广告能够刺激需求，引导消费者对特定产品或服务产生兴趣和购买欲望。希望各位能够善于观察，及时捕捉市场的新需求和新趋势，以便更好地创作广告。
广告位申请书
xx市xx城管局：
我公司（或个人）因经营需要，需拟在xx年xx月xx日（地点）设置xx（尺寸）的户外广告，广告牌内容xx，现向贵局提出申请，并将规定要求的.材料报上，请予批准！
xxx公司（个人）。
xx年xx月xx日。
一般要求交的材料有:。
2.营业执照复印件。
3.法人身份证复印件。
4.委托书（不是法人本人办理需提供委托书，盖公章）。
5.经办人身份证复印件（即被委托人）。
6.户外广告实景彩色效果图、结构图（注明材质、尺寸、颜色）。
7.招牌类需提供房产证明（房产证、国土证或街道证明）。
虚假广告心得体会
在现代商业社会中，广告已成为推动产品销售的重要手段。然而，随着竞争加剧，一些企业或个人不择手段地通过虚假广告来误导消费者，获得不正当的利益。对于虚假广告，我有着深刻的体会和思考。
首先，虚假广告给消费者带来巨大的误导。虚假广告往往通过夸大宣传、捏造证据以及虚构产品的功效等手法吸引消费者的注意力，诱使消费者购买不符合实际情况的产品。这使得消费者在购买过程中产生了错误的认知和判断，往往会导致不满意的购物体验。尤其对于那些对产品了解较少的消费者来说，更容易被虚假广告所影响而做出错误的选择。
其次，虚假广告损害了企业的声誉和信誉。虚假广告是一种不负责任的商业行为，不仅使消费者对企业产生了质疑，也会影响到其长期的商业发展。消费者往往会因为一次次的误导而对企业失去信任，不再购买其产品，甚至主动传播虚假广告的真相，加剧了企业形象的负面影响。而企业的声誉和信誉是其长期成功的基础，一旦受到损害，很难挽回。
再次，虚假广告违背了商业道德。商业道德是商业活动中必须遵守的一种行为标准。虚假广告不仅违背了消费者的权益，也欺骗了消费者对市场的信任。诚信是商业活动的基础，只有遵守诚信原则，才能建立长期稳定的商业关系。虚假广告的出现不仅损害了消费者的利益，也破坏了市场的公平竞争环境，最终将陷入恶性循环的境地。
最后，我们应该通过多方面的方法来防止虚假广告的出现。政府应制定更加严格的法律法规，对虚假广告行为进行惩治。同时，媒体可以加强广告的审核力度，对广告的真实性和准确性进行严格把关，减少虚假广告的传播。而消费者在面对广告时应保持一定的警惕心理，不盲目相信广告所说的一切，并通过各种途径了解产品的真实情况，做出理性的消费决策。此外，企业更要注重自身的商业道德，切实履行对消费者的诚信承诺。
总之，虚假广告给消费者、企业乃至整个市场带来了严重的影响。作为广告的受众，我们应该加强对虚假广告的认知，并通过多方合力来制止虚假广告的传播，维护公平、诚信的商业环境，为消费者提供一个健康、可靠的购物环境。只有这样，我们才能从虚假广告的困扰中摆脱出来，享受到真正有价值的产品和服务。
虚假广告的作文
夜，又来了。街头的灯亮了，月亮也出来了，它把银色的光，洒满了大地。
“唉！呜呜呜，我怎么这么命苦哇！”是谁？是谁在哭？顺着灯光光一看，是街头的小广告在哭。梧桐婆婆看着它，关心地问：“怎么啦，我的孩子？”小广告听了更伤心。“别急，有话慢慢说。”梧桐婆婆似乎有点着急，“快说吧！”天上的小行星也齐声说，月亮姑娘微微的点点头，似乎在鼓励小广告。小广告看了看周围，安下心了，幽幽的讲起来。
“我原本是一棵大树，住在森林里，无忧无虑的。可是，有一天，有几个长手长脚的怪物来了，把我砍倒。后来又把我带到一个大房间了，里面有许多怪物。怪物把我一口给吃进去，不停地嚼啊，渐渐的我失去知觉，等我醒来，我就变成了这样！我好想家呀！”小广告忍不住又要哭了，“别哭，继续讲下去，我们能理解你。”小星星说。小广告有些不好意思了，”这还不算，我现在才知道那些怪物叫‘人’，人把我印成一张张广告，里面讲的全是不真实的！什么快速减肥、高薪招工、、、、、、、如果那我做贡献，那也就算了。他们竟然拿我去使坏！我还记得，有许多‘胖人’看了，都争相去购买广告宣传的减肥药，不但没有减，反而更痛苦了！我真的好伤心呀！“小广告一口气把心中的苦闷都倒出来了，“我该怎么办？”大家都陷入了沉思之中。
第二天，一群少先队员来了，他们轻轻的把小广告撕下，整理好，准备送到造纸厂，让它变废为宝。
几天之后，又有新的广告出来了，上面写着：爱护环境，人人有责！并且是张贴在街头一个新建的广告栏里，引来了行人驻足观看。梧桐树婆婆看了，欣慰地笑了。
广告费申请书
在对奥瑞斯的竞争品牌做例行市场走访时，我发现得利斯冷鲜肉专卖店内每斤精肉的售价要比金锣、雨润等品牌低一元左右，在肉价暴涨的敏感时期，一元的差价显得太超值了；我扮作顾客对得利斯冷鲜肉专卖店的一位店主做了随机访谈，当我问到价格为何会比其他品牌低如此之多的时候，这位店主笑逐颜开，颇感自豪地说：“得利斯把广告费省下来补贴给消费者了，其他品牌都花大钱打全国性广告，得利斯只花小钱打山东省的省内广告”，虽然并非如此，得利斯也打全国性广告，但是，这位店主的答语，充分说明了“省下广告费、还惠于民”是消费者听得懂的“理”儿！
很多企业老板都很迷信广告，普遍认为“广告越多，品牌越强、销量越大”，确实如此吗？这个问题就像是在问：“价格越高，利润越厚？价格越低，销量越大？”，当价格提高到一个临界点的时候，很多消费者开始感觉价格太高了，怕自己当了冤大头，对名牌的追求，开始变成对高价格的恐惧，购买量会快速下滑，看似丰厚的高额利润给摊薄了；当价格降低到一个临界点的时候，很多消费者会开始怀疑该产品的品质，低价格的诱惑，开始转换成对产品品质的质疑，那么销量也会很快降下来。
就像火箭要脱离地球引力，前期会损耗80%以上的能量，后期进入太空后，高空巡游阶段耗费的能量少之又少一样，当新产品、新品牌上市的时候，大规模广告作为助推器是必须的，也是很有效的，也确实需要大手笔的投入。在产品生命周期日益缩短，导入期与成长期相隔时间越来越短的今天，这样的运作模式几乎是不变的定律了。
但是令人狐疑的是许多企业在产品快速进入成熟期后，还是一味地大打广告，其实，在这个阶段，主流消费群已经形成，还没有跟进的消费者的增量很有限了，这个时期的广告就是打给这部分人看的，而这部分人的投入产出比已经很小了，企业在此阶段，只需要做些提示性的广告就可以了，应该将更多的广告投入节省下来，投放到为主流消费群，提供更多的价值上来。无可否认的是，如果宝洁和可口可乐的广告都停上一年，丝毫不会影响到其年度销售目标的达成的，因为其已经运行在阻力很小的太空环境之中，只需要间断地提示消费者关注，就可以了。在美国，烟草广告已经被禁绝，按说烟草公司应该是遭受损失最大的了，可事实恰恰相反，烟草公司都在没事偷着乐呢。因为象烟草这样成熟的行业，即使大家都停止广告，销售总量并不会受到多大的影响，但是巨额的广告费用却都省下了，营运费用大幅降低，利润随之飙升。
如果说决战最后一公里是为了终端下沉，为了接近消费者；那么，决胜最后一米、将产品卖出去的关键则全掌控在导购员手里了。如果说只有好的经销商才能让产品好卖，那么，好的导购则是完成价值转换惊险一跃的射手。没有经验的导购常常变成害虫，把有需求的顾客也给吓跑了，而真正的导购高手却能循循善诱卖出更多、卖出高价来，保健品企业的厉害之处就是让没有需求的人大包小包买回家；舒蕾、隆力奇就是靠训练有素的导购来拦截大牌的人潮的；肯迪亚木地板选用美术学院的大学生也起到了很棒的助销作用。
有个笑话谈到，周末，有位男士到超市为在例假期的妻子顺便买一包卫生巾，一位导购看见后，过来推荐，见机提示到，既然无事可做，为何不去海边钓鱼呢？后卖给这位男士一根鱼竿；这位导购接着建议，在海边钓鱼也还是比较沉闷，为何不乘船到大海中去钓大鱼玩呢？后把一艘船卖给了他；接着这位导购又提示到，把船运到海边还需要一辆汽车，结果一辆汽车也卖给他了。
我提供咨询的好当家集团的某地经销商原来的月单店销量也就30万元左右，其店内的导购员原来的工资也就800元左右，多是无经验的菜鸟。后来，我建议其将导购的工资上调到元左右，这个工资水准是当地一般导购的二倍，后面向社会公开招聘，吸引来了一批经验丰富的高手，很快，整体单店销量蹿升了三倍，达到100万左右，乐得这个经销商嘴都合不拢了；而且，导购的流失率降到最低，正是，庸才最贵，人才等于免费，只有高级人才才是企业高速发展的源动力。
因此，在新财年决策会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文发布数量，平均每月要发布二十篇左右。
我提供咨询服务的江苏银河电子股份公司，曾经是电脑机箱行业的老大，占领了全国diy市场60%以上的市场份额，随着diy市场利润的急速下滑，企业被迫全面转产数字机顶盒，这个行业的特点是竞争不充分，数字机顶盒产品的采购权全部掌控在各地的广电部门手里，几乎全靠关系营销；但是银河电子是家很有前瞻性的企业，率先开始品牌运营，希望靠品牌驱动市场，实现规模化、可持续发展。该企业原来的广告投放主要在广电行业内《数字电视》、《世界宽带网络》等有限的几个行业媒体的硬广告上，后我们为其设计了全流程优化传播方案和整合营销传播策略，将大部分无用的硬广告拿掉，聚焦在一家主要行业媒体上连续发布封面广告，内页以软文形式出现；同时，率先走出行业媒体的局限，聚焦在几个重点开拓区域市场上，在广电行业关系人必看的几个大众媒体上脉冲式发布软文，精准、实效。
现在很多企业的兴奋点已经沉到终端，全国各地大肆建连锁店，很多企业在战略思路还不清晰的时候，就开始玩了，为什么？目的很清晰，能圈到地，就能圈到钱。学模学样，搞出一套所谓的终端形象系统，实际上，很多企业的连锁店所谓的形象统一根本就是自欺欺人，什么人都可以开，对客户没有选择，等于无标准运作。很多企业的终端变成了促销火拼的战场，品牌感知价值日渐势微。很多强势品牌企业在做什么？我们可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青岛啤酒；很多火锅店的灯箱招牌标上了王老吉；很多零售店、餐饮店、书刊店都用上了可口可乐提供的遮阳伞、招牌等免费物料，当然上面是少不了可口可乐商标和广告语的。
我们在商场常见到很多知名品牌，却很少见它们打广告，譬如女装业的艾格、only、天恩等知名女装品牌，它们主要还是靠终端网络来打造品牌的，其专卖店聚集在人流量大的街区，专柜和店中店开在人潮汹涌的商场里，其把广告费拿来换成了终端，用终端网络来树立品牌地位和形象。
金六福在北京为什么做赊销？因为其发现，终端铺货率高就是最好的品牌形象广告。为什么不能将省下的广告费拿来做好终端呢？如果提高铺货率更能提升品牌和销量，何乐而不为呢？如何执行才能到位呢？用铺货率的考核来代替工资，为了有效发挥终端的品牌传播功能，组织了大规模的问答抽奖活动，只要消费者答对一个有关金六福品牌的问题，就可能获得一瓶酒等方面的奖励，这样，许多消费者为了得到奖品，就会认真听，也就容易形成对金六福的深刻印记。
中国的许多企业堪称广告冠军，销量不见涨升多少，广告公司会劝你广告打得还不够多，你看人家可口可乐、麦当劳的大手笔广告，可是这是不适合中国本土企业的，因为这些巨头已经经过多年的资本积累，有这个实力和耐力，其战略目的是为了维持公司形象，而不是为了提升销量，因为他们即使一年不打广告，其销量受到的影响也极小；对于中国实力还很弱小的公司来说，无异于孤注一掷，火中取栗，一旦失利，往往无路可逃。中国企业打广告的目的首先是为了提升销量，象贵州茅台这样借广告单纯为了维护公司形象的强势企业还少之又少，95%的企业打广告的目的还是为了提升销量。
无疑，中国的大多数企业还被囚禁于广告营销的牢笼中，在黑夜中潜行，不知道广告到底起了多大的作用，不知道广告还要不要继续打？广告爆炸时代，广告主浪费的广告费往往在七成以上，很可悲的是有的广告的收益竟然是负数，这样的无效广告满大街都是，可是广告仍然天天打，销量依然日日下滑，许多企业到死也没有弄明白，事故到底出在什么地方。
国内很多企业的营销推广费用长期居高不下，营销部变成了最大的成本中心，有很多大手笔的广告费用支出，非但没有带来巨额收益，反而象打水漂一样，没有起什么浪花，就不见踪影了。问题到底出在什么地方？关键是众多企业对整个营销传播推广，缺乏系统规划，更缺乏有效监控，没有把握好平衡点，在无需再加大传播的时候，仍然在过量投入，甚至造成了不升反降的局面。
俗话说，好钢要用到刀刃上，问题是，什么样的钢，才算是好钢呢？你可能没有想到，钢的好坏竟然是由铁内部的碳含量来决定的，你瞪大双眼、张大嘴巴了吗？坚硬无比的钢，竟然与脆弱无比的炭有关？是的，只有碳与铁的比值，稳定在某一个小区间的钢，才是好钢；碳含量大于或者小于这个区间的，催生出来的，全都是容易生锈的铁。你想要百炼成“钢”，还是削“铁”成泥？财大气粗、气冲霄汉者，很多见；有气无力、苟延残喘者，也不少见！你我心里都一清二楚，唯缺心有灵犀那一“点”！
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@:ct721888@：575805880博客网址：
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在当今市场，产品很难离开广告而畅销，甚至离开了广告产品就卖不动，这个问题许多厂家与经销商也都明白，可就是广告费该由谁承担的问题，两者间总是一直没有答案，产品也就在两者的扯皮间失去市场。
厂家与经销商谁该承担广告费的问题，曾有媒体展开过讨论，然而这种讨论更象是一场扯皮战，没有结果没有定论。笔者在数月前还参与一起厂家与经销商就广告费用问题的磋商，经销商认为，由于厂家的品牌和产品从来不做任何宣传，消费者总以“没听说过你这个品牌”为由谢绝经销商的推销，使经销商市场开发困难重重，因此经销商只有投入没有回报，也做不起广告，希望厂家给予广告支持。而厂家则认为，厂家给经销商的提货价格很低，其中已经包含了广告费4％的让利，厂家不可能再支付广告费用。面对厂家的说法，经销商还有话要说，经销商主张称，对于一个新品牌到我所在的城市，因品牌不知名而少有人问津，占营业额4％的广告费用根本解决不了问题，一个月只有数千元的营业收入，4％能做啥广告？厂家也是始终固守底线，就是4％不能再变了。经销商当然没能达到目的，说到最后厂家赌气地对经销商说“你拿20万，我也拿20万一起做宣传如何？”这次磋商也是不了了之。
类似于上述的厂商之争,厂家与经销商对广告费问题总是难以形成一致的意见，特别是中小企业，厂家经济实力有限，高昂的广告费自然无力投入。而对于经销商来说，要把一个鲜为人知的产品推向消费者，所需的广告费用同样是无法承受的。因此,按照“广告费到底该由谁承担才合理”为出发点的争论，将是永无休止。
“广告费到底该由谁承担”的问题之所以存在，之所以争论不休，其根源在于厂家和经销商都对“广告费”的属性缺乏了解和认识。表面上看不论厂家或是经销商所做的广告，都是为了拉动产品销售的广告，目的都一样。许多企业一开始就以产值为依据把广告费定个比例，从3％――20％不等。据称有媒体统计数据表明，去年全国企业广告费的投入平均占产值的11％，广告投入的多与少悬殊极大，有的企业广告费投入超过产值的20％，有的则3％都不到，仅有极少数企业读懂了广告费的属性。
众所周知的一个道理，所有成为知名品牌的产品都离不开广告，广告投放越多产品就越畅销，我国有关部门认定品牌是否驰名的重要依据之一，就是广告投放的时间与投放量的多少。产品与品牌对消费者的影响力程度如何，抛开广告是否做得好不说，消费者的购买行为受广告影响是无可争辩的事实。
那么，广告费在不同时期该如何定性呢？我想我的经历有一定的参考价值，在我成为职业经理人之初，我出任福州衣时代网服饰有限公司的总经理时，这家经营多年的公司还没和媒体打过交道，这是一家从事品牌女装折扣连锁的企业，说是连锁企业还真有点夸张，因为当时真正意义上的加盟店只有两家。我对这种来自美国而在国内却处于萌发期的折扣业态感兴趣，也就投身其中了。作为长期从事营销策划的一员，我深知“改变一个人很难，改变成千上万人却很容易”的道理，我首先做通投资人的思想工作，让他们对广告有个正确的认识，把广告费列如前期的项目投资资金，并强调这事不可或缺的投资。利用福建的同行尚无广告意识的良机出击，大胆叫出“福建服装折扣连锁第一品牌”的口号，广告一推出，加盟者蜂拥而来，仅仅两个多月的时间省内加盟店达到百余家，还影响到国内的多个省份，衣时代网成为名副其实的“福建服装折扣连锁第一品牌”，如今已把十余个对手甩得远远的。在拓展某个区域市场时，我还是大胆地把广告费作为前期不可或缺的投资，做到衣时代网走到哪里，广告就做到哪里，让当地加盟商大获益处。我发现只要广告做得好，地方媒体的广告成本是低得惊人的。从厂家的利益来看，前期投入明显增多，到发展的速度也明显加快，网络的快速布局和销量的快速递增，使企业省下了很多发展的时间和开发市场的费用。经验给了我广告费用的属性的答案。即前期广告费用是属于固定资产投资，它和机械设备一样重要，后期的广告费用属于流动资金，它和采购原材料一样重要。在我的影响下，一些加盟商也在当地媒体做起广告，实现了快速占领市场的目的。
当厂商之间都共同认识到广告费的属性后，衣时代网的广告费就没有厂商扯皮的现象。当然，广告的策划也是重中之中，是否做到你的广告影响了成千上万的人，这是检验你的广告投入能否有回报的唯一标准。
关于作者：
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尊敬的领导：
我很抱歉在公司事务繁忙之时辞职。来公司差不多半年，学到许多东西，技术加强了不少，做事速度也提升了许多，这都得感谢公司领导对我的信任。
虽然在公司期间我做了许多案例，但自我感觉水平提高得太慢，比在校期间慢了许多百分点。这个原因加上"要去深造"促使我有离开公司的念头，此念坚定不矣和公司一起发展是件非常愉快的事,期间的风风雨雨自不用提，充实便充满不可忽视的乐趣，因为，太少工作可做，是一种负担，很多工作要做，是一种快乐。
平时开会我大多缄默不语，不是我不喜欢说话，是我内心的想法超出自己口语的控制力，怕说出来拗口。借此书我谈一下自己对公司的看法。
食品王赫尔希说：给他们质量，这就是最好的广告。并不是说公司的产品质量不好，只是还不够好，不够好就不够棒，或许90%的客户重的是便宜，10%客户重的是质。我们目前只能捕捉90%里的百分之几，但10%几乎是远离我们的。10%里的百分之几出的价格就能顶90%里的百分之几十出的价格。这也应了一句话：便宜，优质，快速，只能选择两个组合，不可能三个全选。我也强烈建议领导们今后不要用cdr来设计web，因为这样徒添许多麻烦，就算后期加工，看上去的`web也变得不怎么干净了。我认为web设计最小的要求是：干净利落。至少我向这个发展的.法国有句谚语：价格是可以被忘记的，但质量却是永存的。经典案例可以吸引许多潜在客户。
以前眼睁睁错过一些大单，归其原因是我们技术不到。所以，提高自身水平是必须的。
我的辞职暂时对公司造成一定的不便，对此我深感歉意，也很遗憾今后再也不能分享你们的酸甜苦辣。但对于我的第四份工作，我铭记于心。
末了，衷心祝福各位领导和同事快乐工作每一天，xxxx有限公司事业蒸蒸日上。.
此致
敬礼!
申请人：
申请日期：
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尊敬的党支部：
我于xx年7月1日成为了中国共产党预备党员中的一员，至今已将近有一年的时间了。成为预备党员后，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职责。我现将考察期的工作汇报如下：
作为广告公司的一名预备党员，通过党组织的正面教育，通过自己对以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观的学习，使我更加明确了工作方向、工作任务和要求。《东楚晚报》正向新主流媒体目标跨越，我始终按照报社党委的要求，认真学习领会、贯彻落实xx的讲话精神，按照“三贴近”原则，创新经营思路、创新管理形式，努力通过开展形式多样、富有创意的广告宣传活动，不断提升团队的'经营创收能力和服务水平，切实保障报社的经济效益和社会效益最大化，为我市的经济建设作出应有的贡献。作为报社的一名中层干部，我为人处世上尊重领导、团结同志，妥善处理和协调好各种关系。我尊重上级，诚恳接受上级批评，虚心查找自身原因，并及时改正;我与同级的关系，做好业务沟通和加强合作，确实做到保持团结;我与下级关系，决不以权力压制，以兄弟关系去帮助他们，以身作则，确实体现出一个晚报老员工的模范作用。
作为一名广告设计，我始终坚持学习和追求进步。虽然自己有着十多年的市场营销实战经历和近五年的广告经营管理经验，但我总是清醒的意识到“广告人”的角色是要不断提高的，只有具备较高综合素质的广告人才能赢得客户的信赖。因此业余时间我努力多学习一些专业的理论知识，提高专业技术和管理能力。今年四月份我已经顺利通过“职业经理人”资格认证，并且上周我还参加了“新闻记者”中级职称考试，如果这次考试能顺利过关，再加上xx年获得的“策划师”职称，我将同时拥有“策划师”、“职业经理人”和“新闻记者”三个(中级)职称。
一年来，我在党组织的悉心培养下，在同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上和业务能力上都有了一定的进步与提高。但用共产党员的标准来衡量，我还存在一些不足。比如，工作的主动性还不够，有时还有畏难情绪，广告经营的创新意识还有所欠缺等。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。如果我能够顺利地转为中共正式党员，对我自己来说，是一件非常高兴的事情，这将成为我人生中一个重要的里程碑，是我自己政治生活新的开端。我将以此为继续前进的新起点，用党员标准更加严格地要求自己，真正实践自己的入党誓言，使自己无愧于共产党员这一光荣的称号。
以上是我的转正申请书，请党组织审查。不足之处请组织上批评指正。
此致
敬礼!
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尊敬的申总、马总、梁总：
你们好！
湖南市场自08年底以来，虽然每年的回款量都在不断的翻倍的增长，但是前进的步划还是很缓慢，包括市场的开发以及销售量的增长都不是很理想，与其他好的省份还是有一定的差距。所以一直为此困惑，有负公司对我们的期望。此次本人有个想法，希望公司能够鼎力支持，考虑到现在这市场的情形，以及众多消费者的理念，我们想趁今年旺季到来之际，以湖南长沙市场为主，先铺开长沙市场，做出样板市场来，以此影响周边的地区以至整个湖南市场，具体实施计划是如下：
一、我们想先在湖南省会城市——长沙，先选择长沙的移动电视作为突破口，在长沙移动电视广告上循环播放我们品牌的'形象广告，以此促进我们市场的开发和长沙各店的销量，以便更好的完成今年的任务量。
二、广告费用这块，一个月的广告费用为2万，具体的时间安排和播放时间见莱雅丹顿湖南推广宣传计划。我们同意首批给公司回款5万，但广告费用期望公司在检查项目完成情况后以现金的方式予以核销。
三、广告宣传期间我们准备带领自己的团队，下到门店做活动做销售，让各店老板看到实实在在的效应，以促建立长期的合作信心，创造开拓市场的有利条件，当然还望公司特批一部分形象物料和道具，派2名经验丰富销售人员，协助我们。
以上希望公司能够给予鼎力支持，谢谢！
特此敬礼
网络广告的“虚假繁荣”网络广告
奥运关联的网络广告收入绝大部分将在今年第二、三季度的财务报告中体现出来，不过四家公司高层都表示，奥运营销虽然能对广告收入产生刺激作用，但“事件营销本身是无法用数字化的投入产出去衡量的”。
奥美广告公司资深客户总监黎小（化名）昨天说，尽管大客户对于网络广告的接受度在上升，但“如果衰退真的出现，第一个受到影响的还是网络”。
“网络广告在整体广告市场的盘子里依然占不到5%的比例，第二是因为新媒体在广告效果方面的不确定因素依然太多。”黎小说，“视频广告在这次奥运会之后起来得很快，接受度也很高，但其仅占网络广告的5%，至少还需要两年以上的时间才会有发展。按照一般的规律，如果整体市场环境不好，首先被削减的预算必然是不确定因素最多的网络广告。这次大家都号称自己是第一，最主要还是做给自己的销售团队去说服客户用的。”
从阿里巴巴老板马云抛出“互联网冬天”的论调以来，门户网站高层们就在不同场合声称，并不怎么依赖于进出口贸易和中小企业的网络广告业务完全没有“冬天”的感觉。
简历不等于虚假广告
案例1：“谷丙甘氨酸胶囊”违法药品广告，药品生产单位为湖北威士生物药业有限公司，违法广告发布媒介为读友报、贵州老年报、长寿养生报、新闻信息报、大家文摘报、江苏科技报、新参考文摘、西海文摘报、老友报、良友周报。
案例2：“黄豆苷元片”违法药品广告，药品生产单位为辽宁天铖制药有限公司，违法广告发布媒介为贵州老年报、新闻信息报、新参考文摘、西海文摘报、山东科技报、老友报、四川农村日报。
案例3：“魏氏磁疗骨痛贴”违法医疗器械广告，医疗器械生产单位天水魏氏彤泰药业有限公司，违法广告发布媒介为西藏商报。
案例4：“一元堂牌知本天韵胶囊”(广告中标示名称一元堂巢之安)违法保健食品广告，保健食品证件持有单位为武汉一元堂生物科技有限公司，违法广告发布媒介为上饶电视台影视文化频道、上饶电视台新闻综合频道。
案例5：“海通牌奥复康片”(广告中标示名称美国奥复康)违法保健食品广告，保健食品证件持有单位为济南基业海通生物技术有限公司，违法广告发布媒介为白银电视台新闻综合频道。
网络广告的“虚假繁荣”网络广告
“广告”一词最早出现于拉丁文的advertere，其意义与makeknown相近，即“使……周知”之意。而就中文“广告”一词的字面意思来看则更加直接的点出了广告的含义，就是“广而告之”的意思。随着上世纪网络的出现和繁荣，90年代出现的网络广告，给传统的广告注入了新的内容，使其“广而告之”的功能更加容易、更加低成本。
随着互联网企业的相继复苏网络广告在全球迎来了全面复苏的新局面。从欧洲市场来看据意大利安莎社报道世界著名权威研究机构forresterresearch公司月1日的报告称截至目前欧洲网络广告公司的注册资金已达7.93亿欧元。到这个数字将会增加到14亿欧元。其中德国、法国和英国这三个网络建设最为完善的国家增长速度最为迅速意大利在网络广告领域的增长势头也毫不逊色。据有关人士预测在未来5年欧洲网络上的广告会以每年12％的速度递增。而意大利网络广告量的年增长速度将是超过欧洲平均值的12.7％。
而从中国市场来看，年中国网络广告市场规模达到10.8亿元，比的4.9亿元增长120%。美国的一些网络咨询公司对于全球互联网广告的增长也普遍持正面态度。如emarketer的最新调查报告中显示：全球互联网广告的投入正保持稳步高速的增长。估计到全球互联网广告收入会达到或超过每年80亿美元的水平。
但是，在网络广告重新复苏的过程中，越来越多的现象表明网络广告正在逐步的走向规范化和成熟化。
广告主：广告投放日渐理性。
广告主是广告行为的发起者，是广告信息内容的来源。广告主投放广告的目的主要是要达到传播商品信息，沟通产销；刺激需求，促进销售；协同其他营销手段，增强市场竞争力等效果。2003年，网络广告主的这些目的更加明显，指向也更加单一。
美国因特网广告署调查结果显示，因特网广告客户投放方向日趋向少数几个大型商业网站集中。与消费者密切相关的网站获得大部分广告收入，随其后的是金融网站、电脑技术网站、零售网站。国内目前这一趋势也已经显露出来。特别是“网络门户”(internetportalsite)概念的提出并受到广泛认同。人们普遍认为，未来的网络世界将由少数的网络商所控制，其控制的方式就是使自己的网站能够成为因特网的用户习惯进入的第一个站点，即网络门户。这样的网站将成为网络广告的最大赢家。
原来用于评价网络广告的网站会员人数、网站浏览人次、网站点击率等容易被加入人为因素的评价指标作为广告主广告投放的决策影响因素均被淡化。而广告投放焦点多集中在“黄金页面”这个硬约束条件上。对于广告主而言，投放之前对媒体进行全面、细致、客观的市场调研并要求各网站提供一系列的数据与成功案例已成为必修课，从而使得黄金页面越发成为稀缺资源。
同时企业上网正与日俱增。我国很多大中型企业已经有了网站或网页，并经常发布信息，不仅及时，而且内容准确、实用。在这样的情况下，企业自然会在自己的网站或网页上发布广告和在门户网站上发布广告之间加以权衡，根据广告的效果进行取舍。（图表参见电子商务杂志）。
广告公司：竞争促进新模式。
从广告理论来讲，网络广告公司可以遵循传统广告公司的分类，划分为客户代理公司和媒介代理公司。
网络广告客户代理公司，即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟订、广告创作等全部或部分广告业务。由于广告公司在广告服务方面的专业和经验，所以广告主委托广告公司实施广告计划则更为经济和科学。
而具体对于网络广告的媒介代理公司来说，就是广告公司接受媒介的委托销售网络广告的各版面和时段。
但是，应当指出的.是，以上的细分只是理论的概念，在实际的操作过程中，一般的网络广告公司基本上是既具备客户代理公司的功能，又具备媒介代理公司的功能。同时，也有很大一部分网站本身也充当了一种媒介代理公司的角色，他们直接和网络广告主接触，商定广告发布的事宜，甚至还有一部分网站还会提供客户代理公司的一些服务，例如广告的创作等。
20广告营业额最多的广告公司是盛世长城国际广告有限公司，有219588万元，其次是麦肯、光明广告有限公司，有180986万元，上海李奥贝纳广告有限公司有169305万元列第三。（图表参见电子商务杂志）。
广告媒介：不断丰富广告形式。
从现在的网络广告来看，采用最多的网络广告形式分别是普通按钮广告、长横幅大尺寸广告、普通网幅广告、弹出窗口广告等形式。
从2003年2月和2月广告形式的调查比较来看，长横幅大尺寸广告和普通按钮广告使用率的差距在逐渐变小，长横幅网络广告已经成为现今采用最多的网络广告形式。
同时，从网络媒体广告的管理系统来看，相对于传统媒体，网络媒体由于信息的载体优势，可以做到相当完善的传播效果管理，而这一趋势正在壮大中。网络媒体广告管理系统是一种大型、多功能的软件(例如netgravity软件)，具有丰富的定向发布功能，能够提供详细、准确的广告效果统计报告，并能够管理大量的广告流量。利用这种软件可统一管理多个网站上的广告，广告客户可以将广告刊登在广告网络中许多的网站上，并由管理系统集中实现定向管理和生成效果报告。（图表参见电子商务杂志）。
网络广告行业：相关监测与评估体系出台。
网络广告的专业监测与评估体系主要分为网络广告效果评估、网络广告经济效果评估、网络广告社会效果的评估。
1．广告曝光次数（advertisingimpression）：是指网络广告所在的网页被访问的次数，这一数字通常用counter（计数器）来进行统计。
2．点击次数与点击率（click&clickthroughrate）：网民点击网络广告的次数就称为点击次数。点击次数可以客观准确地反映广告效果。
3．网页阅读次数（pageview）：浏览者在对广告中的产品产生了一定的兴趣之后进入广告主的网站，在了解产品的详细信息后，可能就产生了购买的欲望。
1．网络广告收入（income）：就是指消费者受网络广告刊登的影响产生购买而给广告主带来的销售收入。
2．网络广告成本（cost）目前有以下几种网络广告的成本计算方式：
面的曝光次数为依据。它的计算公式很简单：cpm=总成本/广告曝光次数*1000。
网络广告的社会效果主要是对广告活动所引起的社会文化、教育等方面的作用。无论是广告构思、广告语言，还是广告表现，都要受到社会伦理道德的约束。评估网络广告的社会效果，受一定的社会意识形态下的政治观点、法律规范、伦理道德以及文化艺术标准的约束。意识形态不同，约束的标准也不同，甚至相反。对网络广告社会效果的评估，很难像对网络广告传播效果和经济效果评估那样用几个指标来衡量，因为网络广告的社会影响涉及到整个社会的政治、法律、艺术、道德伦理等上层建筑和社会意识形态。所以，网络广告社会效果只能用法律规范标准、伦理道德标准和文化艺术标准来衡量。
一般来说，网站都会为广告主提供相关的数据和广告监测报告，对于监测和评估在一定程度上具有参考作用，但具有一定的主观性，在全面性方面也有所欠缺。同时，一些媒体、调查公司经常会针对在线广告的效果进行抽样式调查，但也存在规模小、样本不全、调查范围小、针对性差以及权威性不足等问题，这些调查报告常是一些宏观数据对广告主只起到辅助参考作用。此外第三方监测与评估能够有效地解决公正性、权威性的问题，但面对高昂的成本国内网站大多望而却步。
从以上网络广告主、网络广告公司以及网络广告行业这三方面的分析来看，网络广告在逐步的走向复兴和发展的道路，但在欣喜的同时也应该有更多的思考和行动。电子网络广告作为一个新兴的广告媒体还有许多本身不完善的地方。如何让电子网络广告健康地发展，还需要建立一套完备的“游戏规则”，只有抓住复兴带来的契机，网络广告才能真正逐步走上稳健的，持续发展的道路。
简历不等于虚假广告
2、虚假承诺宣传。以有奖、馈赠、让利、包退包换等形式向消费者做出一定的承诺，达到刺激消费的目的，而广告的内容与相关的附加条件、实际兑现的奖品、赠品的数量、质量、价格不一致，或者根本不兑现承诺。
3、虚假信誉宣传。一是利用人们认牌购物的心理，除按法律规定和国务院批准的各类带有评比性质的企业营销信息发布活动以外，在广告中使用排序、推荐、认定、上榜、抽查检验、统计、公布市场调查结果等对企业及其商品、服务进行排序或综合评价的内容。二是违背客观事实，在广告中对外谎称“驰名商标”、“著名商标”、“名牌商品”、“知名品牌”、“通过质量认证”、“无公害产品”、“免检产品”、“消费者信得过产品”、“获xx奖”等。
4、虚假性能、功能宣传。一是用公众难以理解的专业化术语、神秘化语言、表示科技含量的语言等对某种产品（服务）的相关特征进行描述，使人产生误解；二是直接或间接地夸大宣传产品（服务）的成份、质量、性能、用途、功效等。
5、虚假数据宣传。广告主凭空捏造产品销量、成分含量、市场调查结果以及涉及性能、功能方面的数据或者使用模糊的、含混不清的数据概念来误导公众。
6、在房地产广告中进行违法的承诺宣传。含有升值、投资回报、为入住者办理户口、就业、升学事项的承诺。
7、未依法经过审查或登记擅自发布的广告。如未经工商行政管理部门登记领取《户外广告登记证》发布户外广告，未依法经过有关广告审查机关审查发布药品、医疗器械、农药、种子、兽药、烟草等广告。
8、利用新闻报道或专版、专刊、专题节目等形式变相地发布的虚假违法广告。
简历不等于虚假广告
温州两家房地产公司在9月至4月间和203月—6月间在温州各大报纸及电视等媒体发布含有夸大甚至曲解楼盘实际效果的广告。这些广告包括“方圆13平方公里，约西湖面积的2倍，是东南沿海最大的城市绿肺”、“178平方米户型的短板式9米进深结构，5朝南的稀缺格局”、“13平方公里国家级三垟湿地公园”、“一所7000平方米斥资近亿的鼎级生活会馆”等在内。
温州市瓯海区工商局有关负责人表示，此类广告违反了《中华人民共和国广告法》第三十七条的有关规定，被处以责令其停止发布、以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响，并依法分别处以112万元和88万元罚款。
广告法虚假宣传处罚
月16日，创业公司在某报上发布的食品广告中使用了未经广告审查机关批准的广告用语，广告费1400元。某市工商局立案调查，以创业公司发布的广告作引人误解的虚假宣传为由，根据我国反不正当竞争法第二十四条第一款之规定，对创业公司作出责令停止违法行为、罚款20万元的行政处罚。该公司不服，诉至法院。
本案争议焦点是：对广告虚假宣传行为的处罚，应当适用反不正当竞争法还是广告法。广告法第三十七条规定：“违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，……并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。”反不正当竞争法第二十四条第一款规定：“经营者利用广告或者其他方法，对商品作引人误解的虚假宣传的，监督检查部门应当责令停止违法行为，消除影响，可以根据情节处以一万元以上二十万元以下的罚款。”一种观点认为，前者制定时间晚于后者，应适用前者处罚;另一种观点认为，两者系法条竞合，行政机关有选择适用的权力，适用后者处罚并无不当。
笔者认为应适用广告法的规定处罚，理由如下：
反不正当竞争法第九条第一款规定：“经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量……等作引人误解的虚假宣传。”该款是对不正当竞争行为中有关广告活动的特别规定，该法第二十四条是对违反该款规定的罚则。同时，广告法第二十一条规定：“广告主、广告经营者、广告发布者不得在广告活动中进行任何形式的不正当竞争。”该条则是对广告活动中不正当竞争行为的特别规定，而该法第三十七条中的“本法规定”显然包括了广告法第二十一条的规定。也就是说，广告法对利用广告虚假宣传进行不正当竞争的行为也制定了罚则，但处罚的标准却与反不正当竞争不一致。从性质上看，这两部法律对利用广告虚假宣传进行不正当竞争行为的规定，分别属于各自调整范围内的特别规定，难以“特别规定优于一般规定”来选择适用。同时，由于这两部法律调整的范围不同，也难以“新规定优于旧规定”来选择适用。
相对于1993年的反不正当竞争法来讲，1995年的广告法属新法，立法者在制定广告法时就已经对新旧规定不一致应如何适用表明了态度。广告法第四十九条规定：“本法自1995年2月1日起施行。本法施行前制定的其他有关广告的法律、法规的内容与本法不符的，以本法为准。”可见，广告法立法时已作出凡与广告法规定不一致的均以广告法内容为准的强制性规定，而没有授予当事人选择适用法律的权力。这种规定是关于广告法本身适用的特别规定，具有优先于其他任何旧法规定适用的效力;同时，对该条中的“法律”应理解为所有涉及广告内容的法律条款，而非广告单行法律，否则，这一条款就没有任何意义，因为广告法施行前国家并未制定过任何有关广告的单行法律。因此，在反不正当竞争法和广告法对广告虚假宣传行为的处罚均有规定且不一致的情况下，应适用广告法。
网络广告的“虚假繁荣”网络广告
从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：
网站本身：
阿里巴巴中文及英文btob平台。
阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。
google及百度的收费广告。
目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。
二、同行状况。
收费广告状况：
非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。
但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。
搜索引擎状况：
1、投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。
2、在搜索结果中仅出现一个行业性网站，pr值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。
/3、平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。
三、工作计划（网络推广建设期，为期三个月）：
2、网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。
3、阿里巴巴网站平台的管理系统化。
4、提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群。
5、搜索引擎广告体系的建立和优化。
6、建立网络营销效果监测评估系统。
7、副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。
8、销售团队的网络推广及销售的相关培训。
四、工作目标。
1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。
2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。
3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。
4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。
5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。
6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。
7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。
8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。
五、计划执行：
分为两大部分同步进行：
1、网站推广。
网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。
第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。
第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。
第三步：搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放（非主关键词采用网站本身优化获得排名解决），结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率（点击次数/展示次数），对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名（此项主要针对google，百度主要是选择合适的投放位置）。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。
第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。（列出详细的登录目录网站名单，历时一周）。
2、商务平台推广：
第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。
第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。
第三项：应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。
第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的btob商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。）。
第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章（需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励）。
六、工作协助需求。
1、产品卖点的提取、精炼。
2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。
3、产品技术资料的通俗化。
4、技术资料的电子化。
5、销售流程的制定。
6、平面设计。
七、持续网络推广计划。
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。
1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录。
2、购买2―3个网络实名/通用网址。
3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接。
4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。
5、在相关专业电子投放广告。
6、与部分合作伙伴进行资源互换。
7、邮件营销。
8、建立同行网址目录。
9、信息发布bbs。
网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。
1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。
2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广。
3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。
4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
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