写心得体会不仅可以记录我们的思考和收获，也可以为他人提供借鉴和启发。接下来，我们将为大家介绍几个成功人士的心得体会故事，希望能够给大家带来一些启发和激励。
大学生的毕业心得感悟范文
2009年夏天，我怀着梦想来到了长春师范学院，2013年的夏天，做为长春师范大学的首届毕业生我感到非常荣幸，几代长师人升大学的梦想终于实现了所以我们是幸运的，感谢学校以及老师四年来对我们的培养和照顾，大学生活是丰富的，我憧憬着;四年后，大学生活依旧是多彩的，我怀念着;曾经的憧憬，如今的怀念。当我试图用词语去追忆四年的大学生活时却发现，浩瀚的辞海显得那般无力。对于即将结束的四年大学生活，我最想说的是，我付出了，我收获了，我充实地度过了这段美好的时光。曾经是多么的盼望着早些离开校园、走进社会??，但到真快要不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。因为这里是我梦想的源头，是我奋斗的基地，是我记忆的全部。
时光飞逝，转眼我们就要离开母校，各奔东西，回首大学的四年，算不上轰轰烈烈，更谈不上浑浑噩噩，算是平平淡淡吧，一切都是那么单纯，单纯的学习，单纯的友谊。在这毕业之际，我最想对学弟学妹们说：不做水面的浮萍，不随波逐流，不管做什么，一步一个脚印才是真。“金色的秋天始于辛勤的耕耘”，曾经、现在、将来，我都相信这句话。
随着毕业工作的进行，毕业的气氛也越来越浓了，回顾了自己的大学生活，再次领会了光阴似箭，日月如梭的道理，在这里很想借用于丹老师曾说过的一句话：“有时候，你突然看到自己的以前，你看到那么一个不自信的，生涩的，莽撞的自己，傻傻地站在时间的那一端，然后你会觉得，流光能改变人多少心里的痕迹啊!”这大概是毕业生的心态吧。
四年，我是这么走过的。
大学生毕业个人心得及感悟
我在《襄樊晚报》进行了为期4周的实习。在实习期间，我受益匪浅，不仅熟悉了报社工作的各个环节，掌握了记者采写的工作方法，而且在发现自身不足的同时加深了对社会的认识，这些收获将会使我终身受益。
由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的了解。但是，每次有新闻线索时，我的指导老师都带我到现场，回来后让我自己写稿子，然后耐心给我修改稿件，并且告诉我应该注意的问题。到后来，老师就让我自己去采写新闻，自己找新闻点。我的实习指导老师高立也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，实习期间，我发表各类稿件共计52篇，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。
在报社，我一直记着我来自武汉体院，我告诉自己不能够给母校丢脸。为此，每天早上都是我第一个来到报社，帮老师擦好办公桌，准备好采访本、录音笔等设备;每天晚上，记者都已经回家了，我还在报社反复比较自己写的稿子与编辑修改后的稿子，寻找其中的差距;有突发事件时，我立即从租住处出发在第一时间赶至新闻现场……群众的眼睛是雪亮的，报社的一位记者对我说过这样一句话：“小宋，你不是我见过的最聪明的实习生，但你是我见过的最努力的实习生。”我把这句话当作报社对我最大的肯定。
实习的一个月很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好记者究竟该需要哪些素质。
中学生毕业心得及感想汇集
又到一年毕业季，很多年以前，我从幼儿园毕业了。也许这很幼稚，但的确是我人生中的第一次分别。当我穿着湖蓝色的泡泡公主裙，手捧一大堆奖状、书本回家时，便这样草草离别了。
当时的不惋惜，是因为什么都不懂。
一年前，我从小学毕业了。想起期末考试前一天的那个中午，同座很多同学都纷纷转过头去，吞咽着小学时最后一次正式的午餐。我们一如既往地恶搞，吃完后把纸巾、瓜皮扔到后桌同学的餐盘中，一如既往地在有着两扇大玻璃窗的厕所中吃加餐……那次午休，全班没有一位同学是真正睡着的，几乎从中午闹到了下课。课间，许多熟悉的，要好的，珍惜的同学，纷纷聚在一起，用u盘玩着“真心话大冒险”，仿佛想把这积累了太久太久的话，都一吐而净。领毕业证那天，心中也偶尔闪过一丝忧伤，但望向同学们的笑脸，又将这负情绪收了回去。
当时的不惋惜，是因为不想让同伴伤心。
现在，又到了一年毕业季，再过两年，我们也将要像此刻初三的大哥哥、大姐姐一样，面对着中考，走向命运的岔路口。可我的心中，并没有丝毫的仿徨和迷茫。经历了离别，才知道，其实毕业真的没什么。踏实地奋斗，努力地学习，会让你觉得，毕业，并不是一种结束，而是另一种开始。
我想，现在的初三同学们，一定是从容而淡定的吧。
现在的不惋惜，是因为明白，只要努力了，奋斗过了，离别就成了华丽的开端。
又到一年毕业季，一些感想，一点收获，愿它能让我成长一步，成熟些许……。
大学生的毕业心得感悟
我是北京______学院_____系专升本视觉传达班____届的毕业生，我叫___，在大学两年的学习生活中，在老师的启发教导下，我在德智体方面全面发展，不仅用学到的理论知识充实自己，而且从班级和学校工作活动中增长了才干，扩充了视野、提高了综合素质，成为一名优秀学生。
入学以来，我逐步地向德才兼备，全面发展这个目标前进、努力，全面认识自己，提高自己，在学习中不断增长知识，不断在人生旅途中陶冶情操，不断在社会实践中磨练意志。
在思想政治方面，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，遵守和执行国家法律法规、学生守则以及学校的规章制度。为人诚实守信，尊敬师长、团结同学、生活严谨、作风正派，具有优良的道德品质和良好的文明行为。政治上积极上进，一入校就向党组织递交了入党申请书，并多次递交思想汇报，让党组织了解他在各阶段的思想、学习和生活情况。一切从自身做起，热爱班集体，思考问题从他人利益出发，在班集体中有较高的群众基础、较好的韧劲关系。
在学习上，学习是学生的头等大事，只有学好科学文化知识，积累丰富的理论知识，具备较高的专业技能，才能为将来的实践打下扎实的基础，成为社会有用人才。作为一名学生我深深明白学习的重要性。在课堂上，我认真听讲，积极发言，遇到不理解的地方也常常向老师请教，还勇于向老师提出质疑。在完成自己学业的同时，能主动帮助其他同学解决学习上的难题，和其他同学共同探讨，共同进步。在一年的学习中，学业得到了老师们的肯定。英语口语课，曾多次带领小组成员在课堂的短剧表演中得到最好成绩。
在社会实践方面，我参与了中国儿童文学精品“悦”读书系，插画绘制工作，从中学习了不同的插画技巧，提高了自己的软件应用能力和绘画技能，吸取了丰富的实践经验。我认为，在现今这个竞争激烈的社会里，只有坚实的理论基础加上过硬的专业技术，并且不断的充实自己，才能更好的在这个社会上立足，除了专业还要有一定的英语能力，所以我在努力学习英语，并积极参加英语四级考试，为以后走上社会打下更坚实的基础。
我在班中担任宣传委员一职，我一直严格要求自己，积极为同学们服务，主动关心帮助同学，与同学保持良好的关系。通过努力，在班级同学中有很好的评价。同时，经常组织同学一起活动，使班级更加团结，而且工作积极主动，认真负责，有较强的组织能力。能够在老师、班主任的指导下独立完成学院、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。
我热爱班集体，积极参加、组织班级活动，第一学期曾组织同学去公园赏樱花，通过活动，同学们加深了互相了解，给大学生活留下了美好的回忆。__年还组织了小部分人山西的自助游。扩充了视野领略了不同的文化和人文，为以后的创意和学习提供了新的灵感。
我兴趣广泛，有开朗的性格和坚定的信念。开朗的性格使我在班级中拥有很好的人缘，为身边的人带来了不同的快乐。广泛的兴趣使我和同学的沟通更加轻松，任何话题都可以共同讨论。由于兴趣广泛不拘泥于学习本专业的知识，利用周六周日时间在学校外报班继续学习动画，有了坚定的信念，我只要定下了目标一定会尽自己最大努力完成，不在于结果如何，尽情体会完成的过程，从中吸取经验教训。对工作和学习上出现的挫折，有很好的自我调节能力，心态平和我有较高的思想觉悟，在思想上和党保持一致，有良好心态和个人修养。
总之，入校以来，我能够严格遵守学院各项规章制度，学习上勤奋严谨，工作上踏实认真，能够妥善处理好学习与工作之间的关系，在思想、学习、工作等方面取得了较大进步，为同学起到了模范带头作用。
这两年使我拥有了值得珍惜的记忆，它是关爱我们的老师和支持我的同学们一起创造的，我要深深的感谢你们。在这里用感恩的心为这两年画上完美的句号。
大学生毕业个人心得及感悟
今年我们大三了，马上就要步入大四的行列，实习的内容是社区实习，在经过多次的筛选和斟酌，我们把实习地点定在了工大社区，一来呢，我对这个社区比较熟悉，因为我大一已经在那里进行过半个月的挂职实习，再来呢，就是工大社区就在我们学校的后面，对于我们的实习可以说很方便也很安全，而且工大社区的工作人员很照顾我们，他们人都很热情。
经过了近两个月的实习，我同工大社区建立起了良好的关系，因为经历了两次实习，并且这一次自始至终我都在一直忙碌奔波，从和社区联系实习的事宜，分配实习任务，讨论制定各个计划，然后再到方案的落实和执行，活动的准备和策划，再有就是最后活动的进行和实现后的分享评估，我都亲力亲为，虽说两个月下来搞得我身心疲惫，可我觉得我是收获最多的。
通过这次的实习，我更深刻的体会到了社区工作的不易，从厨艺大赛被否定到社区运动会的诞生，我们的付出终于得到了回报，在运动会的准备阶段，我觉得大家的团结很重要，我们的一起努力换来了运动会的顺利举行。
但美中不足的就是，我的专业知识掌握的不够，在活动前对突发事件的预测没有分析透彻，导致一些突发事件发生后我们都不知所措。
总的来说，我通过这次实习，感受到了自己的成长!
在两个月的实习期间，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社区工作真的不是一件简单的差事，它要求社区工作者要有一种坚强的质素，需要我们在工作当中正确的看待一切责任。简单的粗活说长远看不能展现我们社会工作者的本职工作，但是我觉得就是因为有过这一段美好的真实经历才能让每一个未来的社会工作者在潜移默化的锻炼中体会社会工作者本职工作的艰辛，它绝非是一种单一的体力锻炼而且是体现社会工作者如何运用成熟的会谈技巧去与人沟通从而更能有效发挥社会工作者的能力。所以，我觉得这次的实习可以算是一种艺术培养的过程，一种社交的艺术技巧。
通过进两个月的实习，我们发现只要勇于摔跟头就会有所收获。在这段时间里，我们虽然不是最出色的，但至少我们是最用心的。用心体会着在这里的每一个瞬间，不论它是失败抑或成功，不论经历的是大事件还是小活动，对于我们来说“走出去，没有退缩;摔跟头，但向前走”就是一种成功。正是：世上无难事，只怕有心人。当你用心体验的时候，一切困难都如过眼云烟，丝毫拦不住我们前行的脚步。我们希望能走出去，在社会中运用所学锻炼一番，因为外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞台就有多大”，只要勇于面对困难与挫折，在“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的社会上就会有你的大舞台，有展示你自己的一片天地。
“理论是灰色的，但生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
在这段时间里，我也看到了了目前社区建设存在的一些问题，社区工作者低待遇，社区局部分散使得管理不完善等等，这些会直接阻碍社区人才引入，而且社区的专业人才匮乏不能满足社区居民日益增长的物质文化需求。但我更相信，这些都是暂时的，在党的领导下，在科学发展观的贯彻落实过程中，在构建和谐社会的大背景下，社区建设日趋完善已指日可待，而我们大学学习的专业知识定是未来社区工作更高水平的力量。
时光如梭，我们顶着炎炎烈日来到这美丽的****县，开始了为期一学期的支教实习生活，转眼间随着寒冬时节的来临我们的这次实习也将画上句号，随之而来的也将是是离别，此刻怀揣着惜别之情写下这篇心得体会。
通过此次实习我从中受益匪浅。在这个过程中，我体验到了为人师的滋味，真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣，让我学到了学校书本里根本学不到的东西，仿佛自己一下子需要学习的东西很多，现在感觉自己比起刚来时的那个傻小子成熟了许多，懂得了很多做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会并掌握了一些与人交往的技能，在次期间，我细心注意观察了指导老师是怎样与上司交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在实习期间，我遇到了很多的的问题，这是只要勇敢去面对、坚持自我、不断努力、要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要去思考，多听老教师的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去负责。学校的指导老师也培养了我的实际动手能力，增加了实际的教学经验，对实际的教学工作有了一个新的开始，更好地为我今后的工作积累经验。
一学期的实习马上结束了，这四个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃。使我懂得了怎样去尊重领导，为人处事，在此过程中，我认真听取老教师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取，并及时改进，做好备课、上课等各个重要环节的工作，切身体验、独立思考、综合分析，并尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，还培养了我的耐心和素质，能够做到服从指挥，与同事和队友和睦相处，工作认真负责,能保质保量完成任务。并坚持始终如一的原则：不能半途而废，要坚持到底。与此同时也认识到了很多自身的缺点和不足之处，如粉笔字写得不够好，上课有时候声音不够洪亮。
总之，来**这边实习虽然很幸苦忙碌，但对我来说是有一次非常有益的磨练和尝试。我衷心感谢实习学校和母校给我这么好的锻炼机会。还非常感谢指导老师和我所带的两个班的学生，是你们让我更加明白要成为一名优秀的老师所需要不仅仅是书本知识这一点。最后感谢与我一起度过这段独具异域风情而毕生难忘岁月的十七名队友，也希望我们毕业后都拥有一个美好而温馨的归宿。
本认识实习，让我们大概的了解到了走到社会后所要面对的一些情况。这次实习虽然时间很短，但却是是学到了一些知识，比如说，他们公司是做什么产品的，他们产品有什么特点，可以应用到什么方面，还有就是声表面波的一些相关概述，它的工作原理，如何规模化生产，以前不是那么的了解它，而当自己处于实际环境中真实地了解它，这样的话收获会比课堂上更大，让我更为明白的是，一个东西仅了解它的基本原理是远远不够的，而是要你知道原理，以及根据原理做出东西来，仅做出东西还不行，还要将生产过程中面临的各种工艺问题，产品的设计缺陷，产品的质量，性能问题都将得到完美的解决。这样的话我想是每个人都所值得追求的，也是必须面临的。其实现在的大学生更需要这样的机会来锻炼自己，磨砺自己。
本次实习我认为还存在一些不足之处，在实际动手方面，我们欠缺。这或许是各种各样的原因造就的吧，比如时间问题，企业的利益问题等等，其实这些反应了一个更深层次的问题，那就是如何让中国的大学生更好地将理论知识用于实践，于实践中汲取理论知识。这就需要企业和高校之间的紧密合作，实现三赢。我知道，在这方面国内是做得不足的，这就需要引起我们的政府，教育，企业的强烈反思，并考虑详细计划。当然目前有很多原因限制了它的发展，比如说是企业人员对大学生持有意见，而不愿意牺牲企业的利益来发展大学生。我认为最重要的是国内的体制问题。
每个人都知道，人才是最重要的，人才是因为在足够的学习中充分发挥自己的各种技能而服务于社会而变得重要。现在的人才在将来发挥的作用是不可估量的，因此无论怎么样，无论是处于什么职位的人，总的说来，都应该充分发挥自己的各项技能而贡献于社会，这样的话，对任何都是有利的。
不管怎么说，这次实习是有所收获的，现如今我们的首要任务是打好基础。没有基础，一切都只是空谈。我们的路还很长，甚至可以说还没有开始，现在只是为开始做准备而已，没有自己的执着和努力，一切都只是幻想。
大学生的毕业心得感悟范文
“胶片一样的生活，无休止的延续，处处演义演绎着无比冷漠的都市生活，脉脉的温情中满部着温柔的陷阱，谴倦的话语中回旋着令人心寒的玄外之音，即使是儿时的'好友促膝而谈也找不到久别的欢娱，成长过后蓦然回首，一切竟是如此的苍白无力~~~不知道为什么要毕业了，心里却没有满分的期待，环绕在自己周围的却是害怕。就象去游泳刚要下水那一刻，跃跃欲试又有点心惊胆寒，可以下水却是必然的结果。回顾自己的大学生涯，四年，最为青春，最为美好的时光，我却没有一点点留恋，学业是那么高远而又不可实用，爱情是那样的图有虚表，人与人之间越来越淡漠，不知是悲观在作弄我还是我在留恋它……”
美好的大学校园是我们这些早已离开校园的人夜半梦醒，触碰不到而无限感伤的地方。若干年后，假如我们还能够想起那段时光，也许这不属于难忘，也不属于永远，而仅仅是一段记录了成长经历的回忆。
又将到艳阳高照而且伤感的七月，又一批大四学生即将戴上学士帽含着眼泪向大学校园和朝夕相处四年的同学挥手再见，各奔前程。这是笑中有泪的离别，大学期间所有的不快与所谓的矛盾在眼泪中，在车站送别的不舍中都将烟消云散，留给彼此的只有回忆。时间过得太快了，四年前我大学毕业来到吉林和他们一同踏进这所大学，当时只不过我是结束自己的学生时代开始工作，而他们开始自己一生中最快乐的时光——大学生活。一转眼四年过去了，他们又要走入工作岗位，看着他们成长起来，我心里很高兴。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，回顾已经走过的四年教师生涯，突然发现自己都教过这么多学生，很有成就感。
年大学生毕业个人心得及感悟
有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了;毕业时，我们流泪了;毕业后呢?让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天!
好的生活总是如此短暂，我的大学四年即将画上句号，却还清楚地记得初入南师时的新奇与懵懂。一路走来，有风格各异的老师在学业上传道授业解惑，有耐心细致的辅导员在生活上排忧解难，还有志同道合的好友朝夕相伴，共同追逐人生中的彩虹。在南师四年，我长大了，也成熟了，真的很庆幸身为一名南师人。离别在即，心中充满了不舍。师恩难忘，难忘师恩，在这里，我衷心地祝愿母校的老师身体健康，工作顺利!祝愿母校越办越好!也祝愿我亲爱的同学们大展宏图，前程似锦!
临近毕业，复杂的感情涌上心头，但其中烈的也是我最想表达的还是对学院学校、老师和同学们深深的感激。我感谢每一位教导过我的老师，他(她)们有的为我打开了新的窗口，让我领略到特定学术领域的魅力;有的以其严谨的教学和科研态度让我产生深深的敬意;有的虽然没有给我上过课，但是却让我明白了许多为人处事的道理……没有他(她)们的教导和培养，我的大学生活将是苍白的、暗淡的。从四年前的一名大学新生到今天的毕业生，我完成了人生中的第一个重要的蜕变，美好的大学生活令我无限眷恋的同时也给了我巨大的动力，激励我不断奋斗、追求卓越。
不管未来有多长久，请记住成长的路上有你有我;不管经历多少个春夏秋冬，请铭记共度的青春年华。亲爱的0705班的姐妹，祝大家在今后的日子里能扬起新帆，活出各自的精彩!永远不轻言放弃，前方总有希望在等待。
大一，我们从五湖四海来;大四，我们到天南海北去。大学四年，回忆很多，伤感不在，美好留驻。
大学生毕业个人心得及感悟
没有实习的经验，大学就是不完美的，实习是将自己在大学所学的知识运用到实际的生活中去，学而不用就浪费了，我们在大学所学习的知识，只有真实的实践，才知道学习的内种，你是否真正掌握?大学的毕业实习是为以后那你找到更好的工作打好基础，在实习当中更是一种学习，学习在大学书本上，学习不到的知识内容。
我们大四的毕业生在__老师的带领下，来到了__的__实验中学，每一位毕业生在__实验中学实习初一英语教师，学习如何做一名合格的英语教师。在短短两个月的实习时间，让我从中收获到了很多经验，真的受益匪浅。在__实验中学我实习我才意识到，我们在学校学的那些书本知识根本不算什么，实习中了解了作为一名老师每天需要做到的工作，更学会如何与学生相处。
刚走进教室，站上讲台的我，对教学的工作迷茫无措，不知道自己该从何开始，面对讲台下坐的学生，面对这里的环境，感觉都是陌生的，这一刻，我才知道不管自己在学校学习掌握的知识有多好，真正的去实践是很难的，但是在老师的帮助和教导下，我慢慢地进入佳境，慢慢地开始适应教学这件事。
小学生毕业心得
今天阳光妩媚，我们将在这儿举行六年级毕业典礼。我是个转学生，五年级才转学到湛江四小六(7)班这个团队，但是，这里却留下了我最美好的记忆、最真挚的友谊、最难忘的童年、最真诚的祝福。
再回望一次身后的大榕树，他依然是那样枝繁叶茂、和蔼可亲，有时还会不失风度地躬下腰下慰问小朋友们都是在榕树爷爷的枝叶下玩耍。有时你见到我们玩得高兴，还用手摆出几个造型逗我们开心。有一次放学，我在榕树爷爷的遮挡下玩捉迷藏，那时已经很晚了，已临近六点。榕树爷爷您似乎生气了，便特意地落下几片树叶到我身旁，我这才看了看天色，回家了。榕树爷爷，我的成长离不开您默默地关心、呵护。如今，我要与您告别了，我会时刻提醒自己，不让您再为我操心了。
再回望一次含辛茹苦的老师们，您依然是那样温柔端庄、面持微笑。老师，您们还记得吗?您脸上原来光亮柔滑，可是，因为我的顽皮，一不小心，便在您脸上划过了一条皱纹。每次当我遇到难题，您便会悄悄地来到我跟前，为我一一排除困难，我才会迎刃而解。每次我遇到不愉快的事情，我向您倾诉，您总会给我指点迷津。老师，没有您的教育就没有我的现在。老师，感谢您，您永远铭刻在我心中。
再回望一次无话不谈的同学们。你们对我的帮助我永远也不会忘却。我们守望相助，除了父母，你们便是我最亲的人。或许是上帝的安排，或许是命运，或许我们今生有缘做手足。我们形影不离，在中山街上永远都可以见到我们肩并肩、手挽手的身影。“天下没有不散的宴席”，我们就要奔向初中，但你们永远留在我记忆最深处，无论是天涯海角还是朝夕相处，我们的友谊永远不会改变。
再望一回母校，感谢您，是您栽培了我两年之久。用您的乳汁养育了我，在您的每一角落都珍藏着我的脚印，如今，我要离开您了，请带上我最美的祝福。
在这千钧一发的时刻，还有一步之遥，我便离开了校园，我不禁泪如雨下。在我临走之前，我想说：“尊敬的母校，敬爱的老师，亲爱的同学们，再见了，我们以后有缘一定会重新相聚的，感谢你们。”
毕业实习心得及感悟
根据我校专业教学计划的安排，每年的第五个学期开始进行专业实习，专业实习对每个人来说都是一种检验。于是，**年7月初开始在**市*有限公司进行专业实习，而这为期一年的实习确实使自己学到了很多书本上所学不到的知识，也促使我电子商务有了更深一步的了解，特别是在b2b方面，为以后自己的工作打下了一个坚实的基础。
**年7月7日到**年6月*号。
二.实习单位。
**市*有限公司。
三.实习科目。
电子商务。
四.实习流程。
主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于sns、seo、edm、论坛等，利如用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：
1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。
2、同时对淘宝店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。
五.实习收获。
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收获很多.下面先阐述一下我对b2b的认识:。
b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
六.不足之处。
经过此次的实习，发现自己存在很多的不足之处，最明显的问题就是自己的沟通技巧不能，根本达不到客服人员基本标准，在接下来的日子里，一定要好好加强这方面的学习，同时做到多于同事之间进行沟通，通过在实际生活得到充分的锻炼。电子商务的方法与技巧掌握不是很好，应该在网络营销工具上作进一步的学习。
实习结束了，并不意味着我们的学习也画上句号。
七.对专业建设建议。
针对自己在本次实习的过程中，觉得我们专业应该加强在网络营销方面的知识系统的学习。同时应该让同学们学习的过程中有更多的实践操作机会。理论知识的掌握故也应有一定的要求。
如今，我们已经进入到了电子商务时代，电子商务市场的发展前景是十分诱人的，这是毋庸置疑的。未来的电子商务，中小企业将会占大多数，像马云所说的：“小是美好的。中小企业成为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的未来。”
毕业实习心得及感悟
通过安排到___车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。
实习流程。
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个___生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度。
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就给我们耐心讲解。
我们被安排在丙班和他们一起倒班，这样我们可以亲自参与实际的生产中。
心得体会。
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是自己，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
__农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，__农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
毕业实习心得及感悟
蓦然回首已经出来实习七个月了，回眸过去的七个月，对我来说有着极不平凡的经历，驾驶航行实习报告。在七个月航行了多少个航次已经记不清楚了，但是有的始终无法忘记的。那是我的第一个航次，我们沿着长江航行，然后北上去天津的，当时给自己的感觉特爽，一路上可以欣赏到沿江各城市的风景，看到了长江上最具历史意义的南京长江大桥和目前横跨长江最长的苏通大桥。然而美好的时光总是短暂的，第二天我们驶入长江口，失去了往日的平稳，船开始左右晃动，起初我还承受的了，暗自庆幸传说中的晕船也不过如此。
晚上我上驾驶台学习，就听船长和几个驾驶员在议论台风的事，心里还在纳闷着，这就是传说中的台风吗?后来我问三副：“我们是是不是进入台风圈了?”三副风趣的说了句：“我们在和台风躲猫猫，我们牵着台风的鼻子走，台风在追我们。”半夜风越来越大，我们终究还是没能逃脱台风的穷追，海浪就像巴掌一样拍打着船体，随着风力的增大，船晃的越来越厉害，人越来越晕，很自然的就倒在了床上，但是就是睡不着，也站不起来，好像受了很大的束缚，顿时感到了前所未有的无助和落寞!回想起在家的时候自己生病了家里爸妈都是百般呵护，而在这里别人看到你这幅模样只有嘲讽。后来一个资深的同学告诉我，晕船的时候再难受也不要躺下，因为只要躺下了就很难站起来。后来我遇到了一次又一次的台风，经历了多次大风大浪的洗礼后，我再没有那样晕过了，很快的就适应了自己的工作。
在这种恶劣的条件下迎来了我的黑色实习三个月，说好听一点我们是实习三副，以后都是驾驶员的料子，都是船上的领导，但是以后还很遥远!说不好听，我们实习生就是找来的苦力，连水手都不如，老水手们整天就是欺负我们这帮新来的，脏活，累活，没技术含量的活我们实习的一律包干，做的不漂亮还得训话，带我的是个东大汉，每天忽悠我玩，什么也不教，还侧面的提醒我要我给他点好处，不对，不能说是侧面，其实很直接!但是我就是不给，整天和我绷着个脸像我欠他钱似的，专找我麻烦，上驾驶台还得给他打报告。
后来打报告他总找各种理由不批了。有一次实在找不出不批的理由了，他绞尽脑汁找出了一个无比搞笑的理由，要我跟他下象棋，如果把他下赢了他放我一个星期的假，看似一个非常划算的交易，但是不太现实。最后还是陪他玩了两局，全部败了!下午他破例主动带我上了次驾驶台，就这样我在他手里磨练了三个月毅然选择了回家休息，走的时候我一分钱的工资没有，没有跟任何人打招呼，我害怕人家笑我落魄。
回家休息了半个月，过完国庆节我上了现在这条船，在这条船上虽然也是做实习，但是有了自己的职位，也有了自己应得的薪水，可以正大光明的坐在驾驶台和驾驶员交流，这样学东西比以前容易了很多，有时候驾驶员会让我亲手操作，三副也经常亲自带我熟悉自己的业务，跟大副班的时候大副经常在走过危险段和通航密度大的地方的时候就会和我交流一下他的经验，在长江里面航行我也有切身体会，经常会有紧迫局面发生。
印象最深刻的一次是上个航次，我们下行至江阴大桥，还有两个浮标进入桥区，上行的一条船呼叫我们，要求从我们船头穿越主航道过去靠码头，当时三副不加思索的就同意了，那船左满舵和主航道成九十度过江，然而双方都忽略了一个非常严重的问题，三副只考虑到了我们自己能够安全驶过让清，但是没有告知对方在我们主航道以外的推荐航道里有很多小船，船长很快发现了问题，当机立断采取左满舵避让措施，虽然双方都进入了反航道，但是避免了碰撞，最后那条船严重违章受到了海事处罚，船长当时就说三副犯了最低级和会船里面常识性的错误，我们不得不承认船长的经验和技术。
学生学习心得及感悟
3年级属中年级段，其架构主要有4部分：培养良好的学习习惯、课文、习作和单元练习。整套教材的结构力求脉络分明、便教利学。
1.学习习惯。
该套教科书每册开头都安排了“培养良好的学习习惯”的内容，以图片方式呈现，将小学阶段应该养成的“听说读写”的习惯有序而又生动直观地展示给学生。承接前几册教材安排的“保持正确的读写姿势”、“爱惜学习用品”、“勤于朗读背诵”、“乐于课外阅读”等习惯要求，3年级教材分别安排了以下内容：
“主动预习和复习”，“认真完成作业”
“认真写钢笔字”，“认真写毛笔字”
以后各册还将陆续安排读报、写日记、收集信息整理资料以及多种渠道学语文等方面的内容。这样做意在有目的、有地指导学生养成良好的学习习惯。
2.课文。
根据《课程标准》精神，教材在选文上坚持3种价值取向：
1是文化性。即所选的每1篇材料力求具有较丰富的文化内涵，耐人寻味，给人以启迪;整本或整套教材的文化构成也尽可能均衡合理.有利于学生丰富文化积累，建构他们自己的文化;以3年级上册的课文为例：有写人的如《孙中山破陋习》《卧薪尝胆》《军神》，有记事的如《第8次》《金子》《掌声》，有状物的如《石榴》《石头书》，有描景的如《西湖》《北大荒的秋天》《拉萨的天空》《东方之珠》等等。全册书内容丰富，题材多样，文化视野比较开阔。思想、道德，修身、做人，审美、科学，传统、现代，本国、外国，情感、理性等等，诸多方面均有涉猎。
2是时代性。即所选课文力求具有现代意识，反映时代的进步和时代的精神;关注当代文化生活，反映先进文化;反映具有时代特点的新观念，让学生接受新思想，逐步形成符合时代精神的价值观念。如3年级下册中选人的几篇课文，《微笑着承受1切》《放飞蜻蜓》《槐乡5月》《海底世界》《美丽的南沙群岛》《我应该感到自豪才对》《水上飞机》《狼和鹿》《争论的故事》《剪枝的学问》《你必须把这条鱼放掉》等，这些文章洋溢着浓郁的时代气息，饱含着现代人应有的价值观。
3是审美性。即追求选文的美育价值。从文章内容到语言表述，从课文插图到装帧设计，都力求贴近儿童生活实际，符合儿童的审美需求，使学生在读课文、看图画的过程中获得审美体验，受到美的熏陶。作品富有儿童情趣，图文并茂，相信会为儿童喜闻乐见。
课文大多是新面孔，少有传统篇目。少用或不用传统课文，并不是因为这些文章不好，而是因为编者们相信，“在中华文化的典藏中，在世界文明的宝库中，1定还有更好的资源。发掘标志文化精品、语言精萃的高品位课文奉献给儿童，这是语文教材编写者的天职。”
3.习作。
按照《课程标准》要求，中年级段开始安排“习作”教材。为切实帮助教师搞好作文教学，提高学生习作水平，该教材在“习作”部分的编排上作了如下尝试：
第1，突出位置，明确目标。
——明确“习作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现”。(《课程标准》)。
——还“习作”应有的位置，精心编写专.门的“习作课文”，使“习作”教材独立成章、自成体系。
——明确习作教学的年段目标，3—4年级应在低年级段写话的基础上进行作文起步训练，以片段教学为主，不拘文体，不必成文，让学生自由地写下见闻、感受和想像。同时提出用简短的书信便条进行书面交际的要求。
第2，降低门槛，培养兴趣。
习作内容尽量贴近学生生活，习作要求力求适度明确，少写命题作文，不给过多的条条框框，让学生易于动笔，乐于表达。重视培养写作兴趣和自信心，引导学生写放胆作文，消除写作的畏难情绪。在此基础上要求学生把话说明白，把句子写通顺，把字写工整。
第3，例文引路，模仿起步。
儿童作文，需要经历1个由扶到放的过程，虽然学生口头语言已有了相当的发展，但若要他们用准确的书面语言表达自己的意思，毕竟还有些困难。为此，该教科书中年级段“习作”大都安排了“例文”。“例文”多来自小学生，用的是孩子的语气，写的是孩子的生活，抒发的是孩子的感情，且篇幅短小，格调清新，使学生读了倍感亲切。“例文”均由小学生按规范格式誊写在作文纸上。这样，旨在从形式到内容，为学生的习作提供良好的示范。对“例文”，教材还有简明的点评或提示，每次习作要求均与“例文”有关联，便于学生从“例文”中获得启示，并通过模仿学习作文。这种编排，有助于学生在理解与表达、学习与运用之间架设起1座桥梁，从而降低起步作文的难度。
第4，以说促写，读写结合。
在低中年级，“以说促写”、“以说引写”、“说写结合”是被实践了的行之有效的作文教学方法。该教材对此作了有机地吸收和借鉴。
阅读是写作的基础，阅读积累越多，写作的基础才越雄厚。“读写结合”不仅是1种具体的教学方法，更是语言教学的基本规律之1。该教科书在读写结合上，采取了“长短结合”、“大小结合”的编写策略：所谓“长短结合”是说1方面致力于长期积累，不急于求成，以“厚积薄发”。另1方面也因“课”制宜，搞1些模仿性的迁移训练。“长线”贯穿始终，“短线”相机渗透;所谓“大小结合”是指课本既有专项的习作训练(大作文)，也有随课文安排的“小练笔”(小作文)。大作文自成系列，小练笔机动灵活，从而构成整套教材的作文体系。
4.单元练习。
教材每个单元安排了1个综合练习。意在通过各种形式的练习，复习巩固所学课文知识，懂得运用语言文字的1般规律，全方位地提高语文能力。
综合练习的编排自成体系，又与本单元所学课文有1定联系。
书写的归类练习。“读读背背”主要安排两项内容，1是熟记成语，将成语按照。
1定的内在联系编写成语歌，让学生记诵;2是积累典范的语言材料，如格言警句、古今诗文、谚语对联、知识小品等。“读读背背”的安排意在丰富学生的积累，增强学生的文化底蕴。“口语交际”则强调交际活动的情境性和互动性，重视交际的文明态度和修养。教材选取了大量贴近生活的话题用于口语交际的练习。“说说写写”或“想想做做”是根据《课程标准》的要求而设。主要体现为语文知识的综合运用，听说读写能力的整体发展，语文与其他学科的沟通，书本与实践活动的紧密结合。
总之，我们通过这次培训学习，无论从教学思想还是对新教材的认识上都有了很大的提高。而且对新课程的理念也上升了1个更高的层次。在新学期的教学中，我将不断更新观念，钻研教材，创造性的使用教材。
小学生毕业心得及感言
那年夏天，全班围坐在草坪上，大声喊着为班级运动员加油。那年冬天，校园里的朗诵大会，大家积极投稿，为班级奋斗。那年，我们为校园奔跑着。
教室里，风扇声，写字声，翻书声，似乎已经成了习惯。这些声音不会停下来，而我们的学习的脚步也逐渐加快，永不停息。我们渐渐懂得了沉默不语，惜时如金。学习的压力让我们透不过气。
再过几个月，再疯狂一个夏天。我们就要毕业分别。还记得小时候的我们，系着红领巾，在校园里奔跑。还记得班长每次叫安静，都会有人唱反调。还记得当年够不到的黑板要用椅子垫。我们恨不得夏天慢点来临，当校长说这是最短学期的时候，其他年级都在欢呼，而我们没有声音。
我怕我不习惯，没有你们的班级。我怕我会习惯性的回头，却发现坐在那里的不是你。我怕无意间经过走廊，再也见不到你的身影。我怕身边的声音在喧嚣在聒噪，也没有一个声音来自于你。现实告诉我们，还是要分离，当咸咸的液体从眼睛里流出，当伸出双手去拥抱别人，摆在眼前的，只有离别。
慢慢的，我们培养出了默契，一看字知道是谁的本子，一个点就让全班笑个不停。随着时光推移，我们也不断变化。我多想回到当年幼稚无邪的时光再来一次。时光它总是走的匆匆。我们六年来的喜怒哀乐，全被一个叫做记忆的东西保存了下来。每当看到一个名字，写下一个文字，都在记录着时光的流逝。时间，你能不能慢点走，我想再看看那些一起的朋友。时间，我可否请你会回头，看看我们有多美。
学生学习心得及感悟
社交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪。
作为一个刚刚学习过社交礼仪的大学生，我觉得受益匪浅。社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康.
任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活.礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙.
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流.现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在.通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要.事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响.渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点.
所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的.因此我们之间建立真挚深厚的友情.
事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣.
同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系.这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能.
总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅.
以上是以个人角度来看的。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要部分。凡是较大的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是与其他企业合作成功的关键，所以学习社交礼仪，不仅是时代潮流，更是提升竞争力的需要。
纵观当今社会，社交礼仪无所不在，因为其对我们真的是很重要，是每个人都应该学习的。