开盘活动方案（专业19篇）

活动方案的制定需要团队中的每个成员积极参与，共同研究、讨论和决策。如果你正在为下一次活动纠结找不到头绪，不妨看看以下小编为大家整理的活动方案，或许可以给你一些启示。

开盘活动方案

vip钻石卡：

填写《“xxxx”vip铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“xxxx”vip钻石卡客户，并可享受以下权利：

1．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠2．vip钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

x：申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。

vip铂金卡：

2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）。

3．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠。

4．vip铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

（9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。）。

x：相关细则、流程及《vip铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：

从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：

1．抵扣物业管理费。

2．抵扣在办理交房时的相关费用。

3．现金方式（个人所得税自理）。

x：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。

x：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）

x：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天x30元/天=11970元。

30天无理由退房：

凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。

开盘活动方案

三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房。

8月28日开始vip卡认筹，vip分为钻石卡与铂金卡。

vip钻石卡：

填写《“xxxx”vip铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“xxxx”vip钻石卡客户，并可享受以下权利：

1．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠2．vip钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。

vip铂金卡：

交纳10000元认筹金，签定《vip铂金卡认购书》即可成为“xxxx”vip铂金卡客户，并享受以下权利：

1．享有优先选房权。

2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期。

9、10#楼购房客户）。

3．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠。

4．vip铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

5．vip铂金卡购房送现金活动仅限一期。9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。

*：相关细则、流程及《vip铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：

1．抵扣物业管理费。

2．抵扣在办理交房时的相关费用。

3．现金方式（个人所得税自理）。

（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。

（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）

（3）：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。

30天无理由退房：

凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。

房地产开盘活动方案

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套 现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

售楼处开盘活动方案

第一场。

客户邀约：老带新客户10组、邀约意向客户10组、call客10组推广配合：dm广告活动内容：

1、《1元竞拍》拍卖品价格在200元以内，共设置10个。建议奖品为：乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等（奖品也可利用现有库存）。2、迷你植物盆栽diy（准备适量，约35组可用）:。

萌萌的多肉君、多彩的风信子...在这个春日里，到***亲手制作一盆，用它们来浪漫你的桌前、窗下吧。活动平面布置：

活动流程：人员分工：费用预算：

金石〃欧洲小镇。

一、目的1、开始接受咨询，全面亮相；2、积累前期准客户；3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。

二、活动主题。

品牌金石礼遇全城。

精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。

购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）。

精美礼品派送：所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。

美食：营销中心内部准备甜品和饮料。甜品（水果、小甜品、小糕点为主）在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料采取吧台和酒水车供应的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。2）客户邀请：

邀约时间：

07月1日-07月08日邀请理由：

金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。

新客户现场咨询房源，可获2000元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。邀约手段：

之前到访客户电话通知，邀请函正式邀请。同时短信、飞播全城邀约。短信：2。

7/1派发短信内容：

欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享47196667/6日、7/8日派发短信内容：

7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666飞播：7月1日-3日飞播内容：

气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。

建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅（临时挂1—2天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。舞台搭建：在营销中心前面广场，建议安排在北面，坐北朝南搭建。客户座位安排：座椅准备100个左右，座椅不够临时加凳，增加热捧氛围。工作人员安排：

要求：保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务。

三、仪式及筹备。

1）、开放仪式及流程。

3）物料配合：5。

本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：

活动主题。

活动目的1、项目亮相，建立品牌印象；

4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。

活动时间。

暂定2013年1月19日周日上午7：30。

活动地点。

宣城市********售楼部场地内外场。

邀请对象。

1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导2、潜在客户群（市区、周边乡镇）。

3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）。

活动主要环节。

1、客人接待环节2、暖场环节。

3、剪彩、揭牌仪式4、演出与抽奖环节。

5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节6、送客与清场环节。

活

动

流

程

开盘活动方案

【活动目的】。

1、通过本次活动，营造浓厚的开学气氛；

2、全校师生明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；

3、为认真践行校园“十礼”、弘扬中华传统美德的活动营造一个良好的开端。

【活动时间】xx年xx月xx日（星期）上午8：30。

【活动准备】。

1、培训主持人（负责确定具体人员和安排时间进行培训。8月30号上午审查）。

训练升旗手（负责选拔升旗手进行训练。8月30号上午审查）。

2、摄影（)，舞台幕布(），调试音响设备及出旗音乐、升旗音乐、欢迎。

新同学的背景音乐的准备()，

3、教师返校时德育处就开学典礼相关事宜对班主任和副班主任进行培训。

4、各班练习喊欢迎新同学的（欢迎新同学，携手创辉煌）。

5、校医务室准备好药箱及防暑药。（地点：新大楼门厅）。

【活动要求】。

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿夏季校服，佩带好红领巾及队干部标志。

2、学生按时按班级依次入场，遵守会议纪律。（班主任站在队伍的右前方，副班主任站在队伍的左后方。）班主任在会前加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。

【活动议程】。

1、开场白之后介绍与会领导。

2、升旗仪式。

3、欢迎新同学（播放背景音乐，齐）。

4、新生代表发言（由韦科乐负责确定人员、审查讲话稿、对发言人进行培训）。

5、介绍新老师（新教师代表发言）。

6、教师宣誓（新教师站在舞台上，其余老师在下面）。

7、大队委宣读倡议书（陈姣负责确定发言人、对发言人进行辅导）。

8、x校长致词。

9、到会领导发言。

10、结束语。

房地产开盘活动方案

根据项目建设进度和前期的蓄客情况，为了更好的将项目推出市场;营造销售气氛，促成更好的成交制定此方案。

三、活动地点。

亚非·泗州华府售楼部。

四、方案主题思路。

有条不紊圆满成功。

1）现场布置。

a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。

b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。

2）外围道路布置。

a303省道两侧插上彩旗。

b在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置。

a售楼部内部分为3个区域。

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

b其他区域。

a、活动休息区：售楼部门口广场右侧，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、停车区：共客户来访停车，售楼部左侧和303省道沿线。c、新客户排号、签到区：设在售楼部入口左侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

开盘典礼开始时间：年月日上午9：30时。

7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕。

8：00所有现场工作人员到位。

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾。喊号人员开始宣读购房流程。

8：08庆典人员、表演人员、主持人到位。

8：20喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

8：30宣布开盘典礼正式开始（鸣礼炮）。

按购房流程进行选房，等待人员欣赏外场演出。

七、开盘当天人员及工作安排。

1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，2、售楼部主入口安排2名工作，活动区安排2名工作人员，3、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

4、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员分配：

5、喊号人员1名。

6、新客户排号签到区安排2人。

八、费用预算。

根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在2万元左右。

九、备注。

1、所有开盘当天工作人员于月日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

2、所有工作人员佩带工作牌。

3、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。

开盘活动方案

一、时间：年月日上午。

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的`社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

1、室内外表现。

1）彩旗（彩条）。

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）。

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋。

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

10：13－10：25舞狮表演。

10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告。

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告。

xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告。

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告。

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算。

1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元。

2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元。

3、电台广告宣传xxxx元。

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元。

5、礼仪公司各项费用xxxx元。

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）。

6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元。

7、鲜花盆景租赁xxxx元。

共计xxxxxx元。

开盘前活动方案

1.一期物业类型配比2.一期户型配比3.一期产品分析。

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏第四部分正商·明钻一期启动策略。

1.入市时机分析2.一期推售原则3.产品组合策略4.推售价格策略。

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲。

1.开盘前营销总策略2.开盘前营销节点划分3.开盘前阶段策略总纲。

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行。

第七部分营销费用预算。

1.营销总费用核算2.营销费用细化分解。

住宅开盘活动方案

一、活动目的：

1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）。

2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进）。

3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。

二、活动时间：

20xx年6月28日。

三、活动地点：

广兴洁云花园售楼中心现场。

四、参加人员：

1、嘉宾：

市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台）。

2、外协人员：

礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；

3、内协人员：

公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装）。

五、活动内容：

1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；

2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。

3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动办法和奖品待定）。

4、文娱演出活动。（见节目单）。

六、活动具体实施细则及程序：

6月27日：

活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。

公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。

8：00am。

军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。

8：40—9：00am。

签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。

（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始）。

9：00—10：00am。

贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。

10：00am。

文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照）。

10：00—10：20am。

主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。

（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访）。

10：20—10：30am。

在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念）。

11：30。

整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。

七、现场布置：

1、营销中心外环境包装；

a、售楼中心内外包装；各系列vi展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。

b、销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。

c、物业现场的包装（工地）停车场的布置；附条幅内容：

1、铂金住宅，名典永相传！

2、烫金地段，显赫人生！

3、大方之家，尽情挥洒！

4、把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。

5、蕴涵非凡创意，尽得现代建筑精萃。

6、洁云花园，体现价值时尚的理想家园！

7、坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。

8、专业品质，实力保障，成就全面康居生活！

9、梦想生活无需想象，亲临现场体味舒适空间。

10、简约如诗、幸福如歌、缤纷生活，康居典范！

11、得天独厚、水晶之宅、品质之选。

12、选择洁云花园，只为生活品质更好。

13、以正确的承诺，兑现一生的幸福。

14、尽心打造巧夺天工的理想居所——洁云花园。

15、广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。

16、现代完美主义，诠释都市生活。

17、城市居住的'新地带，人际交流的新天地。

18、缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。

2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪公司提供）；

八、销售促销策略：（待商定）。

（一）、举行抽奖活动。（一、二、三等奖和纪念奖）。

考虑两种促销形式供公司参考：

1、抽奖形式：

奖项设定及参加对象：

一等奖1名各奖元人民币。

二等奖2名各奖1000元人民币。

三等奖3名各奖500元人民币。

备注：所有奖金均用于冲抵房款。

参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）及签约客户。

2、赠送礼品形式：

凡开盘期间下定客户均赠送价值500元的高档饮水机；

参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）的客户。

另外，建议设看房幸运奖一名，奖价值500元的高档饮水机一台。

参加对象：本次活动期间，来看房并作来人登记的客户和购房客户。

九、人员分工：（见附图表）。

工作小组责任人工作内容及职责工作对待。

签到组（待定）负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）。

客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听电话、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）。

贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待事宜，

签约组负责购房客户的签约工作。

财务组负责为购房客户收款、办理相关手续事宜。

媒体接待组负责媒体记者的接待与礼品的发放。

礼仪活动组负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜。

摄影组负责整个活动的摄影、摄影工作。

礼品发放组负责礼品发放事宜。

保安组售房大厅、门口4人，负责作好保安、保洁工作。

主持人负责整个活动的主持事宜。

音响师1名负责台音响，售房部内音响。

业主签到组负责业主签到、发放号码牌工作。

十、物料配备：

1、宣传资料（楼书、彩页）、领导发言稿。

2、签到薄2本，笔6支（签字笔、笔各3支）。

3、领导、贵宾佩带鲜花100朵。

4、剪彩用红绣球6个、托盘6个、剪刀6把、绶带5个。

5、主席台红地毯一块8x8米。

6、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）。

7、礼仪小姐5名。

8、军乐队一支（20人）。

9、主持人二名，音响师一名。

10、接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）。

11、彩旗200面、旗杆250根、氢气球8个、条幅、彩红门1座。

12、舞台（1*6*8米）背景墙（6*8米）。

13、水果、手提袋（500个）。

14、太阳帽（1000个）、礼品（领导、记者）。

十一、媒介组合：（见附图表）：

1、报纸：（见附系列报纸广告方案）。

媒体投放时间投放内容版面。

大河报6、15——28形象+开盘广告1/2彩版。

晚报6、28开盘广告1/2彩版。

商报6、10—6、30系列软文信息。

家庭报6、10—6、30系列软文信息。

视点报6、10—6、30系列软文信息。

注：以上广告内容和版面有待同广告公司商定并进行设计和发布。

20xx年xx月xx日。

楼盘开盘促销活动方案

20xx年6月15日。

华商报报名客户（200人左右，分为两批）。

现场来访客户。

前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）。

（一）线上部分：（华商报宣传）。

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

（二）线下部分：（华商报北线看房直通车）。

组织读者参与专门针对小户型的'看楼直通车活动；

（三）现场活动：（浓情端午？“粽”享未来）。

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手diy端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户diy荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装ma_未来宣传资料树立ma_未来节能环保楼盘的公众形象。

开盘活动方案

4月20日—5月20日。

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

1．有奖购物促销。

凡在xx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2．“xx采风，今夏清爽”———淄博xx第二届空调节。

（1）购机抽奖，互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

（2）销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

（8）盛大的开幕仪式和展销活动。

3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4．“买一件t恤，献一元爱心”———淄博xx购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5．“休闲运动系列时装展”利用xx礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出xx“食品周”和xx“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7．建立xx购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。

1．经济台《xx信息港》栏目中全面介绍xx购物广场五一节的各项促销活动。

2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3．利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4．营业现场广播滚动播出活动内容。

5．xx网站全程报道五一节系列活动。

6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告。

7．利用上述媒体新闻报道。

1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3．彩色气球装饰约2000元。

4．绿色仿真植物装点1000元左右。

开盘活动方案精选

一、活动目的：

1、了解圣诞节的来历，感受圣诞节欢乐的气氛。

2、通过活动，使同学们感受到集体活动的快乐，感受亲情、友情的珍贵。

二、参加成员：六(6)班全体学生。

三、活动过程：

（一)介绍圣诞节的来历。(课件出示）。

1、圣诞节的由来。每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。节日期间，各国基督教徒都举行隆重的纪念仪式。圣诞节本来是基督教徒的节日，由于人们格外重视，它便成为一个全民性的节日，国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

2、圣诞节的主要颜色。西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。白色的是雪花。

3、平安夜。圣诞节前夕也就是俗说的平安夜，当晚，全家人或朋友会团聚在客厅中，围绕在圣诞树旁唱圣诞歌曲，互相交换礼物，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱。在这天晚上都会看到一群可爱的小男生或小女生，手拿诗歌弹着吉他，一家一家的唱着诗歌报佳音。（老师注重说明和家人、朋友一起共度佳节是一件很快乐、很温馨的事。板书：亲情、友情、最可贵）。

4、圣诞树。圣诞树(christmastree)是用灯烛和装饰品把枞树或洋松装点起来的常青树，作为圣诞节庆祝活动的一部分。

5、圣诞老人。圣诞老人已经成为圣诞节最受喜爱的象征和传统。他赶着驯鹿，拉着装满玩具和礼物的雪橇，挨家挨户给每个孩子送礼物的快乐老精灵的形象，已深深地留在人们的记忆中。

6、圣诞大餐。传统的圣诞大餐，最流行吃圣诞火鸡、烟熏火腿、圣诞三文鱼、圣诞布丁等。总之是以肉为主。除了吃肉，圣诞大餐还得有红酒。圣诞大餐的另一部分是甜点，如饼干、蛋糕等。

（二）圣诞节知识小问答。

1、圣诞节是为了纪念谁的？（耶稣）。

2、圣诞节的主要颜色是哪些颜色？（红、绿、白）。

3、圣诞节的主要食物是什么？（火鸡、火腿等）。

4、圣诞老人是从什么地方进入别人家送礼物？（烟囱）。

5、圣诞老人是架着什么去送礼物？（雪橇）。

6、圣诞树上一般是用什么来装饰？（灯烛和其他饰品）。

7、圣诞节是在每年的几月几日？（12月25日）。

8、平安夜是指什么时候？（圣诞节前一天晚上）。

9、圣诞老人乘坐的雪橇是由什么动物拉的？（驯鹿）。

10、圣诞老人把礼物塞进什么东西里？（袜子）。

11、西方的圣诞节与我国什么节日类似？（春节）。

12、表现好的孩子，圣诞老人会送什么给他？（糖和水果等）。

13、圣诞老人会给坏孩子什么？（一鞭子）。

14、圣诞老人的帽子是什么颜色的？（红色）。

15、圣诞节一般和什么人一起庆祝？（亲人或朋友）。

（三）许愿望。

1、老师说：同学们，西方的圣诞节一家人团聚乐也融融的温馨气氛，在我国春节的时候也经常看到。你现在有什么祝福的话要跟家人说，或者有什么愿望希望明年能实现的，只要你积极争取，真诚祝福，你的愿望会实现的。请把你的愿望写下来。

2、先请男同学把愿望贴到黑板画好的许愿树上，接着是女同学。

3、全班同学共同完成了一棵许愿树。

（四）互赠祝福。

把你做好的圣诞贺卡写上祝福，送给班上最好的朋友。

（五）主题班会结束。

住宅开盘活动方案

地点：1、***广场。

2、现场售楼处。

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。

活动安排：

一、前期广告宣传。

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置。

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)。

2、地点选定：***广场。

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的`先例)。

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;。

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份。

周遍跨街横幅、灯箱20套。

4、员工统一着装。

三、活动进程(4月5日)。

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)。

2、14：00——14：30。

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总。

4、摇号抽奖(15：00——16：00)。

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)。

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息。

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)。

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)。

四、摇号办法。

1、一期总销售户。

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自2015.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处。

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)。

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工。

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布。

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算。

1、环境布置。

高空气球4个400元/4个。

大型气拱门1个500元。

30平方左右舞台1个1000元。

楼盘效果展示牌1套1200元/10张。

广告宣传易拉宝4个600元/4个。

宣传折页3000份7500元。

周遍跨街横幅、灯箱20套。

2、场地租赁2000元。

3、公证人邀请费1000元。

4、媒体邀请费2000元。

5、设备租赁费5000元。

6、管理费1000元。

7、主持人1000元。

8、演员演出费5000元。

9、现场应急费2000元。

总价30000元。

一期开盘活动方案

一、目的：透过公关活动，在11月2日正式开售当天，到达吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

二、公关活动的思考因素。

2、场地：

旧售楼处门口围不够大、且有必须角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，推荐深入（花园）里面一些。

上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起。

0900—0920调整，修正，沟通准确到位。

0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

0940—1000舞狮表演。

1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）。

1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词。

1018—1020由贵方代表宣布“xx豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（xx花园内）。

1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演。

1030—1040调整时间。

1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间。

1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱。

1055—1105主持人点评：介绍“xx豪园”概况及酬宾活动。

开盘活动方案

b:**年11月10日09：00―11：00。

三、活动地点：花香维也纳售楼处。

1、推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；

2、客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性。

四、人员邀请：

1、以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主；

2、相关媒体资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵都市报。

（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。

五、活动目标：

进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持。

较高的销售消化速度。

六、活动基础考虑：

1）老带新优惠。

开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）。

2）与本地著名音乐学校的签约仪式，同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问。

（此活动亦可开盘前举办）。

借助音乐学校在本地的知名度，使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。

3）成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典。

爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化音乐主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。

4）“维也纳浪漫之旅”抽奖。

前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期3――7天维也纳浪漫之旅。

5）音乐酒会。

辉映花香维也纳推广计划主题――石家庄首家音乐文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。

七、活动目的：

3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；

4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。

第二部分。

一、出发点和重点。

此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定，我方提供活动的主题策划方案。

在这个方案中，我们构想的出发点和重点是：

2、如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一？

3、如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。

二、整体现场：

3）接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及抽奖均以此卡进行。

4）音乐：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型音乐会；

5）主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。

6）领导讲话：在活动开始时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。

三、活动流程：

（1）来宾、客户到现场签到。

（2）主持人出场、告白。

（3）现场乐队奏乐助兴。

（4）领导登场、讲话，宣布开盘庆典开始，

（5）音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式。

（7）音乐，香槟开启。

（8）现场高潮宣布抽奖行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）。

（9）之前内部认购者抽奖，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”

（10）到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品。

（11）现场乐队助兴，自助西餐会、现场音乐会开始。

（12）活动结束，宾主尽兴而归。

第三部分。

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开盘活动方案

一。活动目的：为了丰富__社区文化生活，与全体住户共庆国庆佳节，让居民观赏精彩节目，__小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。

三。活动地点：__小区活动中心广场。

四。协作单位：__市__日报、__市__公司。

五。活动内容：节目表演现场抽奖。

（一）节目表演：

2、节目内容包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿舞蹈、老年人舞蹈等。（后附节目单）。

（二）现场抽奖：

1、共发放1000张印有编码的晚会奖券(开场前在入口处发放。

2、共设五个奖项：特等奖1名、一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名。

3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。

4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。

5、特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。

六、现场布置：

（一)舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯，背景用红色幕布(上面粘贴晚会主题、主办单位、协办单位），幕布四周用亮光纸和彩色汽球装饰，舞台上共挂红灯笼100对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景30盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉120盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。（注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特邀嘉宾外任何人不得上去）。

（二)嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放6张长条桌、24把椅子(分成两排摆放）。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放100张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。

（三）兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品。

七、安全保障：舞台上设10名安全员（每侧各5名）、嘉宾席左侧（包括嘉宾通道）设4名安全员、嘉宾席右侧设两名安全员、兑奖处设4名，其他12名安全员由主管安排设置在关键位置。

八、晚会所需物资：

九、经费预算：

物资购买（见上表格）：00元。

备用金：00元。

共需经费：00元。

楼盘开盘活动策划方案

开盘活动方案

活动内容：

活动一：为了答谢广大热情的影迷对影城长期的支持与肯定，特别推出感恩店庆月，超低价观影风暴。全月35元看大片（2d/3d均可参加活动）。

活动二：只要将20xx年x月任意场次的观影票根写上你的姓名和手机号码投入抽奖箱，都有机会参与感恩月免费专场观影活动。我们将于x月x日前抽出幸运中奖观众20名，奖品为x月x日店庆感恩专场免费的电影票2张。

活动时间：20xx年x月x日。

活动内容：

活动一：店庆当天所有影迷均可享受空前超低价25元看大片。（2d/3d均可参加活动）。

活动二：店庆当天，会员观影均可免费加赠可乐一杯。

活动三：影城七周年感恩答谢会。

幸福蓝海国际影城西安店将于20xx年x月x日下午在钱宝厅进行幸福蓝海七周年店庆答谢专场，邀请尊贵的联盟商户嘉宾，影城金牌会员，影城大客户，以及一直支持我们的媒体朋友参加“20xx年幸福蓝海感恩店庆答谢会”，让我们一起心连心，手牵手，让我们一起幸福向前走！为了让这个活动更加有意义，在答谢会当天影城联合番茄烘焙家园在影城大厅举办棒棒糖蛋糕爱心义卖活动，所筹得善款全部捐献给儿童福利院。

活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

活动内容：

活动一：会员专享全月30元看大片。（2d/3d均可参加活动）。

活动二：会员购买“家庭套餐”可享受半价优惠，原价38元，半价仅需19元。

活动三：11月21日西安影城7周年店庆，凡当天生日的会员凭身份证及会员卡，可免费观看任意场次影片一场。

活动四：影城特别推出会员降级办卡活动，充值300元/500元/800元即可办理会员银卡/金卡/钻石卡。

活动五：本月会员双倍积分，精美会员礼品（签名海报，精美限量电影后产品）可供会员积分兑换。

活动内容：影迷在微博上写出你的感恩话语并@你想说的人及@幸福蓝海国际影城西安店，你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦！凭私信在x月x日-x月x日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城观影可享受30元优惠价购票，限购2张。

一期开盘活动方案

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导。

个性嘉宾：本年度xx市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台。

人数：100人左右。

预定目标：对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度，体现xx大厦的完美前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地产用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（推荐案1）：由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时到达高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（推荐）：

1、户外路牌。

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近务必果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，构成开盘信息的传播网络）。

2、指示牌。

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造xx大厦的物业形象。

3、彩旗（t型旗）。

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。媒体策略：

根据此类活动的特点，我们明白再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选取“制造新闻”，让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上到达新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略推荐：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请xx各大媒体进行现场监督产生），xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“xx大厦”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而构成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。推荐在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还能够延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略。

资料表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

资料表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着xx大厦完美的发展前景。

仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。

10：25－10：30政府领导致词。

10：30－10：35主持人邀请剪彩嘉宾为xx大厦开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10：35－10：40首位客户签约。

10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！

配合道具：

大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域；

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：透过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。主持：可思考女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备）。

提前印刷好请柬，非xx来宾请柬要在典礼前10天寄出，xx藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体状况参照平面图所示）。

应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级jbl音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

人员安排：

礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将带给服装大致构想。

工作人员：

贵司工作人员；

我司工作人员；

具体操作执行时，双方将带给人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾：