2023年阳光的选择（热门20篇）

优秀作文能够打动人心，引起共鸣，启发读者思考和行动。以下是一些经典的优秀作文，希望能够对大家的写作有所启发和指导。

初中生选择阳光作文

我躺在草坪上，阳光洒在我身上，很温暖，很美好。

但是，我们真的十分需要阳光吗?我不知道，因为我觉得阳光就像友谊一样，我想去得到，而拥有时，又显得迷茫。

从那封信起，我拥有了阳光。

“风，做为朋友，我不想欺骗你，我也不忍心朋友了!瞒你。的确，在上个学期的前半期，我对你有很大反映的，有点讨厌的感觉，觉得不好相处。同时这也不只我一个人，还有许多同学都是如此的，他们在谈论你，我也参与。在当时，我真没想到我们会成为一对好朋友，这已超出我的思维想象了。不过我跟你相处久了，倒觉得你并不是他们说的那样，其实你也不错，起码给我的印象是好的。但，你在别人眼里可不是这样，依旧如此，不知你可否感觉得到，若是如此，那么只有请你改一改了，给他们一个好印象。在与此同时也请你原谅我的无知，不知情乱下结论，不过现在不同了，自从你担任了学习委员后，我担任了班长学会了不少东西，对全班的每一位同学都有了一个大概的了解，你也不例外。也许这就是一个多变化、不稳定的我。你能原谅我吗?给我一个真实的答案。也许我告诉你这些是我的一个过错但是这也是对你的希望，我的一番好意，也许我以被注定为好心做坏事了，是吗?……”

当我看完这段话时，已经有点不知所措，朋友，她早以把我当成朋友了!

以前，我总以为学习好就可以了，自己根本不需要这友谊的阳光，原来，这“阳光”是温暖而美好的。

之后，我的成绩下降了，但是这“阳光”是我精神的支柱，总让我在前10名，但已不像以前那样在前3名了。

是这“阳光”的错?不!友谊和成绩是不矛盾的，要不是友谊我可能早就倒下了，是它让我想去努力学习的。

可是，我真的需要友谊吗?

不知道，但我知道不能失去它，这么说，我是需要这“阳光”?也许吧。

至少，我知道我一定要驻守这“阳光”，永远，永远……。

明媚的早晨，阳光裹狭着晨雾透过窗户悄无声息地落在房间里，教室里柔柔的金色阳光，让我们感受到清新，温暖，欢乐和光明。阳光每天都陪伴着我们。早上起床，就与阳光打了个招呼;放学，又与浅浅的阳光挥手告别，生活，到处充满阳光。

我的`生活到处有阳光。有时，阳光就是一句关心的话语，看似渺小，却温暖人心。一次，班上一位同学不舒服，其他同学见了，都过来关心他，嘘寒问暖，一句小小的问候，却给别人带来阳光般无尽温暖。

阳光，还是一声祝福。每到有节日的时候，我们大家都会给彼此送上一句真诚的祝福，节日快乐!身体健康!学习进步这些看起来或许毫无用处，但却给人心灵一种满足，一种欢乐，一种温馨，就如早晨柔和的阳光，那么舒适，幸福。

阳光，还是一句谢谢。每一次别人帮助了我，或是我帮助了别人，总会对对方发自内心地说一声谢谢!不管是我还是别人，听到这句话，一种满足，真心，愉悦地笑容总会浮现在脸上，感觉好幸福，好快乐!就像是冬日一个晴朗的日子里的太阳，阳光温和地落在身上，足以给人一天的好心情了!

青春是人生里的春天，每一颗小小的心都是一粒饱胀的种子，像刚刚萌发不久的嫩芽心，带着甜密的气息，昂首挺立在温暖，清新的阳光之下。只要有一颗光明的心，世界就不会被黑暗所笼罩;只要心中有阳光，世界就会永远光明!让心中充满阳光，让自己，也让别人，与阳光同行!

选择阳光与善良的心得体会

第一段：引言(200字)。

阳光和善良是一种内在的品质，它们塑造了一个人的性格和行为方式。在现代社会，人们常常忽略了阳光和善良的力量，而更多地追求外在的成就和物质的满足。然而，无论是阳光还是善良，都能给我们带来内心的平静与满足。因此，与其埋没在功利主义和物质追求之中，我们应该选择阳光与善良，以成就一个更加美好的世界。

第二段：阳光的力量(200字)。

阳光是人心灵的希望之光，它能照亮我们的前方，消除内心的黑暗。选择阳光就意味着选择积极的态度和乐观的思维方式。在面对困难和挫折时，阳光的态度能够给予我们勇气和力量去迎接挑战。通过保持阳光的心态，我们可以更好地适应周围环境的变化，提高生活质量，并且影响周围的人。阳光的能量不仅能让我们的生活更加美好，也能传递给他人，让他们感受到正能量的鼓舞和激励。

第三段：善良的力量(200字)。

善良是一种自私与利己主义的反作用力，它是我们内心最真实、最美丽的一面。选择善良意味着选择关心他人、帮助他人，并从中获得内心的满足感。善良的人往往备受他人喜欢和尊重，他们能够建立良好的人际关系，构建友善和谐的社会环境。善良的力量也是无穷的，通过传递善良和友爱的行为，我们能够影响他人的态度和行为，从而形成一个相互关怀和尊重的社会。选择善良，不仅给自己带来幸福和满足，也能够改变他人的生活，创造更多的美好。

阳光和善良并不是孤立存在的品质，它们存在着相互关联。阳光的人往往也是善良的人，因为他们以积极、向上的态度面对生活，自然而然地关心他人并表现出善良的行为。善良的人也往往乐观开朗，他们将自己的良善与他人分享，并给予他人积极的影响，从而传递阳光的力量。阳光与善良的相互关联，使得它们在人们的心灵中共同生长、共同照耀。

选择阳光与善良不仅仅是对自己的一种投资，更是对整个社会的贡献。阳光与善良的力量能够让我们的世界变得更加美好，让我们与他人之间建立更加真诚和谐的关系。阳光与善良的价值不仅体现在个体层面上，也体现在社会层面上。只有每个人都选择阳光与善良，我们才能共同创造一个和谐、美好的社会。因此，让我们选择阳光与善良，成就自己的幸福，也成就一个更美好的世界。

结论(100字)。

选择阳光与善良，不仅是一种道德上的要求，更是一种智慧的选择。阳光与善良的力量，不仅能让我们的生活更加美好，也能够影响他人的态度和行为。通过培养阳光与善良的品质，我们将塑造出积极、向上的人生态度，并为社会的和谐发展做出贡献。让我们选择阳光与善良，创造一个美好的未来。

为这么多消费者舍近求远选择莱茵阳光地板

科技的高速发展，越来越多的新鲜事物出现在我们眼前，就比如ui设计。在飞速发展的电子产品中，界面设计工作一点点的被重视起来。做界面设计的“美工”也随之被称之为“ui设计师”或“ui工程师”。其实软件界面设计就像工业产品中的工业造型设计一样，是产品的重要卖点。一个电子产品拥有美观的界面会给人带来舒适的视觉享受，拉近人与商品的距离，是建立在科学性之上的艺术设计。检验一个界面的标准既不是某个项目开发组领导的意见也不是项目成员投票的结果，而是终端用户的感受。

大家选择学习ui设计方向的同时，选择到哪学习ui设计成为一个重要的问题，信息化社会，铺天盖地的广告出现在我们眼前，我们迷惑了，选择哪里才是对的？选择莱茵，就是选择对的方向，莱茵教育潜心研究ui设计，在大家都专注于其他新兴事物的同时，莱茵坚持自我，专注于ui设计。多年的研究，各种经验，各种磨砺，莱茵成长很快，走在ui设计的前沿。

ui设计到底研究什么？这是我们都关心的问题。ui设计从工作内容上来说分为3个方向。它主要是由ui研究的3个因素决定的，其分别是研究工具，研究人与界面的关系，研究人。这些在莱茵都会给学员系统的讲解，让学员在了解ui的同时，体验设计的真谛。在莱茵，学习ui设计是一件幸福的事。在这里，学习的同时，也在成长，这里学员和老师就像一家人，一起探讨问题，一起在设计的海洋里徜徉。

这么多人看好ui设计，它的前景想必很好。ui即用户界面设计行业刚刚在全球软件业兴起，属于高新技术设计产业，与国外在同步发展水平。其次国内外众多大型it企业(例如：百度、腾讯、yahoo、中国移动、nokia、联想、网易、微软、盛大、淘宝等众多企业)均已成立专业的ui设计部门，但专业人才稀缺，人才资源争夺激烈。就业市场供不应求。如此热门的行业，带动经济同时，给了学习者很好的方向。莱茵学员在ui设计方面学到了很多，也创造了很多新作品，在许多比赛获奖，是莱茵的荣誉。

沿，从而制定更为合理有效的计划。采用实习加学习的方式不仅让学员学到了知识，也得到了实际项目的锻炼。

选择莱茵教育是幸运的，这里是学习的天地，充满了思想的碰撞，同时也是一个温馨的大家庭。学员们共同学习，协作完成课题，在轻松却不散漫的节奏中成长了自己。莱茵教育，值得信赖！

选择阳光阅读答案

那一天，我去城里拜访一位朋友。在下午回返时，乘上一辆驶往乡下的大巴。汽车只行出几站，便上来一位盲人，看上去他有60多岁。因为我距离车门较近，便帮助他将背包放好。他嘴里一边说着谢谢，一边在我身边的座位上坐下。

然后，他微笑着问我家住哪里。当我告诉他住在海西时，他竟兴奋地说：“你们那里，我可去过很多次。在你们村子东南不远就是大海，村前有一条小路，路旁有一座龙王庙……”

尽管这已是很多年前的情景，但老人说得很准确。我瞅了瞅他失明的双目，感到有些诧异，在犹豫了一会儿之后，仍忍不住问：“老伯，你这眼……怎么会知道我们村子以前的情景呢?”

老人毫不在意地微笑着说：“你怀疑我说瞎话?年轻的时候，我这两只眼并没有瞎。我还当过兵哩，在青海开过车。复员后，我被分配到一家化工厂里工作。后来，因为工伤，我这两只眼睛才不行了。”

在说这些话的时候，老人脸上的神情非常轻松。

我继续问：“城里的道路这么复杂，你出来不担心会迷路吗?”

听了，老人笑了起来，说：“如果没有胆量迈出一步，那我只能一直呆在家里了。现在，我每个星期都要从乡下到城里往返两趟，一点都不担心会迷路。”

说到这儿时，老人的话题一转，说：“刚开始，我也很绝望，感觉自己就像一下子从这个世界上消失了似的。但后来，我就想已经这样了，再怎么后悔也无济于事了。于是，我就对自己说，走出去吧，只要抓准目标，走一步就近一步，这有什么好担心和害怕的呢?”

此时，我被老人的话语深深地打动了。我又问他：“老伯，你到城里来做什么呢?”

他颇有些自豪地说：“是一家大医院，聘我给病人做推拿———”

我惊讶地问：“你还会做推拿?”老人平静地说：“是呀，既然活着，就应该学习一门手艺，我研究推拿已经几十年了。”

到站后，在我起身下车的时候，聊兴正浓的老人看上去有些不舍，竟然关切地对我说：“走好啊———”

很长时间以来，那位双目失明老人的`乐观和坦然的神情，一直萦绕在我的脑海之中。一个人，陡然间从光明的生活跌入一个黑暗的世界，这是一种多么巨大的打击和痛苦啊!但是，那一位失明的老者却用坚强的信念和勇气，坦然地面对所有痛苦，并将这一份痛苦融化成一种更大的信念，使自己活得更有尊严。

(《青年博览》)。

为这么多消费者舍近求远选择莱茵阳光地板

随着经济的快速发展，人们生活水平得到了极大的提高，低碳环保也慢慢的深入人心，消费者对地板产品也越来越挑剔。在品牌竞争的时代，地板企业只有实现充分展示自身的独特新颖，才能更深层次满足顾客的需求。

在中国的地板市场上，产品创新远远要超过那些显得虚无的“定位”“心智”“卖点”等概念重要得多。营销虽然是一个整合的大系统，但是对于企业而言，营销最终要围绕产品展开，所以说产品创新要放在第一位。

实木地板十大品牌产品目前存在的问题是附加值较低，但往往有问题的地方就有发展空间，就有需求，这也说明了在地板的附加值上还大有可为，受科技的影响，日后产品的更新换代也将越来越频繁。

加大新媒体营销的力度。

地板产品一直处在比较尴尬的位置，它不属于日常用品，没有很高的话题性，只有在消费者需要装修时才会引起注意，企业受此局限只能做传统营销，以电视、报纸、dm直邮、网络推广等方式开拓渠道，但如今的消费者对传统方式并不感冒，他们喜欢更有个性、有内涵、有故事的产品，因此，地板企业在推广产品时应打造一批核心粉丝，以病毒营销方式吸引消费者群体，可以是产品微电影，可以是新闻事件或社会热点等等，前提是企业一定要了解消费者，了解消费者的心理和喜好。明星企业家是同样的道理，例如聚美优品掌舵人陈欧以个人形象成功为自己企业代言，形成了成功的粉丝效应，将聚美优品一炮打响。多层实木地板企业管理层应该走出去，多交流，多参与活动，将个人品牌塑造起来。

“磨刀不误砍柴工”，与其盲目做促销不如好好规划产品和营销，与其争夺终端消费者不如创造属于自己的消费者，引起地板消费潮流，化被动为主动，才是立于市场的不变真理。没有创新，没有让创新形成自己的核心竞争力，我国的地板企业一定要将创新摆在企业的战略高度，让创新发挥最大的生产力才可以让企业不断前进。（信息来源：我的木材网）。

如何正确选择阳光房

选择阳光阅读答案

1.“选择阳光”的含义是乐观、坦然地面对困难、挫折、痛苦，以积极的态度生活。意思对即可。乐观地面对困苦给2分，乐观地生活或自信地生活给2分，表达顺畅可得5分。

2.老人的生活经历当过兵，在青海开过车，复员后在一家化工厂工作，因工伤双目失明。现受聘一家大医院给病人做推拿。“当过兵，开过车”1分，“在一家化工厂工作，因工伤双目失明”1分，“现受聘一家大医院给病人做推拿”1分，回答完整语言简洁得满分。

3.一个盲人嘱咐“我”走好，“竟然”一词写出了盲人的心地善良量、乐观，也表达了“我”对老人的敬佩之情。

4.示例：是啊，心中有阳光，生活就会充满阳光。上下连贯1分，点到“选择阳光”或“阳光”1分，不超过30字1分。

5.(1)没有统一答案，但要答到困难与生活的关系和怎样面对困难。答到困难与生活的关系得2分和答到怎样面对困难得2分。只要回答，不给0分。参考答案：困苦、磨难是生活的一部分，积极面对，会有一个充满阳光的成功的人生。

选择阳光与善良的心得体会

第一段：引言（200字）。

阳光与善良是一对不可分割的伙伴，它们是人类心灵中最珍贵的宝藏。这两种品质如同艺术品一样，可以在生活中点亮人们内心的黑暗，带来温暖和喜悦。我深深地体会到了选择阳光与善良的重要性，并认识到它们对我的人生和周围的人产生的积极影响。在接下来的文章中，我将分享我对阳光与善良的选择的体会与感悟。

第二段：阳光的力量（200字）。

阳光是生命的源泉，也是心灵的指南针。面对困难与挫折时，阳光能够给予我力量和勇气。我曾经面临着学业的压力和生活的困扰，情绪低落时总是选择与阳光接触。阳光温暖的光芒洒在我的身上，让我重新找回自信和希望。阳光不仅仅是光亮，它还象征着希望与未来。阳光的力量鼓舞着我前行，让我不再畏惧困难，始终心怀希望地面对一切。

第三段：善良的回报（200字）。

善良是一种美德，它让人心存感激与宽容。我曾经遇到过许多需要帮助的人，当我选择善良时，我发现自己也受益良多。曾有一次我遇到一位流浪汉，他身上衣衫褴褛，表情疲惫。我给了他一些食物和饮料，他竟然流下了感动的眼泪。我意识到，善良不仅能够帮助他人，也能够给予自己内心的满足感。善良是一种心灵的陶冶，它可以让人与人之间建立真挚的情感连接，营造出和谐的社会环境。

选择阳光与善良并不总是容易的，面对种种困难和诱惑，我们时常会迷失方向。在现实生活中，人们常常选择索取和争斗，忽视了阳光与善良的重要性。而且，阳光与善良并不总能得到公正的回报。一些人选择妒忌和怨恨，试图打击和扼杀那些阳光明媚和善良的人。然而，我深信阳光与善良是一种强大的力量，它们会战胜一切困难，给予我们勇气和希望。

选择阳光与善良是一种智慧的选择，它们能够给予我们真正的幸福和满足感。阳光和善良不仅是人生的底色，也是人生的高光。选择阳光与善良需要一颗纯净的心和远见的眼光。当我们选择阳光和善良时，我们也在选择快乐和积极，我们也在向世界展示人性中最美好的一面。也许，世界并非一片完美，每个人都有自己的瑕疵和阴暗面，但是，只有阳光和善良才能真正抵抗黑暗，让我们的生活充满光明和温度。

在人生的旅途中，选择阳光与善良是人们走向成长和成功的必经之路。阳光和善良不仅能够照亮我们的内心，还能够传递给他人和世界。无论困境和诱惑如何，我们都应该选择阳光与善良，让它们成为我们人生中最美好的选择。阳光与善良是一种心灵的启蒙，它们可以点燃我们内心的火焰，驱散我们的迷茫和苦闷。选择阳光与善良永远不会错，因为它们是我们生活中的灯塔，他们指引我们前行并成就美好的人生。

选择内心的阳光作文

星期天，吃过午饭，摆在我眼前的是一道选题：左边，是狭窄的电脑室，里面有我爱玩的游戏；右边则是书房，有一堆书和要完成的任务。

我该走向何处？

这确实是一道难做出选择的题目，爸爸妈妈都回去房间睡觉了。我坐在客厅，犹豫不决，心绪纷乱使我无法安宁。我想有所作为，却又动弹不得。我努力使时间慢下来，好让自己放大了问题思考。

空气安静了下来。

这么一想，我的脚步准备迈向左侧。不过，内心的不安刺破了一时的冲动。我再度让自己冷静下来。

四周的一切都寂寥无声，但愿它们在默默听我诉说。望着房间的那扇门，我忽然想起里面正沉睡着我至亲至爱的人。他们久经风霜，我能听到他们此时的呼吸声。房间门紧闭着，显得麻木不语，格格不入，似乎正等待着时间的披露。

命运的流星，不要急着m尔远逝。我恍然醒悟，心中已有了选择，坚定地向右走去。我豁然开朗，世间的一切似乎历久弥新，腐草化萤。

选择阳光阅读答案

1.阅读文章，说说题目“选择阳光”的含义。(5分)。

2.根据文章概括老人的生活经历。(4分)。

3.给文章补个个结尾，要求：上下连贯，点题，不超过30字。(3分)。

4.相关链接一：文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃赋《离骚》;左丘失明，厥有《国语》;孙子膑脚，《兵法》修列;不韦迁蜀，世传《吕览》。(《报任安书》司马迁)。

相关链接一：黄春平的老家在福建闽侯县，小时候家里很穷，13岁才上小学。那时候他已经人高马大了，不好意思从一年级读起，就央求老师让他直接读四年级。老师同意了。两年后，黄春平就考入了闽侯第二中学。他父亲病故后，他妈妈就到外地去当保姆，挣钱支撑家庭，他才得以继续学习。上大学之前他根本就没有鞋穿，多数时候都是光着脚。几十年后黄春平成为实现中国人登上太空梦想的运载火箭系统总指挥。(《京华时报》05.03.04)。

(1)阅读上面两则材料，结合上文，写出你对生活的理解。(4分)。

(2)请你再为这篇文章各链接一个事实材料和道理材料。(不得与本试题内容雷同)(6分)。

选择阳光阅读答案

那一天，我去城里拜访一位朋友。在下午回返时，乘上一辆驶往乡下的大巴。汽车只行出几站，便上来一位盲人，看上去他有60多岁。因为我距离车门较近，便帮助他将背包放好。他嘴里一边说着谢谢，一边在我身边的座位上坐下。

然后，他微笑着问我家住哪里。当我告诉他住在海西时，他竟兴奋地说：“你们那里，我可去过很多次。在你们村子东南不远就是大海，村前有一条小路，路旁有一座龙王庙……”

尽管这已是很多年前的情景，但老人说得很准确。我瞅了瞅他失明的双目，感到有些诧异，在犹豫了一会儿之后，仍忍不住问：“老伯，你这眼……怎么会知道我们村子以前的情景呢?”

老人毫不在意地微笑着说：“你怀疑我说瞎话?年轻的时候，我这两只眼并没有瞎。我还当过兵哩，在青海开过车。复员后，我被分配到一家化工厂里工作。后来，因为工伤，我这两只眼睛才不行了。”

在说这些话的时候，老人脸上的神情非常轻松。

我继续问：“城里的道路这么复杂，你出来不担心会迷路吗?”

听了，老人笑了起来，说：“如果没有胆量迈出一步，那我只能一直呆在家里了。现在，我每个星期都要从乡下到城里往返两趟，一点都不担心会迷路。”

说到这儿时，老人的话题一转，说：“刚开始，我也很绝望，感觉自己就像一下子从这个世界上消失了似的。但后来，我就想已经这样了，再怎么后悔也无济于事了。于是，我就对自己说，走出去吧，只要抓准目标，走一步就近一步，这有什么好担心和害怕的呢?”

此时，我被老人的话语深深地打动了。我又问他：“老伯，你到城里来做什么呢?”

他颇有些自豪地说：“是一家大医院，聘我给病人做推拿———”

我惊讶地问：“你还会做推拿?”老人平静地说：“是呀，既然活着，就应该学习一门手艺，我研究推拿已经几十年了。”

到站后，在我起身下车的时候，聊兴正浓的老人看上去有些不舍，竟然关切地对我说：“走好啊———”

很长时间以来，那位双目失明老人的乐观和坦然的神情，一直萦绕在我的脑海之中。一个人，陡然间从光明的生活跌入一个黑暗的世界，这是一种多么巨大的打击和痛苦啊!但是，那一位失明的老者却用坚强的信念和勇气，坦然地面对所有痛苦，并将这一份痛苦融化成一种更大的信念，使自己活得更有尊严。

(《青年博览》)。

7.阅读文章，说说题目“选择阳光”的含义。(5分)。

8.根据文章概括老人的生活经历。(4分)。

9.给文章补个个结尾，要求：上下连贯，点题，不超过30字。(3分)。

10.相关链接一：文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃赋《离骚》;左丘失明，厥有《国语》;孙子膑脚，《兵法》修列;不韦迁蜀，世传《吕览》。(《报任安书》司马迁)。

相关链接一：黄春平的老家在福建闽侯县，小时候家里很穷，13岁才上小学。那时候他已经人高马大了，不好意思从一年级读起，就央求老师让他直接读四年级。老师同意了。两年后，黄春平就考入了闽侯第二中学。他父亲病故后，他妈妈就到外地去当保姆，挣钱支撑家庭，他才得以继续学习。上大学之前他根本就没有鞋穿，多数时候都是光着脚。几十年后黄春平成为实现中国人登上太空梦想的运载火箭系统总指挥。(《京华时报》05.03.04)。

(1)阅读上面两则材料，结合上文，写出你对生活的理解。(4分)。

(2)请你再为这篇文章各链接一个事实材料和道理材料。(不得与本试题内容雷同)(6分)。

7.“选择阳光”的含义是乐观、坦然地面对困难、挫折、痛苦，以积极的态度生活。意思对即可。乐观地面对困苦给2分，乐观地生活或自信地生活给2分，表达顺畅可得5分。8.老人的生活经历当过兵，在青海开过车，复员后在一家化工厂工作，因工伤双目失明。现受聘一家大医院给病人做推拿。“当过兵，开过车”1分，“在一家化工厂工作，因工伤双目失明”1分，“现受聘一家大医院给病人做推拿”1分，回答完整语言简洁得满分。9.示例：是啊，心中有阳光，生活就会充满阳光。上下连贯1分，点到“选择阳光”或“阳光”1分，不超过30字1分。10.(1)没有统一答案，但要答到困难与生活的关系和怎样面对困难。答到困难与生活的关系得2分和答到怎样面对困难得2分。只要回答，不给0分。参考答案：困苦、磨难是生活的一部分，积极面对，会有一个充满阳光的成功的人生。(2)略。

为这么多消费者舍近求远选择莱茵阳光地板

消费者是一切销售的基础和源头，在一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为企业提供许多意想不到的新出路，新方法。木地板的销售成功，无非是要让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，把握消费者的消费行为和决策过程，然后通过一系列营销手段来迎合消费者的需求和偏好。

对于二三级市场的木地板消费者，表现出五大明显的消费特征。

地板健康关注高，但地板健康懂得少。经过木地板品牌的教育、传播和相关新闻的影响，木地板的健康环保问题是二三级市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是地板的甲醛含量、是否影响健康等。

但是，二三级市场的木地板消费盛行时间并不长，消费者获取地板知识的渠道有限，而消费特性决定了木地板本身是个消费关注度很低的产品（消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注）。消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对木地板技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。策略对应：

1、促销员对销售的成败起决定作用。一个木地板品牌，如何能让消费者接受，店面促销员的介绍是决定要素。产品的优点，对消费者疑虑的解释，与其他产品的差异，都依靠促销员传递给消费者，而且是除了口碑以外的唯一沟通渠道。作为一个木地板品牌必须打造一支高水平的促销员队伍，规范促销员的促销行为，统一促销员的促销说词，培育促销员的促销技巧。这是木地板品牌在二三级市场参与竞争，取得成功销售的重要一环。

2、概念营销效果好。将深奥难懂的技术术语，消费者关心的健康环保指标通过形象化的概念展示出来，让消费者记忆、传播，并在消费者心中树立起一种标准。这个标准一旦成为消费者判定木地板好坏的指标，则产品的力量无比强大。比如“扬子”地板的“防水”概念，通过“防水”地板的传播，已经变成消费者判定木地板健康等级的一个标准；“防水”地板概念，短短一年又变成了消费者判定木地板好坏的一个指标。

有了好的产品概念，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，木地板的销售便成功了一半。

消费疑虑高，决策时间长。木地板产品眼观差异性越来越小，而复杂的技术问题消费者又难以感知，消费的高价值决定了消费者对木地板品牌的选择和决策是一个长期的过程。消费者需要货比三家，积累知识；需要到处打听消息，支持决策。

策略对应：

1、现场比较，让消费者眼见为实。产品之间的差异只有通过促销员的现场演示才能让消费者领会和明白。因此，销售木地板，需要收集主要竞争品牌的产品，对于消费者的问题和疑虑，或者在讲述自身产品的某些优点和特点时，现场对产品进行比较，并可以直接操作一些实验，由消费者在比较中了解产品的差异和不同，接受自身产品的优点，就能够增强消费者的信任。

2、树立榜样，消费者具有最大说服力。作为二三级市场的消费者，都趋向于相信素质比自己高、能力比自己强的人的推荐和选择。因此，木地板销售应该充分利用这一特点，对自己销售过程中比较有影响的消费者充分利用。比如，xx局长家庭就安装着这个品牌，并向消费者出示装修的效果图，品牌的价值感和信赖感就会瞬间提升，消费者的决策过程就有可能被缩短。

别人消费是参照，跟风消费风险小。对于木地板这类动辄几千上万的消费产品，尝试一个新品牌、新产品，当第一个吃螃蟹的人是有一定风险的。消费者谁也不愿意自己成为一个遭受损失的人。因此，在木地板消费时，消费者会花费时间去搜集信息，向亲朋好友进行咨询。别人家使用多的肯定是好的，消费者都在买的品牌肯定是好的，这就是二三级市场比较盛行的“扎堆消费”现象。

策略对应：

1、建立样板小区。在一个城市建立一些有代表性的样板小区，即装自己产品比较多的小区。在消费者咨询时，可以推荐或者带领消费者到样板小区参观，实地了解。

2、开展集中销售型活动。积累客户，在一定时期内选择某几天通过一定的促销措施实施集中消费，通过大量的宣传和激励措施让所有意向客户能够来到现场，通过现场的火暴效应带动疑虑型顾客的购买。

爱占小便宜，实惠吸引大。总希望价格上能有所优惠，或者原价上能多点什么东西，占小便宜的思想在二三级市场消费者中非常普遍。尤其是对于木地板这类产品，消费一次总价值比较高，在价格上优惠一点就可以节省许多；而且木地板辅助产品特别多，虽然需要但能不买就不买，免费送最好。因此在二三级市场木地板销售中，消费者会花大量的时间来进行价格上的搏弈，签单并不容易。

策略对应：

1、做限时活动。通过限定时间的特价、打折价、送礼、抽奖等方式让利给消费者，把消费者抓在自己手中。木地板消费是一次性消费，抓住了消费者，就断去了他去竞争品牌的后路。

2、做团购，会议营销等特殊活动。可以通过与装修公司、其他装修建材公司联合等形式，将有需求的消费组织起来，在一个适合交易的场所，通过现场氛围的营造集中介绍产品，甚至可以包括装修指导等，在凝聚了消费者兴趣之后，通过限定时间的优惠销售模式促使消费者现场决策。消费者多，对于个人决策的风险就比较小，而且消费者互相之间在优惠等刺激下还可以互相激励，达成更多销售行为。

投诉不流行，坏事隐患高。木地板在销售成功后，有大量的后续服务工作，产品的送货、安装，产品日常维护的介绍和消费维修的处理。木地板是随时和人接触的产品，受环境和使用方法的影响比较大，因此经常会出现一些小问题。

二三级市场消费者在遇见不满意的产品或服务现象时，采取正规渠道投诉的概率并不高。一是本身二三级市场消费者投诉意识就不强，二是投诉渠道和管理部门不完善，三是大量的投诉也得不到很好的解决。

投诉是给厂家一个机会，如若不投诉达成消费满意的机会都没有，这往往具有更大的隐患。二三级市场的消费者空闲时间比较多，走亲访友比例高，随时有可能三五成群聚一起聊家庭琐事。不投诉消费者的不满意心情往往就在这聊天中一传十，十传百，迅速蔓延开来，这对于木地板品牌的影响是致命的。

策略对应：

1、建立服务标准化。将产品的售后服务当作一项主要工作来对待，不仅要提升安装服务人员的工作技能，还要从流程上规范安装服务人员的工作方法，从细节入手，保证安装服务工作的精确和有效。

2、主动服务，推行顾客回访。消费者数量少，可以开展一对一的销售和服务。销售人员或服务人员通过建立顾客档案，分步骤、有计划的对顾客进行回访。通过与顾客的定期交流可以随时发现消费者的心情，有不满意感觉能够随时解决；同时可以对产品的使用进行检查，消灭问题隐患于萌芽状态。有了问题得到及时解决的消费者对企业品牌的满意度远高于永远不出问题的消费者。

从整个市场来看，目前木地板品牌在二三级市场的营销工作还处于比较初级和原始的阶段，主要依靠当地的经销商来完成。对市场的精耕细作是木地板品牌未来竞争中取胜市场的关键。这一切取决于对二三级市场特点的了解，取决于对消费者的深度洞察。谁能够读懂消费者，把握消费者，谁就能够利用消费者，控制消费者。

选择阳光作文

今天我的心对昨夜的眼泪微笑，仿佛潮湿的树木在雨后的阳光里熠熠生辉。

——泰戈尔。

凄风，苦雨，天昏，地暗。

梦想一瞬间破灭，我给自己留下了残缺。我没有任何可以傲人的.地方，我为自己悲哀。付出与收获在我看来从未成正比。我彷徨。耳畔响起抱怨、指责与嘲笑……当话语落入我的耳朵里，像一根长锐的针狠狠刺进我胸膛般疼痛，我呆若木鸡……我曾试着辩解，试着躲避讪笑，可我又无能为力，只能凄然一笑，装作视而不见。不在乎的外表下，心却隐隐作痛。

当阳光透过窗隙，已是第二天清晨。我却莫名地异常想看看窗外的大树。

打开窗，我又一次呆若木鸡。一束阳光照射着那大树，是如此的灿烂。树的枝桠被昨夜的风雨削减了一半，它的四周地上尽是断臂残肢。而树不倒，高擎着余枝，湿润的枝叶在雨后的阳光里熠熠生辉。

我陷入沉思，树亦如此，人又何为？再忆过去，我豁然开朗——事事不可能尽皆如愿。但我尽力拼争，这足够了，又有什么可丢人的呢？其实挫折是人生的常态，输也是一种人生。但不管结果如何，只要你努力了，只要你还在向前奔跑，只要你永不气馁，人生就是有意义的，也是值得尊重的。

我不可以那么柔弱，我要坚强！阳光洒落在我青春的脸上，上面不再会有悲伤，泪水。

我会铭记：坚强！迎着阳光走！因为，有阳光的日子，真好！

阳光的选择作文

“如果没有胆量迈出一步，那我只能一直呆在家里了。”看似平常的短短的一句话，包含了一位双目失明的老人的生活哲理。

读完一本《中华人文阅读》，书里有许多主人公也有许多话语，唯独《选择阳光》中这句话与这个老人让我在脑海中留下了深刻的印象。

“乐观对一个人究竟有多重要？”我不停地问着自己。在以前，我定会不加思考的回答：乐观就如同干枯的大地得到了甘甜的泉水；漂泊在外的人得到了一个温暖的家……这些话尽管我说的很熟练但对其中的深刻意义理解并不透。

乐观不是一切，乐观只是一种态度。有一个好的态度，对在逆境和困难中的人才是真正的救命稻草。态度促使人向前进，知道你更新的目标，然而空洞的乐观，只是虚度年华。阳光与黑暗不难选择，然而拥有了阳光，便拥有了乐观的态度。有人说“选择阳光”重在“选择”二字上，我却认为“阳光”才是最重要的，没有阳光，何来选择，在黑暗时，创造阳光，才有选择。

刘伟，20xx感动中国十佳人物，他是10岁失去双臂，后，他登上了维也纳金色大厅舞台展示他的钢琴技艺，成为出色地钢琴师。“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”这是他的励志名言，这正是象征着光明，与黑暗的两条路，刘伟选择了光明选择了勇敢的面对生活。十岁时失去双臂，这等于一生就两袖空空，有人会感觉生不如死。可是刘伟成功了，这是乐观的`态度，带给他的超人勇气。这是奇迹吗？不，我不认为，这是乐观的态度在他心中埋下种子，最终长成一棵茂盛的大树。

昂起头，我笑了，带着灿烂的笑容和乐观的态度，我迈开步子，在阳光的照耀下，走向美好的未来！

选择阳光作文

清晨中，在那一米阳光下，散发出淡淡的金辉，很耀眼，独自绽放属于自己的美丽，阳光让我拾起对以后生活的美好向往，情地享受着阳光带给我的温暖。

早晨，迎着屋内的百合花香，第一束阳光正好打在洁白崭新的墙壁上。

它散着淡淡的金辉，射出光芒。它很耀眼，独自绽放，使我一眼就看到了它，它随着空气中的灰尘，在空中散播，飘扬。

阳光暖暖地投射在身上，暖洋洋的，就像有只小猫撒娇般地用脑袋蹭着自己，使我一下便能感觉到它的存在。它就像一位知心朋友，只是默默地，无言地伴着我。

医院内，一股消毒水的气味扑鼻而来，使我不适地皱了皱眉，下意识地想要用手捂着鼻子，余光瞟到旁人，手便默默地垂下。医生领着我们走进一间屋子，房间里，她坐在床上，双眼空洞地朝着一个地方望去，发现门口有动静，整个像受惊般的兔子，猛地抽搐，看见走在我们前方的医生，眼神又顷刻游移向别处。发黄且长着青苔的墙角，窗户被窗帘挡着，似乎是有意而为，整个房间透着压抑的气氛，使我喘不过气来，四个人都不说话，医生只是朝父亲摇了摇头，摇头的瞬间，我注意到床上的她突然转过身去，背对着我们。微风从微开的窗户中拂来，拂来的那一霎那，阳光星星点点地洒落在发黄的墙壁上。

走出医院，我长舒一口气，鼻腔里满是清新空气的芬芳，使整个人感到舒畅。坐在家门口的草坪上，看着夕阳西下，落霞将天空渲染成红色，我尽情地享受着阳光带给我的温暖，嘴角扬起，闭上双眼，感受着这一刻，这一秒，独有的感觉。它的照耀，驱赶了我内心的烦恼孤独；它的照耀，让我拾起对以后生活的美好向往。

此刻，余晖映到了我的百叶窗上。在那一刻，我知道，我会选择阳光。

选择内心的阳光作文

我在森林里漫步，想找几片金色的树叶。

每当我从地上拾起一片树叶时，总以为拾了一片最黄的树叶。不久，我拾的树叶越来越多，都能堆成一座小山了，我从树叶中找出了几片最黄的树叶，啊！树叶在阳光下闪着金光，就像我那小小的扇子。

我把金色的树叶撕成两瓣，把它当成小船，贴在洁白的纸上，再画上欢乐的小河，红红的太阳，雪白的云，火红的枫树，还有一群快乐的小鸟，做成了一张美丽的图画。我把它送给了我的奶奶。

在这美丽的秋天，有一天是您——奶奶的节日。

阳光的选择作文

海里有这样一条鱼。他每天看着海面，看着海面。虽然你不能总是看到下面是什么，但总会有一点光亮。所以，尽管他根本没有碰那盏灯，但他心里还是感到温暖。他走遍了全国。他参观了许多老鱼；他非常想知道那是什么。最后，他知道了。它叫做阳光。阳光？他还了解到，在远离家乡的太平洋上，住着一种离太阳最近的飞鱼。它们可以在海洋表面自由飞行。他们可以和阳光一起跳舞。他们可以享受阳光带给他们的真正温暖。知道有这么一条神奇的飞鱼，这条鱼决定无论如何也要看看它们。他想更多地了解太阳。就这样，他又开始了寻找阳光的旅程，离开了家乡。后来，经过许多艰难困苦，他终于到达了太平洋。当然，他已经遍体鳞伤了。

这时，一群飞鱼跳过了海面，他面前的所有鱼都羡慕地看着它们。一瞬间，他觉得自己并不累，而是充满了体力。他冲上去，兴奋地问飞鱼，什么是阳光？那是什么？飞鱼告诉他这是温暖的来源。它不像冰冷的海水，沐浴在阳光中会充满幸福。听完飞鱼的话，鱼更加着迷了。他也想沐浴在阳光中！有一个声音在我心里重复着，我必须自己去体验它！然而，飞鱼警告他。他不能像他们一样飞，除非他去海滩。然而，这些鱼一到海滩就会死去。他害怕死亡！是的，他很胆小。死亡是多么可怕。但这也让他绝望了，因为这意味着他不能沐浴在阳光下。

从那以后，他每天像一具尸体一样生活，躲在珊瑚里。即使在逃跑中，因为无法面对光束。很久很久以后的一天，鱼看到飞鱼再次跃过海面，阳光照耀着它们。他睁大了眼睛。突然，他向大海冲去。朋友们尽力阻止他，但他仍然毫不犹豫地向大海走去。海浪把他推到海滩上。刹那间，他的全身都被阳光和他日复一日渴望的温暖包围着。他微笑着闭上了眼睛。一些鱼嘲笑他的愚蠢，但我猜他会说，如果他知道，我值得！

选择阳光作文

那是个初春的早晨，阳光分外明媚，窗外一片祥和。王老师正在讲如何写作文《收集阳光》。

她说：“阳光其乐融融的亲情，阳光是心心相印的'友情，同学们还能把阳光比作什么呢？”我有点不屑一顾，心里想，不就是什么什么的师恩吗。果然，有同学举手回答问题，跟我如出一辙。

“郭秀才，你再说一个。”老师冷不丁地叫到我。

我站起来，心里突然间空白了。

“除了亲情、友情、师情，还有什么情啊？”心想，“老师这不是故意让我出洋相吗，我不就徒有‘秀才’之名了吗？”

老师接着说：“运动会上，同学们奋力拼搏的进取精神是什么？”“是阳光！”我不假思索地说。我似乎来了灵感。

“当一个人能勇敢地面对沮丧郁闷的自己，展开双臂迎接未来时，这种对生活的自信是什么？”

“是”我有些话语喃喃了，昨天下午放学后的一幕浮现在了我的眼前：小学同学“虾米”给我来电话，说他们学校教室都是电子白板的，校园有多大多大，校园池塘里还有金鱼游来游去。当然，他也和我提及他的学习成绩，提高了多少多少。我羡慕至极。

期中考试成绩公布后，我的成绩下降了不少。分析原因，自己也说不出，觉得自己平时也很用功的。我独自一人坐在校园里一棵古槐下，心想：“我为什么会抑郁呢？在这个巴掌大的学校里，我注定要失败吗？”

这时，王老师经过这里，她半开玩笑地说：“一看你脸色，就知道你有心事。考砸了，在这反思呢？你的卷子，我早给你分析过了，纯属马失前蹄。自信才是你取得好成绩的真正法宝。快回家吧，天都黑了。”

王老师说话时的自信表情，停留在我回忆的闸门。

“是阳光！”我自信而又斩钉截铁地说。

我们师生二人的对白是那么地默契，同学和老师报以热烈的掌声。

课后，我又坐到那棵古槐下。阳光透过古槐的躯体，变成了零零落落光片。古槐的树影在校园中斑驳晃动。一地的碎阳好像一个个跳动的小精灵，跳到我的肩上，手上，眼中。我伸出手来接住这些可爱的精灵，任它在我手中跳跃。在阳光下，一切的抑郁沮丧变得无处藏身，化为虚无了。

生活中的阴影我们无法避免，但我们可以选择阳光。

文档为doc格式。

选择阳光作文

新的一天，旭日从东方冉冉升起，投下一缕阳光，到了林中，到了田间，到了心房。而我，便喜欢让它留在我的.身上，与它玩耍，嬉戏，尽情享受愉快时光。

——题记。

（一）。

清晨醒来，轻揉我那朦胧的双眼，疾步走到窗前，拉开窗帘，迎面的阳光。找到闲处，蹲坐下，沐浴着阳光，享受它带给我的希望。

在阳光的沐浴下，雏鸟忘记了疲惫，在树枝间歌唱。

在阳光的沐浴下，公鸡放下了花裳，在棚间四处游荡。

在阳光的沐浴下，我抬起了双眼，望向远方，拾起了希望。

（二）。

临近中午，轻揉我那疲惫的双眼，快步走出教室，深吸一口气，迎面的阳光。找到闲处，蹲坐下，沐浴着阳光，享受它带给我的世事无常。

（三）。

黄昏已尽，轻揉我那迷茫的双眼，慢步走出了屋外，放下书包，迎面的阳光。找到闲处，蹲坐下，沐浴着阳光，享受它带给我的最后一缕温暖。

在阳光的沐浴下，小草卸下了旧裳，在石缝间熟睡着。

在阳光的沐浴下，雏鸟卸下了悲伤，在树枝间栖息着。

在阳光的沐浴下，公鸡卸下了沉重，在棚间踱步着。

在阳光的沐浴下，我卸下了最后一缕哀愁，不再感叹希望，不再感叹世事无常。只希望，我将这最后一缕阳光留在心间。

消除了心间思绪，消除了身躯疲劳，消除了思念怀望。

侧目看着旭日从山的那头落下，留下了一抹东方红，带走了最后一缕阳光。

我多希望，明早一醒来，依旧是那阳光，让它沐浴在我身上，让我沉浸在它的溺爱中……。

选择阳光作文

心中的阳光，不是取决于有没有阳光，而是在于你愿不愿意走出阴影，敞开心扉去接纳它。

——题记。

清晨，还是那一抹明朗的阳光来叫醒我，她扒开了层层的幕帐，冲着我调皮地笑着，透过了炫目的云朵，为它们镀上了一圈灿灿的金边。那令无数人着迷的第一缕晨光，缓缓的穿过我的指尖，抚摸我的脸颊，我想，那应该就是我向往已久的阳光了吧！

阳光，是闪亮的，她是上帝的女儿，活泼、开朗，拥有上帝之吻，勾起人们的遐思迩想。早上，我推开被日光照得暖了的窗户，顽皮的阳光便伴着风儿姑娘，透过无数个小叶缝，在我的床单上翩翩起舞，逗得风铃掩面一笑。

走进阳光，矗立于阳光的世界，我无时无刻都感觉到春回大地的消息，鲜花、碧草、树林，这一切的一切，不都是阳光给我准备的见面礼吗？我再也按耐不着那喜悦的心情了，一下子扑到了一望无际的嫩草之中阳光也躺了下来，我们看见了不远处的一片枯叶，它摇摇摆摆的然后再飘飘洒洒地从云端坠入了凡间，生命，还是一如既往的短暂啊！