2023年香奈儿的经典策划书（优质19篇）

整个策划书的编写过程需要不断思考和反思，不断优化和完善，确保活动能够达到最好的效果。掌握了写策划书的技巧和方法，我们可以更加自信地进行项目策划和管理工作。

经典策划书

活动引言：“书籍是人类进步的阶梯！”为营造良好的校园文化氛围，陶冶广大大学生情操，引导读者走进图书馆，培养大学生爱读书、读好书的热情，积极构建书香校园，我校图书馆与校团委联合举办“与经典同行”---------“xx图书馆杯”读书心得征文比赛活动。具体活动方案如下：

“与经典同行”-------我的读书心得

xx年10月23日—xx年11月31日

全校学生

策划主办：校团委、校图书馆 协办：各系团总支

参赛学生要紧紧围绕“与经典同行”-------我的读书心得这一主题，在此主题框架下自拟题目。参赛作品为读者对某本（部）书或某一篇文章读书的心得和感悟，结合自己的学习生活及成长经历抒发自己的真情实感，阐发读书对自身成长的意义与影响。参赛选手也可写出在您生活中，哪本书、哪篇文章、哪位作家给您留下深刻印象或者写下您的读后感。

1. 原创文章，真情实感，文责自负。严禁剽窃，一经发现，取消其参赛资格。

2. 每篇作品需为单一作者，不接受联名投稿。

3. 要求征文紧扣主题，主旨突出，真情实感。

4. 文体自选（诗歌除外），字数不少于800字。

1. 凡本校学生均可参加投稿，同一个人投稿数量不超过两篇。

2. 投稿地址和方式：

采用网上投稿方式，各系参赛作者将作品及作者真实姓名、所在院系、年级及联系方式发送至各系团总支，由各系团总支组织初选，将入围作品（文后附各系入围作品最少篇数）集中发送至：。邮件主题请注明：“与经典同行”征文，稿件须word格式，以附件形式发送。

12月初，图书馆将邀请有关专家组成评选委员会，根据思想性、文学性、创新性、整体性、可读性在参赛作品中评选，分别评选出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖若干名。

优秀稿件将推荐到图书馆网站及图书馆宣传栏展出作品。对获奖个人和集体将颁发证书并给予一定的物质奖励，入围和获奖作者还可获得本学期社会实践成绩奖励（奖励办法：入围 0.5分，优秀奖 0.8分，三等奖1分，二等奖加1.2分、一等奖 1.5分）。

1. 时间：xx年12月

2. 地点：图书馆四楼报告厅

3. 颁奖人员安排：图书馆、校团委领导

5. 部分获奖选手获奖感言

6. 流通部主任总结发言

图书馆 校团委

xx年10月11日

经典策划书

1)子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。

2)书籍是造就灵魂的工具。——雨果。

3)贫寒更须读书，富贵不忘稼穑。——(清)王永彬。

4)爱什么人，照顾他、保护他、给他自在，才是真正高雅的爱。

6)出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

7)知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

8)宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。——罗曼·罗兰。

9)无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

10)前往伟大的颠峰之路，必定崎岖。

11)志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。——孔子的名言。

12)人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

13)天生我材必有用，谁都不会是一无是处。

14)见利思义，见危授命。

15)有些人生来只会吸收书中的毒素。——琼森。

香奈儿的经典策划书

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿no.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过gdp10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均gdp的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿no.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均gdp的上升对香奈儿no.5的销售有着相当大的正面作用。

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。”为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no.5很有利。

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；

（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；

（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。

而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿no.5在中国最强劲的对手.

（1）产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

（2）创始人知名度高。

香奈儿创始人gabriellechanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

（3）精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

（1）产品过于单一。

水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

（2）价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中chanelno.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

（1）按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

（2）按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿no.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

（3）按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

（4）按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿no.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

经典策划书

心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育，弘扬民族优秀文化传统，让同学们在诵读经典和诗文创作过程中了解、熟悉中华优秀文化传统，提高个人语言文字表达能力和文化修养，特在全院范围内举办此次经典诵读大赛。

通过活动的开展丰富我院学生的业余文化生活，提高大学生综合

素质，提升自身的修养，促进大学生阅读经典，传承重庆工商大学派斯学院的优良传统，传播古人的优秀文化，营造良好的校园文化氛围。

传承经典文化 展现时代风采

重庆工商大学派斯学院全院学生

20xx年xx月xx日—xx月xx日

（一）参赛要求

1.参赛作品符合本次活动主题，作品内容积极向上.

2.参赛选手必须同意并遵守本次大赛章程中的相关规定。

3.参赛内容要能反映当代青年学生积极向上的精神面貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣，丰富的精神生活。

4.初赛时间不得超过三分钟，参赛选手一律使用普通话。

5.参赛选手要有良好的精神面貌。

6.比赛严格按照号码牌的顺序进行，非特殊情况不得调换，也不得中途退场。

7.决赛选手要提前30分钟到达比赛现场，否则作弃权处理。

8.决赛时，各选手要求至少要有10人亲友团及自己的加油口号。

（二）前期宣传

1.在比赛开始报名前，用海报在人流较多处进行宣传。（如一教、三教报名处摆放展板）并在一、三、s教大厅设点，进行自由报名,报名时间持续一周。

2.向各院（系）学生会派发关于比赛事项的详细通知，并请各院（系）学生会协助向全院学生进行宣传。

（三）海选过程

1.于xx月xx日给各院（系）下发活动通知。

月xx日~xx月xx日各院（系）进行海选。

3.各院（系）根据海选情况选出5~15人进入初赛选拔。

4.海选是由院学生会监督。

5.各院（系）及时将海选名单上报院学生会文娱部王部长处。

（四）初赛安排

1.初赛时间及准备

（2）邀请各院（系）学生会主要负责人担当初赛评委。

（3）通知进入初赛的选手到指定地点比赛。

2.初赛地点

教学楼3101（暂定）。

3.初赛流程

（1）主持宣布比赛开始并介绍到场的评委。

（2）选手按签到顺序上台进行展示（每人时间不超过2分钟）。

（3）每10位选手为一组，在第12名选手上台前公布前10位选手得分。

（4）最终选出最为优秀的十五名选手，将进入决赛阶段。

（5）参加决赛选手名单于20日中午在各宣传栏公布。

（五）决赛安排

1.决赛时间

2.决赛地点

派斯大舞台（暂定）

3.决赛流程

（1）主持人介绍嘉宾、评委及比赛规则（评分细则见附件1）。

（2）邀请到场领导为本次活动致辞。

（3）参赛选手个性登场，参赛选手分为三组（每组5人）。

（4）由文娱部表演开场舞蹈。

（5）个人朗诵，每位参赛选手围绕主题进行3分钟左右的朗诵，评委进行打分。

（6）由院学生会各部门干事（15~20人）进行群诵表演。

（7）主持人宣布第一轮个人朗诵得分。

（8）每位选手抽取国学知识题卡进行答题。

（9）评委进行第二轮答题打分并由1~2位评委进行点评。

（10）分组上台进行经典文学知识抢答环节，每组有10题，限时五分钟，由主持人报题，台下学习部对选手进行抢答环节的统分。

（11）主持人宣布第三轮各选手的得分情况，如果出现分数一样的选手，再进行一题经典文学知识的抢答，答对的进行加分。

（12）主持人宣布最后得分情况并宣布得奖选手，由1~2位评委进行点评。

（13）请到场领导及嘉宾为获奖选手颁奖。

冠军1名（冠军奖状奖品各一份）

亚军2名（亚军奖状奖品各一份）

季军3名（季军奖状奖品各一份）

经典策划书

一． 主办单位：

南通大学生活权益部

二． 协办单位：

南通大学莫文随

三． 活动主题：

“献爱心，传温暖”衣物捐献活动

四． 活动目的: 本着以“奉献、友爱、互助、进步”为口号，积极在校内外开展社会公益活动，推动志愿者事业的发展，为社会主义建设及和谐校园精神文明建设尽一份绵薄之力。

贫困地区的孩子们疑问没有足够衣物而在寒冷的`天气中艰难学习生活，希望通过在学校里举行义务义捐活动，把大学生们闲置衣服聚集起来，为贫困地区的孩子们贡献微薄之力，让贫困地区的孩子们感受到社会与人性的温暖。

五. 活动意义：

1.锻炼同学与同学之间的沟通能力

2.为贫困地区的学生送去我们的一份爱心

3.唤起全校师生对贫困地区学生的关注

4.弘扬“奉献.友爱.互助.进步”的志愿精神，提高青年志愿者协会在学校的影响力

六．活动时间：

（/ //）

七．活动地点：

一号超市门前空地

八.准备过程：

1、借用教室桌椅一至两套；

2、协会宣传部制作宣传海报两张；

3、确定参加活动的人员人数

九. 宣传方式：

在校内摆放海报或者是悬挂横幅。在活动之前尽量通知班级干部让其将消息通知到班内同学。

十. 活动流程：

（1）在校内设立捐献点,初步定为图书馆与超市交汇处。内部要确保活动通知下达到每个人。通过海报或口头宣传使大家明白捐赠衣物的要求：第一：确保捐赠衣物干净整洁;第二：确保捐赠衣物款式正常化，无破损；第三：捐赠衣物是外穿的衣物。

（2）活动开始之前从教室借到桌椅，并把海报摆好，布置妥当场地；活动开始时至结束要确保捐赠地点在捐赠时间有人看守，避免大家捐赠不方便，要注意做好受捐记录。活动结束时，负责人统一指挥收拾场地，清点当天所受捐衣物数量，做好记录，妥善选择衣物存放地点，将海报收起。

（3）此次活动，部里人员在宣传期间要严格注意个人影响与言辞。

（4）活动结束后，部内人员要认真挑选捐赠的衣服，把不合格的衣服 挑选出来。合格衣物整理好并打包。

十一. 资金预算：

宣传海报两张。

生活权益部：秦兴雷

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因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在**这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

但愿人长久，光棍不再有!

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1武汉大学大学生创新实践中心(简称“大创”)，是校团委直接领导下，唯一指导和组织大学生科技创新、创业和社会实践活动的校级主要学生组织。在招新之后，举办参与度广的趣味有奖竞技活动，旨在增加新成员们对武大深厚文化底蕴的体会，加深大家对大创的了解，同时也为大家提供一个强身健体，提高个人素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过相互合作，加深彼此之间的了解，培养团队合作意识。

2大创以其宽松人性化的氛围在武汉大学各社团中出名，此举经扩大宣传后以增强大创的影响力，展现大创魅力，使每个新进成员体会大创优越感。

3学校的风景优美，地形独特，并且学校周边有东湖磨山景区。通过本活动使新生对学校和周边有更多了解，便于以后工作的展开。

友谊合作拼搏。

整个活动分为三部分：校园定向越野赛，环东湖自行车观光游(少数人参加)，森林公园烧烤行。时间定在社团招新后，十一国庆假期后。充分利用了武汉大学和周边的地理优势，吸引了新生好奇心，而且大创素有举办这些活动的传统和经验，还有此次活动所需经费少，易操作。相信一定能顺利举办。

(一)时间安排：

a森林公园烧烤行10月11日(周六)可根据情况推迟到周日举行。

b环东湖自行车观光游10月18日(周六)可根据情况推迟到周日举行。

c校园定向越野赛10月25日(周六)可根据情况推迟到周日举行。

(二)具体事务安排：

1统计全体部门成员的名单，并且通知到人，确定能够参加三项活动的成员名单。

2针对a活动：

一提前收取一定的合理的费用(参考：每人20元)。

二在出发前一天由大创活动部专人购买相应量的食品与道具。

三安排摄影设备。

四联系汽车，确定是否包车前行还是分小组乘公汽前行。

3针对b活动：

一确定能安全行车的路段，最终确定自行车的路线。

(参考路线：武大凌波门----地大----华科----珞喻路----武大)。

二在出发前由大创活动部专人为每位队员借到一辆变速自行车，考虑到自行车的数量有限还有安全因素，须控制参加活动的人数。

三安排摄影设备。

四考虑到东湖沿线自行车只能单行，活动采取分小组出发。在活动前合理分配小组成员(男女搭配)。

五在出发前一天由大创活动部专人购买饮用水以及干粮，并安排中途休息点。

4针对c活动：

一合理分配小组成员，也可自由组队，每队成员建议在4-6人。

二工作人员预先对校园进行考察，选出若干个点，在校园地图中标明。并制作出寻址地图。

三安排摄影设备。

四购买或者安排相应的道具。

(一)a活动：

工作人员于7：00提前出发到达森林公园，进行一些准备。

早晨8：00于武大友谊广场集合，乘车前往森林公园。

9：00到达马鞍山森林公园，购票入场。

9：40到达烧烤地点，开始进行拓展活动。首先大家围成一圈，开始进行自我介绍。

1、排序分队。

依来人发扑克牌(1~10)。然后分队，牌号为1或6的为一队，2或7的为二队，3或8的为三队，4或9的为四队，5或10的为五队。

2、队员交流。

在不告知下面游戏内容的情况下，给各队3分钟的相互认识时间。

3、友情链接。

(打破僵局，加速队员之间的认识，也考查大家的速记能力)。

各队成员任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的龚玲，第二名队员再对他/她背后的做介绍，如：我是文学院汉语言文学专业的龚玲后边的***，第三名队员则依此介绍说：我是文学院汉语言文学专业的龚玲后边的***后边的***，依此类推，看哪队准确复述的最多。此游戏由各队依次进行。若有时间可打乱队员顺序再进行一两次。

4、福尔摩斯。

(考查队员间的熟悉程度及各人的观察能力，活跃现场气氛)。

每队随机抽出两名队员，让每人仔细观察自己的搭档1分钟，一分钟后，两人转过脸去，背对着站立。这时，由别队成员(如二队问一队，三队问二队)分别向他们二人提出有关自己拍挡的体貌特征的五个问题。此游戏各队依次进行，按问题答对个数记分。

5、坐长城。

(调动大家的活动积极性，考察队员间的团结协作互信精神)。

各队所有队员围成一圈站立，要求每个人的脚尖顶着前边人的脚跟，紧凑站立。主持人一喊“坐下”，各队队员立即坐下(即坐在后边的人的膝盖上)。此游戏可各队同时进行，依各队坚持时间的长短定胜负。

6、四人五脚。

(考察队员间的默契程度及团结协作能力)。

每队出两男两女共四人，男女交叉排成一排，相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起，两队或三队定距离计时赛跑，快者为胜，其他队依快慢给分。

7、火车快跑。

(考察队员间的默契程度及团结协作能力)。

每队另出四人或五人，排成一列。火车头，即第一个人可以双脚着地，其他人只能一条腿着地(由工作人员或其他队监督)，两队或三队定距离计时赛跑，用时少者获胜，其他依快慢给分。

8、在活动进行之后，进行烧烤，大家通力合作，使大家都能尽兴。烧烤之后，安排去猴山看猴子。之后，安排个人自由活动时间。

9、在下午4：00左右合影，乘车返回。

(二)b活动：

早晨8：00于武大凌波门集合，保证每人一辆轻便自行车。每小组由一名学长带队，负责安全。

8：30准时出发，按既定路线行车。(路线须事先考虑东湖沿岸的车道而定)。

11：00到达安排好的中途休息点，进餐。

14：30按既定路线返回。

注意事项：本活动以安全。

(三)c活动：

(活动策划可参考xx年大创素质拓展定向越野策划)。

比赛道具：

地图20张。

号码牌、检查卡片50个。

计时器4~5个。

桌子、椅子若干(计时台、报到处、休息处……)。

矿泉水获奖证书、比赛奖品。

1、在每一点处由工作人员进行智力(智力测试题目)，体力(球类运动)，团队配合的考验，每点由工作人员记分。

2、最后综合小组完成全程的时间和小组所得总分评出优胜者。

3、参赛选手根据手中的地图，自己选择路线将全部的点找出，在指定点处有彩旗作为标志，旁边贴有一张写有特殊字样的纸。选手找到点后将该点处的特殊字样记下来。

4、所有选手按照组别依次发队，从桂园操场出发，必须在两个半小时内找到所有的点，并且记下所有字样。(回答正确所有的问题)才算完成比赛，否则影响最终成绩。

5、比赛起点和终点都是桂园操场。选手分成不同的批次开始比赛，每个批次之间间隔大约5分钟，每次1组开始出发，大约分15次出发。比赛大概持续3-4个小时。

起点终点裁判会纪录好选手出发的时间和完成比赛回到原始位置的时间，完成比赛的选手在休息处休息，未参加比赛的选手有秩序分组排好队等待裁判分发号码牌和检查卡片以及地图。

比赛分别决出各组冠、亚、季军。在比赛后两天进行发奖到个人。

1、在每项活动举办后对所用经费进行统计报销。

3、制作宣传板，扩大活动效果。

a活动：每人20元，不包括乘车费用。

b活动：100元。

c活动：100元。

经典策划书

主办单位：计算机学院。

主办单位：计算机学院。

承办单位：计科学院团总支学生会学习部。

活动背景：

歌颂经典是用来表达作者精神美的艺术，而使用优美的语言来阐述则。

是一种对自我的提高。我国历史源远流长，是中华民族的几千年来灿。

烂文化的重要组成部分。因此，此次活动的开展，即能加强推广普通。

话，又能让越来越多的同学认识到用自己的方式歌颂经典的博大精。

深，引领大学生提高文化素养,发扬乐学乐讲的精神。

活动目的：

为了丰富校园生活，营造浓厚的校园文化气氛，展现中国经典的博大。

精深，提升当代大学生的个人修养、审美情趣，及推广普通话提供一。

个展现自我的平台，促进这方面爱好者的交流，培养学生各方面的兴。

趣，为学生活动增添生气。

活动主题：讲故事，诵经典，向全院学生推广普通话。

活动时间：2010年9月20日—年10月20日。

前期准备：

（一）起草活动方案。

1、初赛时间：9月28日，中午1点。

2、地点：50栋208室。

3、复赛时间：10月8日，晚上7点。

4、地点：50栋208室。

5、决赛时间：10月18日，中午1点。

6、地点：阶梯教室（待定）。

（二）前期宣传工作。

1、海报宣传：由我院学习部和宣传部配合，根据规定的时间地点，分别制作海报并张贴于学院各个宣传橱窗、楼栋宣传栏等地。

2、组织宣传;召集2010级各班代表以开会形式宣传活动意义。

3、宣传阵地：50栋310办公室。

活动具体流程：

1、主持人出场，开场白；

2、欢迎嘉宾入场，并依次介绍；

4、有请嘉宾点评；

5、举行颁奖仪式；

5、主持人宣布活动结束；

6、欢送嘉宾出场。

附录：

1、添加活动所需物品。（以申请的形式制作表格）。

2、添加活动相关表格。（例如：评分表等）。

3、分配相关任务。（分配活动任务、责任到人）。

4、添加活动负责人联系方式。（便于联系负责人）。

5、对策划书未尽事宜作详细阐述。

6、活动结束后做出。

总结。

奖项设置：

1、一等奖：一名并颁发证书及奖品；

2、二等奖：两名并颁发证书及奖品；

3、优秀奖：三名。

并颁发证书。计算机学院团总支学生会学习部二〇一〇年九月二十日。

经典策划书

2) 如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐;如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。

3) 用理想作纸，用勤奋作笔，抒写壮丽的青春。

4) 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人。

5) 简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。

6) 激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风，帆船就不能航行。

7) 天下没有不劳而获的东西，不劳而获只能是个梦。

8) 没有书籍的屋子，就像没有灵魂的躯体。——西塞罗

9) 天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

10) 不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

11) 人离开了书，如同离开空气一样不能生活。——科洛廖夫

12) 士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。

14) 吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。

15) 力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。

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敬老院孤寡老人。

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护……我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落。，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，让我们的社会变得更加和谐。

xx年12月5日。

寿星园敬老院。

1、每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

3、到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人。

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间。

3、对招募好志愿者进行，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所。

2、帮老人们打扫卫生，整理家务。

3、陪着老人拉家常，讲，看电视。

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

1、志愿者在活动开展期间应当服从管理。

2、注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。

3、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

5、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

6、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。

路费：40元。

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协办：***。

活动简介。

活动口号：激情飞扬，辩出自我。

举办时间：20xx年4月。

举办地点：周口师范学院北校区。

活动目的：

1、为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台。

2、通过本次活动提高广大大学生的口才表达能力和交际水平。

活动背景：

1、辩响校园第一届大学生辩论赛取的圆满成功。

2、当今竞争激烈的社会，大学生需要培养说我所想，辩我所感的精神。

3、提高大学生随机应变的能力和辩论水平。

直接面向群体及参与机构：

1、共青团周口师范学院委员会。

2、周口师范学院陈楚风文学社。

3、广大在校学生。

活动主要内容：

[一]征辩论题：

2、面向广大学生征集积极向上，不落俗套的辩论题，以便引起参赛选手的共鸣。

[二]宣传：

1、尽量把宣传工作做到为位，力求为爱好这方面的同学提供一个好的机会。

[三]部署具体的活动内容。

1、本次活动要吸取办以前活动的经验教训，尽量减少不必要的麻烦。

2、要制订严格的辩论程序，维持好辩论会场的秩序。

5、找好合适的评委，在做到公平，公正的同时，让选手知道他们的优势与不足。

具体事宜：***。

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活动前言：

呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的跳动；时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。眨眼、转身、翘首、又是下一个驿站！道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采！

如果把四年大学生涯拟似一个立体三维，以时间x轴，那么我们希望随着轴的不断延伸，以y轴为收获的莘莘学子无论是在学业或是生活经验反方面亦能步步为营，在未来的领域捷足先登！与此同时，通过举办本次“毕节学院10届毕业生欢送晚会”希望能站在一个艺术的视角而对即将毕业的朋友们传达出学院院长及各级领导对他们的美好祝愿，希望把美好未来作为z轴的他们能早日衔领到专属他们的橄榄枝！

同时也借此让毕业生再次感受到学院对他们的关怀与期望以及大学生活留下的美好回忆，将初涉大学校园时的他们从一杯青涩的柠檬汁酝酿成一杯撩人的美酒，散发着当代大学生的朝气与时尚！引领他们对未来工作的积极性和追求性。以崭新的面貌去迎接未来的机会与挑战，去努力完善成为时下高素质人才的需要！

一、晚会目的

精心打造一次艺术盛宴，勉励毕业生铸就美丽蓝图！爱我学院！爱我中华！

二、晚会性质

1、晚会名称：“展望未来—毕节学院**毕业生大型欢送晚会”

2、晚会主题: 回眸 ．感恩 ．愿景

3、晚会时间：本年度5月中旬

4、晚会地点：毕节学院演播厅

5、参与对象：持请柬、工作证、门票即可

三、晚会事宜

主办机构：毕节学院

承办单位：毕节学院团委及毕节学院学生会

协办单位：毕节学院各系团总支学生会

赞助商：待定

顾问：汤宇华（学院党委副书记、纪委书记）

指导老师：周勇（团委副书记）蒋宣文（校学生会指导老师）

策划：陈元元

四、前期筹备日程安排

策划书 ：3月15日拟定并交院领导老师签字审批若有纰漏3月17日前做最后商定。

宣传：3月18日到25日

赞助：3月15到3月31

主此人选定：3月25日前即可

节目筛选：3月27日

后期节目制作及彩排：4月到5月中旬，正式开演。

五、晚会流程安排

晚会准备阶段：节目的选拔及保送，节目单的打印及呈送， 演员点到 ，晚会舞台的布置 ，及道具的清点，工作人员各就各位。

各项工作准备完毕----19：00观众入场（放音乐）-----19：20开场舞（以动感、激情、时尚舞为好）----主持人宣布晚会开始---节目---主持人致闭幕词---观众退场---所有工作人员留下清场。

六、节目主题及来源

整个晚会包括3个小主题

1、似水流年、 回味生活（本节所含主题有思想即对大学生活的回忆，要求节目有新意，能使观众真正体味到与众不同的大学滋味。有音乐剧为好）

2、我的青春我自信（本节以舞蹈音乐为主，要求舞动感情色彩鲜艳、强烈，以街舞、现当代舞等时尚元素为主）

3、理想、激情、飞翔（本节需舞台剧）

节目来源：面向全院宣传，对各系下达文件准备节目，校学生至少准备2–3个节目，各种节目形式不限但内容须贴近主题，筛选后将所留节目上交节目策划组及指导老师审批最终确定，节目演出顺序由策划组安排。

七、目前及幕后工作组人员安排

1、节目组

组长 组员

任务：完成主持人的选拔完成节目的筛选及后期节目的制作最后将节目名单上报熟悉晚会节目的具体出场顺序并做好出场安排包括催场。

2、舞台组

组长 组员

任务：舞台及演播厅的布置

晚会准备期间的设备装置及调试（音响、灯光、摄影、摄像、话筒）

幕后秩序的维持

3、宣传组

组长 组员

任务：完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等。

4、外联组

组长 组员

5、 礼仪组

组长 组员

任务：请柬的制作与及时呈送

挑选十个礼仪小姐及培训

晚会现场的礼仪服务

6、化妆组

组长 组员

7、机动组

组长 组员

任务：负责晚会观众进、出场的秩序维护工作

会场的后勤服务保障

处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功。

8、采购组

组长 组员

任务：提前购买好晚会所需物品做好晚会后勤工作。

9、外景组

组长 组员

任务：负责晚会的摄像、摄影、剪影及视频传播工作和影片制作，赞助商的形象宣传及制作，晚会期间的外景放映工作。

以上各组分工明确，但非完全分工，在工作中注意灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，确保各项晚会的完美落幕！

八、晚会要求

1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要求积极向上。

2、本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合,相互支持,保证晚会各个环节都顺利完成。

3、晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务,细心的处理好自己的工作,协助晚会筹备其它组工作,主动帮助其它组顺利完成任务。

4、紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事,采用预备方案帮助晚会顺利进行,若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况。

九、经费预算

宣传：1000元

节目单：100元

服装租赁：1200元

请柬及门票：300元

化妆品：500元

矿泉水：100元

舞台形象设计与包装：1000元

荧光棒、氢气球、气球、礼花：1100元

节目评奖：600元

荣誉证书：300元

节目排练补贴费：800元

光碟制作与视频传播：600元

其它未知费用：300元

合计：7900元

经费来源：学院拨款及赞助商提供

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在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!

着眼未来提出以下几个发展建议：

1、通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位。

2、向更多的奢侈品领域进军(金银首饰香水箱包等)。

3、在短期内建立一个庞大的消化系统(的合作婚嫁网站的合作展会的合作高端城市建立分销店)。

交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里扩大销售业绩增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石diy客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。

盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。

举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加)，那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

通过电视网络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。

1、经营哲学;。

2、经营宗旨;。

3、企业精神;。

4、价值观;。

5、企业文化;。

6、企业信条;。

7、座右铭;。

8、经营目标;。

9、经营方针;。

10、发展战略;。

七、企业行为：

对内方面：

1、干部培训;。

2、员工教育;。

3、服务态度;。

4、电话礼仪;。

5、应接技巧;。

6、服务标准;。

7、作业精神;。

8、生产福利;。

9、工作环境;。

10、废弃物处理，公害对策;。

11、行为规范;。

1、市场调查;。

2、产品开发;。

3、公共关系;。

4、促销活动;。

5、流通对策;。

6、供应商、代理商、金融业关系;。

7、科技界、教育界、政府关系;。

8、公益性、文化性活动。

许多公司都拥有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。

1、网站的客户服务群体;。

2、网站的内容方向和性质;。

3、网站的功能描述和结构分析;。

4、网站的用户体验;。

5、网站的盈利方式;。

6、网站的未来发展方向。

网站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西)，然后由平台衍生出一个钻石门户类网站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子网站管理，最后由这个钻石类门户网站衍生出奢侈品门户网站，此时再有一个钻石类门户网站和单一的电子商务为子网站的大型奢侈品门户网站。从而进入中国奢侈品高端行列。

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医疗改革是中国几十年改革中的一个顽疾，为解决百姓看病难的问题，国家鼓励社会资本进入医疗市场的政策频频出台，在房地产市场低迷的今天，一部分房地产企业开始涉足医疗养老产业。但俗话说得好“隔行如隔山”，如何在当今的医改市场上占有一席之地？这就要在对医疗市场的细分后，找准切入点。阻碍民营个体医疗发展的最大障碍是现行的医保报销政策，和人们对个人医疗支出固有的旧观念。为了规避上述风险，目前选择占领高端人群的就医市场，也为今后医疗改革政策成熟进入医保市场做前期准备，从而在改革中的医疗市场分得一杯羹。

北京高收入人群大部分人都有医保，就医的途径主要是到公立医院。分析他们的就医习惯，排队挂号是令他们最头疼的事，他们大多利用自己的关系网在北京的各大医院找关系看病，或者是到医院的特需门诊挂号就医，同时他们对就医的环境、效率、受重视的程度、后续治疗等需求往往高于普通人群。他们即使看了专家，有了治疗方案，但是后续的辅助治疗一样要到医院相关科室排队等候，为此要耗费大量的时间。而这类人群往往是单位的高级管理者，他们对就诊的效率和质量要求最高，这正是目前公立医院所不能提供的。诊所将汇聚北京三甲医院的知名中医专家，对高端客户的常见病、多发病、亚健康状况等提供中医治疗与调理，诊所提供的服务将是便捷、温馨、专业化、个性化的。

有资料显示颈、肩、腰、腿部疾病在久坐办公室的白领中发病率明显高于其他人群，而这类人群大都在40-55岁间，他们虽然有一定的保健意识，但由于高强度的工作和快节奏的生活，以及过重的家庭负担，使得他们无暇顾及自己的健康问题，加上到医院看病的种种不便，使他们延误了诊治的最佳时机。诊所的设立将为该类人群提供优质便捷的专业服务，让他们在上班休息的空闲之余就能得到一流专家的及时诊治。

北京现有的正规高档中医推拿按摩诊所数量不多，多数诊所是退休个体医生开办，规模小，条件差，可信度低，缺乏规范的管理。社区卫生服务机构提供的推拿按摩针灸服务针对的是大量的低收入医保群体，客户基本固定，市场需求大。市场上还存在大量的没有医疗资质的按摩院、养生馆、足疗馆、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服务的机构远远不能满足高收入人群真正的就医需求，纵观北京专业性的推拿按摩市场，设立专业性的高档中医专科诊所还是有很大的市场空间。

1.政策利好。

医改形式下政府鼓励社会资本进入医疗市场，允许符合条件的医生多点执业，这将为诊所的设立提供了大量的后备专家，医生多点执业必将带来各自的客户群。然而公立医院特需门诊市场将逐步让渡给社会办医，现在公立医院特需比例基本在10%以内，今后比例不会增加，只会减少。随着医保政策的不断改革，今后对在私人诊所看病的费用要逐步按比例纳入医保报销范围内，加上高收入人群大都有高额的医疗保险。

2.类似诊所少。

中医推拿按摩诊所定位于为高端人群，拟设立在朝阳区cbd商圈大望路万达广场北侧，这一带汇聚了北京众多甲级写字楼和高档住宅区，附近类似的中医诊所仅有一家“东方庄华骨科门诊部”（下图b位置），其主要是针对骨病病人的针刺疗法，与我们的诊所定位不同。其余的离我们诊所选址位置至少在一公里以外，该区域可谓是医疗资源匮乏。

3.优秀的专家团队：

以某知名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队，该专家在业内有较高的声誉，并有大量的客户群体。

4.良好的人脉：

诊所设立地点选择在朝阳区，我们在该区卫生局和工商税务有较好的人脉，为诊所的执照申请、年检以及今后纳入医保定点机构提供了有利的条件。

1.打造核心竞争力：以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色，辅以中医养生，调节人体亚健康保健项目。

2.稳定更多的顾客群：用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，以点带面，稳定客户。

3.发掘更多、更轻松的盈利来源：尝试或实践更多的创新经营模式，例如公益营销、慈善营销、会议营销等。

4.努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。

5.充分利用网络营销手段：如微信、相关网站、诊所网站等。

一次性投资300万。

1.店面200m2100万/年。

2.装修70万。

3.购置设备60万。

4.办公家具20万。

5.员工成本中医师1名护士1名管理1人30万/年。

6.宣传推广费20万。

第一年，每天15人次就诊，平均费用400/次，收益200万/年。亏损10万。

第二年，每天20人次就诊，平均费用400/次，收益280万/年。盈利70万。

第三年，每天25人次就诊，平均费用450/次，收益400万/年。盈利190万。

第四年与第三年持平，投资3年多收回成本。

香奈儿营销经典语录香奈儿口红广告语经典语录

但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。

蒽…记忆中只有《时尚先锋香奈儿》了吧！

爱情总是会回光返照。

以前我害怕你抛弃我现在我抛弃你。

选择做自己要比做一个任人摆布的木偶更重要。

勇气来源于一个人的失败与成不成功没关系。

我一路逆流而上才有今天。

女人的身材决定了她应该穿什么样的衣服。

时尚存在于制造视觉的艺术之中。

材料不重要能制造什么样的视觉效果才是重要的。

美丽是一种武器。

不擦香水的女人是没有未来的。

失败固然痛苦维持原状则更是一种煎熬。

时尚永远不会过时。

人们还是更注重女人的外表而不是内心。

你明白吗？

自由从来不会过时。

没有一个女人早上不照照镜子。

应该在哪里使用香水?在你想被亲吻的地方。

生活就是充满了挑战。

华丽的反面不是贫穷，而是庸俗。

穿着破旧的裙子，人们记住的是裙子，穿着优雅的裙子，人们记住的是穿裙子的女人。

我依然感谢他为他打开了我的视野。

他曾是我一生的挚爱。

你自尊心太强了会吃苦的。

你放我自由这是个错误。

以前我害怕你抛弃我现在我抛弃你。

选择做自己要比做一个任人摆布的木偶更重要。

勇气来源于一个人的失败与成不成功没关系。

我一路逆流而上才有今天。

女人的身材决定了她应该穿什么样的衣服。

时尚存在于制造视觉的艺术之中。

材料不重要能制造什么样的视觉效果才是重要的。

美丽是一种武器。

不擦香水的女人是没有未来的。

失败固然痛苦维持原状则更是一种煎熬。

时尚永远不会过时。

人们还是更注重女人的外表而不是内心。

你明白吗？

自由从来不会过时。

没有一个女人早上不照照镜子。

应该在哪里使用香水?在你想被亲吻的地方。

生活就是充满了挑战。

华丽的反面不是贫穷，而是庸俗。

穿着破旧的裙子，人们记住的是裙子，穿着优雅的裙子，人们记住的是穿裙子的女人。

我依然感谢他为他打开了我的视野。

他曾是我一生的挚爱。

你自尊心太强了会吃苦的。

你放我自由这是个错误。

我们都犯了一生中最大的错误。

1.香奈儿是一种风格，时尚不断变换。风格和时尚是不同的概念。

2.愈是隐藏掩饰，愈是会突出这个部位。

3.永恒的秘密是简约、低调、保有最精髓的部份。

4.我的兴趣不只为几百个女人设计服装，我要使成千上万女性穿出美丽。

5.追求自由，我可以不惜任何代价。

6.奢华的反面不是贫穷，而是庸俗。

7.一个不喷香水的女人是没有未来的。

8.一个女人应该是这2样：优雅而惊艳。

9.我之所以选钻石，是因为它们的致密——在最小的单位里体现最大的价值。

10.奢华必须舒适，否则并非奢华。

11.变的是我，而非时尚，时尚的是我。

12.我爱奢华。奢华并不依存于阔绰和华丽，而是显现在不粗俗之中。粗俗是我们语言中最丑陋的字眼。我身在这场竞争中，就是为了对抗它。

13.穿不上街的时尚，就不是时尚。

14.有些人很有钱，而有些人很富有，但只有懂得生活品味的富人才懂得享受人生。

至于卡尔爷爷的名言，请看这个网页：?name=karl&page=1。

经典策划书

2)如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐;如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。

3)用理想作纸，用勤奋作笔，抒写壮丽的青春。

4)多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人。

5)简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。

6)激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风，帆船就不能航行。

7)天下没有不劳而获的东西，不劳而获只能是个梦。

8)没有书籍的屋子，就像没有灵魂的躯体。——西塞罗。

9)天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游。

10)不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

11)人离开了书，如同离开空气一样不能生活。——科洛廖夫。

12)士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。

14)吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。

15)力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。

香奈儿的经典语录

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为加强以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育，弘扬民族优秀文化传统，让同学们在诵读经典和诗文创作过程中了解、熟悉中华优秀文化传统，提高个人语言文字表达能力和文化修养，特在全校范围内策划举办此次经典诵读大赛。

希望通过此次活动，让同学们认识到中华优秀文化传统的重要性，提高同学们学习中华优秀文化传统的兴趣和积极性，在全校范围内形成诵读中华传统的优良学风。

熟悉中华优秀文化传统，提高个人文化修养。

传统经典和红色经典诗文朗诵。

校本部07、08、09级学生。

本次大赛分为三个环节：初赛——复赛——决赛。

(初赛、复赛分别由各班级和各学院学习部负责组织)。

(一)初赛。

1、时间：xx年9月6日——xx年9月11日。

2、方式：班级自行组织选拔。

3、评分细则：参考决赛评分细则。

4、具体要求。

1)、各班必须做好通知、动员工作，并要求保证班上每一名同学都参与其中。

2)、班委负责安排相关事宜，并要求在选拔赛开展前至少一天通知学习部和演讲与口才协会，并上交策划书或者选拔方案(电子稿)。

3)、选拨赛必须在班主任的监督下进行，同时学习部和演讲与口才协会各派一人前去监督。

4)、每班选拨2名同学参加复赛。

5)、选拔晋级过程必须保证公平公正。

5、注意事项：

1)、班级对此必须高度重视，将此事提升到重要高度来对待，切忌马虎、敷衍了事。

2)、同学们的赛前准备时间为一周左右。

(二)复赛。

1、时间：xx年9月12日——xx年9月17日。

2、方式：各学院学习部组织选拔。

3、比赛流程：参考决赛流程。

4、评分细则：参考决赛评分细则。

5、评委：待定。

6、具体要求：

1)、各院学习部负责安排相关事宜，做好通知工作；

2)、比赛时，由演讲与口才协会派一名干部对比赛过程进行监督；

3)、每院选拔2名同学晋级决赛；

4)、晋级过程必须保证公平、公正。

7、注意事项：

1)、复赛比赛顺序在比赛前一天由各学院学习部组织抽签决定，每班派一名代表前往抽取，其内部顺序自行商议决定。

2)、正式比赛时选手必须提前20分钟到场，到指定区域就坐。

3)、若演讲需要配音乐,应提前将音频材料于抽签时交于值班人员，并做好详细标明。

(三)决赛。

1、时间：xx年9月18日晚七点半。

2、地点：书香阁四楼学术报告厅。

3、评委：待定。

4、比赛环节：自我介绍——自备篇目诵读。

5、比赛流程：

1)主持人致开场白；

2)主持人介绍到场领导、评委老师和嘉宾；

3)领导致辞；

4)正式比赛，选手按抽签顺序依次进行比赛；

5)选手诵读完毕后评委对其表现进行评分；

6)比赛结束后，统计结果，公布结果。

6、具体要求：

1)演讲与口才协会和校学生会学习部负责安排相关事宜，做好通知工作。

2)推选三名优秀选手参加省级诵读大赛。

3)保证比赛过程的公平、公正。

7、注意事项：

1)、决赛比赛顺序在比赛当天中午12：00在书香阁416办公室抽签决定，各学院派一名代表前往抽取，其内部顺序自行商议决定。

2)、正式比赛时选手必须提前20分钟到场，到指定区域就坐。

3)、若演讲需要配音乐,应提前将音频材料于抽签时交于值班人员，并做好详细标明。

8、奖项设置：

设一等奖二名，二等奖三名，三等奖五名，优胜奖若干。

9、评分办法：

本次比赛采用百分制进行评分，组织5名评委对每一位参赛选手进行打分，分别去掉一个最高分和一个最低分，然后将评委有效分相加除以有效分评委数，即为选手所得分。

10、评分细则(100分)：

(一)印象分(20%)。

1、仪表端庄，衣着整洁。

2、表情自然，动作大方得体。

(二)朗诵内容分(20%)。

1、主题鲜明。

2、突出“传统经典和红色经典”

(三)朗诵技巧分(50%)。

1、口齿清晰，普通话标准。

2、表达流畅、生动，饱含感情。

3、感染力强，整体效果良好。

4、节奏把握准确，能准确表现诗歌的内涵。

(四)时间掌握(10%)。

朗诵时间3-5分钟，以四分钟为佳，超过或不足酌情扣分。

暂略。

经典策划书

安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

二、策划目的。

本次营销活动以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，通过对公司所处的当前的营销环境状况进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了安踏的优势和劣势，针对性地提出安踏的营销对策，包括安踏的营销目标、安踏的营销战略，以期对安踏的营销改进能有所裨益。

三、当前的营销环境状况分析。

（一）当前市场状况及市场前景分析。

1、纵观运动休闲行业当前市场状况，可以总结出该行业存在以下特点：

（1）厂家市场规模差距明显。李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低端市场份额超过了50%。

（2）竞争角逐范围大小不一。中小公司主要是区域性的竞争，而大公司则更多是全国性的竞争。中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张。

（3）运动休闲行业目前己处在相对成熟阶段。

（4）竞争厂商的数量众多，不存在完全垄断。没有一个公司、一种产品能够垄断市场。在总体上呈现李宁服装销售较好、安踏鞋类销售较好的态势。

（5）购买者的数量，消费潜力未充分挖掘。很显然，有些区域市场的潜在消费量惊人，特别是西部地区的消费潜力尚未充分被挖掘。

售效率。

（7）分销以代理商为主。总结运动休闲行业中产品到达购买者的渠道种类，主要是代理和终端销售商。

（8）产品的技术革新相对滞后。在产品生产工艺的革新以及推出新产品、方面，运动休闲行业生产技术属于传统型，只有部分新技术的运用。

（9）产品的服务差异化不明显。结合分析竞争对手的产品服务，在产品服务的差异化方面体现不是很明显，差异更多的体现为产品本身的款型和广告。“专业运动”特色。

2、运动休闲行业市场前景将朝着三方面发展：品牌规划系统化、细分市场并找准定位、建立品牌与消费者联系的纽带。

（1）品牌规划系统化。

据一项针对体育运动爱好者的电话访问调查，仅有1%的人能把一个品牌及其代言人对上号；35%的人能回忆起几个明星，但记不住牌子；42%的人根本不关心这类品牌；29%的人认为大同小异，牌子太杂；28%的人认为这类品牌，根本无法与“耐克”、“阿迪达斯”媲美。回顾过去我们的一些做法，国内一些企业更倾向于将大笔的钱投入到广告与营销活动中去，相比之下，国外企业却习惯于在这之前先找一家品牌规划咨询公司为其策划一系列的品牌规划。对于一个品牌的创建，上千万的广告在市场投入之前如果没有一个系统的规划，其投入又有多少针对性，没有针对性又谈何有效应。国内运动休闲品牌迷恋屡试不爽的明星代言，事实上那些“明星鞋、明星服”一窝蜂涌向市场令消费者不知所云，它们鼓吹功能，热衷促销或无目标地涌向体育频道，这些都是缺乏品牌战略规划的表现。进行系统的品牌规划就是静心研究市场的需求、分析竞争者的优势、寻找自身的市场机会。

（2）细分市场，找准定位。

以及所有的专业运动相关产品。而且耐克公司还善于系列化产品的特色化决策，创造附属品牌来重新界定品牌的利益，带动整条产品线的推广。国内运动品牌的当务之急就是找到打入市场的切人点。从消费者的角度这个点就是品牌优势，从企业的角度这个点就是细分市场空间。

（3）建立品牌与消费者联系的纽带。

品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。建立品牌个性(精神)就是建立产品与消费者之间联系的纽带。在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现自我的个性；运动休闲品牌要能给目标群体传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。中国运动休闲品牌，请明星做形象代言，有助于通过名人效应，引发市场关注，进而对品牌形象达成认同。但是明星与运动休闲品牌之间缺乏内在的联系，使品牌的推广与传播显得乏力，广告千篇一律，没有凸显品牌的个性，广告主张浮夸，不能有效地与目标群体进行沟通，是现实中存在的问题。

（二）对品牌影响因素进行分析。

1、经济因素。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱。

随着中国全民运动的兴盛，中国体育产业经济环境将得到极大改变，相关数据表明：到20xx年，中国体育产业的产值达到281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。因此，运动品牌的火热并不是一天两天的事了。

2、技术因素。