最新海鲜配送策划案范文（19篇）

编写策划书可以帮助我们避免盲目行动和无效的时间浪费。最后，我们希望大家能够从策划书中找到创新思维和颠覆传统的灵感，实现自己的理想和目标。

蔬菜配送服务营销策划方案

为进一步贯彻落实省委、省政府、市委、市政府关于农村产业革命助推脱贫攻坚工作，扎实解决“一达标两不愁三保障”问题和贯彻落实省市关于开展“校农结合”“农医结合”“农企结合”助推产业发展的有关文件精神，准确把握现代农业发展趋势，实现小农户和现代农业发展有机衔接，达到生产关系适应生产力发展要求，从而促进农村产业革命“八要素”同频共振和功效叠加，特制定本实施方案。

一、目标任务。

建立机关企事业单位、学校食堂、医院、国有企业、农产品批发市场集中采购配送工作机制，真正做实“公司+合作社+农户”的组织模式和达到精准产业发展，产销无缝对接、利益联结见效，全区蔬菜配送本地集中采购比例达80%以上。

二、实施范围。

全区各级机关企事业单位、学校、医院、国有企业和全国农产品批发市场和企事业单位。

三、规划布局。

根据订单需求，综合各镇土壤特点和种植习惯，科学规划蔬菜产业发展布局，重点围绕大白菜、莲花白、大白萝卜、豇豆、嫩南瓜、花椰菜、胡萝卜、西红柿、茄子、老南瓜等蔬菜品种，在永乐镇、三渡镇、新舟镇、喇叭镇、虾子镇规划建设200—1400亩的标准化示范基地共17个共9686亩（详见附件1）。

四、工作措施。

（一）测算数量需求。配送公司根据机关企事业单位、学校食堂、医院、国有企业及全国农产品批发市场和企事业单位需求，研究制定配送指南，测算年度消费所需农产品的`种类和数量，上报采购需求清单。各镇（街道）安排指导各村（社）专业合作社根据配送指南，规划种植区域、种植面积和种植品种，按农产品种类、数量、质量等级、供应时间等数据组织好生产和销售。

（二）按需组织生产。按照“公司+合作社+农户”的组织模式，以订单需求为导向开展定向生产，着力解决产业规划零散、规模不够等供需问题。

（三）成立技术培训工作队伍。明确每个基地技术培训人员对基地内种植农户进行种植技术的培训和指导，确保农产品安全、绿色、新鲜、优质。

（四）定点采购配送。各配送公司与合作社签订配送保底价收购协议，合作社再与基地农户签订保底价订单收购合同，形成生产、配送、销售全链条。

（五）强化食品安全。农业农村部门要加强农产品生产环节的安全监管，提升农产品质量安全监测检测能力，确保源头安全。发改部门要加强农产品运输、贮存、配送等流通环节的监管。市场监管部门要加大对农产品消费环节的监督检查，加大定期和不定期抽检力度，确保安全消费。配送企业要建立全程质量监控、安全检测制度，对配送的每一种农产品进行检测留样，建立档案备查。

五、合作模式。

采取政府引导、公司“龙头”带动，合作社“龙身”联结，农户“龙尾”基础的“公司+合作社+农户”农业产业发展模式，公司对接市场做好销售，合作社衔接公司与农户做好发展，农户负责按订单要求做好种植达到公司“放下包袱”扩市场，合作社全心全意抓管理服务，农户一心一意抓生产。从而建立农户与合作社，农户与公司之间的新型产业关系，转变一家一户小农生产的传统经营方式，从而促进传统农业迈向订单农业发展轨道和保障公司、合作社、农户三家利益，使产业能够可持续发展。

六、利益联结。

（一）配送公司对村级合作社规划发展的各种订单蔬菜实行保底价收购，当市场价低于保底价时按保底价收购，当市场价高于保底价时按市场价收购（市场价格为区教育科技局当周所定营养餐价格下浮20%）（详见附件2）。

（二）为逐步壮大和巩固基地建设，实现贫困户利益联结。村级合作社在蔬菜销售过程中按销售利润的10%进行费用提取，提取的经费30%用于基地内基础设施建设管理维护，20%用于合作社日常工作开支，50%用于贫困户利益联结分红。

七、要素保障。

（一）加强组织领导。

成立“订单农业”（蔬菜）种植配送工作领导小组，成员名单如下：

组长：何家琴区党工委副书记、政法委书记、管委会副主任（分管常务工作）。

副组长：刘照文新区管委会二级调研员。

成员：

领导小组下设办公室在区农业农村局，由肖成进同志兼任办公室主任，姜凤、池军红同志兼任办公室常务副主任，区教科局、卫健局、发改局、市场监管局分管领导兼任办公室副主任，负责“订单农业”（蔬菜）种植配送日常工作。各镇（街道）也要成立“订单农业”（蔬菜）种植配送工作组织领导机构，引导种植大户和经营能人加入专业合作社，做好蔬菜产业发展相关工作。

（二）强化政府支持。

区级财政预算安排一定的产业发展专项资金支持“订单农业”（蔬菜）种植配送产业发展，重点用于支持合作社对产业基础设施建设投入。各镇（街道）也要预算专项资金扶持村级蔬菜专业合作社做大做强。

八、奖励机制。

为激励公司和合作社拓展市场销售渠道，对全年“订单蔬菜”种植配送量大，利益联结机制运行效果好的公司和合作社将给予资金奖励或政策扶持。

海鲜超市策划书

具体方法：

1、摆放海鲜的地方一定要干净整齐，清爽无异味，还需要注意陈列的美观度。

“地理舍宁波海鲜”xx小时低温保鲜运送。

20张，包含的内容：

酷爽这个夏季。

20元的代金券（代金券不能用于第1）标语：诚实做人，踏实做事，用心做海鲜---“地理舍---宁波海鲜从心出发”

1，在这些都要在地理舍能做出非常棒的海鲜基础上，包括各项工作健全。

2，一定要鲜，哪怕前期有所浪费，因为前期要推广知名度及本店的特色，不然随时间推移，广告都是暂时性，起不到长远作用。

3、一定要注意食品卫生安全,。分别夹在菜以上的策划你去找人做，找好了让他联系我，具体我来教他怎么做。

海鲜产品的营销策划书

3、策划目的（前言）。

4、内容的简要说明（策划摘要）。

5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）。

6、策划费用预算。

7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）。

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）。

9、对本策划问题症结的想法。

10、可供参考的策划案、文献、案例等。

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书营销策划书内容的格式：

一、市场状况分析。

详细说明：

一、市场状况分析。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2销售目标。

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

3推广计划。

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

海鲜酒店开业策划书

一、活动形式。

(一)开业前期广告宣传。

1、《湛江晚报》。

发布内容：

a、有关大天然新店开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

c、有关大天然企业文化信息。

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版。

发布日期：2019年12月28日星期二、12月29日星期三

发布媒体：《湛江晚报》。

2、精美画册(5万份)以及开业纪念品。

发布内容：

a、新店布局特点。

b、菜式推介。

c、服务推介(酒店柜台、各包房等)。

作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。

开业必须的资料，大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基矗所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;。

b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

3、市内户外广告发布。

发布内容：

a、有关大天然新店开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

c、有关大天然企业文化信息。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：2019年12月18日——2019年3月18日

4、彩色宣传单张夹报发行。

发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

醒石文化，是一家专业从事影视摄像、创意策划、后期制作的专业机构，

因为我们诚信、我们专注、所以我们专业，一直以来得到客户观众的好评。

醒石真诚为您提供深圳摄像影视剧拍摄婚庆摄像会议摄像活动摄像。

一、专业摄像摄影：

1、公司企业篇：企业专题片、电视广告片、庆典、晚会、会议、讲座拍摄制作。

2、家庭个人篇：婚礼、聚会、旅游、儿童成长记录、个人mtv。

二、影视制作：

1、宣传广告片：企业宣传片、产品专题片。

2、专题片：产品专题推广、展销会演示光盘、教育机构宣传与教学片的拍摄制作。

三、影视后期：

1、剪辑、非线编辑、配音、配乐、字幕等。

2、特技转尝三维特效、电子相册制作等。

四、音视频转换：

各类dvd光盘制作，演出光盘制作。

各种音视频格式互换、录像带、dv带转dvd\vcd等。

光盘制作服务：制作vcd、dvd光盘，光盘批量复制.(成本极低)。

另外提供：晚会。活动全程策划实施，舞台，灯光音响，舞美，晚会节目，vcr录制全程服务.

中国·深圳。

海鲜超市策划书

（一）。

第一、特色。

重点就是要“鲜”把鲜这个特色传达给消费者。

具体方法：

1、摆放海鲜的地方一定要干净整齐，清爽无异味，还需要注意陈列的美观度。

2、海鲜保鲜的技术和方法很重要（具体你比我懂）。

3、用铜版纸印刷一版三折的宣传页，内容配合简洁的黑白线条朴素的渔村景象漫画，介绍宁波海鲜的特色及海鲜产品的特点，营养价值，强调“地理舍------宁波海鲜”是采用无污染的海域，不超过xx小时低温保鲜运送。活动内容：你来吃，我来送，凡是消费本店海鲜的顾客，我们将提供三得利啤酒或果汁免费畅饮，酷爽这个夏季。每张宣传单上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消费）。

以上是对外宣传用的4、用a4大小的铜版纸做20张，包含的内容：

1）标语：诚实做人，踏实做事，用心做海鲜---------“地理舍---宁波海鲜从心出发”

2）图文并茂，展示海鲜的精美图片并且介绍各海。

第二、让利活动。

第三、培训员工。

让每位外场员工非常熟知海鲜，包括海鲜的名称，种类，食用方法以及营养价值等等。

第四、注意事项。

1，在这些都要在地理舍能做出非常棒的海鲜基础上，包括各项工作健全。

2，一定要鲜，哪怕前期有所浪费，因为前期要推广知名度及本店的特色，不然随时间推移，广告都是暂时性，起不到长远作用。

3、一定要注意食品卫生安全。

以上的策划你去找人做，找好了让他联系我，具体我来教他怎么做。

海鲜超市策划书

第一、特色。

重点就是要“鲜”把鲜这个特色传达给消费者。

具体方法：

1、摆放海鲜的地方一定要干净整齐，清爽无异味，还需要注意陈列的美观度。

“地理舍宁波海鲜”

xx小时低温保鲜运送。

活动内容：你来吃，我来送，凡是消费本店海鲜的顾。

客，我们将提供三得利啤酒或果汁免费畅饮，酷爽这个夏季。

每张宣传单上加增20元的代金券（代金券不能用于第一次消费）。

以上是对外宣传用的4、用a4大小的铜版纸做。

20张，包含的内容：

1）标语：诚实做人，踏实做事，用心做海鲜---。

“地理舍---宁波海鲜从心出发”

2）图文并茂，展示海鲜的精美图片并且介绍各海。

鲜的名称，营养价值以及药理作用（比如哪些海鲜滋阴补肾，哪些海鲜养颜美白，哪些海鲜强筋健骨等等）。

分别夹在菜。

点里的醒目位置。

第二、让利活动。

一周七天，定期推出不同种类的海鲜活动，比如周一。

xx几折，周二xx几折，周三送什么饮料,，第三、培训员工。

让每位外场员工非常熟知海鲜，包括海鲜的名称，种。

类，食用方法以及营养价值等等。

第四、注意事项。

1，在这些都要在地理舍能做出非常棒的海鲜基础上，包括各项工作健全。

2，一定要鲜，哪怕前期有所浪费，因为前期要推广。

知名度及本店的特色，不然随时间推移，广告都是暂时性，起不到长远作用。

3、一定要注意食品卫生安全。

以上的策划你去找人做，找好了让他联系我，具体我来教他。

怎么做。

鱼池海鲜配送合同

供方：____(以下简称甲方)。

需方：_____(以下简称乙方)。

根据《_合同法》等有关法律的规定，经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行。

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述)。

二、交(提)货的方式。

三、运输方式及到达地(港)费用的负担________________。

四、合理损耗及其计算方法。

五、验收标准、方法及提出异议的期限。

1.供方将需方所购水产产品送到指定地点后，需方需在水产产品到达指定地点_小时内验货如有异议需及时提出，否则视需方已验收产品，验收产品全部合格。

2.供方将需方所购水产产品送到指定地点后，需方在合同签订的时间内验货后发现异议需及时通知供方。不在规定的时间内通知视需方已验收产品，验收产品全部合格。

六、结算方式及期限。

1.双方签订合同后，需方需将所购水产产品的全部货款打入供方提供的支付宝内并及时通知供方，供方确认后及时向需方发货。

2.供方将需方所购水产产品送达指定地点后，需方验收无异议后，需方需填写回执并加盖需方公章。

七、违约责任。

(双方可以约定违约责任，在法律规定的范围内即可)_____________。

八、解决合同纠纷的方式。

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)。

九、其他约定的事项。

本合同一经签字，即具有法律约束力，双方必须全面履行合同规定的义务，不得单方任意变更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同时，应及时通知对方，以书面形式变更或解除合同。

本合同正本二份，购销双方各执一份，两份具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

石龙海鲜食材配送合同

09:00越秀南汽车站（地铁团一大a出口）。

09:30天河城南门（地铁体育西b出口）。

温馨提示:。

注意：由于节假日路上车辆较多，容易出现塞车情况，因此类不可抗力原因造成延误和无法履行合同，导致变更旅游行程，发生费用增减的，增加部分由游客承担，未发生费用的，旅行社退还游客，旅行社不作任何赔偿。敬请谅解！

此赏花线路，旅行社根据往年景区最佳花期预先开发出团班期，但赏花效果，容易受到温度、空气、水份等不可控因素影响对欣赏效果出现偏差。当此情况发生时旅行社不作任何赔偿。敬请谅解。

生态园有机蔬菜配送营销项目策划

随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。

xx集团旗下的xx生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。

第二章：项目分析及市场定位。

一、项目分析。

xx生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以xx集团旗下xx生态园蔬菜生产基地为xx市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为xx集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。

由xx生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下c2c购物网站“xx”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。

二、市场定位。

在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为xx市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5kg，定价为68元。

第三章：项目基础构架。

本项目由xx生态园蔬菜生产基地为产品依托，将xx生产的绿色有机蔬菜通过xx有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：

1、生产及加工中心：

生产及加工中心为xx生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。

2、订单管理部。

订单管理部由xx有限公司的b2c网站“xx”网站组成。主要负责将xx生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。

营销策划部由xx有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。

4、信息管理中心。

信息管理中心由xx有限公司组建客服及seo服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。

5、配送管理部。

配送管理部由xx有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。

第四章：项目综合评价。

根据目前的市场情况和xx地区的经济实力分析，蔬菜市场的情况是与普通农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严重失调，呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高，方便快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的情况设立的，我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节，减少大量人力、运力等形式降低销售成本，打开xx高端有机绿色蔬菜的销售市场。

第五章：项目营销战略。

一、产品及服务。

优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以xx生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过xx有限公司的b2c网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。

二、项目发展战略。

1、导入期（3-5个月）。

此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为xx市区年收入15万元以上的家庭。同时为xx公司产品设计全套识别vi系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为xx具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

2、发展期（项目开展一年内）。

此阶段本项目已经在xx地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构。逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应。

3、发展后期。

全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。

第六章：风险评估。

任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，xx地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必须考虑的'问题。因此，从一开始我们就需要做好充分的风险控制，将危机出现的可能性降到最低。

一、战略风险。

战略风险是指项目领域选择的风险，xx集团及xx有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有一定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。

1、决策风险控制。

由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现意见分歧，为了避免由于意见分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是控制决策风险，避免内部矛盾的必要举措。

2、运营风险控制。

尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。

3、财务风险控制。

财务管理作为项目的中枢神经，必须强化风险控制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。如果项目初期出现滞销或支大于收的情况，要及时调整财务策略，保证项目能够继续进行。

二、竞争风险。

xx地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避免竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。

吸收高效的市场营销人员，培养优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。

三、产品风险。

首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。

第七章：品牌宣传。

一、品牌树立。

品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。

1、品牌目标。

明确项目理念，着手设计产品logo，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。

2、实现途径。

设计logo等vi识别系统，设计海报，dm宣传单，广播专题，网站专栏宣传，电视广告，户外媒体宣传等途径迅速让xx市民对产品有基本认知。

通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。

通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。

第八章：人力资源分配。

订单管理部。

订单维护员一人。

营销策划部。

策划部文员一人业务经理一人业务员四人广告设计一人。

信息管理中心。

客服两人seo一人。

配送管理部。

配送员最低两人。

第九章：产品定价及市场营销奖励手段。

根据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5kg既每次68元。

市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由xx董事会确定制度决定。

石龙海鲜食材配送合同

坐落于紧邻从化的4000亩原始森林之中。

是集豪华客房、舒适温泉、特色餐饮、

休闲娱乐为一体的全新综合性度假胜地。

酒店主楼外观采用徽派元素。

与原始自然森林景观融为一体。

富丽堂皇的酒店大堂。

饰以中国传统艺术品。

和谐柔美，美轮美奂，尽显高贵品味。

客房有24小时运转的鲜风系统。

将原始森林中的清新空气送进客房。

让你在室内也能享受高浓度负离子。

这里拥有与城市不一样的夜空，青山，绿水，最美温泉。

接待中心楼高三层，一楼为接待大堂，为客人办理入住、咨询场地；二楼为12间棋牌室，各带独立阳台，阳光通透，小玩怡情；三楼空中餐厅，温馨浪漫，风景独好，室外闲聊，别有情调。

二楼棋牌室。

三楼空中咖啡厅。

东营广利港海鲜批发场策划书

目录。

序言。

项目总论。

产品定位篇。

市场营销篇。

经济效益篇。

组织管理篇。

项目工作进度。

『序言』。

一、可行性。

该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。虽然本策划有别于“项目可行性研究报告”，但也是基于项目的可行而进行的，项目不可行，任何的策划都将失去意义。

二、创新性。

创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。美国学者s?阿瑞提普说：“单单靠科学上的创造力是不能解决人类一切领域里的不幸和苦恼的，甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任以及互相帮助而提出来的问题。”可见，优化生存环境，策划人间动态，创新性原则首当其冲，这也是本项目策划的一个最基本的出发点之一。本策划从产品定位、市场营销、效益分析、管理模式等诸多方面进行了有益的探索和创新。

三、价值性。

任何一项策划必然以价值量的形式来衡量，一个优秀的项目策划其价值一定很大，相反，无价值的项目策划，不能称之为一个好的策划。策划的结果都要能创造一定的价值，只有这样，策划才能体现其自身的价值所在。本策划根据企业目前的资产、市场、管理等实际情况，对如何发挥各自内在价值潜力做出了科学的、可操作性的价值回报方案，并对每一个项目进行组合，更便于企业领导决策。

四、集中性。

在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。本项目也不例外，针对项目开发与否的两个关键问题，即市场和资金，本策划进行了集中性的关注，并重点进行了剖析。

五、信息性。

俗话说“多存芝麻好打油”。一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原则是本策划的基础性原则，也是关键性的原则。为此，我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作，力争使本策划更贴近市场，促成企业取得预期的经济和社会效益。

六、安全性。

东营鑫奥特建材公司正处于高速发展的势态，各项事业发展看好，本项目对于项目企业来讲，不但可以促进企业成长，也能实现产业替代。本着为投资企业负责的态度，在深化外地成功经验，并结合本地实际的情况下，我们秉承“市场开发带动本项目销售”的核心思想，在充分考虑项目所需要动用的资金，充分考虑项目价值潜力开发，充分考虑项目借助外力与外界合资合作的基础上，本着对投资企业高度负责的态度和务实的精神，注重项目的投资安全性，以使企业投资风险降到最低限度。

『项目总论』。

本篇从“政府政策与规划趋势、面临的资源开发和经济价值、项目的主要建设指标”三个方面分析，意在使企业对项目有一个宏观的了解。

一、政府政策与规划趋式。

（一）东营市海洋资源丰富，有着4800平方公里的浅海和180万亩的滩涂资源，但渔业在省内沿海七地市中，产量与gdp比重均处于末位，2002年，市政府为加快东营渔业经济，编制了《东营市海洋产业发展规划（2002-2010）》，提出了东营市渔业应立足国内外市场，加快渔业结构调整，围绕渔业增效、渔民增收，大力发展渔业经济合作组织，突出水产品精深加工和水产批发市场建设，发展渔业龙头企业，营造优良环境扩大对外开放，增加出口创汇能力，实现海洋渔业经济持续发展。并提出了各项具体发展目标，根据目标，东营市到2005年，水产品总产量达到34*104t，渔业产值达31亿元，水产养殖面积达146万亩，出口创汇达到1500万美元。

（二）根据2003年市政府发布的《关于发展海洋经济，加快“海上东营建设的意见》，到2007年，东营将建成以广利渔港、红光渔港为重点的一处国家级中心渔港，渔港以水产专业批发市场、冷藏加工、渔需物资供应、餐饮服务为核心，培植成区域水产加工、销售的集散地。并为此出台了相应的配套优惠政策，以鼓励渔业投资经营。在《东营市广利港总体规划》中，广利港的发展定位是：以引进外资和利用民间投资为主，鼓励发展具有经济活力的外资企业和私营企业，重点发展海产品养殖、加工、贸易一体化的产业龙头企业。

（三）东营市海洋与渔业局已将规划建设“一区五园”列入议事日程，其中“一区”就是中心城防潮堤以内的约20万亩的现代化渔业示范区，本项目已经被作为重点调控中心工作来抓。该区域依据以市兴港，以港带市的主题内容，应着力打造区域内的龙头企业，本项目集中了渔产品批发零售以及渔产品深加工销售、海景休闲、海鲜餐饮、渔港度假等经营内容，必将成为广利港开发的龙头项目，本项目的产生是广利港发展繁荣的必然需求。

二、面临的资源开发和经济价值。

（一）可依赖的广利港载体。

目前东营中心城区还没有一处大规模、高档次的大型海鲜交易场所，在广利港按照高起点规划、高标准建设、高效能管理的原则，建设一处大型海鲜、水产品交易场所及休闲旅游消费场所，将对东营海洋捕捞、水产养殖业的发展、城市功能的完善以及满足市民对水产品的需求产生重大影响。

（二）可借助的天鹅湖旅游资源。

本项目紧临亚洲最大的平原水库--天鹅湖风景区，环境优美，水域辽阔，四季水鸟不绝，每年吸引数万游客，而周围缺乏相应的配套服务设施及旅游项目。本项目作为其“东邻”实现了优势互补。

（三）可改变的海上渔业传统交易。

渔港产渔季节，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的海口，深海归来的渔船与东营的水产批发、零售商进行大批的海上水产品交易，交易后，渔船转向羊口批发市场。在广利港建设批发市场具有极大的开发潜力与消费市场。广利港批发市场的建成，不但可以满足东营三县两区的水产品消费，滨洲、淄博等周边地区因地理位置靠近，也会来此进行水产交易。

（四）珍贵的经济价值。

本项目是进入广利港两条道路入口的交会位置，占地利；是政府批准和支持的大型海鲜交易批发市场，项目含有唯一和垄断性价值，据天时；项目符合城市群体“下午经济与周末经济、特色经济，假期经济”体会渔港休闲生活的特定场所，更是渔产品批发零售、廉价海鲜餐饮的聚集地，有人和。

三、项目的主要建设指标。

（一）项目选址。

广利港位于东营市中心城防潮大堤南侧，广利河入海口，广南水库以东，距离东城约15公里。广利港海鲜城选址在广利港原中丹冷藏厂处。项目区南北长453米，东西宽160米，占地面积72480平方米。其东侧为广利河，西侧为广南水库，北侧为广利港边防派出所，南侧为广利港渔政管理站。

附：广利港概况：

广利港自1993年开始开发建设渔民村，现已建成渔民村三个，常驻人口357户，1500人，流动人口2000多人，现有渔船245艘，灯标一座。广利港的执法部门有广利港管理局、广利港渔政站、广利港边防派出所。广利港1987年由胜利油田投资建设，1992年移交市海洋与渔业局管理，2003年移交东营区广利港管理局管理，根据《东营市人民政府关于发展海洋经济加快“海上东营”建设的意见》、《东营市海洋产业发展规划（2001-2010）》与《东营市城市总体规划》，广利港将成为未来东营海洋产品聚集的国家一级渔港。

（二）建设条件。

1、位置条件。

项目位于东营市本年度破土动工的宽100米，深7米的新建优质渔港码头西侧，是“海上东营”建设的重要基地。随着黄东铁路支线、环渤海高速公路和东营经济开发区等重大基础设施的建设，广利港具备了更便捷的交通条件和竞争优势。该港靠近东营市中心城市，交通便捷，资源较丰富，以市兴港，以港带市，是广利港发展繁荣的必然。

2、交通条件。

已经修建的东营旅游景观路南二路直达本项目，天鹅湖每日有旅游专车直通。鉴于本项目为购物、休闲、观光、餐饮为主的主题公园，面向消费群体大部分为市区内有车一族，相对于这部分群体来说，交通相对便利。

3、环境条件。

东营是一个缺少景观的城市，本项目依托于东营市淡水湖景区与海港景区两大得天独厚、相对唯一的重要景区，造景升值对于项目来说十分重要。

4、土地平整情况。

水、电、路、讯等基础设施已经完备，具备开发的基本条件，但设施相对落后，有待争取更大的政府扶持。

5、土地征用情况。

开发单位即东营市鑫奥特建材有限公司依法以拍卖形式购得含中丹冷藏厂在内的资产及土地72480平方米，土地变性为商业用地，手续基本完成。

（三）建设规模及功能标准。

1、建筑面积和内容。

本项目拟建设为综合商业项目，初步规划总建筑面积其中临街商铺22000平方米（原来是12000平米，建议增加10000平米），批发市场60000平方米，一期30000平方米，冷库10000平方米，酒店12000平方米。其中临街商铺部分是项目开发中的优质版块，建议借鉴外地成形市场调整规划，如有难度，可申请减少批发市场建筑面积，以达到容积率指数不变。

2、功能设施标准。

本项目开发的沿街商铺，是整个工程创造经济效益的主体部分，注重人性化的设计，以满足业主的居住需求，在舒适、配套、环境、起居、通风等方面都有一定要求。建筑便于分割组合；排烟、排污、通风、采光在户型设计上要重点考虑；应设有厨卫，以便于投资业主和经营业户投资于不同的业态。基本单体户型设计为建筑面积150平方米、100平方米、50平方米三种，进深10米，厨卫齐全。（批发市场等部分未做介绍）。

（四）建设方案。

1、建设场地环境。

（1）地貌：场地位于东营市东部，地貌上属河流与海冲积形成的冲积海滩地貌。表层现状为建筑物及回填土层。

（2）水文地质：根据地质勘察结果，场区内地下水的化学类型对建筑混凝土无腐蚀性，对钢筋混凝土结构中的钢筋无腐蚀性。

（3）地震烈度：根据建设部建抗（1993）13号《关于执行“中国地震烈度区划图（1990）”有关规定的通知》，本工程防震烈度为八度。

2、总体规划布局。

工程总平面呈斜梯形布局，西向紧靠天鹅湖风景区，东向紧靠广利河渔港，沿项目四边建筑低层商铺，中心建造渔产品批发市场，项目东南角建筑渡假酒店。项目设主入口一个，次入口三个，其中，商铺布局主次分明，各有优势，并处于广利镇两条主路之间。项目总体布局合理，突出体现了功能性与实用性。

（1）商业服务配套设施齐全。

（2）商铺户型设计适应“商住两用”需求。

（3）体现独特的渔港建筑风格。

（4）注重渔港渔码头的景观设计。

附建设技术经济指标。

序号项目指标。

1总用地面积72480平方米。

2总建筑面积110000平方米。

3地下建筑面积7680平方米。

4地上建筑面积104000平方米。

其中：渡假酒店12000平方米。

低层商铺22000平方米。

市场60000平方米。

住宅10000平方米。

5建筑总高。

其中：渡假酒店50米。

低层商铺10米。

市场8米。

住宅20米。

6建筑层数。

其中：渡假酒店15层。

低层商铺3层。

市场2层。

住宅6层。

3、建筑方案设计。

本工程设计涉及建筑、结构、防火、节能、隔音、采光、照明、给排水、通风等各种专业，设计时需遵循有关的规范或规定，单体设计时还应符合国家现行的有关强制性标准的规定。本项目地块紧靠海港与天鹅湖旅游景区，项目总体构思应涵盖旅游、消费、文化、美食等多重含义。同时应考虑到，由于社会经济的发展，人们的审美观念也随之变化，对现代建筑功能环境的要求以及建筑技术、材料都提出了更高的要求，因此，项目在建筑上应采用简练的现代构成手法，体现建筑的时代气息，为业主装修装饰成渔家特色的店铺打好基础。特别提示的是环境保护：停车场汽车排放尾气对地面周围空气的污染。渔产品变质腐烂对周围空气的污染。商业、餐饮业、旅游业生活污水、固体垃圾处理等.

『产品定位篇』。

本篇由社会价值定位、文化价值定位、产品功能定位组成，为实现项目企业的效益最大化，其中建筑布局定位中建议改变原产品设计，敬请决策层高度重视。

一、社会价值定位。

本项目的开发，将旅游、海洋文化与地产项目紧密结合，引领了东营市的特色消费新观念。在景观上，注重造景提升建筑品质；在建筑上，着力体现海洋文化，建设一处极具海港特色的建筑丰碑，同时吹响鑫奥特品牌在东营地产业的冲锋号角，让“建筑铭刻历史、让建筑改变生活”。鑫奥特公司将把广利渔港海鲜批发市场项目写入东营建筑的历史，成为鑫奥特产业最大的广告牌。

二、文化价值定位。

三、产品功能定位。

产品的设计涉及项目的利润，在符合政府规划的前提下，应尽量优化产品的布局，最大程度促进投入资金增值和资金周转速度的加快，如设计方案已呈报，应采用公关方法调整。

（一）主路入口景观---赶海大道。

在南二路与港口路交叉口建有一个具有艺术感的渔港大门，请书法名家题字“xx项目名”。沿路向南路边绿化带中摆有若干渔文化景观小品，如海神雕塑、渔人雕塑等，命名为“赶海大道”，总长度为450米左右。作为项目标志性引导，可配合政府公建配套操作。

（二）入口广场景区---“渔港船歌”

赶海大道向南200米左右，即本项目沿街商品房部分和整个项目的入口，建议在此设置小型广场---“渔港之歌”。作为“造景升值”的重要部分，在建筑成本适当的范围内精心打造。项目主入口做为中心广场，主景为“渔港船歌”大型雕塑，雕塑着力表现渔民们在晨雾中推船出海的场景，成为广场标志；围绕“渔港船歌”雕塑设有绿地、雾喷、花坛、木栈道等景观小品；沿赶海大道两侧商铺前退线50米宽绿化带可做为中心广场的辅助广场,按北斗七星方位布局成七个小型广场,安放北斗七星激光地灯与北极星激光地灯,以散置卵石铺设广场小路,设激光地灯、旱喷、地灯道、花坛等景观小品。北斗七星广场用现代造景手法夸张地表现渔民们出海打鱼时靠北斗七星位导航的场景。

（三）海鲜餐饮街区开发---“渔舟唱晚”

“渔舟唱晚”为港口休闲与餐饮集中的景区，是整个项目中的亮点。东营虽然是滨海城市，但多数市民尚未领略到滨海风情，将此部分开发并启动物美价廉的海鲜美食、特色小吃、休闲娱乐的专业街区，不但可以满足商品房的商业空间，也填补了东营的市场空白，更能带动已经成型的冷藏厂开发和后期大型批发市场的销售开发工作。

建议调整规划，在沿街部分增加“背靠、天井”式商铺，增大开发面积，商铺的开发应注重建筑自身的品质与功能性，以落地窗，烟道，商住两用等功能增加销售卖点；建议商铺开发为双层，涵盖海鲜湖鲜美食、渔文化民俗、海洋生物展览、渔港特色纪念品、水手酒吧等旅游相关内容；单位面积不宜过大，以便业主随意分割，基本户型设计为：a型，建筑面积150平方米和b型100平方米左右两种，c户型50米，进深均10米左右。

（四）大型海鲜批发市场----“渔家卖场”

建筑于项目的中心位置，总规划面积六万平方米，是项目开发的核心区，由于启动批发市场不确定因素较多，建议分步开发，前期开发控制在三万平方米以内，二期作为储备项目。产品布局不但要考虑市场的形成，更要考虑便于项目的销售，尽量采取“产权”式销售，便于资金的回笼。有两种设计方案：一种建设“单体结构市场”，降低业主入住门槛，以改变渔民“路边店”传统经营模式。该方案受益期长，但投资回报慢。另一种是不违被政府总体规划原则下，设计分体街区式市场。建议结合国内大型渔业批发市场经验，聘请规划设计专家调整。

（五）三星级宾馆----“鑫奥特海洋渡假村”

纵观整个东营酒店服务业，全部集中在城市中心地带，渡假会议作为一种会议形态，将在未来被消费者所接受。本项目填补了此种业态的空白。酒店是建立在港口整体规基础上，面向旅游人群、批发经营业主，为其提供餐饮、娱乐、住宿、会议等服务，建议规划缩小规模，还可结合旅游资源的开发，辟出部分面积建设“渔船展览馆”，向国家旅游局申请定点，收藏各种渔具与渔船模型，再现渔港、渔船的发展历史，或者在条件成熟的情况下开发以旅游渡假为主“产权式”酒店，对外销售或合作经营。

（六）小型公寓---“渔人之家”

项目规则中的住宅部分，总建筑面积10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建议户型面积在六十--八十平方米/套,总体销售价格不超过十万元左右；可做为广利港渔民的经济适用房开发；可用来出租为度假或者外来人口的临时公寓；居住小区应注重渔村景观设计；考虑渔民渔需用品仓储的实际情况，可视开发情况，增建仓储室，减少车库。

『市场营销篇』。

本篇主要分为“市场分析和营销战略”两个内容，核心思路是“通过市场的启动带动和促进房产的销售”策划过程严谨，涉及核心内容的操作不做过多的文字描述。

市场分析。

一、全国房地产市场现状。

国家宏观经济形势良好，经济增长势头强劲，社会安定，工业企业生产效益明显好转，居民收入和消费信心增加，这些无可非议地成为房地产市场活跃的基础，商品房有效需求不断被激发。银行储蓄利率的降低和股票、期货等项目投资风险的加大，使人们转向相对稳定的房地产投资，全国正掀起大众百姓（中等收入家庭）买房的热潮，全国房地产市场发展总体呈上升趋势，有些城市和地区的房价持续上涨。如山东青岛的住宅价格平均已达6000元/平方米以上，厦门、珠海、苏州等地专业市场的铺面价格已高达1.5万/平方米以上。个人购房者中的绝大多数又以置业投资为目的，因此，当前中国房地产热是由个人投资置业消费的有效需求所推动的。

二、东营商业地产市场现状。

东营作为新兴城市，随着城市经营战略的实施，地价迅猛上涨，掀起东营房地产开发的新一轮高潮。在东城，黄河工贸园内的东营市装饰材料市场、市经济适用房中的商业步行街、沿清风湖的商业街等持续热销；在西城，老商业街（商河路）改造项目、长途客运西站附近的小商品城等商铺价格一路攀升；在东西城之间，金大地建材城、鑫都建材市场、鸿基大厦、方大建材城等的建设也是如火如荼。调查表明，东营商品房价格呈总体上涨趋势，其中住宅10年间从800多元/平方米涨到现在2000元/平方米左右；商铺10年间从1000多元/平方米涨到现在的3000-4000元/平方米左右。东营市人均储蓄和人均消费连续几年位居山东前列，特别是油田居民手中闲置资金较多，对于房地产市场需求巨大，期望有物美价廉、升值潜力大的项目出现，本项目个性鲜明，是东营为数不多的海鲜批发市场，项目集多种功能于一身，不但是广利港当地及相关渔民、水产品经营商户的首要考虑，还将是油城人民投资置业的重要选择。

三、本项目优劣势与机会分析。

劣势分析：

项目周边暂时不能形成规模庞大的人流、物流和商流。一是项目位置偏远，水电路讯等基础设施相对落后，近期难以形成良好的周边环境；二是广利港常驻人口较少，近期难以吸引资金和人才；三是东营近海海洋资源较少，养殖规模小，养殖业品种单一。

优势分析：

机会分析：

投资者购买商业地产看重的是市场的启动情况（关系到租金的价格）和未来的升值潜力，对于概念足、市场启动看好的项目销售情况较好；而对于市场启动缓慢、开发商不重视前期炒作和市场运作的项目，投资者大多持币观望，销售难度加大。因市场启动不足而积压资金的商业地产项目层出不穷，已经引起社会各界的重视和注意。专业市场启动已经不能靠政府干预，应借鉴外地先进的成功经验，快速启动市场来增加购房业主的投资信心和购买愿望，从而带动商品房销售。本项目中的周边商铺和批发市场的产权销售均应参照考虑。

营销战略。

根据本项目市场定位和开发特点，项目的营销推广策略分为以下四个部分。

一、目标客户定位分析。

（一）目标客户区域。

暂时锁定整个东营市（包括市区和辖区内三县两区）及东营周边县市，以经营业户和投资业主两个类别分析，还要充分考虑以渔业为生的外来人士。

（二）目标客户特征。

按当前东营市商品房价格和此项目位置等综合因素分析，沿街商铺每套总价在20万左右，按揭付款首付40%即8万元左右，每月还款千元左右；产权式批发市场可划分为10—100平方米的不同面积，单价在1.4万-14万/套左右。通过调查表明，东营市民中家有存款5万元以上，年收入在3万元以上的人群将成为产权式批发市场投资置业的首选客户，其中居住在广利港周边的渔民由于长期漂泊在外，对于“一代商铺养三代”的理解尤为严重，他们必将成为该市场的第一批投资置业业主。

（三）目标客户细分。

根据以上目标客户特征，此项目的目标客户可细分为以下几类人群：

1、广利港原来以渔业为生的居民。

2、在广利港停靠的渔船老板、流动的渔民。

3、广利港管理局、渔政部门、边防、社区的工作人员及海洋与水产局的职工。

4、自身经营水产品或餐饮行业的人群。

5、二次置业的人群。

6、东营市和油田年收入在3万元以上的人群。

二、整体形象策划推广。

项目形象，主要指该项目视觉识别，其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。

（一）项目视觉识别系统。

1、名称。

（1）项目名。

一个好的项目名称，使人有亲切喜爱之感，让人印象深刻，让人们注意、记忆、喜爱、传播。好的项目首先要有一个响亮易记的项目名称，目前的项目名称暂定为“东营广利港海鲜批发市场”考虑到地理位置，项目特点等因素，在名称方面应高度重视，可以聘请风水先生、起名大师参与甚至借机炒作宣传。

（2）道路名。

项目东侧沿广利河的大路向政府争取冠名权，命名为“xx赶海大道”。

（3）建筑名。

项目主广场命名为“渔港船歌”主题广场。

三条商业街命名为“渔舟唱晚”海滨休闲渡假、海鲜美食街；

住宅区命名为“渔人之家”公寓。

大型海鲜批发零售市场命名为“渔家卖场”

酒店和洗浴中心命名为鑫奥特海洋渡假村。

2、标志（略）。

3、标准色（略）。

4、标准字体（略）。

（二）形象的延展及运用。

1、工地环境包装视觉。

（1）建筑物主体。

开工建设后，在建筑物主体框架或建筑脚架上悬挂醒目的项目喷绘巨幅广告，突出项目整体形象，吸引到现场参观人群的注意力。

（2）工地围墙。

工地围墙现在通用的方式是用彩钢围墙，设置项目喷绘广告，宣传项目公司情况、项目卖点、项目整体形象、渲染现场气氛。

（3）主路网及参观路线。

在通向项目工地的主要交通路线设置宣传项目的路标或广告牌，在项目入口设置醒目广告牌，在路两侧灯杆上悬挂宣传项目的彩喷吊旗。

2、售楼接待中心的设置与包装设计。

在项目现场临时建设或利用原来建筑改建项目销售接待中心，要求内部环境明亮整洁，里面设置项目展示区与客户洽谈区及大客户接待处、销售管理人员办公区等，在项目展示区内设置项目整体沙盘、房子模型、户型结构图等，展示整个项目的建成效果，建筑布局等；客户洽谈区要有座位和饮水机等设施，便于客户休憩和详细了解项目情况，客户接待中心墙面悬挂项目宣传展板、项目平面图、项目销售情况表等，要表现出项目红火的销售状况，引发客户的购买欲望，增强客户的购买信心（公司有条件的话，对于商铺和公寓楼的销售可以设置样板间，给客户身临其境的感觉，增强客户购买信心）。

附：接待中心的设计要求详表。

序号内容设计要求。

1接待中心室内外展示室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等。

2接待中心功能分区项目展示区、客户洽谈区、大客户接待处、销售人员办公区。

3接待中心大门横眉项目公司名称和醒目的接待中心标志。

4接待中心形象墙项目公司标志。

5台面设计项目视觉标准色的利用。

6展板设计分类展示商业街、市场、酒店、公寓的形象和项目的详细介绍。

7接待中心导视牌标志字体醒目。

8销售人员服装与项目标准色的协调和统一、

9销售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为项目视觉系统的运用。

10样板房的设计结构、面积、装饰与建成后符合。

（三）广告总体策略。

1、广告宣传阶段。

广告宣传要针对确定的目标群体，根据不同的销售阶段，制定相应的广告策略，按计划、分阶段、系统地对项目的整体形象和“卖点”集中进行宣传和推介。一般按以下五个阶段发布：

销售准备阶段。

首次公开展销和跟进销售阶段。

二次公开展销及跟进销售阶段。

三次公开展销及跟进销售阶段。

扫尾阶段销售。

公司安排专人对各个时期广告效果进行监控和调查评估，及时向公司反馈信息，便于对下期广告策略的修正和发布。

2、媒介策略。

根据不同的目标客户群体，调查了解各种媒体的受众情况和价格，综合受众比例和媒体价格后组合选择广告媒体，以较小的广告投入起到最大的宣传效果。

（1）媒体建议（项目公司可根据实际情况选择运用）。

媒体分类媒体选择投放形式及频率目标区域和特点。

电台广告东营广播电台交通频道和新闻时段黄金时段投放乘坐出租车的顾客。

网络宣传公司网站、东营信息港、胜利局域网及国内招商网站项目网页受众广泛、价格优惠。

其他宣传自备看楼车，上喷项目广告流动广告、发放宣传单页、组织活动用重点客户。

（2）印刷品的种类。

序号分类。

1购房须知。

2详细价格表。

3销售控制表。

4楼书。

5宣传海报、折页。

6认购书。

7正式合同。

8交房标准。

9物业管理内容。

10物业管理公约。

3、公关活动策划。

（1）内部认购。

在项目建设开工后、预售证办理前，采取直销方式或小范围组织客户对项目进行内部认购，签定《内部认购书》，收取订金，增强项目销售信心。

（2）举办展销会。

开盘后，在市区选择合适场所组织大型展销会，全面展示项目，吸引目标客户购买。

（3）集团认购。

面向集团客户如某地财团进行项目的整体招商，或制订优惠的团购政策，鼓励水产品市场的所有经营业户或广利港居民进行团体购买。

（4）开工仪式。

邀请东营市主要领导、水产局领导等参加，媒体同时进行采访报道，以扩大项目知名度，引起目标客户注意。

（5）开盘仪式。

组织策划大型公关活动，除组织市级领导参与外，还可组织体现海文化、渔文化的大型文艺活动，邀请媒体参与宣传，进一步扩大项目知名度，增强目标客户对项目的认知度，促进销售。

4、营销推广费用预算（费用待定）。

项目费用内容费用估算备注。

现场包装。

工地围墙广告、接待中心设置，形象广告运用8万元。

印刷品。

楼书，宣传单页，海报等10万元。

媒介投放。

电视广告，报纸广告，电台广告，户外广告，网络宣传等20万元。

公关活动。

活动组织策划费用10万元。

其他费用。

看楼车的购置、装饰，网站制作等8万元。

合计56万元按项目收入的0.5%投入广告费。

三、销售招商策略执行。

（一）项目卖点分析。

1、“无忧置业”。投资后由专业公司统一租赁，并给予投资者每年6%的三年租金回报；

2、东营市唯一的大型渔产品批发零售市场；

3、东营市唯一的大型专业经营海鲜的美食街。

（二）销售策略。

1、沿街商铺销售策略。

为了体现开发商在市场启动的可靠性和保证性，以给予投资业主一定比例的租金回报，来打消其关于市场启动的顾虑。具体是引进一家市场经营管理公司，与投资业主签订租赁协议，全面责运营市场，并向业主支付固定的租金，即“返租回报”方式。

“返租回报”启动市场的销售方式与传统销售方式的比较：（以100平方米商铺为例）。

对比内容“先销售后承租回报”方式传统销售方式。

市场形成确保市场的启动和形成，第一年向社会招商免租金，市场迅速形成，第二年和第三年收取租金合计收18000元（保守）。自发形成有难度，且业态混乱，房价偏低。

建筑面积100平方米100平方米。

建筑成本相同，在800元/平方米左右相同，在800元/平方米左右。

定价1750元/平方米1600元/平方米。

总售价175000元160000元。

额外回报带三年租赁协议，固定租金回报31500元无。

销售速度快，资金迅速回笼慢，且无法预料。

价值分析收入：房价差15000+租金收入18000=33000元；三年租金支出：31500元，有赢余。

结论采用“先销售后承租”方式，以启动市场促进商铺销售的方式，销售利润基本是相同的，如果根据市场反映及时调整销售价格和租金收入两个敏感点，将获得意外收获，具体运作方式和价格根据实际情况调整。

2、产权式海鲜市场的销售。

销售策略采取“先出售产权、后整体租赁”的运作模式，对整个市场进行整体经营，统一对外招商招租。适用于大型封闭市场，操作方法是将市场按区域划分为10——50平方米的小产权进行销售，回收大量资金，然后通过返租的方法从购房者手中取得经营权。其返租利率一般定在总投资的5％-7％。市场整租模式对中小投资者具有极大的诱惑力，他们购得海鲜市场小户产权，由专门的市场管理运营公司（开发商控股）返租整体经营，降低了投资者的投资风险，将大大提高项目销售速度。

3、“渔人之家”公寓的销售。

“渔人之家”住宅项目的劣势在于紧靠海鲜批发市场，周围环境嘈杂，优势在于“双水景”的独特景观，一面看海，另一面看湖。为促进其销售，可以先期进行市场调查，了解目标客户对项目的需求，然后采取先预定后销售的方式对外销售。

4、酒店的开发。

酒店的位置优越，如做成商铺将获得不菲的经济价值，现在开发为时尚早。

（三）市场启动与招商招租。

成立专门的市场经营管理公司，可在省外注册，如浙江某某渔产品市场经营管理公司，名义上是与开发商没有任何关联的外来公司，实际上由开发商控股，该公司负责与投资业主的具体接洽，签定三年租赁协议，统一经营管理市场。

1、政府优惠政策。向政府争取凡是来此经营的业户享受减免相关税费、简化手续办理的相关优惠政策。

2、招商招租政策。为便于招商和启动，第一年房租免房费，第二年、第三年均以优惠价格面向经营业户招商招租。可适当收取少量履约保证金（如5000元），约定经营业户后两年继续租赁。

4、招商范围：全国沿海省份，山东省内各城市，东营市及周边县区；

5、招商方式：在上述地区相关的经营场所发放宣传单，重点大客户当面洽谈；在东营市召开招商大会，宣布招商优惠政策，吸引经营业户入住，迅速启动市场。

6、其他建议：为带动市场的快速形成，市场经营管理公司可率先选择优越位置开店经营，营造市场气氛，等招租完成，市场形成后，根据实际情况继续经营或对外承包。

（四）价格定位及策略。

1、定价方法。

主要按期房价、现房价、综合价、集团购买价、并考虑地段位置、铺面朝向等因素综合定价。突出项目“卖点”和项目整体环境、地段位置、铺面朝向等购房因素的差异。

2、优惠条款。

序号优惠方式优惠内容。

1付款方式一次性付款的优惠幅度、分期付款的优惠幅度。

2集团购买一次性购买五户以上可视为集团购买，给予一定优惠。

3选择购买购买较大面积商铺、产权市场或购买偏僻位置的客户给予相应优惠。

4特殊消费对象重点客户、关系客户等。

5其他措施展销会期间优惠促销价。

3、价格分期策略。

内部认购价格。

内部认购期间属于期房，此时房价不宜定高，从建筑成本和现在东营房地产行情看，沿街商铺定价为1600元/平方米，市场摊位定价为1300元/平方米较为合适。

入市价格。

价格浮动策略。

为体现房产升值，增强投资者信心，吸引更多客户购房，在销售扩张期建议每两个月上浮20元，争取在预定销售期内，商铺价格上浮到1800元/平方米以上，市场摊位价格上浮到1500元/平方米以上。

（五）其他销售建议。

1、销售代理商（销售顾问）。

与房地产销售策划代理商的合作将加快项目销售速度，专业房地产策划销售运营公司在房地产销售方面具有丰富的经验和技巧，并熟悉当地房地产市场行情和客户心理，对此项目的把握更为准确，应积极与其合作。

2、全员营销。

开发商动员公司各部门都参与房产销售工作，发动一切可以利用的关系，配合销售部门做好销售工作。

3、销售网络。

为克服项目位置偏远的不利条件，便于城区客户了解项目，建议开发商在东西城各设置售楼处一处，西城可以设在水产品批发市场门口，东城设在人流聚集区，各自安排销售人员现场售楼。

附：销售部的工作流程表。

序号实施项目工作内容。

1市场调查目标市场、价格依据。

2批件申办面积计算、预售许可。

3资料制作楼盘价格、合约文件。

4宣传推广广告策划、促销实施。

5销售操作签约履行、楼款回收。

6成交汇总回款复审、纠纷处理。

7客户入住入住通知、管理移交。

8产权转移分户汇总、转移完成。

9项目总结业务总结、客户亲情。

四、营销服务策划实施。

（一）财务策略。

序号分类实施实施内容。

1信贷策略选择适当银行。

控制贷款规模、周期。

合理选择质押资产。

银企关系塑造。

信贷与按揭互动操作。

2付款方式策略。

多种付款选择。

优惠幅度及折头比例科学化。

付款方式优缺点分析。

付款方式引导。

付款方式变通。

3按揭策略明晰项目按揭资料。

尽可能扩大年限至30年。

按揭比例。

首期款比例科学化及相关策略。

按揭银行选择艺术。

保险公司及条约。

公证处及条约。

按揭各项费用控制。

（二）商业合作关系。

序号关系分类关系主体。

1双方关系开发商与政府。

开发商与策划商。

开发商与设计院。

开发商与承建商。

开发商与代理商。

开发商与广告商。

开发商与物业管理商。

开发商与银行（融资单位）。

2三方关系开发商、策划商、政府。

开发商、策划商、设计院。

开发商、策划商、代理商。

开发商、策划商、广告商。

开发商、策划商、物业管理商。

开发商、策划商、银行（融资单位）。

3多方关系开发商、策划商、其他合作方。

（三）工作协调配合。

人员工作职责。

开发商主要负责人与策划代理商确定合作事宜、签署合同。

完善能有效工作的组织架购和人员配备。

分权销售部门、并明确其责任。

全员营销的发动和组织。

监督营销策划工作的执行。

策划代理商项目负责人。

合作洽谈。

销售策划工作对接、与项目方销售人员的配合。

销售策划工作成果分块执行、落实、跟踪。

信息反馈。

工作效果总结。

财务部了解项目销售工作进展。

参与重大营销活动。

销售管理工作，配合催收房款。

配合销售部核算价格，参与制定价格策略。

及时办理划拨营销推广费用。

工程部工程进度与销售进度的匹配。

严把工程质量。

文明施工，控制现场形象。

销售活动的现场配合。

物业管理公司各销售阶段营销推广方案的配合执行。

工程验收与工地想象维护。

销售文件配合。

销售买场的管理。

军体操练。

保安员与售楼员的工作衔接、默契配合。

附表1：项目销售前准备工作进度计划表。

序号工作事项时间负责部门备注。

1销售部门组建项目公司与策划商合作。

2销售人员招聘、培训和专项培训销售部。

3销售接待中心设置项目公司沙盘、模型、展板。

4宣传单页印刷项目公司项目形象、卖点。

5楼书设计制作销售部项目形象、卖点展示。

6排号认购活动策划销售部。

7广告营销计划销售部。

8宣传单页派送销售部。

9销售价格表制定项目公司。

10东西城售楼处设置项目公司。

11广告计划实施销售部。

12楼书派送销售部包括讲解。

13物业管理的制定项目公司。

14销售文件准备项目公司认购书、五证二书、、合同等。

15销售物品计划和准备销售部。

16业主培训活动策划销售部购房知识、项目介绍。

17施工围墙、现场气氛营造销售部。

18胸卡、名片、手提袋销售部。

19销售环境布置销售部旗帜、导视牌等。

20服装选型、定做销售部统一服装。

21业主培训活动实施销售部。

22销售要点、统一说辞的培训销售部。

23销售收款计划项目公司。

24销售人员安排销售部。

25按揭银。

连锁超市配送中心项目活动策划书

海鲜店开业推广策划书精选

一、天荣服装城产品推介会（重点招商会）。

二、天荣服装城服装峰会论坛（重点新闻发布会）。

三、天荣服装城开业庆典礼仪方案。

四、天荣服装城招商计划建议书。

五、天荣服装城平面设计主题定位方案。

六、活动费用预算。

产品推介会。

一、背景。

天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。

二、推介会时间：2002年11月28日（拟定）。

三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场。

四、推介会目标。

天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。

五、目标公众。

1、商铺业主。

2、服装经销商。

3、服装厂家。

4、各省市服装协会、服装管理机构。

六、定位。

1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。

2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。

七、广告宣传组合。

1、媒体广告。

（1）选择《大河报》刊登版面广告。

2、户外宣传。

（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配。

3、现场布置效果图（附）。

八、促销活动组合。

1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动时间：2002年11月28日（拟定）地点：天荣服装城南区活动现场活动对象：参与推介会的所有来宾实施办法：

（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；

2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动时间：2002年11月28日（拟定）地点：天荣服装城南区活动现场活动对象：参与推介会的所有来宾实施办法：

3、其它辅助促销活动。

（3）针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。

九、产品推介会组织流程。

1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动9:00。

2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词9:30。

3、推介会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）。

4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场10:00。

5、推介会时装文艺表演10:30。

6、推介会其它活动参与时间11:00。

7、推介会酬宾礼品发放11:20。

8、推介会闭幕，派送来人来宾。

9、善后收尾处理工作。

十、产品推介会现场布置。

天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。

十一、推介会效果评估。

这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：

3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。

服装峰会论坛。

一、论坛目的意义。

天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。

二、服装峰会论坛举办时间：2002年4月18日（拟定）。

三、服装峰会论坛举办地点：（郑州红珊瑚大酒店）星级宾馆会议室。

四、服装峰会论坛举办规模：约200人左右。

五、服装峰会论坛参加名单。

1、省市相关部门主要领导（详细名单待定）。

2、社会科学院知识专家。

3、我省主要大学的教授。

4、新闻单位的各路记者。

5、部分业主代表及服装经销商代表。

6、天荣服装城公司的主要领导。

六、论坛主题：服装经济。

为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。

七、论坛活动主体。

天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点；二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法；三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议；四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。

八、论坛活动的形式。

1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛。

2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛。

3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛。

九、论坛礼品安排。

服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。

十、服装峰会筹备工作。

2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。

3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：

十一、服装峰会工作安排。

1、接待组。

（3）服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们；（4）新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。

2、场地组。

（1）场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员；（2）赠送来宾宣传品或纪念品；

（3）会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座；（4）落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。

3、后勤组。

（1）会场布置，如音响、电源的落实；

（3）提供保、医疗、电工等工作人员；（4）最后会场收尾善后工作的完成。

十二、服装峰会议程安排。

1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞；

2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的；

3、省、市相关领导发言；

4、社会各界人士发言（社会科学院、大学等等）。

5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容；

6、服装厂商代表发言；

7、天荣集团代表发言；

8、主持人宣布峰会论坛结束；

9、所有来宾在入场处领取礼品；

10、送客善后。

开业庆典礼仪方案。

一、开业庆典活动意义。

天荣服装城位于郑州火车站大市场商业中心，商贸城外围还有银基商贸城，艾姆服装城、各个知名小商品城，处在竞争日益激烈的环境中，在市内还有金博大城，郑州百货，花园商厦，丹尼斯百货，紫荆山百货，中原商贸城，企业要取得竞争优势，获得最大的经济收益，就必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此，开业庆典作为商城营业第一炮，必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。

二、开业庆典主体活动。

为了更好烘托开业气氛，迅速的把天荣服装城的知名度推向一个高点，特拟定了七大主体活动，贯穿整个开业庆典形式。

1、知名主持人加入，提高现场人气；

2、知名模特走秀并。

代言，突出服装第一城的格调；

3、相关政府职能部门领导发言，政府重点关心工程；

4、舞龙、舞狮，尊重传统，加深文化内涵；

5、大型腰鼓队表演，强化现场人气；

6、邀请服装学院学生列队参加观礼，关心服装行业新生派力量；

7、鸣放礼炮，施放气球，规格高雅，形式庄严。

三、开业庆典时间：2003年5月1日（拟定）。

四、开业庆典地点：天荣服装城南区正门。

仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品，门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室。会场前设主席台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。

六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案（略）。

七、开业庆典场地安排。

1、贵宾休息室（室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔，提供茶水服务、摄像用电源等等）。

2、主场设立式麦克风4个，无线麦克风2个，摄影摄像电源，舞台周围摆放绿色植物；

4、在二层楼处放一巨型横幅，横幅内容为“祝贺天荣服装城隆重开业”；

5、在路口及其它的适当位置放置引路牌；

6、在主会场门口准备地台，提供茶水饮料等。

八、开业庆典工作划分。

4、礼品组：礼品、奖品的准备、包装、发放准备礼品券，列出详细礼品制作单；

5、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台、音响设备的布置和安装。

九、开业庆典治安保卫。

天荣服装城于2004年5月1日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观和文艺演出，从上午9点至中午11:30结束。届时将省市相关领导及社会各界知名代表参加，时间长、规模大、规格商，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：

1、组织领导（略）。

2、警戒区划分为四层：典礼区、剪彩区、场地区、外场外围区（1）典礼区（进行当天各文化表演活动）。

（4）外场外围区：主楼停车场、建筑物周围支路交通的管理、合理安排好参与来宾车辆的停放工作。

3、纪律。

（2）坚守岗位，不得擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依理办事，文明值勤。

十、开业庆典文艺演出。

1、内容：腰鼓队表演人数：100人左右。

2、内容：舞龙、舞狮人数：20人左右。

3、内容：时装表演人数：10人左右。

十一、开业庆典活动总结。

天荣服装城要在河南树立起服装第一城的形象，必须推出一整台大气、热烈、轰动的开业庆典仪式，赢得公众的信心，无论是媒体宣传的铺天盖地还是现场活动的载歌载舞，都得集中展示天荣服装城的雄厚实力。

招商计划建议书。

一、招商定位。

天荣服装城总体思路是通过高品质、高规格的广告宣传，力争成为河南服装第一城，商户主要以中小型服装企业生产厂家为主（包括其它小品牌代理经销商），这就决定了天荣服装城招商的目标对象。综合性服装城经营优势、优越性取决于地理位置、品牌结构的合理，以及有效的宣传攻势。

二、招商范围。

招商范围可选择两种：一种是本地服装经销商为主；另一种就是集中招集外地服装厂商。从短期来看，本地服装经销商联系方便，熟悉市场，广告渗透效果直接，容易满足初期招商需求，从长远来看，外省服装厂商，对天荣服装城日后的经营能起到更好的推动作用，但外省服装厂商，分布面广，商家不集中，招商比较难完成，不过归根到底，招商范围集中在河南，广东，浙江、上海一带。

三、招商渠道。

3、赞助或主办中原地区大型的服装活动，以强势的广告力度，把天荣服装城的知名度扩大。

四、招商特点。

二、服装商家特别关心商铺价格，合理的租金，可以有效的降低经营成本；其。

三、服装商家特别关心商城的对外知名度，良好的知名度自然会有良好的经商环境。

五、招商活动形式。

1、低租金的吸引政策；

2、免费完善的物流服务举措；

3、巨额的广告投入资本作保证；

4、接连不断的服装公众活动（如服装节、博览会、交易会等等）；

5、务实有效的广告服务条款（如内部杂志、主楼路牌、宣传画册等等）；

6、健全网络销售平台（建立商城网页）；

平面设计主题定位方案。

一、设计目的天荣服装城前期售楼工作已经基本结束，工作重点转移到了店铺的招商运营。因此，平面广告主题的诉求将集中宣传天荣服装城的规模经营优势及一流的营商环境，通过鲜明的广告语，醒目的视觉画面，进一步提升天荣服装城为服装第一城的企业形象。

二、设计主题。

天荣服装城目标就是做中原最有影响力的服装商城，全力打造河南的服装第一城。设计的主题思路将以目标为中心，辐射性的展开商城自我形象设计，设计主题围绕服装第一城为总概念，设计范围包含商城独特的一站式商贸基地，完善的营商配套设施，会展经济牵头的经营模式。

三、设计重点。

天荣服装城开业在即，设计的重点将侧重于三个方面：第一是商贸城的自我形象；第二是经营管理公司专业的市场运作模式；第三是商贸城店铺一流的营商环境，平面设计将充分考虑设计重点因素。

四、色彩选择。

为了更好的烘托设计主题，突出设计思路的连贯性，整体设计将集中采取几种主色调。服装第一城宏伟规模，可选取黄色，红色，天荣服装城的天荣有长久繁荣之意，可选取充满生机的绿色，而其中的东方，可选取与之紧密相联的红色，再加上天荣服装城广阔的商机，可辅以蓝色，因此，色彩选择集中为红、黄、蓝、绿四种颜色。

五、广告词选择及设计内容。

1、广告语：商业旗舰、领航河南。

2、广告语：入主天荣服装、经营富甲一方。

3、广告语：天荣服装城、引领新时尚。

4、广告语：顶尖商铺、顶尖品牌、顶尖管理。

5、广告语：一流营商环境、一流物流管理。

6、广告语：抢滩天荣服装城、稳坐庄家宝座。

7、广告语：天赐一方商城、广进八方财源。

本推广企划案费用预算（此略，另附）。

生态园有机蔬菜配送营销项目策划

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势。

1.市场领导者：__纯果汁。

2.市场挑战者：__果原汁。

3.市场追随者：__水果园。

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露。

二、饮料营销的目标市场。

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分。

1.性别：女(大多数)男(较少数)。

2.收入：月收入b1__元以上。

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。

4.生活型态：注重健康、养颜、美容。

5.区域：都市化程度高的地区——__市、__市、__市。

四、商品定位。

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取__新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

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生态园有机蔬菜配送营销项目策划

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总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。

(一)项目名称。

(二)项目的承办单位。

(三)承担可行性研究工作的单位情况。

(四)项目的主管部门。

(五)项目建设内容、规模、目标。

(六)项目建设地点。

二、项目可行性研究主要结论。

在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：

(一)项目产品市场前景。

(二)项目原料供应问题。

(三)项目政策保障问题。

(四)项目资金保障问题。

(五)项目组织保障问题。

(六)项目技术保障问题。

(七)项目人力保障问题。

(八)项目风险控制问题。

(九)项目财务效益结论。

(十)项目社会效益结论。

(十一)项目可行性综合评价。

三、主要技术经济指标表。

在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议。

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分蔬菜配送项目建设背景、必要性、可行性。

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

(一)国家或行业发展规划。

(二)项目发起人以及发起缘由。

(三)……。

(一)……。

(二)……。

(三)……。

(四)……。

(一)经济可行性。

(二)政策可行性。

(三)技术可行性。

(四)模式可行性。

(五)组织和人力资源可行性。

市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。

市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的.重要根据。

(一)工艺设备选型。

(二)工艺说明。

(三)工艺流程。

(一)营销战略规划。

(二)营销模式。

在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成。

2、企业自销。

3、国家部分收购。

4、经销人代销及代销人情况分析。

(三)促销策略。

……。

(一)项目厂址及厂房建设。

1、厂址。

2、厂房建设内容。

3、厂房建设造价。

(二)土建总图布置。

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。

2、竖向布置。

(1)场址地形条件。

(2)竖向布置方案。

(3)场地标高及土石方工程量。

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况。

4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)。

5、总平面布置主要指标表。

(三)场内外运输。

1、场外运输量及运输方式。

2、场内运输量及运输方式。

3、场内运输设施及设备。

(四)项目土建及配套工程。

1、项目占地。

2、项目土建及配套工程内容。

(五)项目土建及配套工程造价。

(六)项目其他辅助工程。

1、供水工程。

2、供电工程。

3、供暖工程。

4、通信工程。

5、其他。

在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。

(一)项目环境保护设计依据。

(二)项目环境保护措施。

(三)项目环境保护评价。

(一)项目资源利用及能耗标准。

(二)项目资源利用及能耗分析。

(一)项目节能设计依据。

(二)项目节能分析。

(一)项目消防设计依据。

(二)项目消防措施。

(三)火灾报警系统。

(四)灭火系统。

(五)消防知识教育。

(一)项目劳动安全设计依据。

(二)项目劳动安全保护措施。

在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

(一)组织形式。

(二)工作制度。

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河源亚洲第一高喷泉匠心独运，由高喷和群喷喷组成一个有机整体。群喷系统由一千零六三个风格各异的大型喷泉，以充分展示河源的水魅力，让游客全方位体会水文化。

不断幻化出如“玉龙腾空”、“孔雀开屏”、“皇冠闪烁”、“彩虹飞架”等数十种绚丽多姿、变幻莫测的景观，集声、光、水、色于一体，给人以无穷无尽的享受。真可谓“此景天庭未常有，今天却到河源来”。

畲族村。

在整个广州地区，惟一有少数民族的地方，就在增城的正果镇。

兰溪畲族村，是广州地区最大的畲民聚居村落。

虽然村里已经有些汉化了，

但还是可以看到少数民族的风情。

正果老街。

1、行程外私人所产生的个人费用；

3、景点游览先后顺序当地旅行社安排为准，但景点绝不减少；

6、出发当天请游客提前10分钟到达，将按签订的旅游合同内容处理；

7、因政策性物价调整或人力不可抗力因素引起的增加费用由游客自理；

8、行程上的行车时间为参考时间，以当天实际行车时间为准；

9、此特惠线路30人成团出发，如人数不够，我社将提前二天通知客人，建议客人改期、改线路或者退团处理，我公司不另作赔偿。

【温馨提示】。

1、自由活动期间，尽量避免单独出行,并记住导游、同行人员的联系方式、下榻酒店名称、位置。

2、照相机、摄像机电池、胶卷、带子、充电器要准备充分。不要吝啬自己的胶卷,否则,回到家你就后悔莫及了。

3、必须保管好自己的证件、钱币、机票以及其他物品。

4、晕车搭乘前宜喝一杯冷水,搭乘时勿吃甜食。

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野生水芹大约有7种，其中两种有毒：

在农村野外，还有不少野芹菜品种，它们的口感和香味比人工种植的芹菜更好吃。其中前5种相当美味，但注意后面2种有毒。

1、老山芹。

老山芹是一种山野菜，它和普通的野芹菜一样，喜欢生长在水边或者近水源的地方，主要分布在东北的林区一带。它在东北又被叫做大叶芹、东北牛防风，属于比较抗冻的野芹菜，它的根部只要不被挖出，可以安全度过零下几十度的冬天，然后到了春天，就会按时发芽生长。

每到春天采摘山野菜的季节，很多人都会进林区采摘老山芹。老山芹最佳的吃法就是用它来包饺子和包子，味道清香无比。

2、小叶芹。

小叶芹又叫东北羊角芹，它的叶子正如其名，看起来很小，和老山芹在外观上有所区别。不过，它们生长的地方倒是差不多，主要分布在东北一带，山林地带、山间小溪边。春季主要采摘它的嫩叶和茎秆食用，吃法也以做馅为主。

另外，小叶芹还有一定的药用价值，其茎叶可以入药，具有祛风，以及一定的止痛作用。

3、水芹菜。

如果说老山芹和小叶芹是北方野芹菜的代表，那么水芹菜就是南方野芹菜的佼佼者了。在南方野外的一些溪流、浅水田、水沟里，常常能看到生长着一大片茂盛的水芹菜。由于它是水生野菜，其茎叶更加细嫩，吃起来没有土培芹菜那么重的味道，南方人特别喜欢吃。如果水芹菜也有人工栽培了，但野外的水芹菜还是很受欢迎，采摘期也很长，春、夏季最多。

水芹菜由于味道清淡，更适合炒着吃，放点瘦肉或者海鲜炒，非常鲜美。但注意采摘水芹菜时小心有蚂蟥，毕竟野外的水域情况和人工培育的不同，还是要当心。

4、鸭儿芹。

鸭儿芹又叫三叶芹，在我国大部分地区都有分布，在湖南、江西等地，人们很喜欢吃它。因为鸭儿芹的味道较为独特，它不仅有芹菜的口感，还带有香菜的味道，味道很是独特。

5、拐芹。

拐芹又叫拐芹当归，它是当归属、芹亚科的植物，是药食两用的野菜。

有毒的2种野芹菜。

1、毒芹。

毒芹含有一种名为“毒芹碱”的剧毒物质，在鉴别时，可以从多方面来观察，首先是闻气味，毒芹在开花后整株植物臭烘烘的，完全没有水芹的香味，这点可以容易辨别。

2、石龙芮。

石龙芮在外形上和芹菜的确有几分相似，在农村的水沟边常见到，它虽然没有毒芹的毒性大，但也需要注意，不要把它当野芹菜采摘回去了。石龙芮还是比较好辨认的，首先它的植株不大，而且没有芹菜香味，其次它开花早，开的花为黄色小花，这点和野芹菜有较大区别。

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成人：

米含米以下儿童：459元/人。

（不占床，含车位+2正2早+行程列景点第一大门票）。

米以下儿童：199元/人。

（单车位，1成人限带1位米以下儿童）。

三人房：没有（酒店无三人房，单人必需补房差）。

补房差：400元/人。

2、【2晚住宿】新丰云天海度假村豪双1晚+河源百利龙城国际酒店1晚。酒店按当地政府规定：若出现单男、单女或占床小孩,不参与拼住的,请现补房差400元/人/晚，不设退房差。

3、【用餐】2正+2早+1碗正果云吞，10人-12人一桌，不吃不退；

4、【门票】含描述景点首道大门票，不含景点另付费项目。如游客取消行程内某景点游览，门票不退。

5、【老年人价格】与成人同价（景点门票已享受旅行社优惠门票，老年证或超龄无优惠，无退票）。

6、【导游】优秀导游服务。

7、【行程安排】在不减少景点情况下,导游可以灵活调整行程游览顺序。

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项目名称：

项目背景：

随着中国——东盟自由贸易区的建成和发展，以及北部湾经济圈的形成，沿海三港口城市(防城、钦州、北海)以及凭祥市将成为广西对外贸易龙头和物流的重要节点，充分利用南宁市的人文和区位优势，建立集市场信息、现代仓储、配送、市场展示及交易功能于一体的食糖中转枢纽，并配备有先进水平的办公、电子商务、期货、配送物流、代理服务业等功能齐全的智能配送中心。

据估算，20xx年广西产糖量可达到1,100万吨。南宁食糖仓储量达到200万吨，仓库、装卸费用达到5亿元左右，其中公司目前每年的食糖产量达到60万吨，仓储需求量在30万吨以上，仓储方式为外租仓库。公司每年支出仓库、装卸费用在5,000万元左右，急需标准的仓储及交易平台。

项目内容：

本项目立足食糖产区，以仓储物流配送体系为基础，建设食糖电子商务及智能配送中心，建设标准化食糖配送基地等，优化广西制糖企业和农产品、快消品物流供应链，降低生产成本，服务于广西制糖企业及用糖企业。本项目投资总计15,264.67万元，其中建筑工程费3,000.00万元，设备及工器具购置费7,800.00万元，安装工程费215.00万元，工程建设其他费3,312.30万元，流动资金937.37万元。

项目结论：

食糖电子商务及智能配送中心项目，响应国家关于“加快发展现代物流”的号召，以网络为基础，以信息平台和第三方支付为手段，完善公司的仓储管理和食糖行业的专业物流体系，对于提升食糖的物流效率、减少物流环节、降低物流成本具有重要意义，是公司提高综合竞争力的有效途径。该项目同时可以较好地配合国家完成好食糖储备和广西食糖常态储备，进一步增强食糖收储调控市场的力度，降低物流成本，节约社会资源。补充流动资金有助于公司缓解资金压力，优化财务结构，摆脱经营困境，提高生产能力，增强企业凝聚力，重新树立良好的资本市场形象，整体提升公司应对市场风险的能力。

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