最新校园德育工作策划大全（16篇）

策划书通常需要包含详细的计划、预算、时间表和资源需求等信息，以便于组织和协调各项工作。策划书的具体格式和内容可以根据不同的项目和需求进行调整和修改。

校园德育工作计划

要全面贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，努力实施德育教育，继续在突出重点,抓出实效,创出特色上做文章。结合教育局和教育学院德育学前部的工作要点，加强教师队伍和班主任队伍建设，不断提高班主任教师的自身素质和管理水平;培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质为重点。全体教工必须牢固树立“每一个教育工作者首先就是德育工作者”的观念,重视和加强学校的德育工作,形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。全校学生的思想品德合格率要达到100%。

具体工作安排及措施：

按照教育局师德建设工作重点和学校总体加强教师队伍建设。以强化师德、师风为重点，组织全校教师认真学习《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《鹤岗市中小学教师“七不准”》及处罚规定，结合上级要求制定了我校教师工作纪律。把各种制度落实到教师的师德评价上。并落实到日常的教学中，严禁有违师德现象的发生，使每位教师都具有品质高尚，爱岗敬业，尊敬学生、教育艺术精湛的高尚的`师德修养。

根据我校实际情况制定了班主任培训方案。

班主任队伍建设要积极实施名班主任工程，每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度内容要有创新。对班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班级集体的有效途径，具体内容为：

(1)学习德育文件。学习心理教育理论。

(2)利用网络如《教师在线》、《教育在线》等网站收集班主任管理方面的各种理论与经验。阅读《班主任》、《小学德育》、《中小学心理健康》等相关的杂志增强理论学习。做好自学的笔记。

学校德育领导每月做一次班主任培训主题讲座，每月要撰写一篇教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面或心理教育方面的专题总结或论文。

校园德育工作计划

智仁勇三者是中国重要的精神遗产，过去它被认为‘天下之达德’，今天依然不失为个人完满发展之重要指标。(陶行知)。

一、指导思想。

把“立德树人”作为德育工作的首要任务。以贴近学生、贴近生活、贴近社会为原则，以养成良好的行为习惯为目标，进行理想教育、民族精神教育、诚信教育、行为养成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育，提升学校德育工作实效性。

二、工作思路。

1、确立一种意识：以学生为主体。

2、抓住三条主线：小学生日常行为规范;少先队工作;大成小学学生个人修养10条(见后面附表)。

3、实现三个结合：教育与教学的结合;传统与现代思想的结合;思想教育与环境熏陶的结合。

三、工作目标。

2、进一步发挥队干、班干在学校管理中的作用，树立优良的班风。

3、实施红蓝分制度，规范常规工作。

4、正确处理突发事件，创平安稳定校园。

5、养成不乱丢垃圾、饭前洗手、起床整理床铺、按时作息、按时洗刷等良好习惯。

6、进行理想教育，确立正确的学习观;发展学生的兴趣，重视非智力因素的培养。

7、进行人格教育，行为优雅、有礼。

8、教育学生具有正确的竟争意识、抗挫折能力，有一定的法制意识。

9、进行安全知识教育，有一些安全常识。

四、具体措施。

1、加强对全校教师尤其是班主任德育工作的指导，树立新的德育理念。在教育思想上，大力倡导成人比成功重要，成长比成绩重要的理念。在德育工作上，积极倡导“创新、务实”的作风。在班级管理上积极倡导“向德育要质量”的理念。

2、加快学校德育人才队伍的建设。进一步完善校内德育管理网络，深化“全员育人，全程育人，全方位育人”的“三全”育人模式，强化教师对德育工作重要性的认识。坚持每大周召开一次工作例会;每月组织一次经验学习;抽查一次班主任手册;每学期举行一次经验交流会;每学期进行一次“文明班级”和优秀班主任评比。加强制度建设。挖掘资源，培养学校德育人才。

3、健全学校思想政治与道德品行教育的体系。进一步加强对学生的理想信念教育、民族精神教育、诚信教育、文明礼貌和行为规范养成教育、安全教育、民主与法制教育，强化生命教育和心理健康教育。加强思想品德课和学科渗透教育研究，提高思想品德课教学质量，发挥课堂主渠道作用;组织学生进行社会实践活动;评选“三好学生”，对品学兼优的学生进行表彰;关注后进生的转化工作，建立德困生、学困生档案，关注学生每一步的成长。

4、积极拓展、整合、利用社会教育资源。尝试建立校外德育基地，发挥校外德育基地的育人功能;尝试利用家长学校的功能。通过家长会、家长学校、告家长书、家校互访等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，切实提高家长的教育水平和家教质量。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。

5、完善德育考评机制。评选三好学生、优秀学生干部、优秀班集体，鼓励学生健康成长。

6、加强德育科研工作。重视学校德育科研工作是深化学校德育工作的保证，提倡教师撰写德育论文;加强学生个案的研究;关注心理问题学生的心理疏导工作。

7、节日的育人功能。

8、发挥少先队的模范作用，寓教育于丰富多彩的活动这中。

9、规定“环境周”、“安全周”、“有礼校园周”等特定日子，强化道德实践。

校园德育工作计划

尊敬的各位领导:。

首先我代表xx学区xx学校全体师生对你们的到来表示热烈的欢迎。

近年来，我校在xx教委、xx学区的正确指导下，在改革中促创新，坚持“以生为本，和谐发展”的办学理念，全面推进素质教育，努力提高教育教学质量。现将我校教学评估情况向各位领导汇报如下：

一、学校基本情况。

xx市xx区xx学区xx学校位于xx庄村南，全村共有3970人，学校占地面积8080平方米，人均占地面积43平方米。建筑面积1580平米。学校有6个教学班，在校生178人，适龄儿童入学率达100﹪，巩固率达100﹪。

学校现有教师16人，其中本科学历10人，小学高级教师11人，小学一级教师5人。

二、学校特色。

1、新建省级图书室一个、藏书量11324册，生均38册。

2、以“爱的教育”为主题的校园文化建设初见规模，爱祖国、孝父母、尊师长、讲诚信已在每一位师生心中扎下了根。

3、争取多方资金投资4万多元利用暑假时间新建了幼儿园，使教学区和学生成长区分开，成为单门独院。

三、学校管理与教育教学。

学校以实施素质教育为目的，以更新观念为先导，以优化管理为基础，以队伍建设为重点，近几年均取得优异成绩，各方面工作也获得上级领导的好评。

我校曾先后被教育局评为“窗口学校”、“第一批教科研工作先导型实验学校”等荣誉称号！

四、评估流程与结果。

我们依照《xx区教文体局义务教育阶段学校教学评估标准》对学校的教学进行了全面评估，自评分数为90.5分，自评结果为达标。

评估的流程为：

1、成立评估领导小组。

具体分工，大家各司其职，各负其责。

2、评估对象。

（1）教师评估。

首先依照评估细则，逐项对照，对自己的教学工作进行自评、打分；其次教研组长负责组织教研组成员根据日常的教学、教研活动进行互评；学校根据课堂观察，结合常规工作记录、学生和家长对教师的评价，最后领导小组汇总各方意见，对教师的教学工作进行了公平、公正的评价，对每位教师的优势和存在的问题进行了认真地分析，提出了提高、改进的措施。最后是召开全体教师会，向教师公布评估结果，同时对自评与他评差距较大的教师，由领导小组成员与其谈心，诚恳地提出合理化建议和今后努力的方向。

目前我校教师评估的结果为：优秀为3人，占专任教师人数的25%，良好人数为13人，占专任教师人数的75%。

（2）学校教学评估。

首先教导处依据《xx区义务教育阶段学校教学评估标准》，对照学校教学工作进行了逐项打分，然后通过教师座谈、家长和学生问卷调查的形式，了解教师、家长、学生对教学工作的评价。

综合以上情况我们认定学校教学评估结果为达标。

五、学校需要改进。

1、硬件不足。xx年学校购置的学生用的电脑和现在电脑相比配置太低，有几台不能使用，需要尽快筹措资金进行更换。

2、校园文化建设还需要补充和完善，让学校每一堵墙、每一个橱窗会说话，每一幅画去教育师生，陶冶师生的情操。

3、教师的业务水平有待提高，让老师多学习先进的教学方法，虚心的接受兄弟学校老师在教学方面长处，使自己的素质、业务水平更上一个台阶。

各位领导、衷心希望通过本次教学评估工作能给我们留下宝贵的意见，我们相信，问题解决的过程，就是我们不断进步和成长的过程。我们将继续朝科学化、精细化管理而努力，我们深知基础教育课程改革是实施素质教育的核心环节,教学工作是新课程实施的重中之重，加强教学工作的研究和管理是提高教学质量的重要保证。我校将以此次评估为契机,认真分析、反思领导的意见和建议，在实践中探索，在创新中发展，以坚定的信心和昂扬的斗志创造我校更加辉煌灿烂的明天！

文档为doc格式。

校园的德育工作总结

高一学生从初中升入高中后，自我意识和求知欲明显提高；参政议政意识增强，但带有一定的偏激性和盲目性，这一阶段引导学生迈好人生第一步，着重进行人生观教育和心理教育。

组织学生参加全封闭的七天军事化训练，学习军人的优秀品质。加强组织纪律观念，培养集体意识。

进行《中学生守则》教育，加强《中学生日常行为规范》的教育与训练。

进行爱国主义和集体主义教育，加强班集体建设，通过集体活动（如卫生和冬运会工作）创建一个团结、友爱、积极向上的班集体。

组织学生参加社会公益活动和社会调查，了解21世纪对未来人才的要求。

加强法制观念和安全教育，安全方面特别是交通安全和交通法规教育。

加强团支部建设和心理保健指导工作，进一步提高文明礼貌行为的水准。

二、重视科学思维能力的培养，正确引导学生掌握科学的思维方法和学习方法，提高自学能力，掌握高中各学科内的联系，开展创造性的学习活动，以适应高中阶段学习任务。

开展学习方法指导，请高年级学生谈学习体会《谈谈高中阶段学习的特点及方法》。

召开家长座谈会，研究如何帮助子女适应高中学习生活。

寻求各科老师的配合，任教老师作好各科学习方法的指导。

对学习有困难的学生及时给予帮助，同时与这部份学生一起分析，探索适应他们的科学的学习方法，订出切实可行的措施，树立学习信心。

每一次考试组织学生进行学习方法的交流和学习心理咨询活动。

加强素质教育和创新教育，培养21世纪的有用人才。

三、存在的问题和不足。

学风、班风没有在到预期目的。

卫生工作只能处在学校的中等水平。

部分学生学习方法不适应高中学习方法。

部分学生集体主义观点淡薄，特别是在卫生劳动中表现较差。

违纪学生存在如迟到、缺交作业和不配戴胸卡学生时有存在。

上晚自习讲小话学生存在。

总之班主任是班集体的组织者，教育者和指导者，在学生全面健康的成长中，起着导师的作用；并负有协调本班各科教育工作和沟通学校与家庭，社会教育之间联系的作用。作为一名班主任新手，还有更多的东西需要学习，还需要在工作实践中不断探索，逐步积累经验。今后工作的方向应该是努力克服存在的问题和不足，把班主任工作搞好，真正成为政级的导师作用。

校园的德育工作总结

一教师以身作则，为人师表很重要。

子曰：“其身正，不令其行;其身不正，虽令不从。”这句话道出了为人师表的重要性。

二关爱和宽容每一位学生，即使是最让你讨厌和最让你难堪的学生。

“金无足赤，人无完人”，有时我们当老师，尤其是当学校班主任的，总认为这个学生身上毛病太多，我不得不“教育”他一下，或是一堆大道理，或是一顿训斥。其实，我们这种种的“好心”或“手段”还比不上一个关爱的眼神，用一个微笑去宽容的威力大。因为爱和宽容是这个世界上最神秘的东西之一，它们只有轻些，才会效力十足，重了却收效甚微。这也许就是很多家长和教师爱孩子和学生，却得不到学生和孩子的理解的答案吧。一定要记住：教育学生时，不要太急了，尤其是涉及到品德修养方面，要学会去轻轻地去关爱和宽容他们，尤其是那些“问题生”，因为宽容他们，他们才会有不被遗弃的感觉，他们才会亲近你;因为关爱他们，他们才会有快乐的理由。学生快乐了，亲近你了，他们才会信你之道，你的德育工作才会在他们身上顺利开展，你的德育工作在他们身上，才能生根发芽，开花结果。

三细节决定成败，为其长远计，从小事上严格要求学生，绝不要为管学生而管学生。

古语说的好：“严师出高徒。”尤其是在职业高，要想当好学校班主任，必须要是位严师。当然“严师”并不是一天只摆出一副冷冰冰的样子，而是为了他们今后发展，严格要求他们做人做事。

我们都知道，要想做好事，必须做好人，必须给他们提校规以外且符合本班实际情况的要求。如：不准在教室中随地吐痰，要把痰吐在纸上扔到垃圾桶里;每天把自己的书桌收拾整齐;每名学生好的学生带1-2名学习差的学生等要求。别看小的要求，天长日久养成了习惯，就逐渐内化为他们的修养了，还要在劳动中把这些严格的要求形成的美德加以强化。在扫除中，我天天要求学生在扫除中认真清扫，不论是学校检查不检查，我都亲自检查一遍，旨在让他们养成认真诚实勤劳的美德，因为这些美德在未来的工作中必须具备的素养。

四适时总结，及时表扬，不当众点名批评任何一名学生。

我们每个人每天都在不停的做人做事。我们学校班主任应该抓住每天的典型的人和事，适时总结很重要。适时总结犹如太阳适时普照大地，雨水适时光临土地一样重要。适时总结后，要及时表扬，甚至是奖励，这会激发做的好的更加努力，做的差的不断反省自责，去刺激他努力在下一次做的更好。记住：千万不要当众去批评那几个做的不好的，因为你表扬好的同时，已经批评那几个做的不好的一次了。如果再批评一次，不仅他们反感你，而且也会对做得好的人产生敌对情绪，对你班的团结不利!更重要的是，他们几个下次会做的更糟，也许还会带动几个做得好的也不去做好了!适时总结，及时表扬不仅在德育方面，而且在学习上，都是一个好的方法。

校园德育工作总结

我校围绕镇工作重点和学校德育工作计划，把德育工作摆在重要位置，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，努力开创德育工作新局面，不断完善学校德育工作机制，强化德育工作责任，不断加强和改进幼儿的思想道德建设工作，切实落实德育实效现就本学期德育工作做如下总结。

一、在日常生活中渗透德育

1、选择有利时机，让日常生活环节成为有效的德育教育课堂。

幼儿园的德育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的，每时每刻都影响着孩子们的成长。例如晨间活动时，我们引导幼儿主动地和老师、同伴打招呼，来得早的幼儿还会主动关心班级的自然角，给自然角的植物浇浇水。另外，指导教师改变以往传统的按名册一一点名的方法，让幼儿主动发现班里哪个同伴没入园，使幼儿有关心他人的意识，逐步养成热爱集体的常规。自由活动时，引导孩子学会互相谦让，学习与人交往的礼貌用语，培养孩子乐意和同伴分享玩具的习惯；午餐时，提醒幼儿吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好等良好常规的养成；结合相应的节日和月德育教育重点，有机选择幼儿喜欢的形式，如儿歌、歌曲、表演、闽南童谣等，在宽松、幽默、愉悦的氛围中使幼儿受到启迪。充分抓住一切有利的教育时机，有的放矢地进行品德教育。

2、优化教育活动，使幼儿乐意接受行为规范教育。

各个班级均能根据学园的总体工作布署，以“孝道教育”为主要工作重点，把内容丰富的教育活动作为进行孝敬教育工作的主要载体。与各领域活动有效整合，结合幼儿的生活经验，重感悟、体验，采用日常谈话、教学游戏、情境表演等形式，让幼儿主体参与，鼓励幼儿成为活动的主人。如在幼儿角色游戏中渗透孝道内容：给老人家让座、帮弟妹穿衣、主动招呼客人；开展“自助餐”、“玩具大家玩”等活动，幼儿从中感受到了与他人共享的快乐；将一个个关乎礼让的小故事通过情境表演，让幼儿在体验角色扮演的愉悦情感的同时，学到了助人、关心他人的语言、行为，有助于幼儿将外在的道德观念内化为自己的行为准则。幼儿园德育活动不枯燥乏味，幼儿才会产生学习的兴趣和动机，也能充分释放儿童的“性本善”潜能，引导幼儿向“善”发展的方向，使幼儿从小学会与他人友好相处，习惯使用礼貌用语等简单的做人与处世方法。

3、创设主题氛围，深化爱的礼仪教育。

根据幼儿园的课程特点，为促使幼儿与不同年龄段同伴、长辈间形成良好的交往能力。学期初，学园组织跨年段的“大带小”活动，中大班的小朋友充分发挥了他们做哥哥姐姐的作用，带领弟弟妹妹参观了幼儿园，展示才艺，帮助弟弟妹妹了解幼儿园的学习生活，在大带小的过程中，孩子们的交往能力得到了锻炼，中大班的幼儿在活动中也逐渐学会去关心照顾弟弟妹妹，学会了谦让。“六一”儿童节，我们让孩子的长辈走进幼儿园，亲子一起制作作品、表演节目，享受着亲情的快乐，共同度过了一个愉快的节日。“亲子厦门鼓浪屿一日游”让家长参与到幼儿园来，教育的作用不言而喻。

4、凸显特色教育，唱响德育主旋律。

教育是无形的，也是有形的。必须在富有时代气息和创造性的教育活动中，才能潜移默化地熏陶孩子。“孝敬教育”活动更是要致力从身边人、身边事入手，精心设计来拓宽其途径。我园主要从以下几方面进行渗透：

第一，规范日常行为。

日常早谈主要是通过早间上课前与幼儿之间的主题谈话，加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

第二、评选“孝敬之星”。

早谈是幼儿每天必不可少的环节，我园各班结合“孝敬”主题，以谈话、讨论、小故事播报等形式，开展了《我能为妈妈做些什么？》、《孝道知多少》《我爱你，爸爸》《尊老爱幼是美德》等小主题活动，加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养，潜移默化地使幼儿学习孝敬、礼让和关爱。结合每周的班级记录，了解幼儿在家的表现，每月每班各评出两名孝敬标兵，让他们讲讲孝敬事迹、谈谈心得感受，充分发挥榜样的示范作用，让孝敬之花开在幼儿心中。

通过孝敬教育的开展，培养了幼儿良好的品德、行为习惯，有爱心、感恩之心、有责任心，教师也明白了孝敬教育是使人真正成其为人的教育，要着眼于幼儿的成长、成才。

5、做好家长工作，家园共建促教育。

对幼儿进行德育教育，不能单靠幼儿园一方面的努力，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿德育的教育，促进幼儿的健康成长。我们通过宝宝成长册、家长园地、家长会、家长开放日及家园联谊活动来进行教育。

现在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我们通过宝宝成长册、家长园地要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强集体观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱集体、艰苦朴素的好思想，及初步的劳动习惯。家长、教师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。

二、德育工作存在的问题和不足：

一年来在全体教职员工的共同努力下，在家长的支持配合下，我园德育工作有了新的突破，但也有不足之处：

1、家庭对幼儿品德教育的重视程度不够。家庭教育中存在的重智轻德与重知轻能，家长对儿童尤其是对独生子女的过分溺爱、过度保护，使相当一部分儿童以自我为中心，缺乏责任感，基本生活能力和适应生活能力明显不足，难以具有健康的素质和健全的人格。这些问题亟待引起全社会，尤其是家庭教育工作者的关注。家庭教育的主要内容是“以德育人”，帮助孩子树立正确的道德观，从而建立起实现其自身发展的思想道德基础。

2、对德育的目标内容和方式方法的探讨研究不够。在新课程的目标中情感态度价值观的目标应该是属于德育范畴的，但到底是哪些情感态度价值观，学校教师还是比较模糊的。另外，在德育的方式方法上也缺乏研究。比如，幼儿园阶段的重要德育内容应该是幼儿良好习惯的养成教育，这一点老师们都比较清楚。但是如何将养成教育落到实处，真正让每个孩子养成良好的习惯，似乎缺乏有效的方式方法。

3、德育的针对性和实效性不够。当前社会现象比较复杂，而我们的德育内容和方法似乎还没有与时俱进。一些贴标签似的教育很难激发幼儿的情感，使其认同，更难促使其内化。有些搞得轰轰烈烈的活动只走了表面形式，对幼儿思想灵魂并没有多大的触动，情感体验不深，自然效果也不大。

三、存在的不足：

针对以上这些不足，我觉得应加强以下几方面的工作：

1、教育主管部门应出台相关措施。要根据学前教育特点，学前儿童发展规律，发挥家长学校作用，针对各个学前阶段编制更加符合时代要求的又具有可操作性的纲领性指导意见，确保“德育为首”不是一句空话。

2、加强德育的通识教育和培训。学校里人人都是德育工作者，所以人人都要接受通识教育和培训，至少应人人明白德育的目标内容和方式方法，全方位多角度地对幼儿进行德育，让幼儿从小明白怎样做人、如何做事。

3、加强德育工作的评价研究。当前，评价一个学校的德育工作做得好坏，似乎更多的是看搞了几个活动，活动的影响如何。当然，如果这个活动能使幼儿的心灵受到震撼，留下深刻印象，并持续影响其一生，引领和规范其行为，那肯定是一个有效的教育活动。但德育内容更注重“从小事着手”，从平时对某件小事的'态度和行为去引导做人、做事，这样的德育才是更有效的，所以在评价上也很值得研究。

校园德育工作计划报告

一、指导思想：

认真贯彻学习党的十六届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实区教育局行政会议精神，继续探索和完善新形势下德育工作的方法和途径,以提高德育工作的实效性为重点，以弘扬民族精神和时代精神，开展爱国主义教育为内容，以优化育人环境和促进学生六种行为习惯养成为突破口，促进学生的全面发展。

二、重点工作：

学生的六种行为习惯的养成。

三、具体工作与措施：认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。

1、六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。

（1）深入开展“告别陋习，走向文明”主题教育。利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范，“管好自己的`嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’；管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物；管好自己的腿，不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。

（2）开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进行讨论。

（3）设立校园文明监督岗，劝阻和警示不文明行为，提高学生自我管理能力。开展“文明班级”的评选活动。

（4）坚持一日三扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。

（5）培养学生理财观念，教育学生合理使用零花钱；提倡衣着整洁、朴实。不攀比。

（6）开展学习方法交流活动，各年级品学兼优的学生代表通过学校双控系统向广大学生介绍自己的学习心得，营造良好的学习氛围。

2、加大法制教育力度，做好防差转差工作。

（1）做好学生的调查摸底工作，及时完善学生档案。

（2）建立班级、年级、学校、派出所四级帮教网络，帮教重点问题学生。

（3）利用宣传媒体、地方课程等手段扩大法制教育的影响力，让广大师生在思想上能形成共识。

（4）利用家长学校的机会，邀请司法局专家给家长上课，让家长了解青少年违法犯罪的特点和危害。

3、加强德育队伍建设。

（1）加大对班主任工作的考核力度，提高班主任的责任意识、质量意识、创新意识、法规意识、道德意识。

（2）加大青年班主任的培养力度，通过举办讲座和培训班、开设班主任工作、举行班主任工作技能竞赛，全面提高青年班主任从事教育学生、管理班级的工作技能和业务水平。

（3）继续加强年级领导，充分发挥年级组的教育功能，定期召开年级工作会议，针对各年级的具体情况，集思广益，加强学生德育工作。

（4）开展校级班主任工作能手、班主任工作带头人的评选，提高班主任工作的积极性，鼓励教师积极从事班主任工作。

4、加强德育三结合网络建设，形成学校德育工作特色。

在立足校内从严管理的同时，积极争取社会的配合，把“警校共建”作为学校德育工作的特色来抓。

（1）派出所干警与重点问题学生结对子，每月召开学校、派出所共同参加的重点问题学生帮教联席会。

（2）定期召开学校、派出所共同参加的问题学生家长会。

（3）学校聘请的法制副校长定期来校作法制教育报告。

（4）邀请派出所干警协助学校处理涉及校外人员的重大偶发事件。

校园德育工作计划报告

落实“育人为本”、“德育为先”的德育理念，以爱国主义教育为中心，以培养学生良好行为习惯的养成教育为目标，以校园环境文化建设为载体，以全员育人、学科渗透为途径，让生活德育真正走进学生的心灵，扎实开展思想品德教育、行为规范教育、文明守纪教育、法制安全教育、心理健康教育等。切实提高德育工作的针对性、实效性和主体性，形成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展，努力开创学校德育工作的新局面。

二、工作目标加强德育队伍建设。

1、结合上级主管部门有关文件要求，加强师德师风建设，着力提高班主任综合素养，努力建设一支无私奉献、善育善导、合作互助的良好德育工作团队;加强德育工作理论学习和研讨，全面提升德育工作者的职业道德水平与育人能力;提升班主任的责任感和使命感;全面提升学校德育工作管理水平。

2、强化以“美”为核心的系列主题教育。切实加强爱国主义教育、法制教育、安全教育、感恩教育和诚信教育等主题教育，推动学生良好素养的养成，进一步塑造文明守纪、礼貌待人，团结合作，积极向上的学生形象，确保在校学生安全无重大事故和违法犯罪。

3、强化常规管理、常规检查。加强学生在仪容仪表、语言、行为、学习等方面的良好习惯养成教育，推动学生良好习惯的养成与仪容仪表规范化，实现德育工作规范化、常态化。

4、着力推进心理健康教育。关注学生身心健康，做好学生心理问题的疏导工作。

5、建设良好的班级文化。深入推进班集体建设工作，班主任结合自身专业背景用心抓好班级文化建设，各班集体要力争优质、有特色，促使班风、学风进一步好转。

6、强力推进校园文化建设。组织开展内容丰富，形式多样的社团活动，增强育人氛围，提高学生综合素质，提升办学品味。

7、提升家长学校工作效果。注重提升学校和家庭教育合力，分年级组成立“家长委员会”，完善“家长学校”工作。

8、深入开展读书教育活动。通过“朝阳”读书和主题读书教育活动，努力打造书香校园，形成良好校园氛围。

9、关爱特殊群体学生，努力探索、建立特殊群体学生有效帮教转化机制。

三、工作措施。

(一)继续抓好队伍建设，强化德育意识。提高师德水准，加强全员育人。师德是教师素质的灵魂，师德建设是教师队伍建设的一项重要内容，要逐步完善德育工作制度，制定《x中学德育工作人员工作量化考核细则》。加强师德建设，不断充实师德教育内容，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强教师队伍建设。进一步提高各类德育骨干力量工作的积极性，树立德育工作典型。在全校强化德育“全员管理、全面管理、全程管理”的局面，形成“教书育人、管理育人、服务育人”的良好氛围，让每一位教师做到关爱学生，理解学生，尊重学生，时时为师，处处为表。

1、加强年级组管理和班主任队伍建设。年级组组长协助政教处负责班主任的日常管理工作，做好师生的政治思想工作，加强思想道德建设和常规管理。

(1)健全班主任的培训学习制度，积极推进班主任工作例会制度。采用校内培训和走出去的方法，加强对班主任的培训，明确学习目标，不断充实学习内容;每月一次班主任工作例会制度，交流工作经验，提高教育实效。

(2)进一步完善班主任工作评价机制，修订《创“双优”班活动方案》和《班主任绩效工资考核方案》，激励班主任工作积极性。

(3)力抓班会质效，促进学生健康成长。主题班会课必须有教案，政教处定期检查主题班会教案;政教处隔周一次组织检查班会课的教学情况;执行主题班会公开课制度，本学期每年级安排一节。

2、培养一支学生干部队伍。班主任应认真探索班、团干部的选用和培养方法，让的学生自觉主动地参与班级与学校的管理;以班级活动为契机，努力培养学生自我管理能力和自主创新能力，为的学生搭建成长的舞台。

(二)强化目标管理，加快内涵发展。

1、年级管理目标。七年级以“规范行为”为目标，以“强化管理，潜心研究，夯实基础”为重点，致力培养合格的初中生;八年级以“陶冶情操”为目标，以“扎实管理、突出重点、全面合格”为重点，致力培养成熟的初中生;九年级以“埋头苦干、稳步提升、争先创优”为目标，以“理想教育、健全人格”为重点，致力培养优秀的初中生。

2、学生管理目标。树立正确的质量观，坚持面向全体学生，促进各类层次、各具特长的学生健康发展;注重心理健康教育、青春期教育和礼仪教育，培养学生良好的心态和健全的人格;充分发挥学生社团的作用，广泛开展新颖活泼的德育教育系列主题活动;定期表彰各级各类先进学生和先进集体，营造积极向上的校园氛围，全面提高学生综合素质。

3、班级管理目标。各班利用开学教育之机，学习各项规章制度，形成内容实在、便于操作的班规;班主任要重小事、重细节、重管理、重过程，细化班级管理，严格执行班级规范，严格执行各项制度，加强“双优班”争创建设.

(三)做好基础工作，增强综合绩效。

1、积极开展系列主题教育，全面提升学生整体素质。

利用开学初的一段时间，组织学生进行规范养成教育，认真贯彻《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，扎实开展整顿和规范学生行为习惯活动;强化对学生手机使用、仪容仪表和节俭生活的教育和管理，注重学生行为习惯的养成训练，教育引导学生养成文明、刻苦、朴素、助人等良好的思想品德和行为习惯，促进其终身发展。

2、拓宽心理健康教育渠道，保证学生身心健康。

认真贯彻落实教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》及《中小学心理健康教育指导纲要》等文件精神。制定心理健康教育计划，重视心理健康教育的研究，开设心理建康课程，推进学校心理咨询室工作，设置心理咨询信箱，经常性通过板报、讲座、咨询等形式进行心理健康教育，多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息。支持班主任和年级组长开展心理咨询及心理健康教育工作。搞好学生群体与个体心理辅导，对有心理障碍的学生及时进行心理辅导，培养学生健康向上的心态，增强社会适应能力和抗挫折能力。

3、构建学校和家庭良性互动的学校教育和管理机制，发挥家校联系作用，拓宽德育途径。

(1)继续加强家校联系活动。要求各班主任及科任教师按要求做好家访工作。家访要本着关心学生，沟通理念的目的，提高家访质量。让家访成为建立起教师、学生、家长互动的三者关系，成为德育工作的有效抓手。

(2)通过家长会等形式，密切与家庭、社会的联系与配合，营造学生成长的良好成长的良好社会环境。特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭孩子的教育和管理。

(3)努力办好家长学校，发挥指导功能，构建良好的家校网络。形成了学校与家庭齐抓共管的局面，建好学校、社会、家庭这一强有力的德育网络。

4、推进扶贫帮困工作，建设和谐校园环境。

关注特殊群体学生，认真进行特殊群体学生情况调查，继续开展好扶贫帮困活动，让特殊群体学生享受到学校的温暖，激发起他们的努力学习的热情。组织开展募捐活动，向贫困学子奉献爱心，真心实意地全面关心、爱护、指导和帮助学生，不让一个学生掉队。

5、加强法制教育和安全教育。

深化“安全文明校园”和“平安校园”建设，加强对校园及周边环境治安秩序、道路交通安全综合治理。进一步抓好学生安全知识学习工作,用好《中学生安全教育读本》，确保学生健康安全。

一是树立安全第一的思想，对安全工作常抓不懈，做到警钟常鸣，利用班会、学校广播和法制报告会等校园文化阵地，深入宣传安全知识，教给学生学会自我保护的方法。推进学生自护安全教育的有序开展，培养学生珍爱生命、关爱生命意识，提高安全防范意识的能力。

二是加强校园安全管理，对出入校园的人员和车辆实行准入登记制度，严防闲杂人员进入校园。

三是建立学校安全预警机制，为师生身心健康点亮心灯，为师生人身财产安全保驾护航，确保安全责任事故零发生。

四是进一步完善安全制度和安全目标责任制，确保学生人身安全落到实处。签订安全管理责任书，落实好安全责任，确保学生安全。

6、扎实抓好“朝阳读书”和主题读书教育活动。

在活动中提高学生的思想觉悟;继续办好班级图书角，结合经典诵读活动，开展读好书活动，认真做好各项主题读书教育活动，同时，结合学科教学工作，共同激发学生课外学习兴趣，促进学生内涵发展。

(四)认真完成学校或上级有关部门布置的其他工作任务，不断完善德育资料及归档;配合各级关工委开展形式多样的教育活动;协助学校各部门做好各项工作。

校园策划书

随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人玫通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。

学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。

通常学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江学为例，长江学周边就有很多奶茶店和ktv，市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。

(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。

(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2，校园咖啡厅的劣势。

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

(3)经营面积有限，难以扩发展。

(1)消费群体集中，消费潜力巨。

(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。

4，校园咖啡厅的威胁。

(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5，消费者分析。

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个的群体，其中学生数量最，教职工较少，则长江学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最合适不过。

1，咖啡厅环境。

环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的情节。

(4)保证服务人员的素质，最好是能做到服饰统一和特设计。

在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。

(5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。

2，产品策略。

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出基本款饮祁配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取限时折扣和积分制度。

3，广告。

在校门，食堂，图书馆等人流量的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园bbs发布消息。

校园策划书

从10月份开始，每周四由各班级向院青协申报承办清扫校园的活动。

参与此次活动的人员主要是我院青协委员及各班青协委员，由各班青协委员组织各班同学参与清扫校园。

（1）院青协要组织委员认真学习雷锋精神，认清当前形势下学雷锋活动的重要意义，动员和组织委员工积极开展学雷锋活动。从小事做起，从一点一滴做起，争做文明使者，参与平凡工作，培育良好素质。

（2）院青协组织各年级、各班开展“拒绝垃圾广告，建设文明校园”的主题班会或下到各班组织宣讲，教育引导学生不乱张贴、悬挂宣传品和小广告，在源头上杜绝乱张贴行为。

积极开展“拒绝垃圾广告，建设文明校园”活动。在自己的包干区范围内规范校内人员张贴、悬挂宣传品的行为，严格管理和控制校外人员来校张贴广告。校园清扫常规化有各班青协委员组织，每周四向院青协申报承办本周校园清扫活动。

（1）要积极开展“评先进，树典型”的工作，推选出一批在活动当中的优秀积极分子，并作为模范成为宣传人物，展现江财人良好的精神风貌和高尚的道德品质。

（2）不定期组织委员对班级校园清扫的结构进行检查，并进行评比作为年终“雷锋班”评选的依据之一。

九、活动注意事项。

（1）该活动由各个班级自愿申报，清扫人员以社会化动员为主，避免组织化动员。

（2）该活动为长期性活动，避免出现虎头蛇尾的现象。

校园策划书

为了进一步生态环境改善贡献自己的力量，教育中心将举办“让天空永远湛蓝让绿荫拥护家园”植树节活动，同时也为答谢广大家长对我们支持和信任，让广大学员在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸20xx的第一缕清新空气。

让天空永远湛蓝，让绿荫拥护家园。

x公园。

在读学员（仅限20位）。

种植小盆栽。

材料费20元/位。

电话报名、现场报名（截止日期：20xx年3月8日）

1、学员可领取精美植树套装一份。

2、在父母的陪伴指导下完成种植小种子的全部过程。

3、合影留念。

1、套装中含有黏土是不可食用，请父母照看好自己孩子，以免误食。

2、种植完的四叶草盆栽可留在中心，每次上课前可进行浇水及养护。

3、发芽后可选择带回家续养，也可以放存在中心让其他小朋友们一起欣赏你的作品。

小学班主任德育工作策划

校园策划书

为了迎合国家政策，鼓励大学生创业就业；同时也为乐促进建设环境友好型、资源集约型社会，构建社会主义和谐校园，加强各学院之间的团结协作，尽量减少学生团体中学习生活等用品的浪费，进一步培养学生勤俭节约的生活作风以及积极的创业精神，校大学生服务中心特此举办第*届校园淘宝活动。

本次活动是大型的经济文化交流活动，将成为校大学生服务中心乃至校学生会的精品活动之一。

此次活动为**院联合举办，提供一个正式的，有规模的平台供同学们进行简单的创业。

大家可以亲身经历一次商人的感觉，同时也能累计经验，为将来的创业就业扎实基础。

学生消费市场庞大，有大量的旧商品，却没有一个集中展销的场所，致使目前尚有大部分的二手商品不能够得到很好的处理，与此同时，更有一大批的需求者正因为没有找到合适的二手商品而花了高价购买新产品。

我们为那些想买到物美价廉商品的同学提供一个丰富的平台，满足了学生的供求需要，也能让同学们避免网上“淘宝”的风险。

校园的德育工作总结

一切教育都必须以人为本，这是现代教育的基本价值观。我在德育工作中以尊重学生个性特点为指导思想，遵循青少年个性发展的特点，着眼于学生终身良好思想道德与行为习惯的形成，着眼于学生的全面发展，真正落实“全员德育、全面德育、全程德育、重点德育”，建立以“激励”为中心的德育管理机制，帮助学生树立自信，激励学生战胜困难。

二、深化教学改革，培养学生的创造志趣和创造能力。

第多斯惠说过：一个不好的教师是奉送真理，而一个好的教师则是教人发现真理。创造教育与传统教育的不同之一还表现在教学原则、教学方法的不同之上。实践证明：树立全面的教学任务观，渗透创造教育的精神，深研教学活动结构的改革和教法改革，是培养学生创造志趣和能力的主渠道。

在德育工作中，不断关注社会发展和教育发展趋势，加强德育科研，根据学校实际和社会的发展变化不断更新德育观念，更新德育手段。摆脱一成不变的单纯凭经验的德育管理思想，让德育工作在不断创新中焕发出新的活力。努力摆脱以说教为主的德育方式，积极开展校内外德育活动，让德育回归生活，让学生在日常生活的德育实践中体验道德与人格的魅力，使德育工作有“由外而内”，转变为“内”为主，“内”“外”结合的教育方式，让学生真正理解德育的内涵，自觉提高自身的思想品德修养。

三、转变角色，注重以身示范。

新一轮课程改革的实施者，主要是工作在一线的广大教师。新课程标准中提到，教师要真正做到转变教育观念，树立正确的德育观、人才观和学生观，要以民主的态度与学生进行协商，不可独断专行，做到尊重学生，信任学生、关心学生。过去教师对学生进行德育教育主要是以说教为主，教师高高在上，学生只能是被动地按教师的要求做。在新的课程实施中，教师要转变角色，要成为学生德育活动的组织者、引导者、参与者。要做到尊重学生，信任学生、关心学生。与学生建立平等的朋友式的师生关系，要成为这个平等中的“首席”。

教师如何来当好这个“首席”呢?我国著名教育家陶行之先生提出的教育思想是“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。那么我们教师首先就要树立教人求真的思想，一要知道自己的角色位置，并认真当好这个角色，把自己融入学生之中;二是作为“首席”就要作好表率作用，加强学习，注重个人道德修养，提高个人道德素质，在各方面给学生起到模范带头作用，也就是应当辛勤耕耘，以身立教，把社会道德素质要求内化成学生的自我要求。

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校园策划书

1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。

2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式（可分区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉）。

3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。（一定要新颖有亮点）。

1、事前先对校方的场地进行沟通。

2、针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流（选地与。

进校传播）。

3、准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必。

须是经常用到的不易抛弃的物品。

4、调查项按需求的多少整体归类。

1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。

劣势为：家政质量和工资。

我们需要做的是：

1.服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。

2.通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。

3.就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。

2、同类跑腿。比如：美团外卖，百度外卖，以及其他跑腿公司。

我们要做到更加让客户贴心的服务。要做到比他们更专业，更人性化。3、其他服务。

根据现在社会需要，好多产品销售为了更加方便和吸引顾客，也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们的专业性不强，受空间限制大。鉴于成本，这些行业额外的服务只是作为一种销售的吸引手段。一般很难超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。

1、主要阻力和壁垒。

市场具有广阔的市场需求和发展潜力。

政府对家政业的关注和支持，客观上对跑腿的发展提供了一个良好的外环境大公司对这传统家政行业的细分市场不感兴趣。

针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定一下的竞争策略。根据跑腿行业的发展趋势分析，发展分为三个阶段：

1、创业期。集中营销策略，占领市场。一般需要1~2年。

跑腿行业是成长型服务行业，采用集中营销策略主要是针对中层收入家庭从事基本生活服务业务，辅以有效的信息监控和反馈，以高质量、有特色的服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。

2、发展期。差异化营销策略，扩大市场占有率。一般在第三~第五年。

从公司内部质量上全面改善、提高服务能力和质量，利用技术的力量给顾客更好的服务，并使服务人员效率更高，达到员工和顾客都满意的最佳效果，继续扩大市场占有率，实行差异化营销，针对不同的需求类型和不同的消费群体，制定不同的服务规范，通过提高顾客的满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，争创服务品牌。3、稳定期。全面扩张策略。

保持公司原有的运营模式，不断发现市场需求，以抓服务质量和效率为主要任务，深入满足顾客多层次多样化的要求，建立健全企业经营运作机制，在完善各项职能的同时，适当的时机公司将涉足其它的新兴服务领域，实现规模和市场全面扩张，完成公司的体制结构转变，并继续秉承为顾客提供最好最优质服务的原则，创出我们自己特有的服务经营。

1、服务品种规划。

服务品种共分三大类：基本服务，特色服务和专业性服务。

基本服务：代购、代送、代缴费、代排队、代接送、代发广告、家政。特色服务：代办宴会、汽车租赁、老人陪游、住院陪护、提醒服务（免费）专业性服务：代办贷款和信用卡、职业中介。

2、未来服务的开发和规划。

为了适应市场需求，我们必须在保证基本服务的基础上，扩大特色服务和专业性服务的内容。服务作为一种无形的产品，必定要符合市场，作为一个市场需求诞生的新事物，我们有理由和必要去提高和市场的深入，有需求，就会有人接受。

保持市场的敏感度，增加市场调研力度和开发新的服务项目。

未来发展的方向——纵向一体化。通俗说就是，在一些合适的时机自己承办或兼并一些服务场所，比如家政公司或者花店之类。更能控制成本与质量。缺点就是维持费用较高。后期稳定可以考虑。

1、市场计划（参照竞争策略）。

2、销售策略。

跑腿服务促销的目标：

（1）顾客的目标。

——增进对新服务和现有跑腿服务的认识。——鼓励试用跑腿服务。

——鼓励非用户（参加服务展示和试用现有服务）。

——说服现有顾客（继续购买服务而不中止使用或转向竞争者和增加顾客购买的频率）。

——改变顾客需求服务的时间。

——加强服务广告的效果，吸引顾客的注意。

——获得关于服务如何，何时及在何处选择试用跑腿服务的市场研究信息。——鼓励顾客改变与服务递送系统的互动方式。

（2）中间商目标。

促销方式：

（1）广告。

宣传单，网络，朋友圈。实时性。

（2）建立口传沟通。

关系营销。（给现有顾客一些资料册之类的东西传播给非顾客群体）。

（3）实行会员制。单次、包月、包年。老会员推荐新会员给适当的奖励。销售渠道：

（1）我们的渠道主要是直销，包括顾客主动上门寻求服务，打服务热线，网上咨询。

（2）经由中介机构的分销渠道，和中介机构建立合作伙伴关系，扩大公司的服务能力。

（3）通过中间商提供有效服务。

3、定价。

价格优惠：

（1）、牺牲定价，对于第一次获得服务的顾客，要价要低，先给顾客以尝试的机会。

（2）、折扣定价，对经常回顾的顾客，可在原来价格上做优惠。鼓励提早付款，大量购买或在高峰期以外的时间获得服务。

4、市场联络：

由于服务与产品销售的差异性，服务更加注重顾客的感受和顾客的满意程度和忠诚度，所以制定一些服务不就策略是十分必要的。服务的失误可因各种原因产生：服务可能没有如约履行，送货延期或太慢，服务可能不正确或执行质量低劣，员工可能粗暴或者漠不关心等等，所有的这些种类的失误都会引起顾客的消极情绪和反应，接下来的情况可能是，导致顾客的离开，将其经历告之其他顾客，甚至通过消费者权益组织或法律途径来投诉提供服务的单位，因此，这是不容忽视的问题。

校园的德育工作总结

播种行为，收获习惯。播种习惯，收获性格。播种性格，收获命运。德育就是播种行为习惯的事业。因此，我们就从这个高度去认识培养良好行为习惯的养成教育，决不能把养成教育看成是日常的“小事”和“琐事”，而要看成事关学生性格形成、人生成功的大事。我们主要采取以下方法，培养学生。

一、加强日常管理工作，营造良好的育人环境。

根据学校的德育工作计划，我们结合自己班级的实际情况，制定了具有班级特色的工作计划严格执行，对学生的日常行为也有了严格的界定，把班级的管理工作推向了一个新的高度。制度育人，环境也能育人。学校的.每一张名人画像、每一栏格言警句，每一期板报，每一次广播宣传，无不渗透着育人的作用，体现着校风、校训，班级的每一个专栏，每一个园地，都深入学生的心田。德育的大环境与班级教育的小环境有机结合，德育教育如微风细雨，滋润着孩子们的心灵。

二、内容丰富的班队会活动，为德育工作增色不少。

素质教育、创新精神、心理健康教育活动，已经成为我班的必修课。班主任与同学们开动脑筋，结合本班实际，创造性地用多种形式将知识理念灌输与实际生活相结合，让学生真正理解并努力去做。当然，学雷锋活动月，安全教育月，爱国卫生活动月，法制教育月等不仅在会上讲，会后做，还要深入社会，为家庭、为社会尽一点绵薄之力。

三.培养教育小干部,完善一人一岗。

一年级小学生刚走进学校,犹如一张白纸，一切自我管理能力也没有。于是我着手建立班干部管理制度，设立一人一岗，一开始学生管理还有很大困难，我每天早来晚走，为此下苦功，想办法，手把手教孩子们，经过一学期努力，终于养成了良好的习惯。

通过这学期的工作，我有了很大收获：一年级的班主任工作是基础，不仅需要耐心，更需要一定的技巧。而这一切都需要教师高度的责任感和使命感，更要有一颗爱心。

（中国大学网）。