心得体会是一种对个人认知和体验的总结和反思，具有重要的学习和成长意义。这里有一些优秀心得体会的范文，希望能够启发大家在写作中发挥自己的想象力和创造力。
师范生前沿讲座心得体会
近日，我参加了一场关于师范生前沿教育问题的讲座，收获颇丰。在演讲者的精彩发言中，我深刻地认识到了作为一名即将踏入教育领域的师范生，需要自我更新观念，了解及掌握教育前沿动态，不断提升自身素质。在这次讲座中，我对教育的核心价值、师范生的使命、教育的主体与客体三个方面得到了深入的思考和体悟。
首先，教育的核心价值呼之欲出。讲座中，演讲者强调了教育的核心价值问题。教育不仅仅是传授知识和培养技能，更重要的是培养学生的人文素养、价值观念和品德修养。而师范生作为即将踏入教育行业的人员，必须要深入思考并肩负起这一使命。师范生不能只关注学术知识的传输，更要关注学生的全面发展，注重塑造学生成为有思想、有情感、有创造力和有社会责任感的公民。这样，才能够为培养具有高尚品质和良好道德品行的新一代做出积极的贡献。
其次，师范生的使命亟待履行。梁启超所言，“师者，所以传道、授业、解惑也。”这是教师的初衷，也是师范生的使命。在讲座中，我对这一使命有了更深的认识。身为师范生，我们要具备一定的学科知识和教育教学能力，不仅仅是为了用于教学，更是为了培养学生具备自主学习、创新能力的能力。师范生需要注重学习教育学原理，了解教育学的基本理论和教学方法，不断提升自己的教育技能。同时，还需要关注教育教学的前沿动态，紧跟教育领域的新发展，并将之运用到实践中。只有这样，才能够为学生提供最高质量的教育和培养。
最后，教育的主体与客体关系需要重新审视。讲座中，演讲者提到教育并不是单向的知识传输，而是双向的互动过程。在这个过程中，师范生不再只是单纯的知识传授者，而应成为学生的引导者、启发者、启蒙者。师范生需要建立良好的师生关系，为学生提供个性化的教育服务，倾听学生的需求，调整教学方式，做到因材施教。同时，师范生也要不断反思自己在教育过程中的角色和责任，努力提升自身的教育水平和教育品质，做到身教言传，树立良好的榜样。
总的来说，这次关于师范生前沿教育问题的讲座让我有机会深入思考教育的核心价值、师范生的使命以及教育的主体与客体关系。教育是一项巨大而神圣的事业，师范生要正确认识教育的核心价值，肩负起更大的使命。师范生要不断更新观念，学习教育学的理论和方法，关注教育前沿动态，提升自身的教育水平。同时，师范生还要重视建立良好的师生关系，倾听学生的需求，实现因材施教。只有这样，师范生才能真正发挥教育的作用，促进学生的全面发展，为社会培养出更多有品德、有才华的未来之星。
师范生普通话讲座心得体会
最近，我在学校参加了一次师范生普通话讲座，这让我对于普通话的正确使用有了更深的认识。在接下来的文章中，我将分享我在讲座中学到的知识与心得体会，希望能对大家有所帮助。
第二段：认识普通话。
在讲座上，我们首先学习了关于普通话的基本概念和历史发展。普通话是国语的标准语言，是国家统一的官方用语，也是交流和沟通的重要工具。随着社会的快速发展，更多的人意识到学习和使用普通话的重要性，因此，良好的普通话能力已经成为一个人成功的必备条件。
第三段：正确使用普通话。
在讲座的过程中，我们还学习了普通话的正确发音、语调、语速等方面的技巧和要点。其中尤其强调了声母、韵母、声调和儿化音的正确发音，同时也提醒了我们掌握正确的语音语调，尤其是在日常口语中，要注重语音语调的抑扬顿挫，以更好的表达自己的意思。
第四段：普通话的重要性。
普通话的正确使用除了是提高个人修养的重要手段之外，也是提高社交能力的关键环节。正是因为普通话是社会交往的重要标准，所以在工作、学习、生活等各种场合中都需要准确、流利的普通话表达能力。另外，在现代社会中，我们我们所面对的信息越来越广泛，如果没有良好的普通话能力，不仅在人与人之间的传达信息上存在困难，而且在就业面试、公开演讲等方面的表现也会受到很大的影响。
第五段：结语。
总之，参加这次普通话讲座，让我深刻体会到正确使用普通话的重要性，也得以对普通话的基本要素及正确发音等方面进行了系统性地学习和掌握。在今后的学习、工作和社交中，我也将更加注重普通话的使用，为提高自身素质和文化修养而不断努力。我们希望，通过普通话讲座的学习，更多的人也能够意识到普通话的重要性，提高自己的普通话能力，在各个方面拥有更好的表现。
师范生实习讲座心得体会
作为一名师范生，实习是我们成长和锻炼的重要途径。为了更好地指导我们，学校组织了一场师范生实习讲座。通过听讲座，我深刻地认识到了实习的重要性，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会。
第二段：了解实习的意义。
在实习讲座中，将实习定义为一个重要的职业体验，也是未来教育工作者的必经之路。通过实习，我们不仅可以掌握专业知识和技能，还可以了解教师的职业责任和使命，增强教育实践的经验和体验。同时，实习也是了解学校文化和学生需求的机会，为我们以后的教育生涯奠定基础。
第三段：实习让我了解教育工作者的职责。
通过实习，我深刻地认识到教育工作者的职责：传授知识，培养学生的思辨和实践能力，鼓励学生激发自身潜力。同时，对于优秀的教育工作者来说，更要是关注每个学生，了解他们的需求和个性，给予更个性化、差异化的指导。这些意义深远的任务对于我们的未来教育实践具有重要的指导意义。
第四段：实习让我更好地认识学校文化。
我在实习期间了解了学校的文化，包括一些规定、教风、校风、师生成长等。在这个过程中，我认识到教育并不仅仅是知识的传授，更是一种文化的传承。作为学生，我们需要了解和适应学校文化，才能更好地融入到学校的环境中，与老师和同学良好地相处。
第五段：结语。
通过实习讲座，我更深刻地认识到实习的重要性。在未来的教育生涯中，我们需要具备扎实的理论知识和丰富的实践经验。实习让我明确了教育工作者的职责和学校文化，也增强了我的自信心和责任感。在此，我呼吁广大师范生认真对待实习，把握学习机会，勇于探索和创新，为未来的教育事业做出自己的贡献。
给大二师范生讲座心得体会
近日，我们大二师范生有幸参加了一场专门为我们举办的讲座。这次讲座主题是“教师职业发展与成长”。通过此次讲座，我们进一步了解到了未来教师职业的发展前景，收获颇多。以下是我对这次讲座的心得体会。
首先，讲座内容全面而有深度。老师以自己多年的教育经验和个人见解为基础，结合当前教育发展的趋势和需求，对教师未来发展方向进行了详细解读。讲座内涵丰富，内容包括教师的专业学习、教育理念与方法的研究、教育改革与创新、教育实践经验等多个方面。通过听讲座，我们对未来教师的工作要求和挑战有了更加清晰的认识，也了解到了应对挑战的方法和策略。
其次，讲座形式新颖而富有互动性。老师在讲座过程中不仅仅是单纯的讲述，而是通过引用案例、展示教育实践成果、提问互动等形式，使我们更好地理解讲座内容。尤其是教育案例分享环节，给予我们很多启示和思考，增强了我们对教育实践的兴趣和热情。在提问环节中，老师不仅解答了我们的问题，还引导我们思考，激发了我们的思维和创造力。这种互动式的讲座让我们更加投入，受益匪浅。
第三，讲座观点独特而有深度。老师的观点独到且实用，让我们眼前一亮。他强调了教师的专业素养和思维能力在未来教育中的重要性，提醒我们要持续学习和思考，不断提升自己的专业知识和技能。他还指出教师是育人的工作，要注重培养学生的创新精神和实践能力，为学生搭建全面发展的平台。这些观点启示了我们，鼓舞了我们继续努力的信心。
第四，讲座设计精心而丰富。讲座内容紧凑有序，融入了多种形式和环节。除了老师的讲述之外，还有小组合作讨论、团队比赛、案例分析等环节，使我们充分参与其中，提高了学习效果。这种多样化的设计使讲座更加生动有趣，也更贴近实际，让我们更容易接受和理解相关教育理念和方法。
最后，讲座引发了我们对未来的思考和规划。在听完讲座后，我们对自己的职业发展有了更加清晰的认知，并对未来的道路有了更多的思考。我们也纷纷表示要把讲座中提到的教育理念融入到自己的实践中，不断提升自己的教育能力和素养，为成为一名优秀的教师努力奋斗。
通过这次讲座，我们大二师范生不仅知道了教师职业发展的重要性，也明确了教师应该具备的能力。这次讲座为我们树立了明确的职业目标和方向，让我们对未来充满了期待。我们相信，只有持续学习、不断探索和实践，我们才能成为优秀的教师，为教育事业做出自己的贡献。
师范生实习讲座心得体会
师范生实习是每个师范生必须经历的一个过程，在这个过程中，我们需要体验教学、学习教学知识和技能，并融入到教育中。在实习过程中，我们又有许多必要的工作需要完成，例如参加各种课堂、课外和集体活动，以及参加师范生实习讲座。今天，我就来谈一下在参加师范生实习讲座中的一些心得体会。
第一段：对课前准备的重视。
在参加师范生实习讲座前，我会仔细地阅读讲座的相关信息，例如讲座主题、讲座内容、讲座时间等。我会提前做好笔记本和笔的准备，并给自己定下一个合适的提醒时间，以免因忘记时间或场地而错过讲座。事实证明，我对实习讲座的重视和准备在之后的实习活动中有了很好的体现，对于帮助我更好的融入到教育实习中也有了不小的帮助。
第二段：领会讲座的主要的内容。
在师范生实习讲座中，讲座的内容往往比较复杂，需要我们仔细的领会和理解。为了更好地领会讲座内容，我通常会采取以下方法：一是关注讲座中的重点和难点，着重笔记，并反复强调；二是结合实习中的实际情况，对讲座中一些可以具体实践的内容进行记忆和应用。
第三段：积极参与讲座提问。
师范生实习讲座不仅是一个传递知识、提高能力的平台，还是一个与其他师范生和讲师互动的机会。在讲座中，我们可以提出一些有关教育实践和实习过程中的问题并与其他师范生和讲师进行讨论。在我的实习讲座中，我遇到了许多与教育实践相关的问题，并通过和其他人一起探讨，得到了许多有益的建议和方案。
第四段：对讲座的反思和总结。
参加一场好的师范生实习讲座后，我通常会鼓起勇气，站起来与其他人分享我的看法和心得体会，并听取其他人的反馈。我坚信，在分享和与他人反思的过程中，我们能够更深入地思考，对实习讲座的内容有更深入的认识，这有助于我们更好地应用和融合知识和理论。
第五段：讲座的应用和实践。
最后，我相信，师范生实习讲座的实际应用和实践才是我们最终的目的。如果我们不仅仅是听了讲座、做了笔记，还要想尝试把讲座中的东西应用到实际中，并在实习中试着应用，这样我们才能真正意义上地为我们的未来教育职业发展奠定坚实的基础。
综上所述，师范生实习讲座对于我们的教育实习是至关重要的。只有通过认真听讲、注重笔记、积极提问和实践，我们才能在教育实习中更好地融合知识和技能，更好地为未来的教育生涯奠定坚实的基础。
师范生实习讲座心得体会
最近，我参加了一场名为“师范生实习讲座”的活动，该讲座由当地一所教育学院主办。我和其他许多师范生一起参加了这个有益的讲座。在这个时候，我了解了越来越多的教育行业的实际操作，并发现如何成为一个高效和专业的教师。正因为此，我想和大家分享我的心得体会，希望所有师范生都能从中获得一些有价值的信息。
第二段：实习的意义。
实习是每一位师范生必须经历的阶段，它是将从教育学院学到的知识与实际应用场景结合在一起的重要一环。在一开始，很多人对实习没有什么想象，但当我们亲身参与实习后，我们开始意识到实习意味着什么。通过实习，我们可以更深入地了解教育领域各方面的工作和学习方式，学习如何与学生和其他教育工作者合作，获得教育领域实践方面的经验，并且了解自己的优点和缺点。
第三段：实习过程中的挑战。
不可避免的，在实习过程中，我们也会遇到一些挑战和困难。例如，可能会遇到行课上关键教学环节和方法的理解不足；受制于学生的个人差异和兴趣爱好，不知道如何更好地针对学生的特点进行教学；或者可能发生交流沟通困难等情况。然而，在实习过程中，不管遇到什么，不要怕，要冷静思考并用自己的标准解决。
第四段：反思和提高。
在实习过程中，我们应该学会及时反思，查找自己教学中的不足之处，并且研究如何改进，从而更好地为学生提供教育服务。此外，建议所有实习的师范生都要明确自己的求职目标，同时也要了解更多关于教育行业的信息，以更好地为自己的教育职业规划铺平道路。
第五段：总结和展望。
在“师范生实习讲座”中，我收获了许多有益于我未来教育职业发展的讯息。这场活动让我明白了教育工作者需要拥有各种技能、知识和经验，以更好地支持学生的成长。同时，在实习阶段中，我们还需要更多的学习和锻炼，以成为一名优秀的教育工作者。我相信，只要我们不断学习，不断改进，我们就能为未来的教育行业作出更多更好的贡献。
师范生普通话讲座心得体会
近日，一场面向师范生的普通话讲座在我校举行，我有幸参加了其中一场讲座。通过这次讲座，我深深地感受到了普通话的重要性，并且收获了许多有益的体会。
第一段：讲座概述。
此次讲座，由一位普通话专家进行授课，主要涉及普通话的基本准则与规范，包括语音、声调、语言表达等方面的内容。讲座以生动有趣的形式展开，从实际生活中的例子入手，让我们更加深刻地了解了普通话的重要性和正确的使用方式。
第二段：普通话与职业。
对于师范生而言，普通话的重要性是不言而喻的。作为一名教师，普通话的运用方式不仅代表了个人的语言修养，更是传递给学生正确语言与文化的重要途径之一。引导学生准确使用普通话，有助于提高学生的语言表达能力和应对社会场合的能力，这对于未来从事教育行业的师范生而言意义重大。
第三段：普通话与文化传承。
普通话是中华民族的共同语言，是中国文化的重要组成部分。通过讲座，我深刻了解到普通话与文化传承之间的密切联系。正确使用普通话，不仅有助于传承中华文化中的良好语言习惯，更有助于发挥普通话在文化传承中的独特作用，将传统文化更好地传承下去。
第四段：普通话与个人形象。
在讲座中，讲师强调了普通话对个人形象的重要性。在与人沟通交流中，使用准确、标准的普通话可以有效地表现出一个人的素质和修养。尤其在职场中，拥有良好的普通话口语能力，不仅有助于提升个人形象和职业素养，也能帮助更好地与同事、客户等进行沟通交流。
第五段：结语。
此次普通话讲座，为我们师范生提供了一个重要的学习机会。通过学习普通话的重要性和正确使用方法，我们进一步拓展了自己的视野和知识面，也为将来的教育工作打下了坚实的语言基础。通过实践与反思，我们会不断提高普通话口语能力，更好地为未来的教育事业服务。
师范生前沿讲座心得体会
引言：
作为一名师范生，参加前沿讲座无疑是一次宝贵的学习机会。在这个信息爆炸的时代，师范生需要不断保持学习的状态，与时俱进。本文是对我参加前沿讲座的一些心得和体会的总结。
第一段：学术导向的前沿讲座。
前沿讲座是师范生发展的重要平台之一，它的目的是提供学术导向的培训，使师范生能够了解最新的研究成果和教学方法。在我参加的前沿讲座中，我听到了许多优秀学者和教育专家的演讲，他们分享了他们的研究成果和教学经验。通过这些讲座，我不仅能够学到新的知识，还能够了解到教育领域的发展动态。
第二段：前沿讲座对思维的启迪。
参加前沿讲座对我有着深远的影响，特别是对我的思维方式。在讲座中，我学到了很多新的思维方法和解决问题的技巧。例如，有一次，一位专家分享了他在教学中运用问题解决思维的经验，并通过实例进行讲解。这给了我很大的启发，使我更加注重培养学生的问题解决能力。我意识到，作为一名优秀的师范生，不仅要有扎实的学科知识，还要具备创新思维和解决问题的能力。前沿讲座为我打开了思维的新窗口，拓宽了我的眼界。
第三段：前沿讲座对教育实践的指导。
参加前沿讲座不仅扩展了我的知识面，还对我的教育实践起到了积极的指导作用。在讲座中，我学到了许多教育实践的经验和教学方法。例如，有一次，一位教育专家分享了他在课堂教学中应用游戏化教学的实践经验。他通过丰富多样的游戏化教学方法，激发了学生的学习兴趣，提高了学生的学习效果。这给了我很多启示，使我对游戏化教学充满了兴趣。我开始尝试在自己的实践中运用游戏化教学的方法，取得了不错的效果。前沿讲座为我提供了许多教育实践的灵感，使我能够更好地指导自己的教学工作。
第四段：前沿讲座对职业发展的影响。
参加前沿讲座有助于师范生的职业发展。讲座中的优秀学者和专家分享了他们的成功经验和职业规划，给我树立了一个明确的职业目标。通过聆听他们的经验分享，我明白了做一名优秀的教师不仅要有扎实的学科知识，还要具备创新思维和解决问题的能力。我开始注重培养自己的综合素质，通过积极参与各种教育实践和课外活动，提升自己的职业竞争力。通过参加前沿讲座，我对自己的职业规划更加明确，有了更多的信心和动力去追求自己的梦想。
结尾：
参加前沿讲座是一次宝贵的学习机会，它不仅扩展了我的知识面，还对我的思维方式和教育实践起到了积极的影响。通过参加前沿讲座，我能够了解最新的研究成果和教学方法，拓宽我的眼界，提高我的综合素质。我相信，只有不断学习和更新自己的知识，才能成为一名优秀的师范生，为教育事业做出更大的贡献。
师范生前沿讲座心得体会
近日，作为一名师范生，我有幸参加了一场精彩的前沿讲座。在这场讲座中，我不仅受到了新知识的洗礼，更感受到了教育事业的重要性和使命感。以下是我对这场讲座的心得体会。
首先，讲座内容新颖、深入浅出。演讲嘉宾结合自己的研究成果及行业经验，系统、全面地介绍了我国教育事业的发展现状和趋势。尤其令我印象深刻的是对教育技术的介绍，网上教育的飞速发展给传统教育带来了新的挑战和机遇。通过听讲座，我认识到传统教育模式已无法满足学生的学习需求，现代教育需要借助电子设备，通过线上线下相结合的方式，提高教学效果和学习体验，培养学生的创新能力和综合素质。
其次，讲座强调了师范生的使命感。作为一名即将投身于教育行业的学生，我们需要担当起育人的责任和使命。讲座中，嘉宾重点介绍了新时代对师范生的期望，提出了培养“有灵魂、有温度、有能力”的教师队伍的方向。他们认为，师范生要具备高尚的道德情操和诚信意识，要有深厚的学科知识和教学技能，还要能够关注学生，激发他们的潜能，引导他们成就自己的人生。嘉宾的话语深深地触动了我内心，我深深感受到作为一名师范生的责任重大。
第三，讲座强调了师范生的专业能力培养。面对当前社会的发展，师范生不仅需要具备扎实的学科知识，还需要具备跨学科、多元化的教育素养。讲座中，嘉宾提到了教师专业能力培养的重要性，特别强调了创新能力和实践能力的培养。他们认为，师范生应该融会贯通各学科知识，能够灵活运用各种教学方法和手段，培养学生的创新思维和实践能力。同时，他们还强调了师范生的专业发展需要持续学习和自我提升，只有不断学习和进步，才能适应教育事业的发展和变化。
第四，讲座强调了教育公平和多元化。在讲座中，嘉宾谈到了我国教育领域的不平等现象，强调了教育公平的重要性。他们指出，教育公平不仅是一种社会意识，也是一种责任和使命。师范生要关注教育弱势群体，努力为他们提供更好的教育机会和资源。同时，他们还提到了教育的多元化，认为教育应该根据学生的兴趣和特点，提供个性化的教育，培养他们的多元素质和社会适应能力。
最后，讲座激发了我对教育事业的热爱和追求。通过听讲座，我进一步认识到教育对于个体和社会的重要性，也更加明确了我的教育理念和价值观。我深深地感受到自己对于教育的热爱和责任感，我希望自己能够成为一名有温度、有能力的教育工作者，为学生的成长和未来负责任。
总之，这次前沿讲座给了我许多启示和思考。我认识到作为一名师范生，我们不仅要具备扎实的学科知识和教学能力，还要有教育事业的使命感和责任感。我们要不断学习和发展自己，为了教育事业的发展和学生的成长而努力。我深信，只有通过我们师范生的共同努力，我们才能为国家培养出更多有灵魂、有温度、有能力的教师，为祖国的教育事业贡献一份自己的力量。
数学师范生讲座心得体会
首先，我要感谢这场数学师范生的讲座，让我有机会听取学长学姐的经验和建议，更加了解数学教育的发展和趋势，以及普及数学知识的良好教学方法和技巧。
接着，我深刻认识到，作为一名未来的数学教师，我们需要不断学习和探索，提升自己的专业素养和能力。这需要我们不断更新自己的知识结构和思维方式，注重实践和探索，从而提高我们的教学水平和教学效果。
在这次讲座中，我了解了很多有关数学教学的方法和技巧，比如利用互动教学法，通过小组合作、课外实践和应用案例等方式，让学生更好地理解和运用所学知识。同时，我也认识到，在教学过程中，我们需要注重个性化教育，根据不同学生的优势和特点进行差异化授课，帮助他们更全面地发展。
此外，我还学习到了如何进行有效的课堂管理，包括建立良好的师生关系、明确教学目标、规范教学纪律、关注学生心理健康等方面。这些都是我们成为一名优秀的数学教师所必备的基本素养和能力，只有不断地提高自己，才能更好地完成自己的职责和使命。
最后，我还要感谢讲者与我们分享了自己的经验和体会，让我们更加深刻认识到了数学教育的重要性和意义，以及我们未来数学教育工作的使命和责任。希望我们能够始终怀着一颗敬畏和热爱之心，不断追求卓越、努力创造出更好的教学效果和成果，让我们的教育事业蒸蒸日上！
数学师范生讲座心得体会
在人们对未来的职业择业日趋明晰的时代，教师作为一个可持续发展的职业不断受到青睐。而作为教师的最基本前提——数学知识，不仅需要高精准的计算能力，更要求我们能灵活应用数学知识去解决生活中的实际问题。数学师范生讲座是我们获取数学教育知识、如何进行知识输出的重要场所，也是我们进一步了解自身未来职业方向和践行精神内涵的重要途径。
第二段：体现。
数学师范生讲座所讲授的知识不仅深刻实用，更注重培养我们的思考能力。比如，讲座提到了数学思想对其它学科的启发和支持作用，让我深刻认识到了学科间的交叉性。课堂上讲师引领我们探究简单的情境中隐含的数学关系，深入剖析了数学思想目的性与系统性的本质。而通过互动和讨论，我也获得了对那些前沿数学领域及其求解方法的理解。
第三段：启发。
讲座强调了对“师范生”的内涵与人才培养的目标，告诉我们数学教师必须具备良好的数学素养，以及能够掌握教学方法论，教学策略等方面的知识。班上授课老师从教案设计、授课方式等方面为我们进行了系统的讲解，让我更加充实地理解到了教育工作中的方法论性质和系统性结构。
第四段：收获。
此次讲座是我重新审视自身数学素养和教学策略的关键时刻。我认识到我必须取得更加深度和广度的数学知识，以及能够在教育实践中运用这些知识的能力。通过讲座我更加深刻地了解了教学过程中需要的敏感性和创造性，明确了进一步将我的教育理念与行动结合起来的必要性。
第五段：结语。
综上所述，数学师范生讲座让我学到了更加系统、深刻的数学知识，也让我获得了对教育工作重要性和知识价值的认识。我也认识到自身在专业上还有很多需要加强和改进的空间，需要进一步学习，并注重将理论与实践相结合。同时，要注重培养自己的敏感性和创造性，在未来的教育生涯中能够运用自己的数学思想解决实际问题，为教育行业的发展注入自身的力量。
讲座心得体会
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。
我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。
吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。
当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。
吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！
讲座心得体会
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。