心得体会是一个自我成长的过程，它促使我们思考并提炼出对生活、工作或学习的深刻认识和体验。在下面这些心得体会范文中，您会找到一些宝贵的经验和感悟，希望能对您有所启发。
档案学讲座心得体会范文
最近，我参加了一场关于档案学的讲座，让我深刻认识到档案学在现代社会中的重要作用。在这个信息爆炸的时代，如何管理和保护海量的信息资料成为了一个紧迫的问题。档案学作为一门学科，研究了如何有效地组织、保护和利用各种类型的档案资料，对我们的社会发展起到了重要推动作用。
第二段：档案学讲座的内容和我收获到的知识。
在这场讲座中，讲师首先介绍了档案学的基本概念和发展历史。我了解到档案学涵盖了档案管理、档案保护、档案利用等多个方面的内容。档案管理主要涉及采集、整理、鉴定、分类、编目、储存和修复等工作；档案保护则着重于防火、防水、防虫、防盗等方面的技术和手段。此外，档案利用也是档案学的重要研究内容，它通过提供各种查询、检索和利用服务，为学术研究和社会管理提供了坚实的基础。
第三段：档案学的应用场景和意义。
档案学的应用场景非常广泛，几乎涵盖了各个领域。政府机关、企事业单位、学校、图书馆等都需要合理地管理和利用自己所拥有的档案。特别是对于政府部门来说，档案学的应用是更为重要的。政府部门的决策需要依据历史档案来进行，而且档案资料的系统化管理也有助于防止腐败和滥用职权的行为。另外，在文化遗产保护方面，档案学也有着重要意义。通过对历史文献的整理和保护，可以让后人更好地了解和继承我们的文化遗产，保护人类智慧的结晶。
这次档案学讲座不仅让我对档案学的重要性有了更深刻的认识，也给我带来了很多启发和影响。首先，我认识到信息管理对于一个组织的重要性。一个组织如果能够做到信息资源的高效管理和利用，将会在激烈的市场竞争中占据优势。其次，我明白了档案管理的重要性。一个良好的档案管理系统不仅可以提高工作效率，还能保护组织的合法权益和提供重要的历史依据。最后，我也对档案保护和修复工作有了更多的了解，这让我更加珍视历史遗留下来的文献资料，也提醒我在平时的生活中要多加注意保护自己的个人档案资料。
第五段：总结和展望。
通过这次档案学讲座，我对档案学的了解加深了许多，也对自己的职业规划有了更明确的方向。我将来希望能够进一步学习档案学的相关知识，投身于档案管理和保护的工作中。同时，我也相信，随着信息化时代的来临，档案学必将迎来更广阔的发展空间，为我们的社会带来更大的效益和价值。
档案学讲座心得体会范文
近日，我参加了一场关于档案学的讲座，此次讲座使我对档案学的重要性有了更深刻的认识。档案学是一门研究记录保存和管理的学科，它承载着历史的记忆和文化的传承。通过这次讲座，我认识到档案学在社会发展中的重要作用，深刻体会到档案学的理论知识不仅具有理论性，更具有实践性和指导性。下面我将就自己的学习心得和感受进行分享。
首先，在讲座中我了解到档案学的基本概念和发展历程。档案学是一门古老而又不断发展的学科，它的出现和发展与人类对历史和文化记忆的需求有着密切的联系。通过掌握档案学的基本概念和发展历程，我们可以更好地了解档案学的丰富内涵和广泛应用。档案学的发展可以追溯到古代的文书管理和雕版印刷，在这些发展过程中，档案学不断丰富和完善，成为了一个独立的学科。了解到这些历史和背景，使我对档案学的价值和重要性有了更深刻的认识。
其次，讲座中介绍了档案学的基本理论知识和方法。档案学的理论知识包括档案的定义、特点、分类和价值等内容，这些理论知识可以指导我们在管理和使用档案时遵循的原则和方法。了解到这些理论知识，使我对档案的管理和利用有了更加系统和科学的认识。档案学作为一门应用科学，它在实践中的价值远远大于理论本身。在实践中，我们需要根据档案学的理论指导，运用相应的技术和方法，保证档案的保存和利用能够达到最佳效果。
再次，在讲座中我深入认识到档案学对社会发展的重要作用。档案作为一种重要的历史记忆载体，对于社会、政府和个人都具有重要的意义。档案能够提供准确、真实的信息，帮助我们理解和认识历史，推动社会的进步和发展。同时，档案还可以保护个人和社会的合法权益，实现公正和公平。通过这次讲座，我对档案在社会发展中的重要作用有了更加深刻的认识，明白了档案工作的责任和使命。
最后，在讲座中，讲师向我们展示了一些档案工作的案例和成果。这些案例和成果实际上是档案学理论知识的实践应用和体现。通过这些案例，我深刻体会到档案学的理论知识不仅具有理论性，更具有实践性和指导性。档案管理的成功案例和经验可以为我们提供宝贵的借鉴和启示，帮助我们更好地开展档案工作。同时，这些案例也向我们展示了档案工作的重要性和艰巨性，需要我们综合运用各种手段和资源，才能完成档案的有效管理和利用。
通过这次档案学讲座，我对档案学的重要性有了更深刻的认识。档案学不仅是个别人的专业，更是全社会需要掌握的一门学科。只有在深入认识和了解档案学的理论和方法的基础上，我们才能更好地保护和利用档案，推动社会的进步和发展。我相信，通过不断学习和实践，我将能够应用档案学的理论和方法，为档案事业的发展做出自己的贡献。
档案学讲座心得体会
2021年4月15日下午，我参加了一场由学校档案馆举办的“档案学讲座”，主题是《档案史概论》。在这场讲座中，我学习到了很多我之前所不了解的关于档案学的知识。今天，我想与大家分享一下我的心得体会。
【第二段：档案学的重要性】。
档案学的意义并不仅仅是保存和管理历史文件与数据。我从讲座中得知，档案学是一门介于文献学和信息科学之间的学科，它不仅关注记录与保存历史，还有研究历史、促进文化传承的任务。这表现在档案学的各个方面，从档案收集、整理到存储、利用上都有所彰显。可以看出，档案学是保障历史传承和发展的基础，这种作用在各个领域中得到了体现。例如，新冠病毒的产生与流行，也是透过档案学的资料收集与前人经验的研究而得出许多启示。因此，档案学不仅是文化行业的一部分，更是社会的基础建设之一。
【第三段：如何进行有效的档案管理】。
档案管理可以说是档案学的核心内容之一。在讲座中，我们学习了如何进行有效的档案管理。首先，必须明确档案的种类、用途和范围，采用专用的做法来进行采集与整理，建立强大的档案衔接体系，以便后续的研究与利用。其次，在存储和利用上，也需要参考国家标准的外在管理与文件分类规则运用，保证信息的安全和有效性。最后，关键性的“文化推广”工作，包括展览、文化活动、咨询等，有助于提高公众对档案学的了解和认可，进而推动有关工作的发展。
【第四段：档案学的应用领域】。
档案学的应用领域非常广泛。在政府、学校等公共行业中，档案学可以帮助统计历史数据，为决策者提供更加科学的数据依据。在律师行业中，档案学可以帮助查找法律适用的依据与证据。在文化行业中，档案学可以帮助保存重要的历史证物，保证文化遗产的传承。总之，档案学在促进人类文化发展和跨领域合作领域中，发挥着越来越重要的作用。
【第五段：总结】。
通过参与档案学讲座的学习，我深深感受到档案学的重要性、实用性及其广泛的应用领域。而整个讲座中，对档案收集、整理、存储和利用的系统化介绍，则特别为我所领悟。在档案学中，每一份文件、每一次收集与整理，都涉及到人类的历史记住与发展，都需要高质量有力的档案管理。档案学的学习和实践，是一项长期而具有挑战性的工作，但无论如何，它都是非常有价值的。
档案学讲座心得体会总结
最近，本人参加了一场档案学讲座，此次讲座由一位档案学教授主讲，内容涉及档案学的基本概念及档案管理的方法等。在讲座过程中，本人深受启发，并对档案学有了更深入的认识。下文将结合自己的理解和思考，就档案学讲座进行总结和心得体会。
第二段：档案学的定义及分类。
档案学是一门研究档案管理和档案文献的学科。档案分为政府档案、企事业单位档案、个人档案等多种类别。档案不仅是历史的记录，更是现实中的重要资料，对社会、国家、个人的发展有着不可替代的作用。档案管理的核心是有效地管理和保护档案，以确保档案的完整性、真实性和保密性。
第三段：档案管理的基本原则。
档案管理是一项细致、复杂的工作，需要注意许多要素。其中最基本的原则是档案的真实性、完整性、可靠性、保密性、可利用性和有效期原则。真实性、完整性、可靠性，是指档案要求记录的信息要正确、完整、可靠；保密性，是指档案中包含的保密信息需要得到保护；可利用性，是指档案需要为特定目的而被使用；有效期原则，是指档案的保存根据其自身特点和保存期限的规定进行。
第四段：数字化档案管理的现状和应用。
随着大数据时代的到来，数字化档案管理已逐渐普及。数字化档案是指将原始文献加工、数字化处理，转换为电子档案进行存储、传播和利用。数字化档案管理使档案管理更加便捷、高效，大大提高了档案的利用率。数字化档案的应用在个人用途和政府企业方面有了广泛推广。已经为今后的档案管理提供了更为重要的手段和工具。
第五段：结尾。
在档案学讲座中，最为感受深刻的便是档案的重要性。档案是保留历史和人类精神文化遗产的物质载体，有着不可磨灭的历史价值。档案管理作为一个在各行各业中都具有极重要意义的工作，它的重要性和复杂性不可低估。自己通过此次讲座，对档案学有了更深的了解，体会到档案的珍贵价值。希望将来能够将所学应用于实践中，为档案管理事业做出自己的贡献。
档案学讲座心得体会
近日，本人参加了一场有关档案学的讲座，受益匪浅。这场讲座让我对档案学有了更深刻的认识，也为我生活和工作中的档案管理提供了很多有用的知识和思路。下面，我将结合个人感受，分享一下我对这场讲座的心得体会。
第二段：讲座内容与感受。
这次讲座涵盖了档案学的各个方面，从档案的定义、种类，到档案管理的方法和案例，让我们深入了解了档案的重要性以及如何管理好档案。其中，最让我印象深刻的是讲座中提到的“档案管理三步曲”，即“规范化、数字化、智能化”。这三个步骤很好地概括了现代档案管理的方向。通过规范化，可以保证档案的归档和检索的标准化、规范化，从而更好地保证档案的安全性和完整性；数字化能够提高档案的可读性和可传输性，方便远程交流和备份；智能化则能够更好地利用计算机技术和人工智能，从而提高档案管理的效率和精度。这让我意识到，档案管理也是与时俱进的，只有不断更新观念、引入新技术才能更好地适应新时代的需求和挑战。
第三段：档案管理与生活。
讲座中让我最感到惊喜的是，档案学的知识和方法并不仅仅适用于行业和企事业单位，在我们日常生活中也能够发挥重要的作用。比如，我们在整理自己的家庭文件时，可以借鉴档案管理的思想和方法，通过归类、清单等方式确保文件的组织性和可查性；在应对突发事件时，如火灾、地震等，档案的备份则是很关键的，我们可以学习档案数字化的技术，选择合适的工具来进行数据的备份和恢复，以尽量减少损失。
第四段：档案管理的重要性。
档案管理是一个看似不那么引人注目的行业，但却极其重要。从个人层面来讲，档案能够记录个人发展历程、家庭生活轨迹，是人生的一笔宝贵财富。从行业层面来讲，档案是企事业单位长久以来积累下来的重要资源，是历史记忆的载体。如果档案管理不当或不完善，不仅会影响到个人和单位的利益、声誉，也会对社会和历史造成潜在的不可估量的负面影响。因此，加强档案管理，提高档案管理的水平和质量，将会成为我们未来社会发展的重要任务。
第五段：总结。
通过这场讲座，我深刻地认识到了档案管理的重要性和现代化的方向。档案管理不是一个孤立的行业，而是与各个领域密切相关的。在实际操作中，我们需要不断拓展自己的知识和技能，同时也需要加强与其他部门、行业的协作，从而更好地服务于我们生活和工作中的各个领域。我希望未来能够有更多的机会参加这样的讲座和交流活动，学习更多与档案有关的知识和经验，不断提升自己的管理水平和服务能力。
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
讲座心得体会
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
档案学法心得体会
档案学是一门有关档案管理、档案利用等内容的学科，通过学习档案学，我对档案管理这一专业领域有了更深入的认识，并获得了一些有益的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在学习档案学过程中的心得体会，并围绕档案管理、档案利用、数字化档案等方面进行论述。
首先，对于档案管理这一重要的学科，我深刻认识到档案的整理、归档和保管对于信息的保护和利用至关重要。在学习档案管理的过程中，我了解到档案管理的核心任务是保护档案的真实性、完整性和可行性。档案管理者应根据法律法规的要求，对档案进行分类、整理和编目，确保档案的可查询性和有序性。我同时意识到，随着信息技术的快速发展，电子档案管理已经成为一种必要的趋势，学习数字化档案管理对于未来就业具有重要的意义。
其次，在档案利用方面，我深感档案利用是档案学的重要组成部分，也是其中的一项关键工作。档案的利用可以追溯历史、研究学问，也可以帮助人们解决生活和工作中的实际问题。档案管理者要善于利用档案资源，为各种用户提供服务。在实践中，我们应根据具体需求，学习使用各类档案工具，摄取所需信息，提炼相关线索。例如，对于学者，他们可以利用档案资料来进行学术研究和写作；对于企事业单位，他们可以利用档案进行绩效评估和决策支持。因此，档案的利用能够对社会发展和个体成长产生积极的影响。
然后，随着数字化技术的发展，数字化档案的管理和利用越来越受到重视。数字化档案具有节约空间、便于存储、易于检索和共享的特点，是符合时代要求的新型档案管理方式。在学习过程中，我了解到数字化档案管理需要掌握一定的技术和知识，如数字化存储技术、数字化检索技术等。数字化档案的利用也需要学习相应的技能，比如使用数据库和数据挖掘工具，开展数据分析和利用。数字化档案的管理和利用对档案工作人员的素质要求更高，需要我们不断学习和更新知识，以适应数字化时代的需要。
最后，档案学的学习不仅仅是专业知识的学习，还有更多的是对于历史文化的了解和人文关怀的培养。通过学习档案学，我们可以了解到丰富的历史文化知识，掌握历史档案的处理技巧和方法。档案学不仅仅是一门技术学科，更是一门关怀历史和人类文明的学科。档案管理者应具备广博的知识背景和高尚的职业道德，以提高工作的质量和效率。同时，档案管理者也需要不断提高自身素质，保持技术和学术上的更新，与时俱进。
综上所述，学习档案学让我深刻认识到档案管理的重要性和影响力，让我了解到档案管理者的责任和使命。档案管理的核心是保护和利用档案资源，数字化档案的发展是一个不可逆转的趋势。学习档案学需要不断学习和更新知识，培养综合素质和应用能力。总之，档案学的学习是一项重要而有意义的任务，也是对历史和文化的传承和发展的责任和担当。
讲座心得体会
清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。
我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。
吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。
当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。
吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！