班会个人总结（通用14篇）

个人总结是对自身在一段时间内的学习、工作和生活表现进行概括和总结的一种方式。小编为大家整理了一些个人总结的写作技巧和注意事项，希望对大家的写作有所帮助。

班会个人工作总结

为了响应学院心理月的号召，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在校院里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视，我班举行了主题为“我爱我”的心理健康主题班会。

1、在班会开始之前，我们邀请了“诚信考试，诚实做人”庞世义辅导员为我们讲解宣传有关毕业信息及申请免听的信息，让我们提前对剩余的大学生活有了个初步的发展前进框架，也让我们当中的某些准备申请大三免听的同学对申请免听的程序有了较为详细的了解。

2、由班里的心理委员讲解“大学生心理健康日”的由来和“班风建设之我见”生心理健康的重要性。讲解之后，进行数字手心游戏，通过游戏加深同学们之间的友谊与默契。奖励游戏胜出的队伍中，并让胜出者说出游戏心得。游戏过后，进行一个心理测试。通过一个简短的潜意识心理测试，让同学们对加深对自己的了解。通过以上两个活动，进一步说明心理健康的重要性。

最后，通过观看照片加文批评与自己批评字的形式，让同学们在欢笑声中回忆起大家一起走过的日子，更加珍惜彼此之间的友谊与缘分。由心理委员对班会进行总结，再一次强调此次班会的`主题，心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情杯具发生的最根本，我们必须要调整好自己的心理，使自己能够做到!走出属于自己健康，积极的人生路!

初中三年级班班主任的个人工作总结初中三年班会安排

送走2006转眼又迎来2007。距离中考还有不到一百天的时间,这是初中三年最关键的时刻，对学生来说，取得好成绩是最重要的事情。现在班风比较稳定，学习成绩也有所进步。所以这个学期我们班要在班风稳定的基础上加强学风建设，争取更好的成绩。为达到这一目标，我制定了如下计划：

一、继续抓好班风建设，带动良好的学风。

1、重视学校量化成绩。

班级量化，是班风的重要体现，上学期男生宿舍量化成绩不理想，是这一学期管理整顿的中点。

2、继续规范好仪容仪表。

学生的仪容仪表也是良好学习风气的体现，虽然今年是初中的最后一年，学习紧张，但也不能放松这项要求，从衣着到头发打扮都要符合学校的要求。

3、狠抓课堂纪律。

课堂纪律不好会直接导致学习成绩下降，所以我一直以来都强调要保持好课堂纪律。这个学期我准备继续加大监管力度，不但要求班干部做好记录，还要求个科任老师配合，我平时多到班里看一看，了解班里纪律情况。

二、加强中下等生的后进转化工作，注重对学生的学法指导。

根据我班现状，尖子生不多，年级前三十名的只占两个，年级前180名占不了平均数，多数学生学习成绩居中等偏上，后进生较少，相对差距小，求知欲强，很好调动起学生的积极性，针对这种情况，我打算用个别尖子生带动中等学生，实性分组学习、分组讨论。一段时间后给每个组打分，得出好、中、差三个等级，让每个学生之间都有竞争意识，让他们的学习热情高涨，努力提高他们的学习成绩。

四、鼓舞学生信心。

1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的'榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。2、实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

绩，必需长期努力。

五、加大安全教育力度。

安全学校工作的重中之重。新的学期里我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，了解情况加强学生在诸如教室、操场、宿舍、楼道、回家途中安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

70周年班会个人总结

本次班会的目的很明确，加强同学们的安全意识和提升同学们的防范能力，降低任何可能发生的风险，排除一切可能的隐患，使同学们能够在一个安全健康的环境下认真学习。

本次班会的内容“安全教育”，给人一种老生常谈毫无新意的感觉，所以当在向同学们宣传要开这方面的班会的时候，同学们都觉得自己知道，没必要开这个班会。在得到这方面的反馈后，我增添了班会的内容，延伸到了本地一些存在安全隐患的地方和景点，以一些具体的例子结合一些安全知识来普及安全教育，这样一来同学们还觉得有所新意和趣味，就都积极参与进来了。

本次班会与上个月的班会有两个大的方面不同。一是，上次是由三个班级共同举办的一次班会，并且由大三的班级主导，而这次是本班独立举行的；二是，上次班会没有准备奖品，同学们的积极性不是蛮高，但这次有了奖品，同学们的积极性有了极大的提高。我明白一个班级的班会不应该靠一些物质奖励来提高同学们参与的积极性，而应该是班会本身所具备的一些内在价值。班会组织的效果、班会展开的形式以及一些新鲜的思想和创意都是对提高同学们的参与积极性有所帮助的，所以以后的班会一定会在这些方面进行改进的。

虽然本次班会不可能完完全全改变同学们的安全观念，但是我相信这次班会或多或少会对同学们的安全意识有所加强，在以后的生活中一定会得到体现，所以我认为这次班会时很有必要的。

文档为doc格式。

安全教育班会活动个人总结_安全教育活动总结

主题：大学生安全教育。

会议背景和目的：由于在校大学生涉世未深，社会经验较少，因此大学生的人身和财产安全问题一向是学校教育的重点。本班针对近期本校和其他各校发生的一些安全事故，开展交流讨论，意在加强本班同学的安全意识，并在提高自身安全意识的同时，带动身边的人重视安全问题，以实际行动支持学院的安全管理，为创造安全，和谐校园出力，为学院更名大学增砖添瓦。

会议过程：

1.主持人简述大学生安全教育的重要性，并以近期在同学身边发生的真实事例来纠正同学们对待安全问题“事不关己，高高挂起”的态度，提醒同学们提高自身安全意识，保护好个人人身安全和财产安全。

2.由本班纪检委员总结开学以来宿舍卫生检查和晚自习检查中出现的问题，动员同学们在接下来的时间内改正不足，发扬优势。

3.由本班生活委员带领同学们学习有关学生宿舍防盗的相关资料，介绍了常见的各种偷盗方式，针对同学们容易忽略的细节提出了推荐并做示范，加深同学的印象。

4.由班内同学发言，与同学们交流防骗技巧。个性地，向同学们介绍非法传销的形式和害处，告诫同学们取财有道，远离非法传销。

5.由本班体育委员介绍各种急救手段和常识，在突发事件发生时如何自救和救助别人，增强同学们处理突发状况的潜力。

6.由本班宣传委员主持开展一次安全知识有奖竞答。

7.由同学讨论并写下自己对于学校安全管理各方面的意见和推荐，由班委整合以便上交。

8.主持人作会议总结。

总结：

整个会议在严肃认真而不失简单活泼的气氛进行，会议纪律良好，流程衔接顺畅。会议进行方式多样，包括班委发言，普通同学发言，群众讨论和知识竞答等。个性在介绍防骗和传销、安全知识竞答两个环节气氛最为活跃。。同学们主动配合，用心参与到会议中来，在互动中提高了自身安全意识和处理突发状况的潜力。同时，还为学院的管理提出了一些意见和推荐，真正做到了“学院更名我当家”，体现了我班同学们的主人翁意识。

班会总结个人反思

班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。《让我们筑起友好之桥》这节课的设计和开展，不但体现了班会课的特点，而且达到班会课德育效果。

一、主题突出“小而实”

因为一节课的时间有限，小而实在的主题更容易实现教育意图。本节班会课的教育目的是引导学生之间发生冲突、矛盾时，懂得要用换位思考，相互谅解、相互包容，彼此以诚相待，达到发解矛盾，增强班集体的凝聚力。通过让学生分析平时发生过的矛盾，让学生明白这些事件是可以简单被化解掉的。

二、内容贴切学生生活。

班会只有以学生为主体，贴近学生的生活和学习的实际情况，才能在学生的心中引起共鸣，才有可能达到预期的效果。本节课的教育目标针对学生的日常不良行为习惯来确立的。近段时间学生吵架、打架事件频繁，进行处理时，发现学生总是站在自己的角度来看待这些矛盾，总觉得自己受了委屈，而没发自己也有不对的地方。活动安排贴切学生的学习生活。当课件出示学生吵架的画面时，学生的情绪一下就被调动起来，接下来，让学生欣赏平时发生打架的短剧，再让学生讨论、评价，学生参与的积极性就更强了。从而认识到了发生冲突应该以谅解、包容之心来解决。还有相关学生在校园里学习、玩耍、互助的相片，让学生感受到同学们之间友好相互是一件多么愉快的事。从而让学生珍惜相处的日子，珍惜之间的感情。

三、过程发挥学生的主体作用。

主题班会主要是让学生达到“自我教育”的目的，如果能让他们参与整个过程，能达到更好的教育效果。在主题班会活动准备中，我先让学生围绕“同学之间友谊”主题，讨论开展这样的班会，可以准备哪些活动环节?有的说可以朗诵有关友谊的诗歌，有的说可以同学间互送礼物等;班会课上，让学生观看学生自己准备的有关矛盾冲突的短剧表演，说说发生冲突的原因，找出错误的地方，再让学生说说如果你是他们其中一位，你会怎样做，为什么?让学生在看错、辨错中，找到解决的方法，最后让全班学生找和自己发生小摩擦的同学说声对不起，并送上自己精心准备的礼物。整个班会过程由始至终都有学生的参与，学生在活动中接受了教育，感受了同学间的友谊。

四、形式多样使得“晓之以理，动之以情”。

对学生的教育首先要“晓之以理”，而不是“施之以威”。本节班会课，通过表演、讨论短剧，诗朗诵，互相大声说对不起等形式，让学生明白了发生小矛盾时，应站在对方的立场上去体会一下别人感受，用宽容、谅解之心去对待同学。明白应该怎样做，不应该怎样做，让他们不仅知其然，还知其所以然，做到知行统一。古人云：“感人心者莫先乎情。”班会课上，让学生明理后，再通过让学生欣赏相处时快乐的光的相片、互赠自己精心准备的礼物等形式，加上多媒体音乐的渲染，激起大家的情感体验，感受班级同学如同一家人一样亲，使不少学生热泪盈眶，抱在一起;使不少老师感动，眼眶湿润了。在这样的氛围中，同学们的心灵受到了洗礼，情感得到了升华。

活动过程也存在着许多不足：

1、活泼的气氛带动得不够，趣味性不够强烈。

2、过渡语言的设计不够自然，使得环节处理得不够紧凑。

3、多媒体的制作还有待提高。

4、时间的把控不够，给学生说的面还不够广。

班会课结束后，一位课堂上从不举手发言的孩子对我说：“老师，今天真高兴，因为我看到了我们的同学都是很善良的。”听到这样的话，我倍感欣慰，更让我对今后的班会有信心。只要我们留意观察学生的言行举止，关心他们的学习生活，选择贴近生活、贴近时代的主题，和学生一起组织，策划形式多样的主题班会，必能引起学生共鸣，引导学生健康快乐地成长。

四进四信班会个人总结范文

四进四信班会完美落幕，大家是不是应该及时的写一写总结呢?下面是小编搜集整理的四进四信主题班会个人总结范文，欢迎阅读。更多资讯请继续关注。

自我总结。

栏目!

为引导帮助广大青年学生和高校团学干部进一步牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念、增强对党和政府的信任、增进对党中央的信赖，4月20日19:00，工管系20xx级会计专业，在2号教学楼开展了学习宣传贯彻“四进四信”主题班会。

班会一开始，会计xx班班长郭xx就为大家展示了“四进四信”得ppt，详细阐述了：党的xx大以来，提出的“四进四信”等一系列重要讲话精神。并指出，在我们当前的社会环境和生活环境中，要坚定马克思主义信仰，加强在自己工作和生活中的实践，将马克思主义学以致用。

之后，郭xx为大家分享了自己大学三年来的成长与收获，并鼓励大家要注意珍惜大学生活仅剩的一年时光，从自身的生活、学习和工作，深刻地感受社会主义给我们所带来的幸福和进步。

随后凌xx同学说道，经过一个学期的学习，我班有明显的进步。但切勿骄傲，而更要脚踏实地去学习。希望每位同学能够心系学习，让这种优秀保持下去。他还说道，光信息二班将在本学期学习并宣传贯彻“四进四信”活动。

最后，团委书记告诫每一位成员要以‘四进’为手段，以‘四信’为目标，通过‘进支部、进社团、进网络、进团课’，组织开展有形化、经常化的工作和活动，引导帮助进一步牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念。”作为一名大学生，我们在学校给我们创造的如此优越的学习环境下，我们必须脚踏实地，精益求精，更好地为自己的未来铺垫更好的道路。此次对“四进四信”的了解给了我很大的帮助和启发。相信：在今后的学习中，我们会加倍努力，一步一个脚印，更上一层楼。

“四进四信”活动接地气，让我们大学生自己设计组织活动、自我教育成长。根据同学们对班级发展和个人的意见建议，不断加强学习，努力做到学而信、学而用、学而行，成为“四进四信”活动的忠实研究者、积极传播者和坚定践行者，焕发青春正能量。

通过此次活动的成功开展，活动工作取得了初步成效，进一步增强了对学习宣传贯彻讲话精神的重要性、必要性、战略性的认识，更加坚定了走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念，有利于法学院推进各项工作的继续开展。

按照全团统一部署，高校共青团20xx年围绕学习宣传贯彻系列重要讲话精神广泛组织开展了有关工作和活动，取得了初步成效。为将学习宣传贯彻讲话精神持续引向深入，经团中央书记处同意，团中央学校部将开展高校共青团学习宣传贯彻讲话精神“四进四信”活动。要将全面学习宣传贯彻讲话精神与重点突出学习讲话精神中关于青年和青年学生的论述相结合、与学习把握讲话精神中贯彻的马克思主义立场观点方法相结合、与团学工作具体实际相结合，尊重和遵循学生的成长成才需求，以“四进”即“进支部、进社团、进网络、进团课”为手段，以“四信”即“引导帮助广大青年学生和高校团学干部进一步牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现‘中国梦’的信念、增强对党和政府的信任、增进对以为党中央的信赖”为目标。组织开展有形化、经常化的工作和活。

在“讲话精神”的指导下，2019年3月31日上午，我们班如期召开以“践行核心价值观，宣传贯彻系列重要讲话精神‘四进四信’”主题班会。讨论结束后，我们以“击鼓传花”的方式选出几位同学谈了他们自己的认识：

“我认为，我们应该以小见大，然后逐渐积少成多，以‘微行动’的形式，比如，拍照、小的志愿服务等简单的活动，把能量播撒在生活的细节里，把精神渗透到思想的最深处。”

“我觉得，既然现在每个人都在做‘低头族’我们可以利用现在便利快捷的网络媒体，诸如，微博、微信等，把相关消息或评论互相分享。使之在网络环境里也吹出‘正能量之风’”

“我认为，实践是检验真理的唯一标准。所以，我们可以在日常的各种文体活动中，努力体会、不断践行。我想这样下去，大家一定会对精神有更深层次的理解了。”

总之，大家在班会中，畅所欲言，各抒己见。在轻松愉悦的氛围里开心着、学习着、体会着。。。结束了这次班会。通过此次班会，同学们各有收获。大家坐在一起有说有笑，很是融洽，班会也达到了预期的效果。当然，每个同学都还在不断的学习、进步与成长中，我们班也会多召开类似的主题班会，即使向大家传递各项精神，积极为每一位同学提供自由宽松的交流机会。期待我们下一次的相聚!

为了响应团委号召，先是由团支部书记阐述了什么是"四进四信"以及如何做到"四进四信",让同学们对于"四进四信"有一个初步的了解。班级团支部召开了"四进四信"学习会，通过学习，我对四进四信有了更深的体会。

"四进四信"其主要内涵是以"四进"为手段，以"四信"为目标，即通过"进支部、进社团、进网络、进团课",组织开展有形化、经常化的工作和活动，引导帮助广大青年学生和高校团学干部进一步牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现"中国梦"的信念、增强对党和政府的信任。

对于新时代大学生，学习四进四信精神是非常有必要的，有利于当代大学生积极投身于特色社会主义建设，提高民族自信心与民族自豪感，我们应该跟着党走，积极落实党的文件精神，提高自己的政治素养。在日常学习生涯中，应积做好团日活动工作，全面吸收团日精神。在日常生活中，我们应该通过有关书籍和文章不断提高自己的思想觉悟。除此之外，我们还可以通过快捷的网络渠道了解更多的团中央和党中央的精神。

"四进四信"不能仅仅停留在口头上，更应该与当代大学生的生活紧密结合，在实践中深刻领悟其内涵。为此，我将通过在支部、社团开展的"四进四信"精神宣传活动，并且在网络上积极查阅"四进四信"精神的相关资料。同时，我还将自觉向身边的同学们宣传相关新闻和精神。努力提高思想理论水平，在活动中践行中央的"四进四信"文件精神，营造积极向上的活动氛围。让同学们在实践、参与中信任、学习、消化，并成为社会主义核心价值观的青年代言人。我们要立足于自身学习和工作的基础上进一步坚实实现"中国梦"的信念，增强对党和政府的信任,做讲话精神的忠实研究者、积极传播者和坚定践行者。

我将牢固树立对党的科学理论的信仰，积极学习历代党的领导人提出的先进思想，提高自身思想水平，坚定走中国特色社会主义道路实现"中国梦"的信念，树立自己梦想，并将它与国家梦想相结合，增强对党和政府的信任，增进对党中央的信赖，向身边同学介绍党和政府的重要举措，提醒他们时刻不忘学习先进思想，提高思想水平，使大家一起进步。

通过对"四进四信"精神的学习，我会努力提高自身的思想觉悟，理解四信精神的重要性，树立自己的理想，在党的思想的指导下，使自身得到更好的提高。

70周年班会个人总结

这是关于本科评估的第三个主题班会，由强中强主持。连日来，为迎接本科水平评估专家组的到来，校园大力加强学风建设，严格要求，狠抓落实，力图拿出最好的精神面貌和学习氛围来理解评估。在校园的要求下，我班班委团结一致，带领全班同学对学习，纪律，卫生等方面进行了彻底整改。此刻同学们的学习态度有了进一步的提高，学习氛围更加浓厚，纪律观念得到了加强，基本杜绝了上课迟到早退，打电话，发信息，吃东西，看杂书等不良现象，宿舍卫生也得到了改善。强中强首先给大家通报了我校本科教学工作评估工作圆满成功，给大家宣读了本科评估专家组组长教授对大学本科评估工作的评价和推荐。大家都深深地为我校在本科评估中所取得的优良成绩而自豪。

从开学到此刻，校园频繁检查卫生，对纪律严格要求，大家仿佛又回到了紧张充实的高中生活。此刻本科评估已经告一段落，对于以后的生活大家有如何打算，是继续这样严格要求自己，还是觉得本科评估像一阵风，吹过了就过了，不会留下一丝痕迹呢？就本科评估后我们就应怎样办这个话题，强中强要求以宿舍为单位进行讨论后发言。

学习委员首先发言说，勤奋严谨的学风，干净整洁的宿舍，活跃的课堂是大家的共同愿望，要实现它就要付出必须的努力，虽然频繁的打扫卫生有时候会让大家心烦，但是我们也充分体会到了这种充实生活的感觉。本科评估虽然已经过去，但是我们就应把这个严格的制度持续下来，这样有助于我们养成良好的学习卫生习惯。

有些同学持反对意见，他们认为，如此严格的要求似乎有些过于严苛，似乎破坏了大学生活所应有的自由简单和个性张扬，把一切都规范化不利于大学生个性的发展，也不能培养出能“担承社会职责，成为民族中坚”的优秀人才。

生活委员发言：“我觉得将这种严格的制度要求坚持下去是很有必要的。许多同学高考之前听过了太多“考上大学一切都会好的”的安慰，也许是因为跋涉长途中看到了太多关于大学美景的海市蜃楼，大家对大学抱有太多轻歌曼舞的幻想，以至于竟会对大学生活抱有一种简单的玩笑态度，而且对迟到、旷课等种种过错也不以为忤，似乎大学生活就是这个样貌的。在严格要求下使同学们将这种充实紧张的生活状态铭记于心，同学们的学习成绩以及各方面的素质才会提高，那么我们这批山大学子的前途才会有所保障。如果连这么点约束都受不了的话怎样会成为民族的中坚呢。

宿舍舍长发言，如果说，“培养人才是大学的第一使命”，那么，成才也就应是大学生的第一使命。如果说，“教学是校长、院长和每一位教师的第一天职”，那么，学习也应当是大学生的第一天职。如果说，“培养中国最优秀的本科生是山东大学的战略选取和长期目标”，那么，刻苦学习、早日成才也就应是每一个山大学子的行为选取和奋斗目标。大家就应摆正自己的位置，为自己的未来定一个长远的目标，并不断为之奋斗，才能获得成功。

班会气氛热烈，每一位同学都说出了自己对于大学生活的看法。强中强最后总结说，我们升入大学是出于继续深造的需要。素以治学严谨、学风朴实著称的山东大学最令人珍视的就是浓厚的学术氛围。在这样的环境中求学，刻苦认真的学风是务必养成的。而这，也就应是我们青年学子在山大最就应做的事情，最就应选取的生活。本科评估的工作虽然终会结束，但其真正的成果却就应永久留存，那便是严格的纪律观念、严谨的学习态度和奋发求学的精神面貌。所以，加强学风建设，不但是近期工作的需要，也是我们为拥有充实的大学生活所务必坚持的。最后强中强进一步强调了班级学习纪律卫生等方面的要求，并提醒大家要高度重视。

班会进行了将近一个小时，受到了良好的效果。

安全教育班会活动个人总结_安全教育活动总结

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富我们的学识，拓展我们的视野，我校多年来一直坚持开展读书活动。转眼间，一个月读书活动就要降下帷幕了，回顾过去的一个月里，不禁让我们感慨万分。让我们老师更多地发现：作为学生的你们，真是了不起!小小年纪都能把许多首古诗文背得滚瓜烂熟，而且能了解诗词的作者及所处的年代。我也知道全校各个班级的同学都毫不逊色，表现都很突出。在这次读书活动中涌现出了很多优秀班级和学生，在今天的读书总结会上，我们对这些班级和学生和教师进行了表彰，我代表学校领导对今天获得表彰的班级和学生表示由衷的祝贺，希望全校同学向他们学习，继续努力，我相信下一次的读书表彰会上一定会看到你们的身影。下面我就本次读书活动谈谈自己的一点感想。

一、全员重视，目的明确。

本次读书活动，得到了学校领导的高度重视，也得到了全体教师的大力支持，特别是班主任老师的密切配合。各班都能精心组织，取得了良好的效果同学们也从中受益匪浅。

二、精心组织，善始善终。

各班都能根据自身实际，从时间、地点、活动形式、活动内容及参加人员等各方面做了精心的安排，做到了全员参与，充分调动了广大师生参与读书活动的积极性和创造性，使各项活动有条不紊、有声有色地开展。

自读书活动方案下发后，老师和同学就都能迅速行动起来，每天早上阅览室里看到了教师认真读书的身影，各班教室都能听到了同学们朗朗的读书声。

三、效果明显，意义深远。

辛勤的耕耘换来了丰硕的成果，通过读书活动，涌现出了一大批“读书之星”。我们欣喜地看到，校园里读书的声音多起来了，读书的人多起来了，到图书馆借阅图书的人多起来了，到书店里买书的人多了，看到这些，我们作为读书活动的组织实施者，作为一名教育工作者，感到了一种莫大的欣慰。

老师同学们，此次读书活动应该作为一个新的起点，应该把读书作为一种终身的习惯。我们希望读书活动将会在我校深入持久地开展下去，并不断得到充实、丰富和升华。同学们，爱书吧，它的知识的源泉，是人类进步的阶梯，希望你们每天畅游书海，去丰盈自己的人生。

谢谢大家!

个人总结

为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运营年度之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们学生被分成18个团队，每个团队3人，各代表着ceo（首席执行官）、cfo（财务总监）、市场总监。每个团队会得到300万资产去组建公司，安排生产，宣传、广告、生产线等等，连续从事5个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则（也就相当于今后的商业规则、国家政策等）。

在5年的经营过程中虽然担任ceo的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多：

1、作为ceo必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标。

2、ceo必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。

3、cfo 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他人员保持一致。

4、在公司出现状况的时候，ceo必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。

5、ceo必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以的只是采取适当的控制变化。

6、永远不要低估所有小费用的总和。

7、ceo必须和你的财务总监保持密切的联系。

8、市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期。

9、在最初经营的3年内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把3年内的权益下降保持在适当的控制范围内。

10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！

11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！

12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。

13、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。（很简单，利润高的话，对应投入的所有成本就高）

为期两天的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.不断总结、学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，

暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.规划和构建完善的战略思维

原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

经营之道模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.学会根据团队做出决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

最后总结 ：

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。

比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的.名次，不过我心情没有受到任何影响，因为我心里清楚，本来这个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们 ，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质------这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！

我坚信！成功只属于意志坚定的人！！！

个人总结

一、网络推广工作 维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。 监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。 利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。

二、加强市场运行分析

1.加强了对县市区市场运行监测工作的考核。今年，我们重新修订了《常德市市场运行监测工作考核办法》，对各县市区商务局的市场运行监测工作进行考核排名，提高了各县市区商务局对数据报送的重视，明确专人负责，按时对监测企业进行督报。充分调动了各县市区辖区内监测样本企业的工作积极性。进一步提高了数据报送的及时性、准确性。

2.做好消费品市场运行分析工作。今年以来，市商务局利用各类监测系统数据，根据市场调查、调研，先后撰写上报各类分析报告50余篇。从20xx年1月份以来，每周编印一期《市场运行监测快报》，分送各级领导，每月攥写一篇消费品市场运行分析，并通过常德日报、晚报、电视台、常德商务网进行发布，为有关部门决策提供了参考。

三、行政性协调工作 协助领导做好各项事务性工作

参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。 为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。

个人总结

不论任何色彩，皆具备三个基本的重要性质：色名，明度，彩度，一般称为色彩三要素或色彩三属性。

色名(色彩)

色名（色彩，简称为h；或译为色相）及是区分色彩的名称，也就是色彩的名子，就如同人的姓名一般，用来辨别不同的人。

明度(价值)

明度（价值，简称v）光线强时，感觉比较亮，光线若时感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度，明度高是指色彩较明亮，而相对的明度低，就是色彩较灰暗。

彩度(浓度)

彩度（浓度，简称c）是指色彩的纯度，通常以某彩色的的同色名纯色所占的比例，来分辨彩度的高低，纯色比例高为彩度高，纯色比例低为彩度低，在色彩鲜艳状况下，我们通常很容易感觉高彩度，但有时不易作出正确的判断，因为容易受到明度得影响，譬如大家最容易误会的是，黑白灰是属於无彩度的，他们只有明度。

色环

由于色环并不容易解说，所以请翻阅其他书籍或询问专业美工或教师。

配色的基本概念

配色的基本概念，这是我们在做图时常常预见的问题，若能将这些概念了解，在颜色的搭配上自然比较占优势。

色名对比

将相同的橙色，放在红色或黄色上，我们将会发现，在红色上的橙色会有偏黄的感觉，因为橙色是由红色和黄色调成的，当他和红色并列时，相同的成份被调和而相异部份被增强，所以看起来比单独时偏黄，以其他色彩比较也会有这种现象，我们称为色名对比。

具有相同的彩度和明度时， 对比的效果越明显， 两色越接近补色， 对比效果越强烈。

明度对比

会让人有不安的感觉。

彩度对比

色彩和另一彩度较高的色彩并列时，会觉得本身彩度变低，而和另一个彩度较低的色彩时，会觉得彩度变高，这种现象称为彩度对比。

色彩的物理属性

不论艺术家是否用颜料、染料还是墨水来工作，每一种被使用的颜色都必须根据颜色的三种物理属性来描述:色相、明暗和纯度。

色相 色相是一般的色彩名称 红、蓝、绿，等等--用来称谓对在可视光线中能辨别的每种波长范围的视觉反应。色相指示了一种颜色在色谱或色轮中的位置。每一种颜色实际上存在着很多微妙的变化，尽管它们都始终使用简单的色彩名称。例如，很多红色在性质上与纯粹的红色大不相同，但我们仍然以红的色相来识别它们。此外，把一种颜色添加到另一种颜色会改变这种颜色的色相;这实际上改变了光的波长。任何两种颜色的混合可以创造出无限的层次(变体)--例如，黄色与绿色之间。为了概念的清晰，艺术家一般把色相放在十二个层次的色轮上来确定(辨别或命名)色相。

明暗 一个人的色调范围可以通过把黑色或白色增加在色相上来产生。这说明色彩有不同于色相的特性。被称为明暗的色彩特性对色彩的明和暗，或一种颜色反射的光量进行区分。在最亮与最暗之间存在着很多明暗层次。要改变一种颜色的明暗，我们必须把它与另一种更亮或更暗的颜色相调和。不会改变色相的亮色与暗色只有黑色和白色。

每种颜色都反射不同的光的数量和不同的波长。大量的光是从黄色反射出来的，而少量的光则是从紫色反射出来的。每种颜色在其最强的纯度上都有指示着它所反射光的数量的标准明暗。为了更有效地使用色彩，我们应该知道每种颜色的标准明暗。这种标准明暗在色轮上看得最清楚，色轮上的颜色按照中性明暗的水平从黑到白依次排列。在这种比例上(及在色轮上)，所有高于中间灰色的颜色都称为高调色。所有低于中间灰色的额色则足低调色，一种颜色是否高调或低调取决于艺术家，众所周知，一种低调的紫色可以通过白色来提亮。那种调整是按照中性色水平提高紫色的明暗水平，直到它与灰色的明暗水平相一致;通过检查标准的灰色，可以使紫色在明暗上与黄-橙色的明暗相等。同样，象黄色邪样的高调色也可以通过很黑的颜色来调整，直到它成为低调色。

纯度 色彩的第二种特性，纯度(亦称饱和度)涉及在一种色彩中光的性质。我们使用纯度一词来区分同一色相中较明亮或较浑浊的色调;即区分一种颜色的饱和程度或出自灰色和中性色的颜色的强度。饱和的程度或最纯的颜色，实际上可以从透过三棱镜的光柱的色谱中看到。但是，最接近并类似光谱中的色彩的艺术家用颜色被认乃是最纯的颜色。从颜色中反射的光波的纯度产生色彩的亮度或浊度的各种变化。例如，只反射红色光波的颜色是一种纯红的颜色，但如果任何互补的绿色光波也被反射了，红色的亮度就会减弱或变灰，加果绿色和红色的光波被反射的表面均匀吸收，其色调就是中性的灰色。没有纯度的颜色就接近灰色。

和的颜色已经不纯，没有能力吸收所有的反射光波，也可以视为一种较浅的黑色形式。在比例不相等的调和中，两种互补颜色的调和将会使量多的颜色产生特殊的性质。量少的补色，不是纯粹的灰色，是量多的补色的灰色或中性色形式。当两种二次色与一种普通色调和产生三次色时，也会发生这种中性化。当一种颜色通过其中性化而产生出那些颜色时，它们都具有同样的特性和外表。三次色的位置在色轮的内圈，如褐色(橙色的中性化)、橄揽绿(绿色的中性化)，等等。它们以低纯度和色相的中性化为特征。一种二次色与一种原色相调和时，其结果不会出现在色轮的外圈。

补色与分离补色 色彩的结构依赖于色相的最大对比，这些对比发生在色轮上直接相对的两种颜色并置在一起的时候。这是因为较强的对比将产生兴奋的情绪。每种颜色都有明显增强另一种颜色纯度的倾向，当两种所用颜色的份量相等时，每一种颜色都不可能被长时间地观看。可以通过缩小一种颜色的比例，或改变其中一种颜色的纯度或深浅来克服这种困难。一种具有轻度对比的微妙变化是"分离补色"系统，这个系统是一种颜色与其补色两边的两种颜色的组合。这种颜色配置比直接补色系统有更多的变化，因为颜色的对比是通过一种颜色与其补色最接近的两种颜色体现出来的。甚至更大的变化和趣味也可以运用这个色彩系统中的任何颜色的全部色阶的纯度变化和色调选择来实现。

暖色与冷色 色彩的"温度"可以视为组织色彩系统的另一种方式。所有的颜色都可以划分为"暖色"与"冷色"。红色、橙色和黄色被联想到太阳或火，因而被认为是暖的。任何包含了蓝色的颜色，如绿色、紫色或蓝-绿色(青色)，被联想到空气、天空和水;它们被称为冷色。这种在色彩上的暖与冷的性质可以被其周边或邻近的颜色所改变或影响。例加，红色的暖，如其纯度一洋，可以被它相邻的一块补色，即绿色所增强。

个人总结

个人总结

了解施工地区地质概况、钻井口径及用途，参与野外钻探的实际生产，熟悉钻机的工作过程和钻探工艺，学习并能熟练操作各种机器，使用工具维护机械，遵守钻机的各项规章制度，了解钻机人员配备，尊敬领导，听从上级指挥，团结同事，虚心向他们学习生产技术和工人阶级吃苦耐劳的工作作风。

来到钻机的第一天，钻机领导亲切的向我们介绍了钻机的人员配置，每个人的工作安排和工作时的注意事项，当然，其中最重要也是我们首先应该牢记在心里的就是“安全”，工作时要严格遵守各项规章制度，做到“三不伤害”、“三不违章”贯彻“安全第一，预防为主”的生产方针，将安全始终放在第一位。

第二天，副机长带我们去县城将劳保用品购置齐全后我们就上钻机开始参与实际生产了。来到小班的第一件事也是安全教育，这次的更具体，更贴近实际生产，班长、副班还将施工现场内哪些地方比较危险一一告诉我们、让我们在工作中要时刻注意这些地方，班长还特别强调工作时不光要注意自身安全，还不能妨害其他同事的人身安全，工作就是要齐心协力，大家拧成一股绳，才能把活干的更出色。

刚来钻机时，由于我所学专业不是钻探、地质这一类，所以对钻机的工作可以说是一窍不通，要想熟悉钻机的工作，首先就要明白各机械的名称、用途和工作原理，这样，当机器出现故障时才能察觉。开始的前两个月，我的工作基本上就是打扫卫生、管理工具，看似非常简单的工作，其实就是让自己熟悉钻机、认识钻机的一个过程，对钻机有了一定的认识之后，工作才会熟练，接着我开始负责记录报表，到了第三个月，我基本上就可以独立完成记录工作了，记录员的工作不仅仅是记录一下报表，整个钻机的情况也要有所掌握，记录员就是钻机的眼睛，钻探的进度、泥浆的粘度，自己必须心里有数，尺子、粉笔都是要随身携带的工具，每天我都会至少观测两次泥浆的粘度和失水量等数据，因为泥浆主要的作用就是降温、护壁、捞沙，泥浆性能的优劣直接关系到钻进的效率和安全性，了解泥浆的各个数据才能有效地进行调浆，让泥浆发挥最好的性能。

好上一个班的报表，一个数字的错误都可能会影响整个工程的记录，这些数据有时是处理事故的关键，所以一点也马虎不得，在完成自己每天需要完成的工作后，我还会帮助其他工友完成一些自己力所能及的工作，在钻机，我们就是一个整体，无论是维修机器、起下钻具，大家互相帮助，互相配合，工作就会更顺利，更高效。

1.生产第一，安全至上

从我到这里来的第一天，安全意识的教育就开始了，因为作为生产企业，安全是生产的前提，人人都把安全放心里，工作时做到“三不违章”、“三不伤害”，提高自我保护意识，减少事故的发生，这样才能保障生产的顺利进行。

2.掌握过硬的专业技术

对于任何一名刚从象牙塔中走出的学生而言，即使拥有丰富的专业知识，来到钻机也是一名“菜鸟”，想要成为一名合格的钻井工人，就必须在实践中锻炼自己，多向老师傅请教，不怕脏，不怕累，结合理论知识，在实践中掌握专业技能，比如测量泥浆的粘度、失水量等数据、维修振动筛、泥浆泵，这些工作在亲手多操作几次之后，完全可以掌握，这就是一个熟能生巧的过程，而且熟悉的掌握了技术，工作效率和工作质量才能提高，从而创造更高的生产效益。

3.拥有良好的心态和团结的意识

如果说在工作中有过硬的技术是硬标准，那具备良好的心态就是软标准，我们在工作中如果总是着急，“带气”干活，盲目干活，不听从指挥，那势必影响生产而且也容易引发安全事故，另外，工作中大家都“各自为战”，没有团结的意识，也不利于效率的提高，在自己的工作完成的情况下，帮助其他工友完成工作，往往会产生事半功倍的效果，在生活中，团结同样重要，作为野外施工单位，大家可能几个月不能回家，下班后大家都生活在一起，遇到困难就需要互相帮助，每个月领导会组织开一到两次班组会，大家可以畅所欲言，各个班也会利用倒大班的时间进行聚餐，既加强了沟通，又增进了友谊，这样，生活顺心，工作时也会更加默契。

总而言之，通过半年艰苦的实习，我对野外钻机工作有了深刻的认识，为将来回到机关工作奠定了基础，在实践的过程中，我提高了自己的综合素质，进一步培养了热爱劳动、关心集体、遵守纪律、吃苦耐劳的素质以及艰苦奋斗的作风。

个人总结

《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。

本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。

erp沙盘推演实验——个人总结

实 验 班 c8 班 第 47 组 姓名 学 号 专业

公司名称 宇通有限责任公司 职位 ceo

关于erp沙盘推演实验的个人总结

在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面：

一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。

二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。

三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。

四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。

五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。

我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。

总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。

出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃p2这个大市场，并在p3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100m后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，p1、p2、p3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有100多m的现金，其实已经可以还上老师100m的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。

混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为ceo，我应更严格要求我的组员，让他们在每一年度开始前就要认认真真做好该年度的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。