精选城市营销论文思路（汇总17篇）

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城市休闲农业创新营销途径论文

城市休闲性空间是城市空间的一种，从古希腊的集市、罗马的广场到中世纪的市场、文艺复兴时期的城市广场，城市休闲空间作为城市肌理重要的组成部分，无论是经长期社会发展演变形成的，还是经过规划或建筑师设计构建的，其空间形态在城市整体环境中都占据了重要的地位，其产生和发展在某种程度上是一种特殊的历史产物。当代休闲学权威杰弗瑞？戈比提出这种空间是“从文化环境和物质环境的外在压力中解脱出来的一种相对自由的生活，它使个体能够以自己所喜爱的、本能地感到有价值的方式，在内心之爱的驱动下行动，并为信仰提供一个基础”。在西方国家，先后经历了从受“形体决定论”思想而单纯改善主要街道、公共建筑、公园、开放空间形象等手法的“城市美化运动”，到“人本主义”开始注重城市休闲空间功能的改造，其过程体现了城市休闲空间从非理性到理性的更新发展。特别是“人本主义”的思想是城市休闲空间改造的精神和灵魂，它反映了规划者思索附近居民对休闲空间使用偏好的可能性，是人类历史上城市发展的进步。

城市商业银行品牌的营销论文

由于受到我国经济体制的制约,我国大部分的商业银行都是国有专业银行的过渡,因此较难消除固有的经营思想。在日益发展的市场经济影响下,固有的经营思想不利于我国发展商业银行,务必彻底地进行转变,应当增强以市场作为向导和以客户作为核心的市场营销思想观念。商业银行提供的服务和产品务必跟客户的实际需要相适应,从而跟客户的不同要求相符合。例如在细分市场的基础上,银行将大众化的服务指标提供给普通客户的过程中,也应当将个性化的金融产品提供给高端和重点客户。为此,银行进行市场营销活动提供的服务和产品务必立足于客户的实际要求,在客户和市场上转移注意力,以分析、探索客户的实际要求,对潜在的顾客群体进行挖掘,以及开发出可以符合客户需要的产品。

2.2清楚职责,健全营销组织。

对于我国的商业银行而言,应当结合自身的发展特点,紧紧地围绕顾客,调整运行模式与组织机构,根据细分的市场设置有关的部门,应当注重客户实际需要的'探究、竞争对手发展现状的探究,以及竞争对手在管理营销模式和研发产品上的长处、亮点,应用矩阵组织方式,在营销策划一个实际项目的过程中,成立项目小组,负责拓展和开发此项目,且清楚职责和提升效率。在这一点上,相比较于小股份制的商业银行,我国的商业银行能够借鉴的方面非常多,也需要比较大的改革。

2.3有效地执行客户经理制,以使各种不同的服务实现。

客户经理制指的是银行通过内部的培训,培养出大量专业素质强的营销工作者,他们的主要职责是对金融服务和金融产品进行全面推广,进而密切地联系客户与银行之间。如此的体制可以使商业银行的体制跟社会主义市场经济发展的要求更加符合。当前时期的客户经理制已经逐渐地发展为以市场作为向导、以客户作为核心、对内以客户经理充当客户前台和服务中心,创建一种“一线服务于客户、二线服务于一线、全面互动和影响”的市场竞争体系。当然,现代商业银行一贯实施的一种营销模式就是客户经理典型的个性化服务模式的制定。借助如此的一对一模式服务,能够实现尤为显著的服务效果。总之,客户经理制的实施可以实现稳固市场关系的创建,最大程度地挖掘客户的市场潜能,从而使紧紧地围绕顾客的市场营销方式得以实现。

2.4客户经理考核体系的创新。

客户经理制在商业银行实施之后,应当制定和营销工作者特点相适应的激励考核机制与管理机制,进而激励客户经理拓展市场。客户经理拓展业务的一种目标和向导是考核激励体系。在传统意义上的银行业务发展过程当中,客户经理属于典型的“坐商”,并且在传统意义上的主导为规模考核的考核激励体系之下,客户经理会通过相同的时间对大企业进行追逐，而不注重对小微市场和中小市场的细分。而当前形势下下,要想使客户经理善于充当“行商”,就务必具备有效的考核策略加以激励。为此,商业银行能够逐步地忽视规模考核,而逐步地重视创立考核,重视优化资本约束条件影响下的经济资本,从而使资产收益能力提升。能够通过下面的公式体现创立考核:银行业务的创利=业务规模×(单笔利率－基准利率)×转移定价－风险资产耗用;客户经理收入=创利×x%－五险一金－个税。事实表明,执行真正的风险防范和多劳多得的考核激励策略,可以调动客户经理的市场营销积极主动性。

3结语。

总而言之,商业银行的发展存在挑战和机遇,想要抗衡外资银行,就务必增强市场营销观念,时时刻刻以顾客作为向导与核心,这样才可以提升市场竞争力。

作者:齐会征单位:河北经贸大学。

参考文献:。

[3]曹思琳,解江浩.对国外成熟汽车市场营销策略的分析与借鉴[j].知识经济,2016(2):61.

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企业营销管控的思路和方法管理论文

摘要：自从成功加入世界贸易组织后，我国经济就迈入了一个崭新的开放时代，因此，我们一定要适应好当下的经济大环境，从企业自身的内部控制抓起，使企业得以平稳、健康的发展。

本文着重从内部控制的定义、快速消费品行业现状、内部控制在应用过程中存在的问题等方面入手，从财务管理角度对快速消费品企业应如何进行营销内控管理提出个人见解，希望能为相关财务管理人员的实务工作提供参考。

关键词：内部控制;快速消费品企业;现状;营销内控。

内部控制是指企业为实现营利目的，通过制定相关制度和具体措施，规定严格的执行标准，从而提高经营效率和效果，实现企业发展战略。

一个企业的经营发展，销售部门是龙头，生产部门是执行，财务部门是保障，综合部门是后勤依托。

企业营销管控的思路和方法管理论文

摘要：伴随着我国经济建设飞速发展以及电力改革的不断创新，电力企业正处于快速发展阶段，而电力营销作为供电企业的核心业务，其质量直接关呼电力企业自身的发展，决定着电力企业的市场竞争力。

本文主要从电力企业中电力营销工作的重要性入手，分析了当电力营销管理的现状，并提出加强电力营销管理的措施，最后提出促进电力企业电力营销优质服务的提升的建议。

关键词：电力营销;现状;优质服务。

1电力营销工作重要性。

电力营销作为电力企业发展的重要的环节，其重要性主要体现在以下两个方面：首先，电力营销工作作为电力企业的主要营业业务，直接决定了其具有重要的作用。

其次，电力营销工作需要不断的创新发展，来满足电力体制的改革要求。

2现阶段电力营销工作面临的现状。

2.1电费回收困难。

因政府强制关停或者其他政策性问题以及部分私营企业很容易产生欠费情况。

临时性用电户和季节性排灌用电户这两类是比较容易出现欠费问题的。

部分电力客户交费意识不高，出现一拖再拖的情况等等都是导致出现欠费的现象的根本原因。

2.2供电合同管理现状及存在的不足。

由于负责供电企业合同管理工作的人员众多，而且人员变动性大，很难统一合同签定工作标准，进而导致工作质量普遍偏低。

供电合同关系到许多的电力客户，而且其签约数量很大，因此，一定程度上很难避免产生：重高压合同、轻低压合同;重城市、轻农村等现象。

2.3电力营销人员素质有待提高。

由于我国电力企业营销人员主要呈现出文化程度、综合素质不高，对新设备、新技术的接收能力不强，职业能力较低的局面。

此外，由于我国现阶段电力企业的管理还是沿袭着传统模式。

2.4线损管理存在的问题。

由于线损管理的组织结构不够科学，不但管理部门与生产部门之间缺乏沟通，而且稽查、生产、计量、营销、调度等线损管理部门之间也缺乏沟通。

部分地区，线损管理的绩效考核采用的指标考核，造成了不重视计划管理、统计分析的状况。

2.5供电服务存在的难题。

缴费困难：近些年来，随着居民用电客户的数量的增加，而且银行等金融机构与供电企业合作，进行电费代收，虽然具有一定的便捷性，但是但仍然无法满足用户的缴费需求。

而且对于年龄段较大的客户群他们习惯现金缴费，对新颖的缴费方式接受能力较差。

抢修故障问题：通常在用电高峰阶段，突发的故障很难在短时间完成应急抢修;此外，计划检修也往往很难具体实施，导致故障抢修周期拉长。

3加强电力营销服务管理的相关对策。

3.1加大居民用电市场的开发力度。

加强居民用电市场开发，有利于促进电能在各项资源里竞争能力的提升。

分析当前市场环境，提升电力市场的核心竞争力。

积极采取一切有利的销售策略，加强服务态度的优化，充分挖掘用户的消费潜力。

加大用户用电意识的宣传，推广科学用电的生活观念，促进人们生活质量的提升。

3.2加强电费回收管理的建议。

加强电费回收的考核力度，严格实行《电费回收考核办法》。

对于那些新增的用户以及有拖缴电费记录的用户，我们可以采取预付费的对策，减少电费回收难风险。

对于那些长期拖缴欠费的客户可以适当的利用法律武器进行维护，确保电费的正常回收。

3.3加强供用电合同管理的'建议。

配备专职管理人员对电力用电合同管理制度进行完善，能有避免因合同管理问题出现不必要的法律纠纷。

采取四制对策(专工审查制、分级审核制、分项签字制和责任追究制)，加强高压供电合同和低压供电合同的管理。

搭建合同计算机管理系统统一的平台，促进供用电合同的管理水平的提高。

3.4提高电力营销人员的综合素质。

电力营销人员的综合素质直接关乎电力营销的质量，因此电力企业需要不断提高电力营销人员的综合素质和职业技能。

积极开展各项培训工作，加强专业指导，并培养电力营销人员积极向上的服务意识，使服务质量、电力营销能力和营销素养综合提高。

3.5加强供电服务的建议。

实现用电报装工作流程的统一，加强报装环节时间限制考核。

积极采用上门、电话、网上等报装手段，并提供多渠道、多方位的优质服务。

加强供电服务的管理，深入调查用电市场，掌握供电区域内的经济发展动态，准确推测电力供应的需求。

4提升电力企业电力营销优质服务建议。

电力营销的优质服务不但是电力企业发展核心，同时也是电力企业的生命线。

因此，如何做好电力企业应如何做好优质服务成为了当前我们电力企业需要认真思索的问题。

4.1保障电网安全稳定运行，是做好优质。

服务的基础做好电力优质服务，其基础工作主要包括有不同电压等级的安全输送、变电的安全运行、用电设备的安全可靠等。

因此，在电力设备的生产、安装、调试、运行，维护过程中，我们都要进行严格把关，杜绝一切安全隐患。

4.2转变思想观念，是强化优质服务前提。

在激烈的市场竞争过程中，电力企业要以高效、优质的服务参与市场竞争。

因此，需要树立“客户至上”的观念，融经营于服务中，并以作为企业完善服务出发点。

4.3建立营销技术服务管理系统，完善优质服务。

当前，各行各业都把营销服务作为市场竞争的主要手段，因此要满足不同用电群体的需要，必须要规范营业行为。

将营销与服务有机结合，研究了解客户在用电方面可能出现的困难，拓展为客户服务的功能，最大限度地满足客户对电力的需求，确立快捷、方便、高效的服务标准。

4.4完善激励监督机制是优质服务保障。

首先，完善激励机制，把优质服务、监督、监察相结合，对电力企业的服务行为进行规范。

其次，加强协调管理能力，切实处理用户的后顾之忧，不断提升服务质量，提高电力企业的信誉度。

5结束语。

综上所述，随着现阶段我国电力消费市场的不断变化，我国电力营销管理工作成为了电力企业中的主要内容，电力企业要想在激烈的电力市场竞争中发挥重要作用，电力企业就必须加强电力营销服务，完善管理，建立分层次多结构的运作模式，不仅要把握当下，也要长远考虑，并综合施策，才能更好的促进电力营销管理的可持续发展。

参考文献：

[1]李秋梅.浅谈对电力营销服务的认识[j].中国科技财富,,(24).

企业营销管控的思路和方法管理论文

摘要：营销渠道作为企业连接市场的重要媒介，是企业得以迅猛发展的生命线。

特别是随着企业间的竞争越发激烈，外贸企业面临着国企和私企等企业的重重围攻，所以加快营销渠道方面的建设和管理是确保外贸企业抓住市场发展机遇，积极抢占市场份额的重要途径。

本文从外贸企业营销渠道风险概述入手，着重就其防范管理策略进行了探究。

随着我国社会主义经济体制的日臻完善，对外贸易开放程度逐渐增加，同时企业间的市场竞争也更加激烈，尤其是外贸企业更是夹杂在国企和私营企业等的围攻中。

而营销渠道作为外贸企业发展的重要条件，是企业市场规模得以扩大的关键。

因此，外贸企业要想彻底清除发展障碍，增强自身核心竞争力，就必须要做好营销渠道的构建及相关风险的防范管理工作。

1外贸企业营销渠道风险概述。

顾名思义，营销渠道风险实际上就是管理企业营销渠道过程中存在的风险，具体可以分成广义和狭义两个方面。

从狭义角度来讲，其实际上就是包括企业产品的生产、销售和消费等整个过程的转移。

从广义角度来讲，其除了包含生产者、销售商外，还包含了企业生产产品所用原材料的供应商和中间商等企业产品流通过程中的各个个人或者组织。

营销渠道风险实际上也是一种企业风险，其是指在产品生产、销售和消费等流通过程中所存在各种不利因素的不确定性。

同理，外贸企业的营销渠道风险则是构成其经营风险中一个重要的组成部分，也需要加以防范和管理。

1.2外贸企业营销渠道风险的特征。

营销渠道风险作为外贸企业经营风险中一个重要的类型，除了具有一般风险的基本特征外，其还具有其本身所特有的一些特征，具体主要表现在以下几个方面：第一，必然性。

外贸企业营销渠道出现风险的根源在于其所处的市场环境具有不确定性，这也是其风险具有必然性的重要原因。

第二，不规则性。

该特性主要是指外贸企业营销风险何时、何地、影响范围、发生程度以及是否发生都具有很强的偶然性。

第三，可控性。

虽然外贸企业营销渠道风险具有不规则形和必然性，但是借助科学、合理的分析也可以进行针对性的防范和控制，有利于降低风险所造成的损失。

第四，关联性。

针对外贸企业而言，营销渠道是企业组织机构和营销系统中的重要组成部分，其无法脱离外贸企业本身而独立存在，同时营销渠道的风险也反过来会影响外贸企业本身，这就是关联性特性的具体表现。

第五，行为相关性。

这主要是指外贸企业营销渠道风险管理者所面临的具体风险同其决策行为之间具有紧密的联系。

如上所述，外贸企业营销渠道风险的一个主要特征就是不确定性，这致使其相应地存在高风险性。

而就外贸企业营销渠道风险的具体类型而言，其主要表现为内生型和外来型两种类型，下面就这两种风险类型的具体内容进行详细阐述。

2.1内在型风险。

外贸企业营销渠道中的内在型风险的产生根源在于外贸企业自身或者相关的渠道管理人员的不当管理，具体主要表现为企业生产产品风险、营销渠道人员的风险、营销渠道设计风险、营销价格风险以及营销渠道成本利润风险等几个风险类型，下面就这几个风险类型的具体内容进行详细地阐述。

(1)企业生产产品风险。

外贸企业生产产品的生产周期比较短，产品更新换代的速率快，但是此时如果相应的知识产权体系尚未建立，那么就很容易致使这些生产技术被其他企业所复制，加之当前信息技术的快速发展，所以外贸企业生产产品经营就存在了严重的风险。

(2)营销渠道人员的风险。

营销渠道人员是外贸企业营销渠道的主体，他们管控企业营销渠道的整个生产流程。

但是如果这些营销渠道人员缺乏必要的营销理论知识或者实践经验，那么很容易致使营销渠道战略出现偏差或者失误，从而引发渠道风险问题。

(3)营销渠道设计风险。

科学、合理的营销渠道设计能确保外贸企业营销工作的顺利进行，但是当前的营销渠道组织结构的不合理致使相关重要的企业经营信息无法得到有效地传递，从而引发了营销渠道风险问题的出现。

(4)营销价格风险。

营销价格是外贸企业营销渠道中需要重点考虑的一项内容，其直接关乎企业营销的质量和效率。

但是当前部分外贸企业的价格制定策略却有失公平，加之缺乏公平政策的保障，以至于实际的外贸企业分销商会胡乱定价，从而会扰乱外贸企业生产商的价格体系，引发渠道风险问题。

(5)营销渠道成本利润风险。

同营销渠道价格风险类似，成本利润也是关乎外贸企业营销渠道得以顺利实施的关键，同样也是引发营销渠道风险的一个重要因素。

2.2外来型风险。

相较于内在型风险而言，外在型风险的根源实际上就是外贸企业自身以外的各种因素，具体涵盖了渠道中间商风险、市场环境风险和竞争企业风险等几个方面风险。

下面将这几个风险类型的具体内容进行详细地阐述。

(1)来自渠道中间商的风险。

外贸企业本身的客户对象除了其所生产产品或者提供服务的消费群体外，也包括零售商和经销商等渠道中间商。

如果外贸企业所选择的渠道中间商同企业自身经营的目标不一致，那么势必会使企业发展受阻，同时还会增加企业贷款回收风险、合同欺诈等风险。

(2)来自竞争企业方面的风险。

目前，企业产品的趋同趋势越发严峻，促销战略或者价格战已经致使外贸企业经营走向了“微利润”时代，竞争企业在渠道竞争方面的竞争越发激烈。

外贸企业除了要同其他同类企业进行竞争外，还要受到国有企业和私营企业等的竞争，这进一步增加了企业营销渠道风险出现的概率。

(3)来自市场环境方面的风险。

当前的外贸企业是一个开放性的完整系统，其分销活动涉及到多个方面，同时还受到金融机构、社会公众、新闻媒体、相关政府部门和社区组织等市场环境的影响。

而一旦其中的某个市场环境出现问题，那么势必会对外贸企业营销渠道的正常运行造成风险。

3.1明确企业营销渠道定位。

外贸企业要想做好相应的营销渠道风险防范工作，就必须要结合自身的实际经营情况来选择恰当的营销渠道。

实践研究表明，企业如果可以选择一个适合自身经营的营销渠道，那么不仅可以大大降低渠道风险的发生率，同时也有利于提升企业自身的核心竞争力，扩增其经营规模。

因此，在防范和管理营销渠道风险的过程中，外贸企业必须要切实结合自身的实际情况来合理选择营销渠道。

就明确企业营销渠道定位的具体原则而言，其主要表现为以下五个方面：其一，外贸企业需要充分了解市场对于企业产品或者服务的需求情况，接着在此基础上来合理制定企业经营战略。

其二，要本着“互利共赢”的原则来寻找那些信誉度高的中间商来进行长期合作，尤其是要确保企业自身的渠道文化、理念和绩效目标等同中间商保持一致。

其三，要明确自身产品或者服务同当前竞争企业之间的差距，以便可以达到扬长避短，重点突出企业本身产品或者服务的价值。

其四，要确保各层级中间商的利益不相互侵犯，以避免窜货行为的出现。

其五，要将外贸企业的营销渠道定位理念及时传达给中间商，从而使他们充分了解和认识企业未来的发展打算及可能产生的利润空间。

3.2提高营销渠道人员素质。

有关数据统计表明，因企业内部营销人员素质低下所引发的营销渠道风险不在少数。

营销渠道人员是外贸企业营销渠道风险防范和管理的主体，他们的素质直接关乎营销渠道风险防范的效果，所以为了彻底防范和管理外贸企业营销渠道中的风险，就必须要先提升营销渠道人员的整体素质。

就提升外贸企业营销渠道人员整体素质的具体策略而言，其主要包括以下四个方面：其一，在选聘人才方面，外贸企业需要制定严格的人员选聘计划，本着择优录取的原则来严把人员质量关，坚决杜绝采用任人唯亲等人员选聘机制，从而确保企业所选的渠道人员均具有较高的素质，以从源头上来防范风险。

其二，要加强相关营销渠道人员的培训工作力度，比如定期聘请一些营销渠道方面的专家或者学者到企业开展培训工作，以便在企业形成一个良好的文化氛围，不断提升营销人员的道德素质和防范风险的能力。

其三，要制定科学、合理的薪酬激励制度和绩效考评机制，以确保可以调动全体渠道人员工作的积极性和热情，促使他们积极主动地提升自身的学习能力。

其四，要充分尊重营销渠道人员，并切实将良好的文化理念纳入到风险防控中来，从而不断提升外贸企业的软实力，同时需要加强企业内部相关渠道人员的沟通工作，以便使他们可以取长补短，不断提升自身的营销渠道风险防范能力。

如此一来，可以全方位地防范营销人员所引发的渠道风险。

3.3加快构建渠道监察体系。

除了上述几个方面的营销渠道风险防范管理策略之外，构建科学、合理、高效的营销渠道监察体系是进一步提升外贸企业应对营销渠道风险的重要手段。

通过实时监督和管理营销渠道的日常运行情况，以便可以及时发现和解决营销渠道运行过程中潜在的或者已经发生的风险。

而就构建渠道风险监督体系的具体措施而言，其主要包括以下两个方面。

(1)要成立专门的营销渠道风险防范管理部门。

随着市场竞争环境日趋激烈，外贸企业所面临的营销渠道风险也相应的增加，所以随时可能发生风险，所以成立专门的营销渠道风险防范管理部门具有重要的意义。

通过由专门的部门来有效地识别、防范和化解企业营销渠道中的各种潜在的风险，减少因渠道风险所带来的经济损失。

但是在建立专门营销渠道风险防范小组的过程中，必须要同时制定针对性的规章制度，尤其是要求相关的领导人员和管理者要高度重视营销渠道风险管理的重要性，并且需要加强企业营销渠道的信息收集能力，比如借助问卷法和调查法等方法的综合运用来提升外贸企业搜集信息的能力。

(2)提高营销渠道风险监管能力。

通过专门的营销渠道监察部门来监督和管理外贸企业的营销渠道来及时发现和化解营销渠道过程中存在的各种风险，以便可以有效地防范营销渠道中存在的恶搞风险。

比如，如果外贸企业没有及时发现相关竞争企业对中间商所作出的政策变化，那么就很容易引发营销渠道风险。

与此同时，相应的'监管机制需要实时了解当前市场的最新动态信息，并要将其反馈给相关的监察部门，以便及时调整营销渠道的分布和密度情况，确保外贸企业营销渠道的正常运作，所以外贸企业必须要制定科学、合理的营销渠道监管机制。

而就具体的营销渠道监察体系而言，其主要包括风险图法、审核法和跟踪排查法等常用方法，从而全面防范和管理营销渠道中存在的各种风险。

4结语。

总之，随着企业经营环境的改变，传统的营销渠道模式已经无法满足新环境下企业的发展需求。

正如硬币有两面一样，风险与机遇、损失和收益也是密不可分的有机统一体。

为了充分发挥营销渠道在促进企业发展方面的积极作用，外贸企业需要切实做好相应的风险防范管理工作，以帮助企业更好地规避企业经营过程中所存在的各种风险，从而使外贸企业尽可能多地获取风险报酬，确保其持续健康地发展。

参考文献。

[1]钱慧敏,葛文雷.企业营销渠道风险评估与控制研究[j].生产力研究,,15(3).

[2]黄慧群.外贸企业营销渠道风险管理研究[j].中国市场,,23(27).

[3]吕契莲.中小企业营销渠道风险测评体系构建[j].中国商贸,2011,11(26).

[4]杨建卓.浅析外贸企业风险管理[j].统计与管理,,23(9).

城市商业银行品牌的营销论文

(一)缺乏品牌意识。

城市商业银行的品牌意识还是处于起步阶段，缺乏专业的品牌意识和品牌战略意识。缺乏从长远眼光来分析市场定位进行市场分析，而是简单的、被动的、零散的采用相对陈旧的营销手段。

由于商业银行的金融产品具有同质性的特征，各个城市商业银行提供的产品和服务大同小异，根据相关调查显示，多数顾客除了对银行的名称耳熟能详之外，对于其它相关金融产品的名称却是知之甚少。究其原因就是城市商业银行轻视差异化品牌的开发，我国国内商业银行的的品牌对象太过雷同，缺乏差异性。

(三)缺乏专业的品牌建设和管理团队。

由于品牌意识的缺乏，我国城市商业银行普遍缺乏专业的品牌建设和管理团队。对于品牌建设工作只是按部就班地跟着总行走。并且品牌建立之后的管理工作也没有受到足够的重视。一些银行的品牌建设和管理的工作和银行内其它的经营管理工作都交由相同的管理人员来做，而经营管理人员的主要关注点是银行的盈利，又导致品牌建设和管理的`缺失。

(一)有的放矢，选择目标市场。

选择目标市场是品牌定位的出发点。对于城市商业银行机构来说，其目标金融市场就是在所在城市区域的基础上确定的将要重要服务的客户群体。城银行市场细分的可以按照以下两个大方向为基础来进行:。

(1)个人客户市场细分。从总体上来讲，人口因素是个人客户市场细分的主要因素。根据人口因素可以把个人客户市场细分为富人市场、较高收入者市场、较低收入者市场、贮蓄者大众市场、挥霍者大众市场、固有收入退休者市场。

(2)企业客户市场细分。企业客户与个人客户主体特征和市场需求特征有很大差异，因此，企业客户市场细分标准也极不相同，一般有以下几种划分标准:。

1)按客户所属行业划分。新兴行业市场广阔，投资回报高，成熟行业情形则相反，衰落行业则举步维艰，因此，商业银行必须注意研究各行业发展态势，以制定出恰当的客户发展战略和策略。

2)按企业规模划分。一般根据企业资产和营业收入的多少将企业划分为大、中、小型企业，不同规模的企业其经济实力和抗风险能力是不同的，对银行提供的服务需求也有差异。不过银行选择什么样的客户也需要考虑自身条件，为企业提供全面良好的服务。否则，会对企业和银行造成不好的影响。

3)按企业资信等级(creditscoring)划分。主要根据企业的经济实力、财务状况、管理水平、借贷历史记录等综合因素将企业划分为aaa、aa、a、bbb、bb、b等级别，级别越高，表明企业资信状况越好，企业对银行潜在的风险越小，银行据此对不同级别的企业采取不同的信贷政策。

(二)品牌定位。

城市商业银行需要运用各种品牌定位策略，来塑造品牌的个性和核心价值，把品牌形象与目标市场的消费者联系起来。城市商业银行可以根据目标市场本身的特性，可以采用以下不同的品牌定位策略:。

(1)区域定位策略。城市商业银行应该根据自身的优势，以及深入对所在地区的经济、人文、政策等特点进行研究分析的基础上，将自身优势与地区特征相结合。推出因地制宜的品牌定位。

(2)以客户为导向的定位策略。不同的顾客对从银行的需求不同，一部分人希望能从声誉较好的大银行获得全面的、整体的服务;一部分人则希望很容易得到低利息的优惠贷款;还有人希望在私人银行进行高利率储蓄。在亚洲，重点对象是占人口总数20%左右的高收入阶层，提供系列产品服务。

(3)以产品为导向的定位策略。城市商业银行要想利用该策略取得成功的品牌定位，则必须在金融产品上有突出的优势。这是由银行业产品的同质化，尤其是同一区域内的银行所提供的产品高度同质化做造成的。要想以产品取胜，则必须向顾客提供创新的金融产品。

(三)品牌推广与传播。

(1)广告传播。因为城市商业银行的客户分布在所在城市，而视觉媒体，如灯箱海报，户外大型展板、atm机的屏幕界面等，都是传播银行品牌的优良渠道。这样对于其建立在区域差异上的品牌战略的实施能够起到良好的辅助效果。

(2)人员传播。对于现今市场上充斥的各种各样的广告，消费者往往会抱着几分怀疑和保守的态度。尤其是对于银行金融产品，消费者更是谨慎选择。而以银行主体提供相关的服务而进行的人员传播是消除客户疑虑的最佳方式之一。

城市休闲农业创新营销途径论文

对于中国而言，现代意义上的城市休闲空间设计还暂处于初级阶段。随着工业化的深入，城市迅速发展，高楼大厦等水泥建筑拔地而起，城市休闲空间逐渐被压缩，改造城市公共空间的活动也日益增多。至此，中国现代城市休闲空间的规划建设特点，笔者总结如下：

（1）单一性：中国城市休闲空间的物质形态太过单一，层次感不强，周围没有与其遥相呼应的景观设计，无法引起附近居民形象标识物的认同，居民对其光顾的频率相对较小，这样既不能节省资源，又不能真正改善居民的生活品质。

（2）雷同性：全国同级别的城市休闲空间设计雷同性明显，呈现千篇一律的面孔，不注重和当地地理环境、历史、民族风情、社区文化特征等结合，忽略本土特色化的突出，而一味地追求气宏伟气派、华而不实。

（3）短暂性：中国目前的城市休闲空间的设计总体来说缺乏长远性，可持续性不强。对于一个城市的发展没有长久性的规划建设方案，规划建设方案就是有，其建设往往也随着执政者的更替而终止，造成了人力物力的巨大浪费。

2巴塞罗那模式简介。

2。1巴塞罗那模式实施背景。

20世纪70年代以前，巴塞罗那由于大力发展工业，导致很多环境污染，城市的基础建设几乎处于空白。中下层人民的生活状况、环境质量很差，造成了大量青年知识分子的出城，使城市丧失了进一步发展的活力和动力。针对工业的衰败导致的土地利用率和市民生活质量降低，刚上任的新政府开始采取从点上改善公共休闲空间的措施，效果立竿见影，这些新的公共空间如今成了巴塞罗那城市引以为傲的休闲空间资源。

2。2巴塞罗那城市公共空间改造历程。

2。2。11980—1985年：“巴塞罗那模式”萌芽期。

城市设计者的目标是着重规划广场、街道和公园以提高城市生活质量，在城市空间点上寻找突破口，并在这一几乎毫无经验的领域内定下规矩并形成技术。五年内在一些公共场所质量声名狼藉的外围街区一共打造了超过140项工程，初步完成了对巴塞罗那区域人力资源、物质资源、文化资源进行可持续的重组创新，充分显示了市政府改造巴塞罗那的决心。

2。2。21986—1992年：“巴塞罗那模式”成长期。

以1992年主办奥运会为契机，城市规划者的目标是继续改造和发展巴塞罗那城市公共空间，实施更大的工程全面展开都市规划与建设，重新审视城市公共空间改善中的问题。政府明确提出奥运相关设施和基础设施建设要与城市可持续发展规划相结合，注重城市各区域发展的相对平衡和城市资源的统筹配置，实现区域层面的“巴塞罗那模式”空间改造。

2。2。31993—至今：“巴塞罗那模式”成熟期。

城市设计者以可持续发展为原则，以城市文化资源保护和创新为核心，主要完成了更大范围的'区域空间改造和开发，如地中海海岸的滨海区域等，目标是营造一个有文化、有特色的城市公共空间场所。另外，政府利用已造休闲空间的吸引力，制定预案并发起相关活动来吸引全世界的艺术家来此奉献自己的艺术成果，为巴塞罗那城市的休闲空间增添艺术气氛，以文化来促进城市经济的腾飞。

2。3巴塞罗那模式改造休闲空间的特色。

巴塞罗那公共空间规划始于20世纪70年代初期的实验，巴塞罗那经验认为：城市公共空间，一个政治和公共事务发生的场所，是一个城市的重要组成部分，如何设计使其人性化，并适合人的居住，是一直要恪守的价值核心。巴塞罗那经验的特点是实用性强、见效快，可以实现的点上规划，譬如整理一座广场，铺一条街的人行道，建造博物馆、学校、图书馆，种一些树等。结合目前其城市空间改造中的一些成功案例，笔者主要从以下几个方面分析。

2。3。1土地空间的持续改造。

巴塞罗那城市休闲空间的改造不是靠扩张土地规模的方式，而是采取单点突破的手法，巧妙地利用了一些废弃的空间，如城北的一个废弃的采石场、废弃的火车站、城市多车道公路等，持续利用的城市空间重新焕发了这些城市空间的生机。设计者把巴塞罗那城市北部的一个废弃采石场，结合其特殊的山地地形和工矿业背景，创造出了几近完美的库莱伍艾塔？德鲁？考鲁公园（parcdelacreuetadelcoll），满足了附近居民不同年龄群的需求，既减少了开发成本，又能避免对环境造成破坏；在保留原来车站建筑的基础上，设计者们把废弃的火车站内部打造成了体育活动中心，外部加上大面积的草坪、“沉落的天空”和“旋转的树林”等大地艺术景观，改建成了富有艺术气息的北站公园；对于多车道的圣约翰（santjoan）大道，设计者采取的措施是缩减车道，新生道路社区公园，开辟市区闹中取静的一条绿色隔离带。

2。3。2文化、艺术资源的渗入。

好的公共空间是需要艺术品的填充，巴塞罗那城市中公共空间内艺术品随处可见，艺术氛围浓重。艺术家把艺术品本地化与当地居民的喜好感情相结合，使得艺术不再专属于博物馆，而成为了活生生的艺术。文化、艺术资源的渗透提升了休闲空间的文化品味，使空间活动多样性，丰富了居民的精神文化生活。特别是在城市外围地区，艺术品的摆放使公共休闲空间特色突出，艺术本身也成为该休闲空间的新地标乃至城市的地标，如米罗的代表作《女人与鸟》等。

2。3。3建筑材料的简单化。

在巴塞罗那城市的公共休闲空间改造中，没有使用任何复杂的建筑材料，都是对一些现成材料的稍加改造，创造符合自然生态的空间雕塑，如伊加力雅大道的家具、加泰隆尼亚的达拉德斯纪念碑、马西亚纪念碑和作品“受伤的彗星”等。其中伊加力雅大道的家具由简单耐用的材料巧妙搭建而成，形状千姿百态，增加了公共休闲空间的随意性和亲和性；而达拉德斯纪念碑由四段粗割的黑色石材和磨光的浅色石材交错搭建而成，每块石头都保留有自然端断裂的痕迹，选材造型简单，但意义深远。

城市休闲农业创新营销途径论文

摘要：城市居民的休闲娱乐需求推动了现代城市休闲空间的建设，对其规划也提出了更高的要求。从可持续规划的视角出发，通过深入分析“巴塞罗那模式”，探讨中国现代城市休闲空间规划的创新发展措施。

关键词：巴塞罗那模式；休闲空间；现代城市。

中国经济的迅速发展，人们物质生活日益丰富，科学信息技术日趋完善，共同迎来了现代城市休闲文化的发展。城市休闲空间则是其休闲文化交流不可或缺的场所，当今中国现代休闲的公共场所主要包括公园、广场、道路、商业步行街及其他公共设施等。工作竞争的激烈，生活节奏的加快，都需要休闲的公共空间得到放松。因此，在借鉴巴塞罗那城市规划成功经验的基础上，加强中国现代城市公共空间的合理规划，对于以人为本国家政策的落实，实现全面、协调、可持续发展的小康社会意义深远。

城市园林景观设计思路论文

在城市园林景观区域内通常情况下会设计各种人工河道、湖水等水体景观，这些水体景观不仅可以作为观看的景致，也可以在经过改造后称为雨水的引流渠道。例如我国北京地区的植物园当中就建立了三个人工湖，并且通过园区内的人工河道将西山、樱桃沟等地区的自然雨水资源收集在园区内部。这种人工湖为其周围的植被提供了丰富的灌溉水源，在种植各类植物时可直接从湖内抽提湖水进行灌溉。而当城市内的土地面积有限时，则还可以在地下构建雨水池，并通过管道引流到地面进行灌溉。

3.2增加土壤蓄水量。

土壤是保持水分不流失的主要因素之一，尤其是在具有绿化带种植的土壤对于雨水的蓄水能力非常强，其中雨水下渗后可以通过地下雨水池进行收集。通常情况下城市内各房屋的顶部均装有倒水截流的管道，但大多数管道均是将雨水引入楼顶后白白流失，在设计园林景观时应该利用这些引流管道，将雨水导入楼前的绿化带当中，这样就可以增加土壤的蓄水量，同时绿化带当中植被的根茎还能够对雨水当中多余的杂志进行滤过处理，使得蓄水池当中的雨水得到净化。另外，增加人工河道或明沟的弯曲度，这样可以达到缓解雨水冲刷速度的目的，极大程度上降低了雨水流失量。还可以在绿化带上增加临时蓄水池、透水槽等。

在我国南方或沿海雨水量充沛的地区可以构建漏水型的园林景观，建立楼水槽等，使雨水能够与地下河水汇流。同时还可以见楼水槽的水道与园林内的蓄水池相连通，这样就能够保证部分水进入地下水当中，而另外部分则进入到园林雨水池当中。但是这种直接漏水的方式较土壤渗水更难控制，需要根据当地的实际降水量、蓄水池储水功能以及净化功能等进行核算，然后利用相应的技术对水体的质量进行控制[2]。

在园林景观当中道路和广场所占的面积较大，并且这部分的结构不能栽种绿化植被，也就不能利用土壤对雨水进行收集。其中道路本身的宽度较小，但是其长度较大，因此不能使用渗漏管道对雨水进行收集，这样会导致利用成本增加，而是应该在道路两侧建立排水斜坡，将甬道上的雨水均排入两侧的绿化带当中。园林景观当中的广场本身覆盖面积较大，而且在广场上活动的人较多，因此不能在广场下直接建造地下蓄水池，而是应该在其周围的绿化带下建立蓄水池，在广场四周建立雨水渗漏管道，将雨水汇集到蓄水池当中。

以北京朝阳区内某公园威力，该公园在2010年时开展了园内雨水收集系统改造工作，并且在2012年时正式投入使用。在系统的建造方面，利用渗漏管道将雨水汇入到蓄水池当中，其中渗漏管道铺设位置包括绿化带、假山四周、主体道路等，蓄水池则位于公园的中央位置，略偏西方向建设了一片面积较大的绿地，蓄水池即在绿地之下。该公园设计师为了有效控制成本，将绿地直接设计为土壤滤过系统，并配备有滤池。根据系统运行后的计算显示，该园区内每年的年雨水储蓄量为1.2×104m3，而园区内总用水量为1.6×104m3，也就使得自来水的消耗量降低到3.5×102m3，为园区大大节约了自来水资源。同时园区内还建立了水资源循环系统，其主要以土壤滤池作为主要的净化设备，雨水可以在渗漏和运输的过程中得到净化，减少了运营成本。当雨水降下后可直接流入到蓄水池当中，然后经由水泵将其提升到土壤滤池，进过净化后就可以被运送到净水池当中，而净水池内也设有相应的水泵和管道，其中一份用于绿地的灌溉，另外一部分则直接被运输到人工湖内，将人工湖内水质变差的水体更换排入到蓄水池当中，再次进行循环利用[3]。该园区不仅对雨水进行收集利用，同时对山体和市政雨水收集管道也进行利用，从而增加了雨水收集量，提升了园林景观区内水资源的合理利用度。

5结语。

城市园林景观的作用是保持城市内的生态平衡，因此其水资源的供应非常重要，应该深化雨水收集改造工程，利用雨水循环净化系统提升园区内对雨水的利用效率，同时将市政管道也接入园林当中，提升雨水资源的利用效率。

参考文献。

[1]李红军.浅析城市园林景观工程设计与施工中实现雨水的回收利用[j].中华民居（旬刊），2012（05）：102~103.

[2]付尧涵.雨水收集利用方法在公园设计中的应用——以北京大兴生药基地公园景观规划设计为例[j].工程建设与设计，2013（01）：108~112.

[3]吴欣，崔鹏.基于雨水收集利用的高校景观设计研究———以西北大学长安校区为例[j].地下水，2015（05）：162~165.

城市形象营销策划与谋略分析论文

全方位探讨城市营销策略论文

从生产观念，产品观念，推销观念到营销观念的演进是社会的进步，从无视顾客需求到以顾客需求为导向是我们竭力推崇和提倡的营销理念，终于在市场的残酷竞争中，在理论界和实战界人士的呼吁中，企业开始正视顾客需求，研究顾客需求，满足顾客需求，顾客成为了企业心中真正的上帝，顾客导向成为其中唯一正确和重要的导向。然而，今天我们发现，顾客需求的单维导向会逐渐使企业的运作陷入困境。

企业的存在不仅仅是为顾客创造价值，企业应该是多种社会资源的有效组织者，通过满足多方的需求实现资源和利益的交换，为利益相关者创造价值。股东、供应商、经销商、员工和顾客都应该成为企业运作中的导向，企业在利益相关者交织成的网状系统中，必须满足多方的需求，实现各方的利益，才能维持组织的良性运转。

然而，我们看到的绝大多数企业其理念并非如此，特别是厂家对经销商关系的处理上，忽视了对经销商利益的对接，忽视了对经销商需求的满足，使厂商关系陷入恶性状态，使厂商关系脆弱化，也使企业的招商行为无效化。

而厂家产品与消费者的对接应该是通过一个供应链模块对接，即厂家和经销商组成的供应链对接，因此，只有首先处理好厂商之间的关系，才能够完成产品从厂家到消费者的转移。厂家和经销商都存在资源和能力的差异，只有有效互补才能打造有竞争力的供应链。因此，厂家是在购买经销商的渠道资源，也是在实现一种货币与渠道资源的交换，而这种交换的实现，必须是建立在双方能力互补与双方需求满足的基础上。

当我们把观念和理念准备好了，企业也就可以顺利地进入后招商时代，也就可以根据需要采取深度招商、精细化招商、个性化招商、关系型招商等模式，选择到适合自己的经销商，构建起双赢的厂商关系。

原载于《销售与管理》3期。

孙洪杰，重庆工商大学商务策划学院：sunnycq@。

企业营销管控的思路和方法管理论文

摘要：随着经济社会的快速发展，广大用电客户对供电服务的需求及质量要求不断提高，营销工作面临的形势也日趋复杂，而电力营销工作固有的“服务性强、整体性强、技术性强、政策性强”特点，也对营销基础管理水平提出了更高要求。

海北公司利用营销应用系统、用电信息采集系统、营销稽查系统有效对各级营销人员工作质量开展监控，实现营销管控“横向到边，纵向到底”全面管控;加强数据管理，扎实做好数据整理工作，通过“工作质量、制度执行、资料管理、责任落实”检查、考核，落实基础工作执行情况，全面提高了基础管理。

关键词：营销;基础数据;提升策略。

1营销基础管理当前现状。

1.1业扩报装业务管理现状。

各县公司业扩报装人员对业扩报装环节时限要求和考核节点含糊不清。

主要表现以下几点：(1)工单环节出现多次回退，且营销系统中回退原因注明为“信息录入错误”。

(2)工作人员责任心不强，对《供电营业规则》中相关规定条款要求含糊不清，未严格按照规定要求开展业扩报装工作。

(3)业扩报装流程中，“中间检查”环节被多次回退。

1.2抄表、收费管理现状。

抄表管理是营销管理的基础，看似是很简单的一项工作，但其工作质量密切联系着供电企业营销管理水平，以及企业经营成果“颗粒归仓”和企业效益的稳步提高。

目前，各县供电公司仍存在抄表不到位，存在估抄、漏抄、错抄现象。

被迫进行系统估抄;三是抄表员责任心不强，对待工作敷衍了事，未严格按照工作要求完成工作任务，造成用户电量累加，引起电费增高，致使95598热点问题数量不断增高，影响公司供电服务工作质量。

1.3客户基础档案管理现状。

(1)由于员工风险意识薄弱，部分新装增容用电客户在基础资料不齐全的情况下，工作人员给予受理业扩报装业务，并完成现场装表接电工作，致使客户基础资料缺失严重，基础管理较薄弱。

(2)业扩报装人员对已受理的用电客户资料未及时归档管理，造成客户有效证明证件及供用电合同缺失现象，档案基础资料管理存在诸多漏洞。

(3)由于工作人员责任心不强，在进行营销系统客户基础信息录入时，未对客户真实资料进行认真核实，凭大脑记忆印象录入客户基础信息，造成系统中客户信息与实际现场情况存在较大差异，造成系统中不对应、不完全客户信息的不断产生，影响营销基础数据完整性指标。

2提升策略。

2.1营销系统基础数据质量。

2.1.1加强数据管理，认真扎实做好数据整理工作。

(1)认真梳理、排查问题。

目前，各部门、各单位积累的数据，存在的主要问题归结为以下几方面：一是数据源头存在问题，可能在用户提供数据时存在数据项不完善、不准确，或在数据录入时发生错误;二是由于工作人员责任心不强，对于不确定的操作内容，在进行系统操作时抱有侥幸心理，以试一试的想法进行流程操作，造成数据错误等。

(2)对症下药，分类处理。

一是认真把好数据入口关，即异常产生数据源头，严格管控。

二是针对新出现的问题，结合各单位实际情况，制定管控措施和实施细则，具体详细责任分工。

(3)细致过滤，适时监测。

一是各单位对部分基础数据定时核对，如业扩报装资料完整性、业扩报装业务受理及时性、业扩报装时限达标率等定期监测抽查。

二是在政策调整时，及时开展相应的信息核对和修改工作，确保政策切实得到贯彻执行。

三是借助稽查系统有利条件，不断开展数据监督、整改、整理工作。

2.1.2利用信息化技术手段提高营销基础数据质量。

基础数据的准确性对于信息化管理软件来说，是至关重要的。

(1)按固定格式填写基础数据，可以发现常规错误，利于查询和统计。

对于构建系统基础数据标准化，要做到如下几点：一是客户档案内容及填写顺序上实行标准化管理。

二是档案资料或工单内容要尽量填写全面，不要有空白项。

(2)在系统中实现技术层面的限制。

除了在基础数据前提整理的时候要注意数据的质量以外，在操作人员输入营销信息系统的时候，系统也要能够进行一定自我判断，以提高系统中数据的准确性。

(3)充分利用数据查询功能，通过营销系统数据查询项进行系统数据查询。

如：计量点电能表接线方式不相同、运行互感器“安装方式”非空等。

2.1.3明确提升重点，深度查摆问题，将每一步工作落到实处。

公司将“抓基层、强基础、练基本功”列为“基础管理提升年”核心内容，抓基层就是以创先争优为载体，带动基层工作的全面提升;强基础就是落实好工作专业化的要求，落实政策、制度执行力，巩固营销基础根基;练基本功就是以提升全员业务素质为核心，增强工作责任感，提高工作质量。

通过“四查”即“工作质量、制度执行、资料管理、责任落实”四个方面落实重点执行情况，针对每一类问题提出具体整改措施和意见建议。

做到发现一起规避一类，规范工作人员行为习惯，从根本源头杜绝“不规范、不完整”数据的产生。

2.1.4强化督导检查，确保同类问题整改落实到位。

营销部依据营销系统、稽查系统对业扩报装、电费电价、优质服务等进行系统抽查，结合各单位实际情况，采取明察与暗访的相结合的形式，对各单位问题查摆和整改落实情况进行检查。

目前，通过营销稽查平台监控各项业务执行情况，能够做到业务处理“事前有预测、事中有监控、事后有跟踪”，进一步降低各级营销管控风险，全面提升业务管控力、日常业务执行力，实现营销管控“横向到边，纵向到底”，而监控、分析、整改、监控四个环节形成闭环管理，从而加强量、质、价、费的有效管控。

2.2建立数据工作的长效机制。

近几年来，营销各部门、各单位在营销基础数据整理方面做了大量的工作，取得了一定成绩，从根本上杜绝了许多不规范问题的发生，从中也积累了不少的先进典型的管理经验，但仍存在一定差距，需要建立数据工作的长效机制。

2.2.1要制定数据管理的相应制度。

数据管理制度是数据工作有章可循的依据，是提高数据质量的保证。

在制度建设中，要突出重点，对从源头上控制虚假数据，严格把握工作开展的程序及标准，确保规范操作、减少或避免发生错误。

2.2.2要加强对数据质量的监督。

要把数据错误率降到最小程度，除把握好数据工作的各环节之外，还要加强对数据质量的监督。

为此，要建立相应的监督机制，明确各工作岗位的职责分工;对已录入的数据要认真复核，发现错误及时纠正;要实时跟踪，认真抽查，确保数据增量的准确无误，从整体上不断提高数据质量。

2.2.3建立部门之间分工协作的工作机制。

数据整理工作不仅涉及到营销部、市场及大客户服务部、营业及电费部、计量部，也涉及到各县供电公司的各供电营业所。

所以，建立部门之间分工协作的工作机制尤为重要，也是建立数据工作长效机制的重要内容。

3结束语。

通过应用营销系统、营销稽查系统、用电信息采集系统对营销基础数据开展在线分析，实现了营销基础有效管控，取得了阶段性成效。

在营销系统工作人员的共同努力下，工作质量明显得到提升，基础数据异常从源头得到了有效杜绝。

10月份存在异常数据项3项，异常基础数据93条，营销数据质量不断趋于常态化管理，各项数据准确、完整，为公司各项应用业务发展和公司今后优质服务工作奠定了一定基础。

城市园林绿化发展的原则和思路论文

摘要：由于近年来国家大力建设园林化城市的带动，城市园林绿化已经成为一门新兴的环境产业。在国家法律、法规的调控下，城市园林绿化与经济发展形成了相互促进、互为基础的态势，也从中显示着古老园林的崭新魅力。在绿化产业的发展过程中，城市绿地系统的结构组成发生了巨大变化。从专业的角度，将城市园林绿化建设与经济管理有机结合，走出一条城市园林绿化经济管理发展之路。

关键词：城市绿化；环境产业；管理趋势。

1产业化和权益平衡。

（1）绿化的环境功能，是潜在的生产力，融合在社会生产的全过程中，作为一项重要的环境资本，是可持续发展的保障条件之一。许多城市和社区出现了“以绿引资，因绿兴市”的连锁反应，因环境改善、景观美化而招来投资者、旅游者，繁荣了经济。有的城市计算建设投入与产出之比达到1∶5的高值。一次投资长期受益，走上了环境与经济互相促进、协调发展的道路。有远见的建设者、开发商，为了适应当今人们注重环境选择“择绿而居”的时尚，自觉地投入土地、资金兴建绿地，成为决策的热点。因为有了绿色的环境而房价上升，楼盘热销，绿化与物业市场出现了密不可分的“经济波澜”。

（2）城市绿化形成的“经济波澜”渗透在社会经济和人民生活的各个方面。结合城市建设工程进行绿化建设，以及在人口稠密、建筑拥挤的地区进行“拆房建绿”，对国家和建设单位来说，都是一笔不小的投入。但是绿化建设所形成的经济动力，涉及许多经济领域。首先是提高了环境质量，提升了地区的物业价值，改善了居住条件，造福人民；拉动了房地产市场、金融市场、装潢市场、建材市场、劳动力市场、搬运市场等。除了投资者直接受益以外，对社会经济的拉动作用是很大的，只要进行综合核算，其经济效益将大大超过投资额。由于经济效益的诱导效应，提高了投资主体的“绿化觉悟”，推动了绿化建设的自觉性、主动性。

1.2权益的平衡问题值得探讨。

城市绿化所形成的环境效益，不受疆域的约束，无论投资者还是非投资者，都可以不受限制地在自然空间里均衡地得到享受，由此形成了环境效益普遍性的特点。市民作为纳税者，享受绿化的环境效益是合情合理的。但是，当某些经济实体因城市的绿化环境使他在经济活动中受益时，他不需要通过市场付出代价，又形成了绿化经济效益外部性的特点。对那些没有依法负担应有的绿化建设任务或没有达到法定绿化数量的单位来说，实际是他们占用了社会的环境资源。对这类单位应该以环境评价、计量为标准，他们应该向社会做出补偿。把外部化的经济成本转向内部化，才能从利益驱动的高度，调动其绿化建设的自觉性、主动性。同样，某些依法进行了环境绿化建设达到或超过法定指标的单位，他们投入了土地、资金，对城市绿地系统做出了贡献，他们是城市环境质量的生产者。政府对这类单位在税费负担方面给以优惠才比较合理。

但是，目前对绿化的环境效益，还处在有认识无评价或有评价无计量的状况。多数单位对绿化的效益还停留在从概念到概念的水平上。现在有一些先行单位，对绿化的环境效益进行了经济效益评价、计量，取得了较好的效果。

2绿化管理法制化。

根据市场经济体制和城市绿化事业发展的新阶段，增加“依法治绿”迫切性，需要以法制保障绿化事业的发展。目前应该清理计划经济体制的影响。在《城市绿化条例》的基础上，对改革开放以来行之有效的政策措施用法律形式固定下来，修改与市场经济和“入世”不相适应的法规、条例。至少应该研究以下这几个方面的问题：

(2)面对绿地面积增加、质量提高的现实，确立全社会发展绿化和维护绿化的法律保障；

3.1加强维护“绿线”的严肃性。

“绿线”的划定是实现绿化规划的前瞻措施，维护“绿线”比划定“绿线”更重要。当今实施的“拆房建绿工程”，对当代人来说是个大成就，但需要以数倍、数十倍的投入进行环境重塑。前车之鉴不容忽视，以多少无奈吞下历史的苦果，不要因现在的宽容给后人留下隐患。应该严守规划，从法制出发，像维护“红线”一样，维护“绿线”的严肃性，控制建筑物、构筑物的新建，制订土地转让、土地借用、房屋拆建等的法制措施。

3.2调整农业生产结构，协调绿化发展。

当今，城市绿化是涵盖城乡的系统工程，近郊、远郊都纳入了城市绿化系统规划之中。调整农业生产结构、采取绿化与生产相结合的措施、开展多种经营，是城乡一体化大规模发展绿地的基本措施。回顾人类的生产历史，绿化、植树从来就是谋求生存、富民强国的手段。为农业生产者开辟生产致富的`道路，是发展绿化的必由之路。在法制建设和绿化管理中，应该研究解决资金投入、合作经营以及土地使用、农业税收等方面的扶持政策。

3.3养护管理法制化。

城市里的一切绿地、树木，不论所有权属于谁，都是绿化系统的组成部分。做好所有绿地、树木的养护管理，使其茁壮生长，是发挥绿化效益、提高城市绿化水平、巩固绿化成果的关键，与发展具有同样意义。我国法律、法规已经规定，即使是绿地、树木的所有者，也不准损坏树木、侵蚀绿地。绿化事业发展到目前的水平，需要以立法的形式把绿地、树木、养护、管理列为所有者的责任。国外在城市绿化管理中，不乏这方面的先例。需要制定不同的养护质量标准，把养护管理责任落实到单位和市民中去，建立赏罚法规。同时，兴办绿化养护企业，开发绿化养护市场，实行集约化经营，为社会绿化养护服务。

4市场导向。

仅以“国家园林城市标准”为例，要达到其基本要求，需要投入的土地即接近城市土地面积的1/3，城市中任何行业都没有这样多的土地投入。在城市基础设施建设和民用建设中，对绿化的投资，都占有相当比例。城市绿化产业正蒸蒸日上地活跃在市场经济大潮中。全社会对绿化建设的投资，以及市民对绿化的消费，都是通过市场实现的。各种所有制的相关企业，构成了丰富多彩的绿化市场。其中包括：规划设计、科学技术、绿化施工、绿化材料生产、机具肥料药剂生产、绿化养护及游览服务等。千万家企业在竞争中求生存、求发展，原来计划经济体制已经为市场体制所代替。绿化业的经营领域已经向市内外、省内外、国外开拓。尤其是“入世”以后，需要建立与国际贸易相一致的市场规则，把经营活动纳入国际法规和国际惯例的轨道之中。

从事绿化行业的法人成千上万，分布在各个专业、各个地区，具有不同的所有制和经营方式。他们的经营成果是社会经济成果的组成部分。他们的诚信经营、生产质量、技术水平，都不同程度地反映在城市绿化的质量、造价等诸多方面。政府主管部门在市场经济体制下，不可能、也不应该对各个法人进行直接管理。为了获得理想的市场效应，维护市场秩序，保障绿化产业的健康发展，政府应该运用相应的产业政策、发展规划和发展计划引导市场的运行，运用法律、法规，规范市场行为，使行业的经营方向、发展规模、资源配置符合城市绿化发展战略的需要。

城市园林绿化发展的原则和思路论文

园林绿化设计作为指导其建设的关键，设计质量的高低将对其所发挥作用产生极大的影响。然而随着人们对于园林功能、环境等的要求不断增多，这就增加了我们对其设计工作的难度，从而导致难以设计出令人满意的园林绿。因此，广大园林设计人员必须在充分结合新时期下人们对于园林绿化不断增长的需求基础上，对园林绿化的设计进行创新。

进入新时期以来，受益于我国社会经济的高速增长，城市中相关基础配套设施与功能得到了不断完善。在此其中，园林以其在改善人居以及城市环境中发挥的重要作用促使其逐渐变为我们生活中极其重要的组成，同时这也是推动我们的对其进行设计的现实因素。然而，受到我国市场经济体制、经济发展、思想观念以及生态环境等多方面因素的制约，我国园林绿化得不到足够的重视，园林绿化设计水平得不到有效的.提升与发展，导致我国大多数公共绿地的设计依旧沿用以往的设计模式，其设计出来的作品与新时期下人们需求大相径庭。例如，在节假日的花坛摆设中，摆设方式较为古板，没有融入现代的绿化设计理念，一味的引进外来物种，导致设计出来的绿化景观效果千篇一律，无法突显城市的文化底蕴与人文特色。

2.1生态观。

不可否认，工业、交通行业等发展给人们带来了极大的生活便利，但与此同时也对环境造成了严重的污染，不利于人们生命健康以及社会的健康持续发展。因此，城市园林绿化作为优化人们生存环境关键的途径，对其设计时应将生态理念置于首位。首先，绿化设计要以保护环境、尊重自然为原则，对传统的园林绿化设计要做到去其糟粕取其精华，充分结合当地的地形特点、气候条件、知网群落以及当地的文化特色等内容。其次，合理控制绿地数量。绿地数量与城市绿地生态功能有着密切关系，是优化城市面貌、保证环境健康的关键因素。因此，在设计时，应全面考虑当地实际情况，在确保人均绿地面积达标的基础上，将绿地规划、数量、稳定性、地方性以及物质多样性等因素相结合，以改善绿地生态功能，提升其建设品质。

2.2人文观。

首先，园林绿化能有效优化城市面貌、保护生态资源、为广大群众提供宜人、休闲、舒适的空间。绿地包括了住宅、公共、单位、交通、防护等绿地，且各个绿地都发挥着自己特有的作用与功能，因此应以以人为本作为设计指导理念，根据不同的绿地功能进行合理的设计，以最大限度的满足人们的需求。其次，园林绿化设计应打造宜人舒适的环境、提升人们生活质量为宗旨，让人们在闲暇之余能感受到生机勃勃的园林景观，得到身心的放松，并唤醒人们保护环境、尊重自然的意识。因此，在设计时应注重园林的美观与舒适，提升园林的艺术品质，为人们提供良好的视觉享受。

3.1积极应用现代化科学技术进行设计创新。

随着信息化科技的不断提高，计算机技术得到了广泛的普及，使得设计方式更为灵活、多样。计算机技术能让绿化设计更为快速、便捷，其设计手法也更加先进合理，所以应用计算机技术进行绿化设计创新已成为了设计行业发展的必然趋势。如，采用计算机虚拟技术模拟配置园林中的绿地数量、生态环境、地形规划、土地利用以及交通布局等内容，并经过对比、研究、整合最终挑选出最适合的设计方案。这大大缩短了设计的时间，也是的设计内容更具现实依据，更具针对性，从而获得良好的设计效果。同时，计算机技术还能将工程管理与绿化设计有效融合，保证施工建设与绿化设计相一致。此外，在设计中，还可以进行多元化的技术研究，例如植被养护技术、植物栽培技术、病虫害防治技术等，只有积极应用现代化科学技术，才能促使园林绿化设计得到发展与创新。

3.2综合性园林绿化设计。

所谓综合性园林绿化设计是基于人们对于园林要求不断增多的背景下而产生的。当前我国的城市园林承担的功能越来越强，这就要求我们对其的设计应当具有综合性，以此满足人们的需求。其中尤为值得重视的主要有以下几个方面：

3.2.1更高要求的生态化设计。随着人们对于生态环境的追求的不断增大，这反映到我国城市园林建设中便是要求更多的生态环境。因此，广大园林设计人员应当将多样化的生态化元素加入到设计中。首先，设计人员必须以真实的大自然作为设计的蓝本，通过结合园林工程的具体实际情况，例如工程体量、所处区域气候以及业主方要求等，将大自然中某些生态环境借鉴到对其的设计中去，从而使得生态环境设计在符合工程实际的情况下得以实现；其次，生态化设计还体现在自然与人类的和谐发展方面，为此，设计人员应当注意相关理念的融入，比如在植物的选择中应当尽量选择与当地环境、生物种类相适应的品种，如此一来不但能够有效的实现良好的园林生态效益，并且将有利于园林绿化的健康与稳定；最后，在园林绿化设计中需要特别注意，对其生态化设计的根本原则是应当严格遵循自然发展规律，如此才能设计出最好生态园林。

3.2.2突出城市特色渗透到设计中。园林绿化景观是城市文化特色的直接体现，因此应将城市特色的融入，结合当地历史文化背景、人文风情、生态资源、文化特色等内容，充分运用当地特有的景观元素。

园林绿化具有艺术性，其艺术特征将对设计品质以及创新息息相关，影响着日后园林建设的艺术效果。因此正确把握园林绿化的艺术特征，将对设计创新有着重要的作用。首先，在设计中，应注重将以往优秀的园林景观的设计、色彩、植物配置、布景等艺术内容与现代化艺术理念相融合，从而赋予园林绿化景观浓厚的艺术气息以及独特的城市文化特色。其次，与以往园林设计理念不同，现代化城市园林绿化设计更多是面向社会大众，因此，设计时应注意转变设计性质、用途、基础设施、艺术风格的转变，以为现代化园林绿化设计增添光彩。再者，在设计过程中，应不断提升设计人员的专业水平与素养，吸收更多的现代化艺术理念，在园林绿化的艺术特征的基础上，充分发散自身的创造性思维与想象，为实现园林绿化设计的创新做好铺垫。

企业营销管控的思路和方法管理论文

电力企业营销的思想定位是以市场为导向，总体策略定位为环保能源扩张策略，细分市场，重点突破，完善技术支持系统。

1电力企业的特点。

1.1电力商品自身的特点。

1.1.1无形性。

电力商品看不见，摸不着，只能通过其他指标如电压、频率、波形来表现。

1.1.2非储存性。

一旦形成电力输出，便无法储存，电力商品的产、供、销必须依靠各级电力输送网络来完成。

1.2电力商品市场的特点。

1.2.1整体性。

电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。

电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务。

因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。

1.2.2差异性。

虽然各个电力市场在产品的类型、客户的分类等许多方面具有相同的性质，但在其他方面又有十分明显的差异，主要表现在以下几个方面:第一，计划安排不同。

不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求;第二，需求量不同。

不同规模的消费者对电力的要求不同;第三，需求时间不同。

不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求;第四，消费方式不同。

电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费，属于消费方式不同的目标市场。

1.2.3相对稳定性和不可放弃性。

电力市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。

这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言的。

电力市场的发展变化是逐步实现的，不是频繁或骤然的突变。

各个电力市场在一定的时间和范围内，都是处于相对稳定的状态。

与此同时，在选择电力市场时应考虑国家、社会等多方面因素，对于供电企业专营区的电力市场必须全部满足，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。

2电力市场营销存在的问题。

2.1市场营销管理观念薄弱，部门机制不完善。

2.1.1市场营销管理观念薄弱。

供电企业作为商品的生产者与经营者，以追求最大的经济效益为目的，以巩固和发展市场为企业生存与发展的基础。

长期以来电力供不应求，使整个供电企业按照严密的计划经济模式运行，发展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段，电力从上网到销售等各个环节以及电力的需求均靠计划来调节，以实现电力的产、供、销一致。

这种大锅饭局面造成了领导层和员工的营销管理观念淡薄。

2.1.2供电部门机制不完善。

供电企业的核心业务应该是电力营销，电力营销工作的质量关系到企业自身的生存和发展，决定着企业的市场竞争力，最终影响企业效益。

但大多数供电部门，或是没有建立起电力营销职能，或是缺乏与其他职能部门的有效协调。

我国供电部门的管理体制与运行机制不完善，内部缺乏竞争、激励和自我约束机制，使广大职工的积极性没有发挥出来。

2.1.3电价形成机制不科学，过高的电价水平抑制了用户的用电需求。

电价是电力市场的杠杆，它不仅影响电力供应，而且影响电力销售。

随着电力工业体制改革和电力市场的发展，现行电价政策、测算制定电价的方法等，已越来越不适应新的形势要求。

在不同地区，由于价外加价等种种原因，相同性质的用电在同一省份内的城市与城市之间电价不一样，同一城市内不同居住区的用户电价也不一样，农村与农村更是不一样。

电价五花八门，国家规定的与用户缴纳的大不一样，许多地区电价奇高，不仅制约了电力销售市场的拓展，而且影响了家电在农村的普及率。

为此，应坚决取缔“中间层”的价外加价，实行同网同质同价，这是净化拓展电力销售市场的长远战略。

3电力营销市场策略浅析。

3.1建立以市场为先导、以效益为中心的观念。

供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要;其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则;第三，基于买方市场的要求，建立起新型电力营销理念。

未来的电力营销市场是一个买方市场，这是一个不争的事实。

城市园林绿化发展的原则和思路论文

摘要：园林绿化工程是改善城市环境的一项重大工程，是人们生活质量提高的体现，而园林绿化施工技术对该项目工程有着重大影响，本文介绍了园林绿化施工工序，阐述了施工中要注意的问题，并给出了施工质量优化措施。

关键词：园林绿化；施工技术；浅析。

1园林绿化施工工序。

1。1施工前准备。

在施工之前，施工单位要向设计单位索要技术交底，绿化工程是又一次创作过程，存在如何充分体现设计思想和设计理念的问题，因此，技术交底异常重要，施工单位要深刻领会施工工程意图。

1。2种植材料。

首先，苗木选择应选取品质良好，根系茁壮，无病虫害、利于生长的苗源，还要满足设计施工要求，其次，种植材料的包装与挖掘需与行业标准相符合（土球是胸径7~9倍），为了保证土球稳定不散，可使用草绳将其根系包好，用来铺植草坪的草卷以及草块儿，彼此要相符合，并且它们的周边也要顺直，杂草含量小于5%，草块土层厚度宜为3~5m，草卷土层厚度仅为1~3m，播种用的草坪、草花、地被植物种子均应注明品种、品系、产地、生产单位、重量、采收年份、纯净度和发芽率，不得有病虫害。自外地引进种子应有检验检疫合格证明，发芽率达90%以上方可。

1。3施工程序，清理场地。

对施工场地内所有垃圾、杂草、杂物等进行全面清理，场地平整，严格按照设计标准和景观要求，土方回填平整至设计标高，对场地进行深翻挖，草皮种植土层厚度不得低于30m，花坛种植土层厚度不得低于40m，乔木种植土层厚度不得低于70m，破碎表土整理成符合要求的平面和曲面，按图纸要求进行整势整坡工作，标高符合要求，有特殊情况与要求施工方商定解决。放线定点，根据设计图比例将设计图纸要求，实际情况与图纸发生冲突时，在征得监理同意的前提下，作适当调整。

在施工中不得使用重型机械碾压地面，首先要平、确保根系的伸长平衡、草坪、地被根系层生存的最低厚度为15cm，小灌木为30cm，大灌木为45cm，浅根性乔木为60cm，深根性乔木为90cm；第二要确保土壤的硬度，土壤合适的硬度可以保证根系充分伸长和维持良好的通透性和透水性，避免土壤板结；第三要确保排水性和透水性，所以，填方整地时要确保土壤团粒结构良好，可设置暗渠等排水设施；第四要确保土壤ph值最好在5。5~7。0之间；第五要确保养分，适宜植物生长的最佳土壤是矿物质占45%，有机质占5%，空气占20%，水占30%。

定点放线的处理，一般要求位置准确，标记明显，种植穴标明中心点位置，种植槽标明边线，但特殊情况又需灵活处理，如分车带中栽植乔木，遇路灯灯柱时，因有与灯柱保持2m距离的规范要求，放线时必须灵活处理，适当调整株间距离，另外还有行道树的定点，由于道路两侧地下管线，消防栓等因素，时常做些调整。

种植穴、槽的挖掘，种植穴、槽的挖掘视苗木根系土球直径土壤情况来要求，尤其是土质较差的种植穴一定要挖深些，然后施肥填土创造有利于植物生长的小环境。

种植前应对苗木进行技术处理，剪除多余根系，劈裂根、病虫根、过长根，并对树根冠进行修剪，保持地上地下平衡，土球的乔木栽植时，种植穴底部要踏平，裸根的种植穴底要将土填成锥形，填土时要分层压实，最好用锄把捣实、不留空隙。注意观赏面的朝向，种植带土球树木时，不易腐烂的包装物必须拆除，浇定根水，苗木栽植后24小时内必须浇定根水，[文秘站－中国最强免费！]且要浇透。以后根据当地情况及时补水，最少3次，根系不发达树种，浇水量宜较少，肉质根系树种，浇水量宜少。在夏天和冬天的极端天气施工要采取必要的措施，防止气候对苗木的伤害。

移植胸径在20cm以上的落叶乔木和胸径在15cm以上的常绿乔木，应属大树移植。大树移植前应对移植的大树生长情况、立地条件、周围环境、交通状况等进行调查研究，制定移植的技术方案，有条件的地区，可采用机械移植作业，移植前应分期断根、修剪、做好移植准备。

3园林绿化工程项目监理。

首先，作为园林绿化工程质量与监理，施工前应筹建项目经理部，从材料、资料、技术、安全等方面都应是专业人士，并且应由责任心强、肯吃苦、甘于奉献的人员组成一个强有力的团队。

4施工工序的质量优化。

质量监理的作用是使得施工过程按照标准规定严格进行，园林绿化工程师既维护设计单位的利益又维护施工单位的利益，做到守法、诚信、公正、科学，从而保证了工程施工质量，监理人员从工程施工到竣工验收能够做到全过程跟踪，发现不合格材料，工序产品做到及时整改，保证园林绿化工程每个环节不出问题，从而保证了园林绿化工程的施工质量。

5结语。

城市园林绿化施工技术关系着其施工质量的高低，也影响着项目建成后其美观程度。所以在实际工作中要对其不断摸索，力求用较先进的技术指导施工，将城市园林绿化工程做到最好，使得我们生活环境更加美好。

参考文献。

1王峰。综述园林绿化工程的现场施工管理[j]。现代经济信息，（9）。

2陈佩胜。园林绿化工程的施工管理初探[j]。建材与装饰，（11）。

城市园林绿化发展的原则和思路论文

城市化的快速发展导致出现很多环境问题，例如，汽车排放的尾气、建筑工程产生的扬尘等，这些都会一定程度上影响城市居民的生态健康，因此，为了提高居民的生活环境质量，更要重视城市园林绿化的发展，不仅要让城市园林具有一定的美观性，更要具备净化空气的作用。而最为关键的是，要做好城市园林绿化施工的管理工作，从材料的选择到中间的施工环节，再到最后的管理养护，每一步都要进行优化处理，争取用最小的成本，完成高质量的城市园林绿化工程，达到预期的主要目标。

1.1施工队伍的选择不够严谨。

园林绿化施工队伍与普通建筑工程施工队伍的选择相比有着很大的差距，要求也更为严格，如施工队伍不仅需要具备专业的园林修剪技能，还得具备一定的设计能力，能够做到适地适宜。但在实际情况中，很多园林绿化工程的施工队伍参差不齐，不能够从专业的角度进行工程施工，使得现场效果达不到预期的效果，不仅艺术表现力不强，而且美化环境与净化空气的作用也没有凸显出来。促使此种情况出现的主要原因就是园林绿化工程施工队的选择过于轻率，暴露了施工管理制度的缺陷。

1.2绿化材料的选择不够严格。

绿化材料包括树木、草地以及绿化所使用的工具。选择了过于劣质的材料，使得绿化园林不能长久使用，在后期更需要重新投入大笔资金进行修理和维护，这会造成很大的经济损失。同时，由于缺乏专业知识，没有根据植被的特点进行种植，导致植被死亡，尤其是一些名贵的树木，由于没有得到良好的照顾，极容易受到伤害。总之，在选择绿化的草木时，要因地制宜，不要盲目选择。

为了更好地地优化城市园林施工管理制度，可以针对以上出现的问题，采取以下措施：

（1）施工管理部门要对绿化施工队伍予以教育和培训，最重要的是，要让基层施工人员掌握相对应的园林绿化知识，理解园林绿化的要求。构建一支专业的涵盖园林工程、绿化种植与管理、绿化艺术设计等各方面人才的施工管理队伍。在施工时进行筛选，如果施工技术掌握不全、综合素质等不高的施工者只能进行一些简单的操作，例如，花草的铺设。一些高难度的施工必须由有掌握专业技能的工人实施，这样才能最大程度上减少损失。

（2）政府相关部门也要加强检察工作，在施工前后进行考察检测，如果施工队没有按照政府规定的政策进行施工，相应的给出惩罚，这样才能真正引起人们对城市园林绿化施工管理制度的重视，更好、更有效率地完成城市园林绿化施工工作。

（3）在进行城市园林绿化工程前，需做好成本预算，将有限的资金合理分配在每一个环节中，避免造成资源的浪费。同时，还要做好2个方面：一方面施工单位要针对树木移植，尤其是贵重树木等容易造成树木死亡的事件，展开详细有效的管理，并形成一套体系方案，减少由于苗木死亡造成后期补栽成本的消耗；另一方面施工人员要合理地选用机械型号，并合理安排施工流程，并注意机械使用注意事项，做好维护与保养工作，减少在机械方面的损失。

（4）施工单位可以利用定额管理方式，合理设置人员与机械的比例，尽量做到人机的优化配合，提高施工效率，从而缩减人工支出。政府的城市建设部门要针对某个绿化工程项目进行自主地造价调研，并调研参与竞标的单位，选用最科学合理的造价方案，完善城市园林绿化工程。

3结语。

随着城市化发展水平的不断提升，相应的园林绿化工程项目逐渐增多，同时，人们对于园林绿化工程项目的要求也越来越高，这也标志着今后在园绿林化工程项目建设中，相关的管理人员必须要加强加对于园林绿化施工及其管理的重视程度，尤其是要重点针对当前园林绿化施工管理中的一些问题进行优化，完善管理制度，提升施工管理水平，让城市园林绿化工作在我国又快又好地发展。

参考文献。

1杨丹.试析园林工程管理的优化措施[j].建筑工程技术与设计，（5）。

2李永峰.浅谈园林绿化工程施工管理方案的特点与优化措施[j].现代园艺，（4）。

3庄海灯，吕怀海，任鲁宁.浅析园林绿化工程施工特点与优化管理[j].城市减少理论研究：电子版，2012（14）。