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家电企业的品牌营销战略与实践意义分析论文
近年来，世界经济一体化进程加快，我国家电业在长期发展中，积极引进、创新技术和理念，提升了综合竞争力，现阶段在世界家电业中的影响力已经不容忽视。然而，在家电市场化程度越来越高的背景下，我国家电企业经营过程中，需要面对更加激烈的市场竞争环境，在这种情况下，科学应用并选择品牌营销战略已经成为企业创作更多经济效益的关键。本文以亿田家电企业为例，对其发展中具有重要意义的品牌营销战略展开了探讨，希望对我国相关领域的全面发展提供一定理论支持。
一、亿田家电企业概述。
亿田家电是一家专门生产高端厨具的企业，发展至今已经拥有1400家专卖店，同时拥有服务网店高达3000家。该公司的产品在获得了“浙江名牌”的称号；，企业积极进行大胆创新，创造出了侧吸下排集成灶，该产品创新发明已经获得了专利证书；20，企业发展中，作为组长单位，带头起草并完成了家用燃气具的国标修订工作；，企业在同中国科学院进行联合的过程中，研发、创造了油烟“瞬息净化”技术，促使产业开始从无烟厨房向无害厨房进行转型升级等。以上种种企业发展成绩充分说明亿田企业在长期的生产经营过程中，已经产生了较强的社会影响力，得到了广大群众的认可，同时产品的质量也符合人们的生活需求。这同亿田企业经营过程中应用了科学的品牌营销战略是分不开的。
家电企业经营过程中，影响其经济效益的一个关键因素就是商品价格。企业要想获得最大经济效益，科学的确定家电产品价格至关重要，这一价格不可以过高或过低，科学的家电产品价格应能够同消费者的预期价值相符。然而，在制定价格的过程中，会对整个家电生产市场造成影响，同时也会导致竞争者的产品销售量受到影响，这就是价格折扣战略的价值所在。
（一）价格折扣战略。
品牌营销中，如果不为消费者提供优惠，或者将返利折扣提供给零售商，商品定价就会非常简单明了，然而这种现象是无法提升产品销售量的，正因为如此，统一全国零售价是一项非常负责的系统，家电制造企业很难快速的掌握全国复杂的产品销售状况，尽管如此，企业仍然需要采取价格折扣战略，推动企业品牌的销售，在这一过程中，可以通过促销活动激发零售商的.购买积极性，例如，当经销商已经购买了一定额度的产品，就可以实施各种奖励措施，包括营销支持、半年返利等。
为了实现节约成本、扩大销售的目标，家电企业经营过程中，还可以依据自身经营发展情况，将部分折扣活动同产品的既定价格标准进行结合，使得部分产品价格的降低来吸引更多消费者，实现品牌营销的目的。
（二）实践意义。
价格折扣战略是家电企业价格策略的重要组成部分，在实施这一战略的过程中，家电企业产品在市场上的占有率将有效提升。值得注意的是，在实施这一战略的过程中，家电企业必须意识到下降到，我国大约4亿家庭用户中，多数城镇家庭都在积极进行厨房器具的更新换代，而主要的厨房家电购买消费群体是农村家庭，这是因为近年来我国农村经济水平不断提升，农村居民生活质量有所提高，对厨房家电质量以及功能也提出了更高的要求。在实施价格折扣战略的过程中，厨房家电的需求量每年以10%的速度不断上升。
同时，在价格折扣战略的基础上，能够有效实现我国家电市场的优势劣汰，我国家电企业数量众多，价格折扣战略基础上，消费者购买家电的数量增加，通过对比，会对某种家电品牌的质量、产品性能形成高度的认知，因此商品质量较低的企业将逐渐被家电市场所淘汰。
近年来，我家电企业经营过程中，最长采用的一项营销策略就是广告策略，该策略违促销战略中的一种，具有重要的应用价值，其具体应用以及实践意义如下：
（一）广告策略。
在企业的促销策略中，广告策略是典型手段。家电企业经营过程中，对广告策略的应用，对广告预算进行确定的依据通常为计划销售收入的百分比，在应用这种方法的过程中，企业生产经营的经济效益会导致广泛的费用也随之发生变化；同时，在应用广告策略的过程中，企业也能够更好地适应市场竞争状态，即企业商品的市场占有率同企业在媒体中投入的“声间占有率”是一致的。然而，由于提取广告费用的过程中，比例是固定的，因此家电企业经营过程中，必须及时抓住市场营销机会，科学对广告计划进行调整，才能够将广告策略的功能充分发挥出来。
（二）实践意义。
一般来讲，递减趋势应当是家电产品生命周期中促销预算的主要特点，因为商品在最初走进市场的过程中，消费者对其认知是零，因此必须加大广告投资力度，促使越来越多的消费者增加对产品信息的了解；而随着产品被越来越多的消费者熟知和认可，企业就可以综合应用赠品、优惠等促销措施来一定程度上取代广告策略的投入。
因此最高的促销价格应当产生于新产品当中，并随着产品不断延伸的生命周期而不断减少。要想实现对资源的充分管理，企业在应用广告策略的过程中，应努力实现产品系列的合理组合，即企业不同的厨房家电，如排油烟机和燃气灶等的生命周期必须被企业营销人员进行充分的掌握，并在不同阶段对产品技术创新的可能性进行分析，努力为消费者提供更加优质的服务，所以，随着生命周期的增长，应用于广告营销中的资金应逐渐减少。
（一）家电销售通路模式。
首先，直面终端。现阶段，随着家电企业的不断发展，在进行产品推广的过程中，中间商的功能被逐渐削弱，较大的冲突产生在厂商之间，如厂家通路被中间商进行了反控制，对零售商利润进行截留等。在这种情况下，直接面向零售终端成为家电企业未来发展中重要的营销战略之一。
其次，多路并用。在市场经济不断发展的过程中，市场呈现出越来越严重的细分状态，因此不断产生多种新的通路形式，在这种情况下，企业发展中，要想更加高效的同目标市场进行紧密的接触，单纯应用单一通路模式已经无法满足发展需求，在这种情况下，企业应积极探索出多种适合自身应用的通路模式，从而提升营销水平。例如，家电企业经营过程中，可以继续沿用传统的通路模式，同时增加对b2c营销活动的利用，即网络营销方式，从而实现多路并用的目标，加大产品的营销力度。
（二）实践意义。
现阶段，家电企业经营过程中，要想将家电销售通路模式的营销功能充分发挥出来，必须努力加大网络的开发和建设力度。如果家电企业在进行产品营销的过程中，选择的渠道模式为某一区域内多家经销商，那么首先应注重合理的选择区域，有效控制经销商分销范围，同时还应当控制经销商的规模，通常情况下，应选择中等规模的经销商，从而促使经销商同自身的发展经营保持高度的一致，才能够提升营销水平。
同时，还应当注重对通路成本运作的关注，随着社会经济的发展，家电企业经营过程中需要面对更加激烈的市场竞争，企业在采取任何营销战略的过程中，都必须注重对成本的控制。因此在家电销售通路模式的选择过程中，应从商品储存仓库、运输车辆以及人力资本等多个角度出发进行充分的考量，努力确保自身产品能够深入到区域市场的任何一个角落当中，及时获取各个终端，并努力创建网店，为自身营销战略的顺利实施奠定良好的基础。
结束语：
综上所述，近年来，我国各个领域在发展中技术水平与生产工艺都取得了一定程度的创新，企业的综合竞争力得到提升，与此同时，企业发展中也需要面对越来越激烈的市场竞争，在这种情况下，企业在注重技术创新的同时，还应当提高对科学品牌营销战略的选择和应用的重视。亿田企业作为我国著名的厨具品牌企业，其要想实现长期可持续发展，必须根据自身不同发展阶段的不同情况，科学的选择营销战略，从而提升企业形象，并得到大众的广泛认可，最终实现综合竞争力提升的目标。
参考文献：
[4]张洪梅,石章强.方太创新式品牌营销乐享厨房新格局[j].家电科技,(1):25.
企业文化论文：企业文化在企业发展中的实践
论文摘要：企业文化是企业的灵魂，企业文化是推动企业发展的车轮。企业文化作为一种新的管理理论和管理方法，已成为现代企业发展的重要战略资源，南网方略是南方电网公司的治企方略，是“三个代表”重要思想、科学发展观、构建和谐社会等党和国家路线、方针、政策在公司的具体体现，是企业在长期的生产经营和管理活动中逐渐形成的，并为企业全体员工认可和奉行的价值和行为规范，也是企业谋生存、促发展的力量支撑。
论文关键词：供电；企业文化；建设。
企业文化是全体员工衷心认同和共有的企业核心价值观念，更是人性化的组织，而人性化的典型特点就是多样性和差异性，是企业的灵魂，体现着企业自身所独有的特色和魅力；企业文化强调的是要有底蕴、有根基。每个公司自己发展的轨迹和创业途径不同，由此便会形成不同的企业文化，它是支持企业生存、发展的强大精神财富和核心竞争力。因此，要驱动和吸引每一个集体成员向着一个共同目标迈进，基本的办法有两个：一种是刚性约束，即以制度、计划、纲领、文件等来规范；一种是柔性约束，即以自发一致的使命感去引导。企业文化就是企业所有的员工有着共同的理想、共同的追求和共同的价值观；是企业员工在长期生产经营活动中形成的一套观念、信念、价值和行为规则；凭借企业特有的文化维护企业的长远发展。
一、对企业文化新的认识。
一个公司企业文化是有共性的和个性的。它共性的一面在于强调职工的积极性、争取顾客的信任、创造好业绩等。但企业文化更强调个性，企业文化力更是企业综合实力的一个非常重要的标志。在现化经济社会中，企业文化的作用是越来越大。所以，有专家指出，在经济发展中，企业文化是一种潜在的生产力也是一种现实生产力。企业文化将成为未来企业的核心竞争力，未来企业的第一营销力。因为首先企业文化很大程度上影响甚至制约企业的发展前景；其次，企业文化决定企业的经济管理水平；之所以说企业文化也是一种生产力是企业的产品和服务的价值很大程度上取决于企业文化含量。
1.培育和传播企业的精神文化。
突出企业的精神文化建设，以精神文化不量去凝聚人。企业精神是企业文化的重要表现形式，更是企业文化建设的核心成分。企业精神作为一种团队精神，只有被员工所认同，才能起到激励作用，激发员工的进取精神；。弘扬优秀的企业精神，有利于人才的发掘和培养，有利于形成宽松、和谐的内部环境，培养员工的团队意识。利用一切可以运用的传播媒介，使企业精神深人到每个员工心中，并转化为员工的自觉行动。
2.培育先进的价值观念。
促进员工个人价值观与企业价值观的统一，从而形成企业价值观，增强企业的凝聚力、向心力和竞争力。培养高尚的企业道德。加强企业道德和职工道德培训和教育，提高员工道德教育水平和道德修养，建立和谐共处的企业人际关系。
3.把握好制度文化建设，以制度文化约束人。
根据企业实际，坚持以文化规范行为、以制度管理企业，深化安全文化、服务文化、廉洁文化建设，塑造管理文化，不断提升管理品质。把员工民主管理贯穿于制度建设和企业发展的全过程实现企业文化与公司生产经营管理制度的有效对接，形成长效机制，用制度体系规范从业行为。加强执行力建设，在安全生产、经济管理、从业等方面全面建立“红线”制度，培养干部职工尊重制度、遵守制度的意识，自觉规范工作行为使广大员工最终都能自觉地执行这些制度规定。
4.提高职工队伍的总体素质是电力企业文化的基础。
提高全体职工的思想道德素质和科学文化素质，是企业文化建设的一项重要的基础性工作。因为企业职工素质的高低制约企业文化建设的起点。因此，要以员工岗位学习活动为载体，搞好员工在职培训和素质教育。注重抓好不同层次的全员培训、教育、实践、锻炼。提高对南网方略的领悟能力和思想认识水平。要大力倡导学习型企业的文化氛围。提高职工技术业务水准，增强企业发展后劲。使职工成为“四有”人才，电力企业文化建设才有牢固基础。
5.加强思想政治工作是企业文化建设的关键。
企业思想政治工作对促进企业文化转化为职工群体意识行为，起着不可替代的媒介和催化作用，是电力企业文化建设和升华的主要渠道。一是通过有效的思想政治工作，协调和改善企业内部关系，强化职工的参与意识，发挥全体职工的主观能动性。二是通过生动感人的思想政治工作，宣传和灌输企业宗旨、企业目标、企业理念，树立职工学习企业精神的典型，引导企业职工认同企业文化，弘扬企业精神。使职工的人生价值充分得以实现，从而确保电力企业文化的升华提高和企业精神的发扬光大。
6.加强宣传灌输，增强全员认同感是行动的先导。
一流的企业文化必须建立在一流的思想观念之上。员工对企业文化的认同感不强，不能很好地调动积极性，公司企业文化建设有时也难免出现与实际脱钩的状况。通过广泛的宣传，普及企业文化知识，更新思想观念，提高认识水平。以员工思想教育活动为载体，强化目标利益共同体的宣传教育，深化职业理想、道德、行为规范、纪律、技能的教育培训等等。企业文化建设的初衷原本应该是建设一种共同的文化和氛围，把公司员工团结起来，进而调动其积极性，引导员工自觉把个人理想与企业发展目标融为一体，激发职工强烈的责任感和工作热情，促进企业的全面发展。
三、科学发展企业文化。
南网方略是南方电网公司的治企方略，是“三个代表”重要思想、科学发展观、构建和谐社会等党和国家路线、方针、政策在公司的具体体现，充分结合了公司实际，具有鲜明的南网特色。企业间只知引用而忘了要跟自己的具体情况相结合，缺乏个性化建设。企业只有突出自己鲜明的特色，才能使本企业有别于众、起到树立企业特色形象。南网公司成立以后，把中央的路线方针政策在企业中具体化，从实践中总结、提炼出南网方略形成了自己的企业文化。增强企业核心竞争力，从而在品牌战略上胜出的作用。因此，增强对企业文化的认识势在必行。
2.建设企业文化必须统一意志，形成一体化战略。
要注重内部融合，统一员工意志，形成一体化的发展战略、管理运作机制和内部资源调配秩序，实现上下同欲，外顺内和。改革中逐步形成了党委全面负责、行政领导两个文明一起抓，党务政工干部专兼结台，党政工团齐抓共管的思想政治工作运行机制。打造经营型、服务型、一体化、现代化的国内领先、国际著名企业为目标。以万家灯火南网情深为形像的企业的精神文明建设。
全体员工爱企业，爱岗位，追求共同愿景，恪守共同价值观念。企业文化内在核心是全体职工共同的价值观。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，反映的是个人利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。在以人为本的管理中，企业文化的建设有利于在企业中形成团结协作培育员工合作精神，充分认识孤掌难鸣，避免单干；建立各部门或部门内各员工间友好相处，实现信息有序传递，指令有效执行，营造宽松和谐的环境与氛围，使得员工在这样的环境与氛围中可以充分发挥自己的能力，实现自身的价值，共同参与的组织机制和利益分配与企业共同发展。
4.企业文化的力量源泉来自创新。
创新是企业和民族进步的灵魂，也是企业发展的不竭动力。公司要走适合南方电网特点、实现快速做强做优的创新道路，要大力推进思维创新、管理创新和技术创新，努力建设成为创新型企业。创新是对过去历史经验的扬弃，也是对未来发展趋势的展望。要引导员工转变传统思维模式，切实更新思想观念，不断提高创新意识；要紧密围绕企业中心，辩证思维，系统思考，找准结合点，不断创新工作内容；要紧跟时代步伐，掌握前沿信息，改进工作方式，实现活动载体的创新；积极参与国际经济技术交流与合作，不断吸收先进的经营管理理念和方法，大力推进信息化，加快科技进步，提高自主创新能力建立现代化企业。
5.发展企业文化的基础是经营管理理念。
公司是市场经营主体，要遵循市场经济基本规律，追求合理的经济效益和卓越的经营业绩。急客户之所急，想客户之所想，创新服务内容，完善服务手段，提高服务水平。以最快的速度、最好的质量满足客户的需求。只有采取尽量比别人做得更好的原则，才能有机会把自己的特色展现出来，形成以服务为中心的企业文化。正确处理企业效益和社会效益的辨证关系。追求企业效益，确保国有资产保值增值；在企业效益和社会效益不一致的时候，优先考虑社会效益。一点一滴的凝聚、升华企业精神，才能为企业文化打好坚实的基础。
推进企业文化融入校园的实践研究的论文
体育文化是高校校园文化不可缺少的重要组成部分;针对滇西地区的经济发展缓慢、地理位置特殊、民族种类较多、文化多元等多种复杂性，研究滇西高校与地方民族文化的交融，对滇西民族和谐发展提供理论依据，为滇西高校的发展与改革提供一定的借鉴。
[关键词]滇西高校;体育文化;和谐建设。
我国的高校正在以迅猛的速度改革发展，是我国综合实力发展的一个重要组成部分，因我国地域辽阔，经济发展不均衡，导致高校的发展出现了较大的差异性，且在发展过程中存在着较多问题。
滇西是一个具有经济发展缓慢、地理位置特殊、民族种类较多、文化多元等多种复杂性地区，滇西高校的发展必然受到了影响。
总书记2015年初视察云南时，对云南高校的发展与改革，指出高等教育需要完成人才培养、科学研究、社会服务、文化传承与创新四大任务。
本文研究的体育文化是一种特殊的文化形态，具有丰富多样的教育功能，对大学生的体育行为意识有着较大的影响，对大学生的整体素质有着潜移默化的影响作用，滇西高校体育文化的建设对培养学生形成正确的健康意识，形成自我的良好锻炼习惯，综合性提高大学生的身心健康、身体素质，都有着不可替代的重要意义。
1体育文化建设是滇西高校人才培养实施的重要途径。
滇西高校作为中国与缅甸之间的国门大学，其地理位置有着不可替代的重要性，滇西高校的发展与改革应具有其特殊性和代表性。
滇西高校的体育文化建设作为其特色发展的代表性之一，应在滇西高校发展与改革中起到补充和基础性作用。
高校体育文化建设具有多功能全面教育的效能，是以学生为主体，教师为主导，以促进学生身心全面发展为目标，身体锻炼为手段，以各类体育知识为主要内容的物质和精神成果的综合。
[2]p5~17高校人才的培养应具有全面性与综合性的发展，学生综合素质的提高是高校发展的一种重要指标和方向。
学生综合素质的主要表现在身体健康、心理健康和社会适应力等三个方面，体育文化的全面性和多样性对学生的综合素质发展有着较为广泛的影响，指引着学生朝着有利于自身发展的方向前进。
体育文化是一种亚文化，能有效地整合各项体育工作，构建和谐的校园氛围，是一种学生交流和发展最直接有效的表现形式。
[3]p2~3滇西高校体育文化建设能让学生在学习中获得快乐，得到心灵的释放，将学习和生活中遭遇的挫折和困难通过体育活动打磨消逝，能在体育运动中学会相互合作、相互支持，同时学会坚韧不拔、吃苦耐劳的精神意志。
滇西高校体育文化建设不仅能让滇西高校的学生在体育活动中感受到心情的愉快，大汗淋漓的身心体验，形成良好的`自我锻炼习惯，提高身体素质，还能在体育活动中形成独特的个性，增强自信心、独立性、创新性和良好的思想道德品质。
体育文化的建设能在滇西高校的人才培养中起到综合性发展的作用，让学生学会积极主动的自我锻炼，锤炼自身意志，形成综合性、主动性、全校性的滇西高校培养模式。
2体育文化建设是当地民族团结的交流平台。
一所地方的高校，往往是一个地区具有代表性、综合性、开放性的学术团体，聚集了具有活力、创造力、学习力的青年才俊。
同时也是地方社会上开展各类交流活动、比赛项目、养生锻炼、民族文化传统与保护创新的最佳场所。
地州高校往往是一个地方最具有学术代表性的地方，对地方的人民群众的思想有着一种无形的吸引力，时刻充斥着地方民族的心理意识。
体育文化建设无论从场地设施还是项目文化方面的建设，都对民族团结有着较大的影响力。
[4]p2~3场地设施为地方民族提供了比赛的场地，为民族团结交流合作提供了直接性交流的机会，通过民族运动项目或体育锻炼增进了感情。
民族体育运动项目的理论研究，增进了民族人民之间的思想交流。
经过对民族体育运动项目的探讨和争论，加强了对共同兴趣爱好的认可度，通过交流探讨融合了不同观点，叉流同流，使得民族更强、民族运动更大、民族交流更好。
3体育文化建设是滇西高校社会服务的直接源头。
高校是一所为社会培养综合性人才的家园，地方高校根据地方特色和经济发展的差异性，培养出符合地方特色的综合性人才。
无论是私人企业，还是事业单位、教育等单位部门的社会服务行业的人才来源的主力军主要集中于地方高校。
[5]p25~30滇西地区的社会服务人才依靠着滇西高校的输出。
体育文化能塑造身体、心理健康、社会适应能力强的社会服务人才，通过体育活动形成爱好锻炼的行为习惯，塑造了身体健康、形象良好的高校学生。
体育文化建设为滇西高校锤炼社会服务人才做好基础性准备，打好基础攻坚战，从心理和身体两方面加强和提高滇西高校学生的综合素养能力，培养学生团结协作、坦诚相对、敢于展现自我等多方面积极的效能。
体育文化精神是一种特有的精神财富，是建设高校校园文化的灵魂和核心力量，能帮助学生形成正确的做人处事思想观念，分辨事物的正确价值取向，社会化的道德风尚精神，对事物发展的审美观念等正确有效的人生观、价值观和世界观。
[6]p1~2。
4滇西高校体育文化建设是滇西民族文化传承与创新的桥梁。
滇西高校作为滇西地区的地方特色高等院校，融合了较多地方的人文风情、滇西特色产业、滇西民族运动项目等众多的文化产业。
滇西高校体育文化的建设对于这些文化产业的传播和继承有着不可替代的作用，充分发挥地方高校应该具有的功能，能够通过对滇西的文化传承造就滇西高校向着综合性，应用型高等院校的方向发展。
体育文化的建设推动了滇西民族运动项目的发展和前进，展示了地方运动项目的独有特性，扩大和提高了地方民族传统项目的宣传力度和有效性。
滇西高校体育文化的建设将滇西传统运动项目传承继续下去，同时将传统体育运动项目的训练方法多样化，秉承了滇西的优良传统体育运动精神。
通过对滇西传统体育运动项目的传承，也孕育和创造出了对滇西传统体育运动项目的新型锻炼方式和新的扩展思维，在传统项目上进行创新和创造，致使滇西地方特色民族体育运动项目的发展得到了进一步的萌芽。
5结束语。
滇西虽拥有着独特的地理环境和丰富多样的民族文化，但经济的发展、社会的进步、人民社会意识相对于沿海地区有着一定的差异。
滇西高校应占据有利地理位置，建设出特色突出，优势明显的地方性、应用型、国际化的大学，通过对滇西高校的校园文化、师资队伍、科学研究、场地设备等方面的建设，打造出辐射东南亚南亚的地方高等大学。
同时结合滇西地方民族文化，对滇西民族文化传承，保护和创新起到积极的促进作用，将体育文化建设纳入滇西高校建设有利于学生全面素质的发展，有利于滇西民族团结，有利于滇西和谐社会发展，有利于提高教育对云南经济社会跨越式发展的人才保证和支撑服务能力，有利于滇西特色文化的传承和创新发展，综合发展成为民族团结示范区。
参考文献：
[1]左明星.高校体育文化建设与大学文化发展[j].南都学坛(人文社会科学学报)，2012.
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[3]冯军.高校科研的作于及其影响[j].武汉科技学院学报，2007.
[4]王艳云，左成.探析我国高等校园体育文化[j].北京体育大学学报，2006.
[5]卞会泉.论高校体育文化对大学生社会化的影响[j].四川大学学报，2005.
管理会计在企业实践中的作用论文管理会计在企业实践中的意义
摘要：掌握企业经济命脉的会计管理工作至关重要。资金调动的合理与否影响着企业的运转状况，会计管理工作就是对资金活动的的有效管理，尽力降低企业生产成本，提高资金利用率，使利润最大化，保证企业正常有效运转，会计管理方案在现代企业中被越来越广泛的应用，但在推广和应用的过程中仍存在一些问题，就会计管理方案的发展进程和推广中出现的问题进行了浅析。
关键词：会计管理;发展现状;成绩;价值。
我国对管理会计的研究和应用起步较晚，约开始于上世纪70年代末、80年代初。短短20多年时间，管理会计无论在理论上和实践上都取得了较大的发展。近20多年来，社会经济环境发生了很大变化，全球性竞争日益激烈，信息产品的迅猛发展，科学技术的高速进步，便企业面临着许多新的挑战。在这种情况下，全面质量管理、适时制、作业成本法等管理会计方法的出现，大大强化了企业质量管理水平，同时也提高了成本控制的有效性和成本计算的正确性。随着成本管理水平的提高和管理技术的发展，人们在成本管理会计中引入战略管理思想，实现战略意义上的功能扩展，从而形成战略成本管理，至此传统的管理会计也开始向战略管理会计转变。
会计管理在企业管理中之所以处于中心地位，是因为他可以对企业的经济产生影响，而且对于企业经济的预测非常有关。
(一)在企业管理中处于中心地位。
随着社会主义市场经济的发展，财务会计管理已成为企业一项基本的经济管理项目，企业在不断的生产经营和发展的过程中，市场竞争力和现代化水平都有了很大的提高，企业的资金管理活动也随之越来越复杂，在企业的日常管理活动中也越来越重要。在现代企业作为市场主体的条件下，企业必须自主经营，自负盈亏，这就要求企业必须重视对资金的调动和运用，控制成本，增加利润，使投入的资本不断运动增值，使社会资源得到有效的利用，因此企业必须加强对财务的管理，重视会计管理方案的实施，加强对企业资金运动的管理。
(二)在企业的资金管理中具有重要作用。
资金是企业正常运转的根本保障，是企业得以生存和发展的血液，但是当前许多企业却存在资金短缺的问题，影响着企业的正常运转。会计管理就是对资金运动状况的调节和监督，是对企业资金的一项综合管理工作，通过加强对企业资金财务的管理，可以有效的提高企业资金的利用率，有利于企业最大限度的降低生产成本和费用，从而提高企业的经济效益。会计管理是对企业资金运动的计划和控制，其目标与企业发展目标一致，其最终价值还是要体现在使企业的利润最大化上，利润最大化的实现必须存在于有效的资金管理中，因此会计管理工作对企业生存的意义便可想而知了。
(三)对网络化管理的要求也日渐提升。
随着计算机信息时代的发展，网络在社会各行业中的应用越来越普遍。网络环境为会计信息系统提供全方位的支持，网络会计在互联网的环境下对企业的各项交易和事项进行确认和计量，帮助企业实现财务与其他业务的协同，便利了企业资金的流动，排除了信息传递在空间上的限制，改变了以往获取和利用财务信息的单一方式，使得各种信息可以在综合处理后融入企业的信息管理系统中。经济交易中采用电子单据、电子货币或其他电子形式的交付手段时，无论业主身在何处，都可轻松的与各国各地的商品生产者和销售者进行交易，因此，企业内部各业务进程中产生的书面凭证均被电子凭证所代替。
会计管理工作与企业整体的管理工作是密不可分的，会计和审计对信息的披露工作是搞好公司管理的有效手段，在完善企业的治理结构和维持企业的高效运转中，会计管理工作的地位会越来越重要。每个企业都有一个庞大的管理系统，其中包括很多个子系统，而会计管理工作则衔接于各个子系统之中，因此必须处理好会计管理系统与其它各环节的关系，无论从那一个角度观察，财务会计管理作为一种价值管理方式已经渗透到了各个子系统之中，因此企业必须降低管理成本，通过对资金运动的合理组织，来促进企业的生产经营，从而提高经济效益。
(二)影响会计管理应用的因素。
任何事物的产生和发展都不是一帆风顺的，会受到各方面因素的影响，会计管理方案在企业的.实施过程中也出现了很多影响其快速应用的因素。企业外部环境的影响，外部环境影响着会计管理方案能否得到普遍的适应，其理论与实践也受社会和经济环境的影响，两者的变化会导致企业组织形式的变化，进而影响企业会计管理工方案的实施;内部环境的影响，企业的内部环境对会计管理方案的的普遍应用具有十分重要的作用，很多企业经营者的素质不达标，企业内部会计人员的职业水准不高，在会计审计和披露工作上不实事求是，弄虚作假，影响到会计信息的可信度。
(三)改善会计管理应用水平的措施。
若要会计管理方案在企业中得到有效的推广和应用，就必须改善企业的外部环境和内部环境，深化经济体制和管理体制的改革，为企业营造一个公平的市场竞争环境，建立产权清晰、政府与企业分权的现代化管理体制，为会计管理方案的应用创造良好的环境;提高企业经营者对实施方案的重视，慎重对待会计人员的应聘工作，要求会计管理人员具有较高的综合素质，加强对会计人员的培养，提高会计管理人员的素质。
综合所述，在现代企业中，会计管理工作作为企业的一项基本活动，要全盘考虑，统筹兼顾各个环节，把价值管理的观念落实到企业的每个人和每个环节，虽然目前的管理工作已经得到初步的深入，也取得了很大的成效，但还远远不够，还需要不断的结合实践，不断的改革和深入，为企业的健康快速发展以及企业的社会效益努力。
参考文献：
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[5]辛基。商业银行财务管理[m]，北京：中国人民大学出版社，2005.
企业经营模拟沙盘的实践论文
是个不小的挑战，老师带完我们运营完初始年，我们就开始自己运营操作了，整个流程都是大家的团队思想和意见,所以大家讨论的都很积极，虽然并没有很专业的见解和方案!
我选择了采购总监，应为我觉得采购总监也是团队的一核心成员，缺少采购总监，整个企业将极可能停产。作为一个采购总监，主要是对生产材料的供应有所保证，不能再运营过程中出现材料供应短缺。在运营时一旦出现原材料短缺，那么生产会受到极大的影响!于此同时，作为采购人员，要必须尽量保持零库存，从而减少现金占用量!
虽然我们a组在最后的结果中没有变成最坏，但是不得不说的是我们前三年的操作运营，几乎面临破产的金融危机!由于以前没有接触过这方面的知识，前三年我们组处于半迷糊状态，一直是懂与不懂。直到第三年我们组拿到了一百多个币的销售收入，并且拿到了国内市场的老大，当时就充满了激情，采购的时候都想着那一堆堆的“钱”。运营第一年当推到第一个季度准备采购时，就在为订单琢磨，是不是我们应该产能多少就采购多少。当然这个是必须的,不仅这样能最大的运用流动资金到其他方面去，而且能最大可能的不去借贷款!到了第四年，p3产品对市场的需求变大了，所以采购变得越来越复杂，比如一个p3需要一个r2和一个r3作为原材料，加上p1p2，整个采购过程就变的复杂起来。不过我们有着比较强的团队精神，当我采购遇到错误时，队员会马上提醒我,避免不必要的损失。
经过这次erp沙盘模拟课程，我感到自己收获了不少，我深刻感受到没有小角色，只有小人物，在erp模拟中，采购总监是最不起眼的。作为一个后勤人员，采购没有冲锋陷阵，建功立业的机会，只有默默无闻的影藏在后面。当库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购总监的责任。所以这是个有过无功的职位。当然我觉得我们组虽然不是最强的，但是还是用实力证明了我们a组!
我从此次课程意识到了团队精神的可贵!在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心里都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到别人，我们组就出现过几次内部冲突，但是考虑到企业利益，大家最终化干戈为玉帛了。erp沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的激情，让我们在乐趣中将所学的只是运用到实践中去。在这短短的四天里，我学到了比这个学期还要多的知识!
企业文化论文：企业文化在企业发展中的实践
现在是学生党的下学期，大四生都在准备实习以及毕业论文的撰写，下面为大家带来硕士毕业论文一篇，仅供阅读!更多资讯尽在应届毕业生网!
论文摘要：企业文化是企业的灵魂，企业文化是推动企业发展的车轮。企业文化作为一种新的管理理论和管理方法，已成为现代企业发展的重要战略资源，南网方略是南方电网公司的治企方略，是“三个代表”重要思想、科学发展观、构建和谐社会等党和国家路线、方针、政策在公司的具体体现，是企业在长期的生产经营和管理活动中逐渐形成的，并为企业全体员工认可和奉行的价值和行为规范，也是企业谋生存、促发展的力量支撑。
论文关键词：供电;企业文化;建设。
企业文化是全体员工衷心认同和共有的企业核心价值观念，更是人性化的组织，而人性化的典型特点就是多样性和差异性，是企业的灵魂，体现着企业自身所独有的特色和魅力;企业文化强调的是要有底蕴、有根基。每个公司自己发展的轨迹和创业途径不同，由此便会形成不同的企业文化，它是支持企业生存、发展的强大精神财富和核心竞争力。因此，要驱动和吸引每一个集体成员向着一个共同目标迈进，基本的办法有两个：一种是刚性约束，即以制度、计划、纲领、文件等来规范;一种是柔性约束，即以自发一致的使命感去引导。企业文化就是企业所有的员工有着共同的理想、共同的追求和共同的价值观;是企业员工在长期生产经营活动中形成的一套观念、信念、价值和行为规则;凭借企业特有的文化维护企业的长远发展。
一、对企业文化新的认识。
一个公司企业文化是有共性的和个性的。它共性的一面在于强调职工的积极性、争取顾客的信任、创造好业绩等。但企业文化更强调个性，企业文化力更是企业综合实力的一个非常重要的标志。在现化经济社会中，企业文化的作用是越来越大。所以，有专家指出，在经济发展中，企业文化是一种潜在的生产力也是一种现实生产力。企业文化将成为未来企业的核心竞争力，未来企业的第一营销力。因为首先企业文化很大程度上影响甚至制约企业的发展前景;其次，企业文化决定企业的经济管理水平;之所以说企业文化也是一种生产力是企业的产品和服务的价值很大程度上取决于企业文化含量。
1.培育和传播企业的精神文化。
突出企业的精神文化建设，以精神文化不量去凝聚人。企业精神是企业文化的重要表现形式，更是企业文化建设的核心成分。企业精神作为一种团队精神，只有被员工所认同，才能起到激励作用，激发员工的进取精神;。弘扬优秀的企业精神，有利于人才的发掘和培养，有利于形成宽松、和谐的内部环境，培养员工的团队意识。利用一切可以运用的传播媒介，使企业精神深人到每个员工心中，并转化为员工的自觉行动。
2.培育先进的价值观念。
促进员工个人价值观与企业价值观的统一，从而形成企业价值观，增强企业的凝聚力、向心力和竞争力。培养高尚的企业道德。加强企业道德和职工道德培训和教育，提高员工道德教育水平和道德修养，建立和谐共处的企业人际关系。
3.把握好制度文化建设，以制度文化约束人。
根据企业实际，坚持以文化规范行为、以制度管理企业，深化安全文化、服务文化、廉洁文化建设，塑造管理文化，不断提升管理品质。把员工民主管理贯穿于制度建设和企业发展的全过程实现企业文化与公司生产经营管理制度的有效对接，形成长效机制，用制度体系规范从业行为。加强执行力建设，在安全生产、经济管理、从业等方面全面建立“红线”制度，培养干部职工尊重制度、遵守制度的意识，自觉规范工作行为使广大员工最终都能自觉地执行这些制度规定。
4.提高职工队伍的总体素质是电力企业文化的基础。
提高全体职工的思想道德素质和科学文化素质，是企业文化建设的一项重要的基础性工作。因为企业职工素质的高低制约企业文化建设的起点。因此，要以员工岗位学习活动为载体，搞好员工在职培训和素质教育。注重抓好不同层次的全员培训、教育、实践、锻炼。提高对南网方略的领悟能力和思想认识水平。要大力倡导学习型企业的文化氛围。提高职工技术业务水准，增强企业发展后劲。使职工成为“四有”人才，电力企业文化建设才有牢固基础。
推进企业文化融入校园的实践研究的论文
近年来，随着经济、社会的发展，越来越多的外地民工涌入常熟打工、创业，其子女也跟随父母进入常熟就学。常熟市虞山园区小学位于虞山高新技术产业园，目前学生中新市民子女已达到90%。如何使新市民子女尽快适应、融入当地的学习、生活，如何使新市民子女在德、能、智、情等方面的能力、素养得到全面的提高，我们围绕“关注学生行为习惯、认知态度、文化认同、价值观念的养成和身心的健康成长”等方面，进行了积极的实践、探索和研究。近几年，学校先后被评为：“江苏省健康促进学校”、“苏州市平安校园”、“常熟市文明单位”和“常熟市十佳示范家长学校”。
一、以校园文化建设为根基，确立良好的价值认同。
学校精心打造体现学校特色的校园文化，以积极、向上、健康的校园文化弘扬正能量，丰富师生的精神生活，引领广大教师树立正确的价值观念，教育学生养成良好的行为习惯。学校以“为学生终身发展奠基”为办学理念，确立“育四海花朵，树朴雅校风，办精致校园”的办学目标，构建“朴雅融悟”的文化主题，完善校训、学校核心价值观、校风、教风、学风等在内的办学思想体系。学校通过校歌《可爱的园小》、校刊《松韵》等载体，予以充分地展现，促使师生形成价值认同。同时，学校通过校舍、道路、场地等的命名和校园环境的布置，积极营造学生养成“交流、关爱、互助、奉献”等学习、生活习惯的氛围。我们把校舍分别命名为朴正楼、朴智楼、朴雅苑和朴秀苑，场地分别命名为求真园、向善园、尚美园，道路分别命名为融悟路、志学路、怀德路。我们努力营造良好的育人环境氛围，通过开展丰富的德育教育实践活动，不断提高新市民子女的综合素质，促进新市民子女的健康成长，促进学校办学质量和办学水平的全面提升。
二、以校本课题研究为引领，构建科学的育人模式。
儿童习惯的培养是一个长期的、复杂的过程，特别是教育新市民子女养成一个好习惯，需要科学的方法、有效的活动、系统的教育。多年来，我们结合校情，坚持以新市民子女的融入性教育和学生人文素养的培养为主线，认真开展课题研究和养成教育实践活动，努力促进学生的全面发展和幸福成长。围绕学生生活习惯、学习习惯、文明习惯的培养，学校以《外来务工子女良好习惯养成的策略研究》为主课题，组织广大教师开展《读好书，写好字，促进学生素质的全面和谐发展》、《利用“班级书吧”提升小学生课外阅读幸福力的实践研究》等课题的教育研究活动。为了培养学生良好的写字习惯，学校安排“每天一刻”的'学生集体写字练习时间，要求每一位教师、每一门学科教学都要指导学生认认真真写字。教师们经常组织各种写字实践活动，形式丰富多样。班级中形成良好的写字氛围，既激发了孩子写字的兴趣，促进他们养成良好的写字习惯，又锻炼了孩子们的写字能力、提高了孩子们的写字水平。为了培养学生良好的读书习惯，学校把学生课外阅读习惯的养成教育作为学生的必修课，努力让书籍真正成为学生的良师益友，为学生的健康成长做出指引。围绕学生科学素养、综合实践能力的培养，学校开展《民工子女科学素养的培养与研究》、《依托园区优势，培育四有新人》等课题的研究活动。学校紧靠虞山，有丰富的动植物资源，我们积极开展科普宣传活动和科技教育特色活动，努力让学生在科技的海洋里遨游。如何扎实、有效地加强学生行为习惯的养成教育，全面提高学生的文化素质、身体素质和心理素质，真正为孩子的终身发展奠基？面对学校的发展和“十三五规划”的要求，学校确立“育四海花朵，树朴雅校风，办精致学校”的发展思路，申报、启动了省级课题《新市民子女融入性养成教育的行动研究》。我们要进一步以课题为引领，积极研究、认真实践，努力使每一个学生能在团结融洽的集体中幸福学习、快乐生活，获取友谊、关爱，获得尊重、认同，养成融洽友爱、通达颖悟、有情有义有自信、有血有肉有梦想的人文素养，从而实现让学校这个集体能温暖每一个学生的学习生涯，甚至润泽他们的一生。
三、以特色课程活动为载体，实施有效的教育实践。
课程体系是学校建设的载体和支撑，课堂是落实课程理念、实现教育目标的主渠道。我们坚持课程构建与课堂建设并举，学科教育与特色活动互补，通过组织开展丰富多彩的学习实践活动，通过教师耐心、细致、科学、有效的培养，使新市民子女在知、情、意、行等方面的素养得到全面提高，养成良好的行为习惯、学习习惯、生活习惯以及良好的心理素质、综合素养。在学科教学中注重新市民子女的养成教育。在日常的教学活动中，各年级、各学科教师在传授知识、提高能力的同时，注重培养学生主动观察、积极发言、独立思考、学用结合、举一反三等良好的学习习惯，同时针对新市民子女的一些不良习惯进行抑制和矫正。学校以书法教育为突破口，积极打造学校的写字特色，教育学生“认认真真写字、堂堂正正做人、快快乐乐成长”，让每个学生写好字，妆扮漂亮的第二张脸。结合学校实际，我们把写字教学（硬笔书法）与校本课程开发相结合，形成学校的特色。学校编印校本教材《硬笔书法教程》，录制与各册教材配套的“秦老师教写字”视频录像，三―六年级每周安排一节校本写字课，由各班语文老师负责教学、指导、训练。学校开辟了一个写字教育专用场地，开展一系列的写字活动，如：百人书写大赛、写字段位考核等，不断提高学生的写字水平，培养学生养成良好的书写习惯。开展丰富多彩的德育教育实践活动。新市民子女良好行为习惯的养成不是一朝一夕、一次成型的，而是需要多渠道、多层次、全方位的培养，经过反复的、长期的有效训练而成。校园“文明之星”评选活动是学校德育特色项目。我们通过每周一评，每月一议，定期点赞、展示，学期评比、表彰等活动，激励着每一位学生遵章守纪、文明向上、勤奋好学，涌现了一大批讲文明、懂礼貌的“文明之星”。创新“家校合作模式”是学校德育工作的重点内容。我们重视学校教育与家庭教育、社区教育的有效整合，努力优化学校与家庭的联动网络，为新市民子女的养成教育营造更为广阔的育人空间。开展新市民子女融入性养成教育的实践与研究，是基于“为学生终身发展奠基”的办学理念的教育追求与教育领悟。我们将进一步结合学校实际，坚持从德育教育、学科教学、特色建设和综合实践活动等方面开展积极研究，积极创设和谐、科学的育人环境，努力培养学生良好的身体素质、心理品质和人文素养，使外来务工子女的身心得到全面的发展，为他们将来能成为合格的常熟新市民打下坚实而稳定的基础。
管理会计在企业实践中的作用论文管理会计在企业实践中的意义
摘要：供给侧改革是一种寻求经济新增长的新思路，建筑业企业作为市场的主体企业，必将受到以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”为主题的供给侧改革的重要影响。文章在供给侧改革的背景下，分析其推行的内涵及必要性，描述建筑业企业在供给侧改革下的机遇与挑战，提出为什么要发挥管理会计的重要职能，重点剖析从“三去一降一补”角度，如何充分发挥建筑业管理会计的作用。文章提出的思路有利用管理会计分析，准确识别低效产能和过剩产能，实现“去产能”；实施科学的供应链管理，实现“去库存”；加强资金的集约化管控，减少资金沉淀与占用，管控现金流，创新融资模式，实现“去杠杆”；加强价值链成本管理，落实责任成本制，实现“降成本”；创新商业、融资、管理模式，实现“补短板”。
关键词：供给侧改革；建筑业企业；管理会计。
一、供给侧改革的背景和内涵。
近年来，中国经济三驾马车渐渐显现出疲软态势，尤其以投资最为明显。三驾马车曾经在短期内拉动经济增长效果显著，但从长期来看，由于经济结构不合理，购买需求难以得到满足，不利于稳定市场和稳定社会。中国的产业多数面临供给饱和或无效供给过剩的困境，经济增速下行压力较大。习近平总书记提出要加强“供给侧结构性改革”，目的是保持中国经济的中高速发展新常态，在国内市场和国际市场占有一席之地。在国家层面，政府必须大力推进中国经济转变发展方式，加大对企业进行改革创新的补贴投入；在企业层面，以建筑业为例，要改变粗放的管理模式，从低价竞争和低技术含量生产向科学管理和技术创新过渡，做到环境保护和物料节约，提高劳动者素质，既抓经济效益，也抓管理创新，不断迈向中高端产业链，把控现金流，完善内部控制，向高新技术企业转型升级，着力提高项目经济附加值，走“争科技领先，创管理一流”的经营管理之路。供给侧改革是一种寻求经济新增长的新思路，其内涵是消除无效供给、扩大有效供给和提高全要素生产率。企业应当提高产品服务质量，扩大有效供给，发挥市场在资源配置中的作用，达到资源配置优化，营造公平有序的市场竞争环境，顺应供给侧改革有序发展，保证经济增速和社会稳定。无论是大型国有传统企业，还是中小型高新技术企业，作为市场的主体企业，必将受到以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”为主题的供给侧改革的重要影响。以去杠杆为例，现金流作为企业运行的血脉，如何管理现金流是企业管理方面的一个重要课题。而营运资金的筹资渠道和资本成本、企业的资本结构、企业的项目投资等企业筹资投资模式将影响到企业的长足发展。在供给侧改革大潮中，企业只有顺应时代潮流，把握机遇，迎接挑战，发挥管理会计的作用，才能使企业立于不败之地。
二、建筑业企业在供给侧改革下的机遇与挑战。
建筑业是我国的支柱性产业之一，一直以来，在拉动经济增长，促进就业，带动其他产业的发展发挥着不可替代的作用。但是，建筑行业大部分企业存在生产方式较为粗放，资源没有得到合理利用，产能过剩日趋严重，产权比率过高，严重限制发展的可持续性。究其原因，建筑业全行业发展较早，在改革开放初期就初具规模，但由于集中化程度弱，个别地区地方保护严重，所以部分企业没有危机意识，坐等国家和地方政府政策支持，导致了管理偏废，技术更新速度慢，产品低端，与市场需求不匹配。从经济学视角来看，扩大内需、加大投资和出口力度，在短期内显著拉动了国内的经济发展。近些年来，国家的固定资产投资力度不断加大，国家的城镇化水平也不断提高，使得建筑企业的发展得以持续，地位不断巩固和加强。但从长期来看，需求侧的弊端显现。从“主力马车”投资来看，固定资产投资（不含农户）环比增速从1月份的0.65%降低到6月份的0.45%，而6月份，这个数字是0.99%，固定资产的投资不断下滑。供给侧结构改革则另辟蹊径，通过解放建筑企业的生产力，创造和提供市场所需对路的建筑产品，重塑中国建筑业发展生态，显露出了勃勃的生机。建筑业企业要抓住此次机遇，创新商业模式，为客户提供高价值的产品和更好的用户体验；提高产品质量，打造企业名牌；向民生工程转型，以ppp模式参与铁路、公路、水利、海绵城市、环保工程等基础设施建设；注重综合型人才的培养，利用互联网等先进生产技术，从依赖低要素投入型转向创新驱动型过渡；以“营改增”最新政策为契机，规范企业税制，提高管理水平；把握“一带一路”政策的契机，积极推动和参与“一带一路”基础设施建设，转移和消化过剩的建筑产能，并努力提高国际市场竞争力。
三、充分发挥管理会计职能的重要性。
中国的管理会计起步较晚，时至今日，许多企业仍然没有意识到管理会计在企业经营管理方面的重要作用。究其原因，从经济体制上看，我国企业受原来的计划经济影响深远，市场竞争意识和重视企业管理的意识还不够强，对管理会计的应用还不够重视；从金融体制上看，我国金融市场监管不够严格，金融体制还不完善，使得管理会计在投融资决策中不能充分发挥作用；从企业内部看，由于传统的管理思维方式限制，在企业中管理者凭经验管理居多，管理方式陈旧，可持续性差。企业部分中高层管理人员缺乏先进的管理经验，致使企业在国际市场竞争中地位被动，与国外先进的'管理会计应用水平相比，还存在着较大的差距。管理会计作为内部管理提升的重要手段，完全可以渗透到建筑业企业经营管理的各个层面，管理会计的重要性体现在以下几个方面。
（一）强化企业战略思维，帮助企业进行市场定位和竞争优势选择。
管理会计以企业战略的制订和实施为基本出发点，以取得市场竞争优势为主要目的，帮助企业寻找在整个行业中的定位，挖掘企业自身的经营管理优势，通过向管理者提供多层次的信息和方案，促进企业发挥技术优势，品牌优势，成本优势，规模优势等核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（二）提供及时有效的信息服务，辅助管理层进行经营决策。
管理会计利用运筹学、统计学、会计学、计算机等各种技术方法，利用相关信息，有机融合财务与业务活动，把复杂的经济活动简单化，并揭示最优的内在联系和数量关系，帮助管理者利用现有的信息对未来的经济活动进行科学的预测，及时规避、降低、控制和消除经营风险和财务风险，有计划地实现短期计划和长期目标。
（三）提高资源配置的效率和效果，实现新的经济增长点。
建筑业的资源利用效率低下是制约建筑业盈利能力提升和自身发展的一个瓶颈，通过管理会计的科学运用，可以识别出效率低下的作业，鉴定出成本浪费的源头，借助淘汰低端产能，可以帮助改善建筑企业的低端化倾向，基于“互联网+”的技术创新，可以帮助企业进入互联网建筑时代，利用管理会计的最新技术，实现新的经济增长点。
（四）有助于调动员工积极性，优化绩效考评。
管理会计既可以站在公司层面关注战略实施的全局性，又可以渗透到每个职能岗位，关注工作的每一个细节。充分运用管理会计，有依据、有组织地对企业员工的工作成果与岗位职责对比，做出客观公正的评价，科学的绩效考评帮助带动企业员工的工作热情，督促员工高标准严要求，不断成长，适应企业的发展需要。在经济新常态和建筑业实行“营改增”背景下，建筑企业越来越意识到管理会计在提高企业经营管理水平中的重要作用。20下半年，我国开始推行供给侧结构改革，建筑企业如何在供给侧改革中实现“三去一降一补”，解决产能过剩、成本上升、资金压力、财务杠杆高、管理粗放等严峻的问题，尤有必要借助管理会计手段，强化管理会计应用，实现企业管理转型与升级，让企业形成强大的内部发展动力，在供给侧结构改革的推动下，不断适应竞争激烈的市场，打造成真正创造社会价值的市场主体。
四、从“三去一降一补”角度充分发挥建筑业管理会计的作用。
（一）利用管理会计分析识别和淘汰落后低效过剩产能，实现“去产能”
随着“互联网+”时代的开启，许多新的商业模式应运而生，对于建筑业企业而言，要实现适销对路，减少和消除管理粗放带来的弊端。同时借助“互联网+”的技术，项目经营过程中产生的分散于各部门的“碎片化”信息得以综合，打碎“信息孤岛”，使业务财务信息一体化，为企业的生产经营提供更多互相关联、可以创造价值的信息。
（二）科学确立和实施供应链管理制度，实现“去库存”
广义的“去库存”，指的是消化由于消费不足或投资过度导致的产能过剩。从狭义上解释，指的是降低产品或服务的库存水平，对于建筑业企业而言，降低项目的存货库存数量，要因地制宜，结合各个项目的实际情况，设立科学的安全库存，并不要求各个项目全部照搬适时制的存货管理系统。从广义角度，企业应建立科学的供应链管理体系，从管理制度和组织结构角度，完善企业供应链，利用“互联网+”等新技术手段，合理调配企业施工材料，从源头上“去库存”。狭义上，企业要根据项目实际情况，如果满足建立适时制存货管理制度的条件，则设立适时制存货管理制度，如果不能满足，则设立必要的安全库存，保证业务不因材料供应不足而中断。
（三）加强资金集约管理，创新融资模式，实现“去杠杆”
建筑企业因其垫付多，项目大，周期长，回收慢等行业固有局限性，导致企业财务杠杆居高不下，加之项目管理水平参差不齐，不易集中，对资金管控能力有限，实现“去杠杆”是一个任重而道远的任务。建筑业企业应借助资金管理会计报告统计分析，督促业务部门及时收回工程投标保证金、工程款、质保金等运营资金，加速收款回笼速度，并合理利用商业信用，延迟应付账款的支付。各个工程项目部也要加强成本管理，合理开支，在“降成本”的基础上争取较多的留存收益。另外，管理会计也要运用于项目投标决策中，对拟投标项目资金来源不确定，支付条件苛刻，业主信用不好，需要大量垫支工程款的项目，不参加投标，从源头上杜绝大额垫支的项目。建筑企业应积极采用ppp模式等新型融资模式，吸收政府投资，并利用民间的直接投资，降低资产负债率；还有一种想法是在项目中引入基金，作为项目股东，这种股东不是传统意义上的股东，类似于优先股股东，他们不参与项目的日常经营管理，享受固定收益，在协议到期之后，项目回购股份。最近，国务院发布了一条建筑行业利好政策，工程建设领域的保证金将得到清理和规范。此举将盘活万亿资金，这对于充盈民间资本，进而对充实建筑业企业直接融资资本产生有利影响，但政策何时落地，各地实施的情况如何，还有待持续关注。
（四）加强价值链成本管理，落实责任成本制，实现“降成本”
英国经济学家kaplinsky在《全球价值链研究手册》（gvc）提出价值链是生产经营活动中的各项行为，建筑企业价值链主要由产品设计、施工方案组织、施工生产（材料供应商、设备供应商、专业分包、劳务分包）、财务管理、产品交付、工程维护及质保等组成。在设计成本控制方面，开发建筑信息模型（bim）等“互联网+”技术手段，优化成本控制，设计出功能强大、安全性高、低耗经济型的建筑产品，从源头降低设计成本；在施工方案组织方面，在确保安全生产和产品质量的前提下，优化施工方案、优化工序，剔除无效作业。在施工成本控制方面，要采用目标成本管理方法进行成本的控制，加强编制标后预算工作的科学性。在材料、设备供应成本控制方面，要利用大数据、“互联网+”等方式，进行资源的整合、比质比价管理，降低材料、设备成本；从专业分包、劳务分包成本控制方面，对专业、劳务分包商的技术、管理、资金、履约等能力进行管理会计分析、比较，采取公开招标形式进行选择，综合考虑技术、管理、资金、履约等能力，选择施工水平高、履约能力强的专业分包商合作，以控制施工进度、质量和成本。在资金控制方面，在资金成本管理中引入供应链管理（scm），运用“横向”资金集中手段，完成资金管理系统与业务管理系统无缝对接，依托“互联网+”网络信息平台，实现信息共享。在“营改增”的大背景下，企业要把资金管控与税务筹划相联系，在概预算、甲供材料、物资设备管理、合同管理、研发模式、发票管理和现金流等方面采取科学的管理手段，实现“降成本”。
（五）创新商业模式和管理模式，实现“补短板”
在供给侧结构性改革中，建筑业企业“补短板”，需要从商业模式、融资模式和管理模式上进行创新。对于商业模式的定义，虽然学术界还没有统一的定义，但是建筑业企业谋变求新的努力从来没有停止过，因为商业模式的竞争是关乎企业存亡的重要因素，也是“补短板”的重要方面。目前，中国经济发展进入新常态，在结构调整的过程中，建筑业企业发展增速放缓，靠投资拉动难以为继，建筑企业必须寻找新的经济增长点；互联网的高速发展，经济运行的核心由互联网经济下的客户逐渐取代了市场经济下的企业；新材料新技术的发展和普及，也使得建筑业企业开始迫切关注绿色建筑的商业模式，实现绿色环保的节能生产模式。创新商业模式可以尝试以下几种方式：一是“互联网+”商业模式。在开放、透明的平台上实现多家供应商竞价，促进诚信合作，实现公平竞争。促进“互联网+”与建筑业的融合，可以加强产业链合作，激发企业创新动力，将信息技术、人工智能和专业能力融入到建造过程中，逐渐应用bim技术和3d打印技术，实现高效施工和动态监控。二是“绿色建筑”商业模式。显而易见，这种商业模式倡导企业从绿色环保、能源节约角度开展企业活动。随着新能源、新材料的不断开发，建筑业企业要不断推进绿色建造、绿色施工的发展，减少建筑垃圾排放，合理利用资源，实现可持续发展。三是“城市运营商”商业模式。目前，建筑业企业也正在努力由“施工总承包商”向“城市运营商”过渡，结合微笑曲线的价值增值效应，向后端设计服务和前端用户咨询服务来吸引客户，从而实现多个利润增长点。管理模式的创新也是建筑业企业“补短板”的重要方面，管理模式的创新要与商业模式的创新、融资模式创新相辅相成，避免盲目照搬成功企业的管理模式。建筑业企业关注内外部环境，沉稳有序地创新。在组织机构、人力资源、采购与营销、研究与开发、施工运营、质量管理、财务管理和信息化等方面找到适合企业自身发展的管理模式，补企业之短，实现企业的长足发展。
参考文献：
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[3]冯巧根.供给侧改革与管理会计创新[j].会计之友,2016(7)。
[6]吕鑫.建筑业商业模式综述[j].科技促进发展,2016(12)。
企业实践报告
二、实习单位。
1、天津安维数控设备有限公司。
2、中西培训实训中心。
三、实习目的。
与企业专家员工进行交流，切实了解企业对数控行业人才培养的实际要求，学习企业在实际工作中对专业知识的要求和应用，寻找授课教学过程和实际操作过程的不同点，为数控专业下一步的专业课程教学做准备。
四、实习内容。
在实践期间，我们始终保持积极主动、严谨勤勉的工作态度，虚心接受天津安维数控设备有限公司管理人员和技术员工的指导和要求;自觉遵守企业各项规章制度，遵守劳动纪律，发挥了团队协作精神，经历了一次深刻的职业道德教育和培训。学习和了解天津安维数控设备有限公司的工作流程和内容，在工作任务实践过程中，全面了解了企业经营管理状况、业务范围、运作方式;学习管理制度、业务流程、操作规范、行业标准等基本情况;实践企业的真实工作环境、岗位职责、任职条件;熟悉企业所应用的专业知识，吸收专业的新知识、新技能、新工艺、新方法;掌握了数控设备维修操作和调试作业的技术技能。
五、实习单位简介。
天津安维数控设备有限公司是专业化数控机床维修企业，企业有员工40余名。技术人员20余名，得到意大利帕玛公司、西门子公司等公司的认可和技术支持，已进行了长期合作并且成为战略合作伙伴。公司有维修基地3000平方米并装备有10吨单梁起重机和50平方米精装车间，72平方米喷漆间以及导轨磨床、车、铣、平磨等常用金切设备确保修理质量和周期。采用现场抢修和运回基地大修的方式为众多数控机床相对密集的加工企业服务。
六、企业实习体会。
1.教学一定要贴近企业的实际情况现在的数控行业有很多比较精密先进的机床，在实际教学中没有，而且学生毕业的时候，到用人单位手里面的证书也没有几个，用人部门的主管问几个简单问题，很快就发现在学校基本上什么也没有学，到了工作岗位还得从头学起。
带我们的师傅这样说：不管什么学校毕业，只要肯吃苦，在一线学三年，肯定比在学校学三年管用。不过也有遗憾：十个学徒，三年后剩下的顶多一两个，其他的要么吃不了这个苦，要么就是自己觉得翅膀硬了跳槽了。
2.课程设置要根据企业实际需要。
下企业实践，像企业工作人员一样上班下班，从事企业员工相同的工作。在实践的过程中，不仅使教师们体验了企业工作的艰辛，更重要的是普遍感受到书本知识和实际工作需求存在的距离，熟悉企业相关岗位职责、操作规范、用人标准与管理制度，在教学理念上有了更深的认识。这为准确定位人才培养目标和人才需求规格、重构通信专业课程体系、改革课程教学内容和教学方法、创新以工作过程为导向的符合职业能力形成规律中职教育新模式奠定了良好的基础，明确了中职教育教学改革的方向，从而实现教师重构课程教学内容能力的新提高。
七、实习心得。
1、提高了教师实践动手能力。
作为专业课教师，首先自己必须具有过硬的实际操作技能才能教好学生，故我们要求参加实践锻炼的教师踏踏实实从生产一线做起，抓住一切机会自己动手操作，积累经验，切实提高自己操作能力和知识应用能力。下企业锻炼教师参加了企业的技术改造、设备的安装调试、电气设备故障检修等工作，不仅提高了自己的实践技能，也对以前所教理论课程有了更深一步的理解，使理论教学的针对性、应用性和实践性大大增强，提升了自主技术开发研究和指导学生解决技术难题的能力。
2、熟悉企业生产工艺流程，了解行业现状与发展方向。
通过企业实践锻炼，熟悉了解企业生产工作流程，了解与自己所教专业相对应企业、行业的生产、技术、工艺、设备的现状和发展方向，有利于他们在教学中及时补充反映当前生产现场的新技术、新工艺，从而丰富教学内容，提高教学质量。在课程教学中，把行业现状和特点如实地展现给学生，让学生尽早与社会接轨，不至于让学生走出校门，与行业实际脱离太远，从而产生种种不适应。
3、改变了思想观念，提高了教师学习技能积极性。
在没有下厂实践锻炼时，很多青年教师，尤其是从城市来的本科毕业生、硕士毕业生看不起企业普通工人，认为自己理论水平比工人高，接受能力比工人强，又是教师，要向一个只有初高中水平的普通工人请教，心理很难接受，下厂实践锻炼积极性不高。自已下厂与工人师傅接触后才知道自己动手能力远不如操作工人，并被工人师傅的精湛技艺与敬业精神所折服，彻底改变了青年教师的思想观念，激发教师学习专业技能积极性。
企业实践日记
今天是企业实习的第一天，早上同学们都来到黄老师的，这个被黄老师自己认为是世界上最小的，但是这里设备齐全，每年的营业额也不菲。在我们看来，这也是我们人生奋斗的一个小小目标。今天企业实践的主要内容是电力系统，包括中国电力系统的发展及电力系统的监控。
对于我们来说，今天的任务就是聆听老师对于电力系统的介绍。电力系统由发电、输电、配电和用电等环节组成，它的功能就是将自然界的一次能源通过发电动力装置转化为电能，再经过输电、变电和配电将电能供应到各用户，为实现这一目标，电力系统在各个环节和不同层次还具有相应的信息与控制系统，对电能的生产过程进行测量、调节、控制、保护、通讯和调度。
我国电力系统的发展虽然相对较晚，但是经过建国和改革开放后这几十年的不断发展和壮大，目前，我们国家的发电已经处于世界领先水平，并在输电这一在电力系统中占据主要难题的环节中取得了世界瞩目的成就。
我国的电网组成比较复杂，但发电分布大概可以分为华北电网，主要包含山东、北京、河北、山西、天津这些地区;华东电网，主要包含上海、江苏、浙江、安徽和福建;华中电网，包括河南、湖北、湖南、江西、四川和重庆;西北电网，包括陕西、甘肃、宁夏、新疆和青海。这些电网下的发现机组必须按照同步的方式工作，就是所有并入这些电网的发电机组，必须以同样的转速和转向角工作，然后将所产生的电能并入到各个子电网中，最后整合到国网下进行传输。在传输线路上传输的一般都是电压比较高的，有的几千伏，有的可能会几万伏，这些高压的点首先通过输电线路到达每个省或市，通过一个变电站，将高压电变为稍微第一点的，一般是在几千伏，然后通过一般的传输线路进行传输，到一个区或者县时，再经过一次变电站，将电压变为我们经常使用的220v。在电的传输过程中的安全和监控是非常必要的。
另外，在电的传输过程中，由于电压比较高，所以会设计到很多安全问题，那么，在电的传输过程中就要对它进行监控，一般情况下，在每一条高压输电线上都会有一条光纤，功过这条光纤，会将这条输电线上实时监控的数据传输到发电厂或者变电站，以供他们及时发现和处理传输过程中遇到的问题，黄老师就是做电力系统监控的，所以他对这个行业非常熟悉，还讲到了我们国家现在主要的输电线路及在监控电力传输是可能会遇到的问题和难以解决的困难，我记忆最深刻的就是在对高压线路进行监控是，输电线路上传输的一般是上万伏的电压，我们的监控设备一般都是在220v电压下正常工作，怎样让这些设备在这上万伏的电压下正常工作呢?这就设计到很多专业方面的知识，但最这要的就是用高继电器和光电隔离技术。
经过老师激情的讲解，我才意识到，我们每天用的普通的电，从产生到传输到我们家里，经过了这么大一个环节。所以，节约用电，忍忍有责。
结束了一天对于电力系统的了解，让我们知道了电的由来和它怎么从遥远的发电厂到我们家里，以及这这个过程中遇到的问题。今天的主要任务就是，在电力系统的监控过程中可能遇到的问题以及解决方法，这里有一套完成的系统，它是由黄老师研发出来的，将要出厂并运输到发电厂进行调试的设备。
在电力传输的过程中，有很多的问题，这里我们主要说说抄表和电力系统监控信息的安全传输问题。
首先，先讲讲抄表，在我的记忆里，抄表就是电力的员工骑着自行车，每个月或者每隔几个月，到我家来看看我家的电表，然后记录下来，但是随着科学技术的不断发展，这种落后、繁琐而却浪费人力的手段发生了改变。现在的抄表都是通过一个设备自动完成抄表的功能，这个设备叫做关口表，现在每家的电表都是智能电表，就是这个电表不仅能够计算我们使用了多少电，还能将这些数据实时的监控，每个一定的时间通过一个无线设备传输到另一个监控设备上。那么，以前有人来完成的工作，现在交给了这个智能的设备完成，不仅节约了人力，而且减少了各种开销。这个设备听起来很简单，就是将一个检测数据从我们家的电表上发送到另一个监控设备上，但是在实际的应用中，还有很多问题需要考虑，那就是这个设备的供电和数据恢复问题，比如说如果这个设备突然断电了，这个该如何应对，在这个系统中，我们使用了主备电源之间的无缝切换，就是在主电源断电的情况下，备份电源开始为这个系统供电，并且在这个切换过程中，不能让这个设备关机，这是一个难题。另一个就是，如果监控数据丢失了怎么办?电力系统的数据对国家是非常重要的，如果出错，会给国家和社会造成很大的损失，随意这就对这个设备提出来要求。而这个系统正好提供个这样的功能，那就是，如果数据丢失，它会保存最近一个月的数据，以防数据恢复。
另一个需要考虑的问题就是监控信息在传输过程中的安全问题。现在的网络并没有考虑安全，所以数据在传输过程中的安全是必须要考虑的，何况这些数据是直接关系到国家的核心利益。同样，在这个系统中，我们使用ipsec等技术来保证数据的安全性。对于流出的数据，在数据出口对数据进行加密;对于流入的数据，对其进行解密。这些只是应对安全的基本措施，如果需要，好可以对数据包的流向进行判断，比如，这允许流入或者流出的数据通过，对于反向的数据不允许其通过。
通过今天老师的讲解，我们才真正了解到在真正的实际应用中，我们所学的知识是完全可以应对这些问题的。最终要的就是我们要将自己所掌握的知识同实际应用结合起来。
在前几天了解了电力系统当前的发展状况，和当前电力系统监控设备的需求情况。接下来的几天里，我们的主要任务就是对这些设备进行安装和调试，对于我们在校学生，这不仅可以增强自身的动手能力，也可以加强我们对设备的原理和使用更加了解。
首先，我们的任务就是做一个能够放置这些设别的架子，专业一点的说法就是机柜。它的作用就是放置此系统所需要的各种设备包括路由器、加解密的设备和自动抄表的设备以及这些设备的备份电源。这个机柜作用虽然很简单很明确，但是动手做起来并不容易。一方面，我们的考虑这个机柜的结构，怎样才能加这些设备安装上去，并且保证尺寸完全正确。另一方面还要考虑这些材料的强度。因为在运输过程中，可能会遇到各种问题，要是的这个机柜足够结实，承受住外部的力量，从而保护这些设备不收损坏。
当机柜做好以后，接下来，我们的任务就是将这些设备固定在这个架子上，首先，我们需要将每一个设备放在这个架子上，然后，通过螺丝将他们固定起来，并且要求每个设备之间要有一定的距离，这样不仅在它们出现故障是方面排查错误，也有利于各自的散热。尤其这些硬件设备，它们处在一个相对封闭的铁盒子里面，冬天时还可以，如果是炎热的夏天，如果没有良好的散热和降温措施，对域它们来说，可能会发生各种各样的故障，甚至烧毁。所以，在安装之初，我们就应该将这些考虑在内。
等设备安装好了以后，真正有意思的事情才开始。那就是我们需要对这些设备进行一一的调试，是的他们能够正常的工作。首先我们调试的是抄表设备，我们先将两个智能电表固定在一个架子上，然后给他通上电，然后查看抄表设备的工作情况，是否满足设计之初的要求。例如，每个多长时间抄表一次，抄表的精度，不能大于我们在设计指出的精度，否则，这对于电网来说，会是一笔很大的损失。另外还要进行其他逻辑功能的测试，例如，在某一时间段，流入这一地区的电量和这一地区使用的电量的是否一致。接下来，进行调试的就是加解密部分。我们的测试方法很简单，那就是给这个设备加上一个网线，对流入这个网线的数据进行加密，然后对加密的数据进行解密，再将解密后的数据发送出去，通过这种回环测试，可以简单方便的测试加解密模块是否工作正常。对吼一个需要测试的部分就是路由器部分，这里我们设计指出的目的是有些端口只能接受来自外部的数据，有些端口只能接受来自内网的数据。我们测试这个模块的方法是在不断的通讯的过程中，通过抓包工具在这个网络接口上抓取数据包，来看是单向的数据开始双向的数据。结果，一切都正常。达到设计之处的一切要求。经过一系列测试，这些设备工作正常，我们最后将这些设备搬上车子，运往发电厂，开始它们真正的任务。
此次企业实习中，与工程打交道的事情已经过啦，今天老师准备和大家分享一下它这几十年来的工作经验和心得。
还得从老师的大学开始说起。在老师的高中时代，老师梦寐以求的学校是清华大学，当然他也有考入这个学校的实力，不过在高考前不久，来世因为其他原因休学了2个月，在完成高考后，他依然报考的是清华大学，不过他的班主任想他耽误了两个月的复习时间，偷偷的将他的第一志愿改为国防科技大学。就这样老师就成为国防科技大学的一名学生，经过四年的学习，最后他考取了研究生，在毕业之后，被分配到了771所，在哪里，开始了他辉煌的一生。在老师的讲解中，他告诉了我们许多做事和对待工作的原则。
1.诚信就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气在设备上有保障，对外，客户相信我们的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。
2.敬业也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。
3.团队一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。
4.创新没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。
将让进入社会的我们，应该汲取老师传授给我们的这些经验，以至于我们更好的融入我们的团队，更好的适应我们的工作。
听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：
世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展;如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。
商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。
同时也是一个企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断的提高商场的产品质量、服务质量才能够将消费者留下，才能够让消费者再次光临。商场在不断提高服务品质的同时，还需要不断的创新品牌，将现有品牌做大做强的同时，不断的研究新问题，捕捉新趋势，引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才不会被市场所淘汰。三、创新促管理，加强管理先注重创新这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以新的管理理念来管理企业，提高管理水平，提高管理效率。任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责，管理者需要能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。作为管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。管理是一门艺术，要结合不同的管理对象，管理目标，采取不同的管理方式，而一个新的管理理念将会带来不一样的管理效果。
老师用水性来隐喻领导，是一种全新的管理理念，是新的管理方式的探索，是一种新的对生命意义的探索。将水性应用到管理中，就是要在管理中提升管理的领导弹性，帮助其创造出一个高效率的团队。老子说“大道无形，大道似水”，懂得了水性，才能把握住为人处世的原则，作为一个领导者只有不断的提高自身修养，从人性出发，因人而异的处理各项事务，但同时又带领大家达到奋斗的目标，这就需要领导者要像水一样灵活，无论高山还是平原都无法阻挡前进的进步。通过学习，使我对企业管理和企业发展有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为商场的发展贡献自己的力量。
企业实践报告
今年年初，集团公司郑重提出“奉献能源、创造和谐”的指导思想。__石化公司作为西部石油化工行业的国企，在保障西北、西南市场油品供应，维护__地区社会稳定中具有举足轻重的作用。这个公司在加快发展的同时，满足员工愿望，加强环境建设，带动地方经济增长，促进企业内外和谐。经过不懈努力，企业呈现出良好的发展势头，20__年实现销售收入255.26亿元，与20__年企业重组之初相比增长83，今年1至5月实现销售收入__亿元，同比增长21。
公司总经理__说，文化对于人，就像土壤对于树木一样重要，没有好的土壤长不成参天大树，没有好的文化培养不出优秀员工。要通过先进的文化培养优秀的员工，还要借助文化的力量实现人与人之间的尊重、诚信，在企业内部形成和谐的人际关系，企业才能成为高效组织。
帮助员工实现愿望，促进员工与企业的和谐。按照“尊重人的价值、实现人的愿望、满足人的需求、促进人的发展”和“给人以利益、给人以前途”的理念，这个公司建立了重奖科技人才的机制，畅通了学习深造、职务晋升、职称评审的渠道。去年152名新进厂的高学历员工获得了安家费，55名员工获得了高级职称。在机构改革和业务整合中，思达公司、化纤厂撤销，“三硝”、西区炼油等装置停产，800余名员工通过双向选择，竞争上岗，走上了新的岗位。通过与__大学、天津大学等院校联合办学，选送96名学历高、有深造愿望的员工攻读博（硕士）学位。举办了企业文化、道德礼仪、技术业务等各种培训班130期，培训员工8600人，充分满足了员工自我发展的愿望。
促进家庭和谐，支撑企业和谐。员工拥有了美好的家庭生活，与父母、子女互敬互爱，与左邻右舍和睦相处，就会感到快乐和幸福。__石化公司把“相信别人就是相信自己、帮助别人就是帮助自己、尊重别人就是尊重自己”的理念延伸到员工家庭，促进家庭和谐。这个公司建立了扶贫救助基金，用于救助生活特别困难、患了重病、孩子考上大学却交不起学费的员工。
推进自主管理和民主管理，让员工的才智尽情释放。__石化公司继承兰炼、兰化的优秀管理经验，推行了赋有时代气息的自主管理，依靠严格的制度和先进的思想，最大限度地激发员工的工作热情，使工作变成员工的自觉行动，达到无需监督、无需要求，主动自觉做好工作，推动管理从偏重“管人的行为”向“管人的思想”转变。
同时，这个公司不断强化民主管理，深入推行厂务公开。将经营战略调整、人事制度改革、福利待遇改善等重大事项提交职工代表讨论，广泛听取员工意见，保障了员工的知情权、参与权、监督权。按照员工的意愿，公司统一了工资、奖金、补贴发放标准和发放方式，改善了生产操作环境，美化了厂区面貌。去年公司炼油产品总量达到768.13万吨，与重组初期的20__年相比增长31，化工产品总量达到135.71万吨，与20__年相比，增长38，今年前5个月绝大部分产品都完成了计划指标。
__是一个缺雨干旱的城市，生态平衡本质上难以平衡。炼油和化工是__的主要产业，城市要发展，需要优先发展炼油化工。然而，发展炼油化工客观上对生态平衡存在着危害性。按照“源头预防、过程控制、末端治理”的思路，__石化公司投入1.3亿元资金，完成了催化剂污水与含硫污水综合治理一、二期工程，对化工污水处理场进行了技术改造，为当地生活污水和18家企业生产污水达标排放创造了条件。在废气治理中，投入6000余万元，在炼油和化工火炬系统安装了自动点火设施，通过优化生产结构，回收利用了以前排放的干气、废气、放空气，熄灭了燃烧10多年的两支火炬。随着60万吨乙烯改扩建工程的启动，这个公司的浓硝酸装置连同排放黄色尾气的烟囱随之拆除，实现了根治黄烟的目标。__石化的环境监测报表显示，废气排放达标率连续4年为100。
__石化公司将治理“三废”、创造生产与环境的和谐视为使命，投入650万元，花费一年半的时间，清[文秘站－中国最强免费！]理了黄河边缓冲池的浮渣5万吨。先后建成了黄胶泥沟工业废渣填埋场和黑米崖工业渣场，扩建了化工污水泥渣填埋场，使生产中附带产生的废渣得到低害化处理。同时，充分采用沉淀、生物过滤、曝气等技术，尽可能将生产和生活污水净化，用来冲厕、浇灌花木。目前，污水回用量达到每小时500吨，20__年以来，在保护生态平衡方面的资金投入达4亿元。
__石化公司还加大了厂区及周边环境和生活区的治理力度，完成了厂区9条主干道路的修整和绿化，与__石油化工公司共同落实生活小区的配套改造方案，加快社区环境建设，初步解决了小区普遍存在的“路不平、灯不亮、草不绿”的问题，并逐步向“清洁、优美、舒适”目标迈进。
经过几年的努力，__石化公司已经建成了年500万吨常减压、年300万吨重催等重点工程，形成了千万吨级炼油规模，乙烯生产能力翻了一番，催化剂生产能力增长了6成。按照“做好做强，做大做精，建设具有国际竞争力的石化企业”的发展目标，近年来，__石化公司将全力抓好年60万吨乙烯改扩建、年15万吨浓硝酸、年120万吨加氢裂化装置等重点工程建设，提升企业规模经营能力。同时，深入挖掘生产潜力，优化资源、产品结构，将低价值的油品转化为高价值的化工产品；发挥科研优势，增强自主创新能力，广泛运用新技术、新工艺、新材料，大力开发适应市场需求、技术含量和附加值高、竞争对手不能轻易模仿的技术、产品和服务，培育新的效益增长点，提升企业核心竞争力。
__石化公司树立了“回报客户、回报员工、回报股东”的理念，让发展的成果惠及社会。20__年，公司上缴税费18.12亿元，与重组之初的20__年相比，增长63。据估算，这个公司每年的销售收入已占到__市全年生产总值的1/2以上。组建以来，这个公司不断扩大经营规模，重大工程建设接二连三，年500万吨常减压、年300万吨重催等四项工程投入了30多亿元，目前开工的年60万吨乙烯改扩建工程将投入62.69亿元，拉动了甘肃省、乃至西部建筑、安装、建材、运输等各行各业的兴旺，也为当地创造了更多的就业机会。目前与这个公司签订工程设计、建筑安装、设备制造等业务合同的单位达100余家。
随着__石化乙烯、橡胶等生产规模的扩大，省内从事乙烯和橡胶深加工生产的企业具有了广阔的原料市场，带动了地方加工、制造业的发展。20__年起，这个公司逐步增加员工收入，员工的消费性开支增大，带动当地服装、饮食、房产业产生了跨越式发展。__石化公司还注重公益事业的投入，将当地庄浪、渭源特别贫困的两所小学列为帮扶对象，常年为生活困难的学生提供助学金和学习用品。
__石化公司实实在在回报社会的举措，赢得了政府和当地群众的信任，政府和当地群众更加支持企业发展，帮助企业解决矛盾和困难，从而使企业和社会形成了一种鱼水般亲密的和谐关系。
企业实践总结
对于我们职业学校的教师来说，教育实践是我们理论联系实际的一个学习过程，是将书本教育理论知识转化为能力，向专业实操员角色过渡的重要环节。由于校领导的高度重视、企业的积极支持和实践师生的共同努力，我们在厦门海尼生物科技的教学管理实践进展得很顺利。现将实践情况总结如下：
同时参与了解电商企业运作，认识电商工作岗位，与企业专业技术人员交流，对文化课在专业领域的应用进展调研。
下企业实践，像企业人员一样上下班，从事企业员工相同的工作。在实践的过程中，教师普遍感受到书本知识和实际工作需求存在的间隔，教学理念上有了更深的知识。通过到企业实践，教师的实践工作能力得到了训练和提升，通过与企业人员的交流，明确了职业教育教学改革的方向。
教师到企业实践，了解企业的生产实际，也带着问题，向有丰富实践经历的工程技术人员请教，提高了推广和应用新技术、新工艺、新方法的能力，掌握了相关生产工艺和新的技术信息，同时对企业运作模式、企业文化、企业经营理念有了充分的认识，大大提高了实践能力，也对专业的现状和开展趋势有了切实的了解。
下企业锻炼学习，使我充分的收集了企业一线的相关资料并了解了企业对学生素质和技能等方面的要求，还通过企业锻炼对教学改革进展了思考，对如何培养高素质高技能的应用型人才有了更深刻的认识和理解，还了解到教学与企业之间的差距，了解到当前人才培养与社会需求的差距，为以后在专业建立、课程开发、教学的工作中能有进一步提高打下了良好的根底。更重要的是使我对于大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式，真正表达教学过程的实践性、开放性和职业性有了进一步的思考。同时我也了解到企业的良好效劳意识、心理素质与沟通能力、随机应变能力，这些都是企业员工的根本要求，对我们下一步进展教学改革等都有很好的参考价值。
企业的每一道工序流程都是非常严谨的，不容出错，现代化的生产线，不容许任何环节出错，企业的决策更是需要万无一失，只有这样才能生产出合格的产品，才能做出正确的决策。作为教师，学生的素质和专业水平就是我们的产品，只有具有严谨的治学态度和高度的教书育人的责任感才能培养出合格的、能为社会所用的学生。通过实践锻炼，原来在工作中存在的.偶尔的懈怠思想一扫而空，要树立培养合格人才的高度责任感和迫切性，同时要增强治学的严谨性。在以后的工作中要把在企业中所学到的吃苦耐劳，精益求精，一丝不苟的精神贯穿到课堂教学中去，同时，要把这种精神传播给学生，以身作那么培养学生良好的职业道德。
在学习期间，我通过观摩、虚心请教、动手实践的方法对公司进展了解，但是面对新的领域、新的产品和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把学院的理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。本次实践活动给了我们很大的触动：理论与实际有一定的间隔。职业教育是一种技能型教育，教师仅仅具有理论知识是远远不够的，必需在不断提高自身理论水平的同时，加强实践能力的培养；在授课过程中理论联系实际，既有利于学生对新知识的掌握，又可以调动学生的学习积极性，提高知识掌握的效率。
企业实践报告
高职学院强调的是培养学生的职业能力和职业素质，具有一定的实际操作能力。作为专业课教师，首先自己必须具有过硬的实际操作技能才能教好学生，踏踏实实从生产一线做起，抓住一切机会自己动手操作，积累经验，提高操作能力和知识应用能力。下企业实践不仅提高了实践技能，也对以前所教理论课程有了更深一步的理解，使理论教学的针对性、应用性和实践性大大增强，提升了指导学生解决问题的能力。
通过企业实践，了解与自己所教专业相对应企业、行业的生产技术、工艺的现状和发展方向，有利于在教学中及时补充反映当前生产现场的新技术、新工艺，丰富教学内容，提高教学质量。在课程教学中，把行业现状和特点如实地展现给学生，让学生尽早与社会接轨，不至于让学生走出校门，与行业实际脱离太远，从而产生种种不适应。
通过这次企业实践活动，了解了目前行业、企业对各类人才的需求、就业状况，通过自己亲身经历，掌握企业对本专业人才知识结构、职业能力、职业素养的要求，返校后有针对性的进行课堂教学，培养出更符合企业需求的应用性人才。同时根据企业要求与工作过程特点，修订人才培养方案，改革课程体系，整合教学内容，按知识结构分模块，采用工学交替，教学做一体化模式进行教学，切实提高学生实际动手能力。根据企业对员工身体素质、心理素质、沟通协调能力、随机应变能力、服务意识、敬业精神的要求，修订教学计划时加大人文素养、职业素养培训课程比例，引导学生树立正确的人生观、价值观，加强自身修养。
由于实验室仪器设备不全等其它实际情况，不能在教学中边教边做。教师讲理论难，学生学习更难。抽象的理论及讲解操作，不直观，学生难掌握。通过企业实践能较好地把书本的理论知识和到工厂实践所学专业技能紧密结合起来，教学内容丰富，形象生动，提高人才培养质量。有了这样的目的，就有了下企业实践的积极性。
1、教学理念的新突破
下企业实践，像企业工作人员一样上班下班，从事企业员工相同的工作，在实践的过程中，不仅体验了企业工作的艰辛，更重要的是感受到书本知识和实际工作需求存在的距离，熟悉企业相关岗位职责、操作规范、用人标准与管理制度，在教学理念上有了更深的认识。
这为准确定位人才培养目标和人才需求规格、改革课程教学内容和教学方法奠定良好基础。从而实现教学能力的新提高。
2、丰富了专业教学资源
下企业实践，了解了本专业现状和发展趋势，熟悉了企业的现场环境。收集了工作流程、岗位操作规程、化验过程中的技术指标，并且拍摄了现场照片。一方面，为专业教学提供了丰富而宝贵的资料，更为专业实训室的建设提供了大量实际、生动的素材、丰富了专业教学资源库；另一方面，这些资料还可充分应用于专业核心课程的.建设，以利于提高教学质量。
3、促进教学水平的提高
下企业实践，带着课堂改革的问题和任务，深入生产一线。凡在专业教学资料中讲解的操作仪器、操作步骤，在这里基本上都能看到。经过这次锻炼，专业课程将不再是纸上谈兵，可以非常自信的跟学生介绍这些仪器和操作步骤。
另外，切切实实地感受到了企业在技术人才需求方面存在的需要和当前职业教育存在的问题究竟在什么地方，要能够使职业教育培养出来的学生在社会上有用武之地，使他们能够得到企业的认可，就必须根据不断变化的企业技术需求和产业发展来适时地更新教学理念和教材内容。归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（一）、动手能力很重要
企业需要的是技术熟练的工人。因此，作为高职院来说，就应该把实践教学环节放在一个重要的位置，从学生一入学开始就不断地培养学生的实际动手能力，在三年的学习过程中熟练和强化实际操作技能，到毕业时就能够在短暂的培训后马上进入正常工作，给企业带来稳定和及时的利润，职业教育的目标也就得到了充分地体现。学校应该把实践教学基地的建设作为大事来抓，除了公司投入的资金外，从实际情况出发，下大力气、花大成本来搞好实践教学基地的建设。应该大力发掘社会资源，与企业、行业联合办培训基地。采取校际间实践教学资源的优化配置和共享，提高资源的利用率，以缓解大多数学校基地建设的资金缺口难题。
（二）、教材改革很重要
要真正发挥实践教学基地的作用，就必须根据企业的发展，定期地到企业进行市场调研，不断地改进教材内容，把最新的东西不断地加入到新的教材或讲义中去，才能更好地利用有限的资源，使之发挥最大的效益。目前通行的教材不符合高职生本身的特点高职生就是由于学习能力差而被普通教育淘汰下来的，如果继续强调教材的知识系统性，势必会引起学生的反感。开发校本教材可以说是不得已，也可以说是处于自发的一种选择。要关注学生的需求，要关注企业的需求，要关注社会的需求，主动改革教材的编排，把问题的关键放在通过怎样的教学才能使学生获得知识技能上。只有自己开发适合本校学生的教材才能满足学校的教学需求，才能在高职院校之间的竞争中展现自己的亮点，在同行竞争中立于不败之地。
（三）、抓教师素质建设
没有一支高素质的教师队伍，就不可能有高质量的职业教育。职教师资队伍仍然是当前制约职业教育发展的一个突出环节，教师的数量、素质、结构以及管理都还难以适应职业教育改革发展的需要。要着力提高教师队伍的整体素质特别是实践教学能力，要以提高专业教师实践教学能力为重点，着力培养一批具有“双师”素质的专业骨干教师。对学生要求如何如何，但教师的水平达不到，那终究还是一句空话。因此，要先让教师接受最新技术的培训，各学校要定期派一些教师到企业或其它地方吸收新知识，了解新的技术需求，并将之融化到平时的教学中去。
企业实践总结
1深入社会，了解国情，体验社情，积累对社会的阅历的.对增进社会工作的理解。
2在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好杂事的基础。
3在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。
以下记录的是本人从7月中旬到8月25日求职经过及自己亲身的打工经历。
这个假期还是依旧那样在忙碌中充实中渡过了，由于本学期期末考试结束后，学校还组织了一场“数电实习“，我们都快到7月中旬正式放假了。
从学校放假到家里，一个人好像是刚从笼子里被释放了的小鸟，有了自己的一片清凉，在家开空调是一定的。可是毕竟是准大三的人了，晚上qq上线和周围一些朋友聊天，知道大伙都在打工了。自己内心也掂量了下，暑假不能这样白白浪费，浪费自己的青春，浪费自己的岁月!
我打电话给我一个好朋友，说：“他在我们胜浦那边海关出口加工b区的麦德龙餐饮公司做小职员，一天8小时一天40元，劳动价格是那么的低廉。但最后我知道那麦德龙餐饮公司还在招人，我就按我朋友的路线坐公交去了麦德龙餐饮公司，可是不幸的是，我和几个一起去面试的人到达麦德龙餐饮公司人事部时，人事部主管给了我们明确的答复：“不好意思，我们这里满了你们可以回去了。”第一次不失礼被赶了回来，内心不是滋味。就像叶圣陶的《多收了三五斗》的一句话一样“希望好像肥皂泡一样瞬时间破裂。”
就在想找也找不到兼职的时候，人脉倒是一个不错的工具。我打电话给以前我实习过的希捷公司可惜的是现在不是用工荒，收女不收男，郁闷…..只收女的…….
在将近8月份的时候，皇天不负有心人，我通过小叶姐姐顺利找到了工作，工作地点在斜溏，大公司名称叫四方工业坊，小公司名叫恒智装配包装服务有限公司，早上胜浦还有有专车接送!
以我本人的阅历，我先在这里介绍一下这公司的主要从事项目:。
第一也是主要项目就是塑料加工模具厂(简单地说就是进口塑料颗粒，高温，浇注，成型，通过模具生产出规定的塑料模型)。
第二就是包装，)简单的说就是说用人工，纯手工帮助一些小企业或大型外资企业包装产品外包装。)。
第一天开工，工作项目是帮欧莱雅公司包装化妆瓶外盒。(我没有采样不能给大家分享那彩盒了在此以表谦意。)这工作磨得是时间，到后来腰有点酸了，背也有点酸了，手也有点酸了……….一开始我们动手都很慢，在一旁的负责人也说你们速度太慢了，是啊，我们还没有熟悉，还没有老练，不过我们不急，我们现在、只是上上手，做一段时间就熟练了，话一边的在说，旁边的负责人也就有点急了，你们看我的，我先来示范下，你们看好了……..我也看清楚了负责人的饿纯熟练地手工。我按着负责人的指示顺利完成了第一个彩盒，后来我一个接着一个，不一会儿，我就熟练了，速度大大提高了一倍。
第一天工作果然有点不适应，习惯了在学校里自由的生活，一下子没了自由，感觉浑身就是不适应，但是工作毕竟是工作啊，不可懈怠啊，你在学校是你是学生，人家又义务保护你，但是现在你是员工，帮人家做事，做不好是要被请回家的，或炒鱿鱼的啊!
在工作地方混好了后我也开始介绍一些朋友来了，顾峰，许娴，胡卓乙，沈情还有我徒弟“头眼啊没有的”，有了朋友，有了团队的工作是不可比拟的，这样也就可以分工明确了，自己做自己的本职工作，这样速度更加快了，比一个人速度至少提高了好几倍，人均产量也上去了，我们团队在顾峰和我的带领下，发展壮大，业绩优越，有时候还不时得到负责人的夸奖!
但是我们内部也有点矛盾，就是感觉有时候工资太低，有时候就闹了点情绪。对于这种事，我们也深有体会，当一个人报酬低于自己付出回报时的却会，内心肯定有点不舒服，对于这种事做好的方法就是让一个他的最好的朋友开导，抚慰，磨合心灵的不公。这样个人情绪也就很快化解，不把个人情绪，影响团队合作。
企业实践总结
光阴似箭，转眼间，三年的的大学生活已经结束。面临着就业的我们，再次走出社会，我有幸通过面试进入中国电信北京分公司实践。在中国电信这个广阔的平台上我接触了许多的人和事，在实际的工作中检验自我，把学校学到的知识运用到实际的工作中去，让我收获不少。
20xx年10月10日，是我被电信录取为订单班实践生最重要的日子。今天在学校东区报告厅举行了隆重的开班仪式，由此我深感公司对我们的重视。
总的来说，调查工作更多的让我学会了如何跟别人打交道、如何建立与客户之间的信任、学会了换位思考等等。
经过四个月的实践工作，我基本完成了我的工作任务，达到了通过实践深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实践工作过程中，能很好地遵守实践的相关规定与要求展开实践工作，通过个人努力获得了良好的实践效果。
去工作去守时，但能发现一个好的企业给你的印象绝对不是懒散的，而是紧凑的、有条不紊的、还有就是一种无形的竞争，大家都在努力，都在上进，因为大家都明白“适者生存”的道理。其实有时候可以从企业的一些外在表象看出该企业文化的特征是怎样的，企业理念是哪个方向。在北京电信的日子里，觉察出它是一个较为蓬勃的团体。来公司实践的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。在此期间，我学到了许多，也悟到了许多。我明显感受到公司与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，导购这份工作很是辛苦，从早上七点半始到下午五点，都是她们的工作时间，而且她们没有周末，很少有自己的时间可以支配。电信内部的销售人员间一种无形的竞争十分激烈，因为是更具个人的销售能力给予工资奖金，正式工作人员的业务的熟练程度可想而知，并且每个人具有相当好的口才与应变能力，由于一般来说，套餐业务两周一小更新，一月一大更新，公司市场会偶尔在晚上进行业务考核，电信的工作机制是紧凑的、有条不紊的，在实践期间，能看出每位职工良好的工作态度，不懒散，在这样一个适者生存的社会中，大家都在努力，都在上进。而且市场部有一位相当负责的领班，凡事都以身作则。
在为人处事上，可能因为实践时间较短，对于公司企业里人际的感受不是特别强烈，但还是会学到一些东西。人是要坦诚相待，和睦相处。我们中国以和为贵，讲求礼尚往来，电信作为国企自然拥有这个传统的企业文化特色。其实为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且也反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部的气氛，而且也体现在对待客户上。我们是在重要客户部门实践，期间有跟着前辈去走访客户，前辈也传授了一些与客户沟通的经验，也亲身在旁边体验过，知道关键应该要抓住客户的需求，要满足需求创造需求，而这一切又是建立在诚心诚信的基础之上的。
在实践中不仅仅是带给我们以上收获，还包括其他专业的东西也慢慢有所了解，明白了800和400业务的区别和联系，能更深刻的体会整个北京市电信公司依托并发挥中国电信全网的实力与优势所在，明白他们的目标，即要建设高起点、高标准、高质量的新一代宽带商务智能网络，提供端到端全光智能网络的连接，满足政府、企业等客户的宽带化、可管理、可扩展，可增值的电信产品需求。
市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实践告诉我们什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员!!!来公司实践的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。在此期间，我学到了许多，也悟到了许多。我明显感受到公司与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，导购这份工作很是辛苦，从早上七点半始到下午五点，都是她们的工作时间，而且她们没有周末，很少有自己的时间可以支配。电信内部的销售人员间一种无形的竞争十分激烈，因为是更具个人的销售能力给予工资奖金，正式工作人员的业务的熟练程度可想而知，并且每个人具有相当好的口才与应变能力，由于一般来说，套餐业务两周一小更新，一月一大更新，公司市场会偶尔在晚上进行业务考核，电信的工作机制是紧凑的、有条不紊的，在实践期间，能看出每位职工良好的工作态度，不懒散，在这样一个适者生存的社会中，大家都在努力，都在上进。而且市场部有一位相当负责的领班，凡事都以身作则。
总之，对于自己这样一个即将步入社会的人来说，实践阶段的积累，是我人生的一笔财富，还有，我发现自信是多么的重要，要学好自己的专业知识，要学会做人，学会做人的道理，学会与人相处。这些都是今后迈入社会的奠基石。