制定活动方案需要团队协作和专业知识,以确保活动的成功开展。以下是我们为大家准备的一些活动方案精选,希望对你们组织活动有所帮助。
品牌推广活动营销方案
中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。
1、服装店促销活动:购物抽奖的活动。
节日的时候是人流量时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。
2、服装店促销活动:新款全部打折的特卖。
客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。
3、服装店促销活动:超低价特卖。
4、服装店促销活动:节日消费积分兑换促销。
就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5、服装店促销活动:买一送一的活动。
至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。
品牌推广活动营销方案
随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25。7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。
从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,_年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。
2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20xx年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。
3、消费者分析:
调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同,茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。
服装品牌推广方案
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划http://的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的`需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(4)、关于营销方案的决策(4p)
2
dfaf 短发
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
3
销售代表的极力,销售代表的评价
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
###
4
品牌推广活动营销方案
潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。
b、产品分析。
以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!
c、消费分析。
年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。
品牌推广活动营销方案
中国饮料市场潜力巨大,从20_~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为,但销售额仍是碳酸饮料占地位。
品牌推广活动营销方案
这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了。
2、服装店促销活动:开业促销。
开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3、服装店促销活动:店庆促销。
这个促销应该是幅度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。
品牌推广活动方案
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3区域市场环境。
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析。
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问。
2.电力企业相关高层领导拜访、座。
2---是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis,这是我4---设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
****的技术优势。
****的服务优势。
特别的增值服务。
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划。
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员。
宣传区域:目标区域市场。
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台。
行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式:硬广告,辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3专家式点对点沟通。
推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
7.各种平面、影视等广告设计。
9.网站管理及维护方案。
10.企业信息传播及客户维护方案。
策划背景:。
推广目的:。
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;。
4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动。
5.推广对象:情侣、夫妻。
6.推广引入:以爱情为诉求点。
活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱。
从游乐场入门到品牌活动现场的设。
5.活动现场活动的宣传设计:。
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏;其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.6.活动现场的宣传设计:。
12---气球,情侣双方在气球上写下”爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.7.方案说明:。
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.
14---大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析。
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
16---分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
一.化妆品市场分析。
化妆品市场特征分析。
化妆品渠道分析。
二.化妆品目标消费群分析。
大众消费群体。
特殊消费群体。
三.化妆品产品规划化妆品产品形态。
品牌定位。
化妆品命名策略。
产品命名策略。
五.化妆品营销推广策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作内容。
18---页设计海报设计。
品牌策略。
市场策略建议。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
广告策略。
包括广告切入点、广告执行区域。
八、化妆品招商体系建立。
1)化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
2)化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
九、共和化妆品品牌全程服务:
20---。
3、品牌的核心价值主张;。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
市场分析。
市场定位。
制定促销纲要。
促销任务。
促销目标。
促销对象分析。
促销投入经费。
七、化妆品形象设计:
a基本要素系统。
b应用要素系统。
化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
包装设计。
商业摄影。
产品手册设计招商手册设计终端设计宣传单页设计海报设计。
品牌策略。
22---。
服装活动方案
幸福大投“球”,下一个属于你。
:上午11:00开始。
1音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),
2遮阳伞摆好,工作人员到场,
3开业*,宣传标语悬挂好。
以特别大的t恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众经过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。
最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上这次参与我们活动,并且留下姓名与联系方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的`消费者有机会看到自己的名字,产生一种自豪与归属感)。
规则与要求:
左边送——5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)。
投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求:
1、颜色鲜艳,图案明显;。
2、衣袋要大,要深;。
3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)。
一人行,第一件原价,第二件打8折。
两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
凡是当天在本店购买服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或会员卡,可打8、8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客户,牢牢抓住客户的心,提升长期回头客。
服装活动方案
要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的.意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段供给依据的。"知己知彼方能百战不殆",所以这一部分需要策划者对市场比较了解。
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,所以分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
万元,市场占有率实现××。经过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有必须采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未1—5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方,所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装活动方案
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
(一)年度服装促销计划。
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,在此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,在此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
通过节令国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历。
那么每年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划。
所以主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业,当然也有周年纪念,在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的`模式,创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。
零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,在此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划。
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,在此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划。
那么经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动在此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。
经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象。
那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题。
这次的主题设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
(三)诱因。
诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
(四)参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间。
在活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用。
品牌推广活动方案范文【】
国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析。
服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。
3、市场容量。
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,20__年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20__年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20__年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
4、机遇。
3)消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟。
4)品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率。
6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动。
7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20__年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放。
二、合资公司合作背景。
充分利用双方的资源优势,强强联合,迅速占有市场资源。
1、__百货集团优势。
1)__百货的品牌效应。
2)百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的准确把握。
3)强大的销售渠道终端。
4)资金方面的支持和保障。
2、__公司优势。
1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络,可以共享的客情资源。
2)雄厚的资金后盾。
3)丰富的行业管理经验。
4)灵活的管理机制。
三、战略目标。
(一)营销目标。
1、在20__年获得总销售收入1000万元。
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标。
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在2006年净利润达到1000万元;
(三)公司定位和品牌运作的方式。
1、公司定位。
合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位。
公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络。
3、品牌运作方式。
1)做品牌的经销商。
引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。
2)做品牌的代理。
引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。
3)共有国外品牌。
与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
4)自有品牌。
注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的规模效益。
四、销售渠道策略。
总体运作策略:
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;
二级代理商。
特许加盟。
充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的方法,可以尽快进行品牌点的建设。
网络抢占策略:
2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;
3.市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(_网络点除外);。
4.重点营销区域:
c.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标:
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;
2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、
深圳为主。
五、公司发展1-3年发展规划。
1、一年内,成功代理一至二个国外服装品牌,依托_网络平台,设立10个专柜;
4、多种品牌经营同时展开,网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。
5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;
6、在设计,生产,销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。
六、项目公司的组织架构。
1、基本组织架构。
2、各岗位或部门的基本职责。
经理:
对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划。
副总经理:
对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门。
品牌引进部。
1)品牌市场调研,信息收集和分析。
2)制定选择品牌的标准,筛选品牌。
3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司。
4)确定合作方式和条件。
5)展开谈判,签订合同,为启动品牌运营做准备。
市场部:
1)广告和媒体。
3)vi设计、品牌形象店效果图的制作。
4)市场活动用品,pop,赠品等。
5)培训。
6)市场信息收集和分析。
零售部:
1)市场的网络开拓。
2)掌握销售状况。
3)补货和调货。
4)拜访客户。
5)回收货款。
6)查访柜台。
7)导购管理。
8)销售数据分析。
物流及信息部:
1)到货管理。
2)发货管理。
3)保管管理。
4)运送管理。
5)盘点管理。
6)信息系统的建立和运用。
财务部:
1)融资,投资和资产管理。
2)日常管理:财务预算,现金,存货,应收账款管理,费用支出管理等。
3)制作资产负责表、损益表和资金变动表。
人力资源部:
1)日常管理。
2)招聘和解聘,升降职,调动岗位。
3)培训管理。
4)目标管理方案的制定。
5)结合目标管理,建立绩效评估考核体系、激励机制。
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
3、预算管理体系。
建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出调整,保证公司预算的实现。
a.财务预算制度。
b.销售预算制度。
4、推行目标管理。
a.使公司全体员工理解公司的总体目标。
b.更好地明确每人的职责和细化目标,提高工作效率。
c.帮助员工学习达成目标的`方法和步骤。
d.为人事考核和评估提供依据。
七、财务计划。
开发,投资与回报,资金使用计划及盈亏平衡预计。
1、启动资金的分配比例。
起始资金500万元人民币,后续视发展情况而追加。
1)50%用于:用于初期引进国外品牌。
2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜。
3)20%用于:人力资源。
4)10%用于:公司办公初期费用。
2、开办费。
公司注册费(按照500万元)50,000。
办公场所租金(1年)200,000。
办公设备及用品(电脑,传真机,复印机,桌椅等)200,000。
其他费用10,000。
合计460,000。
3、品牌经营的前6个月资金投入。
按照进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时进入10家门店计算,假设货品资金在六个月后可滚动使用,(每次订货要提前6个月)。
商场每月按时回款。
货品(首次铺货)3,000,000。
柜台装修100,000x10=1,000,000。
管理人员工资5,000x10人x6月=300,000。
差旅及日常交通费200,000。
合计4,500,000。
4、损益及盈亏平衡预计。
方案a、以下预算按照3年只经营一个品牌,开10家自营的零售店计算:
品牌运营的初期需要投入铺底货品,装修费,办公设备等,同时也是品牌的介绍期,预计前第一年的10个店的销售目标1000万元,达到盈亏平衡。以下预计是的损益表:
损益表(预计)。
截至品牌运营第1年年末人民币元。
产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000。
减;销售活动让利500,000。
产品销售净额9,500,000。
减:百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000。
减:产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000。
产品销售毛利3,840,000。
减:库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000。
减:销售费用:资360,000。
交通及差旅费500,000。
装修折旧费500,000。
管理费用:管理人员工资600,000。
办公设备折旧及办公用品费200,000。
市场推广费用1,180,000。
利润0。
损益表(预计)。
截至品牌运营第2年年末人民币元。
产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000。
减;销售活动让利750,000。
产品销售净额14,250,000。
减:百货店扣率(产品销售净额的28%)3,990,000。
减:产品进货成本(应销原价零售额的30%)4,500,000。
产品销售毛利5,760,000。
减:库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000。
减:销售费用:导购工资360,000。
交通及差旅费500,000。
装修折旧及更新费500,000。
管理费用:管理人员工资600,000。
办公设备折旧及办公用品费200,000。
市场推广费用1,500,000。
利润1,600,000。
损益表(预计)。
截至品牌运营第3年年末人民币元。
产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000。
减;销售活动让利1,000,000。
产品销售净额19,000,000。
减:百货店扣率(产品销售净额的28%)5,320,000。
减:产品进货成本(应销原价零售额的30%)6,000,000。
产品销售毛利7,680,000。
减:库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000。
减:销售费用:导购工资400,000。
交通及差旅费500,000。
装修折旧及更新费500,000。
管理费用:管理人员工资800,000。
办公设备折旧及办公用品费200,000。
市场推广费用1,500,000。
利润3,280,000。
汇总预测损益表(单位:万元人民币)。
年度20__年20__年20__年。
销售收入100015002000。
营业利润0160328。
方案b、快速发展方案,此方案需要追加投资约1000万元。
以下预算按照:
第一年经营一个品牌,开10家自营的零售店计算。
第二年经营两个品牌,共有20家自营的零售店,10家经销店计算。
第三年经营四个品牌,共有50家自营的零售店,50家经销店计算。
汇总预测损益表(单位:万元人民币)。
年度20__年20__年20__年。
销售收入100025005000。
营业利润04001000。
七、资金需求计划。
以四期为一需求计共336万。
一期时间:11月-12月(为期一个月)。
项目内容费用说明。
公司注册在北京注册成立服装代理公司5万注册资金500万,按要求交注册资金的1%。
商标注册在国内申请相应的商标注册1万注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用。
办公场所办公室、办公设备、20万1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置。
人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位3万工资及部分差旅费用。
合计:约29万。
二期时间:20__年1月-2月(为期一个月)。
项目内容费用说明。
办公支出办公场所需承担的支出1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费。
人员配置部分管理人员到位3万人工资。
差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈5万国外与国内的出差费用。
其他支出1万其他不可估费用。
合计:约9万。
三期时间:20__年2月-3月(为期一个月)。
项目内容费用说明。
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费。
人员配置相关管理人员到位4万人员工资。
差旅支出品牌开发人员出差费用5万国外国内出差费用。
服装fob费用成功代理一个品牌200万主要是服装卖断费用。
合计:约210万。
四期时间:20__年3月-4月(为期一个月)。
项目内容费用说明。
办公支出办公场所需承担的费用1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费。
人员配置职能部门人员基本到位4万人员工资。
差旅支出市场开拓人员出差2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用。
品牌形象设计品牌的ci、专店的形象设计1万品牌形象设计、制作费用。
专柜、专厅装修_网络的专柜专厅装修80万以10个店为一阶段,每店8万。
合计:约88万。
八、行动时间计划。
第一年度运作第一个品牌,以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。
拓市场初期以_零售网络为平台,再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。
时间表:
20__.__~20__.__组建品牌公司。
筛选品牌,谈判合作,确定第一个经营的品牌。
20__.__~20__.__制定品牌运作第一年的年度计划。
在货品,销售,市场,物流和人员等方面的准备。
同时联络筹备下一个合作的品牌。
九、附件:(待定)。
1、《合资公司管理制度》。
2、《合资公司业务流程》。
合资公司立项可行性分析大纲。
一、行业分析1。
1、宏观环境分析1。
2、服装行业的发展趋势分析1。
3、市场容量1。
4、机遇2。
二、合资公司合作背景2。
1、王府井百货集团优势2。
2、周大生优势2。
三、公司定位和品牌运作的方式3。
1、公司定位3。
2、市场定位3。
3、品牌运作方式3。
四、公司发展1-3年发展规划5。
五、项目公司的组织架构5。
1、基本组织架构5。
2、各岗位或部门的基本职责5。
3、预算管理体系6。
4、推行目标管理7。
六、财务计划7。
1、启动资金的分配比例7。
2、开办费7。
3、品牌经营的前6个月资金投入7。
4、损益及盈亏平衡预计8。
七、行动时间计划12。
八、附件:(待定)12。
1、《合资公司管理制度》12。
2、《合资公司业务流程》12。
创意品牌推广活动方案
2. xx年12月份 承办 “创意设计论坛第二期”
3. xx年4月月份 承办“创意设计论坛第三期”
4. 12年6月 社团活动月 承办
“首届中南民族大学 玩偶创意设计大赛”(品牌活动校园设计大赛08到12年的一个主题)
目的:增加同学的对流行趋势的一个把握,对目前市场的一个了解
方式:同学可以手绘设计稿交给现场的负责人,可以动手自己自作,培养自己实践能力
年06月前 申请到一定规模的创意设计研究工作室。
其它:协会内部的素质扩展训练 ,内部交流等活动
总结:在举办和推广的过程中,创意设计协会求常规与品牌并重、务实与创新并举的作风。在努力做好原有的一系列常规活动的以外,集中精力在本年度开展校园设计大赛,举办设计展及创意设计论坛等相关活动。除此之外,我们还将参加各类设计比赛把一些优秀的人引入协会,在具体活动中以增加社团活动的专业性和特色性,打造民大喜欢创意设计人的第一社团。
协会的活动
(一)品牌活动
(1)校园设计大赛(定主题:环保,助学,疾病等多样主题)
表现的方式有:涂鸦,广告,动画,环境,服装等形式不限 一个主题有多种表现方式,
例如环保这个主题你可以用以上的这些表现方式)
目的:激发同学创作灵感,培养艺术氛围,培养高雅的情操,塑造积极人生态度
活动的地点: 一二食堂之间
活动的评奖方式:1.协会专业人员组成评审团打分2.由学校的同学在自己认为比较好的展示的作品的背面贴标签。3.综合评审团和同学的标签评出获奖作品。
大赛活动意义:通过品牌活动让协会会员及更多的同学通过这个平台跟本校、外校及知名相关专业人士等的交流与学习,从而提高自己的综合能力。另一方面增强了协会内部成员的凝聚力,提高了协会的品牌度。我们有能力的话可以接相关项目。
(3) 校内外知名人士讲座·创意设计论坛系列活动
目的:1 旨在通过这样的活动,促进我们的会员,我们的民大大学生综合素质的提高和拓宽,以适应今天新形式下,社会对人才发展的要求。
2 提高广大同学们理论联系实际的思维和能力,开阔广大同学们的视野进而深入的了解企业、公司的本身。
3 致在打造一个广大同学与专家、教授、企业人士交流的平台,进一步提升同学们的思维。
一、 项目营销推广及招商策略
总策略:
政府+企业品牌+行业捆-绑推广
在进行项目营销推广时,不要单一的采用项目优势孤军奋战,要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。整合资源、紧拳出击。
营销策略:
1、大客户营销:大客户的营销直接决定着项目的成败。
2、政府营销:联合商河县政府做系列的大型推介活动。
3、活动营销:根据产业园区的`工期及营销时间节点安排具体的活动,进行大范围的宣传。
4、多方位多角度、全面出击:全方位轰炸,密集空投与地毯式搜捕结合,不轻易放过每一个潜在的目标群体。
5、多媒体多-维度、错时控脑:充分发挥各媒体特点,优势互补;触角升及每一个潜在客户并且变换方式重复影响。
招商策略:
1、先招主力店后整合散户 :首先要在项目定体的功能中各重点招进代表项目内涵的主力店,再去整合散户进驻。
招主力店的原则是:主力店必须先“入”才能为“主”!
激本地行业进驻。
原则是:外优内紧、外先内后
3、先政策后招商:先制定招商政策,再统一招商,其政策有两大政策:
其一:为政府对项目制定的产业招商政策(参照商河县城区产业园相关文件);其二:为项目为进驻企业制定的招商政策。
原则是:产业扶持、进驻优惠
二、房源推售策略
1、交叉式销售,根据项目的工程进度及营销时间节点安排推出的新房源。
根据上图所示:
场反应如何?要看销售的情况,因此不建议首批推出的房源过多,仅此来试下市场的反应,如销售的火爆,紧接着二次推出新房源,如销售不好,认真做市场分析,并解决问题。
首次推出的房源消化70%左右,立即推出新房源,即上图中2所示,此时处于强销售,因为建议将公寓区及大部分的别墅区开始对外销售,只保留公寓区和别墅区(上图3所示)。
二次推出的房源销售80%左右,推出上图3所示区域的公寓及别墅进行最后的冲刺,及尾盘的处理。
三、营销推广渠道选择(待调查)
出于百汇文化创业产业园自身的的形象定位,其宣传内容和宣传形式必须富有创意。所以,建议在充分运用传统媒体(如报纸、户外等)的基础上,运用部分新奇独特的广告形式:
1. 在目标顾客群体居住、办公楼房的电梯门上做创意广告。
2. 利用新型车载动态户外广告。
3. 在人流集中的路段做指示牌广告。
4. 在楼市等dm媒介上做相应宣传。
5. 在可能的情况下可以考虑做楼体广告。
6. 其它形式的广告形式。
三、营销推广活动安排
广。
五大n小即指:五次大的营销活动及多次小的营销活动。 五大:
1、因此建议在推出1阶段的房源时,邀请济南市领带及商河县政府领导举办盛大的开园仪式,以此将百汇文化创意产业园推向市场。通过各大媒体的报道,最大范围的扩大项目知名度。
2、开园活动后要联合商河县政府到济南乃至周边城市做产业园推介活动。
3、推2阶段房源时,可根据招商的主力店的情况,举行一次主力店签约仪式。以此更好的促进招商,同时还可以带动销售。
4、2阶段销售房源时,开发商可联合商河中学举办一次捐助仪式,以此提升开发商在商河县的形象,并以此促进销售。
5、推出3阶段的房源时,组织首届济南文化创意高峰论坛,邀请市领导、知名专家、学院教授等参加论坛。同时邀请各大媒体进行报道,扩大产业园的知名度。
n小:
根据节假日、营销节点的安排可举办些小型的活动促进销售。 针对公寓和别墅分别进行促销活动:
公寓:主要目标客户群为企业的专家或者员工等,主要的促销活动为折扣或者赠送当钱比较流行的电子产品(如iphone4s等)
活动,如泡温泉、高尔夫等。
当营造出百汇文化作为商河创意产业大本营的氛围的基础上,辅之以相应阶段的低价策略,招商工作必将顺利的展开,当人气聚拢到一定阶段,百汇的发展到达成熟时期,周围的配套设施发展比较完善时,其价格将顺理成章的提高。
服装活动方案
服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒。
一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
活动时间(5.5----5.11)。
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。
一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临,得好好为母亲过个节日准备了。
二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍。
三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:。
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。
(四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。
(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:。
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品。
根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜。
1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情景,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列,可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客。
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客。
特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客。
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客。
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客。
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客。
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客。
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导,比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等,以免引起不必要的纠纷。
品牌推广演艺活动策划方案
一、活动主题:
二、活动目的:
三、活动形式:舞台演出形式。
四、活动地点及时间安排:
1、方案一:2010年7月31日上午《借用舞台场地》。
2、方案二:2010年7月31日下午5:00《幼儿园搭台子》。
五、总指挥:
六、总策划:
七、参与团队:
1、舞蹈组:
2、诗歌组:
3、美术组:
4、音响组:
5、服装组:
6、后勤组:
7、安保组:
8、节目审核组:
9、邀请出席领导:
10、场地联系:
11、节目主持:
12、节目串词:
八、节目编排、彩排时间:
1、月号——号,传达主题,收集、策划、创作节目。
2、月号开始正式排演。
3、月号检查排演情况,对不合适的地方进行修改。
4、月号节目进行彩排。
5、月号第一次彩排。号第二次彩排。号正式演出。
九、节目编排原则:
1、歌舞类节目控制在—分钟内,不可过长,舞蹈动作要有。
2、节目的编排要注重舞台效果,大气、热闹、舞台饱满。
3、注意台风,上下场时间紧凑,不能拖拉。表情、动作到位。
十、节目详细内容:
十一:制定活动预案:
1、防火预案。
2、防停电预案效果。
准备工作:
1.宣传工作:由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义,并说明时间地点,尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来!
2.场地布置工作:以露天演出的形式进行,在指定的地点搭建舞台(幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。),确保舞台安全及场地安全,有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等。
3.彩排工作:参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次,哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行!
活动流程:
1.开场舞(主持人出场自己跳),主持人两人——1男1女,仪容仪表要端正,服装大方得体。主持人出场,介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。(10分钟左右)。
2.请领导讲话:由乡镇党委书记介绍2011年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。(5分钟左右)。
3.文艺演出:。
1)舞蹈——舞蹈表演(5分钟左右,节目待定)。
2)小品(10分钟左右,节目待定)。
3)独唱(5分钟左右,节目待定)。
4)政策宣讲。由2011年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料,介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。(15分钟左右)。
5)小品(10分钟左右,节目待定)。
6)诗歌朗诵(5分钟左右,节目待定)。
7)有奖问答(可进行3—5轮有奖问答)。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问,回答正确的观众可以获得礼品一份。(10分钟左右)。
8)舞蹈(5分钟左右,节目待定)。
9)唱歌(5分钟左右,节目待定)。
10)现场抽奖。按照收回的调查问卷编号,挑选出幸运观众若干名名,赠送小礼品。(5分钟左右)。
11)相声小品(10分钟左右,节目待定)。
12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏,获胜者赠送一份纪念品。(10分钟左右,游戏吹气球或者夹乒乓球)。
14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》,领导、嘉宾和全体演员上台合影留念,放彩带渲染气氛。
经费筹集与支出计划:
由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费(经费要提前3天准备好)经费支出计划如下:
1)舞台布置,幕布,气球,横幅,彩带花絮约200元。
2)演出服装道具及必须品100元。
3)准备领导及工作人员矿泉水约50元。
4)调查问卷、宣传资料打印费50元。
5)为有奖问答,现场抽奖,现场互动(邀请参加活动的群众进行现场游戏)的群众们买奖品经费约300元(如洗衣粉,毛巾,牙膏等实用生活品按价格等级分为1,2,3等奖及特等奖)。
6)其中,音响话筒、桌椅,电脑等设施向乡政府借或者附近的居民借,没有的额外买!为了圆满完成本次活动演出,共计需经费700—800元左右!
培训开展以来,得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展,促进社区精神文明建设,丰富新安置区居民的文化生活,活跃社区氛围,陶冶居民高尚的道德情操。为此,为了营造五一佳节的喜庆气氛,给社区居民一个相互交流沟通的平台,进一步拉近社区居民邻里间的距离,推动社区和谐发展,共度欢乐迎五一国际劳动节,拟订于2011年4月22日,与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。具体实施方案如下:
一、整体情况。
1、文艺演出主题名称:迎五一文艺演出。
2、演出目标:丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时间:2011年4月22日17:00—19:004、地点:
5、节目主持:
6、主办单位:安辰培训中心。
7、协办单位:
8、演出人员:
9、观众:社区居民群众。
二、工作人员和项目组。
工作筹备小组组长:(负责指导监督整场演出前后的各项工作)。
副组长:(协助组长进行管理协调)。
小组成员:(具体实施各项分类工作)。
1、节目协调小组:
任务:a、与主持人和演出人员的协调与沟通b、节目的核定及演出全流程的衔接监督。
5、宣传小组:任务:a、利用海报、横幅等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像。
三、各阶段任务(一)筹备阶段。
1、联系演出人员,进行沟通协调,确定演出具体事宜。
2、确定工作人员配备及分工协作情况。
3、落实演出所需各种硬件设施,如:舞台拱门的搭建,音响、功放、话筒等的租借。
4、进行演出前的宣传工作。
5、邀请相关领导(暂定)。
(二)进展及控制阶段。
1、现场控制及协调。
2、后勤服务保障。
3、整个演出过程的治安管理。
(三)演出结束后的整理阶段。
1、观众的疏导。
2、器材设备的收纳归还,桌椅搬运。
3、垃圾清扫。
四、节目安排。
本次演出由安辰培训和社区共同打造,热情参与,节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定):
新疆艺术学院文化艺术管理系。
古风疆韵·炫动疆山。
一、演出名称:古风疆韵·炫动疆山——乌鲁木齐群星演唱会。
二、演出宗旨:旨在弘扬民族团结精神,丰富新疆人民的文化艺术生活。
三、演出目的:新疆演出市场的形成既是新疆文化市场的一个重要组成部分,又是新疆文化消费水平提高的自然结果。当前我国文化产业处于不断发展时期,新疆文化市场日渐成熟,演艺业是最有特色的产业之一,不仅能促进新疆演出市场的发展,而且也为新疆专业演出团体走出剧场小舞台,迈向社会大舞台,积极为经济建设服务,为各行各业服务。同时,举办群星演唱会项目丰富新疆演出市场,促进民族团结,共普中国梦。
四、演出意义:
1、群星耀天山大型演唱会弥补新疆文化艺术项目形式传统、单一的缺口。
2、政策引导政府扶持,为文化产业的发展寻求有力支撑。
3、新疆演出资源少,项目匮乏,缺少良好的项目,市场还拥有很大的发展潜力。
五、演出主体内容:立足于丰富新疆演出市场,促进民族团结,邀请凤凰传奇、exo-m(韩国)、好弟(非洲)、金小鱼、徐千雅、布仁巴雅尔(蒙古族)、云朵(羌族)、阿布都拉(维吾尔族)等明星参与演出,以国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星为主体体现“中国梦”与“民族风”两个体系。在文化事业大发展的今天,不仅有益于推进新疆文化事业的繁荣发展,而且能够提高人民的爱国热情、增强民族凝聚力。
六、演出背景分析。
新疆有着独特的地域特色和民族文化,在这块神秘的土地上,生活在这里的众多民族长期以来形成了他们独特的民族文化和精神气质,而这些丰富的民族文化资源,是发展新疆文化产业的一笔宝贵的财富,更是发展新疆演出市场的重要资源。发展新疆文化产业,对于调整新疆的产业结构、提升新疆的区域竞争力、促进新疆政治、经济、文化的协调发展和弘扬少数民族优秀文化,扩大优秀文化的国际影响力,有着至关重要的作用。
新疆演出市场受时间、场馆、地域等影响,一度发展缓慢,可近几年随着演出市场的不断发展,新疆的演出市场也在不断觉醒中。
近两年随着各类演出的进入,新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的专业级演唱会。从2012年12月20日的刀郎个人演唱会到2013年9月21日的王力宏个人演唱会,万人的场馆都是座无虚席,现场沸腾的场面,可以看出新疆人民对演出市场的热情。
新疆演出市场资源少,项目匮乏,缺少良好的项目,市场还拥有很大的发展潜力。因此,把内地的资源引进新疆与本地的资源和市场相结合,是有很好的发展前景的。
1、从演出市场主体来看,初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出。
经济实体分工配合协作发展的主导格局;在横向上,除了国有演出单位以外,集体、个体、中外合作合资等多种所有制形式的演出实体不断产生发展,出现了多种经济成分并存共荣的局面。
2、从演出体制来看,传统的计划演出体制正在向市场演出体制转变。国有演出单位逐步实现政企分开、政事分开,由事业型、行政型向产业型、企业型转变,由福利型、供给型向经营型、效益型转变。
3、从演出类型来看,营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类,部分计划演出开始具有营业性质,向着营业演出的方向演变。
七、宣传策略:
1、传播策略:网络推广(核心)、平面媒体、影视媒体三位一体全程同步进行。
3、传播途径。
网络媒体:网络新闻,如各大门户网站,腾迅,新浪,网易,搜狐,以及天山网、亚心网、新疆青年就业网、新疆企业信息网等。
八、创新点:
1、立项定位创新,开拓创新理念。
本次演唱会是由国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星构成的多元素演出活动。在决定创排演唱会之前,对新疆的演出市场进行了分析和调研。从市场角度出发,打造既有鲜明中国新疆特色又有国际化包装,以唱歌为主体的高层次大型舞台演出。并邀请国内优秀制作团队与优秀专家一起创排演出,让演唱会在艺术创新上能够找到突破点。
走向世界:看得懂、走得远、有影响;面向市场:受欢迎、留得下、有效益。
2、体制机制创新,开创文化集成运营新模式。
本次演唱会将具有“中国梦”与“民族风”元素的典型代表明星整合起来,开办一场具有特色的演出。整个演艺业不是简单的缺乏资源,而是缺乏能够整合多种资源的集成商,缺乏将开发演艺产品和推动演艺产业发展联系在一起的市场主体,缺乏符合“三贴近”、“两个面向”要求的文化产业创作、运营团队和品牌,需要在改革实践中不断加强培育和塑造。
3、演出艺术创新,开创舞台多元形式新风尚。
本次演唱会是高科技、现代制作理念相结合,富有现代意味层次的新型综合艺术模式。先进的音响、灯光、多媒体、烟雾、水幕、升降机等装置,主题音乐、舞蹈等多元艺术形式,以及在节目细节上的巧妙设计,成就了中国梦民族风——群星耀天山大型演唱会纵深的艺术模式,一个是向上的歌唱艺术的升华,用各种有意味的包装,演绎出了一种时尚的、民族的歌唱;另一个纵深是向下的人文内涵的沉淀,各种中国元素、文化底蕴的深刻挖掘,让表演具有一种深邃和博大的特点。
本次演唱会在演出上的创新,不仅让中华民族歌曲重新焕发艺术青春,并且有效拓展了观众市场,使之成为老少皆宜、中外共赏的艺术佳作。
4、经营管理创新,开创文化项目管理新思路。
在管理上,项目团队比较多的吸取了改革开放以来企业和创意产业市场运作的经验,完全运用企业管理机制进行运作,这也是项目团队的制胜之道。建立了新型的项目经营管理模式,积极探索新的运行机制;进行全面预算管理制。
为丰富校园文化生活,展现全校师生风采,汇报素质教育成果,推进学生的素质教育,努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围,丰富师生的课余文化生活,经校委会研究决定,大洋中学将举行庆祝2014元旦文艺汇演,特制定本方案。
一、活动主题:活力校园德艺双行。
二、活动时间安排:
1、方案一:2014年12月25日晚上。
2、方案二:定为12月29或者30号晚上。
三、总策划:
1、汇演地点:大洋中学外操场。
2、活动形式:舞台演出形式。
3、总指挥:李士敢。
4、文艺汇演领导小组:李士敢、徐仁群、包顺平、周才行、陈斌管、体艺组和各班班主任。
5、文艺汇演节目设置:歌唱类、舞蹈类、相声小品类、才艺展示类。
6、节目审核组:徐仁群、林光、杨海琪、应云辉。
7、舞台以及灯光组:
8、后勤组:包顺平、钱定根。
9、安保组:政教处、门卫保安以及派出所的干警若干。
四、节目编排、彩排时间:
1、9月1号起,传达主题,收集、策划、创作节目2、11月1号开始正式排演3、12月10号之前上报节目名单4、12月8--12号检查排演情况,对不合适的地方进行修改5、12月11号下午抽签,定节目演出顺序。
6、12月22号周一下午第三、四节第一次彩排。25号下午第二次彩排。25号正式演出。(具体情况视天气另行通知)。
五、节目编排原则:
1、歌舞类节目控制在五分钟内,不可过长。
2、节目的编排要注重舞台效果,大气、热闹、舞台饱满。
3、注意台风,上下场时间紧凑,不能拖拉。表情、动作到位。
六、节目详细内容:
参赛内容及形式:
1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点,健康性、思想性与艺术性统一;节目要体现集体力量,尽可能让更多的学生参与,尽量不要安排和选送“个人秀”节目。
2、节目形式:
(1)舞蹈:独舞、双人舞、群舞。
(2)歌曲:独唱(有伴奏)、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。
(3)戏曲类:表演形式不限。
(4)相声、小品。(贴近学生生活,具有一定的教育意义)。
(5)时装表演。
(6)乐器演奏。
(7)配乐诗朗诵。
(8)其他形式。
3、每班精心准备一个节目,每个节目不超过6分钟。各班自备mp3或vcd光盘及表演道具。
4、教师表演节目,教师自由报名。(待定)具体见节目单。
七、活动当日议程:
1、入场:6:00播放入场音乐,各班自带凳子有序出场,并在指定位置就坐。
2、徐仁群校长作新年致辞。
3、文艺节目表演。
4、颁发活动奖状。
5、有序退场。
6、收拾场地。
八、要求:
1、提高认识,全员参与。各位教职工、学生要高度重视,积极参与,充分调动一切积极因素,形成合力,促进元旦活动顺利开展。
2、强化责任,落实任务。各班班主任为班级节目负责人,各节目负责人和工作组成员要认真完成工作任务,确保活动取得圆满成功。
3、加强宣传,营造氛围。
4、所有节目要求内容健康、丰富多采、有新意、生动活泼、积极向上。
5、各班积极准备节目,班主任要全程给予指导,统筹收集节目,进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。每班级必须申报1—2个节目,内容自定,形式不限。
6、节目要求自筹服装及相应道具。
7、各班节目上报后利用音乐课和课余时间组织排练。
8、活动中设施准备:舞台、灯光、话筒(6-7)。
9、化妆自行准备,确实不方便的,学校联系化妆师到校,化妆费用由学生直接付给化妆师。
七、奖励办法:现场评奖,颁发奖状。
八、主持人:
九、评委:徐仁群、杨海琪、十、统计分数:林光、任玲萍。
十一、照相、摄像和报道:周玲君、鲍普元。
十二、评分细则:见附件。
十三、制定活动预案:
1、防火预案:见附件。
2、防停电预案活动要求:见附件。
十四、未尽事宜,另行补充。
本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加,精心准备,为我校校园文化增添光彩。
领导小组职责:
(1)节目组:由徐仁群、陈斌官、杨海琪、林光负责全程节目编排的监督实施,体艺组、各班班主任负责组织和指导节目的策划、编排、筛选、彩排和演出等。
(2)后勤组:组长包顺平、钱定根负责节目汇演前期工作准备,包括活动场地的安排、布置、奖状的购置、少量道具的准备及活动结束后舞台等的清理工作等。
(3)安全保卫组:组长林光,成员应云辉、蒋敏法、魏谟创、王冬春、蒋献满以及派出所民居若干,负责文艺汇演活动现场的安全、护理及维护秩序等。
(4)各班班主任负责维持各班班级秩序和安排各班学生自带凳子按规定位置就坐。
(5)临时工作组:钱定根(负责临时性的其它工作)。
服装活动方案
要知道服装卖给谁?一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
市场的定位与规划。首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。
尽量找源头供货商,一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的.做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。
家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。
此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
多利用补货,经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切切!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
了解市场,确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三:一:新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二:要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三:采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是非常重要的,切切!
商品质量投诉,虽说现在是买方市场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家,我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念,常有:拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等,这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决,也尽可能先自己解决,大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质。
我的服装网上店铺:
服装活动方案
恭贺新禧,喜迎新春。
共庆佳节,洛兹奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】。
建议xx年12月底至春节后一周。
【促销内容】。
1、新年新气象,全场xx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年。
【促销时间】:自定。
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xx折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满xx元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7,店庆当天过生日的'男士出示身份证即可以xx_折特价购买任意服饰一件。
【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
【促销时间】:自定。
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰xx折起。
2,打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
3,××原价xxxx一律xxxx。
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。
为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放。
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选。具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。
为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容。
请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求,及时安排活动物料制作。12月20日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用。