领导工作计划安排(优秀17篇)

时间:2023-11-20 00:20:54 作者:雨中梧 领导工作计划安排(优秀17篇)

"工作计划书是在工作或项目开始之前对计划和目标进行详细规划和描述的书面材料,它可以帮助我们更好地组织和管理工作。"以下是一份经过多次修改和调整的工作计划书样本,希望对大家在编写时提供一些思路和指导。

领导安排的工作计划

2、教导处做好课程安排及教师晚修安排。

3、教导处及教研室做好全镇教材的分发。

九月:1、教导处做好学生报名注册工作。

2、教导处做好开学典礼工作。

3、各班主任进行班级常规管理及文明、礼仪、卫生、安全、纪律、德育等方面教育,并制定出本学期班主任工作计划。

4、各教研组制定教研计划,教学进度,教研组活动两次以上。制定出本学期研究主题。

5、各科任教师制定培优辅差计划,并发在博客上。(第3周)。

6、教导处和语文组要结合普通话活动周开展“读书”活动。

十月:1、各教研组进行教学常规检查。(期中考前1-2周)。

2、教导处组织全校教师开展“家访月”活动。

十一月:1、教导处及教研室做好期中质量检测、分析。

2、教导处做好家长会工作。(期中考后一周)。

3、教研室做好全镇教学常规检查。(期中考试后1-2周)。

十二月:教研室组织全镇赛课活动。

一月:1、教研组进行常规检查。(期末考前)。

2、教导处及教研室做好期末复习、考试、评卷工作。

3、教导处做好期末质量检测和质量分析。

4、各科组做好个人及科组期末总结。

5、教导处做好期末总结、评优、各种材料的回收。

6、召开期末总结大会。

安排工作计划

在公文流转方面,总结这半年来的经验,对于明年的工作必须有细致的安排,公文流转是平时工作的重点,落实每份文件的签字以及领导意见的传达,提升公文流转的及时性,确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧,察言观色,不该说的千万别说。

在档案管理方面,一方面,将存档工作理出头绪来,以便文件查阅,快速准确地找到文件,规范文件存档管理。一方面,涉及到工程竣工验收,档案管理验收,这就要求自己在去学档案管理的时候,务必很认真,同时结合公司的实际,多问多想,同时将学到的东西运用于实际,在实践中检验自己所学。

在出文方面,第一要求其他部门讲求出文程序,将程序闭合,以领导签发时间为准出文。第二出文时,不慌不忙,自己读一下,一是避免失误,二是增加自己的公文写作的知识,三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错。

在公文写作方面,将2011年接触到的所有公文格式、公文类别,做一个类别写作特征总结,区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩,一个是工作上的总结汇报,一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里,坚持学习,凡是四川公司来的文件都看一看,不求全部记得,但求记住精华和思路。

在印章管理方面,因为涉及到责任问题,所以凡重大事项必须领导签字,才予以盖章,项目部来的盖章也需领导签字,如果要盖空白章,必先领导签字。不能因为感情色彩而影响工作质量,该有的手续必须全。

除了以上工作重点,平时还必须注意以下几点。

一、工作态度,态度决定一切,在领导或者同时面前,工作一定要表现出认真尽责,好的态度就决定好的工作质量;工作方向,工作需要方向感,树立正确的目标,选择好的学习榜样,人才会越走越远,思想上会提升一大截,思考问题会越来越全面,对于以后自己独立开展工作非常重要。

二、工作策略,第一工作要讲究策略,尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候,一定要有好的借口,不是我不帮而是帮不了。当然空闲的时候,帮点小忙,别人会感激你,你也好开展工作,互惠互利吧。第二就是不能因为人熟,而感性用事,凡工作必讲求程序,话可以委婉地说,但结果必须是程序完满,避免责任落到自己头上。第三就是人要多笑,俗话说不打笑脸人,笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四,跟领导打交道是我的弱项之一,首先要给他们好的印象,就是凡事认真,考虑周全,适时提醒,不多言多语。其次就是业余时,多跟他们交流,一是有助于了解领导,二是有助于自己的学习,学习他们思考问题时的立足点在哪。

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安排工作计划

新学期新面貌,新的一年要做的更好,所以对20__年的教学做了以下计划:

一、指导思想。

本学期,我校教学以深化课堂教学改革为工作核心,以规范常规教学为基点,以信息技术与学科教学的有机整合的研究、实践为重点,以以校为本的教师培训为切入点,以特色发展为突破点,力争是我校的教育教学质量有一个全面的提升。

二、工作目标。

1、加强教学常规管理工作。由教务处根据新课标的规定,核定每门学科应备课时数、作业量,作业批改要求,远程教育班班通使用基础量,教学反思等常规教学检查细则。加强备课、上课、作业批改、辅导、检测一条龙质量监控,在“有效、高效”上下工夫,切实提高常态课堂教学质量。

2、加强师资培训力度,充分发挥骨干教师教学展示作用,邀请老大哥学校送教下乡等活动,确保教师队伍有层次、稳固地提升教学水平。

3、立足校本教研,切实提高教研工作实效。本学期开展精干系列教研活动,力求教学研究方式多元化,努力提升教师的教学技能。

4、强化班主任管理,由政教处制定《班主任考核细则》。

5、加强教研组建设。由教务处制定《教研组长考核细则》。

6、抓好“班班通”的运用,限度发挥设备的效益。

7、关注学生身体成长,丰富校园文化活动,让学生在活动中获得文化的熏陶,精神的提升,人格的完善。本学期将继续开展体质达标达标测试活动,举办春季运动会、学生书画作品展,英语口语竞赛,组织好大家唱大家跳活动,全面提升学生的综合素质。

8、加强安全、护林防火、疾病预防、国防等相关知识的教育。

三、具体措施。

(一)细化教学常规管理。

只有严格的教学常规管理,才能保证教学活动有序地进行,才能保证教学质量稳步提高。本学期,我们在教学常规的管理上提倡有效管理,注重过程,以更好地规范教学行为,提高教学质量。

1、提高教师备课工作的质量。

(1)要求教师备详案,有两科以上课头的,允许一科备略案,包括体育艺术类课程。

(2)继续做好备课笔记的自查和互查工作,教务处将采取定期检查和抽查相结合的方式,检查重点关注备课量及二次备课上,同时注重检查情况反馈。

(3)建立“优秀教案库”每位教师至少要备精品课1节,用文件夹保存。以便作为常规教学检查和考核的依据。

2、抓好课堂教学的监控工作。课堂教学的管理监控采取巡查和推门听课方式,了解教师的教学情况,了解班级学生的学习习惯,并对听课情况进行登记。

3、抓好作业布置、批改、辅导等环节的管理。教师要按学生的学习情况合理科学地布置作业,作业的批改应及时,作业批改监控学校将采取定期与抽查结合的方式,教导处对各年级的作业布置与批改情况每两月检查一次,并及时做好反馈工作。对学生的辅导要紧紧围绕“培优转差”这一总目标,实施“精英培育”和“爱心关注”,对特长生和学困生进行分层次个别辅导。

4、搞好质量分析。做好单元检测和期中考试工作,要及时批改试卷和讲评试卷,考后要对教学情况进行分析总结,通过总结使每一位教师对自己所任班级、所任学科有更深刻的了解与认识,从而更好弥补自己在教学中的薄弱环节,主动调整教学策略,以达到提高学生成绩,提高教学有效性的作用。

5、抓好初三毕业班的月考分析和复习备考工作。

(二)加强校本培训。

加强教师队伍建设,是学校建设永恒的主题。本学期在抓教师队伍建设方面主要以校本培训为抓手,做好以下几项工作:

1、在学习中更新教育理念。教育理论有助于指导教育实践,更新教师的教育观念,提高教师的理论修养和业务水平。本学期学校将继续开展群众性读书活动,让学习成为一种习惯。此活动将纳入教师业务考核。

2、学校要尽力创造条件,对紧缺学科的教师进行培养。

(三)抓好教研工作。

1、继续配合__教研室开展好网上教研,积极撰写教学反思和教学论文,每位教师每学年在个人博客发表文章不少于四篇。

2、春季由中心学校组织,邀请外校骨干教师到我校进行教学展示和交流活动。

3、根据各教研组制定的教研计划,落实好教研组各项教研活动。

听从领导安排工作计划

按照学校的教学工作规划要求,认真学习新课程标准,适应教学改革形势发展要求,大力推行新课程改革,努力践行新课改理念,探索新课程标准的教学模式和教学方法,从根本上转变教学观念,积极推进教研教改,优化课堂教学,凸显“以教师为主导,以学生为主体”的作用,努力培养学生研究性学习的精神,注重提高学生的能力,全面落实培优转差方案,切实把教学质量提高,积极探求中学思想品德课教学的新路子,较好落实素质教育的具体目标,开拓我校思想品德课教学的新局面。

八年级学生正处于生长发育的高峰期,一方面他们因青春期生理、心理急剧变化而产生丰富的感受和体验,存在诸多成长的烦恼;另一方面,面对沉重的学习、升学压力和开放的社会环境带来的各种刺激和诱惑,难免不知所措。这一时期,学生极易烦躁,逆反心理严重。此外,学生的学习积极性不高,主动参与性欠佳,部分学生灵活性不够高,学习兴趣缺乏,这给教学带来一定困难。因此,教师要积极引导学生,鼓励学生参与课堂,发挥学生的主动性;创新教学方法,提高学生学习兴趣和积极性。

教材以学生的生活经验为依托,针对学生逐步扩展的生活中遇到的“我与他人关系”问题,围绕交往合作这一主题,遵循由浅入深、由近及远的逻辑来安排,着力培养学生的交往能力,培养高尚的道德和正直的品质。

具体来说,本册书包含四个单元十课的内容,即第一单元“相亲相爱一家人”、第二单元“师友结伴同行”、第三单元“我们的朋友遍天下”、第四单元“交往艺术新思维”。

1、教师要反复学习新课标,深入理解新课改的基本精神,加大探索创新的力度,尽快摸索出一条既适应新形势要求又切合我校教学条件和教学对象实际的教育教学的新路子。

2、同科教师要加强合作,共同开展好教学科研工作。

3、教师课前要深入钻研教材,深入分析学生情况,确定好教学环节的重点难点,科学安排教学过程。

4、教师要努力掌握教育新技术,充分利用我校有限的多媒体资源。

5、精心组织课堂教学,精心组织课外实践活动。

6、组织管理好学生,注意培养学习活动的积极分子,利用积极分子带动全班学生,想办法调动学生的积极性。这是搞好教学的关键。

7、教学中多举与学生生活贴近的实例,鼓励和引导学生从自身学习生活中发现问题,分析问题,解决问题;通过案例分析题巩固课堂知识点,提高对实际案例的辨别和分析能力,学以致用。

8、充分运用多媒体,通过视听效果触发学生的情感;以小组合作、竞赛、情景再现、探究活动和主题班会等多种形式的教学,辅以适当奖励来提高学生参与课堂的积极性和主动性,加强学生间的交流与合作。

9、组织学生自主学习,充分发挥学生的主体性,使学生获得充分的课堂话语权,进而提高学生的主动参与度,增强学生自信心。

10、结合课文内容布置相应的练习、作业并要求学生按时完成,独立完成,教师及时批改,并做好单元复习工作。

听从领导安排工作计划

1、处理来函文件,登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。

2、编制每月办公用品,做好领用发放工作。

3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。

4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表,水电、煤月度能耗表。

5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。

6、负责登记员工考勤表。

7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类,编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。

8、完成部门安排的其他工作任务。

xx年公司办公室继续以提高素质,强化服务为宗旨,紧紧围绕公司的工作中心,狠抓工作作风和工作质量,努力争创学习型科室、服务型科室,xx年公司办公室工作计划。为保证年度各项工作顺利完成,制定本计划如下:

1、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作,完成全年党员发展计划。2、积极做好入党积极分子的培养工作,为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法,保证党建工作再上新台阶。4、抓好党校建设,做好党员培训工作。5、“七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。6、制定方案,开展好“党员先锋岗”活动。

听从领导安排工作计划

因此,在去年工作完成的基础上,为了更好地提高工作效率,以季度为单位提出以下计划:

1、熟悉各类档案的分类情况,并严格做好登记,严防丢失,遗落现象。

2、在考勤制度方面,严格落实好公司的每日上班制度,不迟到,不早退,有事及时请销假。并监督身边同事的考勤情况。

3、在分工职责方面,严格落实上级部门领导的指示,及有关规定,在本职岗位上,严格要求自己,积极配合做好各项工作。

4、在整治,规范总经理办公室事务中,变被动为主动,用心做好各项工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见,严格执行公司的接待服务规范,保持良好的礼节礼貌。继续维持好办公环境、公司植物等。

总结每月公司财政收支情况、如收付房租等,并积极履行,协助其他部门完成工作。月初缴纳公司租金、物业费。月中做好行政、人力日常工作。月末统计考勤、财政、计算工资等。

1、各部门计划做到详细到周,每周周一把本周工作内容统计,这样有利于合理安排时间。

2、建议每周开两次会议,把工作内容汇总讨论。分工明细,各部门合作衔接到位。

3、明确公司的奖惩制度,且奖惩透明、公开、公正。

希望各部门积极配合行政部工作,如按照行政管理制度执行考勤、日常规范等。请假、业务外出、未打卡、车辆使用、油卡使用等要做好登记。

为了更好的完成公司的各项工作任务,我将一如既往地按照主任的工作布署,在过去的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展以后再公司的工作。现制定工作计划如下:

(一)建立人力资源规划工作机制。

1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。

2、根据公司发展规划,提出与之相匹配的的人力资源规划。

(二)招聘与配置:

1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。

2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。

领导安排的工作计划

(1)进一步规范办学行为,认真贯彻《山东省普通中小学管理基本规范》等文件的有关精神,规范课程建设、课时计划、作息时间和学生课后作业。严格执行国家新课程计划,开足开齐规定课程,开发校本课程和地方课程,深入开展研究性学习课程。

(2)抓好三表的制定和管理。作息时间表、教学计划表和课程表的贯彻落实是教学秩序稳定的关键。严格按照省素质教育要求,制定作息时间表,并认真执行;抓好教研组、备课组、教师的教学计划的制定,各阶段教学活动有计划、有措施、有总结;维护课程表的`严肃性和权威性,教师必须严格按课程表上课,不迟到、不早退,不擅自调课。

2、教研组、备课组管理。

继续加强教研组、备课组建设。教研组长、备课组长要强化责任意识、质量意识,以身作则,肯吃苦、肯学习、肯钻研。以教学现场为载体,加强调研,随堂听课,做到及时看、经常听、随时查,发现问题及时解决。备课组长要根据学生实际,抓好集体备课环节,认真指导编写好高质量的教学案,依据大纲、考纲,精选习题。备课组长要及时把精选的学案、模块试题、课件等学科资料充实到学科资源库。

3、学籍管理及学生成长记录袋。

搞好高一新生学籍注册工作,严格执行学籍管理的有关规定,抓好学生档案、转学、退学、休学、毕业的相关资料,并妥善保管。按上级要求,及时上传上报相关表册或数据,使学籍管理制度化,规范化。每学期对各年级组织一次学生成长记录袋的填写培训工作,督促班主任如实填写学生所修各科学分,充分发挥基础素养评价对学生的促进作用。按时填写学生发展报告,并妥善地专人保管好。

4、加强印刷管理。

督促印刷厂和各级部严格执行印刷制度,加强对印刷数量、质量的监控和管理,保证印刷质量,控制印刷数量,节约开支。及时统计各年级印刷情况。

5、考试管理。

认真组织好模块测试、学业水平考试,加强考试期间的管理,做好考试前的各项准备工作,如编排布置考场,编印监考表,做到每次考试都有专人负责,对学生进行考风考纪教育,杜绝考试作弊行为。做好各年级的质量分析工作,认真研究分析教与学情况,做出正确的客观评价,召开师生座谈会,开展学生问卷调查,分析教学情况,提出针对性的改进措施,将质量分析落到实处。

6、资源库的建设与管理。

及时对校内各年级各备课组的试题、学案、教案、课件进行收集和整理,采取激励措施,调动教师创新的积极性。积极与校外友好单位进行交流,充实资源库,切实做到资源共享,实现资源效益最大化。

(二)狠抓教学常规,提高教学效益。

加强和优化教学过程管理,是深化教学改革,提高教学质量的保证,要根据新课程改革和素质教育的要求,对教学过程的各个环节,进行分析研究,狠抓教学常规的落实,做到精细化管理。

1、开学初,抓好“教学规范月”活动。组织教研组、备课组、任课教师做好学期计划,做好对各年级落实《山东省中小学教育课程实施方案》情况的检查,加强教学常规的检查,加强对大、小集备的检查,及时评比、通报课堂教学中出现的不规范问题,切实开好头,起好步,形成规范教学行为,建设高效课堂的良好氛围。

2、切实搞好自备。重视对教材的分析和挖掘,加强对考试大纲、考试说明、高考试题的研究,注重学科思想的渗透和方法规律的总结。对不同层次学生定位准确,分层要求,切实落实因材施教的教学原则。严禁无教案上课,青年教师要求详案,并要写好教学后思。

3、加强集备的深度。大集备要注重实效性,加强对高效课堂和多媒体教学的研究。重点研究课堂上如何组织学生学习,教案上必须显示课堂组织学生的过程和课后记;听课必须评课,听课笔记上第节必须有3条以上的改进建议。各备课组的大集备活动每星期固定两节课时间按时举行,每次集备活动应有中心发言人,就内容进行共同探讨、修改、完善,在此基础上编写出教学案。并做好活动的记载工作,及时上报有关材料。

4、上课要精细,方法要灵活。要求做到“三不”,即不上无准备之课,不上目标不明确之课,不上一讲到底之课。严格落实“实验高中高效课堂十项要求”,打造高效课堂。充分利用多媒体教学,提高课堂效率,把时间还给学生。要充分发挥学生的主体作用,使师生互动得当,信息反馈及时。渗透“三结合”教学模式,注重培养学生阅读能力和自学习惯。要降低重心,重视基础,大面积提高教学质量。

5、作业布置与批改要落实到位,训练及时,容量恰当。作业设计和批改必须做到“四精”(精选、精讲、精练、精批)和“四必“(有发必收、有收必改、有改必评、有差必补)。要重视基础训练,作业分层要求,抓好重点错题的滚动练习,语文、英语要减少做题训练,把重点放在积累词汇和背诵语段上。严格控制作业量,防止搞题海战术。加强作业量的调查和通报,并纳入量化评估,单元测验和模块考试及格率不低于95%。语文、英语要减少做题训练,把重点放在积累词汇和背诵语段上。

听从领导安排工作计划

犯错其实是人之常情,领导者在工作中也有可能会犯错误,但是,有些领导并不愿意承担责任,尤其是这个错误可能会给他带来工作污点的时候。

在这个时候,一些老板就可能会找到他们的下属,让他们作为替罪羊为自己承担责任。当然,领导会给这个替罪羊一定的好处,所以很多人会受到利益的诱惑,或者是为了试图讨好领导,愿意为领导承担责任。

但是,帮领导承担工作失误的事情,我们也要学会拒绝,因为能当上领导的人就说明他不简单,不要过于去相信他的说辞。

你帮助领导承担工作失误,这就说明你已经掌握了他的一些秘密。你会成为他工作中的污点和瑕疵,他迟早会想方设法把这个污点去除。

所以,不要为领导去背黑锅,最后损失最大的往往是下属,你有可能会因此变得失业,到时候后悔就来不及了。

有些事情,我们不能够完全去听领导的安排,如果我们没有自己的想法,听之任之,最后吃亏的永远都会是我们自己。

听从领导安排工作计划

一、指导思想:

学校教育教学工作将紧紧围绕市教育局_年教育教学工作要求,以全面提高教育教学质量,促进学校全面、健康、发展为目标,以进一步推进课程改革、优化教学方法、改进教学手段,提高课堂教学效率为核心,不断更新教育理念,大力提高素质教育的水平,不断创新,夯实基础,强化习惯,培养学生的探究能力、实践能力和综合能力,进一步提升办学品位。

确立服务理念,塑造良师形象,办人民满意学校;。

实施校本科研,创造特色品牌,创社会美誉学校;。

加强教学管理,丰富校园活动,办学生喜爱学校;。

提升教师素养,提高教学质量,创内涵丰富学校。

(一)努力优化教育环境,不断开创学校德育工作新局面。

1、坚定不移把德育工作放在首位。要充分整合各种德育资源,自觉把学校德育工作抓在手头,摆在案头,挂在心头,积极把爱国主义教育、革命传统教育、中华传统美德教育和民主法制教育有机统一于教育教学之中。德育工作中我们要唱响一个主旋律,即爱国主义教育,弘扬和培育学生的民族精神;要抓好一项基础工程,即养成教育,要为学生成为现代文明的中国人打下坚实的基础。新学期少先队工作要进一步认真学习《小学生日常行为规范》,逐渐内化为素质,外化为行为,并努力把传授知识同陶冶情操、养成行为习惯结合起来,建立科学的学生思想道德行为成长轨道,综合考评制度。同时,我们将要加强班集体建设研究,以舆论为导向,贴近学生、贴近生活、贴近实际,增强德育工作吸引力和感染力,提高德育工作的主动性和实效性。

2、坚持不懈抓好师德建设。教育是心灵感召心灵的工作,是人格培养人格的事业。建立一支素质优良的教师队伍是学校德育的关键。每一位教师都要不断加强品德修养,完善人格,提升境界,为学生树立起良好的榜样,更好地影响教育学生。要大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范和行为准则,争做“风趣幽默、宽容大度、关爱学生、勤勤恳恳、不问名利”的老师。本学期将根据教师暑期教师政治集训《教师礼仪规范》和《学抗震救灾英雄教师》活动继续评选学校师德标兵、优秀教师、优秀班主任、文明班集体,努力使广大教师真正成为学生正确思想的引导者,高尚情操的培育者,美好心灵的塑造者,优秀班集体的建设者。同时,要充分发挥党支部、团支部和工会等党群组织的作用。

3、深化德育活动活动。坚持每周一次的升旗仪式,将爱国主义教育内容系列化,认真组织宣传,让学生在每次讲话中受到爱国主义教育。九月份,我们在全校学生中将开展一次“老师,您辛苦了”的有奖征文活动,十月份,开展以歌颂祖国为主题的系列活动,十一月份,我们将配合上级进行法制知识竞赛活动,十二月份,我们将继续开展诚信、感恩系列活动,元月份,我们让学生自导自演进行迎新年文艺汇演等活动,在进行以上各种教育的同时,切实加强环保教育、生命安全教育、心理健康教育,培养学生良好的精神风貌。

周工作计划安排

2013年12月22日。

一、第十六周工作。

1、继续做好教研室、仪器站年度优秀作品撰写和优秀个人申报工作;坝陵中学领导到校看望支教教师;参加“办学理念与学校发展”高峰论坛暨湖北省初中校长分会第九届年会;湖北省教育工会、中小学教师继教中心和省教育学会教师分会联合评选“让梦想与现实同步”征文活动,我校周开林、张明俊分获二、三等奖;开展全民阅读宣传;参加市化学、生物教研组长会议。

2、继续做好“平安校园”创建迎检准备;落实市综治办《关于在全市开展巡逻防控督查工作的通知》精神,中心学校分管领导检查学校安全工作。

3、教工宿舍进户线改造完成;落实各项安全隐患的整改工作;按程序处理部分旧铁床;上报食堂迎检材料。

4、组织报名参加教育工会元旦长跑活动;中心学校召开效能建设工作会议,落实有关效能建设的规定;进一步做好党风廉政建设迎检准备工作;圆满完成本年教育宣传基本任务,实现上宜昌教育信息网10篇、当阳教育信息网40篇的目标。

二、第十七周工作。

(一)教育。

教学。

按要求评选上送教研室、仪器站年度优秀作品和优秀个人;督促完成教学任务,转入复习备考工作;妥善制定方案,发放教育质量奖;按要求出现宜昌市初中地理高效课堂教学展示暨相关课题研讨会相关活动;通知家长,下周31日(星期二)下午第三节课到校接学生,元月2日上午8点前送学生返校,4日下午第三节课后接学生回家。

(二)德育安全。

继续全力准备平安校园迎检准备;继续加强后期师生安全教育和安全监管,确保两节前后校园平安、师生平安;继续落实好近段宜昌市、当阳市教育部门关于加强安全工作的各项文件精神。

(三)总务后勤。

抓紧时间搞好各项应收账目的清收结账工作,包括班子成员手中有帐迅速与报账员结清,有开支做好决算进账;搞好债务锁定,为财务清理做准备;搞好期末阶段后勤服务和后勤保障工作;继续做好消除安全隐患的各项工作;督促食堂改造进入招标程序;办公楼前感应灯、男女寝室监控电源、损坏的投影灯泡等修复;更换复印机,安装周转房楼梯感应灯。

(四)党政工团。

继续做好党风廉政建设迎检准备工作;做好本年度校长绩效考核迎检准备工作;筹备好教工迎新年活动;进一步密切上下沟通和干群关系,加强沟通交流;学生迎新年30日晚上分班进行,教职工按要求到班级参加活动;落实部分福利;做好本学期教师绩效考核准备工作和第四季度效能奖发放工作;切实加强效能建设,强调上周中心学校会议精神,会议强调,从会议后,中午晚上均不得饮酒、饮酒不驾车、打牌不带彩、要遵守考勤纪律、不搞有偿家教、推销教辅资料、乱收费等三乱行为、上班不做与工作无关的事情,同时学校不得违规乱支乱补,违规发放钱物,工作期间严禁溜号到茶馆打牌。

三、

参加省初中校长协会第九次年会学习感想。

本次参加省初中校长协会第九次年会,承办单位是武汉市二桥中学,校长张金豹用短短6时间,把一所曾经被家长和社会比喻为“流氓”学校的武汉市二流学校,改变成武汉市、湖北省乃至全国小有名气的名校,听他的报告,看这所校园面积不到我校三分之一的学校文化,我感受到,学校的成功,一是张金豹校长秉承“阳光教育”办学理念,强力推进课程改革那种坚忍不拔的意志和他高尚的人格魅力;二是在地方党政、教育部门大力支持下,以及张金豹校长不懈努力下,不断改善的办学条件;三是团结一心、肝胆相照、荣辱与共、志同道合的党政班子成员,他们心往一处想,劲往一处使,同心同德而不离心离德;四是一批践行校兴我荣、校衰我耻的教师群体,他们在张金豹校长的感召下,积极投身到课程改革和学校发展中。这四点缺一不可,但核心的是人的因素。他有这样几句话,我送给大家“当一个人能够对自己负责时,他就具备了独立的人格和行为能力,当一个人能够对他人负责时,他就具备了价值。因为负责,你将更加成熟。”“生活是一种选择,你选择了什么就得到什么,幸福是一种心态,你缔造阳光,幸福就会光顾你”。“假如人世间真存在天堂,天堂中的人,一定是简简单单的人;假如人世间真存在地狱,地狱中的人,一定是整天算计别人的人”。

山西晋中太谷县,是近年来崛起的课改先进地区,太谷的课改成果不是一所学校的异军突起,而是整个太谷各级各类学校的共同发力、共同崛起,太谷教育成了山西大地的一朵奇葩,一个经济处在末流的农业小县,却吸引全省各地的家长,把孩子送到太谷读书,教育成了这个县拉动经济的一大品牌,该县要求,凡到太谷借读的外地学生,家庭必须在太谷有房产,当各地四线小城房产滞销时,太谷却是产销两旺,该县教研室主任张四宝全面介绍了他们整体推动基础教育课程改革的先进经验,大家在百度中搜索张四宝,看看他的ppt,会有许多新奇的发现。在太谷,他们从小学三年级开始培养学生自主探究合作学习的能力,培养学生管理自我、管理学习、表达观点、工整书写等综合能力,从初中开始培养各种规范,包括礼仪规范、学习规范、答题规范、合作学习规范等,进入高中直奔高考这个主题,太谷的学生不仅高考升学率高,升重点大学的比例高,而且太谷的学生90%在大学担任学生干部,能力强。他有句“名言”:“孩子都是母亲培养出来的,智慧的母亲指导孩子的一切,愚蠢的母亲包办孩子的一切,邋遢的母亲往往培养勤劳智慧的孩子”。社区劳动保障工作计划(一)。

夯实基础、开拓创新,不断地完善社会保障服务体系,切实为居民解决社会保险、就业、企退等问题。为确保下一年度各项工作目标顺利完成,现根据本社区实际情况,制定20**年度工作计划。

一、社保工作。

首先在理念上要重视此项工作的重要性、长远性,再次,此项工作关系到社会的稳定、经济的发展。切实做好各项工作,城乡居民养老待遇资格年度认证、少儿医保参保续保、城乡医保参保续保、养老保险和医疗保险参保咨询。抓好三个点:(1)加强宣传。利用专业媒体平台和走访机制,确保宣传到人。(2)加强监察。(3)强化责任。

二、就业服务工作。

《失业证》、《援助证》办理,灵活就业协议签订及社保补贴办理,失业保险金发放签到。

根据劳动市场要求,定专业组织人员成批定向开设中长期培训班,增强就业、再就业、自主创业的能力。

切实做好就业再就业政策宣传工作。通过走访各类人员,了解就业需求和能力,跟踪服务,建立台账。

加强市、区劳动力市场信息网络联系,及时掌握就业信息,采取先培训后上岗方式,将失业人员建册造表,推荐就业。

积极联系辖区范围内的企事业单位,促使本地居民就近就业。

大力开发各种公益性岗位,并推荐有就业意向的高等学校毕业生、新成长劳动力、失业人员、4050人员就业,及时掌握就业情况。

三、企退工作。

1、自管小组建设。认真做好离退休人员的社会化管理工作,及时更新辖区内退休人员数据库,完善自管小组的建设,自管小组的组织培训,自管小组活动组织。2、社区服务管理。节日慰问费的发放,困难补助、文娱健身活动、健康体检服务、丧葬服务。

总之,我社区社保工作人员将齐心协力,竭尽全力做好本职工作,为社区居民提供最完善的劳动和社会保障服务,为建设和谐社会夯实民本基础。

20**年度阿格孜康博依社区劳动保障工作计划阿格孜康博依社区在开展社会劳动保障工作以来,为深入扎实的开展好此项工作,大力向广大居民进行宣传服务,为需要就业的人群提供服务,结合社区实际情况,制定20**年工作计划:

一、认真学习十八大会议精神,以此为指导做好社区就业和再就业工作。加强就业培训,增强就业能力。通过大力开展失业人员的技能和创业培训,增加他们的就业能力。今年我们社区就业再就业工作目标:100%完成镇下发的就业再就业203人次。

二、我社区20**年劳务输出工作目标:1、完成富余劳动力输出160人,输出380人次、又组织输出30人、转移就业人次80人、2、输出培训人次400人次。我社区将100%完成镇下发的输出转移任务,做好劳动力输出转移工作。

三、拓宽就业渠道,加大就业力度。多方联系就业单位,千方百计为无业、下岗失业人员提供推荐就业服务,一方面从就业局网站及时了解就业信息,另一方面对辖区内用工单位经常进行沟通和联系,及时了解他们的用工信息、空岗情况,并建立长期有效的联系机制和渠道,为下岗、失业人员尽可能就近安排工作,创造便利条件,对社区内经常需求的家政服务用户,我们尽量推荐有工作经验的,了解的,素质高的人员,达到用户的满意。

四、鼓励自主创业,宣传优惠政策。对有条件的失业人员我们鼓励他们自主创业,将再就业的各项优惠政策、优惠条件、就业信息、社会保障规定宣传材料送到没人家中,()同时了解她们的要求、愿望,解答她们的咨询问题。在及时向他们宣传各项优惠政策的同时,推荐他们参加县、镇组织的创业培训,并为他们创业提供便利。

五、加强规范化管理工作、贯彻全心全意为人民服务的宗旨、关心失业人员的生活、帮助再就业对象解决生活中实际困难、进一步做好失业人员再就业工作。

六、认真调查、摸清失业人员就业信息、做到情况清楚、信息及时全部输入电脑、并分类建立档案、使工作有目的。

七、认真做好失业人员再就业求职工作,为失业求职人员提供信息、引线搭桥、灵活多样就业,经常走访、了解家庭情况,对特殊困难家庭要尽量帮助他们,对较困难失业人员暂时无力解决的要给予适当的救济。

八、及时了解社保新政策,做好宣传工作,并完善管理系统。做好城镇居民医疗保险和城镇居民养老保险的参保登记,信息采集和证卡申领工作。

一、指导思想。

进一步强化劳动保证基础工作,为全面构建和谐社会夯实基础,以推进和谐稳定劳动关系为主线,以全面落实科学发展观为统领。以构建和谐社会为目的充分发挥基层劳动保证工作平台作用,切实加强和完善社区劳动关系协调工作。

二、目标任务。

将劳动关系协调工作延伸到乡(镇、街)和社区。完成4项任务:组建完善劳动关系协调工作组织体系,实现一个目标:以乡(镇、街)和社区劳动保证工作平台为依托。促进劳动关系和谐稳定;扩建劳动保证监察组织网络,确保劳动者权益得到适时维护;创建劳动关系台帐和基础数据库,全面掌握劳动关系基础信息,实现动态管理;构建劳动用工备案制度,规范用工行为,切实提高劳动合同签订率。

三、方法步骤。

推进工作从年月日开始。共分为准备启动、组织实施、

总结。

验收三个阶段。

(一)准备启动阶段。

1、制定方案细则。各乡(镇、街)和社区要结合实际。分别制定实施方案和实施细则,建立组织机构,明确目标任务。

2、进行动员部署。7月6日召开全市启动大会。

(二)组织实施阶段。

1、配备专职人员。此项工作时间紧、任务重、内容新。目前劳动保证工作任务重、工作人员少的情况下,将推进工作放在重要位置,从各乡(镇、街)和社区劳动保证机构现有人员中,各选配56名素质高、业务熟的人员,专门负责推进工作,其他人员予以配合。

2、组织岗前培训。每个乡(镇、街)聘2名兼职劳动保证监察员。进行一次劳动保证业务知识全面培训,经考试合格者,分别聘为兼职劳动保证监察员和劳动保证法律监督员,并分别颁发证书。

3、建立备案制度。依照省全面建立劳动用工备案制度的总体要求。建立劳动用工备案管理制度。

4、开展全面调查。社区劳动保证协理员要对辖区内所有用人单位的基本情况进行一次全面调查。逐一采集用人单位和劳动者的基本情况信息,并录入微机建立台帐。

5、组建协调机构。乡(镇、街)组建劳动关系协调委员会。

6、建立监察网络。将劳动保证监察工作延伸到乡(镇、街)和社区。建立检查、监督、指导、处分的完整工作体系。

7、分步专项治理。各乡(镇、街)和社区要根据调查统计的汇总结果进行综合分析。按专项、分步骤提出治理意见,逐级上报劳动保证监察部门和推进工作领导小组。并与市劳动保证监察大队联动,统一进行专项整治。

(三)验收阶段。

1、检查分析。要组织所辖区进行自查,总结好的经验和做法,找出劳动关系和睦谐的具体成因,并对加强社区劳动关系协调工作和基础平台建设工作等,向市推进工作领导小组提出建设性意见,全面总结推进工作的基础上,形成工作总结演讲,上报市推进工作领导小组。

2、联合检查。组织有关人员成立联合检查组,对各乡(镇、街)和社区推进工作情况进行一次全面检查,并依照目标要求量化评比,同时将考核结果纳入年度考核指标。适时召开大会对全市推进工作情况进行总结,对推进工作中好的经验和先进典型进行总结惩处。

四、组织领导。

成立推进劳动关系协调工作进社区工作领导小组,为加强推进工作的组织领导。组长由市长担任,副组长由市委常委、常务副市长担任,成员:市劳动和社会保证局局长,市经济局副局长,市总工会副主席,市民政局副局长,市工商行政管理局副局长,市地税局副局长,市劳动和社会保证局副局长,市劳动和社会保证局副局长。

由市劳动和社会保证局局长担任办公室主任,市推进劳动关系协调工作进社区工作领导小组办公室设在市劳动和社会保证局。办公室副主任由市劳动和社会保证局副局长、市劳动和社会保证局副局长王担任。办公室成员有:市劳动保证局机关各科室、市就业服务局、市医保中心、市劳动保证监察大队、市经济局创新服务科、市总工会法律工作部、市民政局社会事务科、市工商行政管理局个体科、市地税局政策法规处。

五、几点要求。

(一)加强领导。

一是时间紧,这次推进工作。省和市要求我月底前完成,需要我集中精力加快推进。二是任务重,劳动关系协调工作进社区,政府社会管理职能的延伸,内容涉及方方面面,需要我进一步明确任务抓紧落实。三是意义大,这次推进工作对促进劳动关系和谐、维护社会稳定,具有十分重要作用,全面构建和谐社会的基础工作,需要我高度重视。为此,各乡(镇、街)各有关部门要把这项工作作为全年工作的一项重点工作来抓,分管领导要具体抓。乡(镇、街)主要领导要亲自组织、布置任务,要量化责任考核指标,任务分解到人,高标准地完成任务。

(二)加强指导。

要创造性的开展工作,各乡(镇、街)推进工作领导小组。根据工作进展情况,适时召开分析会,解决疑难问题。要经常组织工作人员深入基层,特别是要深入问题较集中、困难较大的单位面对面指导,全力抓好基础调查工作、掌握用人单位基础信息的基础上,重点解决用工不办理备案的问题、用工不签劳动合同的问题,从源头上杜绝用人单位的违法行为,切实提高劳动合同签订率,维护职工合法权益。

(三)加强督导。

将对工作开展情况进行督导检查,市推进工作领导小组。对推进工作进展较慢、动作缓慢的乡(镇、街)和社区进行督查、督办,对督查后工作改进不大或仍没有进展的要在全市进行通报批评,对工作扎实、效果突出的要予以表扬。

需要各部门整体行动,劳动关系协调工作进社区是一项系统工程。相互配合,才干形成合力。劳动和社会保证局、经济局、工会和民政局、工商行政管理局、地税局等各部门要充分发挥职能作用,各司其职,分工协作,相互支持,密切配合,适时协调解决存在问题,形成齐抓共管的合力,共同推进工作目标的实现。

(四)加强引导。

2014年,我们要以全面完成目标管理实施细则和实现统战工作规范化、制度化、经常化和科学化为目标,把统战工作有效、有机地与经济发展结合起来,为我镇各项工作跃上新台阶,为新农村建设做贡献。为此,我们将着力做好以下工作:

一是做好宣传工作。做到四个”纳入”,加强对统战工作的宣传力度,营造氛围。

二是认真做好非公有制经济人士合作,发展民营企业在振兴中的作用,发挥基层分会作用,为经济建设提供动力。

三是努力做好民族宗教工作,落实各级宗教工作会议精神,认真管理,维护社会稳定。

四是充分发挥党外的知识分子作用,发挥人才在经济建设中的作用,()为我镇经济发展做贡献。

五是不断加强自身建设,提高工作水平,创新模式。

六是完成市委统战部、市工商联交办的其他任务。

以上是2014年统战工作安排,我们决心在市委、市政府、市委统战部和镇党委的正确领导下,按照市委要求”抢抓机遇,做强支柱产业,壮大县域经济,科学快速发展”的总体思路,为我镇新农村建设和构建和谐xx做贡献。

二o一三年十一月二十六日县国土局工作总结与工作计划。

**县国土资源局紧紧围绕县委、县政府中心工作和年度管理目标任务,全面推进国土资源管理工作,认真履行”双保”职责,积极谋划明年工作,现将2013年工作完成情况和2014年工作计划汇报如下:

一、2013年1-10月工作完成情况。

(一)做好土地市场管理工作,促进城市建设快速发展。

1-10月通过招拍挂出让土地36宗,面积1758.2亩,合同价款61909万元,入库土地出让金47057.1994万元;划拨土地3宗,面积186.42亩,划拨成本费3727万元;办理临时用地9宗,面积102852平方米,复垦保证金50.694万元。收储土地61宗,面积2436.7806亩,补偿户数2109户。

1-10月办理国有土地使用证143宗,办理集体建设用地使用权登记14宗,办理他项权利登记91宗,为企业融资10.45亿元。

(二)做好土地报件,确保社会经济建设项目用地。

1-10月份组织2010年及以前批准实施的置换和增减挂项目复垦验收报件21个批次,总面积12961.3765亩,其中上报省厅待验收13个批次(不含2012年第一批次增减挂钩项目),面积7403.28亩;需整改待报省厅验收项目8个批次,面积5558.0965亩,目前正在组织复垦验收报件9个批次,计划11月中旬上报验收。

组织增减挂钩报件6个(含沫**4个批次),面积约2566亩。目前2个批次700亩已通过省厅会签,待报省政府批准,沫**4个批次已经通过市政府审查。目前正在组织增减挂钩报件6个批次,申请周转指标约3500亩,待省厅下达2013年度挂钩指标时即可上报。

组织城镇建设用地报件10个批次,总面积1635.96亩,正在组织集体建设用地征收报件4个。

组织单独选址报件4个,总面积1518.37亩。

(三)积极推进新增耕地、土地整治重大工程、高标准基本农田等项目建设。

我县新增耕地任务4000亩,省厅已确认上报验收的项目19宗(面积1309.54亩),另有19宗(面积2076.28亩)已通过市局验收,目前已累计完成3385.82亩,报备系统已报至实施阶段。

申集镇、武桥镇、沫**镇、大新镇、浍南镇、东刘集镇重大工程项目已实施完毕通过县级初验,并上报省厅等待终验。浍南镇西营、马场两村土地整理项目已经基本实施完毕,报备系统已报至实施阶段。

2012年新集镇三岔村等十一个村高标准基本农田(稍加改造)建设项目,已基本实施完毕且已通过业主自验,正在编制工程结算。2013年头铺镇八岔村等三个村高标准基本农田(稍加改造)建设项目可研、规划设计和预算编制并已通过县级专家评审,正上报市局审批。

(四)加大执法监察力度,严厉打击违法用地、非法采矿行为,做好土地矿产卫片执法检查工作。

全面实行内网动态公示,加强阳光执法,提高执法案件查处、落实效果。1-10月我队共查处40宗违法用地,开展巡查280余次,发现制止违法用地行为51起,制止率为100%,涉及面积44.35亩,拆除违法建筑1623平方米,退还土地59.6亩(含涉矿违法用地20亩),发布巡查简报20期,对以往发现、处理的违法占用土地案件进行”回头看”,及时巩固查控工作成果。

开展集中打击违法采矿行动,共整治非法选矿点23个,暂扣采矿工具20余件,清理砂金矿石300余吨。

(五)加强矿政管理,规范矿业秩序。

开展探矿权、采矿权年检:探矿权年检12个,采矿权年检10个,对发现的问题限期进行整改。

做好矿山地质环境治理工作,进一步加强对矿山企业安全生产的监督管理,积极开展日常地质灾害巡查和汛前地质灾害排查,实施汛期24小时局领导带班值守工作制度,积极为整装勘查做好跟踪协调服务工作,做好”矿山复绿”工作,明确到每一个矿山。

1、积极争取用地指标,确保大建设和经济社会发展重点项目用地需求,严格执行土地供应政策,严格落实国家有关建设用地标准要求和新建项目供地条件、投资强度要求。

2、加强耕地和基本农田保护,严守耕地红线,落实最严格的耕地保护制度,()加快推进全面完成高标准基本农田建设任务,扎实做好土地增减挂钩项目和村庄整治任务。

3、进一步做好土地招拍挂工作,加大土地出让金催缴力度,完善出让、划拨以及临时用地办理程序,做好土地收储工作,着重保障园区招商引资和重点项目用地。

4、做好集体土地征收征用,确保被征地农民合法权益得到有效维护。

5、提前谋划、介入,力争圆满完成2013年度卫片执法检查工作;

6、进一步完善动态巡查制度,加强对各国土所动态巡查的指导、督查,确保三级巡查查控违法用地。

8、做好涉地维稳工作,严格按照信访条例及时查处、答复信访案件,做好矛盾纠纷排查化解工作;加快行政处罚决定执行进度;做好重大国土资源违法案件查处上报反馈及查控违法用地考核工作;做好国土资源案件的行政复议、行政应诉工作,妥善处理各类土地权属争议,促进社会稳定。

10、加强矿业秩序管理,实施常态矿区联合执法巡查,维护矿业秩序,做好矿山地质环境治理工作,加强对矿山企业安全生产的监督管理,积极推动整装勘查工作。

11、做好国土资源执法模范县创建工作。

12、加强队伍建设,培养复合型人才。进一步做好全系统工作人员行政执法资格培训、国土资源执法监察培训及信息系统及计算机应用水平等培训,认真组织开展国土资源有关法律、法规的宣传教育工作。

13、加强作风建设,结合党风廉政建设,努力提高服务质量,全面提升工作效率。

工作计划安排表

7、结合班队课,组织学生讨论优秀学生的学习方法和精神,学习优秀学生学习的经验,树立榜样,激发学生学习的主动性和兴趣,培养学生刻苦努力学习的态度。

8、继续落实开展五项竞赛活动。如:红领巾、校徽的佩带、行为品质、个人卫生、班级卫生、公共卫生等等都可验证学生行为习惯的好坏。也可促进良好的班风的形成。

9、积极开展争当“五小”好队员活动。即在家做“小帮手”,在社会做“小标兵”,在学校做“小伙伴”,在社区做“小卫士”,在独处时做“小主人”。

10、利用晨会、集会、黑板报等多种形式加强开展安全知识教育,及时把不安全隐患消灭在萌芽状态。

11、做好家校共育工作,与家长建立合作、亲密、友好的关系,形成老师与家长的教育合力。

四各月份工作重点。

1报名注册。

2布置教室,美化环境。

3五项竞赛开始。

4班报刊出。

5做好学生乘车、午餐工作。

6期初行为规范的教育。

7选拔班干部,并召开班干部会议。

8“我为学校献一计”金点子大赛。

1开展“学雷锋、树新风”主题队会。

2开展“我为妈妈做家务”活动。(3月8日)。

3跳绳比赛。

4班报刊出。

5开展“美化我们校园”活动。(3月12日)。

6召开班干部会议。

1开展“伟大的民族”精神读书活动。

2期中测试、反馈家访。

3校口算过关侧试。

4召开班干部会议。

5班报刊出。

1校朗读、写字水平测试。

2“五一”长假期间,组织引导队员积极参加。

社会、家庭体验教育活动。

3迎“六、一”手抄报比赛。

4召开班干部会议。

1庆祝“六、一”国际儿童节。

2校数学智多星比赛。

3期末测试。

4评比“三好生”及各类积极分子。

一、班级概况。

本班共37人,其中男生18人,女生19人。本班学生热爱班集体,积极向上,活拨可爱,大多数孩子有了初步的学习意识,能够按时完成作业,维护班级纪律,大胆参与学校班级的事情,从中锻炼和提升自己,可塑性极强。可是也有一小部分孩子,入学前的行为习惯不良,学习意识不足,一个学期还没有进入入学状态,还需要花大力气在这部分孩子身上,虽然有难度和挑战,但我相信在大多数同学的影响和帮助下,在老师的悉心教育下,他们本学期会有所转变。

二、班级目标。

建立一支积极进取,责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围,创建书香班级。培养学生良好的行为规范,弘扬正气,形成勤思好问的学风,团结进取的班风。

三、工作重点。

1、继续进行日常行为规范训练,强化《小学生日常行为规范》的落实。

2、进行赏识教育,老师赏识学生,学生学会赏识自己,赏识他人,开展“三当”活动。

3、积极配合学校、少先队的各种活动,开展丰富多彩的中队活动,培养学生强烈的责任感和班级荣誉感。强化自我约束,自我管理的能力。

4、建设班级文化,创建书香班级,开展星级读书竞赛。

5、继续开展“亲自读书”“书香家庭”的活动。

6、加强与任课教师和家长的沟通交流。每周询访任课教师,每月进行家访。

1、加强初期行为规范教育。

2、三项竞赛开始。

1、“学雷锋、树新风”主题教育。

2、庆祝“三八”妇女节。

3、植树节活动。

1、期中教学质量测试、反馈。

2、一二年级广播操比赛。

1、一、二年级口算、笔算测试。

2、劳动最光荣。

1、庆祝六一儿童节。

2、一二年级语文阅读竞赛。

3、期末考试。

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周工作计划安排

1、企管部、能源部及生产部门观摩品保部技术比武(观察员)。

品保部周二、周三下午举行了关于液碱含量检测、称量两个分析项目的技能比武。(企管部全程参加,冯工周三下午参加液碱含量检测过程的观摩)。

2、3#、4#皮带称的问题排查,能源部协调解决。

3、煤场内部要自查自纠,强化教育,增加强抵抗力,相互监举。

4、炭黑按订单完成n550包装任务,便于发货。

二、单总强调。

1、设备管理大检查工作抓好整改落实,逐步向标准化、规范化推进,下一步由能源部牵头,成立设备管理小组,从基础开始向前推动,虽现在已打下基础,但不规范,没有长效规范的机制作支援。主要做好三件事:第一,根据现有状况,找出短板,制定措施,以及规范流程与制度;第二步进行辅导与培训;第三步检查、指导与落实。

2、绩效考核,各厂生技科结合阶段性本月的工作重点进行自查,突出有针对性,要简单、有效,现在有的还缺乏针对性和有效性,有些指标本不与员工挂钩的挂钩了,本质工作却挂少了,一定要擅于运用绩效考核,赞成通用,但有轻有重,通用的减少,加大专业性指标考核。各生产主管要抽查并指导,否则若再有问题则进行挂钩考核。

3、粗苯采购质量把关从源头抓起,由企管部制定规范(周二已下发)。

4、苯加氢的优化操作提高苯的收率,逐步上推。

5、品保部对重要的维修,要采取责任承包制管理,坚持三个原则:一是属地管理原则,谁使用谁维护谁保养的原则。二是按厂区进行分工划片管理;三是精密仪器由采购部联系专业单位维修,未出质保期的由供货单位维修。(已下发)。

6、技能培训务必抓实。具体做的工作强化好培训。设备的维护保养强行灌输好,采用班长带主操作,主操作提问副操作,以逐级抽查、逐级负责的原则来推动工作。

7、生产系统的采购计划紧急计划一定按照紧急计划期限进行运作,及时和提报部门沟通反馈,若落实不到位,企管部按制度考核。

8、外聘工作师的工作继续推进,根据公司情况进行必要的调整。

9、夜间值班按要求进行查岗,特别是中层值班,要对离岗、不到岗情况严肃处理。

10、在目前情况下,处理战争状态,当天的工作没完成处理完才能下班,当天的工作不能拖到明天,增强紧迫感和责任感,把工作抓死、抓牢、抓到位,特别是成本方面,要时刻思考哪里还能进步。

工作计划安排

"以人为本,以德为先"为宗旨,以太和区教育局及中心校工作要求为目标,以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容,以体验教育为基本途径,以公民道德建设实施纲要为指导,狠抓养成教育,以爱国主义教育为主线,以少先队活动为载体,开展丰富多彩的教育活动,努力把我乡的少先队工作推上一个新的台阶。

1、切实加强少先队建设,充分发挥少先队干部的作用。

本学期将进行大队委员的改选。对改选出来的大队委员及时进行培训,明确干部职能,更好地发挥大队委员的作用,力争培养一批德才兼备的学生干部,有能力并愿意为同学服务。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位,实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度,并加强对他们的思想教育和技能培训。

2、积极与德育、教学工作相配合,加强日常常规评比制度与操作的正常化,严格化,通过评比把良好行为习惯的养成落到实处。

3、落实鼓号队训练工作,让鼓号队成为少先队的重要宣传阵地,发挥其独特的作用。

鼓号队是少先队基础建设的一个重要方面。本学期将在上学期队员的基础上进行整编。对鼓号队员强化训练,贯穿始终,作为平时的一个常抓不懈的基础训练。让广大少先队员通过参加鼓号队的训练,培养集体主义、团队协作的精神。

4、办好红领巾广播站。红领巾广播站(每周午间)开设校园时事、科学问答等栏目,由各个班级投稿,队员们自己采编、定期播出。广播站可为队员们的创新实践能力创造条件,将丰富校园文化生活。

5、结合主题月活动和传统节假日,展开丰富的活动,以此来促进广大少先队员思想意识的提高。

精心策划"10.13"少先队建队日相关活动,如在"十.一三"建队日前夕,可以开展以"了解少先队队史"为主题的活动,通过主题升旗仪式、图片展、利用广播站、书画赛等形式去体现。同时让大队委员向各中队队员讲述少先队历史。为新生入队做好准备举行新队员入队仪式。让孩子们体验到进入少先队组织就有光荣感与自豪感。了解少先队的相关知识、发挥少先队作用、展示少先队风采。

6、在美化校园环境的同时,更重视校园环境的净化,时时保持整洁并有良好的秩序环境;地面无纸屑杂物和烟蒂痰迹,无球印脚印,无乱涂乱刻乱贴;自行车和其他类型车辆及物品堆放、停放规范整齐。做到以优美的校园环境熏陶每一个师生的心灵。

7、搞好班级文化环境建设:各班教室张贴物既有统一标准,又充分张扬个性,形成有个性、有特色的班级文化育人环境,办好班级黑板报、英语角、知识角、生物角等阵地;在班级环境建设中体现学生全员参与的主体意识,每月板报均以环境教育为内容,分别设立不同的主题。

8、9月中旬开展"争做环保小卫士"主题班队会评比,中心校全部接收检查验收,其他学校至少1节,多者不限。为十一前召开大队会做准备。迎接区"班主任基本功竞赛"。

9、进一步加强养成教育。根据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》并结合学校实际,制定《小学生行为规范细则》,组织学生进行学习。学生易于接受的宣传标语,营造良好的育人环境。每位班主任都要利用"班队活动课"等有计划地进行适合各年龄段学生特点的教育,坚持从细节着手,循序渐进,持之以恒,加强训练,使学生学会文明健康的生活方式,做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物,做到仪表整洁,行为文明,维护秩序,遵纪守法,养成良好的行为规范等。重视抓一年级新生的入学教育,迅速适应小学学习和生活环境,培养他们良好的学习和生活习惯。

10、完善值日(周)制度,做好学生常规的检查,做到有记录,对各班的卫生、纪律、两操等情况进行量化考核,每天公布分值,每周进行小结,考核优胜班级获流动红旗。

11、坚持每周一次升旗仪式,组织好"国旗下讲话"(突出环境教育内容)。

12、加强民族精神教育。

将优良道德思想和行为准则与公民道德规范结合起来,根据不同年龄层次学生特点,广泛宣传,反复教育,长期熏陶。组织学生观看爱国主义影视片,加强爱国主义教育和革命传统教育;要继续发挥爱国主义教育基地的作用,适时组织师生前往参观学习,接受革命传统教育。9月1日,全体师生共同观看中央电视台的"开学第一课",9月3日,上交观后感,每班3--5篇。

13、认真开展"心系家乡、健康成长"为主题的爱国主义读书教育活动。主要以《滨海新锦州》为读书内容,十月份开展读书征文活动。

14、国庆节前夕,召开"我为祖国献绿色"主题大队会,庆祝建国61周年。对少先队员进行"爱"的教育,教育队员把热爱献给祖国,把敬爱献给长辈,把关爱献给自然,把友爱献给他人,把珍爱留给自己,使少先队员成为崇尚和谐,追求美好生活的新一代。

15、加强安全法制教育。充分发挥法制副校长的作用,要积极利用多种形式和学生易于接受的方式,开展生动活泼的法制教育,营造良好的法制教育环境,使学生在潜移默化中感受法治精神,提高法律素质。加强对安全的宣传与教育力度,帮助学生增强安全意识,养成安全行为习惯,提高安全防范能力。扎实引导和监控学生的课间、午间活动,杜绝一切安全事故的发生。科学设计安全事故处理紧急预案,切实作好安全事故处理工作。加强安全教育,强化安全意识。落实《未成年人保护法规定》的12周岁以下青少年和儿童严禁骑自行车。不在无证摊点买零食和油炸食品,注意饮食卫生,防止病从口入。加强法制教育。

16、开展心理健康教育。广泛开展心理健康知识的宣传活动。组织教师学习有关的心理健康方面的知识,在校内普及心理健康知识,让老师人人懂点心理健康知识,让教师人人明确对学生进行心理健康教育的重要性,掌握心理健康教育的方法,使心理健康教育成为全员参加的"大合唱"。

17、主动加强与关工委的密切配合。关工委离退休老同志是国家的宝贵财富,是沟通学校和社会的桥梁,在关心下一代工作中有着不可替代的作用。各校要主动与关工委密切配合,要为关工委创造必要的工作条件,动员更多的老同志参加关工委工作,充分发挥关工委老同志在参与学校德育工作中的政治、经验、威望和时空优势。

18、"关爱留守孩子",保卫组要负责对留守孩子的情况统计上报工作,并建立档案,为他们的健康成长创造有利条件;少先队要结全学校的实际情况,开展"手拉手"、"结对子"活动。

1、9月1日,全体师生共同观看中央电视台的"开学第一课"。

2、做好暑假工作总结,制订新学期少先队工作计划、中队工作计划。

3、举行隆重的新学期升旗仪式和开学典礼。

4、出刊第一期大中队板报,板报主题:行为规范教育、环境教育。布置好教室环境,出好第一期板报,营造开学氛围。

5、组建大队部,选举优秀少先队员参加大队委换届改选活动。

6、做好一年级新生的队前教育。

7、月末召开庆祝建国61周年"我为祖国献绿色"主题大队会。

8、中旬,开展"争做环保小卫士"班队会。

9、月末,召开"我为祖国献绿色"大队会。

10、鼓号队训练。

1、爱国主义和法制教育。

2、加强安全法制教育,进行学校安全演练。

3、开展"心系家乡,健康成长"为主题的读书活动。

4、鼓号队训练。

鼓号队训练。

1、元旦联欢会。

2、期末班级工作检查。

3、鼓号队训练。

1、写好少先队工作总结。

2、布置寒假工作活动计划,指导队员过一个有意义的寒假。

太和区钟屯乡中心小学。

20nn年8月31日。

领导工作安排

今年全县统战工作的总体思路是:以全面贯彻落实党的精神为主线,紧扣全县“做大总量、进位赶超”的总体要求,以“服务大局上新层次、各项工作创新业绩、自身建设树新形象”为目标,努力做到工作出新、出彩、出效,为建设富裕文明和谐幸福新遂川,加快全面建成小康社会步伐作出新的贡献。

第一,服务大局要上新层次。统战工作只有围绕中心,才有生命力,只有服务大局,才有影响力。当前,全县统一战线的大局观念、全局意识是较强的,但服务的认识还需加强,服务的措施还需创新。因此,全县统一战线必须进一步强化三种意识。一是要强化政治意识。统战工作是一项政治性、政策性很强的工作,统战干部首先要讲政治。统一战线内部存在着和而不同的关系,统战干部要深入到各方面的统战人士中去,同他们交往、交心、交友,求同存异,形成共识。为此,统一战线成员要坚定理想信念,保持思想上的纯洁,政治上的清醒。落实到我县统一战线,就是要听从县委的指挥、服从县委的部署、执行县委的决策,确保思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行。二是要强化大局意识。县委张书记在县委十二届三次全体(扩大)会议上明确指出,我们要牢牢把握罗霄山片区扶贫攻坚和原中央苏区振兴两大历史机遇,坚持依托红色井冈,主动对接吉泰走廊,紧扣做大经济总量,深化“两区决战”,推进“四化进程”,做大做强“十大产业”。这是当前和今后我县的发展大局和中心任务。我们要紧跟党委的工作大局,紧贴政府的工作重心,为县委、县政府献计出力、分忧解难。为此,我们要紧紧围绕这个中心,去谋划全局、服务大局,各乡镇、各部门要找准切入点和结合点,把统战工作融入工作大局中,统筹好、谋划好、落实好。三是要强化服务意识。统战工作只有服务于经济发展这个大局,才能有活力、有作为、有地位。我们应该看到,当前统一战线内部构成正发生重大变化,成员的数量大幅增加,知识层次日益提升等。这种智力密集、人才荟萃的优势正是我们统战部门的最大潜能和资源。如何让人才出库,智力出囊?这就是我们服务大局的着力点。为此,我们要深入基层、深入统战对象,真心实意地为统战成员服务,为他们排忧解难,为推进遂川建设凝心集力。

第二,各项工作要创新业绩。今年,全县统一战线要紧紧围绕县委、县政府的工作要求,着力在六个方面下大功夫、出新业绩。一是要在筑牢共同思想政治基础上下功夫。报告对统战工作有“五个第一次”的新论述。即:第一次写入“统一战线是重要法宝”这一论断并进行了阐述,第一次指出要“正确处理一致性和多样性”,第一次提出“同心”思想,第一次确立“社会主义协商民主制度”,第一次强调“加强党外代表人士队伍建设”。这充分体现了党对统一战线的高度重视,不仅把统战工作摆到了更重要的位置,而且对统战工作提出了新的更高要求。我们要把学习贯彻党的精神作为当前和今后一个时期全县统一战线的首要政治任务。要用关于统一战线工作的新思想、新理念、新要求,武装统一战线成员的头脑,调动和激发统一战线的积极性。我们要从报告中找到统战工作的着力点,把精神贯彻到具体的工作中去,转化为推动全县统战工作的新动力。二是要在服务经济发展上下功夫。统一战线具有人才荟萃、智力密集的优势。要发挥这一优势,继续开展好“同心•建言促发展”活动,紧紧围绕县委、县政府决战“两区”和主攻“十大产业”的战略任务,组织统一战线广大成员深入调查研究,积极向县委、县政府建言策献,把统一战线广大成员的智慧和力量凝聚到全县经济建设上来。要充分发挥工商联、侨联和光彩事业促进会等统战社团的独特作用,加强对外联系,积极参与各种联谊会、恳谈会、项目推介会等,广泛宣传遂川的招商引资政策和项目,以浓厚的乡情、亲情感召在外人士返乡创业,为招商引资发挥牵线搭桥的作用。要大力支持和积极引导非公企业进一步转变发展观念,更新发展思路,创新发展模式,提高企业自主创新能力,增强企业核心竞争力,努力把企业做大做强。要积极争取县委、县政府的重视和优惠政策,调动广大非公经济人士的积极性,做好“商会大厦”的筹建工作,为非公经济人士营造一个温馨的“大本营”。要加大非公经济组织组建党组织的力度,不断扩大非公经济组织中党的组织覆盖面。要继续开展“同心•感恩社会”活动,通过光彩事业、典型宣传等载体,动员组织他们参与扶贫攻坚和美丽乡村建设。三是要在推进党外代表人士队伍建设上下功夫。去年中央下发的《关于加强新形势下党外代表人士队伍建设的意见》(中发4号文件),是指导当前和今后一个时期加强党外代表人士队伍建设的纲领性文件,在我国统一战线发展史上具有里程碑的意义。为此,我们要以中央4号文件为契机,把党外代表人士工作抓好、抓实。拓宽发现储备党外干部的渠道,深入党外知识分子密集的农林水、教科文卫等系统,开展调研活动,从中发现优秀党外干部,分级分类建立党外干部人才库,实行动态管理。努力为党外干部的成长创造条件,继续组织开展好“同心•共识教育”活动,坚定党外干部的理想和信念;积极推荐党外干部参加省市各类培训,丰富党外干部理论知识,增强党外干部合作共事意识;继续开展联系交友活动,加强沟通,广交深交党外朋友;安排优秀党外干部到一些重要岗位实践锻炼,为党外干部提供发挥才干、干事创业的舞台。加大选拔使用工作力度,拓宽择人领域,打破行业界限,采取公开选拔和组织推荐相结合的方式,实行党内外干部同步规划、同步培养、同步选拔;对优秀的党外干部,要敢于打破常规,大胆选拔使用。加强对党外干部的监督管理,按照“一职二备”的原则,抓好党外后备干部队伍建设,根据工作需要,做好党外干部的劝留工作,有意识地把一些优秀党外人士保留在党外,做到手中有人,心中有底,培养有目标,岗位有将才,推荐有人选。四是要在促进社会和谐稳定上下功夫。一方面,要密切与社会各界的联系,维护各阶层、各领域的合法利益,当好社会稳定的“缓冲器”;要收集社情民意,及时把群众的呼声传递给党委政府,当好促进和谐的“传声筒”。另一方面,要以县党政主要领导对口帮扶少数民族村为契机,继续采取“1+3”对口支援民族村的工作模式,加大争资跑项力度,为民族村组争取更多的项目和资金。要充分发挥宗教工作联席会议制度的作用,定期通报宗教领域有关情况,研究解决对策。继续完善宗教工作“三级网络两级责任制”,切实维护宗教界的和谐稳定,提高依法管理宗教事务的工作水平。加强宗教团体建设,切实提高宗教教职人员的理论素养和业务水平。五是要在深入推进海外统战工作上下功夫。要全面开展侨情调查活动,摸清全县侨情。要采取“走出去、请进来”的方式,深交老朋友,广交新朋友,不断拓展海内外联谊平台,联系海外朋友,邀请他们来遂川参观考察,积极引进“侨心工程”。要密切联系侨界群众,了解侨界群众的生产生活情况,帮助困难侨界群众解决实际问题,切实为侨界群众办实事、解难事、做好事。六是要在提升统一战线社会影响力上下功夫。要谋划好、策划好重大活动和典型人物的宣传报道工作,将特色工作提升总结进行宣传,提高上稿率和宣传效果。要整合资源,采取建立信息宣传员队伍、加大培训力度、制定奖惩措施等行之有效的方式,提高写作能力,调动工作积极性。要加强与上级部门的沟通交流,为做好信息宣传工作提供顺畅、便捷的渠道。要继续创新信息工作机制,建立学习交流机制、考核评比机制、表彰激励机制,全面提升统战宣传工作的覆盖面和影响力。

第三,自身建设要树新形象。统战工作归根结底就是做人的工作,面对的是各方面、各领域的代表人物。为此,无论分管统战工作的领导也好,还是从事统战工作的干部也好,都必须要有一定的“功力”。要具备这种“功力”,就必须把握好三个方面。一是在学习中开阔眼界。我们统战干部要树立长期学、终身学的理念,自觉把学习作为一种习惯、一种责任,不断在学习中开阔眼界、提升境界、增强本领。要重点把学习放在掌握经济社会发展知识上,放在知大局、融大局、促大局上。要通过学习,拓宽知识面,增强综合素质,提升执行力、操作力和推动发展的能力。二是在工作中充满激情。统战干部都比较朴实、低调,但有时显得朝气不够、激情不够、活力不够。统战工作没有表面上的轰轰烈烈、风风光光,需要我们统战干部默默无闻、勤勤勉勉的工作作风。因此,统战干部要展示新形象,很重要的一个方面就是要展示对工作的热情,对事业的激情。三是在守纪中转变作风。统战干部的一言一行、一举一动都关乎党在党外干部中的形象。因此,统战系统改进作风,具有特殊的重要性。全县统战系统务必做到讲政治、守纪律,坚持不懈的加强作风建设,以一流的作风,创一流的业绩,树一流的形象。

同志们,“又是一年春好时,豪情满怀上征程。”让我们在县委的正确领导下,以昂扬的政治热情和饱满的精神状态,团结奋进,改革创新,扎实工作,全面提升全县组织和统战工作科学化水平,为建设富裕文明和谐幸福新遂川,开启全面建成小康遂川新征程做出新的更大的贡献!

领导工作计划

春风送暖,在这美好的季节,新的一年开始了,在这个播种的时候,我必须以饱满的热情投入到工作之中,20__年个人工作重点计划如下:

一、指导思想。

首先必须始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持政治学习,记录政治笔记,提高觉悟和意识。还要注重个人道德修养,为人领导,严于律己,克已奉公,做一个员工满意的领导。要关心员工的学习、生活,做员工的良师益友。更要加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。

二、工作内容。

1、一直提倡的首问责任制我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上,除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款,更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种,提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统,但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合,是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂,明年我们将举办更多的银行结算办法讲座,增加人们的金融知识,让客户多了解银行,贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作,并向优质客户推广使用网上银行业务。

三、强内控制度管理,防范风险,保证工作质量。

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一人一卡,增强制度执行的钢性,提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,着重加强帐户管理和上门服务。

3、制定出财务人员工作计划,进一步加强会计出纳制度,严格会计出纳制度的执行与检查,规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

四、以人为本提高员工的全面素质。

1、把好进人用人关。银行业听着很美,其实充满竞争和风险,所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位,从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训计划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵,除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作,关心员工的工作情况和生活情况。

周工作计划安排

在公司全面进行一次固定资产的盘点、登记,进而建立台账,规范管理。

与相关部门协调,制定卫生治理的具体方案,细分包干区、责任人,重在落实,使之常态化。

在生产车间、猪场工地进行一次全面的安全排查,重在消防、电器、压力容器,杜绝违章操作,消除事故隐患。该亮黄牌亮黄牌,该亮红牌亮红牌。

两个网站建设要落实,媒体广告也要启动; 画册要付梓印刷,力争到位。

继续抓紧做好几个岗位招聘工作 抓紧做好几个文件的印发。

落实玉米粉碎、封盖水井等工作。

一、工作要求

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

工作计划一般分近期计划和远期计划,有工作项目、责任人、完成纳期等内容。怎么写就怎么做,但是工作计划的'拟订一定要切实可行,不要把计划写的太高,以免达成困难。

步骤/方法

首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

工作计划安排表

3月1制订团日活动制度、五四红旗团支部评比制度健全工作制度。

2召开例会、完善联络表健全并加强组织部干部队伍建设。

3最新团内基本情况统计每学期全面统计一次。

5开展主题团日活动大学生就业创业;三月学雷锋;寒假归来话收获。

6制订年鉴电子版、纸质版。

7国旗班升旗活动常年,对团员青年进行爱国主义教育。

8下发学校第三届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛决赛文件3月20日左右决赛。

9修订校发[42]号文件、校学[17]号文件。

10启动我校青年就业创业工作,

11成立大学生科技创新协会。

12下发河南工业大学第四届科技文化艺术节文件。

13开展“工大讲坛”常年。

14现任学生会、学生干部考核工作。

15早操、到课率检查工作常年。

16寒假社会实践活动总结。

17双选会前西部计划、“三支一扶”计划和贫困县计划志愿者招募活动的宣传、动员。

18双选会期间西部计划、“三支一扶”计划和服务贫困县计划志愿者的招募工作。

19“赢在大学”――河南工业大学专刊编辑部的成立及人员招募工作。

20第一期专刊的稿件采编工作。

21团委网站的`维护更新。

22第四届女大学生风采大赛决赛3月17日左右决赛。

23艺术团艺术课程开课。

24调整艺术团、广播站成员。

3补办团员证,考察、培养新团员。

4加强团的基层组织建设常年,团组织进公寓、团组织进社团和学生党员联系团支部试点。

5青马工程(团校春季班)常年,建立青年马克思主义者成长学校,制定“青年马克思主义者培养大纲”

6团干培训增强团队凝聚力、战斗力。

7开展学校科技文化艺术节各项活动(如社团文化广场、宿舍文化节等)。

8校级学生组织筹备换届工作。

9校级优秀学生干部的考核评比工作。

10启动学校第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。

11西部计划、“三支一扶”计划和服务贫困县计划志愿者招募工作的进一步宣传、招募。

12建立社会实践活动管理系统。

13成立志愿者服务队,开展志愿服务活动。

14年暑期社会实践活动项目申报。

15第二期专刊的稿件采编工作。

16第五届校园歌手大赛。

17组织校运动会播音工作。

5月1主题团日活动传承五四精神增强团员意识;我优秀我入团我入团我更优秀。

2纪念“五四”运动90周年团员教育活动。

3团日活动创意大赛。

4参加河南省第七届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛决赛。

5五星级社团评选活动。

6庆祝五四运动90周年系列纪念活动(“辩响工大”第二届辩论赛、征文等)。

7学生干部换届选举。

8西部计划招募志愿者的审核、体检。

92009年暑期社会实践活动项目评审。

10第三期专刊的稿件采编工作。

11纪念“五.四”运动90周年合唱比赛。

2毕业生团关系转出工作。

3组织社团开展暑期社会实践活动。

4学生干部挂职锻炼、社会实践活动。

5“挑战杯”全国报作品。

6“挑战杯”创业计划竞赛集训。

7西部计划招募志愿者的送行。

82009年暑期社会实践活动重点项目的资助。

92009年暑期社会实践活动启动仪式。

10第四期专刊的稿件采编工作。

11第二课堂课程考核。

12“飞的更高”2009毕业晚会。

13艺术团、广播站学生干部换届选举。

14筹备“三下乡”文艺演出。

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