通过写心得体会，我们可以更加清晰地认识到自己在学习和生活中的问题和不足。接下来是一些关于心得体会的典型案例，希望能够给大家提供一些思路和写作的灵感。
农产品营销心得体会
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
(一)组织形式。
(二)工作制度。
(一)劳动定员。
(二)年总工资和职工年平均工资估算。
(三)人员培训及费用估算。
农产品营销心得体会
日本农产品销售比较顺畅，主要有几方面的原因。一是他们能充分借助网络的力量，做好产品的推广和宣传工作。日本农产品加工者注重信誉，在价格、口感和质量上绝不会因为是网络销售而出现偷工减料或是缺斤短两的事情，加上当地的物流服务比较发达，这就保障了网络销售的顺畅。
二是日本各地农村都建有农产品销售市场。这些销售市场基本都建在高速路出口或是休息站，以及国道旁等交通便利的地方，销售价格几乎是城市超市价格的四分之一左右，这样就把物流成本充分返利给顾客。这些蔬菜水果十分新鲜，不会出现宰客这种缺乏诚信的短视市场行为。低廉的价格和上好的质量，吸引了很多自驾游游客的光顾，而当地人也经常到这里采购。三是日本农民的政治地位是很高的，很多出身于农村的国会议员都不敢得罪当地的农村选民，所以在法律制定等方面就充分考虑了农业、农村和农民的利益，在农产品补贴和外国农产品准入等各方面予以特殊照顾。
【点评】注重多种形式的应用，尤其是网络销售和交通位置的利用，很大程度上有赖于农民在生产中的自主和创新能力，对于国内合作社而言，需要政府在政策方面予以放开并支持。
美国：加强协约订单和直销模式。
第一，美国农产品营销现状的特点是主产地集中在少数地区，产区农产品的生产高度专业化、规模化。美国果蔬营销主要是农场主与生产合作社、产地中间商和大型超市或批发企业签约进行销售(占销售量的98%)。大型超市、连锁经销的零售商左右鲜活农产品交易，大部分农产品由产地经物流配送中心直接出售给零售商。
第二，直销主导模式。美国鲜活农产品流通模式的选择与其大农场经营和连锁超市的迅猛发展密不可分。美国农场经营规模大，90%的农场主平均拥有土地在10000亩以上，而且农业生产的地域分布明显。这使得单个农场或协会不需要经过中间环节就可以直接为零售企业提供大批量多品种的农产品。生产者或生产者团体在产地将产品进行分级、包装处理后，直接送往大型超市、零售连锁店或配送中心，许多大型连锁超市自建配送中心，直接到产地组织采购。
第三，美国的行业协会发展农产品物流业务。如蔬果协会是介于政府和企业之间的一种行业组织，成员包括蔬果生产者、加工商、批发商、零售商、进出口商，主要任务是组织蔬果流通、交流信息、衔接产需等。美国农产品78.5%从产地通过配送中心直接到零售商，农产品物流环节少、速度快、成本低、营销效率高。美国通过使用条形码技术建立追踪系统，对产品供应链的物流流出状况和上游流入农产品的质量安全进行回溯,流通效率相当高。
第四，美国通过使用条形码技术建立追踪系统，对产品供应链的物流流出状况和上游流入农产品的质量安全进行回溯，流通效率相当高。以合约、订单为主的协约交易方式实行产销直接见面，流通渠道短、环节少、流通效率高。
【点评】国内农业现在的主要趋势也趋同于美国，大规模的土地流转和前要完成的土地确权，也是在支持大农庄的发展，今年一号文的“家庭农场”就是改革信号。
巴西:强调农业合作社的组织作用。
巴西政府非常重视合作社组织的作用，通过形式多样的合作社组织推动农业生产，促进产供销一体化。合作社在供应生产资料、加工销售农产品、提供技术服务方面发挥了积极作用。
据巴西全国合作社联盟统计，，巴西农业合作社达1543个，合作社成员有近100万人，农业合作社营业收入以及直接出口农产品总额都比十年前增长近三成。巴西农业合作社主要分布在南部的圣保罗州等地。这些地区大多是地少人多的家庭农户，加入农业合作社使这些小农户能够联合起来，共同组织农产品的贸易和加工，从而增强小农户的竞争力。
【点评】巴西的农业合作社通国内的极为相似，众多的合作社现在也开始以联社的形式出现，增强小农户的综合竞争力，除了要进行标准化生产和品牌包装之外，逐渐走向联合才是农产品营销的一条大路。
德国大约1/3的水果实行农民直销，将近50%的蔬菜采取农户市场直销方式。农户直销形式多样，如在农场设立直销店，到专业市场承租柜台进行直销，根据订单直销送货上门，在一些发达地区还实行网上订购和邮购。
直销方式能在营销上尽量减少中间环节，实行产销无缝对接，防控了资本插手炒作，避免了生鲜农产品的大起大落。
在鲜活农产品的零售服务上，农产品物流信息化程度普遍较高。大规模零售店都安装了eos系统(自动定货系统)，与交易对方联机，并有van(附加值通讯网)将食品工业和批发业联结起来，从而大大提高了流通效率。在欧盟，已经建立较完善的电子虚拟的农产品物流供应链。供应链。如荷兰，安装有世界最先进的拍卖系统、新式电子交换式信息和订货系统。
【点评】农产品流通是制约农产品市场快速发展的紧箍咒，现代物流的建立需要破除地方割据的现象，从市场的角度去发掘和扶持全国性企业实力提升。政府的参与角色要适当减少，放开市场，让企业自有竞争，逐渐走向“区域联合、全国联通”的良好发展局面。
【专家综评】。
农产品营销专家张旭东认为：国外农产品营销过程中，最主要的就是三点：减少流通环节、鼓励多渠道创新，放开市场活力。对于国内的农产品生产和流通而言，一方面要积极进行产业大联合，同时相关市场的联动尤其关键，不能依赖政府的干预和调节，真正由市场的经济之手来调动资源的合理配置。在产品追溯和生鲜物流方面做到更多的技术转化，这些基础齐备了，结合当前的电子商务手段，直接实现农产品的网络营销和网络渠道服务的全面提升，对国内的农业企业来说都是值得借鉴和实践的。
农产品营销实务心得体会
农产品是农民的血汗之果，也是我们日常生活中不可或缺的一部分。然而，由于市场规则的不确定性和信息的不对称性，农产品营销一直是个难以解决的问题。在这样的情况下，我通过近期的实践，探索出了一些农产品营销的实务心得体会，愿与读者分享。
第二段：寻找差异化竞争策略。
在许多产品同质化的市场，如何建立与别人不同的竞争策略是首要问题。我认为，寻找差异化的竞争策略是农产品营销成功的关键。例如，在销售柿子的时候，我与其他卖柿子的商家不同的是，我将其包装成了礼盒，并赠送了一个装柿子的茶杯，吸引了许多顾客。这种策略的成功在于研究顾客的需求，并寻找到有利于自己的竞争策略。
第三段：品牌意识的建立。
在如今竞争激烈的市场中，农产品的品牌意识至关重要。我曾经参观过一个较大的果蔬合作社，这个合作社注重品牌意识的建立，将每个果蔬的品种和声誉都付出了大量的精力，最终成功地在当地建立了品牌信誉。在某种程度上，品牌的建立可以改善农民的经济状况。
第四段：互联网渠道拓展。
互联网作为一个全新的销售渠道，已经成为了农产品营销中的重要渠道。互联网的交易流程相对简便，消费者只需要在手机或电脑上下单即可购买。通过互联网销售，不仅可以将销售目标扩大到更广阔的市场，还可以通过网上宣传来提升品牌的影响力，培养新客户。我自己也通过网上平台出售了些当地的特色小吃，收获了不少的收益和客户的好评。
第五段：团结合作，提高销售效率。
先进合作体制的建立对于成功推广农产品来说也非常关键。当我与其他农民合作时，我们分工更细化，厂内劳动力得到合理的利用，职工的工作热情也得到了有效的激发。在节假日等特殊场合，我们可以通过组织一个集市来销售我们所种植的农产品。此时我们团队内相互协调的过程，不仅可以得到更好的销售收益，同时也能提升合作的信任感。
结论：
农产品营销实务体现了一种沉淀积累后的理论和策略。通过寻找差异化竞争策略、建立品牌意识、互联网渠道拓展以及合作提高效率，可以在农产品营销中获得一定的成功。当然，在实践营销的过程中，我们也会遇到一些挑战，如市场的变动和政策的变化。但这并不会影响我们的信心和努力，让我们一道，为更加美好的未来而奋斗。
农产品营销心得体会
(一)项目厂址及厂房建设。
1、厂址。
2、厂房建设内容。
3、厂房建设造价。
(二)土建总图布置。
1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置。
(1)场址地形条件。
(2)竖向布置方案。
(3)场地标高及土石方工程量。
3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况。
4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)。
5、总平面布置主要指标表。
(三)场内外运输。
1、场外运输量及运输方式。
2、场内运输量及运输方式。
3、场内运输设施及设备。
(四)项目土建及配套工程。
1、项目占地。
2、项目土建及配套工程内容。
(五)项目土建及配套工程造价。
(六)项目其他辅助工程。
1、供水工程。
2、供电工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
农产品营销心得体会
(一)工艺设备选型。
(二)工艺说明。
(三)工艺流程。
(一)营销战略规划。
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。
1、投资者分成。
2、企业自销。
3、国家部分收购。
4、经销人代销及代销人情况分析。
(三)促销策略。
……。
农产品营销心得体会
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
(一)国家或行业发展规划。
(二)项目发起人以及发起缘由。
(三)……。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(一)经济可行性。
(二)政策可行性。
(三)技术可行性。
(四)模式可行性。
(五)组织和人力资源可行性。
农产品营销心得体会
在20xx—20xx学年第二学期，我担任了职教中心送教下乡农艺专业的《农产品营销学》课程的教学任务。农产品营销是一门实践性和操作性很强的课程，在以往的教学中，一直都是很多专业老师感到比较难的课程。面临的问题主要是：如果在教学中把枯燥乏味的理论知识讲的津津有味，让学生愿意听，喜欢听，同时又能让学生切实学到东西，达到显著的教学效果。我担任农产品营销学的教学任务以来，一直在朝着这个方向不断地努力。在一个学期结束之际，将过去这个学期的'农产品营销教学总结如下：
一、充分备课。
备课是教师的基本工作，是上课前的准备环节，要上好一节课，就要有非常充分的备课。认识到这一点，我在过去的这个学期中，充分利用我的业余时间来备课。上课时间之外，我都充分利用网络资源、教材及相关的资料，查找农产品营销学相关的内容。结合授课班级学生的专业背景，重新梳理一遍并作相应调整，以便更好地有针对性的开展教学活动。
备课中，寻找提高学生的学习兴趣的办法是一项非常重要的工作。学生在第一次接触农产品营销学课程时，都会被教材上大量的理论知识所难到，难以提起学习的兴趣。因此，找到书本知识与实践之间的联系，一直是我备课中的重要工作，用大量的时间查阅课外资料，补充书本的案例内容。不再让学生认为上课只是讲书本内容，农产品营销学也并不仅仅是那一本教材上的那些内容，书本之外更精彩。
上面只是我备课的一个重要原则，围绕这个原则，我的具体做法主要有：
1、分析教材特点，指出主要参考资料。让学生了解所选教材的特点、目的以及如何结合课程特点更好地使用教材。同时，市场变化莫测，除了每门专业课都有不同版本、风格、内容、时间、系统性、质量的教材之外，相关参考资料也很多，给学生指出主要参考资料可帮助、引导学生进行高效率的课外学习。
2、通俗易懂地介绍主要学习内容。课前告诉学生一个大概的内容框架，让学生明确各章内容之间的相互关系，这样可以帮助学生对整个课程体系的整体把握。如果能把握住本课程中的本源的东西，学习起来就简单的多。
3、介绍学习方法，提出本门课的教学要求。农产品营销课的。特点是实践性、应用性较强。因此，学习中要求加强理论与实践之间的联系。提出教学要求是为了更好地促进教与学之间的相互配合。
二、积极发挥学生自身的主观能动性。
已经有很多实践已经证明，市场营销学课程如果是老师在黑板上写营销理念、营销方法，站在讲台上，对着书本念内容。这是完全行不通的，学生无法真正参与到教学中来，也不符合“教学”的真正要求。所以，我认为发挥学生自身的主观能动性，让学生参与到教学中来，才能保证教学效果。在教学中，我主要通过三个方面调动学生的积极性：
第一，案例教学与讨论。案例是将书本与实践结合在一起的一种载体，它能引发学生积极思考，并结合书本知识进行分析，能起到组织教学各环节的作用。
因此，选好案例，是案例教学法的首要条件。在备课阶段，我都事先搜集好相关的资料，针对每章的内容，设计好案例，通过对这个案例的分析要能包含这章教材的基本营销理念和基本营销方法。在案例的选择中，我认为必须符合这和个特点：能反映教材的基本营销理念和方法的；确实是市场营销实践中发生的；尽量选择最近几年的，比较新颖的。
第二，让学生主动参与教与学，我会布置任务，要求学生自己去查找案例，进行分析，形成案例报告，开展探究活动，取得结论或形成观点，并要求学生到讲台上做案例报告。这样极大地激发了学生的学习兴趣，也充分地发挥了自主学习的主动性，让他们从实践中获得了知识，真正地理解所学知识。
第三，让学生分小组进行市场调研，并把市场调研内容和结论制作成调研报告进行小组汇报，在市场调研的过程中，教师进行跟踪监督，并依据调研过程的表现和汇报、报告的表现进行评分。
农产品营销心得体会
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
农产品营销心得体会
传统农产品主要是指人们在日常生活中经常食用的农业产品，它的生长环境不受地域的太大限制，只要是适合相关农作物的生长，都能得到大范围的推广使用。这些农产品的生长环境普遍决定了它们在食物安全方面无法得到太多的保证，其中的营养价值经过长时间的改良，也有了相当程度的下降。传统农产品主要是经过农药的杀菌、工业化肥的辅助生长以及一些化学原料的特效功能，使得农产品的自身成本费用较低，产量快、收入回报率的快，受到普通居民的热烈追捧，有着一定的市场前景。这些农产品一直是人们日常的必备事物，它自身的质量问题也很容易引起人们的身体疾病的发生。随着这些年人们对于农产品安全意识的提高，传统农产品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市场也有了一定的缩小。
二、绿色农产品的概念特性及销售市场的定位。
(1)绿色农产品的基本概念特性。
绿色农产品主要是指在农产品植物生长的过程中气候环境要求普遍较高，生长过程中所需的原料完全与传统农产品背离。它的生长过程中不需要工业化肥，也不需要危害性较大的农药等化学物品，相对传统的农产品生长周期漫长你，回报率较慢。但在实际的过程中，它对人体的危害基本没有，自身的营养价值也比较高。一般的绿色农产品都是经过国家食品质量安全委员会认证的，说明了它的各方面都有着较好的质量。绿色农产品的生长环境基本做到了天然无污染，它在营养价值方面也远远地超过了传统的农产品。由于绿色农产品的质量可靠，受到了许多人的好评，这也为它未来打开市场奠定了一定优势。由于绿色农产品的生长环境特殊，也就客观决定了它在市场中的价格地位。绿色农产品带给人们更多的营养，为人们带来了各种各样丰富的人体必备元素。在未来的市场方面，绿色农产品也将继续扮演重要的角色。
绿色农产品的品质都是上乘的，口感也较好，相对市场中同类产品，绿色农产品对于水源、土壤、温度、湿度以及其他方面，都有非常高的要求，这也使得它的市场成本非常高。在其它国家，普通的农产品与绿色农产品之间价格差距一般维持在10%-50%。不同国家的环境不同、地理位置差异性，决定了绿色农产品在销售过程中的价格有着一定的差异。气候寒冷的地方，绿色水平培育过程相对复杂，价格也比普通农产品高出好多倍，比如芬兰。伦敦的气候相对潮湿，但人口密集，它的绿色农产品比普通农产品高出30%-50%。相对国外绿色农产品价格的偏高，我国在这方面的价格差异更加明显。这主要因为我国从事绿色农产品生产研发的企业，在技术的应用上，必须将生产过程中的所需的环境成本考虑进去，还需要支付生产所需改善已经遭到破坏的环境成本费用，即企业引进国外先进的技术，购买所需要清洁的原材料，并配备相应的清洁设备。同时，企业也需要通过所在国家的绿色农产品认证以及防止他人假冒伪劣绿色商标、盗用企业的专利标志，这些费用都给企业带来了成本负担。
农产品市场营销方案农产品市场营销实训报告
不同的国家在食物消费的偏好与消费需求的起点上存在很大差异。随着收入水平的提高和农产品价格的变化，食物消费的变化趋势也有所不同，主要表现为收入弹性和价格弹性不同，食物消费结构变化的进程也不同。
一个国家人均食物消费水平的增长、食物消费结构的演变和食物消费总量的变化是与经济社会发展阶段紧密联系在一起的。为了考察中国未来农产品消费的演变趋势，本报告选取了英国、美国、德国、法国、日本、韩国、阿根廷、巴西、马来西亚和波兰10个典型国家作为样本，分析进入中等收入阶段后食物消费变化的经验事实。按照世界银行的分类标准，中国已经迈进上中等收入国家的行列，因此本报告主要分析上述国家的农业在迈入上中等收入阶段后的发展趋势。
从先行国家食物消费变化的经验事实看，不同的国家在食物消费的偏好与消费需求的起点上存在很大差异。随着收入水平的提高和农产品价格的变化，食物消费的变化趋势也有所不同，主要表现为收入弹性和价格弹性不同，食物消费结构变化的进程也不同。尽管如此，各国食物消费的变化仍呈现一些共同的特征。
~~人均食物消费存在峰值。
从食物营养水平看，人均每日摄入的食物能量峰值在3000大卡左右。对不同国家而言，受食品偏好、产品价格和收入水平的影响，峰值大小的差异很大。在美国，人均每日摄入的食物能量峰值最高，约为3500~3800大卡。在欧洲国家，人均每日摄入的食物能量峰值较高，多数在3300~3500大卡。在阿根廷和巴西，人均每日摄入的食物能量峰值为3000~3300大卡。在亚洲的日本、韩国和马来西亚，人均每日摄入的食物能量峰值普遍较低，只有约2900~3000大卡。此外，不同产品人均消费峰值的出现也具有一定的阶段性。随着国民收入的不断增长，低消费层次农产品的人均需求先增长、后减少、最终趋于稳定，高消费层次农产品的人均需求逐步增长直到趋于稳定。这样，对不同的产品，总体上就会分别出现人均需求稳定、增长和减少的趋势。不同产品的消费加总起来，总体上就可能呈现出先稳定，然后逐步增长并达到峰值，最后逐步减少的趋势。
~~食物消费结构发生重要变化。
总的趋势是从低层次消费转向高层次消费，人们消费的农产品更丰富和多样化，对加工食品以及其他高价值产品的需求快速增长，消费的附加值增加。早期的农产品消费增长主要侧重于数量，后期的农产品消费增长更加注重质量、花色、品种、品牌，但增长速度会有所放慢。与此同时，农产品生产供给的对象和需求来源也呈现多样化。一个国家的农产品生产既要满足国内市场需求，也要满足国际市场需求。而国内消费的农产品既包括来自国内生产的产品，也包括来自国外生产的产品。
~~粮食消费总量不断增长。
粮食消费比较特殊，既包括直接用于食用的口粮，也包括饲料用粮、加工用粮和种子用粮等非食用的粮食。除了马来西亚以外，非食用粮食消费数量都超过食用粮食消费数量。在美国，非食用粮食消费量是食用粮食消费量的8倍左右，欧洲国家为2~4倍，阿根廷和巴西为1~2倍，亚洲国家为1~2倍。尽管人均口粮需求很快达到峰值，但由于饲料用粮和加工用粮需求的变化，粮食需求的总量在进入上中等收入阶段以后的很长一段时间内都呈现不断增长的趋势。
下一页更多精彩的“农产品消费的发展现状和消费增长的因素”
营销实训心得体会
我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的，觉得整体感觉还可以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。
周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司的部分建议：
2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；
7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。
好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！
昭通农产品营销心得体会
昭通是我国西南地区重要的农产品生产基地之一，拥有得天独厚的自然条件和丰富的农业资源。这里的气候适宜、土壤肥沃，种植业、畜牧业和渔业都十分发达，农产品品质优良，口感独特，深受消费者喜爱。
昭通农产品的市场销售面临着挑战和机遇。一方面，产品的推广宣传和销售渠道相对薄弱，农民的营销意识和营销技能也有待提升。另一方面，随着人们对健康食品需求的增加和对农产品的关注度提高，昭通农产品在大城市市场有着巨大的市场潜力。
第三段：营销方式与手段的改进。
要想营销昭通农产品，需要改进传统的营销方式和手段。首先，可以利用互联网和手机应用程序等新媒体手段，提高产品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注。其次，可以加强与农业合作社、农民专业合作社等组织的合作，实施统一包装、统一销售和统一品牌策略，提高产品的品质和竞争力。此外，还可以利用农田观光、乡村旅游等方式，将产品销售与旅游相结合，创造更多的销售渠道和体验。
第四段：农产品品质保证与市场定位。
昭通农产品要想在市场上获得认可和竞争力，就必须保证其品质。通过加强产品质量检测和监管，建立标准化生产流程，培养农民的质量意识，可以提高产品的品质和安全性。此外，还需要对农产品进行差异化定位和市场细分，准确把握市场需求，满足不同消费群体的需求。
第五段：农产品品牌的打造与推广。
要想提高昭通农产品的市场影响力和竞争力，就需要打造强大的品牌。通过建立品牌形象和品牌故事，传递产品的独特价值和美好体验，可以增加产品消费的吸引力和情感价值。同时，可以利用微博、微信等社交媒体平台，开展品牌推广活动，与消费者进行互动，提高品牌认知度和美誉度。
总结：营销昭通农产品不仅是一项具有挑战性的任务，也是一个充满机遇和发展潜力的领域。通过改进营销方式和手段，保证产品的品质和安全性，定位市场需求，打造品牌形象，昭通农产品可以在市场中占据有利位置，为农民增收、助力乡村振兴做出贡献。
农产品营销心得体会
总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
(一)项目名称。
(二)项目的承办单位。
(三)承担可行性研究工作的单位情况。
(四)项目的主管部门。
(五)项目建设内容、规模、目标。
(六)项目建设地点。
二、项目可行性研究主要结论。
在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：
(一)项目产品市场前景。
(二)项目原料供应问题。
(三)项目政策保障问题。
(四)项目资金保障问题。
(五)项目组织保障问题。
(六)项目技术保障问题。
(七)项目人力保障问题。
(八)项目风险控制问题。
(九)项目财务效益结论。
(十)项目社会效益结论。
(十一)项目可行性综合评价。
三、主要技术经济指标表。
在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、存在问题及建议。
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分农产品营销项目建设背景、必要性、可行性。
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
(一)国家或行业发展规划。
(二)项目发起人以及发起缘由。
(三)……。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(一)经济可行性。
(二)政策可行性。
(三)技术可行性。
(四)模式可行性。
(五)组织和人力资源可行性。
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
(一)工艺设备选型。
(二)工艺说明。
(三)工艺流程。
(一)营销战略规划。
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。
1、投资者分成。
2、企业自销。
3、国家部分收购。
4、经销人代销及代销人情况分析。
(三)促销策略。
……。
(一)项目厂址及厂房建设。
1、厂址。
2、厂房建设内容。
3、厂房建设造价。
(二)土建总图布置。
1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置。
(1)场址地形条件。
(2)竖向布置方案。
(3)场地标高及土石方工程量。
3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况。
4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)。
5、总平面布置主要指标表。
(三)场内外运输。
1、场外运输量及运输方式。
2、场内运输量及运输方式。
3、场内运输设施及设备。
(四)项目土建及配套工程。
1、项目占地。
2、项目土建及配套工程内容。
(五)项目土建及配套工程造价。
(六)项目其他辅助工程。
1、供水工程。
2、供电工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
第六部分农产品营销项目环保、节能与劳动安全方案。
在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。
(一)项目环境保护设计依据。
(二)项目环境保护措施。
(三)项目环境保护评价。
(一)项目资源利用及能耗标准。
(二)项目资源利用及能耗分析。
(一)项目节能设计依据。
(二)项目节能分析。
(一)项目消防设计依据。
(二)项目消防措施。
(三)火灾报警系统。
(四)灭火系统。
(五)消防知识教育。
(一)项目劳动安全设计依据。
(二)项目劳动安全保护措施。
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
(一)组织形式。
(二)工作制度。
(一)劳动定员。
(二)年总工资和职工年平均工资估算。
(三)人员培训及费用估算。
项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期,这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的.安排。
(一)建立项目实施管理机构。
(二)资金筹集安排。
(三)技术获得与转让。
(四)勘察设计和设备订货。
(五)施工准备。
(六)施工和生产准备。
营销实训心得体会
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的.概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。
首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。
其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。
这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的情况，只有接待好了，才可以长期合作。
昭通农产品营销心得体会
第一段：引言（200字）。
昭通市位于中国云南省东北部，地理位置优越，气候适宜，因此农产品丰富多样，如水果、蔬菜、茶叶等。为了促进农产品的销售，我特意去昭通考察了解农产品的营销情况。在这次考察中，我对昭通农产品的营销模式有了更深刻的了解，并得出了一些心得体会。
第二段：市场分析（200字）。
首先，农产品营销需要进行市场分析。在昭通市场上，消费者的需求逐渐向着天然、绿色、健康方向转变，他们更加注重食品的品质和安全。因此，农产品的销售必须遵循这一趋势，推出天然品质优良的农产品，并且进行专业的认证，以提高消费者的信任度。
第三段：品牌塑造（200字）。
其次，品牌塑造是农产品营销中不可忽视的一环。通过品牌塑造，可以使农产品在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。在昭通市场上，许多农产品并没有明确的品牌形象，这给我留下了不好的印象。因此，我认为昭通农产品企业应该注重品牌建设，打造知名度和美誉度较高的品牌形象，加强市场竞争力。
第四段：营销渠道（200字）。
农产品的营销离不开合理的渠道选择。经过实地考察，我发现昭通市的农产品销售主要依靠传统渠道，如批发市场和超市。虽然这些渠道具有一定的优势，但也存在一些问题，如中间环节多、信息沟通不畅等。因此，我建议昭通农产品企业应该积极探索新的销售渠道，如互联网销售、合作社直销等，以拓宽销售渠道，提高产品的竞争力。
第五段：营销策略（200字）。
最后，营销策略对于农产品的销售来说至关重要。在昭通市场上，我观察到一些农产品企业在营销策略上存在一些不足，如缺乏差异化竞争策略、没有与消费者建立有效的沟通渠道等。因此，我建议昭通农产品企业应该加强市场调研，了解消费者需求，针对性地制定营销策略，满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
总结（100字）。
通过这次考察和实地调研，我深刻地认识到昭通农产品的营销面临的挑战和机遇。在竞争激烈的市场中，只有不断创新和改进，才能取得更好的销售效果。我相信，通过市场分析、品牌塑造、营销渠道选择和营销策略制定，昭通农产品的销售将迎来更好的发展。