入学以来工作总结（通用19篇）

一个月工作总结是对过去一段时间工作情况的回顾和评价，它有助于我们总结经验、发现问题，并制定改进计划。以下是一些关于月工作总结的经典范文，希望能给大家提供一些写作思路和参考。

入学以来工作总结范文

为帮助大一新生尽快适应大学生活，稳定新生专业思想，建筑工程学院坚持以马列主义、^v^思想、^v^理论、“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，通过系列教育活动使新生充分认识从中学到大学转变的人生意义，懂得自己所肩负的使命，增强事业心和责任感，明确大学期间的主要任务，树立远大的奋斗目标，尽快融入大学生活，顺利完成学业。按照学校要求，结合15级新生的基本状况，我院周密部署，积极开展了一系列丰富多彩的入学教育活动，其中包括专业思想及学习适应性教育、道德诚信与行为规范教育、心理健康与适应性教育、助学指导与学习引导教育、励志成才教育等。

入学教育采取集中和分散相结合的办法，对新生开展一系列活动进行教育，引导他们树立正确的人生观、世界观和价值观，明确学习目的，教育他们遵守校规校纪，强化其爱国、爱校、成才、敬业意识，培养良好的校风学风，实现新生由中学到大学的顺利转型，为今后四年的大学生活和学习打下良好的基础。为学校的发展，为全面推进素质教育贡献自己的力量。我院入学教育工作总结如下：

一、建筑工程学院20-级本科生家长会。

院党政领导、辅导员、全体新生班班主任、全体新生班班主任助理和部分新生及家长参加。我院宗兰院长向各位家长介绍了我学院办学历史、办学条件、专业构成等方面的基本情况，回顾了建筑工程学院的发展史，并鼓励新生在大学期间应当掌握七项学习：学习自修之道、学习基础知识、学习实践贯通、学习兴趣培养、学习积极主动、学习掌控时间、学习为人处事，在大学中开辟一片新天地。分管教学的张厚先院长就我院的师资队伍、教学设备、学科建设等方面和新生家长做相关交流，并详细介绍了学院的学术成果。分管学生工作的邵波书记着重强调了新生入学后可能出现的有关学习、生活、纪律等日常管理方面和新生职业生涯规划、就业指导方面的问题，并对新生家长提出希望和要求;最后我院党总支何培玲书记将代表全院师生员工表达了对15级新生的热烈欢迎和殷切的期望，结合近年来我院人才培养及科研成果向新同学和新生家长提出了宝贵的意见和建议，并且对15级新生提出三点期望：一是要志存高远，追求卓越。二是要勤奋读书，严谨治学。三是要适应环境，学会做人。会后，同学们纷纷表示将在大学四年中不断提高自我，散发自己的光彩，为了美好的未来必将好好利用宝贵的大学时光!

二、专业思想及学习适应性教育。

由分管教学的院领导负责，教学与教务办公室具体落实，邀请我院各教研室主任等参加，召开新生专业思想教育会。主要介绍土木工程和建筑学专业的基本情况、培养方案、课程设置、专业培养目标与学习要求、学科发展的现状、前景及对学生学习的建议等。使新生充分了解建筑专业的现状及发展前景，激发了学生的爱校、爱院、爱专业之情，帮助新生树立专业思想，增强对专业学习的信心，提高学生的学习兴趣。

对新生进行学习、生活的适应性教育，我院党总支副书记邵波老师为新生作专题报告《大学学习、生活与日常教育管理》，邵书记首先介绍了大学教学的方法、特点，然后就《学生手册》的有关规定着重强调了以下几点：一是纪律教育，为了养成良好的学习风气，建筑工程学院在纪律方面是严格要求的，不许迟到、旷课，严格请假制度;二是加强学士学位授予条例的学习;三是奖学金评比管理的有关条例;四是学生违纪处分条例以及考试违纪和考试作弊行为认定。针对大一新生往往在初入校门就产生松懈的念头而导致数门不及格的情况，邵书记希望同学们养成良好的自学习惯，全面发展自己，提高综合素质，从而在毕业时候顺利拿到毕业证和学位证，顺利圆满的完成自己学习任务。此次讲座帮助新生适应大学生活、学习，使他们对大学学习方法和教学特点等进一步了解，尽快掌握学习方法，端正学习态度，培养学习的自觉性和积极性，为校园、院系、班级的学风建设打下良好的基础。

三、道德诚信与行为规范教育。

“讲文明，懂礼貌，树文明新风”一向是建筑工程学院的一项重要工作。一个德才兼备的人才是符合社会需求的可用之才，才真正体现南京工程学院校训的实质：“学以致用”。由分管学生工作的院领导为新生做理想信念教育和诚信教育，动员学生从小事做起，从点滴做起，让新生树立“细节决定成败，好的文明习惯成就你的未来”的观念。学习社会主义荣辱观，教育新生做诚实守信、举止文明、身心健康、有理想、有道德的大学生。经过此次教育达到极其良好的效果。新生看到长辈老师不再一副迷茫摸样，都微笑问好。待人接物您好，谢谢常挂嘴边。

为新生做行为规范教育，分别就《高等学校学生行为准则》、《普通高等学校学生管理规定》、《南京工程学院学生违纪处分条例》、《安全教育及管理规定》、《建筑工程学院学生日常管理规定》等进行讲解，使学生熟悉国家、学校、院系有关大学生管理方面的规定和文件，教育学生自觉遵守学校各项规章制度，对新生可能会出现的问题提前进行预戒性教育，使学生树立法纪观念和文明意识，增强安全防范意识，做文明守纪的大学生。同时对新生进行生活适应性教育，主要介绍大学教学设施和大学生活一般规律，如作息制度、宿舍管理制度等，让新生熟悉校园环境，尽快适应大学生活，增强新生独立生活的能力。

四、心理健康与适应性教育。

通过组织新生心理健康普查、学习《大学生心理健康指南》、举办新生心理适应报告会，对新生进行较为系统的心理健康知识宣传教育，有针对性的开展生活适应性引导、人际关系适应性引导和学习适应性引导，使得新生尽快适应大学生活，顺利完成中学到大学的转型。

五、助学指导与学习引导教育。

通过宣讲、讲座的方式，帮助新生熟悉学校各项资助政策，如：国家奖学金评定办法、学生勤工助学管理办法、国家助学贷款工作实施细则等，多渠道、全方位帮助新生解决实际问题。同时开展“自强、自立、自尊”教育，教育家庭经济困难新生珍惜来之不易的学习机会，增强艰苦奋斗、成长成才的信心和勇气。教育学生学会健康的消费方式，养成勤俭节约的生活作风。

通过教师专题报告、研究生和高年级优秀本科生经验交流会、《考研指南》学习等形式，向新生推介学习方法和学习经验，帮助他们了解大学学习特点，掌握适合自己的学习方法，树立明确的学习目标。

六、励志成才教育。

入学以来工作总结范文

新学期伊始，学校党委学校行政颁发了《^v^浙江大学委员会浙江大学关于加强新生入学教育工作的意见》的重要文件，文件明确指出，加强和改进新生入学教育，对于我校深化教育改革，转变教育理念，创新教育模式，确立教育特色，实现人才培养目标具有重大意义。抓好新生入学教育工作，引导新生尽快适应并顺利实现人生发展阶段和学习方式方法的关键性转换，帮助他们确立新的人生奋斗目标，科学规划学习生涯，为今后几年的学习生活打下坚实的基础，是学校当前工作的一项重要任务，是培养知识、能力、素质俱佳、具有国际视野的未来领导者的一项基础工程。同时对各级单位提出了要充分认真的完成这一重要工作的要求。

我院党委、行政和各级部门也充分认识到开展新生入学教育的重要意义和作用，在学校发布文件后，学院积极响应学校的号召，将新生入学教育工作列为学院的重要工作内容，并成立以常务副院长王重鸣为组长，党委书记黄祖辉、副书记王瑞飞、副书记丁关良、副院长贾生华为副组长，各系、行政管理中心、学生工作办公室、教学管理中心、院团委、就业指导中心等部门主要负责人为成员的领导小组，统一协调、精心筹划，制定了具体详细可行的“新生教育月”工作日程安排。在此对新生教育月活动开展情况和经验做如下总结：

为了做好入学新生的思想工作，学院在8月底就召开了研究生新生德育导师培训，按照学校的要求，以“领航人生”和“认识大学”为主题，开展了一系列的富有针对性的教育讲座。

1、“领航人生”名师学科前沿与人生报告会：9月9日，学院常务副院长王重鸣教授面向全体管院新生进行了别开生面的交流报告会，王院长结合生动的事例向新生们介绍了大学生活及其特点，指出他们已经进入了一个新的人生、学习阶段。在场的学生反应热烈，很多研究生向王院长提出了问题和自己的看法，而王院长幽默、实际、全面的回答也赢得了同学们阵阵热烈的掌声。通过这次报告会，同学们对新的学生生活有了宏观的了解，对学习方法和心态实现了不同角色的顺利转变，对于新同学来说，是最有意义的一课。

2、著名企业家王石演讲会：9月16日，在国际会议中心举行了著名企业家王石演讲会，对于这次演讲会，学校和学院领导都给予了高度的关注。在演讲正式开始前，学校来茂德副校长、管理学院常务副院长王重鸣教授等领导与王石先生进行了交谈，并互相交换了礼物。在演讲中王石先生以“术·道·势-企业发展三段论”为主题，生动形象地讲述了万科集团追求长期可持续发展战略与道路的经营理念，以及在“对人永远尊重”、“追求公平回报”和“牢记社会责任”的价值观上的坚守。王石先生也坦率地分析了万科集团与国际同行之间的差距，指出万科未来将走精细化的道路。虽然当晚台风肆虐，暴雨倾盆，但同学们的参与热情却丝毫没有受到影响，演讲会全场爆满。大家通过与著名企业家面对面的交流，对企业运作和专业知识的结合有了更深刻的理解，同时对自己未来的职业规划有了更长远的认识，取得了非常实际和实用的效果。

并对全体学生干部提出了殷切希望，希望通过班级干部的努力工作，使学院的研究生成为一个充满活力和凝聚力的集体。

4、研究生德育导师见面会：在新学期第一天，全体研究新生就与各自的德育导师进行了见面会。见面会上，全体xx级研究新生按专业划分了党支部，管理学院学生发展中心副主任沈燎老师和各专业班的德育导师带领全体研究新生进行了学校规章制度的学习。通过学习和教育，新生们对学校有了更为全面的了解，也有助于他们更快地适应新的生活。随后，各个班级推选出了新的班级干部和党支部副书记，使新班级的机构建设更加完善，同学们更是通过别具个性的自我介绍增进了彼此的了解，加深了感情。这一堂教育课，为广大研究新生提供了一个良好的开端，更为同学们适应新生活提供过了便利!

此外，在学院的开学典礼上，学院领导详细的介绍了我院的发展进程，基本情况以及学院在教学、管理、思政等各个方面的情况，并着重介绍了学院在培养学生方面的新体制、新措施，号召广大新生要充分利用学院为大家提供的良好平台，要通过多方面的学习，按照学校领导的要求，成为胸怀国家的高素质管理人才。教师代表也对广大新生进行了形式风格多样的教育教导工作，并对广大新生提出了严格的要求和殷切的希望。

通过以上工作，宣传学校教育理念、人才培养模式、改革发展成就、管理规章制度和悠久办学历史等内容，使新生很快了解了大学学习生活特点，领悟了现代高等教育的特色和理念。为进一步开展教学工作奠定了坚实的基础。

为了使广大入学新生更好的实现学习角色的转变，更好的掌握新生的政治思想、业务水平，学院组织了各种形式的活动：

1、学科点导师现场指导活动：9月1日下午，学院组织了全体研究生、博士、mba各系和学科点导师见面会。在活动现场，学科点导师认真分析了学分制条件下学生的学习生活特点，大力开展学分制的宣传介绍。学院和导师对新生的学习和研究计划的安排，培养计划的制定和选课等方面提供了很多指导意见。同时还开展了科研方法和学术道德教育以及“做人、做事、做学问”的主题教育，使新同学们在了解大学学习内容、方法的基础上也树立了正确的学习观。

2、研究生新生各专业各班级相互交流：学院组织了研究生各个专业和mba的新生交流活动，给新生搭建了一个很好的学习交流平台。研究生各专业各班级以党支部、班委为核心举行了形式多样的班级活动，促进和加深了新生之间的了解。

3、新老生学习经验交流会：学院组织了新老生学习经验交流会，为新同学向高年级学生取经提供了很好的交流平台。通过这个平台，广大新生和高年级同学建立了良好的关系，使新生更快更好的融入管理学院。

4、联谊酒会：同时mba于9月3日晚在华庭云栖宾馆举行了主题为“缘聚浙大、共创未来”的联谊酒会。学院党委副书记王瑞飞老师以及全体05秋mba新生班主任、mba中心老师参加了这次酒会。通过这次活动，大家由陌生到认识，增进了相互之间的沟通与协作，也在交流中认识到要共同珍惜、维护和提升浙大mba这个优秀品牌，在自己的岗位上努力做出优异的工作成绩，传承浙江大学mba良好风范。

5、拓展训练：按照mba始业教育的传统，学院mba中心安排mba新生在临安青山湖进行了一天的拓展训练。这是一次生动而有趣的活动，通过一天的拓展训练，学员们觉得虽然辛苦，但所领悟到的团队合作的精神在今后的工作学习中都是宝贵的精神财富。

制定计划和落实方案。9月28日举办了“创新管理与持续竞争力研究”国家哲学社会科学创新基地学术报告会。mba教育中心也特别推出mba特聘导师系列讲座，包括万科集团董事长王石先生演讲会――“企业远航何方”，杨佛兴先生的“中国传统文化与现代经营管理”讲座，台x静宜大学管理学院长吴成丰教授“企业如何进行自我诊断”的讲座，巨化集团公司董事长叶志翔先生关于“竞争环境下的企业应变之策”的讲座。这一系列讲座拓展了学生的知识面，使学生更多地了解管理学的相关领域和前沿问题。

通过一系列的工作，新同学们对未来的.学习生活有了进一步的认识，树立了实现学习习惯、学习方法的转变的意识，同时也促进了学生之间尽快熟悉，建立互助互信关系，形成班级集体意识，引导新生融入新的集体，学会沟通与交流，学会思考和选择，确立了人生发展目标。

新生入校，很多同学对新的学习生活环境非常陌生，针对这一情况，学院很早就做好了准备工作，从新生报到入学开始，就有学院研究生会，学生会的迎新工作队来接待和帮助新同学，使他们尽早了解新的生活环境，并对他们的生活安排提供很多热心的建议和帮助。

入学以来工作总结范文

每个夏天的到来总让人思绪不尽，我们幻想这个夏天会多么华丽，计划着如何去释放压抑已久的心情。每个夏天，都有一群心情复杂的人背着大包小包，且走且回头地离开相处四年的家。这个夏天，我们成了主角。

如果时光会因心情而变得长短，我想，这些年我们的心情都是很好的吧。当我们还沉醉在师兄师姐穿戴学士服那摸样时，属于我们的这天突然而至，不留一丝准备空间给我们。但是我们的心情还是很好的，因为这天实在太短，短到只能感觉它是段美妙的记忆，用一生去回味。

再深刻的记忆也保存不了一生零一秒，文字却能世代相传；我希望借助伟大的文字来记载四年一起走过的我们。

四年前，同样是夏天，我们也同样大包小包，只不过方向与如今相反。当然，心情也不一样。隐约记得当时的心情并没有想象中愉悦，但充满期待和幻想。第一次班会时，四周巡视，全是迷茫的面容。循例的自我介绍后，大家都似乎还沉溺在陌生的深海中，彼此不相识、不相知。往后的大半个月，我一起站军姿、一起踢正步、一起冒雨打擒敌拳这些日子，我们慢慢浮出海面，开始相互认识，开始不顾形象地打闹。慢慢，我们脑海中形成了一个概念：我们拥有一个共同的家，热动08-1。军训时，总觉得天空尼曼着一股力量，在不时地冲击我们。待我们军训完，这股力量再也忍耐不住要亲自登门拜访我们的迫切心情，特地派黑格比来吹拂我们身心的疲惫。那是我第一次感觉到风的力量，第一次对自然产生敬畏感。

差点忘记了我们还曾经为联谊而忙碌过，只不过这忙碌是班干们的忙碌。那时只想着找个女孩子最漂亮最多的班级来联谊，但是每次到谈判时总会因为这样那样而失败收场。最终，直到毕业了都没有联谊过，这是我们班级的一个遗憾。

那时我们还傻乎乎地为第一届魅力班级大赛排练一个让人哭笑不得的节目，虽然很幼稚，但是我们还是很认真地排练了。幼稚是人生不可或缺的一部分，它能说明我们还年轻，当然，也说明我们需要变得成熟稳重。

这一年，我们迷茫过、欢乐过、忧愁过，似乎大学的生活也就这么一个样。开始做师兄师姐的感觉，总会有点兴奋，最兴奋的莫过于去接待新生。看着师弟师妹们迷茫的表情，让我们回想起一年前自己的影子。这一年，我们开始不迷茫，各忙各的事情。这是个特别的一年，这一年我们经历甲流的洗礼，让我们知道，茂名学院不仅有免费的午餐，还有免费送上门的晚餐。当时整个茂名学院都尼曼这感冒的气息，似乎走到哪里都能听到与甲流相关的信息。这一年，我们没有被甲流感染，因为我们摸黑训练体能。夜晚大榕树下，我们共同呼喊，相互比拼，即使一起跌倒了，都是欢笑的声音。如果默契需要经历磨练，那么赛场上的那句“一种水果”就是我们磨练的最好见证。这个五人六足比赛是我们班的第一个冠军，在颁奖台上，即使没有任何奖励，我们也无怨无悔，因为我们收获了最美好的回忆；即使颁奖台上团支书没有与领导合影留念，我们也能永远记得当时台上的冠军。你们还记得我们集体征服了天马上吧，那是在一个春夏交接的时节。这次出行，让许多的我们知道山路原来是这么曲折，就如我们的人生路。只要有了明确的目标，即使是再曲折、再颠簸的路，我们也能跨过去。

被称为专业知识开端的大三眨眼间来到跟前，每位同学心中都有一个重新振作自己的想法。当然，不是每个人都能想去改变自己就能改变。这年，课堂的人气上升了，这地归功于我们专业老师们的精彩授课。这一年，我们开始做设计，面对着设计，我们感觉自己就像一个初生小毛孩，什么都不懂。幸好我们有慈母般的导师，指导我们从迷雾中走向胜利。在这个年头里，我们曾为班级努力争取过文明班级的称号，虽然留下很多遗憾，但这个过程给我们留下了很多回忆，我们也收获了很多经验与警醒。

这年我们本打算再去海滩浪漫。可惜天公不作美，幸好生态园永远都欢迎我们这群可爱的脸。虽然我不知道第一次来烤的是什么味道，但这次烤出来的都是温馨与欢乐的味。

若要用一句话来形容这一年，那就是：忙碌地度担惊受怕的365个日夜。送走顶头的师兄师姐后，我们走路都走在路中间，口上轻飘地说着：都大四了，走路要霸气。心里却想：都大四了，还是什么都拿不出来。

我们开始制作属于自己简历，开始留意公司的招聘信息，并投出二十多年来自己的制造说明书。我们开始练习怎样介绍自己，开始关心对面的他/她会问自己什么问题，而自己又应该如何去回答。我们开始讨论各自的工作要求，当然，主题还是钱。我们开始埋怨学校给我们安排的学习时间不合理，说着学校怎么个比不上别人。可是又有谁会想到学校也有他的难处，又有谁会回想起自己当年被多少个心中的好学校抛弃，而我们学校却毫不计较地收下我们的宽容。不管有多少埋怨，有多么多的不满意，我们还是挺过去了。深一层想想，这也是一种无形的个人能力培训。

我们共同去了桂林这个被誉为旅游胜地的景区旅游，我们的毕业旅游。这个长旅途的远行，让我们舒缓了这些年来内心的期盼。不能称是一次美妙的旅行，但是过程中随处都是快乐的笑声。最深刻的记忆应该是我们的空中花园夜谈吧，我们的心都彼此拉近了。

我们开始各自外出实习，奔向各自的用人单位。我们运用浑身解数，都希望能在工作期间表现出最好的自己，希望将自己的所有才能都展现出来，也希望在这个实习期内最大限度地提升自己。实习回来的我们，才开始明白自己要学什么，才发现自己在学校学到的知识真是微乎其微。我们谈吐各自的实习经历，说着自己的所学所感。我们的脸没有多大的改变，心却装载了不同的想法与收获。

实习回来最大的喜庆事莫过于第一届热动羽毛球赛，属于我们热动08-1的第二个冠军。这个奖的得到靠的不仅只是赛场上的运动员，还有我们的后勤部队和拉拉队员。那天，场上场下的我们都心情澎湃；那天，我们都努力了；那天，忘不了。

5月20日那天，我们穿上了学士服，用相片记下了每一个瞬间。那天我们没有太多的感触，我们都希望将自己最甜蜜的笑容展示在相机面前。我们盼望着能够尽量多地拍照，因为这一年后，我们不知道要在何年何月才能再相见。分别期间，想念这个家时，我们只能翻开相册，回忆当年我们一起的情境。

我们的话题与生活很快转向了毕业设计，大学的最后考验。当事情还没到最后关头，我们都会觉得时间还有很多。做每件事情，能够感觉到迫在眉睫的总是最后关头的那几个日夜。那几天，我们好像都在抽时间吃饭，挤时间喝水。当我感觉到事情做不完，不知道如何是好的时候，我会想想事情总会有过去的一天，但是必须要继续努力去做。答辩前的日子，是我们的不眠日夜，似乎没有多少个我们能够每天睡够6小时。不知道是老师们的仁慈还是我们都认真地做了各自的设计，老师基本没有为难我们，轻松地过了，完成了大学的所有学习内容。那天，我们都为自己像松了一口气。突然的转变，让我们感觉到有点空虚，幸好吃喝很快将这空虚感驱逐。

6月9日下午的欢送杯篮球赛，主角是我们。一场以娱乐为主的比赛，似乎场下的气氛比场上更加激烈。我们胡乱欢呼，不仅是为了场上的运动员，更多的是释放我们心中的感觉。

6月10日那晚，我们的谢师宴、毕业聚餐、散伙饭，一场三合一的宴会在酒精尼曼的空间进行着。那晚，我们都毫不保留地畅谈，生怕过了今晚后难以找到机会表达出内心的感情。那晚，我们没有很悲伤，只是都有很深的感触，都带有点离别的心情。我们尽情高歌，相互劝酒，说着那句一切尽在不言中，双目对望便相知。

那晚后，我们开始一个接一个地踏上各自的路，不知各位踏出校门的心情是如何，但是不舍的情怀每个人都少不了。四年前的我们都在各自的东西南北，四年后的今天，我们为了理想奔向了各自的东西南北。

我希望今后每一位热动08-1的学子都能觉得时间过的很快，因为快乐的时光总会过的特别快。不管是什么样的生活，只是希望你们都能开心每一天。请相信，我们再聚一堂的那天很快就会出现在面前。未来的那天，不管你是过着咸鱼白菜还是燕窝鲍鱼的生活，只是希望42个我们都能双目对望。

入学以来工作总结

同志在江苏调研时强调，要“协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党，推动改革开放和社会主义现代化建设迈上新台阶”。强调“四个全面”协调推进，这在我们党的历史上是第一次，标志着新一届中央领导集体治国理政方略更加完善，必将进一步推动党的理论与实践的大发展，迎来中华民族伟大复兴更加光明的前景。

深刻认识协调推进“四个全面”的重大意义。

“四个全面”，是同志站在时代和全局的高度，在坚定中国自信、发展中国道路、优化中国模式、总结中国经验，带领人民推动改革开放和社会主义现代化建设的进程中提出来的，既是我们党把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征相结合的重大理论创新成果，又是实践创新的巨大飞跃。协调推进“四个全面”，对于坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的中国梦具有重大现实意义和深远历史意义。

开拓我们党治国理政的新境界。不断开拓治国理政的新境界，既是时代发展的要求，也是我们党领导水平和执政能力提升的标志。党的以来，以同志为的^v^直面当代中国和当今世界的重大课题，运用历史唯物主义和辩证唯物主义的科学世界观方法论，深刻把握治国理政的若干重大关系，科学统筹治党治国治军、内政外交国防、改革发展稳定，科学统筹国内国际两个大局。

思考谋划治国理政一盘棋，先后提出全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党的重大任务和战略部署和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。全面推进依法治国，就是坚持走中国特色社会主义法治道路、建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家，实现科学立法、严格执法、公正司法、全民守法。全面从严治党，就是要落实从严治党责任，坚持思想建党和制度治党紧密结合，严肃党内政治生活，从严管理干部，持续深入改进作风，严明党的纪律，发挥人民监督作用，深入把握从严治党规律，实现党的自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，保持和发展党的先进性和纯洁性。

深化理解“四个全面”的逻辑关系。“四个全面”不是简单并列的关系，具有“总分总”的逻辑结构。全面建成小康社会是奋斗目标，是我们实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴中国梦的阶段性目标，具有战略统领和目标牵引作用。同志指出：“党的十八届四中全会通过了全面推进依法治国的决定，与党的十八届三中全会通过的全面深化改革的决定形成了姊妹篇”。

这表明，全面深化改革与全面推进依法治国同为支撑，共同支撑和推动奋斗目标的实现。全面深化改革是实现奋斗目标的根本路径、关键一招、强大动力，全面推进依法治国是实现奋斗目标的基本方式和可靠保障。中国^v^是中华民族伟大复兴的领导核心，全面从严治党具有全局性、根本性，只有通过全面从严治党才能使我们党坚强起来，才能在全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国的进程中发挥领导核心作用，因而全面从严治党是实现前三个全面的坚强保证。

“四个全面”是内在统一的有机整体。“四个全面”作为相辅相成、相互支撑、内在统一的整体，一是统一于“四个伟大”：实现中华民族复兴伟大梦想、推进中国特色社会主义伟大事业、加强党的建设伟大工程、开展具有许多新的历史特点的伟大斗争，都离不开“四个全面”的协调共进。抓好“四个全面”，就能形成“四个伟大”联动的时代洪流。二是统一于党治国理政的伟大实践：“四个全面”涵括我们党治国理政的方方面面，协调推进“四个全面”就统揽了治国理政的全局。三是统一于中国与世界的深刻互动：协调推进“四个全面”，既是进一步形成中国特色、打造中国优势的大棋局，又是中国进一步拥抱世界、引领时代的大棋局;统筹好“四个全面”，“中华号”巨轮必将在世界大潮中行稳致远，驶向胜利彼岸。

着眼实现中国梦协调推进“四个全面”

协调推进“四个全面”，是艰巨复杂的系统工程。我们应着眼实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，以坚定的政治自觉、强烈的使命担当、务实的工作举措，戮力推进“四个全面”战略部署的落实。

协调推进“四个全面”，不仅是工作部署的创新，更是思想观念的深刻变革。应树立整体推进与重点突破相统一的思想观念，加强各方面的配套和衔接，注重整体效果，注重抓主要矛盾和矛盾的主要方面，注重抓重要领域和关键环节，通过抓重点把整体带动起来。

树立“摸石过河”与顶层设计相统一的思想观念，各地各级和各系统各单位推进“四个全面”的工作要在中央和上级顶层设计的前提下进行，与总体方案、路线图、时间表一致起来;顶层设计要在推进局部阶段性工作的基础上来谋划，力争在摸清暗礁、认准规律、取得共识后再推开全局的工作。树立激发活力与保持定力相统一的思想观念，勇于进取，既要有逢山开路、遇河架桥的勇气，进一步解放和增强社会活力，又要坚持协调推进“四个全面”的方向、立场和原则，不断推动社会主义制度自我完善和发展，切实把积极与稳妥、有力与有序、蹄疾与步稳统一起来。

协调推进“四个全面”，需要各级党组织和领导干部敢于担当、善于担当。面对世所罕见的改革攻坚任务以及大量存在的矛盾和问题、困难和风险，领导干部要像同志要求的那样，“担当起该担当的责任”，心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒，时刻以党和人民为念，以完成党和人民赋予的职责使命为念。

面对利益固化藩篱、体制机制顽瘴痼疾和既得利益盘根错节相互交织的积弊，要以自我革新的勇气和胸怀，克服部门利益掣肘。坚持党性原则、勇挑千钧重担，做到大是大非面前敢亮剑，歪风邪气面前敢斗争，矛盾问题面前敢攻关。强化问题导向，抓住重大问题和关键问题研究思考，着力推动解决“四个全面”面临的一系列突出矛盾和问题。

入学以来工作总结范文

根据郑财院《关于做好20xx新生入学资格复查和学籍电子注册工作的实施方案》，艺术设计学院学院在10月29日至11月6日对我院712名20xx级新生进行了严格的入学资格审查，坚决杜绝招生考试中任何徇私舞弊行为，以确保高考的公平公正，现将核查情况总结如下：

10月29日下午，我院参与审查工作相关工作人员参加了学校召开的20xx年新生入学资格审查工作会议，会上校领导传达了《关于做好20xx新生入学资格复查和学籍电子注册工作的实施方案》文件精神，并要求工作人员要对学生信息保密，审查时要严格遵守审查纪律。

按照会议精神，艺术设计学院成立了由任留柱院长为组长的新生入学资格审查工作组。制定了详细的复查方案，由三位新生辅导员具体实施。

xx院长要求参与审查工作的各部门和相关工作人员，必须充分认识新生入学资格审查工作的重要性，要高度重视新生资格审查工作，要从维护学院发展、保障考生合法权益的高度出发，确保审查工作质量。

辅导员分班召集班会逐一仔细查验学生录取通知书、纸质学生档案、高考电子照片、身份证、学生入学登记表、党团关系、学生证等证件材料的信息，和新生本人实行多方面多角度对照。

核对学生录取通知书、查看学生身份证和高考准考证并核对相应号码。

查看学生档案的密封状态，查看档案里的材料是否缺损、夹杂等情况，核对学生姓名、出生年月、简历等重要信息是否与学生入学登记表里学生就学经历否有出入，特别要注意毕业高中名称，详细比对高考采集照片和学生证现在的相片，是否和本人一致，并让学生签字。

10月30日和31日下午我院统一组织了20xx级新生入学资格复查考试，对学生进行语数外复查考试。考试过程单人单桌，严肃考场纪律，详细对比试卷字迹和现在入校后的字迹、所有复查成绩统一整理归档。

我院每个参与审查的人员都认真仔细、高度负责，并将这种责任心体现在整个审查工作的每一个细节、体现在从开始到结束的整个审查过程中，最后相应负责人员签名。我院将对审查工作不认真和庇护舞弊考生的工作人员，根据相关规定，追究有关责任者的相应责任。

入学以来工作总结范文

为帮助大一新生尽快适应大学生活，稳定新生专业思想，建筑工程学院坚持以马列主义、_思想、_理论、科学发展观为指导，通过系列教育活动使新生充分认识从中学到大学转变的人生意义，懂得自己所肩负的使命，增强事业心和责任感，明确大学期间的主要任务，树立远大的奋斗目标，尽快融入大学生活，顺利完成学业。按照学校要求，结合xx级新生的基本状况，我院周密部署，积极开展了一系列丰富多彩的入学教育活动，其中包括专业思想及学习适应性教育、道德诚信与行为规范教育、健康与适应性教育、助学指导与学习引导教育、成才教育等。

入学教育采取集中和分散相结合的办法，对新生开展一系列活动进行教育，引导他们树立正确的人生观、世界观和价值观，明确学习目的，教育他们遵守校规校纪，强化其爱国、爱校、成才、敬业意识，培养良好的校风学风，实现新生由中学到大学的顺利转型，为今后四年的大学生活和学习打下良好的基础。为学校的发展，为全面推进素质教育贡献自己的力量。我院入学教育如下：

院党政领导、辅导员、全体新生班班主任、全体新生班班主任助理和部分新生及家长参加。我院宗兰院长向各位家长介绍了我学院办学历史、办学条件、专业构成等方面的基本情况，回顾了建筑工程学院的发展史，并鼓励新生在大学期间应当掌握七项学习：学习自修之道、学习基础知识、学习实践贯通、学习兴趣培养、学习积极主动、学习掌控时间、学习为人处事，在大学中开辟一片新天地。分管教学的张厚先院长就我院的师资队伍、教学设备、学科建设等方面和新生家长做相关交流，并详细介绍了学院的学术成果。分管学生工作的邵波书记着重强调了新生入学后可能出现的有关学习、生活、纪律等日常管理方面和新生职业生涯规划、就业指导方面的问题，并对新生家长提出希望和要求；最后我院党总支何培玲书记将代表全院师生员工表达了对xx级新生的热烈欢迎和殷切的期望，结合近年来我院人才培养及科研成果向新同学和新生家长提出了宝贵的意见和建议，并且对xx级新生提出三点期望：一是要志存高远，追求卓越。二是要勤奋读书，严谨治学。三是要适应环境，学会做人。会后，同学们纷纷表示将在大学四年中不断提高自我，散发自己的光彩，为了美好的未来必将好好利用宝贵的大学时光!

由分管教学的院领导负责，教学与教务办公室具体落实，邀请我院各教研室主任等参加，召开新生专业思想教育会。主要介绍土木工程和建筑学专业的基本情况、培养方案、课程设置、专业培养目标与学习要求、学科发展的现状、前景及对学生学习的建议等。使新生充分了解建筑专业的现状及发展前景，激发了学生的爱校、爱院、爱专业之情，帮助新生树立专业思想，增强对专业学习的信心，提高学生的学习兴趣。

对新生进行学习、生活的适应性教育，我院党总支副书记邵波老师为新生作专题报告《大学学习、生活与日常教育管理》，邵书记首先介绍了大学教学的方法、特点，然后就《学生手册》的有关规定着重强调了以下几点：一是纪律教育，为了养成良好的学习风气，建筑工程学院在纪律方面是严格要求的，不许迟到、旷课，严格请假制度；二是加强学士学位授予条例的学习；三是奖学金评比管理的有关条例；四是学生违纪处分条例以及违纪和考试作弊行为认定。针对大一新生往往在初入校门就产生松懈的念头而导致数门不及格的情况，邵书记希望同学们养成良好的自学习惯，全面发展自己，提高综合素质，从而在毕业时候顺利拿到毕业证和学位证，顺利圆满的完成自己学习任务。此次讲座帮助新生适应大学生活、学习，使他们对大学学习方法和教学特点等进一步了解，尽快掌握学习方法，端正学习态度，培养学习的自觉性和积极性，为校园、院系、班级的学风建设打下良好的基础。

讲文明，懂礼貌，树文明新风一向是建筑工程学院的一项重要工作。一个德才兼备的人才是符合社会需求的可用之才，才真正体现南京工程学院校训的实质：学以致用。由分管学生工作的院领导为新生做理想信念教育和诚信教育，动员学生从小事做起，从点滴做起，让新生树立细节决定成败，好的文明习惯成就你的未来的观念。学习社会主义荣辱观，教育新生做诚实守信、举止文明、身心健康、有理想、有道德的大学生。经过此次教育达到极其良好的效果。新生看到长辈老师不再一副迷茫摸样，都微笑问好。待人接物您好，谢谢常挂嘴边。

为新生做行为规范教育，分别就《高等学校学生行为准则》、《普通高等学校学生管理规定》、《南京工程学院学生违纪处分条例》、《安全教育及管理规定》、《建筑工程学院学生日常管理规定》等进行讲解，使学生熟悉国家、学校、院系有关大学生管理方面的规定和文件，教育学生自觉遵守学校各项规章制度，对新生可能会出现的问题提前进行预戒性教育，使学生树立法纪观念和文明意识，增强安全防范意识，做文明守纪的大学生。同时对新生进行生活适应性教育，主要介绍大学教学设施和大学生活一般规律，如作息制度、宿舍管理制度等，让新生熟悉校园环境，尽快适应大学生活，增强新生独立生活的能力。

通过组织新生心理健康普查、学习《大学生心理健康》、举办新生心理适应报告会，对新生进行较为系统的心理健康知识宣传教育，有针对性的开展生活适应性引导、人际关系适应性引导和学习适应性引导，使得新生尽快适应大学生活，顺利完成中学到大学的转型。

通过宣讲、讲座的方式，帮助新生熟悉学校各项资助政策，如：国家奖学金评定办法、学生勤工助学管理办法、国家助学贷款工作实施细则等，多渠道、全方位帮助新生解决实际问题。同时开展自强、自立、自尊教育，教育家庭经济困难新生珍惜来之不易的学习机会，增强艰苦奋斗、成长成才的信心和勇气。教育学生学会健康的消费方式，养成勤俭节约的生活作风。

通过教师专题报告、研究生和高年级优秀本科生经验交流会、《指南》学习等形式，向新生推介学习方法和学习经验，帮助他们了解大学学习特点，掌握适合自己的学习方法，树立明确的学习目标。

入学以来工作总结范文

从2017年9月28日新生报到第一天开始，入学教育也就随之展开了。为了帮助大一新生尽快适应大学生活，稳定专业思想，按照学校总体要求，结合今年我系新生的基本状况，我系周密部署安排了新生入学教育工作，积极开展了一系列丰富多彩的入学教育活动。第一阶段入学教育工作的重点是从熟悉大学生活、加强师生了解、加强专业思想教育、增强班级凝聚力等几个方面出发，对新生进行教育，并引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，明确学习目的。现将我系入学教育第一阶段工作总结如下：

入学教育是新生迈入大学校门后的第一门课程，教育的程度直接关系着新生入学后思想的转化和对自己大学生活的认识及个人目标的确定，起到引导启发等先入为主的作用，所以对新生有着重要意义。为此，系领导高度重视，党政领导共同开会专题研究和制定了本系的新生入学教育方案，并对工作的时间，地点，内容，要求做了详细的安排。在集中入学教育的几天时间里，我们采取系里统一安排学习、讲座及分别进行专业教育等形式，从系主任，系书记到专业教、素质教育教师，都确立了自己的专题，并结合了解到的新生反映出来的思想问题开展动态教育，力求让新生入学教育更加灵活，更有方针性，体现出以学生为本的教育特点。让学生感到更加温暖，更是有亲切感，更贴近学生的实际，使新生真正受到了教育。

新生入校后对自己所属的专业都还比较陌生，专业方向还不够清晰。为了让学生产生专业归属感，明确的了解专业学习内容和目标，我系各专业教育管理团队分别进行了专业讲座，向各专业新生介绍学院概况，专业概况，专业课程内容，教学计划和教学大纲，以及学科建设，师资力量，教学设施等基本情况。使新生对专业思想有了新的认识和理解，巩固了专业思想，坚定了学习信心，对自己今后的专业学习有了基本的规划。

各专业团队的素质教育教师也结合专业教育以如何做一名合格大学生为主题展开思想政治教育工作，以深入浅出的道理和实例教育学生，珍惜大学生活，把握机遇，在人生的新起点上扎扎实实地走好每一步，以合格的大学生标准严格要求自己，用优异的学习成绩和健康成长的业绩书写人生履历。

各老师都强调了解所学专业和专业方向，定好学习目标，如何发挥自身专业的特长，这都需要同学们在不断的努力和学习中摸索。师生们不断互动交流，新生们对自身专业有了系统而全面的认识。

按照系里的布置，新生班的辅导员，班主任到班里亲自组织学生手册的学习，并重点进行讲解，使有关校内的规章制度能让新生听明白又能真正理解，即让新生心知肚明，从一开始就能严格的遵守和执行各项规章制度。在入学教育和军训过程中，素质教育教师本着高度负责的态度，走入学生宿舍，通过频繁地与学生零距离接触过程中，不断的了解和熟悉新生，掌握情况，特别是对于省外的学生更是给予了更多的关心和指导，通过与学生沟通和交流，走进学生的思想和心灵，为学生解决了入学后的一些不适应的困难和思想上的一些烦恼，让学生感到了信管系整个大家庭的温暖快乐，激发出大家对集体的热爱和对专业学习的信心和热情。

另外，各专业团队的素质教育教师还组织了大学新生入党启蒙教育，通过举办专题讲座，对新生进行党的基本知识和大学生如何以实际行动争取入党的教育，解决了同学们在思想认识和入党问题上存在的误区。另外，还组织了优秀党员座谈会，安排学生党员深入寝室对新生进行入党启蒙教育，通过与党员交流，让新生了解如何成为一名优秀的学生党员，引导新生就关心的社会热点问题展开讨论，树立正确的世界观、人生观和价值观。

在新生军训结束后的一周集中入学教育中，我系通过各种丰富多彩的教育活动进一步深化入学教育的内容、加强深层次思想教育。特别是对已经表现出对大学生活不适应程度较大，个性孤僻，不合群等个别学生，虽然人数不多，但代表着一种倾向，我们一定要高度重视，以学生乐于接受的形式进行沟通和交流，逐步的解开心结，使他们尽快的清除不适应，融入集体生活中，快乐学习。

为能进一步巩固好入学教育成果，各专业团队组织优秀学长见面会、邀请外派顶岗工作的学生代表与新生交流实习经验，不断的营造出勤奋乐学，以学为重的学风氛围，并以促进和加强专业学习兴趣为目的，指导学生开展各种不同类型的交流活动，使学生更善于学习，更勤奋学习，更主动学习。让信管系学生在东软信息学院这座充满希望的学府里快乐学习，健康成长。

新生们通过一系列的教育活动，对学院的学习、生活环境，制度和要求等有了深刻的认识和了解，对怎样树立新时代大学生的形象有了正确的理解，并确立了自己的学习目标，为他们以后的大学生活奠定了较为坚实的基础。

入学以来工作总结范文

为了预防和控制相应传染病在学校中发生和流行，维护学生身体健康，根据《_传染病防治法》和_《疫苗流通和预防接种管理条例》规定。我校开展了对20xx年入学新生进行预防接种证查验工作。现将工作总结如下：

今年秋季开学前，学校召开行政会议，并请了卫生院的有关人员对园长和校长进行培训，按上级的指示精神，层层落实，把工作抓好。

开学报名审查时，学校请卫生院人员坚持深入各班级配合班主任老师对学生预防接种证一册一册地进行查验，发现未按规定完成预防接种的儿童都做到一人不漏的通知补种，并且要求学生家长要保管好自己孩子的预防接种证。

全校20xx年入学新生预防接种查验工作进展良好，全校应查验学生826人，实查验学生826人；持接种证人数816人，应补证人数10人，实补正10人；接种记录完整人数620人，应补种人数206人，书面通知补种206人。其中：脊灰补种44人，实补种44人；麻疹补种3人,实补种3人；百白破补种1人，实种1人；a+c群流脑补种91人，实补种91人；白破二联补种63人，实补种63人；其他补种4人，实补种4人。补种率100%。

1．学生家长认识不够，对孩子预防接种证保管不重视，有些家长对实行预防接种工作不理解，后经过老师的认真解释才认识到位。

2．个别老师对预防接种证查验工作的重要性理解不够，普遍认为这是_门的事情，不认真对待这项工作，导致部分班级补种工作查验不彻底，填写表格不认真，班主任不能及时督促学生及时到街道接种门诊补证和补种疫苗，但大部分老师都能做得很好。

在今后的工作中，要进一步加大宣传力度，让班主任、学生及家长充分认识查验预防接种证工作的重要性，要积极与区疾控中心协调，认真落实有关文件指示精神，把这项工作开展得更加顺利，更加完满，“百尺竿头，更上一层楼”，进一步促进学生的全面健康发展。

任职以来的工作总结

电视节目，关心和学习国家时事政治，把党的政治思想和方针应用于。

工程建设中，经常和项目部人员进行研讨，并组织项目部人员认真学习和宣传党的政策和方针。对党的“三个代表”和“十六大”精神，我认真地学习和体会，把“三个代表”作为自己工作的准绳，把“十六大”精神作为自己奋斗的目标，为全面建设“小康”社会生活，自己贡献一点“添砖加瓦”的事业。

二、工作态度和职业道德。

从参加工作以来，我就喜欢上电力行业，对工作勤勤恳恳、任。

完成了110kv输变电工程、iokv配网工程、和大修技改检修工程上百项。在工程管理工作中，为了适应市场经济的发展，积极推行公司项目目标管理责任制，每年确定工作重点和难点，明确任务，合理安排，使自己从一个专业技术人员逐步向管理型员工发展。看着一座座铁塔和一条条电缆线路竣工完成，我心中感到无比地自豪和光荣，自己曾经付出的无数艰辛和汗水，得到了社会的好评，领导和同志们的称赞，我内心也就无怨无悔，心满意足。

三、学识水平、专业能力。

在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，进一步完善和充实自己的知识结构，努力提高自己的学识水平和专业素质，电力工程对我来说是一次新领域的探索。对于电力行业的新规范、新标准和新定额，每一次一出台，我都购买并认真学习和研究，掌握新规范、新标准和新定额，把规范、标准和定额应用于工程建设中，不断地总结经验和教训。为了掌握更多的业务知识与从事的工作专业对口，于**2年参加全国建筑施工企业项目经理培训，结合自己多年来积累的丰富的施工经验，再通过系统的学习，使自己在工程技术、项目管理、工程经济、法律法规等方面的综合素质上了一个新台阶。自**6年任电力工程师以来，本人参与了多项重大工程的现场管理，并在长期的工程实践中积累了丰富的施工技术和管理经验，自己的`专业技术和专业理论水平也在自己的不断实践、不断总结和学习中得到了提高。任职时间里认真学习，积极创新，勇挑重担，兢兢业业地踏实工作，完全能胜任工程师任职资格。任职期间先后发表论文三篇，为我市的电力建设贡献了自己的微薄力量。

四、项目管理和工程投标。

众所周知，企业建设项目管理的好坏直接影响到该企业的经济效益、社会效益和环境效益，起到举足轻重的作用。其主要涉及到工程造价、进度计划和质量技术等三方面的内容。作为一个工程项目管理者，无疑必须对以上各阶段的具体内容和相互关系充分认识并加以实践。项目管理工作是一个复杂多样、变化多端的工作，管理的好坏直接关系到项目的经济利益和社会效益。从事管理工作多年以来，我认为项目管理就是一个统筹安排，合理利用，全面管理的系统。对人员、材料、机械、物品等都要精心地组织，调配，合理地利用。最大限度地管好安全生产，坚持“安全第一”的方针，确保工程质量，坚持“质量求生存”的原则，严把工程质量关，力争工程进度迅速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短时间内创造质量最好、生产最安全、工程成本最低的工程项目。主要负责“110kv罗芳变电站工程”、“110kv”等。

是“做到老、学到老”的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识，不断地实践，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。本人现已符合申报高级工程师条件，特申请晋升高级工程师职称。

任职以来的工作总结

xxx年上半年我生产休假，7月重新回到工作岗位。半年来，在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神与工作部署，秉承团结协作、拼搏进取的精神，刻苦勤奋、认真努力工作，较好地完成了工作任务，取得了一定工作成绩，为公司的发展做出了贡献。现将xxx年个人工作情况具体总结如下：

xxx年是公司发展变化很大的一年，公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的逐步健全完善，员工转变思想观念，增强学习的积极性。为更快更好地融入公司团队，为以后工作作好铺垫，我加紧时间学习，认真学习和熟悉公司的各项规章制度与工作流程；了解公司公司文化建设，以此提高自身素质。在实际工作中，我围绕工作目标任务，以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，力争更快更好地完成各项工作任务。

按照金叶都市美邻项目销售时间节点进度，我参与项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会三次并形成会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部。我完善销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单。负责参与销售代理公司的管理工作，做好每周销售工作周例会会前准备工作，并形成会议纪要21篇；做好每月营销月报会会前准备工作，并形成会议纪要5篇；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节。

我参加茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与茶园项目产品定位方案专题讨论会并形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料。与此同时，我积极协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度，并走公司的呈文、制度审批流程，使公司各项管理制度更为健全完善。

在部门日常工作中，我参加每周部门工作例会，完成会议纪要24篇。完成每月工作总结计划、季度工作总结填报共计9份。每月拟定部门办公用品申请计划报综合部，每天做好工作日记。工作中加强管理，做到任何一项工作有计划、有目标，按照全面审计工作要求对部门涉及到的问题进行逐一检查，完成自检情况说明和整改情况说明，写好全面审计工作总结上报公司。

为了解全国及市房地产新政情况，掌握市房地产现状，分析未来发展趋势，我坚持定期考察学习市高端楼盘及精装楼盘，及时写出考察报告；参观xxx年秋季房地产交易会后，撰写房地产交易会情况简报；供大家交流参考。我积极参加公司组织的拓展训练和园林、景观、电脑操作、应用文写作、门窗选型、工作制度、呈文流程等十几余次培训，提高自己的工作技能；还在公司培训会上就项目销售现场包装作了讲课，向公司宣传栏投稿2篇，分别为“xxx年房地产秋交会简报”和“茶园项目市场顾问采购评审会简报”。

xxx年下半年，我认真努力工作，虽然按工作计划完成了各项工作，取得一定成绩，但还是存在一些不足的地方，主要是工作计划的连续性执行得不够，房地产营销专业水平还有待提高，这些存在的不足问题，需要在今后的工作中切实加以改进和提高。

xxx年，我要认清自已的工作定位和工作目标，明确工作思路和工作理念，振奋工作精神，鼓足工作干劲，促进工作提速高效。要加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的培训与学习，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库并运用到实际工作中，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量，力争取得比xxx年更好的成绩。

xxx年过去了，面对新的xxx年，我要在公司的正确领导下，在同事们的支持和配合下，更加刻苦勤奋工作，保质保量完成公司下达的各项任务，努力干出工作成绩，为公司的快速发展做出自己应有的努力与贡献。

换届以来工作总结

我院六届三次职工代表大会今天隆重召开了，首先我代表院工会委员会向长期以来关心和支持工会工作的各位领导、各位代表，以及辛勤工作在各自岗位上的各位同事、全体员工表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

下面我受院工会委员会的委托，向大会报告xx年工会工作情况，以及2022年工会工作安排，请予以审议。

xx年，我院工会在上级工会和医院党政班子的正确领导下，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，以医疗业务工作为主线，紧紧依靠全院广大干部职工，努力营造医院和谐奋进的氛围，落实医院民主建设，文化建设，机制建设的工作目标，不断强化自身建设，推进民主管理，加强职工素质建设，充分调动职工的积极性，增强医院的凝聚力和职工队伍的战斗力，切实履行工会工作职能，取得了较好的成效。

（一）积极参与医院民主管理。

1.积极参与医院的民主管理。xx年组织召开了六届一次职工代表大会。进行了职工代表以及工会委员的换届选举，院领导、职工代表、列席代表、特邀代表共xx人参加了本次大会。与会代表本着对医院高度负责的态度，积极参政议政，认真听取和审议《医院工作报告》等四个报告，听取和审议《关于专家楼建设及家属区棚改项目的议案》和《关于二医人誓词的议案》，讨论医院改革发展的重大措施、规划，为医院的改革、发展、稳定献计献策。

2.完成了六届一次职工代表大会提案办理工作。本次会议共收集提案xx件，这些提案水平高、涉及面广，有较高的价值，反映了我院职工积极参加民主监督、民主管理的愿望。对征集到的提案，工会委员会进行了认真的分类整理，根据所涉内容，进行了交办与督办。

3.完善了院务公开制度。按上级的要求，将“三重一大”等职工关心的事情，及时在内网及办事公示栏公示。

4.主动参加医院内部招标议标工作，积极做好民主监督。

（二）关注弱势群体，把关爱困难职工作为工会的大事来抓。

1.职工生病住院，院领导及工会都会主动关心、慰问，并报销部分自费费用，共报销金额xx元，职工直系亲属住院，工会都到病房探视并送上慰问金共计xx元；职工生日工会会送上祝福及生日礼金，全年发放生日礼金xx元，为年满xx、xx整生日的退休职工举行了集体生日会。

2.职工或职工直系亲属去世，代表医院吊唁，全年共吊唁职工及亲属xx人次。

3.关心困难职工，春节前走访慰问了病休职工及部分离退休职工，使他们感受到了二医大家庭的关怀和温暖。

4.组织义务献血三次，全院职工义务献血xx人次，超额完成了无偿献血任务。

5.为全院职工进行了一年一次的健康体检，继续为女职工购买了“两癌”保险。

6.积极参与扶贫工作。对口支援xx，经常上门帮扶慰问。

（三）积极开展丰富多彩的文体活动，努力营造科学、文明、健康的医院环境。

1.春节前，组织了迎新春文艺晚会，xx多职工参加，充分展示了医院职工热爱医院、热爱生活的良好精神面貌。

2.继续组织了我院春季长跑活动，派二十人参加了xx市马拉松赛。“五一”、国庆期间组织了拔河、男子篮球、男女混合排球等比赛，加强与周边单位的联系，组织了多场男子篮球比赛。

3.积极参加市七运会。代表市卫计委承办男子篮球赛，并取得了第三名的好成绩，xx等四名队员被评为优秀运动员。

4.组织了首届手机“随手拍”摄影比赛，共收到作品xx多幅，优秀作品在仁爱楼大厅展出，协助团委组织了首届集体婚礼。

（四）关心退休职工生活。

1.进一步加强对职工之家的管理，新增加部分设施。

2.为体现医院对退休职工的关心，重阳节来临之前，组织退休职工到xx参观游览，并发放慰问金。

（一）继续加强民主管理，畅通参与渠道。

1.坚持职工代表大会制度。认真谋划开好六届三次职工会员代表大会。讨论决定202年医院工作规划和重大事项，突出职工当家作主的地位，突出“牢记使命、不负时代、奋斗”的主旋律，充分发挥职代会的监督机制，促进医院各项工作的开展。

2.进一步完善院务公开制度。按照上级要求，切实做好院务公开工作。通过多种形式，将职工关心的问题定期予以公示，要把医院发展的难点、群众关心的热点、廉政建设的关键点作为民主议事院务公开的重点。通过民主议事、院务公开、规范医疗业务行为，更加密切党群关系，更好地把事前事后监督落实到院务公开的全过程，有效地遏制和预防腐败行为。

3.继续协助做好民主测评工作。民主测评是职工民主管理、民主监督的主要内容。开展院民主测评的对象是院级领导、科室负责人、护士长。

4.认真做好职工提案的办理情况。重点解决好督办乏力的问题，加大提案办理的刚性，会后及时整理，交分管领导阅示，年中对办理情况进行督导，年底提案办理情况反馈给提案人，同时做好优秀提案的评选工作。

5.开展医院民主管理研讨活动。不断增强民主意识，努力提高民主管理的'水平。

6.努力规范民主议事制度。按党委的安排，对医院建设的重要问题，群众关心的热点问题，组织职工及职工代表讨论，全年民主议事不少于2次。落实好职代会闭会期间职工或职工代表的参政议政权，努力推进决策的科学化民主化。

（二）促进医院文化建设。

1.努力提高职工综合素质。按照创建学习型医院的要求，通过学习会、研讨会、读书会、知识竞赛等形式，支持和鼓励职工学政治、学文化、学技术、掌握网络应用技术。配合行政组织开展劳动竞赛、岗位练兵、创新创效活动，提高工作效率和质量。结合学习十九大精神，年内将组织一次政治及综合知识抢答赛。

2.推介各种先进典型。培养、宣传、表彰、推介各种类型的先进典型、内树榜样、外树形象。积极开展创先争优活动、形成比学赶帮、奋发向上的良好氛围。力争年内向省市推荐2-3名先进典型，1-2个先进集体。

3.加强职工医德医风教育。开展以职业责任、职业道德和职业纪律教育和以病人为中心，全心全意为病人服务为宗旨的教育，使全院职工树立正确的人生观、价值观，以主人翁的姿态做好本职工作。

4.开展形式多样的文体活动。组织开展迎新春文艺晚会，春季长跑活动、第三届职工运动会、二医好声音歌手大赛，并利用各种节假日开展丰富多彩的文体活动，活跃职工的业余文化生活。使职工更加关心医院、热爱医院，增强医院的凝聚力。

5.业务兴趣协会工作进一步完善。为了更好地丰富医务人员的业余生活，排解压力，陶冶医务人员的情操，增进同事之间的感情沟通与交流，增强团队意识和凝聚力。xx年将在去年的基础上，把已经组建的业余兴趣协会进一步规范化、常态化，争取适时扩充新的协会组织，还将对兴趣协会工作进行评先评优。

（三）突出维权职能，维护职工的合法权益。

1.坚持常年“送温暖”活动制度，在职工生日或生病住院时，职工或职工的直系亲属去世时，工会上门给予慰问。

2.开展献爱心活动，培养职工团结友爱、互帮互助的精神。

3.努力为职工排忧解难、落实好政策性的保障机制。

4.争取职工的收入与医院的效益同步增长，适当调整职工福利费发放标准，维护好职工的经济权益。

5.超额完成市卫计委下达的无偿献血任务。

6.圆满完成计划生育任务，不发生一例违反计划生育情况。

（四）进一步加强工会其他工作。

1.积极组织并广泛发动职工参加xx工会、xx计委、xx经开区组织的各项活动。

2.加大女工工作力度，在思想道德、科学文化、业务技术、创新能力等方面全面提高女职工素质，加强女职工教育的组织领导工作；维护和保障好女职工的特殊权益。继续为女职工购买“两癌保险”。

3.进一步加强工会自身的建设和管理。

各位代表、同志们，xx年注定将是医院发展史上极不平凡的一年，工会工作面临的挑战更大，一切以医疗业务为中心，以顺利通过“三甲”综合医院评审为目标，鼓足干劲、奋勇争先，团结带领广大职工，为全面完成医院各项工作任务作出新的更大的贡献。

从教以来工作总结

不知不觉，走出校园已一年多了，踏上工作岗位也已一年有余。回顾这一年多的工作，在校领导的关心、同事们的帮助和自身的努力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了一定的进步和提高，获取了很多宝贵的工作经验。作为教师队伍里的新人，我想从以下两个方面简单谈谈我的体会：

心中充满爱，把教学工作当做自己的事业。教育是奉献爱的职业，教师基本的职责是教书育人，对学生的培养方法有很多，但无论是何种形式都贯穿着对学生的爱。只有心中充满爱才会用爱心感染学生，才会使平凡的工作变得伟大。我们青年教师就是爱的使者，我们的任务是真诚地将我们的爱心的雨露播撒在校园的每一个角落，让爱心之春水流进每位学子的心田，让他们在爱的浸润中，学会爱屋及乌，关爱我们身边的每个人。还记得20xx年8月底，怀揣着成为教师的喜悦，到达我的工作单位--赤沙镇西冯小学时，理想与现实的差距让我眼里含满泪水，乱糟糟的校园（当时校园建设正在施工）唯一让人满意的是校园里有一副篮球架，可走近一看，还是儿童篮球架。环境比我想的要差的多，但是学生稚嫩的笑脸和同事热情的帮助让我爱上了这里，更加为自己能成为一名教师而自豪。有一次我在水池洗衣服，我们班一个学生过来对我说：老师，我帮你洗吧！我笑着说：你去玩吧，老师快洗完了。

一股热流涌上我的心田，学生纯真的话语深深的感动了我。12岁的孩子纯真的话语，让我对教师又有了新的认识，在城市工作又能怎样，在哪都是教书育人，更何况我也是大山里走出去的，我热爱大山，热爱自己的职业，也爱上了这里的孩子。

1、坚持听课，学习老教师的教学经验,努力探索适合自己的教学方法。作为年轻教师，教学经验缺乏，因此，一有空我就去老教师的课，而且是多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得认真用心学习和领会。尤其是杜西存老师和张义龙老师的课，每次听都有不同的领悟，都能收获到很多东西，他们的课堂用语，他们的板书，他们的课堂安排，都给了我学习的榜样。

2、重视课堂40分钟的教学实践。教无定法，但是如何让课堂变得高效成为教师考虑最多了。我在这方面也比以前成熟了好多。首先，语言上精简了好多，该讲的.多讲，不该讲的就一句废话也不讲，不浪费宝贵时间。其次，想尽办法调动学生的积极性，兴趣是最好的教师，学生要喜欢你带的课，就要让孩子喜欢你，与学生多沟通，与学生做朋友是不错的选择。最后，利用好课堂40分钟时间，课堂问题设置简单化，实际化，经典化，提高学生对知识的当堂吸收率。

3、加强课后反思，并且要不断学习理论知识来充实自己。作为一名老师我应该思考今天的课讲好了吗？学生学懂了吗？学生存在什么样的问题？为什么会存在这样的问题？作为班主任我要思考怎样强化优秀的学生？怎样推进后进生？今天我都干了什么？明天我又应该做些什么……如果说学生作业中的改错是学生进步的关键，那么老师课后利用网络等媒体不断自学就是教师提高自身的基石。现代媒体很发达，互联网上有大量的优质课，利用课余时间看看这些视频，学习他们的教学方法，简单高效，另外陈仓教育和陕西教育也为我们提供了学习优秀理论知识的平台，有效的方法要去学习，借鉴。

以上内容是我从教以来的一些。在我的工作过程中还存在一些不足。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，认真学习、体会和总结各位优秀教师好的教学方法和经验，刻苦钻研，不断提高自己的教学水平，在教学实践中逐步完善自己。

任现职以来工作总结

换届以来工作总结

xx年3月15日至17日，全县15个乡镇先后召开党员代表大会，选举产生了新一届党委班子。全县15个乡镇共提出党委委员候选人151名，其中差额30名，全部一次选举成功。在新当选的121名领导班子成员中，所有组织提名人选全部当眩新当选的15个乡镇党委委员平均年龄为40.73岁，其中30岁以下的4人，占总数的3.3%；31至35岁的19人，占总数的15.7%；40岁以上的67人，占总数的55.4%；年龄最大的54岁，最小的29岁。女干部16人，少数民族干部2人。研究生学历3人，占总数的2.5%；大学学历57人，占总数的47.1%；大专学历54人，占总数的44.6%，高中学历7人，占总数的5.8%。通过这次换届，党委班子结构进一步优化，干部素质进一步提高，班子平均年龄有所下降，妇女干部、优秀年轻干部和高学历的干部比例有所提高，为“十二五”规划的顺利实施奠定了基础。

1、高度重视，加强领导，精心安排部署。

乡镇党委换届工作，是一项十分严肃的政治任务。为了高标准、高质量地搞好这次乡镇党委换届工作，我县进行了认真研究和部署，做到早筹备、早行动、早落实。

一是成立工作领导小组。为了确保换届工作依法、有序开展，县委先后召开了书记办公会、常委会专题研究和部署，1月31日召开了全县乡镇党委换届工作动员会，及时成立了县、乡党委换届工作领导小组及组织人事纪律监督检查工作领导小组，由县委主要负责同志担任县、乡党委换届工作领导小组组长。领导小组下设办公室，县委组织部具体负责，配备精干力量集中开展工作。县纪委、县委办、县委宣传部等部门齐抓共管，并抽调了相关部门工作人员组成5个指导组抓好具体落实。

二是制定工作实施方案。结合本次乡镇党委换届工作时间紧、任务重的实际，县委及时研究下发了《中共五河县委关于做好xx年乡镇党委换届工作的意见》，对乡镇党委换届的原则、程序、职数、时间安排、提名条件和纪律要求进行了明确，促进了全县乡镇党委换届工作的顺利进行。在具体实施中，我县认真深入调研，掌握了解代表的思想动态以及可能影响选举工作的各种因素，结合实际制定选举实施方案、工作细则和处置预案，为选举依法、规范进行奠定了基础。

三是明确换届工作责任。在全县乡镇党委换届工作会议上，县委对领导小组成员单位、各乡镇党委和县直有关部门均提出了明确要求，进一步明确了责任，充分调动了各方面的积极性，确保了换届选举工作责任层层落实。

2、发扬民主，规范操作，夯实换届选举工作基础。

在换届选举过程中，我县各乡镇党委严格遵守选举工作有关规定，充分发扬民主，认真履行法定程序，规范操作，做到了程序不减，标准不降。

一是编写指南，明确流程。县委组织部抽调精干力量组织编写了《五河县乡镇党委换届工作指南》，将换届纪律安排表、流程图、换届纪律要求等一并纳入指南，下发各乡镇党委，全面指导各乡镇党委做好换届相关准备工作。

二是精心培训，提高业务。2月28日，县纪委、县委办联合召开培训会，对如何起草好乡镇党委工作报告和乡镇纪委工作报告进行了专题培训。县委组织部和县纪委于3月1日召开了乡镇党委换届工作业务培训会，对乡镇党委换届程序及代表选举、人事安排等关键环节进行逐一讲解，对换届纪律要求进行了再强调。

三是发扬民主，严把代表素质关。坚持发扬党内民主，落实换届要求。注重代表的先进性和代表性，按照党代表大会代表任期制的要求，注重从具有较强议事能力和联系党员群众能力、带头创先争优的党员中产生代表。注重适当提高基层一线代表比例，确保比上届有所提高。3月11日至3月13日，县纪委、县委组织部、县委党校抽调力量，组成五个巡回宣讲组，集中备课，到各乡镇开展党代表专题培训，对党代表的政治要求、换届纪律要求、党代表的工作职责及岗位要求以及党代表常任制的要求等进行了专题培训，进一步提高了党代表的政治素质和履职能力。

3、通盘考虑，统筹结合，做好人事安排工作。

我县按照上级党委关于乡镇换届的安排，注重发挥各年龄段干部的作用，同时根据梯次年龄结构和其他比例要求，优先选拔优秀年轻干部，注重班子知识和专业结构的优化，注意配备少数民族干部、妇女干部和党外干部，配齐配强配顺每一个乡镇领导班子，为乡镇换届打下了坚实的`人才基础。

一是坚持干部梯次配备，做好换届考察工作。为优化班子结构，增强班子整体功能，县委分步骤做好乡镇党委换届的人事安排工作。首先，重点抓好党委书记的选配。结合乡镇年度考核，在全县15个乡镇内统筹考虑人选，把年富力强、基层工作经验丰富、德才表现较为突出的人选，选配到乡镇党委书记岗位上。其次，配齐配顺乡镇长人眩综合考虑班子的年龄结构、知识结构、性别结构等要求，按照干部的工作经历与阅历、个性特点和气质特点相适的原则，重点考虑与乡镇党委书记搭班子后的效果，有选择、有目的地进行了配备。第三，优化班子总体结构。从增强乡镇班子总体功能，发挥班子整体效用出发，配齐党委领导班子成员。

三是改进候选人介绍方式，认真履行选举程序。县委规定城关镇等9个乡镇党委委员由9人组成，纪委委员由5人组成，其它6个乡镇党委委员由7人组成，纪委委员由3人组成，召开党员代表大会时，党委委员和纪委委员按照多于应选委员人数20%的比例实行了差额选举，书记、副书记实行了等额选举。各乡镇党委在党代表大会上，改进候选人介绍方式，充实候选人介绍内容，安排各乡镇利用多种形式，对候选人逐一作详细介绍，重点介绍候选人的工作经历及取得的工作成绩，拉近候选人与党代表的距离，让各位党代表直观地掌握候选人的情况，为每位党代表正确地选择候选人提供了条件，使新一届党委班子顺利通过了选举产生。

4、严肃纪律，落实责任，营造风清气正的氛围。

为确保乡镇党委换届顺利完成，我县多措并举严肃换届纪律，努力营造和谐稳定、风清气正的换届环境。

一是高度重视，把严肃换届纪律工作与换届工作同谋划同部署。县委书记会、常委会专题研究乡镇党委换届工作，结合我县实际，制定下发了《关于在换届工作中进一步严肃组织人事纪律的通知》（五组[xx]35号）。对换届纪律工作任务进行了细化分解，明确了具体要求、完成时间和责任单位，保证换届纪律工作落实到位。

二是强化教育，营造教育在前、警示在先的浓厚氛围。按照教育在先、警示在先、预防在先的要求，去年12月份和今年2月份，我们把中组发[xx]21号文件以及换届纪律提醒卡分别送到每位县级领导和参与乡镇党委换届的所有人员手中，认真组织专题学习。五河先锋网、组工简报等载体广泛宣传“5个严禁、17个不准和5个一律”的换届纪律要求，县委组织部新闻发言人在五河电视台“关注”栏目中，就换届工作和换届纪律要求进行宣讲。各乡镇也分别组织各支部采取出板报、宣传栏、拉横幅等多种形式广泛宣传，对领导干部、广大党员特别是参加推荐的人员、换届人癣党代表做到了全覆盖。

县委常委及其他县级党员领导干部结合创先争优点评活动的开展，分别到所联系的乡镇与各乡镇主要领导、纪委书记、组织委员开展严肃换届纪律专题谈心谈话活动。各乡镇党委书记、纪委书记也分别与乡镇党委换届涉及到的干部和后备干部进行了专题谈心谈话。县委结合创优争先活动，和全县所有乡镇党员都签订了严肃换届纪律承诺书；各乡镇党委和所有符合提名条件的党员干部都签订了严肃换届纪律承诺书，县委还与各乡镇党委书记签订了换届纪律责任书，确保换届选举期间风清气正。

三是狠抓落实，以铁的纪律保证换届工作要求落到实处。我县成立了由县纪委、县委组织部组成的县乡党委换届工作组织人事纪律监督检查小组，对换届工作的各个环节和换届纪律执行情况进行专项督查，严格责任追究。对换届选举中发现的个别违纪现象，第一时间进行查处，并在全县范围内进行通报，起到了较好效果，为换届工作设立了“高压线”。县纪委、县委组织部会同县公安局积极做好网络舆情反应预案，安排网络监督员随时观察网络舆情变化，重点是关注“五河吧”的动态，发现问题，及时解决。

1、乡镇党委班子搭配实现了结构合理、优势互补。选举产生的新一届乡镇党委班子成员中，年龄结构、知识结构、专业结构有了明显改善。从年龄结构上看，新一届乡镇党委班子平均年龄为40.73岁,形成了以35岁左右干部为主体的格局。从学历层次上看，新一届乡镇党委班子成员94.2％以上具有大专以上学历，乡镇党委班子正朝着高学历层次迈进。从专业构成上看，乡镇党委班子成员中，实现了行政、经济、法律、教育、农林水、政法等多专业合成的格局，实现了班子成员专业构成的优势互补。

2、代表选举达到了组织要求、群众满意。县委提名推荐的党委班子和纪委班子候选人预备人选，全部高票当选为新一届乡镇党委、纪委班子成员。全县共有18563名农村党员直接或间接的参与了党代表的选举活动，党员参会率达94.7%以上，党代表到会率达98.6%。

3、营造了风清气正的用人环境。县委、乡镇党委认真贯彻中纪委中组部会议精神，把严肃换届纪律保证换届风清气正摆上重要位置，狠抓落实。县委、乡镇党委以高度的政治责任感完成了乡镇党委换届工作各项任务，进一步提高了选人用人公信度。县、乡镇纪检机关、组织部门密切配合，齐心协力，带好头、作表率，充分发挥职能作用，确保了换届工作各项任务圆满完成。

总之，我县乡镇党委换届工作经过周密部署，精心组织，圆满顺利地完成了各项工作任务。但也还存在部分乡镇对换届选举工作的业务和程序不熟悉；个别乡镇对换届选举工作的宣传力度不够等问题。我们将认真总结经验，不断改进和完善工作方法，为实现我县奋力崛起、跨越发展而不懈努力。

任职以来工作总结

本人20xx年_月被县职改办批准为小学一级教师。任职以来，始终坚持四项基本原则，坚决贯彻执行党的各项教育方针政策，不断加强政治、业务学习，努力提高自身素质，加强师德修养，工作中兢兢业业，敬业爱岗，为人师表，乐于奉献。以实际行动认真履行人民教师的光荣职责，认真学习新课程新理念，大力实施素质教育，因材施教，严格管理，全面提高教育教学质量，教育教学成绩显著，现把任职以来的工作总结如下：

几年来，本人认真学习毛泽东思想，拥护党的基本路线，全面贯彻国家教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，认真学习师德规范，忠诚热爱党的教育事业，坚定教书育人是教师天职的信念，在工作中敬业爱岗，乐于奉献。对待学生全面关心爱护，真诚热情播洒爱心，既严格要求，严格管理，又严爱相济，不偏袒、无私心。在教育教学中尊重学生人格，充分信任学生，注意师生之间的心灵沟通，遇事沉着冷静，教育学生动之以情，晓之以理从无简粗暴，动辄打骂的现象，对待困难学生，更是特殊对待，除耐心细致做好思想工作外，还从生活上、学习上带给必要的物质助。

的，自己首先做到。常常是：用自己礼貌举止，正直谦虚，严于解剖的师德形象去影响去教育学生，用自己不怕挫折，用心的人生态度去启发学生。在我的影响，教育感染下，不少品质差、态度差学生，从根本上改变了例如已毕业的李娟同学由一个厌学厌世的女生，变得活泼开朗用心上进的女生。

几年来，本人除担任数学、音乐等学科的教学，还担任班主任、教研组长，工作头绪多，任务重，但无论做什么，一切服从学校的安排，时时处处做到了任劳任怨，模范遵守国家法令、法规，中小学教师职业道德和教师行为十二不准。从无违规违纪、迟到、早退、体罚或变相体罚现象，坚持高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，从不利用职务之便谋取私利，廉洁从教。

总得说来，本人自任现职至今五年，教育教学及各方面表现突出。20__年_月被评为镇级优秀辅导员，20__年_月被评为镇级优秀教师，先后有三篇教学教改论文荣获县一或二等奖。

任职以来的工作总结

我于1994年11月取得小学高级教师职务任职资格，1995年3月正式聘为小学高级教师，现担任小学高级教师职务已20年之久。任职二十年以来，本人极其认真履行担任的教师职务职责，工作勤恳、业务精湛、业绩显著，简述如下：

自担任小学高级教师职务，本人更加忠诚党的教育事业，在教学中切实贯彻国家教育方针，一心扑在讲坛上，全身心投入教学工作；本人乐于奉献，始终践行“三坚持”即，坚持以校为家，二十年来基本上都是来校最早、回家最晚，坚持资助贫困生，每一学年，都要重点助贫1―2位贫困生，坚持辅导学困生，每一学期，都要重点辅导2―3名学困生；自信并坚守“教书育人两信条”：以人为本教育人，以身示范引导人。正是自己忠诚事业、热爱讲坛、师德高尚、乐于奉献，先后获得优秀教师、师德模范、育名师和学雷锋积极分子等荣誉称号。

本人担任学校德育主任有15年之久，在主持德育工作中，切实落实德育为首地位，认真实施“以德兴校、以德导学、以德育人”理念。创新开展德育工作，开辟德育新途径、研究德育新方法，探索德育新渠道，丰富德育新理论，建立了“五会、四点、三线、两处”的社区德育管理网络，形成了合力育人的氛围，优化了学校德育工作，得到社会的广泛赞誉。民革恩施州委到校进行专题调研，通过提案形式在全州四届五次政协会上大会推介我校社区德育工作模式，恩施州教育局通过文件形式要求全州城区中、小学校学习推广桂花园小学社区德育工作经验。在学校德育教育中，组织的各类德育活动具有特色，突出爱国主义教育这条“主线”、坚持雷锋精神这根“红线”，通过全方位、多层次，并以生动活泼、寓教于乐的形式，以及引导、渗透的方法，深入开展学雷锋、学英模活动，收到了良好教育效果和社会效益。中央电视台西部频道、湖北省电视台、鄂西电视台、《恩施日报》、《恩施晚报》等新闻媒介开辟专栏进行宣传报道。由于学校德育工作出色，恩施市教育局把本校确定为社区德育教育试点。学校先后被评为“德育十佳学校”、“德育先进单位”、“德育名校”。本人也先后被评为省、州、市先进德育工作者。

自己长期从事《语文》、《品德与社会》学科教学，坚持用学科《教材大纲》、《新课标》指导自己教学工作。为培养学生的学习能力和提高教学质量，我一方面加强业务理论学习并做到深钻教材，对教材达到“通、懂、化”的程度；一方面吸收和借鉴他人经验，不断改进和丰富自己的教学方法，同时做到了学以致用。在多年来的课堂教学中，我追求的是自动学习、实施的是目标教学，尝试的是快乐教学，体现的是素质教育，教学效果明显。在每年每学期的期末调考中，所教学科的“两率一均分”（及格率、优分率、平均分）均远远高出全市、全办同年级同学科成绩。本班在xxxx、xxxx、xxxx学年度的《品社》统考成绩均名列榜首。本人几次获得“教学能手”、“教学先进个人”称号。

要跟上时代教育步伐，就要走科研兴校、科研引教之路。在“八五”至“十二五”期间，我负责学校教科室科研工作，主持国家、省、州、市实验课题10余项都圆满结题，均被课研专家鉴定为等研究实验成果。其中，承担的国家重点实验课题，―“小学班级和谐德育评价深化研究”被中央教科所评为优秀课题成果一等奖，“社区育人环境的研究”和“社区德育理论与实践研究”被省教科院课题研究专家鉴定“达到省内同学科研究的领先水平”。近二十年来，本人带领教师积极开展教育科研活动，学校教师共获得教育科研与课堂教学成果100多项。通过科研活动，不仅调动了众多教师的科研热情，而且整体提升了教师的科研水平，更可喜的是大面积提高了教师的教学质量。由于学校坚持走“科研兴校、科研引教之路”之路，教学成绩斐然。学校先后被中央教科所、湖北省教科院及恩施州教科所选定为“德育研究基地学校”，被州、市教育局表彰为“教育科研先进学校”、“教学质量先进单位”。我自己也获得“全国百位德育科研名师”、“全州德育研究十佳个人”殊荣。

为提高学校知名度，加强学校形象宣传，推介学校办学经验和推广教师先进教学方法。在外宣工作上，我尽心尽责、劳心劳力，无论工作怎样繁重和劳累，总是对学校的教育新闻与涌现的先进人和事进行现场采访并及时报道。仅近5年时间，采写的教育通讯、新闻消息在人民网、政协网、中新网、湖北新闻网、恩施州、市教育信息网、中央电视台西部频道、湖北电视台、鄂西电视台、恩施广播电台、《民族大家庭》、《新德育》、《恩施日报》、《恩施晚报》、《恩施通讯》、《鄂西民族》、《鄂西教育》等网站报刊播报和刊载120多篇，图片150余幅。采编制作的《一所特殊的学校》、《龙洞河畔一新葩》、《盛开的社区育人之花》三块电视专题片在鄂西电视台播报长达60余分钟。撰写的《一支红杏出墙来》、《龙洞河畔育新人》两篇纪实通讯分别在《教育之窗》名校栏和《鄂西晚报》特别栏目报道。由于加强了学校的外宣工作，学校的知名度不断提高，给社会留下良好的形象，当地群众都称赞桂花园小学是一所让社民满意的学校。由于本人宣传工作尽心尽责且有声有色，几次被州、市教育局评为教育宣传先进工作者和模范通讯员。

时代在前进，社会在变化，教育在发展，理念在更新，作为一线教育工作者，我深刻体会到：要跟上和适应教育的发展，就要加强学习，丰富学识，不断“充电”，自觉完成个人研修，主动参加继续教育培训，只有这样，才能提升自己的业务水平。

多年来，为加强自己的继教学习，我做到了个人研修与集体培训有机结合，超额完成了规定的学时任务。在教育教学工作中，我坚持订阅多种业务报刊，特别注重教育科研理论和信息技术知识的学习。在学习中坚持“读与记”和“读、思、悟”的有机结合，整理有25万余字的个人自学笔记。通过“自学、听课、请教”等途径来充实自己的课堂教学理论与实践知识，提高课堂教学能力水平与教育科研水平。同时，通过横向联系，广交学友，广泛拜师，获取多方面的教育科研动态信息，来服务于自己的课堂教学实践与教育科研实验工作。

坚持不懈的继教学习，，使我深有体会和感触，其乐其苦其忧其喜，充满了我的教育科研与课堂教学路，人生短暂，教育科研与课堂教学却永无止境。回顾过去，继教学习中的“读、记、思、悟”让我质疑解惑踏平坎坷研出教育教学成果来。展望未来，我将争分夺秒，豪情满怀，再接再厉，创新教育，谱写教育科研写新章。

任现职以来工作总结

本人1987年6月于广西师大中文系本科毕业，同年7月分配到修仁中学任教至今，1994年12月获中学一级教师职称。毕业至今已在农村高中教育第一线上拼搏了20个年头，这20年来，四次高一到高三年级大循环语文教学，近十年来几乎连年被聘为高三毕业班把关语文教员。担任过11年班主任工作，自1997年秋以来，先后担任教务处副主任、办公室主任。现任校党支部副书记、副校长职务。

本人身体健康，对工作热情饱满、兢兢业业，讲求实效、乐于奉献。热爱教育事业，满负荷或超负荷工作。任劳任怨，从不计较个人得失，以一种高度的社会责任感和献身农村高中教育的精神，根植修仁中学，二十年如一日，对学校分给的各项任务毫无怨言并按质按量主动完成，绝少因个人原因而请假误课。除了正常的教育教学外，还经常主动加班加点做好学校的其他工作。为人师表、教书育人，以自己的教育教学效果和人格魅力赢得了广大师生的赞誉。在思想上要求进步，行动上严于律己，使自己从一个普通教师成长为校党支部副书记、副校长。

作为分管党务工作和后勤工作的校级领导，注重教师的师德师风教育，全面推行素质教育，积极创设学校精神文化，利用多种形式在师生中开展“八荣八耻”和“学会做人，学会学习、学习做事，学会锻炼”等励志教育和各种安全教育。依法治校，校园文明洁净，从未有过吸毒现象，无人员参与邪教活动，未发生过校园恶性事故，也没有乱收费现象。学校先后被评为县“综合治安治理”先进单位，区“安全文明小区”。

本人毕业于师大本科中文专业，具有较高教学理论水平和扎实的教学基本功，胜任高中语文大循环教学。多年的教育教学实践形成了自己的一整套教育教学方法和独特教学风格。博览群书，记忆力强，熟悉各种语词掌故，被学校校长、语文高级教师李世琛以及荔浦文史类教学资深人士等同志誉为“修中的活字典”。又因对中国古诗文、对联较有研究，被学校领导老师称为“夫子”，并成为荔浦教行对本人的昵称。

尽管本人在业务上相对比较出色，但仍主动参加种业务培训，大量自费订阅各种业务及相关学科书刊，坚持自学，不断提高，不断超越自我。无论是集中培训还是自学均超额完成规定的继续教育学分。

本人知识面丰富，语词人物风情典故，顺手拈来，皆为佐料;旁征博引，尽成妙趣，因而上起课来总能左右逢源，颇受欢迎。为了加深学生对某一知识点的理解，本人常从旁类学科找些佐证，并上升为一种规律性的东西，以增强学生的印象和记忆，从而收到触类旁通，举一反三之效。如在讲析古文时，用英语的“for”来解释介词“为”，用none来解释代词“莫”，这时，学生便不再坚持“为”是动词、“莫”是副词这类的错误看法了。而在介绍朱自清先生写作《荷塘月色》时“心里像一团火，又像一团麻”的`心情时，用沈雁精神培育，让学生树立正确的世界观和人生观。注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己、不断上进的良好习惯，以“人不可我意，自是我无量;我不可人意，自是我无能”来要求自己。因此，本人所带的班级都有较强的集体荣誉感，班风、学风在学校同年级中也相对较好，没有出现过重大违纪事件，并多次被评为校级先进班级。在学校举行的文体活动中所带的班级总能取得较好名次，如941班从高一到高三，每年班际篮球赛总是全校第一，941、954班还多次代表学校参加县里文艺汇演。

作为校党支部副书记，分管校团委工作，指导团委经常性地利用校园广播、黑板报、手报报、小论文、征文比赛等方式，开展有益青少年心身健康的主题活动。如“学雷锋爱我校园活动月”、“缅怀先烈，争创新风活动月”、“远离毒品，珍爱生命活动月”、“爱科学活动月”、“艾滋病宣传日”等主题活动。每逢重大节日，还配合学校组织开展丰富多彩的文体活动，如“红烛颂”征文比赛，“弘扬爱国主义，培育民族精神”的演讲比赛，“八荣八耻”板报比赛，禁毒手抄报比赛，“迎新文艺晚会”，年度的班际篮球赛，每年11月下旬举行的校园文化艺术节等。通过这些活动，对培养学生“明荣知耻”，弘扬中华美德，树立新时期的道德价值观，构建和谐校园、促进校园精神文明建设起到了很好作用。我校团委和校团委书记还多次获得县市级先进集体和个人。

在培养初级、中级教师方面成绩显著。本人非常关注年轻教师的教育教学工作，注重与他们培养感情，热心指导他们的成长。如担任班主任的王桂明、蒙金艳、曾俐等年轻老师，每当工作上出现困难时，我都会为他们提供解决问题的建议，使问题得到顺利解决。现在他们已经成为学校的班主任骨干。还有中级教师李宗生，初级教师赵凤谦、潘礼宁等同志在在本人的悉心指导下，无论是语文教学还是班主任工作都有长足的进步，并很快成为学校骨干教师。李宗生、曾俐、赵凤谦三同志还先后评被为县优秀教师。本校教师有疑团难解时或是学术争议，他们会诚恳地邀请本人参与，并常以我的分析见解为最终结论。校外教师也乐意征求本人在语文教学上的意见，如荔浦二中语文高级教师副校长屠琼英老师每与同事研讨教学有问题时，会经常以电话形式与我探讨，认为我的意见较有参考价值和可操作性。

在修中，本人是无可替代的“一支笔”。20xx年学校将本人提为办公室主任，在校园文化建设、文档资料建立健全和各种文件材料起草做了大量工作并取得了很高的效益。到现在，凡代表学校上送或公开的文字材料，须送本人审核方予以通过。

本人不仅是修仁中学语文的中流砥柱，在荔浦语文界颇有名望。自1998年以来，凡荔浦县举行初中以上的教师基本功比赛，本人都是语文科评委成员。20xx年荔浦县首次公开在全社会范围考、聘教师，本人是语文科三个命题评卷人之一。20xx年夏，荔浦县首次在荔浦中学等三所学校实行定岗定员定编的全员竞聘试点工作，本人受聘为语文科说课、模拟教学评委成员。

有本人应对的征联获奖，最多的一年，所获奖联占总奖励征联的七分之一。

努力建设校园文化，组建修中学生记者组，指导记者组成员出版《五彩石》《校园风采》等专刊，至今修中记者组仍活跃在校园中。经常下水作文，独自出版过数百期黑板报，曾连续四年每逢体育赛事，都每天一版《赛场风云》，当年学生曾评价“看球不如看文章”。1996年11月李世琛校长曾亲自为本人的专版《赛场风云》题诗作结：“写罢风云战阵收，龙争虎斗各春秋。归心学术勤研讨，折桂蟾宫赴壮游。”在每周年举行一次民间文化知识活动中，学校均推荐本人向学生进行《对联知识》《谜语知识》《民俗文化与语文学习》等讲座，每次都很受师生欢迎。

利用中国传统年节，组织学生开展系列课外实践活动：清明---《我们上山抄碑文》;中秋---《荔浦山歌收集与整理》;春节----《走进我们的生活----荔浦年节文化调查》等等。通过这些课外实践活动，让学生深入的了解我们的生活，从而剔其糟粕，弘扬和培育民族精神。而我通过多年观察师生写字的情况，开展的课外实践活动----《我们一起找错字》，更是起到了振聋发聩的作用。从测试情况来看，师生的“尴尬”“为”等字的偏旁或笔顺书写竟是100%的错误!许多学生就是通过我设置的课外活动，才避免了今后可能发生的“尴尬”!在教学科研方面，本人具有很强的科研能力，注重运用专业知识来解决教学实际问题上。学识广博，能吃苦，肯钻研，观察细致入微，见解独到，常能见人之所未见，于司空见惯中成就一家之言。这些成果有较强的教学指导意义和学术研究价值。所写论文多次获市论文奖，在区内外报刊上有学术论文发表。

如高考注重绝句、律诗排序的考查时，本人根据自己对古典诗词格律研究，较为系统地总结出了绝句、律诗的排序步骤规律，并写成了论文《诗词格律---解开诗词难题的一把金钥匙》。根据这一技巧，对打乱顺序的绝句、律诗进行排序十分准确、快捷。并针对具体问题在《考试报》上发表了《巧换顺序解难题》一文。在教学中，本人经常运用数学、英语、历史等学科知识来解决语文古诗文教学的实际问题，并将之形成规律，写成了《在古诗文教学中巧借他山之石》一文，同事阅读后，深表赞赏。

又如1996年高考，曾考了干支纪年法，而很多语文教师都讲不清楚干支的关系，本人通过悉心研究，不但弄清了干支配对关系及其与公元年的变化关系，还将十二地支与传统生肖、古十二时、现代二十四时的关系制作成一个有三四个层次的转盘教具，通过旋转干支盘，每一种变化关系一目了然，并将其应用方法写成了《巧用转盘理干支》。针对荔浦学生讲普通话总带有荔浦方言的情况，本人倾十数年研究，写成了《荔浦话的语音变化规律》一文，可以说这是系统研究荔浦话语音而总结成文的民间第一人。同时根据荔浦话的一些语法特点，写成了《荔浦话一些特殊语言现象浅析》，系统分析了荔浦“搭头话”的特点及程度副词“死”和“几”在荔浦话中的语法功能，这些都具有较强的学术价值。

由于工作的卓有成效，1995年被评为“首届荔浦县优秀青年”、1996、1997年先后被评为校级“先进班主任”、1998年被评为“荔浦县十佳青年教师”、20xx年和20xx年分别被评为“荔浦县优秀教师”、20xx年被评为“荔浦县优秀党员”。20xx-2004年分获荔浦县宣传部举办的春联比赛二三等奖，20xx年获全区中学生古诗文竞赛桂林赛区优秀指导奖。

任现职以来工作总结

1、承担五年以上副教授工作，经考察，表明能胜任和履行教授职责。

2、认真钻研教学业务，能担任两门以上课程的讲授工作（其中一门应为基础课或专业基础课、技术基础课），完成学校规定的教学工作量，在教学研究上有较高的造诣；获得过校以上优秀教学成果奖、优秀教师奖或教学考核成绩优秀。

3、任现职以来，出版过具有重大影响的学术著作（含高校统编教材），受到学术界的高度评价；或在国内外学术刊物上发表十篇以上的学术论文，其中在国家级学术刊物上发表三篇以上有较高学术价值的论文；或以本人为主获得过国家级四等以上奖、部省级三等以上奖励。

4、具有提出本专业的研究方向或开拓新领域的能力，从事过具有重大学术、技术意义的开创性的研究课题，取得全国先进水平的成果；或主持、指导完成重要的科研、攻关项目；或从事科技开发工作取得重大经济效益和社会效益。

5、对本门学科具有系统而坚实的理论基础和丰富的实践经验，掌握本门学科范围内的学术发展动态，具有指导博士研究生的能力。

6、熟练掌握一门外语。

对长期担任基础课、实验课、公共课教学的教师，晋升时要重点考察其教学质量、教学效果以及在教学改革、教学实验、教学研究方面的成绩。

对长期担任学校领导管理工作并兼任教师职务的，晋升时要重点考察其教学水平以及在学校管理研究方面的成绩。

二、副教授。

1、承担五年以上讲师职务工作；或获得博士学位且已承担两年以上讲师职务工作，经考察，表明能胜任和履行副教授职责。

2、认真从事教学，能担任一门主干基础课或两门以上课程的讲授工作（其中一门应为基础课，包括专业基础课或技术基础课），完成学校规定的教学工作量；注重教学方法的研究，教学成绩突出，获得校以上优秀教师、优秀教学成果奖，或在校内主讲过观摩教学课；教学成绩优秀。

3、任现职以来，出版过学术著作，或独立完成并公开发表过两篇以上的学术论文；或参加编写国家及全省高校通用教材，经专家认定在同类著作、教材中具有较高的学术水平和实用性；或结合教学工作实践，撰写发表两篇以上教学改革、教学经验方面的'论文，对本学科教学质量的提高有一定的指导和促进作用。

4、具有一定的科研能力，科研成果获得过部、省三等以上奖励（前三位）；或主持过本学科的科学技术研究课题，其科研成果通过省级鉴定；或主持科技开发工作，并取得较显著的经济效益或社会效益。

5、对本门学科具有系统而坚实的理论基础和丰富的实践经验，掌握本学科范围内的学术发展动态，具有指导硕士研究生、中级教师的能力。

6、熟练掌握一门外语。

对长期担任基础课、实验课、公共课教学的教师，晋升时要重点考察其教学质量、教学效果以及在教学改革、教学实验、教学研究方面的能力。

三、讲师。

1、能承担本专业的教学，完成学校规定的教学工作量，教学效果好，教学成绩优良。

2、本科生在担任四年以上助教职务工作期间，已经取得高校助教进修结业证书；或在职学习硕士研究生主要课程并考试合格；或获得研究生班毕业证书、第二学士学位证书且已承担三年以上助教职务；或获得硕士学位且已承担三年教学工作，或获得博士学位；具有本专业必需的知识与技能和从事科学研究工作的能力。

3、掌握一门外语。

四、助教。

获得学士学位，经一年见习试用；获得双学士学位或研究生班毕业证书，担任教学工作三年的教师，经考核表明能胜任和履行助教职务。

五、破格晋升副教授的条件。

1、教学成绩突出，能系统担任一门基础课或两门以上课程的教授工作（其中一门为专业基础课或技术基础课），完成学校规定的教学工作量，在教学研究上取得一定的成果或获得过校以上优秀教师奖、优秀教学成果奖，教学成绩优秀。

2、出版过有较大影响的专著，或在国内外学术会议上、学术刊物上发表五篇以上学术论文，其中作为主要作者在国家级或国际公认的学术刊物上发表二篇以上论文；或获得国家级四等以上、部省级三等以上成果奖（前三位）。

3、选定有重要学术意义或有较大经济效益、社会效益的研究课题，并独立制订和提出研究方案、研究途径，并能独立完成其中的重要研究项目。

4、对本门学科具有系统而坚实的理论基础和专业基础知识，具有丰富的实践经验，能及时掌握本门学科国内外发展动态，具有指导硕士研究生和中级教师的能力。

5、熟练掌握一门外语。

六、破格晋升教授的条件。

1、教学成绩显著，能系统地担任两门以上课程的教授工作（其中一门应为基础课或专业基础课或技术基础课），完成学校规定的工作量，教学效果优秀，主编的教科书、讲义，被本校和兄弟院校采用，或有教学法方面的研究成果并被推广使用，或获得省级以上优秀教师奖、优秀教学成果奖，教学成绩优秀。

2、出版过有重大影响的专著，或在国内外专业学术会议上、学术刊物上发表过十篇以上学术论文，其中作为主要作者在国家级或国内外有重大影响的学术刊物上发表四篇以上有较高学学术价值的论文（博士学位获得者，在不降低学术水平的情况下，论文篇数可适当掌握），或获得过国家级三等、部省级二等以上成果奖的主要贡献者（前三位）。

3、具有提出本专业研究方向或开拓新领域能力，从事过具有重大学术、技术意义的开创性的研究课题，或直接指导完成重大科研、生产项目、攻关项目，或参加过有重要学术价值、社会经济效益的科研、生产项目的开发、研究工作。

4、对本门学科具有系统而坚实的理论基础和专业基础知识，具有丰富的实践经验，能及时掌握本门学科国内外发展动态，具有指导博士研究生的能力。

5、熟练掌握一门外语。

威海市专业技术职称评审。

（20xx—9—1）。

[办事类别]审核事项。

[审批范围]全市企事业单位在职在岗的专业技术人员（实行职级工资制的事业单位除外）。

[申报材料]。

1、《专业技术职称评审表》（原件）；

2、《专业技术职称评审简表》一式3份（原件）；

4、任现职以来各年度及任期考核情况登记表（原件）；

6、学历证书、成果及奖励证书（原件）；

7、现专业技术职务任职资格证书、单位聘任的文件（原件）；

8、有效期内的外语、计算机考试成绩和继续教育等证明原件；

9、六公开监督卡1份。

[审批程序]。

1、个人申报，单位民主评议推荐；

2、申报人所在单位审查，主管部门审核推荐呈报；

3、相应级别的评委会评审；

4、同级人事部门审核公布。

文档为doc格式。

入职以来工作总结

来公司快三个月了，工作模式和状态也基本适应了。从一个护理人员的工作模式转变成了一种销售人员的工作模式，是一个漫长的过程。俗话说，隔行如隔山，这句话在我看来并不是说每个行业的专业性有多强，，而是与此相适应的心态模式有多难转变，知识可以学，心态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。

离开医院，告别护士的工作是我一直以来的一个梦想，最终还是得偿所愿了，虽然过程有些曲折，所承受的压力也很大。原因很简单，一不喜欢熬夜，二从骨子里讨厌护士这个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多快乐，至少不能让你多反感，否则这个工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不喜欢的工作，原因无非几个：来着家里的压力；高薪的诱惑；习惯安稳害怕变动等等。但这些对于我来说都不是原因，我不怕压力即使因为工作会和家人吵架，我不求高薪只求快乐即使知道做本行工资会高很多，我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试，所以我选择了离开。这也就是说，我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。因为护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不沾边，来康途也是个偶然，当时的想法是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店xx之类不正规的工作，其他我都愿意，即使再多困难。

第四、某些绝症客户，会抱着死马当活马医的态度服用一些保健品期望得到改善，这种客户其实并不期待保健品真正对他来说能起到多大作用，他们买的是只一种希望。

这种情况，我们主要做的就是多关心客户，帮助客户树立信心、保持乐观的心态，这样这就好比癌症病人知道自己已经被下了死亡通知书，但我们还是要不断告知其xxxx新闻又爆出某癌症病人因为心态乐观、意志坚强、坚持运动等多活了xx多年或者到现在一直活着，这种情况虽然占极少数但我还是要提一下。

总体说来，工作中自己发现的问题和最终解决的办法就是这些，其他的关于客户挂电话、客户不理解之类的简单的问题，因为我比较能忍，基本不算是问题，主要是工作效率还有待提高，销售意识还有待加强。希望自己在接下来的工作中，能够学到，提高。