工作计划书是一种详细规划和安排工作任务、目标和计划步骤的书面材料,它可以提高工作效率和组织能力,我想我们需要写一份工作计划书了吧。小编为大家整理了几篇典型的工作计划书范文,供大家参考和学习,希望能对大家的工作起到一定的指导作用。
业务工作计划
写20xx年业务员个人工作计划时,我的内心充满了感慨,业务工作计划。精彩无限的20xx年就要过去,转眼间又要进入新的一年——20xx年了。20xx年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年,也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我对过去一年的工作总结一番,并制订了20xx年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
业务工作计划
三季度的营销即将结束,在这三个月中,我们认真研究公司的各项任务指标,结合我县公司的实际情况,制定适合在我县发展的各项业务的政策,针对一季度的情况,针对发展情况,我们还要加大管理力度。
20xx年7—9月份业务收入与发展情况:
截止到9月,我公司净增客户数户累计完成总任务的%,累计话费收入6237万元累计完成总任务的%,网上客户数达到户,成功吸纳联通、电信异网客户11户,我公司在三季度分别根据业务发展进度制定了相应的放号竞赛政策,同时配合市公司下发的存话费赠手机、赠加油卡、赠充值卡业务,使得我公司放号活动开展顺利,按进度稳步发展。
新业务方面,根据市公司下达的各项指标,结合我县实际,给各个营业厅进行任务分解,在每个营业厅中开展数据业务,市场部制定新业务流程,更好的激励营业员发展新业务的积极性。并每天设专人监控市场发展,即时根据市场发展情况变换公司策略,以确保我公司新业务更好的完成。
截止到9月份数据业务方面手机阅读、手机支付均已完成市公司的考核值。
1、对市公司下达的任务指标制定详细的发展流程,提高营业人员业务推销能力,加强增值业务对客户的捆绑。
3、加强代理商及乡村服务站的管理,增强放号水平,推进实名制改善,结合市公司的活动有利的捆绑更多的客户和吸纳更多的异网客户。
业务工作计划
1、平台工作指导思想。
平台工作总体指导思想是:以xx规划的建议精神为指导,贯彻“由专注蓄力量,向设计要效率,以管理促进步,凭分享得团结,靠沟通来凝聚。”的经营管理理念,大力实施人才战略,加大人才培养力度,建立公司科学的内部管理机制,努力完成平台设定的各项工作目标,着力进行塑造思想决定行动。1.精益求精,以领先专业和创新技术服务社会;2.集中优势,专注专业,领先发展;3.吸引人才,共同奋斗,尽最大可能吸纳和团结一流人才,共同奋斗,成果共享,全面打造一流高科技企业;为客户提供最优秀的软件产品和最优质的专业服务,成为客户最信赖最有价值的合作伙伴。走以高新科技和互联网思维管理发展道路,抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。
根据平台战略发展规划的设想,制定20xx年10月-20xx年9月各项工作目标:
2.1、近阶段目标。
2.1.1、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料,分析。
总结。
汇总xxacp筛选借鉴市场有利资源并收集广州软件行业公司资料近200家。
2.1.2、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟悉的行业同学。
朋友,进行电话沟通、面谈及邮件交流等市调,多方面听取其心声,提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。
2.1.3、计划在10月-12月,xxacp平台上线运营。
2.2、公司团队、文化建设目标(人事行政部门负责)。
人才招聘根据平台上线时间决定:以提前两周人员到位为佳;人员数量:基层员工10人。
平台在15-16年度将继续加强建设(精神是最大的力量)“进取、求实、创新”的创业精神,专注、专业、精湛”的专业精神,“尽责、尽心、尽力”的敬业精神,“信任、合作、互助”的团队精神,“体贴、周详、满意”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队(人才是企业最大的财富)”的企业文化核心价值观,以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。
建立、健全公司组织机构设置,形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制,实现管理决策层与经营执行层的紧密结合,逐步完善团队架构。建立、健全各级复核制度,设立技术总工程师。部门设置更加合理,平台设立综合管理部(含人事、行政)监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。加强团队建设和管理,条件成熟时在其他地、市增设分支机构或办事处。
2.3、人才发展目标(有行政人事负责)。
平台人员数量根据市场需要及时调整,建设并稳定一支骨干队伍,不仅可以提高执业质量更有效的完善分工体系建设,形成指挥有效的团队组织架构,而且也是打造公司品牌和开拓市场的有效工具。
在本年度平台员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善,创造价值的同时并逐步提高员工的工资、福利待遇。
平台将建立科学的考核评价体系和约束激励机制,充分调动和发挥员工提高执业水平的积极性,改进和完善人才培训的内容、方式与手段,进一步提高员工的执业水平。平台计划在15年10月计划招聘和引进等手段,逐步拥有各类人才,逐步达到人才结构合理;远期目标是用半年至一年时间,全面提升员工的专业素质、执业能力和职业道德水平,着力培养能够承担各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。
2.4、业务收入目标(平台项目负责)。
15-16年度(20xx年10月-20xx年9月)平台的用户数量超过5000家客户,其中有1000千家活跃客户。首年平台收入目标为500万元以上。
2.5、市场拓展目标(市场部负责)。
区域划分(一类6人,二、三类各2人):
一类区域:1、华南区域:粤、桂、琼、闽、港澳台;2、华东区域:沪、苏、浙、鲁、皖;3、华北区域:京、津、冀、晋、蒙。二类区域:1、华中区域:湘、鄂、豫、赣;2、东北区域:黑、吉、辽。
三类区域:1、西北区域:陕、宁、青、新、甘;2、西南地区:渝、川、云、贵、藏。
2.6、执业绩效目标(行政和市场部负责)。
执业绩效是公司生存的根本,在此期间实行全方位的绩效控制,用制度来控制执业绩效。担任销售工作的人员应当具备专门学识与经验,经过适当训练,并具有一定的综合能力。要提高执业绩效,必须加强对员工的培训,通过培训不断提升员工素质,使各岗位人员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求,力争使各项工作开展顺利进行,由行动转化为结果。
2.7、内部治理机制建设目标。
基本形成一套质量和风险控制严格、竞争有力有序的平台内部管理科学机制。公司目前已制订了相关的管理制度,但因平台的发展及市场等外部环境的改变,原有的制度沿用同时遇到新的问题进行调整使之为管理变化需要,在平台建设中将继续对内部管理制度进行修订和完善;同时要严格执行内部管理制度的规定,贯彻公司的管理方针,做到以制度进行管理,保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行,做到在工作中各部门通力配合,政令畅通,管理高效。
3、实现上述目标的主要措施:
3.1、齐心合力,努力开拓市场。
分别增长23.5%、25.1%和24.3%,分别占软件产业收入的32%、21%和11%;数据处理和运营服务累计收入33674907万元,累计同比增长25.6%,占软件产业收入的17%。市场潜力极大但市场竞争愈加激烈,同时市场环境不够规范。平台要在激烈的市场环境中脱颖而出,就要有效地整合有限的资源,团结一致,抢占和不断开拓业务领域的市场。
3.1.1、制定全面的平台业务收入目标分解及奖励办法,落实责任制,充分调动各级员工开拓市场的积极性。(后续制定)。
3.1.2、充分利用目前市场大好机遇,采取各种方式和手段提高执业水平,实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种培训、引进具有执业资格技术人员和销售的优秀人才,在地、市根据市场需要设立分支机构或办事处等,以赢取更为广阔的市场。
3.1.3、根据市场变化开拓新的业务,深挖老客户的相关业务,培育新的利润增长点。
3.2、抓好企业文化建设,进一步提高公司的知名度(行政和市场部负责)。
企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用:对内它能激励员工锐意进取,重视职业道德,改善人际关系,培养企业精神;对外它有利于树立企业形象,提高企业声誉,扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础,是企业对环境适应能力的支柱。为此,平台在15-16年度将贯彻“思想决定行动”的经营管理理念,加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。
业务工作计划
对接下来的工作进行一次计划是我们业务员经常做的一件工作,但是这次面对新的一年的工作时,我还是有一些迷茫的,一开始我不知道新的一年怎样的计划会给自己开个好头,后来我想了很久,其实对于未来计划而言,最重要的就是要在实际上加以突破,有一个更高的目标,也有一个更好的方向。所以综合各种考虑,我在此为接下里的工作做了一次计划,希望可以将自己带上一条正确的道路,如有不妥的地方希望领导也可以多加指点。
首先对于我们一名业务员来说,态度是一件非常重要的武器,它可以为我们带来收益,也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是非常重要的。去年有一次跑业务的时候出现过错误,因为对待一名客户的态度不是很好,导致被投诉,这样的问题公司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的一年,我一定要更注重自己的态度和形象,给对方一个好的感受,也给对方一种放心的感觉。希望通过这样的态度和服务能够让对方安心,最终达成交易。
很多时候我做事情会有一点点的矛盾、粗心。也许是平常业务太多要跑的原因,有时候一些重要的事情也会忘记,直到最后领导提起时我才发现原来自己忘记了。这一点暴露了我粗心的缺点,所以不管以后工作多么忙,一定要注重细节方面,一个不注重细节的人做事一定是马马虎虎的,这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格,也会对自己有一个更加严厉的要求。希望不辜负领导,也不辜负各位同事的支持。把握好自己的工作,提高自己的工作细度,将这份工作往完美方向发展。
作为一名业务员,最重要的除了态度之外,还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是有技巧的,只有掌握了技巧之后,我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些技巧练到炉火纯青了,我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技巧,就会生成关于自己独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了,我们才会有更大的一个成交率。这一点是非常重要的,我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来的工作中我会注重研究工作技巧,提升自己的.工作激情和工作动力,为自己的业绩做一把冲刺!
业务工作计划
首先,认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作。与xx小组的成员齐心协力,从客户的需求出发,在电话,在邮件,或中,了解客户的需求,从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起,集思广益,一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题,实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二,在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员,在确保完成小组业务的同时,可以发展自己的个人业务。在实习期,我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和国家b2b平台上寻找买家,发过无数封开发信,但回复者甚少。相信,通过公司付费的阿里巴巴平台,若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训,我会学习的更快、更专业。
第三,全面的了解公司和产品,培养自己的业务能力。通过了解公司和产品,进而了解目标市场和竞争对手,做到能够专业的回答客户提出的问题,用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四,xx上半年至少拥有一个自己的业务,培养自己的业务技巧。没有实战的话,只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务,就能将理论与实践相合,培养自己的业务技巧,熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款,一边学习一边实践。然后,通过一次一次地总经验教训,使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五,提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情,有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六,业余时间多加练习,接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵,立志实现向e哥那样任何对话,随听随翻。
第七,重新学习日语,掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划,从词汇和句型开始,重新学习、重新掌握,让日语成为自己名副其实的第二外语,以备不时之需。
业务工作计划
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场,所以计划报告要以这个为核心内容,具体的需要参照你本身工作性质。
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
一般地讲,包括:1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
1.认真分析本工作的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
标题。
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
1.计划的名称。包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素,如“××学校团委20xx年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
业务工作计划
一个有魅力的语文教师必须是具有良好品德素养的人,必须是具有丰富的知识素养的人,必须是具有多方面的教育能力素养的人。自然学生喜欢语文,喜欢阅读和写作;学生学得有希望,教师教得有兴趣,如此和谐的教学局面,就依赖于语文教师的这种综合素养,这些必备的素养也就成了我们语文老师自身前进的方向和不断努力追求的目标。
作为一名语文教师,理所当然要热爱语文。一个语文教师倘若不热爱语文,不喜欢阅读与写作,那他就没有资格从事语文教学这个职业。阅读、写作、观察、思考、搜集、整理,这些应该是一名语文教师在课堂之外所做的最多的事情。
语文教师要让学生具有学习的热情,自己首先要不断学习,并且要学会学习,在学习中不断提升自己,进行必要的语言积累。语文教师应博览群书,人文、自然无所不包,而在语文知识、教材分析、写作指导等方面则必须是一个“专家”,要做到这两点,唯有不断地坚持学习。语文教师的学习内容除了语文教材及相关资料,还应包括语文教学方法、教育理论和相关哲学著作等。一个语文教师只要始终树立终身学习的理念,不断的丰富自己的文化知识,不断地从阅读中汲取营养,这样才能适应现代教学的要求。自我进修能力是一种终应时代发展而不断认识自我、发展自我、完善自我和超越自我的一种本领,对其整体素养的提高具有巨大的推动作用。
学生是发展的人,是具有独立意义的人,因此作为语文教师的我不仅要关注学生语文知识与技能的构成、语感的形成,更要关注学生学习过程中的情感态度、兴趣、人格尊严、心理需求和个性差异;不仅要关注学生的课堂表现,更要关注学生的课外生活。如果我学会了关注,我的语文教学就会真正体现一种人文性和科学性,我的教学理念就已经达到了一种相当高的程度。
传统的观念认为,教育最大功能就是“传道、授业、解惑”,即传播知识,但随着知识经济的到来,教育还具有培养创新精神和创新人才的功能,作为教师的我倘若没有创新的精神,势必会阻碍教育功能的最大实现。试想,如果一个老师长期使用一种模式为学生上课,多年来一直用一种设计教授某篇课文,这将严重挫伤学生学习语文的积极性。要让学生对语文学习每天都有新感觉,对每堂课都兴趣盎然,教师就要不断创新。更重要的是,我们还要培养学生的创新意识和创新能力,而教师创造性思维和创造性工作是教育学生的最佳榜样,因此作为语文教师的我要重视创新。
教学是老师教与学生学的统一,这种统一的实质是交往、互动。作为语文教师,与学生交流时不应仅局限于对文本的理解,还要探讨学生的生活,倾听他们的心声,分享他们成功的喜悦。在交流的过程中,引导学生体验、感悟,让学生在交流的过程中领悟人生的真谛,形成健全的人格,满怀希望和信心地投入到语文学习和生活中去。
语文教师素养在教学中占有极其重要的地位,对学生的影响是潜移默化的,作为语文教师任重而道远。语文教师要热爱教育事业,热爱学生,具有优良的个性品质,要热情慷慨、乐于助人;要认真负责,同时要公平客观地对待每一位学生等等。教师只有热爱自己的事业,才会全身心的投入教学;只有热爱学生,学生才会热爱老师,才能相互沟通、相互理解,才能创造和谐轻松的学习氛围。既然选择作一名语文教师,就要无怨无悔,甘愿做吐丝方尽的春蚕,蜡炬成灰的蜡烛,为教育事业努力、为教育事业付出全部心血。所以我要不断学习,汲取营养、充实自己,努力提高各方面的修养,作一名新时期的优秀教师。
业务工作计划
昨天的工作和成绩已成为过去,开创未来,将是我们永久的追求。在xxxx年下半年的生产和工作中我们要着重做到以下几点:
(一)提高素质,努力工作。部门全体职员要改正以前工作中存在的问题,要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法,努力提高自身各方面素质,加强制度建设,规范工作行为,认真努力工作。
(二)突出重点,加强检查力度。下半年业务室要加强卫生质量的检查力度,在检查中对一些常见的实质问题要及时发现、及时整改。
(三)加强业务知识宣传力度。找准环卫业务工作的着力点,扩展环卫业务工作的覆盖面。
(四)加强团队管理,要将管理做到精细化。在目前初有成效的基础上,加大管理力度,做到有章可循,有人监督,有人落实。每项工作要有管理制度,详细地操作流程,负责人员、处罚措施。
(五)继续加强汇总。统计,上报材料,准确,无误,及时地向单位和上级提供有效的数据资料,在业务上真正当好领导参谋和助手。
工作人员默默奉献,赢得了口碑,也实现了自身价值。业务室一定会以更高的目标鞭策自己,进一步完善管理,提高服务质量,切实做好xxx下半年工作,实现更辉煌的腾飞。
家政业务工作计划范文
xx年度,为贯彻落实《^v^关于做好当前形势下就业工作的通知》(国发〔xx〕4号)和《^v^办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》(国办发〔xx〕134号)精神,我校根据《商务部、财政部、全国总工会决定从xx年开始实施“家政服务工程”》的文件,运用财政资金支持开展家政服务人员培训、供需对接、从业保障等工作,扶持城镇下岗失业人员、农民工从事家政服务,进一步促进了家政服务就业,扩大了家政服务消费。这项工程作为改善民生、增加就业、扩大内需的一项紧迫而又长期的工作,不仅有利于促进弱势群体就业、缓解当前就业压力,而且对于满足人民群众日益增长的生活服务需求,解决家庭小型化、人口老龄化带化的社会问题具有重要意义。
一、加强领导,精心组织,制定实施方案。
在市总工会的领导下、在市总保障部的总体协调、配合下,学校成立“家政服务工程”培训工作小组,专门设立了家政办公室和学员实训场地。积极准备,开展实地调研,认真制定“家政服务工程”培训方案并组织实施。
二、加大宣传力度,强化监督管理。
三、“家政服务工程”培训具体措施。
1.确保“家政服务工程”培训师资力量。
根据“家政服务工程”培训对师资的要求,聘请了具有中、高级资格职称的培训师资。如杭师大副教授吕文升、中策职高特级教师,烹饪技师周文涌、杭师大医学教授唐继志、树人大学家政学硕士汪群龙、杭州市园艺专家江志青、杭州市自来水公司家政服务项目副总经理郭希祥等相关领导和专家来授课和指导实操训练。
2.加强“家政服务工程”培训硬件设施建设。
家政业务工作计划
回顾一下时光我在xx有限公司x年,在xx项目已经x年多了,首先我要感谢xx物业及纵xx两家公司领导对我的信任和关心,xx保洁项目给予我一个学习和展现自己的平台。也感谢各位同事的支持配合,发扬团队合作精神,一起坚持、一起奋斗。但总会因为种种原因达不到理想的效果。2xx上半年我们引进了“清洁行业知识管理理念”并贯彻其中,一年时间给我们清洁部带了极大的变化。
一、实现目标、开展重点及执行情况。
本年度,保洁部在各项工作的计划执行当中,对xx所有管辖范围内的卫生设施,进行了统筹的管理,使xx的整体环境卫生的舒适度达到了我部预期的效果,为xx的业主和来访宾客提供了一个良好的居家环境。具体实施保洁工作如下:
2.完成地下室公共区通道风口清洗12次;
4.完成高层电梯公共区域围挡玻璃的清洗6次;
5.完成客用电梯上不锈钢保养油12次;
6.完成地下车库管道设施的整体清洁擦拭6次;
7.完成地下车库地面大清洗4次;
8.完成园区公共设施地沟清掏12次;
9.完园区玻璃飘棚清洗12次;
10.完成单元路台面清扫12次;
11.完成547套空置房清扫2次;
12.完成园区水景池清洗52次;
13.完成销售中心玻璃幕墙清洗工作3次;
14.完成d区4套样版房清洁4次;35栋2套样版房清洁2次;
二、内部管理工作。
下半年我部结合实际工作特点,着重在以下几个方面进行改进:
1.调整班长及员工的工作岗位,提高保洁质量,降低投诉率:
结合平时工作的观察,根据保洁工作的特性,我们对现有两班长进行调换,对生活垃圾收集人员进行调换,班长一二期调换,班长在不同的岗位能找出不同的问题,也提升班长的能力,生活垃圾收集人员由相同条件人员轮留收集,此举改动受益如下:
(1).调动班长的工作积极性,巡查清洁频率增加,清洁质量得以提高;
(2).生活垃圾收集是又脏又累的活,轮留收集可避免因个人辞职而导致一时又无人接替,有效的制止员工的流失或以加薪为目的威胁、还能培训多能工以接替离职人员的任何岗位。
(3).减少自己无谓的休息时间,充实工作时间;
2.加强对环境卫生的管理措施: 。
为了不断提高环境卫生质量,我们突出工作重点,在清洁服务质量的管理方面,主要做了以下几方面的工作:
三、培训方面:
业务工作计划
2、积极开展村级农民专业合作组织的建档工作,使农民专业合作组织依据档案所具有的真实性、可靠性、科学性、健康稳步地向前发展。
对已上报的规模以上民营企业和新增的民营企业,建档工作要做到身临其境,指导到位,使民营企业档案工作更好地为县域经济服务。
加强对国有企业档案工作的执法力度,对不符合《档案法》要求的企业,要下发档案执法检查通知书,并责令其限期整改。对我县国有改制企业的档案工作进行管理和处置,并制定档案处置意见。
3、林权制度改革试点档案工作。
为更好地开展林权制度改革试点档案工作,使档案工作与林权制度改革工作同步进行,我局将与林业部门沟通,积极配合林业部门的档案工作人员制定《文件材料归档范围》,建立健全档案工作各种制度,并有相应的安全防护措施,借以维护档案的完整与安全,延长档案的使用寿命。
4、重点建设项目档案工作。
积极参与重点建设项目档案的专项与竣验收工作。对验收结果拟写真实的验收报告、验收意见。根据《中华人民共和国档案法》的有关规定,对重点建设项目档案工作进行执法检查,如有违反法律法规现象,将对有关建设部门下发档案行政执法检查通知书,并责令其限期整改。
桦川县档案局。
二0一一年三月十四日。
档案业务工作计划的延伸阅读:如何写好你的工作计划。
三、如何保证工作计划得到执行:工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
业务工作计划
全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验,利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作。
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线。
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
(1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的'目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
(3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自我工作岗位的业务流程。
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。
三、公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,务必以身作则,遵守公司的规定。
如何开展工作:
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。
6、对意向客户,多多持续联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。
7、对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结。
业务工作计划
一、学习目标:
1、通过学习,使自身提高政治素养,牢固树立为教育事业而奋斗终身的信念。
2、通过学习,进一步自身的教育理念,牢固树立基础教育改革的一个根本理念,即以学生发展为本,尊重学生,信任学生,帮助学生,指导学生,促使每一个学生得到生动活泼的发展,教师与学生共同成长。
3、通过学习,积极投入到当前基础教育课程改革中来,理解把握课程改革的精髓与实质,从而能规范地实施课程,不仅成为执行者,还要成为课程的设计者、开发者和创造者。
4、通过学习,切实提高自身的教学素养,提高开展高效的教育教学活动的水平与能力,促进在教改中的实践能力与创新能力的提高,努力成为市、区未来学科带头人、特级教师、名师的后备军。
二、学习内容:
根据自身情况,我主要将学习内容分为:
教育教学技能、
教育科学研究、
个人修养四大板块。
本学期,在政治业务理论学习上,作为一名积极分子,我将会努力学习党的教育方针政策,教学方面将围绕课题“提高课堂教学语言艺术性”开展自学和研究课,而在教育科学研究、个人修养方面,也要努力提高教学基本技能,等有益的自学活动。
三、具体措施:
1、广泛学习搜集教育信息,了解教育改革动向与经验。
2、新课标学习,强化自身理论知识。学习《新课程与实验教材》;学习教育学与心理学。
3、学习现代信息技术,学会教学课件的简单制作与应用,学会多媒体教学设备的操作与使用。
4、学习网络知识,充分利用网络资源指导教学。
5、通过听老教师、优秀教师的家常课,提高自身教学水平。
6、练好三笔字。
【热门】教师业务学习总结三篇。
新业务员工作计划业务员工作计划
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
到年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
业务工作计划
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的'同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大我公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外,在xx年末的时候,我报考了**大学的****专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
业务工作计划
各位老师:
20xx---20xx学年度第一学期即将开始,我们共同迎来了又一个新的学期,新学期任务艰巨,任重道远。关于我们学校业务工作有以下几点思路:
加强各班课堂教学管理,牢固树立课堂教学是教学重中之重的地位。把整个业务工作倾向于课堂教学。一切工作为课堂,所有努力为教学,最终目标创名校。
加强作业管理,要求各班作业布置要讲科学,重实效。各位教师都要重视学生作业习惯的培养。教育学生认真书写,提高作业质量,及时批改,及时督促学生订正。切实做到精选、精批、精辟、精评。
我们学校年轻教师比较多,包括我和杨校长,我们都要学习。我们学校老教师也不少,虽然经验丰富,可也需要及时补充能量,以适应新时期教学需要。我校还有新分教师一名,在教学道路上,还有很长一段路要学习。本学期我们要形成浓厚的学习氛围,学习新知识,探索教学新思路。年轻教师要向老教师学习教学经验,老教师也要多听听年轻教师的课堂,提高宝贵意见,有交流就有促进。本学期我们还要继续举行听评课活动,通过听评课达到互相学习,互相促进的效果。每位老师都要讲一堂公开课,积极准备,积极参与。有可能我们本学期还要和望云等兄弟学校继续开展校际之间听评课联谊活动。上学期,我们这项活动取得了良好的效果,并得到了教办彭主任的表扬和赏识。我们要培养几位优秀的学科骨干教师。能够拿得出门,讲的精彩。另外,本学期,我们学校将大力支持我们教师外出学习活动。只要县里举行公开课活动,我们一定积极参加,选派优秀教师去参加学习。
本学期我们选拔一批优秀的教研组长,能胜任这项工作,并且能干的很好的教师参加,本学期我们将努力抓好教研工作,这项工作需要各教研组长的大力支持,各位教师的积极参与。
安全工作常抓不懈,不光学校要抓,各班班主任更要抓好本班的乃至学校的安全工作。学校工作细化,就是由每个班级组成,这个班交给你班主任了,你就有责任把本班管理好,负责好,安全管理好。每一位教师都要按照学校的安排,完成好自己的执勤安保工作,做到及时到岗,坚持到岗,负责到底,树立很强的责任心。
各位教师要及时圆满完成自己的教学任务,这和自己的出勤,敬业是分不开的,所以请老师尽量做到。
业务工作计划
根据省、市档案局文件要求及县委、县当局下发的工作指标,为进一步加强构造档案室根本交易构筑,增进社会主义新农村构筑档案工作和经济科技档案工作的强有力成长。我局本年的交易工作安排以下:
1、当真贯彻落实《构造文件材料归档范畴和文书档案保管期限的法则》(国度档案局令第8号),鞭策、教导县直构造结束保管期限表的修订工作,当真细致地审批各构造单位报告的归档范畴和保管期限表。并对年年各构造单位文件材料的立卷归档工作进行监督与教导,使档案办理到达典范化、标准化。
2、构造档案信息化构筑。
加强各构造、企奇迹单位档案信息化构筑,增进档案办理工作的电子化、数据化、当代化,包管档案作为历史资料保存不遗、不缺、不漏,结束电子文件的归档办理工作。
3、加强民生档案构筑。
民生档案是与大家长处直接相干的档案,为此我们重点对社会保险档案工作和社区档案构筑工作加大监督办理力度,帮忙订定响应的办理方法,使其更好的为百姓办事。同时根据我县的实际环境,订定出切当可行的展开民生档案工作的方案,入手下手民生档案调研工作。
1、连续展开社会主义新农村构筑档案工作,加强试点乡镇、村档案室根本交易构筑,对未建档的行政村根据《档案法》中有关条目,加强监督、查抄、教导,同时建立乡镇、村档案交易工作的教导名册,使乡镇、村的档案办理工作渐渐到达典范化、标准化要求。
2、自动展开村级农民专业互助构造的建档工作,使农民专业互助构造根据档案所具有的真正性、靠得住性、科学性、健康稳步地向前成长。
对已上报的范围以上民营企业和新增的民营企业,建档工作要做到身临其境,教导到位,使民营企业档案工作更好地为县域经济办事。
加强对国有企业档案工作的法律力度,对不符合《档案法》要求的企业,要下发档案法律查抄关照书,并责令其期限整改。对我县国有改制企业的档案工作进行办理和处理,并订定档案处理定见。
3、林权轨制改革试点档案工作。
为更好地展开林权轨制改革试点档案工作,使档案工作与林权轨制改革工作同步进行,我局将与林业部分雷同,自动互助林业部分的档案工作人员订定《文件材料归档范畴》,建立健康档案工作各种轨制,并有响应的安定防护办法,借以保护档案的完好与安定,延长档案的利用寿命。
4、重点构筑项目档案工作。
自动参加重点构筑项目档案的专项与完工验收工作。对验收结果拟写真实的验收报告、验收定见。根据《中华人民共和国档案法》的有关法则,对重点构筑项目档案工作进行法律查抄,如有违背法律标准现象,将对有关构筑部分下发档案行政法律查抄关照书,并责令其期限整改。
业务工作计划
1、活动前夕在外张贴活动海报。
2、活动当天和各部门配合进行会场布置。
3、活动中担当剧务。
4、活动结束后收拾会场,接送领导和员工会餐。
1、联系天恒业主,参观样板房,量房做预算。
2、配合工程部,完成工程部下达的各项任务。
三、业务进展情况。
(以上为进行量房做预算客户信息)。
1、增强责任感,服从领导安排,积极与领导沟通,提高工作效率,要积极主动地把工作做到点上,落到实处,减少工作失误。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,积极向领导汇报工作情况。
2、提高业务能力。业务相关知识的学习,我还有很多的不足。虽然业务方面有了稍许的成效,但是我觉得还有好多业务知识需要我去积累学习。
3、坚守工作职责。作为一名业务员,职责就是为公司创造盈利。5月积极主动去追踪意向客户,与老客户保持良好的合作关系。达成一个稳定的合作趋势。
4、理论联系实际。工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下,我逐渐熟悉了工作情况,要学会做个有心人。在工作中不断总结经验。捕捉和发现提升业务方面的重点,加以学习和自我提高。
5、提升专业独立性。勤写勤练,为了熟练业务知识,要在平时联系沟通客户上多下功夫,训练自己口头表达能力,熟悉业务相关知识。要努力重视自己的专业独立性,学会及时专业的勤总结、勤分析、并最终完成自我业务能力的的提升。
转眼间4月已经过去了,未来的日子依旧充满了挑战和机遇,总觉得所要做的努力,看似容易,做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策,有各位同事的协助,加上我个人的不懈努力,我相信我能给公司创造良好的业绩。
业务工作计划
依托专家资源及督学的资源,在学期初聚焦理念与实践对接,聚焦课程目标与培养目标对接,将幼儿园课程结构进行全面的分析,梳理共同性课程和特色项目的关系,优化了课程结构网络图。上学期,借助各部门的联动,聚焦一日课程汇总的重点和难点问题,通过项目组的推进予以了指导和跟进。
2、课程实践:基于实证研究,推动师幼的发展
我们继续围绕“儿童视角下,开展幼儿运动发展能力的实践研究”,聚焦集体运动活动的专题研究,通过自主学习、经验分享、实证研究,在多角度多互动中扎实推进研究成效,积累了一些集体运动方案和案例,丰富了我园的园本资源库。
(三)问题分析
1、课程管理:梳理问题、优化内容
在夯实共同性课程的基础上,特色项目与共同性课程的融合推进仍未理清思路,如借助课题的实施与特色项目有效链接,积累相关的活动方案和案例,需进一步思考。
2、课程实践:实证研究、推进成效
在前期的研究中,教师已能转变视角,初步积淀了观察和识别的意识,基于儿童视角,借助观察表进行识别分析,但观察后的回应、推进指导缺乏深度的思考,还需进一步明确研究的路径和方法。
3、幼儿发展:均衡发展、扎实落实
在日常和专项的观测中,发现幼儿发展差异比较明显。主要体现在幼儿的表达表现方面,如在观测中发现在阅读活动中幼儿关注某一画面的细节,忽视对对大致内容的表述。
围绕20xx学年学前教育工作重点,以区研训计划为指引,以幼儿园发展规划和园务计划为引领,以提升保教质量为目标,以课程实施为抓手,聚焦幼儿和教师发展为核心,以儿童视角下,开展幼儿运动发展能力的实践作为研究重点,稳步推进保教工作,提升教师队伍整体发展。
1、课程管理:夯实基础课程的规范实施,继续开展特色项目活动与共同性课程之间的关系。
2、课程实践:力求教科研合一,借助教科研融合的手段,继续开展儿童视角下,开展幼儿运动发展能力的实践研究,在识别、诊断、分析、指导的过程中提升课程实施质量。
(一)课程管理:
(二)课程实践
(三)其它工作:科研计划、师训计划、家长工作计划、语言文字计划、信息计划略(详见相关计划)
4、常规工作安排(略)
业务工作计划
1、一日活动规范操作:
时间的把控上趋于科学:教师们通过上学期的实践,在各个环节时间的把握上逐步严谨,不仅确保了幼儿各板块活动的时间,而且在组织各板块的过程中,时间上误差在5分钟之内。同时不论晴天和雨天,教师们都能够按照既定的作息安排,合理安排室内的活动。
一周课程安排趋于合理:由于我们对一周课程表的关注,教师们在一周课程安排中,就避免了课程的不均衡。在实施的过程中,也能按照计划认真落实,不再出现随意调整活动的现象。如果遇到幼儿生成活动或突发事件,教师也能合理的调配,基本保证幼儿各领域内容的落实。
部分环节的操作趋于规范:在一日活动的四大板块中,教师们在运动板块的落实上相对其他板块更为规范。表现在:在落实多种类型的运动活动中,教师们能较有目的地选择材料,组织幼儿开展不同的活动,集体运动环节清晰,分散活动中器械的创造性玩法,集体游戏中的规则意识,区域性运动中对不同能力差异幼儿的关注等,使运动的质量有了提升。
存在的不足:
各环节有规范但欠质量:教师们组织环节时,能够按照规定落实相关的活动,但是在组织活动的过程中,缺乏目的性和针对性,在游戏环节表现尤为突出:表现为游戏前要求不明确、游戏中规则不强调、游戏中介入指导较随意、游戏讲评只是走过场,造成幼儿游戏绝对自主,缺乏规则,致使活动呈现散、乱的现象,幼儿经验的积累缺乏系列性。
课程有平衡但欠有效:看似教师们严格按照一周课程安排进行操作,也能达到领域的平衡。但是在集体教学中,有的教师准备不充分,环节提升不到位,多利用多媒体,没有提供幼儿探索操作的机会,使幼儿在集体教学中的主体地位不凸显,表达表现少机会,因此幼儿五大领域的知识水平整体提升上还有欠缺。
2、个别化研究:
大环境的创设基本定型:上学期的研究中,教师们积累了个别化学习活动大环境创设的经验,各区的划分趋向合理,各区幼儿操作中人员的控制、操作台的摆放、材料的呈现等基本定位。
材料提供日趋丰富:教师们从原来的较为盲目,到学期末能够按照不同区域的功能,结合班级计划中幼儿发展的目标和主题,提供主题与非主题的材料,个别班级还能在同一种材料上下功夫,使每种材料满足三个层次幼儿的发展需要。同时各区材料基本达到1:2,满足幼儿对材料更换的需求。
存在的不足:
材料缺乏科学性:有的材料幼儿看不懂,需要教师指导,说明材料的暗示作用不够凸显。有的材料使用时间过长,幼儿操作上已经没有难度了,也就失去了操作的兴趣。有的材料提供过于简洁,缺乏隐性的教育价值。
材料缺乏层次性:有的材料有层次,但在推动幼儿有序发展上,起不到应有的效果。
教师指导盲目性:教师们在组织个别化学习的过程中,有先观察、再介入的意识,但是什么时候介入?怎么介入?教师还带有一定的盲目性。同时讲评中如何提升幼儿的经验,也是教师们觉得比较困惑的。
围绕上学期研究过程中存在的薄弱环节,结合《幼儿园教师专业标准》的精神,制定本学期的业务计划。
深入贯彻国家、市、区教育改革发展规划纲要的精神,围绕托幼办学前教育
“雁阵”品牌建设的宗旨,以《石湖荡幼儿园十二五发展规划》为引领,以《幼儿园教师的专业标准》精神为准绳,以沪幼十条要求为指导,认真落实园务计划,以一日活动规范为重点,狠抓落实,凸显科学,推进课程建设和教师的专业成长,提升保教质量。
1、进一步完善课程管理,丰富课程评价内容,积累一套有效的课程实施评价标准。
2、进一步优化一日活动的组织和实施,注重常态实施的有效性和科学性。
3、以一日活动中幼儿良好行为习惯的培养为专题,助推幼儿良好习惯的养成。
4、优化教师培养策略,提升不同能力水平教师有新的提高。
1、保教管理:
主要任务:
拓展课程评价的内容,完善课程评价的指标。
形成三个年龄段幼儿行为习惯培养的主题,丰富课程资源库。
主要措施:
1)结合一日活动规范操作的细则,在与教师的讨论、实践、完善中,修订一日活动规范操作评价标准,完善原有的评价标准,优化教师月考内容,并继续通过值班日考、自我周考、组长月考等形式,形成有效的评价制度,推动一日活动常态管理的有效性。
2)制定教师主题实施评价指标,从活动的选材、活动的质量、活动的成效等方面进行评价,以促进教师在实施主题过程中的科学性和有效性。
3)以教研组为单位,结合社区、家长资源,商讨、完善年龄段行为习惯培养的主题,并在实施中不断调整和丰富,并在教研组资料的汇总中,形成较为完善的行为习惯培养主题。
4)由业务把关,在主题实施的过程中,对相关活动以主题展示活动的方式,向全体教师、部分家长展示,并在不断完善的过程中,提升主题实施的质量。
2、保教实施:
主要任务:
强化教师实施新教材、理解新教材的力度,丰富幼儿的主题经验。
优化一日活动各环节的实施,提升各环节的质量。
主要措施:
1)以教研组为单位,以主题经验为引领,以领域目标为线索,制定学期主题计划书。
2)加强主题实施的过程监控,利用行政值班巡视、幼儿经验问答、幼儿发展评价测试等形式,了解教师在主题实施中的情况,并对存在的问题进行及时分析和指导。
3)定期组织组长、教师代表,通过互动检查的方法,发现一日活动环节中的问题,并在共同探讨中,解决问题,达成一致。
4)开展班级浸入式听课和评课,对教师一日环节四大板块中的集体教学和游戏教学进行重点指导,提高教师实施板块的能力。
5)完善西区专用活动室的创建和设置,在原有管理的基础上,定期开展专用活
动室使用检查。对各专用活动室的功能、价值进行定位的基础上,挖掘在活动中对幼儿习惯培养的教育点,运用图标式、文字式、标记式进行布置,教师在运用环境进行培养的过程中,不断调整问题,积累经验 。
3、专题研究:
主要任务:
以一日活动中幼儿行为习惯的培养在专题,切实培养幼儿的行为习惯。
主要措施:
1)继续以个别化学习活动为载体,完善材料的提供和教师的指导,帮助幼儿良好学习习惯的养成。
2)以专用活动室的环境创设为重点,制定专用活动室使用和培养行为习惯活动方案,明确要求,加强日常督查,帮助幼儿形成良好的习惯。
3)定期开展专用活动室观摩研讨活动,帮助教师积累专用活动室使用的经验,并在互动研讨中,不断完善和落实。
4、师训工作:
主要任务:
优化培养策略,提升教师在原有基础上的提升。
业务工作计划
转眼间又要进入新的一年-xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“xx”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
业务工作计划
转眼间又要进入新的一年-xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。
关于业务承诺书范文。
业务工作计划
继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨,教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质,并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中,要珍重幼儿的生活价值,要尊重幼儿的主体性,要为自己找到角色定位。本学期业务工作以强化过程管理、充分调动教师积极性、大力营造良好育人环境、全面提高质量意识为举措,以促进师幼全面发展、有效提高教育教学质量为中心,坚持教育创新,抓实、抓细、抓紧、抓好业务工作的各项管理工作,在提高教育质量,创建特色园所,促进幼儿园和谐可持续发展中发挥应有的作用。
1、以服务和管理为宗旨,以质量和效益为核心,进一步规范和健全教育教学常规管理制度,逐步建立良性的符合实情的促进师幼共同发展的组织体系。
2、以保教质量为中心,以新纲要理念为指导,以反思和案例研讨为抓手,组织教师积极研究和认真实践“幼儿园活动整合课程”,不断提高幼儿园保教质量。
3、以园本培训为载体,继续探索促进教师发展的园本培训和园本教研运行机制,建立质量责任制,扎实开展教研组活动,有层次、稳固的提升教师的专业素养。
1、继续加强教育常规管理,优化每月常规工作有效考核。(将区域活动纳入常规工作)。
2、突出有效保教这个重点,加大随堂听课力度和实效,帮助教师用好“幼儿园活动整合课程”教材和其它教学参考书,切实促使教师能组织活动有充分的准备(物质与知识经验的准备)。。
3、加大园本教研和培训工作。园本教研主要有:班级环创和特色环创研究、音乐活动研究、早操活动研究、年级组区域活动研究、英语活动研讨。培训工作主要有:早操培训、英语培训、国学经典培训、区域活动观察日志培训。
4、提高教师专业技能,开展教师才艺展示活动和自制区域活动操作材料比赛活动。
5、进一步做好“三人学习”小组送教下乡交流活动。“三人学习”小组做到每学期初有计划,每学期末有总结和集中学习记录。每学期集中学习不少于8次,做到每次学习有主题,有准备。
6、根据县教研室工作计划要求,开展教师半日活动比赛。
1、各班加强幼儿常规教育和安全教育。
2、各班开展班级环创和特色环创工作。
3、各班开展早操创编活动。
4、开展“大带小”活动。
5、开展庆中秋、国庆活动。
6、开展教师半日活动比赛。
7、园本教研:开展班级环创和特色环创观摩评比工作。
8、业务培训:环创培训、早操培训、国学经典培训。
1、各班开展丰富多彩的晨间活动。
2、开展重阳节节日活动。
3、开展教师自制区域活动操作材料评比活动。
4、开展“三人学习”小组送教下乡交流活动。
5、开展教师半日活动比赛。
6、园本教研:早操观摩研讨活动、大大班级区域活动研讨。
7、业务培训:英语培训、区域活动观察日志培训、国学经典培训。
1、各班开展丰富多彩的户外活动。
2、教师才艺展示活动。
3、开展“三人学习”小组送教下乡交流活动。
4、开展教师半日活动比赛。
5、园本教研:青年教师音乐活动研讨、大班级区域活动研讨。
6、业务培训:英语培训、区域活动观察日志培训、国学经典培训。
1、幼儿英语故事大赛暨圣诞节节日活动。
2、迎新年亲子运动会。
3、开展教师半日活动比赛。
4、园本教研:英语活动研讨、中、小班年级组区域活动研讨。
5、业务培训:英语培训、区域活动观察日志培训、国学经典培训。
1、开展特色班汇报活动。
2、各班做好幼儿各项评估工作。
3、各班做好各种班级资料的收集整理工作。
业务工作计划
作为酒店的业务部门,一直以来,我们的人员流动都有些快,有些员工不能适应业务部门的工作要求,有些觉得业务完成比较困难,还有些想找一些轻松的工作,可以说我们业务部门也是每个月有新的员工加入进来,虽然我们酒店的工作环境,氛围,以及薪资条件都是不错的,但是想要做好业务却并不是一件容易的事情,11月份的首要工作就是给新入职的员工做好业务的培训,让他们尽快的熟悉酒店的业务,知道如何去做好业务,如何完成业务目标,可以为酒店的业务作出贡献。培训不但是教他们,更加重要的是让他们对酒店有一种归属感,能留下来做好事情,而不是遇到一点困难或者压力就离职,这也是我一直以来没有做好的一个工作,我们业务部的流动性实在是有点大。希望11月份能够加强,留住新员工。
作为业务部门,自然是要完成11月份的一个业务销售工作,为酒店的年度业绩而努力,这一年快要结束了,之前的一些月份的业绩也不是特别的好,到了年底更是需要去加强,不但是要完成这个月份的业绩,也是尽量的多完成,把之前欠的业绩补上来。整个月份的业绩也是要分配下去给到业务员,大家一起努力,一起把业务做好。
到了年底,也是要为明年的一个业务工作做一些准备,做一下计划,虽然还有12月份,但是那个月更是要去冲击业绩的时候,所以趁着这个月的时间,把明年的一个计划先做出来,到了12月份再去优化调整也是可行的,只有计划好了,那么我们明年的工作也是会有了一个方向和一个目标在那里,那样的话,我们的工作也是能更好的去做下去,同时在做计划的时候,也是要回顾去总结下我们这一年的工作做得如何,一些好的地方要去继续保持,一些不好的像人员流动较大,也是需要我们多去解决,是当初招聘的要求太低,还是培训没有做好,或者是的确业绩压力太大了,也是要去好好的反思。
11月份的工作比较重要,也是要好好的去做,把整月的工作做好了,那么才能更好地去回顾这一年的工作,为明年去做好一个计划。