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介绍自己的特长作文
我有许多特长，就像蜘蛛丝一样多，其中有两根很长的蜘蛛丝，也就是两个很奇特的特长，我把这两个特长介绍给大家吧。
我的动手能力很强。一天晚上，我采访了姥姥小时候和小伙伴玩什么，她告诉我说她小时候在秋天喜欢和小伙伴抓蚂蚱，冬天喜欢在雪地里玩搭城堡，滑冰刀……其中还有“玩枪战”，当我听到这个词那股兴奋劲儿一下子就跳了出来。我再次问她那些枪都是哪来的，一问才知道，这些枪都是用纸做出来的，我很惊讶，才知道用纸也能做出玩具。
好奇心驱使我拿起手机查找，终于我查到了一个用纸制狙击枪的视频，看了后我说做就做。我准备好材料，跟着视频一步一步学，先用纸卷成一个很长的纸卷做枪管，再用两张大小不一的正方形纸做弹夹和枪把，最后用一些废纸做准星和望远镜，不一会儿，一把小小的狙击枪出现在我的眼前。看着看着，就感觉这把枪一点都不好看。我又做了一把amw狙击枪，在网上查到一张高清图片，我仔细观察这个图片，把细节全部放大细看，把图片印在脑海里。边想边做，一会儿amw狙击枪就做好了。军绿色的外衣仿佛是一名武装的战士，再加上超高的精准度和还原度，让这把枪变得更加逼真。于是我拿着这把枪给家人们显摆，他们都赞不绝口还一个劲鼓励我在手工制作的路上走的越来越远。
我不仅动手能力强，也懂得生活中小小的热身运动，那就是跳绳。
记得在原来的那所学校一年级的时候，学校要举行一分钟跳绳比赛。我参加了这场比赛。当我来到比赛区域时，与比赛成员站成一排，内心十分紧张，为了调整好状态，我做了深呼吸，再打起十二分精神。当哨声刚刚响起，我就飞快摇起手中的绳，一边呼吸一边跳绳，时间过得真快只剩十秒钟了，我开始进入狂暴状态，如同一头发怒的狮子不停吼叫。时间到，在短短的一分钟，我跳了一百二十多个。最后我在全校的跳绳比赛中获得了第三名。
我的特长不仅给我带来许多欢乐，还让我交到了许多朋友。
自己的特长作文
人都有自己的特长，并且每个人的特长都各不相同，毕竟尺有所短，寸有所长。
我欣赏自己的奥数方面，写作方面等特长。
在奥数方面的特长我还真不是吹出来的，而是一步步积累起来，并不是像“砌墙的砖——后来居上！”
由于我在低段年级时打下了好的基础，所以现在奥数才会越学越简单，现在，对于我而言，奥数几乎是小菜一碟。别人做一张试卷的时间，我可以做三张。因为我掌握了一些方法：
2016年的那一天，我在奥数班写着奥数作业，忽然，我遇到了一只“拦路虎”——数据庞大、题目复杂，难找单位“1”的一道题。我左思右想，抓耳挠腮，怎么冥思苦想，我都解不出来。正当我“山重水复疑无路”时，老师走了过来，看见我疑惑不解的样子，老师提示了我一番。我顿时茅塞顿开，这真是“柳暗花明又一村”。根据老师的方法，我得出了一个结论：面对复杂的应用题，要适当删去一些无用的信息，再根据精粹部分中的信息，找对单位“1”，进行解答，关键要认真仔细，一丝不苟。
后来，为了验证这个结论是否正确，我询问了老师，结果证明我这想法是对的，只是要到期中后才要教到。
知道了结论是正确的，我就反复进行温故，因为温故而知新。后来，只要老师一提到xx题型的结论，我就两眼发光，就像孩子吃棉花糖一样，将它牢牢地记住。
正是因为我抱着这种态度在学习，所以在学校中，数学成绩几乎是满分，即使没满分，差不多也就是差一两分了，并且奥数也名列前茅。
自己的缺点总结
1、自我感觉知识面不是太广，当然在我意识到这一点以后，我也一向在主动的学习，争取在最短的'时间里弥补自我的缺点。
2、一般不会积极主动的锻炼身体，工作之余的大部分时间都会叫上朋友和同学一齐吃吃饭聊聊天。
3、周末休息的那天会贪睡，睡到自然醒。
总结自己的作文
期中考试在焦虑，喜悦，悲伤等种种复杂心情的交织中，落下了帷幕。这次期中考试，我的成绩并不好，原本我打算这次考试争取全班前八名的，可由于我考试时的失误，导致这一愿望落空。即使成绩相比与去年失误时考得的二十名略有提升，可我自己总的实力并不只是停留在这一阶段，因此，我对这次的成绩，深感自责和惭愧。
这次考试，总的来说，每门都考得欠佳，其中社会和数学的错误尤为突出。这次数学考试，我附加题部分虽拿了满分，可前半部分却只考了八十四分，主要原因在我动作慢加上自己从小养成粗心的毛病。使我未对前半部分进行详细的检查。以及自己平时做题时，总爱钻难题，对较为简单的题目未提升境警戒，所以对一些简单而又容易出错的题，导致考试时不容易留意难点，才做错题。这次考试我所以的错误点全都是粗心，说明我做题不够谨慎，今后要认真积极完成老师布置的任务，做好后要认真积极检查，尽力使今后不再犯同样的错误。
至于社会，是知识点没复习全，该背的没背或背完后印象不深，考试时对一些题一知半解，所以才考得如此差劲。其他几门，考得不好也不差，平平淡淡。平淡的有点不像平时的我，要知道，每次考试我总会有一门超拔尖的，可这次考试我算是栽了个大跟头。
对于这次考试这一“血”的教训，我要从中吸取经验，上课认真积极听讲，作业按时完成，还要每天制定严密的学习计划。我要重装旗鼓，卷土重来，争取在下次的大考中，考出优异的成绩，来回报父母，回报老师。trustmyself！ican！
细化自己的特长美文
随着时代的变迁，做饭早已不再是女性必备的生存技能，不少现代女性都会理直气壮地表示自己不会做饭。但也有自小就喜爱厨艺，甚至把厨艺当特长的女子，比如凤凰卫视的美女主播沈星。
沈星自小就对做饭特别感兴趣，七八岁的时候就常常待在厨房里看妈妈做饭。对沈星而言，做饭真的是一件特别有趣的事，在妈妈的一双巧手的加工下，那些紫油油的茄子、碧绿的豆角，不多时就变成了盘中的美食，简直像变魔术一样！这让沈星十分着迷。
再大一点的时候，沈星就开始自己动手做菜，她一放学就钻到厨房里，抱着菜谱仔细研究，还不时创新一把，自创几道新菜。没多久，小沈星就将厨艺练得炉火纯青，成了妈妈的得力帮手。
看到沈星醉心厨艺，沈妈妈喜忧参半，喜的是女儿颇有贤妻良母的潜质，以后自然有能力照顾好家人的胃，忧的是在竞争激烈的现代社会，做饭早已不是女性的必备技能，就算女儿的'厨艺练得再好，以后除了做厨师也没什么用武之地。沈妈妈不希望女儿做厨师，所以常常旁敲侧击地劝她学些别的东西，培养一些文艺特长。“将来你和朋友们在一起，大家各有各的特长，大家有的会唱歌，有的会弹琴，而你却没有特长，只会做饭，会不会感觉自己特别没面子？”沈妈妈有一次这样劝女儿。没想到沈星却不以为然，她反驳妈妈说：“做饭就是我的特长啊，到时候我做一大桌美食给朋友们吃，他们肯定特别开心。”
后来，沈星跳槽到了凤凰卫视，与吴小莉、陈鲁豫等王牌主播做了同事。凭借美食攻略，她很快和大家打成一片。面对优秀的同事们，沈星有时也会感到自卑，但她有自己克服自卑的方式，那就是找到自己的优势并凸显它。经过认真思考，她发现自己最擅长的技能就是厨艺，于是她决定精心宠爱这项技能。
经过反复练习，沈星学会了600多道不重样的菜品的做法。同电视台进行沟通之后，凤凰卫视为她量身打造了一档名为《美女私房菜》的节目，沈星在节目中变身美厨娘，手把手地教观众们如何煮出有创意的美食。这档美食节目一播出就受到了人们的好评，观众们很快被沈星轻松雅致的主持风格和一丝不苟的烹饪态度所折服，沈星很快成为了凤凰卫视的当家花旦，在业内受到了一致好评。
就这样，凭借出色的厨艺，沈星顺利开拓了自己的事业。现在她常常告诉朋友，一定要宠爱自己的长处，因为你越宠爱它，就越容易变得自信和快乐。
自己的特长童话作文
阳光明媚的一天，小兔子瑞瑞在一快无裉的田边挖坑。小青蛙悠悠来到瑞瑞身边奇怪的问：“瑞瑞，你在这干嘛啊？”瑞瑞脸上满是泥巴，转头过来一看，原来是悠悠，可把悠悠吓坏了。瑞瑞然后低落的说：“老弟啊！快过来帮帮忙啊！我正在挖一个大坑，还要挖好大呢！”然后悠悠跳了几步说：“你别挖了，去参加跑步比赛吧！你跑得那么快，赢了之后还有奖金呢！有了奖金你就不用挖坑了。”瑞瑞没听清楚，糊道一句说：“没事跑什么步啊？”悠悠正要说……瑞瑞眼前一亮。跳了起来，高兴的说：“是啊，我怎么没想到啊！…比赛…奖金。”瑞瑞得眼睛正在雪亮。然后又带着疑问得表情说：“不用挖坑那谁挖啊？”悠悠伸一根食指，闭一只眼睛，很神气的说：“你有了奖金之后，你可以雇用别人来帮你挖啊！”
瑞瑞很高兴，手拉着悠悠急匆匆得跑到比赛报名处，包了名。兔子瑞瑞赢了比赛。得了奖金。雇用了别人帮自己挖坑。小青蛙说了一句：“瑞瑞你应该好好利用你的特长，发挥在好的.地方。”“你说得对！”两人一起回家去了。
总结自己的作文
时间过得飞快，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。
然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一张张优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
还有，即使口中老说：“这些题目老师根本就没有讲到……”其实，到现在一回想起来，才觉得自己是多么的可笑、多么的无知！“如果说，自己平时有做到复习、预习的话，那么即使老师讲到没讲到又有什么巨大关系呢?现在的责任只能推回自己身上，预习历来是学生学习的一个重要要求，如果我们不做到课前预习，那么就会令自己的学习大打折扣了。知识是靠日积月累的，人不可能在极短的时间内，把大量的`学习内容灌输入到大脑里去。“饥一顿饱一顿”的，“三天打鱼两天晒网”这样只会事半功倍的。
因此，我们一定要做到定时定量学习。从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。
学习靠积累，学习靠努力；机会仅有一次，不能放过任何一次考试！
介绍自己的特长初一作文
我，一个性子急，脾气有点暴的小男孩。然而，近几天，我却不像以前那样了，我的性格也渐渐平和了许多。要问我有这么大的变化，这其实都要归功于我校开设的特长班了。
就在初一下学期的时候，我第一次参加了特长班，而且是书法特长班。书法，能陶冶一个人的情操，所以，当老师发动同学们报特长班的时候，我便毫不犹豫地报了书法。不过，我还报了象棋，只可惜技不如人，上阵头一天就被人给打了回来。
星期二那天中午，我收拾了练习书法的必需品：纸、毛笔、墨等，上了课才知道，原来教书法的老师是我们的数学老师。这使我紧张的心平静了许多。
第一节课，老师并没有教我们写字，而是讲了练习毛笔字的关键。老师说：“毛笔字要写得好，必须有平和的性子，不能耐不住性子。写字时，心要完全放在字上，不能想东想西。像柳公权、王羲之、颜真卿等，哪个不是专心致志、耐性好，才练出一手好字的？还有二十分钟，我教你们一个字，先练几天。今天就先写个‘永’字吧，古人写字时，大都从这个字开始。”老师说完后便让我们开始练习了。
因为我们都不是第一次拿笔，所以老师并没有多讲拿笔的方法，只是让我们课下多写多练。
我牢牢地记住了老师的话：写字要有耐性。所以，我每当闲来无事时，就拿起笔来练习。也许是练得多的缘故吧，一个“永”字几天时间就写理惟妙惟肖了。
后几节课里，我每写一个字，心就完全专注字的形体结构。所以，我的性格也由此改变了好多，由原来的耐不住性子变变一个庄重的人。所以，特长班改变了我，不仅使我的心灵得到了净化，同时我也养成了仔细、认真的好习惯。特长班，谢谢你给了我一个好的心态！
细化自己的特长美文
最后校长自己揭开了谜底。原来，每年的新生都要填写自己的特长，而几乎所有的同学都选择诸如运动、音乐、绘画等，从来没有人以擅长做苹果饼为卖点。因此，这位同学便脱颖而出。
这真是一位聪明的学生。我想，如果当初她填上“擅长厨艺”，结果会怎样？肯定不会像“做苹果饼”这么打动人心。
其实，那些填写运动、音乐、绘画的，可能也就是会打羽毛球、吹吹口哨或者画几笔素描。但是，他们不敢那样写，非要用一个大而笼统的概念把自己的特长掩盖起来。细细打量，这背后更多的是心虚。然而细化自己的'特长，则显示出一种天真的可爱和拙朴，同时也是一种自信。
我的一位朋友在求职时，在简历“有什么特点”一栏中写道：“说谎时容易脸红。”这比起那些自称“从不说谎”的人来，要真诚得多。有些特长虽然不伟大，不高贵，但是它们照样可以让我们享受一生。细化它们，并张扬它们，你的自信便一点一滴地建立起来。
自己的年底总结
爱因斯坦说：“我们所创造的这个世界，是我们思维的产物，不改变我们的思维，就不可能改变我们的世界。”作为一名新课程背景下的名师，唯有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握并运用教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育境界。为此，我们在工作室主持人王美荣老师的带领下，以个人自修和集体交流相结合的方式进行理论学习，通过收集先进的教育教学理论，将新课标的精神落实到具体的行动中。在这一过程中，我们坚持专业阅读与拓展阅读相结合，专业阅读以提升专业素养，拓展阅读以拓宽视野，宽厚积淀。倡导个人阅读与团队交流相结合，个人阅读重在独立思考，团队交流重在分享、集智。一学期来，我已经阅读了《我的作文教学主张》，《窦桂梅与语文教学的三个超越》等多篇专业论著。
同时，我还聆听了陈阿莉老师的《语文主线式教学》、《课题研究》等专题讲座。通过这些讲座，我产生了解读文本的新思路，找到了一些选择教学内容的门道，还将现在最新的教育资讯和教育理念转化为有效的教学具体行为。
结合教学实际情况，将崭新的教学理念引入常态课堂，这是教师非常欢迎的一种形式，也是教师专业化成长的有效途径。我在这一学期中多次聆听工作室位名师成员现场执教常态课。在教学中，各位老师利用现代化教学设备或因地制宜地制作一些实用的教具，以娴熟的任务情景创设技能和丰富多彩的互动教学方法让我们名师工作室成员教师开阔眼界，感受到了语文本体性教学的最新动态，加深了对新课程理念的理解。
在聆听其他教师的精彩授课的同时，我也将自己对“语文主线式教学”的理解运用到课堂教学中。在一次次的教学实践中，我觉得自己的收获特别多。因为我们学会了和不同层次的孩子们交流沟通。为不同基础的学生上课，让我们更深刻地理解了什么是“以生为本”。课后与老师们交流探讨，更让我们的思想碰撞出火花，促进了我们共同提高。
作为一名普通教师，我深知“一滴水只有放进大海才不会干枯”的道理，在工作室中，我积极参与活动，实现自我提升。本学期，根据工作室拟定活动方案，我积极参与备课、磨课、听课、评课……在这个过程中，我学习了先进的教育理念和精湛的教学艺术，在一次次的教学中逐步形成自己的教学风格。
回首一学期以来走过的道路，我深感充实与快乐，内心充满感谢。感谢工作室给我提供了这个平台，感谢这个有思想、有凝聚力、有生命活力的团队，让我在交流中取长补短，分享智慧与快乐，在进取奋斗中幸福成长。时光荏苒，我努力的脚步不会停歇，相信前进的道路会一路洒满阳光！
对自己的总结
知识时常需要更新，随着时间的流逝，知识又可能遗忘，但获取知识的方法却不会被丢失。相传有一个人，巧遇一仙翁，仙翁点石成金送给他，但他不要金子，而要仙翁点石成金的指头。这个人为什么要指头呢?因为他懂得，不管送自己多少金子，金子总是有限的，但如果有了点石成金的指头，那就可以随心所欲了。古人说："授之以鱼，只供一饭之需，教人以渔，则终身受用无穷"也就是这个道理。毛泽东同志说过："学习是学习，学习的学习也是学习，而且是更重要的学习"。
学习方法是学习时采用的手段、方式和途径。学法是在学习过程中产生和运用的。掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，这需要付出的艰苦努力，需要持之以恒的精神。只有每天坚持不懈，日久天长，学习才可能成为自觉的行为，从而掌握学习的主动权。所以，学习方法并不是什么捷径，它只是踏踏实实、刻苦学习的程序以及在这个学习过程中的各项具体措施。
古人说："凡事预则立，不遇则废。"智力相同的两个学生有无学习计划，直接影响到学习效果。科学地利用时间，在有限的时间内有计划地学习，这是科学学习方法的一条重要原则。所以学习缺乏计划性是成绩难以提高的主要原因之一。
要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人，应把握几个步骤：
第一步就是抓好课前预习。
在预习过程中，边看、边想、边写，在书上适当勾画和写点批注。看完书后，最好能合上课本，独立回忆一遍，及时检查预习的效果，强化记忆。同时，可以初步理解教材的基本内容和思路，找出重点和不理解的问题，尝试作笔记，把预习笔记作为课堂笔记的基础。
我国古代军事家孙子有一句名言："知己知彼，百战不殆。"这是指对自己和自己的对手有了充分的了解之后，才可能有充分的准备，也才可能克敌制胜。预习就是"知己知彼"的准备工作，就好像赛跑的枪声。虽然赛跑规则中不允许抢跑，但是在学习中却没有这一规定，不但允许抢跑，而且鼓励抢跑。做好预习学习，就是要抢在时间的前面，使学习由被动变为主动。
简言之，预习就是上课前的自学，也就是在老师讲课前，自己先独立地学习新课内容，使自己对新课有初步理解和掌握的过程。预习抓得扎实，可以大大提高学习效率。
第二步是掌握听讲的正确方法。处理好听讲与作笔记的关系，重视课堂讨论，不断提高课堂学习效果。
学生必须上好课、听好课，首先做好课前准备，包括心理上的准备、知识上的准备、物质上的准备、身体上的准备等;其次要专心听讲，尽快进入学习状态，参与课堂内的全部学习活动，始终集中注意力;第三要学会科学地思考问题，重理解，不要只背结论，要及时弄清教材思路和教师讲课的条理，要大胆设疑，敢于发表自己的见解，善于多角度验证答案;第四学生还要及时做好各种标记、批语，有选择地记好笔记。
上课是学生在学校学习的基本形式，学生在校的大部分时间是在课堂上度过的。根据教学大纲的规定，一个学生在中学上课的总数大约有二万多节。把每节课四十五分钟积累起来这将是多么惊人的时间数字啊!学习成绩的优劣，固然取决于多种因素，但如何对待每一堂课则是关键。要取得较好的成绩，首先就必须利用课堂上的四十五分钟，提高听课效率。
对自己的总结
我在xx中学第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假,细细回想着一年,我心里真是感慨万千。光阴似箭，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。下面，我就这几简单的总结一下。
(一)学习。
学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。
(二)学习方法及态度中学的学习与小学有许多不同。小学时代我们被老师催着赶着向前走。而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预习的学习方法，获益匪浅。
(三)纪律。
在纪律方面，我可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课上学穿校服;举止文明;有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习，下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。但我身上还有各种各样的问题，在下个学期中要努力改正，不断以更加严格的标准来要求自己，在各个方面都更上一层楼，扬长避短，深刻地认识，检讨自己，力争做到让老师，家长和自己都感到十分满意。
这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，成绩都不如意。俗话说得好，一份耕耘一份收获，只能说我付出的不够。在新的学期里，我会更加加倍努力学习，不会辜负老师家长的期望!
以上就是我对初一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。
自己的特长作文
阳光明媚的一天，小兔子瑞瑞在一快无裉的田边挖坑。小青蛙悠悠来到瑞瑞身边奇怪的问：“瑞瑞，你在这干嘛啊？”瑞瑞脸上满是泥巴，转头过来一看，原来是悠悠，可把悠悠吓坏了。瑞瑞然后低落的说：“老弟啊！快过来帮帮忙啊！我正在挖一个大坑，还要挖好大呢！”然后悠悠跳了几步说：“你别挖了，去参加跑步比赛吧！你跑得那么快，赢了之后还有奖金呢！有了奖金你就不用挖坑了。”瑞瑞没听清楚，糊道一句说：“没事跑什么步啊？”悠悠正要说……瑞瑞眼前一亮。跳了起来，高兴的说：“是啊，我怎么没想到啊！…比赛…奖金。”瑞瑞得眼睛正在雪亮。然后又带着疑问得表情说：“不用挖坑那谁挖啊？”悠悠伸一根食指，闭一只眼睛，很神气的说：“你有了奖金之后，你可以雇用别人来帮你挖啊！”
瑞瑞很高兴，手拉着悠悠急匆匆得跑到比赛报名处，包了名。兔子瑞瑞赢了比赛。得了奖金。雇用了别人帮自己挖坑。小青蛙说了一句：“瑞瑞你应该好好利用你的特长，发挥在好的地方。”“你说得对！”两人一起回家去了。
介绍自己的特长作文
我是一个文静、有力量的女孩，我也喜欢画画，令我自豪的是我的力量大。
记得有一回，那是星期六，妈妈带我去逛商场，我们买了一大堆的东西。因为天气太热了，所以妈妈想买一个大西瓜，但是，我们买的物品太多了，不好拿。我心想：我也可以帮妈妈那西瓜的。于是，我自告奋勇的对妈妈说：“妈妈，你买西瓜吧，我来帮你把西瓜拿回家！”于是，妈妈就买了一个大西瓜。我先把西瓜夹在腋下，但是，西瓜圆滚滚的，这个办法根本行不通。我把西瓜扛在肩上，这个办法还是不好。我就把西瓜抱在胸前，这个办法好，起就像个腆着的“将军肚”就这样，我把西瓜搬回了家。
瞧，我就是这样一个有力量的女(）孩。
简历必须描述自己的个人特长
毕业生在写个人的简历写法不必要千篇一律，都采用一样的格式。但不管如何布局安排，都要层次分明、简捷明了,突出重点。通常情况下，求职者的简历要包括一下要素:以下是文书帮小编为大家推荐下面这编简历爱好特长阅读参考。
姓名、地址(含邮政编码)、电话号码(含区号)。没有充足的原因，最好不用间接方式联系，即通过第三者的中介方式，因为它效率低。如果你现在有工作，并且能保证电话交谈的保密性，可以提供办公室的电话号码。如果潜在的雇主把电话打到你家里而总是没人接，会降低他对你的兴趣。能够找到你是决定录用你的很关健的一个因素。
要明确地提出你的目标。你的简历应适合你所求的职位，如果你知道该职位所需要的经验和资格，在简历中你必须描述你能胜任该工作的条件，越具体越好。你的简历应从成百上千的类别中挑选一个特定的具体的目标。你到底想要求得到什么样的工作，不应当留给用人单位去猜测。
提出你的目标后，你应该证明你有达到这个目标的能力。资格包括学历、工作经历乃至性格。
雄心：可以通过在大学勤工俭学的经验来显示。
自我激励：可以通过取得的好分数来证明。
坚定志向：可以通过长期追求同一目标以及为实现这一目标参加的相关培训等来展现。
才智：可以用在班级的名次和所获得的各种奖励来证明。
你可以客观地，也可以主观地描述你的能力和资格。加入一些你的个性会使简历读起来充满亲切感。客观的评价可以来自正式的人事报告，如军队证明，以及公司对其员工一年一度的书面鉴定或导师的推荐函件等。
在描述你的工作经历时，要写明从事的工作，并用"至今"一词;写照公司的名称和地址。有时候招聘广告只要求列出公司名称，而不需写上公司的详细地址。不妨简单提一句公司主要产品或服务，有多大规模，以及有多少职员等等。
然后，列明你在公司的职责，注意突出重点，以避免简历过于繁琐。责任的描述之后应该紧跟此责任的成绩。
按照编年顺序写出在每一家公司从事的每一项工作。如果想换一种风格，先按编年列出草稿再重新考虑布局谋篇。
按照惯例，如果你还没有工作，受教育经历总是出现在简历最靠前的位置。如果工作了一年以上，工作经历比受教育经历更重要，教育经历放在工作经历后面再写。
如果获得了学位或读过大学，中学的教育就显得不那么重要了。当然你也可能愿意把中学的名字列在上面。高中毕业生没有读过大学就要把你的最高毕业等级的名称写出来。没上过大学的人在简历中应该尽可能淡化你的学历。任何继续深造的经历都要提到，不管是哪个层次的人都应如此。
如果学习名次在班里排在前面，要在简历里提及你的名次;反之，则略去。尽量提到一些你所受过的奖励、表扬以及获得过的奖学金等等。
如果你受过的教育或某些课程与你求职目标有直接关系，（本文由文书帮小编http:///编辑提供阅读）更应在简历中明确地写出来。这本身就是资格的证明。如果你得过更高的学位，一定要写出来。比如在美国，工商管理硕士(mba)可能是最有价值的学位，每年至少比别人多挣两千美元以上。对于专业性的职位，与该职位相关的博士、硕士学位也很有利。它是研究人员、教师、科学家、作家和公务员的一大资本。
把你所得的证书和执照全列上，如：学位证书、岗位合格证书、专业职位聘用证书、外语等级证书、计算机等级证书和驾驶执照等。
除母语之外的其他语言，对涉外专业是非常有必要的。在其他活动中也有帮助。在简历中要提到你能熟练运用的外语。
多加入一些课外活动的内容可以增加简历的生气。如果内容太少则应略去。要知道随着时间的推移，你和阅历、经验的积累，这些内容就显得不那么重要了。一定要把助教、辅导、当选为学生组织领导、体育比赛、在校刊发表文章等内容写进去。它们将使用人单位更多地了解你，也许会在挑选过程中成为入选的强有力条件。
用人单位较看重那些在上学期间参加社会实践活动的申请人。因此，暑期工作是简历中值得一提的补充内容，同样勤工俭学活动也是很好的素材。
服兵役期间在军中良好表现的记录也应在简历中占有一席之地。通常应该简短。但当兵在你的背景中占有重要的位置时，如服役四到五年而未参加其他工作的人，要把军中简历展开写。你的服役记录提供了大量信息来源，你可以抽取有趣的、有说服力的、相关的内容写入简历。注意不要过长地讨论你的军中生涯。不管你经历过多少事-只强调与你谋求的职业有关的内容。
专业团体、学会和各种联合会之类的会员资格使你经验大为广阔。有些职业具有这些专业会员资格几乎是不可缺少的条件。所有被录认的工业、商业、学术团体的会员资格都应写入简历。
对科研工作者，开发部经理或工程师，专利证书极为重要，它是你创造性思维的标志。出版物在教育、商业咨询、法律和其他专业工作中有着很大的分量。它们是衡量你能力的工具，也是引导你进入面试的'基础。
它包括生日、婚姻状况、性别、健康状况、国籍、子女、住房、服务地点意向、何时能赴任、身高、体重等。（本文由文书帮小编http:///编辑提供阅读）
一般来讲，就业应该平等，不应因性别、年龄、民族、宗教而受歧视。你自已要决定是否写上所有这些资料。如果你还年轻，可以注明年龄。但是，如果你已年过五十，那就略去不写。话说回来，如果你不写明年龄，雇主通常把你考虑得大几岁。实际上，从你的毕业年份等可以大致判断你的年龄。你也可以考虑在简历中略去所有年份。年龄是用人单位慎重考虑的一个重要因素。
其他个人资料不必从简历中删去。民族差异并不影响专业才能的发挥。女性的就业机会几乎和男性一样，身高、体重一般只有娱乐圈体育界才会考虑。
在简历中提及良好的习惯和健康的爱好。如果有突出成绩更应该在简历中提到。
有些应聘者认为这一条是简历中很重要的一部分。我们建议略去它。因为对离职原因的解释可能令人产生误解，反而对你不利。另外，这也没有增加你面试的机会。离开原工作单位的原因可留在面试时讨论，那时你有时间更为从容地解释。
每一个人都会有工作失误的可能性。恰到好处地提到工作的失误可能会成为有利的条件。有魄力的招聘者可能会把几百封竞争同一位置而又全然未提到工作失误的简历放置一边。
离职有许多原因，有些是自愿离职、有些是非自愿离职。最多的原因的是人员之间的磨擦。不管是你上司的错、同事的错、还是你自己的错，在与新领导见面之前解释，对你都不利。他可能使人产生复杂而对你又不利的想法。有些原因一目了然，如公司合并、解散。这些原因可以写在简历里。而其他原因在简历中很难或不可能解释清楚。
如果你在很短时间里更换了几份工作，你要加以解释。但是，也要看更换工作的时间，比如，在你刚走上工作岗位时的更换，你完全可以略去不用解释。在聘用中间断的时间，应该解释，或尽可能弥补。
现在社会上常有"心理测试"，不过一般用人单位对此并不见得感兴趣，除非是他们自己搞的测试。实际上，这些测试往往一般化或肤浅，因而没有什么意义。从简历中略去你测试的结果、除非你能够证明该测试有绝对的权威性。
主要考虑应聘工作以及自身条件来作恰当取舍。美丽英俊的外表，的确是人的特长和财富，如果你确实拥有漂亮的五官，最好不要被埋没。如果天生相貌丑陋，最好先不要暴露在简历上。
切记，那些艺术照在应聘商业等职业时不可取。应聘娱乐业或模特的简历一定要有彩照，以增加简历的影响力。
证明文件可以有效地成为客观评价的证据，但切不可表现出炫耀的态度。你可以为简历中某一段经历提供证据，尤其可以把某种奖励或证明附在简历的总结段落或总结一章中提到，或者也可以在谈及你担任某些重要职务或取得某些重要成就时把证明摆出来。
写给自己的总结
习近平总书记近日对张富清同志先进事迹作出重要指示强调，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人。在部队，他保家卫国;到地方，他为民造福。他用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生，是广大部队官兵和退役军人学习的榜样。要积极弘扬奉献精神，凝聚万众一心奋斗新时代的强大力量。
学习张富清的不忘初心的品质。战火纷飞的岁月，张富清凭着对共产党的信仰，在战场上没有任何畏惧，一心只为党和人民作战，在枪林弹雨中冲锋在前，以英勇无畏书写了保家卫国的英雄篇章。作为当代青年，要学习张富清在战场上满脑子任务都是消灭敌人、完成任务、不怕牺牲、出生入死的对党忠诚的高贵品质，以对党绝对忠诚的事迹行动展现是时代共产党员的新气象新作为。
学习张富清淡泊名利的品质。军一等功一次，师一等功、二等功各一次，团一等功一次，两次“战斗英雄”，特等功报功书等战斗功绩，本应是张富清值得骄傲、炫耀一辈子的资本，本应是带着这些熠熠生辉的战绩光圈受人崇敬，本应是靠着这些荣誉享受符合退役军人的各种优待，他却选择了尘封功绩、深藏功名63年。
作为当代青年，要学习张富清不躺着功劳簿上过一辈子淡泊名利的精神，甘愿从“人民功臣”到“人民公仆”。学习张富清终生学习的品质。张富清说：“不认真学习党的理论，怎么能听党话、跟党走，我虽然离休了，但政治上思想上绝不能离休。”
作为当代青年要学习张富清“活到老，学到老”的精神，把学习当成一种习惯、一种品质、一种素养，不断改造自身主观世界、加强自身党性修养、加强自身品格陶冶，老老实实做人，踏踏实实做事，清清白白为官，始终做到对党忠诚、个人干净、敢于担当。
榜样的力量是无穷的。在这个奋斗新时代的征程中，我们要以榜样为灯塔、以榜样为明镜、以榜样为航标，向中国梦实践者张富清学习，把理想信念厚置于神经末梢，把淡泊名利化作干事底色，把无私奉献融入精神血脉，努力开创出无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的光辉业绩。
2019全国优秀共产党员张富清事迹心得。
近日，习近平总书记对张富清同志先进事迹作出重要指示，社会各界反响热烈。人们感动于老英雄淡泊名利、无私奉献的精神，敬佩老党员一辈子深藏功名、坚守初心的境界。
作为党的基层工作者，作为新时代党员干部，我们要以张富清老同志为前行榜样，坚定理想理念，自觉与实现民族复兴和中国梦相融相生。要以克己奉公、一心为民作为根本出发点，让改革发展的成果惠及全体人民。要不断强化自身的理论武装，增强执行能力，严格廉洁自律，树立正确的是非观和大局观，干好本职工作、为人民服务。
学习张富清，就要学习他坚守初心的奉献精神。革命战争年代，勇敢冲锋;和平时期，不怕偏远。初心在心，始终如一，为了党和人民的利益，永远是奉献、奉献、再奉献。在张富清身上，奉献就是底色，奉献就是追求，奉献就是梦想。深藏功名，坚守奉献，这就是新时代我们奔跑者应该具备的精神，奔跑不是为了自己，而是为了人民，为了国家，为了中华民族的伟大复兴。奉献精神是奔跑的营养，奔跑有奉献，奔跑有力量，有速度。新时代，我们都在奔跑，我们应该用奉献精神去奔跑，奔跑出一个辉煌的成绩。
学习张富清，就要学习他敢于担当的价值观，俗话说：“伟大源于平凡，崇高缘于质朴”。作为一名共产党员，要学习张富清战斗英雄，匡正人生价值坐标，始终以英雄为榜样，强化担当担当意识，努力干好本职工作，坚决完成党交给的每一项任务。因此，要时刻以先进为标杆，以典型为榜样，做一个永葆党员本色的好干部。同时，也要时刻提醒自己始终不忘自己的理想目标，敢于直面矛盾和群众的需求，逐条分析解决问题，把嘴上说的、会上定的、纸上写的，变成一个个的具体行动和一项项的务实有效的举措。
学习张富清，就要学习他艰苦朴素、克已奉公的精神。在部队，张富清保家卫国，奉献勇敢，在解放战争的枪林弹雨中九死一生;到地方，到湖北省最偏远的来凤县工作，为贫困山区奉献一生，他奉献的是默默奋斗，淡泊名利。我们新时代的党员干部，做到严于律己两袖清风，要始终坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，要做到淡泊名利、经得起考验，守得住清贫，耐得住寂寞。要始终贯彻落实党中央“八项”规定，保持共产党人的先进性，树立起共产党人胸怀坦荡、无私无畏、刚正不阿、清正廉洁的良好形象。
向张富清同志学习，更向张富清同志致敬!
2019全国优秀共产党员张富清事迹总结。
近日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日对张富清同志先进事迹作出重要指示强调，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人......在老英雄张富清身上，我们看到这种平凡、这种崇高，更深深地感受到这种人生追求的美好、这种精神富有者的幸福味道。
戎马一生不余力，伟绩丰功成流芳。在解放战争中，张富清荣立西北野战军特等功数次，并被授予军战斗英雄称号和师战斗英雄称号。面对这么多的荣誉，张富清老人没有向世人显摆，他始终保持着初心，他总认为自己的荣誉根本比不上那些奉献出生命的战友们。这种精神，唯有经历过血与火的生死考验，才能在荣誉面前如此云淡风轻。正如那些第一批开垦新疆的战士们、知青们，是他们第一次走向未知的戈壁漠城，留给我们一座座水韵绿洲，城市的繁华犹在，但是那些开垦的人们大多芳逝。现在这把传承的火炬递向了我们新青年一代，我们更应该珍惜当下，继续前行。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在战争年代，他立下赫赫战功。在和平建设时期，离家征战已经7年的他，转业时本可以选择回原籍工作。但张富清毅然决然要到艰苦、困难的地区为党工作，为人民做事。为百姓脱贫、为民造福的初心与使命，哪里最贫困往哪里跑得最勤，哪家最困难为哪家想得最多，他全心全意为百姓乡亲谋发展，为贫穷山区奉献了自己的大半生。从到2019，乌什县的脱贫之路已走过20载，这一路上，一批批的党员干部在基层一线砥砺前行，作为新一代的党员干部，力争排头兵，在实现脱贫摘帽，完成这的脱贫长跑之路。
非淡泊无以明志，故非宁静无以致远。张富清自转业以来却从未向人提及自己辉煌的历史，甚至连自己儿女都不知道。直到退役军人的信息采集，这个秘密才公示与众，但张富清依旧把清廉自守作为鲜明政治本色。，严把小事守好小节，管好家人树好家风。不朽之名誉，独存于德。初心与使命，是我们党不忘来路、开辟未来的出发点和落脚点。从老英雄张富清深藏功与名的令人震撼的事迹中，我们要感悟初心与使命的力量，学习老英雄张富清身上那种发人深思、催人奋进的榜样力量，凝聚起万众一心跟上新时代的步伐，共同去实现伟大的中国梦!
2019全国优秀共产党员张富清事迹体会。
张富清一位普通的再也不能普通的一位老人，要不是退役军人信息采集，也许人们永远不会知道他的英雄事迹。为何他60多年来刻意尘封功绩，连儿女都不知情?为何他在平凡岗位上能如此低调奉献却甘之如饴?或许，这正是与他的英雄传奇相比更令人敬佩的地方。可以说，老英雄张富清老人的光荣传统和优良作风中蕴含的“红色基因”不论时代如何发展、环境如何变化，都具有旺盛的生命力。新形势下，党员干部要带头学习张富清精神，争做张富清那样的好干部。
像张富清那样忠诚。“天下至德，莫过于忠。”对党忠诚老实，言行一致，是党章对每个党员提出的明确要求。张富清用自己的毕生行动践行了对党忠诚的庄严承诺。无论是在革命战争的烽火年代，还是在解甲归田的和平年代，他对党的信念从来没有动摇过。战争时期，他主动担任突击队员，在枪林弹雨中冲锋在前;退役后作为战斗英雄和中央军委培养高级干部学校的学员，可以有多做转业选择，拥有更多的发展机会，他却主动选择到湖北省最偏远的来凤县工作，以普通劳动者的姿态吃苦受累、奋斗不止，从未像组织提出半点要求，为贫困山区奉献一生。作为党员干部就是要以张富清为榜样，自觉系统学习马克思主义基本理论，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，不断提高科学思维能力、明辨是非能力、拒腐防变能力，以理论上的清醒确保政治上的坚定，严守党纪国法，争做党的事业的可靠接班人。
像张富清那样勤俭节约。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”能否发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，事关我们党和人民事业的兴衰成败。张富清是党员干部发扬艰苦奋斗精神的典型。在湖北与重庆交界处的百福司，全部村寨四面环山，“办事靠走、喊人靠吼”。张富清主动请缨与大家一起抡大锤、打炮眼和大家一起手挖肩抬。2年来他既当指挥员又当战斗员，使海拔1000多米的高洞终于通了公路。如今，张富清居住的还是单位宿舍，30多年过去，当初的简易装修早已老旧不堪，张富清老人却说：“我吃得好、住得好，比以前不知道好了多少倍，比贫困农民也好很多，只要国家发展得好，我们的日子都会好起来。”张富清用实际的行动证明，共产党员永远是吃苦在前、享受在后的标兵。党员干部要像张富清那样，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的传统美德，树立节俭光荣、浪费可耻的观念，自觉抵制享乐主义和奢靡之风，以良好的形象取信于民。
像张富清那样严于律己、家风清正。张富清在解放战争中舍生忘死，荣获一等功一次，师一等功、二等功各一次，团一等功一次，两次荣获“战斗英雄”称号。可以说是劳苦功高，然而就是这样的老人，从来不居功自傲，他说：“和我并肩作战的战士，献出了自己宝贵的生命，和他们相比，我有什么资格张扬呢?”他对自己的子女和家属要求严格，在三年困难时期，全面精简机构人员，时任来凤县原三胡区副区长的张富清首先动员妻子“下岗”。张富清4个子女，小女儿是卫生院普通职工;两个儿子从基层教师干起，一步步成长为县里的干部。大儿子张建国高中毕业后想参加招工，分管这项工作的张富清不仅对儿子封锁信息，还让儿子响应国家号召，下放到卯洞公社的万亩林场;大女儿常年看病花钱，他从未向组织伸过手;张富清对亲属子女严格教育管理形成的勤劳、俭朴、自立自强的家风，为广大党员干部树立了典范。党员干部就是要学习张富清那样重德修身、心底无私，从严管理亲属子女，做到公权不谋私利，坦坦荡荡做人，以良好的家风推动整个社会风气。
2019全国优秀共产党员张富清事迹收获。
“希望我们的国家越来越强大、越来越繁荣。希望我们的军队能按照习近平总书记的强军指示，努力练好杀敌的过硬本领，对共产党的信念要坚定，在意志上要顽强。要坚决听党的话，党指到哪里，他们能够打到哪里!”这是人民英雄张富清的最大心愿，也是他用一生来践行的宗旨。
忠于组织忠于党是张富清一生的夙愿。71年前的冬天，为了新中国的建立，24岁的张富清第一个跳下永丰城墙，一颗子弹擦着头皮飞过在他头顶留下的一道浅沟，他的两名战友再也没醒过来。战争结束，为响应党的号召，31岁的张富清把自己的名字连同那枚金光闪耀的军功章深深埋进湖北一个叫来凤的地方，除了下岗的老伴，没有谁知道他头顶的那一道浅沟的故事，因为一次偶然，红布包里的军功章上刻着人民的功臣，张富清才被发现是中华民族九死一生的英雄，作为一名普通共产党员，他用一生的选择诠释了什么是初心，什么是对党和国家的无限忠诚，什么是对人民群众的赤子之心。
念党情报党恩是张富清亲自树立的家风。张富清曾经亲口对儿子说：“无论什么时候都要保持自己的原则”。所以，虽然张富清是国家干部，但是自己的孩子也是从小饿到大，靠拾穗子、红薯来补贴家用，他从未向组织反映过任何困难。一名朴素的革命老党员形象跃然纸上，使人敬仰之情油然而生。他立军一等功一次，师一等功、二等功各一次，团一等功一次，两次获“战斗英雄”称号。这些都是他“念党情报党恩”的家风之魂，是传家的精神命脉。他对党赤诚是一贯的，是超越生命的。这是一世的坚守，代代的相传。
道阻且长、行则将至。新时代的我们，在继承和发扬老一代革命家的优良作风的同时，更要时时刻刻不忘初心，深刻牢记时代赋予我们共产党员的使命，要有立身为伞，为百姓遮风挡雨的担当;要有俯身为牛，为百姓鞠躬尽瘁的精神。用实际行动为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗，奉献终生!
对自己的总结
不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，(都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
自己的年底总结
我今年参加的项目横向有内控审计和财务审计，纵向有中期审计和年度审计。在此期间，一些特殊目的审计也有好有坏。我做过成熟的上市公司，也放弃过民营企业的ipo项目。我当过兵，带领过团队。我和一群兄弟姐妹一起过夜冲卷子，休息时间出去玩。如果是按照现场工作时间来计算项目参与度的话，是的，我对项目的完成感觉很好。
虽然今年项目多，工作时间多，学习时间少，但我采取了更合理的替代程序。在理论与实践相结合的基础上，我充分发挥了以赵戈为代表的一些“说话指南”的能量。工作中遇到了各种实际问题。在翻指南找答案的基础上，我也征求了他们的意见。在解决问题的同时，也巩固了自己的知识。
1、关于培训。
业务质量、审计效率、我们对客户的贡献、客户对我们的评价，很大程度上取决于我们的专业水平。建议我们系各级培训班要和今年这么多项目一致进行。
2、关于项目。
今年项目给我印象最深的不是我第一次拿子项目的郑煤机，而是我在年审尾部参与的农垦项目，在那里遇到了各种意想不到的问题。建议一直在做上市公司和老ipo项目的同事偶尔去开荒，那里的经验和知识积累比较快。
总之，在这一年的工作中，有成绩也有欢乐，但也有不足，但我会在未来继续努力，不断提高，和大家一起推动我们部门的快速发展。谢谢大家。