工作计划书是在工作或项目启动之前制定的一份书面材料，它用于规划和安排工作步骤和目标。下面是一份详细的工作计划书范文，希望能为大家提供一些思路和参考。
慈善工作计划
奉节县慈善会紧紧围绕“党委领导政府推动全民参与慈善组织实施”的工作思路突出年初确定的“共同培育慈善文化让慈善意识在全社会浓起来;用改革创新精神搞募捐让募集善款多起来;尽心尽力搞救助让慈善救助范围宽起来;加强考察学习、回访和对外交往让从事慈善的人员工作能力强起来;搞好自身建设让慈善的公信力更加好起来”五大工作重点积极主动地开展各项慈善工作取得了显著的成绩呈现出八大亮点荣获重庆市慈善总会先进慈善机构光荣称号的表彰。
一、募集善款总额再创新高。
赠54.8万元，充分表达了一个国家级贫困县人民对灾区人民的深厚情意。全年涌现了30个爱心捐赠在3万元以上的单位和个人，其中有10个捐赠额在20万元以上，他们是：广西中烟工业有限责任公司为我县捐赠烟叶救灾基金100万元;山西省临汾市渝飞矿山工程有限公司董事长、奉节县慈善会副会长蒋茂平先生捐赠70万元，用于建设奉节县“茂平爱心敬老院”等;山西省楼俊矿业有限公司董事长郭亚辉捐赠70万元给我县有关单位，分别用于卫生、交通、旅游设施条件的改善和设立见义勇为基金;奉节县龙潭选煤有限公司捐赠35.91万元，用于玉树地震救灾和儿童福利院完善设施等;草坪煤矿为草坪村村民饮水及宜居工程捐赠32万元;奉节县富发矿产品有限公司捐赠30万元，用于大树镇兰靛村解决人畜安全饮水和槽木公路改造等;中国烟草奉节分公司捐赠25.095万元，为烟农烤房解决供电设施等;重庆巨能矿产有限公司捐赠22.5万元，用于爱心助养和草堂镇柑子村学堂坪公路改造等;环彬房地产开发有限责任公司捐赠21万元，为朱衣镇三江村改造公路等;重庆市乔泰船务运输有限公司为羊市镇中心小学和孤寡老人捐赠20.1万元，改善教学设施和五保户生活。
二、“慈善两日捐”创历史之最。
创造了新的历史记录。在捐赠的过程中，教育系统的学校、单位和检察院、统计局、机关事务管理局、工商联、扶贫办、发改委、地税局等县级部门或驻奉单位，在县上文件下发一周内率先完成任务。绝大部分乡镇、部门和单位都是按照县委、县政府文件要求的标准和范围，在规定的时间内按时足额缴纳的。
三、慈善救助范围更宽更广。
我们在继续实施好“情暖万家”、“金秋助学”、“一帮一助学”、“爱心助养”、“微笑列车”、“康复助医”、“爱心助残”、“安老抚孤”等慈善项目的同时、增加了“慈善公益项目建设”内容，让慈善受益者从个体扩大到社会，取得了积极的社会效果。一年来，各项救助款物总支出金额673.8万元，直接救助孤寡老人、孤儿、重大病患者、贫困大中小学生、残疾人和其他特困户达到18276人，比上年增加7.83倍，慈善公益项目受益人数达两万人以上。筹划组织实施了“慈善情暖万家”活动，累计筹募善款41万元，惠及了25个乡镇约名孤寡老人、孤儿、特困老党员、特困老村干部和特困农民。国庆、中秋节本会拿出30万元，配合民政拿出的100万元、县扶贫办拿出的20万元、对全县城乡低保户、建卡贫困户、重点优抚对象、五保户、困难农民工子弟学生开展慰问，惠及15000人。
四、慈善文化宣传得到强化。
曲一首，在中国奉节网、奉节慈善网等相关慈善网站发表各类信息500余篇，县电视台播放慈善专题节目或慈善信息67期(条)，夔门报刊发慈善方面的消息83篇。还举办了渝飞矿山工程有限公司茂平爱心敬老院捐赠暨开工仪式，乔泰船务羊市镇中心小学捐赠仪式，晋渝企业家来奉捐赠仪式等多场大型慈善宣传以及新世纪百货、洋洋百货慰问敬老院活动。
五、成功举办了首届夔州慈善奖颁奖晚会。
我们与县委宣传部、县精神文明办、县民政局、县文广新局、县教委和县电视台联合于4月23日晚，在广播电视局12楼演播大厅举办了夔州慈善奖颁奖晚会，对“度夔州慈善之星”、“20夔州慈善单位”、“夔州敬老爱老模范”和荣登20度慈善排名榜的单位或个人进行了表彰。县领导谢礼国、李光荣、吴兴荃、贺恩友、田承毅、罗启辉、吴宗发、龚举品、何永芬以及授奖单位(个人)或他们的代表，县级有关部门负责人和企业代表，县慈善会常务理事和部分理事出席颁奖晚会，县委书记谢礼国在会上号召全县各级各部门要积极宣传党和政府关于慈善工作的政策法规，宣传慈善事业的性质、任务和作用，宣传扶危济困中的感人事迹，大力表彰在慈善事业中涌现出来的先进人物和慈善典型，在全社会营造出“人人慈善，慈善人人”的浓厚氛围，要让慈善成为社会的一种时尚，成为社会生活的良好习惯和个人的自觉行为，成为全县精神文明建设和思想道德建设的一个亮丽品牌。
六、奉节县2010’夔州慈善论坛圆满落幕。
我们与县委宣传部、县精神文明办公室合作，经过半年。
时间的筹备，于10月18日在夔州宾馆隆重举办了夔州慈善论坛。来自重庆市慈善总会和县四大家领导以及慈善论坛组委会相关人员、乡镇慈善工作站负责人、慈善监督员、慈善论文作者和新闻媒体工作者共170多人参加了论坛。全国人大常委、民建中央副主席、重庆市慈善总会会长程贻举、中共奉节县委书记谢礼国、中共奉节县委副书记、县人民政府县长李光荣在会上分别作了重要讲话并向获奖者颁发了获奖证书与奖金，12位慈善论坛作者在大会上作了交流发言。市慈善总会副会长兼秘书长徐幼琴、县人大主任吴兴荃、县委常委、宣传部长吴宗发、县人大常委副主任龚举品、副县长吴康轩、县政协副主席周太平等领导光临论坛指导。这次论坛对“共同培育慈善文化，让慈善意识在全社会浓起来”作了精彩的诠释。
七、整合成立了县志愿者协会。
我们与团县委、妇联、总工会、县委政法委、永安镇一起，在县精神文明办公室牵头下，经酝酿协商，整合了全县志愿者队伍，于12月17日在夔州宾馆正式成立挂牌奉节县志愿者协会。县委副书记贺恩友、县委常委、政法委书记雷德环和相关部门负责人以及200余名志愿者代表参加了会议。会议聘请县委副书记贺恩友为名誉会长，县慈善会会长吴应南为顾问。会议决定了志愿者协会首届领导班子，任命了1名会长、1名常务副会长、9名副会长，成立了青年、平安、巾帼、社区、新经济组织、慈善以及“六城同创”等七个志愿者大队，据初步统计，全县各种志愿者已超过11000人。
八、自身建设进一步加强。
我们利用各种机会，对慈善工作人员进行培训提高，加强与同行的交流，积极学习借鉴先进经验，完善慈善阳光管理制度，使透明度和公信力更加增强。5月5日，由常务副会长黄开运带领相关工作人员到四川威运考察了解慈善工作;9月2日，会长吴应南带领工作人员出席了在长寿湖举办的部分区县慈善会联席会议，交流工作经验;11月18日，慈善会领导又带领6名相关人员参加了由民建中华思源工程扶贫基金会、中共重庆市委宣传部、市工商联、市民政局和重庆市慈善总会组织举办的“中华慈善〃重庆之夜”活动，开阔了眼界。11月，组织我县慈善爱心人士撰写论文，有7篇文章入选青岛慈善论坛论文集，其中吴应南会长的论文获论坛唯一的一等奖并应邀于12月8日赴青岛首届“慈善青岛”论坛宣读了论文。12月12日，常务副会长黄开运出席了市慈善总会组织的慈善情暖万家活动启动仪式。全年先后接待永川、云阳、城口等区县的慈善会来我县传经送宝，相互交流，增进友谊。同时，强化了捐赠款物的监督和透明度，采取网站、简报、专栏、电视、报纸五种形式进行公示，定期不定期地通报慈善捐赠与救助的情况，公开接受社会广泛监督，确保了慈善款物管理规范化、常态化、程序化、透明化，有效地赢得更多企事业单位和群众的参与支持。
有了提高，但与我县需要救助的总量还有较大差距，比如在干部职工两日捐方面，明显出现参差不齐的情况，一些单位或部门应付了事，没有把慈善行为当成应该履行的社会责任;三是慈善宣传的广度和深度有待进一步推进，特别是在与新闻媒体的合作上有待进一步加强;四是募捐、救助形式单一，有待进一步探索创新;五是慈善队伍扩大化、专业化、规范化建设有待加强。
二〇一〇年十二月二十八日。
送：重庆市民政局、重庆市慈善总会;县委常委、人大常委。
会主任、副主任，县政府副县长，政协主席、副主席;本会名誉会长。
抄送：各乡镇政府、县级各部门、慈善监督员。
发：本会会长、副会长、常务理事、理事、单位和个人会员(共印280份)。
慈善工作计划
日月如梭，光阴似箭。转眼间到了20xx年的12月了，回顾已逝去一年的工作，路桥区慈善总会路桥分会在区慈善总会的具体业务指导下，在街道党工委办事处的正确领导下，在各界爱心人士的鼎力支持下，在街道各办公室的大力配合下，路桥分会紧紧围绕中心工作，立足公益，面向社会，服务大众，不断拓宽慈善募捐渠道，广泛宣传慈善文化，及时救助社会困难群众。一年来我会开展了“扶贫济困”、“慈善一日捐”、“爱心助学”、“助孤扶残”、“安老助医”、“因病致贫”“帮困助疾”等一系列深得民心的慈善活动。路桥区慈善总会路桥分会20xx年募集资金xx元。充分利用新闻媒体内部刊物进行广泛宣传，救助的资金公开良化，20xx年1—12月发放救助金元，共救助困难人员794人次，一年来开展的各项爱心活动，使更多的人熟悉了慈善，理解了慈善，从而更加积极地加入到慈善各项活动中来。
现将过去的一年工作回顾如下：
在“台州慈善公益日”活动到来之际，我们加大宣传力度、充分利用电视、报纸、网络、爱心宣传栏宣传慈善文化及时救助困难群众，唤醒人们增强社会的慈善意识。我们采取多条渠道、多种形式宣传慈善，动员社会各界爱心人士广泛参与慈善活动中来。从开展“台州慈善公益日”活动以来，我会已收到各企事业单位和社会各界爱心人士的捐款。
只有充足的慈善资金才能救助更多的弱势群众。因此，募集善款是我会发展的前提和关键。为了寻求更多的支持，我会向全街道发出书面倡议一万份，慈善会干部亲自登门拜访社会各界爱心人士，争取他们的大力支持。“慈善一日捐”活动，日处深入人心，凝聚了各界爱心人士对社会贫困群体扶弱济困的爱心奉献，也使慈善一日捐这个品牌项目在路桥街道变得家喻户晓，人们的慈善意识明显增强。在今年5月3日路桥街道“台州慈善公益日”活动领导小组向全街道发出“慈善公益日”活动倡议书后，各村社区、企事业单位，中小学生以及社会各界爱心人士大力支持，纷纷踊跃参加“台州慈善一日捐”爱心活动中来。这次积极捐赠的单位有九鼎集团、台州市凯通摩托车制造有限公司、浙江泰隆商业银行、台州银行、玉壶春海鲜酒家、等35家企业解囊相助捐赠了爱心款864000元，河西、良一、新路等14个村捐款500000元，新阶层爱心人士蔡卫民、葛学选、刘建德、张杨、林友华、梁正元等爱心人士捐款422000元，路桥小学、实验中学等7家中小学师生捐款元，中心幼儿园、海鹰幼儿园等二十五家幼儿园老师、小朋友们捐款，，各企事业单位职工、社区干部、企业支部党员、共青团员等共捐款元。这次活动共募集爱心款xx元。
元，定向救助14人次77800元，助残、助孤、临时救助、70人次，发放救助金元。尽力解决弱势群体的燃眉之急，帮助他们度过难关。
（一）“爱心助学”圆了数百名学子求学之梦。为了进一步发挥慈善助学作用，激励一批家庭贫困、留学兼优的学生珍惜学习良机，勤奋读书，感受社会关爱，路桥慈善分会在对各所学校开展细致的调查摸底，认真分析每个贫困学生的家庭经济情况和个人条件的基础上，确定扶助对象，举行了“助学工程大会和颁发仪式”，为93名贫困大中小学生助资208000元，其中大学助学41名，发放助学金万元，使他们原本举步维难求学路上布满了暖和洒满了阳光。这些受到大家帮助的学生深怀感激表示发奋读书，以优异的`成绩回报社会，我们相信：在他们中间必定会有很多人才成为撑起二十一世纪建设祖国的栋梁之材。
（二）助孤、助老工程深入开展。
1、为了让那些孤独、病残儿童走出寂寞的阴影，感受人间的亲情和温暖。在“六一节”前夕慈善分会汇同青年、妇联、民政等有关部门去路桥社会福利中心看望福利中心十四位孤残儿童，送给孤残儿童服装鞋帽等生活用品计人民币7262元，并带他们去二鼎酒店共进午餐，让他们残缺的花季沐浴到爱的温暖。
2、路桥街道为困难救助老人慰问64人次30760元
（三）真情温暖人间
1、关爱新路桥人
（1）特困学子，为了让新路桥人特困学生安心学习，慰问新路桥人特困学子6人，发放救助金10000元。并赠送给外来民工子弟学校——阳光小学电脑一台计人民币多元，小学生拖鞋166双，学生遮阳帽1244顶，服装450件，运动鞋等597双。送给春蕾小学学生拖鞋300双，学生遮阳帽300顶，服装60件，运动鞋96双。（路桥工商局捐赠物资）
（2）关心外来务工者生活，救助外来特困者2人次发放救助金12000元，送给外来务工者——环卫清洁工皮鞋、运动鞋、服装、包等450件。（路桥工商局捐赠物资）
2、关爱老党员老干部，为进一步贯彻落实中央关于政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀老干部、老党员的方针政策，关爱老党员老干部、以满腔热情、深厚感情为老同志办实事、做好事、解难事，“七一”前夕，春节期间慈善会专门慰问特困老党员、老干部76人次，发放救助金39800元。
（四）根据省慈善总会的要求，在十下旬开展了“福彩儿童慈爱基金”0——16岁儿童大病救助调查摸底工作，通过十天的摸底调查，路桥街道辖区内有白血病患儿3个、恶心肿瘤患儿2个。
（五）开设“慈善爱心超市”。街道慈善爱心超市是一个集接收社会捐赠、开展爱心帮扶为一体的公益性社会救助平台。目前设在妙智街45号二楼，内有日常生活用品塑料桶、牙膏、牙刷、洗衣粉、米、面、油等十多种生活必须品。爱心超市从20xx年6月15日开始运行，截至目前向20个村社区322户困难户，发放大米、食用油等救助物资总价达32550元。今年接收区工商分局向慈善爱心超市捐赠服装、皮带、包、鞋、保暖衣等物资，已发放给困难户1650件。
在各企事业单位和各界爱心人士的大力支持帮助以及慈善分会理事们的共同努力下，慈善工作像一盏明灯，更加深入到百姓心中。我们帮助困难的孩子上学，为苦难的群众化解燃眉之急，为孤寡老人、孤残儿童送去温暖和关爱，我们为社会和谐作贡献，这些举措促进了慈善事业在路桥生根、发芽、开花、结果。但由于各种客观原因，我们只能做些力所能及的事，无法面面俱到，还有许多弱势群体需要我们的帮助和关爱。我们渴望有更多的人走近慈善，让更多需要关爱的人得到温暖。今后，我会将克服困难，弥补不足，再接再励，继续探索慈善事业的发展规律，创新慈善事业的活动方式和管理模式，为建设一个平等、和谐、团结的社会主义大家庭作出新的贡献。
我会将继续利用各种宣传工具和各种渠道，采取多种形式及新闻媒体，广泛深入开展宣传慈善，弘扬慈善精神，培育慈善文化，宣传慈善典型，唤起全社会人人心怀慈善，人人关心慈善，人人参与慈善，不断增强人们的慈善意识，使更多的有识之士、社会各界参与到我们的慈善队伍中来，使热心慈善、参与慈善成为社会的新时尚、新风气。我们将建立一支强有力的义工队伍，吸收义工1000人以上，从而不断壮大我们的队伍，使更多的人来支持慈善工作。
力开展多种形式、灵活多样的募捐活动。在募捐的对象上也要有新的突破，争取更多的慈善家支持帮助，只有募集更多的慈善资金，才能更广泛地开展慈善救助活动。
广泛开展“助学助教、安老扶幼、扶贫济困、救灾慰孤”等慈善救助活动，关心弱势群体，为他们排忧解难。我们将计划组织有关人员，由会长、副会长带队到有关的村、社区宣传慈善，并结合开展有重点的救助活动。同时，要结合有关重要节日，突出重点主题，开展慈善救助，元旦春节期间以“送温暖”为重点等各项既有意义又很实在的慈善救助活动，四月五月开展“慈善一日捐”活动、六月份重点开展“助学助教，救助贫困学生”为重点，七月份开展走访贫困老党员老干部慰问特困老干部老党员活动，八月开展“助孤扶残”活动，九月十月份开展“安老助医”、“九九重阳节”以“慰问孤寡老人”为重点，十一月开展“因病致贫”“帮困助疾”活动，十二月份开展下一年春节慰问活动。
路桥慈善分会建立至今已有六年时间，有许多工作需要认真去总结，使之不断健全完善，为此，加强慈善会自身建设至关重要。今后，我会将通过加强自身建设，严格内部管理，树立了良好的形象，以获得社会各界的信任和支持。一是要进一步建立健全各项规章制度，恪守慈善宗旨，按照章程办事，创新运作模式，坚持联审制度，主动接受社会监督，进一步增强慈善会的公信力、吸引力和凝聚力；二是建好各村、社区以及各企事业单位慈善工作站，充分发挥各工作站的作用；三是要加强慈善会和慈善工作站的沟通与协调，使之发挥更大的作用，把路桥慈善工作做得更好更完美；四是要加强对外学习交流与合作。五是进一步做好慈善超市工作，力争做到广覆盖。
慈善是美德，需要我们大力去弘扬；慈善是善举，需要我们大力去发展；慈善是风气，需要我们大力去倡导。慈善事业是世界上最美好和崇高的事业。让我们共同携起手来，团结一心，齐心协力，做好工作，让更多有善心的人们，人人都献出一片真情的爱，让慈善的甘露洒满路桥，为路桥慈善事业的发展、构建和谐社会贡献力量。
超市工作计划
作为一个合格的采购员，除应具备丰富的商品知识外，还应了解与采购有关的法律、法规等相关的专业知识。具体如下：
1、国家规定的商品检验标准；
2、商品安全期限；
3、商品品质的辨别方；
4、商标知识；
5、销售技巧；
6、商品功能；
7、商品的制作技术；
8、商品制造成本的构成；
9、商品价值的显现方法；
10、供应商的优缺点；
11、商品的季节变化规律；
12、供应商谈判技巧。
慈善工作计划
201x年我协会将继续围绕区委，区政府慈善发展和民生改善相互促进的指导思想。以普及慈善宣传为手段，打造品牌救助项目为目标，加大善款、募集力度为重点，加强公信力建设为核心。促进我区慈善事业的稳定发展。
二、工作目标。
围绕“关注民生，关注弱势群体”这一任务抓好以下主要工作：
第一，抓好“情暖万家项目”做实扶贫济困救助工作。
第二、抓好“慈善宣传项目”扎实立体化宣传工作。
第三、抓好“慈善提升项目”加强受助学生社会实践工作。
三、具体措施。
（一）情暖万家项目。
1、加强与慈善总会及时沟通，在积极争取更多资金的基础上，继续做好“节日慰问”，“情暖夕阳”，“关爱贫困母亲”，“关心残疾儿童”等活动。将关爱弱势群体的慰问工作，贯穿全年。
2．继续做好贫困大学生和在校贫困小学生的助学救助工作，拓宽救助范围，将经济发展的成果惠及更多的百姓。
3、新的一年我协会对会费收取形式更改为一对一的定向救助形式，让捐赠者能更直接更快速的看到效果。类似于今年对白血病儿童刘毅的帮助。
（二）慈善宣传项目。
1、加强与民宗委，团区委、妇联、工会、民政局、文体局、宣传部等单位的沟通联系，来开展多种募集活动如；晚会宣传、慈善义卖、志愿者活动等。从而加大慈善的'宣传力度，努力营造良好的公益氛围。
2、搭建好慈善宣传平台，通过网站、简报、区级大型活动上街宣传、上门推介募集项目宣传等多种形式的宣传工作，提高公众慈善意识，拓宽募集渠道，提高善款收入。
3、抓好日常捐赠接收公示工作。严格资金收支管理，及时向社会公示捐赠、救助明细，保证捐赠者、受益者和社会公众的知情权、参与权和监督权，增强工作透明度，主动接受社会监督。
1、组织大中专生开展社会实践活动，通过公益劳动、募集宣传、慰老服务、社区义工、感恩教育、优秀志愿者表彰等措施培育他们的社会责任感，引导受助学生用行动回报社会做“爱心”使者。
2、改变工作作风，下社区上门服务，全年上半年下半年分两次对16个社区两个街道进行“一对一”业务指导及业务培训，提高新任慈善干事的业务水平。
3、继续完善绩效考核，强化队伍建设，加强内部管理，规范日常工作，提高部门效能。
慈善工作计划
20xx年我协会将继续围绕区委，区政府慈善发展和民生改善相互促进的指导思想。以普及慈善宣传为手段，打造品牌救助项目为目标，加大善款、募集力度为重点，加强公信力建设为核心。促进我区慈善事业的稳定发展。
围绕“关注民生，关注弱势群体”这一任务抓好以下主要工作：第一，抓好“情暖万家项目”做实扶贫济困救助工作。第二、抓好“慈善宣传项目”扎实立体化宣传工作。第三、抓好“慈善提升项目”加强受助学生社会实践工作。
（一）情暖万家项目
1、加强与慈善总会及时沟通，在积极争取更多资金的基础上，继续做好“节日慰问”，“情暖夕阳”，“关爱贫困母亲”，“关心残疾儿童”等活动。将关爱弱势群体的慰问工作，贯穿全年。
2．继续做好贫困大学生和在校贫困小学生的助学救助工作，拓宽救助范围，将经济发展的成果惠及更多的百姓。
3、新的一年我协会对会费收取形式更改为一对一的定向救助形式，让捐赠者能更直接更快速的看到效果。类似于今年对白血病儿童刘毅的帮助。
（二）慈善宣传项目
1、加强与民宗委，团区委、妇联、工会、民政局、文体局、宣传部等单位的沟通联系，来开展多种募集活动如；晚会宣传、慈善义卖、志愿者活动等。从而加大慈善的宣传力度，努力营造良好的公益氛围。
2、搭建好慈善宣传平台，通过网站、简报、区级大型活动上街宣传、上门推介募集项目宣传等多种形式的宣传工作，提高公众慈善意识，拓宽募集渠道，提高善款收入。
3、抓好日常捐赠接收公示工作。严格资金收支管理，及时向社会公示捐赠、救助明细，保证捐赠者、受益者和社会公众的知情权、参与权和监督权，增强工作透明度，主动接受社会监督。
（三）慈善提升项目工作
1、组织大中专生开展社会实践活动，通过公益劳动、募集宣传、慰老服务、社区义工、感恩教育、优秀志愿者表彰等措施培育他们的社会责任感，引导受助学生用行动回报社会做“爱心”使者。
2、改变工作作风，下社区上门服务，全年上半年下半年分两次对16个社区两个街道进行“一对一”业务指导及业务培训，提高新任慈善干事的业务水平。
3、继续完善绩效考核，强化队伍建设，加强内部管理，规范日常工作，提高部门效能。
超市工作计划
7、其他工作，包括后勤、营运、企划、防损、行政、收货、财务、信息等部门的各项工作，也影响着筹备进度、筹备质量和日后经营。
(一)市场调研期。
1、成立市场调查小组，制定市场调查计划；
2、进行市场调查，获取市场信息和数据；
3、进行商圈分析和补充调查，进一步获取市场信息和数据；
4、进行市场细分和选择目标市场，确定目标顾客；
5、进行市场定位；
6、进行投资和经营预测；
7、提供市场调查报告和投资、经营预测报告；
(二)正式筹备期。
1、成立筹备小组；
2、制定筹备期详细计划；
3、按筹备计划展开工作；
4、综合检查；
5、管理移交；
6、相关人员工作职能转变；
7、新管理组织管理运行；
8、开业。
1、安全。
新店筹备期必须大力重视“安全”问题，狠抓不放。要制定各项工作的安全管理规范，严格执行并严格检查。如果筹备期出现火灾、盗窃、诈骗、工程等问题而导致财产损失、人员伤亡，将严重影响筹备进度，并会给企业造成惨重损失，有的还会遭到社会媒体的报道，给企业造成极不好的影响，所以一切工作必须强调“安全第一”。
2、施工队管理。
施工人员在施工期间极易出现各种问题，并会影响到店铺的筹备和开业，所以在安全、秩序、卫生等方面企业相关部门必须对其进行管理和监督。由于施工队不是企业员工，而且多数施工人员可能文化、素质不高，较难管理。所以，店铺在工程招标、签定施工合同、签定涉及装修的供应商的合同时就必须考虑到此问题，尽量在合同中说明清楚，并对施工人员进行相关培训，以便于施工管理。
3、分工与合作。
新店筹备的各项工作是复杂、繁琐的，而且环环相扣，极易出现问题，往往一个环节出现问题，其他环节就被影响，加上筹备工作较为辛苦，极易造成相关人员互相扯皮、报怨甚至消极怠工的问题。所以，筹备期各部门应该做好沟通、协调工作，各自的工作既独立又紧密，大家相互帮助、相互配合。
4、最高管理者。
由于新店筹备工作复杂、参与人员复杂、参与部门复杂，而且有第三方的人员和部门存在，所以管理、沟通、协调难度较大，因此，必须保证筹备小组最高管理都的权威，所有参加筹备工作的人员和部门必须服从最高管理者的管理。
5、市场调研。
市场调研的客观性和准确性对店铺的投资和经营有着重要的影响。市场调研小组、企业管理层、店铺管理层应该具有一定的对等性和关联性。很多连锁企业和大型企业在开店时出现选址失误、经营失误的问题，往往就是由于市场调研层、决策层和店铺管理层地位不平等、过于分离，而导致决策者被某方面利好因素冲昏头脑错误拍板或店铺管理层未深入了解市场而造成的。
慈善工作计划
为全面弘扬中华民族乐善好施的传统美德，促进荥阳全民慈善活动的深入开展，根据市委、市政府《关于在全市开展全民慈善活动的意见》，我校特制定本方案：
以党的十七大精神为指导，全面落实科学发展观，以扶贫济困、互帮互助、奉献爱心为宗旨，以当前荥阳正打造慈善城市的大气候为契机，力争通过开展扎实有效的活动，增强师生慈善爱心，推动全民慈善活动的开展，努力把荥阳建设成为慈善城市。
依法组织，广泛发动，舆论引导，扶贫济困，坚持自愿，鼓励奉献。
善良的慈善城市增砖添瓦。
1、设立慈善募捐箱。
积极响应教体系统的指示精神，设立慈善募捐箱，在校园设置永久性的创建“慈善城市”的标语、营造浓郁的慈善氛围。
2、建立慈善募捐和危困救助信息双重绿色通道。
深刻领会上级慈善指示精神，建立与市慈善总会对接的募捐和扶危、助残救难的慈善组织，专人负责，使募集的善款能及时全额上缴至市慈善总会。同时深入了解我校师生的家庭及生活情况，对需要救助的危、困、孤、残人员信息整理在案，随时反馈到市慈善总会及时得到救助，同时利用“慈善爱心周”、“慈善一日捐”、“慈善助学金”等，鼓励学校师生将一日的零花钱救助需要帮助的弱者。
3、开展慈善教育进课堂活动。
每月一课，依据教研室负责组织编写慈善课本，对全体学生进行慈善教育，从小培养学生助人为乐的精神。
4、开展小手拉大手活动。
通过向家长发宣传页、家长学校、或开家长会的方式广泛宣传，同时，要求学生向家长做好全民慈善活动宣传，由学生影响家长，由学生慈善的小手拉动家长慈善的大手，使全市每个家庭、每位家长都受到感染，都崇赏慈善之举，参与慈善活动，献出慈善之心，伸出慈善之手。
5、开展“师生结对、助学扶贫”为主题的两进两帮活动。
积极响应校长进社区、教师进学生家庭的指示精神，要求每位教师帮扶一名“学困生”，每位学校领导帮扶一名家庭经济困难和学习困难的“双困生”的“两进两帮”活动。通过“两进两帮”活动，了解学生家长对我市教育的意见和建议，掌握全我校学生家庭成员职业状况、文化素养、家教方式、家庭经济状况等，建立学生家庭信息档案，协助家长做好校外家庭教育，为全民慈善活动提供扶贫助困信息。
慈善工作计划
有幸能成为慈善事业中的一员这半年来，让我感受最深的是：每个人的爱心如涓涓细流，汇聚在一起就成了爱的海洋，可以滋润万物；每个人的爱如一丝光芒，汇集在一起便是爱的阳光，可以温暖整个世界。
所以我们的工作很明确，就是要使全社会进一步了解慈善，支持慈善，弘扬慈善文化，促进慈善理念的普及，进一步激发和动员全社会参与慈善、支持慈善的热情，凝聚慈善的力量，去救助、温暖贫困的人们，让我们的国家更美好，更和谐。具体工作：
目的是呼吁全社会每一个人共同为慈善事业尽自己的微薄之力。“慈善一元捐行动”是以人民币一元为起点，在不影响捐赠者生活水准的前提下，实行定期捐赠，多捐不限，其意义在于最大限度地激发每个人的慈善之情，弘扬“不以善小而不为”的慈善理念，使每个人的爱心通过“慈善一元捐行动”得以实现。 “慈善一元捐行动”采取多种募捐形式，主要包括：
1、学校、单位、社区募捐；
2、公共场所募捐；以最大限度地方便捐款人。
目的是利用志愿者自身的行业特色和专业特长、业务技能，参与慈善义工活动、提供服务。如：
医务义工
医务慈善义工主要可以下社区、到农村，开展医疗咨询、义诊，并通过健康讲座普及医疗常识。
高校义工
高校建立慈善义工队，在校内慈善爱心屋设立管理和服务岗位，吸引高校学生积极参与，服务包括关心帮助老教师，为来自贫困地区的同学募捐御冬衣物和学习用品、辅导功课、解决心理问题，还可让他们还走出校门，到社区为老人孩子提供更多的服务。
目的广泛开展“助学助教，安老扶幼、扶贫济困、救灾慰孤”。广聚社区爱心人士，开展“手拉手慈善助学”，与独居老人结交等活动。
慈善是美德，需要我们大力去弘扬，慈善是风气，需要我们大力去倡导，慈善是世界上最美好和崇高的事业，让我们共同携手，齐心协力做好工作，让更多的人为社会献出自己真诚的爱，让爱遍及世界每一个角落。
超市工作计划
20xx年已经结束，这一年在超市做管理工作给我带来很多的感触，在此我把工作体会总结为以下几点：
第一、服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二、创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。领导确实有经商头脑。
第三、诚信是成功的根本。今年超市的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我们领导就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他的人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四、付出才有收获。虽然超市的生意还不错，但的背后是广大员工辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天每天五点起床，开着三马车去挺远的地方进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故。
第五、我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。
走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！所以，我应该找些事情做一下：抹货架。
正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
超市工作计划
在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。"打造20个百万品牌"和"引进10个成熟品牌"的"两手抓"工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然20xx年建二狠抓现场管理，全面推行"亲情式服务"体系，在一线员工中开展"服务意识"的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
第三、"执行"观念深入人心，人力资源不断挖潜。以"打造企业执行力"为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。20xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作计划中的重点将是以下几个方面：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销20xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训"五个一"工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
慈善会出纳工作计划
会计出纳职业是个充满机遇和挑战的职业，要成为一个高素质的会计人员。作为出纳人员要有较强的业务能力，打算盘、用电脑、填票据、点钞票样样都要做精准无误，忙而不乱，那可不是一日功。你是否在找正准备撰写“慈善会出纳工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20__年财务工作计划。
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律。
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
1、完成领导临时交办的其他工作。
2、使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作。
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。
六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。
七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，极力争取上级对我校的各项支持。
20__年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，做出20__年工作计划如下：
一、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用。
作为财务部的一员，既是一名财务出纳工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。
二、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能。
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务。
三、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据。
我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。
大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是楼层量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向，使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下，财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作。
首先，我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国_的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。同时为了提高自身的科学理论水平，平时自学电脑知识，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识，电脑使我的生活过得充实起来。其次作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，将20__年工作计划具体展开如下：
一、日常工作。
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
二、增强职业素养和综合管理能力。
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
3、以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性需要加强理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
4、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对邓小平理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
5、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
20__年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20__年的财务出纳人员个人工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则资料，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习状况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算。
1、根据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司带给财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员务必按岗位职责制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能贴合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作潜力，充分发挥财务的职能作用，用心完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
超市工作计划
回顾这刚刚过去的超市收银领班工作，我感觉自己在工作当中虽然取得了一定成绩，但是很大程度来讲我还是欠缺的。
一、面对即将新到来的20xx年，我感觉自己还有很多要务得完成，需要我采取足够的态度重视才可以。因此，我逐制定超市收银领班工作计划，如下：
1，做好收银员培训工作。
超市收银员是一个流动性质很高的职业，根据超市人事部门统计，本超市收银员大约每半年更换一批。这就需要我这个超市收银领班做好新招人收银员的培训工作。
2，做好收银员日常工作监督。
收银员重点要监督他们对于顾客的服务态度，不可以出现与顾客发生纷争的情况。我日常工作当中就需要监督了。
3，做好收银员工资结算工作。
认真核查日常收银工作疏漏点，确保每位收银员的工资核算工作稳步进行。
二、年度工作计划：
（一）、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。
（二）、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。
（三）、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。
（四）、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。
（五）、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。
（六）、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。
（七）、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。
慈善超市心得体会
慈善超市是一个可以购买和捐赠物品的地方，我在这里度过了一次难忘的经历。这个地方是慈善组织为了帮助有需要的人设立的，我在这里不仅买到了自己需要的物品，还感受到了捐赠带来的乐趣。通过这次经历，我深刻地意识到慈善的重要性，以及每个人都应该为社会做出贡献的责任。
首先，慈善超市给了我一个慈善的平台。在这里，我可以选择购买一些便宜、好用的物品，也可以将我不再需要的物品捐赠给那些需要帮助的人。这是一个实现真正意义上的互惠互利的地方。当我发现自己有能力帮助到别人的时候，我不再只是关心自己的小事情，而是意识到我可以通过自己的力量，为这个社会做出一点点贡献。
其次，慈善超市鼓励了我更为环保的消费观念。在这里，每个物品都是经过认真筛选的，所以我购买的物品都是质量过硬的，可以长时间使用的。而且，这里的物品都是二手的，因此减少了对自然资源的消耗。通过购买和捐赠物品，我意识到自己可以通过简单的行动，为环境保护贡献一份力量。不仅如此，慈善超市还会用所筹集到的资金支持一些环保项目，这让我更加坚定了环保的信念。
再次，慈善超市给了我对社会弱势群体关注和帮助的机会。通过来这里购买物品，我了解到这里的收入将被用于为一些弱势群体提供帮助，包括儿童、老人、贫困家庭等。当我知道我的每一次购买都能为这些人带来福利的时候，我感受到了成就感和快乐。我曾经自以为慈善是高高在上的事情，而来到慈善超市后我明白了慈善是每个人都可以参与的活动，只需要用自己力所能及的方式帮助别人。
最后，这次体验让我明白了慈善不仅关乎物质的捐赠，还包括对他人的关爱和关心。在慈善超市，我看到了许多志愿者无私奉献的精神。他们不计较个人利益，为了帮助他人无私地付出着自己的时间和努力。他们认真地聆听每位顾客的需求，提供热情的服务。这让我深受感动，我也决定以后自己也会加入志愿活动，为他人提供帮助。
总之，这次慈善超市的体验使我深刻地认识到慈善的重要性和意义。通过在这里购买物品，我不仅满足了自己的需求，还对环境起到了保护作用。同时，我的每一次购买也为一些弱势群体提供了帮助。而这一切的背后都离不开那些无私奉献的志愿者。通过这次经历，我已经明白，自己也应该成为一个行动起来的人，为社会发展、为需要帮助的人做出自己的贡献。让我们共同努力，让这个世界变得更美好！
超市工作计划
xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
。 实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
**年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
**年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在**年虽有改变，但效果并不明显。
20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销**年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
超市工作计划
2xx—x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx—x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们xx—xx科技有限公司在2xx—x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
超市工作计划
：(不包含送礼部分)：
市场销售部：20xx盒
餐饮部：3000盒
客房部：800盒
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。
家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;
2、进货，保证促销产品到库;
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;
4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;
5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。
(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;
抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;
(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
3、拉横幅：
(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。
买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。
1、月饼种类是否齐全，数量是否够;
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;
3、促销的气场是否具有活动性;
4、服务员保持微笑，礼貌服务;
5、顾客是否了解我们的活动;
6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。
略
超市工作计划
xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。