通过写心得体会，我们可以更好地理解和把握所学的知识。以下是一些别人的心得体会，它们或许能够给我们带来一些启示和思考。
大客户开发心得
来工作已经工作一年了，回首这一年来在工作的点点滴滴，更多的感受是感激和坚定。感谢总部领导及大区总监对我们一线销售人员的支持，感谢分公司总经理和每位同事对我的帮助，更感谢给予我的机会和这么好的一个平台，让我在这个平台上发挥自己的能量并得到成长，同时也非常惭愧并没有做出值得骄傲的成绩来。
大客户开发是我们公司特有的一种营销模式，在我们对市场份额有一定占有率的条件下提出大客户专项开发的战略步骤是很有远见的。大客户的目标客户群体与开发周期不同于一般的中小工程商客户，但是营销过程中很多都是相通的，比如：态度诚恳，坚持不懈，灵活应变。销售的灵魂是不变的，销售的技巧也都可以在实践过程中慢慢去掌握的，而我觉得无论做什么事，心态是最重要的，尤其是对一线的营销人员。
古语说：兵强于心而不强于力。我们在与客户的接触中，拒绝和否定是家常便饭，尤其对于我们大客户人员来说，客户的档次相对较高，接触起来困难更多，加上客户开发的难度和周期都比较大，各种压力加在一起，如果没有一个良好的心态，很难做好这项工作。对于如何调整心态，因人而异，可以通过一些书籍资料，或者试着去和一些比较成功的人(如身边的朋友或者客户)，多与他们沟通和交流，也许你的心态会因为忽然解开了某些困惑而变得豁然开朗。当一个人拥有了好的心态，在他遇到困难的时候，虽然会一时沮丧，但是也能很快从中跳出来，积极的去寻找机会和方法，从而成功。
对于大客户团队管理，我说说我的一点心得体会，也有一些困扰希望有经验的领导或同事能给我一些帮助和点拨。
带领好一个团队我认为有以下几个重要的方面：
一、上级领导的支持和鼓励，在此我要感谢我们分公司的*总，是他给了我充分的信任和空间，为我在我的小团队中建立威信打好基础。
二、要有表率作用。公司既然给了我这么好的一个平台，让我带领一个团队，那么我在这个团队中方方面面都要做到表率作用，无论是从日常制度的遵守，还是在客户的开发工作中，都要比一线员工更加努力，做出成绩来，这样才有助于在团队中树立威信。
三、要有团队意识，一碗水端平。任何事业的成功都不是一个人的成功，是一个团队的成功。只有团队中每个人都充分发挥自己的能量，并相互配合，相互激励，才能做得更好。如果在实际工作中，作为一个部门经理根据个人喜好，喜欢将好客户分给喜欢的成员，戴有色眼镜，区别对待，那势必引起一些人员的不满，破坏团队的氛围，互相拆台，那这个团队肯定是走向失败。
四、与团队成员多沟通，及时发现问题并帮助解决。大客户团队中的两名成员都是外地的，他们想通过努力可以在安定下来，让生活过的好一点。所以从出发点来看，他们是愿意努力工作从而得到更多收获的。以前是开发部的成员，他在开发部时业绩做的也很好，但是他喜欢挑战自我，期待自己更大的进步，所以申请到大客户补来。因大客户开发周期长，和他以前开发的工程商客户不同，一时之间找不到合适的方法，工作无明显进展，他有些沮丧，甚至有离职的想法，当时我和他进行了几次诚恳的沟通，像朋友一样帮他分析问题，并鼓励他一定会做好，同时也和他一起去拜访客户，后来签下了一个单子，这对他的信心有很大的鼓舞，离职的想法自然也就没有了。
同时，在大客户的管理工作中我们也遇到了一些困难，比较棘手的一个问题就是人员招聘的问题，目前我们大客户有3人，根据市场和总部的要求我们应再增加2人，我们也在人才市场做了积极的招聘工作，但是因为应聘人员过去的经验和我们的要求相差甚远，及时我们愿意接纳他们进行培养，但是往往也会因为这个客户开发周期的原因让他们还没成长起来就坚持不下去了。但是我们不会放弃，在做好现有团队的情况好，努力做好人员的招聘工作，要有好的成绩还是要靠一个好的团队，我会努力带好我的团队做好的市场。
回顾过去一年的大客户工作，我们还没有打出一个可以值得骄傲的漂亮仗，我们还需要踏踏实实，一步一个脚印的去做，正所谓千里之行始于足下。我希望我能和我的团队一起在保证已经合作的客户关系稳定能长远合作，并不断努力开发新客户，更希望我们能加大各方面的努力，争取做出几个大的单子来。
开发心得体会感悟
开发工作是一个不断学习和成长的过程。在这个行业里，技术变化的速度极快，新的框架和工具层出不穷。为了跟上时代的步伐，我们必须不断学习新的知识和技能。只有不断学习，才能更新自己的知识体系，保持竞争力。与此同时，学习也是一种享受，每当我们掌握了一种新技术或解决了一个难题，我们都会感到自豪和满足。因此，我们要保持对新知识的渴望，并将学习视为一种持续的习惯。
第二段：团队合作是成功开发的关键。
在开发工作中，不论是个人项目还是团队项目，团队合作都是非常重要的。没有良好的团队合作，很难取得好的开发效果。每个团队成员都有自己的专长和经验，通过合作，我们可以互相学习和借鉴。此外，团队合作还能提高工作效率，减少沟通成本。因此，我们要注重与团队成员的沟通和协作，共同努力，以实现项目的成功。
第三段：持之以恒，坚持不懈。
在开发中，遇到困难和挑战是不可避免的。人生的道路上，从未有人说过光明坦途，成功的人也都是通过坚持不懈才得以成功。在开发中，我们要有足够的毅力和耐心，面对困难不退缩。我们要学会从失败中汲取教训，不断改进和提升自己。开发是一项需要持之以恒的工作，只有坚持不懈，才能走到最后。
第四段：注重细节，追求卓越。
开发工作需要我们对细节的高度关注和重视。细节决定成败，精细化的开发才能得到更好的结果。我们要注重代码的质量，尽可能减少错误和缺陷。同时，我们还要追求卓越，不满足于平庸。要勇于挑战自己，追求更高的目标和更好的成果。只有对自己苛求，才能提高自己，实现更好的开发。
第五段：分享与反思，持续成长。
开发是一个共享的行业，我们要勇于分享自己的经验和知识，帮助他人成长。通过分享，我们可以获得更多的反馈和建议，从而提高自己的技术水平。同时，我们还要时时反思自己的工作和做事的方式方法，不断总结经验教训，提高自己的能力。只有不断地反思和总结，才能不断提高自己，实现持续成长。
总结：
开发是一种持续学习的旅程，需要不断学习和更新知识。团队合作是成功开发的关键，通过合作可以互相学习和取长补短。持之以恒，坚持不懈是实现成功的关键。注重细节，追求卓越是做好开发的基础。通过分享和反思，可以实现持续成长。开发虽然充满挑战，但只要我们保持良好的心态，不断努力和进取，相信一定能取得更好的成果。
大客户开发心得
通过对《大客户开发》课程的学习,让我对面向大客人的销售工作有了更系统、更清晰的了解,现总结如下:。
一、准备工作。
准备环节中,我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解,尤其是产品的优势,要对客人的公司有个全面的了解,进行角色分析,分别找出内部协助者、决策者及影响决策者等;还要注意自己的专业形象。
二、建立信任。
这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分,也就是建立亲和力的过程,如果这个环节进行不好,取得不了客人的信任,之后的环节会困难重重。而在这个环节中要做到与客人同频率,也就是说客人说话和行动速度快,我们也要速度快;去赞美客人,夸奖客人的发型好看、夸奖客人的衣服有品位等;去寻找与客人的共同点,同样的爱好等,想尽一切办法得到客人的认可。
三、发现需求。
在这个环节我们少说话,多提问,要让客人多说话,说出来客人的需要是什么?我们才好为客人制作销售方案。在我们发问之前,设计好自己的销售话术,有目的的进行提问,得到我们想要的信息。帮助客人发现需求的过程中,多给客人一些建议,想办法将自己产品的优势介绍进去,影响着客人的最终选择,对以后的成交打下基础。
四、产品介绍。
这个环节进行自己产品的价值介绍,在客人采购酝酿阶段我们已经参与成功推荐,这个环节就容易的多了,只是针对客人的需要将自己产品的优势介绍清楚,正好符合客人的要求,与竞争对象相比,我们的产品和价格更占优势。
五、赢取订单。
到了决策者做决定的时候,一定要得到决策者的承诺,寻找客人还没做决定的原因是什么,想办法驱除疑虑,并想办法得到承诺,一旦实现或达到什么样的条件,客人就决定与我们成交。
六、跟进。
这个环节就是售后服务的环节,不能一旦成交就认为万事大吉,不再关心了,这样是不对的,第一笔单的成交往往是整个业务的开端,做好第一笔单的服务,维护好客人,寻找进一步的需求,发现更多的商机,争取更多的订单,当和客人关系很好了,也可以让客人给转介绍客户。
开发感悟心得体会
开发是当代社会的一个重要组成部分，也是技术进步和社会进步的重要推动力量。作为开发人员，我在工作中积累了一些感悟和心得，从中领悟到了一些人生的哲理和价值观。下面，我将分享一些关于开发的感悟心得体会。
一、努力与坚持。
开发工作需要付出大量的时间和精力，但努力和坚持是取得成果的关键。在开发过程中，困难和挑战是无法避免的。但只有坚持不懈地攻克难题，才能够取得突破和进步。在我刚开始开发的时候，遇到了很多问题和困难，但通过不断努力和学习，我成功地解决了这些问题，并取得了满意的成果。努力和坚持不仅在开发中起到了重要的作用，更是我人生中的一种态度和习惯。
二、团队合作和沟通能力。
开发是一个团队合作的过程，需要和其他开发人员、项目经理以及用户进行良好的沟通和配合。通过和团队成员的合作，我体会到了团队的力量和智慧。每当遇到难题时，团队的成员们总是一起开展集思广益，共同寻找解决方案。我也深刻认识到，优秀的开发人员不仅要具备专业的技术素养，还要有良好的沟通能力和团队合作精神。只有通过良好的沟通和合作，才能够真正实现团队的目标和项目的成功。
三、不断学习和自我提升。
开发人员的工作环境和技术都在不断发展和更新，因此我们必须保持持续学习的态度。通过不断学习和自我提升，不仅可以跟上行业的步伐，还可以提高自己的竞争力。在开发的过程中，我经常利用业余时间来学习新的开发技术和工具，不断完善自己的技能。通过持续学习，我感受到了知识带给我的力量和乐趣。每当掌握了新的技术或者解决了一个难题，我都会觉得满足和充实。
四、对用户需求的理解和关注。
作为开发人员，我们的工作不仅仅是编写代码，更重要的是要理解和关注用户的需求。只有真正理解用户的需求，我们才能够开发出符合用户期望的产品和服务。在过去的一些项目中，我深刻体会到了用户需求的重要性。为了更好地理解用户需求，我主动参与了一些用户调研和访谈，通过与用户交流，我对用户的需求有了更深的了解。这种关注用户需求的态度不仅帮助我提高了开发的质量，还增强了用户对我们产品和服务的满意度。
五、责任意识和职业道德。
作为一名开发人员，我们不仅要承担项目的责任，更要有良好的职业道德和责任意识。在开发的过程中，我们要保证代码的质量和稳定性，确保项目的顺利进行。同时，我们要尊重客户，遵守行业规范和道德准则。在我工作的过程中，我一直坚持以负责任的态度对待工作，尽力遵守行业规范和职业道德。这种责任意识和职业道德的塑造，不仅是自我要求的体现，更是我们作为开发人员应该具备的品质。
总结起来，作为一名开发人员，我在工作中积累了一些关于努力与坚持、团队合作和沟通能力、不断学习和自我提升、对用户需求的理解和关注、责任意识和职业道德等方面的感悟和心得体会。这些感悟和体会不仅帮助我提高了开发的质量和效率，更加丰富了我的人生和价值观。我相信，在未来的开发工作中，我将继续努力和进取，不断学习和探索，为社会的发展和进步做出更大的贡献。
鸡料大客户开发心得体会
在餐饮行业，大客户开发对于鸡料供应商来说至关重要。如何吸引和保持大客户，成为了鸡料供应商需要不断思考和探索的问题。在多年的工作经验中，我积累了一些关于鸡料大客户开发的心得体会。下面将分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客户需求。
与客户建立良好的关系是成功开发大客户的关键。在这之前，我们必须首先了解客户的需求。只有了解了客户对鸡料的要求，我们才能提供更准确的服务和产品。因此，我们要主动与客户进行沟通，了解他们的业务特点、产品品质要求以及投入产出比等相关信息。通过了解客户需求，我们可以有针对性地提供解决方案，并提升客户的满意度。
第三段：优质产品与服务。
在餐饮行业中，产品的品质和性能直接影响到客户的选择。为了吸引更多的大客户，我们必须提供优质的产品和服务。首先，我们要把控产品的原材料质量，确保产品的口感和品质，同时关注产品的安全卫生问题。其次，我们要提供快捷的配送服务，确保客户能够及时拿到所需的鸡料。除此之外，我们还要提供及时的售后服务，在客户遇到问题时积极解决，提高客户的满意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐饮行业中，品牌形象是吸引大客户的重要因素之一。一个强大的品牌形象，不仅能够提高客户对产品的信任，还能够扩大公司的影响力。为了建立良好的品牌形象，我们需要注重品牌的定位和传播。首先，我们要确定品牌的核心竞争力和独特卖点，与其他竞争对手形成差异化。其次，我们要通过品牌宣传和企业文化建设，提升顾客对品牌的认知和好感度。最后，我们要不断加强品牌的保护，防止假冒和侵权，确保品牌形象的稳定和持续发展。
第五段：建立合作共赢关系。
成功的大客户开发不仅仅是一次性的交易，更是长期合作关系的建立。为了实现合作共赢，我们需要与客户保持紧密的沟通和合作。首先，我们要建立信任，确保客户对我们的产品和服务的信心。其次，我们要不断改进产品和服务，满足客户不断变化的需求。此外，我们还应该关注客户的利益，积极帮助他们提升效益和竞争力。通过建立合作共赢关系，我们可以共同发展壮大，实现双赢的局面。
总结：
在鸡料大客户开发过程中，理解客户需求、提供优质产品与服务、建立品牌形象以及建立合作共赢关系是非常重要的。只有通过持续努力和不断创新，我们才能吸引更多的大客户，并且与他们建立长期合作关系。面对激烈的市场竞争，我们需要不断加强自身实力，不断优化产品和服务，才能在行业中立于不败之地。
大客户开发心得
通过对《大客户开发》课程的学习,让我对面向大客人的销售工作有了更系统、更清晰的了解,现如下:。
一、准备工作。
准备环节中,我们首先要对我们自己的产品和公司有个系统的了解,尤其是产品的优势,要对客人的公司有个全面的了解,进行角色分析,分别找出内部协助者、决策者及影响决策者等;还要注意自己的专业形象。
二、建立信任。
这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分,也就是建立亲和力的过程,如果这个环节进行不好,取得不了客人的信任,之后的环节会困难重重。而在这个环节中要做到与客人同频率,也就是说客人说话和行动速度快,我们也要速度快;去赞美客人,夸奖客人的发型好看、夸奖客人的衣服有品位等;去寻找与客人的共同点,同样的爱好等,想尽一切办法得到客人的认可。
三、发现需求。
在这个环节我们少说话,多提问,要让客人多说话,说出来客人的需要是什么?我们才好为客人制作销售方案。在我们发问之前,设计好自己的销售话术,有目的的进行提问,得到我们想要的信息。帮助客人发现需求的过程中,多给客人一些建议,想办法将自己产品的优势介绍进去,影响着客人的最终选择,对以后的成交打下基础。
四、产品介绍。
这个环节进行自己产品的价值介绍,在客人采购酝酿阶段我们已经参与成功推荐,这个环节就容易的多了,只是针对客人的需要将自己产品的优势介绍清楚,正好符合客人的要求,与竞争对象相比,我们的产品和价格更占优势。
五、赢取订单。
到了决策者做决定的时候,一定要得到决策者的承诺,寻找客人还没做决定的原因是什么,想办法驱除疑虑,并想办法得到承诺,一旦实现或达到什么样的条件,客人就决定与我们成交。
六、跟进。
这个环节就是售后服务的环节,不能一旦成交就认为万事大吉,不再关心了,这样是不对的,第一笔单的成交往往是整个业务的开端,做好第一笔单的服务,维护好客人,寻找进一步的需求,发现更多的商机,争取更多的订单,当和客人关系很好了,也可以让客人给转介绍客户。
鸡料大客户开发心得体会
第一段：引言（100字）。
近年来，家禽养殖行业逐渐兴盛，其中鸡料销售已成为一个巨大的市场。作为鸡料供应商，开发大客户成为我们的首要任务之一。通过多年的实践和经验，我们积累了一些关于鸡料大客户开发的心得体会。在这篇文章中，我将分享我们团队在鸡料大客户开发方面所掌握的机要，希望对同行有所启发。
第二段：了解客户需求（250字）。
在大客户开发中，了解客户需求是至关重要的。我们了解到，各个客户的需求存在差异，因此，我们首先需要熟悉客户的养殖规模、鸡类品种、生产流程等方面的详细信息。这些信息可以通过与客户建立紧密的合作关系来进行获取。在与客户的合作中，我们积极参与到客户的养殖管理中，帮助他们解决养殖过程中的问题，并根据客户的反馈不断调整产品配方。通过这种方式，我们能够更好地满足客户的需求，提供更有针对性的鸡料产品，从而增强客户的信任和忠诚度。
第三段：优质产品与服务（250字）。
优质的产品和服务是吸引大客户的关键因素。在鸡料大客户开发过程中，我们一直坚持以质量为先导，以产品为纽带，为客户提供高品质、高效益的鸡料产品。我们不断投资于技术研发，与知名养殖专家合作，进行产品配方的优化和改进。同时，我们也注重提供优质的售后服务，如及时解答客户的疑问、提供技术支持等。我们相信，只有不断努力提供优质产品和服务，才能更好地满足客户需求，赢得客户的信任和支持。
第四段：市场定位与差异化竞争（300字）。
市场定位和差异化竞争是鸡料大客户开发的关键策略。我们深知，市场竞争激烈，只有找准差异化的定位才能在同行中脱颖而出。因此，我们在产品开发和设计上注重差异化。我们与客户进行充分沟通，了解他们的特殊需求和关注点，进而开发出符合他们需求的特色产品。例如，对于追求有机鸡肉的客户，我们研发出使用有机饲料的产品。通过这种差异化的策略，我们成功地吸引了一些特定群体的客户，提升了市场份额。
第五段：与客户建立长期合作伙伴关系（300字）。
与客户建立长期合作伙伴关系是鸡料大客户开发的最终目标。我们懂得，大客户开发不是一蹴而就的事情，需要长期的合作和积累。因此，我们积极与客户建立稳定的合作伙伴关系，帮助他们解决养殖中遇到的问题，并定期进行客户回访，了解产品使用情况和客户的反馈意见。我们深信，通过持续的合作与沟通，我们的客户将成为我们最坚实的支持者和推广者。在大客户开发的过程中，只有建立长期合作伙伴关系，双方才能共同成长。
结尾（100字）。
鸡料大客户开发是一个复杂而庞大的工作，但只要我们积极调整策略，不断改进产品和服务，与客户建立稳定合作伙伴关系，就能够实现良好的发展。我们要始终保持对市场需求的敏感性，坚持不断创新，打造出更具竞争力的产品和服务，成为鸡料行业中的领军者。
浦东开发开放30周年心得体会个人感悟
30年真是弹指一挥间!作为一位浦东本地人，亲身参与浦东的建设，亲眼目睹浦东的发展，除了感叹就是自豪!
30年前的今天，作为一位刚刚从大学毕业入职不久的小白，入职在金桥开发公司工作，记得那时的金桥还是一片农田，所有的开发规划就在一块大概10米_8米的模型版图上，但就是这块模型版图，曾接待过无数的中外来宾，包括当时的江泽民主席，朱镕基总理，无数的国外首脑及中外客商!
当时的浦东新区的第一任主任赵启正经常在国家领导到来之前提前来到模型室做接待准备工作，本人就是第一任这块金桥发展规划模型室的讲解员。
如今浦东已是世界瞩目的东方明珠!这种瞩目不但在高楼大厦，地铁，机场等外在硬件上，更是在政府管理，技术开发，服务百姓等等的软件上!当年的小白也熬成了婆，但深感生在这个伟大的时代感到幸运!千言万语除了感到幸运就是感恩!感恩伟大的祖国!感恩伟大的中国共产党!
浦东开发开放30周年庆祝大会心得感悟
从上海地铁2号线张江高科站出来，迎面就是中科院上海药物研究所的大门，沿着祖冲之路一直往东走，一路分布着中芯国际、华虹宏力半导体制造有限公司等集成电路领域的龙头企业。
祖冲之路是张江的一个缩影。在达观数据创始人陈运文印象里，张江的地名颇具特点。比如，东西走向有郭守敬路、张衡路，以中国科学家命名;南北走向则有哥白尼路、哈雷路，以外国科学家命名。张江生物医药基地、上海集成电路设计产业园等“中国芯”“创新药”产业化载体分布其间。
从“药片”到“芯片”，张江“片片”都很精彩。张江高科站这个最初开通时没几人乘坐的“荒凉”站点，如今已成为上海科技创新的一大地标。
一个站、一条路、一座科学城。张江的嬗变，是在新发展理念指引下，浦东步入新发展阶段的生动演绎。
始终挺立开放潮头，这是浦东开发开放与生俱来的使命和特质——。
2014年，习近平总书记在上海考察时，专门走进上海自贸试验区的外高桥综合服务大厅。总书记强调：“上海自由贸易试验区是块大试验田，要播下良种，精心耕作，精心管护，期待有好收成，并且把培育良种的经验推广开来。”
试验田耕作得如何，企业最有发言权。
18年前，只是一个普通的中国制造工厂;8年前，跃升为中国区总部;如今，亚洲总部也从新加坡搬迁而来——位于上海自贸试验区金桥片区的沃尔沃建筑设备(中国)有限公司，一路“接力跑”，见证中国扩大开放进程。
要成为亚洲总部，能不能做离岸贸易是一个重要考量。离岸贸易的特点是货物流、资金流、单证流不能合一，对监管挑战较大。2019年，在金融监管部门和金桥管理局的支持下，沃尔沃建筑设备走通了国内离岸贸易的第一单。
按照习近平总书记的重要指示，浦东持续探索制度性开放，上海自贸试验区率先构建与国际通行规则接轨的制度体系，形成了外商投资负面清单、国际贸易“单一窗口”、自由贸易账户等一批基础性和核心制度创新成果并复制推广到全国。
持续奏响改革强音，这是浦东当好深化改革探路尖兵的职责所在——。
今年10月下旬，一辆接一辆的特斯拉电动汽车在外高桥的码头上集结。这批中国制造的model3标准续航版汽车，正准备装船发往欧洲。这一刻，距特斯拉上海超级工厂开工还不到两年。
“当年开工、当年竣工、当年投产”的“特斯拉速度”，是上海营商环境的金字招牌之一。今年，浦东又创造了新的“山姆速度”，落户外高桥保税区的山姆中国会员旗舰店，从签约到开工仅用了76天。
重“价值判断”而不是“技术判断”，行政服务窗口一线受理人员“只说yes不说no”……瞄准产业发展的制度瓶颈和企业的痛点堵点，浦东拿出硬招实招，用改革的手段促创新、促发展。
盒马的故事，是浦东在改革中激发市场活力的典型案例。2015年盒马在浦东创立之初，这种融合了餐饮、超市和网络订餐的“四不像”业态，应该如何办证、如何监管，一时间成了难题。
为了帮助企业解决准入难题，同时又解决政府监管问题，浦东率先试点，为盒马发放了“准生证”，同时加强日常监管，有力助推了盒马发展壮大。如今，盒马已成为新零售的代表企业，其全球总部也正式落户浦东。
全球视野谋划创新，这是浦东面向国际合作竞争时肩上的“硬核担当”——。
一个初创的中国生物技术公司，只有“七八条枪”，就要做全球首创新药?这不是遥不可及的梦想，而是正在发生的事实。
2011年成立的华领医药，如今已成功将一款全球首创的糖尿病口服新药推进到三期临床试验阶段。华领医药创始人陈力说，张江拥有良好的创新生态环境。不出张江，从临床研究到上市药品的工业生产，各个环节、各种人才，样样具备。
习近平总书记时刻惦记着科技创新，也一直关心着张江科学城的发展。
2018年，习近平总书记到张江科学城考察调研时强调，要增强科技创新的紧迫感和使命感，把科技创新摆到更加重要位置，踢好“临门一脚”，让科技创新在实施创新驱动发展战略、加快新旧动能转换中发挥重大作用。
2019年的新年贺词中，习近平总书记再次提到张江科学城：“上海张江活力四射”。
习近平总书记的重要讲话，为浦东建设上海全球科创中心核心承载区提供了根本遵循。
一方面，瞄准基础研究、原始创新，浦东新区已明确，到2025年建成10个大科学设施，形成世界一流大科学设施集群。依托上海光源、硬x射线自由电子激光装置等大科学设施，把张江科学城打造成全球综合能力最强的光子科学中心。
另一方面，聚焦“临门一脚”，浦东加速培育“中国芯”“创新药”“蓝天梦”等6个“千亿级”硬核产业。
仅以集成电路为例，浦东已成为“中国芯”产业最集中、综合技术水平最高、产业链最为完整的地区，2019年全区集成电路产业规模超过1200亿元，占上海71.5%、全国16.1%。
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浦东开发开放30周年庆祝大会心得感悟
第一，全力做强创新引擎，打造自主创新新高地。科学技术从来没有像今天这样深刻影响着国家前途命运，从来没有像今天这样深刻影响着人民幸福安康。我国经济社会发展比过去任何时候都更加需要科学技术解决方案，更加需要增强创新这个第一动力。要面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加强基础研究和应用基础研究，打好关键核心技术攻坚战，加速科技成果向现实生产力转化，提升产业链水平，为确保全国产业链供应链稳定多作新贡献。
浦东要在基础科技领域作出大的创新，在关键核心技术领域取得大的突破，更好发挥科技创新策源功能。要优化创新创业生态环境，疏通基础研究、应用研究和产业化双向链接的快车道。要聚焦关键领域发展创新型产业，加快在集成电路、生物医药、人工智能等领域打造世界级产业集群。要深化科技创新体制改革，发挥企业在技术创新中的主体作用，同长三角地区产业集群加强分工协作，突破一批核心部件、推出一批高端产品、形成一批中国标准。要积极参与、牵头组织国际大科学计划和大科学工程，开展全球科技协同创新。
第二，加强改革系统集成，激活高质量发展新动力。改革开放是当代中国最显著的特征。党的十八届三中全会以来，我们聚焦深层次体制机制障碍，推出一系列重大改革，打通理顺许多堵点难点，很多领域实现了历史性变革、系统性重塑、整体性重构。随着我国迈入新发展阶段，要聚焦基础性和具有重大牵引作用的改革举措，在政策取向上相互配合、在实施过程中相互促进、在改革成效上相得益彰，推动各方面制度更加成熟更加定型。
浦东要在改革系统集成协同高效上率先试、出经验。要探索开展综合性改革试点，统筹推进重要领域和关键环节改革，从事物发展的全过程、产业发展的全链条、企业发展的全生命周期出发来谋划设计改革，加强重大制度创新充分联动和衔接配套，放大改革综合效应，打造市场化、法治化、国际化的一流营商环境。
第三，深入推进高水平制度型开放，增创国际合作和竞争新优势。对外开放是我国的基本国策，任何时候都不能动摇。当今时代，任何关起门来搞建设的想法，任何拒人于千里之外的做法，任何搞唯我独尊、赢者通吃的企图，都是逆历史潮流而动的!当前，经济全球化遇到一些回头浪，但世界决不会退回到相互封闭、彼此分割的状态，开放合作仍然是历史潮流，互利共赢依然是人心所向。要敞开大门欢迎各国分享中国发展机遇，积极参与全球经济治理。凡是愿意同我们合作的国家、地区和企业，我们都要积极开展合作。
浦东要着力推动规则、规制、管理、标准等制度型开放，提供高水平制度供给、高质量产品供给、高效率资金供给，更好参与国际合作和竞争。要更好发挥中国(上海)自由贸易试验区临港新片区作用，对标最高标准、最高水平，实行更大程度的压力测试，在若干重点领域率先实现突破。要加快同长三角共建辐射全球的航运枢纽，提升整体竞争力和影响力。要率先实行更加开放更加便利的人才引进政策，积极引进高层次人才、拔尖人才和团队特别是青年才俊。
社区团购开发感悟心得体会
随着互联网的快速发展，越来越多的新兴商业模式不断涌现。其中，社区团购作为一种重要的线上线下结合的商业模式，近年来备受关注。在参与社区团购的过程中，我获得了不少有关该模式的感悟和体会。
首先，社区团购的模式打破了传统电商的瓶颈。在以往的电商模式中，商品的选择是相对有限的，尤其是对于一些小众产品，很难在传统电商平台上找到。而社区团购，则在一定程度上解决了这个问题。在社区团购平台上，我们可以看到很多个性化的商品，满足了市场需求的多样化。
其次，社区团购的模式提供了更加便捷的购物方式。很多时候，我们在购买商品时需要步行或开车到达商场或超市，在寻找到心仪的商品后，又需要排队结账，整个购物过程繁琐而费时。而社区团购的出现，则使购物变得更加便捷。只需要在手机上轻轻一点，就能够选购到自己需要的商品，甚至可以与邻居们一起团购，节省时间和精力。
第三，社区团购的模式激发了消费者的参与感。在传统的线下购物中，消费者很难对商品进行评价，无法表达自己的意见和建议。而在社区团购中，消费者可以通过对商品的点评和评分，将自己的意见传达给商家，从而对商品质量产生一定的影响。这种参与感使消费者更加积极参与团购，也增强了消费者对商品的选择信心和满意度。
第四，社区团购的模式促进了社区的互动与交流。社区团购平台上的用户大多来自同一个小区或周边地区，这使得社区的居民们有了更多的交流和互动机会。很多时候，在团购过程中，我们会遇到同样购买相同商品的邻居，通过交流，我们可以对商品进行更充分的了解，也可以结识新的朋友。这种互动与交流不仅让社区更加融洽，也使大家感受到了更加温馨和友善的社区氛围。
最后，社区团购的模式提供了更好的价格优势。社区团购的特点是大量采购，通过集中采购可以获得更多的折扣和优惠。同时，社区团购也是商家与消费者之间的直接交流，中间环节较少，因此商品的价格相对更加实惠。这种价格优势使得社区团购受到了很多消费者的欢迎，也对社区经济发展产生了推动作用。
总之，社区团购作为一种新兴的商业模式，给我们带来了很多便利和机会。通过社区团购，我们可以选择更多样的商品，节省了时间和精力，同时也增强了消费者的参与感和购物的满意度。此外，社区团购也促进了社区的互动和交流，创造了更为温馨和友善的社区氛围。最重要的是，社区团购具有价格优势，让消费者能够以更实惠的价格获得优质商品。相信随着社区团购的不断发展，我们会看到更多社区的商业模式的创新和突破，为社区居民们带来更多便利和福利。
浦东开发开放30周年庆祝大会心得感悟
经过30年发展，浦东已经从过去以农业为主的区域，变成了一座功能集聚、要素齐全、设施先进的现代化新城，可谓是沧桑巨变。
11月12日，浦东开发开放30周年庆祝大会在上海举行。习近平总书记发表重要讲话，充分肯定浦东开发开放30年来取得的巨大成就，深入分析当前我国发展面临的形势和任务，对浦东把握新的历史方位和使命、在新征程上推进高水平改革开放提出明确要求。习近平总书记的重要讲话高瞻远瞩、思想深刻、内涵丰富，对我们在更加开放的条件下实现更高质量的发展具有重要指导意义。
30年前，党中央全面研判国际国内大势，统筹把握改革发展大局，作出了开发开放上海浦东的重大决策，掀开了我国改革开放向纵深推进的崭新篇章。30年来，浦东创造性贯彻落实党中央决策部署，取得了举世瞩目的成就。经济实现跨越式发展，以全国1/8000的面积创造了全国1/80的国内生产总值、1/15的货物进出口总额;改革开放走在全国前列，诞生了第一个金融贸易区、第一个保税区等一系列“全国第一”;核心竞争力大幅度增强，基本形成以现代服务业为主体、战略性新兴产业为引领、先进制造业为支撑的现代产业体系;人民生活水平整体性跃升，城乡居民人均可支配收入达到71647元。30年披荆斩棘，30载雨雪风霜，浦东开发开放的实践充分表明：“浦东发展的意义在于窗口作用、示范意义，在于敢闯敢试、先行先试，在于排头兵的作用。”
习近平总书记深刻指出：“浦东开发开放30年取得的显著成就，为中国特色社会主义制度优势提供了最鲜活的现实明证，为改革开放和社会主义现代化建设提供了最生动的实践写照!”改革开放40多年来，从开启新时期到跨入新世纪，从站上新起点到进入新时代，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，中国特色社会主义迎来了从创立、发展到完善的伟大飞跃，中国人民迎来了从温饱不足到小康富裕的伟大飞跃。实践充分证明，党的十一届三中全会以来形成的党的基本理论、基本路线、基本方略是完全正确的;改革开放是坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;改革发展必须坚持以人民为中心，把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，依靠人民创造历史伟业!
从现在起到本世纪中叶，是我国全面建成社会主义现代化强国的30年。新征程上，把浦东新的历史方位和使命，放在中华民族伟大复兴战略全局、世界百年未有之大变局这两个大局中加以谋划，放在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中予以考量和谋划，对于我们准确识变、科学应变、主动求变，在危机中育先机、于变局中开新局，具有重大意义。党中央正在研究制定《关于支持浦东新区高水平改革开放、打造社会主义现代化建设引领区的意见》，将赋予浦东新区改革开放新的重大任务。浦东要抓住机遇、乘势而上，科学把握新发展阶段，坚决贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，坚持稳中求进工作总基调，勇于挑最重的担子、啃最硬的骨头，努力成为更高水平改革开放的开路先锋、全面建设社会主义现代化国家的排头兵、彰显“四个自信”的实践范例，更好向世界展示中国理念、中国精神、中国道路。
新时代改革开放再出发，浦东三十而立从头越。浦东开发开放30年的历程，走的是一条解放思想、深化改革之路，是一条面向世界、扩大开放之路，是一条打破常规、创新突破之路。面向未来，浦东在全面建设社会主义现代化国家新征程中锐意进取，推进更深层次改革、更高水平开放，就一定能为实现全面建设社会主义现代化国家的奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大的贡献!
社区团购开发感悟心得体会
近年来，随着互联网的发展，社区团购逐渐成为一种新兴的购物方式。作为一种基于线下实体店的电商模式，社区团购给消费者带来了诸多便利，同时也给经营者提供了新的商机。在我参与社区团购开发的过程中，我深深感受到了社区团购的优势和潜力，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
首先，社区团购的核心优势在于“附近”。与传统的电商平台相比，社区团购更注重附近实体店的资源整合与共享。消费者无需远行，只需要在家就可以轻松购买到品质保障的商品。同时，对于实体店来说，社区团购为他们提供了一个向周边社区居民宣传和推销商品的平台，增加了销售渠道和商机。这种基于附近的优势使得社区团购具有很高的便利性和覆盖率，吸引了大量的消费者和商家。
其次，社区团购的开发需要注重“本地化”。社区团购的核心理念是服务于附近居民，因此在开发过程中要注重理解和满足本地居民的需求。通过深入了解居民的消费习惯、偏好和痛点，可以有针对性地推出适合本地市场的团购产品和优惠活动。在我参与的一个社区团购项目中，我们通过与居民沟通和调研，准确把握了他们的需求，推出了帮助居民解决日常生活中实际问题的团购服务，受到了热烈的欢迎和支持。
此外，社区团购的成功需要依赖“口碑”。作为一个基于社区的购物模式，社区团购更注重用户口碑的传播和积累。社区居民之间的信任和推荐可以在很大程度上决定一个团购项目的成败。因此，在开发社区团购时，我们需要注重用户体验和服务质量，提供优质的商品和售后服务，以获得用户的信任和口碑传播。有了良好的口碑积累，社区团购的发展势如破竹，吸引更多的用户加入和购买。
最后，社区团购的发展需要注重“跨界合作”。社区团购的成功离不开与各类商家和合作伙伴的合作，通过合作可以为消费者带来更多品类和选择。在我参与的社区团购项目中，我们积极与附近的超市、餐饮店、家政服务等商家合作，为消费者提供丰富的团购商品和服务。而这种跨界合作不仅可以拓展社区团购的商品范围，也可以实现资源共享和互利共赢。通过跨界合作，社区团购可以不断丰富和提升用户的购物体验。
综上所述，社区团购作为一种新兴的购物方式，将附近的实体店资源整合起来，给消费者带来了便利，也给经营者带来了商机。在社区团购开发中，我们需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更优质的团购商品和服务，打造用户满意的购物平台。我相信，社区团购将在未来继续发展壮大，并为消费者和商家带来更多的好处和机遇。
浦东开发开放30周年心得体会个人感悟
今天的看浦东，我们来到临港。因港而生，因港而兴，，作为上海国际航运中心洋山深水港工程的重要组成部分，一座新城在芦潮港诞生。从海港新城到南汇新城，再到临港新城，它走过浦东开发开放的历史，如今又吹响改革开放再出发的号角，有人说，建设临港新片区是“再造一个浦东”，肩负国家战略，回应市场期待，与世界对话。今天，让我们回到“滩涂造城”的原点，去看一看“大胆闯大胆试”的初心和使命。
在这个临港软件园，不久之后就会全部拆除。不破，不立，作为浦东新区最早开发临港的主力军，港城集团再一次回到原点。
港城集团城市运营管理有限公司总经理陈冲：“既有不舍也有高兴，看到我们港城公司新的启航。新片区成立以后，很多新的项目都要上来，在不久的将来一座国际创新城就矗立在我们这一块。”
这里还是一片滩涂一脚泥一脚沙开始造一座城。
4年后，港开，桥通，城用，以滴水湖为核心展开的规划蓝图，一点一点成为了现实。
浦东开发开放30周年心得体会个人感悟
上海浦东，是一个美丽的地方。在这里，有新时代的高科技，在这里，有许多名胜风景，吸引着千千万万的中外游客。
上海的黄浦江格外美丽。一条广阔无边的大江在阳光下闪闪发光。一条宽大而又美丽的大桥跨过茫茫大江伫立在岸的两端。河对岸的大厦衬托着美丽的黄浦江，显得格外耀眼。黄浦江上，还有好几个巨大的喷泉，每隔几分钟就会喷出亮晶晶的水花。岸边，几排木椅供游客休息。还有好多棵柳树的枝条随风飘扬。好像一个小姑娘正在梳理着自己的麻花辫。黄浦江的空气格外清新。深吸一口，里边还夹杂着树叶和青草的芳香。好几个游人都拿起相机把这美丽的景象久久的保存。
到了夜晚，无数的路灯一齐点亮。让本来就繁华的黄浦江显得更加惹人喜爱。落日和彩霞倒映在黄浦江上，让江面变得波光粼粼，光彩夺目。对面的大厦仿佛像一块晶莹剔透的冰上面闪烁着五彩缤纷的灯光。远远的望见河对岸的东方明珠塔，衬托着黄浦江。别说还挺配的呢。我爱上海，更爱上海的黄浦江。
浦东美丽如童话。浦东的大街小巷里总是人来人往，行人的各色衣着与街旁绿树红花相映，形成美丽的风景。雨天里，蒙蒙细雨如丝般落下，撒落在屋檐、小路、公园里，偶尔会有小鸟穿过雨丝，勇敢地飞向蓝天;随处可见的楼宇，高耸入云，仿佛是一个个巨人，在云端里探寻雨的来历;人们行色匆匆，有的打着伞，有的穿着雨披，那颜色五彩缤纷，真是好看;当然也有不怕雨的人，毫无遮拦地跑步前进...晴天里，火红的太阳照耀着大地，高楼、地面、石头、人们的衣服都闪着光，不时有鸟儿飞过，身上的羽毛也像是被太阳镀上了金色...那景色总是让人忍不住看了又看。浦东也很热闹。浦东有很多早、晚市，每到开市时间，总是十分热闹：每一个小摊前总会挤着十几个人，人们你挤着我、我挤着你，远远望去，只能看见人们黑色的头了，就像是半空里黑色的小星星。
美丽如童话、楼高耸入天、人来又人往...这就是我的家乡——浦东，真是太美了。