茶叶社会实践报告（专业22篇）

社会实践报告的写作可以帮助我们总结和提炼社会实践活动中的重要经验和教训。以下是小编为大家整理的一些优秀社会实践报告范文，供大家参考学习。

茶叶社会实践报告心得体会

对于开茶店来说，很有必要的是到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，外销绿茶，由于周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。

二、经验和体会：

（1）原则性与灵活性的统一。

销售要讲原则，也要讲方法讲技巧，尤其是对推销对象的选择的判断，才能提高推销的成功率。当你找到一个潜在的顾客时，接下来要做什么？我们认为，接下来，就要摸清顾客的心理。只有当你真正懂顾客的心理时，你才能正确地站在对方的角度对解决问题。虽然我们先对烧烤摊、火锅店等为群体目标顾客，但是从销售业绩来看并没有太大收获。仔细分析了原因，我们发现，我们只考虑到这些地方通常都对顾客奉送免费茶，但我们并没有想到一点重要问题，那就是：既然是免费的，店主肯定不愿花高成本！同样的是，买家也希望买到便宜实惠的茶叶，以作为吸收消费者的契机。因此，我们便针对店主的这种心理，主推便宜实惠的铁观音，结果成功了。

（2）人与人之间的交往。

任何场地，任何时候，搞好人际关系都是对的。在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

（3）找准顾客，才能更易抓住顾客。

找准顾客群，对销售来说尤其重要。要使销售成功，首先就要找准顾客。以茶叶为例，在当天拿到茶叶时，首先我们就依据它的价格对它的现有顾客群和潜在顾客群进行了分析，因为我们所确定的销售区域主要是学校和学校周边地区的普通市民，所以我们的销售目标主要是针对30元一斤的铁观音和25元一斤的绿茶，同时依据顾客的衣着年龄进行中低档的`分类销售。若是我们判断失误，潜在顾客就会从我们身边悄悄走掉。

（4）始终坚持，不放过任何一个可能的销售机会。

如果你不是属于一个专业的推销员，或者你才刚进入推销行业，无法准确判断准顾客，那么，请对一切消费者进行推销。销售成功的一大秘诀，就是――不放过任何一个可能的销售机会。用寻找顾客的方法来说，就是进行“地毯”式访问，俗称“扫街”，当你对大街上每个地方都认真打扫时，还会可能扫不干净么？推销也是同样的道理。不管遇到多大的困难，多强的阻碍，你都能够坚持下来吗，想像我们有过多少次只因没有坚持到底而失败的事呢？许多失败，其实如果肯再多坚持一分钟，或再多付出一点努力，就可以转化为成功。

（5）团结就是力量，能够发挥集体凝聚力的团体才是最优秀的组织。

团结是首要！在整个销售茶叶的过程中，我们整个小组内部无时不表现出积极的团结合作精神。我们始终相信，只有一个团结的集体，才能在实际工作中相互合作，促进彼此成长，从而取得好成绩。

（6）接近顾客学问大。

顾客有很多种，准顾客、潜在顾客、类似产品顾客，以及非本产品顾客。也许你接近的只是一个类似产品消费的顾客，但是最后为什么会取得成功？仅仅是因为你的产品吸收人吗？这其中，到底有没有推销人员的本身素质的因素影响呢？答案是肯定的。试想一下，如果你衣着不整、头发凌乱、语言肮脏的去推销商品，有多少人会相信你是专业的推销员呢？当然，推销员的素质不仅仅指外在形象，它还包括推销员的行为举止、亲和力、知识、技巧等有关系。其次，寻找与接近顾客的方法也有很大的学问，总的说来，就是要找准方法，找准时机。

（7）产品本身有利有弊。分析产品关键看利大于弊还是弊大于利要成功销售一件产品，就必须先对产品有所了解，包括它的生产工艺流程，主要特色，价位，消费水平，以及给人们带来的利益（重中之重）。只有详细了解产品，才能更好的和顾客沟通交流，做好销售本质工作。一件产品，有利必有弊，不要对顾客吹嘘你的产品是如何如何的好，没有一点弊处。任何东西都有两面性，除非你不想做下一次生意了，否则一定不要让这一次的销售对下一次的合作产生负面影响。如果产品足够好，那么就大胆向顾客介绍它，反之，就不要再继续。顾客是家人、朋友，而不是赚钱的工具。

三、问题及教训：

（1）按计划行事，但要随机应变。

做事有原则有计划，是值得认可的，但若是生搬硬套，没有灵活性，那就完全没有可嘉之处了。还是那句话，原则性与灵活性的统一。

（2）行事先思而后行。

不思而行，无果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中，由于我们先前思维狭隘，没有将校外群体顾客延伸，只仅仅局限锅店及部分群体，直到16日晚第二次开总结会，又一次对细分市场分析时，才明白先前的我们错过了多少销售机会。于是在制定18日销售策略时，才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚总结会所预测，取得了成效。可见，多思考有利于行事，如果我们在总结时不曾考虑这一点，第二天的销售定是没有着落。

（3）推销产品必须先熟悉产品。

不管推销什么，都要先了解这种产品，它的工艺流程、原料配备以及相关知识，你都要十分了解，只有当你了解时，你才能理直气壮的告诉顾客，他的选择没有错；你才有底气告诉顾客，你向他推荐这种产品，是因为你知道，这种产品一定会让他满意。不论是在哪一天的销售中，我们都遇到过回答不了顾客此类问题而错失成功机会的情况。曾经有一个顾客问我，“我一直喝的是普洱，你这个川铁观音与普洱相比，有什么优势？”我一下愣住，不知如何回答。结果很显然，我错过了一位可转眼间又一个半年的大学生活在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，记着当跨进大学的第一步，心里曾幻想着自己心目中的大学是怎样怎样的。但在过了2年多才发现的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。寒假即将而至。

茶叶社会实践报告心得体会

“fireflywecanfly!fireflywecanfly!”

七月十五号是我们萤火虫夏令营服务队出发的日子，尽管在途中发生了一点小插曲，可是当我们到达目的地—吴川一中实验中学时，一切的不快都随之而散!我看着眼前的学校布局，不由得想到自己的中学校园，熟悉的气息蕴绕身旁!走进校园，看见那跑道，五种颜色，宛如一道彩虹，直至后来听别人介绍才知道那跑道就叫：彩虹跑道!好有意义的名字。

因为是初中的学校，宿舍特别宽敞，水电也不用担心!在宿舍整理好自己的东西，晚上我们排练了开营的节目，大伙的团结合作，使得排练的气氛变得轻松愉快起来!大伙都期待着开营的快点到来。

七月十六号是忙碌的一天，迎接学生，开营，看着学生朝气活泼的脸蛋，家乡们信任的表情，心里有种说不出的喜悦，我们可以把夏令营办好的!

由于之前自己是调研组的，没有想过自己会加入到支教组;所以当队友通知我得帮其它队友分担一些连堂的课程时，我顿时傻了眼!临时临急的，我没有想过自己教学生们什么内容，更加不用说备课了，这可是一道难题。可是，面对委于的新任务，我唯一能做的就是认真地去做好它，不让学生们失望。

时间过得很快，说真的，自己一直在担心：自己的上课效果是否不好?平时自己的嗓门并不大，学生们会不会听不到自己说话的内容?学生们那么喜欢游戏的环节，而我并没有安排游戏的内容，学生们会不会觉得乏味，课堂气氛会不会枯躁?一节课下来，才发现自己之前担心的问题太多，学生们都挺配合的，存在的不足就是自己对学生们提问的问题是相同的，要学生们写出十个不同的答案，对于这些还是初一的学生来说确实有点难度，学生们有点不知所措，竟然相互看答案，想起来那场景虽然有点不够活跃但却相当搞笑!这群孩子，实在是太可爱了!

为了使自己的课堂气氛活跃一点，自己晚上思考着怎样改进教案。为了调动学生们的积极性，第二次我上课的时候把学生们的被动变为主动。我叫他们起来自己说自己的优缺点，面对他们的自我评价，我这个老师适当地给予他们建议和鼓励，最后还教他们学唱营歌，听着学生们整齐响亮地唱着营歌，心里有种莫大的成就喜悦感!

接下来的课堂上为了鼓励学生们踊跃回答问题，自己更是抛开害羞的本性用唱歌来激励学生们的回答的热情，有惩罚才会有动力，学生们为了让我唱歌，都积极地回答，课堂气氛也越来越活跃，自己也感到欣慰!

印象最深刻的是结营的那天晚上，学生们充分发挥自己的优势，表演了优秀的节目，英语朗诵，日语歌唱，韩语歌唱，贴纸走秀，舞蹈表演，武术表演…一系列的节目让学生和家长们看得津津有味，不得不佩服学生们在这短暂日子里付出的勤劳汗水!节目表演结束后，学生们更是与我们这些队员们打成一片，我们大合唱，拍合照，跳开心的舞蹈，笑声覆盖了整个阶梯教室，许多学生都拉着我们的手，与我们拥抱，七天，短暂的七天，强大得足于培养师生的深厚感情，这群可爱的学生们，明天即将离开，内心有太多的眷恋与不舍!

三下乡实践很快就结束，在这短短的七天里我们学会了很多，也成长了很多，收获了很多，相信这将是我人生里不可磨灭的一段美好回忆!

社会实践报告：安溪茶叶的调查报告

社会实践是我们迈向社会的第一堂课，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，通过社会实践活动，我们可以从社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环,下面是unjs整理的关于暑假社会实践调查报告格式，阅读参考!

20几岁的年纪，正是朝气蓬勃、充满好奇、乐于探索的时候，我应将自己的一腔热情挥洒在社会实践中，用自己的眼睛发现、了解生活，并努力为他人的幸福，整个社会的繁荣安定而奋斗，我想这就是我参加社会实践的动力。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才各个方面的要求也越来越高。因此我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学会发现问题，学习如何解决问题，学会运用自己的知识为我国的经济繁荣发展、社会和谐稳定奉献自己的一份力。

最近，有关食品安全的问题不断涌现，双汇瘦肉精事件、染色馒头、墨汁粉条、毒豆芽等食品安全事故相继发生。这些我们生活中必不可少的食品似乎都已经不再安全。民以食为天，食品安全问题的不断涌现对社会到底产生了多大的负面影响，需要我们去探究;食品的安全问题也必须给以充分的保障。为此，我利用暑期社会实践的时间做了一次相关的调研活动，主动调查民众意见，以增加人们对于食品安全的了解，向社会提供食品安全的建议，不断提高百姓的生活质量，减轻居民买菜负担，切实使食品的安全水平得以提高。

社会实践报告：安溪茶叶的调查报告

在社会实践期间，针对农村小学教育资源认知与需求现状这一课题，我们设计了一张问卷，调查对象为学生家长，区分乡镇。由于双柳树镇常年以青壮年劳务输出为主，正值暑假，乡下孩子的父母大多不在家，这些孩子多由其爷爷奶奶帮忙照看。第一天在彭畈村做调查的时候，我们就遇到了这种情况，以至于单纯性的问卷很难进行下去。“爷爷奶奶”们认字的极少，偶尔遇到在家的叔叔阿姨，有的存在戒备心理说自己不识字，有的因为孩子已经长大早就不关心小学教育了。面对这种状况，我们决定灵活机动，改变策略，以走访为主，弱化问卷，尽可能地在村头巷尾和叔叔阿姨们聊天，把问题隐含在聊天内容中。这样一来，既能很好地了解身边老百姓对家乡小学教育的认知情况，又能消除大家的戒备心理，获得更加准确的信息来源。

于是，在彭畈、天桥、曙光等村调查时，我们都采取这种办法，能做问卷的就做问卷，实在做不了的，我们就和他们聊天。而在双柳树镇街区，调查对象多为商户，他们大多有一定的文化知识，做起问卷来比较容易。为节省时间，我们就直接以问卷为主、访谈为辅。事实证明，这种调查方式因地制宜，比较合适。问卷调查的狭隘之处和聊谈访谈的泛泛而谈也能互为弥补，更能了解到真实情况。

此次调查，我们在双柳树镇共发放问卷177份，回收177份，其中有效问卷153份。在有效问卷中，双柳镇区问卷110份，彭畈、天桥、曙光等乡村问卷43份。问卷统计分析结果以镇区问卷为主，参考乡下问卷和走访记录，一并纳入最终的结果分析。

这两个问题的设置主要是为了了解普通百姓对于教育认识，另外，作为问卷调查的前两题，我们也是有意如此设置，以便接受调查者能够很快上手。

当地居民在这个问题上没有任何异议，城镇乡村重视教育程度可见一斑。在农村走访中，我们发现，即使家庭贫困，家长们也是全力支持孩子上学，希望孩子能够改变命运，告别农村，出人头地。至于辍学现象，问卷显示有16.3%的被调查者认为存在。结合访谈内容，我们了解到，认为存在辍学现象的被调查者要么对问题理解有误，有么存在主观臆想。在乡下，即使家庭条件实在不行，父母也不会允许孩子中途辍学。更一般的情况是，几乎全部的农家子弟都能保证完整地接受九年义务教育，但很少一部分会进入重点高中，剩下的初中毕业生们由于多种原因（成绩不好、学不进等）多是自愿退学，随亲属外出打工。

2、对农村小学教育资源配置状况的认识。

我们主要选取校园环境、硬件设施、师资力量三个方面来了解居民对于周边小学教育资源的认识。表格统计结果面向的是双柳镇区小学教育资源配置。从统计结果看，被调查者的选择都集中于“较好”、“较差”，结合我们做问卷时了解的情况，很多人会询问为什么没有“一般”这个选项。也就是说，对于双柳树镇镇区居民来说，小学校园环境、基础设施和师资力量均处于一般水平，这是总体上的认识。但在问卷之外，和大伙儿聊天的过程中，我们还是了解到了镇区小学在教育资源配置上的一些困境。最直接的反应就是学生人数过于集中，由于近些年双柳树镇各村小学日渐衰败，再加上城镇人口快速增长，导致双柳树镇中心小学接纳的学生人数暴涨。在中心小学档案室我们看到，双柳树镇中心小学一至六年级共计29个教学班，各班学生人数从53至94人不等，大多集中在85人左右。如此大班教育实属无奈，一则学校容量有限，二则教师人员不足。在如此高密度的教学班级，教学质量可想而知，老师难以面面俱到，对每个学生尽到责任，家长们的怨言也是由此而生。更有甚者，一名家长向我们反映：“她的儿子今年五岁，前年刚在中心小学上完中班，本该继续上大班，报导的时候却发现小班中班大班的孩子竟然在一个教室上课。三四岁的小孩在教室里哭哭闹闹，教学环境实在令人气愤！”

表格数据反应的是镇区状况，实际上，乡下的情况更为糟糕。具体到教育资源的三个方面来说，对于校园环境和基础设施，多数家长并不十分看重。再则，很多乡村小学的校园环境确实说得过去，校舍建设、桌椅板凳之类，每年政府也都有专款用以改善，因此最主要的矛盾并不是环境设施。更为严峻的问题集中在学生流失、师资力量严重不足这一块儿。在这一方面，乡下的被调查者多会认为本村师资力量“较差”或“很差”。教师问题主要集中在以下两个方面：一、教师队伍结构严重不合理，老龄化情况严重，二、环境所限，教师待遇难以吸引青年教室下乡。具体情况在《农村小学教育资源配置状况》一文中有详细陈述。

总体来看，镇区小学教育资源配置状况优于农村，但僧多粥少；农村小学教育资源配置情况大大落后，生源数锐减，教师结构不合理，无米下锅之窘况逐渐凸显。

对于双柳镇区居民来说，问卷显示，对当前义务教育资源现状供给现状较为满意（56.5%的认为“基本满意”，34.8%的认为“不满意”）；而且，教务教育的费用负担也不是很重（仅有13%的被调查者认为负担“很重”）；更值得注意的是，66.3%的被调查者“愿意贡献人力、物力或财力”用以改善农村小学教育现状，29.3%的人虽然选择了“不清楚”，但在走访过程中我们了解到，这些家长主要是抱着随大流的心思，即，别人愿意我也愿意；别人不愿我就不愿。由此可以看出，普通百姓还是很愿意在教育问题上花钱的，只要政府能够保证孩子拥有良好的教育条件，很多家长都愿意贡献力量，这在一定程度上也表明了当地居民重视教育的程度。

而在我们调查的几个村，大家对于本村小学教育的现状就很是不满了，这与镇区居民截然不同。但教育负担对于绝大多数家庭来说都不是很重。除此之外，很多乡下居民虽然表示愿意贡献力量支援基础教育建设，但在访谈过程中，很多人还是认为基础教育的主要责任在于政府，政府应该有能力搞好，就不要总想着让老百姓出钱。

是义务教育顺利发展的前提和基础。本文从教师水平、物力资源、信息资源三个方面分析双柳树镇教育资源配置现状。

茶叶的社会实践报告

随着人们生活经济水平的提高，茶产业越来越成为比较有市场潜力的产业。一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。消费人群分析：人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天；在校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。茶业经营还需有自己的特色，科学的储藏茶叶技巧，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。此外，对于茶叶的销售也有了深刻的体会：如需搞好人际关系、需要坚持、团结等，在销售的过程中也作出了一些问题经验总结，对于今后的发展提供了指导方向。

绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。

（1）原则性与灵活性的统一。

销售要讲原则，也要讲方法讲技巧，尤其是对推销对象的选择的判断，才能提高推销的成功率。当你找到一个潜在的顾客时，接下来要做什么？我们认为，接下来，就要摸清顾客的心理。只有当你真正懂顾客的心理时，你才能正确地站在对方的角度对解决问题。虽然我们先对烧烤摊、火锅店等为群体目标顾客，但是从销售业绩来看并没有太大收获。仔细分析了原因，我们发现，我们只考虑到这些地方通常都对顾客奉送免费茶，但我们并没有想到一点重要问题，那就是：既然是免费的，店主肯定不愿花高成本！同样的是，买家也希望买到便宜实惠的茶叶，以作为吸收消费者的契机。因此，我们便针对店主的这种心理，主推便宜实惠的铁观音，结果成功了。

（2）人与人之间的交往。

实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

（3）找准顾客，才能更易抓住顾客。

找准顾客群，对销售来说尤其重要。要使销售成功，首先就要找准顾客。以茶叶为例，在当天拿到茶叶时，首先我们就依据它的价格对它的现有顾客群和潜在顾客群进行了分析，因为我们所确定的销售区域主要是学校和学校周边地区的普通市民，所以我们的销售目标主要是针对30元一斤的铁观音和25元一斤的绿茶，同时依据顾客的衣着年龄进行中低档的分类销售。若是我们判断失误，潜在顾客就会从我们身边悄悄走掉。

（4）始终坚持，不放过任何一个可能的销售机会。

如果你不是属于一个专业的推销员，或者你才刚进入推销行业，无法准确判断准顾客，那么，请对一切消费者进行推销。销售成功的一大秘诀，就是——不放过任何一个可能的销售机会。用寻找顾客的方法来说，就是进行“地毯”式访问，俗称“扫街”，当你对大街上每个地方都认真打扫时，还会可能扫不干净么？推销也是同样的道理。不管遇到多大的困难，多强的阻碍，你都能够坚持下来吗，想像我们有过多少次只因没有坚持到底而失败的事呢？许多失败，其实如果肯再多坚持一分钟，或再多付出一点努力，就可以转化为成功。

（5）团结就是力量，能够发挥集体凝聚力的团体才是最优秀的组织。

团结是首要！在整个销售茶叶的过程中，我们整个小组内部无时不表现出积极的团结合作精神。我们始终相信，只有一个团结的集体，才能在实际工作中相互合作，促进彼此成长，从而取得好成绩。

（6）接近顾客学问大。

顾客有很多种，准顾客、潜在顾客、类似产品顾客，以及非本产品顾客。也许你接近的只是一个类似产品消费的顾客，但是最后为什么会取得成功？仅仅是因为你的产品吸收人吗？这其中，到底有没有推销人员的本身素质的因素影响呢？答案是肯定的。试想一下，如果你衣着不整、头发凌乱、语言肮脏的去推销商品，有多少人会相信你是专业的推销员呢？当然，推销员的素质不仅仅指外在形象，它还包括推销员的行为举止、亲和力、知识、技巧等有关系。其次，寻找与接近顾客的方法也有很大的学问，总的说来，就是要找准方法，找准时机。

（7）产品本身有利有弊。分析产品关键看利大于弊还是弊大于利，要成功销售一件产品，就必须先对产品有所了解，包括它的生产工艺流程，主要特色，价位，消费水平，以及给人们带来的利益（重中之重）。只有详细了解产品，才能更好的和顾客沟通交流，做好销售本质工作。一件产品，有利必有弊，不要对顾客吹嘘你的产品是如何如何的好，没有一点弊处。任何东西都有两面性，除非你不想做下一次生意了，否则一定不要让这一次的销售对下一次的合作产生负面影响。如果产品足够好，那么就大胆向顾客介绍它，反之，就不要再继续。顾客是家人、朋友，而不是赚钱的工具。

（1）按计划行事，但要随机应变。

做事有原则有计划，是值得认可的，但若是生搬硬套，没有灵活性，那就完全没有可嘉之处了。还是那句话，原则性与灵活性的统一。

（2）行事先思而后行。

不思而行，无果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中，由于我们先前思维狭隘，没有将校外群体顾客延伸，只仅仅局限锅店及部分群体，直到16日晚第二次开总结会，又一次对细分市场分析时，才明白先前的我们错过了多少销售机会。于是在制定18日销售策略时，才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚总结会所预测，取得了成效。可见，多思考有利于行事，如果我们在总结时不曾考虑这一点，第二天的销售定是没有着落。

（3）推销产品必须先熟悉产品。

不管推销什么，都要先了解这种产品，它的工艺流程、原料配备以及相关知识，你都要十分了解，只有当你了解时，你才能理直气壮的告诉顾客，他的选择没有错；你才有底气告诉顾客，你向他推荐这种产品，是因为你知道，这种产品一定会让他满意。不论是在哪一天的销售中，我们都遇到过回答不了顾客此类问题而错失成功机会的情况。曾经有一个顾客问我，“我一直喝的是普洱，你这个川铁观音与普洱相比，有什么优势？”我一下愣住，不知如何回答。结果很显然，我错过了一位可转眼间又一个半年的大学生活在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，记着当跨进大学的第一步，心里曾幻想着自己心目中的大学是怎样怎样的。但在过了2年多才发现的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。寒假即将而至。

茶叶店社会实践报告

通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。同时，锻炼作为新闻专业学生的与陌生人交流与沟通的能力，学到在学校学不到的社会经验和工作技巧。

1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；

2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；

3、与搭档导购员定期保持联系，汇报实习进展情况，接受导购员的指导；

4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于20xx字。

实习场地：xxxx手机大卖场。

业务经理：xx62781669。

导购员：xx。

1、实习时间20xx——20xx学年度第一学期末第20、21周。

2、实习地点：

xxxxxx街沿街楼。

1、了解实习单位的基本情况及历史沿革；

2、了解实习单位的所有制性质、经营方针及经营理念；

3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；

4、了解实习单位的市场环境及监管环境；

5、了解实习单位的.发展战略及经营策略。

1、学到了很多的手机产品知识。

以前以为手机的功能就只有简单的那几项功能，对于这个在我生活中占了很大部分的东西一直没有给予很多的关注，直到加入步步高这个集体，特别是进入手机卖场，我才更深入的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简单的交通工具，它可以是装饰品，生活情趣，是品味，是伙伴，是身份和地位的象征。突然理解了老师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。

2、学到了很多交流技巧。

以前觉得和陌生人交流是一件很难也很可怕的事情，可是在久隆呆过一段时间过后，发现陌生人和坏人完全是两码事。的确会有很麻烦和挑剔的顾客，但是他们并不是故意的去找茬，而是真的因为或者产品原因或者使用不当出现的问题和困扰。如果是我们自己肯定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思考这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和交流上的第一也是最重要的一课。

3、学到了纪律和章程的重要性。

以前，家里人和身边熟悉的长辈老是说我没有时间观念，没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是加入这个团队，因为迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后，被经理批评一通，刚开始也觉得很没有人情味不可理喻，可后来仔细揣摩经理的话，才慢慢醒悟。我们是一个团队，每个人都会有自己的事情，如果每个人都忙自己的事情，讲究人情味，那么每人一分钟，店里所有人员共有近百人，后果将不堪设想。是该有温暖的人情，但也缺不了冰冷的律条。

4、为以后自己想要创业留下一笔宝贵的财富。

一个企业之所以成功必定有有它的成功之处和可取之处。但是，只要是企业也避免不了一些高层无法发现的细小漏洞。我从最底层做起，既看到了他们的严格管理和适当管理体制，同时也看到了他们中层管理的不足。那以后的工作中，我便可以取彼之长，补己之短。

很累，但是收获也确实很多。希望以后有更多的机会参与实践和锻炼。

文档为doc格式。

茶叶社会实践报告心得体会

炎炎夏日，我满怀希冀的回到了久别的故乡。然而那个让我魂牵梦绕的地方，却多少显得有些凄凉，不是因为别的，只是目触之处尽显萧条，虽然此时还没有到“万物悲寂寥”的秋日。此情此境让我心生给身为村长的大伯当助理的想法，于是在征得大伯的同意后，我就走马上任了。因为我想用我在大学所学习的科学文化知识为自己的乡村做点贡献，做点改变。

从以上现象我看到了我们村的现状，然而现在党中央对基层农村的扶持力度很大，许多政策深得民心，比如合作医疗，九年义务教育真正免费，种田有补贴，家电下乡，许多科技产品以旧换新，还有上级政府有技术顾问，免费帮助农民......如今农村的面貌改变了许多，越来越多的人腰包鼓起来了，过年的时候，许多村里人竟然开回了小轿车，这在我们农村算是喜事。春节的时候，人们扬眉吐气喜形于色，家家户户打扫的干干净净，到处热闹非凡，这与暑假里见到的情景是天壤之别，形成鲜明的对比。不可否认现在农村正在不断地发展，然而与此同时许多问题接踵而至，农村有钱人都到县城乃至大城市买房子生活，只有经济条件跟不上大都市的村民苦守乡村，许多人向往乡村生活，殊不知乡村已在物欲横流的社会环境熏陶下逐渐变质变性，不再山清水秀，民风不再那么清纯，我想解决所有这些不足的出发点就是知识，知识能够改变一个人的命运，当然也能够改变一个村、一个镇、一个县、一个省、一个国家的命运。愚昧无知是可怕的，知识让我们在科技的世界里遨游，当然我知道，迟早那一天是会来临的，我们国家大多采取试点制，然后层层推广，各个击破，比如改革开放让沿海城市深圳崛起。当然最后受益的也就是普通老百姓了，那也是为什么一部分人富到天堂，一部分人穷到地狱的原因之一。虽然我们政府大的决策方针都是正确的，但在下面乡镇仍然有许多地方难以让人满意，比如上级拨款搞某项工程，然后下级的人都想巴结好领导，而我们知道中国的许多官员领导作风很浓厚，俨然有一呼而应者云集的威风，所以下级与上级搞好关系一是懂得人情世故、善于交际的表现，二是好从中捞一把油水，那就是为什么有这么多人前赴后继地去受贿，最终“锒铛入狱”的原因。所谓“上梁不正下梁歪”，比如搞计划生育的官员，自己家就有三个孩子，加上农村人重男轻女、传香火、传宗接代的思想根深蒂固，许多村民不生出个男孩势不回头，在外面躲着生孩子，回家就是罚款万儿八千的事情，他们为了这个观念，愿意罚那钱，以至于现在仍然可见一家有三个乃至四个小孩的家庭。乡村人精神生活很缺乏，大部分村民一闲暇下来就是打牌赌钱，而在春节的时候，在我们这个黄梅戏的发源地——黄梅县，黄梅戏村村搭台日夜唱响，农民特别是老年人都很开心，然而美中不足的是许多年轻人就在戏台底下聚众赌博，每天上千元的唱戏钱就在这帮赌徒中抽出，虽然有警察查管，但也就是两伙人打打游击战罢了。在农村很少有精神娱乐的活动，倒是许多老年人仍然思想落后，信神信鬼，虽然黄梅县佛教历史深厚，著名的四祖寺五祖寺就在这儿，但是只把希望寄托在菩萨的保佑上，算命啊，问神啊，那是绝对不可取的，佛是一种信仰，一种精神。所幸党中央很重视农村教育问题，乡村的学校，基础运动设施，乡村医院，农家书屋正如雨后春笋般冒出来，许多乡镇已经做好了表率，当好了先锋队，“三农”问题是最大的问题，毕竟中国是农业大国，九亿农民的事情解决了，那就真是天下太平，国泰民安了。知耻而后勇，只有明白自己的不足，才好对症下药。中国人很聪明，也很爱国，一方有难八方支援，都希望自己的国家富强昌盛，虽然在有些问题上存在着瑕疵，但是主体大流是好的，我们正在步入康庄大道。在这个互联网信息时代，我们与政府更加容易交流，我们可以提出自己好的建议，许多部门和官员都主动接受大众监督，对于老百姓的问题，都提供了热情周到的服务，随着全民知识的普及，国民素质正在逐步上升。

通过给大伯当了两个月的村官助理，我明白了许多，也给出了许多好的建议，深得村民的信任，比如水电站的修建，全村人集体出动打捞池塘里的藻类植物，以及我给他们讲解保护环境的知识，和在镇里开会我提出了许多具有建议深受有关部门关注......这次暑期实践我获益匪浅，这将为我毕业后在农村基层就业打好坚实的基础，也将是我人生的一笔财富。

茶叶社会实践报告

一．实习目的。

一方面，本次实习在于通过实践和理论相结合，以便提高自己的实践能力和综合素质，进一步培养自己为人处世的能力，尤其是观察，分析和解决问题的实际能力，希望将来与社会沟通，更加顺利融入社会。

另一方面，本次实习是自己希望了解茶叶的生产管理的工作包括生产组织工作；生产计划工作；生产控制工作等。其主要目的在于使得学生了解所在实习的企业生产管理的内容、生产管理的主要模板、生产管理的目标、生产管理的方法、绩效考核和基本业务，从而运用生产管理的相关理论分析其成功之处和不足之处，并运用生产管理的理论以及借鉴国内外企业相关的成功经验，提出相应的问题分析，对策及可行性建议。

二．实习内容。

1.优质茶叶栽培。

自然条件最好在山区丘陵，有一定的坡度，排水条件好，需降水充沛，年温差小，日夜温差大，无霜期长，光照条件好。而大棚覆盖栽培是今年来为满足早生名优绿茶市场需求，促进提早茶芽萌发的一种新型栽培技术，其优点是能明显改善茶园小气候，使棚内增湿增温。茶树树冠培养与修剪使茶树改变原来的自然生长状态，形成良好的`树冠，更新复壮生长势，促进新梢生长，调节光照条恶件，除去病虫枝叶以及打破地上部和地下部生长平衡等，通过修剪实现茶叶的高产优质。肥料是茶叶优质高产的物质基础，应该经济,合理，科学的施用肥料，做到因时，因地，因茶树的不同，采用相应的施肥方法，达到施肥的最大效果。

2.机械化加工。

名优绿茶加工的基本工序可分为：摊放，杀青，揉捻，做形，干燥，毛茶整理等六个基本工序，每一种名优绿茶都离不开这六种工序的作业原理，所以名优绿茶种类繁多，有条形茶，扁形茶，针形茶，卷曲形茶和球形茶等，而应用机械加工制作，使用的机器设备种类形式也较多。

3.茶叶包装和贮藏保鲜。

包装是促进销售的工具，优良的包装能激发消费者的购买欲望，因此，不单要研究包装的形式，还要研究包装的策略。包装的功能有保护，美化商品，促进销售，增加利润，便于携带，贮存和运输等，在营销中占重要地位。名优绿茶是含有较高的生化成分，受环境条件影响，名优绿茶的品质变化比中低档查更加激烈，而国内外实践证明，采用低温冷藏是解决茶叶保鲜问题的最有效途径。

三．实习总结。

作为一个学习工商管理的大学生，平时在学校学习的都是书本上的知识，很难与实践挂钩，而暑假期间的实习生活就像一块试金石，它检验了我各方面的能力，增强了我各方面的承受能力，同时，也将我学校所学知识运用到了实践生活中。我觉得这关系到我们将来能否在社会中立足，迎接这个充满机遇与竞争的社会。

在社会实践中，我觉得其中很重要的一点便是人际关系，这是一个现实的世界，无论做什么事，离不开人际关系，而我认为创业就是一个建立人际关系网络的过程，因此，在大学期间我们就应该开始这方面能力的培养，使我们能够拥有更早的起步。

当然，在实习过程必须需要认真与努力的态度，热情与激情的兴趣，这样才能在实习的过程学到一些知识和经验。

茶叶社会实践报告

调研内容：

一、茶包装设计。

茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键，一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲望，从而达到促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装匕有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，出就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适当的材料加以会理的运用，做到尽善尽美。尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合人们回归自然的需求。

二、茶叶的特性。

茶叶的特性是由茶叶的理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等。

所以，我们在设计茶包装时，要根据以上这些特性，考虑用适当的材料进行包装、应选择具有良好的.防潮、阻氧、避光和天异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和研究，目前市场上使用较好的是聚酯／铝箔／聚乙烯复会，其次是拉伸聚丙烯／铝箔／聚乙烯复合材料，这些通称铝铂夏合膜，是日常茶叶小包装中防潮、阻氧、保香性能最好的一种。现在有一种新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金属的，罐身是用胶版纸／纸版铝箔／聚乙烯等复合而成的，具有根强的保鲜效果，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更加主富美观了，匕给了设计者更大的发挥余地。

三、茶包装的材料。

设计茶叶包装，首先要考虑的是它的材料与结构，包装材料选用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是由茶叶这种特殊商品的属性所决定的，所以一般易选用结构精密，便于开启的材料来做茶叶包装。随着包装工业的发展和现代高科技的结合，涌现出了许多新型的包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶包装，但有些包装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的脱离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的色彩，与茶叶本身的质量不相符合，如市场上有一种表面是塑料刻花镀金的茶叶包装，从包装上看不到一点商品所要传达的任何信息，给人一种是工艺品的感觉，而不是茶叶。

四、茶包装的色彩设计。

色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它的属性。所以用色要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅，或华丽动人，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，形成不了凋子，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究，取长补短，设计出能在众多商品中夺目而出，有竞争力的包装来。

五、茶包装形象设计。

茶叶包装设计的图案设计能使商品更加形象化、生动有趣。可有些包装上的图案陈旧、繁锁，商品性不强，也缺乏时代感，重复、没有个性，龙凤等古代纹样到处乱用，传统不是复占，更不是昭搬，民族性不是画条龙、画个凤就代表了，应赋于它新的内容，新的生命、新的形式，应把一种精神贯串进去，一种神韵体现出来，传统应是一种风格，是一种时尚。可以用现代的手法把传统的纹样进行变形使之更具有现代味，更符号化，更简洁。真正传统感的包装给人一种有文化、有内涵、超凡脱俗之感，这和茶的个性也相符合。

六、茶包装文字设计。

茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不易用过于繁锁的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体出不太适合，茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着悠久的历史，而且有根强的艺术性和观赏性，能适当地运用书法来体现茶文化主厚的底韵，体现中华民族悠久的文化历史，那是最好的，但要用易懂、易读，易辨认的字体，太草或不清楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目了然。

七、总结。

茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商品紧密相关的，最关键的问题是怎样能准确迅速地传递商品信息，这是设计者要放在首泣的问题，这也是衡量一件包装设计是否优秀的标准。

而我们通过这次的分析研究学到很多关于外包装的各种知识，我们会通过自己的努力提高自己的专业水平。

八、茶包装改进建议。

设计茶叶包装，首先要考虑的是它的材料与结构，包装材料选用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是由茶叶这种特殊商品的属性所决定的，所以一般易选用结构精密，便于开启的材料来做茶叶包装。随着包装工业的发展和现代高科技的结合，涌现出了许多新型的包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶包装，但有些包装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的脱离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的色彩，与茶叶本身的质量不相符合，如市场上有一种表面是塑料刻花镀金的茶叶包装，从包装上看不到一点商品所要传达的任何信息，给人一种是工艺品的感觉，而不是茶叶。在定位上面应该准确，提出新颖合适的概念。而我们通过这次的分析研究学到很多关于外包装的各种知识，我们会通过自己的努力提高自己的专业水平。

茶叶社会实践报告心得体会

年12月4号的早上8点30分，早晨起来时大学纷飞，飘舞的雪花似乎意犹未尽，仍旧放肆地亲吻着大地。当然对于我这个外省人来说，千里迢迢地来到东北，也并非没有见过雪。只是南方的雪花与此还是有差别的。在南方簌簌的雪花缓缓飘落，仿佛舍不得她诞生的地方!在此赏雪另有一番风味:恬静，惬意，安适，总之数不完的享受!我们化工试点班在学生会学哥学姐的带领下到社区帮助居民扫雪，我们的心情格外激动，社会实践是我们很向往的，可以轻松愉快的走入社会学习我们在学校学不到的知识和能力。我们班级分三个小队，到了社区，我们开始干得不亦乐乎，凛冽的寒风呼呼地吹着，向我这种小笨蛋便忘了戴手套。很快就感觉到手有些不听使唤。在我停下时，我们学委走了过来，她把自己的手套让给了我。顿时，我的心中一股热流上涌!戴上手套后，我继续着刚才的劲力，我很是卖力，虽然我们组只有六七个男生，但即使累也总不能让女同学干如此粗重的活!于是我更加卖力地干活，想象着08年大雪时那些官兵的干劲。为了居民的安全与方便，我们力铲残雪，尽管踩过后的雪成了冰块深深扎进地面上，可我们依然用我们集体的力量一点点地将雪铲尽!

在迎来新学期的到来之时，鞍山降下了一场大雪。皑皑白雪将鞍山科技大学的校园装点成了白色的世界。为尽快消除大雪给师生工作生活造成的影响，确保行人的安全和便利，在这一天，学校组织全体师生一大早开始了扫雪铲冰行动。在班委们的带领下，同学们干得更起劲了。有的用铁锹铲去表面的积雪;有的用扫帚扫;有的用推雪板推，为校园开辟了一条条通畅的道路。大家克服天气严寒、扫雪工具少等困难，投入了十二分的热情，把扫雪铲冰当成了一项自觉的行动，高质量地完成了扫雪任务，为师生的活动和出行安全提供了有力的保证。下雪能带来无穷的乐趣和激动，但在漫天雪花落地之后，便迎来了让人烦恼却又带着丝丝喜悦与趣味的扫雪。一大群人轰轰动动地拿着铁锹、扫把等工具，浩浩荡荡地到自己的任务所在地，轰轰烈烈地干得热火朝天，一个个脸通红，手脚麻木，气喘吁吁。但是扫雪的过程中却留下了大家的笑脸和开心的笑声，在白茫茫的雪地里渐渐消散。

经过几个小时的艰苦奋斗，我们终于扫完了，但是，同学门都不觉得累，扫雪过程中我们充满了快乐和欢笑，我们看到居民的笑脸，我们让人们知道我们大学生的素质，我们觉得很值。经过两个多小时的努力我们将路上的积雪终于清理干净了。同学们的头上也都渗出了汗珠，我们虽然感觉有点累但看到广大市民走在我们清扫干净的道路上行走却感到心里很温暖。居民脸上再没有行走在积雪之上的小心翼翼的表情就是我们最大的回报。

通过这次扫雪，大家都感到了为他人服务的快乐。听到过往老师、同学的赞许，我们都感到无比的欣慰。大家都表示，以后有类似的活动一定会积极的参加。在扫雪中我们学到了许多，学会了团结，学会了合作，学会了互相帮助在这次扫雪活动中，大家团结劳动，热情很高，相互配合，进度很快，也增强了支部的凝聚力。在劳动的过程中，尽管天气有些冷，但干得很起劲，很热乎。干活的时候，想到自己的劳动给同学们带来了帮助，心里很高兴。希望能够多组织这种形式的活动，感觉与支部的学习讨论是一样有意义的。

茶叶店社会实践心得体会

因为有点关系的原因所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工，可能我离他们员工的标准还有点距离吧，重头开始做起还是有点压力的，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

我是最早一个到公司，快7点45了门都还没有开，正在我质疑公司的规章制度是否形同虚设的时候，员工们竟然在十分钟之内陆陆续续的全部到达公司，没有一个人迟到，这是公司给我留下的第一印象，统一而且有效率感。

8点上班之后，xx部的肖姐开始带着我介绍公司里的一些基本情况，同时介绍了些公司的同事给我认识。我被首先安排在了迎宾品茶坊，这个部门的主要功能是在客户来到公司以后向客户介绍产品并品茶的地方，是销售的一个重要环节。我的主要任务就是向部门的师傅学习如何通过这个环节和客户展开沟通并最终将产品推销出去。

第三总监部的张师傅今天约了昆明当地的一个客户来品茶，据张师傅介绍，这个客户是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，这次已经是张师傅一个月以来第四次约他了。因此事先张师傅向品茶坊打了招呼。

十点左右，张师傅和客户如约而至，我和茶坊的两名茶艺师早已恭候多时，茶坊的成师傅是公司里茶艺坊的唯一一位女茶艺师，我在门口迎张师傅和客户进门后，张师傅就引着客户径直走向了茶座。

早有准备的张师傅先是向客户推荐了几款适合他喝的茶，最后客户选定其中一种之后，成师傅开始熟练的进行茶艺展示，并向客户详细介绍着每一道工序的操作方法和益处，简直成了一场现场的茶艺教学。但高超的技艺确实起到了让客户惊叹的效果。接着张师傅又开始给客户介绍喝茶的益处，以及现在购茶的优惠政策。最后成师傅又带着客户亲自操刀感受了一把茶艺。

终于，客户被两位师傅的诚意打动，买下四块茶饼回去提供给自己旅行社的员工以及顾客使用。并明确表现出了以后再合作的意向。

今天我被调倒了公司的第二总监部，第二总监部共有11个同事，肖姐是总监，直接对第二总监部的剩下10名销售员负责，肖姐让我先做她的助理，然后视我的学习程度来安排新的任务。

下午4点，肖姐通知我下班后参加部门的内训，主题是如何更好的去和客户展开沟通，以更大限度的提高业绩，讲课的是去年公司的业绩冠军，现任公司营销总部的王经理。

6点会议正式开始，王经理的身材容貌并不出众，然而爽朗的声音，谈吐中清晰的逻辑性思维，以及幽默的语言十分渲染人。会议中，王经理将提高业绩的方法归纳成五点：

1、要懂礼仪，让客户感到舒服又不容易拒绝

2、要在事前研究客户的身份、爱好，并投其所好。

3、要对客户真诚，对客户负责，具备良好的服务意识。

4、熟悉茶叶的应用以及各种茶叶的特点功能。

5、无论销售成功与否，都要与客户长期保持联系，实现客户的终身价值。

可能是这几天学习比较用心的缘故，肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面对客户了，但嘱咐我如果碰到自己不知如何处理的情况一定要及时和公司的其他师傅们进行沟通并寻求帮助。暗自兴奋之余我不断告诫自己一定要细心做好。

在形象店里，我的眼睛时刻盯着门口，中午时分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，这时，进来一位老太太看茶，李姐赶忙迎了上去。

然而正在李姐跟客人介绍茶时，又进来一位中年男子。李姐给了我非常信任的眼神，我赶忙上前微笑着迎客户进来，试探性的询问顾客是否给长辈卖茶，果然，是给他的老父亲卖茶，我先是夸奖了他的孝顺，然后向他询问起他父亲的年龄，健康状况、以往饮茶经验等信息后，向他推荐了两款茶叶，并细心的为他用我刚学到的茶艺给他品尝，我留意到他在喝茶时第一种xx茶时抿了两口就放下了，而第二种xx茶时则连喝了三杯还向我详细询问了茶的种类和价格。我就开始重点向他介绍第二种xx茶，从品到功效，以及茶的特点，差点连这茶的历史渊源都快说出来的时候，他终于决定买一块茶饼回去孝敬老父亲了，交易成功。

客人去付账的那一刻，我泛起了强烈的满足感!

“存钱不如存普洱，买店就买茶叶店!”一边是普洱传说中的诸多神奇功效吸引了老百姓的热捧，一边是普洱不断飙升的身价引发了投资人兴趣。出于自己学经济专业的敏感，我饶有兴致的研究了公司储存普洱升值获利方面的相关业务。

普洱茶保存时间越久，陈香味就越醇厚，因此收藏性很强，收藏均按年份(越陈越好)和品质确定价值。目前普洱茶的价格优势明显，升值空间较大。随着藏茶价值被越来越多业内人士认可，这种茶叶品种正得到更多人的关注，收藏普洱茶正悄然兴起，作为专业权威的普洱茶生产商“国茶中华”，对普洱茶的收藏业务也适时的向消费者推出。

专业的普洱收藏者认为，普洱的品质主要取决于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。因此，出于这些必要因素的需要，个人的收藏显的不过于现实，而投资者利用公司良好的保护和存储环境来进行投资，让许多早期的投资者尝到了不少甜头。

然而投资必然携带着风险，公司现在的宣传理念已经由“藏普洱，升值热”，转化为“投机者亏本，投资者赚钱”的理性投资。

带着对销售热情的依依不舍，我还是主动提出换部门继续进行实习的请求，xx了解了我的英语，计算机方面的能力之后，安排我进行政部帮公司行政部的xx师傅做助理。

从部门的电脑中，闲暇时间我阅读了许多公司的历史资料，我希望从公司的发展历程和经验来读出公司的企业文化的核心理念。

开始我很困惑，因为我从公司的资料里阅读到很少找到关于企业文化字眼的篇幅，而大多都是在讲茶，尤其是讲普洱，然而细究之下，我终于想明白，原来，公司的企业文化已完全是和茶文化结合在一起的。茶能适应各种层次,各个阶层,众多场合,是因为茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中华民族的平凡实在、和诚相处、重情好客、勤俭育德、尊老爱幼的民族精神。而这原来就是企业所一直追求的目标和不断追寻的企业行动准则。

继承与发扬茶文化的优良传统,弘扬中国茶德,已经融入到了企业管理中的点点滴滴，企业的工作人员平凡实在，员工之间和诚相处，对待客户朋友重情好客，公司运作勤俭而不失品德，尊重老职工并爱护提携新员工。这才是公司企业文化的最高追求。

政部的xx经理要到公司的形象连锁店去传达总部一些新的形象变革要求，由我和部门的李师傅陪同，我有幸参观了公司的形象连锁店并从中总结出了公司对产品销售的一些经营思路。

店面装修整体结合中国古典茶文化，背景衬托普洱古老的建筑及浓厚而清新的茶乡风情，店员穿著具有浓郁古典文化服装，整体给人的感觉就好象回到了具有浓厚古老文化的茶叶老店而且提供了具有现代人需求的清新茗茶。

形象连锁店内正常销售活动有免费品尝、特价促销、礼品馈赠、举办茶叶知识讲座，茶与健康讲解、大力推广、发展会员以此培养忠实的消费者，并且会员将享受常年的优惠及相关活动、礼品馈赠。店内设有免费品茶座，有专业人员为客人讲解茶叶知识和饮用最佳方法，并代客养护茶具、茶壶，根据客人需要定制特殊的茶叶、茶礼品。

店内有专业的茶叶知识，茶艺馆的服务质量，做到百问不厌，热情解答，在销售茶叶的同时将茶文化、饮茶健康益处告诉客人以此培养忠实的消费者。

我相信，为消费者负责，为行业负责，为员工负责的经营原则一定能将国茶中华的事业健康发展、壮大!

我认识了许许多多的同事，他们教会了我如何谦虚、谨慎的做事，教会了我如何与顾客沟通，也教会了要拥有积极的心态面对生活。我参加了公司的`培训，尝试着去观察了公司的企业经营管理模式，通过阅读企业的资料去试探着感受企业独特的企业文化，并第体验了成功的销售经历给我带来的那种难以名状的满足感。

茶叶店社会实践的心得

在这炎炎夏日，烈日当头，正激起了我要在暑期参加社会实践的决心，我要看看自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑来面对社会，同时也想通过亲身体验社会实践来让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是体验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会认可，同时也想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

这次暑期社会实践，我们团队主要调查的是对雅安市名山县的茶企业，茶叶销售商以及茶农这三方面的调查，在调查过程中，有同学们的欢笑，有同学们的汗水，有同学们的喜怒，也有同学们的哀乐。所有的一切犹如人生路上一串串闪亮的珍珠，让人倍感珍惜。

实践活动的主题是对茶文化的调查，第一天我们在雅安市滨江路对茶叶消费者进行了问卷，在问卷过程中，同学们受到了人们的拒绝和难堪但是我们依然顶住压力，将两百分问卷如是填写完毕，在这次调查中，效果显著，我们取得了很大的收获大学生“暑期社会实践调查活动总结”-茶文化调查大学生“暑期社会实践调查活动总结”-茶文化调查。

第二天，我们一大早来到了名山县，们来到名山我们并没有休息，而是先到茶叶局报到，下午我们开始下乡实践，我们在镇政府的推荐下来到了几家茶厂进行调查，我们对茶厂负责人进行了问卷，队员们认真听取负责人的讲解，记下了重要信息，今天下午我们一共走了几家茶厂，取得了重要收获。

茶叶店社会实践的心得

1、恭祝开业大吉，黄金遍地!

2、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源!

3、祝贺你：开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。事业顺利，福高照。日进斗金，门庭闹。嘿嘿!!

4、生意似春笋，财源如春潮。

5、新店铺开张了，发个祝福短信表示祝贺，祝生意红火财源滚滚!

6、生意如同春意满，财源更比流水长。

7、水陆兼呈皆上品;宾朋尽兴共加餐。无人不道佳肴美;有客常来满座香。

8、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进!

9、祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上!

文档为doc格式。

茶叶店社会实践的心得

[下联]风雅德馨。

[上联]品茗如人。

[下联]雅致高远。

[上联]茗雅居茶庄。

[下联]茗香引客来。

[上联]宁静至幽处。

[下联]茶香茗雅居。

[上联]茗香邀客品。

[下联]居雅醉诗吟。

[上联]茗酌待幽客。

[下联]珍盘荐雅居。

[上联]茶香传百世。

[下联]茗品雅万居。

[上联]茗茶蕴雅居。

[下联]风流数青云。

[上联]清风入雅室。

[下联]茗香扑面来。

[上联]茗香惹人醉。

[下联]雅客静心来。

[上联]茗雅居茶庄。

[下联]香醉八方客。

[上联]茶香飘十里。

[下联]雅客来四方。

[上联]客上茗雅居。

[下联]茶烹座上客。

[上联]清香茶圣沉醉。

[下联]风雅诗仙轻吟。

[上联]茗天下之茶色。

[下联]品雅居之甘露。

[上联]茗士风流蕴馨雅。

[下联]居然新茶尽满庄。

[上联]神农品草得香茗。

[下联]仙人持壶韵雅居。

[上联]君缘雅舍以闻香。

[下联]茶会宁居而待品。

[上联]茶致清寂谓以茗。

[下联]居行和静自为雅。

[上联]茶香四溢萦梁绕。

[下联]品味人生茗雅居。

[上联]得与天下君品茗。

[下联]只缘身在茗雅居。

[上联]茗翠浅醉万家客。

[下联]秋月扬辉居兴隆。

[上联]香居雅茗品红楼。

[下联]雨檐清茶论诗经。

[上联]烹炉烟锁蓬莱境。

[下联]新茗香透雅士居。

[上联]静思陆机焙清茶。

[下联]端坐雅居品茗香。

[上联]四海来财茗雅居。

[下联]九州进宝品茶庄。

[上联]四海来财兴茶庄。

[下联]九州进宝铸雅居。

[上联]茗香溢动寻悠客。

[下联]雅室闲隙释狂身。

[上联]把卷闻得笑言茗语。

[下联]执灯却看香芽雅叶。

[上联]茗香泉冽品尽人生百味。

[下联]客雅箫清吹透世间千秋。

[上联]茗香飘出云外万仙齐微颜。

[下联]雅境制出月华千客尽交口。

[上联]喜天下宾聚（茗雅居）齐饮。

[下联]迎八方客集（地名子）共酌。

[上联]茗琼汁雅天下，帷幄竟鼓掌运筹。

[下联]居韵香茶幽然，脱尘若琉璃纯透。

茶叶店社会实践的心得

生意兴隆通四海;饭肴佳美誉三京。

饭肴誉名三江水;信誉感召四海心。

路旁小店都沿路;天下美肴誉满天。

美酒佳肴迎挚友;名楼雅座待高朋。

四座了无尘世在;八窗都为酒人开。

雅逸门庭茶逸雅;清真饭馆菜真清。

莫笑阳春供一饱;须知风味有三鲜。

满面春风开业喜;应时生意在人为。

看今日吉祥开业;待明朝大富启源。

公平有德财源广;和气致祥生意兴。

待客人诚挚百倍;做生意信诺千金。

酒楼开业逢盛世;贺客盈门颂吉祥。

唯求利若源头水;但得财如锦上花。

自古风流归志士;从来事业属良贤。

兴华时有凌云志;报国常怀赤子心。

大业开鹏举;东风启壮图。

雄心创大业;壮志写春秋。

开张迎喜报;举步尽春光。

凌霄挥巨手;立地起高楼。

飞驰千里马;更上一层楼。

闭关非良策;开放架金桥。

长征步向三春迈;伟业图从四化描。

起程虽是小天地;创业如同大文章。

乌龙竞舞振兴志;新矿宏开奋起图。

乘风誓兴鹏程路;兴厂功高有志人。

无限春光无限路;有为时代有为人。

万众一心齐奋力;百舸千里竞争流。

四化腾飞天永盛;千军奋进业方兴。

茶叶店社会实践的心得

1、江南美景茶园现，回茶花好味更美。

2、品味好茶大家享。

3、梦里千百回，品茶幽幽香。回品茶叶，喝过一回，忘不了哦!

4、我们奉献的是您的健康。

5、含茗净心，余香绕梁。

6、人生如茶，茶如人生。

7、品味非凡，回品茗茶。

8、回品茶，回味极品人生。

9、回天地之和谐，品华夏之精髓。

10、从众里走出来的人，回品茶叶。

11、回品茶叶，源自高山的口味。

12、回茶江南一绝，好口感，好品味，好享受。

13、回品好茶，源于天然。

14、回品佳茗，品茗一次，终享一世。

15、回品茶，我的快乐之液，灵魂之饮。

16、味无穷，恰好;质天成，本然!

17、同烹回品茗，一洗瘴茅秋。

18、回品沉浮多少事，道法心语归自然。

19、回肠荡气，品天然茶。

20、回品——与好友一起彰显写意人生。

21、品位、地位、品茗自然自茗品!

22、唇齿回味余香，感受上品生活。

23、客至宾归，人生品味。

24、品味回品，享受自然的味道!

25、一杯好茶，一个故事。

26、回肠荡气铁观音，品质不虚铸香茗。

27、健康时尚新饮品——回品茗茶。

28、怀抱大自然，回味品茶香。

29、回真故淡香悠远，品洁自友缘天下。

30、天然凝回品，回品恋人心。

31、回味茶香，品尝茶味，回品茶叶——很顺嘴，真的很顺嘴。

32、有径通尘外，品茗在回品。

33、回品冠六清，溢味播九区。

34、爱上回品，欲罢不能。

35、回味那一刹(茶)——回品茶。

36、回品茶业——绿色自然的味道!

37、钟俞聚首今朝，回品山水佳茗。

38、回一生情怀，品一杯清茶——回品茶业。

39、一口品自然，二口品健，三口忘不了。

40、感受自然，环绕健康，品质的茶叶。

41、一口回品茶，往事总年青!

42、三口成品，品人品事品回品。

43、真心实意做好茶，回品茗茶送健康。

44、人生如茶，回品更悠。

45、回品茶叶，品貌非凡。

46、人生百转千回，佳茗你我共品。

47、品茶，是要回品的!

48、中国的铁观音，世界的回品茶!

49、回品茶，品天下之风情。

50、云朵一样的轻松，湖泊一样的宁静。

51、回品茶，沐日月之精，食之能疗百病。

52、友聚话心意，相伴回品茶!

53、好茶是品出来的——回品。

54、一切尽在这浓浓的茶香中蔓延。

55、品味自然，茶香我心!

56、回品茶叶，自然的口味。

57、自然是茶的香甜，是我们的欢笑，大家的分享。

58、感觉回到春天一般生机勃勃的世界。

59、好茶似知音，人生需回品。

60、一杯茶，自然友——回品茶业好茶还是要大家分享!

61、极品之上，便是回品。回品茶，一等茗香。

62、回品茶叶，荡气回肠。

63、回品茶业——回归自然，口味人生。

64、茶之真谛，尽在回品。

65、回归天然，品味健康。

66、饮回品，走健康之路。

67、自然生活从回品开始!

68、回品自然，感悟人生。

69、借问茶香何处有?国人均指回品茶。

70、品味人生，品味回品。

71、绿色生活从回品开始!

72、茗品自然之韵，悠然天地之美!

73、最是那茶叶的清甜，又想起浓浓的情谊。

74、回品，品自天然，品味悠长，品质卓越。

75、安溪瑞草回品出，别是一般滋味在心头。

76、好茶好喝不好喝，回品好说不好说。

77、品茶，就品回品!

78、品一口香茗，回味无穷。

79、好茶回品，回品好茶，大自然的好茶。

80、回一丝茶叶的醇香，品一回人生的百味。

81、品一出茶味人生，恋一段深深情谊。

82、享受因你而自然!

83、我用心创造，您用心选择!

84、会品茶的人会回品!

85、会品茶?回品茶!

86、叶叶心心，舒展有余情。

87、绿色生活，享受回品!

88、回眸莞尔茶滋味，品质高洁气自华。

89、口口品回品，声声赞好茶。

90、入世做人，出世品茗，回味甘苦，乐在其中!

年茶叶店经典促销活动宣传标语。

1.“品”弘韵，“邮”好运。

2.爱饮弘韵，沁人心脾。

3.采茶东篱下，梦想在心底。

4.茶道是很悠远的，他能滋润酝酿人生的味道。

5.茶道之悠鸿，韵人生之味。

6.茶坊达人，弘韵首选。

7.茶坊合茶，弘韵合彩。

8.茶品人生，耐人“茶”觉。

9.茶味经典，品上生活。

10.茶香飘四海，弘韵润九州。

11.茶香千里，弘韵茶坊。

12.茶香五夷岩，汤浓山水间。

13.茶语清心自在茗。

14.茶韵飘香，弘运相伴。

15.单慕弘韵坊，独品武夷茶。

16.放慢生活，弘韵茶坊。

17.好茶，好运，好弘韵!

18.好茶，尽在弘韵茶坊。

19.好茶道，到弘韵。

20.好茶精品，弘韵犹存!

21.弘韵茶坊，暖我心房。

22.茶魂在中华，心定金御叶。

23.诚品，沉品，成上品。

24.贡茶金御叶，王气沐天下。

25.古为御用，今为我用。

26.古为御用，今为我用。

27.贵于沉，珍于心。

28.贵在御品，妙在醇香。

29.贵在御品尊，妙在自然醇。

30.极致尊贵的沉淀。

31.金风御露叶中逢，一杯香醉天地人。

32.金品御叶，韵传中华。

33.金品质，玉境界，香有余。

34.金品质，御贡茶，叶珍贵。

35.金御奇香，芳妙千载。

36.金御叶，跨越千年的传奇。

37.金御叶，韵千年，润万家。

38.金在心，御在手，叶在口。

39.金枝玉叶，国韵天香。

40.金枝御叶，“饮”以为荣。

茶叶店社会实践的心得

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

以茶会友、以茶传情、守法经营、保证质量，让每一位消费者都喝到好茶、喝到放心茶，是我们雾中茗茶庄所奉行的经营理念。

武夷大红袍、黄山毛峰、江西碧螺春、安溪铁观音、西湖龙井等，又有适合大众消费经济实惠的广西花茶、福建花茶、松源茶叶、猴王茶叶、京华茶叶等。

无论是年老的、中年的、年轻的`朋友，请大家有空来走走，来看看吧，在这里您可以得到优质的服务和茶文化的享受。

谢谢大家！

雾中茗茶庄经理。

茶叶店社会实践的心得

3.茶店规章制度。

4.店铺员工规章制度。

一、现场管理规范。

主要是创造良好的企业形象，增加来店顾客，提高客服工作，扩大销售。现场管理重点有：

1、卫生管理。确保销售场地整洁，过道通畅，设备布局合理，时时保持设备、茶桌、橱窗等的干净、明亮，不擅自乱贴店内广告等。

2、陈列管理。商品丰富、货架丰满，根据商品保质期，先进先出，显而易见，易拿易放、商品组合陈列合理。

3、商品管理。开展科学的商品管理，注意收集时点销售数据管理的信息和利用abc分析法，筛选出畅销商品。灵活运用订货、补货，扩大畅销商品陈列空间，定期检查畅销商品的库存和标价单，以确保畅销商品不断档。

二、服务管理规范。

(1)上班前衣装整洁，保持形像良好，不可浓妆艳抹，须淡妆怡人。

1、服务用语。服务语言：“您好”、“请稍等”、“对不起”、“让您久等了”、“欢迎再来”等。忌讳用“不知道”、“卖完了”、“不行”、“没有了”等语言。

2、对缺货的处理。发现顾客购买的商品缺货时，首先应表示道歉，然后应告知该商品何时到货，或主动建议其他能取代的商品，最后店员必须将缺货的商品作为下次订货或补货的参考信息，反馈给店内相关的负责人。

3、客诉处理。处理客诉时，严禁对客诉推诿责任，应以诚挚的关心态度，耐心听取其。

陈述后，酌情处理，不能因此造成顾客流失。

三、门店人员岗位职责。

(1)店长是门店的核心人物，店长必须服从公司总部的高度集中统一指挥，积极配合总部的各项营销策略，达到门店的经营指标。要做到：

——监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业。

——执行总部下达的商品价格变动。

——执行总部下达的销售计划、促销计划和促销活动。

——掌握门店的销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。

——掌握门店各种设备的维护保养知识。

——监督和审查门店会计、收银和报表制作、帐务处理等作业。

——监督和检查理货员、服务员及其他人员作业。

——负责对职工考勤、仪容，仪表和服务规范执行情况的管理。

——负责对职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议。

——负责对员工的培训教育。

——妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾。

——监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理。

——监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度。

——做好与门店周围社区的各项协调工作。

茶叶店社会实践的心得

一、闲得泼茶香几许。

二、吟一缕清香，享岁月时光，慵懒的午后，醉了芳华！

三、高山流水，茶韵卓华绝尘。

四、茶无机，匠有心。

五、品茗上品，喝出自然味。

六、高山流水，不可一日无茶，更是无茶不欢。

七、沏一杯好茶，品高山味道。

八、名茶万千种，此茶情独钟。

九、绵绵青山茶林中，圣手雕琢味香浓。

十、高山醇厚茶香味，产地直达到家。

十一、高山有情无机茶，香飘万里情更长。

十二、大师制成，气味合一。

十三、高山无机茶，自营无加价。

十四、仙味见真情，品中遇知音。

十五、品一好茶，道一好言，润人生滋味。

十六、高山有情，无机茶香。

十七、青雨悠悠飘茶香，绿叶高山长存益。

十八、神山仙境，大师茶品，甜酣醇情，贵礼价平。

十九、此茶甚好，此言当真？

二十、高山仰止，大师之笔；叶落亲朋，口香四溢。

二十一、千米峰里无机芽，醇香之间品大家；自产自销性价高，养生馈赠乃绝佳。

二十二、来自高山的茶，来自自然的'馈赠。

二十三、海拔一千五百米，大师手制茶精益。

二十四、高山无机茶，养心有芳馨。

二十五、网售好茶查遍，高山无机独选。

二十六、高山流水，茶韵隽永，品质卓华。

二十七、清新醇厚，茶饮飘香。

二十八、遍查网售好茶，高山无机更佳。

二十九、高山无机源天然，十里茶香不一般。

三十、香浓肆意，扑鼻而来。

三十一、香达万里，茶生高山，茶补维生，包装大气。

三十二、好山好水好茶，原汁原味原香。

三十三、湖光山色出碧绿，沁著茶香美全国。

三十四、高山自产无机茶，清茶淡饮益处多，茶香情真更绵长！

三十五、出碧绿，沁著茶香美全国。

三十六、高山眼眸萦沁润，一壶萃韵满轩庭。

三十七、琼浆玉液哪及萃茶一缕香？

三十八、匠心品味，高远流长。

三十九、顶山之云味长远，意匠之心在中茶。

四十、高山流水无机茶，茶香四溢情义长。

四十一、采高山之灵气，成挚心之茶礼。

四十二、高山流水，茶韵飘香，品质卓华。

四十三、高山流水，茶韵饱满，品质卓华。

四十四、唇齿之间，华夏经典。

四十五、流于唇齿，传于岁月。

四十六、源于高山之巅，名师精心点造，实惠健康送到。

四十七、匠艺茶韵，高山茶香。

四十八、润心无声，茶香倾怀。

四十九、山不在高，有味则香。茶不在价，有装则奢。

五十、好茶源于高山，无机匠心精制。

五十一、一品润泽，倾情为你。

五十二、百年工艺，文人必备。

五十三、高山仙境，茶香宜人。

五十四、匠心独具的好茶就是这个味儿，今年送礼佳品就选它了。

五十五、茶博士，造好茶！

五十六、仙在品味，魅力其中。

五十七、一缕茶香萦绕，一段故事回肠。

五十八、远山高，香醇厚，唯觅此茶。

五十九、清香一缕，养生百年。

六十、精美高山茶，益飘万里香。

暑期社会实践报告社会实践报告

茶叶店社会实践的心得

茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陆羽(公元733-八百四年)就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。

目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。

现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢？因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。

本人从事临床医疗工作三十年，饮茶习惯也持续了三十年，平时喜好品茶，也了解一些茶叶知识，经常从医疗保健角度了解，思考饮茶对人体健康的作用，积累了少许经验，准备通过茶艺技能培训，能更全面，深入地学习茶的内涵，以便在今后的'茶叶经营活动中发挥有效的优势作用。

通过创业培训，创业组织暂定名为某某区某某街道泉茗食品配送服务社，以非正规劳动组织申办，属18大类范畴。选择地段中档偏高，在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高档消费群。当然，茶叶产品也以中高档为主，兼顾一般，在价格方面，根据市场规则，参考同行价格，另批发商差价略低5%到10%，约控制在35%左右。在品牌方面，选择一个到二个，如黄山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面，准备在茶叶批发市场中，选择茶叶品种好，价格适中，有诚信的茶场经销点，作为主渠道以发挥产品特色，兼顾价中物美的品种。

在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方法等专业知识，为了成功的开展经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，如印制名片发放，告知经营特色，服务内容(如免费配送、免费咨询等)优惠程度，双向联系方法，根据多年的社区医疗服务经验，以热情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份。

风险防范措施：

1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销。

2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销。

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销。

风险意识心理准备：(共八个月约亏损32113.80元)。

1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，六个月后达到持平，初算如下：

第一个月：9578*60%=5746.80元。

第二个月：9578*50%=4789.00元。

第三个月：9578*40%=3831.20元。

第四个月：9578*30%=2873.40元。

第五个月：9578*20%=1915.60元。

第六个月：9578*10%=957.80元。

总计：3.80元。

2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金1元。

本项目开业资金约12万rmb，预算如下：

资金来源为：自筹资金7万rmb，贷款5万rmb。

租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元(付三押一：24000元)。

商铺装璜：约2万元。

设施漆置：储藏冷柜一台20xx元。

茶艺品摆设：20xx元。

工夫茶具：1000元。

箱、听、罐、瓶：1000元。

电话(固定+移动)：20xx元。

合计：8000元。

工资支付：本人工资1000元/月。

雇工工资：8000元/月。

合计：1800元。

电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。

通讯、交通费：300元/月。

进货：约3万元(少量多次)。

开业前资金投入：

房租24000元、装璜20000元、设施8000元、进货30000元。

合计：8.2万rmb。

房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。

计：每月支出9578元(固定费用)。

拟：毛利率35%、国税17%。

9578+9578*0.17/0.35=3元/月(营业额)，约1100元/天(营业额)。

茶叶店社会实践的心得

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。

d、行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够经常采取优惠形式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有下列一些要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则根据你所经营的场所而定。