学校教育使我们获得知识，更重要的是让我们成为一个有道德、有责任心的人。4.以下是一些学校教育改革的尝试和成果，为我们指引了未来的方向。
校园行产品推广方案
当今的时代是信息的时代也是网络的时代，传统行业、传统业务正在受到时代潮流的冲击。在竞争如此激烈的当下，如果不能比人先前一步去开创市场、创新工作模式、了解潜在客户群体、提升品牌竞争力与影响力，必将被时代的洪流所冲击，甚至可能有倒闭的风险。
当今大学生，是知识文化素养较高的一个群体，大学生对新生事物有着很强的接受能力，而且随着电子商务时代的到来，网上交易业务每年以迅猛的发展姿势壮大，网上银行使用者也是越来越多，而网银客户也有替代传统银行客户的趋势。网上银行业务的拓展可能是各大银行发展自身业务的重中之重。
拒不完全资料统计，使用网银在网上购物的人群中，80后、90后成为主力军，而大学生也恰好属于主力军中的一块不可或缺的重要组成部分。所以邮储银行此次活动就是占领商战中的制胜点，也是为未来客户群市场的取得打下了坚实的一步。
高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列宣传活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。
二、活动对象以及市场分析
活动对象：邮储校园行活动第一站便是我们哈尔滨理工大学的全体在校学生和教职工，以及在9月份报道的新同学。
市场分析：
背景因素：哈尔滨理工大学现有教职工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校区西区教职工与学生大约20000万多人，市场前景广阔。其他附带效益,理工西区和黑龙江大学主校区基本是两者相溶，而后者在校师生近6万余人，我们邮储校园行的一些宣传在现实情况中，宣传面更广，受益更大。
经济因素：随着社会发展，为了方便各种消费和业务的进行。很多人持有不同的银行储蓄卡，银行卡可以方便人们交学费，购物，校园一卡-通转账交易，已经网上银行交易，这些都是我们宣传推广市场构成。
活动主题：邮储网银，方便你我。
活动方式：
（1）与学校团队合作，可以与举办优质校园活动的主办方沟通，给予赞助，添加关于邮储银行互动节目。
（2）邮储银行在高校周边的分行，具体承办，为了突出活动主题，可以在校园人流量较为集中的区域摆放展台，“邮储服务”进行校园的活动，免费帮助开户，挂失，补办与开通网银等业务。
（3）可以与高校合作，也可以独立完成，开展邮储知识有奖问答，以调查问卷形式向高校学生发放，凡是能够把知识问卷答完的同学，就有机会赢得我们的奖品，此方式，一是促进对校园群体客户的了解；二也是我们邮储银行提高品牌形象力的好方式。
一、：与学校团体等组织合作，给予商业赞助，宣传邮储品牌。每年在校园里，有很多活动，大大小小，种类繁多，在理工大学，每个院每年都会有2次举办大型比赛活动的时候，全年大型活动将会不下于30场，所以我们的资源还是比较充裕的。而且这种活动往往档次和水平比较高，场地比较大，观众也很多，每次观众将会达到1500多人，包括学生和老师。活动主题，一般包括，9月份到10月份迎新生晚会，通常都是新生参加。第二种一般类似于校园文化节之类的，院里团委举办的，全校学生参加的，范围较广。
二、：校内活动举办的方式及回报。
例如，理工校园文化节活动
1、商家为本次活动的主要协办单位。
2、形象宣传：文化节活动过程中提供赞助商展示企业形象或产品的专业广 告牌。
3、横幅宣传：可在校内悬挂立体广告，条幅的悬挂进行宣传。
4、署名权：赞助商在活动中所有的海报、请柬、活动宣传册、dvd节目单、 门票享有署名权。
5、现场鸣谢：由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号、标语等。
6、现场宣传：现场介绍赞助商，但需要商家提供实物跟资料。
7、网站宣传：在我校团学网上可进行网页宣传。
8、传单海报宣传：赞助商也可以提供产品或宣传材料发放。演出工作人员 协助企业作宣传工作（商家自行设计提供）
9、广播站宣传：可在校园广播站进行广播宣传。
10、 商家参与：每场演出邀请企业单位员工观看演出。
赞助费用：1800~3000元左右。
活动现场以及相关线下宣传
1.现场抽奖部分：我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、券、赠送邮储卡等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。
2.办卡赠礼选择：据调查显示：女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品，一类为针对女性办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加有价值感，而男性方面的礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。
3.宣传部分： 1．与学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们在每台电脑
的桌面上建立邮储网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，并且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为邮储银行的首页，以达到处处宣传的效果。 2海报宣传 a.海报的地点选择在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：邮储银行网银卡，绿卡使用以及财付通一点通的业务功能和自身的优点以及办理优惠政策）的设计方面。 b.海报投放时间在开学前先和学校沟通，在举办活动之前,所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠学生社团参与，这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。 c.海报设计海报设计主题是“邮储校园行”！除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。银行卡和邮储网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。
4.印发宣传单介绍邮储各种业务，以便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。并建立邮储业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的协会人员。可便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。并建立邮储业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的学生团体人员。可以为这些工作者配备专门设计的长袖 t—shirt，作为一个移动广告出现在校园内。同时也依靠这些兼职人员扩大邮储卡的影响力。
成本预测：
类型 传单 条幅 宣传板 海报
单价（元）
0.1 40 100 50
数量
500 3 2 2 470
总价（元）
50 120 200 100
总计
数量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
总价
250 200 600 600 200 400 2250
校园活动的几点好处
一、 通过校园赞助宣传活动保持现有客户
就我校为研究对象是一个小型的`“市场”，随着新学期及大一新生的到来学生对储蓄卡，网银等产品的需求量会逐渐增大，邮储的宣传做的够大，够好的话，产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他银行产品，例如哈尔滨银行，工行，建行，农行等学校周边有大型服务店的银行。对于校园宣传邮储银行可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传等活动挖掘潜在顾客。
三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度
邮储银行在校园做宣传赞助活动，一方面使校园活动得到大力的支持从而使校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了在校学生的校园生活这会让邮储银行给学生留下一个美好形象让邮储品牌深植人心，作为对邮储的一种感谢的回馈方式校方提供场地和人力为邮储品牌做宣传活动更重要的是活动得到邮储的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评其潜在的宣传价值会为邮储银行带来可观的宣传效益。这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足。
目录
一、 活动主题-----------------------------2
二、 活动承办方--------------------------2
三、 活动背景-----------------------------2
四、 活动目的-----------------------------2
五、 活动时间-----------------------------2
六、 活动地点-----------------------------2
七、 活动人员-----------------------------2
八、 活动内容-----------------------------3
九、 活动流程-----------------------------3
十、 活动准备----------------------------3
十一、经费预算---------------------------4
一、活动主题：
美丽校园 二、活动承办方：
经济与管理学院党员工作站策划部
三、活动背景：
基础文明建设，从你我抓起，净化校园，从你我抓起。校园文化是学校灵魂，是学校发展指向、教育运行轨迹的具体体现。所以建设美丽校园可以提升校园文化的深度，可以使校园更美丽，可以使学生更好的发展。
四、活动目的：
通过此次活动可以杜绝宿舍设施等不文明现象，可以
杜绝校园的白色垃圾。通过此次活动，学生可以认识到保持校园干净的重要性。借此我们可以引起对校园卫生的重视，爱护校园环境，清理掉校园的白色污染，还我们一个清新的环境。
五、活动时间：
2015年3月26日星期四
六、活动地点：
1、宿舍设施：经济与管理学院学生公寓七、八、十单元
2、清理垃圾：经济与管理学院全体师生
七、活动人员：
经济与管理学院党员工作站
2
八、活动内容：
1、由策划部带领其他部成员对宿舍设施等不文明现象进行统计，策划部人员负责拍照，其他部成员负责统计。
2、由策划部成员组织带领全院师生对白色垃圾进行清洁来共建美丽校园。
3、号召全院师生清除校园小广告、清理卫生死角、清理白色垃圾。
九、活动流程：
（一）前期准备：
1、活动申请；
2、设计宣传海报、展板、横幅；
3、大力开展宣传工作：到学院食堂门口进行宣传，贴流程海报。
（二）活动实施：
1、在3月24日前完成宣传工作，将海报贴在食堂门口；
2、志愿者报名；
3、活动开始；
4、评优。
十、活动准备：
宿舍检查：1、将七、八、十三个单元宿舍具体分区；
2、将党员工作站成员进行分配，每组由一个策划部成员带领。
清理垃圾：1、将学校分区，每个区域由部门成员带领清理。
2、分区可分教学楼、行政楼、图书馆、美术馆、学生公寓、操场。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自带）等等。
十一、经费预算：横幅、海报、清理工具等。
十二、注意事项：
1、 在清理完校园白色垃圾后，如有再乱扔，见者积极 阻止并进行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相对较多，可由各班的班委在班级进行宣传工作。
十三、后续工作：
待活动结束，由策划部整理活动材料及活动经验和不足，留作备案。
4
大学推广策划书方案
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
二、营销问题。
1产品知名度不够—仍属新产品行列。
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。
6促销方式局限化,渠道拓展不开。
7销售队伍完全跟不上。
三、营销方案。
1队伍组建(周期费用)。
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
2产品定位(周期费用)。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
3价格策略(周期费用)。
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380。
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力。
4加深服务保障(周期费用)。
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。
5树立车哥大品牌(周期费用)。
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)。
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)。
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
四、后记。
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
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大学推广策划书方案
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。
一、活动主题：传承雷锋精神爱心助你我他。
二、活动目的及意义：
1、弘扬雷锋精神，送给贫困同学一份爱心;。
2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会;。
3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接班人;。
4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。
三、活动时间：3月14日——15日。
四、活动地点：__大学南校区美食广场前、北校区电信路口。
五、活动主办方：__助学协会、管理学院旅游管理专业。
六、活动对象：__大学全体师生。
七、活动流程：
1、前期准备。
校园活动推广方案
“易信，相信自己成功很容易！”
二．策划背景
易信作为一个移动聊天通讯工具的后来者，面对微信、来往等竞争性产品占据较大市场份额的前提下， 如何依靠自身的产品优势和公司的资源优势获得市场的认可，需要我们这个策划来突破现有的市场困境。
三、策划目的
3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现
四、策划执行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”
（二）品牌传播与推广：线上线下宣传相结合
（三）具体活动内容：
1、宣传语和宣传品
1）广告语：易信，相信自己成功很容易！
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2）形象品 ：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。
五.活动推广方案
全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例
1、活动意义
通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。
2、目标人群：湖北经济学院全体学生
3、活动时间：2015年10月1日-10月31日
4、组织者
1）主办方：中国电信湖北分公司
2）承办方：湖北经济学院团委社会实践部
3）协办方：湖北经济学院工商管理学院
4）赞助单位：中国电信公司易信项目部
5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率
6、活动简介
定期参访电信公司。获胜前五名都可以参加西部通讯志愿者活动。每位参赛选手都可以获得有易信logo的笔。
1）电信高管一日助理：“电信高管一日助理”活动鼓励电信高管在自己方便的时间，向获胜选手开放当一天的“一日助理”的机会，让该学生跟随电信高管，完成一天的观察与工作见习。
2）电信高管午餐会：让获胜选手与电信高管共进午餐。午餐期间，同学可以与高管聊电信的发展，当领导者的经验，对我们大学生的建议，也可以向电信高管推荐自己，获得实习机会。
3）定期参观电信公司：让获胜选手了解电信公司的运营流程、运营状况、企业文化，让干事会员们对深圳电信产生归属感。
7．活动流程
1）前期宣传及报名
开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。开始全校大规模的宣传此次比赛和丰厚获奖回报。
2）线上宣传（网络造势）
宣传方式： 通过承办方微博（湖北经济学院团委社会实践部）、微信平台（湖北经济学院团委社会实践部微信订阅号）进行软文宣传，配海报、宣传视频或传单图片，举办微博转发抽奖活动，转发并@三个好友，既有机会抽奖，抽奖送天翼卡（包套餐）、易信公仔。
3）线下宣传
宣传对象：以全校同学为宣传对象
宣传时间：2015年9月26日-9月28日
宣传方式：提前收集各对象上课时间及上课教室，于该班级的下课课件进入教室进行宣讲（辅以视频、音乐、ppt、宣传传单等）
4）宿舍走访
宣传对象：以全校同学为宣传对象
宣传时间：2015年11月29日-11月30日
宣传方式：到宿舍区进行派发传单
宣传要点：对感兴趣的同学辅以相应的介绍和言语诱惑
备注：考虑承办方人手有限，可考虑聘直接放在宿舍把手上
5）设点宣传
宣传地点：一粟堂 三清园 九华厅
宣传时间：2015年9月26日-9月30日
6）横幅、海报、树牌宣传
宣传时间：2015年9月26日-9月30日
宣传地点：各大宣传栏
宣传方式：在宣传期间于校园进行横幅和树牌的悬挂、海报张贴
备注：注意海报以及树牌被覆盖的可能，如被覆盖需重新悬挂或张贴
8、报名
1）报名方式
微博私信报名：@湖北经济学院团委社会实践部，私信报名
下载表格：在公文通附件或微博网盘下载报名表，填写后发送至官方邮箱
摊点现场报名：在摊位现场填写报名表
2）报名截止时间：2015年9月30晚上10点
9、可行性分析
营销实践比赛很吸引那些经管类的同学。同时获奖回报可以吸引有志于成为领导者的同学。
10、预期效果
让更多的同学了解易信，提高易信知名度，同时体验易信产品的功能，形成口碑，提高易信湖经市场占有率。
11、所需支持
电信公司需要提供一定的资金支持和物质支持，还需要电信公司利用和湖经的合作关系，为活动争取到所需的`场地和活动举办权。
12.经费预算
13.时间轴分析
一、 活动目的
值此**年校庆之际，为了迎接第二十届校园文化艺术节，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我系的特色文化，**系特面向全系开展“趣味**竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到**之趣味、**之魅力，激发大家学习**的兴趣和积极性，使学生对**文化有更深入的了解。
二、 活动主题：（感受**之乐趣 展现**之魅力）
喜迎**年校庆 体验**趣味 展现**魅力 丰富文化生活 三、 活动方式及要求
活动时间：4月18号
活动地点：学子餐厅四楼活动中心
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注： 应山东大学威海分校的邀请，我系将出一个代表队（三人）参加该校的趣味**竞赛。此次**竞赛中表现突出的个人将有机会代表我系前往比赛）
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、 前期工作安排
1. 大量***资料的收集和整理、竞赛题库的建立（学习部）；课件的制作
2. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作（组宣部）
3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾（实训部）
4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品（**协会）
5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排（学习部、体育部、生活部）
五、 活动流程
本次趣味**竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加比赛的9支代表队，在比赛开始时，都会有100分的基础分）
1． 预赛环节（9支代表队）
〃必答阶段（8轮） 显示题目之后，各小队经过讨论，在答题板上写出答案，答对加20分，答错不扣分；若有代表队在主持人示意公布答案之后未给出答案，则视为答错，不扣分（注：此阶段需淘汰一只代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代表队）
表队）
2． 决赛环节（5支代表队）
〃抢答阶段（6轮） 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答；若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答）
〃限时回答阶段（2轮） 由各队自行选择题目（第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序；第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序），在规定时间内回答，且均有一次机会向在场的“亲友团”求助，答对可加20分，答错扣10分。但不论对错均给亲友团回答问题的同学发放礼品（此阶段注重调动亲友团的参与，所以限时比较短；其余四阶段均限时一分钟，而此阶段限时30秒）
〃爱拼才会赢 （此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎）此阶段包含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）
3.颁奖环节
六、 附加节目
中场休息 （预赛与决赛之间）
1.文艺表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
2.抛绣球——由进入决赛的5支代表队分别向观众席抛一只绣球，接住绣球的观众回答代表队员提出的问题，答对者赠与奖品（注：为了充分调动观众，提高游戏的可参与性，应设计简单却并不弱智的常识性问题）
七、经费预算
5．为保证比赛的公平性，抢答阶段的手机由活动组织方统一给各代表队配备
6、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
策划方：**系团总支学生会学习部
主办方：**系团总支学生会
合办方：****协会
2015年3月30号
大学校园推广方案【】
1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。
在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的bbs扮演着重要的角色，曾经的高校最大的bbs一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华bbs，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的bbs改制**，使全国大部分著名bbs如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的bbs取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在bbs的基础上发展起来的blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。
在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。
总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。
这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。
我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：
a：bbs宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分bbs和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过bbs的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在bbs上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)。
印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家sp在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）。
b：bbs宣传升级版。与各学校的官方网站不同，bbs并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等bbs进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了bbs的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是bbs被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的bbs联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。
不过现在新开的bbs，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此bbs的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些bbs上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。
c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。
2、广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。
校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。
不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内bbs实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。
我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。
不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:ppp），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。
另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。
不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。
3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，tom曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。
校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。
就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。
另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者dm杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前dm杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本dm，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。
现在在校园有影响力的dm杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。
4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。
今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。
4、dm和海报及其他。呵呵，说到令我激动的dm、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发dm和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。
先说dm。目前我们做过的dm派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推icu；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，dm加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。
dm的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。
细节涉及到很多因素，第一个是dm的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把dm设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个dm是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的dm，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。
第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的dm在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张dm，我们过后总结，通常dm是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张dm的生命也就终结了。所以虽然dm派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。tom在这个方面非常凶猛，15万份dm冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来tom也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。
在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，tom曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。
第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把dm或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对dm产生了实在的兴趣。
在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。
现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。
除了上面说的dm和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。
发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：
因此，正如ericsang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。
一、高校生活形态圈。
高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：（图片无法显示，怎么办？……）。
在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。
我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。
二、常用的活动形式。
1、roadshow。
在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。
在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。
对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：
2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。
3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。
2、讲座。
与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。
作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于dv拍摄的讲座；还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。tom推skype的时候做了这样的尝试。
讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。
另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)。
3、歌手大赛、舞蹈大赛等等。
菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”（《营销管理》第十版）。
我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-mtv校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通up新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。
然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：
2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节保留单元，类似于“自拍mtv”展播，非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。
3）整合更多的资源和外部元素。我的客户有不少都提出，希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中，我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户，考虑到诸多因素，这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。
总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。
5、体育类赛事。
一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛，都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的，希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。
6、其他。
说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。我这里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。
因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念，“把商业理想和校园文化相结合”，我们深信，这样的传播才是最好的传播。
顺便做一下广告，最近手头有不少好的活动，有兴趣的可以找我。哈哈。
三、新的营销模式。
并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。
1、口碑传播。
把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。
总体说来，这种思路很简单，通过让一个男生玩游戏，带动整个宿舍玩游戏，通过整个宿舍玩游戏，带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏，通过几个宿舍玩游戏，带动整层楼玩游戏，通过整层楼玩游戏，带动……最后整个学校玩游戏。呵呵。（我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”，暂时就这么叫。）。
当时这位销售主管跟我提到这个思路，令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的，呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”，正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样，因为精力有限，利润不高，当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候，他们也对这个做法很感兴趣。
口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。
2、校园直销。
我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员，我接触过大概二十个以上的客户，向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。
如果有谁去过高校bbs，或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览，并不一定是有必需的东西要买，而是像逛街一样，希望淘到便宜的好东西。
现在很多学生作产品的代理，就是通过在bbs上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。
顺便提一下安利的方式，我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队，纯粹从商业的角度上讲，这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广，作it的可以找it协会作推广，做旅游的可以找旅游协会作推广，等等。
3、数据库营销：会员制。
去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司，以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。
4、整合营销和联合营销。
“他加她”饮品曾经两次和金山合作，第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广，开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户，希望可以和其他公司合作，做音乐或者运动类的校园活动。（有兴趣的可以找我……呵呵，今天的广告打得有点多……）。
5、传统媒体的介入。
上面好像提到过“星空舞状元”这个节目，星空卫视还有另一个节目，“顺爽校园疯神榜”，最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”，也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。
6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销，
常用网络营销手法。
除了搜索引擎优化以外，下面这些也是常用的网站推广和网络营销手法：
赠送免费礼物。
互联网在一刚开始的时候，是没什么商业性的，所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式，那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。
随着互联网商业性越来越强，要赚钱的网站现在成了主流，但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品，免费下载的电子书，免费订阅电子杂志，免费试用某种线上服务等等。
免费的东西更容易说服用户来试用，或者通过免费的赠品来发现你产品或服务的好处，从而进一步变成付费用户。免费赠送也容易通过口耳相传吸引来更多用户。
参与论坛等社区活动。
经常在论坛(forum)，博客(blog)，网摘(socialbookmark)，新闻组(newsgroup)等地方发表意见也是很好的推广方法。当然我指的不是发垃圾链接，而是真正参与到讨论中，最好能够给需要的人提供专业的意见。
这样经过时间的累积，你会在这个社区中建立起信誉。通常在你的留言中可以留下签名，感兴趣的人，相信你的人自然会去参观你的网站。
联署计划(affiliateprogram)吸引其他网站的站长来参加你的联署计划，当访客从这些站长的网站点击联署链接来到你的网站后，购买了你的产品或服务，你付佣金给带来流量的站长。
这是一个双赢局面，你不要太多花费时间精力就带来了流量，而且没有危险，因为你不必预先付出广告费。对参加你联盟的站长来说，他不必考虑产品研发，售后服务等，可以比较轻松的赚取佣金。
这是非常常见的一种网络营销方式，这几天google也正在测试这种按效果付费的广告方式。
发表文章。
写一些关于你行业的专业文章，然后投稿到相关的线上杂志，新闻，行业门户等网站。有的时候你也可以直接发表在自己的网站上，授权给其他网站刊登你的文章，当然条件是要列名出处。
这个方式在国外是非常常见的，也很有效，但似乎在国内比较麻烦，因为很多人用你的文章却不提出处。
邮件列表或电子杂志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾邮件，而是用户在你的网站上主动填入姓名，电子邮件，订阅你的电子杂志，要求你通过email发内容给他。
让用户订阅你的电子杂志是一个很好的方法，因为这类电子杂志都是免费的。然后你通过电子杂志不断提醒用户你的网站的存在，当然不是在杂志里的硬性推销，只要你在杂志里提供有用的专业的新闻和知识就足够了。
竞价排名广告(ppc)这个方式快速见效，而且不要投入太多精力，开户后几个小时之内流量就开始进来了，这是测试新产品新服务的非常好的方法。
缺点是对某些行业的关键词已经变得相当贵了，可以参考这篇文章。
普通旗帜广告。
这种普通我们经常看到的旗帜广告，在网络泡沫最高峰的时候见到最多，也是造成泡沫最后破灭的原凶之一。现在这种广告的效果已经大打折扣，但其实还是有用的，而且价格降了很多，这种广告对建立品牌非常有效。
大学校园推广方案【】
组长：申志宽。
组员：张书凤。
王宽黄劝利刘冉刘凯峰。
目录。
目录。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策划背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企业简介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、产品简介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策划人任务与目标。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策划主要思路和创新之处。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1现状分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2产生商机。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2创新之处：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消费者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、竞争者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1竞争者产品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2竞争者价格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析。
2.1、企业简介。
杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！
三、策划人任务与目标。
1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。
3、分析估算成本——收益率。
4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。
四、策划主要思路和创新之处。
4.1主要思路：
4.1.1现状分析。
在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
4.1.2产生商机。
由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。
4.2创新之处：
1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。
2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。
3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。
4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。
五、消费者分析。
消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。
六、竞争者分析。
6.1竞争者产品分析。
如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。
6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。
大学推广策划书方案
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑。
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心。
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传。
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量。
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化。
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传。
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度。
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
(一)seo优化。
1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题。
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字。
大学校园推广方案【】
高校推广含义：
高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，sns的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）。
高校推广模式：
1、高校推广工作主要分为五块：地推线上推广社团（学生会）活动校园媒体宣传异业合作。
2、高校推广需要物料主要有：海报、dm单、条幅、公益贴纸、小礼品等。
3、与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。
4、网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。
网页游戏如何推广：
1、推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择—（学生会游戏爱好者社团）。3.高校推广团队建设与管理。
4、高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。
一：高校推广主题：
暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加xx公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）。
二：高校推广人群选择：
学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。
游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。
三：高校推广团队建设及管理：
高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司四：高校推广人员培训及业绩分成：
培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。
业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）。
五：高校推广需要那些物料支持：
dm单—成本低宣传面广通过dm单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。
游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。
广告笔—成本低实用通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。
新手卡—成本低效果好使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。
高校推广活动：
例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）。
高校美女代言人活动：（初步想法）。
活动时间：6—10月通过游戏官网报名或者电话报名邮件报名形式参加高校美女代言人活动。
活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。
活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。
高校推广成本核算：（杭州地区）。
高校推广总结：
通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。
大学推广策划书方案
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广策划书。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被的数量、注册用户数量等。
(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容。
(3)网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
(6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。
校园的普通话推广活动方案
9月10日至16日全国推普周。为更好落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，大力推广普通话，进一步提高我园师幼、家长运用国家通用语言文字的潜力，增强全园师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的语言环境，根据东营市语言文字工作委员会的通知要求，以我园工作实际为基础，制定本方案。
以“说好普通话迈进新时代”为主题，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，用心引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说普通话，用规范字的意识与潜力，提高道德水平和文化品位，为构建和谐语言生活、建设美丽幸福新东营提供有力支撑。
9月10日——9月16日。
通过推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说普通话、写规范字”的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
（一）加强领导，落实管理。
为了推普工作落到实处，幼儿园各教研组长构成推普周工作领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促：
组长：
成员：
（二）宣传动员，营造氛围。
1、通过幼儿园电子屏、宣传专栏、张贴宣传海报、家园联系栏、微信、班级qq群等宣传平台，带动家长共同参与推普活动。创设良好的语言文字环境，营造浓厚的文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2、在推普周期间，通过幼儿园网站等形式展示宣传标语，利用电子屏播放“推普周宣传视频”，营造良好的推普氛围。
（三）紧扣主题，创新活动。
1、教师幼儿在一日生活各环节，说好普通话；
2、开展教师讲故事比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动；
3、组织“哥哥姐姐教我读古诗”活动；
5、组织教师开展板书展示活动；
6、向家长幼儿发出倡议书，调动身边的每一个人了解推普周的意义，践行推普周精神。
（一）发挥教师主导作用。
推普周活动要充分发挥教师的主导作用，充分认识推广普通话的重要意义，教师的一日活动组织、交流必须讲普通话，坚决杜绝使用方言等不规范用语，为幼儿做好榜样示范。
（二）开展多彩的.宣传教育活动。
推普周活动要积极发挥幼儿的主体作用，以推普周活动为载体，广泛开展丰富多彩的宣传教育活动，将校内校外活动有机结合起来，使普通话走出校园、走进家庭、走向社会。
（三）注重活动推进的实效性。
推普周活动要注重与日常推广普通话宣传和语言文字常规工作的衔接和融合，注重集中宣传与持续推进相结合，注重创新性与实效性相结合，促进我园的语言文字工作深入开展。
校园营销推广方案
摘要：“自然堂”要适应外部环境的变化，在国内化妆品行业重新洗牌阶段不被淘汰，在市场竞争中生存与发展，就必须结合自身特点进行创新，只有创新才会进步，才能生存与发展。目前在化妆品行业营销手段中，网络及电视营销，在美国非常受欢迎，而且盈利利润也非常高，在欧洲正处在一个逐步发展的阶段，而在中国，其实网络跟电视营销才刚刚起步。上面所说的“创新”，就是将互联网与化妆品结合，实行一种新的网络营销模式，即利用网络技术在网上进行互动式营销，突出产品的卖点，及时发布新产品信息，促销信息，并提供网上销售、网上咨询等服务。企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息、产品信息（如价格，成分，试用皮肤，在线试妆等）宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。以下就是针对这次互联网为化妆品行业提供的机遇，为“自然堂”制作的网络营销推广策划。
环境分析。
1、对当前市场状况及市场前景的分析。
（1）、“自然堂”产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113家代理商、8780家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。
（2）、市场成长状况：自然堂诞生于20xx年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：
（2）加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
（4）重金邀请陈好出任护肤形象代言人，xxx出任彩妆形象代言人。
（3）、市场反应状况：自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。
2、消费者消费行为。
消费者特征分析：
根据20xx年问客网女性化妆品调查报告显示：
（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。
（3）在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。
对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。
消费者消费行为观念的转变：
（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。
（2）性价比也成为首要的考虑点。
消费者的感受已经被经济不景气影响，要得到女性长期宠爱和使用，产品的价格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）环保意思增强。
（4）倾向喜爱天然护理品。
swot分析。
威胁：
2、化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化；国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。
3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的ceo，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。
4、化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈。
5、消费者对于国内产品更相信国外化妆产品。
机会：
2、目前，由于女网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。
3、中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。
4、刚刚落幕的17届三中全会也在会议精神上强调了农村的重要性，同时布局全国农村、乡镇，为农民工、和农民的生存问题开辟新领域，这样有利于城乡的经济活跃，对快速消费品而言是个鍥机，因而化妆品行业的生产空间将进一步放大。
“自然堂”企业优势：
例的将spa概念引入到日化线中，后来发布商超5g战略。
劣势：
1、企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大。
2、销售渠道不全面，网络销售管理不足。
3、技术不先进，产品开发速度较为缓慢。
由于该企业网络营销刚起步，制作管理，推广不完善，因此可以按照以下三个阶段逐步深入完善网络营销：
一。网站重新设计与推广。
1、重新设计网站，加强维护与管理。
（1）网站首页简洁，且具吸引力。在网站首页发布新产品信息，促销，试测活动等吸引消费者注意力，引起其兴趣，使停留时间延长，对企业产品有进一步认知。
（3）建立一个健康美容咨询平台，主要介绍如何化妆，不同季节注意事项，饮食美容，简单的美容小技巧等。每天发布新的知识，每月可以重播点击率最高的前三名节目信息。
（4）建立会员区，了解客户基本信息，以及客户对企业产品的评价，加强企业与客户之间的沟通，改进产品，维护好顾客关系。
（5）保证客户访问网站安全快速。由于消费者对网站反映的等待时间极其有限，因而企业网站应该设计简洁一些，以便消费者可以很快看到内容，不会等太久。并且有足够的宽带保证。
（6）信息更新及时。建立网络部，负责网站维护及更新，每月更新2-3次。
2、网络广告营销。
在qq女性，新浪·女性，太平洋女性这三个访问量最高的网站，投放网络广告。
3、电子邮件营销。
（1）借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的新闻。
（2）在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息。前期主要介绍产品特性，用途，价格，最新促销活动等，引起消费者兴趣；其次介绍企业，联系方式等：即已宣传产品为主，宣传企业形象为辅。
（3）每周三，周四更新一次电子杂志内相关信息。
4、建立网上商店。
介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。
5、推广网址。
（1）与实施网络广告的网站及实行电子营销的三大网站，进行友情链接，推广企业网址。
（2）在企业电视广告，参与的杂志等传统媒体中加入企业网址，宣传企业网站。
（3）利用名片，包装物推广企业网址。
二。品牌网络传播计划。
1、会员营销与口碑营销结合，成立会员俱乐部。
（1）会员可享有优先免费使用新产品。
（2）会员积分达到一定数额可兑换产品。
（3）会员免费拥有企业制作的美容手册，定期开展的会员娱乐活动。
（4）会员可参与有奖竞赛活动。
通过以上活动吸引消费者成为企业会员，并通过加强与会员之间的双向沟通，提高会员满意度，尽最大努力培养会员为本企业的忠实顾客，使企业品牌深入消费者心中，品牌价值得到提升。忠实顾客导致的口碑效应，可大大提高企业产品知名度，吸引个多消费者使用产品。
2、事件营销。
举办“自然堂大学生创业竞赛活动”：
（1）网上发布竞赛信息，参加活动的同学自动形成团队小组，撰写一份具体详细的市场推广方案。
（2）选择出较好的市场推广方案，然后将一定数量的产品分发给被选中的团队，进行销售实战。
（3）通过综合考察评价，选出优胜者，颁发品牌纪念品，奖金。
三。网络调查，进一步改进。
1、采用在线调查方式，通过自然堂官方网站和其他合作网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。
2、分析研究调查结果，根据其结论进一步改进。
营销费用预算。
1、网站重新设计及维护3000元。
2、网络广告5000元。
3、电子邮箱营销费用2000元。
4、“自然堂大学生创业竞赛”活动10万。
总计：11万。
实施方案控制。
应用任务责任制，将工作分配到部门，责任与之对应。
中国移动校园推广活动方案
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一、前言
据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:ccid2003，11)
二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)
大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。
三、活动环境分析
1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。
校园推广普通话的活动方案
9月11日至17日是第xx届全国推广普通话宣传周。为更好地贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的语言环境，丰富我校的校园文化生活，构建和谐校园，根据《晋江市教育局关于开展第14届全国推广普通话宣传周活动的通知》的精神，特制定本活动方案。
提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统。
20xx年9月11日——17日。
1、国旗下“推普”宣传讲话。
利用周二的升旗仪式，进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话，对全校师生进行一次推普总动员，号召全校师生积极参与推普活动。
2、组织推普主题班会。
各班利用班会课时间开展一次以“诵读中华经典作品，弘扬优秀文化传统”为主题的班会。（政教处和各班班主任负责）。
3、出“推普”主题黑板报。
语文教研组和学校团委组织各班级根据本届推普主题出好一期专题黑板报，号召全校师生深入学习《国家通用语言文字法》，学校团委将在第七周进行集中评比。
4、开展“啄木鸟活动”
继续深入开展“啄木鸟行动”活动。组织学生查找、整改公共场所的不规范用字、用语，让全社会都洋溢着和谐的语言文字环境。（学校全体语文老师负责）。
5、开展演讲比赛。
语文教研组和学校团委共同组织开展“庆国庆”主题演讲比赛活动。（学校团委和语文教研组负责）。
6、扩大宣传。
利用学校大门口的电子显示屏发布活动宣传标语，校园广播站开展推普系列播音，营造推普氛围。
7、组织参赛。
组织教师和学生参加训练，准备迎接“第四届中华颂经典诵读比赛”晋江赛区的比赛。
8、开展第二课堂。
语文教研组组织开展“朗诵兴趣小组活动”。
全校师生要重视并开展好推普周的各项活动，认真组织实施，要通过活动取得实实在在的效果，培养师生养成“说普通话，写规范字”的良好习惯。
校园推广方案
竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
经济与管理学院。
经济管理俱乐部(emc)。
58度c创意饮品连锁。
异想天开营在创意。
嘉应学院全体学生。
11月15日——19日。
（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
（二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院）；
（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地点：宪梓楼208。
（二)初赛(11月20日——26日）。
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）。
2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：
（1）书面文档：直接交至emc社团办公室（荣发阁1楼），a4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）。
（2）电子文档：发至经济管理俱乐部(emc)邮箱：xxx@。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；
11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）。
11月29日，实战营销培训。
（三)实战营销(12月4日）。
（四)决赛(12月11日）。
一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分。
二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分。
三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分。
最佳创意奖（一组）：神秘奖品。
校园推广营销方案
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
还是面向城市
二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。
集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。
六、管理策划
管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。 五是新闻宣传树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。 总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的'基本内容。需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！
总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！
严格教学质量和服务质量！
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一. 公司简介：
江苏占姆士纺织有限公司系国家出口免验、深圳a股上市企业——江苏联发股份有限公司旗下子公司。占姆士主要产品全部工序均在国家色织布生产基地-江苏联发纺织股份有限公司内生产。公司生产拥有全球尖端的织造工艺，卓越的液氨免烫后整理工艺，世界一流的服装悬挂生产流水线。占姆士公司拥有来自英国、香港等地区的专业设计师和营销团队，致力于占姆士品牌英国皇家经典文化的传播。江苏占姆士纺织公司的营销和设计研发总部设立在上海并在上海、广州、深圳等主要城市均成立有全资控股子公司，并设立品牌形象旗舰店。
二．品牌文化：
jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是对占姆士形象产品的进一步细化。earl是指伯爵与贵族表现的是：英国式的独立品味与年轻新贵所展示出来的自由式的悠闲生活。
占姆士是展示英国皇室贵族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士衬衫以全新的风格出现在大家面前，以追求自由、时尚的都市新贵为主要诉求对象。jamesearl以其简洁流畅的线条、精致独特的细节处理将优雅闲适的新兴贵族气质充斥时尚圈。品牌在款式设计上都以高档、时尚、古典英国皇家的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制-作-工-艺，适合每位独立自信、知性优雅、追求时尚感的年轻人穿着，而不需受时间、空间的限制。无论是出入咖啡吧或结伴出游散步，你都能在占姆士挑选到适合的着装。
三．活动主题：
大学校园是充满青春活力的梦想之地，是展现自我、拼搏奋斗的大舞台。james earl是江苏大型上市企业联发集团一线时尚服饰品牌，青春、梦想、活力是一直是james earl倡导的品牌精神。
现在james earl精心为校园有志青年准备的代理计划不仅仅局限于促销员、发单员这些普遍兼职职位。它将销售、推广、活动等多因素灵活结合，为年轻人提供最大限度的施展空间，提供垂直一体化的互惠平台。为校园英才提供社会实践经验与日常勤工俭学的平台，也给锐意进取学生一个带薪的实训机会。
james earl 时尚个性的品牌风格面向的主要群体便是大学生，满足于学生对舒适个性的要求。
占姆士拥有自己的b2c网站：http://。我们网售价格是专卖店吊牌价的二至三折。对于消费者来说，我们的活动可为广大年轻学子提供物美价廉的服装，同时价格也保证低于网售价。
同时我们公司将提供工作岗位给实训期间表现好的学生。
四．活动内容：
方案一：与学生会、社团结合开展互动，开展一系列宣传、引导的活动。
方案二：占姆士公司将大力资助一些影响力广泛的校园活动，增进校园文化建设，为广大学子提供展示各方面才能的舞台。
五．活动操作流程安排：
六．市场调研：
1. 进行各园踩点调研。调研包括人流量、消费水平、校周边消费聚集地等。
2. 进行踩点，找到学校集中地点，人流量最大的时间。
3. 找学生会或者与负责老师沟通，更多的采取学生的意见。进行招募人员培训。
4. 确定活动地点以及广告布点。提前释放活动主题与时间。
5， 沟通过程中提前找好安全放货处，可直接将货品运达，减少不必要的运费。
七． 活动启动时间段：
实训岗位要求：
我们将在各园设立若干勤工俭学岗位，要求是：
在校大学生，有团队思维，口齿伶俐；诚实可信,有责任感,能吃苦耐劳。 性格外向乐观，口才好，善于与人沟通，有良好组织能力,管理能力交际能力和应变能力。学生干部或有相关社团工作有经验的同学优先录用 。有创业精神的同学和勤工俭学的同学优先录用。
占姆士负责人：严琳
校园的普通话推广活动方案
9月15至21日是全国推广普通话宣传周。为了增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，营造良好的`语言环境，推动我校语言文字工作，特制定本活动方案。
9月15日――20xx年9月21日。
（一）组织领导，落实管理。
健全学校语言文字工作领导小组，负责推普周的组织、宣传、安排、监督实施、检查评估等工作。
组长：
组员：
（二）宣传动员，营造氛围。
1、召开专题会议，确定推普周活动的方案，在全体教师大会上进行推普周动员。
2、在学校大门、宣传栏张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
（三）开展丰富多彩的活动。
1、进行一次国旗下“推普”宣传讲话，利用周一升国旗的时间做推广普通话的宣传演讲，向全校师生发出推普倡议。
2、各班组织一次推普主题班会，各班利用班会课时间开展一次“说好普通话，圆梦你我他”为主题的`班会。
3、各班后墙文化宣传栏中出一期“推普”主题宣传，学校将在第四周进行集中评比。
4、开展一次“啄木鸟纠错”（查找校园不规范用字）活动，自查校内、校外不规范用字，并一一做好记录，并向学校有关部门反映，让他们及时进行纠正。
5、开展一次“经典诗文诵读”比赛。学校将下发经典诗文诵读材料，七八年级各班利用早读时间开展“经典诵读”活动，比赛时间另定。
6、继续开展一次全校性的.“迎国庆”规范汉字书写展览，各班在班内开展规范汉字书写比赛，并择优在各班后墙文化宣传栏中展出。
推广普通话人人有责，要从自身做起、从现在做起，中华语言，乃华夏之根，民族之魂，江山之势，国人之本！希望全校师生都积极投入到“推普”活动中来，让“说普通话，写规范字”的文明风尚在校园里不断延续下去。
校园推广普通话活动方案
20xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第xx届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方案。
以十八大和十八届四中全会精神为指导，全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（20xx年）》和国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用，共筑语言文字中国梦。
本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。
20xx年x月15日21日。
（一）大力宣传，营造气氛。
围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。
（二）开展各种专题活动。
1、在学校办公网进行推普宣传。
2、各班班主任召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。
3、红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势，向全校师生进行大力宣传。
4、各班围绕推普周制作一期壁报，组织开展壁报比赛活动。
5、开展啄木鸟在行动活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。
6、各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的同学，具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。
20xx年x月x日。
校园活动推广方案
一年一度的校园歌手大赛是我校传统活动，借鉴以往歌手大赛的经验，在歌手大赛的基础上我们积极创新，决定举办首届beyond歌友会，并在此次歌友会上塑造更多校园明星。今年我们很高兴的看到有大量新鲜血液注入我校，同时有很多具有文艺特长的同学，为我们举办首届“beyond歌友会”打下良好基础。我们将尽力把本次活动发展成校园一大精品活动，并且传承下去。
b、活动主题：让歌声添满青春；让理想指引人生。
c、活动口号：光辉岁月，魅力青春。
枣庄学院beyond歌友会。
承办单位：哇哈哈饮品公司。
在9月23号劳烦各系学生会宣传部，告知歌友会举办的时间，地点，活动主题，在10月8号海报张贴出来。
a、赛前准备。
a、写好详细策划，防止无序组织和活动进行。
b、对活动做好宣传，保证同学们充分的参与。
c、对此次活动的报名工作进行有序的组织。
d、准备一切和活动有关的东西，确保活动的万无一失。
e、提前将活动的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘等。
f、确定活动的时间和地点。
g、对活动会场的布置，提前做好规划。
h、提前做好对活动工作人员的分工工作。
i、提前邀请好评委，确保评委可以在活动当天按时出席。
j、与院文艺部的活动负责人协商好活动具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定。
k、对活动可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备。
l、活动前，工作人员对会场提前进行布置。
m、活动前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查。
b、报名方式。
第一步：加入qq群：
第二步：请将个人信息（姓名、性别、年龄、年级、系别、手机号、qq号）发送至群文件夹或群管理员。
ps:节目报名除活动报名所需信息之外，如想参演发送欲参演表演形式及曲。
目3首并按想表演的程度依次排列，三选一，如不与其他人重复则定第一首，如重复则依次推选。
（请各位喜欢或不喜欢beyond的同胞转发此消息，不胜感激！）。
c、具体流程。
（1）、初次筛选：
a)时间：10月10号周五晚七点。
b)地点：待定。
f)评委邀请：邀请各位专业人员或资深歌迷参加初次筛选活动。
g)主持人安排：待定。
环节一：首先由主持人致开幕言，介绍嘉宾，歌友会开幕式，嘉宾讲话。（13分钟）。
环节二：观看活动准备的ppt;了解beyond乐队发展历程，回顾中国摇滚发展历史，学习beyond精神。（xx分钟）。
环节三：众位歌友相互交流（台下），发表个人感言。
环节四：自选歌曲演唱规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，活动当天按照入围序号依次进行演唱！由评委根据选手的表现按照评分标准进行评分，在下一个选手演唱结束后，主持人报出上一名选手的成绩（x分钟）。
环节五：在最后一名选手演唱结束后，加一个友情表演节目（信商男人），结束后报出最后一名选手成绩。（6分钟）。
环节六：游戏：我爱记歌词或我爱猜歌名。
校园活动推广方案
2021年9月11日至17日为推广普通话宣传周。为进一步增强全校教职员工的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活，根据我校实际，特制定以下活动方案：
大力推广和规范使用国家通用语言文字。
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
组长：
副组长：
组员：
1．大力宣传，营造氛围。
充分发挥教室黑板报、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。张贴推普口号、《国家通用语言文字法》和“请讲普通话”等推普宣传标语，利用黑板报推出推普专题栏目，在全校升旗仪式上发表国旗下讲话，做好推普周宣传。
2．开展实践活动，提高推普周活动的实效性。
指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。
（2）开展推普实践活动，积极营造良好的语言环境。
开展“小手拉大手，同讲普通话”活动，号召学生向家长宣传推普知识。利用家长学校活动，向家长宣传推广普通话，要求家长在家与孩子用普通话交流，营造规范的。语言环境，督促孩子坚持讲普通话，讲好普通话。
（3）结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育。
利用课间谈话再次认真学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好习惯。
（4）聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。
3．教师活动安排。
利用周前会议，组织教师学习了解《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求，了解有关的法律规定和语言文字的法律地位，增强全校的语言文字规范意识。
4．学生活动安排。
（1）一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并向全校师生发出倡议。
（2）一个主题班会。
三至六年级利用班会时间召开“推广普通话，校园盛开文明花”主题班会。（各年级组及班主任落实人员进行主题活动，确保活动正常开展。内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等。）。
（3）一次主题黑板报评比。
一二年级以“中国娃说普通话”为主题，三至六年级围绕“爱我母语，爱我中华”为主题出一期黑板报，进行集中评比。
（4）在社会或家庭进行一次推普宣传，要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。
学校号召学生做个有心人，争当社会用字小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。
1．高度重视，积极开展。希望各年级、各班级要重视并开展好推普周活动，要把此项活动作为学校九月份的'中心工作来抓。
2．集思广益，精心设计。各年级、各班级要结合实际，精心设计开展各种形式的推普活动。
3．加大宣传，注重实效。希望各年级、各班级要及时将班级推普活动信息作相关报道。通过丰富多彩的推普活动，取得实实在在的效果，培养学生养成“说普通话，写规范字”的好习惯。
校园活动推广方案
本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园，进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。
本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。
“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。
管理学院心理健康部。
全体学生。
湖南科技大学。
（一）准备。
1、前期：
a)部门商量活动具体开展的形式；
b)向学院、校中心提交策划书；
c)公关部协助部门成员拉赞助商；
2、中期：
a)作好工作计划及具体安排；
b)作好宣传工作，向各部宣传；
c)准备材料及布置场地。
3、后期：活动总结。
（二）活动内容。
游戏路线和任务点安排：
本活动设置三个活动点，每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始。
游戏一有我在没意外。
地点：南校田径场。
游戏二气球运输机。
地点：南校田径场。
游戏三大杂烩。
地点：五教篮球场。
游戏四寻宝。
地点：五教。
具体活动规则及说明附。
比赛规则：
1、09级自愿参加，10级派出参赛选手2名，11级每班参赛选手4名，男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。
2、比赛过程中，不得妨碍他队的正常行进，否则予以警告；情节严重，即撤消其比赛资格。
3、比赛过程中，每队到达任务点后必须保持队伍人数的。完整性，否则任务不予开始。
4、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。
5、如有队员受伤或者其他严重事件发生，应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。
6、比赛过程中，参赛队员应当注意维护公物，不得破坏学校的公共设施。
7、比赛过程中，同学应当注意自身的人身安全，避免做出危险的行为。
8、若有非本规定的情况发生，由部门讨论决定作出裁决。
9、本规定最终解释权归管理学院心理部。
校园活动推广方案
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
（感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力）电脑知识竞赛。
5月15号活动地点：16#xxx。
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人）。
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
1、大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2、发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作。
3、事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾。
4、置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题）。
5、颁奖环节。