活动方案是在组织一项活动之前,根据活动目标和需求所制定的一种计划和安排。接下来是一些经过市场验证的活动方案,为您提供参考和借鉴。
房地产开盘活动方案
根据项目建设进度和前期的蓄客情况,为了更好的将项目推出市场;营造销售气氛,促成更好的成交制定此方案。
三、活动地点。
亚非·泗州华府售楼部。
四、方案主题思路。
有条不紊圆满成功。
1)现场布置。
a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,整个舞台主要用表演用途。
b售楼部前路口设彩虹门一个,彩旗若干,花篮若干,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排,100个位置左右,供嘉宾休息使用。
2)外围道路布置。
a303省道两侧插上彩旗。
b在303省道与西二环交口设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置。
a售楼部内部分为3个区域。
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
b其他区域。
a、活动休息区:售楼部门口广场右侧,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、停车区:共客户来访停车,售楼部左侧和303省道沿线。c、新客户排号、签到区:设在售楼部入口左侧,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。
开盘典礼开始时间:年月日上午9:30时。
7:00所有现场外包装工作完成8:00所有物品归位完毕。
8:00所有现场工作人员到位。
8:08售楼部开门正式迎接客户和来宾。喊号人员开始宣读购房流程。
8:08庆典人员、表演人员、主持人到位。
8:20喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
8:30宣布开盘典礼正式开始(鸣礼炮)。
按购房流程进行选房,等待人员欣赏外场演出。
七、开盘当天人员及工作安排。
1、开盘活动当天,专门安排1名工作人员于停车范围,2、售楼部主入口安排2名工作,活动区安排2名工作人员,3、财务人员2名,由财务部指定,工作职责:
4、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员分配:
5、喊号人员1名。
6、新客户排号签到区安排2人。
八、费用预算。
根据所涉及工作目前情况,费用暂时难以估算,总体控制在2万元左右。
九、备注。
1、所有开盘当天工作人员于月日早上7:30到达现场,8:00全部到位就绪。
2、所有工作人员佩带工作牌。
3、开盘当天所有工作人员手机一律开机,电量充足。
房地产开盘活动方案
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示完美发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定)。
三、活动地点:**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾:贵公司确定。
五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有好处的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前带给样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是能够表达对领导的尊敬和谢意;二是能够起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
1、现场布置。
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。
来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放2005只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产完美的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。
9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;。
10:10—10:25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;。
10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;。
剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;。
放飞氢气球,活动进入高潮;。
10:45—10:50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。
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房地产开盘活动方案
9:00—9:05主持人开场。
主持人:绿扬大地铺锦绣,蜀冈之巅写风流,社会各界手拉手,全城同唱文明歌。
尊敬的各位领导、各位嘉宾,女生们、先生们,朋友们,大家上午好。
今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式,光临现场的领导有:
上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生;
上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****;
市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生;
******置业有限公司董事长*****先生;
******置业有限公司总经理*****军先生;
******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生;
******置业有限公司董事、副总经理*****先生。
让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎!
朋友们,大家知道,志愿服务是现代文明社会的一个重要标志,她体现是“我为人人,人人为我”的契约精神,由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展,上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点,就不难理解,为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象?又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人,满城春风”?作为国务院国资委旗下的*****地产,拥有国家一级开发资质,迄今为止,先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目,包括上海的西湖岭秀项目,均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上,华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持,为了回报社会、感恩市民,今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动,共创文明”活动,希望为“创新上海、精致上海,幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。
9:05—9:15领导致辞。
下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞!掌声欢迎。
(周增根讲话)。
真的变得越来越美丽了,怪不得朋友告诉我,如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。
上海有一句古诗,“春风放胆来梳柳,夜雨瞒人去润花”。根据我的理解,上海的千般柔情、万种魅力,与争创全国文明城市有着极大的关系,有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前,才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。
世界著名人文学家汤因比说过:“文明是一个民族内部成长最持久的动力”,我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企,有责任,也有激情,投身于上海的伟大历史进程,而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解,******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是:“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会,并与两户“空巢老人”结对,向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许,比金钱和承诺更重要的是,华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。
在很多人眼中,企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面,金融危机告诉我们,企业家如果只把目光盯住利润,结果造成金融生态环境恶化,企业自身也失去了增长的空间。今天,我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司,“仰望星空,脚踏实地”,你们一定要紧紧围绕上海的发展大局,每个项目都要为上海城市形象增光添彩,确保社会效益和经济效益的双赢。
*****落户上海的两年来,项目进展顺利,业务蒸蒸日上,这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会,我向关心和扶持华纺事业的上海市领导,以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。
最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。
祝现场的朋友身体健康、合家幸福。
我的话完了,谢谢大家。
9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌。
9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言。
9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠。
9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式(触摸魔力球)。
播放*****专题片。
9:40—10:10购房客户身份验证。
间隔5分钟宣读一次,对客户到来表示欢迎,明示客户进行身份审核,并在通过审核。
后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。
(摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户)。
9:。
45、9:50、9:。
55、10:00、10:0。
5主持人:各位来宾,早上好!欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱,预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末!
现场提示登记事宜提示:
主持人:请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息,不要走远,我们的开盘仪式将在10。
明》,提前做好准备。
主持人:请还没有办理身份审核的认筹客户,速到前台,加紧办理。身份审核通过后,才。
具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止,逾期我们将视您放弃选。
房资格。请各位抓紧时间。
恭维客户遵守秩序:
们多多关照现场的老人、小朋友和女士,共同营造和谐愉快的选房环境。
往饮食区,我们的服务人员会给您热情的服务。
今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友,祝大家。
能在此度过一个愉快的周末!
主持人等待*****(销售经理)的信号,宣布停止办理选房资格登记。
审核手续办理截止,已经通过身份审核的客户,将具备今天华纺·西湖岭秀开盘的选房资格。恭喜各位!
主持人:下面,请大家稍作休息,我们的开盘仪式定于10点10分正式开始,请大家认真。
阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》,提前做好准备。谢谢大。
家!
请各位就坐,开盘仪式马上开始!
持与厚爱,现在我宣布:*****首期开盘盛典现在开始!
荣。2500年的时光流转,千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首,藏风纳气之所。
在上海新一轮的城市规划中,蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城,由现代服。
务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10。
多亿元新建和升级市政配套,大大提升了生活居住环境,未来发展潜力不可限量。
在崇尚绿色健康生活的今天,*****占据着无与伦比的生态优势,紧挨40万平方。
米蜀冈西峰、举世闻名的5a级瘦西湖景区,绿意延绵、四季鲜氧,是休闲养身的最佳所在。
*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品,近2年的潜心沉淀,联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。
在考究前沿品质生活的基础上,融合上海2500年的文化风骨、人文习俗,以新。
中式格调,传承“个园”精髓,独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房,让生活更。
添美意。
今天,公元2010年12月25日,华纺·西湖岭秀大幕渐起,让我们共同见证这。
一历史性的时刻!(鼓掌)。
10:15—10.20开发商领导致辞。
家致辞!(鼓掌)。
尊敬*****首批准业主朋友,大家上午好!
在大家的关怀和期待中,*****迎来了首期开盘仪式,我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢!
顺利,才能赢得社会的广泛认同,才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声:谢谢大家!
******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产,“精准·品味·典范”是我们的开发信条,做为一个有责任感的国有开发企业,我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海,精致上海,幸福上海”。
当我们踏上上海这片土地时,深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动,上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹,让我们驻足留恋,上海人民的淳朴、真诚、好客,让我们倍感亲切,所以我们爱上上海,希望成为上海的一份子,用我们的建筑来装扮美丽的上海,为上海的飞速发展贡献一份的力量。
谢谢!
10.18—10.23开盘启动仪式。
主持人:感谢李总精彩的发言,这也是我们共同的心愿!下面以热烈的掌声,有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台,为******启动首期开盘仪式!
10:23—10:30选房事项告知。
现在我正式宣布,******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤:
第一步,就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。
第二步,是即将开展的摇号选房环节。
第三步,选好房源后签署华夏银行授权通知书,换取定金收据并签署《******首期认购协议书》,在办理这个环节时,需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、vip购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理,工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议,同时收回vip购房优惠卡,返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是,如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房!并且一经签署《******首期认购协议书》,认购金不予退还。
第四步,也是最后一个步骤,就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖,凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次,一次摸一个,我们的原则是人人都有奖,只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。
主持人:下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先,为大家介绍一下摇号选房的整体节。
奏:
大家注意看手中的vip购房优惠卡的卡号,一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。
第一轮我们先摇出20位客户,之后每轮摇出10位客户,摇出的客户,由我宣读三次vip购房优惠卡上的号码,请念到的客户起立示意,三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示vip购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格,审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候,每批次选房客户为5位共同选房,每批次客户仅有5分钟选房时间,先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋,则选房顺序号在前的客户获得此房屋(强调)。注意一下,未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定,不得更换。选定后,请到“认购协议签署区”
进行下一环节,最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。
我们将合理把控摇号节奏,创造良好的选房环境。
10:35之后客户选房。
主持人:好,现在,最激动人心的摇号选房就要开始了!谁将是第一位幸运的准业主呢,让我们拭目以待!
主持人抽出第一批20位客户,主持人按摇号结果宣读vip购房优惠卡卡号三次,邀请客户示意并,提醒持vip购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房,(限定每组进入选房区人数为1)(注:三次无应答,则主持人宣布跳号。)。
住宅开盘活动方案
地点:1、***广场。
2、现场售楼处。
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。
活动安排:
一、前期广告宣传。
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置。
1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)。
2、地点选定:***广场。
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的`先例)。
3、软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;。
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份。
周遍跨街横幅、灯箱20套。
4、员工统一着装。
三、活动进程(4月5日)。
1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总。
4、摇号抽奖(15:00——16:00)。
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)。
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息。
6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)。
7、获奖群众领奖(17:30——17:50)。
四、摇号办法。
1、一期总销售户。
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自2015.4.05——4.10,为期5天。
5、登记地点:秦山房地产公司售楼处。
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)。
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工。
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布。
邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道。
七、经费预算。
1、环境布置。
高空气球4个400元/4个。
大型气拱门1个500元。
30平方左右舞台1个1000元。
楼盘效果展示牌1套1200元/10张。
广告宣传易拉宝4个600元/4个。
宣传折页3000份7500元。
周遍跨街横幅、灯箱20套。
2、场地租赁2000元。
3、公证人邀请费1000元。
4、媒体邀请费2000元。
5、设备租赁费5000元。
6、管理费1000元。
7、主持人1000元。
8、演员演出费5000元。
9、现场应急费2000元。
总价30000元。
住宅开盘活动方案
一、活动主题:
二、活动时间:a:**年11月9日19:30-21:00。
b:**年11月10日09:00—11:00。
三、活动地点:花香维也纳售楼处。
1、推广需要:聚敛现场人气,发挥项目最大价值,呼应客群的重要情感;
2、客户重视:通过在现场举办活动,使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性。
四、人员邀请:
1、以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主;
2、相关媒体资源,尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报,燕赵都市报。
(备注:为更多的聚敛人气,活动前报广有专门的活动信息说明,可以告知受众,持当天报广到售楼处,可以领一份精美礼品,并且可以领取开盘活动当天签到券,告知活动当天有重大庆典和神秘大奖,每期报广都告知,造成活动神秘悬念,引发广泛关注)。
五、活动目标:
进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度,扩大影响力,持续刺激市场、保持。
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑:
1)老带新优惠。
开盘前已积累的意向客户,是实现老客户带新客户,迅速完成销售的客群基础,对于老带新两方都给予一定的优惠(如免物业费,赠送购房代金券)。
2)与本地著名音乐学校的签约仪式,同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问。
(此活动亦可开盘前举办)。
借助音乐学校在本地的知名度,使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目,未来由其提供相应的师资力量,与社区联办艺术幼儿园,并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。
3)成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典。
爱乐沙龙俱乐部的成立,为后期活动打下了坚实的人脉基础,使后期活动顺理成章,环环相扣,在石家庄地产项目中为首创,给客户足够信心和体面,强化音乐主题卖点,活动过后,能够形成延续,自愿形成口碑传颂,使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合,又气氛热烈、高雅,充满高层次的生活品位,同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4)“维也纳浪漫之旅”抽奖。
前期内部认购的客户,都发放抽奖卡,开盘当天现场抽出大奖,中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。
5)音乐酒会。
辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家音乐文化社区,紧扣主题举行开盘活动,表达花香维也纳的核心价值,将音乐定位贯穿始终,以音乐酒会形式,传达我们倡导的格调生活方式,锁定目标客群特殊阶层,给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的:
3)使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交;
4)酬谢已定、已签约之老客户,发挥老客户带新客户之最大功效,加快楼盘消化速度。
第二部分。
一、出发点和重点。
此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定,我方提供活动的主题策划方案。
在这个方案中,我们构想的出发点和重点是:
2、如何让活动的策划方向跟我们的'推广整体方向保持统一?
3、如何在1.5个小时的活动中,丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现,既成为活动的高潮,又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
二、整体现场:
3)接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待,让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受,客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外,还会有一张嘉宾卡,后续活动及抽奖均以此卡进行。
4)音乐:邀请现场乐队演出,制造现场气氛,小型音乐会;
5)主持人:选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动,介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则,带动互动参与,活跃气氛。
6)领导讲话:在活动开始时,花香维也纳的领导做简短讲话,宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程:
(1)来宾、客户到现场签到。
(2)主持人出场、告白。
(3)现场乐队奏乐助兴。
(4)领导登场、讲话,宣布开盘庆典开始,
(5)音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式。
(7)音乐,香槟开启。
(8)现场高潮宣布抽奖行动开始,首先宣布老带新政策(老客户介绍新客户并成交(签合同),老客户与新客户各获得价值元购房代金券暂定)或者减免两年的物业费。)。
(9)之前内部认购者抽奖,中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
(10)到场客户参与幸运抽奖,抽奖者获赠小礼品。
(11)现场乐队助兴,自助西餐会、现场音乐会开始。
(12)活动结束,宾主尽兴而归。
第三部分。
房地产开盘活动方案
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在,一期多层尚有37套 现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
一)优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。
一期开盘活动方案
一、目的:透过公关活动,在11月2日正式开售当天,到达吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。
二、公关活动的思考因素。
2、场地:
旧售楼处门口围不够大、且有必须角度斜坡,因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话,交通题较难处理,也不利于人流秩序,推荐深入(花园)里面一些。
上午0900以前,现场物品设置,参与人员到位,激昂音乐起。
0900—0920调整,修正,沟通准确到位。
0920—0940预备到位,激昂音乐止,轻音乐起。
0940—1000舞狮表演。
1000—1007主持人致开场白(空投传单的充气飞机准备起飞)。
1007—1018主持人宣布贵宾上台,并致词。
1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放,舞狮、腰鼓表演,全场鼓掌。
1020—1025主持人宣布植树活动开始,由礼仪小组带贵宾到植树现场(xx花园内)。
1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观,舞狮跟随表演。
1030—1040调整时间。
1040—1045主持人点评,宣布艺表演节目及抽奖事项时间。
1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱。
1055—1105主持人点评:介绍“xx豪园”概况及酬宾活动。
开盘活动方案
活动内容:
活动一:为了答谢广大热情的影迷对影城长期的支持与肯定,特别推出感恩店庆月,超低价观影风暴。全月35元看大片(2d/3d均可参加活动)。
活动二:只要将20xx年x月任意场次的观影票根写上你的姓名和手机号码投入抽奖箱,都有机会参与感恩月免费专场观影活动。我们将于x月x日前抽出幸运中奖观众20名,奖品为x月x日店庆感恩专场免费的电影票2张。
活动时间:20xx年x月x日。
活动内容:
活动一:店庆当天所有影迷均可享受空前超低价25元看大片。(2d/3d均可参加活动)。
活动二:店庆当天,会员观影均可免费加赠可乐一杯。
活动三:影城七周年感恩答谢会。
幸福蓝海国际影城西安店将于20xx年x月x日下午在钱宝厅进行幸福蓝海七周年店庆答谢专场,邀请尊贵的联盟商户嘉宾,影城金牌会员,影城大客户,以及一直支持我们的媒体朋友参加“20xx年幸福蓝海感恩店庆答谢会”,让我们一起心连心,手牵手,让我们一起幸福向前走!为了让这个活动更加有意义,在答谢会当天影城联合番茄烘焙家园在影城大厅举办棒棒糖蛋糕爱心义卖活动,所筹得善款全部捐献给儿童福利院。
活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日。
活动内容:
活动一:会员专享全月30元看大片。(2d/3d均可参加活动)。
活动二:会员购买“家庭套餐”可享受半价优惠,原价38元,半价仅需19元。
活动三:11月21日西安影城7周年店庆,凡当天生日的会员凭身份证及会员卡,可免费观看任意场次影片一场。
活动四:影城特别推出会员降级办卡活动,充值300元/500元/800元即可办理会员银卡/金卡/钻石卡。
活动五:本月会员双倍积分,精美会员礼品(签名海报,精美限量电影后产品)可供会员积分兑换。
活动内容:影迷在微博上写出你的感恩话语并@你想说的人及@幸福蓝海国际影城西安店,你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦!凭私信在x月x日-x月x日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城观影可享受30元优惠价购票,限购2张。
开盘活动方案
三重诱惑震憾登场:每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房。
8月28日开始vip卡认筹,vip分为钻石卡与铂金卡。
vip钻石卡:
填写《“xxxx”vip铂石卡资格申请表》,经审核通过后,即可成为“xxxx”vip钻石卡客户,并可享受以下权利:
1.享有开盘活动期间银行按揭9。8折,一次性付款9。7折的优惠2.vip钻石卡为记名卡,不得转让,且一卡一房。
2.申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
vip铂金卡:
交纳10000元认筹金,签定《vip铂金卡认购书》即可成为“xxxx”vip铂金卡客户,并享受以下权利:
1.享有优先选房权。
2.享受“每日送现金”活动优惠(只限一期。
9、10#楼购房客户)。
3.享有开盘活动期间银行按揭9。8折,一次性付款9。7折的优惠。
4.vip铂金卡为记名卡,不得转让,且一卡一房。
5.vip铂金卡购房送现金活动仅限一期。9、10#楼,且在开盘活动期间有效,活动结束后,没有购房的客户可申请退卡,所交认筹金全额退还,不计利率。
*:相关细则、流程及《vip铂金卡认购书》由销售部制定,报公司法律顾问批阅。每日送现金:从客户缴纳认筹金开始按30元/日(人民币)计算,直至20xx年9月30日交房为止,按日叠加计算后,公司一次性予以赠送,赠送方式如下(可选):
1.抵扣物业管理费。
2.抵扣在办理交房时的相关费用。
3.现金方式(个人所得税自理)。
(1):购房时认筹金额10000元用于抵扣房款,如在开盘活动结束后没有定房,可申请退卡,认筹金全额退还,不计利率。
(2):交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房,按20xx年9月30日计,如延期交房,则延期时间同样按30元/日计算。(如客户不按时办理交房手续,同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算)
(3):至20xx年9月30日交房计,如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。
30天无理由退房:
凡购房客户,至签定合同之日起,30天内可无理由退房,所交购房款不计利率。退房流程:由客户提出书面退房申请,经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
开盘活动方案
b:**年11月10日09:00―11:00。
三、活动地点:花香维也纳售楼处。
1、推广需要:聚敛现场人气,发挥项目最大价值,呼应客群的重要情感;
2、客户重视:通过在现场举办活动,使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性。
四、人员邀请:
1、以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主;
2、相关媒体资源,尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报,燕赵都市报。
(备注:为更多的聚敛人气,活动前报广有专门的活动信息说明,可以告知受众,持当天报广到售楼处,可以领一份精美礼品,并且可以领取开盘活动当天签到券,告知活动当天有重大庆典和神秘大奖,每期报广都告知,造成活动神秘悬念,引发广泛关注)。
五、活动目标:
进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度,扩大影响力,持续刺激市场、保持。
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑:
1)老带新优惠。
开盘前已积累的意向客户,是实现老客户带新客户,迅速完成销售的客群基础,对于老带新两方都给予一定的优惠(如免物业费,赠送购房代金券)。
2)与本地著名音乐学校的签约仪式,同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问。
(此活动亦可开盘前举办)。
借助音乐学校在本地的知名度,使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目,未来由其提供相应的师资力量,与社区联办艺术幼儿园,并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。
3)成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典。
爱乐沙龙俱乐部的成立,为后期活动打下了坚实的人脉基础,使后期活动顺理成章,环环相扣,在石家庄地产项目中为首创,给客户足够信心和体面,强化音乐主题卖点,活动过后,能够形成延续,自愿形成口碑传颂,使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合,又气氛热烈、高雅,充满高层次的生活品位,同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4)“维也纳浪漫之旅”抽奖。
前期内部认购的客户,都发放抽奖卡,开盘当天现场抽出大奖,中奖者获赠为期3――7天维也纳浪漫之旅。
5)音乐酒会。
辉映花香维也纳推广计划主题――石家庄首家音乐文化社区,紧扣主题举行开盘活动,表达花香维也纳的核心价值,将音乐定位贯穿始终,以音乐酒会形式,传达我们倡导的格调生活方式,锁定目标客群特殊阶层,给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的:
3)使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交;
4)酬谢已定、已签约之老客户,发挥老客户带新客户之最大功效,加快楼盘消化速度。
第二部分。
一、出发点和重点。
此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定,我方提供活动的主题策划方案。
在这个方案中,我们构想的出发点和重点是:
2、如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一?
3、如何在1.5个小时的活动中,丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现,既成为活动的高潮,又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
二、整体现场:
3)接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待,让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受,客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外,还会有一张嘉宾卡,后续活动及抽奖均以此卡进行。
4)音乐:邀请现场乐队演出,制造现场气氛,小型音乐会;
5)主持人:选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动,介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则,带动互动参与,活跃气氛。
6)领导讲话:在活动开始时,花香维也纳的领导做简短讲话,宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程:
(1)来宾、客户到现场签到。
(2)主持人出场、告白。
(3)现场乐队奏乐助兴。
(4)领导登场、讲话,宣布开盘庆典开始,
(5)音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式。
(7)音乐,香槟开启。
(8)现场高潮宣布抽奖行动开始,首先宣布老带新政策(老客户介绍新客户并成交(签合同),老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定)或者减免两年的物业费。)。
(9)之前内部认购者抽奖,中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
(10)到场客户参与幸运抽奖,抽奖者获赠小礼品。
(11)现场乐队助兴,自助西餐会、现场音乐会开始。
(12)活动结束,宾主尽兴而归。
第三部分。
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一期开盘活动方案
拟邀政府贵宾:市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导。
个性嘉宾:本年度xx市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者)。
拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台。
人数:100人左右。
预定目标:对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度,体现xx大厦的完美前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地产用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。
主席台区:主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区:即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可放在xx大厦客户服务中心现场,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区:可放在xx大厦客户服务中心现场。
创意表现一:
鲜花立柱剪彩仪式:采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二:
揭幕启动仪式(推荐案1):由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式。
在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时到达高潮,吉庆礼花开始升放,以烘托热烈的气氛。
创意表现三:在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现(推荐):
1、户外路牌。
路牌是一种版面最大的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大,效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说,路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近务必果断采用。(市区其他主要交通路口也需要适当采用,构成开盘信息的传播网络)。
2、指示牌。
两种功能,一种是引导买家路向,二是塑造xx大厦的物业形象。
3、彩旗(t型旗)。
在售楼处大门外道路两旁悬挂,一般挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。媒体策略:
根据此类活动的特点,我们明白再大的售楼处,其容纳量也是有限的,故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够,而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式,选取“制造新闻”,让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘,为本项目做免费广告,从而在最大程度上到达新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性,实现投入与产出效益的最大化!
核心活动策略推荐:于项目开盘当日,确定首位在现场与本案签约的客户(届时请xx各大媒体进行现场监督产生),xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“xx大厦”的总笔画数为29划),作为奖金,用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)。并且进行现场为劳模颁发奖金,这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注,从而构成区域新闻效应,最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势,提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外,另将“xx大厦”拆成四大个字,作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带,平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置,吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。推荐在本次开盘之前召开一次新闻发布会,借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还能够延伸为项目以后一系列的产品促销活动,此略。
资料表现一:
乐队:在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
资料表现二:
南狮采表、点睛:在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演,预示着xx大厦完美的发展前景。
仪式流程:
09:00-09:30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息;贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13公司董事长致欢迎词。
10:13-10:25南狮点睛(两位贵宾为南狮点睛),采青表演。
10:25-10:30政府领导致词。
10:30-10:35主持人邀请剪彩嘉宾为xx大厦开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放,仪式到达高潮。
10:35-10:40首位客户签约。
10:40-10:50由董事长为劳动模范颁发奖金,劳动模范发言。
10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的!
配合道具:
大型规划平面图;
指示牌(会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示);
签到桌;
停车区域;
停车区域指示牌,安排保安现场管理。
现场气氛营造:透过礼仪小姐的着装,乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
前期筹备工作:拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬(贵司协调)。主持:可思考女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作:
(请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备)。
提前印刷好请柬,非xx来宾请柬要在典礼前10天寄出,xx藉提前5天寄出,并确认来否回执。请柬内附有:行车路线图、vip停车证、司机误餐券等)请贵司确认、确定。提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我司提提前供样品,由贵司定稿后我司统一制作)提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明:
来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花,嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区,嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排:来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证,停车证同请柬一并寄出,背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场,停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到,vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位,vip车辆可允许停入庆典现场停车位。(具体规划根据双方沟通后的具体状况参照平面图所示)。
应急措施准备:音响系统:本公司拥有价值13万元的高级jbl音响,绝对保证质量的同时,多备用混合音响调音台一套,以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只,无绳应话筒2只,确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中,准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多,以确保礼仪活动成功,防止短缺的尴尬。
人员安排:
礼仪小姐10名:
预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处3名,贵宾休息室1名,机动2名,礼仪小姐要求统一着礼服。我司将带给服装大致构想。
工作人员:
贵司工作人员;
我司工作人员;
具体操作执行时,双方将带给人员名单及不同人员分工安排。
贵宾、嘉宾:
开盘活动方案
焕然一新的广州让我们感受到了浓浓的亚运氛围,作为一个先进的团支部,一个优秀的团员,我们要做到的是“创新争优,服务亚运”,旨在展现当代大学生的风采提升大学生对亚运的关注,表现每个团员的爱国情操,提供给每个团员一个表现的平台。特此举行团日活动,让每一个团支部以自己创新的眼光争做优秀的先锋,为亚运服务。
二、活动目的。
饭堂已经是我们大学生活的一部分,更是我们广州城市的一部分。但是很多同学在饭堂就餐后不收拾桌面餐具就直接离开,这是一种很不好的行为。为了让同学们提高亚运的服务意识,增强同学们关注身边小事,关心饭堂发展的意识,本支部特意策划开展本次活动。用本支部的行动来拉动全校同学的爱国、爱校、爱饭堂的意识,让全校师生共同努力从小事做起服务亚运。
三、活动主题。
莫忘小细节,共同迎亚运。
20__年10月30日到11月20日。
仲恺农业工程学院南、北区饭堂。
生物工程团支部全体成员。
本次活动分为四个步骤。
第一步:初探饭堂。
本次活动的第一部分,就是分批,分时段到南、北区饭堂了解同学们餐后收拾的情况,并作统计。
第二步:饭堂攻略。
通过对比南、北区饭堂同学们餐后收拾的情况,作出相应的宣传措施,让同学们了解餐后收拾的重要性,并以身作则,引导同学们做出正确的行为。
第三步:再探饭堂。
在我们的饭堂宣传之后的一段时间,本支部的全体成员再次出动,了解在我们的宣传之下,同学们的餐后收拾情况。
第四步:总结成败。
简单来说,就是对本次活动作一个总结,分析成败,吸收经验。
第一步:
支部成员分为8个小组,于11月3日至11月5日每天分批分4个时段分别到南、北区饭堂了解在饭堂就餐的同学们餐后收拾的情况。上述4个时段分别是:早餐时间,午餐时间,晚餐时间以及宵夜时间,详细时间由各小组组长与组员商定。
各小组工作为:对南、北区饭堂的进餐时间进行实地查看,统计同学就餐后没有清理的餐具数量,并对部分同学进行简单的口头访问,了解他们对未清理的餐具的看法。
11月6日晚,以小班会的形式,让支部成员对三天见闻作简单交流,和发表对统计结果的看法。并对我们的第二步行动作一个详细讨论,商量详细的讨应对方案。
第二步:
初步方案:在11月3日至11月5日期间,由班委分批到南、北区饭堂,和饭堂负责人咨询以往饭堂中同学们的餐后收拾情况,并向负责人咨询是否允许我们在饭堂餐桌或墙上张贴我们定做的宣传标语,以及我们在饭堂的宣传行动。
11月7日到校外的广告公司定做能张贴在餐桌或墙上的宣传标语,“爱国,从爱护饭堂开始。请注意餐后收拾。”(暂定)预计11月9日利用课余时间到饭堂张贴。与此同时,制作一定宣传单张,用于宣传本次主题,提高同学爱护饭堂的意识。
具体实施方案于11月6日晚由支部成员讨论结果而定。
第三步:
11月9日,再次让我们各小组的成员分批到南、北区宣传我们的活动主题,具体宣传方式为派发宣传单张,并对餐后未作清理的同学作口头劝喻。若经11月6日晚的讨论之后,觉得有必要的,则再作摆摊宣传活动。
于我们张贴了宣传标语,并作出相应宣传之后,再次对饭堂中同学们的餐后收拾情况再次作实地考查,及再次对这些情况作一个统计,用于与第一步的统计结果作对比。具体统计时间为11月10日至11月12日。
第四步:
11月13日晚以班会的形式,对本次活动作一个总结,对比讨论统计结果,并分析本次活动做得好的以及做得不好的地方。若第三步的统计结果不理想,会再讨论是否需要再加大宣传力度。
班会最后由各位支部成员上台说一下各自在本次活动的收获,或对本次活动的意见,并分析上述现象对我们的影响。引导同学们从小事做起,由小事开始注重爱国情操。
若饭堂方面对本次活动的动机及具体事项存在分歧,导致本次活动的主要部分无法正常开展。本支部将根据备用方案开展活动。
本次备用方案如下:
为培养本支部成员的爱国情操,提高支部成员的爱国意识。本支部将开展爱国主义基地教育活动,具体方案为集体参观爱国主义教育基地,地点初步定于孙中山纪念堂,时间定为11月8日。并于参观结束之后,让同学们撰写本次爱国参观活动的感想。
十、经费预算。
须经11月6日晚决定宣传方案后决定。
楼盘开盘活动策划方案
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即将以崭新的姿态全新亮相。
基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告捷。
此次开盘活动的前提是:双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始)
2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户
3)活动地点:聚鑫荣售楼处
4)奖项设置:
一等奖:奖券有“福”字样,厦新a6手机一部 1名
二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台 3名
三等奖:奖券有“旺”字样,热水壶一台 12名
四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)
2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)
通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。
1)活动时间:上午9:00—12:00 ;
2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500m范围内;
跳财神:一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
1)时间:12月8—12月10日为期三天;
上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00
2)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)
3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖;
4)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复;
6)每天的拍卖商品例表如下:
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下:
编号 面积m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促销总价(元)
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把;
5、售楼处现场包装和注意事项:
售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要。
1)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗;
2)售楼处现场花篮摆放(8个);
3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);
三、广告媒体宣传安排
开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,吸引广大客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造项目形象,开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表:
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
另外,在媒体投放安排的同时,注意利用对户外广告的投入,进一步加大多项目宣传力度。
1、 现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传达;
2、 布条广告:周边区域各主要路口布幅、布条张挂;
3、 前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地)
四、活动经费预算
1、开盘抽奖:8060元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实)
2、舞狮:2400元 跳财神:500元;
3、拍卖会:拍卖品费用:4900元;其它:800元
4、现场包装:彩旗:240元(40面)花篮:480元(4对)
5、茶具:30元;茶叶:20元
6、户外布幅广告:1500元
7、财神红包:500元(每1元一包,共计500份红包)
活动费用:19430元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:112572元
总费用合计为:132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、 开盘准备的目的
1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。
2、 在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。
3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推出一些sp活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。
4、 阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、 进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;
n 地盘及售楼处现场形象包装完成;
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累
2.1 广告
2.2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次
2.2.1万科会会员产品推介会
南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
客户自由咨询(一小时)。
举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。
饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。此外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。
2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会,可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等,并举办一些现场的文艺表演活动助兴,如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会,借以扩大产品影响力,为项目日后的正式推广造势。同时,此类活动可兼顾不同层次的客户,增加项目信息传播的途径,从而积累一批目标客户。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店(或金丝利喜来登酒店)举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念,从项目的规划设计(伍兹贝格)、环境景观设计(贝尔高林)、装饰设计(孟思——黎国梁)、建筑商(南通四建)、营销顾问(中原地产)、广告推广(天际传播)到会所延伸(金丝利酒店),教育设施(力学小学)、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图,不出示具体平面图,以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品(较贵重一点,如:皮具、领带、领夹、袖扣等)。
2.3 引导期内sp活动建议
2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底,配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点:从4月起,万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示,突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示,提高万科品牌的亲和力,增强南京人对万科品牌的认同感,不仅对“金色家园”项目,而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。
2.3.2万科金色之旅
从3月5日起,通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷,内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等,为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日,用四辆依维柯(形象广告车)带客户到上海,上午参观“优诗美地”,下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解,并增进与客户的情感交流。
备用方案:也可精选10位客户参观全国(深圳、北京)万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。
2.3.3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业(如大学、银行、证券、政府),向他们定向优惠销售一批楼盘,制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体,利用他们的导向作用,促进楼盘的整体销售。例如,今年正逢南京大学成立100周年,如能吸引专家、教授的加盟,即可制造相当地轰动效应。
2.4楼盘信息的确认
a、 物业管理(服务项目、收费标准)
b、 智能化标准
c、 建材标准
d、 配套设备标准
e、 公共区域装修标准
f、 会所(金丝利)服务收费标准
g、 销售价格及付款方式
h、 各项购房及入伙费用
2.5销售道具准备
a. 模型
b. 展板
c. 售楼书(包括精装本和简易本)
d. vi部分(销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备)
e. 销讲资料的完善
f. 销售人员的再培训
g. 销售现场服务人员(安保、保洁)
h. 价目表
2.6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后,方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
3.1 客户筛选
由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户,但这部分客户可能对项目的`价格、户型都不甚了解,基于种种原因,有些客户未必是我们真正的目标客户,所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选,再次进行项目介绍,确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金(初定为2万元人民币)。
3.2 销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表
2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台
3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿
3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动,以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。n 举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。 n 标准房型图、内部价格表n 可移动展板制作、现场包装n 报章公告(包括内部会员通报)
4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。n 公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置(包括展板、效果图等)n 模型、楼书等销售道具的准备n 小礼品的准备。
4/22-26 n 通知(电话/信函)目标客户(团购、万科会与其他积累客户)4/27-28来参加优惠派筹活动。 n 信函的填写、邮寄n 媒体广告告知派筹信息。
4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。 n 保安力量加强维持现场次序。
5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处,样板房开始接待客户参观。n 安排龙舟赛等庆祝游园活动 n 现场布置得最后完成n 赠送小礼品。
5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购,以及万客会会员内部认购,小定定金5千。 n 小定金收据的制作。n 财务人员的安排。
3.3 关键节点详细流程
3.3.1 派筹活动执行方案
从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动,不说明具体数量,只提及数量有限,先到先得。并需携带身份证。
通知(电话/信函)前期积累得意向客户在4/27于9:00在万科会现场外候场。并需携带身份证。 事先在现场张贴有关派筹海报,并在新街口派发相关的dm广告。
留出排队通道,加强停车和现场客户管理。
筹码数量严格保密,发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
总销控通知客户进场,每批10组客户,后批客户依次进场。
每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证,与登记的号码相符,筹码优惠才能兑现。
3.3.2 售楼处开放日执行方案
统一邀请意向客户进行内部参观和活动(如果实际人数较多,可分摊在余下几天陆续参观,而取前100位在5/1日)。
5/1当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况,剩余时间由客户自由参观,业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动,准备一些酒水(红酒、饮料等)和西式餐点,供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出(爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等)。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛,客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传,吸引广大市民前来观看,扩大楼盘影响力。
中午由万科公司安排午餐会,增进与客户的交流。
客户在参观结束后,可获赠万科t恤等小礼品。
不公开楼盘具体价格,只公布价格区间在5700元以内,并告知客户5/10日开盘,先到先得。
3.3.3 内部认购执行方案
以万客会的名义通知(电话或信函)会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
通知当日来售楼处的客户于9:00在万科现场售楼处外候场。
安排排队位置,加强停车和现场客户管理。
当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报,并安排从售楼处到万科会的临时班车,由万科会代理客户接待一天。
总销控台通知客户进场选购,每批10组客户。整个接待时间严格控制,未在短时间作出决定的客户则不予等待,安置于休息区继续考虑,后批客户依次进场。
正式公开价格,推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
销售员将已有明确意向的客户引至总销控台,客户提交身份证,工作人员填写大定收据,认购书(一式二份)。
工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处,客户缴款,一份交与客户,一份留存。
要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定,并补足15000元大定(不退),逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好,则可放宽时间限制。
客户若没有机会选购我们的第一期房源,在推出第二批房源时,承诺万科会客户将有优先挑选权。
3.3.4开盘流程
通知当日来售楼处的客户于9:00在万科现场售楼处外候场。
安排排队位置,加强停车和现场客户管理。
总销控台通知客户进场选购,每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案,因此整个接待时间严格控制,未在短时间作出决定的客户则不予等待,安置于休息区继续考虑,后批客户依次进场。 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况,则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台,客户提交身份证,工作人员填写大定收据,认购书(一式二份)。
工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处,客户缴款,一份交与客户,一份留存。工作人员发放礼品券。
总销控台的负责人在客户填写认购书的同时,将已预定的单元及时通知其他销售人员,不再向客户推荐。 推出近售楼处的两栋楼的100个单位,订完后再推别的单位,以造成“供不应求”的局面。
客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品(礼品待定)。
客户若没有机会选购我们的第一期房源,在推出第二批房源时,承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。 封存集团内部和万客会会员认购的单元。
参考资料:我是内蒙古先行品牌策略机构公关传播策划公司的
一、开盘主题
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间:2015年11月28日(暂预定)
三、活动地点:**房产有限公司
四、剪彩嘉宾:贵公司确定
五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一) 前期准备
1、 到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、 购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、 请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、 其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二) 开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三) 开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区:可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。
来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放2015只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连-发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。
九、活动程序 (11月28日安排)
礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。
9:30—9:50 嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;
10:10—10:25 市领导致贺辞、 **房产董事长致辞;
10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;
剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球,活动进入高-潮;
10:45—10:50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。
*介绍楼盘的特色;
*介给开发商及建筑理念等;
*活动目的:为了展示**置业发展有限公司的企业风采,进一步提升**楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*活动概况在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。
*地点:
*主办单位:**置业发展有限公司
*协办单位:**礼仪有限公司
重庆**广告策划有限公司
*参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板:
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
3、广场四周:插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。
4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。
7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前,身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高-潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。
二、活动地点
xx-x售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘,深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求,天隆?三千海拟定于2012年5月1日(暂定)开盘,推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围,天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下:
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质(工商营业执照等)
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
三.开盘活动时间及地点
1、时间:20xx年5月1日(暂定)
2、地点:北海三千海项目内(海神广场)
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价(清单)
一、时间: 年 月 日上午。
二、地点:******售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区: 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。(面试网http://)
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程:
11:00 客户签约,开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xx-xx元
3.电台广告宣传 xx-xx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xx-x元
5、礼仪公司各项费用 xx-xx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) xx-xx元
7.鲜花盆景租赁 xx-xx元
共计 xx-xxx-x元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1. 专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2. 各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3. 新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4. 各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
时间:20xx-4-05——4-08
地点:1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、 前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、 摇号现场布置
1、 摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、 地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、 软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、 活动进程(4月5日)
1、 下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、 14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、 摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、 摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、 现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、 公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、 获奖群众领奖(17:30——17:50)
四、 摇号办法
1、 一期总销售户
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。
2、 摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。
3、 凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、 摇号登记时间自2004.4.05——4.10,为期5天。
5、 登记地点:秦山房地产公司售楼处
6、 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)
7、 关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、 媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道。
七、 经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、 场地租赁 2000元
3、 公证人邀请费 1000元
4、 媒体邀请费 2000元
5、 设备租赁费 5000元
6、 管理费 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演员演出费 5000元
9、 现场应急费 2000元
总价30000元
开盘物业活动方案
物业管理方案书写要求:
1、管理服务理念和目标。
结合本项目的规划布局、建筑风格、智能化硬件设施配置及本物业使用性质特点,提出物业管理服务定位、目标。
2、项目管理机构运作方法及管理制度。
编制项目管理机构、工作职能组织运行图,阐述项目经理(小区经理)的管理职责、内部管理的职责分工、日常管理制度和考核办法目录。
3、管理服务人员配置。
根据物业管理服务的项目内容、标准和本项目实际情况拟配置各岗位人员的具体情况。
4、对本项目前期介入工作方案。
(1)前期物业管理工作计划方案和各项工作流程;(2)提出可行的前期介入服务方案。(3)物业承接验收方案;(4)前期介入实施方案。
6、物业维修和管理的应急措施。
(6)发生火灾的应急预案;(7)发生公共事件的应急预案。
7、丰富社区文化,加强业主相互沟通的具体措施。
(2)前期物业管理每一阶段的收入、支出项目测算及各种风险的预测;。
(3)针对物业项目列出年度盈亏情况;(4)项目增收节支措施。
9、智能化设施的管理与维修方案。
10、施工噪声控制等与业主生活密切相关事项的应对预案。
11、提供《临时管理规约》(《管理规约》)的建议稿。
一期开盘活动方案
活动人员:...
拟邀嘉宾:...
人数:50人左右。
活动主题:开盘剪彩、气球升空、班车看房。
预定目标:
对外传达xx开盘信息,扩大xx的社会知名度,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立开发商良好的社会形象。
现场布置:
为了保证本次开盘活动的大气和隆重,推荐邀请活动公司参与。
区域划分。
以下各区域需要制作区域标志,以方便活动。
——主席台区:主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯。
——嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。
——签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。签到处设置签到处背景。
——礼品发放区:即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
——来宾休息区:能够设在售楼处现场。
创意表现。
——鲜花立柱剪彩仪式:采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。
——在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
——在售楼处大门外新华大街道路两旁悬挂彩旗,用以烘托热烈的销售气氛。
——在售楼处大厅的各个角落,分别摆设盆景花卉或绿植,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
——推荐在现场安排一支乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。(能够请活动公司带给安排)。如果不邀请活动公司也能够利用音响播放迎宾曲。
气氛营造。
透过礼仪小姐的着装,乐队的支撑、气球升空、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
活动流程:
09:00-09:30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场并落座。
09:50-10:00贵宾由接待人员引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13开发公司董事长致欢迎词。
10:13-10:25政府领导致词。
10:25-10:30主持人邀请剪彩嘉宾为xx开盘揭幕剪彩,礼花、升空气球同时升放,仪式到达高潮。
10:30-10:35主持人宣布开盘典礼结束。
10:35主持人宣布看房客户开始正式签约,看房班车准备到位,随时待命。
本次活动的关键点:“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”,这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力,且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初,与相关政府部门的衔接是本活动的重点。
人员筹备工作:
拟定与会人员。于10月25之前与会领导嘉宾发出请柬。
政府人员:由开发公司负责邀请。
个性嘉宾:由开发公司和销售公司共同邀请。
媒体嘉宾:由销售公司邀请。
主持:可思考女主持一名或男女主持搭档。(由活动公司带给)。
其他准备工作:
城管部门协调:为了保证开盘活动的顺利进行,由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。
天气资料:提前5天向获取当日的天气状况资料。由销售公司负责。
现场秩序:落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。由销售公司负责。
升空气球:为了烘托气氛,制造新闻,如果采用载人气球效果会好一些,但是新华大街周边为通州最繁华地带,故不具备审批条件。推荐选取普通的升空气球即可。需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的小芳审批。
礼品制作:做好活动现场的礼品、礼品袋。可由礼品公司提前供样品,定稿后统一制作。
人员安排:
礼仪小姐10名:入口处4名,签到处3名,休息室1名,机动2名,礼仪小姐要求统一着礼服。
工作人员:具体操作执行时,双方将带给人员名单及不同人员分工安排。
经费预算:
1、环境布置。
高空气球4个400元/4个。
大型气拱门1个500元。
30平方左右舞台1个1000元。
楼盘效果展示牌1套1200元/10张。
广告宣传易拉宝4个600元/4个。
宣传折页3000份7500元。
周遍跨街横幅、灯箱20套。
2、媒体邀请费5000元。
3、活动公司费用:5000元。
4、现场应急费2000元。
5、嘉宾纪念品:3000元/20个。
6、客户纪念品:3000元/150个。
楼盘开盘策划活动方案
对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度,体现__房产的五大优势:公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立__房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间:
三、活动地点:__房产有限公司。
四、剪彩嘉宾:贵公司确定。
五、拟邀媒体:__电视台、__广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
1、现场布置。
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可设在__房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。
来宾休息区:可放在__房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在__房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放2005只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着__房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
7:00—9:10总策划检查落实各项工作,布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。
礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。
9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布__房产开盘庆典正式开始。
10:10—10:25市领导致贺辞、__房产董事长致辞。
10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始。
剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏。
放飞氢气球,活动进入高潮。
10:45—10:50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购。
停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。
楼盘开盘促销活动方案
20xx年6月15日。
华商报报名客户(200人左右,分为两批)。
现场来访客户。
前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。
(一)线上部分:(华商报宣传)。
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;
(二)线下部分:(华商报北线看房直通车)。
组织读者参与专门针对小户型的'看楼直通车活动;
(三)现场活动:(浓情端午?“粽”享未来)。
目的:以端午节为噱头,结合华商报看房团的到场,通过现场客户参与性小活动,并以赠送小礼品形式给客户利益点,使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心,营造现场销售气氛。
形式:
2、购买端午荷包制作材料,邀请荷包制作老师,现场给客户制作荷包,客户更可亲手diy端午小荷包。
3、外场接待,在邀请荷包制作老师现场教客户diy荷包的同时,做茶艺表演,同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐,让客户亲身体验高雅的茶文化,品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花,给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋,环保袋内装ma_未来宣传资料树立ma_未来节能环保楼盘的公众形象。
售楼处开盘活动方案
第一场。
客户邀约:老带新客户10组、邀约意向客户10组、call客10组推广配合:dm广告活动内容:
1、《1元竞拍》拍卖品价格在200元以内,共设置10个。建议奖品为:乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等(奖品也可利用现有库存)。2、迷你植物盆栽diy(准备适量,约35组可用):。
萌萌的多肉君、多彩的风信子...在这个春日里,到***亲手制作一盆,用它们来浪漫你的桌前、窗下吧。活动平面布置:
活动流程:人员分工:费用预算:
金石〃欧洲小镇。
一、目的1、开始接受咨询,全面亮相;2、积累前期准客户;3、造势扩大影响力,宣布项目正式启动。
二、活动主题。
品牌金石礼遇全城。
精彩文艺节目演出:营销中心广场,到场客户可观看精彩文艺节目演出。
购房礼券:所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券(购房礼券仅适用购买一期房源,可直接冲抵总房款,不可兑换现金,购买礼券可转让,每套房限用一张,仅限前500名来访客户。)。
精美礼品派送:所有到场并观看完仪式的客户,凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
美食:营销中心内部准备甜品和饮料。甜品(水果、小甜品、小糕点为主)在售楼中心内部桌上摆放,自助方式取食;饮料采取吧台和酒水车供应的方式(建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主,少量红酒为邀请嘉宾准备)。2)客户邀请:
邀约时间:
07月1日-07月08日邀请理由:
金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放,现场精彩文艺节目表演邀您品鉴,更有营销中心开放月精美礼品,千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询房源,可获2000元购房优惠礼券(仅限本人购房使用)。邀约手段:
之前到访客户电话通知,邀请函正式邀请。同时短信、飞播全城邀约。短信:2。
7/1派发短信内容:
欧洲小镇营销中心开放礼遇全城,限量2000元购房礼券、精美礼品,到场即享47196667/6日、7/8日派发短信内容:
7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行,限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666飞播:7月1日-3日飞播内容:
气氛营造:此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的,应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围,给到场的宾客和获嘉市场,欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。
建议:售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅(临时挂1—2天,需提前申请,尽量多挂,体现气势)、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛,彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。舞台搭建:在营销中心前面广场,建议安排在北面,坐北朝南搭建。客户座位安排:座椅准备100个左右,座椅不够临时加凳,增加热捧氛围。工作人员安排:
要求:保安和保洁统一着正装参加,同时保持微笑服务。
三、仪式及筹备。
1)、开放仪式及流程。
3)物料配合:5。
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置,周边设施缺乏,交通不方便。鉴于以上因素,我建议售楼部开放活动要办的红红火火,以扩大影响力,此外,还要注重前期媒体宣传,媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下:
活动主题。
活动目的1、项目亮相,建立品牌印象;
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间。
暂定2013年1月19日周日上午7:30。
活动地点。
宣城市********售楼部场地内外场。
邀请对象。
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导2、潜在客户群(市区、周边乡镇)。
3、相关媒体(宣城电视台,宣城日报)。
活动主要环节。
1、客人接待环节2、暖场环节。
3、剪彩、揭牌仪式4、演出与抽奖环节。
5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节6、送客与清场环节。
活
动
流
程