销售策划书(精选22篇)

时间:2023-12-03 18:00:41 作者:笔舞

制定策划书之前,我们需要对项目进行深入研究和分析,了解市场需求和竞争态势,以便做出合理的规划和决策。小编希望通过这些策划书范文的分享,能够帮助大家更好地理解策划书的重要性和编写技巧。

销售策划书

一、干果营销模式说明:

1、干果本身的营养价值高,能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求;

配送,按其合作期间的业绩进行利润分配:合作价供货+业绩奖励。

二、个人兼职:

1、以个人方式购买干果,按零售价给予销售,提供同城配送服务;

2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果,将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利,同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利,依次类推,返利按月进行结算。

3、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益。

三、购货加盟:

1、进行区域划分,加盟方不得跨区域进行销售;

2、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;

3、由本商行进行营销方式的培训指导;

4、自行组织货物配送;

5、所囤货物必须现款现货结清。

四、保证金加盟:

1、无需囤积货品;

2、提前一天将货物配送信息发送到本商行;

3、本商行统一组织配送,以及样品的配送;

4、加盟方将获取销售总额的10%提成,按月进行结算;

5、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;

6、由本商行进行营销方式的培训指导。

五、营销方法:

1、个人兼职:

1)推荐朋友、同事购买货品;

2)区域内网络推广挖掘网络客户;

3)直接下线开发客户。

2、购货加盟:

1)推荐朋友、同事购买货品;

2)区域内网络推广挖掘网络客户;

3)直接下线开发客户;

4)区域内发展个人兼职客户;

5)区域内发展保证金客户;

6)区域内传单进行宣传(本商行对传单进行审核);

7)门店销售;

8)活动营销;

9)组建配送团队。

3、保证金全职加盟:1)推荐朋友、同事购买货品;

2)区域内网络推广挖掘网络客户;

3)直接下线开发客户。

4)活动营销;

六、返利说明:

2、保证金加盟:提成销售总额的10%,另外进行业绩奖励,完成一万奖500,完成两万奖800等,即个人所得为:10%+业绩奖励。

销售策划书

二、促销地点:

中茶网各连锁机构。

三、促销目的。

1、提高中茶网各连锁机构的销售量,推广义元牌富硒茶。

2、扩大中茶网的影响力。

四、促销活动内容。

1)、广告语。

喜喜庆元旦健健康康来补硒。

2)、主题。

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费。

3)、媒体促销宣传。

在中茶网上滚动播出元旦促销信息。

4)、产品促销内容。

促销活动规则。

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参。

2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶。

3、凡购茶者赠送优惠卡,下次购茶凭卡优惠!

4、单位、团体购买可享受更大优惠。

促销工具。

1、布幅广告一幅(主题)。

2、展板一块。

3、优惠卡。

4、印有“硒”元素的宣传册子。

促销人员。

中茶网各连锁机构人员。

促销活动执行。

1、落实促销活动规则。

3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动,紧紧围绕“富硒茶”这一主题。

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。

促销活动店面布置。

1、按规定陈列好产品。

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置。

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置,便于消费者更好了解富硒茶。

4、布幅广告悬挂店面正门,突出促销主题。

5、促销人员服装整齐、仪容端庄,以饱满的精神投入促销工作。

销售策划

快速读完《我把一切告诉你》之后,感慨万千,剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻,这是作者万里依然亲身经历的种种事情,在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书,有机会了解作者草根的奋斗史,很是励志,对于无背景、无钱、无地位的我来说,这何尝不是一碗心灵鸡汤呢,这汤既营养又美味,读完一遍,你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂,感受青春燃烧的炽热。

这本书看完,让我心血澎湃,至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人,牛人是怎么样练成的呢?大家知道,男字可以拆分为田和力,就是说在田里用力的干活,这不仅仅只靠蛮力,还有巧劲,故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的,谁也不能复制谁,但是我们可以向高手学习,学习他们的思维习惯,学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇,像是一个能征善战的将军,统领天下,鞭笞挥矛,气势如虹,有谋略有方法,完成了一般人难以完成的任务。

1.第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的'销售总监平起平坐。

2.在报社遭遇不公平待遇,后创业的疯狂。

3.创业失败后,干装修艰难的还款历程。

4.在乳业巨头a集团的奋斗。能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总。

蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩,又是那么的励志,因为没有人能够随随便便的成功,成功的背后一定会有艰辛的付出。然而,对比一下自己的工作经历,发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多,里面很多经验,细细体会一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:

1.他面试之前,仔细分析招聘单位情况,提前做好准备。

3.蓝小雨作为一个外行,能够快速的进入角色,做装饰、产品包装设计。他们是怎么做到的呢?其实也很有启发性。

4.和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字,他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。

5.蓝小雨到达c市后,在一个不起眼的小部门,他如何协调公司内部关系,组建团队,做到能够做出成绩,让老板看见,并强大自己。

6.他组建高效团队的手段感觉也是非常不错,可以细细体味。当然,牛逼之人之所以牛,是和他的艰辛付出是分不开的。

1.他的716规则,我估计没有几个人能够坚持下来,感觉那样真的已经失去了生活的意义了,但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是无味,甚至有一种苦味,但是会越来越甜。

2.感觉蓝小雨知识渊博,虽然书中没有提到他喜欢学习,但是,应该怎么谈判,里面有什么技巧,有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事,这个如果没有一些积累是不行的。包括,他为什么带团队那么有想法,和他有比较丰富的知识积累是分不开的。

读完本书,让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学,以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事,怎么样做事的成功率会高些?这不仅仅是工作上的智语,更是生活中与人交往的不二法则,因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的,只有在社会中,你才能体现自己的价值。

1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实,他做销售是“先做人,后做事”。要完成销售目标,先要得到经销商信任,跟小雨的思路一样,我也有类似心得。我到经销商那里,习惯先走趟市场,掌握市场信息,再到卖场东看西瞧,找问题想方案,然后再和老板谈市场状况和卖场问题,提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动,跨区考察,把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部,一致对外。当区域销量提升时,经销商老板得到利益,他会对你刮目相看,信赖你!记得有年年底,有经销商问我:“销售任务还差多少,没完成就把货先拉到我仓库吧!”

2.高度认可蓝小雨打工态度:“把自己当老板去做事!”做销售很辛苦,但我牢记:假设我是老板,会怎么去做?如何跟经销商打交道?如何跟当地政府有关部门打情骂俏?如何管理卖场和员工?如何打击竞争对手?如何建立公司文化?把自己当成老板,销售还辛苦吗?销售难题还是难题吗?潜移默化啦,迎刃而解啦,不久的将来,你就会成为真正的老板!

为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书?因为讲述的都是真实案例,卓越思维,锲而不舍精神,志气、勇气、大气无一缺失!我跟主人公小雨一样都是性情中人,观点相近,感同身受,能不为之喝彩吗?!哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书,因为我是他的铁杆粉丝。

销售策划

销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。

现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说,现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。我现在有个促销员,在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的`事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

销售策划书

体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的,但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段,城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展,已达到小康生活标准的农村地区,对中低档体育用品的消费,逐步形成新的需求,因此,中国未来体育用品市场,仍具有较大的发展空间。

随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变,休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办,对国人的影响是巨大无比的,越来越多的人注重于体育运动,全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳绳、游泳样样在行,而大学生更是体育用品的大消费人群。

体育事业的飞速发展,带动了体育器械等事业的发展。2010年,中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%,与发达国家水平相差甚远。而2012年,中国体育用品的规模将可能增加至亿元,复合年增长率为26%。

从中我们可以看出,体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲,例如德州学院,这个占地1970余亩的学校,却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招,大学新生每年在逐渐增加,加上新观念新势力的影响,生活质量的提高,大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店,在体育飞速发展的今天,顺应这一发展趋势是必然的,具有很大的商机。

(一)店铺经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨,我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求,以店铺为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

(二)店铺简介

(三)管理思想

以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。

(一)市场调查

根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示,在经常进行体育运动的人群中,%具有大学或同等学历,%的人有大学以上学历,由此可见高学历的人群占了近九成;从年龄构成上看,20—40岁的占%,40—50岁的占%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始,有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查,对于其他社会上的人群的200份问卷调查,收回400份,实际有效问卷390份,并经统计显示,现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%,其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便,运动量比较适中,运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品,来满足大众们的需求。

(二)需求分析

第一,随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动,来锻炼自己的身体是个不二的选择。

第二,现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫,通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

第三,通过体育活动可以认识很多各个阶层的人,人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

第四,通过体育活动可以增强体质,增进健康,全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力,促进其身心全面发展。

(一)产品

产品主要包括:球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。

球类:主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球,其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的,像网球拍,羽毛球拍等,绝对不能是三两天就出质量问题类的,主要经营像红双喜,双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类:主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服,一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等,还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大,还可以把服装扩展,增加大学生喜欢的,时尚的运动套装,牛仔裤,休闲裤等,还有就是关于鞋类,由于初始的投资和店面等限制,我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋,以后扩大店面之后,会增加像李宁,鸿星尔克,德尔惠等这样的篮球鞋,帆布鞋,板鞋等专柜。价格也不是太高,质量又有保证的正品运动休闲鞋类,都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类:主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋,滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的,可以根据不同的需要,提供各类器材。像一些体积大,需求少的器材,我们实行定制营销,就是有需要就进货。

服务类:主要有店内售后服务,这个必须做到位,因为我们更具有接近消费群体的优势,还包括女生形体、瑜伽等指导,关于体育的报纸、体育明星海报,健身类的书籍、杂志,影音以及器具等。

其他类:主要是如果场地允许的话,可以经营中档偏上型山地自行车等等,这个在校园里还是有很大的市场的,好多有钱的同学希望骑好的山地车,公路车。

(二)价格

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中,成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以,要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型,考虑了成本的影响,以竞争对手为参照,以消费者的潜在心理接受价格为出发点,实施平稳的竞价策略。

(三)渠道

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店,进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本,树立本店良好的形象。

进货渠道:小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察,选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用,能够快速调货、取货、减少库存的`压力。实体进货的优势在于:当场验货,更容易了解商品属性,保证商品的质量;面对面交易,价格方面容易商谈;实体店经营,诚信可靠。

(四)促销

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

海报:印制比较醒目并且有本店特色的海报,在校园内张贴,可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍,进一步强化本店在消费者心中的印象。

人员推销:以我店的特点以及我们的目标客户,我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销,因为本店主要体育用品,所以在学校开学期间与各运动型的协会合作,让他们购买本店产品。比如向运动型协会,像是轮滑协会,为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机,保持好与客户互动,尽可能多的满足客户的需求,因为在校园内的组织一般都有一定的传递性,即传承上一届的做法,如果上一届在本店定制服装,下一届肯定首先会考虑这家店。

公共关系:为了促进本店在校园中间推广,可以与校内的各种体育比赛联系到一块,本店为他们提供各种比赛器材,像是乒乓球比赛提供球拍、球,然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会,这个宣传范围会更广,影响力更大。在各种活动中权衡一下,选出最佳方案。

折扣活动:为了吸引客户,保持客户忠诚度,本店推出打折卡和积分卡,开业初一次性购物达到不同数额的可办理折——8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动,或者说买一送一的。

(一)优势

第一,目前德州学院还没有专业的体育商店,所以市场发展空间相对较大。第二,专业的体育用品价格相对比较高,且利润空间比较大,此外,体育用品易耗性较大。

第三,入行门槛不高,开体育用品店,对创业者没有太大的专业要求。

第四,可以及时有效了解消费者需求,作为环院的学生,经营者本身就是主要的目标市场,了解消费者的购买需求,可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。

(二)劣势

第一,商品缺乏特色,体育用品种类有限,很难实行差异化营销战略。

第二,缺乏经营经验,由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店,无前例可寻。

第三,缺乏运作经验。由于是刚开始创业,所以缺乏丰富的店铺运作经验,在业务运营上缺少实践经验。

第四,缺乏足够的运营和市场开拓资金,没有太多的启动资金。

(三)机会

第一,国家政策支持学生创业。

第二,学校没有一家专门经营体育用品的商店,学生的大量需求得不到满足,如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间(市场潜力大)。

第三,创业环境成熟,有稳定的消费人群。因为学校人流量大(每年都会有新生入校)且比较稳定,我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

(四)威胁

第一,需要和校方进行大量沟通,取得合适的场地。

第二,将受到校内商家的威胁,虽说他们没有专门经营体育用品的商店,但一般的商店多多少少会买一些体育用品,由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。

第三,因经验不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善,很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

(一)初期营销方案

在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。

第一,将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来,招收发卡员若干名,并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务,发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

第二,组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单,比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动,发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣,让他们进店领取,进而吸引顾客,带动其他商品销售。

第三,利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告,省力又省钱,达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收,防止造成浪费。

(二)店铺正常经营阶段

第一,逐步减小宣传的力度,只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传,特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候,要积极进行宣传,进行打折活动时也要做好宣传工作。

第二,为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量,需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间,通过前期的宣传营销工作,本店会有一定的知名度,此时搞个优惠活动,会吸引一批一些人前来本店光临,在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓,品牌营销实际也是为经济效益服务的,当我们的品牌已深入人心时,经济效益会同时达到一个很高的水平。

(三)店铺长远发展阶段

在本店的长远发展阶段,主营业务要保证质量和信度,要维持好老客户,在吸引新顾客。业务可以发展到学校外面,去其他学校开设店铺,进一步扩大规模扩大市场。校内宣传力度可以减小,但要加大校外的宣传。针对本店的连锁式与打造自己的文化团队和产品的长远发展规划更要做好品牌营销。

电脑收银设备:2500元;

工作人员工资:3000∕月(两人,每人1500每月);初始产品成本:6万(5万进货成本,1万流动资产);水电费、物业费:200∕月;杂项开支:1000元。

本店预计在未来的一年内收回成本,两年内把本店模式完善。商店模式完善之后,就向各大高校发展此模式,使其成为体育用品进校园的成熟渠道,进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题,使模式更加的适合大学生市场。未来的教育会发展的更成熟,而大学市场也在不断的发展,这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外,信息时代的到来,我们对网络的依靠也越来越来的强,因此,网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。

销售策划

土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高,人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了,人们更愿意追求的是健康的饮食习惯,所以绿色饮食,无公害成为了人们的首选,下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案,以便使它能走出当地,给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善品种,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,占据高端市场,出奇制胜。

黄花菜作为我的家乡的特长,早在200多年前,渠县的吴家场一带就已大面积种植,故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩,年产量达180万斤,居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊,6-8瓣花瓣闻名,它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

渠县是一座充满生机和活力的县级城市,水土资源丰富,自然条件适合黄花种植与发展,借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机,和已形成的绿色产业群聚效应,已成为渠县的绿色名片,随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品有着广阔的发展前景,市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花,作为一种经济作物来种植,随着黄花品牌的打响,黄花大有走出省外的趋势,目前在渠县很少的公司在销售黄花菜,市场还有很大的空间可以来销售。

信随着时间的推移,公司会慢慢的发展壮大,把渠县的特产销售出去,让大家都能尝到美味的黄花。

适合每一个人消费,没有任何有害健康的物质,是做菜送礼的好东西。

企业市场定位:打造渠县特产营销第一品牌。

产品市场定位:低、中、高档礼盒装绿色产品。

目标消费群:各类消费人群。

产品市场细分:高档产品中高档产品中低档产品低档产品。

利润点:高档、中高档礼品。

卖点:突出黄花这一品牌。

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市,有多家连锁店,超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上,以凯歌超市最为知名。品类齐全,包装设计较好,有小包装、真空包装等,还有厂家促销员。

社区粮油便利店:是家庭消费黄花的主要场所,各社区都有,因其送货上门,省时省力,很受欢迎,上货渠道多样,产品以中低档为主,品牌不等,易于沟通。大客户:团购也是很重要的一种销售形势,部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯,但是具体消费品种多样,很多都是有固定合作关系,重点抓住企业负责后勤的领导,聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系,以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商:网络覆盖面大,以巨大粮油最为知名,但以销售自己品牌为主,借助批发商网络营销,走入流通,可以形成量,以量取胜,省了很多人力物力,但在产品旺销之前不易成交,而且放货价格更低,要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主,当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市:因为现在人的消费习惯,便利性的原则,中型超市也是其中一种消费场所,有的商超带粮油,不过没形成气候,有待进一步开发。

直营店:公司在很多地方都开有直接销售的店铺,顾客可以到店铺去购买等。

1.宏观上:主要是做好节日营销,宣传渠县特产,名品荟萃,主打黄花这一品牌;

集中力量全面参与黄花节,做整合营销,印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售等;

整合资源,推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等;

网站的建设与推广:可以建立电商网站营销。

2.微观上:粮油店营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面,同时也宣传了自己的品牌,扩大影响。

大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度,同时上促销员。团购方面,抓住主要负责人,给予一定利益。

1.组建营销团队。

专人负责大客户开发,寻找客户资料,建立客户档案,进行电话营销,是长期工程,以女士为主,1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护,3-4人。

2.运做市场,涉及送货和售后服务,应配置送货车一台,并作车体广告,形成流动广告。

3.人员定位准确,分工明确,用人之长,各司其职,各尽其责,相应授权。业务人员待遇另议。

可以在公交站台,网络上,短信,电视台,宣传年画等上面投放广告,特别是在电视和网络上投放更多广告,把品牌打响。

销售策划书

xxxx一年24期常规促销活动,形式非常独有,与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛xxxx商店为乐趣,并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎,万宁,都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。xxxx正面临着前所未有的竞争压力,只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

一)活动名称。

1、春之缤纷。

2、清凉购物。

3、秋之野性。

4、冬日减价。

1、提升xxxx销售量,加大分销力度;。

2、提升知名度,激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;。

3、有效打击竞争对手,完成季度销售量;。

4、增强产品信心,振作员工士气。

三)计划主题。

“持之以恒”四季促销。

四)计划内容。

1、春之缤纷。

这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,xxxx的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”提供大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品,有空气清新用品,有带有薄荷清新气味的用品;“春节健康心选”提供系列有益的保健食品。

2、清凉购物。

这期促销活动在5-7月份,会以两个主题为核心,第一是xxxx自有品牌商品全线八折,店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识,促销力度非常大,常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季商品促销,以“绽放身体的魅力”为主题,推出大量清凉的护肤产品,护齿用品,渲染“炎炎夏日,清凉购物”感觉。

3、秋之野性。

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”,推出众多秋季应季时尚潮流物品,充分体现时尚潮流魅力。

4、冬日减价。

在每年的12月至次年1月份,xxxx举行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,“冬季护肤系列”是其中非常重要的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。

完成销售目标,促销期间销售额比之前翻上2成。

费用预计:控制在10000元内。

策划销售化销售策划化

一.前言:

由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品,因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观,纯净水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较,纯净水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初,青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水,短短10余年间,我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。

前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,纯净水又再度流行起来,纯净水市场峰回路转,迎来了“第二春”。近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年纯净水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,xx牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。

二.目的:

打开xx牌纯净水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。

三.意义:

成功地塑造和传播品牌的形象,提高xx牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

四.项目介绍。

xx纯净水简介。

五.市场现状。

1,方城纯净水市场竞争激烈。

目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等竞争者状况:

第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,第二集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。

消费者状况:

消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征:重品牌,重口感,对纯净水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质纯净水了。

六.市场分析。

a.优势分析:

(1)市场空间巨大,未来发展无限。

经过“纯净”与“天然”的焦点事件,瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进!

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水,公开声明“多喝纯净水是正确选择”,这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

(2)大众消费意识改变,需求逐日增强。

其实,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家,饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对纯净水的认识已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是纯净水,如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%,到20xx年已经上升到91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

b.劣势分析。

(1)纯净水市场品牌繁多,市场竞争激烈。

根据市场调查分析,中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,纯净水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异常激烈。

(2)纯净水各方面较之纯净水占上风。

目前全国有纯净水生产企业1400多家,纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯净水29种,纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上纯净水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市场推广投入大,利润较低。

纯净水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀,如果没有一个严密的营销推广计划,恐怕利润、市场都难以保证。

(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机。

新闻回放一:20xx年,《中国食品网》报道:截至10月,上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升,其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格,占检出问题产品总量的80.8%。

新闻回放二:20xx年12月,《中国食品网》报道:德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水,其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素,纯净水储存的时间越长,其毒性就越大。

新闻回放三:20xx年12月,《东方早报》报道:依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

销售策划书

“淡季”这段时间,大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑,但是,要认清淡季餐饮的特征,推出有针对性的促销,就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效,虽然消费旺季已过,名贵的菜可以只有等着春节再吃,但人总是要吃饭的,普通实惠的菜也会吸引部分顾客。

“宝业酒楼”在11月份推出烧鸡18元/只、海鲜河鲜特价、13元小炒10多款;“胜记海鲜饭店”推出满100送10元;“大四川火锅城”49元火锅自助餐从11时一直敞开吃到16时半,生日免单、学生和教师优惠5元。每日数款特价菜,不仅可以笼络人心,还能保增长,减少几道菜式的利润,通过其他出品来弥补。

不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意,但通过拉拢人气,带动其它消费,做足量的文章,让酒店保本维持着,以顺利度过淡季。如一家海鲜酒楼的负责人透露,11月海鲜的进价猛涨,如象鼻蚌从每500克150元涨到了190元,但酒楼销售的价格却不升反降,其目的很明确,就是希望能以低价让淡季依然火起来。

二、策划美食节,带旺人气。

人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招,前段时间,各大餐馆的店庆、美食节相当频繁,这都是拉抬人气的好办法,如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”,东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此,更有甚者,餐厅还推出“三人行,免费一人”的优惠活动。“买二送一”变相推广,自是比直接打折高明得多,这些不同主题的活动,让餐馆赚足了人气。

举办美食节的目的,旨在吸引客流,提升营业额,往往是噱头,以某一核心食材原料,通过各种烹饪手法的运用,将其整体解构,并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现,如此让食客大饱口福,食肆名利双收,两全齐美。

还有,物以稀为贵,再平常的食材,只要限量供应,总会有人欣赏。根据消费者的心态,有些酒楼在城中走偏锋,对一些特殊食材只限量供应10份,售完即止,逾期不候,将消费者的胃口吊起来。

三、数字促销,带动年青消费。

为了让食客来多几次,变为熟客,经营者亦是花不少心思,此期间除了打折、vip卡优惠、送果盘等惯例外,经营者还可瞄准新势力--针对经常上网的年青消费群的生活方式,在网络上搞促销,如网络订餐、电子优惠券,或与银行捆绑合作,推出刷卡优惠活动。“东都大世界”每到淡季,物业与企业联手推出网上电子优惠券,打印出来后就可以凭券去消费,可当作现金使用,迎合了不少年轻人的消费需求。

四、淡季整修翻新,增加时尚元素。

不少餐馆选择在淡季的时候,把店面装修翻新,使得酒店在软硬件方面,缩短和其它酒楼的差距,重新打扮得分,这不失为上策。从10月中旬开始,胜记、宏记、川味浓等纷纷对饭店进行局部改造,有的甚至是全面翻新,准备以全新的面貌迎接旺季的到来,这些餐馆的负责人认为,现在的餐饮竞争如此激烈,消费者对环境相当看重,只有不间断地通过对餐馆的翻新,可以不断地增加餐饮行业中的流行元素,顺利完成的企业转型,这样才能让企业立于不败之地。

五、体验消费,完善不足。

淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少。餐厅可通过与顾客面对面交流、电话沟通、填写调查表单的形式获得顾客意见,也可以邀请朋友以顾客的身份,对餐厅的进行体验感受。只有将餐厅存在的问题针对性解决了,再辅助符合餐厅现状,以及受当地消费者热衷的营销策划,就能将餐厅的生气炒热。一个有实力,受消费者追捧的餐厅,在一年四季生意差距并不会太大,只是冬季更火爆。

六、巧借文化牌。

城中的食肆无论是出品,还是食材都无明显优势,怎样才能保增长?于是有的就打起“文化牌”,“经济搭台,文化唱戏”,在饮食文化上动脑筋。11月初,某店以经营鸡为主的老板,偶然得到顾客为酒楼题的上联,当下老板就迅速启动悬赏万元征下联,在城中引起不少关注。到11月底,餐厅共接到300多名参与者,为公平起见,老板还专门请来大学教授做评委。这种方式,借题发挥,既宣传了酒店的特色菜,也拉来了潜在顾客。

淡季营销不但要把眼睛瞄准对手,瞄准自己和产品、瞄准广告促销、更要把眼光放到整个社会环境中去。要善于抓住社会的焦点热点迅速地改变策略和行动,甚至可以不失时机的炒作自己,自己不但赚钱,而且会使声誉、知名度等品概效益直线上升。

附:某酒店餐厅国庆节营销方案。

每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划,这里我就把**年国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

销售策划

随着人民生活水平日益提高,人们更加注重饮食的营养和保健,餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示,20xx年,全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl(百升)。其中,中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年,中国是全球最活跃的葡萄酒市场,葡萄酒消费量将增长近36%;同期,全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时,最近三年,高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测:20xx年中国葡萄酒消费结构中:高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%-50%。

一.市场分析。

行业分析。

我国是一个以白酒消费为主的国家,葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒,产品葡萄汁含量低,通过近几年调整产品结构,已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构,其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60%。在干型酒中,干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰富,除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外,高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间,1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人,消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较,葡萄酒的市场占有率有一定提高,在消费者中的普及率还不是很高。

市场份额。

swot分析。

品牌在市场上的优势:a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一,口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸,其中有8种氨基酸是人体不能合成的。

品牌在市场上的劣势:产品产量有限,价格较高。

品牌在市场上的机会:品牌知名度高,消费群不断壮大,市场占有率持良性发展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁:行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力。

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析。

1、购买动机:大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求,其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

3、饮用方式:消费者一般在宴会,派对,休闲时刻,家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、品酒观念:消费者对干白的消费还处于跟风阶段,真正会“品”酒的人还不多,对干白的认识在于“调节气氛,有情调”,对酒质不讲究,对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析。

l、中国经过改革开放30年的发展,给我们提供了良好的经营环境。消费者的`人均收入不断提高,消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化,酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹,但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味,越来越多的了解知名红酒的文化,培养了很多红酒的忠实fans。

竞争对手分析。

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄。

a、产品质量较好。

b、品牌知名度较高。

c、收藏价值高,在世界各国都有很多的忠实收藏家。

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷:

a、产量少,基本都是在3万箱左右。

b、价格高,每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略。

品牌竞争策略。

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

广告策略。

1、在—线的大型商场超市,量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐,实行产品优点解说和品牌说服,注重产品文化的培养。

2、促销活动,在系列产品推广期间,我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场,展开试饮活动,让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时,由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略。

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会,广泛邀请一些政府部门、主管部门领导,商业销售的负责人,品酒专家、社会名流、消费者代表,新闻媒介单位参加。

内容:邀请上述人员参加产品的品尝,广泛地征求社会各界的意见和建议,包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会,以避免单调。

地点:可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖。

作用:花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法,避免产品与市场发生较大程度的偏差,同时又广泛宣传产品,塑造良好的公关形象。

广告促销策略。

1、广告定位。

a、市场定位。

以广东地区为华南地区第一站,广州作为主要推广城市,深圳、汕头、惠州、湛江为辅,向整个珠三角地区辐射,产品推广活动的开展以广东为重点。

b、商品定位。

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒,真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

c、品牌定位。

新一代健康、营养的法国名庄红酒。

2、广告目标。

3、广告对象。

a、目标市场细分。

通过调查和综合分析认定,该系列产品目标市场定在广州市场,再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区,华北地区。

b、产品目标消费群确定为:高收入阶层和年轻人,年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略。

与这些消费者关系最大的媒介方式,有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法:

1、报纸广告。

a、投放地域:先在主要推广城市广州开始,网络主要报纸媒体,待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

b、投放位置:日报的经济版、市场信息版;商业报刊的市场行情版。

c、创作简述:表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品,采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素,描述产品的优点和好处。

2、杂志广告(同上)。

3、电视广告。

a、时间:黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述:从产品的消费者定位出发,在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活,并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理,表达健康生活,营养人生的意境。

4、产品说明书广告。

(1)使用场合与对象:a.附在产品包装内给消费者;b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。(2)要求印刷设计精美,内容包括产品优点、性能、、征订单。(3)pop广告:使用在终端销售现场,使消费者易发现,重视该产品。场部a、使用方式:免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求:印制精美,图案、色彩鲜明醒目。

销售策划书

活动口号: 省钱, 如此容易!

活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,xx年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话 可以建造三大的局域网

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

小灵通的优势:

1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2 话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况

1 市场潜力

xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2 实际需求

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学,几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3 竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用情况

手机 价格高 资费高 辐射强

小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.

小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多

注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )

更多的要从家长的角度写

2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传

3 新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式,以一定价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。

基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资: 从电信的销售中提成

具体分配-----能者多劳 多劳多得,去成本外的净利润进行分配

a 外联人员-----从净利润中提25%

b 宣传人员------从净利润中提 15%

c 现场工作的同学-----净利润中提25%

d 活动主管人员-----35%

销售策划书

订立季度计划:销售额50万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,到达多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

销售策划书

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计。

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立。

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用。

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

五、产品利益分配和销售费用。

(一)、产品利润分配。

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理:

1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、20xx年直销工作的步:计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,达到网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的基础。

白酒营销方案策划书具体战术是:

1、终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

2、作好终端生动化工作,如有促销活动,必须突出促销的产品。

做好20xx年白酒营销方案策划书的,产品也就有了好的营销推广计划,而白酒的品牌也会借助良好的销售势头,而得到良好的宣传效果。

销售策划书

在20xx年刚接触这个行业时,在选取客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选取一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是十分注重的.所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx

一、对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售策划书

电子商务打破了传统商务的空间局限性和时间局限性,在新时代的发展中是十分强烈的存在,不管是现在还是未来的发展,都将会是商务事业的主导。所以电子商务专业就变得越来越热门,而且越来越专业化,我们的生活变得便利,这就需要大量的电子商务专业的技术人才,而且也不泛电子技术方面层出不穷的人才,是我国的科学技术不断得到创新。

通过这次的宣传推广希望更多的对电子商务有兴趣的朋友都能积极加入到这个行业中,通过学习更多的专业知识得以发展。

近年来,随着全球电子商务高速增长,我国电子商务也急剧发展,使得电子商务人才严重短缺,由于互联网用户正以每年100%的速度递增,该行业的人才缺口相当惊人,预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看,绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列,采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营,根据这个现象,可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。

事实上,很多年轻人也都热衷于加入电子商务这个行业,从经济利益方面、市场需求方面和喜好方面来说,都是十分吸引年轻人的,所以在这样信息化的社会中,这个行业都是具有很大潜力的,所以会有更多的人愿意去尝试。

“病毒性营销”这个实践任务要求图文结合,首先我就选择了一张与“信息化时代”有关的一张图片进行诠释,在图片上加上文字和个人网站地址的结合,结合文字说明发表在梧桐子网站上,充分宣传了电子商务专业的优势。图文结合的优势就是“有图有真相”。最后也得到了相应的梧桐子数,从而提高了ar值。

我在发表完在梧桐子网站之后,继续发表在我的博客上面,然后通过微博这个活动平台告诉我的好友们,获得了一些点击量,效果还是可以的,得到了好友们的帮助。

首先是我的文章里面都会带有梧桐子的链接,从而得到了一定的宣传,虽然因为宣传有限效果不是最好,但学会了如何在各个网络平台进行推广,这个是非常有意义的。

参加了这次的“我为家乡代言”的能力秀活动,我挖掘出了许多我不曾注意到的家乡特色,发现我的家乡并不是我所想象中的平淡,了解到了我的家乡的可爱和传统文化,不禁开始为我的家乡骄傲起来。并且我通过了这个活动推广了我的家乡,想要让更多的人知道我的家乡,让我的同乡加入推广的行列。

其实一开始我的态度是不认真的,觉得时间很充足,有足够的时间和充足的资料去完成这些任务,但后来发现每一次活动结束前我知道自己的任务没完成,都是临时抱佛脚地去做,所以显得内容不够丰富和感情没能表达出来,后来开始慢慢重视了,虽然慢了一步,但是想要完美的完成任务的心促进了我成长的速度,所以现在我是积极地在做每个活动,虽然有些任务还是没能完成,但我觉得我学到了许多,不仅是网络营销的知识,还有更正了做事的态度。我相信这对我以后的发展是具有许多帮助的。

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随着人民生活水平日益提高,人们更加注重饮食的营养和保健,餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示,20xx年,全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl(百升)。其中,中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年,中国是全球最活跃的葡萄酒市场,葡萄酒消费量将增长近36%;同期,全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时,最近三年,高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测:20xx年中国葡萄酒消费结构中:高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%-50%。

一. 市场分析

行业分析

我国是一个以白酒消费为主的国家,葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒,产品葡萄汁含量低,通过近几年调整产品结构,已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构,其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60%。在干型酒中,干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰富,除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外,高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间,1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人,消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较,葡萄酒的市场占有率有一定提高,在消费者中的普及率还不是很高。

市场份额

swot分析

品牌在市场上的优势:a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一,口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸,其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。

品牌在市场上的劣势: 产品产量有限,价格较高。

品牌在市场上的机会:品牌知名度高,消费群不断壮大,市场占有率持良性发展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁:行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析

1、 购买动机:大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求,其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

3、 饮用方式:消费者一般在宴会,派对,休闲时刻,家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、 品酒观念: 消费者对干白的消费还处于跟风阶段,真正会“品”酒的人还不多,对干白的认识在于“调节气氛,有情调”,对酒质不讲究,对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析

l、中国经过改革开放30年的发展,给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高,消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化,酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹,但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味,越来越多的了解知名红酒的文化,培养了很多红酒的忠实fans。

竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

a、 产品质量较好

b、 品牌知名度较高

c、 收藏价值高,在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷:

a、 产量少,基本都是在3万箱左右。

b、价格高,每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略

品牌竞争策略

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

广告策略

销售渠道策略

1、在—线的大型商场超市,量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐,实行产品优点解说和品牌说服,注重产品文化的培养。

2、促销活动,在系列产品推广期间,我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场,展开试饮活动,让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时,由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会,广泛邀请一些政府部门、主管部门领导,商业销售的负责人,品酒专家、社会名流、消费者代表,新闻媒介单位参加。

内容:邀请上述人员参加产品的品尝,广泛地征求社会各界的意见和建议,包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会,以避免单调。

地点:可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

作用:花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法,避免产品与市场发生较大程度的偏差,同时又广泛宣传产品,塑造良好的公关形象。

广告促销策略

1、广告定位

a、市场定位

以广东地区为华南地区第一站,广州作为主要推广城市,深圳、汕头、惠州、湛江为辅,向整个珠三角地区辐射,产品推广活动的开展以广东为重点。

b、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒,真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

c、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

3、广告对象

a、目标市场细分

通过调查和综合分析认定,该系列产品目标市场定在广州市场,再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区,华北地区。

b、产品目标消费群确定为:高收入阶层和年轻人,年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

与这些消费者关系最大的媒介方式,有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法:

1、 报纸广告

a、 投放地域:先在主要推广城市广州开始,网络主要报纸媒体,待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

b、 投放位置:日报的经济版、市场信息版;商业报刊的市场行情版

c、 创作简述:表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品,采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素,描述产品的优点和好处。

2、 杂志广告(同上)

3、 电视广告

a、时间:黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 b、创意简述:从产品的消费者定位出发,在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活,并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理,表达健康生活,营养人生的意境。

4、 产品说明书广告

(1)使用场合与对象: a.附在产品包装内给消费者; b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 (2)要求印刷设计精美,内容包括产品优点、性能、、征订单。 (3)pop广告:使用在终端销售现场,使消费者易发现,重视该产品。场部 a、使用方式:免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求:印制精美,图案、色彩鲜明醒目。

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中国人口众多,自然灾害频发,突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高,2010年全国应急救护知识普及率只有1%,对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。

我国是一个多舛之国,近年来,在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故,每天都发生,从汶川地震到玉树地震,上海火灾,我们都感同身受。我国的城市化又越来越高,人口集中越来越大,灾害来临损失也将越来越大,中国急救培训缺失很严峻,因此从我做起,从身边的事做起,学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。

1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。

2、培养红十字青少年的志愿者,并增强红十字会的校内影响力。通过活动,使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大,提高大家的思想道德修养,帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。

3、丰富同学们的课余生活与知识范围,增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。

“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”

主办单位:重庆大学红十字会

承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会

协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员

(1) 宣传:

1)活动宣传海报a2规格多张

2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张

3)活动标题横幅一条 ,宣传标语一条

5)一个活动主题展板

(2) 资料准备

1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍

2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍

3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt

4)急救知识的视频、图片、ppt

5)卫生急救知识问答试题。

(3) 设备器材准备

1) 急救器材

2) 心肺复苏器材准备

3) 骨折固定器材

4) 音响设备、屏幕设备

5) 签名墙

(4) 礼品准备

(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培

(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训

培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练),由红十字专业老师进行培训 。

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首先,制订需求分析,这个水果店一直打不开市场,并不是学生不喜欢吃水果,而是不知道吃水果的好处,具体功效。这里可以创造新的需求点。水果可用美容,提高记忆力。因此有了下面两部。

换位思考下。有时候客户关心的不是价格,而是功效,而你想要的也只是让客人扫你的二维码,事情简单很多。事实上也是如此,第一天下午下课派100份传单,当天加粉57个。

其实微信比较适合做转化,但是不太适合传播,解决了传播的问题,营销的功效就会放大。所以就设计了第一招,扫二维码,并推举5个好友送柠檬一个。

对于学生来说,这个任务没有什么难度。但小小一个柠檬可以达到三个效果:

1)增加口碑传播。

2)很少有人会专门兑换一只柠檬,基本上都会买点其他的,所以它又促成了一次交易,3)最重要,因为推荐,它可以促成5次客人面对面的沟通交流。他会说,我是谁谁介绍过来的。微信最重要的功能是服务,特别是这种面对面的沟通,如果你能因此而记住她,他们会倍感兴奋。

口碑有了,就要想办法让客人多买,因此就有了下面一招:消费十次,每次满30元,送万达电影票2张。

这招很简单,大家都会用,但是想用好,见到实效,必须深愔营销背后人性的秘诀。

很多人的困惑也在这里,为什么别人用了效果很好,我用了没有效果呢?答案很简单,你没有学到真正的精髓,只是依样画瓢而已。

第一首推的是受到重视。并不是什么优惠折扣。受到重视是与生俱来的人性,是人的本能需求。希望大家能很好的把握体会。

第二是有巨大的功效。以前没有注意到,或者轻易忽视的不可思议的神奇功效。如果我告诉你不吃药、不打针、没有任何高难动作,甚至不花一分钱,可以让你的身体排出毒素,彻底摆脱亚健康状态,年轻十岁,十个手指全部长满白色月牙,你会不会心动?有人说,你净说瞎话,怎么会有这样的方法,我想说,有,真的有,因为我自己试过。不过是不是适合每一个人就不一定了。当然这个又扯远了,我只是想说,很多人不理解你,只是因为他对你不了解,对你的产品和服务所能达到的功效没有感性的认识。

第三才是一定的优惠或折扣,当然这个也有很多的实现方式。

那么在这个案例中,我们又是怎样把对客人的重视、产品的功效、以及优惠和折扣巧妙的融合在一起,让客人心甘情愿的重复购买数十次呢,那请不要走开,干货分享下面更精彩。

首先,我们在水果店里建一个专门的漂亮专柜,只放微信客人购买的水果,每个水果旁都贴有客人的微信昵称,专柜上贴有微信二维码。指定优惠必须微信购买。

这样做最少能达到三个效果1)客人享受到被重视的感觉,精致的专柜,精美的花篮,专属的区域,专属的昵称,这才是vip级的礼遇。

2)可以得到客人的信赖。由于学生基本上都是下课后才能送货,所以下单后要放一段时间才能送货,货物放在这样一个地方,客人更有理由相信我们的专业服务。

3)吸引更多的客人采用微信购买,当你能把所有的客人都集中在微信上,你就领先了竞争对手一大步。

这样做,当然还不够。我们需要更多的被信任,客人需要更多的被重视。这需要我们更多的分享。每次送货都和客人合影一次,然后在朋友圈里分享。在购买过程中实时拍照片给客人确认,必要时做记号。转发学生们自发的水果自拍照等等。

另外,还有很重要的一点,给每个客人编号,制作客人档案,记录消费次数,金额,重要特征,只有这样才能做到专属服务。

再有就是送货,退换必须做到无条件服从,一次的差评靠100次的好评来弥补。让差评消灭在萌芽状态。

相信做到这些,每月重复购买10次也不是太困难。当然在每次成交的时候适当利用一下学生们的攀比、爱美心理能够起到更大的效果。

通过以上策略,一个小小的水果店瞬间起死回生,收入连连上涨,但是还不够,我们还要巧妙利用消费者背后的人性密码制造一个轰动爆炸式的传播效果。

这个就是每月一次的水果达人评选,优胜者将会在朋友圈转发,并得到电影票两张。

这个优胜者呢是通过收集赞的多少来确定的。大家都知道学生之间的攀比心里都是非常强烈的,虽然一个水果达人不算什么,但是当你看到身边很多同学都有这个称号时,自己就也想要一个,自动就变成了别人的免费推广员了。所以不出两个月,这家水果点的一举一动人尽皆知,什么新鲜水果,时令水果上架都是一扫而空。

就是这样,一个小小水果店,依靠微信营销策略收入三个月连翻三倍。这个价值5万元的营销策划也免费奉献个大家了。当然5万元肯定是不包括营销思路的。我们在这里不仅把策划过程详细解释给大家,更把营销背后的人性密码一一拨丝抽茧奉献给大家,只要你有心肯定比5万元学到的更多。

销售策划书

销售员通过销售前的准备,寻找客户,到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划,不可太高,也不可太低,要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划的架构

2.销售计划的内容?简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:?

(1)商品计划(制作什么产品?)?

(2)渠道计划(透过何种渠道?)?

(3)成本计划(用多少钱?)?

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)?

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)?

(6)促销计划(如何销售?)?很容易可看出,第5项的销售总额计划是最主要的,销售计划的内容大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精x所在,也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面:

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

销售策划书

为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待能力,促使成交,特制定本制度。

二、考核目的

1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将业务考核转化为一种管理过程,在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台,以增进管理效率。

三、考核原则

1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标,以及员工实际工作中的客观事实为基本依据; 2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则; 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象

本制度适用对象主要为销售部置业顾问。

五、考核周期及方式

六、考核内容

(一)笔试

(二)情景模拟(详见附件)

七、考核评价

考核结果按置业顾问考核总分,划分为 “a”、“b”、“c”、“ d” 、“e”五等级,并作如下界定:

八、考核程序

考核的一般操作程序:

1、笔试:销售经理出试题,置业顾问作答,给予评分

2、情景模拟:由公司领导及销售经理、策划人员等现场进行评分

销售策划书

(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争十分激烈的无烟战场上打出一片天地。我们务必比别人付出10倍的艰辛。

1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业:主要是:五金类家具。

4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

6,造船业等等。

1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户,要经常持续联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化推荐方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,必须要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

5,要有健康的体魄,乐观的情绪,用心的态度。对同事友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个十分严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。期望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。

(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。

销售策划书

此次活动的宗旨是“学会感恩,学会助人,学习社会实践”,旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态,让我们学会感恩,学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获,帮助别人的同时也帮助自己。

落雪缤纷,银装素裹,自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节,为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆,浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动,此次活动举办在校月牙亭,带来爱心的气氛,希望有更多的大学生参与到爱心行列中去,去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大,将带来想不到效果。

举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生,此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子,增强大学生对于社会的责任感和感恩之心!

奉献爱心感恩义卖。

五.活动时间:12月18~12月24。

前期准备。

1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜;2.做好有关义卖的宣传工作。

活动开展。

1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。3.院内,将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖,义卖期间会进行一定的宣传;4.总结好活动所获得的善款并做好记录,按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。

九.注意事项。

2.在进行义卖过程中,实践部干事要说明义卖目的,不得强迫他人购买;

3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥,不能私自活动,若是有情况可以向负责人反映,得到允许后私自行动。

4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度;

浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部。

20xx.12.17。

策划人:缪利东。

胡丽。

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