策划书的每一项内容都应该经过详细的论证和评估,确保方案的可行性和实施效果。最后,希望这些范文对大家在撰写策划书时能够起到一定的指导和借鉴作用。
创业策划书案例
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成,口味有10余种.色泽金黄,外层香酥,内部松软香嫩而富有弹性,清香四溢,是一种营养丰富的健康烧烤素食新品。
如今的烧烤食品市场火爆,而根据食品协会的调查,目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工艺比其他烧烤食品简便易行,既是美味休闲小吃,又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季,全国的市场都很好,普及性很强,适合餐饮小店和流动摊点经营。
效益分析:
每人每一天可加工烤制1000串以上,每串综合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克计)每串售价0.5-1元,根据现有数据,50万人口的地区,开店的年获利在3万元左右。
经营条件:
既可设摊点流动销售,也可开办特色烧烤店经营。工具仅需烧烤炉、盆、桶、竹签,以及一些调料等。摊点流动销售初始投资但是500元,若开店经营,场地8-10平方米即可,投资在1万元左右。人员仅需1-2人,技术难不高。
经营提示:
2、根据当地人们的口味进行调整,品种要丰富,如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比较受欢迎的品种。
3、经营场所最好选在商场门口、夜市、学校、公园、乡镇集市等处,如果与其他小吃摊点扎堆经营,更容易招揽顾客。
4、能够为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供应此类风味食品,能够有效增加利润率和生命力。
服务介绍。
随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重,在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确,营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案,创办营养检测咨询指导中心。本中心将透过对顾客的营养检测,实施营养服务,并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
具体检测方案:
1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定。
2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标。
3)其他营养状况指标——多项。
4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标。
5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的状况、包括吸收度和效果。
6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导,膳食指导。
技术指标:
1.指标全面:包含所有的营养素以及有害物质的测定。
2.操作简单:二周培训即可掌握检测手法,30分钟即可进行一次居民营养全面检测。
3.评估报告智能化:即时的营养评估分析,智能系统完成复杂的计算标准。
4.指导明确:每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项。
5.生物波取样技术:无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
透过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务,透过不同人群不同的健康标准生物波模型,透过严格的规范的数据分析解读方案,使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化,检测分析技术国际领先,营养方面能够实现指标全面、快速准确,更重要的突出了平衡的理念,能够检测到营养素之间的协同和拮抗关系,能够检测到食品级保健食品的吸收,实现最好的配伍,为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心,进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作,如下:
2)美容业:营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业。
3)健康养生会所:增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用。
4)健康体检机构:增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检资料。
公司根据自己的实力及潜力惊醒了市场定位,基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等,之后在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜,原则上检测室要独立,一个检测室最多放两套设备,并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台,可根据自身条件选取租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备:需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪:设备价格为人民币9.5万元,包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。
人员及组织结构。
本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等,对其要求如下:
1)有志长期从事健康营养产业、具备必须投资实力、优异投资健康产业的人士。
3)管理者、工作人员要具备必须的医学、保健、营养学知识;。
6)愿意定期理解总部带给的技术培训及考核(免费);。
市场预测。
需求分析:
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析:
(一)政策法规:
2.2006年《国民营养条例》出台,所有幼儿园和学校,社区和超过百人以上的餐厅都务必配备营养师:
(二)健康的需求:个体、家庭需求。
随着人们生活水平的提高,人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高,对由于膳食不合理,营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视,调整消费结构,投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业,为从业者提高了职业身份和社会认知度。
营养师职业地位与前景:2006—年将出现公共营养师全球需求高峰,目前,家庭营养顾问年费8千元左右,企业营养顾问年费4万元左右,营养顾问是一个高职自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析:
1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数),有系统的定期临床体检,建设有自己的食堂,没有专业的营养师、不了解群体营养,能够两种模式:一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。
2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆,以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求务必设有营养工作资料,最可行的模式是:能够聘请兼职的营养师作为顾问,委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位,服务于本机构,这样能够大大减少管理和经营成本。
营销策略。
1、营运指导:总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动带给成功、有效的管理模式。同时,总部市场部随时为各检测中心的经营问题带给指导与援助,并不定期进行市场巡查,及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。
2、广告支持:总部可带给广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。
3、服务支持:总部以优惠价格为检测中心带给自主研发及集团采购的系列健康调理产品,总部还将为检测中心带给后续研发的产品,丰富产品结构,增加利润空间。
4、网络支持:在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。透过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选取的在网上公布优秀检测中心的活动状况及相关业绩。
5、专家资源:总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量,保障为各检测中心带给值得信赖的专家前往指导。费用另议。
6、服务支持:开业初期一周内,总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业,相关费用由“中心”负担。
8、技术培训:签约后总部统一培训,新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训,不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务用心主动推荐给“中心”,使其与总部永远持续一致。
9、顾客特点:面向所有需要营养健康的人群,尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。
公司还具有全面的管理流程模式,如下:
1.服务流程自全面的健康信息采集开始。
2.操作标准一致的检测手法。
3.系统的营养评估标准模板。
4.具有个性化的营养指导和调理方案。
5.统一管理模式的档案系统,使营养平衡和健康管理系统连接。
财务规划(3年)。
启动资金:200000元。
1、开业初期基本费用分析(基本店):(前一个月)。
房屋租金或购买店面:10000元。
门面装修含宣传广告及技术培训费:6500元。
办公设备:170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)。
申请执照:1000元(非一般纳税人资质)。
人员开支:按5名员工计,平均工资2500元/月.人。
2、收益预测:(普通店-购买营养检测仪)。
1)运营日均接待客户最超多(2名营养师):
营养咨询5人:5x50元=250元。
本店营养检测(当日出报告)2-5人:3x100元=300元。
健康检测100元/人x3=300元。
制定营养食谱5人:5x50元(均价)=250元。
制定健康方案(2日出报告):5x180元=900。
特殊案例专项测试调理(均价180元)3人:3x180元=540元。
用品筛选5人:5x70元=350元。
营养补充剂推广:500元/日。
日均流水金额:3390元。
2)运营月均接待下列客户量:
vip高级会员2人:2x3000=6000元(大客户,委托综合调理)。
清肝排毒综合调理2人:2x6800元=13600元(与总部合作的各店,每次5人以上,总部派专人携带设备赴现场支持。)。
提成:2720元/人。
月均月流水金额:6000元+2720元+3390x20=76520元。
其它:团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。
购买设备预计:半年回投资。
还有与各行业进行合作后的收益另计,根据各收益比例进行分配资金。
商业策划书案例
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。电子商务网站策划书在电子商务项目实施过程中起到关键作用。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
前期类型:c2c、b2c,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:b2c、b2b,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系isp,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立b2b商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体,建设独立的.物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为xx.99元,百元以上产品定价为xx9.9元。
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
加入大型网站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、谷歌等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢专注企业网站推广,专业网络营销服务团队。
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市常
1、租用虚拟主机
2、操作系统:window2000/nt
3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等
迎新晚会策划书案例
1、此次晚会的节目由各系部节目负责人负责,待合格后交予院文娱部再次审核,院学生会负责邀请协会参加(街舞协会、吉他协会等),具体节目编排根据彩排后的实际情况再落实。
为了达到最佳的效果,在晚会审核与彩排的期间我们将请专业的老师来亲临指导。
2、各系各协会的节目将9月19日(星期六)13:30在食堂四楼进行审核,并审查出要参选的节目。
3、审查出各系各协会节目共6至7个,选中的节目将于9月22日正式交出背景音乐于院文娱部相关的负责人。
4、院文娱部出5至6个节目。
注:所参选节目形式不限,青春健康,积极向上均可。
1、主持人要求:普通话流利、思维活跃、口才好、有胆略,有工作经验者优先考虑。征四人及两男两女,身高不限,方式由广播站或各系选送,再经我部审核通过,最终确定。
2、晚会上主持人将于9月19日(星期六)13:30在食堂四楼进行审核。
3、选出的主持人将于9月24日到院文娱部负责人那拿节目单。节目单见附表1。
晚会上主持人的服装在外租还由本人负责,费用公报。个别舞蹈节目需在外租,由该舞蹈负责人负责,费用申报审核通过方可批准,不申报费用自承。
宣传工作主要由院宣传部负责,宣传部出展板、海报、条幅数量各一。其中条幅挂于林荫处内,海报张贴于校内人流量较多的地方,展板在晚会开始前两天安放于粘贴栏处。具体的张贴与安放工作由办公室和院宣传部共同负责完成。
晚会的赞助由院外联部负责。
晚会上的嘉宾由院学生主席团联系和通知院上和各系领导及老师,邀请他们准时准地的参加晚会。
院女生部安排礼仪小姐六人,并安排她们的训练。
一、舞台扩建。
1、晚会前的舞台扩建由院组织部、院宣传部联合工作,舞台上以红地毯为主,舞台两边以红气球,彩花等能表现活跃气氛的饰品为辅。
2、舞台前灯光为背景灯+霓红灯+白炽灯3,舞台将于晚会前2个小时搭建好。
3、舞台的面积大小见附表2。
二、舞台背景。
1、舞台后的背景图由院文娱部负责,背景图大小根据舞台大小而定。
2、舞台背景格式为背景图主题+主办及承办单位+赞助商单位。
三、彩排。
1、所参与晚会的节目将于晚会开始前3个小时化完状。
2、所参与晚会的节能将于晚会开始前2小时踩台。
四、座椅及坐牌。
1、嘉宾席座椅由院青年志愿者在学校借用来搭建嘉宾席,完后负责归还。
2、嘉宾的坐牌和水由院青年志愿者负责。
3、观众席座椅由观众自带来到划分的班级地方。
4、嘉宾和观众人数及占地面积的班级划分由院体育部负责。
五、摄影:晚会的摄影工作有院化新社负责。
六、现场安全:晚会上的安全及秩序由院学管部负责维持,舞台的外围拉上警戒线,禁止观众进入观看阻碍表演人员上台。
七、材具:话筒、道具、碟片、音响等舞台材具由院文娱部负责。
八、清洁:活动前后的清洁卫生都由院生活部负责打扫。
注:由晚会策划小组对各部门的`节目监督和协调,负责整个晚会的各项事宜的安排,协调各部门工作,解决各种可能出现的突发情况,学生会各部门应尽一切可能支持晚会工作。
1、若晚会表演开始中出现断电、火灾等情况或晚会结束,各部门要配合好维持现场秩序,确保安全良好的散场。
2、若晚会前出现暴雨、断电等影响晚会无法正常开展的特殊情况,晚会将推迟延期举行,并在公告栏公示推迟后的表演时间及地点。
3、电源设备地方院学生会派一至两人看守以免有人不小心触电发生以外。
元旦晚会活动策划书案例
元旦晚会是我校的传统文化活动之一,它能进一步丰富校园文化生活,营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围,丰富我校学生的业余文化生活,加强校园精神文明建设,展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌,同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台,激发广大学生爱校和热爱艺术,勤奋学习,努力成才的热情与动力,不断提高自身全面素质,推动校园精神文明建设!下面就由小编在为大家整理的元旦晚会活动。
策划书。
欢迎大家借鉴!
告别20xx年我们即将迎来崭新的20xx年,我们将点燃我们的梦想、舞动我们的青春,迈向20xx年的门槛,开始踏上新的旅程。值此元旦之际,我校学生会用欢乐驱赶严寒,用热情灌溉青春,以"服务同学,完善自我”为宗旨,精心策划了此次元旦晚会,为我校的蓬勃发展,为学子新的腾飞,奋斗不止,前行不息。
旨在向我校新生展现我校全体师生最热情活泼的一面,让新老生充分交流,也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章,同时,通过这场元旦晚会发掘我校文艺、策划、组织、主持等等的人才,使他们的特长得到更好的锻炼与培养,扩大学生会的影响,提升学校文化底蕴,继承学校优良传统,促进学校新发展,新气象。
不悔的青春,不忘的年华。
——201xx年永州四中元旦文艺汇报演出晚会时间。
12月31日左右(具体时间待定)。
晚上6:30-9:00(暂定)五、晚会地点。
多媒体报告厅。
1、工作人员。
学生会全体成员2、项目组。
(1)第一项目组:节目组组长:c515刘怡崴。
c516欧阳富兵c516伍娣敏c509罗湘桢c519唐瑶。
(2)第二项目组:宣传组组长:c513陈伟杰。
组员:c516肖洪哲c518陈子遇c528李昕c525周光政c525黄游。
任务:a、海报宣传:可以在各宿舍楼张贴宣传海报,派发宣传单到各个宿舍。
(3)第三项目组:舞台设计组、设备组组长::c516赵艺媛。
组员:c528李欣怡c528陈玮新c501冷熙c528廖松杰c501蒋涵宇任务:a、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备和礼花的安装。
b、进行现场音箱的调控c、节目音乐的准备。
d、设计舞台并完成舞台的现场布置。
(5)第五项目组:道具组。
组长:c517骆轩。
任务:a、准备好晚会所需的一切服装道具;。
b、负责晚会布置物品和其他所需物品的购买。
(6)第六项目组:安保组组长:c521王婧。
组员:c528刘瑜亮c528李亚华c512邓英华c514龙艳。
任务:晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障,以及处理紧急情况。
1、形式不限,可单人或团组表演均可,节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、节目来源:各班组织及各社团派选。3、活动章程序:
第一篇:和谐校园第二篇:奋进向上第三篇:共创辉煌。
完成节目收集、宣传;确定主持人、礼仪小姐。
1、节目收集:由节目组负责。考虑到节目不够的情况,文娱部要想出不少于三个的有质量的后备节目。确定主持人、礼仪小姐,并进行培训。
2、前期宣传:由宣传组负责。定期和和各班各部门负责人联系,请求他们加大力度宣传和动员,各委员要及时了解身边同学报名情况,要求班长落实每班的报名节目。晚会协调及进展期:
完成节目筛选及排练、中期宣传。
1、节目筛选及排练:由节目组负责。筛选优秀节目,并进行排练。2、筛选地点:多媒体报告厅晚会的后期准备:
主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、后期宣传、场地确定、时间确定、物品购买。
1、晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。确定节目单,加紧排练节目。邀请主持人备稿。
2、后期宣传:该阶段展开海报宣传。
3、舞台确定:由舞台设计组负责。结合节目组舞台要求进行舞台设计4、音乐准备:由设备组负责。按照节目组给的节目单准备好节目所需音乐。5、物品购买:由道具组负责。购买物品需要根据情况征求各工作小组。6、费用收集:由办公室收集费用发票。7、派发。
邀请函。
(12月26号)。
8、召开学生会开会,联系相关部门做好晚会上各自所负责的工作。
1、全体学生会成员正式开始对场地进行会场的布置(舞台+舞台装饰+场地布置+音效设施+道具摆放)。
2、16:00测试会场的音效(所有工作成员、演员必须到场并签到)。
3、16:20进行晚会的彩排。
4、17:50全体工作人员集合,并再一次进行签到,各就各位。
5、18:00开放会场音乐,再一次确认会场的音效。
6、18.00安排观众进场入座,同时同时纪检部人员维持进场秩序,合理安排。
7、18:45全体社团表演人员与主持人集合,等候正式开场。
8、18:55确认当晚嘉宾的到场情况。
9、19:00晚会正式开始。
(1)主持人出场,介绍举行此次晚会的目的、主题。接着领导致词,领导宣布晚会开。
始(正常情况在19:00开始)。
(2)主持人介绍第一个节目(报幕),节目上台表演。如此类推(预计18个节目。用时大概120分钟)。
(4)所有演员上台,主持人宣布晚会的结束,并欢送嘉宾,感谢观众的到来(估计时间为9点到9点30分)。
(5)学生会全体成员留下收拾会场。
1、调查评估:调查问卷,评估节目,将结果传达各部门。
2、书面总结:各部均以书面形式做出总结并上交致主席团。
3、晚会录像、照片的制作及网络宣传:由宣传组负责。
排插;舞台背景布;拉布线;嘉宾座;饮用水;邀请函;气球;彩带;卡纸;油性笔;剪刀;透明胶;双面胶;红地毯;音响;麦克风;话筒架;相机;签到台;签到用纸;桌子;凳子;礼仪小姐旗袍。
1·一等奖一名2·二等奖两名3·三等奖三名4·优秀奖六名。
(以上奖项均颁发荣誉证书)。
注:资金问题。
本次活动的经费来源为学校审批资金及赞助商提供资金赞助。
可行性的分析。
1、本次活动是在新生联谊晚会的基础上开展的,得到了老师和同学们的支持,从组织和时间上保证了活动的可行性。
2、组织人员有相当的热情和经验,具有一定的大型活动组织能力和专业知识,由学校的相关部门通力协作,从人员和操作上保证了活动的可行性。
3、本次晚会学院非常重视,有以往晚会成功举办为例,在学校产生了较大的宣传效应和影响力,赢得良好的口碑,再加之学院的大力支持,从资金上保证了活动的可行性。
1.设备出现异常,由技术部负责更换或找相关技术人员。
若演出时舞台出现危险情况,由纪检部负责维护,或找相关人员检修,保证安全。2.若演出人员发生争执,由节目组负责调解,调解不成,则启动调换人员。
3.若观众席有人争执,破坏气氛,由纪检部负责协调。不能达成一致者,移交学校处理。4.若节目在演出时出现失误,能挽回的,尽量挽回,不能挽回的,则迅速退场,指导之后,再进行演出。再出现失误,则取消。5.上一个节目演出时,其后的两个节目在后台准备,其后第一个节目由于某种原因无法按时出演时,其后第二个节目及时跟进。
6.其它紧急情况发生时,由机动组负责处理。
7、若下大雨,由于宿舍离现场较远,安排同学提前出宿舍门,以及让同学们带好袋子,以便到会场时可以把雨伞装着带进场,防止地滑。
注:学生会全体工作人员:需佩戴工作卡,而且要端庄整洁、举止文明(女生最好扎起头发、男生不许穿拖鞋)。
策划书案例
人居两地,不能面见,不能面聊,从近水楼台先得月的理论出发,我深处北京,对方人在上海,诸多不便,从天时、地利来讲,我是不占优势的。此次七夕临近,机会难得,天时终于有了一次大家都处于平等的位置,在地利不占优势的情况下,只能通过使巧劲,掺和人和进去。以达到给对方惊喜,让对方满意的目的。
:七夕节,给对方一个惊喜,通过这个事件要让对方给自己加分。
:真诚所致,金石为开是总原则;投起所好是总方针;保持神秘,制造惊喜是执行过程的一味调和料。
都说,爱情既是两个人的事情,也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解,也没有什么特别哲理的地方,即使没有很深经历的人,也知道大概是个什么意思。
但是今天,我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人,还关系到哪些人。你一定能说的出来,没错,就是对方身边的朋友,两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用,毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论,以及圈子的声音,多少会影响一个人的判断。此是其一。其二,对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价,这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提,仍然是那句话:真诚所致,金石为开。
进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学,然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你,然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心,除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动,真诚为上策。最佳的数字,是99,你需要有99个人认可你们,然后答应帮助你。这是个完美的数字,如果可以。
然后身为异地的你,还得考虑,订花如何办妥。她的同城,有你的铁哥们,那你就幸运了,相信他。他会帮你搞定,如何挑选订花公司,选什么样的花。
还有一个准备工作,是你必须自己单独完成的,你得给她做一个你亲自动手,且她非常惊讶且喜欢的东西。但是如果你整合资源的能力特别强,整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里,我忙里偷闲做了一件事。一,从所有的渠道里搜集她的照片;二,一边学着看电子杂志视频,一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及flash动态感,打动了我,我想就像自己写文章一样,只有打动自己的东西,才能拿出去打动别人。
计划第二步,为什么是99个人,数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完,送的很完整,整整一天。这样有以下好处。第一,你霸占了她的一天,二,你虽然没法阻止你的情敌送花,但是从时间上,任何敌方是没法和你比的。第三,你让许许多多她认识的,她不认识的都送花给她,从另一层面来说,女孩是非常高兴的。
怎么送这个花呢?当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候,是不是真的花,都不重要,重要的那种形式,那种感觉。所以,短信送花,qq送花,邮件送花,甚至校内网送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的这些,都是文字图片送花。内容我都想好了。“xx同学,我是xx的第x位送花使者xxx,上一位送花使者xx同学已经在5分钟前通过邮件(短信、qq留言、校内留言)给你送花,我的这一朵希望你们可以真心的走到一起,祝福。”
按到平均5分钟送出一朵花算,99朵花需要8个小时15分钟,也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花,短信、qq留言、校内网留言、邮件。()当然,从表面来看,是一个简单的数字游戏,最难的在哪里?在于你如何分配这98个人(最后一个人送真花)。因为要考虑在某个确定的时刻,他能否上网,第二要考虑他有没有对方她的qq。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件,相对前两者来说受限制的少一些。所以,前期准备工作,严谨的安排人员,就是一个大排布工作了。
其实这场恋爱策划,如能在7天之内完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超强。
当七夕的第一缕阳光,照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下,大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信,爱情就是一种信仰,正是这种信仰,支持了各类人才成了爱钻研的策划人才。
8点,秋天的8点,已经很亮了。这个时候,一个最铁的姐们,给她发出去了第一个短信,她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后,又收到另一条短信,然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加,同时也是不同送花使者名字的变化,这个时候,我想,她会习惯她就是主角,所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网,那么四条线路的祝福,效果一定会增加几倍。
到了下午16点15分,这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻,将是见证奇迹的时刻”。虽然时间已到黄昏,但是我想,夕阳的显现,那是云彩经历了千劫万难才有的境界,正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子,第一他(她)能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列,平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个,是否你想起来了,还有一个电子杂志相册。对的,这个时候,一个u盘,一定要是她非常喜欢的那种,然后贴上标签“xx七夕节专用”,里面只有一个文件“一本属于xx的电子杂志相册”(如果她上班可以用电脑,其实我当时最大的设想是,再做两本电子相册杂志,一本是你的简历,当然,一定不是普通的简历,二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册,但是时间所限,只能存在于遐想中)。这些都需要花童表达清楚。
临近结尾,我想每个人都意识到了,还差最后男女主句的一个电话,这就要看个人造化和能耐了,也看彼此的'感觉了。
策划书案例
活动地点:
福达店:福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)。
五一北路店:福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)。
四、活动内容:
活动期内,在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏,每日pk赛中游戏刺激,奖品丰富;8月31日还将设定总决赛,更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛,拿大奖,呼啦啦让您生活与k歌结为一体。到店还有礼品送。
方案四:ktv周年庆活动方案。
1.包厢活动:
2.超市抽奖活动:
凡在超市消费满100元者,均可获得一次抽奖机会。
满200元者,可抽两次,依次类推。
抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)。
3.超市酒水活动。
a.ak-47158元买一赠一(不赠送软饮)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
商业策划书案例
充实的工作生活一不留神就过去了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,让我们一起来学习写策划书吧。那么如何把策划书做到重点突出呢?下面是小编精心整理的商业策划书案例,仅供参考,希望能够帮助到大家。
泡菜属乳酸菌发酵食品,在我国历史悠久,欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺,其原理是:蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中,借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液,进行缓慢的发酵产酸,降低ph值,同时利用食盐的高渗透压,共同抑制其它有害微生物的生长,经15-30天发酵,获得泡菜成品。
国内泡菜企业多采用自然发酵工艺,该工艺的弊端有:
(1)发酵周期的相对较长,生产力低下;
(2)受卫生条件、生产季节和用盐量影响,发酵易失败;
(3)发酵质量不稳定,不利于工厂化、规模化及标准化生产;
(4)沿用老泡渍盐水的传统工艺,难以实现大规模的工业化生产;
(5)异地生产,难以保证产品的一致性;
(6)亚硝酸盐、食盐含量高,食用安全性差。
而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用盐,甚至是工业盐泡制,这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐,这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠檬酸等调味, 泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一,用的蔬菜也较单一,而且泡制时间长,保存不易,而且不能泡制荤菜等。
即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌发酵,这对人体健康有益。另外,发酵过程中还会产生醇、酯等物质,吃起来很香,这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。
还有一种制作时间更短,几个小时即成的即食泡菜,味道也挺好。因其简单、经济,正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。
将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的.生命力。
经过多年的研发,不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。 它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。
因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐。确实是中小者小本创业的好项目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发,不但考虑了广大消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元,而成本不过百分之三十。又如,日营业额在20xx元左右的餐厅,日销售泡菜近3公斤。还如,一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算,(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。 仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福。
1、固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
(一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则:销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括)的营销方式,并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络, 并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。
(一)年产量:约150吨。
(二)年产值:约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润:约人民币100万元。
(四)纯利率:约50%。
人员:10人
厂房:100平方米以上
水:t/h
电:20kw
此项目属于现代食品工程高新技术。特点:研发期长,技术含量较高,自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力。
结论:固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面。
1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素。即:营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗。
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况, 把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举。
商业策划书案例
一般商业。
策划书。
都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。下面小编为大家整理的商业策划书案例,欢迎阅读!
三门峡市总面积10475平方千米,市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人*政府驻湖滨区,湖滨区面积219平方千米,人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中,先民们在这块土地上生息繁衍,用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化,成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。
“十五”以来,市委、市政府立足于实际,确立了发挥比较优势,大力培育特色经济,构建区域特色经济体系的发展思路;突出五大产业基地建设,构筑九大产业链条,使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头,成为河南省最具发展潜力的区域之一。
改革开放以来,三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强,全民科技进步意识显著提高,科技发展社会环境得到大力改善,同时科技工作以技术创新为主线,以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力,以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施,大力推动科技进步与创新,有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步,科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量,科技对经济增长的贡献率进一步提高。
三门峡地处豫、晋、陕三省交界处,东与洛阳市为邻,南依伏牛山与南阳市相接,西望古城长安,北隔黄河与三晋呼应,是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川,在这里得到了巧妙的浓缩和展现,发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体,享有“小华山”之美称的亚武山国家级森林公园;“四面环山三面水,半城烟村半城田”的陕州老城风景区;风光旖旎、景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路,已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条,推向国际市场。
1.塑造和传播三门峡城市形象,打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力,树立品牌。
2.带动三门峡地区的经济发展,吸引投资商、企业家到三门峡投资。
3.推进河南省旅游开发建设精品化,旅游宣传促销品牌化,促进全省旅游业发展。
4.推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。
1.整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。
2.经济效益、环境效益、社会效益相结合。
3.活动具有新颖性、独特性、现实性。
政府主导,各部门分工合作,社会各界力量参与。
主办单位:河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人*政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局。
承办单位:三门峡市旅游局及有关县(市)人*政府。
由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起,拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主,辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外,还将举行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。
策划书案例
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根,是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30—40元/根),大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系,力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3.
投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
1.4.
组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
项目背景
2.1
产业背景
近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元,相当于1978年的22—25倍,约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间。
据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右。
目前,我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。目前,它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增长率约4%。
据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产pga原料,取得极为不易,价格居高不下。另外,pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.
产品概述
2.2.1甲壳质
甲壳质又称壳质、甲壳素,是一种带正电荷的天然多糖高聚物,化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中,含量可达20%—30%,在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料,是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性,如具有生物的相容性、无免疫抗原性,无毒无刺激,可被溶菌酶分解吸收,促进组织生长,加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来,甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视,是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先,被列入国家重点研究项目,并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前,已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料,并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定,达国际先进水平。经临床使用证明,该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前,甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产,取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2. 甲壳质缝合线
缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线,属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能:甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用,性能优异,疗效满意,完全符合缝合要求,无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利:甲壳质纤维及其制备方法(专利号zl.96103888.8),专利为东华大学所有,发明人是郯志清教授等老师。
2.3
甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明,与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点:
纯生物制品,与人体相容性好,伤口缝合疤痕小;
原材料广泛存在于海洋生物中,成本是pga类产品的十分之一;
线体周围形成抑制细菌生长的环境,有利于伤口愈合;
无毒、无刺激,无抗体反应,能够被身体完全吸收;
足够的抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸收缝合线的要求;
易保存,在空气中几乎不分解;
能经受杀菌消毒处理,可进行染色、防腐处理等;
资深教授、专家、研究员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先。
2.4
甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物,是一种新型环保材料,在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料,止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上,可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上,可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会
3.1. 市场特征
3.1.1. 概述
医用缝合线的实际消费者是病人,使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长,实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格,同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类,医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全,三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》,有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2. 购买决策过程
3.2. 市场细分
按市场开发程度,国内医用缝合线市场主要分为两类:
3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场
· 大量使用pga类可吸收缝合线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院,如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为:厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成,医生接受程度高,医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
· 大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院,如西安。市场特征主要表现为:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线,尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为:医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场,竞争和缓。
3.3. 销售渠道分析
据调查,医用缝合线的主要销售渠道为:
· 厂家直销/当地代理商销售
pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒,顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院一般较为相信当地的代理商,发生问题处理及时,且信誉有保障。
· 通过医疗器械批发公司销售
3.4. 竞争分析
3.4.1. 竞争产品和竞争对手
· 丝线:价格便宜,目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额,其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用,国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
据调查,强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次,南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右,但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.4.2. 竞争影响力量分析
国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响
销售商:主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售,pga类缝合线主要是厂家直销和代理商销售,取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。
同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。
资源供应商:上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股,年产能力为5吨,生产无纺布和医用敷料自用500公斤,生产甲壳质缝合线使用量为500公斤,原材料供应充足;缝合针市场供应量充足。
国内甲壳质原料供应商较少,采购商也较少,互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。
替代风险:高新技术产品的生命周期较短,更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代,应着力研究新技术,开发新产品,加强市场营销,化解被替代威胁。
公司拥有甲壳质纤维制备技术专利,同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入,也给替代品的出现构成障碍。
3.4.3. 竞争优势
3.5. 市场容量
3.5.1. 市场容量
据估算:1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示,目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线),但金额占总量的50%左右,约**7.5亿。(注:**估算过程见附录1,p29)。
3.5.2. 趋势分析与预测
考虑市场增长情况,五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1,p30)
3.6. 政策方针和wto的影响
3、 据有关资料显示与专家预测,中国加入wto有利于中小型高新技术企业发展;
5、 国际经济一体化为信息交流带来方便,可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境,也为公司将来的进一步发展创造条件。
4. 公司战略
4.1. 公司概述
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业,公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品.
公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能,深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业,准备投资于上海张江高新技术园区。
4.2. 总体战略
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。
4.2.1. 公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品,提高人类健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量,创造健康与希望”
4.3. 发展战略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线,市场策略为替代羊肠线和一部分丝线,挤占pga类缝合线的市场份额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。
4.3.2. 中期(4—6年)
进一步完善和健全销售网络;
重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;
市场占有率达到17%—20%,居于主导地位;
巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市常
4.3.3. 长期(5—10年)
利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势,开发研制甲壳质相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为医学、农业和化工领域的领先者。
纵向延伸:立足医用领域,进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。
横向延伸:开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。
公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市常
产品延伸见图5:略
5. 市场营销
5.1. 目标市场 (target market)
全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。
5.2. 产品(product)
5.2.1. 产品
保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。
5.2.2. 包装
采用标准化包装。在统一标识的前提下,不同的产品、规格采用易于识别的不同包装,方便顾客的.选购、辨别与使用。
5.2.3. 服务
建立完善的销售服务网络,为客户提供健全优质的服务。
· 售中服务:建立完善的销售网络(如电话订货),急顾客所需,及时送货上门;
· 售后服务:建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系,固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。
5.2.4. 品牌
公司发展初期采用单一品牌策略,初定为“康宜得”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。
建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
· 以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势,就要以优质的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美誉度。
· 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全的服务网络,覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
· 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 价格(price)
针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价的价格策略,大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下,相对于进口品牌有价格优势,相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时,我们有较大的降价空间保持自己的优势。
据调查,pga类可吸收缝合线的价格总体过高,医院从减轻病人负担考虑,尽量减少pga类缝合线的使用。我们是后进入者,同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格定位在中档。
5.4. 销售渠道(place)
拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络;利用现有渠道。
建立以上海为中心的销售网络:将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
利用现有经销商:公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围。
5.5. 推广策略(promotion)
5.5.1. 大量赠送产品
医用产品试用期一般较长,医生品牌忠诚度较高,应采用人员推销方式与医生直接沟通,解除医生对试用新品牌的疑虑,建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期,大量赠送产品让医生试用,是比较有效的促销方式,可以培养产品与品牌亲和力,也可以改变医生的缝合线使用习惯。
考虑公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。
5.5.2. 人员推销
产品销售以人员上门推销为主。据调查,通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道,所以,开发市场的前提,是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步。
推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成,并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩,给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后,就需要根据购买决策者心理,提供优质的售后服务,固定长期业务关系。
5.5.3. 广告
甲壳质是一种新型材料,认知程度较低,广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性、医疗等领域的用途、社会效益等。
国家对医疗器械广告有着一定的限制,广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查,审查时间一般为十五天;发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品,受到的限制较多,可以通过公众媒介树立企业形象,从而达到宣传产品的目的。
广告策划书案例
(一)市场大小的变化情况的两种:
a:量的变化――随着人口的自然增减而变化。
b:质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。
(三)使用及购买频度的增加。
就###洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买###洗发水。
2、促使洗发店老板主动推荐###洗发水。
针对消费者方面―。
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
广告策划书案例
内容:摄影师在微博发布了一条消息:距离西宁开车3小时左右戈壁上发现巨型怪圈!‘不到一周微博转发15万次,五万条网友讨论,沙漠怪圈成为了众多媒体和网友所关注的热点话题之一。为达到这一效果,宝马公司可谓煞费苦心,当话题热度达到时,宝马公司出面澄清:事实上这个沙漠怪圈是三两宝马加上导航仪,经过精密的计算精准的驾驶路线之后最终碾压而成。就听到这个真相一定摔了不少眼镜。
亮点:宝马车成了ufo,这次病毒营销让人眼前一亮。
点评:在营销领域,好的创意层出不穷,但在汽车市场,如bmw“沙漠怪圈”这样的天马行空的大尺度,大手笔实属罕见,虽然脱离不了华众取宠,但其确实是获得了实在的效果,为宝马上市造足了势,让其还在“犹抱琵琶半遮面”已先成名。
大众汽车营销策划,网络互动。
由大众汽车发起的“大众制造”网络互动平台正式开始运营,该项目是由大众汽车面向中国公众打造的一个探索未来的汽车设计与制造的对话平台核心是一个大型网络互动社区,基于核心网络平台,,公众可以在网路上跨媒体实现汽车设计灵感激发虚拟现实制造汽车等沟通需求。这是大众汽车进入中国以来最大规模品牌营销项目,到目前为止,“大众自造”注册量突破24万人创意8万个,大众汽车品牌认知度也提高了3-4个百分点。
亮点:中国首创营销手段。公司可以在这个品台随意发挥想象力,实现自己造车梦。
点评:对大众汽车集团而言,推行“大众制造”可以树立全新的品牌形象,改变其以往过于理性的个性,普通公众参与到汽车研制过程,拉近了与消费者之间的距离感,透露出大众品牌人性化的一面。正如业内人士所说,“大众”制造独特之处在于凭借社会化媒体及多个传播渠道,进行全方位整体营销。但如何维持网友持续不断的兴趣点,保证他们持续参与该项目后续的其他环节,是大众汽车项目团队,待进一步解决的一个大问题。
凯迪拉克网络为电影。
《一触即发》凯迪拉克广告营销。
凯迪拉克推出微电影《一触即发》大获成功之后,凯迪拉克与又重新打造了一部微电影巨制《66号公路》,这是一条承载过“垮掉的一代”、嬉皮士、摇滚青年的老路,这也是一条见证了无数美国人对自由和梦想追逐的老路,以公路片题材揭示了现代人渴望开拓、自由、梦想的理想,追求活出本色的个性态度。该片一经播出,取得了强烈的反响,网络视频播放1.5亿次。
亮点:将明星莫文蔚敢于摆脱世俗桎梏的气质与具有浓郁人文色彩的美国66号公路通过凯迪拉克汽车巧妙的联系在一起。
点评:莫文蔚自由洒脱的形象与公路片纵情不羁题材风格相得益彰,“主角”凯迪拉克srx活出本色、纵情不羁的车型个性在影片中也得以展现。就一部剧情片来看,该片不失为一部不可多得的佳作,更重要的是,凭借形式新颖的广告创意,凯迪拉克今年销量获得了一定的提升,品牌销量增涨60%远超国内豪车市场30%的增幅。
网站策划书案例
何为策划,策划就是出点子,出主意。无论是商业运作还是媒体经营,策划都至关重要,一篇好的策划书都离不开策划书模板、策划书范文等。本站策划频道提供了大量的网站策划书范文,包括活动策划书汇总精选、2018策划书模板大全汇总、公司活动策划书怎么写等。
关于网站主打的内容首先要确定,一定要有相关内容的技术优势,适合自己。例如,如果选择以游戏美工为主打,就要多方面考虑到自身的优势,确定美工相关的内容在哪方面发挥起来游刃有余。
在确定主打之后拟一份内容策划书,将各分之内容如何运营想清楚,所需技术和人员以及时间都要考虑。
之后要做的就是集中搞一些主打内容,例如游戏美工就画一些原画和人物建模等,主力宣传这些,创一些名声。
然后丰富周边,以便突出并丰富主打内容。
一切走向正轨之后,研究一些商业营销的内容,以加固网站的经济基矗
在技术方面,目前只租用虚拟主机,使用一些免费的程序,这样的麻烦就是维护和安全,及时的备份成为最重要的内容。
还有一个重要的部分就是管理,管理不能凌乱,一定要有完整的规章,不管未来网站走向哪里甚至消失,完整合理的管理机制和管理方法对其他工作都有收益。
我觉得要做什么就做到最好,规划是前期的准备,这个是一切的基础,我提了一些个人意见,请各位对此做些评论并对网站的发展提出更好的意见,下面附一份网站策划书的标准格式。作为各位提出意见的格式参考:
一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的规划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。
网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。
网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面,网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站规划书包含的内容如下:
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设网站目的及功能定位
2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统,用unix,linux还是window2000/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
七、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
八、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关,广告活动。
2、搜索引掣登记等。
九、上海网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间,负责人等。
十、费用明细
各项事宜所需费用清单。
以上为网站规划书中应该体现的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划,才能达到预期建站目的。
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活动策划书案例
成都汽车博览会将于6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。此次“车博会”几乎涵盖了蓉城市场上目前所有的汽车品牌,为打开市场加入“销售大战”。40多家汽车销售商,带来了上千款车型,最便宜的只要3万元,而最贵的高达千万元。
本次车展作为成都地区规模最大、专业水平最高的车展,将和国内外汽车厂商一起为在本地区展示汽车产业的最新成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场、弘扬汽车文化做出新的努力!成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地经销商等所有参展商、各界媒体和车展观众的首肯。
二、目标分析。
结合前阶段店头促销,主要目标如下:
1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪a系列车型在家用车、商务车领域的影响力。
2.内外促结合,有效促进q系列车型在四川地区的销量提升。
3.提高一汽*奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。
三、活动概述。
车展时间:2015.6.16-6.18。
车展地点:成都世纪城新国际会展中心5号馆。
主办单位:成都市人民政府。
参展车型:奥迪全系车型,重点宣传奥迪a系列。
1、紧密结合“缤纷车展·热辣蓉城”主题,在展会现场打造奥迪全系热卖盛宴。
2、以“缤纷车展·热辣蓉城”为活动契机与炒作热点,整合丰富购车优惠回报广大购车客户。
五、参展人员安排。
(一)参展人员分工。
车展的特点是人流量大且集中。通过合理的人员分工,确保有效的接待每一个有购车意向的客户,避免到展台的客户因无人接待而转向购买其他品牌,同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展,事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。
1.销售经理-现场管理,处理突发事件,销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准,避免因价格,谈判过程等影响成交的客户。
2.市场经理-现场管理,处理突发事件,根据现场客户,竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。
3.销售顾问-只负责接待客户,抢夺订单,其他相关辅助工作全部由行政人员负责。
4.促销员-分别站在车展几个入口,本展台四周,竞品展台附近发放宣传单页(5—10名)。
(二)参展人员培训。
车展前要对参展人员(销售顾问,市场部人员,宣传单页派发人员)进行一系列的培训工作。
活动策划书案例
背景:人居两地,不能面见,不能面聊,从近水楼台先得月的理论出发,我深处北京,对方人在上海,诸多不便,从天时、地利来讲,我是不占优势的。此次七夕临近,机会难得,天时终于有了一次大家都处于平等的位置,在地利不占优势的情况下,只能通过使巧劲,掺和人和进去。以达到给对方惊喜,让对方满意的目的。
任务:七夕节,给对方一个惊喜,通过这个事件要让对方给自己加分。
要求:真诚所致,金石为开是总原则;投起所好是总方针;保持神秘,制造惊喜是执行过程的一味调和料。
【执行方案】三步走。
第一步:恋爱在恋爱之外。
都说,爱情既是两个人的事情,也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解,也没有什么特别哲理的地方,即使没有很深经历的人,也知道大概是个什么意思。
但是今天,我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人,还关系到哪些人。你一定能说的出来,没错,就是对方身边的朋友,两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用,毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论,以及圈子的声音,多少会影响一个人的判断。此是其一。其二,对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价,这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提,仍然是那句话:真诚所致,金石为开。
进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学,然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你,然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心,除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动,真诚为上策。最佳的数字,是99,你需要有99个人认可你们,然后答应帮助你。这是个完美的数字,如果可以。
然后身为异地的你,还得考虑,订花如何办妥。她的同城,有你的铁哥们,那你就幸运了,相信他。他会帮你搞定,如何挑选订花公司,选什么样的花。
还有一个准备工作,是你必须自己单独完成的,你得给她做一个你亲自动手,且她非常惊讶且喜欢的东西。但是如果你整合资源的能力特别强,整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里,我忙里偷闲做了一件事。一,从所有的渠道里搜集她的`照片;二,一边学着看电子杂志视频,一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及flash动态感,打动了我,我想就像自己写文章一样,只有打动自己的东西,才能拿出去打动别人。
第二步:严谨在严谨之中。
计划第二步,为什么是99个人,数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完,送的很完整,整整一天。这样有以下好处。第一,你霸占了她的一天,二,你虽然没法阻止你的情敌送花,但是从时间上,任何敌方是没法和你比的。第三,你让许许多多她认识的,她不认识的都送花给她,从另一层面来说,女孩是非常高兴的。
怎么送这个花呢?当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候,是不是真的花,都不重要,重要的那种形式,那种感觉。所以,短信送花,qq送花,邮件送花,甚至校内网送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的这些,都是文字图片送花。内容我都想好了。“xx同学,我是xx的第x位送花使者xxx,上一位送花使者xx同学已经在5分钟前通过邮件(短信、qq留言、校内留言)给你送花,我的这一朵希望你们可以真心的走到一起,祝福。”
按到平均5分钟送出一朵花算,99朵花需要8个小时15分钟,也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花,短信、qq留言、校内网留言、邮件。当然,从表面来看,是一个简单的数字游戏,最难的在哪里?在于你如何分配这98个人(最后一个人送真花)。因为要考虑在某个确定的时刻,他能否上网,第二要考虑他有没有对方她的qq。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件,相对前两者来说受限制的少一些。所以,前期准备工作,严谨的安排人员,就是一个大排布工作了。
其实这场恋爱策划,如能在7天之内完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超强。
第三步:浪漫在浪漫之后。
当七夕的第一缕阳光,照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下,大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信,爱情就是一种信仰,正是这种信仰,支持了各类人才成了爱钻研的策划人才。
8点,秋天的8点,已经很亮了。这个时候,一个最铁的姐们,给她发出去了第一个短信,她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后,又收到另一条短信,然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加,同时也是不同送花使者名字的变化,这个时候,我想,她会习惯她就是主角,所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网,那么四条线路的祝福,效果一定会增加几倍。
到了下午16点15分,这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻,将是见证奇迹的时刻”。虽然时间已到黄昏,但是我想,夕阳的显现,那是云彩经历了千劫万难才有的境界,正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子,第一他(她)能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列,平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个,是否你想起来了,还有一个电子杂志相册。对的,这个时候,一个u盘,一定要是她非常喜欢的那种,然后贴上标签“xx七夕节专用”,里面只有一个文件“一本属于xx的电子杂志相册”(如果她上班可以用电脑,其实我当时最大的设想是,再做两本电子相册杂志,一本是你的简历,当然,一定不是普通的简历,二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册,但是时间所限,只能存在于遐想中)。这些都需要花童表达清楚。
临近结尾,我想每个人都意识到了,还差最后男女主句的一个电话,这就要看个人造化和能耐了,也看彼此的感觉了。
商务策划书案例
一、公司简介。
a公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。
本公司创建于2019年7月,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2019年6月通过了国家生产许可证的验收;被浙江省质量技术监督局2019年度抽查测定为合格产品。2019年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省区市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省市公安厅局作了备案。
本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析。
(一)品牌定位。
争做电动车行业的领导品牌。
(二)目标市场。
以县级、地级市25~35岁的女性为主要目标消费群。
(三)市场前景。
21世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,使a公司在电动车行业发展壮大起来。
(四)产品优势。
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。
(五)市场现状。
2019年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但潜伏着引起市场动荡的因素。
1.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场。另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2.电动车行业对比摩托车行业来说,产品技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模,它们的成本优势相差无几。因此,电动车行业技术升级之战不可避免,节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。
3.从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4.从市场需求情况来看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5.由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况向好的趋势发展,生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6.地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知:
(1)技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
(2)电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a品牌电动车如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a品牌电动车的最大考验。
(六)融资计划。
公司计划以借贷形式,一次性借贷100万元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中,20万元用于市场推广及广告费用;80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本。
三、市场推广。
(一)营销策略。
品牌定位:中高档。
目标市场:国内二级、三级城市的市场。
渠道策略:特许经营、专卖连锁。
产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测:
年份终端网络销售额(亿元)。
201950家。
2019100家1。
2019200家1.5。
2019350家2。
在销售额达到1亿元时,计划扩大生产规模(土地征用、厂房建设及设备投资),达到年产a品牌电动车10万辆的目标,满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作,于2019年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万辆。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。使a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,成为消费者的首选品牌。
四、管理目标。
a品牌的营销管理工程,以“责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,建立相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),加强对派出机构的管理,建立各类规范化表格(如销售日报表、业务人员。
工作计划表。
绩效考核表等)及营销服务体系(如服务的流程规范制度政策特色等)等。
五、回报分析。
按4年预期目标计算:
年销售额:2亿元。
产品成本:2亿元×50%=1亿元。
市场推广、广告营销费用:2亿元×20%=0.4亿元。
税收:2亿元×10%=0.2亿元。
利润:2亿元×20%=0.4亿元。
六、swot分析。
优势方面,a公司已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。
a公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a公司内部没有形成统一的价值观,而且在新产品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。
同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其他品牌的进入,将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a品牌系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。
通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a品牌提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
1.抓好动员部署。召开党委会、全体干部职工大会以及离退休干部大会,传达学习中央、省委和市委党的第二批群众路线教育实践活动有关精神,及时召开动员会,对教育实践活动进行动员部署,深入细致做好思想发动工作,深刻领会中央、省委和市委开展第二批教育实践活动精神,制定方案。
2.组织学习讨论。一是组织学习。全院要以支部为单位,组织党员干部认真学习党章、党的xx大及xx届三中全会精神和xxx一系列重要讲话精神,学习中发﹝2019﹞4号文件规定的学习内容,学习中央编印的《论群众路线——重要论述摘编》等书籍、卫生重大政策和卫生法律法规,提高领导干部的群众意识、法律水平和领导能力;组织集中观看《苏联亡党亡国20年祭》、《周恩来的四个昼夜》等教育专题片;组织医务人员学习《医务人员行为规范》,提高医疗机构从业人员职业素养和服务水平,学习《刑法修正案(六)》,增强遵纪守法意识,防止触碰“高压线”,学习卫计委的“九不准”,规范医疗行为,增强防止损害群众利益的自觉性。二是开展专题讨论。在全院中层以上党员领导干部中开展“为了谁、依靠谁、我是谁”和“群众观、权力观、事业观”“三问三观”、“入党为什么,为党干什么”大讨论,每人撰写不得少于2000字的。
心得体会。
使群众观念入心入脑;开展“群众期待大家谈”广泛听取全体职工、服务对象对医院作风建设的意见和建议找准群众最关注、最需要解决的困难和问题;开展“我为新院献良策”大讨论积极寻找医改对策。医院各支部集中学习时间不少于3天。三是深入开展“六问”大讨论活动。今年1月15日xxx在中纪委xx届三次全会上的讲话中对“衡阳破坏选举案”一连发出了“这里面的共产党员到哪儿去了?市委和市政府到哪儿去了?当地人大领导班子和领导干部到哪儿去了?当地的纪委到哪儿去了?这些人的党纪国法观念到哪儿去了?这些人的良知到哪儿去了?”等“六个到哪儿去了”的诘问。全院要按照市委要求深入开展“六问”大讨论活动以领导班子和党员领导干部为重点以解决破坏选举案反映出来的突出问题为着力点重点围绕“共产党员到哪儿去了”、“党纪国法观念到哪儿去了”和“良知到哪儿去了”开展讨论抓好党性观念、价值观念、组织观念、法纪观念和群众观念教育等“五项教育”。
3.广泛征求意见。一是召开座谈会征求意见。以党支部为单元,把“面对面”与“背靠背”结合起来,把“个别听”与“集体谈”结合起来,把“走进群众听”与“组织群众评”结合起来,组织党员召开座谈会,征求所有党员对党的群众路线教育实践活动的意见和建议,广泛听取广大群众对群众路线教育实践活动及医院工作的意见和建议,并梳理归纳问题;二是组织上门走访征求意见。开展以“增进群众感情、增强群众份量、拉近群众距离”为主要内容的走亲连心活动,每个领导干部要确定1~2个联系部门、2个以上帮扶对象,带着感情开展“走进联系点、靠近服务对象”活动,以“百乡千村万户大走访”活动和“在职党员到社区报到、到家门口服务”活动为契机,切身体会自身在工作作风、工作方式上与群众需求之间的差距,促进党员干部接地气、知民情、转作风。三是多种方式征求意见。全院通过开展问卷调查、设臵意见箱、开通专线电话以及设立网上邮箱等多种方式,拓宽听取意见渠道,扩大征求意见范围,广泛听取社会各界的意见和建议。党的群众路线教育实践活动专线电话号码是:电子邮箱是:。征求意见要实事求是、讲究实效,防止以工作问题代替“四风”问题、以班子问题代替个人问题、以共性问题代替具体问题。
(二)查摆问题,开展批评。重点围绕为民务实清廉的活动主题,党委组织召开一次高质量的专题民主生活会,认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等方面的问题,进行党性分析和自我剖析,以整风精神开展批评和自我批评。各支部组织召开专题组织生活会。
3.开展谈心谈话。民主生活会前,院党委书记许萩琰同志与班子成员逐一谈心,班子成员之间互相谈心;院领导与分管科室中层以上干部谈心;各科室主要负责人与科室成员逐一谈心。
4.召开专题民主生活会。6月中旬,医院教育实践活动领导小组办公室制定专题民主生活会方案,报市委督导组审阅。6月下旬召开专题民主生活会,时间2天。按照“团结—批评—团结”的要求,开展严肃认真的批评和自我批评,既揭短亮丑、动真碰硬,又实事求是、出于公心,不发泄私愤,不搞无原则纷争。民主生活会要做到“五不开”:学习教育和听取意见环节各项工作没有达标的不开会、主要负责同志不重视的不开会、突出问题没找准的不开会、谈心交心不深入的不开会、对照检查材料未经审查同意的不开会。会后,向局督导组报告民主生活会情况,向广大干部职工通报民主生活会情况。
5.召开专题组织生活会。各党支部要采取“一会四评”的方式,组织党员参加所在党支部的专题组织生活会,开展个人自评、党员互评、领导点评、群众测评,针对存在问题,提出改进措施和办法。领导干部要以普通党员身份参加所在党支部的专题组织生活会,接受民主评议。
(三)整改落实,建章立制。重点是针对作风方面存在的问题,提出解决对策,制定和落实整改方案;对一些突出问题,进行集中处理,把改进作风的成效,体现到抓改革、促发展的卫生中心工作上来。注重从体制机制上解决问题,使贯彻党的群众路线成为党员、干部长期自觉的行动。
1.要抓好重点整改。要针对本单位、本部门查找出来的问题,联系实际,确定重点,抓好整改。领导班子要重点解决“四风”问题。解决班子成员在理想信念、思想意识、精神状态等方面存在的问题;解决在遵守党内政治生活纪律、贯彻执行民主集中制、加强班子团结等方面存在的问题;解决在调查研究、科学民主决策、维护群众利益等方面存在的问题;解决在学风、文风、会风等方面存在的问题;解决在规范用权和行政效能建设方面存在的问题;解决在执行上级关于党员干部廉洁从政各项规定等方面存在的问题;解决干部任用管理、培养选拔等方面存在的问题;解决党员干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作风“不实”、办事“不公”、为人“不亲”等问题。要认真纠正损害群众利益的问题。重点整改医务人员对待患者不热心、不主动,推诿病人、敷衍塞责问题;整改便民措施不完善,群众看病不方便问题;整改忽视医疗质量管理,不按技术规范开展诊疗,医疗安全隐患大的问题;整改构违反处方管理规定,乱检查、乱用药、乱收费问题;整改医务人员索取或收受现金、有价证券、支付凭证和贵重礼品,接受回扣、娱乐活动等问题;整改采取各种手段套取骗取医保或新农合基金问题;整改违反规定发布医疗广告,参与违规推销活动,违反规定泄露患者医学信息等问题。
2.抓好专项治理。要结合卫生系统实际,重点抓好三个方面的专项整治。要抓好“四个”专项整治。按照市卫生局下发的《衡阳市卫生局关于对超标配备公车公车私用等问题进行专项整治的。
工作方案。
》的要求,抓好公车及公车私用、公款送礼、“庸懒散”、违规职务消费和公款大吃大喝等问题的专项整治,促进“四风”问题的根本好转;要抓好损害群众利益行为专项整治。按照五个部门联合下发的《关于开展坚决纠正医疗卫生方面损害群众利益行为专项整治工作方案》的要求,认真治理就医不方便,检查、用药、治疗、收费不合理等问题;从严整治医药购销不正当交易行为,规范集中采购,强化源头治腐,整治在购销过程中谋取私利行为;抓好新农合工作的监管,确保农民看病就医切身利益;打击非法医疗行为,整治虚假违法医疗广告,打击“医托”、“医闹”,大力整顿医疗市场秩序,净化医疗服务环境;要抓好卫计委“九不准”的贯彻落实。按照卫计委的“九不准”要求,认真抓好自查自纠工作,重点查处将医疗卫生人员个人收入与药品和检验收入挂钩、开单提成、违规收费、收受“红包”回扣、为商业目的统方、违规私自采购医药产品等违规行为,对违规单位和人员依法依规从严处理。
3.完善。
规章制度。
在整改过程中,要认真总结经验,巩固活动成果,形成工作机制要建立完善规章制度认真清理废止一批过时和违规的政策规定,建立健全一批科学合理、务实管用的制度机制,总结固化一批行之有效、群众认可的好经验好做法,不断强化制度管理要建立一批体现群众意愿的科学民主决策机制、民意诉求机制、干部作风评价机制、工作业绩评估机制;进一步抓实医德考评制度、处方点评制度、临床路径管理制度、药品用量公示制度、医院巡查制度以及药品和耗材集中采购制度、基本药物制度等一系列内部管理和工作规范制度;要抓好规章制度的落实要采取有力措施,加大制度的执行力度,落实好各项规章制度,坚决纠正有令不行、有禁不止、无视制度的问题要认真抓好工作考评,将医务人员的医德考评结果作为职称晋升、工资晋级、评先评优、提拔使用的硬指标,对年度医德考评不合格的,分别给予教育、警告、待岗,直至解聘的处分;要建立竞争激励机制,实行“末位淘汰”,形成“职务能上能下、待遇能升能降”的格局,增强广大党员干部的紧迫感和责任感;要健全奖励制度,对服务态度好、医疗水平高、工作业绩大的要给予重奖和宣传。
4.
工作总结。
9月中旬,党委召开教育实践活动集中教育阶段总结会议,对继续抓好落实整改、建章立制提出要求;9月中下旬,院党委形成教育实践活动总结报告,经市委督导组审阅后,报市委教育实践活动领导小组办公室。
(一)加强组织领导。医院成立教育实践活动领导小组,设立办公室和指导组,负责全院和卫生系统党的群众路线教育实践活动的领导和指导。党委书记许萩琰同志履行第一责任人的职责,抓好关键环节的推动和突出问题的整改;班子成员根据分工要经常深入基层调查研究、督促指导,总结经验,推动面上工作开展。
(二)强化督促指导。院党委接受局党委督导组的督促指导,找准全院需要解决的突出问题,提出适合各科室特点的目标要求和办法措施。对权力相对集中、与群众利益密切相关的人事、财务、药品医疗器械采购管理部门等重点科室进行重点指导。
(三)搞好统筹协调。把组织开展教育实践活动与做好医院中心工作和党员干部履职尽责结合起来,做到两手抓、两不误、两促进。既要按照中央、省委、市委的统一部署,坚持教育实践活动的基本环节不能少、不变通,把“规定动作”做到位,又要结合各自实际,灵活安排各个环节的工作,在解决问题上下功夫,有什么问题就解决什么问题,什么问题突出就重点解决什么问题,努力做到规定动作很规范,“自选动作”有特色。
(四)注重宣传引导。充分利用医院网站、《》、短信平台、等载体,通过新闻报道、先进典型宣传、工作综述等形式,充分反映全院教育实践活动进展和成效。加强正面宣传和舆论引导,为教育实践活动营造良好舆论氛围。强化舆论监督,促进教育实践活动深入开展。
促销策划书案例
企业在做广告时,如同男女青年谈对象只暴露自己优点不暴露自己缺点一样,大凡都会介绍自己的商品如何好,以招徕更多的顾客,谁也不愿意向顾客透漏自己产品或服务的不足。然而,大千世界无奇不有,偏偏有人要宣传自己的服务是如何之差,但其结果却正好相反。
某企业曾登出这样一则广告:“这种手表走的不太准确,24小时会慢24秒,请君购买时三思!”但顾客们却似乎格外倔犟,这种手表的销量因这则广告而扶摇直上。还有一则推销香烟的广告说:“禁止抽各种香烟,连555牌也不例外。”结果,555牌香烟销量大增。
美国俄勒冈州的一家饭,在饭馆前竖起了这样一个大广告牌,上写“俄勒冈最差的食物!”该饭店的老板也直言不讳地说:“我是一个最差劲的厨师。”可顾客并不被这“最差”二字吓跑,而是越来越多了,甚至连世界各地游客也来那里凑热闹。
[试析]。
上述广告运用了什么策略使广告取得成功。
[分析]。
上述广告所使用的都是“反正”广告策略。第一则,显然是告诉顾客:这种手表走时准确,一天只慢24秒,请君购买!但聪明的经营者正话反说,而顾客则为其“真诚坦率”所感动于是纷纷购买了这种手表。第二则广告暗示555牌香烟中最好的香烟,禁止语言反强化了推销效果,因此555牌香烟是禁而不止。第三则广告则利用了人们的好奇心理,当那看腻了自吹自擂广告的顾客们望见这自贬的广告以后,一种奇怪的心理油然而生,于是纷纷走进饭店来见识一下这“最糟糕”的食物。品尝之后,他们发现这“最糟糕”的竟是无可挑剔的佳肴。老顾客们将自己的“趣闻”告诉亲友和同事们,说不定哪一天。新顾客又会慕名而来。这正中老板的下怀。这不禁使人对老板的良苦用心佩服之至。
策划书案例范文
一,前言。
二,广告商品。
三,广告目的。
四,广告期间。
五,广告区域。
六,广告对象。
八,广告策略。
九,广告主题表现及媒体运用。
一,前言。
根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2019及2019年广告投资重点上,并以洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2019年洗发水广告企划案。
二,广告商品。
洗发水公司——洗发水。
三,广告目的。
1,促进指名购买。
2,强化商品特性。
3,衔接11,2019年广告。
4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动。
四,广告期间。
2019年6月——2019年6月。
五,广告区域。
全国各地区(以城市为主)。
六,广告对象。
所有居民用户。
(一)市场大小的变化情况的两种:
a,量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。
(三)使用及购买频度的增加。
就洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
2,促使洗发店老板主动推荐。
八,广告策略。
针对消费者方面—。
1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
第2/3页。
业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九,广告主题表现及媒体运用。
(一)卡片及广告牌的广告内容。
好的头发,选择飘飘。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有xx品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划。
在电视台的黄金时间播出:
(三)广播台。
广播内容就是介绍,例如请嘉宾,做一个专访。