工作计划书是对工作任务和目标进行明确规划和定制的一种书面材料,它能帮助我们提前思考和安排工作步骤。下面是一份较为完美的工作计划书范文,希望能给大家提供一些启发和帮助。
培训工作计划
为加强卫生人才队伍建设,提升全县医务人员整体医疗服务水平,更好地为人民健康服务。按照上级部门有关要求,结合我县卫生系统实际,特制定20xx年度医务人员进修培训计划。
县医院、各乡镇卫生院及各村卫生室的卫生专业技术人员。
全年共安排12期共76名人员参加进修,其中到省级医院12人,市级医院16人,县医院48人。
(一)县医院人员进修工作。安排县医院医务人员去省二院进修,共分三期,3个月一期,每期4人。
(二)乡镇卫生院人员进修工作。一是安排乡镇卫生院医务人员去市三院进修,各卫生院要结合创建特色专科工作,对口进修。共分两期,半年一期,每个卫生院每期推荐一人参加进修。二是安排乡镇卫生院医务人员去县医院进修。共分三期,3个月一期,每个卫生院每期推荐一人参加进修。
(三)村卫生室人员进修工作。安排村卫生室医务人员去县医院进修。共分三期,3个月一期,每期每个卫生院推荐1人,推荐的乡村医生必须有执业助理医师及以上资格。
人员进修工作由卫生局人事股负责实施。
(一)全科医师培训
1、培训时间:20xx年6月至11月,共6个月。每月1日至7日每天一个学时,为集中学习时间。每月26日各乡镇卫生院安排一名经验丰富并取得全科医学知识资格的人员进行授课辅导。
2、培训地点:各乡镇卫生院会议室为集中学习的固定场所。
3、培训内容:以省卫生计生委组织编写、人民卫生出版社出版的《基层卫生技术人员全科医学知识与技能培训教材》及配套视频课件。免费向每位学员发放。
全科医师培训工作由卫生局医政股负责实施。
(二)法律法规培训
1、培训时间:20xx年6月份。
2、培训地点:县人民医院
3、培训范围:在我县注册100张以下床位和不设床位的医疗机构的执业助理医师和执业医师。
4、培训内容:医疗卫生管理管理相关法律、法规部门章程,应用本专业的基本理论、基本知识、基本技能解决实际问题的能力,以及学习和掌握新理论、新知识、新技术和新方法的能力。
法律法规培训工作由卫生局医政股负责实施。
(三)乡村医生培训
1、培训时间:20xx年共培训3次,具体时间为二、三、四季度末各一次。
2、培训地点:各乡镇卫生院会议室为各乡镇村医培训的固定场所。
3、培训内容:基本的医疗预防:常见病、多发病诊断治疗、危重病人转诊、护送常识及中医药政策与法规、中医药基础理论、中医药的临床运用,西医基础知识、预防医学、病案分析、临床实践、经验交流、传染病报告等方面知识。
4、有关要求:参加培训的人员必须作好记录,每次培训完后要进行考核,并考试合格,要求达到能掌握中西医的基础知识和基本技能,熟练掌握中医药基础和治疗常见病、多发病的中医药防治技术。未达到要求的,必须补课。
乡村医生培训工作由卫生局基妇股负责实施。
(一)统一思想,加强领导。县卫生局成立由副局长任组长,人事股、医政股、科教股、疾控股及各医疗卫生单位负责人为成员的进修培训工作领导小组,领导小组下设办公室,办公室设在局人事股,负责进修培训工作的组织、协调。
(二)规范管理,提高认识。各医疗卫生单位要提高认识,明确具体负责人,负责单位年度培训计划制定和实施,并为每位进修培训学员建立相应档案,对进修培训结果等予以登记。对进修培训结果,各相关科室要积极运用,奖罚分明,规范管理。
广东省全民节能培训工作计划
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的挑战,现在这个时候,你会有怎样的计划呢?好的工作计划是什么样的呢?下面是小编精心整理的广东省全民节能培训工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
以科学发展为指导,以转变经济发展方式为主线,把节能培训作为加强节能基础能力建设的重要途径,对各级节能主管部门、节能监察机构、省万家企业(单位)、节能技术服务单位等广泛开展节能培训,增强节能紧迫感和危机感,全面提高我省节能管理能力和服务能力,引导和带动全社会节能工作的深入开展,为确保完成20xx年全省单位gdp能耗下降3.99%的节能目标任务做出应有贡献。
(一)扩大培训范围。加强对省万家企业的节能培训,将节能培训范围扩展至建筑、交通、商贸酒店、学校、公共机构等。通过宣贯节能法律法规政策、普及节能知识以及分析节能示范案例等形式,进一步强化全民节能意识,倡导文明、节约、绿色、低碳的`生产方式、消费模式和生活习惯。
(二)实施分类培训。会同省统计局、省质监局、省总工会等单位以及省内相关高校科研院、专业培训机构开展节能培训教育。创新节能培训方式方法,组织专业培训与普及培训、省监管企业培训与市监管企业培训、节能管理机构培训与节能服务单位培训等多种形式的分层次、分类别培训。
(三)强化专业培训。增强培训的针对性,分行业、分区域对省万家企业节能管理负责人、能源管理员开展培训,增加行业节能标准、能效对标、能源利用状况分析、固定资产投资项目节能评估审查等培训内容,全面提升企业节能管理水平。
(一)全省21个地级以上市以及顺德区节能主管部门、广州市经贸委、深圳市经济贸易和信息化委分管节能负责同志、节能工作人员。
(二)全省万家企业(包括工业、交通运输、宾馆饭店、商贸、学校五个领域)节能管理负责人及能源管理员、重点用能设备操作人员。
(三)我省节能服务公司(单位)、研究院所、咨询机构。
(四)省监管商贸酒店重点用能单位节能管理负责人和能源管理员。
(五)全省公共机构负责节能管理、能源资源消耗统计的人员。
(一)培训与学习考察相结合。组织节能专家举行专业培训、专题讲座,适时组织相关单位节能工作人员赴省内外参观学习和交流工作经验。
(二)集中培训与各市节能(经信)主管部门自行组织相结合。省经济和信息化委负责策划和组织集中的节能培训,各市节能(经信)主管部门、省直有关单位自行组织本地区、本单位内的节能培训。
(一)培训组织单位及承办单位。省经济和信息化委负责组织节能培训工作,具体培训工作根据培训内容分别由省节能监察中心、省节能协会等承办。省节能监察中心、省节能协会将培训和考核情况及时报省经济和信息化委备案。鼓励省住建厅、交通运输厅、教育厅、农业厅以及有关行业协会开展重点领域、重点行业的节能培训。
(二)建立能源管理人持证上岗制度。省监管重点用能单位节能管理人员及重点用能设备操作人员必须参加由省经济和信息化委统一组织的节能培训,经考试合格,持有省经济和信息化委颁发的上岗(合格)证才能上岗。
(三)培训证书到期换证。现行的重点用能单位、节能服务单位培训证书有效期为3年,首批证书已经到期。证书到期的单位必须派节能工作负责人参加省里的节能培训,参加复审考核,复审合格的由省经济和信息化委重新颁发新上岗(合格)证,未按期复审或复审不合格者,其上岗(合格)证自行失效。今年重点用能单位启用新版培训证书,分为“企业能源管理负责人培训证书”、“企业能源管理员培训证书”,新证书附带培训记录页面,对取得证书后接受节能培训继续教育的人员,证书到期后经审核后续期。
(一)培训教材和时间。使用省统一编制的节能培训教材,培训时间从20xx年2月至11月,每期培训内容和大致时间安排见附表,具体时间另行通知。
(二)专项监察和考核。20xx年省经济和信息化委将适时组织开展万家企业节能管理负责人、能源管理员持证上岗情况专项监察,并向社会通报监察结果,同时将监察结果作为对各地区、部门、企业年度节能考核的重要依据。
培训工作计划
以深入开展群众路线精神为指导,根据《海南省教育研究培训院20xx年工作行事历》的要求,认真贯彻落实教育局、教研室20xx年工作意见,以推进有效教学为重点,以创造和谐教与研为宗旨,充分发挥研究、指导、服务与引领的职能。坚持以课堂教学改革为主阵地,努力提高全市物理教学质量,促进我市初、高中物理教学工作再上新台阶。
以教学质量为中心,积极推进课堂教学改革,切实提高教学质量。加强高效课堂教学的研究,深入推进课堂教学改革;深入学校听课调研;开展蹲点教研,开展送教下乡活动等工作。由研究教学转为研究课堂。
1、组织初、高中物理教师20xx年中考、高考备考会。
2、组织开展片区教学活动。
3、开展蹲点教研,深入学校推门听课,研究课堂。
4、开展送教下乡活动。组织东方市物理科省级或市级骨干老师开展送教下乡活动。
5、组织全市中学物理教师积极参加网络在线研讨活动。
6、组织开展中学物理教师论文评比活动。
7、召开物理学科中心组人员会议。
8、完成“一师一优课”市级评选与推荐。
9、完成八、九年级期中、期末考试物理科命题工作。
培训工作计划
各级卫生行政部门和教育培训项目承担单位要加强对教育培训项目的管理,按照“三统三分”原则,制订培训规划,落实培训任务,将培训工作列为各级卫生行政部门和单位的年度工作计划及工作考核的重要内容。局机关各科室要全面负责培训项目的实施工作,建立教育培训工作责任制,对培训项目方案进行论证,落实培训经费;各承办单位要做好培训日常管理工作,组织学员参加培训;各县(、区)卫生局要认真组织学员参加教育培训,督促有关单位选派好相关卫生人员参加培训,确保学员参加培训学习的时间。
局机关各科室要全面负责培训项目的实施工作,在培训前将培训项目方案报局卫生人员教育培训工作领导小组办公室,承办单位具体负责培训工作,包括确定培训内容、制定培训计划、组织培训师资、选择培训教材、保证培训场地和教学设备、保证培训经费专款专用,使培训工作落到实处。
根据“逢培必考”的原则,每个培训项目结束后,培训项目承办单位要根据培训内容和要求对学员进行理论考试或技能操作考核,并登记学员的考试或考核结果,要将考试或考核结果向学员所在单位进行反馈。
承办单位要收集好培训有关资料,包括教学培训计划、教材讲义和多媒体资料、培训相关规章制度、教师名单及讲授内容、学员名单及考勤记录、学员调查表及考试试卷等,上述资料要统一归档备查。
每期培训班结束后,承办单位要及时将培训安排表、教师名单和教材讲义、考试试题、《卫生人员教育培训项目执行情况报表》、《卫生人员教育培训学员考核情况登记表》(附表2)、经费使用情况和培训工作总结等有关资料在培训结束一周内报送局有关科室,经科室审核后送局领导小组办公室备案。
卫生人员教育培训工作统一纳入继续医学教育和相关岗位培训管理,按照《省继续医学教育管理办法和学分标准》和《继续医学教育管理办法和学分标准》,通过考试或考核的学员,统一颁发继续医学教育学分证、岗位培训证或培训证书,并授予相应(省、、县级)继续医学教育学分。
局机关各科室和各级卫生行政部门要对培训全过程进行监督管理,即对培训计划的实施、培训师资的建设,培训教材的编制,培训场地的选择等进行全面监督管理,保证培训项目的顺利实施和开展。
局领导小组办公室将不定期对教育培训项目的实施情况进行抽查,从培训项目的实施情况、教学组织管理和培训考试考核等方面进行现场监督检查,确保培训质量。
各级卫生行政部门将对培训工作进行监督和考核评估,落实考核评估经费。局领导小组办公室将组织专家对所有培训项目进行考核评估,从培训组织管理情况、培训实施情况和培训效果情况进行综合考评。
每个教育培训项目的考核评估情况将予以通报,对教育培训工作成效显著的单位和个人将给予表彰。
在培训项目实施过程中如发现问题,请及时报告局领导小组办公室。如原培训计划有变动,以主办单位和承办单位通知为准。各主办单位和承办单位要及时将培训工作进展情况及相关信息送局领导小组办公室。
企业节能培训工作计划
(二)全省万家企业(包括工业、交通运输、宾馆饭店、商贸、学校五个领域)节能管理负责人及能源管理员、重点用能设备操作人员。
(三)我省节能服务公司(单位)、研究院所、咨询机构。
(四)省监管商贸酒店重点用能单位节能管理负责人和能源管理员。
(五)全省公共机构负责节能管理、能源资源消耗统计的人员。
四、培训方式。
(一)培训与学习考察相结合。组织节能专家举行专业培训、专题讲座,适时组织相关单位节能工作人员赴省内外参观学习和交流工作经验。
(二)集中培训与各市节能(经信)主管部门自行组织相结合。省经济和信息化委负责策划和组织集中的节能培训,各市节能(经信)主管部门、省直有关单位自行组织本地区、本单位内的节能培训。
五、组织实施和相关要求。
培训工作计划
20xx—20xx学年度干训工作计划 为深入贯彻落实中共中央《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,根据省、市教育干部培训“十二五”规划和梨树县教师进修学校干训部有关工作要求,密切结合我校实际,现对我校干部培训工作作出如下计划:
以科学发展观为指导,以建设高素质、专业化教育干部队伍和为深化教育改革,全面推进素质教育服务为目标,以改革创新为动力,以新一轮干部提高培训为重点,坚持求真务实、开拓创新,逐步建立与我校教育发展相适应、符合干部成长规律的分层次、分类别、多形式、重实效、充满活力的教育干部培训机制,继续努力培养造就一支具有较高政治理论素养和开拓创新精神,掌握现代科学文化和管理知识,懂教育、善管理、作风优良的学校领导干部队伍。
学校干部培训的工作原则是:更新理念,统筹规划,突出重点,分类培训。
1、 建立规范的干部培训工作档案。
2、 建立和完善、灵活、有效的干部培训制度。
3、 建设开放高效的干部培训网络。
4、 逐步提高学校领导干部的政治、业务素质、道德修养、组织管理能力和实施素质教育的水平。
(一)规划我校“十二五”干部培训工作
1、根据干训部的安排和部署,认真学习、领会上级“十二五”干部培训工作规划。根据调兵山市“十二五”干部培训工作启动会精神布置、落实我校干训工作。
2、具体培训工作。
根据干训部培训工作安排,配合干训部,组织我校领导参加干训部组织的第一期提高培训。准时参加,认真学习,培训纪实资料及时存档。 按照干训部要求,组织开展好我校领导读书活动。配齐指定的阅读书目,制定学习计划,明确学习要求,定期检查总结学习情况,开展领导读书交流活动,撰写学校组织领导读书学习考试验收。
按上级要求,督促我校领导干部自学,保证自学时间,根据本岗位工作特点选择自学内容,完成自学笔记每学期不少于5000字,并撰写学习体会文章。期末校长检查签字。 组织我校相关领导参加干训部组织的各种专题培训。做到准时参加,认真学习总结,撰写培训体会文章。培训纪实资料及时存档。
(二)落实好干训部布置的各项工作,认真领会工作任务,按要求保质保量完成。
(三)加强自身的业务学习,提高素质和能力。
(四)扎实开展领导干部校本培训工作。 我校的干部培训,要根据培训对象特点和学校工作实际,采取灵活多样的培训形式。集中与分散自学相结合。即授课与研讨相对集中,自学和撰写论文分散完成;分专题培训,完成各阶段的专题培训;学习与实践相结合。总之,本学期我们将以校本培训工作为重点,全面做好我校干部培训工作。我们坚信,在各级领导的关怀、指导下,我们团结一致,锐意进取,开拓创新,完成各项培训工作任务,为全面提高我校的教育教学质量做出更大的贡献。
企业节能培训工作计划
以科学发展为指导,以转变经济发展方式为主线,把节能培训作为加强节能基础能力建设的重要途径,对各级节能主管部门、节能监察机构、省万家企业(单位)、节能技术服务单位等广泛开展节能培训,增强节能紧迫感和危机感,全面提高我省节能管理能力和服务能力,引导和带动全社会节能工作的深入开展,为确保完成2018年全省单位gdp能耗下降3.99%的节能目标任务做出应有贡献。
二、总体思路。
(一)扩大培训范围。加强对省万家企业的节能培训,将节能培训范围扩展至建筑、交通、商贸酒店、学校、公共机构等。通过宣贯节能法律法规政策、普及节能知识以及分析节能示范案例等形式,进一步强化全民节能意识,倡导文明、节约、绿色、低碳的生产方式、消费模式和生活习惯。
(二)实施分类培训。会同省统计局、省质监局、省总工会等单位以及省内相关高校科研院、专业培训机构开展节能培训教育。创新节能培训方式方法,组织专业培训与普及培训、省监管企业培训与市监管企业培训、节能管理机构培训与节能服务单位培训等多种形式的分层次、分类别培训。
(三)强化专业培训。增强培训的针对性,分行业、分区域对省万家企业节能管理负责人、能源管理员开展培训,增加行业节能标准、能效对标、能源利用状况分析、固定资产投资项目节能评估审查等培训内容,全面提升企业节能管理水平。
(一)全省21个地级以上市以及顺德区节能主管部门、广州市经贸委、深圳市经济贸易和信息化委分管节能负责同志、节能工作人员。
(二)全省万家企业(包括工业、交通运输、宾馆饭店、商贸、学校五个领域)节能管理负责人及能源管理员、重点用能设备操作人员。
(三)我省节能服务公司(单位)、研究院所、咨询机构。
(四)省监管商贸酒店重点用能单位节能管理负责人和能源管理员。
(五)全省公共机构负责节能管理、能源资源消耗统计的人员。
四、培训方式。
(一)培训与学习考察相结合。组织节能专家举行专业培训、专题讲座,适时组织相关单位节能工作人员赴省内外参观学习和交流工作经验。
(二)集中培训与各市节能(经信)主管部门自行组织相结合。省经济和信息化委负责策划和组织集中的`节能培训,各市节能(经信)主管部门、省直有关单位自行组织本地区、本单位内的节能培训。
五、组织实施和相关要求。
(一)培训组织单位及承办单位。省经济和信息化委负责组织节能培训工作,具体培训工作根据培训内容分别由省节能监察中心、省节能协会等承办。省节能监察中心、省节能协会将培训和考核情况及时报省经济和信息化委备案。鼓励省住建厅、交通运输厅、教育厅、农业厅以及有关行业协会开展重点领域、重点行业的节能培训。
(二)建立能源管理人持证上岗制度。省监管重点用能单位节能管理人员及重点用能设备操作人员必须参加由省经济和信息化委统一组织的节能培训,经考试合格,持有省经济和信息化委颁发的上岗(合格)证才能上岗。
(三)培训证书到期换证。现行的重点用能单位、节能服务单位培训证书有效期为3年,首批证书已经到期。证书到期的单位必须派节能工作负责人参加省里的节能培训,参加复审考核,复审合格的由省经济和信息化委重新颁发新上岗(合格)证,未按期复审或复审不合格者,其上岗(合格)证自行失效。今年重点用能单位启用新版培训证书,分为“企业能源管理负责人培训证书”、“企业能源管理员培训证书”,新证书附带培训记录页面,对取得证书后接受节能培训继续教育的人员,证书到期后经审核后续期。
六、其它事项。
(一)培训教材和时间。使用省统一编制的节能培训教材,培训时间从2018年2月至11月,每期培训内容和大致时间安排见附表,具体时间另行通知。
(二)专项监察和考核。2018年省经济和信息化委将适时组织开展万家企业节能管理负责人、能源管理员持证上岗情况专项监察,并向社会通报监察结果,同时将监察结果作为对各地区、部门、企业年度节能考核的重要依据。
培训工作计划
不同的员工培训方式也是得不同的,对待老员工培训一定要是有针对性的,对待新员工培训是基础的、全面的。仔细的分析公司员工在哪方面的工作能力较差,首先自己的要仔细的观察各部员员工的工作情况,并做好记录,哪个员工在工作中存在什么样的缺陷,都要有清晰的认识,自己先制定一套简易粗略的培训方案,之后的细节问题一定要和领导仔细的商量、探讨,领导的意见很重要,毕竟公司的发展方向跟公司理念都是从领导出发的。培训的教案都是由我来编写的,这就需要我查找资料,保证让员工们经过培训之后都能学到新的东西,在工作能力上都能得到加强,以提高公司的整体效益和工作效率为最终的目的。
我在公司这么些年,我也知道大家对待培训是一个怎样的心态,奋力向上的员工,肯定是想着借此机会提升自己各方面的能力,对待培训的态度是积极的,但是公司也有不少的员工们认为,培训就是在耽误时间,无用之举,觉得这是公司形式上花里胡哨的作为,其实一点用都没有,所以他们对待培训是消极的态度,甚至还会有人会有抵触心理,我要做的就是在培训之前收集他们对本次培训的态度,然后对不积极的员工进行心理劝导,本来较强的感染力跟亲和力就是身为产品培训经理的必备技能,让每一个人都积极的参与培训才是我的目的。
今年的培训,我一定要做到每一次都到场,对整个培训过程进行监督,我不能让我辛辛苦苦设计的培训课程,被他们浪费,我很难保证每一个员工都做到全心全意的去对待培训,如果我在场也能起到一点的威慑作用,让他们认真的对待培训,我可不想一场培训下来,员工们的工作情况还是老样子,那就真的是花额时间,花了精力,还没得到想要结果。最关键的是,我是最熟悉培训课程的人,我全程进行监督,我还能对他们提供意见,让培训的效果更好。另一方面,我也能看到自己哪里存在不足,也好做出改进。
我希望我能在今年的工作中,不负领导的希望,让公司的员工每一个都能发挥出最大的作用,给公司创造更多的价值和利益。
培训工作计划
按照上级培训要求,积极探索以幼儿园为主要培训基地,积极开展教学方法和学习方式的研究,深入发挥骨干教师作用,努力建设一支师德修养高、业务素质精良、教学基本功过硬的教师队伍,努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。
以教师职业道德规范为准则,加强教师职业道德意识。把更新师德观念、规范师德行为、提升师德水平作为重点;以《幼儿园纲要》、《指南》精神为主线,注重教师教育观念的转变与更新,突出教育科研能力的培养,形成实、活、新为特征的教学氛围,通过学习、实践,加强教师对创新精神和实践能力的认识理解,营造良好的研讨、学习氛围。努力建设一支师德高尚、业务精良、充满活力的教师队伍。
1、以师德建设作为提升队伍教育合理的核心。
2、加强教研工作的引领性,促教师专业化成长。
3、加大教师培训力度,落实教师分层管理,促进教师全面发展。。
(一)以师德建设作为提升队伍教育合力的核心。
加强教师思想建设,做好师德承诺,切实把师德建设落实到保教日常工作中。
1、组织教师学习《幼儿园教师日常行为规范》、《十五不准》、《教师职业道德规范》,认真贯彻落实上级部门的有关要求,明确教师工作职责与行为规范。
2、认真落实《xx一幼师德师风考核细则》,继续将师德师风纳入教师月考核重点内容,要求教师以师德为先,严格遵守幼儿园教师行为规范。
3、继续组织开展“视频回放,自我反思活动”,让老师们通过“照镜子”来“正衣冠”。
4、组织教师开展“师德师风”分享活动。
(二)加强教研工作的引领性,促教师专业化成长。
1、树立课程引领的思想。
(1)树立“一日活动皆课程”的课程理念,重视环境育人的独特价值,合理组织安排教学活动,有效发挥环境的作用,实现一日活动的整体教育功能。
(2)明确教师角色定位,合理做好各类教学活动中的角色转变,通过建立规范课程模板,例如:教案、观察记录、学习故事等,引导教师做好幼儿自主活动的支持者、观察者、引导者。
2以科研为先导,扎实做好常规教研,不断创新教研模式,促进教育教学水平稳步提升。
(1)开展高质量的集体备课,引导教师主动思考和分析教材的能力,提高教师教研意识和教研能力。
(2)以教学观摩为契机,侧重领域,梳理三维目标,注重教学过程中幼儿自主性的发展。
(3)扎扎实实开展好一课三研活动。落实课堂三部曲“备课、上课和活动反思”。根据教师的实际情况,各年级组自己选材,进行探索、着力创新,发挥群策群力的功效同时,促进教师间的互研互学,经验丰富的老师要上好展示课,在教学中充分发挥帮、带的作用,年轻教师要大胆尝试、认真反思,做到以课堂促教学、以课堂锤炼教师。
(4)加强区域教研活动的开展,研究主题区域的材料投放以及材料如何体现材料的层次性、趣味性、一物多玩性等,就如何进行观察指导研究探讨,促进幼儿角色游戏和个别化教学的有效开展。
(三)加大教师培训力度,落实教师分层管理,促进教师全面发展。
1、采取自学和集体学习的方式,加强教师理论学习,组织教师认真研读《指南》、《纲要》,让教师在不断学习中探索职业的内涵,提高专业水平。
2、开展形式多样的园本培训活动,让教师在不同形式中获得专业化发展。例如:园内专题快乐教研、教学观摩、区域观摩、教师岗位层级划分评比等。
3、为教师提供外出观摩和理论学习的机会,有计划的组织教师参加本地区的教研、观摩活动,要求教师认真学习,吸取他人先进经验,了解新的教育策略、方法,通过学习、交流,让教师在学习活动中进步和成长。
4、鼓励教师业余时间多阅读有关幼教专业方面的书籍,不断获取新的教育信息,把所学的理论与教学实践相结合。
5、集体与分层培训相结合。加强骨干教师、成熟教师、年轻教师的分层培训,扩大各层级教师间的联动与帮扶。同时充分利用骨干教师资源,以“压担子”的方法挖掘骨干教师的才能开展各类园本培训,以此带动和促进全园教师的整体发展。根据东胜区和我园对骨干教师的管理考核细则,加强对骨干教师的管理,充分发挥其骨干示范作用。定期承担观摩及业务培训的任务,同时,每学期上交两篇高质量的教学活动设计,充分发挥骨干教师的示范引领作用。
6、继续开展“教师课堂”活动。
7、继续开展师徒结对活动。资源互补,努力营造有助于教师专业成长的良好氛围,优化课堂教学,提高教学质量,发挥以老带新、以新促老的团队互助作用。我们通过骨干教师对年轻教师的跟踪培训,即指导备课—听课—评课—总结、或者家长工作等环节,推进年轻教师的业务水平不断提高。
8、邀请有关专家为我园课程建设、课题研究、教研做专题指导,并邀请幼教室教研员入园跟进式指导区域活动,共促教科研发展。
9、生活教师根据自己工作状况,每学期课申请一节指导课或全园教学观摩课。
10、每位教师积极撰写论文,抓住论文参赛或发表的机会,提高写作能力。
【精品】教师学习培训总结五篇。
【精品】培训方案范文合集十篇。
培训工作计划
本学期,我校在编教职工103人,其中支教1人,秋季教师培训工作计划。有36个教学班,在籍学生2262人。
二、指导思想。
树立科学的学校发展观,以创建高效课堂为中心,以促进教师专业发展和提高教育教学质量为重点,坚持全面贯彻教育方针,扎实推进课程改革,大力实施素质教育,务实开展校本研修,促进师生全面发展,巩固名校办学成果,创建特色学校。
三、工作目标;。
总体目标:办人民满意的教育,教育教学科研工作争创一流,保持宜昌市名牌学校的光荣称号。
具体目标:
1、不断提高教育教学质量,期末统考各学科成绩稳居全县之首。
2、班级建设水平不断提高,学校表彰的文明班、示范文明班的比例达到75%以上。
3、实现学生的快乐、健康发展,个性得以张扬,兴趣爱好得以满足,学业不断进步,受到学校及以上表彰、奖励的学生比例达60%。巩固率达100%。
4、实现教师的持续专业成长,提升教师的职业幸福感。100%的教师有校级的教育教学研究成果,40%的教师有县级及以上的成果。
5、构建安全和谐校园。确保校园食品、教育教学活动、师生人身和校园财产安全。安全责任事故及重大安全事故为零。
(一)坚持“教师发展第一”,努力建设高素质的教师队伍。
1、加强校风、师德师风以及学风“三风”建设,严格执行《教师职业道德规范》(20__年修订稿)和县教育局制定的教师“六不准”,坚决制止有偿家教和办班补课现象,树立良好的实小教师形象。做好政风行风上线测评工作,按时上线,及时办理投诉件、举报件,力争投诉件、举报件办理群众满意率达到100%,自觉接受群众监督,努力办人民满意的学校。不断完善学校管理制度,建设民主、科学的校园文化,营造“以人为本”、“以校为本”的校园文化氛围。
2、抓学习,促提高。一是继续开展打造书香校园活动,全体教师每学年读一至二本教育专著,撰写3000字的读书笔记和反思文章,丰富知识的积累,用理论指导自己的教育教学工作;二是刻苦训练教学基本功,规范汉字书写能力、规范认识。要关注留守学生和特殊家庭学生及特异体质学生的教育问题,重视不良行为的教育、转化、矫治工作,预防未成年人犯罪。
9、努力提高班级的建设水平。各班班主任要充分发挥助理班主任、各位科任教师的力量,共同为班级的建设出谋划策献力。各班要通过开展丰富多彩的班级活动,落实每月一次的主题班队,着力建设班级文化,通过班与班之间的友好竞争,提高班集体的凝聚力和向心力,使班级成为学生享受成长快乐、享受教师关爱、享受同学友爱的乐园。创新班级的评价方式。学校继续推行文明班级的考核制度,通过期中、期末两次文明班的申报考核,推动班级建设,促进学生的发展。在学生日常行为规范的考核中,实行奖扣结合,工作计划《秋季教师培训工作计划》。
10、要充分发挥县武警中队、清江奇石苑、县特校等德育基地的教育作用,适时开展德育活动,促进学生良好品德发展。
11、加强校园文化建设,办好红领巾广播,每周四课后整理时广播,各班要组织学生积极投稿,用心听广播;编办一期高质量的《清江石》;各班坚持每月办一期黑板报,少先大队部组织检查评比。
12、落实课堂教学的主渠道。品德与生活(社会)课程要发挥品德教育的主阵地作用,其它学科在把握本课程的教学目标时,要高度重视三维目标中的情感、态度、价值观的教育,要充分挖掘教材内含的德育教育素材,在丰富学生知识、发展学生能力的同时,提高学生的道德水平。在地方课程教学中,要利用一定的课时,广泛开展八个专题教育(公共安全教育、防毒教育、防艾教育、心理健康教育、环境保护教育、国防教育、反邪教教育和保护电力设施教育),引导学生崇尚科学文明的生活方式。
13、充分发挥少先队组织的教育管理作用。少先大队部要加强各中队辅导员工作的指导,加强《国旗法》、少先队知识的教育,重视大队部干部的选拔、培养和使用,发挥他们充当学校管理小助手的作用。少先大队部要加强学校卫生工作,督促每天清扫,确保校园整洁――地面无纸屑垃圾,教室窗明桌净,墙面无乱写滥画,校园内外无乱丢乱扔现象。
14、扎实开展“课外访万家”活动。按照学校“课外访万家”活动方案的要求,每班在9月至11月至少要对班级的15个学生进行家访,家访时由班主任灵活安排语、数、外等学科教师参加,其它教师家访1名学生。家访的对象主要是有心理障碍的学生、留守学生、行为习惯差的学生、学习有困难的学生、单亲家庭学生等。家访后要填好《家访手记》,做好资料的整理。
(三)加强教育教学研究和管理,努力提高教育教学质量。
15、要严格执行国家课程计划,开齐、开足、开好各门课程。加强对新课程的管理,加强对课表执行情况的检查,规范教学常规管理,杜绝挤课、占课,非学校安排或经教导处允许,不得私自挪课。规范作息时间表,严格执行学生上学、放学时间的相关规定,任何班级和老师不得随意要求学生提前到校上课或推迟放学。师生请假,均要按要求填写请假条和调课代课单交教导处。加强学籍管理,健全普九资料,巩固“普九”成果。完善教育教学质量监测、评估办法,改进教学管理,实施素质教育,提高教学质量。
16、坚持一个中心、两个重点,即以创建高效课堂为中心,以促进教师专业发展和提高教育教学质量为重点,认真开展校本研修,促进学校轻负担、有特色、高质量发展。
一是认真学习课程标准,钻研教材。开学初的首要任务就是学习课程标准及其解读,从编者的角度去钻研教材、感知教材、理解教材,树立课程意识。要认真通读所教学科的全册教材,了解全册教材的内容,明确这些内容在整个课程的知识结构网络中的地位和作用,理清教学目标。在每单元教学之前,要对本单元的内容仔细阅读,认真分析各小节有哪些知识点,并寻找贯穿这一单元的主线,把握各节内容的内在联系,形成教学内容的整体认识。在钻研一节课的内容时,应认真分析本节课在本单元中所处的地位,思考怎样把德育点、知识点、智力点和能力点融于这节课的.教学内容之中,明确本节课的培养性目标与发展性目标。
二是要落实集体备课制度,搞好常态课教学。同课程同年级任课教师达到三名的均设年级备课组开展集体备课。集体备课按照县研训中心的表格样式进行,每周一次,每次活动时间不少于两小时。各集体备课组定好每周的活动时间及活动安排,并交教导处备查。各备课组在集体备课时,要做到“三定四研五统一”:定备课时间、定备课地点、定中心发言人;研究教学目标、研究教学资源、研究教学程序、研究校本作业;统一教学进度、统一学习目标、统一教学程序、统一校本作业、统一评价反馈。要严格按照集体备课的程序开展活动:
定量主备:每次集中进行集体备课的前两周,由备课组长按单元或章节统一分工,布置组内教师主备课时学案,并形成电子文档和纸质文档以供集体备课时研讨。
集体研讨:集体备课时,主备教师对自己所设计的学案进行解说,其它教师共同补充、修订、完善。.
分发共享:主备教师设计的学案通过集体研讨和主备人的修订后,发给本组教师共用,教师在实践前,结合自己学生的实际和个人教学特长再进行补充修改。
实践反思:授课教师结合自己的教学实践,写好教学后记或反思,以备教后交流,并及时完善学案电子稿,以备后期更有效利用。
要在集体备课的基础上开展好课前复备和课后反思,真正提高课堂教学效率,切实减轻学生过重课业负担,尊重并关注学生的个性差异,保证学生的课间休息、锻炼时间,通过创建高效课堂来提升教学质量。今后,还要加强课间巡查,对一贯拖堂、占用学生课间锻炼时间的人员要记录在案,常规一律定为不合格。继续实行推门听课,教管人员和各研修组长每学期至少推门听课2至3人,推门听课时一并检查教学常规和教学行为,真正解决备教两张皮的问题。
三是积极开展“课内比教学”专题活动。在学校“课内比教学”活动方案的指导下,以校本研修组为单位开展教师教学比武暨高效课展示评比活动,学校校委会成员蹲点联系相应的研修组。在此基础上,每个研修组推荐一名教学比武优胜者参加学校教学比武总评活动。学校在综合考评备课、说课、上课、反思四个环节的基础上,每个学科推荐一名优秀教师参加全县教师教学比武暨高效课展评活动。各研修组要以“课内比教学”活动为契机,与“践行洋思经验、打造高效课堂”实践活动有机结合,把教学基本功比武活动与高效课堂展评活动结合起来,聚焦课堂,改进课堂,加强教学细节研究,提升导学能力,优化课堂教学策略和结构,在说课、讲课中把教师主导和学生主体都充分表现出来。所有学科、所有教师都要参与到教学比武活动中来,承担多门学科教学的教师,自愿选择一门学科参与活动。每个研修组至少选择一名教师的课堂教学进行录像,学校建立“课内比教学”视频资源库。每个研修组至少进行一次图文宣传报道。
四是让教学反思成为教师专业成长的纠偏仪。任何一个教师在其执教的过程中都不可能做到尽善尽美,审视和分析自己的教学行为、教学决策和教学结果,可以有效地纠正教学观念、教学行为上的偏差,形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解,提高自我觉察水平和教学监控能力。教学反思的内容包括对教材内容的取舍或补充,对课时计划的安排,对教学目标的确立,对教学策略的抉择,对教学重点难点的把握。
培训工作计划
以国家的教育方针和上级关于师训工作的文件、政策精神为指导,以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标,以“国培计划—云南省中小学农村骨干教师项目培训”为契机,以永平县名师工程为动力,以继续教育培训科目《评好课新理念新方法》为师训工作的重点,以教师的可持续发展为本,努力开创我校教师培训工作新格局,努力造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型、高素质的新型教师队伍。
1、加强师德师风建设,努力培养一支爱岗敬业、乐于奉献、积极向上的教师队伍。
2、努力打造学科带头人、骨干教师、教学能手等优秀教师群体,积极推进我县“名师工程”的全面开展。
3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标、新学堂”,深入进行新课程实施与创新。
1、理清工作思路,避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神,明确工作任务和要求。
2、以实施新课程教材为契机,深入学习新课标,更新教师教学理念,把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口,倡导自主、合作、探究的学习方式,体现教学民主,鼓励多元化的教学方式,建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系,倡导教学创新,挖掘、推广创新教育的典型。
3、要求教师做终身学习的模范,努力提高学历水平,掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系,将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。
4、继续实施教师“国培计划”,加强培训的自主性和层次性,营造适合教师成长的学习氛围,发挥教师的主动性和创造性,努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。
5、全面了解每位教师的教学情况,对新入编的教师加强跟踪听课、评课和交流,不断提高每位教师的课堂教学水平。
1、加强校本培训的管理:各校要把师资培训工作放在学校工作的重要地位,以此项工作为突破口,开展以学校为单位的教师研训活动,切实提高教师的整体素质和培训水平。
2、以课堂教学为主阵地,以新课程师资培训为重点,把《评好课新理念新方法》作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务,逐步建立《校本培训记录册》的相关内容。
3、内部挖潜,择本校之能人,训本校之教师。各校要积极开展“师徒结对”活动,明确师徒双方职责。启用校内外实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量,发挥其辐射和示范作用,让他们承担校本培训任务,既可开展讲座传授评课经验,也可通过示范课展示评课技能,切实让全体教师从中受益。
4、以“国培计划”为契机,从各校中精选出部分教学骨干参加“国培计划”三个层次的项目培训,为教师学习培训提供有力保障,让教师能根据自身的需要参加个性化培训。
5、以“国培计划”农村骨干教师培训为主线,抓好“一人学习,众人受益”式培训。中心学校将选派骨干教师参加“国培计划”脱产置换、短期、远程培训,培训结束后,回校归来撰写学习汇报材料,并利用校本培训时间对全员教师进行培训,传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式,产生一人学习,多人受益的效应。
6、围绕新课程改革,积极开展教学业务大练兵活动。利用校本培训,交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试,相互切磋,取长补短;开展教师读书活动,制定教师读书计划及推荐书目,写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得;开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育(学)论坛等活动。
7、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式,继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。
8、不断总结师训工作经验,对培训中积累的材料认真整理、分类,形成规范的师训工作档案。各校要按要求做好档案管理工作。
9、积极组织教师参加不同再次的教师培养,促进学校整体发展。
(1)发挥“国培计划——云南省农村中小学骨干教师项目培训”骨干教师的示范和辐射作用:发挥骨干教师在敬业、乐业、专业等方面的带动作用,鼓励骨干教师充分利用“国培计划”培训机会,学习外地先进教育技术和成功教学经验,加强骨干教师的辐射作用,充分发挥骨干教师群体智慧与合作能力,使骨干教师能引领教师队伍的整体发展。
(2)鼓励全体教师积极参加教师继续教育培训学习;加强青年教师教育教学能力的培养,激发青年教师自我学习的内在动机,变“要我学”为“我要学”,促使青年教师真正成为教育教学的主力军。
(3)鼓励45岁以下教师积极参加中央广播电视大学在我县开办的“专升本”的学历进修学习,提高中青年教师的学历层次,树立中青年教师“终身学习”的理念,提高教师整体学历水平。
2、校本培训:各校组织“新课程理念与新课标”的培训。
3、组织师徒帮教“结对子”活动。教学常规培训。
1、安排部分骨干教师参加“国培计划”三种类型的培训。
2、教师培训:学习《教师职业道德》《教师职业道德规范》。
3、开展教师教学业务自检自查活动。
1、进行教师新教材实施观摩活动。
2、校本培训:检查教师教学常规业务,进行教学常规培训。
3、“国培计划”短期培训骨干教师辐射示范活动。
4、开展师徒带教互帮互学活动。
5、开展永平县“名师工程”名师示范、示教活动。
1、校本培训:教学常规落实检查指导。
2、“国培计划”脱产置换培训培训骨干教师辐射示范活动。
3、开展师徒带教互帮互学活动。
1、师徒带教“结对子”汇报活动。
2、各项工作总结和资料的收集整理。
培训工作计划
根据省、市中小学继续教育的有关文件的精神,结合我校教育教学工作的实际,大力开展校本教研、校本培训活动,着眼于教师综合素质、专业水平的提高,造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍,从而促进学校教学质量的有效提升提升我校整体办学水平。
加大青年科研骨干教师的培训力度。积极组织青年教师参加县、学区青年骨干教师培训,聘请县教科研专家来校指导讲座,同时加强科研理论学习,提升青年教师的科研素养,激发青年教师参与科研的热情,从而形成良好的科研氛围。
1.继续加强备课组、教研组建设。不断规范备课组、教研组活动,要求活动做到“定时间、定地点、定内容、定中心发言人”。
2.开展形式多样的教研活动。组织青年教师优质课评比活动和新教师、刚调入教师亮相课活动,为青年教师提供成长的舞台。
1.采用“走出去、请进来、集中培训、自学提高”相结合的最基本模式,启用“学历培训、专业培训、基本功培训”的多种途径,引入“视频培训”、“课改沙龙”、“同课异构”等多种方式,努力提升教师的综合素质。
2、规范校本培训基地建设。学校校本培训工作,做到有计划、有落实、有检查、有重点、有考核、有奖励,定期开展政治学习、业务学习,定期开展师德教育,重点关注青年教师、骨干教师、名教师培养,促进教师专业化成长。
3.狠抓新教师(教龄未满三年)整体素质的提高。落实县教育局文件精神,为每位新教师安排一位专业能力较强的校骨干教师为其指导师,加强在教学常规、教科研能力、教育管理等方面的指导,师徒结对工作努力做到有计划、有记录、有活动、有考核。
4.关注骨干教师、名教师的发展,学校将确定各学科有发展前途的青年教师作为校骨干教师、名教师培养对象,制定考核标准,扎实开展考核活动,同时学校创设条件外派他们参加各级各类培训活动,鼓励他们参加各级各类基本功比赛、优质课评比、教学论文案例评比,从而形成一支校教学业务能力强的骨干队伍。
5.关注中、老年教师(四十周岁以上)的专业成长,要求中老年老师每学期至少上一堂研讨课、制作一个课件、主评一堂课、撰写一篇教学论文、撰写两篇教学反思,增强中、老年教师教学后劲,加强中老年教师队伍建设。
永嘉县黄田小学二〇一三年上学期。
1.各级各类课题申报工作。
1.校本专题培训之一(德育工作)。
1.校第一次集体备课活动。
1.校本特色培训之一。
1.校语文教研组公开课活动。
1.校语文教研组公开课活动。
2.校本专题培训(信息技术)。
1.校数学教研组公开课活动。
2.校第二次集体备课活动。
1.五一劳动节。
1.校技科教研组公开课活动。
1.校毕业班复习教学研讨会。
1.校本特色培训之二。
1.校教学评价研究活动。
1.校第三次集体备课活动。
1.校本培训活动考核。
1.校先进教师经验交流会。
1.期末总结工作。
培训工作计划
以国家的教育方针和上级关于师训工作的文件、政策精神为指导,以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标,以“评好课”为师训工作的重点,以教师的可持续发展为本,努力开创我校教师培训工作新格局,造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型、高素质的新型教师队伍。
1、加强师德建设,加强行风建设,培养一支爱岗敬业,乐于奉献的教师队伍。
2、努力打造学科带头人、骨干教师、教坛新星、教学能手等优秀教师群体。
3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标学堂”,深入进行课改实验的研究。
1、理清工作思路,避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神,明确工作任务和要求。
2、以实施新课程教材为契机,深入学习新课标,更新教师教学理念,把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口,倡导自主、合作、探究的学习方式,体现教学民主,鼓励多元化的教学方式,建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系,倡导教学创新,挖掘、推广创新教育的典型。
3、要求教师做终身学习的模范,努力提高学历水平,掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系,将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。
4、继续实施教师“自主培训”计划,加强培训的自主性和层次性,营造适合教师成长的学习氛围,发挥教师的主动性和创造性,努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。
5、全面了解每位教师的教学情况,对新入编的教师加强跟踪听课、评课和交流,不断提高每位教师的课堂教学水平。
1、加强校本培训的管理。
把师资培训工作放在学校工作的重要地位,以此项工作为突破口,切实提高教师的整体素质和培训水平。
2、以课堂教学为主阵地,以新课程师资培训为重点,把“评好课”作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务,完成《校本培训记录册》的相关内容。
3、内部挖潜,择本校之能人,训本校之教师。各校要积极开展“师徒结对”活动,明确师徒双方职责。启用校内外实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量,发挥其辐射和示范作用,让他们承担校本培训任务,既可开展讲座传授评课经验,也可通过示范课展示评课技能,切实让全体教师从中受益。4、为教师学习培训提供有力保障,让教师能根据自身的需要参加个性化培训。
5、抓好“一人学习,众人受益”式培训。中心初中将选派骨干教师或教坛新星外出学习、培训考察,回校归来撰写学习汇报材料,并利用校本培训时间对全员教师进行培训,传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式,产生一人学习,多人受益的效应。
培训工作计划
如何要对销售人员展开销售培训计划,专家指导您要从以下几方面对销售人员进行知识和体能的训练。制定销售培训计划范文包括:体能的训炼,产品知识的培训,销售技巧的培训班,研究对手信息班,经理言传身教班,年底的聚会和大餐。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道“身体是革命的本钱”这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员,这位销售人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病。由此可见,锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员主要的任务是:销售。在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情。锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定。
销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识。在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法,在销售培训课上,培训师用种种理由,千方百计的拒绝每一位销售人员,最后判定通过拒绝这堂课,会变成一幕有意义的回忆,产生许多新思维,每一个人都有启发,各种各样的客户,各种各样的问题,使销售人员得到锻炼和进步。
通过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,劣势。结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜。
实地培训,是最直观的,市场是最好的课堂,地区经理与销售人员一起出差,工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现,评估销售人员关于产品知识,销售技巧,竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责,因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华,而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训,激励销售人员,找出销售人员好的方面和做的不好的地方,并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。
年终一次的销售人员聚会非常重要,他们平常很难见面,因为他们在全国各地,他们需要互相帮助,互相学习,互相交流工作经验和沟通,同时举办游戏,使每一个销售人员融为一体,成为大家庭成员,增加企业凝聚力。聚会开始,当然由老板总结过去一年的销售情况,和明年的销售计划,让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的,最难忘的,最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品,或着颁发奖金,激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐,这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。
这样,每一位聚会的销售人员,一定会希望来年再参加聚会,一定会更加努力!
培训工作计划
一是根据广东省和深圳市的统一部署,举办“党的十八精神培训班”或者“研讨班”;二是继续举办《入党积极分子培训班》;三是继续举办《科级领导干部任职培训班》;四是继续举办《初任公务员培训班》;五是举办若干不定期次、上级临时下达任务的《专题培训班》。
“党的十八精神培训班”,拟根据参训党员的不同层次,采用不同的培训方法。科级和科级以上的学员培训,拟采用“研讨班”的形式,重点在于首先掌握十八的基本精神,然后分析如何在罗湖的不同岗位上贯彻落实精神,用精神指导自己的岗位工作。
“入党积极分子培训班”,将安排贯彻党的精神的课程,并且给学员专题讲授新颁布的“党章”条文。
“科级干部任职培训班”,加强对于党的十八精神的讲授内容。并按照党的的精神和“党员干部培训工作暂行条例”的规定,适当加大实践课的安排。
“初任公务员培训班”,掌握党的精神,强化其实践动手能力。尤其是充分利用市委党校开拓的一些培训基地进行培训。
培训工作计划
以中央农村工作会议和区委区府《关于推进学习型社会建设的实施意见》精神为指导,贯彻落实市农委“五个一批”培养新型农民的总体工作要求,积极推进我镇农村劳动力职业技能培训工作,进一步完善和发挥以往的成功做法,培养一批创业型农民和具有中高级技能的转岗型农民,为加快我镇农村劳动力转移,促进农民就业,切实推进我镇充分就业社区的创建活动,构建宣桥作出努力。
1、加强领导,强化职能部门的统筹协调,制定对各村、居委的考核验收和奖励制度。
2、积极引导失业人员树立正确的就业观,转变就业观念,提高就业信心,举办职业指导培训讲座,年内完成1300人。
3、年内力争并超额完成区下达的1300人培训指标,其中定向培训初、中级150人,储备培训初、中级1150人。
4、积极配合镇各条线部门,完成各条线部门开展的各种类型、不同层次的培训和讲座。
2、年内召开三到四次各村、居委办学干部、就业援助等相关人员的会议,交流总结各自开展工作的情况。
3、充分发挥成校的作用,定期举办各种技能培训班,确保培训质量。
4、对已经参加培训并经技能鉴定考核合格的,应及时做好相关就业推荐工作。
1、计算机初、中、高级的培训,3月底开始直接到宣桥成人学校报名,随到随学。类型包括计算机操作员初、中级,多媒体操作员中、高级,数码影像技术中、高级等。
2、家政服务员初级班3月底4月初开班。以通知为准。
3、仓库初级、中级班4月10日开班。
4、瓜果栽培初级班3月底,5月初开班,共两期。以通知为准。
5、绿化工初级4月初,5月中旬开班,共两期。以通知为准。
6、花卉园艺工初级4月20日开班。
7、农村产业化经营培训5月底开班。以通知为准。
8、各村要完成输送学员数不少于120人。
9、学员报名登记时须带好劳动手册或求职卡、两寸照片一张,除此之外还有学校规定的会另行通知。
10、为方便学员学习,上课地点南区在老宣桥成校,地址万新路5号;北区在三灶新成校,派出所东侧。上课时间:上午8:30——11:00,下午1:00——3:30。具体以课程安排表为准。
11、除已定开班时间的以外,其他培训详细开班时间以通知为准。
培训工作计划
三、根据区综治办和局保卫科全年工作部署要求,完成以下各种培训工作:
1、积极组织干部职工参加局保卫科年内举办的相关安全防火、防盗等方面的培训;
2、全年组织完成对干部职工的安全生产、安全防火培训不少于2次;
3、年内组织完成对值班干部和门卫值班人员安全培训不少于2次;
四、按时完成年度内职工考工晋级方面相关的技能知识培训工作。
南开区环境卫生管理一所。