通过月工作总结,我们可以及时发现并弥补工作中的短板。小编为大家整理了一些写月工作总结的常见误区和注意事项,希望能帮到大家。
投资理财公司年终工作总结
在xxx经营投资管理有限公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。
在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍。
我所在的公司主要做的是贵金属投资服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:分析黄金、白银的各种信息,国内、国外金价及国际上发生的重大事件信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他在我们公司开户交易黄金、白银,我们可以给他关于这方面的各种信息和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相相对应的有关客户,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费开启用户账号,并让他试用一个月。如果客户满意的话,双方就进行合作,出钱投资。
二、具体工作情况。
在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按每笔80元进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:您好:我这边是天津利安达贵金属有限公司的,我叫司兴,今天打电话给你是这样的,这个星期六在温州车站大道华盟商务广场举办一场关于金融理财的一场技术讲座,我这边是通知你、邀请你过来参加的。每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100——300个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理成为我们公司的客户,并给他们一个试用期为一个月的模拟账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的真苍手续办理。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:要上班,或者没时间,对这方面不感兴趣等等的理由,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀!但是也会遇到一些很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者说暂时还不想做,以后想做的话再联系。
我的组长经常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱开户并激活真仓账户,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于男孩子来说优势很大,因为男孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、
工作中出现的问题。
在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。
后来,我想出了解决问题的办法,每天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,今天打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得。
每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。
理财公司的工作总结范文
不管是出于什么目的,反正那些声称或者真相信“价值投资好,价值投资赞,价值投资就是南波万”的大v小散们,在低眉顺目,逆来顺受的当了多年小媳妇后,终于成功的在今年熬成婆了。
回想当年,那时创业板还叫“神创板”的时候,那时贵州茅台跌去了50%+的时候,他们忍下了多少辛酸泪,吃下了多少面。
谁知一声春雷平地起,来了救星们大抄底。
再看如今,他们高举起价值投资的伟大旗帜,用基本面分析武装自己,坚定高股息收益率、低市盈率的选股作风,牢固的树立了长期持有,打死不卖的路道自信和理论自信。
蛋素,高善文博士提醒你们说:现在很多舆论高唱“价值投资时代到来”,从历史经验来看这是很危险的。
既然没有不开张的油盐店,也就没有不反转的基本面。
别忘了,不管你是价值股美貌如花,还是成长股略显奇葩,反正一次股灾,分分钟全都能跌成渣。
理财公司的工作总结范文
摘要:现金流量则反映的是公司现金流入与流出关系,与之相比,利润仅是账本数据,易受到人为原因影响。公司的现金流量能详细地体现出该公司的支付能力及债务偿还能力。所以当前环境下,公司运营要注重公司的现金流量。本文分析了公司现金流量分析的现实意义,结合现金流量分析的主要内容,提出了保障现金流量在公司理财中的.具体措施。
关键词:现金流量;公司理财;偿债能力;。
一、引言。
从公司的角度出发,负债率较低,企业资本中自有资本占的比重大,现金流量状况好的公司,通常经营效益好,有更强的抵御经济危险的能力。这类公司容易获得投资人的支持,从而迅速发展。分析现金流量能了解公司的财务状况和财务风险,是公司长期稳定发展的重要前提,在公司财务监管中起着重要的作用。
二、现金流量分析的概念。
1.现金流量分析的概述。
现阶段主要采用现金流量表来体现公司的现金流量情况,并且辅助配套的方法和指标来分析公司的现金流量。而现金流量分析更广阔的方面指通过分析公司现金的流入流出、结余和变动来管理和控制公司现有的现金状况。通过编制科学的现金流量表,有效预估企业的经营状况、变现能力和负债能力,准确判断企业的未来发展方向,且能给企业的管理经营者提供依据制定合理的决策。
分析现金流量的意义在于通过研究现金流入、流出,能够反映公司的变现能力和支付能力,从而确认公司当期的收益,还能体现公司的筹资能力,企业在经济艰难时的应变能力,可以了解公司的经营效率和现金利用率。
2.与利润相比现金流量分析的意义。
计算利润采用权责发生制,而现金则以收付实现制作为基础。由于计算方式的差别,两者用于表现企业经营状况时存在差异。在如今固定资产普遍存在情况之下,公司利润上升未必代表着现金流入。同样的费用增加,也未必意味着现金的流出。作为体现公司财务增长状况的指标之一,现金与利润既存在着相同性,同时也存在区别。
公司作为谋利主体,其核心目标是获取利润。很多公司尽管从账面上体现的利润盈余,却因为无力清偿到期债务卷入财务危机,无法避免破产清算的厄运。与之相反的有些公司账面利润表现一般,却因其现金流量状态良好,有很强的支付能力和偿债能力从而获得了投资者的“青睐”,良好的发展。从其深层因素的分析,得出结论,由于利润与现金的计算差异,现金流量分析在公司监管中意义重大。
三、企业现金流量分析的内容。
1.偿债能力分析。
公司的偿债能力与公司在债务到期前能否获取足够的现金净流向息息相关,采用资产负债与净现金流量的指标进行对比分析,以流动比率等指标作为补充,对企业的偿债能力进行分析。其中的主要指标是:。
(1)现金偿债能力比率=一定时期内现的金净流量/期限内的负债总额,可以反映公司现金净流量来偿还其债务的能力,现实角度看,动态反映由公司经营、筹资、投资等经济活动所获取现金流量与偿债能力大小,分析近期债务的偿还能力。
(2)现金偿债能力比率大于1,代表公司偿债能力较强,该比率过于低表明公司财务困难,债务偿难以保证。但是如果比率远大于1,虽表明公司有足够的偿债能力,但同时体现了公司的现金获利性低,现金没有充分有效利用,造成资源浪费。
2.周转现金能力分析。
公司能否拥有持续性的现金流量与公司经营管理者对管理战略和决策的理解关系紧密。我们分析公司中决策与战略对企业现金净流量造成的影响,需要掌握公司在周转能力的分析。主要指标有:。
(1)现金与投资比率=本期赚取的可重复现金净流量/本期支付的资本支出。如果指数大于1,则说明公司不需要增发债券及筹集长期贷款,可以维持现有的经营规模。
(2)现金周转率=提供劳务和销售货物中收到的现金/本期现金的占用的平均额度。此项指标是考察公司管理、策划能力的指标。正常情况下,该比例越高就说明公司资本流动越快、现金的利用率高。
四、实施现金流量分析的具体措施。
现金流量分析对于一些公司来说,难以快速、合理地施行,这不仅是技术方面不足,同时暴露了管理者对现金流量的分析和了解不全面。因此,公司进行现金流量研究的同时也需加强其认知力度。通过宣传的方式,可以让经营管理者和员工统一理念、增强理解,更好的促进现金流量分析研究工作的开展。
1.建立现金流量预算管理制度。
监管现金流量预算的目的是增强现金流量的监管效率,是属于控制经济风险的重要手段之一。普遍情况下依据“以收定支、成本花费一致”的要求制定现金流量预算,采取零基预算的方法是公司规避防备经济危机的重要手段。
2.建立现金流量目标管理制度。
公司对于现金流量的管理在一定时期内应至少做的及时还清到期债务且在较长周期内公司对现金流量的管理应该有有效性和目标性。公司可以通过创建财务分析指标,如获利性指标、收益质量指标、流动性指标等,使公司现金流量监管能根据指标成本监管的方式进行下去。
3.加强现金流量监管体系。
开展现金流量分析一定要有高效的监管体系做保障,可以采取突击和日常检测结合的方式,配合提高处罚金起到警示的效果。在公司内部主要由审计、财政、主管、检查部门联合执行,对于违反现金流量管理规定的行为进行处罚。
4.加强考核制度。
考核制度是现金流量分析能否稳定、长久推行的关键要素。其中业绩评估包含现金流监控报表、财务控制、资金运作差异调研等。开展此项工作的为了能规避审计工作中的失误,完善工作内容。
五、结语。
公司管理的核心是财务管理,其本质是尽最大可能为公司获得现金结余,所以现金流量管理分析是公司理财的重要组成部分。公司的现金使用情况是公司发展的基础,在评价公司的经营情况时,现金流量发挥着比公司利润更大的作用。深入研究公司现金流量状况,能有效地为公司经营者们提供运营、管理等方面的信息。
参考文献。
投资理财公司年终工作总结
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投资公司理财工作计划范文120xx年毕业于xxxx大学xx专业,曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历,使我对理财的相关工作有着较深入的理解,也累积了不少属于自己的客户群,相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位,领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激,同时,能够接受理财经理的工作,也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作,尽早进入工作状态,凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面,并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任,踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念,早日进入角色。
工作理念不同,工作的效果就会有差异。在日常工作中,我会主动做好各项工作,准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标,明确自己“应该做什么,应该怎么做,怎样能做好”,变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户,帮助每一位客户了解自己的财务状况,帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品,而不是单纯对客户推销银行的理财产品,在这个过程中,我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感,是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作,圆满完成任务。
我努力的讲解,他们将会成为我单位的黄金白银交易客户,为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场,发展新客户。
朱熹的《观书有感》中曾经写道:问渠那得清如许,为有源头活水来,这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体,满足于曾经的成绩,是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中,我还要积极地开拓市场,发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友,来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的,这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品,为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务,使一些潜在的客户主动走入我们的视野,继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台,相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划,相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念,一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中,我还将不断学习,不断努力,适时地调整自己的工作计划,以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护,单位的业绩需要每一个人的努力,希望我的加入能够为单位注入新的活力,希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
投资公司理财工作计划范文2在爆竹声声中,我们迎来了崭新的20xx年,对于刚成立不久的我们公司,这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说,拟定一个好的工作计划,制定一个明确的目标,是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我,现在对销售方法和技巧都已经比较成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年的工作计划:
首先,做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益。同时,也不能够对开发新客户的工作有所忽视,每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次,加强业务学习。
学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富知识,总结经验与不足,是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长。同时,加强金融业其他行业知识的学习,包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等,特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行对比,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼、百战不殆。当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与不足,达到整个团队的共同进步。
第三,工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下:
1.坚持每天出去发单,保证每天发单量达到100以上,能够和10个以上客户详谈,最少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金最近不足,还是觉得我们公司原因,亦或家里人不同意,还有是有其他的投资渠道等等,对每一个客户的原因都认真分析,通过不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户,6个客户能够投资,20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户,18个客户能够投资,100万的资金量。
第四,值班。
为有效客户。同时,在空余时间在门口发dm单,争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五,客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等,对老客户进行再挖掘,尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源,做好“一带十,十传百”的联动营销的效果,同时这也是对公司最好的宣传方式。
每天都要对工作有个简单的计划安排,不能漫无目的的工作。每天按照计划,一步一步,踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结,思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点,优点继续发扬,缺点尽量改正,让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯,做到每周一小结,每月一大结。看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
投资公司理财工作计划范文3理财不是一朝一夕的事情,它是一生的事情。你首先需要根据自身情况做一下理财规划。有许多人认为自己不过是一个工薪阶层,每个月的薪水都是固定的,不存在计划的问题,因为每月的衣食住行就把所有的工资都花完了,然后就等着下个月的工资生活了,没有多余的钱存在,所以也就没有理财规划的问题。事实上,不同收入的人都需要做理财规划。
一般来说,建议从以下四个方面着手,先把最基本的结构规划好。
1.应急备用金。建议准备应急备用金(至少3~6个月的支出)5000元左右,以现金或活期存款方式存放。如果你的月支出较少,每月的剩余较多,可拿出大部分资金进行投资,让财富增值。
2.保险方面。即便你有社保,由于社保在健康和意外保障两个方面有不足,可考虑购买侧重这两方面的商业保险,让保障更全面,而且年龄越小,保险费率越低。年保险费支出建议为家庭年收入10%左右比较适宜,低收入者可以低于这一比例,高收入者可以适当超过。随着以后你的月收入的增多,可加大保险额度。
3.基金投资。可在不影响正常的生活下适当增加基金投资金额,这样等3年或更长时间后,会有可观的大额资金供支配(如结婚、生小孩、子女教育费用、换房、买车等)。理财产品也可以考虑。
4.房屋贷款。不知你是否有公积金,如果有,可选择用公积金贷款买房,还款利息会低些,压力也会小些;如没有,可按正常的还款计划执行,越早还款越好,以减轻负债带来的压力。
以上是比较基础的方面,最重的是你要自己学习理财知识,经常留意理财信息,在选择投资理财产品时多对比。根据自身情况量力而行。
理财公司工作总结
把自己这一周所作的工作理顺,看看自己这周都忙了什么,列一张清单。比如,这周完成项目审计所需的材料多少张,这周打印的合同多少分等。把自己的.工作理顺并且量化,便于下一步写总结。
找到工作重点。
根据前一步做的工作清单,找出工作重点。比如这周重点工作是拿下某某公司的订单,围绕这项工作,做了哪些事情。把工作清单进行规整、分类。找出具体的几项或者是一项工作重点进行总结。
工作描述。
周工作总结就是这周的工作描述,根据重点工作情况,如实进行描述,注意工作尽量量化或者是指标化。比如安排会议这项工作,要写明是安排了几场会议,会议的时间、地点、人物都要写清楚。周工作总结一定更要描述细致。
找出不足。
一周做了这么多工作,一定有不完美的地方,找出工作中的瑕疵,进行改善。比如,签订合同的时候,忘记拍照片存档。安排会议的时候忘记提前安排会场等等这些问题,要一一总结,找出来,才能下一步改正问题。
下一步打算。
工作总结一定更要写上下一步的工作打算,比如近期工作的小目标或者是对工作中出现的失误进行整改、对工作方法进行改进等方面。根据工作实情,进行下一步的工作打算或者是工作预安排都可以。
提炼好的工作方法和体会。
在工作中一定有做得好的地方,要提炼好的工作方法和体会,进行总结、巩固,有利于以后的查阅和应用。同时,这些好的工作方法也可以卸载总结里面,让别的同事学习参考,有利于大家同共进步。心得体会的撰写有助于下一步工作的开展和推进。
注意事项一:
不要把周工作总结写成流水账,没有工作重点和工作成绩。一定要注意写总结的时候,抓住主要工作重点来写。不要泛泛而谈、空洞不贴合实际。
注意事项二:
工作总结一定要写上体会和感受,以及下一步打算。不能仅仅是本周工作的简单罗列。一定要对工作进行深入挖掘,找出工作规律和工作实质性内容,进行总结,谈谈个人收获、体会和下一步打算,为下一步工作打好基础。
理财公司的工作总结范文
3、你的美元在这里会更加努力地工作,也会增长得更多更快。——储蓄贷款联合会。
4、让你的前生养出更多的钱来。——联合信托投资公司。
5、我们能和最难相处的人打交道。——波士顿第一银行。
6、除了你自己以外,你可以在这里储存一切。——联合储蓄银行。
7、街上所有的汽车都在我们门前汇合。——尤的卡信托投资公司。
8、距离一点也不是障碍。——公民信托公司。
9、金牛卡:金牛家中来,保险又理财。
10、忠实地信守诺言。——忠实信托投资公司。
11、不妨向我们的客户打听一下。——道芬信托投资公司。
12、金融舰队的旗舰。——第一国家银行。
13、把明天握在你自己手中。——西克投资公司。
14、作决定之前先去问一下“巴克雷”。——巴克雷国际银行。
15、用帮助他人和企业来促使他们帮助你。——商业信货公司。
16、巴尔克莱银行——今天,你可以不交财产税,但是明天呢?巴尔克莱银行,请向专家咨询。
17、和领袖在一起决无后顾之忧。——罗尔斯金融信托公司。
18、这里绝对安全,不存在任何“假如”。——美国国家银行。
19、你在何处遇到障碍,我们就在何处开辟道路。——德赖斯顿银行。
20、像美丽坚合众国一样安全。——美国国家银行。
21、没有它就不要出门。——美国旅行信用卡。
22、萧条对真正的投资者来说也是一种机遇。——斯盖伦投资公司。
23、通向利润的捷径。——美国投资投资公司。
24、一切事业的开端。——佛特韦恩国家银行。
25、你唯一失去的是那些高额附加税。——忠实信托投资公司。
26、你可以在一个屋顶之下完成所有的金融业务。——麦伦国家银行。
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理财公司工作总结
这类公司简单的说法叫做“投资咨询有限公司”
在取得资格证后,可以从事金融类咨询的经营范围.
个人可以成立这类公司,但是基本上没有专业背景或资历的投资者很难取得这样的证书.
这类公司区别于普通公司,这类公司可以按一般公司注册程序办理,。
公司名称:**投资咨询有限公司。
经营范围:项目投资咨询(不含金融,证券,理财,保险),企业管理咨询,市场信息咨询等.
所以拿到营业执照后,再去申请资格证书,变更经营范围即可.
以下是参考资料:。
申请证券、期货投资咨询从业资格的机构,应当具备下列条件:
(二)有300万元人民币以上的注册资本;
(三)有固定的业务场所和与业务相适应的通讯及其他信息传递设施;(四)有公司章程;
(五)有健全的内部管理制度;
(六)具备中国证监会要求的其他条件。
另附送以下资料:。
1、派出机构初审文件;
2、申请从事证券投资咨询业务的报告;
3、证券投资咨询机构从业资格申请表;
4、企业法人营业执照(复印件);
5、公司章程;
6、内部管理制度;
7、公司开展投资咨询业务的业务管理制度及商业计划书;
8、业务场所租赁使用或产权归属证明文件(复印件);
9、由注册会计师提供的验资报告;
11、申请机构成立以来的业务报告;
12、公开发表的五篇代表申请机构业务水平的研究报告;
13、近一年经具有证券相关业务资格的会计师事务所出具的审计报告;
14、申请机构与证券公司有无业务合作和业务往来的说明;
15、中国证券业协会出具的有5名以上人员具备证券投资咨询执业资格的证明文件;
16、中国证监会要求报送的其他材料。
以上这些资料,肯定要有专家的参与或专业人士指明点津,才有可能获得从业资料,不过,关键一点要能通过所在地省级证监会的同意才上报国家,所以,如果当地政策不允许,那也没有办法的.....
理财公司的工作总结范文
摘要:随着经济社会的不断迅速发展,跨国公司的数量不断增加,如何确保经济效益是公司面临的重大问题。效益的保证既来源于企业经营活动的能力,也来源于企业面临的理财环境。因为跨国公司在多个国家均有相关的业务产生,然而各个国家地区的经济环境各有不同,影响跨国公司的理财环境主要有国内经济市场因素和国际市场环境[1]。本文主要就国内经济环境、社会环境、税收环境以及国外金融环境和法律环境等因素,研究分析跨国公司所面临的理财环境问题。
关键词:跨国公司;公司理财;环境分析;。
理财环境就是对跨国公司经营业务活动产生影响的一些外部因素,主要包括国内因素和国际因素。这些外部环境因素是不可以改变的,这是由国内经济市场和国际金融市场的发展状况决定的。为了实现企业价值的最大化,公司在理财中应该充分考虑环境因素,只有采取了有效措施应对如今变幻莫测的市场环境变化,才能提高企业的市场竞争力,才能促进企业经济的平稳发展。
1跨国公司理财环境概述。
跨国公司在世界多个国家均有业务活动,所以面临的外部环境因素就比较复杂。跨国公司接触到的理财环境基本是一致的,主要包括:(1)面对的理财环境是具有完整性的。这就要求企业要时刻注意理财环境的不断变化,跨国公司面对此问题时应该考虑全面,不能仅仅考虑一小部分而忽略其他[2];(2)面对的理财环境是变化的。跨国公司面对的理财环境是时刻动态变化的,这就要求企业充分考虑公司的发展要求与经营情况,充分考虑理财环境的特征,尽可能的制定一套适合公司发展的应对理财环境的方案,只有这样跨国公司才能发展良好[3]。
2国内环境约束。
2.1经济环境。
经济环境是影响跨国公司经济活动的主要因素之一。因为经济环境的变化必定会对跨国公司的理财活动造成有利或者不利的影响,跨国公司只有处理好理财活动与经济环境之间的联系,才能够使企业健康平稳的发展,实现企业的价值目标。
(1)经济环境的主要影响因素是经济周期。经济周期主要包括发展期、繁荣期、衰退期及萧条期四个阶段,虽然经济是时刻动态变化的,但是经济变化的方式总是在这四种阶段中循环,并且不断创新[4]。经济市场处于不同的经济期时,公司的财务活动会受到相应的影响,因此企业应该制定相应的方法应对经济环境变化造成的不利影响。通常情况下,市场处于繁荣期时,市场供给不足,需要扩大公司经营活动,扩大生产规模,以此缓解市场供不应求的状态,这时跨国公司的理财环境比较好。市场处于萧条期时,市场供过于求,生产的产品不能全部对外销售,市场经济环境不乐观,那么跨国公司就应该减小经营规模,减少经济损失,此时可能会造成企业的资金闲置,没有更好的投资项目,因此公司理财效果比较差。所以,经济市场处在动态变化期时,跨国公司应该根据经济环境的变化情况采取合理的方法应对。如果没有重视经济周期对经济市场造成的不利影响,跨国公司可能遭受重大损失。
(2)经济发展状况也是影响经济环境的重大因素。如果市场发展状况良好,跨国公司的理财活动就经营得比较好,反之,跨国公司可能会因此蒙受不必要的损失,相对的理财效果就很差。我们知道,根据经济水平发展状况可以分为发达国家、发展中国家以及不发达国家,一般情况下,发达国家经济比较发达,有足够的经营资本,经济水平居于较高水平,因此跨国公司的理财活动就比较丰富、发展有保障。而发展中国家经济水平的发展没有发达国家那么快速,资本不是很充足,这些国家就需要想方设法地提高本国的经济水平,那么跨国公司的理财能力就比较低。所以,经济发展水平也是影响跨国公司理财活动的一个重要影响因素。
(3)国家经济体制的影响。国家经济体制按照相应的规定可以分为市场经济体制、计划经济体制和混合经济体制。众所周知,国家的经济体制并不是由一种组成的,往往是几种经济体制同时共存。各国之间经济体制的不同主要是看各国更倾向于哪种体制,有些国家更倾向于市场经济体制,而有些国家则倾向于计划经济体制,这是由该国国情确定的。市场经济体制下,国家更重视的是企业的权力,相关决策权交于企业,企业可根据自身的发展状况采取相应的应对措施;然而在计划经济体制下,企业并没有相应的决策权,管理方式比较单一,不能针对企业具体情况采取合理的措施。
(4)影响经济环境的其他因素。汇率变化、通货膨胀或者紧缩、国家相关行业政策与约束等均会对跨国公司的理财能力产生影响,跨国公司应该及时准确的发现这些环境因素的变化,采取必要的应对措施,只有这样公司的理财才能发挥相应的作用。
2.2社会环境。
(1)政治因素的影响。跨国公司如果想在他国开展相关业务活动,就需要得到他国的批准,那么相关的决策权就掌握在该国政府官员的手中。跨国公司的理财活动若想实现期初的效益,就需要了解该国的政治因素、政府的相关政策体系,之后预测是否对公司的经济效益产生优势,并估计相关的风险大小。作为跨国公司,开展相关业务前就需要确保自己的业务是符合他国政治的,避免引起不必要的纠纷。
(2)法律因素的变动。国家的法律法规是规范企业业务正常发展的一种策略。跨国公司的发展会涉及在多个国家间的经济问题,必须受到法律规范的限制与约束,并且跨国公司受到的法律影响是来源于多个国家的,要协调好业务的正常发展又不能触及法律的底线,这对于跨国公司理财活动是十分重要的。
(3)文化习俗的影响。跨国公司在多个国家均有业务活动的发生,所以均应该遵循其他国家的社会文化习俗。每个国家的文化环境不同,主要包含教育问题、习俗问题、科学研究与价值观的不同。这些因素对跨国公司理财活动的影响是有区别的,跨国公司必须适应该国的主流文化,入乡随俗。发达国家的理财教育理念比较先进,作为跨国公司可以汲取其中的精华,为公司的发展培养领先人才。
2.3税收环境。
如何税收筹划对企业十分关键,因为每个国家的税收制度不一样,对于不同国家的税收制度就应该有相对应的治理措施。跨国公司的财务人员应该熟悉了解他国的税收制度,通过合理合法的手段为企业最大限度地节约税负,为跨国公司创造良好稳健的税收环境,使企业在经济社会中稳步发展。
(1)跨国公司的理财活动涉及至少两个国家的税收制度时。不同的税法均是根据本国国情制定的,均体现了国家的收益分配政策。我国的税法主要有增值税、消费税以及企业所得税、个人所得税等税种,跨国公司应该熟悉掌握税种之间的区别,并能够在秉持企业利益最大化的前提下合理规划。
(2)跨国公司的理财活动涉及多个国家时。我国相关法律法规规定,我国居民企业来自于国内与国外的收入均应该纳税,而如果是非居民企业的话只需要就国内的收入进行纳税。世界各国的法规不尽相同,因此纳税对象以及税收制度需要熟悉掌握。
3国际环境约束。
3.1国际金融环境。
跨国公司理财经济活动的变化不仅源于国内相关环境的变化,还源于国际之间相关环境的不断发展。国家之间的金融环境对于跨国公司理财活动的发展十分重要。金融环境主要涉及当前金融市场的变化、相关金融机构的政策以及金融体系的约束。
(1)金融市场主要指资金需要者与提供者之间通过签订相关协议以此筹集资金的一个交易市场。在金融市场中,资金是主要的交易对象,跨国公司要想使理财活动达到最大的效益,就需要筹集资金投入生产。在金融市场中的交易,跨国公司为实现理财活动筹集了所需要的资金,资金提供者通过借贷资金使其投入市场,避免了出现闲置的现象。
(2)影响国际金融环境的重要因素是金融机构的发展。在金融市场中提供资金的一方即为金融机构。我国的金融机构主要指商业银行、证券机构以及保险公司等。金融机构的相关制度对跨国公司的理财活动也起着至关重要的作用。
3.2国际法律环境。
国家法律法规对跨国公司的理财活动有一定的影响作用。国际的经济法主要包括国际私法、公法及惯例。跨国公司在多个国家会涉及财务活动,所受到的法律约束也是多重的,跨国公司的管理层只有熟知各国的法律规范,才能得到他国的认可与帮助。
4结论。
跨国公司只有充分了解影响理财活动的相关环境约束,并采取合理有效的控制措施,才能促使企业按照计划稳步发展,实现企业价值最大化。
参考文献。
[1]朱常.跨国理财问题研究[d].中国人民大学出版社,.
[2]吴登峰.浅谈跨国公司理财环境[j].财经论坛,,(9).
[3]陈志敏.跨国公司理财环境因素分析[j].云南财贸学院学报,,(6).
[4]刘胜军.跨国公司理财环境问题研究[j].商业经济,,(1).
理财公司的工作总结范文
在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。
后来,我想出了解决问题的办法,每天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,今天打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以激昂的心情进行工作。
每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。
理财工作总结
当日历一页页撕落得只剩下最后一页,一年就这样不知不觉,悄无声息地度过。回首这一年,为了能够胜任理财客户经理这个岗位,我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己,以下是我这一年来的工作总结。
1、任务指标:。
a.基金。
个人任务指标万,完成万,完成率241%。
个人任务指标万,完成万,完成率226%。
新增户,完成111%。
d.贵金属。
任务指标万,销售万,完成率115%。
e.白金卡。
任务指标张,完成张,完成率130%。
f.贷记卡。
个人任务指标张,完成张,完成率206%。
2、学习上:
20xx年8月通过了cfp(国际金融理财师)考试,目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。
3、工作上:
1)、积极营销新客户。
有一次,一个客户向我咨询我行办vip卡的条件,我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销,在通过几次接触后,得知客户近期要从外地汇过来几笔资金,目前已经走了几家银行,我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡,客户从外地汇过来xx万元。
2)、细心维护老客户。
定期给老客户打电话,介绍我行新产品,把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户,不愿意进行风险投资,即使是低风险的理财产品也不愿意买,就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏,我以此为切入点,向其推荐贵金属,该客户对此非常感兴趣,我先后陪其去市行多次,先后买了xx多万元的贵金属,为我行增加了xx万多元的中间业务手续费。
3)、耐心解答客户问题。
经常会有客户向我咨询基金方面的问题,每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时,客户的电话随时都有可能打进来,所以我基本保持24小时开机。记得有一次,周末我在家接到一个客户的电话,在我解答完之后,该客户说还是你们单位有责任心,刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了,虽然谈不上什么经验,但我知道客户给我打电话就是对我的信任。
4)协助行领导积极营销。
在做好本岗的同时,协助行领导营销了xx、xx、xx和xx单位的'的电子结算业务。
1、部分大客户资料信息不全,无法进行全面有效维护,维护率需要进一步提高。
2、营销力度有待提高。
1、业务方面:对理财业务进行全面梳理,充分利用好银掌柜系统,重点开发大客户,提高大客户对我行的忠诚度。
2、营销方面:要多学一些营销技巧,加强自己的交际沟通能力,在处理棘手问题上能够灵活变通。
新的一年已经来临,我将倍加努力,争取在业绩上能够更上一层楼!
时光如电,转瞬即逝,弹指一挥间,20xx年就过去了,在担任xx支行这一年的客户经理期间,我勤奋努力,不断进取,在自身业务水平得到较大提高的同时,思想意识方面也取得了不小的进步。现将xx年工作情况汇报如下:
一、20xx年,在支行行长和各位领导同时的关心指导下。
我用较短的时间熟悉了新的工作环境,在工作中,认真学习各项金融法律法规,积极参加行里组织的各种学习活动,不断提高自身的理论素质和业务技能,到了新的工作环境,工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺,加之支行为新设外地支行,要开展工作,就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持,扩大自身客户数量,在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性,搜集信息、寻求支持,成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务,虽然目前账面贡献度还不大,但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末,个人累计完成存款2200多万元,完成全年日均1800余万元,代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。
二、担任客户经理以来,我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。
客户经理是我行对公众服务的一张名片,是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止,均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧,掌握沟通方法,以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息,及时掌握客户动态,拜访客户中间桥梁,下到企业、机关,深入客户,没有公车时坐公交,天晴下雨一如既往,每天对不同的客户进行日常维护,哪怕是一条短信祝福与问候,均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑,从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户,快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息,与客户良好的沟通并取得很好的效果,赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中,认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查,资料及时提交审查及归档。xx年,累计发放贷款3350余万元,按时清收贷款641万元,其中无一笔不良贷款和信用不良产生,在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作,保证了信贷资金的安全。
三、存在的问题。
在过去的一年,虽然我在各方面取得了一定的成绩,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。
(一)是学习不够,面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化,如何掌握最新的财经信息和我市发展动态,有时跟不上步伐。
(二)是对挖掘现有客户资源,客户优中选优,提高客户数量和质量,提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
(三)是进一步客服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,多干少说,在实践中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向。
在新的一年,我将再接再厉,更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研,改进工作方式方法,积极努力工作,增强服务宗旨意识,拿出十分的勇气,拿出开拓的魄力,夯实自己的业务基础,朝着更高、更远的方向努力,用“新”的工作解决实际工作中遇到的种.种困难。
理财工作总结
回首20xx年工总行制定的.“20xx服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20xx年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。
20xx年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书,目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识,锻炼写理财专业文章。今年工行站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章,在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动,通过与各家基金公司学习机会,懂得了很多理财知识,对做好基金营销起到促进作用,有几只重点基金营销在分行排名前三名,有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
20xx年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作,及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间,勤于学习与工作有关的业务知识,运用到实际工作中,给网点领导提供好的参谋建议,与网点领导配合默契,按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品,而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同,工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动,主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品,我的理财工作即为桥梁,让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
20xx年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多,就把这项工作改变,做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准,对开欲办理财金卡客户,的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20xx年网点开立理财金卡总数量410张,自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时,全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
20xx年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万,工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20xx年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
通过一年努力结果,由拥有几十户理财金客户,现在网点拥有理财金客户数量达到410多户,截止年底客户星级达到七星贡献有7户,六星71户,明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群,为网点综合客户素质提高勤奋工作。
理财工作总结
在担任____支行这一年的客户经理期间,我勤奋努力,不断进取,在自身业务水平得到较大提高的同时,思想意识方面也取得了不小的进步。现将____年工作情况汇报如下:
一、____年,在支行行长和各位领导同时的关心指导下,我用较短的时间熟悉了新的工作环境,在工作中,认真学习各项金融法律法规,积极参加行里组织的各种学习活动,不断提高自身的理论素质和业务技能,到了新的工作环境,工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺,加之支行为新设外地支行,要开展工作,就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持,扩大自身客户数量,在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性,搜集信息、寻求支持,成功营销____贵族白酒交易中心、____市电力实业公司、____市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务,虽然目前账面贡献度还不大,但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末,个人累计完成存款2200多万元,完成全年日均1800余万元,代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。
二、担任客户经理以来,我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片,是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止,均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧,掌握沟通方法,以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息,及时掌握客户动态,拜访客户中间桥梁,下到企业、机关,深入客户,没有公车时坐公交,天晴下雨一如既往,每天对不同的客户进行日常维护,哪怕是一条短信祝福与问候,均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑,从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户,快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息,与客户良好的沟通并取得很好的效果,赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中,认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查,资料及时提交审查及归档。____年,累计发放贷款3350余万元,按时清收贷款641万元,其中无一笔不良贷款和信用不良产生,在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作,保证了信贷资金的安全。
三、存在的问题
在过去的一年,虽然我在各方面取得了一定的成绩,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。
(一)是学习不够,面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化,如何掌握最新的财经信息和我市发展动态,有时跟不上步伐。
(二)是对挖掘现有客户资源,客户优中选优,提高客户数量和质量,提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
(三)是进一步客服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,多干少说,在实践中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年,我将再接再厉,更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研,改进工作方式方法,积极努力工作,增强服务宗旨意识,拿出十分的勇气,拿出开拓的魄力,夯实自己的业务基础,朝着更高、更远的方向努力,用“新”的工作破 解实际工作中遇到的种种困难。
理财工作总结
一、热爱本职工作,进一步提高工作水平“做好一份工作,首先要爱这份工作”。从事理财经理工作以来,我从陌生到熟悉,慢慢的喜欢自己的这项工作,在工作中,爱岗敬业,有效利用工作时间,以高度的责任感和事业心去工作,认真遵守好我行的每一条规章制度,执行好每一个工作流程,牢记好每一个规范用语,深入挖掘客户,理解客户需求,为每一位客户认真登记工作日志,细心做好拜访记录,及时记载客户意见和建议,以此不断丰富自我,提高自己,综合运用贷款、存款、结算、中间业务等知识,制定专业化的理财方案,为客户提供全面化、个性化服务。
二、学习专业知识,进一步提高专业水平作为基层服务人员,我们直接面对客户,我们的专业技能和知识水平直接关系到客户的满意度,理论知识的学习不仅是任务,而且是一种责任,更是一种境界。在工作中,除了自觉参加单位组织的集中学习外,我克服自身惰性,坚持个人自学,正确处理工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,并能够坚持积极主动的学习专业知识,虚心学习向领导和同事请教,在实践中摸索、总结,进一步熟悉工作流程,不断提高自身的工作能力,在具体的工作中,慢慢的形成了清晰的工作思路,确保了工作的顺利完成。
三、规范服务用语,进一步提高服务水平我深刻的理解到自己的一言一语代表着邮储银行的形象,所以在日常的工作中,我时刻以更高的要求规范自己,认真遵守规范化服务要求,坚持微笑服务,做到“来有迎声,问有答声,去有送声”,为客户营造亲切和谐的服务氛围。
正确认真的对待每一项工作,全身心的投入到工作之中,热心为大家服务,从小事学起,从点滴做起,不断提高自身的服务水平,做到面带微笑,语气平和,语调轻松,用词规范,为客户提高规范、优质的理财服务。
四、积极推介营销,进一步提高自身贡献率作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟悉自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,明白了客户的需求,才能去创造条件满足。在与客户交流的过程中,我不断发掘客户的爱好,兴趣,特长,力争讲客户感兴趣的话题,解决客户急需解决的问题。同时,认真学习我行的理财、保险产品,充分掌握产品特点,精心为客户制定个性化、专业化的财务规划方案,坚持由以产品为中心向以客户需求为中心的转变,始终把客户的事情当自己的事来办,想客户之所想,及客户之所及,做到“勤动腿、勤动手、勤动脑”,努力赢得客户的信赖和支持。截至今年6月底,维护优质客户共保险万、。
在今后的工作中,我将继续做好本职工作,总结经验教训,取长补短,不断完善自己,提高自己,同时,坚持以真情打动客户,用热情感染客户,用友情联系客户,积极化解客户的埋怨,取得客户的信任,与客户建立深厚感情,为客户提高专业化、个性化的理财服务,努力维护我行良好的社会形象,促进支行持续、健康、快速发展。
理财工作总结
本人为大家整理的金融销售工作总结例文,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站。
从*月1**日入住xx以来,xx的针对以前的工作,从四个方面进行总结:
一、xx公司xx项目的成员组成:
xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有***和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确。
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题(自百分网无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议。
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理。
前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。
以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
理财公司总结
截至2022年底,我司资产总额达到30亿元,较去年同期增长15%。其中,贷款总额为20亿元,同比增长10%。利润总额达到5000万元,同比增长15%。
二、客户结构分析。
我司客户群体主要以小微企业和个人为主,占比超过80%。其中,小微企业客户数达到1000家,个人客户数达到30000户。此外,我司还与多家银行合作,共同服务客户,银行合作数量达到50家,合作银行贷款总额占比达到60%。
三、产品与服务。
我司拥有多种产品和服务,包括贷款、理财、保险等。截至2022年底,我司已发行贷款产品3000亿元,其中,个人消费贷款占比为50%,小微企业贷款占比为30%,其他贷款产品主要面向大型企业。此外,我司还提供理财产品,总规模达到5亿元,投资期限涵盖短期、中期和长期,满足不同客户的需求。
四、市场环境分析。
当前,我司所处市场竞争激烈,银行、基金、证券等金融机构都在积极布局理财市场。同时,国家出台了一系列金融政策,鼓励金融机构创新业务,提高服务质量和效率。我司将继续关注政策动态,加强业务创新,提高服务水平。
五、未来展望。
我司将继续深化业务转型,拓展新的业务领域,提高业务质量和效益。同时,我司将加强与银行的合作,共同推动业务发展。在投资方面,我司将积极寻找优质资产,合理配置资产组合,实现风险和收益的平衡。
理财工作总结
xx年3月至5月两个月期间,我在xx企业集团xx投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从大学校园到社会的大环境的转变,20xx理财顾问年身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中到了很多知识,关于做人,做事,做学问。
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外,课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少,当然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手),平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化,查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况,在根据这些信息和数据判定外汇市场的走势,最后找准时机,选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放,有英语专业的,有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复合型的社会,它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的,这在我们培训中就显现出来了,在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程,这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在xx和几个同学一起住房住,住的地方离工作的地方不算是很很远,有6个公车站,但是每天早上7点3就得起床去挤公交车,因为xx的公车确实太挤了,这还不要紧,最重要得是还塞车,一塞下来就是未知数,6个站,在_的_话不会超过2分钟,这里有时一站就得花这么久的时间,一般去上班平均的时间是4分钟,我们是9点上班,还有3分钟的预留时间,想想够惨的,就算再热再差的天气,只要不是周末,都得去上班,公司还有一个好处就是周末从来不加班,因为周末的外汇是不开盘的,还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等,我们上班要求很严格,男士一定要正装,要打领带带工牌,上下班都要打卡,迟到或早退都是要扣工资的,我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而不像在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标,显得枯燥乏味,中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易,而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
本人xx于20xx年xx月xx日入职,入职以来,我努力工作和学习,在与领导、同事的学习和接触中,不断完善补充行业专业知识,个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中,将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。
市场部按照投资公司总体发展战略规划,以及投资项目管理工作的实际需要,针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况,配合部门作好项目投资的前期准备工作,为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中,我深切地体会到,作为市场部的一份子,不仅思想上要与公司规章制度保持一致,行动上更要与市场同步,时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时,极力做到“以事业统一思,以发展凝聚力量,以实干树立形象”。
(一)基本的学习与培训方面学习与培训方面包括:公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。
速地进入工作状态,提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训,让我尽快熟悉部门相关的工作内容,并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作,初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容,提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训,加深了我对办公系统和软件的运用规范,做出符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中熟练掌握展业技巧。
工作以来,我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜力的项目,其中发现xx行业最具投资潜力,进而,对xx行业进行了初步的开展工作。整个过程,我配合部门收集各种关于早教的数据统计和基本情况,并且独自撰写了xx项目的可行性研究报告的初稿。经部长对报告内容的指点,我进行了多次的修改,基本完成了xx的初步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据,和部门以后业务拓展提供了参考。
(三)信息收集工作我的本职工作是负责市场信息收集,这同时也是我的优势所在。工作过程中,我通过各种渠道,其中包括实地走访、网络渠道等,以及个人的人际关系,收集各种业内相关信息,以此来完成上级和部门交代的任务。
4、在部长的带领下,经过反复的论证,一起完成了xx项目的《初步合作意向方案》,并由部长提交给公司审核。
(一)个人专业技能还很肤浅,综合素养还需不断学习进步,自我工作时间安排有待完善,工作效率有待提高。
(一)加强专业技能的培训。平时多查看、收集相关专业知识的内容,多阅读有关投资、开发等相关文件和书籍,并且积极投入工作,在工作中不断的充实专业技能。
(二)提高综合素养。平时多阅读商务礼仪方面资料,在日常的工作中强化自身修养,做到技能与素养并举。
(三)完善工作安排。在日后的工作中,整理出自己的职业计划,做到工作有条有理,从而提高工作的效率。
(四)扩宽业务渠道。积极与行业内的相关人员培养关系,建立联系,从而搭建我们投资公司的业务网。
(五)扩宽信息收集的渠道。多向行业内人员学习,了解更多收集信息的渠道,从而建立起完善的信息收集网,使每次收集到的信息更加快速、精准、有效。
20xx年我在xx企业集团xx理财顾问岗位工作。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中到了很多知识,关于做人,做事,做学问。
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外,课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少,当然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手),平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化,查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况,在根据这些信息和数据判定外汇市场的走势,最后找准时机,选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放,有英语专业的,有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复合型的社会,它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的,这在我们培训中就显现出来了,在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程,这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
我和几个同学一起租房住,住的地方离工作的地方不算是很很远,有6个公车站,但是每天早上7点3就得起床去挤公交车,因为公车确实太挤了,这还不要紧,最重要得是还塞车,一塞下来就是未知数。公司还有一个好处就是周末从来不加班,因为周末的外汇是不开盘的,还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等,我们上班要求很严格,男士一定要正装,要打领带带工牌,上下班都要打卡,迟到或早退都是要扣工资的,我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而不像在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标,显得枯燥乏味,中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易,而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
回顾即将过去的一年,我感慨万千。20xx年是我人生旅程中转折的一年,这一年我转行进入证券行业,对我来说,这是一个充满机遇和挑战的行业,充满了神秘,好奇,时而豪气万丈,时而信心缺缺,这是一条布满荆棘的道路,只要你能迈过一个个坎,同时也是通往光明的道路。
进公司已有两个月,对于理财顾问这个岗位,没有我想象中的简单,即需要对行情的了解,也需要对客户有耐心,同时还需要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多,不只是证券知识,更多的`是对学习的方法,工作的态度,对待客户的方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,领导和同事对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们,才能令到公司的发展更上一个台阶。
在这两个月的时间里,我也看到了我的业绩还狠不理想,之中也存在着诸多问题,经过自我反思,究其原因主要有:
第二、工作还不够积极主动,可能是之前的工作性质决定了我不需要特别主动,只要等着领导安排,自己认真完成就好。但现在做为理财顾问,我需要自己去开拓客户,需要自己更加积极主动。
第一、凡是预则立,不预则废,合理的规划有利于接下来工作的顺利张开,因此我要先认真做好接下来3个月的计划,并按计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去。
第二、虚心求教。做为一个新员工,我要向领导学习,向老同志学习,向书本、向网络学习,首先学习客户沟通技巧,和客户维护,取其之长,补己之短,夯实和提高自身业务能力。
第三、认真做好客户维护。作为理财顾问,客户是我们一切工作开展的核心,在接下的时间,我会让真的做好客户私档性管理,尽可能的发掘客户有用的信息,加以整理归类。主动联系沟通客户,这也是我之前做得不够的,虽然是银行介绍的空户,可能他们有些人因为暂时资金紧张,或年底事情忙,暂时不需要,但不代表他们以后也就不需要理财服务,因此对于有潜力的客户,我要坐好及时的跟进。
第四、做好银行渠道的维护。银行上市我们客户的最主要来源。做银行渠道维护时,首先先要认清银行的需求,同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做事,以为只要帮他们做事,客户就会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的,不是开了个户就完成任务,对银行来说联了三方任务就完成了,可是对我来说这才刚开始,更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间,平衡银行与客户之间的时间分配。
在接下来的20xx年,我会在保证认真对待、重视工作的基础上,不断完善和充实自己,提高自身素质。充分利用现有的资源,更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和提高,努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。
回顾即将过去的一年,我感慨万千。20xx年是我人生旅程中转折的一年,这一年我转行进入证券行业,对我来说,这是一个充满机遇和挑战的行业,充满了神秘,好奇,时而豪气万丈,时而信心缺缺,这是一条布满荆棘的道路,只要你能迈过一个个坎,同时也是通往光明的道路。
进公司已有两个月,对于理财顾问这个岗位,没有我想象中的简单,即需要对行情的了解,也需要对客户有耐心,同时还需要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多,不只是证券知识,更多的是对学习的方法,工作的态度,对待客户的方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,领导和同事对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们,才能令到公司的发展更上一个台阶。
在这两个月的时间里,我也看到了我的业绩还狠不理想,之中也存在着诸多问题,经过自我反思,究其原因主要有:
第二、工作还不够积极主动,可能是之前的工作性质决定了我不需要特别主动,只要等着领导安排,自己认真完成就好。但现在做为理财顾问,我需要自己去开拓客户,需要自己更加积极主动。
第一、凡是预则立,不预则废,合理的规划有利于接下来工作的顺利张开,因此我要先认真做好接下来3个月的计划,并按计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去。
第二、虚心求教。做为一个新员工,我要向领导学习,向老同志学习,向书本、向网络学习,首先学习客户沟通技巧,和客户维护,取其之长,补己之短,夯实和提高自身业务能力。
第三、认真做好客户维护。作为理财顾问,客户是我们一切工作开展的核心,在接下的时间,我会让真的做好客户私档性管理,尽可能的发掘客户有用的信息,加以整理归类。主动联系沟通客户,这也是我之前做得不够的,虽然是银行介绍的空户,可能他们有些人因为暂时资金紧张,或年底事情忙,暂时不需要,但不代表他们以后也就不需要理财服务,因此对于有潜力的客户,我要坐好及时的跟进。
第四、做好银行渠道的维护。银行上市我们客户的最主要来源。做银行渠道维护时,首先先要认清银行的需求,同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做事,以为只要帮他们做事,客户就会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的,不是开了个户就完成任务,对银行来说联了三方任务九完成了,可是对我来说这才刚开始,更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间,平衡银行与客户之间的时间分配。
在接下来的20xx年,我会在保证认真对待、重视工作的基础上,不断完善和充实自己,提高自身素质。充分利用现有的资源,更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和提高,努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。
理财工作总结
为了丰富校园生活,展示学生社团的特有风采,推动社联的健康发展,推动校园精神文明建设,活跃校园文化氛围,各社团在院团委的指导下推出了湖州师范学院“社团巡礼周”活动。今年的社团巡礼周,我校社团以积极的态度、崭新的面貌,在院团委领导的大力支持下,为全校师生奉献了一个又一个富有特色的社团活动,繁荣了校园文化,丰富了学生的课余生活,充分展现了学生社团的风采。
我们理财协会积极准备参加此次的社团巡礼周:
1.我们在社团巡礼周之前,大力宣传我们社团,到各个班级去演说。
2.我们举行了两次招干面试,招到了一些很有能力的干事,以致在此次巡礼周上有事半功倍的效果!
3.我们在巡礼周前去拉赞助,将横幅分别挂于西、中、东校区,并且在寝室楼下贴宣传单,在宣传廊上贴了宣传海报,起到很好的宣传效果!
本届社团巡礼周为了更好地让广大同学参与到活动中来,真正落实了让每一位同学都能参加一次活动,同时借此机会丰富了同学们的业余生活,搭建一个交流的平台。
会员见面会总结。
及会员与骨干之间的沟通和配合,推进协会的更好发展,理财协会举办了一场别开生面的会员见面会。
1、会前工作。
宣传人员和通知人员都做得很到位,新老会员都能准时到来。
2、介绍环节。
理财协会宣传部长王伟英重点介绍了协会的由来、协会宗旨,围绕宗旨组织开展一系列大型活动及新会员以后的学习工作中指明了方向。新会员都津津有味地听着。
3、部门介绍。
每一个部门的负责人对自己的部门进行了介绍,并对招干事作出了要求,为新会员加入自己喜欢的部门奠定了基础。
4、交流环节。
新会员就自己感兴趣的部门进行了咨询,通过交流,是新会员了解了每个部门的具体情况。在交流过程中,作为一名新干事可以尽其发挥才能,锻炼自己,同时也会学到许多书本上没有的知识,能够为日后在社会工作奠定基础。同时,部长们鼓励新会员抓住机会;强调每个部门都是一个很好的锻炼机会,要敢于尝试,不要让机会流失。在交流中,我们发现新会员比较关注招干的具体要求,招干程序,招收人数等方面。
5、游戏环节。
游戏环节打破了沉闷的气氛,会员们热情高涨,大大促进了交流。
总的来说,此次理财协会新会员见面会是一次成功的会议,通过此次会议使新会员了解到理财协会和各部门的运行情况,一定程度上为新会员选择部门作出指引,为理财协会输入新会员血液,为壮大协会奠定了基础。
活动目的:为了进一步丰富校园生活,增进理财协会与完美驿站的社团友谊,让学生之间相互有更深的认识。同时,展现我校学生的青春风采与精神风貌,提高大学生的艺术素质,推动校园精神文明的建设。
活动流程:
1.2.。
3.4.。
5.6.。
本次活动虽有些许不足之处,如经费较多,活动后半张有些乱等,还需要多注意的问题,所以要抓住主要矛盾与次要矛盾,为了下一次活动做更好的准备。
为了帮助同学们为寻求有效学习方法理财协会联手赢家教育举办了一场大型讲座。
讲座主要围绕如何放弃陈旧的学习方法,发掘学习兴趣和动力,培养良好学习习惯,掌握科学学习方法等方面展开。薛老师用饱含激情的演绎方式,深入浅出地从心理学的角度解读了影响学习的社会因素、学校因素、家庭因素和个人因素,指出进入初中和高中阶段后,学习心理值得重视,并与家长朋友们分享了如何舒缓孩子的学习压力,提出了客观冷静分析,合理利用时间,克服考试紧张心理,多与孩子沟通情感的策略,得到了现场家长们的普遍认可。薛老师在现场与家长们进行了多方位的互动交流,介绍了优化学习的方法,细致地分析了如何在预习、听课、复习、作业和评价五大环节中贯彻学习计划,提高学习效率和效果。
讲座后,不少同学和薛老师进行交流,表示本次讲座很有针对性,介绍的方法很实用,对同学的学习很有帮助。薛老师认真解答同学们的问题,并表示希望与大家共同努力,帮助大家找到有效学习的途径。
理财工作总结
首先介绍一下我的情况:xx岁,会计,平均月收入约3000余元,住父母房,每月交父母500元,其余收入自己支配,每月日常支出在500元左右。工作之后购买电脑一台5000元,手机一部2300元。经过统计,20个月收支相抵其结余金额与收入总额大体相当,这都归功于日常的理财规划。(即,我的理财所得与20个月的支出总额大体相等)虽然算不上多么好的成绩,但对于刚参加工作的年轻人还是具备参考意义的。
1.养成记账的好习惯:因为身为会计,自然有记账的习惯,利用记账软件对日常收支进行分析可以减少不必要的开支,明明白白消费;通过软件统计理财产品的收益情况;利用软件的提醒功能对即将到期的信用卡还款以及定期存单等进行提醒,避免不必要的利息损失。
2.善用利用手中工具——信用卡。我有三张信用卡,利用不同的免息还款期将还款日尽可能推后,同时日常消费尽量使用信用卡,一方面可以获得积分,另一方面可以将该还信用卡的钱购买货币市场基金获得一定收益。20个月我利用信用卡的活动获得1个小吸尘器,1个手提箱,1块电子表,1个玩偶,1套文具。
3.日常理财的好帮手——基金。由于基金品种比较丰富,可以利用货币基金或短债基金作为活期的替代品;利用债券型基金作为投资组合的稳压器;利用股票基金博取较高的收益。
4.多阅读财经类报纸杂志,多浏览财经类网站,吸取大家的经验教训。如经济观察报,理财周刊,新浪财经频道等,长期阅读收益良多。
5.对于购买基金需要注意:购买品种不要多,三只以内为宜,推荐“精选+指数+小盘”策略,一般来说精选基金都是各个基金公司的旗舰品种,表现不错,指数型基金可以分享股市的平均收益,小盘基金由于其投资公司的成长性,可以获得较高收益。个人可以根据风险承受能力调整投资组合。购买方式上选择网上购买,申购费可以有折扣。在收费方式上选择前端收费,在时机把握上注意买跌卖涨,不要象股票一样追涨杀跌。
6.坚持投资,心态平和。这是最重要的一条经验。
理财工作总结
本人是11月20日刚刚加入江海证劵的一员。在过去的时间里,本人坚持参加公司的考试培训,最后通过证劵从业考试,以优秀的成绩进入.财三部,成为江海证劵正式的员工。自己很高兴,也非常感谢牛经理以及公司对我考试的肯定以及认可,这是我对这一段时间的工作总结。
在刚入职后的一段时间里,我在工作方面遇到很多问题。首先是营销方面我无从下手,没有渠道和属于自己的营销模式。经过与经理沟通后,他给我讲了很多与陌生客户的沟通技巧和朋友怎么样谈股票,以及一些工作中语言的技巧,合很多自己的经历和一些方法:,以及公司老员工的一些工作实例,对我帮助很大。经过我自己的总结,我初步找到了自己与客户沟通的方式。比如怎么了解客户,怎么样引导客户。通过大家的帮助以及自己的努力。本人在这段时间以来,开户数10个,有效户8个,新增资产126万,成绩不很突出,但这是对我工作的认可,我会再接再厉,争取取得更好的成绩。
以下是我对明年工作的计划和一些规划。
1.学习业务知识及掌握的业务技能:坚持每天看书,看新闻,了解股票相关的知识,多和经理以及老员工沟通,了解一些业务技巧和沟通的方式。多总结,慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。
3.工作中遇到的问题及解决方式:工作中遇到问题时,及时向上级部门汇报,经上级部门同意后再解决,不得通过自己的方式解决问题,要与经理沟通经同意后在解决。多和经理沟通,在部门会上多注意大家提出的问题,有则改之无则加勉。
4.工作中的不足之处:增加自己的专业知识,熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。多引导客户办.我们的锦龙产品。
5.对新一年工作的展望:从各方面完善自己,多挖掘一些潜在客户,完成公司交给的各项任务。早日做一名合格的客户经理。
6在明年的工作中,我的目标是用自己的所学,多帮助自己的客户解决问题,争取在明年中新增资产800万,新增有效户50个。
随着公司不断扩大,规范,完善,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需掌握的知识需更广,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司发展要求。
以上是我的个人工作总结,请监督!