优秀学生具备较强的责任心和事业心，他们能够主动承担自己的责任，为集体的发展做出贡献。以下是一些优秀学生的自述，他们分享了自己的成长经历和学习心得。
大学生的打工心得体会
自从我踏入大学的那一刻起，打工就成了我生活的一部分，它既是我的经济来源，又让我逐渐学会了自立。这次我想分享的是我大学时期的打工经历，以及在这过程中获得的宝贵经验和感悟。
大学生打工，对我来说，是一个全新的体验。刚开始的时候，我对于打工的环境和要求并没有足够的了解。我记得我曾经在一个快餐店做兼职，每天要工作八个小时，刚开始我还有些担心自己无法胜任。然而，在工作过程中，我逐渐适应了快节奏的工作环境，并且学会了如何在有限的时间内完成更多的任务。
在这个过程中，我收获了很多。除了工作经验，我还收获了人生的智慧。每一次打工，都是一次挑战自我、克服困难的机会。从这些经历中，我学会了如何与不同的人沟通，如何处理复杂的问题，如何独立面对困难。这些经验对我未来的职业生涯有着极大的帮助。
除此之外，打工也让我更加了解社会，更加珍视手中的机会。通过与顾客的交流，我了解到了社会上的各种问题和现象，这让我更加明确了自己的人生目标和追求。同时，打工的经历也让我明白了金钱的来之不易，更加珍惜自己拥有的一切。
回顾我的大学生打工之路，我深深感到，打工不仅仅是一份工作，更是一次成长的机会。它让我学会了独立，让我明白了人生的不易，也让我更加珍视身边的人和事。我希望通过我的分享，能够给更多的大学生带来启示和帮助。无论你是在餐厅、超市还是咖啡店工作，都请记住，每一次付出都是一次成长，每一次努力都是一次进步。
大学生的军训心得体会
军训已经结束，相信每个人都是依依不舍。日子总要过去，就像我们的这段时间，曾经觉得像是个漫长的世纪。但现在不也都过来了吗?现在想想，我们已少了些羞涩，多了些收获。
当我们在军训这段时间里，提起军训我们总抱怨声不断，军训好象是我们的噩梦。但当军训过去，军训里发生的趣事，却被我们一而再再而三的提起。在军训这段时间了，提起教官，我们总是胆战心惊，教官就酱是错误和责罚的代名词，但现在想来教官也时不时帮我们整理那我们未整齐的衣领。军训像是美味的食物，让我们回味无穷...黎明，刺耳的铃声让我们这些正遨游在梦境的孩子们回到残酷的现实生活，拖着极其不情愿的身子，努力离开温暖的被窝。因为我们要军训!凌乱而急促的脚步声表现出我们慌乱的心情，急速而忙乱的动作显示出我们匆忙的身影。此时，没有闲庭信步的雅致，只有脚尖与楼梯摩擦发出的“噔噔”声，没有耐心的等待，只有身后催促的“快点”。
在阵阵的匆忙过后，一切安静了下来。喧闹的寝室楼获得了它难得的寂静，然而学校的操场却人声鼎沸了起来。此起彼伏的口号声回荡在操场，盘旋在空中。教官嘹亮而富有独特军营味道的口令声，指挥着我们前进..太阳羞涩地从云中露出笑脸，发出万丈光芒。而我们却拖着经过早操训练后早已疲惫不堪的身体，慢慢地，缓缓地。走向食堂，看见食物的我们犹如疯狂的饿狼一样。没有了在家时那品味的细嚼慢咽，有的知识为了填肚子的风卷残云，没有了绅士般的风度翩翩，有的是毫无形象的狼吞虎咽。当家里人问起“饭菜如何?”“不知道”“没感觉”是我们的回答。当太阳慢慢移动着它硕大的身躯，我们已经开始了早晨的军训生活。太阳发出万丈光芒，温暖着大地，驱走严寒。此时我们赞美着它。正在站立军姿的我们犹如座座屹立的小山。虽不巍峨，但也挺拔。在教官的知道下，我们动作标准，整齐划一，纹丝未动。哪怕是只飞虫落在脸上，也是丝毫不敢移动下早已僵硬的身体，亦不去抬手将它驱走。因为我怕教官的责罚，更怕影响队列的整齐度。
教官也总是给于我们鼓励，使我们斗志更加旺盛。当我们踏着整齐的步子，喊着嘹亮的口号，统一的着装。我们真的感觉，我们不是新生，而是个刚刚入伍的新兵。刚进入大学的我们也许永远不会明白，单单一个军姿钠会有如此多的要求?双脚分成60度.五指并拢.大拇指指向食指第2关节处，中指紧贴裤子中缝.收腹.挺胸.提臀.收肩.双肩自然下垂.眼睛平视前方，这些要求让我们知道什么叫做军人!太阳移动至我们头上时，我们最盼望的就是教官发出“解散”的口令声。这也许是我们在军训中最乐意听到的两个字了!这样我们会回的休息的时间，休息的时间在军训显得如此珍贵。我们会在这个时间里尽量让自己的身体得到放松，尽可能的让身体能量得到补充。床是这么的舒服..如果说早上的军训是大餐前的开胃菜的话，我愿意把下午的军训生活比做完税的压轴戏。炎炎烈日，烈日下的我们挺拔的身姿，刺眼的阳光，晒地眼睛只能微微睁开，脸晒红了，晒黑了，甚至晒掉皮了，衣服湿了，腿疼了，脚肿了。可我们没有退缩没有倒下...汗珠顺着发梢，慢慢流下，淌过脸庞，低落在干裂的大地。额头上的汗水在阳光的照耀下，闪着晶莹的光彩。偶尔有微风催过，带来些思思凉意。
在军训场上撒下晶莹的汗水。皮肤就这么一日一日变红，再变黑。我们就这样一天一天张大，再老练。十八`九岁的年纪承载无数梦想的声明，在训练场上明白了什么叫坚毅;当绿草被热浪风干，当鲜花被骄阳晒得地下高贵的头，我们口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过。离开了一朵花儿的绚烂，天上有一朵白云飘过，我们明白了什么是坚强。我们期待在场酣畅淋漓的大雨，浇灭这烈日下的炎热，滋润下干旱的大地，那样我们也许会休息两天。可是天空依然请抗，太阳依然毒辣..太阳依然重复着东升西落，时间仍一秒一秒从我们身边悄然流逝，我们挥一挥手满作别稚嫩的从前。军训的日子里，一张张充满稚气的脸，一起哭着一起笑着也闹着，只是因为经历过军训的风雨与考验。坚强开始挤区脆弱的空间，团结成为一切的主角，在这浅浅的秋光里，该开的花儿开着，什么也没有改变。但谁也想不到就在军训的时间里，回给我们衣裙孩子留下如此深的烙印，这挥之不去的烙印将在每个声命的旅程绽放出光彩。
或许最后我们会拿下军训标兵的称号，或许多年后我们会非得比雄鹰更高，但能与否都已不重要，经历过风雨后的阳光普照，沉淀下一?种精神，已足以让我们享用终生。同学们，因为有了教官的严格要求，我们才会有今天的成绩。在此，让我们向所有离去的教官致敬!因为有学校的支持和配合，军训才得以画上圆满的句号所以让我们向所有老师，辅导员说声：“谢谢!”高尔基在《海燕》中写到：让暴风雨来的更猛烈些吧!同学们，让我们对将来说：“让任务来的更繁重。
大学生的打工心得体会
作为一名大学生，打工对我来说不仅是一次经济独立，更是一次人生经验和成长。以下是我的打工心得体会：
1.打工让我更深刻地认识到生活的艰辛和不易。在打工的过程中，我了解到各行各业的人都在为了生活而努力奋斗，也了解到工作的辛苦和压力。这些体验让我更加珍惜自己的生活，也更加努力地学习和成长。
2.打工让我学会了独立和自主。在打工的过程中，我需要自己负责自己的工作和生活，没有父母的帮助和庇护。这些经历让我学会了独立和自主，也让我更加独立地思考和解决问题。
3.打工让我学会了沟通和协作。在打工的过程中，我需要和同事、客户等各方沟通和协作，以完成工作任务。这些经历让我学会了沟通和协作，也让我更加注重团队合作和协作精神。
4.打工让我学会了理财和规划。在打工的过程中，我需要自己规划和管理工资和开销，以实现经济独立和自主。这些经历让我学会了理财和规划，也让我更加注重财务管理和节约开支。
5.打工让我更加自信和勇敢。在打工的过程中，我遇到了很多挑战和困难，但是我始终坚持下去，并从中获得了自信和勇气。这些经历让我更加自信和勇敢，也让我更加有信心面对未来的挑战和机遇。
总的来说，打工让我在实践中成长和收获，让我更加珍惜生活，更加独立自主，更加有信心和勇气面对未来的挑战和机遇。
大学生的军训心得体会
您的声音就是路标，您的手势就是号旗，引导我们坚定不渝地迈上正确的道路，偶尔我们不幸失足，你那宛如严父慈爱的手双手将我们挽救，教官啊，您就是太阳，我们的光!
很难想象，我们会如此殷切期望，望穿秋水等待教官们的出现，我们心里都憋着一股劲，想要大声喊出“教官们好!”在短短的军训生活中的第四天，我们已经完全的蜕变，由害怕军训，恐惧教官，变成了开始接受军训生活，纠正我们日常懒散的不良生活作风，我们与教官们建立起了深厚的友谊，这份友谊愿能地久天长，经得起时间无情侵蚀。
我们的教官，您总是这么淳淳教导我们。大刀阔斧的改造我们，一遍遍塑造我们良好的个人形象，培养我们良好的习惯，今天令我印象深刻的是教官您能不厌其烦教我们正步走，我们这些所谓的高材生做的许多地方存在失误。如报口令，不注意排面，没有相互照顾到队里的同学，导致我们步调不一，行动混乱。
但是，您还是用实际行动为我们实地演示，苦心孤诣的告诉我们步伐要注意轻重节奏。终使我们逐渐步上正轨，取得了不小的进步。
不可否认，没有教官们的引导，我们就不可能取得进步，没有教官们的培养，坏习惯就不能得到改正。我们就会一直陷入懒散无际的黑暗里，自寻苦路。是教官为我们点起一盏光，为我们带来光明，这光就像太阳，驱走歪门邪道的黑暗，我们迎来充满希望的光明。
大学生的实习心得体会
在幼儿园见习的四天里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作。时间不长，但对我们实践能力的提高，理论知识的充实，以及个人对幼教事业的认识都有很大促进作用。
通过见习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。例如，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理幼儿“小矛盾”方面，等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。
通过见习，我更直接地接触幼儿园日常工作，更直接地与幼儿接触，这对于我们幼教学习者来说，无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用，更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动，组织游戏与运动，让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。这也是指导我今后学习的方向标。
我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。我很庆幸能够和小三班的小朋友及两位优秀的老师共同度过这短短四天的时间，小朋友们给我带来的是无尽的快乐。而两位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。
在这次见习中，我发现自己还有许多的不足之处，这些不足之处，不仅仅体现在经验上，技巧上。因此，要成为一名合格的幼儿教师，还有很长的路要走。现在的我，就应该努力的学习，弥补这些不足之处，并且不断地充实自己。
在幼师这条路上，一定还会有许多坎坷，我坚信，在我的拼搏下，一定能成为一名合格的幼儿教师!
大学生的学习心得体会
时光荏苒，一眨眼，我们的大学生活已过去了两个月，在这两个月里，我们经历了初来时的惊喜，彷徨，困惑，然后到清醒。我们的思想发生了翻天覆地的变化，以下是我对自己开学以来的总结。
首先，刚开学时，一切都是新鲜的，全新的风景，全新的人。那时，我们的内心满是惊喜和期待，兴致勃勃，渴望熟悉每一处风景和每一个人。
但当所有一切开始趋向稳定时，我开始进入学习状态。开始思考人生，思考之后，才发现自己这一路走来，根本没有一个确切的目标和计划，只是每天看课表拿书本去教室，常常上课睡觉，临到放假时，便是去逛街，或者上上网。这种生活，没有一点方向可言。只是浑浑噩噩，时间便过去了，这也更增添了内心的惶恐和迷茫。
于是，我开始重新思考，如何才能走好自己的人生路。终于明白，大学并不是用来玩乐的地方。它是一个需要我们去奋斗的地方。要想让自己的人生更加精彩，靠投机取巧是不行的，必须得脚踏实地，一步一步的坚持并努力着。当你选定一个目标并朝之奋斗时，整个世界都会给你让路！时间总会让我们认清自己，开学以来这么长时间的经历，让我对未来有了更大的信心。
本周，全校老师一起，观看了一堂别开生面的英语公开课，并且就公开课的内容进行了研讨。
研讨会开始后，全校老师各自用视频直播的方式，观看了一节公开课。之后，大家在培优教室集合，对刚才的内容进行了研讨。科组长总结了大家的意见后，讲课教师也同我们分享了自己的体验和感悟。讨论结束后，大家也写下了自己的心得体会。
六有大学生的心得体会_六有大学生的心得体会
2016年9月22日，电气15-1班全体同学在电气馆217召开了“争做六有大学生”主题团会。
团会上，电气15-1班同学对如何成为“六有”大学生(做有理想、有追求的大学生，做有担当、有作为的大学生，做有品质、有修养的大学生)，展开了深刻的讨论，各位同学纷纷发表了自己对“六有”大学生的独特理解以及今后的“小目标”，并取得了良好的效果。
团会的最后，主持人带领大家学习了“六有”大学生精神实质。
正如习大大而言，只有做有理想、有追求，有担当、有作为，有品质、有修养的大学生，我们才会拥有一个温暖、充实、不后悔的青春。
作为当代大学生，早已告别祖国花朵的时代，迈着祖国栋梁的脚步，谨遵习大大的教诲，让我们一起争做“六有”好青年吧!
大学生的打工心得体会
自从我踏入社会以来，打工成为了我生活的一部分。而作为一名大学生，我所选择的打工之路也更具挑战与成长。
大学一年级暑假，我选择了在一家知名互联网公司实习。虽然我缺乏实际工作经验，但我坚信自己能够胜任这份工作。从最初的琐事开始，我逐步熟悉了公司的运作模式和企业文化，并在实践中不断学习。在实习期间，我不仅提高了自己的沟通技巧，还增强了解决问题的能力。这段经历让我深刻体会到，只有不断学习，才能不断成长。
大学二年级暑假，我选择了一家教育机构担任兼职教师。我不仅教授课程，还负责管理学生课程，如批改作业、组织考试等。这段经历让我更加明白，教育不仅仅是传授知识，更是引导学生成长的过程。
通过这两段打工经历，我收获了宝贵的经验，也深刻认识到自己的优点和不足。我学会了如何在团队中协作，如何处理工作中的冲突，如何提高工作效率。同时，我也明白了自己的不足，如缺乏耐心、不够细心等。为了改进这些不足，我制定了以下计划：每天花一定的时间阅读，以提高自己的知识储备；多思考，不断优化自己的工作方式；保持乐观心态，学会调整自己的情绪。
总之，我的打工之路充满了挑战，但也同样带给我成长与收获。我相信，在未来的道路上，我会更加勇敢地面对挑战，不断提升自己，为自己的人生增添更多精彩。
对大学生的心得体会
随着社会的快速发展，大学生作为社会的中坚力量，承担着重要的历史使命。大学生时代是人生中最为宝贵且重要的一段时光，我们需要充分认识到这一点，并且从中汲取经验，获得成长。在我走过的大学生活中，我深深体会到这个时期的独特之处。下面我将探讨大学生活的五个重要方面以及我的心得体会。
首先，大学生活是心态的修炼。大学生活不仅仅是学习专业知识，更是一种自我修炼和心态调整的过程。进入大学后，我们会遇到各种各样的挑战和困难，比如学业上的压力、人际关系的矛盾等。在这些问题面前，保持积极向上的心态至关重要。我曾经陷入过困境，感到迷茫和无助，但是后来我意识到，只有保持良好的心态和积极的态度，才能更好地应对问题和挫折。因此，我开始学会接受失败和挑战，以平和的心态面对一切。通过这样的修炼，我更好地了解了自己的优势和努力的方向，使自己更加成熟和自信。
其次，大学生活是自主学习的良机。在大学里，没有了高中那样的严格管理和课堂教育，我们需要学会自主学习。大学生活提供了一个机会，让我们能够根据自己的兴趣和爱好选择课程，并且自主安排学习时间。这种自主学习的方式，让我更加主动地去探索知识。我发现，只有自主学习，才能真正理解和消化所学的知识，并且能够将其运用到实践中去。自主学习还培养了我独立思考和解决问题的能力，这对我的未来发展非常重要。
第三，大学生活是人际关系的磨练。在大学里，我们会遇到各种各样的人，交到各种不同性格和背景的朋友。这对于我们的人际交往和社交能力是一个很好的锻炼机会。我曾经遇到过与我截然不同的朋友，但是通过与他们的交往，我学会了欣赏不同的意见和观点。我也学习了如何处理人际关系，如何与他人合作和沟通。通过这些经历，我的交际能力和人际关系得到了提升，为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。
第四，大学生活是个人发展的舞台。大学生活不仅仅是求学的时光，更是个人发展的重要阶段。在大学里，我们有机会参加各种各样的社团和活动，发展自己的兴趣爱好和专长。我曾经参加过学生会和志愿者活动，并且担任过领导职位。通过这些经历，我增强了领导能力和组织能力。同时，我也通过参加一些学术比赛和社会实践，锻炼了自己的专业能力和实践能力。这些经历让我在个人方面有了长足的发展，也培养了我承担责任和解决问题的能力。
最后，大学生活是思维的拓展。在大学里，我们接触到了更广阔的知识和更多的思想。我们可以接触到各种领域的知识和观点，这让我们有机会拓宽自己的思维。我曾经参加过许多学术讲座和研讨会，我发现每次参与其中，都能够开阔我的视野，让我看到世界和问题的多种可能性。通过不断地学习和思考，我逐渐发展了自己的独立思维和创新意识。这种思维的拓展为我的思考和解决问题能力提供了强大的支持。
综上所述，大学生活是我们人生中宝贵而重要的一段时光。通过修炼心态、自主学习、人际关系的磨练、个人发展的舞台和思维的拓展，我们可以获得成长和发展。我相信，只有在大学生活中充分体验和理解这些方面，我们才能真正地从中受益，并将这些经验融入到我们的人生中，走向更加美好的未来。
六有大学生的心得体会_六有大学生的心得体会
为进一步贯彻落实习近平总书记关于“争做‘六有’青年”的重要要求，将其更好地融入到日的常学习和工作中去。9月21日下午2：30，法政学院于公共教学楼b311等教室举办了“争做六有青年”主题团日活动，2015级团员积极参与。
法学154班团支部以习总书记系列重要讲话精神为主要内容，开展了全员普及性的智慧抢答活动，让各团员在趣味问答中加深对理论知识的学习与运用。
除此以外，各班团支部紧紧围绕实践活动主题，采用ppt与演讲结合的方式，通过视频、图片、文字介绍，集中再现了我院学生实践中忙碌的身影，向同学们汇报了实践所取得的累累硕果。本次团日活动的圆满举办深化团员们对“六有”青年的理解，同学们纷纷表示：
“在今后的学习生活中会努力将‘有理想、有追求，有担当、有作为，有品质、有修养’内化于心、外化于行，积极实践、努力成才，为法政学院的发展做出积极贡献。”
对大学生的心得体会
在大学这个新的学习阶段里，我经历了许多事情，也学到了很多知识。这些经历和知识让我受益匪浅，也让我有了对大学生活的一些心得体会。在我看来，大学生活应该注重专业学习，树立正确的学习态度；同时，发展自己的兴趣爱好，培养良好的生活习惯；此外，与人沟通交流，拓宽自己的视野，也是非常重要的。通过这篇文章，我将详细阐述这些心得体会。
首先，大学生活应该注重专业学习。大学作为一个培养专业人才的地方，学生们应该抓住机遇，学习自己所选专业的知识。课堂上，我们要认真听讲，做好笔记。同时，要积极主动地参与各种课外实践活动，如实习、实验等，提高自己的动手能力和实践经验。此外，利用图书馆、网络等资源扩充自己的知识面和思维视野，拓宽自己的专业背景。只有专业学习过硬，才能为将来的工作打好基础。
其次，大学生活还要树立正确的学习态度。我们要具备持之以恒的精神，坚持不懈地学习。无论是遇到困难还是挫折，我们都要坚持下去，不轻言放弃。同时，我们还要树立正确的评价观。不能一味追求高分，而丧失学习的兴趣和动力。正确的评价观应该是学习的过程比结果更重要，我们注重的是学到了多少知识和技能，而不是单纯的分数。只有积极、主动地学习，才能真正提高自己。
第三，大学生活中我们也应该发展自己的兴趣爱好。大学不仅仅是为了学习知识，也是为了让我们更全面地发展自己。我们应该找到自己的兴趣爱好，并且有计划地去进行。举个例子，我喜欢音乐，我通过加入学校的合唱团，每周参加排练，并且参加各种音乐比赛和演出，提高了自己的演唱技能，也结识了很多志同道合的朋友。拥有健康的兴趣爱好可以帮助我们舒缓压力，增加快乐和满足感，提高我们的综合素质。
第四，大学生活中要有良好的生活习惯。良好的生活习惯有助于我们保持健康和提高效率。我们要养成早睡早起、定时锻炼、均衡饮食、合理安排时间等良好习惯。良好的生活习惯既可以提高我们的学习和工作效率，也可以增强我们的身体素质，同时还展现了一个人的自律和细致。
最后，大学生活中要注重与人沟通交流，拓宽自己的视野。大学是一个汇聚各方人才的地方，我们应该主动与他人交流，了解不同专业、不同背景的人的看法和见解。通过与他人的交流，我们可以开拓自己的视野，拓宽自己的思维。此外，还可以通过参加社团和组织活动，结识更多的朋友，为将来的工作和生活奠定良好的人际关系基础。
综上所述，大学生活是一个很重要的阶段，我们应该注重专业学习，树立正确的学习态度；发展自己的兴趣爱好，培养良好的生活习惯；同时，与人沟通交流，拓宽自己的视野。只有这样，我们才能充实自己，成为一个全面发展的人。希望我的经验和体会能对即将步入大学的同学们有所帮助。
大学生的军训心得体会
当我们心中积累了不少感想和见解时，可以将其记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么问题来了，应该如何写心得体会呢?下面是小编收集整理的大学生的军训心得体会范本5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达--天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。--天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。
记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就--岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到-点，下午到-点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，很长一段时间，都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很有意思，也很感人!
现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。
1、军训这一课所留下的是让每个人永远也读不完的。它从点到面改变着一个人，小到铺床、叠被，大到体质的增强、意志的磨练和思想的改变。这一课让我们终身难忘，受用一世。军训生活，使我们与军人的距离拉近了很多，使我们更加清晰地看到自己肩上担负的责任，不断纠正我们观念上的偏差，形成正确的人生观，价值观，树立坚定的自尊心和自信心。这次军训使我受益匪浅，这次军训使我们这些天天生活在蜜罐里的学生一个深刻、难忘的回忆，但我要让这些复杂的思绪带上从军训中学到的优良作风和各种品质，去迎接新学期的考验!
2、在经历了漫长的等待之后，所有如我一样的大学新生终于迎来了期盼已久的，为期一周的军训生活，未来的七天，对所有的同学们来说都将会是一次考验，一次历练，一次洗礼。七天后，我们会蜕变，蜕变成一个崭新的自已。在一步步蜕变的过程中，最苦最累的不是我们，而是和我们一起站在烈日炎炎下大声地喊着口令，带领我们训练的教官，可敬可爱的教官。您教会我军人应有的姿态，您教会我做人应有的精神，您让我明白好多好多。当我们趁您不在就偷偷休息，您却用苦口婆心代替了严厉训斥;教官，我不知道可以拿什么来赞美您，因为简单的词汇在您面前都显得那么苍白，也许因为您的付出本来就无需回报!所以，我只能说一句：教官，您辛苦了!
3、期待已久的大学生活在紧张却又充实的军训中度过了几天。军训是大学的第一课堂，虽然有些艰苦，但却是我们磨练意志的绝佳时机。在短短的十几天里，不仅我们的身体可以得到锻炼，我们的意志也因此变得加坚韧，我一定努力取得良好的成绩，不辜负教官、老师，不辜负家长，不辜负自己。在此期间，教官们的谆谆教诲及严格要求，不仅是我们通向成功的钥匙，更是我们在人生路上走好走稳的励志良言，时刻警醒我们激励我们。在以后的几天里，我会以军人的标准严格要求自己，使自己通过军训有所学习，有所进步。功夫不负有心人，相信在自己的努力下，我一定会取得良好的成绩，不辜负教官、老师，不辜负家长，不辜负自己。
20--年8月30日，为期5天的军训生活终于结束了。回想起来，这5天的军训生活虽然短暂，但对我来说却是不同寻常的5天，每一天都让我刻骨铭心。给我这个一直泡在“蜜罐”里，娇生惯养的孩童注入了男子汉的血液。让我懂得了什么叫纪律，什么叫服从;什么是生活艰苦，什么叫日子安逸。体会到了同学和同学之间互助友爱的重要，更感受到了父母养育我们的辛劳。
我的军训生活就从8月26日下午坐上停在学校的公交车说起吧。
车于3：30准时出发。路途中，我们车上是男生站着，女生坐着;而有一个班车上的情况截然相反，竟然是女生站着，男生坐着。起初，我还有真有点羡慕他们，可转念一想，他们班的男生竟让体力不如自己的女同学站了一路，而自己却安然自得地坐着!我们像绅士一样把座位让给女生，我一下为我们的行为感到骄傲!因为，这才是男子汉应有的表现。我想，这也是我们班最后获得军体拳表演一等奖的原因吧!
车子渐渐驶入仓房沟训练基地，我们和一群坐在军用迷彩卡车上的战士碰面了，我们互相用好奇的眼光打量着对方。一种莫名其妙的美好感觉涌上心头，“军训基地快到了，这次我一定要坚持到底!”
军人的时间概念很强，教官首先要求我们遵守的，就是这张作息时间表：
起床7：40——8：00。
早操8：00——8：30。
洗漱8：30——9：00。
早餐9：00——9：30。
训练9：30——13：30。
午餐13：30——14：00。
午休14：00——16：00。
训练16：00——20：00。
晚餐20：00——20：30。
课外活动。
20：30——23：00。
洗漱23：00——0：00。
就寝0：00。
从以上这张作息时间表上不难看出，我们的时间安排的非常紧凑。这对平时懒散的我来说，是个不小的考验。
我们这次军训的任务，主要是军体拳和行进。每天训练8小时，我们和教官都很累，我们累的是身体，教官累的是口舌。不过，大家都出色的完成了任务。我们学会了立正、跨立、稍息、蹲下、坐下、报数、向右看齐、向前对正，还学了向左、右、后转和齐步、跑步、正步，以及军体拳和几首军歌。记得小学那会儿学习武术操，学了一个学期都没学会，而这次学习军体拳，我们只用了2天时间。论难度，武术操虽然动作多，却有很多重复的地方;军体拳虽然只有16动，但是动动有变化;所以难度也差不多，我们却能以惊人的速度学完，不得不说是服从起了作用。
以前，我对“日子艰苦”这个词的体会很模糊，现在我也尝到了艰苦的滋味。
被子必须叠成“豆腐块”，床单必须铺平;。
洗漱、上厕所都要排队，慢了还有可能洗不上脸、刷不了牙、上不成厕所;。
累了不能及时休息，渴了不能及时喝水;。
严厉的教官不时一次“爱的抚摸”也让娇气的我们非常紧张;。
忽冷忽热的天气让本来艰苦的训练更加艰苦;。
如果雨下的不大就得冒雨训练;。
教官催促的哨音、喊声更让我们几乎没有自由时间，每时每刻都得拖着疲惫不堪的身体“四处奔波”，晚上回到宿舍，坐在床上一动也不想动，一下让我联想到了下班回家的父亲。
在这样苦的日子里，平时不需要帮助的我们在艰苦的环境下，团结了起来。东西丢了，大家一起帮忙找;被教官训斥，大家一起安慰他;写日记时，互相请教不会的字;相互帮忙递东西……这些不起眼的小事，是我们互相爱心的传递，是互相扶持集体合一的表现。让我意识到了朋友的重要和对人友好的原则。
言归正传，我虽然有了朋友的帮助，但是，从未经受过这样“磨难”的我，失去了照顾，不久就吃不消了。我开始回想起在家的日子，心里非常委屈：“我为什么非要到这来遭罪呢?以前，我是多么‘养尊处优’啊!从早到晚有人照顾，‘多喝点水’，‘天冷了，多穿点衣服，小心感冒’之类的话都听腻了，天冷天热跟我也没有关系。”想到这，我不由自主的怀念起以前的生活和慈祥的父母。恨不得立刻回到他们身边，向他们倾诉军训的苦。父母唠叨的声音成了悦耳的音乐，常在梦中荡漾。现在，似乎听一句他们的责备也能让我感到温暖!我也想到了父母的辛苦。他们，不仅要照顾自己，努力工作，还要照顾幼小、几乎没有自理能力的我和身体不好的爷爷奶奶，父母的好真是说不尽、道不完。而这些，我似乎在没有军训前也知道，只是没有那么深的体会。这样想，和父母顶嘴、发脾气就成了一件极为可笑的事。
通过这次军训，我真的懂得了很多。意识到了服从和团结的力量，理解了父母的艰辛，也通过5天的苦日子，意识到了家庭生活的温暖和幸福。感人的军歌，让我体会到了军人的不容易和坚强。花，不能总待在温室里。我，不能总待在父母的身边。这次军训，无疑让我和所有参加过军训的同学们提前体会到了社会对每个公民的压力，理解父母养育我们的不容易，感受到平时“饭来张口，衣来伸手”的日子不是从天上掉下来的，乃是父母辛辛苦苦为我们博得的。军训，把我们的心从虚空的大千世界拉回到淳朴的生活中，给了我们一次心灵的洗涤。有些从小就明白，长大后渐渐淡忘的真理，军训，又让我复习了一遍。
这几天对我来说就像是几个世纪一样的难熬，好想为自己找一个逃避的理由。教官教诲我们：“想尽一切办法，克服一切困难，完成一切任务，争取一切荣誉。”我的思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，有好多的责任等我们去抗，又有好多的义务等我们去尽。大学只是万里长征中的第一步，那种“船到码头车到站，兵器入库马放南山”的思想对当代大学生的成长都是不建康的。
都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆!
大学的第一课程就是军训。为期半个月的军训就像是一场暴风雨的洗涤，过程何其艰辛，结束后却得到一次新生。军训就是大学生活的启程，犹如破茧成蝶。
军训有一个很重要的角色——教官，我刚开始并不喜欢我们的教官，因为教官是一个东北大汉，一点也不懂女生，所以做一些事情很不会顾及我们的感受。但是，在与他接触的过程中我慢慢发现他其实是一个很好的人，只是不懂得表自己的感情。是他，在我们动作出错时纠正我们;是他，在我们心情低落的时候教我们唱歌，平复我们的心情;是他，在我们思念家人的时候陪伴我们。他是我们的教官，更是我们的朋友。
说到朋友，军训也让我交到了很多的朋友，这是我人生的一大幸运。我从朋友当中获取知识，寻找快乐。我们相互学习，相互帮助。
很多人说军训是一件很痛苦的事情，我先开始也是这样认为的，最后我才发现，原来军训是被汗水浇灌而成长的大树，为我们遮挡烈日，陪伴我们成长。我感激有军训这么一个过程。
军训，很苦，但结果却很甜，我们在军训中收获了汗水，收获了欢乐，收获了成长。
军训磨练了我的意志，带给了我们平常达不到的另一个极限，使我焕然一新。它将会延伸到我人生的每一个春夏秋冬。我们就如雨后的泥土，先被洗涤，然后沉淀直至溶入生命的最底层。
大学生的党史心得体会
伟大的中国共产党已经走过了100多年的历程。这个党既是中国革命和建设的重要力量，也是世界左翼运动的重要组织。而作为当代年轻一代的大学生，我们更需要在学习和掌握党史知识的同时，明确我们的历史使命和责任。因此，本文结合自身学习和生活经历，谈一谈对于党史的心得体会。
第二段：认识共产党员和他们的初心。
在接受党史教育的过程中，我深刻感受到共产党员的信念、初心和使命。那些为了人民利益不惧艰难险阻的革命先烈，那些坚持真理、一心为民的党员领袖，他们的奉献和为民服务的精神，既感染又教育着我们这些年轻人。我理性地认识到，我们在学习党史的过程中，不能忽略这些先烈的奋斗和牺牲，而应该把他们的精神发扬光大，为新时代的奋斗打下坚实的基础。
第三段：彰显中国共产党在历史中的重要地位。
作为当代中国青年，我们期待着更加富强、更加民主、更加文明、更加和谐的新时代，而中国共产党在这个时代的发展和起草中扮演着重要角色。从大革命、土地改革到建国后的发展和改革，共产党始终以高度的使命担当、再次谱写了革命和发展的历史篇章。同时，一大批由党员领导和普通人贡献的人物和事迹，也让我深刻认识到了中国共产党的重要地位。
第四段：悟出为民服务的初心。
党的初心是为人民服务，这点不需要我多讲。在“新时代”，我们必须更加深刻地认识到这一点，把为民服务的初心化为实现我们自己的梦想、实现国家的发展目标和推进人民幸福的力量。同时，我们大学生也应更加紧密地融入到人民群体中去，深入到创新创业的实践中去，积极响应答应，承担起时代赋予我们的责任和使命。
第五段：总结。
党史是一面流传着不朽光芒的旗帜，是一部展现着光辉历程的历史，更是一部激发着新时代青年人前进动力的鲜活教材。学党史，是一个极为严谨、重要的立志之旅。希望通过自己的努力，我们这个时代的年轻人能够从中获得启示和启迪，更加坚定自己成为时代的弄潮儿、旗帜扛手的决心。我们相信在中国共产党的领导下，我们带着党史以坚定的步幅向前！
大学生的军训心得体会
现在已经算秋天了，所谓一场秋雨一场寒，然而就是不下雨，在持续高温中，我们在进行军事化训练，努力向一名军人看齐。
军人，是绝对忠诚的。他们热爱祖国，热爱人民，对国家效忠，对于国家的要求，他们会义无反顾的行动。即使前方困难重重，前途未知，他们也会勇敢的踏出那一步。虽然在相对和平的今天，也有一些军人因任务训练献出了他们年轻有活力的生命，挥洒了他们滚烫鲜红的热血。曾有一位教官曾回忆，眼睁睁地看着他的老班长在一次高空跳伞训练中由于装备故障未能打开，掉到地上砸出一个深坑，当场就没了。苦苦锤炼千日，却在训练场上丢失了宝贵的生命，也无人抱怨，训练依旧继续，国家仍然坚不可破。
对于军人来说，就要做到绝对的服从，对于上级的命令，无论对与错，首先就要执行。军队之所以坚不可摧，就是因为他们有严格的秩序，每名军人都能严格遵守。
同时军人的气焰也很足，他们有勇气，有魄力，敢于追求，急于进步，每名军人都是骄傲的，同时他们也有骄傲的资本。他们用坚持向前谱写出强军战歌，从成为一名军人开始，他们就不断的突破自己，一步一个脚印，踏出中华军人的荣耀。
我希望能拥有军人的自律，坚持与勇气也成为一个雷厉风行，坚持进步的人，通过这次军训，我一定能变得更好。
大学生的晚训心得体会
近年来，随着社会竞争的日益激烈，大学生们越来越重视自身的综合素质的培养。晚训活动逐渐成为大学校园的一道靓丽风景线，吸引着越来越多的学子参与其中。通过晚训活动的参与与体验，让我深刻体会到大学生晚训所带来的诸多好处，从而使我在个人成长与发展中受益良多。
在晚训活动中，我积极参加各种课程，从书法、舞蹈、合唱到棋类、球类，几乎参与了所有我感兴趣的项目。通过这些课程，我逐渐发现，晚训不仅能够培养我们的兴趣爱好，更能够培养我们的意志力和毅力。例如，在学习书法的过程中，我经常会遇到一稿不成、再改再写的情况，但是我从不放弃，不断努力，最终取得了令人满意的成绩。这让我深刻意识到，只有坚持不懈地努力，才能达到自己的目标。
同时，晚训活动还培养了我团队合作的能力。在一些团体课程中，我们需要与他人合作完成一项任务，这要求我们之间的配合与默契。在合唱团的磨合过程中，我体会到了团队的力量，意识到只有在团队中付出自己的力量，才能共同创造出更加优秀的作品。这也使我明白了团队合作的重要性，在今后的学习和工作中，我将更加注重培养自己的团队合作精神。
此外，晚训活动让我认识到了自身的不足，并激励我不断提高自己。例如，在学习跳舞的过程中，我发现自己在某些动作上不够灵活，于是我积极请教老师和同学，并在晚训时间多加练习，最终突破了自己的瓶颈。通过不断地发现自身的问题并努力克服，我逐渐提高了自己的综合素质和能力，更加自信地面对各种挑战。
此外，晚训活动还开拓了我视野，丰富了我的生活。在课程结束后，我还会主动参加一些晚训活动的综合展示和比赛，与其他学校的学生进行交流与竞争。通过这些交流与竞争，我见识到了各个学校的精彩表演，结交了许多志同道合的朋友，更加丰富了我的大学生活。
综上所述，大学生晚训活动给我带来了许多好处。不仅培养了我的兴趣爱好，锤炼了我的毅力与团队合作能力，还帮助我发现并克服自身的不足，丰富了我的生活和视野。通过参与晚训活动，我意识到个人的成长需要不断积累与努力，并且在集体中更能够发挥个人的优势。因此，我会继续参与晚训活动，积极提升自己，在大学的三年里实现自己的价值，并为社会做出贡献。
大学生的党史心得体会
在如今充满机会和挑战的时代，大学生们的重要责任之一就是坚定信仰，了解党史，接受党的教育。回顾我们党的历史，我们可以看到，只有真正理解了党史，才能更好地报效祖国，留下无愧于历史的履历。在此，我想与大家分享一下我对大学生党史学习的心得体会。
第一段：党史重要性。
如今，我们的国家日臻强盛，这与五十多年来中国共产党的领导是密不可分的。仔细研究和学习党史，不仅可以更好地了解如何建设国家和改善人民的生活，还可以学习到党的领袖们的先进思想和行为，从而更好地理解中国特色社会主义道路。
第二段：党的领袖思想方针。
在我看来，学习中国共产党领袖的思想方针，并将其应用于现代化建设对我们大有帮助。比如，毛泽东同志的知识分子政策鼓励共产党员和普通人都能够广泛学习和扩展知识，通过知识来改变我们的生活和发展中国。同时，邓小平同志的改革开放政策使得中国迅速地进入了现代社会。我们要在党性教育中坚定共产党员的信仰，适应时代，并创造更大的发展机遇。
第三段：党史教育意义。
党史教育可以帮助党员更好地了解和执行党的规定和肩负的责任。我曾在一个实习机构工作过，那里的领导特别重视党史学习教育。这种教育可以更好地将党员们与领导组织联系起来。党史也可以帮助我们更好地理解党的根本性质，理解我们为什么要投身于这个团结、纪律、党性朴实且扎实的组织之中。
第四段：坚守本职。
在党史的学习中，更加重要的也是我们的继承和发扬党的传统精神。学习党史教育能够更好地增强我们的自我觉悟，使我们更好地认识到自己的职责，为祖国作出志愿者劳动，奉献自己的全部力量。在学习过程中，坚守自己的本职工作，廉洁奉公地为祖国、社会做出最大的贡献。
第五段：总结。
在学习党史的过程中，大学生们应该始终把握好党中心，始终把握好自己的职责和理想，着重体现个人责任严谨、加强党性教育、全心全意服务团结个人的意志力量。学习党史并付诸行动，维护党的精神和意似物，为人民服务，贡献力量，是大学生们义不容辞的责任和使命。
大学生的军训心得体会
我的大学我的梦金色的`六月，火红的六月。一场气势辉宏且激烈十分的战争在全国范围内盛大打响。高考，像一个严格的教官手中紧握的指挥棒，它的一举一动，都系于千千万万学子的前途与命运。物竟天择，优胜劣汰的自然法则在这一刻彰显了它的神圣好处。“侥幸”从这场战争幸存的我，开始幻想我的大学，以及我的大学梦。我的大学，首先要十分漂亮。设备，教师资源应属一流。当然，最重要的要有自由。刚刚过去的十几年寒窗苦读，早已被压得辛酸的翅膀当然要舒展一下。所以自由，很自然的成为接下来四年大学生活中必备的条件。当然这是一个梦，也许永久实现不了的梦。
这不是我要的生活经过一个暑假的放松，9月1日那天，最后能够收起庸懒的肢腰走进我的大学生活。中国刑事警察学院，在全国上下所有大学中以独特的优越感傲视群雄。一想到我的大学将在那里渡过，心中便一阵窃喜。但事与愿违，这不是我要的大学。严格的军事化管理，严肃的校院风气，严谨的教学氛围；这一切的一切都直接告诉我，那里没有我要的那种生活。不贴合我期望的生活环境，再加上刚开始的水土不服，让我止不住难过。
军训，有苦也有乐同所有大学一样，警院大一新生也要进行军训。但是要为期一个月，而且训练强度大，要求高。这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。军训，有苦也有乐。军训刚开始强度不是很大，但随着进度的追赶，军训开始进入了正式的模式。每一天头顶炎炎烈日，身裹作训服，野战鞋。正步，齐步，跑步；军姿，转体，敬礼；一项也不落下。结束后，刚刚拖着疲惫的身体回到宿舍，还没来得及妄想要休息下，便又被拉回训练场。但当结束了一天的军训后，我们集合在校园里，听教官向我们讲述部队里的故事。有时我们边吹着徐徐凉风，边跟教官学歌；有时边打边响，边唱边笑…；。一天的疲惫就这样被抛却脑后，惟有内心无限的甜蜜。也许，这就是我要的生活。
没错，这就是我需要的生活渐渐地，我发现，原先，这就是我最需要的生活。每一天按时起床，跟同学一齐去运动，去训练。这样即让我锻炼了身体，又让我们培养了团结互助的群众理念。每一天打扫卫生，整理内务。按时按点的充实的生活方式，是军事化管理带给我的。它让我深深地压抑了懒散的心理。迈向成为一个合格的人民警察的道路。渐渐习惯了这种充实的生活后，才发现那里没有我要的那种懒散生活，而给了我一种做迫切需要的生活。
军训感想在即将告别军训的这个时刻，慢慢回想，原先我们每个人都在成长。军训的苦，教我们成长；军事化的苦，教我们成长。我们从一个个散漫雀鸟励炼成勇于搏击的苍鹰，也许，这就是军事化管理的好处，就是警院的独特之处。我爱警院！他教会我成长！我爱警院！他指导我成长！我爱警院！他见证我成长！
大学生的实习心得体会
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触促销工作，也并不知道促销员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。促销人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
教育大学生的心得体会
随着教育程度的不断提高，越来越多的人选择接受高等教育，成为一名大学生。作为一名教育者，我深知大学的重要性以及作为大学生的成长路径，因此在实践中不断摸索，不断地学习，总结出了一些教育大学生的心得体会。
第二段：认知与观念初步转变。
教育大学生的最基本的任务就是让其认知与观念发生初步转变。在传统观念中，大学教育是以知识传授为主要目标，强调学生的应试能力和文化素养。但是，现在的大学教育，在教育大学生的时候，应该更加注重学生自我素质的发展和自我意识的提高。我们要为大学生创造一个全面的、宽松的学习环境，在教学中不断解决学生的实际问题，让学生走出自己的舒适圈，争取用最短时间让每一位学生做好从高中到大学的转变。
第三段：育人与启发。
育人是教育大学生的一个重要目标。在现代社会中，要想在职场中获得成功，仅靠掌握专业知识远远不够，更要有良好的心态、独立思考能力以及优秀的综合素质。我们要选取具有实践意义和现实强烈需要的课程，为大学生提供多样化的体育和文化活动，让学生在实践中学习，快速积累经验。同时，我们要通过灵活的教学方法和师生交流互动，引导学生寻找自己的兴趣点，不断探索和发现人生的意义和价值。
第四段：突破与提升。
大学生面临的是一个充满机遇与挑战的世界。为了让学生用最优秀的状态面对未来，我们需要通过多样化的赛事和比赛，激发学生的竞争意识和创新能力。让学生在大学校园内受到挑战，不断修正和提升自己的行为方式和思维方式。通过知识的积累和技能的磨砺，进一步增强自信心、适应力和创造性，为学生日后参加竞争活动打下坚实的基础。
第五段：结语。
在教育大学生中，作为一名教育者，需要不断调整自己的教学理念和方法，努力让大学生得到全面发展。在这个过程中，我们需要注重培养大学生的实践能力，不断引导学生进行独立思考，让他们从传授知识、掌握技能逐渐转向自我发现和自我应用。这需要我们教育者与学生保持长期的沟通与交流，激励和激发学生的内在潜能，让每个学生都能够在自己的成长中取得令人瞩目的成果。
大学生的军训心得体会
暑期生活过去了，盼望已久的大学生活也随之而来，一直向往军营生活的我现终于可以亲身体会一下了。在军训期间我们从中长大了不少，学到了很多平时在书本上无法学到的知识。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，能磨练人的坚强意志。军训是苦的，也是快乐的，更是甘甜的。我们应该学会品尝这种苦中之乐。通过军训，我们可以一改既往的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受超越自我的快乐。军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气。使我懂得了责任的重要，更加强了我们的团队意识，我相信在以后的工作，生活，学习中不管从对待生活的态度上，意志上，还是思维上，我们都将受益匪浅。
军训对于我们来说是一场体质和精神上的双重考验。一天近八个钟头下来，我们充分品尝到了军训所带来的汗水和艰辛。不时还有同学出现头晕、恶心等症状，我们真正体会到军训的日子并不容易过，但仔细品味，这却是提高我们身体素质的绝佳机会。作为一个当代大学生除了在学识上有新建树，还要有顽强拼搏的意志，吃苦耐劳的品质，身体素质和心里素质都要达标。没有身体和心里上的健康保证是无法实现进一步的自我提高的。
我们成功地挑战自我，克服身体上和心里上的弱点，使自己在大学第一战完成得漂亮。军训对于我们以后学习生活的影响是深远持久，举足轻重的。它教会了我们团队协作能力，纪律的严肃性。它不但提高我们的身体素质，迅速加深我们对新同学的认识和新集体荣誉感的形成，更从中培养我们一种团队精神。有纪律，有组织是成为团体中优秀成员必不可少的条件之一。
通过军训我学会了如何去面对挫折，如何在人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制，自爱，自理，自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。
大学生的军训心得体会
“海底月是天上月，眼前人是心上人”。虽说此时我的“眼前人”们并不是我的心上人，但都是现在与将来里我心里很重要的人。
进入湖理我接触到的第一个人就是辛苦为我们安排一切的可爱学长学姐们，那天早上的天蓝的很清澈，白云飘在蓝色的天空里自由自在的，无所拘束，就像我们在学姐学长们的保护下一样，很有安全感。学姐带我们熟悉学校，将所有的注意事项都娓娓道来，真是给了对这而暂时陌生的我一种很大的安全感，她们给予我的所有帮助，都足以让我永生又难忘。志愿者带路、外院学姐帮忙提东西、老乡学姐的亲切关怀无不让我心头一暖，难以忘怀。
在每日的生活里，我们最亲近的就是室友们，他们各有特点，但也都十分可爱。我们虽都来自不同地方，但既然缘分让我们四人聚在了这间小小房间里，我们定会被时间凝聚成一条心，今后共同见证各自的精彩大学生活。但人与人之间的相处，都是需要多方面的磨合，相互包容，切勿恶语相向，才能将四人间的友谊维护的更加坚固。今日在下午下训之后，我们一同去校外取快递，因为时间稍紧，我显得有些急躁，便对记不住自己电话号码的室友说了几句呵斥的话，现在想来，我不应该埋怨她，而是想办法帮她解决问题，不过幸好我那可爱的室友并没有在意许多。但即便如此，我觉得我也还是应该用心的去体谅包容室友们和同学们，毕竟善待他人就是善待自己，更何况他们都是我的家人。作为开学第一课的军训，给了我们一个亲密与“眼前人”相处的机会，在这个过程中会有汗水，甚至眼泪，但也能时常见到各自脸上的笑容，训练动作时旁边人的善意提醒，休息时与队友们的闲聊，拉歌时的美妙歌声与欢声笑语，都很值得我们去亲身经历一番，从某种意义上说，没有军训的大学生活是不完整的，所以我们更要好好珍惜这特别的欢乐与汗水交织的美妙时光。而在这场紧张、苛刻、严格的训练中，教官的存在更是让我们有了更多难忘的经历。
曾看到一句话说“军训是一场关于成长、关于爱却不关于恨的旅程，而教官就是这旅程中最美的人。”他们并没有比我们大多少，却经历了一场与我们不相同的艰苦旅程，我们该做的应是好好体谅他们，因为从他们偶尔在乏味的训练中开的玩笑中，可以看出他们也是温柔的人，只不过为了我们好，他们不得不摆出严厉的面孔。但我们一定要深记，在教官心里一定是心疼我们的，所以认真训练，做出漂亮的动作，便是对他们的付出所做出的最大的回报。
愿在这四年故事的片头曲里，我们能与“眼前人”们合奏出一曲完美的乐章。
大学生的打工心得体会
作为一名大学生，打工对我来说既是一种挑战，也是一种锻炼。我从刚开始的紧张和不安，到现在的从容和自信，其中的经历和成长都是宝贵的。以下是我的打工心得体会。
一、开始打工前的准备。
刚开始打工时，我对自己的表现缺乏信心，总是担心自己做不好工作，也担心会影响到学习和生活。但是，随着工作的展开，我逐渐认识到这些担忧是多余的。首先，做好工作准备是关键。这包括了解工作要求、工作流程和相关规定，同时准备好精神和物质上的准备。
二、克服困难，努力提高自己。
在打工的过程中，我遇到了很多困难。例如，刚开始时，我缺乏工作经验，对一些工作流程不太熟悉，导致工作效率不高。但是，我并没有放弃，而是努力克服困难，向同事请教，学习经验，不断提高自己的工作能力。
打工不仅让我获得了更多的生活经验，也让我更好地理解了生活的不易。同时，打工也让我学会了如何与人相处和合作，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。此外，打工也让我更加独立，更加自信，也让我有了更多的时间和精力去投入到学习和研究中。
四、总结。
总的来说，打工对我来说是一次宝贵的经历。通过打工，我学会了如何面对困难，如何克服困难，也学会了如何与人相处和合作。这些经验对我未来的生活和工作都有着重要的影响。同时，我也深刻认识到，打工并不是目的，而是为了更好地学习和生活。在未来的学习和生活中，我将继续努力，不断提高自己的能力和素质，为实现自己的梦想而努力。