活动策划需要我们对市场和行业趋势有一定的了解和分析。小编为大家收集了一些经典的活动策划案例，供大家学习和借鉴。
药房节日促销活动策划
庭都大酒店是石家庄市一家连锁型酒店，目前已经在邢台，邯郸，保定，北京，等河北地区经济圈开设了自己的连锁分店，庭都大酒店以全新的理念的消费方式为旅客提供舒适，洁净，环保的餐饮休憩空间，让客人以全自我的选择，拥有自由的空间，得到身心的放松。
企业目标。
通过节日营销推广，在发达地区形成知名品牌，引入投资，加快发展.
端午节特色粽子策划方案。
一、推广形式。
1.东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)。
(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜;。
(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃;。
(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
二、店内装饰、气氛。
1.东海酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖;。
2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;。
3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
三、广告宣传。
1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。
2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。
3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促销分工。
1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;。
2.散客预订工作由中餐营业台负责;。
3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责;。
4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
圣诞、元旦策划方案。
一、总体目标。
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容。
(一)、圣诞、元旦活动安排。
1、圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)。
日期：12月24日、12月31日
时间：下午五点半至晚上十点半。
地点：酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧。
价格：自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日)
形式：
(1)娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物;。
(2)游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费;。
(3)自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。
2、圣诞、新年套餐(西餐负责)。
日期：2012月24日至12月31日
时间：午晚餐。
地点：西餐厅。
价格：68元/位。
形式：(1)以海鲜和传统圣诞食品为主;。
(2)具体菜单另报。
3、公司岁末联欢宴(中西餐分别负责)。
日期：12月至元月
时间：午晚餐。
地点：东海酒家。
三、四楼、西餐厅。
形式：(1)、中式围餐(多款中餐宴会菜单任选);。
(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任选;。
(3)、岁末答谢鸡尾酒会(40位以上)。
4、圣诞、新年派对(夜总会负责)。
日期：年12月24日、12月31日
时间：晚七时至凌晨二时。
地点：西部风情歌舞厅。
形式：(1)、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等;。
(2)、抽奖礼品：奖品种类另定;。
(3)、演艺名星：酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动;。
(4)、化妆舞会：午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。
(二)圣诞、元旦节日装饰安排。
1、店外灯饰(由工程部负责设计、制作，美工协助)。
完成日期：2011年12月1日
地点：酒店侧面墙体及正面裙楼墙体。
形式：
1、侧面制作酒店英文招牌;。
2、酒店正面外墙及引桥进行灯光布置。
2、大堂装饰。
完成日期：2011年12月1日
地点：酒店大堂公共场所部分。
(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(房务部负责);。
(3)、大堂中餐女儿墙进行圣诞横幅喷绘装饰(营销部负责);。
(4)、大堂正门进行必要的圣诞装饰(房务部负责);。
3、营业场所布置。
完成日期：2011年12月1日
地点：酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅。
(2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)。
(三)圣诞、元旦宣传安排。
1、宣传广告(预计支出：0.5万元)。
(1)在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);。
(2)悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。
2、宣传册(预计支出：0.5万元)。
(1)在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)。
(2)中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合)。
3、新年圣诞卡(预计支出：0.5万元)。
(1)由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕;。
(2)由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;。
4、礼品制作(预计支出：0.5万元)。
(1)由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十一月十五日前);。
(2)由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。
5、内部宣传。
(2)各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)
(3)由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成);。
(4)由总机播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。
三、酒店收益测算。
(一)收入方面。
1、西餐(12月14日至12月31日)。
(1)新年圣诞自助餐预计收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=。
17680元。
(2)公司联欢自助餐预计收益：88元×100人×2次=17600元。
(3)鸡尾酒会预计收益：60元×50人×1次=3000元。
(4)圣诞新年套餐预计收益：68元×20人×14次=19040元。
西餐(12月14日至31日)正餐合计收益预计为57320元。
2、中餐(12月15日-12月31日)。
公司岁末联欢宴预计收益为：1000元/围×15围×8次=12万。
(二)支出：
1、装饰费用约为4万元;。
2、成本约为8万元;。
3、其它费用约为1万元。
酒店整体支出合计约为13万元。
通过以上分析，酒店从12月14日至12月31日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。
药店节日促销活动策划
五一是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的。
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;。
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间。
1、造势时间：
2、活动时间：
四、活动地点：
五、主推产品：
六、活动形式：
形式一：购x1盒送x或xx1盒。
形式二：购x2盒送x或x1盒。
七、促销策略：
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xx——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
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药房节日促销活动策划
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;。
二、活动主题。
爱我，就勇敢说出来活动。
三、活动内容。
在1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;。
美容院情人节促销——短信促销。
1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。
3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!
4、条条短信传相思，牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。
5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好。
节日促销活动策划
圣诞、元旦节即将到来，为表达企业对每位员工的关心和祝福，加强公司内部的沟通与交流，增强企业的凝聚力和员工的归属感，特策划“迎新年送平安送祝福”主题活动。
“迎新年送平安送祝福”。
相传在平安夜若收到一份带有圣诞祝福的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，幸福，美满，祝福和愿望都会成真。
12月24日全天。
团委、工会。
人力资源处、综合办公室。
1、在公司一楼大厅种下一颗圣诞树，并悬挂彩灯、雪花等进行布置，12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣诞老人”（员工扮演）为每个在岗员工送上一份圣诞礼物――一个包装过的平安果，内附一封以总经理名义写给每个员工的节日慰问信、一张许愿卡。
3、12月24日上午11点圣诞大抽奖：凭许愿卡进行抽奖，设特等奖一名、一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名，幸运奖10名。
1、圣诞装饰及圣诞场景布置，重点是圣诞树布置，23日16：00前布置完毕，23日17：00准时点亮圣诞树，让每个员工感受圣诞气氛。24日、25日下午和晚上点亮圣诞树。（办公室）。
2、23号提前通知各部门24号圣诞老人到达办公室送礼物，让大家上午尽量都在。（人力资源部）。
3、24号圣诞老人全付武装和4个圣诞精灵（戴圣诞红帽）伴着圣诞音乐进入各部门办公室给各部门人员送礼物。（许愿卡、慰问信）。
4、员工每人在许愿卡上写上自己的心愿，按部门到一楼领取平安果。与圣诞老人合影。
5、人力资源处负责物品采购及包装，圣诞老人包装。
6、人力资源处、团委负责收集活动反馈，并进行活动总结。
7、团委负责活动展板制作。
药房节日促销活动策划
一、策划目的：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
n首家社区理想药店。
n打造社区理想药店。
n价格低、服务好、质量过硬。
n足不出户也可以享受到真正的实惠。
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式。
——利用演出来吸引消费者。
——全天演出。
方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务。
——用报纸向社会公告。
——用巨幅向社会公告。
——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉。
方案3：开业有礼，红包多多。
——以2元的代金券设计成红包的形式。
——开业期间，见人发一张。
——目的是引诱消费者产生购买行为。
方案4：每天推出特价药×款。
——可以长期推行。
——要推销售额大的，影响才会大。
方案6：累计购药达×××元，赠礼。
——赠送实用的生活用品或者药品。
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品。
方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）。
——开业1个月后推行。
——与市场价比的`5折。
方案1：人体广告宣传。
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏（连续10天）。
——开支控制在平均每天500—1000元以内。
——以炒热场地为目的。
——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）。
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等。
4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）。
5、广告宣传：
1、宣传卖点：
n“首家社区理想药店落户******社区”
2、媒体选择与宣传内容：
n墙体巨幅广告（大药房外墙）。
———打造社区理想药店。
———**大药房8月5日全新开业。
n宣传单广告。
——一份以介绍门店为主（员工发放）。
———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）。
3、费用预算：
n墙体巨幅广告。
———面积：
———预算：
n宣传单广告。
———第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）。
———第二份印制：四色双页双面xx0份（3600元），夹报（1200元）。
六、其它宣传：
1、开业彩旗。
2、开业气球。
3、开业条幅。
4、开业室外灯光。
5、开业音响。
6、开业军乐队或秧歌队。
七、辅助宣传；
太阳伞，杯子，免费健康检查等。
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药房节日促销活动策划
酒店是一个商务旅游频繁活动最经常的地方，每天来来往往的客人从酒店经过，对酒店的印象如何，能否增加其重复消费的愿望，节日策划在这方面也起到积极的作用。因此，作好酒店策划对于策划者本身而言是工作的基础。
在客人的眼中，酒店就是他们商旅生活中所需要的那一部分，他们看到的往往是局部而不是整体，而在酒店策划者眼中，应习惯将自己推广的酒店视为一个产品，象一部手机产品有基本的接听和拨号功能外，还有拍照功能、mp3播放等功能，酒店也有自己的产品特性，这种特性包括了餐饮、客房、康乐的吃、住、玩基本功能，还有附加的促销功能就是由策划来完成的，将这些功能通过一定的方式拆分、组合，再加上有吸引力的形式加以包装推广，让消费者乐此不疲，这就是酒店的节日策划功能。
既然酒店是一个产品，产品之间的对比也是准备工作的关健，这种对比就是周边的同类酒店，我们在做市场调查时需要常握周边酒店的动态和方向，尤其是同类型酒店的对比，设施、价格、服务等都是考虑的范畴，当然，也需要结合国情(经济发展方向、重大事件)、民情(经济民生)、风俗(消费习惯)等多方面的因素综合考量。除此之外，还应该了解酒店周边的旅游资源和特色，并与销售人员密切沟通，掌握客人反馈的第一手资料，为节日策划提供依据。
有些酒店把了解价格视为销售人员的事，在考核时也容易匆略策划人员，我认为一个优秀的策划人员应该比销售员更详细的掌握酒店的价格体系，这些是策划环节当中的参考标准，比如一间标准房的价格为1080元外加15%服务费，这只是门市价格，对客的优惠价可能是400元净价，这其中还包括了38元的早餐价格，实际客房费用为362元，这些涉及到财务划帐时的结算流程，在拆分价格时是需要掌握的。当然，除了优惠价格外，还有针对商务和旅行团的价格标准，策划人员都需要详细了解。不仅房价如此，涉及到的餐饮价格、康乐价格，甚至包括周边旅游景点的价格等均要了如指掌。这样在价格推广的拆分及组合方面才能应用自如。
除了酒店产品特性和价格，对节日的特点也应作必要的了解，如春节、元宵节、端午节、中秋节等属于中国传统节日，在诉求上多迎合中国传统的元素来考量，尤其传统节日流传下来的习俗，延伸的文化内涵有许多值得挖掘的东西。而情人节、复活节、圣诞节等西方流行过来的节日则多以时尚为切入点进行考虑。
药房节日促销活动策划
通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到xxxxxx医药光顾选购的冲动，进而体验到xxxxxx医药在陈列和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。
二、活动主题。
1、满一百送一百。
2、我们的目标:让保健类商品成为日常生活品。
3、五种优惠任意享，要有多美有多美。
三、活动时间。
元月16日(腊月23)—2月7日(正月十五)。
其中:“满100送100”活动整个活动期间所有门店。
“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店。
“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日(正月初一)—元月27日(正月初五)所有门店。
四、活动门店：（略）。
五、活动具体内容。
1、满100送100。
活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。
未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。
现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。
2、有折有扣真实惠。
活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)。
全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;。
全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;。
全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;。
全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。
(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)。
3、金牛贺岁，满额礼送。
单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。
单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。
单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。
单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。
单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶。
仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。
节日促销活动策划
企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“____餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等）。
和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、告位招租及dm内刊招商。
针对____餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）。
六、创立vi系统并且加强对vi的管理。
此方案由良将品牌设计负责。
节日促销活动策划
一、深呼吸海的味道。
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等奖2名。
（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个。
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏。
一重奏：全城至低。（各种商品价格全城至低，便宜至极）。
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：（略）。
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）。
节日促销活动策划
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的.眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xxxx网来维权。
商场节日促销活动策划
二、活动主题。
爱在七夕，有你就好。
三、活动门店。
___。
四、活动内容。
(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动。
(二)爱在七夕购物送惊喜。
20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。
(三)欢乐购物。
20__年_月_日__月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：
(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。
(四)你结婚我送礼。
20__年_月_日__月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位，送完为止。
(五)商品促效。
1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
商场节日促销活动策划
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉。
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至。
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略。
方案4.临界价格——顾客的视觉错误。
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急。
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠。
第二节奖品折扣。
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品。
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠。
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
第三节会员折扣。
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠。
方案11.自主定价——强化推销的经营策略。
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠。
第四节变相折扣。
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠。
方案14.多买多送——变相的折扣。
方案15.组合销售——一次性的实惠。
方案16.加量不加价——给顾客更多一点。
第二章顾客——以人为本的促销艺术。
第一节按年龄促销。
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销。
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在。
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉。
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至。
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略。
方案4.临界价格——顾客的视觉错误。
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急。
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠。
第二节奖品折扣。
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品。
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠。
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
第三节会员折扣。
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠。
方案11.自主定价——强化推销的经营策略。
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠。
第四节变相折扣。
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠。
方案14.多买多送——变相的折扣。
方案15.组合销售——一次性的实惠。
方案16.加量不加价——给顾客更多一点。
第二章顾客——以人为本的促销艺术。
第一节按年龄促销。
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销。
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在。
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心。
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人。
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
方案22.英雄救美——打好男性这张牌。
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招。
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉。
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。
第三节心理与情感促销。
方案28.货比三家——顾客信任多一点。
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
方案30.能者多得——引诱推销的法宝。
方案31.档案管理——让顾客为之而感动。
方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你。
方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情。
第一节摆设促销。
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来。
方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法。
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪。
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排。
第二节包装促销。
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案。
39.心心相印——用来见证爱情。
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销。
第四章广告——引起轰动的促销捷径。
第一节店铺广告促销。
方案41.现场效应——在现场为自己做广告。
方案42.暗示效应——让顾客自以为是。
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌。
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果。
第二节媒体广告促销。
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球。
方案46.巧用证人——真正的活广告。
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告。
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径。
第三节公益活动促销。
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅。
方案50.免费领养——把奖品变成领养权。
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销。
方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望。
第四节公关活动促销。
方案53.破坏效应——让顾客真正放心。
方案54.效果展示——让质量自己说话。
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章。
方案56.传声筒——让顾客帮你促销。
第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧。
方案57.新年红包——春节礼品促销。
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销。
方案59.五五有礼——端午节粽子促销。
方案60.情人价格——情人节花饰促销。
方案61.平安是福——平安夜苹果促销。
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。
第三节特定人群假日促销。
方案63.三八彩头——妇女用品促销。
方案64.快乐童年——儿童节玩具促销。
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松。
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销。
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销。
第六章主题——无中生有的促销魔法。
第一节开业促销/152。
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略方案。
69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销。
方案71.积分优待——真情回馈老顾客。
方案72.自助销售——招揽更多的新顾客。
方案73.有奖征集——店庆提升影响力。
第三节其他主题促销。
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球方案。
75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。
第七章店员——所向披靡的促销利剑。
第一节服务人员促销。
方案77.美女效应——让顾客美不胜收。
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜。
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理。
第二节促销人员促销。
方案80.另类模特——别开生面的促销场面方案。
81.美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式——做好促销员的文章。
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要。
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意。
第八章服务——锁定客户的促销方式。
第一节售前服务促销。
方案85.样品派送——更直接的试用感觉。
方案86.适当越位——多给顾客一点儿。
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道。
第二节售中服务促销。
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客方案。
89.将错就错——让顾客都觉得满意。
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路。
方案91.按需供应——不让一个顾客失望。
第三节售后服务促销。
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务。
方案93.有求必应——想顾客之所想。
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案。
第四节免费服务促销。
方案95.免费服务——一种超前的感情投资方案。
96.额外服务——真心诚意为顾客服务方案。
97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。
第五节其他服务促销。
方案98.请君入店——小服务带来大利润。
方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店。
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心。
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人。
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
方案22.英雄救美——打好男性这张牌。
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招。
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。
第三节心理与情感促销。
方案28.货比三家——顾客信任多一点。
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
方案30.能者多得——引诱推销的法宝。
方案31.档案管理——让顾客为之而感动。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情。
第一节摆设促销。
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪。
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排。
第二节包装促销。
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印——用来见证爱情。
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销。
第四章广告——引起轰动的促销捷径。
第一节店铺广告促销。
方案41.现场效应——在现场为自己做广告方案42.暗示效应——让顾客自以为是。
第二节媒体广告促销。
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球方案46.巧用证人——真正的活广告。
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径。
第三节公益活动促销。
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅方案50.免费领养——把奖品变成领养权。
第四节公关活动促销。
方案53.破坏效应——让顾客真正放心。
方案54.效果展示——让质量自己说话。
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章方案56.传声筒——让顾客帮你促销。
第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧。
方案57.新年红包——春节礼品促销。
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销。
方案59.五五有礼——端午节粽子促销。
方案60.情人价格——情人节花饰促销。
方案61.平安是福——平安夜苹果促销。
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。
第三节特定人群假日促销。
方案63.三八彩头——妇女用品促销。
方案64.快乐童年——儿童节玩具促销。
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松。
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销。
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销。
第六章主题——无中生有的促销魔法。
第一节开业促销/152。
圣诞节日促销活动策划书
二、活动主题：相约圣诞之夜。
活动说明：策划具有独特风格的节日促销活动，引发市民对xx百货的强烈关注，为冬季旺销打好基础。
四、活动地点：xx广场。
五、特别企划：公益活动（主持人的串词穿插在节目中，发挥语气的渲染之势）。
每年的圣诞之夜，你是否会想到那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个此项的老奶奶，其实在我们的周围，也有许多需要我们关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给她们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在捐款箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐款给这些孩子们，并从中征集xx名公益热心者，在圣诞节当天，扮演成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、食品、玩具、帽子、袜子等。
操作说明：邀请相关媒体对此次活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此次活动有助于引导市民关心和爱护弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升xx百货的.美誉度。
六、活动内容。
（一）卖场圣诞氛围营造。
1。划出圣诞商铺区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。
2。营业员和收银员全部戴上一顶红色圣诞帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
3。门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅式的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色温暖的灯光，透过窗户可以看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋中飘出。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生，充满了情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
1、购物送免费餐券。
兑换地点：总服务台。
商场消费满xx元，可获xx饮食免费券一张xx元，满xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎。
2、购物送手套，还有连环大惊喜。
商场购物满xx元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值xx元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）。
一等奖：xx名，xx奖励。
二等奖：xx名，xx奖励。
三等奖：xx名，xx奖励。
四等奖：xx名，圣诞贺卡一张。
所有奖券都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对客户来说比较实用，将奖券藏在手套里也是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一幅手套后不可再次挑选更换。奖券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不会轻易掉出来。
注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。
3、购物送xx礼物。
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面有“圣诞快乐”几个大字，并插满蜡烛，到晚上八点，大家一起许愿，然后一同吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满xx元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
4、狂欢帽子节。
展出款式新颖，色彩鲜丽的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半价销售。让人们在享受暖冬的同时，增添一抹亮丽的风采。操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同时也是时尚青年们着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。圣诞限时特卖：开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元、五元、十元等抢购区，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等。圣诞玩具节：对年轻消费群体特别是小孩子来说，玩具总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、不同款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大的帮助。