心得体会是我们在学习和工作过程中的得失和感悟，它能够帮助我们不断成长和进步。接下来，让我们一起来看看一些优秀的心得体会范文，或许可以给我们写作提供一些思路和灵感。
石材认识心得体会总结
随着人们对于建筑材料的不断追求和发展，石材在现代建筑中扮演着重要的角色。在我个人的学习与实践过程中，我深刻地体会到了石材的独特魅力和广泛用途。在这篇文章中，我将分享我对于石材的认识心得和体会总结。
首先，石材的种类繁多，每一种石材都有其独特的特点和用途。从我对石材的观察和了解中，我发现不同石材在外观、质地和用途上都有所不同。例如，大理石以其高雅的质感和光泽成为豪华建筑和装饰的首选，花岗岩则因其坚硬和耐磨的特性而广泛用于地面铺装。了解石材的特点和用途是非常重要的，这有助于我们在设计和选材时做出恰当的决策。
其次，石材具有很高的耐久性和稳定性。相较于其他建筑材料，石材在使用寿命和物理性能方面具有独特的优势。它可以承受极端的温度变化和气候影响，在外界环境的侵蚀下也能保持长久的美观和稳定，这使得石材成为一种经久耐用的材料选择。此外，石材还具有抗污性和易清洁的特点，这使得其在室内和室外的使用范围更加广泛。
石材的加工和安装也是我对石材工艺的重要认识之一。石材的加工和安装对于最终的效果和持久性具有至关重要的影响。在我学习的过程中，我发现石材的切割、抛光和安装需要经验丰富和技术娴熟的专业人员。他们需要准确地测量和计算，将石材精确地切割和抛光，并采用合适的安装方法和工具进行固定。只有这样，才能确保石材的外观、性能和使用寿命达到最佳状态。
石材所展示的自然美和艺术价值也是我对石材认知的重要体会之一。石材天然的图案和色彩使得每一块石材都是独一无二的艺术品。我在一家石材展示中心看到了各种美丽的石材作品，包括雕塑、壁画和台面等。这些作品中，石材所展现的纹理、颜色和形状都展示了石材的卓越美感和无限想象力。在建筑设计中，应该充分利用石材的自然美和艺术价值，创造出具有独特魅力和个性的建筑作品。
最后，石材的环保和可持续性也值得关注。在当今追求绿色建筑和环保材料的时代，石材作为一种天然材料，具有很强的环保性能。石材的采取和制造过程相对简单，不会对环境造成太大的伤害。而且，石材可以多次循环利用，减少了资源浪费，符合可持续发展的原则。因此，在建筑设计和选材中，我们应该更多地考虑石材的环保特性，为保护地球环境尽一份力。
总之，石材作为一种重要的建筑材料，在现代建筑中起着不可忽视的作用。通过我对石材的学习与了解，我认识到石材的多样性、耐久性、工艺、美感和环保性。对于建筑设计师和从业人员来说，深入了解石材的特点和应用，将有助于他们在工作中做出更加科学和有效的决策，创造出更加卓越和可持续的建筑作品。
对债券的认识心得体会总结
作为一种较为成熟的金融产品，债券不仅是企业和政府融资的主要方式，也是投资者进行稳健投资的重要选择。在实践中，投资债券需要考虑多方面的因素，包括债券的性质、评级、收益率等等。在这个过程中，我有着自己的认识和心得体会，下面将从多维度探讨债券投资，希望有所启发。
第二段：债券的性质。
债券的性质通常分为两种：企业债和政府债。企业债风险大、收益高，适合风险较高的投资者；政府债则是低风险、低收益，适合长期投资、保持持有期的投资者。政府债是稳健投资的首选，但收益相对较低，而企业债的高收益一定伴随着更大的风险。因此，在投资债券时要根据自己的风险偏好和投资目的进行选择。
第三段：债券的评级。
评级是衡量债券投资风险的重要指标。一般而言，债券评级分为AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC等级。评级越高，证明债券的信用等级越高，风险越小，但是收益也相应较低。相反，评级低的债券风险大，但是也带来了更高的收益。在实践中，我们可以根据自身风险偏好选择不同评级的债券进行投资。不过，在选择低评级债券时一定要保持谨慎的态度，避免投资风险过大。
第四段：债券的收益率。
债券的收益率通常被称为债券利息，它是债券最直接的收益来源。债券的收益率随着时间推移可能会发生变化，也会受到国家经济、货币政策的影响。在实践中，我们可以选择低收益率的政府债作为稳健的投资选择，或是选择高利息的企业债。但是在考虑债券的收益率时要综合考虑风险和收益，不能被眼前的高收益而盲目投资。
第五段：结论。
综上所述，作为一种重要的投资品种，债券需要我们熟知其性质、评级和收益率等因素。唯有通过对这些因素的分析和平衡，我们才能进行更加稳健、收益可观的投资。在实践中，投资债券的目的不仅仅是获取收益，也需要在保持资产增值的同时保障风险可控，这需要我们有着更加谨慎、稳重的投资态度。希望这些认识和体会对债券投资有所帮助。
认识边际效应心得体会总结
在我们日常生活中，常常会遇到各种选择和决策问题。而边际效应作为一种经济学概念，可以帮助我们更好地理解和分析这些问题。通过对边际效应的深入认识与研究，我在这方面收获颇多。本文将在五个方面对认识边际效应的心得体会进行总结。
首先，认识边际效应使我更加注重细微变化的影响。在日常生活和工作当中，我们常常面对多种选择。然而，并非每个选择都会带来显著的影响。通过对边际效应的认识，我明白了边际收益是指每一次决策所带来的额外收益，而边际成本则是指额外负担。因此，我更加注重选择和决策中的微小差别，不再盲目追求完美，而是关注最终效果的微调。这种思维方式使我在处理问题时更加灵活和高效。
其次，边际效应的认识让我对资源分配有了更深入的了解。资源是有限的，而我们的需求是无限的，这导致了资源的稀缺性。通过对边际效应的思考，我明白了资源的有效利用需要根据边际效益来进行决策。当一个决策的边际效益大于边际成本时，这个决策是值得的；而当边际效益小于边际成本时，我们应该重新评估资源的分配。这种对资源的优化分配思维，让我更加理性地进行决策，避免不必要的浪费。
第三，边际效应的认识让我更加重视个体之间的差异。每个人在面对同样的决策时，会考虑不同的因素，做出不同的选择。通过对边际效应的理解，我意识到每个人的机会成本是不同的，而且在不同的时间和环境下，边际效应也会有所变化。因此，在进行决策时，要充分考虑到个体差异和环境变化，以便做出更加适合自己的决策。这样的思维方式，使我更加坚定了个体的主体性，在选择和决策中更加注重自身需求和实际情况。
第四，边际效应的认识拓宽了我的思维边界。在经济学领域中，边际效应是一种重要的分析方法，它可以帮助我们解决各种经济问题。通过对边际效应的学习和实践，我逐渐形成了一种全局思维的意识。在分析问题时，不再仅仅关注于表面现象，而是对问题的各个方面进行透彻的分析。这种思维方式使我能够更好地把握事物的本质，做出更加有针对性和有效性的决策。在解决问题时，我经常能够找到最佳解决方案，并从中获得更多的收益。
最后，边际效应的认识提醒我时刻保持警惕。边际效应是一个不断变化的过程，随着时间和环境的变化而不断演变。通过对边际效应的深入学习，我明白了保持警惕的重要性。在面对不同的情况和选择时，我们应当时刻关注边际效应的变化，做到及时调整和优化。只有保持警惕，才能够适应环境的变化，做出正确的决策。
综上所述，通过对边际效应的认识，我在生活和工作中受益良多。边际效应的思维方式使我更加注重微小差别的影响，更加合理地分配资源，更加关注个体和环境的差异，更加拓宽思维边界，并时刻保持警惕。这些心得体会和总结，将会在我未来的学习和工作中持续发挥作用，并不断提升我的思维和决策能力。
对会计认识的心得体会总结
会计是一门具有极高实用性的学科，通过会计的方式可以清楚地了解企业的财务状况，为企业的经营指明道路。在学习会计的过程中，我有了一些深刻的认识和体会。下面将分五个方面来分享我的心得体会。
第一方面，会计是一门具有极强逻辑思维的学科。作为一项快速发展的行业，会计中的数据和信息都是通过科技手段存储和分析的，需要对数据展开合理的抽象和分析，这就需要具有极高的逻辑思维。在学习会计的过程中，我们不仅需要掌握各种各样的数据处理技巧，还需要具有结构化思维，以及在逻辑推理中把握事物的本质，做出科学准确的分析和判断。
第二方面，会计是一门技术性很强的学科。在实践中，会计人员需要具有精湛的技术水平，比如会计核算、财务数据分析、会计监管等等。因此，学习会计也需要大量地掌握技术性知识。例如，熟悉各种各样的会计政策法规，能够清楚地掌握各项会计分录和报表的编写规范，以及掌握各种财务软件的操作技巧等等。
第三方面，会计是一门涉及面很广的学科。会计属于经济学的一部分，涉及面很广，包括财务管理、税务管理、预算管理、成本管理等等。在学会计的过程中，需要逐渐地熟悉各个领域的相关法规政策和技术规则，了解其作用和特点，并对相关的技术和知识做进一步的学习和拓展。
第四方面，会计是一门非常注重实践的学科。会计不是纯粹的学术学科，而是由实践倒推出来的学科。在学习会计的过程中，要强调实际动手操作。通过实际操作，可以使会计知识更加深入人心，规范我们的思维。经常对实际操作进行分析、研究和探索，不仅能够掌握一定的操作技巧，还能不断提高自己的会计水平。
第五方面，会计是一门促进企业成功的学科。会计是企业必不可少的一项管理技术，它可以通过对企业财务的全面监管和分析，帮助企业实现可持续发展。同时，会计的行为也是企业经营活动中的关键环节之一，因此会计人员必须保持敬业和诚信的精神，注重保密、规范、公正和透明度。会计人员的工作能力和道德素质，不仅会影响到企业的经营，也会影响到自身职业的长远发展。
总之，学习会计不仅是机构执照考试的需要，也是一种深入思考的过程，它要求我们具有较高的思考能力、技术素质、思维方式、实践技巧和良好的政治素养。通过不断的学习和实践，我们才能够不断地提高自己的水平，为企业的发展打下坚实的基础。
石材认识心得体会总结
近几年，石材的使用越来越普及，它既是建筑材料，也是装饰材料，经久耐用，美观大方。在我的工作中，我也不断地接触到各种各样的石材，这些经验让我对石材有了更深入的了解。通过综合总结和自己的体会，我认为关于石材的使用和认识，还有很多需要我们加以注意和改进的地方。
首先，我们需要了解不同种类石材的性质和特点。目前市场上常见的石材有大理石、花岗岩、砂岩等，每一种石材都有其独特的物理性能和化学性质。在使用石材时，我们需要根据具体的需求和环境来选择合适的石材。比如，大理石虽然贵一些，但它具有独特的纹路和色彩，能够给人一种高贵典雅的感觉；而花岗岩则比较坚硬，适合用于室外环境。通过认识和了解各种石材的特点，我们才能更好地选择和使用它们。
其次，我们需要注意石材的保养和维修。石材在长时间的使用过程中，会受到各种各样的外界因素的影响，如阳光、雨水、酸雨等都会对石材产生一定的腐蚀作用。因此，我们需要定期对石材进行保养和维修。首先，要保持石材的清洁，避免灰尘和污渍的堆积。其次，要注意石材的防护处理，如打蜡、防水等措施，以延长石材的使用寿命。最后，如果石材出现了裂缝、磨损等问题，需要及时修补，以免影响其美观和使用功能。只有通过细心的保养和维修，我们才能保持石材的良好状态。
另外，我们还需要加强石材的设计和应用。石材作为一种装饰材料，不仅要具备实用性，还要有较高的艺术价值。现在的建筑和室内设计越来越注重个性和创意，所以我们在使用石材时也应该进行相应的设计和应用。例如，在室内装修中可以使用大理石来制作壁炉、台面等，这样不仅增加了豪华感，还能提升空间整体的氛围。而在室外景观设计中，则可以利用花岗岩或砂岩来打造石板路、园林雕塑等，营造出自然与人工的完美结合。只有在充分的考虑设计和应用，我们才能让石材发挥出最大的效用。
最后，我们还需要关注石材的环保问题。在石材的开采和加工过程中，会产生一些废料和污染物，对环境造成一定的影响。为了保护环境，我们需要加强对石材生产过程的控制和监管，推广使用环保型石材材料。同时，我们还要减少石材的浪费，提倡回收再利用。只有通过环保措施的实施，才能实现可持续发展和资源的循环利用。
综上所述，石材作为一种重要的建筑和装饰材料，其使用和认识还有很多需要我们关注和改进的地方。通过了解石材的性质和特点，加强保养和维修，改善设计和应用，关注环保问题，我们才能更好地使用和利用石材，为我们的生活和工作提供更多的便利和美感。让我们共同努力，为石材的发展和应用做出更大的贡献。
对会计认识的心得体会总结
会计在现代社会中扮演着重要的角色，无论是企业经营者还是普通人都需要对会计有一定的认识。作为一名学习会计的学生，我从校园走向社会，不断深入实践的过程中，对会计有了更深刻的理解和认识。本文将从个人视角，探讨对会计认识的心得体会总结。
第二段：学习阶段。
学习会计课程的过程中，我感受最深的是会计理论知识体系的庞大和复杂。学习会计需要一定的抽象思维和逻辑能力，需要认真理解会计术语和会计公式，掌握会计基础知识。同时，在学习过程中，老师们教我们注重实际运用。只有在实际运用中，才能深刻理解和应用会计理论，这为接下来的实践打下了坚实的基础。
第三段：实践阶段。
在实践阶段，我意识到会计的实用性是我之前没有预料到的。会计是企业运营不可或缺的组成部分，它能够帮助企业监管日常运营的财务情况，并为企业提供经营决策依据，帮助企业实施合理的财务管理。另外，会计在纳税等方面也有着举足轻重的作用。在实践过程中，我发现，无论是从企业的经营角度，还是从日常生活角度，我们都需要了解会计知识，这已经成为一种普遍的需求。
第四段：实践中的反思。
虽然会计理论知识复杂庞大，但在实践过程中，却暴露了一些局限性。在实际操作中，我们需要注重细节，尤其是数据的准确性，避免数据录入错误而导致后期财务工作的麻烦。同时，我们需要警惕利益相关者的操纵，避免出现不当的财务数据处理，损害企业形象和信誉。这些问题的提出，让我对会计的实际应用更加谨慎和深刻的认识。
第五段：总结。
在学习和实践过程中，我逐渐深入了解了会计的作用和在企业运营中扮演的角色。基于此，我认为，不论是从个人还是从社会角度，我们都需要深入了解和应用会计知识。相信在未来，会计在更多地方发挥着越来越重要的作用，而学习和掌握会计知识将成为我们创造美好未来的垫脚石。
认识边际效应心得体会总结
边际效应在经济学中有着重要的地位，它指的是当某种行为或决策增加一单位时所产生的附加效益或附加成本。对于经济学家和管理者来说，了解和认识边际效应是进行决策和管理的基础。在我个人的学习和工作经历中，深入思考和应用边际效应理论给我带来了很多收获和启示。在这篇文章中，我将分享我的体验和总结，以希望能够对其他人的思考和决策能力有所启发和帮助。
首先，认识边际效应让我意识到决策往往是有限资源下的选择。在经济学中，资源是有限的，但需求是无限的。因此，我们必须在各种选择和机会之间进行权衡。通过了解和应用边际效应，我们能够更好地评估每一项决策的效益和成本，并且选择对我们最有利的。以我个人为例，我曾面临着一个选择：要不要花费更多的时间在工作上，以换取更高的收入。通过计算边际效应，我发现再投入更多的时间会减少我的休息时间和与家人朋友相处的时间，这对于我来说是个较高的成本。因此，我最终选择了在工作和生活之间取得平衡，并获得了更多的幸福感和满足感。
其次，边际效应理论还帮助我更好地理解市场和经济的运作机制。市场是由各种需求和供应的力量决定的，在一个完全竞争的市场中，价格和数量将会根据边际效应的变化而调整。通过了解边际效应，我能够更好地理解为什么价格在市场中总是在供需双方等于边际效应时达到平衡。同时，我也学会了如何通过分析边际效应来预测市场的走势，并根据这些预测做出更明智的投资和经营决策。
另外，边际效应理论还让我对资源配置和效率产生了更深刻的认识。在资源有限的情况下，我们必须将资源分配给最有效和可持续的地方。通过边际效应理论，我们可以比较不同项目或活动的边际效益，并决定哪些是最值得投资的。在我的职业生涯中，我曾遇到过一个挑战：如何有效地运用团队的资源来提高生产效率。通过应用边际效应理论，我能够识别出一些不必要的或低效的活动，并提出合理的优化方案，最终提高了团队的整体效率和业绩。
最后，边际效应理论也让我意识到行动和决策的后果和责任。每个行动和决策都会产生一定的边际效应，无论是积极的还是消极的。我们必须对自己的选择负责，并承担其带来的后果。通过对边际效应的了解，我学会了更加审慎和谨慎地进行决策，并更好地为我的行动负责。这使我在工作和生活中避免了一些潜在的错误和损失。
总而言之，通过认识和应用边际效应理论，我们可以更好地理解决策和管理的基本原理，优化资源配置和效率，并对我们的行动负责。这些都是对于我们个人和组织来说非常重要的能力和技巧。在未来的学习和工作中，我将继续深化对边际效应的理解和应用，以提升自己的综合素质和领导能力。希望我的体会和总结能够对读者们有所启示，并在思考和决策中起到积极的作用。
对债券的认识心得体会总结
作为一种主要的投资品种，债券在投资领域中具有不可忽视的地位。然而，对于许多投资者来说，债券的认识仍然比较模糊。在这样一个快速变化的市场中，深入了解债券投资是非常重要的。在本文中，我将分享我的一些心得体会和总结，希望可以为其他投资者提供一些帮助和启示。
第二段：债券的基本知识。
首先，我们需要了解债券的基本知识。债券是由公司、政府或其他机构发行的一种债务工具，用于筹集资金。与股票不同，债券是一种固定收益证券，它的收益率是事先确定的。债券的本金和利息在约定的时间内定期归还。债券的价格反映了市场对发行机构信用状况和债券特征的评估。不同种类的债券有不同的风险和收益特征，投资者需要根据自己的风险承受能力和投资目标做出相应的选择。
第三段：债券的投资策略。
接下来，我们需要了解一些债券的投资策略。首先是评估信用风险。债券的风险和收益往往与发行机构的信用状况有关。对于高信用评级的债券，收益率相对较低，但风险较小；而低信用评级的债券收益率相对较高，但风险也相对较高。其次是了解债券的市场利率。债券的价格通常会受到市场利率的影响。当市场利率上升时，债券的价格通常会下跌；当市场利率下降时，债券的价格则会上涨。最后是分散投资。投资者可以通过购买多个发行机构、不同等级和不同期限的债券来实现投资组合的多样化，进而降低整个组合的风险。
第四段：债券的一些风险。
然而，投资债券也存在一些风险。首先是信用风险。如果发行机构无法及时、全额归还债券本金和利息，投资者可能会损失部分或全部投资。其次是利率风险。市场利率的波动可能会对债券价格产生较大的影响。最后是通货膨胀的风险。当通货膨胀率高于债券收益率时，投资者可能会面临实际购买力下降的风险。
第五段：结论。
在进行债券投资时，投资者需要根据自己的风险承受能力和投资目标选择适合自己的债券种类和期限，并采取分散投资的策略以降低风险。同时，也需要注意债券投资中存在的信用风险、利率风险和通货膨胀风险。通过深入了解债券投资的相关知识和策略，我们可以更好地把握市场机会，降低投资风险，实现多元化的资产配置。
乡镇法制教育心得体会总结
第一段：引言(约200字)。
乡镇法制教育是为了加强基层干部和群众的法律意识，推动乡镇社会治理工作的发展而开展的一项重要工作。近年来，随着社会的快速发展，基层干部和群众的法律素养不断提高，然而仍存在一些缺陷和问题。在这次乡镇法制教育活动中，我通过参与和学习，深刻体会到法律知识对于我们的工作和生活有多么重要，同时也发现了自身在法律素养方面的不足之处。
第二段：了解法律规定(约200字)。
作为一名乡镇干部，我们必须首先了解并熟悉法律法规，以便更好地开展工作。通过乡镇法制教育，我学到了许多法律知识，如行政法、劳动法、土地法等。这些知识让我有了更全面的法律意识，避免违法行为，同时也更好地保护了自己和他人合法权益。比如，在拆迁工作中，我们要了解相关法律法规，确保拆迁程序合规，不损害农民的利益。
第三段：加强法治宣传(约200字)。
乡镇法制教育的另一个重要目标是加强法治宣传，提高广大干部和群众的法律意识。通过讲座、培训和宣传活动，我们宣传了宪法、刑法、民法等法律知识，普及了法治理念，推动了法治观念的普及。在乡村，人们常常会遇到土地纠纷、劳动争议等问题，我们需要及时介入，指导群众依法维权。通过加强法制宣传，我们提升了群众的法律素养，增强了群众的法律适应能力。
第四段：加大执法力度(约200字)。
乡镇法制教育还强调了执法力度的加强。只有通过执法的严厉执行，才能有效维护社会公平正义，使法律规定真正落地生根。乡镇干部在执法过程中，要坚持公正、公平的原则，切实保护群众利益。同时，对于违法行为，要依法打击，维护社会秩序和法律尊严。通过加大执法力度，我们能够更好地保护乡镇的社会稳定，为群众创造良好的发展环境。
第五段：继续深化法治建设(约200字)。
乡镇法制教育是一个起点，我们要继续深化法治建设，不断完善乡镇社会治理体系。一方面，我们要继续加强法治宣传，提高群众法律素养，让更多的人了解和遵守法律。另一方面，我们要加强乡镇干部的培训和素质提升，提高其法律水平和执法能力。只有全面推进法律体系建设，强化法治思维，才能更好地适应社会发展的需要，提高乡镇社会治理的水平。
结尾(约100字)。
乡镇法制教育是一项具有重要意义的工作，通过这次活动，我深刻认识到法律对于我们的工作和生活的重要性，也发现了自身的不足之处。我将继续加强法律学习，提高自身的法律素养，为乡镇社会治理工作做出更大的贡献。相信通过乡镇法制教育的持续努力，我们能够建立更加法制化、规范化的乡镇社会治理体系。
校内认识实习心得体会_校内认识实习工作总结
光阴似箭，日月如梭。转眼间，四个月愉快而又艰辛的实习工作就要结束了，在这俩多个月里，不管在和老师的相处、同学的相处和课堂管理、教学设计上我都有了很大的提高。更让我感受最深的是俩个月班主任工作。下面是我实习期间的体会：
第一天到威县二中，我被分配到初二年级部，过了几天主任告诉我要担任17班的小班主任，班主任张伟同老师招呼同学们过来，简单向同学们介绍了我们并让我们和同学们说说话。简略地自我介绍了一下，同学们礼貌地鼓掌了，自此我就与他们开始了五味杂陈的实习之旅。
班主任的日常工作是比较繁琐的。每一天都要跟班，铃声一响，总是出此刻教室，看学生早操早晚读、课间操，记录学生考勤状况，督促学生搞好班级及公共卫生区，检查仪容仪表等。其余时间都是在办公室里办公。从早到晚，日复一日，不断重复这样的工作。我也会尽我所能帮老师分担工作，平常自习课、早读、书法课都会出此刻教室里督促同学们，大课间时督促学生们跑操做操。虽然辛苦，但是感觉很充实。为了尽快记住每个学生的名字，我向实习班主任要了一份名单，尽快熟悉名字。早晚读时，还不时地在课室里走动，一方面督促他们读书，另一方面是熟悉每一张脸孔，尽快把学生与名字对上号。非上课时间我会跑到教室，和学生闲聊，了解他们的近况。慢慢和同学们相处下来，才明白其实我们班大多数同学还是很喜欢我去管他们的，个性是在他们练习体操的时候，几乎所有同学都很认真地跟着练，那时候感觉他们真的好可爱。班级的纪律和学习风气也在一天天变好。我与班里的同学关系越来越来好，心也越来越近。学生们把我当做她们的大姐姐，无论是生活还是学习上的状况都愿意与我分享。每当我走在办公区的时候，看到学生们一个个灿烂的笑脸，听到一声声礼貌地问好，心中都无比自豪与开心，真正体验到了做老师的幸福感。
上的队员们也都个个乐的合不拢嘴了。团结就是力量!这次比赛真让大家受益匪浅，班级的凝聚力更强了。我也将此次活动拍的照片张贴在教室里，成为教室文化的一部分。
当然在工作也有很多的困难存在，自习课上我都站在教室了，还有很大一部分同学不进班，在外面打打闹闹，整个班像是菜市场一样，毫无纪律可言。我当时有叫大家安静下来，准备读书，但是他们的反应不大，依然还是吵吵闹闹，科代表上去带读也读不出声音。直到班主任来到，喊了好就才安静下来。我当时很有挫败感，因为学生根本没有听我的话，把我的话当成是耳边风。经过不断的反思我总结出，我发现每次班主任去，学生还是能听话，而之后我发现，每次班主任讲话的时候，中气十足，毫不犹疑，这样显得很自信，我觉得这就是我所欠缺的，所以我开始调整自己的心态，而且让自己说话的时候文中一些，经过这天的训练，我发现我还是取得了一些成效。虽然，我还不能让每一位同学都很听话，但是已经有一些学生开始懂得尊重了，也有很多学生很听话，每次都很很快的做好自己。总体上，已经有较大的改善。
实习的生活有苦有甜，但经过这段日子的磨练，觉得成长了很多，当然在教学方法以及教学管理中也收获了很多，实习生活已经过半，对那里的老师和学生有了很深的感情，我会好好珍惜与他们在一齐的每一天。
国贸认识实习心得体会总结
国贸专业的要毕业了，要参加实习，在一家国际进出口公司，把理论和实际相结合，应用到工作中去。下面是本站小编为大家收集整理的国贸认识。
总结，欢迎大家阅读。
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
完成成交核算之后，接下来就是。
合同。
的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。
这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的。
通知书。
判断银行是付款还是拒付根据开证银行的反馈信息给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
一、
实习目的。
通过运用浙科国际贸易软件操作模拟，来熟悉各种单据的填制方法，了解熟悉国际贸易流程，不拘泥与课堂上所学的知识，将理论与实际更好的联系起来，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
三、实习内容。
在实训开始的时候，老师并没有让我们进行实务训练，只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据。万事开头难。还记得最开始的时候，我们都不会填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模仿，根本就不明白该怎么填，该填什么。后来才发现，可以根据案例来填制单据，而且，不懂的地方还有帮助。它详细解释了每个空白处应该填什么，在没有注明的情况下怎么填。在老师同学的帮助下，我顺利的填制了第一张单据：保险单。平时在老师讲课的时候，总觉得书上给的单据样本，看上去都是很简单的，到时候自己肯定会填。到了真正填写的时候才发现根本不是自己想的那么简单，很多地方都是要根据实际情况来定的。在填写完两张单据后，我渐渐的摸出了门道，明白了单据的填制方法。前两张单据花费了近一天的时间，而后面的几张单据，不到一上午就制作完毕了。
填制单据告一段落后，老师又让我们在浙科国际贸易软件的知识网站上学习关于往来函电的知识。我一直以为，交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘，谁想到在语言表达中还有那么多需要注意的地方!而且，我一直以为往来函电过程中用的都是中文，没想到都是英文。这对我们来说，是个不小的挑战。虽然我们学习了这么久的英语，但运用到实际中，还是有点生疏。怪不的老师总说我们学贸易的，英语一定要过关。
最后，就是我们期待已久的实训了。老师根据我们注册时的信息，为我们分配好了角色。最开始的时候，我是生产商。生产商的任务很简单，不像进出口商那么繁琐。在出口商和进口商订立合同之后，出口商就和和我联系，发邮件来表达想要建立生产关系。我接受以后，出口商就会发过来一份生产合同。我确认完之后就可以进行生产了，之后便是放货。放货的同时，我就收到了货款。因为是在软件上模拟，所以过程不像实际生产那么费劲，只要点击一下鼠标就可以了。虽然这只是一个模拟训练，但是当我看到自己财务管理下显示盈利的时候还是非常高兴的。
后来，老师说，最好每个人都做一次进口商或是出口商，这样可以更好的了解贸易流程。我的角色便进行了修改，变成了进口商。进口商的任务就不是那么简单了，如果有人主动与你交易还好，没有的话就要自己到交易网站上发布交易信息或是主动联系出口商。因为，彼此的合作伙伴都是一个班级中的人，联系起来还是比较方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往来了几封邮件之后，便订立了合同。因为是按照cif贸易术语成交的，运输和保险都是由对方承担，让我少了很多责任。申请完信用证后，便等待对方的业务办理。过了不久，对方通知我可以到银行付款赎单了。赎单之后，便到商检局和海关办理业务，审核之后，提货进行内销。最后我进行了一下初步的核算，发现这次交易亏损了很多。这让我感到很难过，但是盈亏在商场上都是很正常的事情，只能怪自己经营不善，没有做好进口预算。
进过这次实务训练，让我学到了很多。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话说的很对，如果我们只是注重课本上的知识，而不进行实际模拟，即使我们考试成绩再高也没有用，我们仍然是不合格的。只有将理论与实际结合，我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程，更好的了解国际贸易的流程。记得，在临近考试的时候，老师曾经说过：“你们如果好好的进行外贸模拟，不但对你们的考试有帮助，对你们以后也是很有好处的。”事实证明，老师说的很对。这次实务训练真的让我学到了不少东西，让我受益匪浅。
在酷热的6月底我们进行了为期一周的国际贸易实务模拟软件业务操作实习，这漫长而短暂的7天当中，我有两个下午没有参与实习，以致到后来还有三个业务操作步骤没有完成，现在想想多少有那么一点遗憾。对于我个人而言，在进行模拟实习前，我确定了三个目的：1、了解在一个仿真的国际商业环境中商品出口交易的全部过程。不至于将来毕业时，当别人问起国际商品进出口交易的步骤有哪些时，哑口无言。用一句很爱校的话说，不要把湘潭大学这个品牌当包子给狗喂了。2、误打误撞学了国际贸易，处不知自己没那“天分”(英语很差)，所以有必要检验一下，自己到这浮躁的社会上漂泊到底可以吃水多深。实习后的结果证明：我现在只是一只在漫无边际的大海上毫无目的漂浮着的片舟而已，也罢了!3、毛泽东说，要理论结合实践。学了三年的国际经济与贸易专业，又读了一本厚厚的国际贸易实务教程，面对着模拟公司的实际问题，我们又能做些什么呢?照猫画虎，有时候画的却像狮子。请给留点面子，不要当着我的面过分嘲笑。
一切都是天命决定的，这句话有时是错的;当然，人的命运都是由自己决定的，在今天看来也是不准确的。为什么呢?比方说这次的模拟实习，我的学号是20xx020725，所以我能效力的模拟公司只能是上海杰依工贸有限公司。这家公司的地址是中国上海浦北路906号，电话是0086-21-64759723(前四位是中国的区号)。当时，我看到这个信息时，第一个想法就是打个电话过去，要更多的相关资料，特别是以前曾做过的商品进出口贸易流程资料。我就是这么奇怪的一个家伙。
你待我好，我就待你好。这是最简单的原则。我在上海杰依工贸公司“供职”的五天两个下午，可以用这一路人皆知的待人原则来概括。你看，我当时是这家公司的总经理助理，相当高的职位了。经理有业务要请客人吃饭，还经常带着我呢。我就是这样一个吃饭的助理的角色。虽然公司里不给任何的工资，但我还是认认真真的做好我的本职工作，协助经理处理好外贸业务，同时还做外贸市场的开发，这可是个庞大的工程。我这个“庞大”是指从公司的长远利益出发，比如，我在整理经理的桌子时发现了一张也门(yemen)hassanalkamar贸易公司mslamiakhashoggi的名片。在稍对这家也门(yemen)的贸易公司了解之后(原来该公司和我们公司一年前是有业务往来的，而且是我们公司的重要客户之一，但是一年前由于交货产品的质量分歧，就中断了业务往来)，我认为因一点小小的业务分歧就中断了业务联系，是很不理智的。于是我在公司里放了第一把火，立刻跑到经理面前说明在公司生产能力扩大了一倍的情况下，应尽量争取更大的市场，和也门(yemen)hassanalkamar贸易公司恢复业务往来关系，以争取更广阔的市场。经理看我这么有自信，就丢了一句话：“好!那这件事就由你去办了。”我顿时就傻眼了，和一家老客户恢复业务往来，这么重大的一件事情就交给我一个人了。没办法，谁叫你提这么一个想法呢?再说了，公司又不给你开工资，办不成了又没损失，办成了又多了一块市场，社会就是这样。天生我才必有用，先给他们露一手看看，不然还以为湘潭大学的学生都是白痴。
这么一来我就忙着给mslamiakhashoggi写建交函了。唉，英语太烂了，花了一整天写成建交函。就这样，没有一个高级词汇，无奈!无奈!干脆动用intelnet来了一个建交函大搜捕。别说这网上的资源可真丰富，不偏不差刚好有一篇建交函很适合我的想法，“这电脑和人脑都差不多”我想。建交函修改好了，先礼貌性的问好，并说明我们公司希望和hassanalkamar公司恢复业务往来，接着就假惺惺的为别人算了一笔账，算什么账呢?回忆历史，澄清历史事实，展望未来的美好发展前景，真是有大大的合作空间啊!下来就向他们推荐我们公司的最新产品thenderbrandbabyblanket(天乐牌童毯)。重点突出本产品三大特点：1设计时尚、做工精细、材料优质。最后写上静候佳音。在建交函还没发出之前，我拿去给经理看，他大吃一惊，说：“小王，做的不错，赶快发了吧!”我在想，不是我写得好，而是互联网好，你说不是吗!
接着就是替老板打扫办公室，泡茶之类的工作，自己喝咖啡看报纸(很是无聊)。没几天，那也门的鸟公司居然回函了。说对我们公司的天乐牌童毯很感兴趣，希望和我们公司建立更为长久的业务往来联系。经理看到回函后喜出望外的叫我到他的办公室，“你继续努力，争取把这个客户给抓住。”一定，请经理放心，我很不情愿的这样回答。为什么呢?又没谈报酬的事。义务劳动啊!这话又说回来了，不给你点正经事做，你肯定又觉得没重用你。就这道理，用你说明你有价值。不管怎样，先到饭店里吃它一顿，一来庆贺自己的小小成功。二来为接下来的工作带来的身体劳累，提前补充点营养。总之，啥意思，拼命工作，适当放松。
按照hassanalkamar贸易公司的要求，我们公司要给他们提供杰依的四种型号的天乐牌童毯的报价及样品(samples)。这项工作依然由我来完成。首先，得说明这是我第一次做实际的商品出口贸易操作，所以商品报价核算中是先找到学过的国际贸易实务课本，用计算器逐一将相关的费用加总。但是刚进入这么一个全新的领域，是很难将相关的费用准确的归类并计算。因此，我做的相当慎重，先自己将报价算好，再将该报价拿到经理面前请求再找一个更有实践经验的同事来重新核定。最后发现出入还真不少。此时，方恨读书少——概念搞不清。用了同事重新核准的价格分列报出了货号为sp001bs007wp101af022的fob(装运港船上交货的价格)、cfr(成本加运费的价格)、cif(成本加保险及运费的价格)。
这同事后来告诉我，价格核算其实很复杂，报价高了别人可能不买你的产品，报价低了公司没利润，要在这二者之间权衡。特别是对于风险的承担问题，要在价格核算得以体现，这就需要相当多领域的知识才能做到。比如实际成本的核算，必须要依赖生产部门，而各种运输费的核算还包含了你与该运输公司的业务关系如何，业务往来久了，运输费可能稍低，要不然你可能就要加算大的“机会成本”了。所以，你在课本上学的成本核算知识可能不那么适用。你瞧这同事倒给了我一个启示，经常听说经验比知识重要，可怎么也没领悟透彻，我王毅今天才算真正理解了这句话的含义。姜还是老的辣，不正是最好的诠释吗?让你课本上学的知识见鬼去吧!建议我们大学的这些老师啊，先种两年红薯再来给学生上课。回到正题，就这样，我很快做好了发盘函，将产品的详细报价列了一张明快的表。
同时，为了吸引这家西亚裹了块头巾的hassanalkamar贸易公司，在经过总经理的同意后又做了三方面的工作：1、免费奉送样品，2、为了体现我们公司对这家贸易公司的重视，写了这样一句话“thisquotationisonlyvalidfor5days”。什么意思呢?从他们鸟公司回函到我的发盘函正好隔了五天的时间，证明在这五天中我们为他们做了详细的价格核算，对这一绝活，我想对方公司一定会受宠若惊。3、“weareanticipatingalargeorderfromtheunitedstates,andthatwillcauseasharpriseinprice.”要谈给mslamiakhashoggi什么感觉呢?我们公司的产品很畅销，现在是供不应求，而且买单排得很满。所以你赶快决定买我们的thenderbrandbabyblanket吧。我就不信他蠢到不知什么叫供不应求。这叫退两小步是为了进更大的一步。
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法制教育整顿心得体会总结
法制教育整顿是一项系统性的工作，旨在加强全社会的法制观念，提高法律意识和法律素养。通过对法制教育整顿的参与和学习，我深刻体会到了法制教育对个人和社会的重要性。在整顿期间，我不仅学到了很多关于法律和法制的知识，也深入了解到了法制教育在促进社会和谐稳定方面的积极作用。以下是我对这段经历的一些心得体会的总结和反思。
首先，法制教育整顿使我深刻认识到法律的普遍适用性和公正性。在整顿期间，我们学习了不同领域的法律知识，包括刑法、民法、劳动法等。我了解到法律是保障公民权益，维护社会秩序的重要工具。而且，法律是无差别适用于所有人的，不论其社会地位、财富状况和职业身份如何。这使我深刻认识到了法律的公正性和平等性，也加深了我对法律的尊重和敬畏。
其次，法制教育整顿加强了我对法律意识和法律素养的培养。在整顿期间，我们不仅了解了法律的基本原则和规定，还学习了如何运用法律知识去规范自己的行为。我们了解到了自己的合法权益和义务，并学会了合理维权的方法。同时，我们还了解到法律的适用范围和程序，使我们具备了正确正确理解和运用法律的能力。这些知识和能力的提高，使我对社会和自己的法律地位有了更清晰的认识，也提升了我的法治素养。
再次，法制教育整顿帮助我更好地认识到了法律与道德的关系。法律是对社会道德的基本要求的规范，是社会组织和社会行为的基础。通过法制教育，我认识到法律与道德的内在联系和相互支撑。法律是对社会底线的约束，是一种外在的规范和约束力，而道德则是对个人行为的内心准则和自我约束。法律必须有道德的支撑和认同，而道德的普遍认同也需要法律的保障。这使我认识到法律与道德的不可分割性，法律教育不仅要培养法治意识，还要注重培养公民的道德素养。
最后，法制教育整顿促进了社会和谐稳定。法制教育整顿的目的是加强全社会的法治意识，推动社会文明进步和社会公平正义。通过法制教育整顿，广大人民群众可以了解法律保护自己权益的途径和方法，增强守法意识和法治观念。这将有助于减少法律纠纷和违法犯罪行为的发生，提高社会的安全稳定水平。同时，法制教育整顿还可以加深人们对法制建设的认识和关注，促进全社会的法治建设。
总之，通过参与法制教育整顿，我深刻认识到了法制的重要性和法律的作用。法制教育整顿不仅加强了我个人的法律素养，提高了我的法治意识，也增进了我对社会和谐稳定的认识。我将继续努力学习法律知识，加强自身的法律素质，积极践行法律和道德规范，为推动社会法制化建设做出自己的贡献。
国贸认识实习心得体会总结
此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸。
实习报告。
总结。
字典。
也经常请教师父们。在这个过程中明白了不少初入社会态度决定一切人际关系有时比单纯的智商要重要毕竟现在的社会是合作的集合体自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。
第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量。
证明书。
等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
在公司的实习过程中，还接触到了公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
四、实习中发现的问题和主要收获。
短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始。
合同。
让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识针对不懂的问题我会及时在网上查找并将自己在书上所学的知识与当天了解到、所学到的结合在一起使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识去独立分析和解决实际问题的能力把理论和实践结合起来提高了实际动手能力。通过这段时间的学习从无知到认知到深入了解收获也是丰硕的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力更重要的是学会如何与人沟通怎么建立商业关系这些是课本中学不到的只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高还有加强各方面素质的提高。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习，使我收益非浅。
行使业务流程：
1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在ji烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为ji烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题。
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法制审理工作心得体会总结
法制审理工作是维护社会公平、公正、公开的重要工作领域。对于审判人员来说，不仅需要具备扎实的法律知识和丰富的实践经验，更需要具备高度的责任感和审慎的判断力。在多年的法制审理工作中，我深刻认识到了法治对于国家和人民的重要性，同时也积累了不少宝贵的心得体会。
第二段：加强法律学习。
作为审判人员，最重要的是对法律的掌握和深刻理解。只有牢固树立法治观念，不断加强法律学习，才能在审理案件中得出准确公正的判决。为此，我常常加强法律研究，不断深化对法律的理解和应用，以更好地满足人民群众的审判需求。
第三段：拓展审判视野。
只有拥有广阔的思维和审判视野，才能深入了解案情，做出公正的判决。我常常利用公差时间参加各种法律研讨会、学术交流会，拓宽审判视野，了解最新的法律动态和研究成果，不断提升自己的法律素养。
第四段：保持专业精神。
作为审判人员，必须时刻保持专业精神，保证对案件的商业客观、公正，不受外部干扰。在工作中，我始终坚持严格按照法律规定，保持良好的职业操守，特别是在划定刑罚和量刑时，做到因情施法，实行罪刑相当原则，确保判决符合法律规定，公正合理。
第五段：加强司法责任。
作为一名审判人员，承担着重要的司法责任，为人民群众提供公平、公正、高效的审判服务。在工作中，我深刻认识到了自身的责任与使命，努力为人民群众提供最优质的司法服务。同时，也坚持严格把握职业操守和纪律规定，在法律审判中保持高度敬畏之心，始终维护司法公正和法治权威。
结论。
通过多年的法制审理工作，我深刻认识到了法律对于维护社会秩序和平稳发展的重要作用。加强法律学习、拓展审判视野、保持专业精神、加强司法责任是做好法制审判工作的关键。我们必须时刻保持敬畏之心，严格按照法律规定，为人民群众提供更优质的司法服务，为维护社会稳定和发展做出自己最大的贡献。
听法制报告心得体会总结
这次法制教育报告会是一次发人深省的心灵教诲，为我们青少年上了很好的一课。我们应牢记其中的道理，努力学习，好好做人，让自己的生命之船在正确的航线上行驶。下面是本站小编为大家收集整理的听法制报告。
总结，欢迎大家阅读。
今天下午，同学们在学校的安排下，聆听了我校法制教导员的法制讲座。时间虽只有短短的一个小时，但我的感想却颇多。
在我们身边，一些同学老是犯错误，法律纪律观念淡薄，屡教不改。认为：只要自己不去杀人放火就行了，犯点小错误又有什么大不了的呢?俗话说得好：“小时偷针，大时偷金。”“小时偷油，大时偷牛。”这就告诉了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，不仅仅是给你个人的形象抹黑，而且会渐渐腐蚀你的心灵。渐渐地，就会使你经常情不自禁地犯这样那样的错误。如果不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。这并不是危言耸听，近年来青少年犯罪率呈上升趋势，便是证明。青少年正处在长身体、长才干的时期，可塑性很强。但明辨是非的能力不强，意志脆弱，自控力不强，很容易受到外界的影响，一步步走上不轨之路。
虽然我们青少年犯罪呈上升趋势，但也时常受到侵害。现在尽管有老师、家长的保护，但他们不可能时时刻刻都在我们身边呵护着我们，况且总有一天我们会离开父母，离开学校，踏入社会，独立生活的。所以，自我保护也就成了我们中学生防止自身受到伤害的必要措施了。为了避免同学之间产生矛盾，应该严于律己，不能自己去惹事生非，挑起事端，导致别人对你的不满，轻则吵架，重则就会出现结伙斗殴，事故也会随之而发生。到时，不仅会给自己的家庭造成沉重的经济负担，而且还会使你受到肉体上的痛苦和心灵的折磨，后悔也来不及了。相反，如果同学们都尊重别人，互相谦让，真诚待人，你也会因尊重别人而受到别人的尊重，这样，同学之间不仅会建立起真挚的友谊，我们的校园也会呈现出一种欣欣向荣的文明景象。
这次法制讲座给我们上了很好的一课，使同学们深深感悟到遵守校规校纪的重要性。为了我们能够健康成长，为了我们美好的明天，让我们从现在开始，严于律己，改掉不良习惯，做一个合格的当代中学生吧!
在现实生活中，有许多人不能明辨是非，因而选错了道路，让自己后悔一生，尤其是我们青少年。因此，为了增强我们青少年的学法、普法意识，预防未成年人犯罪，我们学校举行了“法制教育专题报告会”。为我们作报告的是我校法制教育副校长纪荣利老师。
本次报告会的主题是：预防未成年人犯罪。这对于我们来说是一场及时雨，它让我们清醒地看到自身的不足。很多案例的发生让我们为那些误入歧途的青少年大为惋惜，在惋惜之余，我们也认识到他们是法律无知者，在法律面前没有“敬畏”之心，只因一时冲动而铸成大错。
纪老师首先给我们讲述了一个案例：某高级技工学校的学生王某，利用网络传播犯罪方法，从而受到了法律的制裁。王某仅仅是一个在校学生，一个未成年人，却犯了罪。是什么原因让青少年犯罪的呢?纪老师给我们总结了一下，主要是因为不听家长、老师的教诲，法律意识淡薄，辨别是非、好坏的能力较弱，以至于携带管制刀具、打架斗殴、偷盗、吸毒、贩毒等，走上了违法犯罪的道路。
一个个鲜活的案例，让我们知道了那些与我们年龄相仿的青少年是如何走上犯罪道路的。我想，根本原因是他们的法律意识淡薄，总认为自己做的是小事，等酿成大错时后悔已经晚了。在这些案例中，有很多人是因为一时冲动才犯了罪。
犯了罪，一关就是几年甚至十几年，更有甚者把自己的一生都毁了。人最宝贵的是生命，生命对于每一个人来说只有一次。在人生的旅途中，青春是最美丽的篇章。如果这最美好的时间在那失去自由的地方度过，会对自己的人生造成什么样的影响呢?青少年犯罪，不仅毁了自己，而且会“连累”到自己的家人。家人把希望寄托在我们身上，我们这样做，岂不是辜负了他们?就算是为了家人，我们也不能做出这种“荒唐事”来。所以，我们要预防违法犯罪。
预防违法犯罪，首先要不断提高法律意识，增强法制观念，维护法律的尊严，依法守法。我们青少年要从自我做起，从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。其次，要提高自己的辨别能力，增强控制力，做事要沉着冷静，要分清自己该做的事和不该做的事。第三，在交友方面，更要增强判断力，谨慎交友，从而更好地发展自我。
这次法制教育报告会是一次发人深省的心灵教诲，为我们青少年上了很好的一课。我们应牢记其中的道理，努力学习，好好做人，让自己的生命之船在正确的航线上行驶。
拂晓的初阳蒸融着大地，我们在校园里听了一场法制教育讲座。
一个17岁的失足少年，低着头，镇定而严肃向我们诉说了一段真实的人生经历。他10岁父母就离异了，我无法想象这对一颗涉世未深的童心的打击有多么大。幼小的他就带着一个妹妹，跟着近乎崩溃的母亲过上了相依为命的艰苦生活。14岁就去工地打工，辛苦而劳累，薪水十分微薄，但他感到快乐，那是一比温馨的财富。可是后来，他开始沾染了不良的恶习：抽烟，饮酒，还在社会上结交了不三不四的混混。就这样，很轻易，很自然地他走上了一条黑暗的不归路。
他将在监狱里度过漫长的八年。八年的监狱生活永远都是不堪回首的一页。烙下的疤痕将终身隐隐作痛。沉重的记忆燃烧着沸腾的血液，永远泛滥在他愈发成熟的心灵。他美好而灿烂的豆蔻年华就此葬送。有道是：“男儿到死心如铁，但高城望断，回首乡关归路难。”如今，他在忏悔，他想起了他母亲凄凉的泪，是那么让人寒心入骨。
在人生最重要的十字路口走错了一步，就是因为这一步而造成了今天的这种局面。我为他的行为感到羞耻、可悲，为他的忏悔感到同情。可法网无情，也许真的太残酷了。我似乎越来越感觉到冷，胜似凛冽风霜的侵袭。但就是这份无私，也给了我一份安全的温暖，冷酷丝毫掩盖不了正义。其实，法律就在我们身边，多用心去感受，遵法守法，让法活到我们心中。
从他的现身说教中我感受到了：大千世界，形形色色的不良诱惑无奇不有：美食娱乐，博采游艺，麻将扑克，功名利禄，金钱财物，江湖义气，毒品……都可能成为诱惑的陷阱。如果我们不能很好地控制自己，下场是可想而知的。正所谓“一失足成千古恨”。但如果我们能保持头脑清醒，正确地把握和控制自己，就不会被这些诱惑牵着鼻子走，也就不会像他那样跌入这种深渊而不能自拔。
花开了又谢，风吹了有歇，但我坚信，阳光总在风雨后。