述职报告是一种对自己在工作中所做所想进行总结和概括的一种书面材料，它能够帮助我们反思和改进自己的工作表现。以下是一份经典的述职报告模板，希望对大家理解和撰写述职报告有所帮助。
领导干部终述职报告精选文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
年初以来，在党委领导的、关心和帮助下，按照xx岗位赋予的职责，认真抓好xx工作落实，较好地履行了岗位职责。现述职如下：
一、履职情况。
（一）以学立本，准确定位，提高了业务能力。xx工作头绪多、大项任务多、文字材料多，业务工作政策性理论性强，既要锻炼笔杆子，又要磨练脑瓜子，工作方法也是灵活多样。尤其是分管的组织、保卫、纪检工作，业务内容广，职责要求多，为掌握业务政策和组织工作方法，提高业务能力，我认真学习了《政工条例》《支部工作工作条例》等涉及xx工作开展的政策法规。认真学习贯彻党的十九大精神特别是习近平新时代中国特色社会主义思想，不断用党的理论和政策武装头脑、指导工作、推动实践。同时，不断摸索工作思路，注重学以致用，着力将学习成果向实践拓展，向运用引领，努力在联系实际、指导实践、推动工作、解决问题上使劲用力。在实际业务处理过程中，处处留心，把周围同志好的经验做法转化吸收，对于不懂不会的主动请教，在摸石头过河中找准定位，进一步提高了业务能力。
组织“xx杯”篮球比赛，丰富xx文化生活，营造良好xx文化氛围；
特别是十九届四中全会召开后，认真组织学习社会主义制度优势，组织制度体制知识考核，抓好基本知识的学习背记等活动，有效激发了党员参与活动的积极性，让党员在活动中真正能受到教育。
（三）以律正本，慎独修身，树立了良好形象。良好的作风，来自于严格的自我要求，良好的形象，来自于日常的点滴养成。本着对党委负责、对单位建设负责，对自己负责的思想，坚持讲党性不讲情面、讲原则不讲关系。作为纪检干事，严格按程序、按规定办事，对基层所反映的问题，职能范围内能解决的及时给予答复，不能解决的能够及时向反映情况，并提出合理化建议。在生活养成上，能严格遵守xx制度，依照规章制度来规范自己的言行举止，服从管理，听从指挥，对上级安排的工作，做到接受愉快，执行坚决。
二、几点工作体会。
一年来，我始终本着“工作一阵子，情谊一辈”的原则共事谋事干事，有人说机关工作要做到五个字：严、准、细、实、快。经过近三年的工作经历后，我才对这几个字的内涵有了更一步的理解。结合自身工作实际，我认为要干好政治机关工作岗位，发挥好xx作用还必须要做到以下几点：
（一）xx工作点多线长面广，需要养成“勤”的习惯。一是勤学习。时刻保持“能力恐慌”，不断增强学习动力。二是勤思考。工作中要勤于动脑，不能只当xx办事员，要能积极地给党委和领导出主意、想办法、提意见。三是勤总结。无论事情大小、无论是受到上级肯定的还是受到批评的，都要通过总结，举一反三，触类旁通，找到问题的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。
处理事务忌粗枝大叶，不擅自作主，不随意处之；
要坚持原则，不该问的坚决不问，不该说的坚决不说。
对例行性工作，要周密计划，详细安排；
要少说多做，踏实肯干。
此外，工作中还要切实吃透上级文件精神，善于领会党委、意图，准确传达指示；
对上要常请示，对下要常帮带，左右要常沟通，通过多种渠道掌握情况、理清思路。
三、存在问题及下步打算。
在和同志们的帮助下，虽然取得了一点成绩，但也存在很多不足，主要表现在三个方面：一是综合素质有所提高，但离岗位职责的要求还有较大差距。特别是工作协调能力还很欠缺，主观能动性发挥不好，主动想问题少，被动干工作多。二是写作水平有所提高，但思维层次、逻辑水平还存在短板，特别是在理解深化上缺乏深度，对新时期如何增强文字材料的时代气息、吸引力和感染力还缺乏深入的思考和探索。三是履职尽责标准有所提高，但工作作风和效率有待加强，特别是谋划上还缺乏高度，深入基层掌握实情不够，服务xx新招、实招不多，存在就工作而工作的现象，把领导的指示、要求融会贯通、举一反三较少，出现老方法不灵、新方法不活的问题。
提高工作标准，尽最大努力完成每一项任务，自己不满意的绝不上交，努力做到精益求精。三是勤于总结，在点滴养成干好本职上下功夫。下步工作中我会利用日常业务工作之余的时间加强个人素养的培养，多读点有用的书、多收集些经典的理论文章、多看些业务工作法规，时时反思自己工作中出现的问题，取长补短，打牢个人业务理论功底，为推动分管工作迈上新台阶打下基础。
党建工作述职报告党建工作述职报告完整文档
我严格依照市委和市纪委的安排和要求,仔细保证本年度基层党建和党风廉政建设工作,现述职报告如下：
一，抓基层党建工作。
（一）抓基层党建作法和效果。
1，领导班子建设.
活动作为基层组织建设的重要载体.在具体工作中强化组织x央，自治区党委和市委关于改善作风，密切联系群众的有关规定.透过学，思，谈,更加深切统一思想，凝聚共识.党员干部仔细查摆自身在守纪律讲规矩和执行x央x项规定精神方面存在的问题和不足,凸出查找在组织纪律，政x纪律，人事纪律，财经纪律和工作作风方面存在的凸出问题,仔细分析原因,列出问题清单和整改措施.整改落实方案要坚持实事求是,真总结提升活动中好的经验做法,建立完善长效机制,固化活动成果.精品文档
（二）存在的主要问题。
（三）下一步工作主要思路。
抓
党建。
工作,强化工作指导和监督检查,做到用制度管人，按制度办事,保证班子，带好队伍，管好干部.精品文档
四是强化基层服务型党组织建设,推动全县（市）经济社会发展.仔细。
总结。
最近几年以来党建工作与美丽乡（镇）村建设，精准扶贫等重点工作非常对接，深度融合的成功经验,始终坚持把组织x转变为发展x,把组织优势转变为发展动力,围绕中心,服务大局,为x县（市）县（市）经济社会事业发展带给强力支撑和组织保证.精品文档。
一，履职工作状况。
二，存在的主要问题及原因分析。
用于党建的活动经费少,很多活动又难以举办.
三，下步工作思路和主要措施。
党的建设事关国家的生死存亡,是一切工作之首.党建工作事关重要,刻不容缓.
乡（镇）风礼貌的和谐x村;。
村容整洁的卫生环保村;。
管理xx的“五好“先进村.
一，履职工作状况。
三是充分发挥党员模范带头作用,引领群众致富一方.
还带头做好群众工作.在调解工作中我们发挥老党员，老干部工作做好信息员，调解员六组老支书年春在插秧期间因放水闹矛盾他出面用心化解使之暴发冲突化解在萌芽之中.在今年土地确权中老党员，老干部对原有状况明我们支部发挥他们作用使他参加他用心性高工作负责使之工作进展顺利如果全体党员都能用心参与支部工作整个支部工作就好做多了.精品文档卫生自来水,投资2万余元对全村道路进行了铺碎石,投资1万元新挖灌水渠1000米,20xx年投资基础设备资金近80万元,全年在外争取资金120万元,切实解决我们村落后面貌.精品文档
精准扶贫。
工作。
全部举办,产业发展迅速推动,全村一般贫困户75户,已发展产业达53户,投入基础设备投资近8万余元,到现在为止已大致构成稻田...
教师述职报告完整文档
会而已。
后来还受邀给全区老师进行自然教学讲座；
又一个演讲比赛，我看报纸受感动，曾带领学生与郧西偏远地区的优秀教师胡安梅联系捐款捐书，便以此为演讲素材，获得第一名，自此，什么讲课写作，什么能力竞赛，什么指导学生，会的不会的，全上，能来就来不能来的就摸索学习。特别是任红光教导主任和副校长以来，为了完成任务，为了鼓励大家积极参与教研活动，自己带头，一学期一两项，一年年下来，区的市的省的国家的，自己的，指导学生的，一大堆。其实毫不夸张地说，我们学校老师们每个人的成果，都是一大堆。
我总记得中原突围的。
口号。
：生存第一，胜利第一。我们一起回忆当年共同创业的情景，久久不能平静。夹缝中求生存，生存中求发展，从在菜市场打招牌招生，到现在的精致内涵，实属不易，相扶相携，一步步走来，凝聚了每个红光人的心血和智慧。在生存与胜利的质变中，我一直走在前沿，担任教学主力，从而有实战能力，和大家一起，赢得最终的胜利。
校长眼光高远，电子时代到来，在电脑刚刚进入学校的时候，为了不被淘汰，于是一声令下：与时俱进，学电脑，学习多媒体教学，学制作，不会的就直接拿来，请进来，利用课件，人人讲好一堂公开课，做到不怕随时被听。这对于一张白纸的我们来说，多难啊！我连哄带逼：还有几年要熬呀，学，学了回家带孙子，让媳妇更欢喜。然后自己偷偷去学院前的电脑培训机构报名，回来好有底气哄大家带大家啊！记得培训的第一天，正好是汶川地震爆发的第一天，晚上去上课，一路上都是紧急救援的呼喊，一如我们渴求学习的心。
为了学生的思想困难，老师们苦口婆心，家校协力，多方了解，共解问题。一个任务来了，有时不知所措，着急上火，大家一句：詹，不着急，有我们呢！这一句，给予了我多大的勇气、力量和信心！
只是我幸运，虽说因学校需要几年改教英语，有幸顶了熊老师一个月语文课，获得了一个部优！当时省优都觉得过了，跟校长说算了不投票，全国该有多少名师呀，哪轮到我这个哑嗓子。在全区上下以致众多同仁的帮助下，使自己在市骨干教师、市德育先进工作者、省优秀教师，省小语优秀教师，省比方先进的基础上，意外多了一个做梦都没有想到的一师一优名师头衔，还一个孝感市首届中小学教师梯级荣誉名师，两次应邀参加孝感市青年教师教学竞赛评委，这次经市教委举荐遴选参加湖北省青年教师教学竞赛评委。真没想到这么小的学校，自己还能上这么大的平台，和顶级的专家们一起工作！我就像刘姥姥进了大观园！
优质课讲不讲，为了教师的发展，为了教学的美好，讲！要不，开发区课题和教研“骨干+研修共同体”怎么会有红光多人参与？这些都是对我们红光人工作的极大肯定和鼓励！
在岗的日子不多了，我心依然。我会初心不改，牢记教育使命，听从学校安排，哪里需要就冲向哪里，就打向哪里。除担任好语文英语教学任务外，继续细心完成好人事工作，全力完成好教研工作，悉心完成好对孩子们的教育工作，为学校尽好职，老师们服好务，为孩子们尽好心。
对工作，仍然一个“狠”字，就像孩子们戏称的“詹魔头”。把事当事，严格把关，教案、论文，细细修改，课，反复打磨，反复研讨，决不马虎。成果是学校荣誉，更是老师个人的发展，把人当人，坚持公平公正原则，一颗公心两厢悦，身累心宽呀！
对老师，永远一个“情”字。有件事跟你说一下，好的；
怎么办呀，别急……不论工作上的生活中的，大家都愿意当知心姐妹，哪怕是倾诉一下，也痛快，有你在，踏实，有你们在，我踏实。
对
学习。
保持一个“实”字。请进来走出去学习对我们来说都是极好的提升成长机会我们倍加珍惜。课题有困难我们直接冲到教科院专家面前寻求帮助。这次教研学习语数英教研组长和新秀佳培参加都是要回来要引导大家做事的要落实工作的。
对孩子，永远一个“爱”字。我爱我的孩子们，是他们充盈了我的人生，是他们成就了我，跟他们在一起，我幸福。
我会一如既往，全力以赴，搞好我的。
教学。
工作。
学校工作。感谢大家！
街道书记述职报告完整文档
述职报告（完整文档）,供大家参考。
按组织分工，20xx年12月至今本人担任xx街道党工委书记职务，主持党工委全面工作。现将一年来所负责的工作述职如下：
针对上年度述职评议会点评的信访矛盾化解力度不够、村集体经济存在“风光吃净”风险的问题，一年来，街道主要开展了以下工作。完善矛盾纠纷多元化解机制，积极创新发展“枫桥经验”，整合人民调解、行政调解、司法调解、专业调解以及信访化解力量集中办公，实现矛盾纠纷“一站式接待、一条龙调处、一揽子化解”。建立网格、社区、街道三级矛盾调解机制，设立网格“三岗一协会”（党员矛盾调解岗、邻里诉求服务岗、网格舆情处置岗、矛盾调解志愿者协会）调解服务点，制定社区“九步联调”（党员干部调解、派出所民警调解、检察官调解、法官调解、司法调解、家事纠纷调解、物业咨询、律师咨询、心理咨询）和街道“五访”（班子成员接访、沉年积案走访、重点人员随访、网络在线调访、部门联席答访）工作法，累计接待群众58批1107人次，受理办结各类问题xx个，群体访得到有效管控。严格落实各项经济政策，全力保障辖区内各市场平稳运营，实施发展壮大村集体经济行动，完成天虹花卉市场搬迁，天越建材、xx、工农市场运营平稳，实现年收入xx亿余元，带动就业xx余人次。积极开展村集体经济组织成员股权量化改革，确保“风光吃净”风险不发生。
20xx年以来,面对突如其来的新冠肺炎疫情,本人始终以***新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻落实党的十九大精神,围绕全年中心工作，坚持以党的建设为引领,以统筹推进新冠肺炎疫情和复工复产为重点,以开展党建引领网格精细化治理为抓手，以促进社会经济全面发展为目标，锐意进取、攻坚克难，圆满完成了全年目标任务，具体开展了以下工作。
坚持把人民生命安全和身体健康放在首位，成立疫情防控领导小组和应急指挥部，先后召开6次党工委会议、4次疫情防控工作会议研究部署，采取班子成员包村（社区）、村（社区）“两委”包组责任制，建立街道、村（社区）、小组、楼栋长、单元长五级网格工作体系，组建党员突击队、临时党支部和志愿者服务队，与街道、村（社区）、辖区派出所等1200余人入村入户进行地毯式宣传排查。累计印发《关于新冠肺炎疫情防控的紧急通知》4000余份，发放《致市民朋友的一封信》3万余封，悬挂宣传横幅1000余条，张贴宣传海报1万余张，利用***员网、中国xxapp等媒体及时发布防疫相关信息100余个，排查检测车辆近万台次，检测人数x万余人，劝返群众2万余人，未出现一例确认或疑似病例，实现了“零当前隐藏内容免费查看感染”的目标。
制定《xx街道20xx年学习计划方案》，将***新时代社会主义思想三十讲和关于内蒙古工作重要讲话重要指示批示精神纳入“两学一做”“三会一课”和理论组中心学习内容，组织理论中心组学习、党组扩大会议学习12次，专题研究*********对内蒙古重要讲话及指示精神工作13次。创新方式方法，充分运用学习强国、中国xx等网络学习平台载体，开展“互联网+党建”视频会议8次，进一步加强了党员干部的思想理论武装，坚定了理想信念。
健全完善推动落实机制，聚焦打赢疫情防控阻击战、全面建成小康社会，开展疫情防控、棚改征收、安全生产等专题培训10余次。制定《xx街道20xx年党建工作要点》，先后召开党工委会议11次、机关干部大会6次，深入村、社区开展调研42次研究部署党建工作。建立职责清单，细化工作任务61项139条，检视整改各类问题26处，推动党建工作落实落地。
坚持共建共治共享，扎实开展党建引领网格精细化治理，设置基础网格xx个，按照“一格一长一员一团队”模式，组建网格员队伍86人，整合综治、公安、应急、市场监管、计生、民政、司法等7支队伍力量下沉网格开展服务。打造xx郡社区党建引领网格精细化治理试点，探索实施“一核引领、四轮齐驱”社区治理模式，制定“五方共议”、“九步联调”、“三帐一册”和“四项清单”工作机制，吸纳辖区内赤峰学院、市人防办等10家单位组建联合党委，培育党建项目15个，解决无序停车、小区绿化等各类民生问题500余件。扎实开展最强党支部建设，对照“五个最强”要求，建立组织评定、党员评议、群众评判、社会评价“四评”工作机制，xx郡、八里铺、万达3个社区党支部达到自治区验收标准。开展发展党员专项检查，累计清理“空壳”党支部、“僵尸企业”党组织2个，整顿“大支部”“小党委”1个。积极开展村、社区“两委”换届选举，对辖区16个村（社区）预期连选连任、交叉任职和“一肩挑”等相关情况进行了专项摸排。对照谈话清单，对86名村（社区）干部逐一谈心谈话，切实做好村（社区）干部思想动员工作。
10节。设立“。
学习。
讲堂”，搭建理论宣讲、教育服务、文化服务等6大平台，设置综合文化站、文化广场、乡村学校少年宫等公共服务阵地18个。充分运用文化墙、宣传栏、广告牌、网络等媒介媒体，广泛开展社会主义核心价值观宣传教育，累计制作宣传板14块、宣传条幅30块、印刷宣传单1000张，微信公众号推广信息200余条。以培育践行社会主义核心价值体系为主线，常态开展萌学亲子早教、烈士陵园祭扫、重走******路线等主题活动20余个，进一步激发党员、机关干部的工作热情。挖掘和树立道德模范，开展最美家庭评选、好家风好家训、最美志愿者、模范带头人等评选活动，评选最美家庭5个，最美志愿者20余人次，大力弘扬爱国奋斗奉献的崇高精神。除恶、反对浪费等专项督查行动15次。严格落实***八项规定精神，持久纠正“四风”问题，开展元旦、春节、清明、中秋等节日明察暗访x次，文明祭祀、官僚主义、形式主义、三务公开、民主集中制、警示。
教育。
等问题督查8次，发出问题清单40余份，调查问卷200余份，开展廉政文化主题活动2次，警示教育3次，督促落实廉政谈话10次，执行党纪政纪处分6人，协助区纪委办理案件7件，受理信访举报5件。
举全街道之力开展征收，成立征收攻坚小组，分组包片对凤凰城、工农村、十二中、市医院、小房村以及3、4、5、7等征收地块开展入户走访、政策宣传。累计入户走访xx余次，开展联合执法行动24次，拆除房屋75处，发放征收补偿资金xx亿元，完成征收任务xx户，为重点项目建设提供有力保障。严格落实各项经济政策，全力保障辖区内各市场平稳运营，实施发展壮大村集体经济行动，完成天虹花卉市场搬迁，天越建材、xx、工农市场运营平稳，实现年收入xx亿余元，带动就业xx余人次。
强化民族团结阵地建设，坚持不懈地开展民族理论、民族政策和民族法律法规以及民族团结知识的教育和普及。贯彻落实党的民族政策和宗教政策，积极推行国家统编教材使用，开展入户走访、政策讲解30余次，切实做到“五个讲清楚”，阐释明白“五个不变”。完善社区“少数民族之家”，建成非遗传承工作室，开展民族团结进步月、铸牢民族共同体意识等专项活动30余场次。其中，xx郡社区荣获“赤峰市民族团结进步示范社区”称号。
认真抓好***环保督察反馈问题整改工作，完成反馈问题整改3项，办结交办群众信访件3件，办结率100%。扎实开展城乡精细化管理百日攻坚行动，以“镇街吹哨、部门报到”为主线，构建了网格分级、智慧管控、勤务绩效、督查跟进、联合惩戒“五位一体”网格精细化管理新模式，打造智慧城管网格分指挥中心，建立无人机高空巡查支队和全过程视频监控支队，配合小区人脸识别系统，通过立体鸟瞰、平面末端网格员执法记录仪，全方位、多角度消除执法死角。制定《xx街道网格化管理考评制度》《xx街道网格化管理评分标准》，采取班子抽查、村居自查、专项检查、追踪督查并用的方式对各网格开展综合考评工作。累计拆除既有违建x万余平方米，清理建筑垃圾63万立方米，查处乱排乱倒、乱焚乱烧等各类乱象x余处。
持续深入开展“扫黑除恶”专项斗争，建立电话、信件、走访“三位一体”举报平台，拓宽群众举报监督途径。强化线索摸排，开展脱贫攻坚、预防未成年人违法犯罪、环保、交通、征地征收等12个重点领域摸排，累计摸排线索xx条，群众安全感得到提升。严格落实安全生产责任制，不断强化安全生产要素保障，积极开展“安全生产主体责任落实年”等工作，累计检查重点企业xx家，排查安全隐患并整改xx处。持续强化食品药品安全监管，认真落实食品安全抽检工作，全年无重大安全生产事故发生。
一年来，我脚踏实地做好本职工作，取得了一定的工作成绩，但也存在一些问题和不足。落实“三会一课”制度针对性和实效性不强，对党务工作者缺乏系统培训，对党员的教育管理缺乏创新。虽然以党建引领网格精细化治理为契机，打造了xx郡社区治理和万达商圈特别品牌，但其它村、社区品牌效应不突出，距“一点一特色”的目标还有较大差距；在抓“两新”党建中，主要侧重于完成上级任务，在加强组织建设方面还有差距；个别新社区党支部阵地建设虽已完成，但距最强党支部建设标准还有差距。对单位廉政工作比较乐观，虽然经常与干部职工交流，但往往也是谈工作多、谈心少，放松了对党员干部的管理；对“一岗双责”落实情况监督不细，强调多、督导少，致使一些工作没有落到实处。在理论学习上，存在与中心工作融合不够的问题；对网络舆情重视不足，虽然组建了网评员队伍，也系统性的进行了培训，但在舆情监测上缺乏系统分析，监测力度不够。虽然网格、社区、街道三级矛盾调解机制发挥了巨大作用，化解了大量矛盾纠纷，但由于历史存量较多以及增量较快的原因，导致仍有大量矛盾纠纷亟待化解。如因征地征收导致的贾营子村、大三家村和工农村矛盾问题。
认真反思产生问题的根源，主要表现为“三个不足”：落实上级工作多，自主创新工作少，对新事物新观念学习不足，运用不够，满足于压担子、求结果，习惯按照传统方法开展工作。存在“说起来重要、做起来次要”的问题，督促检查不够，缺乏经常性管理机制，各项责任没有传导和压实到位。主观能动性发挥的不好，视野局限，破解困难和问题的方法不多，部分工作开展的不够及时，有时存在畏难情绪。
围绕共建共治共享，扎实开展党建引领网格精细化治理，xx个单元网格在落实“一长一员一团队”的同时，下沉整合城管、综治、公安、应急等7支队伍力量，建立无人机高空巡查小队和全过程视频监控支队，配合小区人脸识别系统，全方位、多角度消除执法死角。在末端环节，延续疫情防控期间辖区党员、志愿者、人大代表、政协委员等作用，形成了多元共治的工作局面。其中，xx郡社区实施的“一核引领、四轮齐驱”社区治理模式迎接各级领导观摩考察xx场次，取得了“看得见、评价好、群众满意”的实效。
坚持人防、物防、技防无缝对接，依托现代科技手段搭建信息互联、数据共享、高效运转的治理平台。一是数据互联一体化。以综治指挥分中心数据平台为支撑，以社会服务管理信息系统为基础，整合公安、城管、民政、市场监管等数据监控信息，打通信息联通渠道，实现政法综治数据资源的深度融合。依托区、街道、社区（村）指挥系统，将群众反映问题和网格巡查问题归类整合，研判分析处置方式，属地层面问题，通过利用ipad进行任务派单，下发至网格，限期处理。需要区级联动的问题，第一时间上报至区级平台-云计算中心统筹安排，提高统一指挥效能，实现“全数据流转、全流程覆盖、全业务协同、全过程监督、全方位预警”。
咨询、律师咨询、心理咨询）和街道“五访”（班子成员接访、沉年积案走访、重点人员随访、网络在线调访、部门联席答访）工作法，切实将矛盾化解在基层，实现微事不出网格、小事不出社区、大事不出街道的目标。“六有”标准打造的1个新时代文明实践所和14个新时代文明实践站的基础上，更是依托万达创业孵化基地、2处文化广场、xx处理论宣讲基地等面向群众、联系群众、关系密切的活动场所，根据特点各有侧重的建设“n”处新时代文明实践点，不断延伸工作“触角”，实现多种新时代文明实践内容的相互融合、相互嵌入，从整体上统筹和推进新时代文明实践工作。采取实践所、站分级招募，广泛动员社会各界积极参与的方式，组建了巾帼技能、科技科普等xx支、xx人的志愿服务队伍，累计开展志愿服务活动累计xx余场次，服务范围做到了辖区常住人口全覆盖。依托区级志愿服务系统，记录志愿者志愿服务工时，按工时奖励志愿者积分，积分可以兑换优惠券、购书卡、电影券等，一年来共奖励志愿者120名，发放奖品价值23500元。整合发挥辖区赤峰学院、赤峰市人防办、xx个单位联合党委力量，打造“n”个特色各异的志愿服务项目，做到贴近群众实际、符合百姓需求。截止目前，已累计打造时光留影、田间课堂、共享非遗、心灵关怀、悠贝亲子等xx个志愿服务项目，参与志愿者达到xxx余人次，累计志愿服务工时达xx小时，受益群众x万余人次，真正把文明实践做到了老百姓的心里，让老百姓接受、认可，并主动参与进来。
以“镇街吹哨、部门报到”为主线，构建了网格分级、智慧管控、勤务绩效、督查跟进、联合惩戒“五位一体”网格精细化管理新模式，打造智慧城管网格分指挥中心，建立无人机高空巡查支队和全过程视频监控支队，配合小区人脸识别系统，通过立体鸟瞰、平面末端网格员执法记录仪，全方位、多角度消除执法死角。制定《xx街道网格化管理考评制度》《xx街道网格化管理评分标准》，采取班子抽查、村居自查、专项检查、追踪督查并用的方式对各网格开展综合考评工作。累计拆除既有违建xx万余平方米，清理建筑垃圾xx万立方米，查处乱排乱倒、乱焚乱烧等各类乱象xx余处。
存在的问题：落实“三会一课”制度针对性和实效性不强，对党务工作者缺乏系统培训，对党员的教育管理缺乏创新。虽然以党建引领网格精细化治理为契机，打造了xx郡社区治理和万达商圈特别品牌，但其它村、社区品牌效应不突出，距“一点一特色”的目标还有较大差距；在抓“两新”党建中，主要侧重于完成上级任务，在加强组织建设方面还有差距；个别新社区党支部阵地建设虽已完成，但距最强党支部建设标准还有差距。对单位廉政工作比较乐观，虽然经常与干部职工交流，但往往也是谈工作多、谈心少，放松了对党员干部的管理；对“一岗双责”落实情况监督不细，强调多、督导少，致使一些工作没有落到实处。在理论学习上，存在与中心工作融合不够的问题；对网络舆情重视不足，虽然组建了网评员队伍，也系统性的进行了培训，但在舆情监测上缺乏系统分析，监测力度不够。虽然网格、社区、街道三级矛盾调解机制发挥了巨大作用，化解了大量矛盾纠纷，但由于历史存量较多以及增量较快的原因，导致仍有大量矛盾纠纷亟待化解。如因征地征收导致的贾营子村、大三家村和工农村矛盾问题。
认真。
反思。
产生问题的根源，主要表现为“三个不足”：落实上级。
工作。
多，自主创新工作少，对新事物新观念学习不足，运用不够，满足于压担子、求结果，习惯按照传统方法开展工作。存在“说起来重要、做起来次要”的问题，督促检查不够，缺乏经常性管理机制，各项责任没有传导和压实到位。主观能动性发挥的不好，视野局限，破解困难和问题的方法不多，部分工作开展的不够及时，有时存在畏难情绪。
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一年来，在省委组织部的关怀指导下，在省局的坚强领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，深入学习贯彻习近平总视察xx重要讲话精神，坚定落实党的十九届六中全会精神，按照省第xx次党代会安排部署，紧紧围绕“xxxxx”目标要求，全力奋写xxxxxx改革“后半篇文章”，个人政治素质持续提升，工作局面基本打开，改革成效凸显，职能发挥稳定，制度有序完善，队伍建设不断加强现将一年来的工作情况述职如下：
一、政治素质总体表现及自我评价。
二、立足改革大局奋力开拓新局面。
作为xxx中心的“一把手”，我坚决扛起牵头责任，细化方案、量化目标，用足用好现有政策，积极争取多方支持，坚定信心、迎难而上，推动后勤体制改革成果实现质量变革、效率变革和动力变革，深刻践行“革命加拼命，累并快乐着”的工作理念，把改革重组的事“做好”，把服务保障的事“做优”，把单位建设的事“做强”。
（一）坚持改革目标再推进，以改革促业务整合。
健全完善各项制度，以制度落实各项工作推进。我们以贯彻落实全国xxx省级机关运行保障地方法规《xx省机关运行保障条例》为牵引，结合工作实际，制定切实可行的工作制度，精细化制度建设，提升管理效率，制定如《合同审核小组议事规则》《集中办公区突发公共卫生事件应急预案》等xx余项制度。在各项制度的指引下，各部室分工明确，效率显著提升。一是做好督办审核工作。督办局领导批示xx余件，审核合同xxx份。二是做好信息宣传工作。微信公众号发布信息xxx余期，制作简报xx期，xx动态日报xxx期。三是做好安全生产工作。坚决落实疫情防控政策，动态调整防疫举措，疫情防控常态化运行。成立中心安委会，制定安全生产制度，签订《安全生产目标责任书》，传达落实安全生产工作精神xx次，开展了燃气、电动车、防汛、冬季安全等专项安全检查，收集安全工作情况xxx余份。
写作知识，传授公文写作的“八大技巧”；
建立人才培训体系，开设“每月大讲堂、周五小课堂”，组织开展政策理论、职业技能、服务管理等各类培训，培养适应。
后勤。
服务保障工作实际需要的各类人才。三是精心制定“三专三能”培训选树活动方案。通过整体培训、精准施教、学以致用、考核评比等环节，下好“育才树才”先手棋，打好“选才用才”组合拳，着力提升干部职工基础素养、基础能力，努力打造一支适应新时代机关事务工作需要的高素质专业化干部队伍。四是努力激活干部职工干事激情。一年来，通过各种方式深入了解干部职工的兴趣爱好、能力素质、个人性格特征，结合工作实际发挥个人特长，以“兴趣是最好的老师”为引擎驱动，铺就多样能力展示赛道，做到人尽其材、才尽其用、用其当时，让能者“香起来”，让庸者“坐不住”，不断激发干部职工潜力，激发“干一行爱一行，爱一行专一行”的精神气。
新故相推舒画卷，丹青妙手向翠峰。xxxx将始终立足“服务大局、服务机关、服务省直干部职工”的定位不动摇，将工作重心放在保障机关正常运行、降低行政运行成本、提高服务保障水平上，真正成为管理实施者、服务组织者、绩效监督者，使后勤服务管理更精细、服务更优质、保障更有力。
协助省局加快构建集中办公区智能化服务保障运管体系。在现有工作基础上，协助省局加快建成“一站受理”（即在xxxx专门设立专线电话xxxxx或直接登录“x快办”app服务平台，受理各类服务需求和信息反馈等）、“一卡经办”(即通过持有智能卡，实现门岗验证、食堂用餐、超市购物、停车管理、通勤车乘坐、内部费用结算等功能)、“一个系统支撑”（即对每一项服务内容、时限、操作流程、岗位职责、投诉受理、应急预案等都作出明确规范，形成集机关事务管理、智能控制、智能检测、数据收集、数据分析、便利服务、app移动应用于一体的“机关事务智慧管理平台”和服务标准体系，完善公物仓建设并对其进行运营管理，为后勤改革提供有力支撑。
三、坚持民主集中制群策群力谋发展。
班子的带领下，立足“服务大局、服务机关、服务省直干部职工”的定位不动摇，将。
工作。
重心放在保障机关正常运行、降低行政运行成本、提高服务保障水平上，努力把xxxx打造成为省直机关后勤服务保障的“xx中心”，为我省机关事务工作蹚出一条新路来做出新贡献。
支部书记述职报告完整文档
2022年党支部书记履行全面从严治党责任和抓基层党建工作述职述责报告xxxxxxxxxxxxxxx年xxx党支部以来,本人坚持“抓好党建是本职，不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的理念，认真履行全面从严治党责任和党建工作“第一责任人”职责，扎实推进基层党建工作。支部以党支部标准化规范化建设为指引，持续在狠抓落实上下功夫，在指导实践上下真章。现将党建工作汇报如下：
一、党建工作履职情况以xx《2022年党建工作要点》为工作目标，本人坚持理论武装，提升党建工作能力；坚持纪律在前，抓好党风廉政建设；注重思想引领，推进“两学一做”常态化。
（一）落实全面从严治党责任情况。
围绕增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，认真贯彻党中央关于全面从严治党决策部署，严格落实全面从严治党责任各项要求,重点包括以下内容。
规定，学习落实《中国共产党纪律处分条例》、《中国人民共和国监察法》等各项党纪国法。严格落实支部书记谈心谈话，认真履行“一岗双责”。通过纪律作风建设活动，教育引导党员民警强党性、改作风、干实事，着力深化“整治思维惰性塑树良好形象”专项活动成果，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
牢记使命”
主题教育。
成果，认真开展理论学习活动。
四是落实党风廉政建设责任制。本人始终加强党风廉政建设目标责任制的落实，增强自身责任感，坚持“看好自己的门，管好自己的人”。率先垂范，一级抓一级，一级带一级，按照“谁主管，谁负责”的原则，明确分工，落实责任，通过健全制度、强化考核、明确职责、实施责任追究等举措督促全体党员认真履行党风廉政建设职责。
（二）抓基层党建工作情况。
抓
党建。
工作第一责任人的情况。支部成立以来，本人以身作则，在日常。
学习。
水平上拓展了学习深度，深化全面从严治党。以“四个意识”为政治标杆，严格执行民主集中制、民主生活会、组织生活会、主题党日、“三会一课”、民主评议生活制度，自觉按时开展各项活动并留存资料上传灯塔在线。支部党员深刻的认识到，新形势下加强理论学习的重要性和必要性，切实提高党员的政治素质。
（三）本人遵守党的纪律和廉洁自律情况。
一是遵守党的政治纪律和政治规矩情况。本人严格遵守党的政治纪律和政治规矩，严格贯彻落实党委提出的各项指示要求，牢固树立“四个意识”，一切从大局出发，不计较个人得失。
二是遵守党的组织纪律情况。本人坚持以身作则，思想上始终保持与党委的高度一致，按照组织要求上传下达，贯彻落实各项工作要求。
防控。
四是遵守党的工作纪律情况。面对疫情防控的特殊年份，本人严格落实疫情防控各项要求，严格执行工作纪律不打折扣，认真履行职责。
五是遵守党的生活纪律情况。本人不断加强思想道德修养，践行“社会主义核心价值观”，坚决抵制落后思想、惯性思维、铺张浪费等有违党的生活纪律的行为。
管理有待加强。由于支部刚刚成立，本人对每名同志的工作及生活状况的了解还有欠缺，对同志们方方面面的关心不够；三是党务工作能力有待进一步提高。个别时候不懂得如何运用党务工作带动业务工作的提高。
三、下步工作思路与措施下一步，我将深入学习党的十九届五次全会精神和今年两会精神，准确把握新时代党的建设总要求，强化党建工作的主责主业意识，扎实开展好基层组织建设各项工作。
委决策不折不扣落实到位。
二是抓实支部建设，提升组织凝聚力。突出组织政治功能，发挥政治引领作用。通过强化基层党组织政治功能，切实把党的建设落到基层。以2022年“二十大”为契机，改进完善基层党组织选举方法，建立基层党组织按期换届提醒督促机制，健全动态管理台账，坚强支部班子。
多、报表多等问题。大力提倡真抓实干，勇于担当，敢于作为，为党的“二十大”的召开献礼！
以上。
汇报。
不当之处请批评指正。
党员述职报告简短,党员述职报告精选文档
20xx年以来带着党组织的信任和广大老师的支持，顺利地完成了一年的工作。一年来，我很珍惜党组织给我的这次机会，同时我也明白作为一名党员，自己与其它党员同志在很多方面还是存在差距的，这促使我不断地鞭笞自己努力向前。经过努力，我受到了很大的锻炼，在思想上和工作上都有所进步。现借述职的机会，向组织和同志们做以下汇报：首先，思想上，我自觉学习党的理论知识，用心参加学校以各种形式开展的理论学习，关心时事政治。这些都使我在思想上离组织又近了一步。透过网络、电视和报纸等各种渠道了解党的新方针新政策，用心向党中央党组织靠拢，提高自己的党性修养，并撰写了一篇文章。在政治理论课上，我认真听讲，勤于思考，也取得了较好的成绩。另外，我经常用党性来约束、激励自己，始终持续对党的忠诚，党组织生活不缺席，按时交纳党费。
其次，在学习上，我以追求全面发展作为自己的目标。极努力学习好本专业知识，争取做到融会贯通，学以致用。
再次，在工作上，在学校教务工作期间，我认真负责地做好自己的本职工作，填写教学日志、收发试卷、通知事情等等，这看上去没有多少重量的职务却让我明白了坚持的不容易和它的好处。此外，新学期以来我担任了校学生团员工作委员会组织部长一职，主要负责组织团日活动以及团的各种工作，培养提高广大团员的思想意识等。所有这些经历都使我成长。
总结半年多的工作学习和生活，我觉得自己离组织上的要求和自身发展的需要还有必须的差距，深知自己还有很多缺点和不足。比如参加的社会实践活动方面还有所欠缺，学习成绩也不够突出，自身素质有待提高、工作和学习两方面的协调没有做好，不能兼顾。这些都是阻碍以后进步的绊脚石，在以后的日子里都要尽量尽快地克服。
以上是我在思想、工作、学习方面的汇报，在新的学期里，我要总结经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，理解党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格的共产党员。
回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态就应说是良好的，工作作风就应说是务实的，思想观念就应说是能够与时俱进的。
综上所述，一年来，尽管自己还存在这样或那样的缺点和不足，但我认为，自己的思想本质是好的，缺点和不足透过自己的努力也是必须能够克服和改正的。
年党建述职报告精选文档
按照市委要求，现将2019年度抓基层党建工作情况报告如下：
一、履职情况。
（一）坚持政治引领，认真履行党建工作职责。
1.突出抓政治建设，确保司法行政队伍始终处于党的绝对领导之下。坚持把学习贯彻党的十九大精神，教育党员干部把“两个坚决维护”作为政治建设的中心工作，主持编印了《党的十九大精神理论学习手册》，做到党员干部人手一册，并通过组织小测试，推动党员干部牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”通过督查“三会一课”制度落实情况，每月组织一次“主题党日”活动，检查党费收缴情况、提问党员入党时间等方式，加强对党员身份、党的意识的教育提醒，强化“四个服从”，确保政令畅通。落实党内政治生活，机关政治文化氛围浓厚。年初，按照市纪委和市委组织部要求，围绕中央、省委巡视指出的整改问题，以习近平总书记关于秦岭西安境内违建别墅问题的批示等为主题，先后召开了x次民主生活会，我代表班子做了对照检查，局党组其他成员分别做了个人对照检查。局属二级机构领导班子也分别按照级别召开了民主生活会和组织生活会。今年以来，我局各基层党支部坚持按照“三会一课”计划安排，每月组织一次组织活动，活动内容有政治理论学习、上党课、室外拓展训练和实地教学、重温入党誓词、观看爱国主义记录片和党性锻炼教育片等，我局县处级领导干部均能以普通党员的身份参加组织活动，过好组织生活。
牢记使命砥砺前行”主题拓展训练等活动。积极开展机关党建理论和实践研究工作，我围绕新思想撰写的文章《推进司法行政工作创新出彩》在市直工委组织的研讨会上做交流发言。开展读书学习活动，向机关干警推荐《习近平谈治国理政》（第二卷）《共产党宣言》《中国历史的教训》等书目，并结合干警思想和工作实际，组织了开展为期一个月的《把事情做到最好》读书活动。认真开展党员干部思想动态分析，对本单位党员干部思想动态进行了深入细致的分析，最终形成分析研判报告。
3.注重抓好组织建设，夯实基层基础。召开市司法局第二次党员代表大会，对机关党委进行换届选举。按照省司法厅党委和市委组织部要求，在全省率先召开律师律师行业党员大会，选举产生第一届x市律师行业党委。加强对支部班子的年度考核和换届工作的督导，组织入党积极分子参加市直机关入党积极分子培训班，2019年发展党员x名，其中发展律师党员x名。注重党员活动阵地建设，建成x市律师行业党建活动室。加强党务干部的配备和培养，我局专职党务干部均为中央政法专项编制，年龄、学历结构合理，党务知识掌握较为全面，能够胜任工作。注意对离退休党员和困难党员服务、慰问，坚持每年两次慰问离退休党员，在市直工委拨付的慰问金基础上，局里再配套购置慰问品，对每一名困难党员都走访到户，慰问到人。组织好离退休党员开展活动，2019年组织机关离退休党员召开“党的十九大精神学习研讨会”，到县区实地观摩我市基层司法行政机关取得的成绩。
4.加强作风纪律建设和党风廉政建设。年初，司法行政工作会议上，我代表党组与班子成员、县处级干部、二级机构负责人签订党风廉政建设责任书，班子成员与分管科室负责人、局属二级机构负责人与本单位班子成员和中层干部也分别签署了党风廉政建设责任书。扎实开展中央八项规定教育活动，组织专题学习中央八项规定实施细则精神，全文传达市委市政府《实施办法》，并做到严格执行，坚决不让“四风”在我局发生反弹现象。扎实开展纪律教育，观看警示教育片《党旗下的忏悔（二）》，学习“以案促改”有关文件精神，充分运用四种形态开展监督执纪工作，我局党风廉政建设成效明显，党员干部中没有发生违法行为，违纪行为明显减少。
（二）完成重点工作，检验党建成效。
切实发挥党建引领作用把局党组会和中心组学习会开到帮扶村村室让驻村第一书记和村两委干部列席研究党建工作参与理论学习研讨。在2019年的村两委换届选举中局党组参与指导驻村第一书记召集村小组会、村支部会、村党员大会反复宣传有关法律法规严肃选举纪律顺利完成换届工作新当选村支书年富力强能够发挥党员带头作用村两委干部“四个意识”牢固树立大梁集村党建工作上了一个新台阶。邀请x市立医院x多名医护工作者为村民进行一天的义务体检和健康咨询为村民诊疗和健康咨询x人次受到了群众的好评。据统计x个行政村共帮扶贫困户x户x人已脱贫x户x人办民生好事x件协调项目x个、资金x余万元为村民捐款捐物价值x万元开展送健康诊疗活动x场次诊疗村民x人次。排查矛盾纠纷x起化解x起。
2.创文创卫规范化建设工作情况。一是组织开展志愿活动。配合我市国家文明城市和魅力中国城创建，组织全局干警到归德路和珠江路口，在早晚交通高峰时，担任文明交通志愿者，得到过往群众的好评。组织志愿者到中州办事处刘李社区进行“学习贯彻十九大、文明单位社区行”志愿活动和“进社区送温暖活动”，到宁陵县乔楼乡李伯引村嘴刘小学开展“捐书助学关注留守儿童、你我同行”公益活动。二是丰富文明创建活动。在传统节日和法定节日开展活动，营造浓厚氛围，先后举办“我们的节日”暨廉政文化进机关·元宵节猜谜活动，迎“三八”妇女节知识讲座活动，倡议清明节文明文明祭祀活动，“端午节”诵读经典活动等，活跃了机关文化生活。围绕社会主义核心价值观举办道德讲堂。三是把文明创建融入日常生活和工作，扎实开展“六个文明”宣传教育活动，从办公楼道的宣传牌、“遵德守礼”办公桌牌到职工餐厅文明用餐、照明灯开关“节约用电”温情提醒，发出文明旅游、文明驾驶倡议书，教育引导广大干警讲文明话，办文明事、做文明人，共创文明城市。
（三）发挥职能作用，服务全市改革发展稳定。
1.全力维护社会安全稳定。与信访局开展“访调对接”工作，与市中级法院、市保险业协会协调道路交通事故纠纷网上处理平台建设工作，开展微信调解，全市村（居）公共法律服务工作室、法律顾问实现全覆盖，县乡村三级微信群全部建成。持续推广“枫桥经验”，大力开展社会矛盾纠纷排查化解活动，全市共调解案件x万件，调解成功率达到x%，充分发挥了人民调解在预防化解社会矛盾纠纷中的重要作用。积极开展扫黑除恶专项斗争。做好监狱在押犯人的线索摸排，排查出涉黑涉恶人员x人，并将线索及时分别移交。指导各县（区）开展社区服刑人员涉黑涉恶排查活动，对重点人员切实掌握底数、现实表现以及思想行为动向，调整管理级别，确保社区服刑人员不发生涉黑涉恶行为。规范律师办理黑恶势力犯罪案件辩护代理报告的备案，协调律师办理案中的困难和问题，及时掌握和应对舆情。
2.积极提供优质法律服务。在省内率先成立了市级律师行业党委，健全律师事务所党支部建设。成立市律师惩戒委员会，建立“市律协投诉受理查处中心”，召开x市第六次律师代表大会，与市检察院联合召开了“构建新型检律关系、促进公正司法”座谈会，切实保障律师执业权利。积极推进公证机构机制改革，认真落实“放管服”改革，推进公证减证便民，开展公益公证服务活动。全市共办理各类公证事项x件。完成法律援助刑事案件律师辩护全覆盖试点任务。今年以来，扩大范围的通知辩护数x件，辩护率x%，简易程序提供法律援助x人次。市委改革办把此项工作列为改革亮点红榜事项，我市在全省刑辩全覆盖试点工作会议上作了典型发言。积极推进法律援助值班律师办公室（工作站）和信息化建设，开展法律援助专项活动。2019年，全市共受理法律援助案件x件，受援人总数x人，接待咨询x人次。
3.认真组织以宪法学习宣传实施。开展“学习宣传贯彻新宪法，全面推进依法治市”主题系列宣传活动，组织“七五”普法中期检查和宪法学习宣传实施工作检查。筹备市委理论学习中心组（扩大）宪法专题学习暨全市宪法学习宣传实施推进会，认真组织宪法进机关、进金融单位、进医疗机构等活动。积极开展青少年宪法学习宣传活动。组织x师范学院普法志愿者进社区、车站、广场宣传宪法，联合人民日报社市场报开展宪法教育进校园活动。运用“两微一端”等新媒体新技术开展宪法进网络活动，联合x日报社举行宪法知识竞赛。普法讲师团积极开展宪法宣讲活动，开展宪法专题巡讲、报告x余场次。结合“法律八进”活动开展，着力推动“七五”规划实施，开展特色法治文化建设。据统计，目前全市已建成法治文化公园x个、法治文化广场x个、法治文化长廊x处、法治宣传栏x个，全市优秀法治宣传教育基地x个，优秀青少年法治宣传教育基地x个，依托x个农家书屋设立了“法律图书角”。
二、存在的问题及原因分析。
（一）存在的主要问题。
1.意识形态工作与司法行政业务工作贴的不紧，解决干警思想实际问题不到位，两张皮现象仍然存在。
2.党员活动室囿于我局基本建设，进度较慢。目前，正在抓紧进行招标，争取早日完工。
3.专职党务干部较少，个别党组织班子不健全，因机构改革尚未完成，示范区分局、公证处党组织不健全。
4.“三会一课”制度落实不均衡，工作台账管理不规范。“三会一课”较前几年逐步规范，但标准不高的问题依然存在。
5.新发展党员较少。以x市监狱为例，已有15年没有招录过警察，多数支部近三年没有发展过新党员，党的队伍新鲜血液注入乏力。
（二）原因分析。
1.抓党员队伍建设的措施还不够实。对党员缺乏深层次的党性素养教育，在规范化管理党员上工作力度不够。对党员自觉学习、自觉工作、自觉履行义务的主观能动性过分信任，认为通过平时不断的说教、培训等传统方式，就能收到一定的效果，忽视了创新载体抓工作的重要性。
2.专职党务干部缺乏的问题仍未有效解决。司法行政机关职能不断增加，编制人员不增加反被减少，专职党务干部严重缺乏，虽配备了专职党务干部，但很难做到专职专用，多数时候需兼顾其它工作，因时间和精力有限，加之党务工作日益增加，导致党建与业务的双推进上力度不足、深度融合上仍有欠缺。
3.体制机制尚未健全。党建工作责任落实还不够好，缺乏刚性约束，“三会一课”制度落实情况没有与干警年终考核紧密结合，导致基层党组织组织“三会一课”、党员个人参与“三会一课”的自觉性还不强。
4.投入保障重视不够。在局机关财力弱的情况下，把更多的资金用在了业务建设上，经费保障不足，制约了党建工作的力度和效率，党建工作的基础设施不够完善，党员活动室等阵地建设进展较慢。
三、下步打算。
（一）进一步落实党建主体责任。一是思想认识到位。牢固树立“抓好党建是最大政绩”的观念，全面构建主要领导是第一负责人、分管领导具体负责、专职党务干部抓落实的责任体系。二是工作落实到位。对今后五年的工作研究部暑相关实施方案，明确责任分工，做好跟踪督导，三是督查考核到位。健全检查、指导、考核、评价机制，实行每月督查，每季通报、每半年督查点评，实施年度考核奖惩制度，将考核结果作为干部提拔任用、评先评优的重要依据。
凝聚广大党员群众感党恩、听党话、跟党走。
（三）进一步提高规范化建设水平。一是抓好基础建设，进一步健全和完善。
党建。
工作。
制度。
推进机关党建工作走向规范化、制度化和常态化增强机关党组织的号召力、凝聚力和战斗力。二是抓实党建阵地建设。所有支部要按照“六有”标准建设党员活动室。三是抓实党建工作虚拟平合建设。拓展“互联网+”党建工作领域将党建工作与信息化手段有机结合起来进一步提升机关党建工作信息化水平。
载体活动，将机关党建。
工作。
与司法行政业务紧密结合。
销售总监述职报告【文档】
尊敬的各位领导：
我叫---，成都分公司营销总监，主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署，抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团--年工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。今年至5月份，公司销售大米----多吨，实现产值--万元，利润--万元，产值和利润同比增长--%、--%。下面，简要汇报如下：
一、履行职责情况。
一是加强学习，增强做好营销工作的动力。
今年以来，我按照集团公司的部署，紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。
二是务实重干，认真执行公司发展营销计划。我是--年月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就公司的营销发展进行了认真商议，从以下三个方面入手，着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，在此基础上，提出了“-----”的营销策略。
三是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米--年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为--部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。
二、存在的主要问题。
一是主观方面。
当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。
二是客观方面。
当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有7地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。
三、下一步主要打算。
今年的实践已经过半，完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。
尊敬的领导、各位同事：
本人自--年7月9日有幸入职--温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：
一、建全完善的管理体系。
1)为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。
2)运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力。
在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象。
我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，谦虚做人。
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，
今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍。
远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/。。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足：
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;。
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
述职人：
20xx年xx月xx日。
敬爱的领导，各位来宾：
大家好。
我自x年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
自承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发展。
述职人：
20xx年xx月xx日。
尊敬的路书记、王部长，考核组的各位领导：
我叫，成都分公司营销总监，主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署，抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团20xx年工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。今年1至5月份，公司销售大米多吨，实现产值**万元，利润**万元，产值和利润同比增长%、%。下面，简要汇报如下：
一、履行职责情况。
一是加强学习，增强做好营销工作的动力。
今年以来，我按照集团公司的部署，紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。
二是务实重干，认真执行公司发展营销计划。
我是20xx年1月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就公司的营销发展进行了认真商议，从以下三个方面入手，着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，在此基础上，提出了的营销策略。
二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米20xx多吨。
另外还有一家餐饮企业乡村基和我们合作。五是努力提高效益。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。我接手时分公司供给价是1.93元每市斤，在这展短几个月从当初1.93调至1.95、1.98、2.01，最后调至2,24元，一开始我们是赔钱的但是我们现在开始盈利了，在这区间我和采购做了大量的工作，现在乡村基每个月销量100吨左右。还有正在谈判的盐业公司，成都商报都想和我们合作。
三是忘我工作，经受考验和锻炼。
近半年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为**部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。
二、存在的主要问题。
一是主观方面。
当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。
二是客观方面。
当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有7地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。
三、下一步主要打算。
谢谢!
一、统一思想，端正态度。
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)。
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验。
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
尊敬的公司领导及各位同仁:。
你们好!
近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在。
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。
全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。
销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程。
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，
但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态。
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考。
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
同事：你们好!
我被任命xx公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
述职人：
20xx年xx月xx日。
尊敬的领导、各位同事:。
本人自20xx年7月9日有幸入职温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：
一、建全完善的管理体系。
1)为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。
2)运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力。
在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象。
我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。
为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，谦虚做人。
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标。
还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，
以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70–90%之间，在县级市场的普及率达到50–80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程。
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态。
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
述职人：
20xx年xx月xx日。
回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：
一、完善制度管理。
因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，
2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，
3、健全管理人员岗位职责，
4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，
二、加强督导执行力度。
在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。
三、抓培训落实，提升服务品质。
根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。
四、建立资产管理责任制。
五、储备多元化人才。
根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。
六、工作中的不足。
工作中的问题：
1、加强员工的自觉性还不够，
2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，
3、个人主人翁意识淡薄，
自身的不足：
1、创新思路匮乏，
2、执行力度偏差，
七、总结经验：
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。
八、下步工作计划：
针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：
1、制定管理人员职责工作主要体现：
1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，
2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，
3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，
4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，
2、岗位工作安排与督导执行。
1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，
2)安排周工作量，督导执行完成情况，
3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，
3、树立员工主人翁的思想。
1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，
2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时。
采纳，
4、加强自身提高：
1)加强管理知识学习，提升管理能力，
2)创新工作方式方法，提高工作效率，
总结过去的不足和吸取的经验，为此在xx年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
xx公司作为xx集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。
作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足：
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;。
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
敬爱的领导，各位来宾：
大家好!
我自2019年3月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
教师述职报告5精选文档
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一、培养学生良好的行为习惯。
首先在课上，我要求学生上课认真听讲、坐姿正确、回答问题声音洪亮、朗读课文拿起书来。其次在课下，要求学生不在楼道里奔跑、上下楼梯靠右行。我还规范学生的行为习惯，使用礼貌用语，学习中学生行为规范守则。
二、确立班干部。
开学第一个月，我根据小学的资料，定了一些临时班干部。一个月后，根据学生的学习情况、管理能力，重新确立了一批班干部。在每次班会前，召集班干部开会，反映上周班级情况，讨论班级管理方法，及时发现他们工作中的失误并给予指导，让他们逐渐熟悉班级管理工作，使班干部的能力得到锻炼。
三、写日记，架起师生心灵沟通的桥梁。
作为班主任，只有真正了解学生，才能有效做好学生的思想工作，学生每天轮流写日记，我定期读日记，学生们常常敞开心扉说心里话，这为我班级管理提供了有效的信息。
四、经常与任课教师聊天。
了解研究学生的思想情况和学习情况，教育学生明确学习目的、端正学习态度，掌握良好的学习方法，给学生进行分组，6人一组，组长负责，同学之间互帮互助。
五、卫生工作。
坚持每天对教室、卫生区进行清扫，每周一大扫，强调学生禁止带零食进入教室。
六、组织学生利用课余时间，装饰教室。
孩子们很是手巧，一个个的剪纸栩栩如生，一个个的字精致漂亮，给学生创设一个良好的学习氛围。
七、加强学生体育锻炼。
课间操及下午活动时间，组织学生有序跑步，增强学生身体素质，每次活动结束后，由体育委员进行总结。
八、平时还经常以电话方式与家长沟通。
向家长反映学生在校情况，希望与家长共同提高学生的学习成绩。
我是新班主任，班级管理中还有很多欠缺或考虑不周的地方。金无足赤、人无完人在今后的班级管理中，我将严格要求自己努力工作，发扬优点、改正缺点，开拓前进!
本学期我担任一年1班2班的数学教学工作和一年2班的班主任工作，由于是工作的第一个学期，所以这学期工作明显比上学期轻松得多，得心应手的多，下面我就本学期的工作做如下总结：
一、教学工作。
整学期的教学任务非常重，我利用周末，把相应教案写完，这样在平时的教学工作中不至于手忙脚乱;每上的一节课，我都做好充分的准备。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案;为了把自己的教学水平提高，我常常和办公室的老师们讨论教学方法等。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师一直关注他们，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，这也对后进生的学习有很大的而帮助。后段时间两个班的后进生的学习都赶上来了，期末考试中两个班的优秀率都达到了90%。
二、班主任工作。
由于是第一次当班主任，本学期的班主任工作一开始比较摸不清头绪，但在前辈老师的指导和自己的努力下，后段时间工作日益顺利。本学期我主要采取以下几种措施管理班级：
第一，班干部管理制，可以说班干部在管理班级方面起着至关重要的作用。学生虽然年纪小，但是只要你发觉到他的有点，让他去锻炼，他们其实能做很多事情。我选出了班干部还有小组长和席长，经过一天一天锻炼，他们也能较好地管理好班级。后段时间，班级违纪打架追跑的现象日益减少，学习常规也越来越好。
第二，由于孩子很小，不会劳动，即使老师已经教过他们怎么劳动，但孩子的差异比较大，有些仍然不会，尽管如此，我还是让每个人都进行锻炼。从周一到周五，一共4大组，进行评比，哪一组值日时地面最干净，黑板最干净，干的又快又好。而且不需要老师提醒能主动打扫卫生。到周五评出劳动之星，给予奖励，时间久了每个人都担当起责任，觉得劳动是理所应当，而不是为了得到奖励。
本学还有很多工作做得不到位，比较欠缺的地方，争取在以后的工作中不断完善。下一学期，我会更加提升自己的教育教学水平，对自己提出更高一步的要求，不断探索，不断超越!
党建工作述职报告精选文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
今年以来，局党委深入学习贯彻党的十九大精神，认真落实区委各项部署，把管党治党工作与业务工作同部署、同落实，推动全面从严治党不断向纵深发展。现将2019年党建工作报告如下。
一、强化责任担当，认真履行全面从严治党主体责任。
（一）强化政治责任。年初局党委组织召开全局大会，研究部署全局工作，把坚持党的政治建设放在首位，把“讲政治、顾大局、敢担当”作为对党员干部的基本要求，带动和推进新时期xx工作的开展。
（二）坚持民主集中制。年初至今召开党委会x次，不断规范党委会议题规则，细化党委会议事程序。进行议事决策时，严格执行“一把手”末位表态制度。项目建设、招投标、重大资金支出一律通过班子集体研究决定。
（三）加强党的组织建设。年初至今，局党委着力提升各党支部的战斗堡垒作用，组织各支部支委开展党建工作培训，深入指导各支部开展支部活动，有力促进了支部活动与业务工作的衔接和融合，“重业务轻党建”的情况得到极大改善，对全面从严治党主体责任的落实起到了关键的推动作用。
二、严肃党内政治生活，形成风清气正的政治生态。
（一）严肃党内政治生活。局党委严格落实“三会一课”、民主生活会、组织生活会和民主评议党员制度。年初至今召开民主生活会x次，组织全体党员集中学习x次，党委班子成员讲党课x次，党支部书记讲党课x次。在开展学习的同时，组织全体党员观看《厉害了我的国》纪录片。
（二）坚持密切联系群众。年初至今，在推进“城市管理年活动”、城区环境综合整治、自助式物业管理等重点工作中，局党委注重调查研究，深入一线调研，为科学决策提供有效依据。与此同时，领导班子定期与各部门谈话，对分管工作予以指导，并提出希望和不足。全年，党委班子成员与分管部门负责人完成履职谈话x次。
（三）深入开展“办事难”问题专项整治。按照x委印发《x开展“办事难”问题专项整治工作方案》的相关要求，严厉整治影响政府诚信的行为，党委班子成员进一步细化工作分工，切实规范项目招标、工程审批等工作的流程。在x行政服务大厅设立行政审批窗口，七项审批职能通过常设窗口服务于群众。同时，周六周日不休息，随时办理服务和审批事项。
三、严明党的纪律，严守党的政治纪律和政治规矩。
（一）加强和改进工作作风。党委班子传达并认真落实《关于开展违规操办婚丧喜庆事宜“回头看”、违规配备使用公务用车、超标准配备办公用房专项整治行动工作方案》精神文件，以及春节、清明、五一敏感节日纪律要求，坚持把纪律和规矩挺在前面，防止“四风”问题发生。
（二）准确把握充分运用“四种形态”。深化党风廉政建设就要运用好监督执纪“四种形态”，党委班子的多次集中学习中也加入了对“四种形态”的讲解和强化认识，并将第一种形态逐渐运用到抓党风廉政的重要举措中，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。年初至今党委班子运用第一种形态开展谈话x次。
（三）加强廉政文化建设。充分利用办公楼led大屏幕滚动播放廉政内容，在办公楼内悬挂廉政宣传板，增设卫生间警示语录。年初至今先后组织学习新《中国共产党纪律处分条例》,传达学习《在全x压实贯彻落实中央八项规定精神主体责任集体约谈会》会议精神，及时传达x纪委《关于五起违反中央八项规定精神典型问题的通报》。
四、拓展工作新思路，打造新时期新气象。
（一）创建党建工作新平台。局党委顺应“互联网+”大环境，今年年初建立x党建园地微信公众号，通过微信公众平台及时发布局党建工作新动态，传播党的路线方针政策，使其成为党员干部自我学习、表达意愿、反映问题的重要渠道，成为宣传党建新成果和服务基层党员干部的新平台。在未来将继续拓展公众号服务功能，如微党课、微教育影片等，努力探索和创新“互联网+党建”工作模式，为基层党组织生活增添新的形式与活力。
（二）全面加强基层党组织建设。把党建引领社会治理的理念传导到最基层，切实树立一切工作到支部的思想，引导广大党员发挥先锋模范作用，努力提升基层党建工作的能动作用。局党委通过对各党支部的培训，狠抓党员干部的政治意识和思想意识，不断查找存在问题的原因，制定有效的工作标准和切实可行的整改措施。
（三）有效利用教育活动阵地。为更好地落实新形势下全面贯彻落实党要管党从严治党有关要求，提升党建工作水平，局党委积极打造“党支部活动室”，并不断完善活动室配套设施，使之成为加强党员思想建设、组织建设、政治建设、作风建设的重要基地，确保党员教育和培训的常态化，促进党员干部政治素质的提升。
“征程万里风正劲，重任千钧再扬鞭”。今年以来，在x委的正确领导下，局党委管党治党的责任意识明显增强，主体责任不断传导压实，党员干部队伍的工作作风不断改进。下一步，我们将全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“学”为先导，以“做”为根本，按照新时代党的建设的总要求，毫不动摇地推进全面从严治党向基层延伸、向纵深发展。
员工述职报告简短,员工述职报告模板完整文档
尊敬的领导：
您好!
回顾20xx年在局领导和上级主管领导的精心培育下和教导下，在部门领导的直接指导下，同事们的关心帮助下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下：
一、思想上。
积极参加政治学习，关心国家大事，遵守局里的各项规章制度，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟。工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守局里的各项规章制度，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。我从没有满足于现状，不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，并通过了xx的考试。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的业务知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。
二、今年取得成绩。
在做好本职工作的基础上，以高度的标准严格要求自己，自觉学习业务知识，参加岗位培训、考试，不断提高自身素质。
三、存在的主要问题。
1、学习不够。新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。
2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
3、业务技能水平还是不够娴熟，需要继续加强。
针对以上问题，我今后的努力方向是：
一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二是增强大局观念，努力克服自己的偶尔消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导、同事们把工作做得更好。
三是除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为邮政员工，我更要不断加强自己的邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。
在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对邮政事业的激情和热情，为我热爱的邮局继续奉献我的热血、智慧和青春。
县法院院长述职报告精选文档
根据市委有关要求，现将个人2022年度工作情况报告如下：
一、2022年履职情况。
（一）加强党性修养，努力提升自身政治素养。坚持以党员标准严格要求自己，把加强党性修养作为立身之本，着力从提高理论、纪律、道德等各方面的素质提升政治素质。一是深入学习掌握马克思主义的立场、观点、方法，通过对马克思主义基本原理的学习、思考、感悟，使之内化为自身的素养，变成自觉的思维方式和思想方法，正确地看待事物、分析问题和决策工作。二是坚持党对法院工作的绝对领导，保证党的高度统一性、发挥党在班子建设中的领导核心作用。保持高度的组织纪律性和法律意识，筑牢做遵纪守法模范的思想基础。严格执行民主集中制，自觉做到个人服从组织、少数服从多数。三是着力培养高尚的道德品质，严格按照道德规范进行自我锻炼和自我改造，正确区分和评判行为的道德性。坚持按照正确的要求来规范自己的行动，提高自己的道德水平，升华自己的思想境界。
（二）强化监督落实，履行管党治党主体责任。认真履行党组书记、院长全面从严治党“第一责任人”责任，把党风廉政建设与党建、队伍建设、业务工作同部署、同落实、同监督，对干警廉洁从政提出具体要求。一是定期带领班子专题研究党风廉政建设工作，听取党组领导班子成员抓党风廉政建设汇报，督促分管领导和庭室负责人切实履行“一岗双责”，层层压实责任。维护党组领导核心，注重团结班子成员，严格要求班子成员，打造团结、务实、廉洁的领导集体。二是抓好法官干警廉洁自律意识建设，及时开展教育引导和警示提醒，为干警上廉政党课。带头开展审务督察、纪律作风检查。逢会必强调廉政建设的重要性，积极推动“廉政故事大家讲”活动，全力推动警示教育常态化开展。三是加强对全院干警的日常监管，积极运用监督执纪“第一种形态”对干警苗头性、倾向性问题，以及办案质效不高承办人提醒谈话，全面开展新任领导干部任前和新招录干警职前廉政谈话。对干部作风大提升专项行动问题查找逐一作指导分析，帮助干警画好“自画像”。四是深入学习贯彻《加强对“一把手”和领导班子监督的意见》，认真按照《意见》要求自觉接受县委、派驻纪检监察组监督。坚决贯彻落实中央决策和省市县委部署，始终同中央保持高度一致，围绕“****年”指标抓好审执纪律，认真完成“****”任务，紧扣辖区中心工作落实挂片领导责任，对党组决策坚决一抓到底。认真履行审委会委员职责，严把复杂疑难案件廉洁关。五是强化法律法规法纪学习，带头贯彻落实各级纪委全会、廉政会议精神。认真组织好专题民主生活会，与班子成员深入开展谈心谈话，开展批评与自我批评，带头制定班子整改方案，督促班子成员问题销账，做好自身问题清零。
（三）加强教育宣传，切实履行法治建设责任。一是扎实抓好干部法治教育培训，把宪法法律列入党员干部重要学习内容，精心组织各类业务培训会，加强社会主义法治、理念教育，增强党员干部的法制意识，切实提高干部的法治思维和依法办事能力，引导全体党员干部真正做到办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法。二是坚持把法治思维贯穿干部选拔任用全过程，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，将履行推进法治建设责任人职责的具体内容纳入干部选拔，任用和日常管理的重要内容，把好选人用人程序关。选优配强法治建设干部队伍，把能不能依法办事作为考察干部的重要内容，加强法治干部培训交流力度，确保全院干警对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明。三是牢固树立“谁执法谁普法”工作理念，紧密结合“八五”普法规划，着力培育全社会办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的法治环境。积极运用线上新媒体开辟禁毒、反诈及民法典普法等宣传专栏，线下积极结合“法律八进”工作，将入户走访、校园宣讲等工作同法治宣传紧密结合。今年以来，共开展各类实地法治宣讲**余次，发放各类宣传手册及资料***余份，覆盖人群近***余人。
（四）抓实阵地建设，切实扛稳意识形态责任。认真落实意识形态工作责任制，按照每年两次专题研究、每月分析研判要求，及时开展意识形态和舆情形势分析研判，及时清除舆情影响。抓实“四类”案件监督管理重大、敏感案件办理情况及时报告县委和上级法院，随案制定“三同步”方案。全力宣传党的最新理论政策，传播党的声音。年内专题学习意识形态知识**场次，研判意识形态工作**次，宣讲党的二十大精神**场次。坚持以文化建院，统筹推进党建、廉政等“六大文化”建设，全力提升文明单位形象，着力打造维护核心、不忘初心、聚焦公心、赢得民心“四心”党建文化品牌，全面加强廉政文化建设，建成廉政警示教育室、廉政家风室，以及以“喜迎二十大永远跟党走”为主题的**法院廉政文化走廊，被省高院通报表扬为“全省法院文化建设工作表现突出单位”。
（五）抓牢主责主业，切实履行安全生产责任。把司法办案作为第一要务，狠抓审判质效，亲自带头办理疑难复杂案件、执行案件，认真履行审判职责，通过强化便民利民措施、改进内外监督方式、加大以案释法等方式，倾力维护社会公平正义，为**平安和谐发展提供强有力的司法保障。年内全院共受理各类案件****件，审结****件，综合结案率**％。个人积极带头承办疑难案件**件，组织召开审判委员会研究个案办理**次**件，加大对“三跨三分离”涉诉信访案件化解稳控力度，未发生到*进京上访事件，切实为党的二十大召开营造了稳定的社会环境。对照全省法院“****年”办案质效指标，狠抓审判执行业务工作督导推进，审判执行工作质效实现历史性突破，审执业务质效及一站式诉讼服务建设指标长期处于全省法院第一方阵、全市法院前列，有力确保了审判执行业务工作稳步推进。加大对重大、敏感案件分析研判，制定“三同步”稳控方案，严密监测相关舆情，抓实安保维稳和疫情防控工作，全年未发生重特大安全事件。
（六）围绕发展大局，保障中心工作任务完成。坚定审判机关是党的政治机关属性，充分发挥司法职能，全力服务和保障全县平安建设、生态环保、乡村振兴等工作任务发展。一是充分运用刑事审判职能，严厉打击危害社会治安、破坏社会稳定、贪污渎职等违法犯罪，时积极运用审判职能参加社会治安综合治理和社会管理创新工作，加大司法领域的人权保障力度，着重加强未成年人权益司法保护。二是加大民商事案件调解力度，坚持“调解优先，调判结合”的民商事审判原则，以服务群众、关注民生为根本，扎实化解社会矛盾纠纷，不断满足人民群众多元化的司法需求。三是坚持树牢以人民为中心的思想，全力以赴提升执行质效，切实保障当事人胜诉权益，最大力度让当事人拿到真金白银。积极开展“超标的查封、乱查封整治”、“执行案款清理”、“职务犯罪案件涉财产执行”、“涉民生”等专项活动，对***件涉及民生案件执行攻坚。四是积极落实县委、县政府工作安排，下沉**名干警挂联*个乡镇**个村（社区），严格落实每周不少于一次电话访谈、每月不少于一次实地走访制度，将审执工作同挂联活动有机结合，积极推动干警带案下村、带案走访，走访化解各类矛盾纠纷****余件。积极帮助挂钩村巩固脱贫成效、产业发展、环境卫生整治，全年开展统一走访**次，分散走访****余次，共计走访群众约****余户，为挂钩村解决办公经费**万元。
二、存在不足。
对已经布置的工作还需要加强检查督促，有的工作还需要进一步抓好落实，努力抓到位；
与干警谈心交流的面还不广，对干警的思想状况了解不够，对干警反映的有些问题办理速度还不快，解决还不太及时。就全院工作而言，队伍的整体素质还不能完全适应形势发展的需要，少数法官的司法观念、业务能力与法院工作发展的要求不相适应，少数干警还存在作风不实、职业操守不强、办案质量和效率不高的问题。司法服务水平有待提升，特别是疫情、脱贫巩固等情况下提供优质司法服务方法不多、创新不够。法治建设有待加快进程，特别是需要县直有关部门履职尽责，有效防范和化解职责范围内的各类纠纷，合力推进诉源治理、社会治理。对于这些问题，我和党组其他同志将高度重视，认真研究，采取有力措施，努力加以克服和解决。
三、2023年工作打算。
在今后的工作中，我将进一步加强学习，克服不足，以与时俱进、开拓创新的精神，求真务实，努力工作，力争为全院发展作出更大的贡献。
（一）始终坚持党的领导。深入学习贯彻党的二十大精神，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，将增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”成为干警的思想自觉、政治自觉、行动自觉，确保政治坚定、方向正确、行动可靠。学思践悟习近平法治思想，坚定不移走中国特色社会主义法治道路，善于从政治上认识问题、研究问题、把握问题，用政治眼光、系统观念、法治思维处理司法案件，任何时候任何情况下都以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，保障宪法法律得到正确实施。
加强民商事案件审判，妥善处理婚姻家庭、邻里、劳动、合同纠纷，切实维护社会稳定；
加强执行攻坚，集中开展涉民生执行专项行动，确保当事人合法权益得到及时兑现，让人民群众得到更多更好的司法获得感、幸福感、安全感。
（三）始终坚持司法为民。牢固树立人民主体地位，切实增强使命担当，努力满足人民群众多元司法需求，特别是要重点关注“老幼病残”等弱势群体，用心响应诉求、真心化解矛盾、贴心为民服务，让每一名当事人都能平等享受普惠优质的司法服务。创新司法为民举措，进一步拓宽司法为民的深度和广度，让人民群众切实感受到司法服务就在身边。积极引导人民群众强化契约精神、维护公序良俗、承担社会责任，持续提升公民法治素养，用有温度、有力量、有是非的新时代司法回应人民群众期待。
（四）始终坚持从严治警。坚定理想信念，坚守法治精神，严格遵守政治纪律和政治规矩，确保绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，弘扬自我革命精神，认真履行主体责任和监督责任，坚持从严教育、从严管理、从严监督，持之以恒正风肃纪，确保公正高效廉洁司法。认真落实防止司法干预“三个规定”、新时代政法干警“十个严禁”等铁规禁令，拧紧安全阀，加固保险扛，努力建设公正为民、清正廉洁、奋发有为、开拓进取的高素质专业化法院队伍，以过硬队伍创造过硬成绩。
商会秘书长述职报告精选文档
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商会成立时，我就在商会兼职秘书长工作。按照商会领导要求和秘书长职责分工，我协助会长展开工作并负责主持商会秘书处日常工作，负责商会对外联络和关系建立，协调商会企业、会员之间沟通与联系。2018年6月以来，在上级主管单位正确领导下，我们全面加强自身建设，充实领导班子队伍，协调完成办公场所，完善内部规章制度，努力加强党组织建设，整合各渠道、各行业资源信息，为西安、泸州两地经济社会发展、为会员提供服务保障，较好地履行社会组织基本职能作用。现将工作情况述职如下。
一、协助商会领导完成工作情况。
（一）积极协助会长抓好商会政治思想建设。2017年商会建设被上级评定为基本合格，我意识到这是思想认识不够给商会建设带来的影响，为此建议要加强商会思想政治建设，向全体会员说明加强商会建设能够更好地沟通政府职能部门、协调两地社会经济、联系会员企业个人，整合各类优势资源，服务国家、社会和企业集体发展，对国家、政府、社会、企业、个人都有积极作用和重要意义，全体会员和工作人员要坚决克服模糊认识，切实端正对加强商会建设的思想认识。要求商会专职工作人员要想办法组织形式多样、内容丰富多彩的活动，寓学习、锻炼、成长与快乐于一体，让会员充分了解商会的性质特征、法律意义和地位作用，参加商会的好处与意义，让会员自觉自愿加入商会组织，心甘情愿服从商会管理，积极主动参加商会活动，全心全意维护商会团结，热心为商会建设建言献策。商会秘书处聘用专职工作人员要懂经济模式、懂政策法律、懂企业管理，熟悉商会工作的特点规律与工作程序，具备与主管单位、会员企业、会员和职能部门、兄弟商会的沟通协调能力，能够全身心投入到商会工作之中，增强工作生机和活力，提升商会整体形象。建议商会领导要带头执行各项规章制度，积极参加商会组织和安排的会议活动，在人、财、物等方面大力支持商会建设，博采众长，民主决策，促进商会健康发展。近一年来，商会领导十分关心重视商会建设，全体会员积极参加商会各类活动，工作人员尽职尽责投入工作，大家对加强商会建设思想认识明显提高。
（二）督促领导建立健全商会组织领导机构。因为商会发起人调离西安、重新调整商会主要领导等原因导致商会组织机构不健全，在主管部门指导下我们积极建议，最终选定出任会长。针对商会在组织机构上存在的问题，我们向会长提供了建议。首先商会秘书处在现有1名兼职工作人员的基础上，招聘1名专职工作人员，经过招聘、面试、试用，商会聘用1名复转军人在秘书处工作，并建议每个会员企业每个月可以轮流推荐人员到秘书处帮助工作，确保商会秘书处工作有序开展。
商会秘书处工作人员到位后，我们要求按照统一标准和章程程序对新会员认真履行入会手续，2018年6月下旬至8月底，秘书处利用近3个月时间将商会全体会员和有意愿加入商会的企业、个人，逐一走访摸底，填写会员资料表和入会申请表。对拟申请常务副会长、副会长和理事单位的企业（领导）在填写资料表和入会申请表的基础上，商会集中安排进行实地调研考察，企业、个人做自我介绍，经秘书处核实、会长把关、会员大会审议通过后办理入会手续。对申请加入会员的企业和个人，同样按照个人申请、秘书处核实、会长批准、会员大会审议等程序履行入会手续。目前，商会领导班子和会员队伍整体情况较好。
（三）建议商会领导选定商会办公固定场所。自从2017年初商会发起人离开西安后，商会没有固定办公场所、会议室、接待室和党支部办公室，这对商会开展工作、会员活动、见面洽谈、大家聚会造成一定影响。我建议通过会长办公会决定，从2018年6月开始在未央区凤城二路天地时代广场b座租用一套房屋用于商会办公，现在商会办公地点位于，有商会秘书处办公室兼党支部办公室，有接待室兼会议室，使商会有了基本办公场所和设施设备。
(四)认真抓好商会各项规章制度落实。从商会成立以来，基本上是自我管理、自我协调和自我建设，由于组织机构不健全、工作人员力量弱、商会管理不严格、会员思想认识模糊等原因，导致商各项规章制度落实流于形式较多，影响了商会作用发挥和全面建设。大家经过自我剖析，认识到没有落实商会章程和规章制度给商会带来严重影响，我建议从现在开始要全面认真执行商会章程和规章制度，大力加强商会自身建设。首先坚持落实日常办公制度：专职工作人员每周五天工作制，必要时完成加班工作任务，每天坚持正常工作制度，不准迟到早退，有事必须请假，秘书处人员向秘书长请假，秘书长向会长请假。不得发生任何误时误事现象，如有发生追究当事人责任。其次坚持落实会议制度：坚持秘书处每周召开一次会议，根据需要随时召开会长会议，每季度召开一次理事会议，每半年召开一次监事长会议，每年至少召开一次会员大会。召开各类会议要提前预告时间、内容，做到精心准备，务实高效。相关人员必须按时全程参加，确有特殊情况必须履行请假手续。再次坚持落实每月一次会员走访和集中学习活动。第四坚持严格按照章程规定落实好商会会员、会费、资产、财务、档案管理制度，开展经常性商会会员谈心交流和相互监督活动。一年来，商会严格落实商会章程和管理实施办法等各项规章制度，领导班子建设坚强有力，企业形象优，个人素质高，民主决策好，带头作用强；会员队伍不断发展壮大，积极参加商会活动，听从指挥服从管理，热心公益事业，相互团结友爱；工作人员严格执行管理规定，认真完成各项学习和工作任务，商会工作运转有序。
(五)主动加强与各职能部门互动联系。由于经常性工作制度坚持不够好，参加西安泸州两地主管单位组织的活动不够积极，与相关职能部门缺乏沟通联系，导致商会全面建设没有抓起来、会员力量没有凝聚起来、商会作用没有发挥出来。我建议会长反复强调，商会要坚定愉快接受主管单位领导，坚决服从西安泸州两地主管单位管理，无条件执行西安泸州两地主管单位指示精神，按照上级指示规定逐条逐项抓好贯彻落实，扎扎实实抓好商会建设，展现商会价值，发挥商会作用，服务社会、会员，提升自我价值。加强向两地政府主管单位和职能部门请示汇报，商会积极主动参加主管单位组织的所有活动、会议和学习，充分了解掌握当前政府经济资讯，争取政策资源支持，促进商会建设发展。积极踊跃参加两地主管单位和职能部门组织的集体活动，商会参加家乡部分扶贫帮困和爱心传递活动，集中商会力量帮扶贫困群众，奉献真情爱心。加强与其他商会的交流学习，学习借鉴好的做法，博采众长，少走弯路，更好抓好商会自建设。
(六)。
当前隐藏内容免费查看成立商会党组织。我反复给商会领导提议，加强商会党组织建设引领商会健康发展，根据《中国******章程》，目前商会有正式党员12名，符合组织建基层党组织条件。2018年11月向******西安市工商业联合党组，申请成立中国******西安市泸州商会支部委员会并获得批准。支部于2018年12月11日在会员企业召开了支部党员成立大会，选举为第一届支部委员会委员，大家一致选举我任支部副书记。工作中商会党支部充分发挥党员先锋模范和战斗堡垒作用，不断强化自身造血功能，更积极、更自觉、更踊跃投身商会建设工作，坚持每个月组织一次党支部活动，在加强支部自身建设同时积极对商会建设建言献策，引领、推动、促进商会建设发展。
二、存在的问题。
一年来，我虽然做了很多工作，同事们也付出了辛勤努力，但还不能满足会员和企业要求，自身工作还有很多不足，主要有：
（一）商会组织领导机构不够得力。现有主要领导班子都是经商为主、兼职商会工作的工作格局，制约着商会的建设和发展。既要做好经营工作，又要推动商会工作开展，二者很难兼顾。我虽然做了很多工作，但是大家工作主观能动性发挥不够充分，主动性不够强，工作作风表现得不够踏实，说的多，做的少，谈的多，落实的少。在新一年，针对这些问题我要积极提出意见和建议，要求加强组织机构建设，引进职业经理人专门营运管理，招聘专职敬业工作人员来保障日常工作展开，充分发挥团队协作优势，推进商会平台建设发展。
（二）商会章程和规章制度执行不够严格。商会章程和规章制度建立了，但落实不够严格，更缺少考核的相关机制和措施，我行我素和开会迟到的个别现象还时有发生。针对这些问题，我将在协助会长狠抓制度建设，树立团队的整体意识、大局意识，在新的一年里加以改进，也希望得到全体理事会成员监督。
（三）商会整体协作运行不够好。由于商会成立时间短，经验不足、职责不明、履职不清，导致相互之间需要进一步了解和磨合，以至于造成工作相互推诿和落实不到位的现象，影响制约了商会整体建设发展。这些是我作为秘书长协调、配合、沟通不是非常到位的地方，希望在新年度工作中不断改观和提升。
（四）自我造血功能薄弱。商会自身没有经济商贸实体，长此以往必将导致办会经费缺乏，严重制约商会发展。我将建议商会领导拓宽服务渠道，丰富服务内容，积极寻求“以会养会”新路子、新办法、新措施，才能保证今后商会的持续发展。
三、下一步工作规划和安排。
2019年是商会建设和发展十分关键的一年。按照市工商联指示要求，我们要抓住当前发展的大好时期，更加注重商会的统筹兼顾原则和自身规范建设，着力解决商会与会员需求服务的问题，正确处理好内部班子、会员的团结问题，不断推进商会可持续发展。
（一）协助会长抓好商会全面建设。采取多种形式，拓宽宣传渠道，不断宣扬商会理念，让在陕西省的泸州籍商人了解到家乡商会发展动态信息，吸引、动员更多泸州籍在陕经商人员加入到商会大家庭中来，自觉接受监督，增强会员对商会工作向心力保持稳健发展。
（二）全面关注会员热点难点问题。做好会员的坚强后盾，使商会真正成为会员之家。协助会长加强企业宣传，继续把会员走访、组织专题学习和企业宣传工作深入下去，利用商会不可替代的“半官方、半民间”组织优势、平台优势、载体优势，最大限度发挥商会功能作用，解决大家关注的热点难点问题，为商会会员企业和个人提供服务。
（三）协助领导搞好商会宣传和培训。提高会员职业素养，树立诚信经商、合法经营意识，增强会员的凝聚力，树立会员的团队意识和法律意识。强化组织机构建设，建立一支精干高效的商会规范化队伍，屏弃过去笼统混淆的按部就班模式，推行分工负责制，推动整个班子队伍建设。
（四）带领秘书处做好商会重点工作落实。2019年商会重点工作有进一步健全完善商会内部管理规章制度，加强商会内部引导管理，提高商会凝聚力和整体建设水平；整合各类型、各行业信息资源，为会员企业和个人发展畅通资源途径，提供信息支持；采取多种形式办法搞好会员企业走访和会员企业品牌宣传，争取更多会员加入商会；提前做好新的商会办公场地搬迁的整体规划和设计，确保以新的面貌展开商会工作；积极协助做好招商引资、招才引智等活动宣传，竭力完成好赋予工作任务等等，我与秘书处工作人员一定扑下身子，埋头苦干，扎实做好各项工作落实。
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一、坚持政治定位，强化政治监督。
（一）落实习近平总书记重要讲话和指示批示精神开展监督。制定《x财经大学党史学习教育监督指导工作方案》，细化监督检查内容和分工，及时跟进党史学习教育各阶段任务开展了三轮监督，督促学校各级党组织认真开展“我为群众办实事”实践活动。配合省委教育工委“党内法规回头看工作”，重点对习近平总书记关于教育工作重要讲话和指示批示精神落实情况开展实地检查，同时接受x建筑科技大学检查组的现场督查检查。
督导有关单位积极探索探索“大思政课”实践路径，不断提高思想政治理论课与课程思政的质量。
加强对教材和学术作品的监督检查，督促学校健全编写、审查、选用机制。
（四）聚焦党委领导下的校长负责制执行情况开展监督。对《中国共产党普通高等学校基层组织工作条例》等党内规章制度落实情况开展监督检查。督促学校健全完善议事决策机制，对坚持民主集中制、“三重一大”民主决策开展监督。结合党史学习教育督导，对基层党组织民主生活会、组织生活会、“三会一课”和民主评议党员制度落实情况开展监督检查，督促学校加强对院系党组织的领导指导。
（五）聚焦从严管党治校开展监督检查。紧盯常态化疫情防控措施落实开展督导检查；
对学校落实该项任务情况进行专项调研；
对学校2021届毕业生就业落实情况及学校贯彻落实毕业生就业相关政策情况进行检查。开展公务用车排查整治，开展校内办公用房排查整治，对面积超标的x间办公室整改到位。开展厉行节约、坚决制止餐饮浪费行为专项监督检查。聚焦节日期间易发问题进行监督检查和明察暗访，及时主动做好提醒及约谈工作，严明纪律规定。
（六）聚焦学校师德师风建设开展监督检查。对学校师德师风建设情况进行了督查。督查发现问题x个，已建议人事处设立师德师风监督员，建议评估中心发挥教学评估督导员作用，将师德师风作为督导的一项重要指标。
（七）聚焦加强领导班子和队伍建设开展监督检查。对选人用人情况进行全过程监督，本年度进行处级干部任前廉政考试x人次，对x名新任处科级干部廉政谈话，党风廉政意见回复。不断完善干部廉政档案，实现电子化、动态化管理，及时更新状态。2021年，廉政意见回复x份，涉及x人，下发《纪律检查建议书》x份，《工作建议》x份，督促相关部门就存在的问题及时整改和纠正，推进校内各监督主体和各部门切实落实主体责任。
二、做实做细日常监督、不断提升监督质效。
（一）严格落实请示报告制度。按照上级纪委要求及时规范报告重要事项和重大舆情。针对处置省纪委移交的问题线索，积极向省纪委四室沟通和调取有关证据材料。
（二）强化对权力运行的监督。本年度围绕2021年研究生招生复试工作、人事代理人员招聘笔试面试工作、职称评审工作、干部违规兼职摸排清理工作等开展x项专项监督检查，共发现问题x个，针对具体问题提出意见和建议x条。紧盯招生就业、科研经费、干部选任、人员招聘、职称评定、基建后勤、招标采购、资产管理、工程项目承揽等重点领域、重点岗位、关键环节，排查廉政风险点，明确工作责任，督促学校建立完善权力运行可查询、可追溯的反馈机制和监督制约机制。
（三）精准运用监督方式方法。一是完成纪检监察机构改革，确定了各室的工作职责。二是本年度诫勉x人，责令x个案发单位主要负责人年底向校党委作检讨，向科研处发出纪律检查建议书x份。三是常态化开展约谈提醒x人次，每年向省纪委报告和请示有关问题。
（四）强化与巡视机构协作配合。强化与巡视机构协作配合，积极配合巡视组做好调阅资料、查询信息、个别谈话等工作。
（五）推动各类监督贯通融合。加强与宣传部、组织部、人事处、科研处、研究生院等部门的协作配合，在意识形态与思政工作、干部任用、人事招聘、职称评定、研究生招录等方面形成监督工作合力。
（六）切实加强改革创新。树立“办案是最有力的监督”理念，以处置信访举报和案件查办提升监督质效，推动“两个责任”落实。深化整治基层微腐败，严肃查处违反党规党纪和师德师风典型问题。本年度查处了x名干部教师。
三、精准处置问题线索，严肃执纪问责。
2021年校纪委认真受理信访举报，加大执纪问责力度，严肃查处“四风”问题和师生身边的”微腐败“问题。
x年度共立案x件，立案率x.x%，审结x件，查处违规违纪违法教师x人；
运用第二种形态查处违纪党员干部和教师x人，运用第三种形态查处严重违纪党员教师x人。
把一体推进“三不”辩证统一到办案之中，与案发单位进行问题对接、督促整改，结合问题线索处置和案件查办情况，校纪委向相关职能部门提出纪律检查建议和监察建议，约谈案发单位的领导班子成员，通过查办案件的有力牵引、有效推动，不断推动增强主体责任落实、完善制度、堵塞漏洞的综合效果。对受到处分的人员进行回访，对处分决定执行情况监督检查，督促受处分人所在党组织加强正面引导和教育。对于反映问题不实或者有恶意举报、诬告陷害的情况，及时向被反应单位或被反映人进行反馈，予以澄清。
(三)深入开展廉政宣传警示教育。制定印发《x财经大学“德润三秦”家风建设活动方案》《关于在全校开展第四个纪律教育学习宣传月活动的通知》，开展了一系列警示教育和纪律教育活动。组织校领导、校纪委委员、校属各部门党政一把手x余人集体参观x市警示教育基地。在学校x余名正处级以上领导干部中传阅《x省党员干部警示教育资料》，组织校内各部门观看《家风不正家难安》警示教育片，为后勤集团讲授党课，强化纪律教育。学校召开了《警钟长鸣》警示教育大会。组织全校党员干部、监察对象x人（含部分学生党员）参加党史党规党纪学习网上在线测试，实现校内监察对象全覆盖。协助机关党委举办“学悟党史铭初心 结对共建谋发展”党史党纪知识竞赛，纪委（监察专员办公室）支部、基建处支部联合开展“党史教育纪律教育进工地”主题党日活动。深入开展廉政文化创建活动。与文学院党委联合举办“x财经大学第九届党风廉政建设暨‘从严治党固本培元’主题教育系列活动作品展”。
四、协助校党委履行全面从严治党主体责任。
(一)协助校党委召开全面从严治党工作会议。坚持将党风廉政建设重点任务融入到全面从严治党工作中，与中心工作同部署、同落实、同检查。及时向学校党委汇报上级纪委监委有关工作要求，在党委会和理论学习中心组学习会上传达学习中省有关纪检监察工作文件，协助党委强化落实主体责任的组织领导，提醒、监督和推动学校党委履行全面从严治党政治责任。二是把政治监督放在首位,强化对履行“两个责任”监督。督促党委学习贯彻《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，落实全面从严治党主体责任，监督班子成员落实“一岗双责”、做好分管领域分管部门党风廉政工作，督促各级党组织书记切实担负起全面从严治党的政治责任。督促党委召开全面从严治党、党风廉政建设和反腐败工作专题会议。通报在纪检监察和案件查办工作中发现的有些基层单位在履行全面从严治党、党风廉政和反腐败责任上存在的突出问题，分析了问题产生的原因，并提出整改要求。为构建学校纪检监察全覆盖监督体系，依据《党章》等有关规定，实现在基层党支部设立纪检委员（或纪检员）全覆盖。
（二）夯实职责范围内的监管责任。本年度结合受理信访举报、问题反映、案件查办等情况加强与相关职能部门和学院负责人沟通交流，分析研究有关问题，强调落实监督责任，加强风险防控。充分发挥学校“同志式谈话室”办案、警示作用，本年度在“同志式谈话室”开展谈话核实x余次。
（三）学校党委大力支持校纪检监察机构履行监督责任。完成学校纪检监察机构内设机构设置及人员编制，在人员配备上充分征求校纪委意见，按计划配备到位。2021年新提任了x名副处级室主任和x名科级纪检监察员，公开招聘了x名研究生作为专职纪检监察干部。目前校纪委有专职纪检监察干部x人，按照编制尚缺x人，计划明年配齐干部队伍。
五、纪检监察干部自身建设。
一是校纪委为专职纪检监察干部购买了《纪检监察办案谈话》等x本办案系列丛书，同时也为基层党委（党总支、直属党支部）购买了部分书籍，结合党史学习教育，部门主题学习会议和党支部学习会，加强理论和业务学习。在校纪委全委会和部门会议上专题学习王兴宁同志在座谈会上的讲话，以及上级下发的有关文件精神。二是加大干部培养力度。本年度纪委x名科级干部借调到省纪委四室以干带训x年，另x名科级干部借调到驻教育厅纪检监察组以干代训x天。三是认真落实“纪检监察机关要接受最严格的约束和监督”的要求，加强理论学习和纪律教育，学习纪检监察系统干部违规违纪典型案例，强调要做到“打铁必须自身硬”。四是制定约谈制度、重大事项记录报告制度、校纪委委员联系基层制度等，不断推进纪检监察工作的规范化法治化。五是推进信息化建设，积极联系省纪委监委和有关建设单位，在全省高校中率先按要求完成了内网系统建设并投入使用。
六、加强纪检监察工作宣传，更好地开展和推进工作。
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3.《x财经大学纪检监察机构走进校内基建工地开展党史教育纪律教育》。人民日报客户端x篇，《x财经大学领导带队赴x县调研扶贫工作》。x网x篇，x财经大学领导带队赴x县调研扶贫工作）。