教师工作总结是对自己从教以来所取得的成绩和经验的一次客观总结和回顾。范文九：教师工作总结——坚守教育初心，追求教书育人的卓越
英语教师年终总结
临近年末，回首2016，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，特别是参加了省里的教师培训和学校领导的指导下，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。但也存在不足，为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这一学期的工作总结如下：
在这学期的教学工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要自己。思想积极向上，要求进步，这学期，我非常光荣地以一名入党积极分子的身份在他人的入党宣誓中表达了自己的感想，这样的机会使我对党的领导已经党的感染有了更深刻的体会。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。
为了适应农村小学英语的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果。10月份我积极参加省里组织的农村小学英语教师培训，15天的培训时间内我认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。并在回来后积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，把我的所学所感积习的与他们分享，研究，以此来共同提高业务水平。
这学期我担任的是三年级的英语教学。经验告诉我，对于这个年段的英语教学，如果不认真研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况来教学，就会使学生失去对英语学习的兴趣。兴趣没了，英语自然也不会学好。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤于专研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习英语的兴趣，自制教具，自编儿歌等，使学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一年里没有迟到过一次，做到了有事请假，坚持天天上班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新的一年里，我应更加勤奋，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;。
2、对差生多些关心爱心和耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、在教学上狠下功夫，努力使学生的道德修养有更大的提高。
总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战!
教师个人年度工作总结_教师个人年终工作总结
一学期的时光就这样过去了，回顾一学期的工作，教师怎样写工作总结。下面是有20xx教师个人。
欢迎参阅。
本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。
一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古。
诗词。
表演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的。
作文。
《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的。
座右铭。
现将一学期的工作总结如下：
一、在思想上爱党爱国，积极进取。
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实三个代表的思想”,我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。在备课中，力图体现新课标。背文本，背学情.现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的教学资源资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们比较喜欢上课。
在校内，虚心、主动地向李江伟学习信息技术，丰富教学手段，向李文霞请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。
总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
三、在分管工作上，服从安排，积极主动。
在每周繁忙的情况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力量，进行辅导。
我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。
四、提高素养，不断创新。
但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在条线管理中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线管理，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。
年幼儿新教师年度总结_教师年终工作总结完整文档
在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主，首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，到了年度了，作为幼儿新教师，你怎么写一份幼儿新教师年度总结呢？你是否在找正准备撰写“幼儿新教师年度总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
这一年来的工作当中，还是感觉自己的教学能力有了进一步的提高，在这年终之际，还是有一定的进步的，回过头来想想一年来的工作，我也渴望能够让自己做的更好，我希望在新一年的工作当中，有更加合适的教学工作方式，我想了想还是应该要努力维持下去的，一年来我也是感觉自己在这方面有很大的提高，只有维持这样的状态，才能够把教学个做的更好，这一点是一定的，我也一定不会辜负了学校的培养。
作为一名教师，我从来都不会忽视对自己能力的提高，在这一点上面我还是感觉非常好的，我也是应该要认真维持一个好的心态，认真的做好这份工作是我应该要努力维持下去的，作为一名教师我是深刻的体会到工作当中的乐趣，在这样的环境下面，我是可以接触到更多的东西，每天认真的做好自己分内的事情，在这年度考核之际，我深刻的体会到了教学能力对一名教师的重要性，在这个过程当中应该要做出好的判断，在这样的环境下面我觉得自己的收获很大，这确实是一件非常有意义的事情，只有在这样的环境下面积累经验，才能够接触到更多的东西，在这方面我还是可以做的更好。
这一年来接触到这些细节，现阶段的工作当中，我深刻的体会到自身能力的提高，年度考核之际，我相对而言还是做的比较认真的，作为一名教师我是非常渴望能够得到更多的进步，周围有很多值得我学习的教师，在这方面我深刻的体会到了这些，虽然我对自己的教学能力是比较看好的，但是在这个过程当中，我还是虚心的在请教其他老师，我认为这也是对我能力的一种提高，在这一阶段我深刻的意识到了这些细节，一年来的工作虽然结束了，但是我也相信我可以做的更好，年度考核之际我也看到了自己能力的不足，在这一阶段的工作当中，我不断的提高了自身教学能力。
虽然在这个过程当中，我也是做的非常认真的，我清楚的意识到了这一点，一年来我也虚心的在学习着更多的事情，通过这样的方式也是对自身教学能力的一种打磨，在这样的环境下面我还是相对做的比较好的，在新一年的工作当中，我必然会让自己维持一个好的状态，提高学生们的整体成绩，完成好新一年的规划。
一、专业教学。
我在中职担任计算机专业老师，为了让学生更能了解计算机，我会带他们去学校放损坏了的电脑仓库进行实际动手拆电脑和组装电脑，充分的利用资源去教学。除此以外，我在课上对于他们这个专业也是尽心尽责，课上进行电脑操作的每个步骤，我都会对学生进行详细解说，并留一半课的时间去让他们自己操作电脑，学会运用电脑按键组合，把基础的理论知识全部都在课堂上弄懂，这样才能更好的学会计算机。在这跟专业上教学，对比理论，我可能更加注重实践操作。
二、教学工作。
我在这学期里尽量的备好每一节课要上的内容，细致钻研课本，把课文中的难点都做细致的分析，然后教学生的时候就会更容易让他们去理解了。我坚持每周都去听课，从专业教研组那里学习更多更好读的教学模式，进而摸索出自己的一套教学方式，更加的适用于学生的教学。我会从网上找最新的计算机理论知识，不仅限于课本知识，利用网络的更新的特点找到更多有用于学生学习的理论。对于学生上交的作业，我会认真进行批改，并提出我的意见，也会听取学生对我的意见，改进自己的教学方式。
三、个人的成长。
本学期我担任计算机专业教师的同时，也去做更深的研究，在本学期里我在课余时间里也和学校其他老师一起也参加了市计算机比赛，在比赛中我也拿到“个人赛三等奖”和“团队赛二等奖”。工作期间也不断的去提高个人的能力，一是专业知识被丰富了，就能够让学生学到更多的知识。二是也为学校争取了光荣，我做好了一名教师该做的事情，我为学生提供了良好的教学服务，为学校尽到了义务。
一学期的结束，让我在工作的同时也在不断的补充自己、提高自己，我把知识传递给学生，让他们能够在这个专业上取得他们的成功。我知道自己还有很多要去弄懂的，我想在未来的时间里依然会去做出更大的努力来的，致力于教好学生，让学生学的更多为国家贡献自己的力量。
紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，回顾这一年，感觉特别充实。这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。
一、思想方面。
积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策。遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志。工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
二、教学工作。
认真学习、吃透《新课程标准》，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重。做到了教学六认真。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿。及时反馈教学信息，染镇批改作业，做好差生的转化工作。
三、带班工作。
通过班会、晨会、思想品德课及结合语文教学对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。充分信任班干部，放手让他们工作。建立激励机制，以鼓励为主。在不放弃一个孩子的思想指导下，用爱心和孩子们脚朋友，使他们和我无话不谈，有问题第一个想到的就是我。用具体的行动感染学生，影响学生，要求学生做到的自己带头做好。
四、个人学习。
坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。
五、取得的成绩。
教师节受到区政府的表彰荣获市影评影展指导奖市教育科学研究所《自读课本》读编交流活动专题发言写的教材分析和课文解读发表的16篇出的语文试题有4套在报上被采用学生发表的文章有10人次，学生获市上的奖有3人，县级奖励8人，学校的30人
六、努力方向。
1、加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和教学能力。
2、争取让自己所带的55个孩子都顺利进入自己理想，家长满意的中学。
3、在自己的教学经验总结方面和学生发表文章反面还得加油。
光阴荏苒，日月如梭，时光就像清风划过，在不知不觉中，这学期的工作已接近尾声，在过去的一学期中，有许多收获，也有许多感慨，下面就本学期工作，做一下小结：
1、培养学生科学探究的意识，让学生敢于探究。
爱因斯坦曾经说过：“一个问题的产生通常要比它的结论的得出更为重要。”问题的提出是科学探究的开始，也是学生探究兴趣的所在。因此老师应在这两方面多下功夫：一是要积极地鼓励学生大胆地提问题。二是要在科学教学过程中创设一定的情景，开展多样化活动，给学生提供一个良好的问题环境，让学生乐于提问题。对他们所提的问题，老师要本着保护学生的求知欲出发，容许出错，切不可加以嘲笑、挖苦、讽刺。经过一段时间的训练，学生大都能根据某一自然现象或自然事物提出相应的较恰当的问题，并对问题的结论进行大胆的猜想。
2、结合学生现实生活，使学生乐于探究。
每一位科学课的老师都应有这个认识：科学课的学习内容已不仅仅是教科书，而是学生生活周围广阔的自然环境和人文环境，因此科学课教学要充分利用广泛存在于学校、家庭、社会、大自然、网络和各种媒体中的多种教育资源，将学生的探究活动置于广阔的背景之中，帮助他们不断扩展对周围世界科学现象的体验。
3、正确引导和训练，使学生善于探究。
科学课程必须给学生提供充分的科学探究机会。在这一点上，由于实验在科学教学中的地位和实验本身的特点，它要求我们必须强化实验教学。这主要是因为：
(1)、实验能激发学生的学习兴趣小学生对实验最感学趣，这种兴趣，往往成为他们学习的直接动力，成为爱好和志趣，以致发展为惊人的勤奋和百折不挠的毅力。兴趣爱好和求知欲是儿童获得知识、技能和发展能力的前提，也是获得知识、技能和发展能力的结果。
在观察与实验中，可以充分发挥儿童视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉的作用，靠眼看物体的形状、颜色、大小、远近;靠耳听物体发出的声音的高低、强弱、音色;靠鼻闻物体的香、臭等气味等，让孩子亲自去探究其中的奥秘，感知其中的神奇，来满足他们的兴趣。学生天生就好奇、好动，这些实践对他们最有吸引力和凝聚力，所以实验是激发学生学习兴趣，调动他们的积极性、主动性和创造性的重要方法和有效途径。
(2)、实验能促进学生能力的提高学习科学，必须有一定的实验能力。包括实验设计、实验_作、实验观察记录、整理记录资料等方面的能力。这些能力是不可能仅靠教师的讲解来获得，而必须在相应的实践活动中，才能得到发展，只有通过实验才能培养学生的实验能力。
通过设计实验，分析结果等能锻炼和培养想象能力和分析能力;在研究原因、结果、形成概念的过程中，要进行概括、抽象的逻辑思维能力、归纳能力、分析能力;在实际_作中，还能培养组织能力、实践_作能力、解决问题的能力等。因此，只有通过实验，才能更好地培养和发展学生学科、用科学的能力。
我们知道：实验具有重复性，它能在相同的条件下进行多次的反复，供学生反复观察;能使学生迅速掌握前人已认识到的真理，以最有效的方式去掌握自然基础知识。因此，让学生进入实验环境，在教师的引导下，通过实验，让学生亲自实践，主动去探索新知识，获取新知识，无疑是使学生牢固掌握知识的有效途径。
4、科学教学要加强与现代教育技术的整合。
以多媒化、网络化、智能化为主要特征的信息技术，正在对传统的课程理念、课程内容和课程实施以及课程资源，产生深刻的影响和变革。现代教育技术与学科课程的事例成为学校现代教育技术应用的必然趋势。作为《科学》这门学科，再不能在“粉笔+黑板”的这种老模式里大讲“科学”了。
(1)现代信息技术提供的学习方式，有利于开展因材施教，体现教育的公平、民主和全体发展的思想;有利于激发学生的学习兴趣，体现学生的认知主体作用。
(2)现代教育技术本身就是技术创新的产物，信息技术提供了极为丰富的信息资源和时时更新的各类知识，它给学生的参与提供了广阔的空间，任学生自由遨游在知识的海洋中，为他们的想像力插上翅膀，从而培养想像、激发想像、鼓励参与、启发创造、指导实践。
(3)以计算机为核心的现代教育技术与学科课程的整合可以为新型教学模式提供理想的教学环境。计算机集文字、图形、图像、音频等多种媒体手段于一体，它能把静态、枯燥的材料融入到思维空间，产生极其活跃的动态画面，使其内容更充实，形象更生动，能直接刺激学生的视觉与听觉感官，给学生一种耳目一新的感觉，激发学生的学习兴趣，使他们产生强烈的学习欲望，从而形成学习动机。
这样，把看不见、摸不着的枯燥知识生动形象地表现出来，收到极好的教学效果。小学科学课的教学应当着眼于学生“基本科学素养”的提高。在新一轮的课程改革中，许多新观念，新方法正冲击着我们传统的观念，作为一个一线的科学课教师，让我们在切实转变观念的同时，结合科学课自身的特点，在实践中加强反思，努力学习，真正担负起培养下一代“基本科学素养”的重要任务。
时间就是在这样的纷繁复杂，紧张忙乱中匆匆划过，回首这学期的工作的点点滴滴，也不是这只言片语就能细数的，我只想给自己提出点希望，在今后的教学生涯中，坚持好的习惯，克服自己的缺点，哪怕是小的进步，也会不断地鼓励自己，每天进步一点，坚持不懈，让自己的人生，无愧于党，无愧于学生，无愧于教师这个阳光下最神圣的职业。
的职务。下面从几个方面来总结一年来的工作情况。
一、思想方面：
本人能积极参加政治。
学习。
教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；
班主任工作认真负责，关心。
学生。
爱护学生为人师表有奉献精神。
二、
教学。
方面。
1、备课。
我积极参加教研室组织的教研活动，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习电工专业的兴趣。
2、上课。
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。
3、兴趣小组。
根据学生的兴趣，我把动手能力强对电子专业感兴趣的同学组成了课外电子兴趣小组。辅导他们制作一些小器件如：门铃、收音机、稳压电源等等，把理论与实践紧密结合起来。
三、班主任工作：
德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是爱。对他们多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。同时从其他方面挖掘他们的潜力：卡拉ok比赛、演讲比赛、运动会，通过他们取得的成绩提升自信。
教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校。
领导。
师生的支持，创造性地搞好电工专业课的教学，使我们的。
工作。
有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
党员教师年终个人工作总结精选党员教师的年度总结
一年来，在学校领导和各位老师的大力支持和帮助，我尽心尽力，尽职尽责，推功拦，公平待人，处处以党员的标准要求自己做好表率。我努力学习，积极参加学校的各项活动，完成了党员的各项工作。我秉持“有事马上办”，做到了执行制度不走样，阳光操作各考核，圆满完成了各项工作任务，现将我的工作总结如下：
一、加强师德师风建设。
(一)组织全体教师签订了《遵守师德规范责任书》。
(二)组织全体教师学习了**市教育局关于转发《**省教育厅转发教育部关于印发**中小学教师违反职业道德行为处理办法的通知》的通知，通过学习，教师提高了认识。
(三)举行了“感动**人物”评选活动，宣扬了身边的榜样，树立了我校师德品牌。
二、规范教学常规管理。
(一)规范师生课堂行为。
督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课，要求全体师生严格按照我校“教师课堂行为八要四不”和“学生课堂行为六要”的要求，规范教师教学行为，培养学生良好学习习惯，每周检查课堂，做好详细记录，并及时反馈。本学期共查课堂30余次。
(二)抓好学生作业管理。
本学期组织举行了四次学生作业检查，检查后及时进行了反馈。
三、加强基本功训练。
本学期教师基本功练习做到了钢笔字“天天练，周周交”，粉笔字“天天练，周周展”，每周上交了一篇钢笔字，展示一次粉笔字。期末组织集中考核了教师朗读基本功。以多种途径促进了教师基本功的提高。
四、提高学生综合素质。
(一)学生读书。
安排学生每天早晨进行15分钟的晨诵活动，提倡每位学生参加晨诵活动。语文诵读内容以名篇佳作为主，英语以课文为主。校园每天早上以朗朗的读书声拉开每天的学习生活。我对每周三、四的早读情况进行了督查、反馈，学期共查早读50余次。
教导处牵头组织了“中华颂民族情”学生大型诵读活动，700多学生参加表演;我校还启动了学生每人一本书班级图书漂流活动。这些活动见证着师生的成长历程，凝聚着我们的智慧与汗水。
(二)学生书写。
本学期继续督促教师在学生正确执笔姿势和规范书写上下功夫，进行了书写检测，分书写规范、坐姿、执笔三项，结果及时进行反馈，有效督促教师指导学生形成良好的书写习惯。
(三)社团活动。
本学期开设了科技、舞蹈、田径、绘画、计算机、科学等社团。社团辅导老师在学期初制定了详细的工作计划，设计了活动内容及活动程序，做到了每次活动都检查，学期末组织进行了活动成果展示。举办了各班的“庆元旦”绘画展和书法展。有效促进了学生兴趣的开发。
(四)大课间活动。
班主任老师负责组织管理。学期初讲规定、提要求，学期中再强调、严考核，本学期就大课间活动召开专题会四次，调整了学生上下楼、进退场顺序。本学期检查单周广播操和体育活动60余次。我校的足球操参加了10月28日**市全运会开幕式表演，是唯一的一个小学生表演的节目;我校还组织举行了武术健身操比赛，学生在比赛中见证着友谊、凝聚着班级向心力。
五、加强班主任队伍建设。
(一)规范班级管理。
本学期开展了各项常规检查评比活动，如学生两操、学习习惯等，每周公布检查结果，进行反馈。班主任加强了对学生的常规训练，将各项工作抓实抓细，形成了良好的班风班貌。
(二)注重家校联系。
本学期组织召开了31个班级家长会。各班主任准备充分，教室布置美观，与家长交流融洽。会前对全体班主任进行了要求、培训，对的家长会讲稿逐一进行了审阅;对家长会召开情况进行了检查。期末班主任辅导员为每位学生用心撰写了假期寄语，并纳入了班主任工作考核。
六、其他工作。
(一)规范了学籍管理。
按照学籍管理规定采集了一年级学生各项信息，一年级的班主任加班加点建立了学生的电子学籍，确保了我校按时上报一年级学生学籍。
组织并做好了转入学生的登记、分班工作。
严格执行上级有关学籍管理的规定，规范我校学籍管理，对学生转入、转出、休学等，按照上级有关要求做到了手续完备，材料齐全。
(二)组织好了各项监考工作。
做好了特岗教师招聘考试等监考员的选聘、培训、监考等工作，出色的完成了上级交给的任务。做好期末考试学生分流、监考安排等工作。
(三)做好了班主任工作、教师教育教学量化考核分数、绩效工资的核算。
依据学习各项考评方案，核算了上半年考核遗留问题，依据结果核算了教师、班主任各项绩效工资，尽快把结果进行了公布、送达校长、转交会计，为缩短给老师发放赢得了大块时间。
本学期依据考评方案，注重平实检查数据积累，期末进行核算、汇总，班主任工作共16项考核，教师工作有13项，每一数据背后都有进一步翔实数据核算，如教师工作量考核，每个数据背后就有21项核算，全校77位老师、31位班主任。依据结果核算出本学期教师、班主任的绩效工资。所有结果及时公布，做到有章可依、公平公正，禁得起查询、经得起考究。整个算下来就有近10万余次。工作量大、要求精准、时间紧迫，是我们期末常态工作最真实的写照。
(四)做好了各项迎检工作。
本学期做好了省文明单位复检、市诗词教学先进校、市未成年人思想道德建设检查等。我们尽最大努力做好了各项档案资料的搜集、补充、整理、完善，圆满完成了各项迎检任务，确保教导处工作在各项迎检中为学校争得足够的认可与荣誉。
(五)做好了各项常规性工作。
拟定了教导处的工作计划和总结;组织做好了课程表的编排等开学准备工作，印制各种常规检查表格;听了教师随堂课、对子课、工作室成员课等共计100余节。做到了以评课促进老师们的成长。
党员教师年终个人工作总结精选党员教师的年度总结
一年的时间很快过去了，在这一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一年的工作业已结束，自我感到收获不少，下面我对这一年来的工作作一总结，为新一年的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在这一年里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中树立起榜样。积极参加学校组织的各项政治活动。十七大召开以后，我还认真地学习了胡的报告，其中对优先发展教育，建设人力资源强国有了深刻的体会，并及时形成了书面材料。一年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的一年即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。
二、教学工作。
我在英语教学上刻苦钻研，努力探索，务实求新，虚心学习。认真贯彻新课改教学理念，以学生为本，教师主要是引导者，重在培养学生自主、合作、探究的能力，全方位的培养创新人才。我努力提高自己的教学水平，积极学习新的教育教学方法，在实践中探索并提高。我的教学获得了学生的喜爱，教学取得了一定成绩。
四、业务学习。
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力钻研教学方法，适应当前教育形式，为进行教学做好准备。利用业余时间认真拓宽自己的电脑知识，学习制作多媒体课件。
五、努力方向。
1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;。
2、对差生多些关心爱心和耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、在教学上狠下功夫，努力使学生的道德修养有更大的提高。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，争取学校领导、师生的支持，从而使自己的工作有所开拓，有所进取，进而更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
年度骨干教师年终工作总结
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，老师们也要开始写总结啦!下面是小编为大家带来的有关骨干教师年终2021工作总结范文【5篇】，希望大家喜欢!
本学期的舞蹈教学工作已经结束了，在这一学期里，充满了快乐、激情、辛苦、泪水、感恩、收获。现对本学期工作作一个总结，以利于以后把工作做得更好。
我们的舞蹈课程是根据同学们的身体发展特点及其心理发展的需要而开设。
舞蹈教学的目标是：
1、丰富学生的课余生活，培养对舞蹈学习的兴趣。
2、提高舞蹈专业素质，使其达到学习舞蹈的初步要求——具有健美、灵活的体态。
3、通过训练，让队员掌握较广泛的舞蹈知识并兼备音乐与舞蹈的艺术表现力。
4、使队员较规范扎实的基本功及技术技巧。
5、为参加比赛及演出做好准备。
每学期下来，同学们的学习进度很快，每堂课的内容都能够基本拿下，经过长时间的练习与复习，很快看到了同学们的收获及较好的成果。更重要的是能够喜欢舞蹈时的快乐，能够大胆的进行表演，跟着音乐节奏来进行舞蹈组合训练。
其次还有根据比赛及演出的需要我们排练了自创舞蹈《__》，这是根据学生们平时在学校里上课、下课的一种状态，改编的情景舞蹈，里面有上课的情景，有学困生捣乱的情景，也有教师帮助、抚慰学困生的情景，这种创意升华了舞蹈的表现力，使舞蹈更具有故事性，更有趣!
在参加__市第_届艺术节的比赛中我们荣获_奖的好成绩。这是整个舞蹈队艰苦练习，共同努力的结果。从练舞蹈中潜移默化地培养学生们的舞蹈表现力，学生们的表演欲望兴致很高，舞台经验、比赛经验通过这样的比赛也增强了，除了参加市区比赛之外，我们还经常在学校演出，锻炼了别人，也锻炼了自己。
希望我的学生在以后的舞蹈活动中，将我们的舞蹈跳得更精彩!也希望我们的孩子健康成长!愿我们的舞蹈队越来越好!同时勉励自己够创造出更多更好的舞蹈作品!让我们的为舞蹈教育事业做出自己的贡献!
通过这一学期的学习发现，舞蹈老师在教学过程中不能是主观随意的，应该依据教学对象的年龄、能力所要教授教材的内容和要求制定相应的教学方法。以下是本学期的总结的几点：对于初学者来说，以前没有接触过，协调性、节奏感都不好，但是模仿能力很强，他们善于模仿教师的舞蹈动作，虽然不易理解教师对动作所作的理论讲解和分析，只要认真模仿，一样做的很棒，这是我们要抓住的重点。
一、教授新的动作。
1、教授新动作时，教师首先应当给学生正确的示范，同时要求教师讲清动作规格和要领，说明动作的形态和用力的方法。教师在讲解时语言要简练，要精讲多练，把大部分时间用在反复练习上。
2、动作规格和概念要有步骤地提出。不能一味的追求速度，而把所有动作一股脑儿交给学生，这样做不仅学生记不住，而且也达不到预期的教学效果。而要耐心细致地一个动作一个动作、一个一个人地纠正学生动作上的差误。
3、要选择有效的训练步骤。经过由简至繁、由易到难的过程。步骤过于繁琐或者一开始即练习"完成体"显然都是不适当的，前者不仅浪费时间，而且容易造成动作机械、不连贯的毛病;后者会使学生难以正确地完成动作。
4、教授新动作或开技巧"法儿"，教师要认真备课。学生往往是先入为主。一个动作初学时养成的毛病，以后改正极为费力，甚至难以改正。
5、教授新动作和新组合时都是要将节奏及动作记在脑子里。上课时不要当着学生的面不断地翻备课本来进行教学。这样做不仅浪费时间，而且十分影响教学效果。何况教师应当成为学生的榜样，而教师是要求学生记住动作和节奏的。
二、纠正动作要有计划、有目的、有重点。
所谓"有重点"就是不能"头痛医头，脚痛医脚"，看见什么毛病就纠正什么毛病，这样会造成课堂教学杂乱无章，使教师在忙于纠正动作中处于被动状态。应该在备课时把易出问题的地方分清楚，那些事口头上说的，那些是要重点强调的，边做边提示，及时找出原因。
根据以上情况，我计划下个学期的教学内容减少，主抓学生的舞蹈感觉和舞蹈体态的练习，把自己的速度放慢，争取顾及到上课的每一个学生。
现阶段舞蹈教学的教学方法舞蹈是孩子们非常喜爱的一种活动，通过舞蹈教学能培养学生的节奏感、韵律感，全面发展学生的身体素质，增强学生的体质，陶冶学生的性格，是对学生进行审美教育比较理想的方式。舞蹈是一种美的教育，通过真、善、美的舞蹈形象浸透人们的心田，感染着人们的思想品质与情感。有了对舞蹈这样的认识，我校开设了舞蹈艺术兴趣小组活动，并且很受学生的喜爱。共有一百多人次参与舞蹈教学活动。并且多次参与社会演出活动及比赛，获得社会各界的一致好评。
教师是将智慧，人性，理念，素质综合在一起的“子集”。与其他教师相比，舞蹈教师具有自身特点：不断充电，更新教育观念，学习新型的动作趋势，与时俱进的排练符合当前形式的舞蹈作品。为了上好舞蹈课程，我不断地加强学习，不断提高思想业务素质。因为我知道只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我积极观看各地的比赛和演出的舞蹈碟片，学习各种技法和亮点。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
在课程实施中，我对教学内容主要做了这样的安排。首先从基本训练入手。通过基本训练的活动练习，使学生首先学会了使动作做的自然、协调，并同音乐和谐一致。在音乐伴奏下做各种练习，使学生身体得到较自然全面的活动。初步培养了学生良好的动作姿态，力量的灵活性和协调性和初步欣赏音乐的能力。为以后对舞蹈的表现力以及民族民间舞的学习打下了基础。同时，在身体柔韧性很强的同学中，我教授了一些高难度的技能技巧，如打前桥、后桥、侧翻、前呛脸，转等，满足了优秀学生的求知欲，做到了根据个体差异，有针对性的安排教学内容。
”，比如说，哪些孩子的素质好，哪些孩子的素质较差，好的要积极培养成领舞或独舞对象，差的要耐心辅导不歧视;哪些孩子比较开朗活泼，哪些孩子比较内向文静;哪些孩子有小脾气，比较娇气等等。
通过这样的专业的训练，使学生在舞蹈中得到提高展示自我。经常带领舞蹈兴趣小组的学生参加区、市的舞蹈比赛和社区文艺演出，特别是在第_届_节文艺演出中作为本县唯一的舞蹈《__》的精彩演出得到了观众的阵阵热烈的掌声。经过训练与锻炼，舞蹈班的学生都成了班级的文艺骨干，老师的得力助手。
舞蹈兴趣小组的实施，能满足学生发展的'实际需要，有利于学生个性和特长的充分发展。同时，通过舞蹈教育锻炼，培养了学生的群体意识，培育学生的艺术美感，提高学生的欣赏能力，增强他们对生活的积极想象，对生活的热爱和对美的追求。
一分耕耘一分收获。经过几年来的辛勤工作，虽然取得了丰硕的教学，我将会更加努力，将我校的舞蹈艺术活动进行得更精彩!
2021年_月开始我担任了_中学校_个班的地理教学工作，任务艰巨在与诸位地理教师的协同合作下明确职责，脚踏实地的工作，各项教学活动开展的井井有条。现将一学期的具体工作总结如下：
一、积极参加课改培训加强理论。
学习。
促进观念转变根据学校的统一安排通识培训对《__方案实验》进行了解读科学的培训使我们对国家新一轮高中课程改革的背景、理论、目标、策略、步骤等方面有了一定的认识理论学习的加强是走进新课程的第一重要关口。
二、认真做好本职工作，切切实实做好高中地理工作，力争全部。
学生。
达标。
1、学习地理课程标准，做好新课程培训工作，认真学习和钻研学科课程标准新教材，对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。
2、每一个星期的教学进度、课时安排每堂课的大致上法从而保证_个班级的教学进度一致。每位科任老师上俩次公开课取长补短教学相长。
3、做好期中、期末复习工作、认真学习考试说明探讨复习教学策略做好期中、期末考试的组织、阅卷、分数统计和阅卷分析等有关工作。
4、抓教学常规组织，有关学习活动多研究探索教法，不断提高课堂效益，研究学法将如何引导学生改善学习方式，促进学习方式多元化为研究重点，促进学生学习方式的转变。主要措施培养良好的道德规范和学习习惯在教学中多采用启发式创造性的教学方式。鼓励学生动脑思考、大胆想象、主动参与。课堂上精心设计各种丰富多彩“任务性”活动设计各种真实的活动通过各种实践达到有利于学生综合能力提高的目的。
三、投身单元备课活动研究新课标、把握新教材为了更快更好的适应新课改的要求。
早在暑期培训期间高一地理备课组就拟订了针对必修《地理_》的备课畅想。开学后及时制定了周密详细的计划并已把任务落实。安排我承担第_章_、_两节与第_章的集体备课主讲任务。备课组采用“个人精备-集体研讨-个人修改”的备课新模式发挥了个人的优势和特色整体提高了备课效率。通过举办组内备课活动老师之间的交流、研讨、相互借鉴的机会增多对更好的把握、驾驭新教材起到了较大的促进作用。通过几次集体备课活动不仅积累了宝贵的经验教师的研究视野也开阔了目光更明亮了把握新课程的能力增强了。此外还积累搜集了大量的可共享交流的课程资源。
四、本学期主要在以下几个方面存在明显问题。
1、课时紧张与教学任务繁重的矛盾。
2、理念与现实之间的落差较大“一言堂”“满堂灌”仍然存在。
3、初高中地理衔接问题和矛盾突出。
4、配套习题难度较大，与教学进度不统一问题。
回首这即将过去的一学期各项工作扎扎实实、井井有条这让我略感欣慰。展望即将到来的下学期，新课改尚处于不成熟的探索阶段却又颇感任重道远。要正确引领并促进自己教育教学技能的专业成长，必须不断突破旧的思维方式和个人时间管理方式，逐步树立正确的教学观、质量观等素质教育新观念，加强日常工作的归纳、总结与反思。
工作总结。
一、认真提高课堂。
教学。
效益。
1、能够认真抓好教学常规，能认真备课，认真组织教学，认真批改作业。作业批改能够认真处理，针对学生现实情况，本学期我加强了作业的评讲。
2、本学期我注意利用地理教具、图片，特别是充分利用现代化的教学手段组织教学。
3、加强组内教师的相互交流，互相听课，圆满完成了本学期听课任务，并通过互相学习，取长补短，促进了自身教学水平的提高。
二、
教育。
教学科研以日常教学活动为基础，并贯穿在日常教研工作中。
1、我能够利用教研活动学习相关课题。
材料。
并争取机会与校外、区外进行交流学习。
三、抓好社团活动、拓展型课程及校本课程建设。
1、认真组织好学校天文知识方面的社团活动，丰富了学生视野，提高了学生探索宇宙奥妙的兴趣。
2、能结合研究课题，进行校本课程的建设，但相关方面的理论与经验相对不足，需要今后认真学习。
总的来讲，我个人对今年的。
工作。
还是相对满意的，在今后的工作中，我会继续努力，力求做到最好!
年度年终工作总结
为进一步加强相干法律标准政策进修，我们构造全科队员参加了《xx省城镇边幅和环境卫生办理方法》、《xx市都会筹划区户外告白配置办理暂行方法》、《xx市都会筹划区户外告白资本有偿利用收益征收办理暂行方法》等专业性文件培训进修，并请法制科的同事为科室人员讲解了告白办理相干法律文书的誊写。很好的构造了每次由局办要求的周末进修活动，及时做好笔记。根据《xx省城镇边幅和环境卫生办理方法》，构造人员点窜了《xx市都会筹划区户外告白配置办理暂行方法》中法律责任内容。根据出入分散，将所开户外告白资本有偿利用费用全额上缴代收银行，并及时向局财务科做好报告请教统计，按期与财务科做好季度查对工作，确保了所开单子的无误性。对20xx年至今20xx年的开具的法律文书、所报告白结果图等资料文档进行了周全料理和归档，建立了告白审批备案档案由专人办理。同时我们还加强信息报送工作，安排专职信息员坚定报送每周、每个月工作筹划，便利局办编纂《城管信息》。
年度年终工作总结
多次动员居民群众、辖区学校学生，集中整治市容市貌，清理擦刷小广告，治理小区乱发乱贴小广告行为，对乱发乱贴小广告的进行规劝、阻止，同时为从根本上杜绝乱贴乱画现象，在辖区各居民小区设立广告宣传栏120余块，广告宣传栏发挥了广告宣传作用的同时，也发挥了黑板报、墙报的作用，既起到了根治小广告的作用，也发挥了宣传正能量、占领基层阵地的作用。
年度年终工作总结
自从7月进入多浦科技以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化，了解了gps行业的领域及功能与技术。即将过去，在这将近半年的时间中没有为公司创造利益，实在是没有脸面见人，愧对公司领导的厚望。临近年终，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多不足，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应市场销售，就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的，事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年七月份到公司市场部工作的，七月底开始跑市场，在跑市场工作之前，我是做电话销售的，没有市场销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，对gps行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题，能准确为客户解答与沟通，因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时，自己的应变能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
对于gps市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，缺乏销售方面的技巧和心态，拜访网点时有些时候比较被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以至于受到客户拒绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。
从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的十分的失败。在广州市场上，gps产品品牌众多，赛格车圣由于比较早的进入广州市场，gps产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。
1）销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，没有让客户了解到产品对车主的真正益处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。
4）新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。
现在广州gps市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的gps产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多gps产品对比。面对高端的车主客户，价格不是重要的问题，主要还是精品销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的对比，对产品的价位非常敏感的.。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4s店达到合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。
在广东省区域，因为gps市场首先从广州、深圳开始的，所以广州市场的gps竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4s店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础，我相信在里做的比今年更好。
随然广州车市场现在限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州gps市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术发展飞快地今天，是我们比较重要的一年，也是广州车市行业调整的一年，假如在内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州gps市场，没有机会在做这个市场。
年度年终工作总结
20xx年是对工程考验一年，分外是小区的停水，我们是一个十多年小区，小区内设施设备渐渐老化的现象，加上周边都在施工和自来水公司检修等环境，使得一年内呈现22次大面积停水，2次停电，在地产的领导支持下，还有我们工程部的列位师傅的尽力保障了小区业主的正常用水。
在节能的方面下功夫，将本来的梯间灯是灯泡加灯具和声控开关节制改为防盗式声控lde灯节制，使楼梯间电量有所降低。
年度年终工作总结
在本学期学生会常规工作中改革的一大亮点，就是实行工作周周清的制度。学生会是学校德育监督工作的最前线，他们的目光看到的是最真实的。每周末，由学生会各部的部长进行汇报，总结出自己部门的得失，找出问题，并形成总结。在下周周一再举行碰头会，商讨应该加强的地方，并布置相应工作。这一做法让学校、班级中出现的问题及时得到发现和纠正，并且在过程中学生会进行了自身的工作反思，在反思中不断完善自我。
年度年终工作总结
20xx年，我们认真学习贯彻党的十八届五中中全会精神，努力开展辖区物业、卫生工作,动员广大社区居民,积极参与到物业、卫生活动中来,加强基础设施建设，把做好物业、卫生工作，提高到关系群众根本利益的高度来认识，广泛宣传,全民动员，治理环境卫生，整顿物业管理，使辖区物业卫生工作逐步迈向了制度化、规范化的轨道，呈现出良好的发展态势，取得了显著成效。
开展小区物业、环境卫生管理整治，着重治理小区脏乱差、物业管理不到位、业主物业矛盾多等问题。