钢材销售心得范文（22篇）

心得体会是对个人成长和发展的记录，可以在今后的学习和工作中提供有益的参考和借鉴。下面是小编为大家整理的一些值得参考的心得体会范文，希望能够帮助大家提升自己的写作水平。

钢材销售培训心得体会

钢材行业是一个竞争激烈而又具有挑战性的行业，对于销售人员来说，更是如此。为了提升自身的销售能力和业绩，我参加了一期钢材销售培训课程。在这期培训中，我从中获得了许多宝贵的经验和知识，并且在实践中取得了不小的进步。以下是我个人关于钢材销售培训的心得体会。

首先，课程内容的科学性和实用性给我留下了深刻的印象。培训师对于钢材市场的分析和预测非常清晰和准确，让我们对市场的走势和趋势有了更深的了解。同时，培训师还根据钢材销售的实际情况，用生动的案例和实例帮助我们理解了销售技巧和方法，如如何与客户进行有效的沟通和谈判，如何识别客户的需求并提供相应的解决方案等。这些知识不仅帮助我提升了销售技巧，更让我对钢材销售有了更全面和系统的认识。

其次，培训过程中的实践演练对于我们的学习和成长起到了至关重要的作用。在课堂上，我们分组进行角色扮演，模拟真实的销售场景。通过这种方式，我们更充分地了解了销售技巧的运用和实践，同时也锻炼了我们的沟通和表达能力。这些实践演练不仅让我们感受到了销售的挑战性和压力，更让我们在实践中不断总结经验和教训，不断提高自身的销售能力。通过不断地实践和反思，我逐渐找到了适合自己的销售风格和方法，能够更好地与客户建立并维护良好的合作关系。

再次，培训课程还为我们提供了与同行和专家交流的机会。我们有机会与来自不同企业和地区的销售人员进行交流和学习，了解他们的销售经验和心得。与同行的交流不仅让我了解到了其他企业的销售模式和策略，更让我意识到了自身的不足和需要改进的地方。此外，我们还有机会与行业专家进行面对面的交流，向他们请教问题，并获取他们的建议和指导。这种交流和学习的机会让我们能够站在巨人的肩膀上，不断提高自身的销售能力和水平。

最后，钢材销售培训为我们提供了一个学习和成长的平台，也为我们的未来发展奠定了坚实的基础。通过这次培训，我不仅了解到了钢材销售的行业动态和趋势，更锻炼了自己的销售技能和能力。这些对于我个人的成长和职业发展都起到了积极的推动作用。同时，这次培训也增强了我对于钢材行业的信心和热情，让我更加坚定了在这个行业中打拼的决心和意愿。

综上所述，钢材销售培训给我的收获非常丰富。通过培训课程，我不仅提升了销售的技能和能力，更扩展了自己的销售思维和视野。同时，我也认识到了自身的不足和需要改进的地方，为自己的长远发展做出了明确的规划和目标。我相信，只要我在今后的工作中不断努力，不断提高自己的能力和水平，一定能够成为一名优秀的钢材销售人员，取得更好的业绩和贡献。

钢材销售实习心得

我公司成立于，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训。

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。

4.开发客户培训。

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或qq取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。

二.销售。

在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或qq联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集：

(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联系方式、联系人等等。

(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。

钢材销售的从业历程与心得

回顾这三年的教学历程，我要感谢在座的每一位老师给予我的帮助与支持。在此，我要特别感谢这些人：师傅：是您的细心指导、温柔善良、专注敬业、积极乐观让我快速地适应三中，并提升了教学能力；王校长：感谢您能把我录用到三中，在学本课堂模式下，我真正的知道该如何让学生成为学习的主人如何进行小组团队合作学习，很有幸在最开始工作时就能得到这些先进的教育理念的指导，与在其他发达地区任教的同学进行交流时，我发现我校的学本课堂模式让我成长地更快更好；各位校领导：感谢您一直以来的栽培与关怀。从做年级干事开始，到每个学期结束时都要求我们做高考试卷并写下一学期的规划等，您们总是在不断的督促着我进步。除此之外，还要非常感谢您们对我的信任，让我能完整地带完了自己的第一届学生；英语组的同仁们，感谢你们的包容与指导，让我从高一起就能在未得到你们同意也未和你们提前说明的情况下就去听你们的课，而你们却毫无微词，反而特别欢迎。每次在听完你们的课后，我总能有所收获；17届的三位年级主任，是你们的踏实能干、日夜坚守、任劳任怨但又无怨无悔给我树立了良好的榜样。在此，我要特别感谢代主任。我曾经在课堂管理上问题很多，是您及时且耐心的提醒与指导，让我意识到问题的存在并找到解决的方法。

对于以前有过的错误或失误，感谢大家的原谅和所给予的改正机会。

二、认知的升级。

在三中工作的这三年中，我的感悟与收获，可总结为如下几个阶段的信念:。

第一阶段的信念：能力不足，那就不断提升，并积极行动！刚开始教学时，我被一些学生、家长和老师所质疑或否定。而第一学期结束时，学生在师德问卷中对我的评价让我深深地悲伤了一个整个寒假：课堂不活跃、知识深化拓展不够、讲课方式不幽默等问题，使我烦恼不已，我甚至开始怀疑自己是否适合教书。幸好当时师傅和同事们经常鼓励和表扬我，让我重拾信心和希望，去对抗焦虑与自卑。在不断的自我努力与大家的帮助下，我慢慢地改善了以上问题，也得到了大家的.肯定。

第二阶段的信念：生命不应该耗费在抱怨之中！

以前我很喜欢抱怨，认为工作太多了，太累了，晚自习太晚了，学生学习太难管了......等等。然后，在大家帮助与开导下，我发现当觉得不如意时，那就是时候去改变了，所以我告诉自己要少说多做，多总结反思，多改进。在不断地努力后，我得到了提升也收获了快乐。

第三阶段的信念：我承认自己是个凡人！

社会上有些人总嘲讽说教师职业太过平凡，没什么大发展与前途，但我不想平凡的度过每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一种能力！因此，在日常的工作与学习中，我尽量执行着王校一直和我们所说的话：“工作要多干、实干和巧干”，不断地创新，让自己在平凡的日常教学工作中，不断提升与完善，最终于成为不平凡的教育专家。

第四阶段的信念：今天你可能很优秀，但明天有可能就落后了。

从学校日常工作与同事们的平时表现中，我深刻地感受到，教师这个职业的特殊性。在如今的信息科技高速发展的时代背景下，我应时刻怀揣危机意识，不断告诫自己，如果今天不学习，那明天就很容易被淘汰。

第五阶段的信念：将心中美好的事情坚持到底。

无论外界因素多么的复杂，我始终选择直面问题。虽然我并不能算是个优秀教师，但我坚信教师是世界上最可爱的人之一，能帮助学生快乐健康成长，助他们实行人生梦想的教育事业是伟大且光荣的，所以我会坚持着干下去，秉承着这份信念，和学生共同快乐成长！

钢材销售的从业历程与心得

又是一个重阳节，又是一个深秋月。回忆过去，我从事钢材事业已经有三个年头了。一路走来颇多坎坷也有颇多收获，在此，我把我的历程、心得与大家一起分享。不求妄自菲薄，只为互勉提携。

记得是xx年的秋天我懵懂的加入了钢材销售的行业大军。不是刻意的选择行业，而是在上海走投无路时的误打误撞。对于初入行业的人来说，迷茫是我的第一反应，并且伴随了我三个月之久。上班之后，新的同事，新的办公环境，新的销售产品等等，既好奇又担心。坐在办公室里面，很难想象十几个人的销售团队每年创造出十几个亿的销售额是一种什么概念。总之，新奇之后留下的就是危机感了。别人都在忙碌的接打电话卖货，我却无所事事，不知从何下手。还好领导见不得他的员工呆坐在那里，给了我一本电话簿，然后丢下一句话“挨个打电话，开发客户吧。”然后就忙自己的事情去了。一开始我试了几个建筑业的'电话，因为就我当时所知道的用钢行业无非是建筑业、家电业、汽车制造业等等几个与生活相关并且熟知的行业。为了生存，硬着头皮把第一个电话打了出去，那边的回答是生硬的，然后就挂了电话，至于我说了什么完全是一片空白。第二个电话，那边说他们需要的是塑料，不要钢材。第三个电话……像这样无头苍蝇似的开发客户我持续了一个月。

在这一个月之中我们公司的各个部门给我们组织了培训，算是对新人的照顾了，但是培训的老师用半小时左右的时间就讲完了他工作内的知识，剩下的就靠我们自己领悟了。幸运的是老师留下一句话“有什么不会的随时问我”。对于刚入门的人来说，什么都会，因为表面的东西是显然易见的；但是又什么都不会，因为太过专业的东西我们没有接触过，不知道水有多深。所以我们只有发扬“师傅领进门、修行在个人”的阿q精神了。但是点的积累必定会有质的飞跃。经历了漫长的学习积累和客户开发，总算手上有一些可以靠他们吃饭的客户了。这段时间我用了三年，并且还在不断的积累当中。

简单说下新人从踏进行业门槛到逐渐成熟的普遍过程，我想与大家分享的是如何开发客户和把握行情走势。首先开发客户要分几步走：

第一、要有一定的钢铁专业知识。中国有句老话叫“没有金刚钻、别揽瓷器活”。至少我们对于钢铁的分类、标准、规格等基础类的东西要有个初步的了解，然后是对深层次的冶炼工艺、物理性能、化学性能、化学元素的含量要有一定的掌握。这里我建议多查看质保书，并记住相关的数值以便“忽悠”客户用。

第二、要熟悉上海的主要仓库和大概地点。因为当你卖出货物的时候，大家问的最多的是什么仓库提货，仓库在什么地方等等问题。如果你能记住他们的地址，可以让客户觉得你很专业，并且能够取得客户一定的好感。

第三、要有一定的语言沟通能力。当然也许是性格使然，有些人天生不善与人沟通。那么你要让客户觉得你很实在。前提是普通话要标准，记得我有位朋友他在介绍自己的时候常说，我姓许，是言午许，不是双人许，所以搞的客户不知所以。更严重的是还会因为口齿不清而听错吨位。

第四、要多交朋友。四海之内皆兄弟，交朋友可以使你获得更多的信息，可能还会有更多的商机。除此之外还可以互相帮助、互相鼓励，反正是百利而无一害的。

以上的准备工作做好之后，我们就该开发客户了，大多数人问的最多的是“客户在哪里？”其实我觉得你可以有针对性的开发，比方说你做热轧，就要找出与热扎相关的行业；依次类推，把产品和行业对号后进行逐步开发。方法么，暂时我本人觉得还是人海战术，从网上和电话簿里挑选，然后逐个开发（如果行业同仁有更好的方法可以点拨在下一二，不胜感激）。当然还有一种有背职业道德的方法就是与运输队和仓库搞好关系，了解货物的流向。这里不予支持，毕竟打工是靠本事吃饭。

下面谈下把握行情走势，因为行情走势与销售人员的利润挂钩，所以我觉得这里有必要涉及。但是这个课题很大，我水平尚待提高，就简单把我的笨方法与大家分享一下。对于行情，我关注国家大势、钢厂动态、期货、库存、成交量。因为这几项的变化会直接导致钢价的涨跌，所以希望各位同仁在闲暇之余抽出少许时间进行下分析、判断。

一路走来我觉得做钢材或者别的行业，一定要认真、钻研、谦虚、积极。只有这样才能由每个人自身的提高带动整个行业的进步。

一年一度秋风劲,不似春光,胜似春光,寥廓江天万里霜。人生易老天难老,岁岁重阳,今又重阳,战地黄花分外香。愿大家明年的重阳节业绩会更上一个台阶。

钢材销售实习心得体会

钢材销售实习是我大学期间的一次重要实践机会。通过实习，我希望能够将学到的相关知识应用于实际操作，并深入了解钢材销售行业的工作流程和市场需求。此外，我还期望通过实习锻炼自己的沟通能力、销售技巧和团队合作精神，为将来的职业发展打下坚实的基础。

第二段：实习经历及收获。

在实习过程中，我受到了公司领导的指导，与销售团队成员密切合作。我了解了市场上常见的钢材种类及其特点，学习了销售技巧和销售谈判的重要性。通过与客户进行面对面的沟通和销售谈判，我锻炼了自己的口头表达能力、应变能力和团队协作能力。

同时，在实习期间，我还学习了如何跟踪订单、处理售后服务和客户投诉。在积极解决问题的过程中，我进一步提高了自己的问题解决能力和处事能力。与此同时，我意识到在钢材销售行业，客户需求的快速反应和满足是成功的关键，因此我始终保持着敏锐的市场洞察力和高度的责任心。

第三段：实习中的挑战与成长。

在实习过程中，我遇到了很多挑战。首先，钢材市场竞争激烈，客户的选择面广，因此销售团队需要具备丰富的销售经验和良好的销售技巧。刚开始时，我对市场的了解有限，销售技巧也较为生疏，难免遇到一些困难。然而，通过与团队成员的互动学习和领导的指导，我逐渐掌握了销售技巧，并在实践中不断提高自己的销售业绩。

另外，我发现客户对钢材的需求多种多样，不同的项目对钢材的要求也不尽相同。因此，作为销售人员，我们需要具备良好的学习能力和快速适应能力，不断提升自己的专业知识和行业背景，以更好地满足客户的需求。

通过这次实习，我深刻体会到了实践经验的重要性。在实习过程中，我学习了很多书本上所没有的知识和技能，同时也增强了自己的职业素质。实习使我对工作的要求和职业规划有了更清晰的认识，同时也增强了我对钢材销售行业的兴趣和热情。

另外，在团队合作中，我意识到一个团队的力量是巨大的。只有通过良好的沟通和合作，团队才能更好地完成任务。我也意识到，作为一个销售人员，正确的沟通方式和团队协作精神是取得成功的关键。

第五段：对未来发展的展望。

通过这次实习，我不仅获得了宝贵的实际操作经验，也认识到了自己的不足之处。钢材销售实习让我明白了钢材销售行业的挑战和机遇，并激发了我对此行业的深入研究和追求。因此，我希望在完成学业后能够继续从事相关工作，并不断提升自己的专业知识和销售技巧，为自己的职业发展打下坚实的基础。

总结：

通过这次钢材销售实习，我更加深入地了解了钢材销售行业的工作流程和市场需求。我学会了与客户沟通和推销产品的技巧，并在实践中不断提高自己的销售业绩。此外，实习还锻炼了我解决问题和处理售后服务的能力，提高了我的团队协作能力和沟通能力。这次实习对我将来的职业发展具有重要的意义，我将继续努力学习，提升自己的专业能力，以适应行业的发展需求。

钢材销售实习心得

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连__机械有限公司的每一名员工，我们深深感到__公司之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

__同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

__年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

__年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

钢材销售心得体会

钢材销售心得体会，作为一名从业者来说，我深刻地认识到，销售工作需要不断的学习和实践，掌握一定的销售技巧和经验，并且将其有效应用在实践中。在这篇文章中，我将围绕五个方面，谈谈我的钢材销售心得体会。

一、了解客户需求，及时沟通对接。

钢材销售与许多行业一样，客户需求是关键。正确了解客户的需求并及时沟通对接就能够让销售工作事半功倍。因此，在销售中，我始终把了解客户的需求作为首要任务。每一个客户的需求都应该独立分析、全面考虑，只有当我们真正明白客户的需求，才能够制定出真正适合客户的销售策略。

二、加强团队合作，攻克销售难题。

团队合作也是钢材销售工作中必不可少的一点。当我们遇到销售难题时，单打独斗往往难以解决问题。在这种情况下，如果能够及时调动并集思广益，或许就能从团队力量中获得新的灵感，找到解决之道。在日常销售中，我经常与团队成员进行沟通交流，加强相互之间的理解和协作，在团队建设中不断提高销售综合实力和服务水平。

三、目标明确，持之以恒。

钢材销售中，坚持推动自己去完成既定的销售目标，需要持之以恒的努力。首先，每个销售目标必须要明确，这样我们才能拟定出相对应的销售方案。其次，在销售目标的设置和完成的过程中，也要始终注重时间规划和进度评估。时刻保持键盘简单粗暴的不服输心态，始终对自己提高销售能力有持续的要求。

四、注重品牌打造，赢得客户信任。

品牌打造对于钢材销售工作来说，同样非常重要。一个良好的品牌形象，不仅能够有效增强公司的美誉度，还能够为我们赢得更多客户信任。除了销售产品本身的品质外，我们还应该注重完善客户服务。提供优质、周到的服务，让客户在接受我们的产品和服务的过程中感受到更多的关爱和温暖。

五、巧妙运用销售技巧，提升销售能力。

销售技巧是钢材销售中不可或缺的一部分。在销售工作中，我通过研究客户群体的习惯、特点，收集信息，针对不同阶段的客户群体，巧妙地运用不同的销售技巧，将更大限度地提高销售能力。在这个过程中，我也不断地探索新的销售技巧，尝试创新的销售方法，使得自己更加全面、专业。

总之，钢材销售不仅需要充分了解市场，把握市场趋势，还需要有独特的销售策略和细致的服务品质。正是这些优秀的品质和细节，为我们留住更多忠诚的客户，促使销售业绩的不断提升。作为销售人员，我们需积极主动地探寻更多销售技巧和方法，不断提升自己的销售水平。

钢材销售的从业历程与心得

一、感谢。

回顾这三年的教学历程，我要感谢在座的每一位老师给予我的帮助与支持。在此，我要特别感谢这些人：师傅：是您的细心指导、温柔善良、专注敬业、积极乐观让我快速地适应三中，并提升了教学能力；王校长：感谢您能把我录用到三中，在学本课堂模式下，我真正的知道该如何让学生成为学习的主人如何进行小组团队合作学习，很有幸在最开始工作时就能得到这些先进的教育理念的指导，与在其他发达地区任教的同学进行交流时，我发现我校的学本课堂模式让我成长地更快更好；各位校领导：感谢您一直以来的栽培与关怀。从做年级干事开始，到每个学期结束时都要求我们做高考试卷并写下一学期的规划等，您们总是在不断的督促着我进步。除此之外，还要非常感谢您们对我的信任，让我能完整地带完了自己的第一届学生；英语组的同仁们，感谢你们的包容与指导，让我从高一起就能在未得到你们同意也未和你们提前说明的情况下就去听你们的课，而你们却毫无微词，反而特别欢迎。每次在听完你们的课后，我总能有所收获；17届的三位年级主任，是你们的踏实能干、日夜坚守、任劳任怨但又无怨无悔给我树立了良好的榜样。在此，我要特别感谢代主任。我曾经在课堂管理上问题很多，是您及时且耐心的提醒与指导，让我意识到问题的存在并找到解决的'方法。

对于以前有过的错误或失误，感谢大家的原谅和所给予的改正机会。

二、认知的升级。

在三中工作的这三年中，我的感悟与收获，可总结为如下几个阶段的信念:。

第一阶段的信念：能力不足，那就不断提升，并积极行动！刚开始教学时，我被一些学生、家长和老师所质疑或否定。而第一学期结束时，学生在师德问卷中对我的评价让我深深地悲伤了一个整个寒假：课堂不活跃、知识深化拓展不够、讲课方式不幽默等问题，使我烦恼不已，我甚至开始怀疑自己是否适合教书。幸好当时师傅和同事们经常鼓励和表扬我，让我重拾信心和希望，去对抗焦虑与自卑。在不断的自我努力与大家的帮助下，我慢慢地改善了以上问题，也得到了大家的肯定。

第二阶段的信念：生命不应该耗费在抱怨之中！

以前我很喜欢抱怨，认为工作太多了，太累了，晚自习太晚了，学生学习太难管了......等等。然后，在大家帮助与开导下，我发现当觉得不如意时，那就是时候去改变了，所以我告诉自己要少说多做，多总结反思，多改进。在不断地努力后，我得到了提升也收获了快乐。

第三阶段的信念：我承认自己是个凡人！

社会上有些人总嘲讽说教师职业太过平凡，没什么大发展与前途，但我不想平凡的度过每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一种能力！因此，在日常的工作与学习中，我尽量执行着王校一直和我们所说的话：“工作要多干、实干和巧干”，不断地创新，让自己在平凡的日常教学工作中，不断提升与完善，最终于成为不平凡的教育专家。

第四阶段的信念：今天你可能很优秀，但明天有可能就落后了。

从学校日常工作与同事们的平时表现中，我深刻地感受到，教师这个职业的特殊性。在如今的信息科技高速发展的时代背景下，我应时刻怀揣危机意识，不断告诫自己，如果今天不学习，那明天就很容易被淘汰。

第五阶段的信念：将心中美好的事情坚持到底。

无论外界因素多么的复杂，我始终选择直面问题。虽然我并不能算是个优秀教师，但我坚信教师是世界上最可爱的人之一，能帮助学生快乐健康成长，助他们实行人生梦想的教育事业是伟大且光荣的，所以我会坚持着干下去，秉承着这份信念，和学生共同快乐成长！

钢材销售的从业历程与心得

首先，我认为销售是一门心理学，我们通过把握对方的心理从而把一类或一个对方需要或不需要的东西推给他。所以察言观色是比较重要的，我们得学会从客户的一个细微的动作看出他内心的想法，从而做出行为。

客户分两类，一类是需要此类产品，这类客户比较容易解决，把你所要推销的产品的优势和其他同类产品的区别摆出来，给客户建立购买的标准，注意这个标准比较重要，标准就是你所拥有而别人没有的。而第二类就是暂时不需要的客户了，对于他们来说可能你的产品并不一定是他们所了解的，甚至根本不知道。此时你得让他知道的就不仅仅是产品的特点和优势了，而是这类产品可以给他带来的好处，直白一点就是这类产品对于他的生活或工作有什么好处，从而带动他的购买欲望。

店面销售的重头估计就是价格了，可能有很多门店销售员讨厌谈价格，说实在的开始的时候我也挺讨厌谈价格的，不过现在我不是这么认定了。当客户开始问到价格的时候，至少说明了一点：他有了购买倾向。价格很难谈，只能说明一点，你的前期工作没有做好。我谈客户基本上时间比是控制在4：5：1，就是说商品4感情5而价格1，什么意思呢?推出产品基本需要五分之二的时间，而一半的时间我会用来跟客户做感情上的.沟通，就是说交朋友，但凡是客户他有一些共有的心理，怕购买失误，高价买了便宜货或者低价买了却不适合他用等等，所以我们不能够一直讨论商品，交流感情，拉进距离，做朋友先。我很讨厌公式化的销售，希望能够看到更为人性化的销售。

另外的一个就是成交的促成，有很多客户是非常犹豫的，这类客户多会说我要去比较牌子性能价格等等。可能你的前期工作做得很好，而且价格也谈好了，但是他一出去比较，却被另外一个比你更厉害的销售员或更好的商品给抢走了呢?所以如何让客户乖乖买单也是一门学问，有几个小技巧可以供你们参考。一类办法是很爽快的让他去比较，但是在他出门的那一刻，找个借口再跟他谈产品或其他，来去几次，他肯定不会再要去比较。或者干脆就不让他走，用假设法，问他买了要不要上门安装之类或者是不是付现金啊，提示他买单，等等。

客户的回访一定是需要的，我基本每天会抽出几分钟到半小时的时间去打电话，其实这很轻松的。可以从客户的角度来看，我买了xx商品，然后跟那个销售员侃得很开心，或者觉得那个销售员比较专业，对那方面的知识很了解，而且还打电话给我关心我的使用状况，现在我朋友要买这类商品了--ok，介绍过去.

销售需要一刻平常心，有一段时间我的成交率非常低，一方面是因为淡季，客户少，二来越是不成交，我接待客户的时候表现出来让对方购买的那种气势就越强，反而更不容易成交。最后我改变?度，谈客户时抱着不成功的态度去谈，反而提高了成交率，结果在淡季的时候还有不错的收益。

抛砖引玉，大家有什么好的经验与心得也发上来，共同进步。

销售心得体会钢材

一直以来，钢材是建筑行业和工业行业中不可或缺的重要材料。作为一名钢材销售人员，我深深意识到自己的工作对于客户和行业的重要性。通过多年的从业经验，我积累了一些关于销售钢材的心得体会，我希望通过本篇文章与大家分享。

第二段：了解产品。

在销售钢材之前，了解产品是至关重要的。钢材种类繁多，拥有不同的特性和用途。作为销售人员，我们需要深入了解各种钢材的性能、特点、分类以及常见的标准，这样才能准确地向客户介绍并推荐适合他们需求的产品。

然而，光了解产品的基本知识是远远不够的。我们还需要了解行业发展趋势、市场需求以及竞争情况。只有通过深入的研究和不断更新自己的知识储备，我们才能更好地在销售过程中把握机会，提供更具竞争力的产品和服务。

第三段：建立信任。

在销售过程中，建立信任是至关重要的。作为销售人员，我们需要以诚信为本，与客户建立互惠互信的关系。要达到这一目标，我们需要做到以下几点：

首先，我们要保证所提供的产品质量和性能与客户所期望的相符。这就要求我们在采购和销售过程中选择可靠的供应商，并且进行严格的质量控制。

其次，我们要时刻保持与客户的沟通畅通，关注他们的需求和意见。及时回应客户的问题和反馈，给予他们满意的解答，这样可以让他们感受到我们真心的关怀和专业的服务。

最后，我们要兑现我们的承诺。无论是交货时间、售后服务还是价格优势，我们都要做到百分之百的诚信。只有这样，我们才能赢得客户的信任，建立长期稳定的合作关系。

第四段：提升销售技巧。

销售钢材并非易事，尤其在竞争激烈的市场中。为了提升销售业绩，我们需要不断完善自己的销售技巧。

首先，我们应该不断提升自己的沟通能力。通过与客户的沟通，了解他们的需求和关注点，找到与他们共鸣的话题，这有助于我们与客户建立深入的联系。同时，我们还需要学习有效的演讲和表达技巧，以便向客户清晰地传达产品的价值和优势。

其次，我们需要精心制定销售策略。根据不同的客户和市场需求，我们需要制定针对性的销售计划，并且不断优化调整。合理的销售策略可以提高我们的销售转化率和客户满意度。

最后，我们要善于进行市场调研和竞争分析。只有了解行业和市场的最新动态，才能更好地抓住机遇，应对挑战。同时，我们还需要学习竞争对手的销售策略和优势，汲取他们的经验，以便自我成长和提升。

第五段：总结展望。

通过多年的从业经验，我深刻认识到销售钢材的重要性和挑战性。只有通过了解产品、建立信任、提升销售技巧，我们才能在市场中立于不败之地。我相信，随着市场的不断发展和我个人的不断成长，我会在销售钢材的道路上继续前行，迎接更大的挑战，取得更好的成绩。

钢材销售合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，本着互惠、互利的`原则订立如下合同。、

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间：

甲方向乙方提供细数量、以实际到货为准。附报价表共2页，结算价格以报价单折结算，本合同总金额约人民币万元。本报价不含税，自签字本合同后乙方预付款汇入甲方指定账户后一星期内，甲方送货到乙方施工现场。

二、质量要求、技术标准：所供产品质量能达到国家相关行业标准，产品能满足乙方施工要求。

三、交货地点、方式、运输费用负担：交货地点为乙方施工现场，汽车运输费用由甲方承担，乙方负责卸货。

四、验收标准：国家标准验收，所供产品与样品一致。

五、结算方式及期限：自签定本合同预付款为定金，余款在甲方送货至乙方施工现场，清点数量后，二天内付清全额余款。

六、双方违约责任：乙方预付款定金打入甲方指定账户后，甲方必须在7日内送货至乙方施工现场，逾期甲方按总货款的千分之五滞纳金付给乙方，如因乙方原因拖欠货款，乙方每日付给甲方总货款千分之五的滞纳金。

七、双方如有违约，依照《经济合同法》裁决或双方友好协商解决，其它事项双方另行协商。

八、本合同一式二份，双方各执一份，自签订之日起生效，双方需各自履行合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

销售钢材合同

钢材销售合同

经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下：

1、乙方向甲方购买如下货物：

品名规格材质规格型号数量（吨）含税单价金额（元）生产厂家。

螺纹钢。

线材。

具体数量以实发为准。

2、质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。

如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担。

3、价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担。

4、付款方式：期限：乙方预付合同货款10%，余款提货前付清。款到提货，按实发数量结算。

5、交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期8月31日前交清。

6、包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重。

7、违约责任：按《合同法》有关规定办理。

8、合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决。

9、合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年。

10、甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。

本合同一式二份，双方各执一份。

甲方：

乙方：

日期：

钢材销售合同

需货方：______________(以下简称需方)。

根据《中华人民共和国民法典》之规定，供需双方经充分协商，特订立以下合同条款以便共同遵守：

一、供货内容：需方为满足【_______】建筑工程的需要，约于________年____月______日至________年____月______日止，向____购买螺纹钢、线材、_____________等建筑用钢，不少于____吨，规格、品种以工程施工实际情况为准。合同有效期内，____为本合同指向的工程项目钢筋唯一供应商。该工程项目位于_______________.

二、订价方式：供需双方根据钢筋进场当________日_______市场同规格行情价每吨加价_______________元确定该批钢材的结算价格，此价格为到场结算价。开票金额按总工程钢筋材料的_____%开具，货到场地由需方安排工地负责吊卸。

三、质量标准：按国家相关质量标准提供建筑用钢材。

四、供货和签收、对账方式：需方应提前半个月向____提供需方工程钢材半月到____月内使用计划，作为____拟定钢材供货计划依据。需方指定(身份证号码：______________，电话：______________)为需方货物接收人，负责____所有到场钢材交接工作。钢材进场前，需方需将指定的货物接收人的身份证复印件和货物接收人签名样本交于____。在施工期间，需方将实际施工所需要的产品名称、规格、品种和数量详细开列出需求清单，发货前三天将需求清单，用书面通知或e-a、传真方式通知____，____e-a：______________，传真.接到需方三天内需求清单后，____应及时将钢筋运至项目工地。施工场地交通由需方负责保障和协调。需方工地昼夜收货，所供材料到达需方指定工地现场后2小时内，需方货物接收人按需求清单和送货清单对所到钢材的单价、规格、数量和重量进行清点核对。需方货物接收人核对认为有差错时，应立即电话通知____，____应在接到电话通知12小时内派人员到现场重新清点核对。线材按过磅重量计算(磅差0.3%)，螺纹钢、____以理算重量计算。所供钢材需方核对无误后，需方接货人应当即在____送货清单上签字确认，否则视为需方拒绝接货违约。送货回单作为双方结算的依据。

8、____指定___________、___________为对账人，(其中一人即可)，需方指定___________、___________为对账人，(其中一人即可)。

五、验收方法：______________。

1、____提供每批次进场钢材所相应厂家质量证明复印件，并加盖____质保书专用章。

2、钢筋表观质量应该符合国家标准。

3、钢材到场24小时内，需方必须对到场钢材按质量监督有关规定进行抽样检测，结果以复检为准;初检时发现问题应在24小时内电话通知____参与复检，并对到场钢材妥善保管;____在接到电话通知后48小时内未参与复检视为默许需方提出的异议和处理意见。

4、检测期限为钢筋进场需方签收后五天内，钢筋进场五天内需方无有效检测结果向____书面反映质量问题时，该批钢筋需方视为质量合格。到场钢材检测不合格时，该批钢筋检测费用由____承担。

5、钢材到场应先检后用，____对于需方使用、保管、保养钢材不善造成的所有质量问题、数量问题不承担任何责任。

六、结算和付款方式：__________________。

第一车次钢筋进场之________日起满____个月的二天内全额付清上述_____吨货款，此后每满_____吨对账结算一次，并于____________日内付清货款，若半个月内未满_____吨的，按半个月时间为准对账结算并____________日内付清货款。

七、有关责任：______________。

1、需方非质量问题中途退货，拒绝接货，则需方应向____支付该批次钢材货款总额10%的违约金，并承担由此产生的一切费用并赔偿____损失。

2、需方临时变更需求清单时，____交货________日期相应顺延;在已发货的条件下，需方临时变更需求清单须事先征得____的同意，未对____造成影响的前提下，____应满足需方需求。

3、需方需要____推迟时间发货，应在原交货期限前5天通知;同时，推迟时间发货的该部分钢材遇价上涨时，按新价格执行;遇价格下调时，按原价执行;推迟时间不得超过5天，否则视为需方非质量问题中途退货或拒绝接货处理。

4、变更到货地点时，需方应在交货前5天通知____，并征得____同意。

5、变更接货人，需方应在交货前5天通知____，交货前需方应将新的接货人的`身份证复印件和需方授权书交于____。

6、____在合同规定的期限内不能交货时，需方可以另行采购，____还应向需方支付不能交货部分的货款总值10%的违约金。

7、对于复检不合格的钢材，需方应在收到检测报告的当________日将结果通报____，同时有权拒收并要求退货，____应无条件退换并承担退换钢材所产生的费用。

8、需方逾期付款为需方违约，____有权终止合同停止供货，逾期超过十天不满一个月的，按实际逾期天数以月息百分之____赔付____，超过一个月，需方应承担逾期支付货款总额_____%的违约金，并还应向____支付逾期货款本金日千分之____的违约金，从逾期之________日开始计，该违约金不封顶。

八、不可抗力：任何一方由于不可抗力(只限于战争、地震、水灾、火灾、雪灾)的影响造成合同无法履行时，应及时向合同另一方通报不能履行合同或不能完全履行的理由，在取得有关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据实际情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、解决合同纠纷的方式：本合同如果发生纠纷，当事人应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向_____方所在地人民法院起诉。

十、其它条款：双方提供的电话、联系方式必须真实有效，长期处在畅通状态。

十一、本合同自签订之________日起生效。合同执行期间内，任何一方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式四份，均为正本，具有同等法律效力，双方各持两份。

法人代表：______________法人代表：______________。

委托代理人：______________委托代理人：________。

钢材销售合同

供方：(以下简称甲方)。

需方:(以下简称乙方)。

乙方因加工的需要，向甲方购买不锈钢板材，为明确双方的权利义务，经双方平等友好协商，订立以下条款。

1.乙方加工所需的不锈钢板材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买不锈钢板材，否则，乙方应向甲方支付违约金人民币50万元整，同时甲方有权单方解除合同。

2.乙方加工进度需要，分期分批向甲方购进所需不锈钢板材，乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需板材的规格、型号、数量、生产产地，经甲方确认后，甲方应在150日内将该板材送到乙方加工厂地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。

3.由于不锈钢板材市场价格变动频繁，每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，由双方友好协商确定。

4.板材接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起_5_日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批板材的质量视为完全合格。经双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的板材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在10日内换送合格板材。

5.付款方式：本合同项下板材款项按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工厂当日，乙方必须支付该批板材总价款的80%如果乙方没有按时如数支付任何一期的板材款，则乙方应赔偿当期所欠款上午日计千分之三的违约金。

6.双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交方所在地人民法院裁决。

7.本合同双方签字盖章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

钢材销售合同

经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下：

1、乙方向甲方购买如下货物：

品名规格材质规格型号数量(吨)含税单价金额(元)生产厂家。

螺纹钢。

线材。

具体数量以实发为准。

2、质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。

如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担。

3、价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担、

5、交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期8月31日前交清、

6、包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重、

7、违约责任：按《合同法》有关规定办理、

8、合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决、

9、合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年、

10、甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。

本合同一式二份，双方各执一份、

甲方：

乙方：

日期：

钢材销售合同

经甲乙双方协商，由甲方向乙方所需钢材。根据《中华人民共和国合同法》有关规定及平等互利原则，甲乙双方协商条款如下，共同遵守：

一、根据需要，甲方及时向乙方提供合格钢材到乙方指定地点，质量达到质检、复检合格。乙方做到先检验后使用，如出现质量问题所有责任全部由甲方负责。

二、经甲乙双方协商决定，钢材单价按重庆市场价计算，另加运费元/吨到工地为止。

三、所供钢材为国家认可的厂，并达到检验合格。

四、乙方向甲方采购钢材吨大写：吨，每次供货提前一天双方以重庆市场核定价格为准，以现场收料单上双方签字认可的数量、规格、单价进行结算。

五、甲方给乙方按批次供钢材，十五日为一个检测周期，十五日内如支付该批次钢材款则不计资金利息，超过十五日则从钢材到场第十日起计资金利息，乙方按每天每吨钢材加价10元结算给甲方，甲方供满吨时，乙方必须结清所有款项。

六、钢材直条按检尺理论重量计算，盘元按过称重量为准。

七、乙方必须提出前5天向甲方书面提供所需钢材数量、型号、否则延误工期由乙方自行负责。如果甲方未按乙方计划量供货，甲方每天向乙方支付违约金叁仟元整。乙方未按合同约定时间支付钢材款，乙方每日按所欠钢材款总额的3%付违约金给甲方，直至到付款之日为止。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖单后生效，本合同未尽事宜，经双方协商解决，若协商不成，依法向人民法院提起诉讼。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。

钢材销售合同

购买方：(以下简称甲方)。

销售方：(以下简称乙方)。

为明确买卖的权利和义务，增强共同责任感，确保各自经济利益的实现，经双方协商，依照《中华人民共和国合同法》法律规定、经甲、乙双方协商一致订立本合同。

1、产品的名称：螺纹钢、圆钢等。

2、产品质量：按照标准，先检测，后使用，有异议一周内提出。如一周内没有异议或没有经过测试就将产品进行使用，视为甲方对该批产品的质量没有异议。

1、产品的数量(计量单位为吨)：约1500吨。

2、螺纹钢、圆钢等均按理论重量计算。

1、交货方法：乙方负责将产品送至甲方指定地点。

2、接货地点：山东省菏泽地区成武县白浮图镇工地。

3、甲方指定等人验收或签字，身份证号码。

4、甲方如果要求变更到货地点或验收签字人，应在合同规定的交货期限前两天以书面通知乙方，以便乙方编制送货计划。

1、甲方应至少提前三天以电话或传真方式通知乙方做好备货送料，乙方应按甲方需要将所需产品送至甲方指定地点。

1、五的西本报价加90元/吨。(此价格不含承兑汇票结算)。

2、货款结算方式：

(1)、20____年3月10日之前货到指定场地甲方立即支付当批货款的60%，依此类推。至20____年1月10日支付所有货款的10%，至20____年3月10日支付。

(2)、20____年3月10日之后货到场地甲方立即支付当批货款的70%，依此类推。至20____年4月15日支付3月10日以后所有货款的20%，至20____年5月。

(3)、所有垫支款甲方按月息1.8%于每笔欠款支付时一起结算给乙方。

1、乙方负责提供给甲方所需产品的质量保证书，生产许可证。

2、产品送至现场由甲方指定人员负责验收以及在“销售合同”清单签字作为依据。

1、若乙方所交产品品种、型号、规格、不符合合同规定的，由乙方负责更换钢材。

1、自本合同生效之日起，圆钢等建筑钢材必须由乙方提供，若甲方违约乙方有权终止合同并停止供应产品，且甲方需以本合同总货款百分之三作为违约赔偿金。

2、若甲方没有按以上条款或未按时足额支付钢材款，甲方每天应支付所有应付款总额的0.3%作为违约金付给乙方，如有争议，应到乙方管辖地法院接受审理，律师费、诉讼费、保全费由甲方承担。

3、甲方确保工程所需钢材用量在500吨以上，若达不到此量，则以每吨150元作为违约金来补足此量补偿乙方。

1、本合同自送货之日起生效，至合同约定内部履行完毕并结清全部货款后自动失效。

1、本合同一式两份，双方各持一份。

2、本合同如未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充约定，补充约定与本合同具有同等效力。

钢材销售合同

供货方 （以下简称甲方）：

身份证号：

需货方 （以下简称乙方）：

经甲乙双方协商，由甲方向乙方所需钢材。根据《中华人民共和国合同法》有关规定及平等互利原则，甲乙双方协商条款如下，共同遵守：

一、根据需要，甲方及时向乙方提供合格钢材到乙方指定地点，质量达到质检、复检合格。乙方做到先检验后使用，如出现质量问题所有责任全部由甲方负责。

二、经甲乙双方协商决定，钢材单价按重庆市场价计算，另加运费元/吨到工地为止。

三、所供钢材为国家认可的厂，并达到检验合格。

四、乙方向甲方采购钢材吨大写： 吨，每次供货提前一天双方以重庆市场核定价格为准，以现场收料单上双方签字认可的数量、规格、单价进行结算。

五、甲方给乙方按批次供钢材，十五日为一个检测周期，十五日内如支付该批次钢材款则不计资金利息，超过十五日则从钢材到场第十日起计资金利息，乙方按每天每吨钢材加价10元结算给甲方，甲方供满吨时，乙方必须结清所有款项。

六、钢材直条按检尺理论重量计算， 盘 元按过称重量为准。

七、乙方必须提出前5天向甲方书面提供所需钢材数量、型号、否则延误工期由乙方自行负责。如果甲方未按乙方计划量供货，甲方每天向乙方支付违约金叁仟元整。乙方未按合同约定时间支付钢材款，乙方每日按所欠钢材款总额的3%付违约金给甲方，直至到付款之日为止。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖单后生效，本合同未尽事宜，经双方协商解决，若协商不成，依法向人民法院提起诉讼。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

钢材销售合同

甲方（卖方）：

甲方法定代表人：

甲方授权代表：

乙方（买方）：

乙方法定代表人：

乙方授权代表：

乙方因工程需要，自本合同签订之日起，不定时、多批次向甲方采购为准。

1、口头或书面向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可。

2、除上述代表外，乙方未经书面通知甲方，擅自变更上述授权代表、擅自指定其他人员签收甲方供货单的，不论其有无授权或是否加盖乙方公章，乙方均须对该供货单签收的供货承担全部付款义务，并且不得以签收人员变更或无授权等任何原因拒绝付款。

3、上述乙方授权代表可以用电话、传真、订货单等形式通知甲方所采购钢材的具体品名、规格、数量等，甲方应当按照乙方的发货通知将乙方所需钢材送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应提前三天通知乙方。

4、乙方自行提货或在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，乙方核实确认后须在甲方送货单或供货单上签字或盖章签收，如有质量问题，乙方应在收到货物之日起7日内书面通知甲方，并提出相关检测报告，否则该批钢材的质量视为乙方确认完全合格。

5、乙方确认：乙方完全认可甲方制作的送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证与依据。

6、运输方式及费用负担：产品运输费、产品包装物以及所产生的包装费由甲方提供及承担。

付款方式及时间。

1、若乙方未在上述约定付款期限内付清货款的，甲方有权解除合同，并有权自乙方逾期付款之日起，按总货款每日万分之五计算逾期违约金。

2、在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项万分之五的违约金。

3、甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之五向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方代为保管、保养货物所支付的费用。

4、因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项，逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的万分之五的逾期违约金。

合同履行过程中发生纠纷，由双方协商解决。协商不成，可向乙方所在地人民法院起诉。

本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。

钢材销售合同

甲方：

乙方：

为了明确双方责任，更好的确保工程项目按期、按质完成施工任务。依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规等，并根据本工程实际情况，本着平等、互利、公平和诚信的原则，双方就本工程钢材供货事项协商一致，签订本协议：

一、工程地点：

二、工程名称：

三、钢材承包：甲方现将本工程使用的全部钢材发包给乙方供货，工程约300吨。按“付款方式”中协议付款及时情况下，乙方必须按甲方提供的计划单及时供货。

四、钢材单价：按上海西本新干线网站中南京地区每日报价，每吨加价150元结算，（不含税）。定尺钢材重量计算按国家gb1499.2—20标准计算重量，线材按标牌或过磅。

五、钢材质量：每批所进钢材均必须由甲方随机抽样送检，确保符合县建设局建筑材料检测中心的检测标准，保证合格，乙方应提供各个型号钢材质量证明书，甲方应先检测合格无误后使用，否则乙方不予负责，若未经检测使用视同该批钢材产品质量合格。

六、钢材接收：甲方指定、等人为甲方签收钢材代表，上述人员任意一人出据收料单或在送料单上签字，甲方均应认可（可代钢材款欠条）。

七、付款方式：乙方前期为甲方垫资40万元，之后甲方应先付下批应购钢材所需款项，乙方根据数量及时供货。垫资金部分期限5个月（不计息）即20_年11月底甲方应确保付清所垫钢材款，否则按月息5%结算利息给乙方，（即每万元月息500元计算）但仍不得超过20_年春节前，确保全部结清。

八、运输卸货：在道路畅通情况下乙方包送料到工地，卸货及卸货安全保障等一切事务由甲方负责。

九、责任保证：如因钢材款未及时到位暂停供货影响施工的由甲方负责。付款及时到位但钢材供货未及时到位的由乙方负责。如甲方在中途使用其他单位或个人的钢材，乙方有权停工并限定甲方在七日内将所欠全部钢材款结清给乙方。

十、违约责任：本协议一经签字，及具有法律效力，双方不得违约。如在执行中发生争执和纠纷，应先双方协调仲裁，解决不了的可向人民法院起诉。本协议一式二份，甲乙双方各执一份，其他未尽事宜另行协商。材料款结清后本协议自动失效。

甲方：

乙方：

日期：

钢材销售合同

为了明确钢材买卖过程中双方的权利和义务，甲乙双方协商达成如下协议。

一、甲方厂里所有需要的钢铁材料全部由乙方供应。

二、乙方供货的价格由双方协商决定后方可定价。

三、甲方所需要的钢铁材料，乙方送到甲方厂里后，由甲方委派工人卸车为准。

四、乙方送给甲方的材料，在到达甲方厂里清点入库后，甲方在乙方的送货清单上签字方可。

五、甲乙双方协定付款方式，乙方把货送到甲方厂里后，每次的货款甲方按送货清单上的金额付给乙方支票或现金，帐户上有钱方可进帐，若是不能进帐的支票定为期票，期限为一个月，如果甲方经济周转有特殊情况，必须提前通知乙方支票不能进帐，在没有通知乙方的情况前提下，乙方进帐了甲乙双方支票造成不必要的损失由甲方自负。

六、甲方开给乙方的货款支票期限为三十天，但是在甲方资金周转特殊的前提下，乙方在次让步给甲方筹备时间定为五天，如诺甲方依然不能给乙方对现，乙方将在第三十五天后起算甲方的违约金。

七、甲方违反上述第六条之约定，未能按期足额支付货款，应承担违约责任，甲方按所欠货款每日千分之三向乙方支付违约金，如甲方在二十五天内还未支付所欠货款，违约金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六计算直到付清货款。

八、在履行本合同中若发生纠纷双方不能协商解决，甲乙双方指定由上海市浦东新区人民法院裁决。

九、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方：______________。

代表：______________。

电话：______________。

身份证号码：______________。

乙方：______________。

代表：______________。

电话：______________。

身份证号码：______________。