总结心得体会可以让我们更好地反思自己的行为和思维方式，进而实现自我改进。心得体会是对自己成长过程的回顾和总结，让我更加清楚了自己的长处和进步。我会继续保持自己的优势，不断提高自己的水平。
梁家河学习心得体会_学习梁家河精神感悟与收获
我县“学习梁家河当好村支书打好攻坚战”宣讲会在县行政中心会堂举行，县委副书记李良东出席并主持报告会。县委“三送”工作领导小组成员、全县村(社区)党支部书记以及部分优秀大学生村官等近400人参加了宣讲会。
报告会上，全市最美“三送”干部、最美赣州人、赣州好人，县城投公司驻竹笮乡侧排村“三送”干部熊东生作了主题宣讲。
报告会指出，梁家河村的发展变化，是革命老区、贫困地区干部群众艰苦奋斗、扶贫攻坚的一个缩影。他们那种意志、干劲和精气神，值得我们学习传承、发扬光大。扶贫攻坚是当前和今后一段时期内我们的一项重要工作，我们要以学习梁家河为动力，弘扬苏区精神和梁家河精神，抓好宣讲，认真学习领悟，立足岗位，当好村书记，结合实际，打好攻坚战。
据悉，3月25日至29日，市委组织15位由村支部书记、“三送”干部、大学生村官组成的学习考察团，远赴陕西省延安市延川县文安驿镇的梁家河村学习考察，熊东生也是学习考察团成员之一。
会前，与会人员参观了梁家河故事展板。(郭受标)学习梁家河当好村支书打好攻坚战，真正在基层、在群众中扎下了根，就不会孤单，人生有了梦想，就不会被眼前的困难所吓倒。就像习讲的：“基层的艰苦生活，能够磨炼一个人的意志。”
当前，赣州正在推进苏区振兴、加快发展、脱贫致富，我时常觉得困难很多、差距很大，但与梁家河相比，这些困难和问题又算得了什么呢?更何况国家还给了我们那么多的扶持。
我要把这次在梁家河取来的“真经”原原本本的带回去，组织村“两委”干部、党员群众认认真真地学习，把梁家河的优良作风、发展思路、科学理念在家乡发扬光大。
真正在基层、在群众中扎下了根，就不会孤单，人生有了梦想，就不会被眼前的困难所吓倒。就像习讲的：“基层的艰苦生活，能够磨炼一个人的意志。”
当看到习住过的土窑洞，用墨水瓶做的煤油灯，听老一辈同志介绍着习的感人事迹时，我脑子里的画面尤为清晰，仿佛就像在聆听着昨天发生的故事。
今后的日子里，不管我身在何处，从事何种岗位，面临多大的困难，我都坚信“人定胜天”“付出就有回报”，这是我在梁家河学习考察的深刻体会。
一口口小小的沼气池，看似小事，但在当时的条件下，却是一个勇敢的创新，它极大地方便了梁家河村民的生产生活，点亮了梁家河村迈向新生活的第一簇火光。
村史馆有一个“回信”展板，上面记录着写给梁家河村的四封复信。他离开梁家河村40年了，但牵挂梁家河的心一直没变，始终把梁家河当成自己的第二故乡。对革命老区都有着深厚的感情。
我所在的大坑村是一个贫困村，作为一个当了10多年的村支书，看到梁家河的发展，我感到脸红和惭愧，习的身体力行着实激励了我。我要把这次学习的感受及时传达给我村“两委”的干部。
习当年为了解决群众喝水问题，带领村民打了水井。在我的家乡沙洲坝，也有一口井，那是苏区时期毛主席带领红军战士打下的“红井”，所以我感到沙洲坝与梁家河很有缘。从这两口井，让我们看到了一代代共产党人一心为民的情怀。
梁家河蕴含的精神要一届届传承下去，需要培养好村党支部“接班人”，每个村有一名称职的“小康书记”，在他的带领下，就能带领全村人民早日实现全面小康。
我将把个人的所思所感所悟带回到石甫村，学以致用，学以促用，把考察学习成果转化成指导石甫村发展的动力，结合我村实际，合理谋划好本村发展规划，不断增强村“两委”班子成员的服务意识和水平。
能够借大学生村官的平台深入基层、深入群众，又适逢《若干意见》出台实施为赣南苏区振兴发展提供政策支持，我更要充分利用好这个机遇，在艰难困苦中磨砺，不仅仅是在基层获得成长，更在不断成长中服务群众。
学习梁家河，就要立足基层，从群众最看重的问题着手，列出清单，作出承诺，保证为群众办几件看得见、摸得着的实事好事，让老百姓真正得到实惠。
能够借大学生村官的平台深入基层、深入群众，又适逢《若干意见》出台实施为赣南苏区振兴发展提供政策支持，我更要充分利用好这个机遇，在艰难困苦中磨砺，不仅仅是在基层获得成长，更在不断成长中服务群众。
学习西迁精神心得体会以及收获
从上海交大西迁至西安，历经一年西安交大有了初成型的样子。而西迁不仅仅迁走了物品，更迁走了精神。
无论在多么艰苦的环境下，他们都刻苦学习;无论是老师还是学生，都在为自己的梦想而努力奋斗。老师们放弃了安逸的生活从而西迁，选择跟从学生们，其中多位老师还收到了党的来信，信中说到为了促进西部文化教育，选择一批同志进行西迁。那时他们的宗旨就是“党说什么我们就做什么，刻不容缓。”这也印证了西迁精神里的“爱国”。
让我印象深刻的是那些优秀的老师们，在那种艰苦的环境下，刻苦钻研科学，一生投身于学习，其中还有老师获得了诺贝尔奖，就在这一天天的疲劳积攒下，身体备受压力，最后连生命也奉献给了祖国，这对任何老师，学生，他的家人朋友，无疑是巨大的悲痛。
这里的西迁精神指“胸怀大局，无私奉献，弘扬传统，艰苦创业"。然而，西迁精神深深感动着每一位西交学子，也感动着我们。西迁精神正是老一辈的交大人在青年时期，响应党的号召，满怀家国情怀，义无反顾地将青春梦想投入到国家建设中，为人民奉献自己的青春年华的真实写照。
西迁精神已成为西安交大独有的气质与节操。西交学子将”西迁往事“这一段历史牢记于心，时刻提醒自己，幸福生活都是奋斗出来的。老一辈交大人为西部发展和国家建设培养出一代又一代的高素质人才。
“天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨。”无论是西交学子还是未步入大学的我们，都应将“西迁精神”牢记于心。将西迁精神发扬光大，用于担负起新时代的重任，为西部发展，国家建设奉献自己的智慧与力量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗努力，不忘初心，牢记使命!
伟大建党精神心得体会收获
第一段：引言（100字）。
建党精神是中国共产党的根本思想和行动指南，是中国共产党全体党员不断追求的目标。深刻学习和领会这种精神，对于党员来说，意义重大。通过深入思考与实践，我领悟到了伟大建党精神的内涵，收获了宝贵的体会。
第二段：自我批判与修正（250字）。
伟大建党精神中最重要的一点是自我批判与修正。这种精神要求党员时刻反观自己，排除私心杂念，克服个人主义，把个人利益服从于集体利益。在党内会议上，我深刻感受到了批判和自我批评的重要性。每次批评之后，我们都会提出具体的改正措施，并落实到行动中。通过自我批判与修正，我明白了只有真正坚守党的原则，我们才能够履行好我们的职责，为建设社会主义事业做出贡献。
第三段：清醒的政治觉悟（300字）。
伟大建党精神还要求党员保持清醒的政治觉悟。党的事业是靠全党共同努力来推动的，每个党员都要明确政治立场，遵守党的纪律，为党的事业负责。在党内学习中，我认识到一个良好的政治觉悟对于一个人的发展至关重要。我们要时刻保持清醒的思维，善于把握党的方向和任务，密切关注国内外的形势变化，时刻更新党的知识和理论，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
第四段：忠诚与担当（300字）。
伟大建党精神要求党员保持忠诚与担当。党员要始终坚守信念，忠诚于党的事业。在党的事业中，党员要勇于担当，将自己的力量发挥到极致。作为一名党员，我深感责任重大，我时刻坚守党的根本宗旨，参加各种党的行动和活动。同时，我也在实际工作中履行自己的职责，在工作中勇于承担，努力做到最好。通过这些努力，我感受到了忠诚与担当的重要性，也逐渐明白了作为一名党员的责任与使命。
第五段：提升自身素质（250字）。
伟大建党精神要求党员不断提升自身素质。作为一名党员，我深刻体会到个人素质对于党和国家的发展起着重要作用。只有通过不断学习和进步，我们才能更好地服务于人民，实现党的使命。在党内学习中，我积极参加各种培训、讲座和研讨会，不断提升自己的知识与技能。同时，我还注重思想的提升，提高对党的理论和指导思想的理解和把握。通过这些努力，我的工作得到了很大的改善，同时也更加深入地认识到了伟大建党精神的深远影响。
结尾（100字）。
通过对伟大建党精神的学习和实践，我深刻领悟到了自我批判与修正、清醒的政治觉悟、忠诚与担当以及提升自身素质的重要性。只有通过不断地努力与奋斗，我们才能够更好地服务于人民，为实现中国梦努力奋斗。我会时刻铭记伟大建党精神，将其作为自己的行动指南，为党的事业做出更大的贡献。
学习西迁精神心得体会以及收获
看到习近平总书记对“西迁精神”的重要指示，作为西安交大校友，内心深受鼓舞。六十一年前的“大树西迁”是一次历史性的迁移，当面对国家的需要时，老一代交大人为“大家”舍“小家”，离开了生活条件优越的上海徐家汇，来到相对落后的大西北地区，为国家西部教育、科技事业的发展做出了卓越贡献。
老一代交大人对党无限的忠诚，对责任勇敢的担当，对事业不断的创新，对祖国无私的奉献，就是一代又一代交大人的永恒品质和精神追求。我们必须与党同向同行，不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作，尽锐出战，精准施策，全力拼搏，建设一流大学和一流学科，建好西部科技创新港，办好党和人民满意的高等教育。
如今我国正处于中华民族实现伟大复兴的重要时代，而西安交通大学也处在建设“双一流”的关键时期，此时我们重温“西迁精神”，将国家的需要永远置于首位，让交大人在国家建设的伟大事业中贡献出更多力量。
作为一名青年学生当将“胸怀大局、无私奉献，弘扬传统，艰苦创业”的“西迁精神”铭记于心，当国家有需要时，义不容辞，迎难而上，发挥出交大人应有的作用。
学习十八大精神心得体会及收获
为实现我县教学质量“四年提升规划”中“三年上台阶”的目标，必须学习新的教学方法，原有的教育教学的模式越来越不适应社会的发展，墨守成规，创新不足，知识底蕴不够，专业知识不断更新，都是摆在现代教师面前的实际问题。进修是基本途径，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质，来服务于教育事业，培育出更高素质的下一代。
本人已取本科文凭，但教学方法不新颖，为了更好地服务教学工作，还需继续学习新教法。本人积极参加县组织的培训，学习尝试教学法。
1、提高自己的教育教学专业水平。
2、丰富自己的教育教学理论素养。
3、综合提高自身素质。
4、丰富自己的文学素养。
5、提高自己的课堂授课能力和创新能力。
6、提高自己的历史教学教研能力。
1、坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使课堂教学效果更好。
2、学习并使用尝试教学法，并在实践中不断总结，能适应本校学生的学习。
3、积极上公开课，展示自己的教学成果，同时虚心接受同事的评价和建议，从而提高自己的课堂授课水平。
4、在教研组活动中，积极提出问题，积极探讨问题解决方案。
5反思教学过程中的得失，反思教育学生的点滴，在反思中感悟，写出高质量的教学随笔、教育故事等。
6善于思考善于创新，积极探索教学规律，遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。
时间内容。
2月学习尝试教学法。
3月学习历史新课标。
4月学习多媒体教学。
5月学习尝试教学法。
6月永年教育。
工匠精神感悟收获心得体会
在黑暗中，她是光明;在喧嚣中，她是寂静;在孤独时，她是朋友;在迷惘中，她是智慧……她，——失败。
我依稀的记得，那是一场多米诺骨牌效应的游戏，我和一位小弟第合作，好容易将一块块的骨牌摆放好，谁知道一个不经意的小动作就毁了整个整体，骨牌一瞬间全部倒下，我愣住了;接着又一块一块的摆放好，正当又要成功的时候，又是一个小动作，又是一个瞬间，骨牌又都倒下了;于是，我们又卷土重来，但是似乎没有前两次有耐心了，很是急促，像热锅上的蚂蚁，终于，骨牌又倒下了;我不再摆放，而小弟弟却还在认真的摆放，他这次很有技巧，吸取了前面失败的教训，后来，他成功了，我想：大概是他善待了前面的失败吧。
当爱迪生的助手对他说：“你已经失败1000多次了，成功已经变得渺茫，还是放弃吧!”的时候，爱迪生没有放弃，最后他经历六千多次的实验，终于成功了;当林肯竞选总统失败了八次时，他没有放弃;更近些吧，在1982年，十八岁的马云第一次参加高考，他填报的是北京大学，但她的数学只考了一分，他没有放弃……那么，是什么促使他们没有放弃?最后取得成功呢?我想：是毅力，是坚持，更是善待失败!
伟大建党精神心得体会收获
作为一个中国共产党党员，对于伟大建党精神，我深有感触。党的建立代表着中国历史上的一座丰碑，也蕴含着无尽的智慧和力量。在学习和领悟伟大建党精神的过程中，我体会到了党的初心和使命，也感受到了中国共产党为国家和人民做出的巨大贡献。下面我将从党的初心使命、党的奋斗精神、党的优良作风、党的创新思维以及对个人成长的影响五个方面来分享我对伟大建党精神的心得体会和收获。
首先，党的初心使命是伟大建党精神的核心所在。我深刻认识到，中国共产党的初心是为人民谋幸福、为民族谋复兴。党的一切工作都要坚守这一初心和使命，始终关注民生而不忘人民。我在实际工作中常常把党的初心和使命同自己的工作结合起来，时刻为人民群众着想，尽力解决他们面临的问题。这使我感到责任重大，也更加坚信只有在与人民同甘苦、共同呼吸、共命运的道路上，党的事业才能蒸蒸日上。
其次，党的奋斗精神是伟大建党精神的重要体现。中国共产党通过无数的斗争和牺牲，取得了一个又一个伟大胜利。这是因为党员们始终保持着坚韧的意志和不屈不挠的精神。我从中学到了无论遇到多大的困难，都不能放弃。在自己的工作中，我也时刻保持着奋斗的精神，不畏艰难，敢于迎难而上。正是这种奋斗精神，让我在工作和学习上取得了更大的进步。
再次，党的优良作风是伟大建党精神的重要组成部分。党的作风决定着党的形象，也决定着党的关系和事业的发展。党员干部应当时刻秉持着廉洁奉公、务实担当、清正廉洁等优良作风，为人民充当模范。我深感这种作风的重要性，因此我在工作中更加注重细节，力求做到严谨、周到、负责。我相信只有党的优良作风落实到每个党员身上，才能获得人民的信任和支持。
另外，党的创新思维是伟大建党精神的重要表现。中国共产党始终坚持实事求是的精神，不断探索适应国情的发展道路。这种创新思维使得我们的党始终保持着旺盛的生命力和活力。我在工作中也始终保持着创新意识，勇于尝试新的方法和思维方式，不断提高自己的工作效率和能力。党的创新思维不仅仅是为了求发展，更是为了真正贴近人民、服务人民。
最后，伟大建党精神对我个人的成长产生了深远影响。通过深入学习党的理论和历史，我学到了许多为人处世的道理和方法。我坚信只有在为人民服务的过程中才能找到自己真正的价值，这一点将继续影响着我的一生。另外，在与同志们的交流中，我也不断感受到党的温暖和力量，这为我充电，让我更加坚定地走在了正确的道路上。
总之，伟大建党精神的实践和体验让我受益匪浅，使我在工作和生活中都更加坚定信念和自信。党的初心使命、奋斗精神、优良作风、创新思维以及对个人成长的影响，无一不体现了伟大建党精神的宝贵价值。我将一直以伟大建党精神为指引，不断进取，全心全意为人民服务，为实现中华民族的伟大复兴而努力！
教师学习十八大精神心得体会及收获【】
作为一名新教师，要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己能适应时代发展需要，针对自己的特点特制定个人年度计划如下：
一、指导思想。
以学校的工作计划和办学理念为指导，以科研兴教，以提高教学质量为宗旨，积极参加校本培训工作，努力提高自己的教学能力。
二、个人发展规划设计：
1.学会有计划地做事。
2.结合自身的教学，主动承担新课程的研究。
3.每学期认真阅读两本教学理论专著，平时广泛阅读教育教学类杂志并认真做好读书笔记，提高自身数学素养。
三、提高个人思想政治素质。
坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持育人为本的宗旨，要依法执教，严谨治学，团结协作。要关心时政学习，积极拥护党的方针政策。加强自身的思想道德修养，密切和学生的联系，形成一种新型的平等的师生关系，真正做到让学生“亲其师而信其道”。
四、不断加强业务学习。
1.专业水平的提高。
(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
(2)专业素质的提高，在吸纳中充实自我。
与学校老师共同探讨，互助帮助，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
2.练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。如能写一手好。
字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。
3.注重日常教学常规的扎实与提升。
精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业。并及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。
4.勤于反思，完善自我。
中学”。
5.学习利用信息技术手段辅助教学。
利用课余时间向有经验的教师学习，提高自己的教学设计水平。同时积极学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，来提高教学效果。
的激情。在教育教学的道路上，只有怀着激情去实践和反思，才能尽快跟上时代发展的步伐，才能尽快成长为一位优秀的老师！
学习西迁精神心得体会以及收获
64年前，交大人响应党的号召，听从党的指挥，主体西迁，在大西北开始了艰苦创业的历程。我们要始终持党的领导，高扬“四个主义”旗帜，传承西迁精神，在新时代为西迁精神赋予新的时代意义。
作为新时代的西迁人，我们要把求真务实作为人生的航标，把修德明辨作为成长的风帆，弘扬学术精神，矢志追求真理。在保证课内学习的基础上开展课外学习，在注重文本知识学习的同时强调对社会文化的体悟，用思考开启通往智慧的大门，做专业知识扎实、综合素质全面的新时代优秀人才。
“胸怀大局，无私奉献，弘扬传统，艰苦创业”的西迁精神，是母校留给所有交大人的“传家宝”。从黄浦江畔到古都西安，一代代交大人在陕西这片黄土地用无数可歌可泣的英雄事迹，谱写了属于交大人的辉煌。作为新时代的西迁人，我们要继承和发扬先辈们的优良传统，不畏困难、艰苦奋斗，扎根西部、服务国家，用实际行动为西迁精神注入新的生机与活力。
站在历史与未来的交汇点，伟大事业需要我们弘扬传承，责任担当需要我们肩负前行，美好未来需要我们奋勇拼搏。我们一定要把西迁精神学习好、传承好、弘扬好，创造更大的业绩、做出更大的贡献，为西迁精神注入新的时代内涵。
去年的时候，我有幸参观一次创新港，听到有些同学说“因为创新港，自己突然有了考研的想法”，这是大家对创新港的肯定，对创新港的期望。当看到一架架高架耸立，当看到一个个工人挥汗如雨，当听到负责人的认真讲解，心中不由地感叹创新港的伟大，期待交大的腾飞。创新港的建立正是交大西迁精神的体现，是交大扎根西部，响应国家号召，开发西部的又一项壮举。相信创新港定会成为中国西部的一颗明珠，在新丝绸之路的中心，绽放自己最耀眼的光芒!相信西迁精神定会在我们这代交大人的努力下，在新时代被赋予新的意义!
教师学习十八大精神心得体会及收获
一、指导思想：
教学质量是学校的生命，教育科研体现学校办学水平，教师专业成长是学校发展的关键。为了提高教育教学质量，增强学校教师科研意识，提升教师科研能力，提高教育教学质量，实现科研兴校的目标，特制定本实施方案。
二、组织领导：
组长：
副组长：
组员：
三、外出培训原则：
1、上级各主管部门下达的文件，学校可根据文件要求，选定教师参加学习培训；
2、教师外出参加各种课堂教学比赛，学校可适当请相关教师陪同外出；
4、对于和韩国大山中学的交流，学校可选派本年度对学校有特别贡献的优秀教师参加；
5、对于一些学术团体的邀请函，没有主管部门盖章，学校尽量不派教师参加；
6、教师外出到其它学校交流的，费用尽量由对方学校承担。
四、参加外出培训教师的选定原则：
3、机器人、科技创新等专项培训活动，可选派专项辅导员参加；
4、为了拓宽工作思路，加强工作的创新精神，校长、分管校长、书记、主任等，可适当参加所负责工作的一些培训活动。
五、参训教师须知：
1、参加培训教师在培训前要有不少于500字的学习计划；
2、参加培训教师在培训结束后要有不少于1000字的学习心得；
5、参加培训教师在培训期间要积极学习，多和专家或其他参加学习的老师交流，多宣传学校。
六、参训教师的选派程序：
1、外出听课、骨干教师培训、教师参加校际交流等：
1)由分管教研副校长协同相关校级领导讨论参训教师人选；
2)科研处将讨论人选报与校长审批；
3)科研处通知由校长最后确定的参训教师，并作好参训前培训；
4)教务处为参训教师作好调课安排。
2、机器人、编程等辅导员参加专项培训活动：
1)由分管校长、书记等领导确定人选；
2)由相关部门主任将讨论人选报与校长审批；
3)相关部门主任通知参训教师，并将参训教师名单提供给科研处和教务处；
4)科研处作好教师参训前培训；
5)教务处为参训教师作好调课安排。
3、与韩国大山中学交流教师确定：
由校长和书记、副校长等校级领导根据教师一年的表现和对学校的贡献讨论并确定交流教师名单，办公室负责通知，科研处负责培训。
备注：
1、各部门要严格按程序做好教师外出培训工作；
2、各部门在校长没确定参训教师名单之前，不能私自做主把文件交给任何老师，造成领导的被动局面。
教师学习十八大精神心得体会及收获完整文档
认真学习远程教育内容，掌握现代教学方法，应用优秀网络资源。
提高。具体如下：
1.循序渐进，持之以恒，不要三天打鱼两天晒网。
2.统筹规划，科学安排。处理好学习和工作的关系，实现学习和工作的有机统一，努力做到学习工作和工作学习相结合。
3.理解并应用你所学的。
知识。
通过不断学习业务知识，可以提升业务水平，通过不断实践丰富工作经验，将知识经验的积累升华为思维方式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力通过学习，可以有效解决教学工作中存在的问题，思维明显改善，工作作风明显转变，工作明显提升。
4.学练结合。通过学习提高实践能力，通过实践验证学习效果。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
心得体会有收获
在生活和工作中，我们经常会通过各种方式学习、实践、思考，从而获取新的知识和经验。这些学习和实践的过程不仅能够帮助我们提高自身的能力，更重要的是给我们带来了丰富的心得体会。在我个人的经历中，我深刻地感受到了心得体会所带来的巨大收获。这篇文章将从五个方面阐述这种心得体会所带来的重要价值。
首先，心得体会帮助我们总结经验教训。无论是在工作中遇到的挫折，还是在生活中遭遇的困难，都会让我们不断地进行思考、总结。通过这种总结和思考，我们可以反思问题的出现原因，找到解决问题的方法和途径。例如，在我最近的一次工作中，我遇到了一个项目进度拖延的问题。通过总结自己的错误和不足，我意识到自己在项目管理中存在着效率不高、时间安排不合理等问题。因此，我思考了如何改进自己的项目管理能力，并制定了相应的计划。从这次经历中，我获得了宝贵的经验教训，将会在今后的工作中更加注重时间管理，提高工作效率。
其次，心得体会锻炼我们的思维能力。通过思考和分析，我们可以从不同的角度去审视问题，找到解决问题的最佳路径。这种思考的过程不仅可以帮助我们培养逻辑思维、批判性思维等思维方式，还能够培养我们的创新能力。例如，在我最近参与的一个市场调研项目中，我们小组遇到了市场竞争激烈的问题。我们进行了大量的调研和分析，但仍然无法找到一个明确有效的解决方案。在这个时候，我突然想到了一个新的思路，提出了一个创新的营销策略。经过小组成员的讨论和实践，这个策略确实取得了很好的效果。通过这次经历，我深刻体会到了思考对解决问题的重要性，并锻炼了我的思维能力。
再次，心得体会增加了我们的自信心和自尊心。当我们通过努力和实践获得了成功和成果时，我们会感到自豪和自信。这种自信心和自尊心不仅带给我们积极向上的精神状态，也能够让我们在面对困难和挫折时更加坚定和勇敢。例如，在我之前的一次演讲中，我经历了前所未有的紧张和恐惧。但是，经过不断的准备和实践，我成功地完成了演讲，并受到了很高的评价。这次成功的经历极大地增加了我的自信心和自尊心，让我有更多的勇气去迎接接下来的挑战。
此外，心得体会还能够帮助我们更好地理解和处理人际关系。在我们与他人的交往中，经常会遇到一些矛盾、纠纷和问题。通过思考和总结我们与他人之间的互动过程，我们可以逐渐学会如何理解和包容别人的观点和意见，增进彼此之间的了解和信任，从而解决矛盾和纠纷。例如，在我与同事合作的过程中，我曾经遇到了在意见分歧时，无法有效沟通和解决问题的情况。通过总结自己的经验和反思自己的不足，我意识到了在沟通和交流中的一些问题，主动倾听他人的观点，尊重他人的感受。从那以后，我与同事的合作关系逐渐改善，并获得了更好的工作效果。
总结一下，心得体会可以帮助我们总结经验教训，锻炼思维能力，增加自信心和自尊心，促进人际关系的发展。这些心得体会不仅是我们在学习和实践中的收获，更是我们在成长和进步中的力量。因此，我们应该在日常的学习和工作中，积极地进行总结和思考，从而不断地获得心得体会，实现个人和职业的成长。
dtnl收获心得体会
在DTNL活动的课程中，通过一系列的讲座和实践，我们探讨了人性、领导力、态度与行动等方面的问题，不仅提升了我们的社会责任感和领导力，也进一步拓展了我们的人生智慧。接下来，我将分享在DTNL活动中对人性、领导力、态度与行动等方面的感悟和收获。
二段：人性篇。
人性是DTNL活动中比较重要的一环，我们通过探讨人性，进一步了解了人的本质和内在需求，从而帮助我们更好地与别人相处和处理人际关系。在交流和互动中，我明白了“心灵沟通”的重要性，即通过真诚的态度和倾听，去理解别人的所思所想，这不仅能够加深我们之间的关系，还能够获得更多的信任和理解。
三段：领导力篇。
领导力涉及到管理和领导的各方面，其中最关键的是激励他人前进。在DTNL活动中，我们学习了如何成为一个真正的领导者，如何激发潜在的领导潜力，以及如何在团队合作中发挥自己的主导力。除此之外，我们还通过讲授人际互动，掌握了一些增强个人影响力和影响他人的方法。通过领导力的学习，我们不仅能够更好地发挥作用，还能够为企业和社会创造更大的价值。
四段：态度篇。
态度是决定成功的关键，它反映了一个人的态度和习惯。在DTNL活动中，我们学会了如何获得积极的态度和正确的心态。这其中，最重要的就是要具备一颗感恩的心，尊重他人的观点和贡献，并愿意为他人提供帮助。此外，我们也学到了要如何克服负面情绪，提高自己的抗压能力，变得更加乐观和自信。
五段：行动篇。
行动是在DTNL活动中各方面的实践才能得到真正的体现。我们更注重于行动而不仅仅是叙述。通过实践，我们体会到共识、沟通和合作的重要性，并学到了如何在实践中落实领导能力和态度等方面的观念。更重要的是，我们也学会了如何用行动来创造价值，让别人感受到我们的精神和行动上的投入。
结尾段：
综上所述，DTNL活动带给我们不仅是简单的知识，更是一种人生经验。通过对人性、领导力、态度和行动等方面的学习和思考，我们更好地理解了人性和自我，锻炼了领导潜力和领导能力，建立了积极的态度和正确的心态，并通过实践记录下了自己的成长和进步。希望在今后的学习和工作中，能够不断吸取DTNL活动中的经验和智慧，提高自己的领导力和影响力，成为一个有价值、有影响力的人。
心得体会与收获
在人生的旅程中，我们经历了各种各样的挑战和机遇，而这些经历都给我们带来了很多的心得体会和收获。无论是在学习还是工作上，我们都会遇到各种问题和困难，但只要我们积极思考和努力解决，就一定能够获得宝贵的经验和成长。
在学习过程中，我经历了许多的困惑和压力，但这些困难也让我认识到了自己的不足和需要改进的地方。通过不断努力和学习，我逐渐提高了自己的学习方法和技巧，更加深入地理解了各个学科的知识。同时，我也学会了如何合理安排时间，提高效率，这让我在考试中取得了不错的成绩。这些经历让我明白，只要有决心和毅力，就能够战胜困难，取得好的成果。
在工作中，我不断面临着各种各样的挑战和问题，但正是这些困难让我成长和进步。我学会了团队合作和沟通的重要性，明白了只有大家一起努力，才能取得好的成果。同时，我也学会了如何处理工作中的冲突和压力，提高了自己的抗压能力和应对能力。这些经历让我变得更加成熟和自信，也让我更加明确了自己的职业规划和目标。
除了学习和工作，生活中也给了我很多的心得体会和收获。我学会了如何独立生活和解决问题，明白了自己的生活和幸福是自己的责任。我也懂得了感恩和珍惜，学会了从生活中找到快乐和满足。我明白了生活不会一帆风顺，但只要保持积极的心态和坚持努力，就能够走出困境，取得幸福和成功。
第五段：总结。
通过学习、工作和生活的经历，我获得了很多的心得体会和收获。这些经验不仅让我变得更加成熟和自信，也让我对未来充满了希望和憧憬。我相信，只要我保持积极的心态和坚持努力，就能够不断地成长和进步，实现自己的梦想和目标。同时，我也希望将我的心得体会与收获分享给身边的人，帮助他们在人生的旅程中收获更多的成功和幸福。
以收获心得体会
随着社会进步和人们对精神世界的需求不断提高，人们开始更加注重给予自己内心的滋养和提升。在这个过程中，我们常常会有一些收获和体会。下面我将分享我近期的一些收获和体会，希望能够给读者带来一些启示和思考。
首先，我从阅读中获得了很多收获和启发。阅读是我最喜欢的一种学习方式，通过阅读，我可以接触到各种各样的观点和思想，开阔自己的视野。最近我读了一本名为《活法》的书，这本书讲述了一个成功人士如何能够拥有丰富而有意义的人生。通过阅读这本书，我意识到人生并不只是为了赚钱和追求成功。人生的意义在于如何活得更加有内涵和意义。书中还强调了人与人之间的关系的重要性，我们应该建立和谐的人际关系，尊重和关爱他人。这本书让我意识到人生应该是一个全面发展的过程，不仅要关注物质方面，还要注重精神层面的提升。
其次，锻炼身体是我近期的一大心得体会。过去，我总是觉得锻炼身体很累，很耗时间。但近期，我开始重视锻炼，每天定期去健身房锻炼。我发现，锻炼不仅可以让我更加健康，还可以提高我的注意力和思维能力。每次锻炼后，我都会感觉到身体和精神上的放松和愉悦。这让我意识到，只有拥有一个健康的身体，我们才能够更好地投身于工作和生活中。同时，锻炼也使我更加自律和坚持，因为只有坚持下去，我才能够看到进步和成果，这也是我在锻炼中的一个重要心得。
第三，与各个领域的人交流是我最近收获的又一个重要体验。我参加了一个学术研讨会，那里有来自不同领域的专家和学者。在这个研讨会中，我有机会与他们交流并分享自己的研究成果。通过与他们的交流，我不仅学到了更多新知识，还发现了自己的不足和不完善之处。与他们的交流和思辨也使我思考更加深入和全面，提高了我的思维和逻辑能力。这个经历使我意识到，通过与不同领域的人交流，我们可以拓宽自己的视野，开拓更多的可能性。
第四，我从自己的失败中获得了宝贵的经验和教训。最近，我参加了一次面试，但最终没有被录取。刚开始的时候，我感到很失望和沮丧，但随之而来的是对自己的反思和改进。我回顾了自己的面试过程，找到了自己的不足之处，并制定了改进的计划。这次失败让我明白，失败并不可怕，关键是要在失败中寻找经验和教训，并不断改进自己。只有通过失败，我们才能够成长和提升。
最后，我从每天的反思中获得了一些宝贵的体会。每天晚上，我都会反思一天的收获和不足之处，并制定明天的目标和计划。通过反思，我能够更好地观察自己的行为和思考方式，并及时调整自己的状态和方向。这种反思让我更加自律和有目标，让我更加清楚自己想要什么，以及如何去实现。
总之，通过阅读、锻炼身体、与不同领域的人交流、积极面对失败和每日反思，我获得了很多收获和启发。在这个过程中，我明白了人生的意义和价值不仅在于物质方面的追求，而是应该更关注精神层面的提升。我也意识到只有拥有一个健康的身体，我们才能够更好地投身于工作和生活中。同时，与不同领域的人交流、正视失败和每日反思，也是我们成长和提升的重要途径。希望我的经验和体会能够给读者带来一些启示和思考，让我们每个人都能够更好地成长和进步。
周收获心得体会
第一段，周尾收获的重要性。在一周的努力工作后，人们总是希望能够通过总结来了解自己所取得的成果。收获的重要性体现在两方面。首先，通过回顾自己的一周工作，我们可以反思自己的不足之处，为下周的工作制定更加合理的计划和目标。同时，收获也是一种动力，当我们看到自己一周来的付出得到了一定的回报，就会更加坚定自己前行的信心。
第二段，工作收获的心得体会。对于每个人来说，工作是一周中最为重要的一部分。工作上的收获不仅仅是完成了任务，更体现在所获得的经验和能力的积累。在工作中，每个人都会遇到各种困难和挑战，如果能够从中学到经验和教训，并将其应用到下一次工作中，那么就是一份重要的收获。职业的发展离不开积累，每周工作的收获将成为一个人职业发展的基石。
第三段，生活收获的心得体会。除了工作，生活中也会出现各种各样的收获。可能是家人间的温暖互动，可能是朋友间的支持和理解，也可能是自己在生活中的一次突破。生活收获的重要性在于它的真实性和纯粹性。生活是人类最基本也是最真实的一部分，我们真实的感受和体验着。生活中的点滴收获不仅让我们感到快乐，更是对生活态度的一种激励和肯定。
第四段，学习收获的心得体会。学习是每个人一生都无法终止的事业。无论是在学校还是在社会中，每周都有各种各样的知识和技能需要我们学习和掌握。学习收获的体会在于它的广泛性和长期性。通过学习，我们从他人的经验和智慧中获益，不断地丰富自己的知识结构，并提高自己的综合素质。学习的收获将成为我们未来发展的内在驱动力，也是我们实现梦想的基础。
第五段，心得体会的总结与展望。收获是人们前进道路上的里程碑，它伴随着我们成长和进步的脚步。通过总结与收获，我们不仅能够认识到自己的优势和不足，进而找到突破自我的方法和途径，同样也能够更深刻地理解自己的价值和潜力。每周的收获不仅让我们不断成长，同时也为我们带来了信心和勇气，让我们更加坚定地面对未来的挑战和机遇。
总之，周收获的心得体会是每个人人生旅途中的重要一环。它让我们每周都有了一个话题去思考和总结，它为我们的成长和进步提供了动力和方向。无论是工作上的收获，生活中的收获，还是学习中的收获，都是我们前进的里程碑和标志。让我们珍惜每一次收获，为自己的未来不断努力。
ps收获心得体会
最近，我对图像处理软件PS进行了一些学习和实践，颇有所得。今天，我想分享一下自己在使用PS过程中的心得和体会。虽然这些经验对于一些已经熟练掌握PS的大佬们来说可能并不是什么难点，但却对于我这样的初学者来说具有极大的价值。下面我将结合自己的经验，以五个方面来分享我在使用PS过程中的一些心得。
第二段：学习PS必须掌握的基础操作。
在开始学习PS后，首先要熟悉一些基础操作，如新建一个图层、裁剪、平移、变形等操作。同时，了解快捷键并熟练使用，可以提高效率，让我们更加专注于图像处理本身，而不必受操作繁琐的困扰。在花费时间学习这些基础操作之后，我发现自己在处理图像时，更加得心应手，比如更好的控制图层中每一个元素的位置和大小，更加熟练的拆分和重组各种图像元素等等。
第三段：学会正确运用滤镜。
另一方面，滤镜也是PS中必不可少的技巧之一。不过，如何正确运用滤镜也是需要一定技巧的。将恰当的滤镜应用于图像处理中，既可以加强图像色彩的对比度，也可以调整图像的色调和亮度等影响，滤镜的良好应用还可以为图像增加一些微妙的细节，从而让图像呈现出不同的风格和视觉感受。但是，要明确滤镜会使得图像显得过于协调，也会使影像产生过度处理的效果，影响图像整体质量，因此，正确了解滤镜的选择和合理的运用是非常必要的。
第四段：提高整体处理的技巧。
一旦我们熟悉了一些基础操作和滤镜的应用，就需要开始尝试一些更复杂或者更高级的技巧了，比如更改图像的透视关系、调整图像的颜色等等。其中，一些较高级的工具和技巧需要我们花费更多的时间来逐渐掌握。例如遮罩层的使用、调整图像的对比度和色彩平衡等等。尤其是快捷键的运用和图像处理时的注意事项，我们需要花更多的时间和经历去练习和磨砺。这也是每个从PS初中级向上看的人都需不断修炼的。
第五段：进一步提高处理效果的实践。
最终，我们还需要它一个更可贵的工具——实践。只有在实际操作中，我们才能发现自己掌握的技巧可能存在一定的不足，也只有在实践中体验到处理技巧不足带来的困难而不断去改善它。因此，在实践中不断以不同方式尝试，将学到知识用于实践，才能从实际应用中提高自己的技能和熟练度。只有这样，我们才能从一名初学者逐渐成为PS大师。
结论。
综上所述，使用PS是一个不断学习，不断探索的过程。我们需要在学习基础操作的时候注重细节，专注于学习使用基础工具和滤镜的技巧，多余我们需要不断地探索和尝试实践，这样才能逐渐优化自己的技能水平，这不仅让我们得到了大量的实践经验和技能，还让我们体验到了其中获得的迷人和惊喜。对我来说，使用PS的过程让我收获了很多，也会让我一直充满好奇和探索的精神。