实习总结需要体现出个人的思考和体验，同时也要注重对工作环境、团队合作等方面的感悟和总结。我们为大家整理了一些优秀的实习总结写作范文，供大家参考和学习。
实习期总结
中国联通3g营销中心总部位于美丽的鹭岛厦门，公司肩负起福建联通相关业务拓展的历史使命，伴随着福建联通公司一起成长。公司主要由市场营销部、外呼中心、10010客户服务部、人事企划部及财务部5个部门组成。随着中国3g业务的出现，联通wcdma以国际通用的3g网络标准为契机，正在以全新的面貌向国人展示新联通新形象，联通3g网络也随着20xx年5.17电信日的召开对外承诺今年联通的3g无线上网的速度将在原有基础上提高3倍达到21.6m，届时下载一部电影也只需要几分钟的时间，联通公司也在不断与国际品牌手机进行紧密合作，iphone4的推出掀开新一轮的果粉热抢，5月18号联通也将与另一国际大品牌黑莓手机合作、今年的9月iphone5也马上要上市，相信今年的夏天还会更热、随着联通3g网络的提速，中国联通3g营销中心泉州分公司也在紧锣密鼓地进行人才储备，20xx年是人才缺口最大的一年，为此公司也制定了丰厚薪资待遇及相关社保福利，为公司所有员工提供公平、公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则！
（二）实习岗位的简介电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售（directmarketing）、数据库营销（databasemarketing）、一对一营销（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客户服务中心（customservicecenter）等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
（一）熟悉环境
（二）培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用比拼来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们联通3g营销中心主要卖的产品是联通的3g号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢？它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单！
（三）找资料
就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
（四）电话邀约
就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
（五）跟单
作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获！
自身能力
通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上唐总总和邹经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到联通的小林。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
专业技术
在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
心理上的调整
现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
在实习期间时，得以贾景贵老师及实习单位老师的认真指导，才能顺利完稿。在此，对贾老师及实习单位老师的悉心指导予以最深厚的谢意。并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助。
我们都知道，电话销售是目前最热门的行业之一，实习妹妹小编也在前边为大家分享了不少关于面试技巧和其他常识等等，那都是非常有用的电话销售知识，不知道大家有没有关注!但是实习妹妹小编想提醒大家的是，艺多不压身，既然入了这一行，多了解和学习一些电话销售知识是非常有必要的!
实习期月度工作总结汇报
20__年3月4日，本人来到__公司进行为期三个月的财务会计方面的实习。在认真阅读过公司各项规章、制度及充分了解过各部门的分工后，本人成为公司财务部的一名实习生。在公司各位领导的教导下，我较快地适应了工作环境，熟悉了工作内容。
一、主要工作内容。
这一个月的主要工作量不多，简单地概括为以下几个方面：
（1）查阅公司上一会计年度已经装订成册的记账凭证，熟悉基本业务。
（2）熟悉公司在广州农商银行北山支行的各种业务办理流程。
（3）外出取工程项目的投标资料及提交投标文件。
（4）整理打印公司20__年1、2月份的记账凭证。
（5）做好基础工作，根据本月发生的业务归集编制记账凭证。
（6）学习到工商银行缴纳住房公积金及办理、领取住房公积金卡。
二、工作中存在的问题与对策分析。
由于本人刚接触财务工作，缺少实际经验，所以在工作中遇到了一些无法确定的业务操作方式。为此，本人积极向上级请教并获得了指导与支持，最终顺利处理好存在的问题，做到发现问题、沟通交流、解决问题，并总结了相关经验。
在以后的日子里，本人会努力与他人沟通交流，建立良好的协调合作关系，秉承好学好问的态度，把工作做好。与此同时，本人也会利用空闲时间不断地学习、不断地提升自己，进一步巩固个人的财务专业知识，提高自身办公的效率与质量，努力把工作做得尽善尽美。
三、下月工作计划。
（1）整理20__年3、4月份的记账凭证并装订存档。
（2）积极配合各部门工作，提前做好4月份的准备工作。
（3）掌握好金蝶财务软件各个模块的实务操作，独立完成财务基础工作。
实习期月度总结
20xx年x月，我有幸来到xx人寿保险股份有限公司山西分公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，作为一名新人十分感谢公司为我提供了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深入，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现就我的实习工作做总结汇报：
首先介绍一下我对公司的基本认知，xx人寿保险股份有限公司成立于19xx年x月，是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20xx年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2500万名客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务，拥有强大的寿险销售人员队伍。
截至20xx年x月x日，新华保险员工数超过4万名，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础知识及理赔运营控制流程等课程的培训，参加了分公司为我们新人举行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参与了我所在部门运营管理部理赔室进行的“星级理赔揭牌”及“限时理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。
今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学知识让我受益匪浅。在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的知识，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性，我在这举两个简单的例子：
第一、在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司，到达公司时间还比较充裕，基本没有多少人到，就看见一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点激动，我们详细询问了大爷需要什么帮助，在我们中支理赔室人员进行了两个小时的沟通与解释，最后大爷高兴的离开了中支公司”。通过我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。
第二、有一天我早上刚到中支公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔知识的讲解，我也有幸参加了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的认真讲解和面对面的沟通，使得一次简单的课堂变的生机勃勃”，通过这次与业务员的交流使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的快乐。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，可以归结为以下几点：
(1)保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和保险行业的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，使我对以后的发展有了新的认识。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟，但是却越来越清楚自身还有很多不足，比如专业、理论水平、风险控制意识及服务意识等有待提高。今后我将加强自身学习努力做到以下几点：
1、提高业务水平自觉加强学习，向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增强自身素质。
2、提高自己各项能力，如组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力培养良好的语言表达沟通协调能力以更好的适应岗位，体现自己的工作价值。
3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神，细心、细心、再细心，避免出现不必要的错误。
4、注重与同事间的团结协作加强专业服务，塑造有职业道德和专业的保险理赔人员形象。坚持以“客户为中心”的管理思想，不断提高我们的业务水平和服务水平。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识，开拓了视野，长了社会见识，而且为我以后在保险行业的发展打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。在这里感谢在我实习工作期间所有帮助过我、教导过我的人!
实习期月度总结
四个多月的实习生活终于结束了，其中的点点滴滴让自己感触良多，也许真的是没有太多的时间去适应这里的环境，四个多月，我是一个沉默寡言的人。一直以来都在自己心中不断的重复着一句话：我终究是不属于这里的，也终究是要很快就要离开的。所以对于我来说，这里是不可能发生友谊的地方，但毕竟有那么一段日子，有过这么一段经历，如果以后的某一天，想怀念一下，真不知会从何说起，没有特别的人，没有特别的事。
平平淡淡，只是单纯的记得在人生旅途的某一站，来过这么一个地方，并且不曾有过一些美好的西。当人们开始感叹时光的流逝的时候，若是如白驹过隙，也许他正在失去某些留不住的东西，若是度日如年，也许就是我们了。诚然，我们很多人是不怎么喜欢自己所在的实习地点的，但是，有时候不是你不喜欢就可以不去做的。四个月，生活学习工作思想上，情绪上没有太大的波动，情感上，对这四个月没有太多的怀念。时间，似乎是永远也逃不开的话题，“是啊，时间过得真快!”，“唉!时间过得真慢”我们于是会说。这个留给我们无尽遐想的话题，于过去，我们喜欢说，如果当初怎么样了，现在就不会这样了。于未来，我们喜欢说，一切都会好起来的。
而常常忘了现在我们在干嘛。佛说：去去去，来来来，现在即成过去。将来即成现在，你的世界可曾因你无聊的感叹而有所改变……关于生活：每一段生活总是以激情开始和以激情结束的，前一段的激情是对未来美好的憧憬，后一段的激情是离别的一种情绪，无关快不快乐。2月15日到校，放下不准备拆封的行李，听了老师所作出的实习安排。实习地点的安排来得有点突然，因为整个寒假都没有人通知我们将会被安排到什么地方，让人的心一直忐忑着。不知是老师担心我们知道得太多从而不能过一个愉快的新年，还是担心一心不安分的同学闹意见。从得知自己被安排的实习单位到开赴实习点前后也不过一晚上的时间，而自己在这段时间连仓促的准备工作也不曾做，一句话，背上行囊，走人……对实习单位的情况和将要做的具体工作都不得而知。就这样，新的生活开始了，一种莫名的兴奋感也随之而来，只是平静之后，生活开始走上正轨，个人的习惯便开始不自觉的养成了。
我们很快的适应了这里的环境，第一天晚上也如平常一般睡去。第二天，在熟悉了单位的环境之后，课题组负责老师开始给我们分配工作以及洽谈工作待遇，这里每个月是21个工作日，工作日期间中午餐可以到食堂解决，十块钱的标准餐，自己只需要花两块钱，其余的由单位补贴。在这个消费水平比孝感高出不少的城市，每天能少为一餐饭发愁，是一件很让人高兴的事情，实感欣慰。而由课题组出面在外租的一套房子成为了我们的临时居所，居家设备都很齐全，水电费有课题组承担，再一次由衷欣慰。由学校的四人小间到这里两室一厅一厨一卫的套房，变的不仅仅是空间，而是来自四个不同环境从未一起生活过的四人在生活习惯方面如何协调，更何况其中还有两名女生。彼此的适应是一个过程，而矛盾和摩擦是不可避免的。庆幸的是我们四人都能够设身处地的替别人着想，尊重彼此的生活习惯，而各种生活上的问题也能够摆在台面上光明的解决，不是暗地里钩心斗角，从而不至于矛盾的恶化升级，本人也是觉得欣慰的。褪去刚来的兴奋劲，平平静静中彼此的生活习惯便开始养成了，大家便由磨合期进入适应期。而在吃饭问题上，在饱受了一个月经济危机的折腾之后，大家毅然决定自己开火做饭，省钱的同时也让自己吃得放心，并且，做饭作为一项基本的生后技能是每个人必须掌握的，这个关乎到个人以后的`幸福问题。在饮食方面对自己好一点，特别是对胃好一点是非常有必要的，这一点本人深有体会。
生活，社会实践的第一课让我明白，生活不简单。关于学习：在前往实习点的前一天晚上，老师告诫我们说，不要一出了学校只顾着玩，而放松了对自己的要求不搞学习，这是个很严重的问题。在寒假期间，我曾认真想过考研这件事，但是自己在学校的表现实在不敢恭维，而且生性懒散，所以，一直认为考研是个遥不可及的梦。而到了研究所以后，面对着一批高学历人才，深切到自身知识的浅薄而倍感压力。有时候会产生小小的自卑，一种在这种陌生人面前表现出来的弱者心态。特别让自己感到压力的是与课题组一位巴基斯坦留学博士的交流。让我觉得不学英语是行了的。于是在一个天气晴好的周末，到书店买了几本关于考研英语方面的书藉，开始满怀信心的学英语。
可是当自己连一篇不是很深奥是英语短文也读起来来吃力的时候，一种失落感油然而生。基础不够牢固，单词量严重不足，语法基本遗忘，这就是当时的英语水平，我开始从语法到单词的系统化记忆。工作之余，便开始重新拾起这门已经丢弃很久的课程。单词的积累是一个痛苦的过程，单调乏味的机械式记忆是常让自己有一种想要放弃的冲动。终究是在三天打鱼两天晒网的状态下艰难的前行着。20xx个基本单词，16种时态，4种句式结构，4种语气等等，我想，要是没有科学的学习计划和坚持不懈的精神这是不可能完成的任务。
实习期月度工作总结
进入____网的这将近一个月时间里，我经历了很多，也学到了很多。难以忘记第一次工作任务安排时我满腔热情地举起手;第一次戴上记者证时的自豪;第一次写采访提纲时的迷茫;第一次正式采访老师时的紧张;第一次写稿时的激动。我总共接了两个任务，两个任务的内容都不大一样。一个是写“中华经典诵读”前期预告篇，一个是写推荐书目的宣传语。
由于我对做新闻的巨大热情，我在任务前基本会和带我的编辑联系，问一下大概的情况。采访方面我做得有好有坏。坏的是我提问得有点少，信息点没有深挖。好的是我记的速度会比较快一点，会注意一下和受访者的眼神沟通。最后是写稿方面，我真的有点小伤心。我的第一篇稿斟酌了好久，终于把它写完，还把微博宣传语也写好了，然后就等着我的第一篇稿“上网”了，然而，过了时间了还没看到它的身影。最后被告知那篇不发了，小失望。现在我的那篇处女稿还在我的电脑里，里面还有欣欣师姐的悉心点评，我会好好珍藏这我人生中的第一篇稿。
书目宣传语我也写了，这次是有发的，但发出去的跟我写的是“面目全非”，看到后难免会有点小失落，觉得自己的写作还需提高，又觉得有点对不起思璇师姐，还得让她重新写一次宣传语。想起今晚思璇师姐说的，做到让编辑把自己的稿不加修改然后发出去。我得好好努力了。
最后，我觉得我的新闻敏感也有需提高。我经常遇到一些事件，觉得好像有那么点新闻价值，但自己又不太确定，所以总是打扰到师姐，比如说去南方电视台看主持人决赛;在菊苑遇到假冒的聋哑人向学生要钱，为此我们还采访那位被乞讨的学生;今天上午梅苑的广播发出怪声。我觉得我光有一腔热情，但又没有多强的新闻敏感度。以后真得加强这方面了，新闻敏感对一个记者来说，真的很重要。最最后，表明一下心意，我想对新传网说：“你是我身边最美的社团，让我用心把我留下来，留下来~”
实习期总结
岁月如梭，时间就过了三个月，还想起面试我的那一刻，我怀揣着一颗上进的心，来到xxxxxx有限公司。通过短短三个月的学习、实习经历，打开了我职业生涯大门，在这短暂的试用期培训里，不仅让我充分感受到了公司诚信服务、精益求精的服务理念；感受到了公司团队和谐、朝气蓬勃的工作氛围；感受到了领导以身作则、平易近人的工作作风；感受到了同事积极进取、团结互助的精神面貌，更重要的是让我很快适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，并且接触和学习了不少的相关业务知识，这都是我人生中弥足珍贵的经历，为今后的工作打下了坚定基础，也是为我今后的职业生涯埋下了成功的种子。 通过这三个月的学习和实践，本人积累了一定的经验。在这短暂的三个月中，在上级领导，各位同事以及亲友的帮助下，完成了自己的本职工作，让本人对公司业务、工作要求和处理问题等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将这三个月的工作简要总结如下：
七月八日，我正式到北京清大高科系统控制有限公司报到，参加公司组织安排的第一阶段培训——新员工入职培训。通过这阶段的培训，主要是让我们了解公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，并且通过老师讲课的方式让我们学习相关软件的安装与调试，且根据实际情况让我们参与到实际的工程项目中去，让我们更好的了解和掌握实际工程项目的工作流程。在这阶段的培训中，对公司的发展情况、规章制度和公司产品进行了一个全面的了解与学习，对平时工作需要用到的相关软件进行了学习和安装，如：windows xp操作系统、ms sql server数据库、oracle数据库、linux操作系统等，对公司的th2100系统进行了学习与安装，如：pas系统搭建、pas/dts电网绘图建模、dbview工具的使用等。这一阶段的培训内容都是我们今后工作中经常要用到的知识，也是我们工作的基础，对我们的要求非常高，所以对每一个模块都进行了考核。
调试、变电站控制建模、scada通道测试和遥控遥调通道测试等，在这一阶段中更重要的是学习和积累发现问题、分析问题和解决问题的思路和方法，只有这样才能解决现场各种各样的实际问题，如：在启动界面时，有的母线电压为零，有的电容器没有采集到，有的主变档位为-1，这些问题都是现场经常出现的问题，可能不同的项目问题一样，但出现这一问题的原因可能就不一样，所以只有掌握了发现、分析和处理问题的思路方法，我们才能以不变应万变。这一阶段的培训，实际上是从理论到实践，从被动的学习到主动的学习，由量变引起质变的一个过程。在培训期间，我积极主动地跟老同事交流，在学习他们分析和处理问题的方法时，也让我从他们身上学到了一种对工作的认真与责任，一种敢于发现问题和解决问题的精神。
在这三个月的培训和工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度,尽心尽力，履行自己的工作职责，积极主动与领导和同事沟通，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对相关的技术技能不太熟练，处理问题的思路比较单一，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里加强学习，弥补自己的不足，不断提高自己的知识水平和业务能力。
为此我将从以下几个方面去开展工作：
1.虚心向周围的同事学习。在平时的工作和生活中，不断的跟身边的同事交流与沟通，遇到专业和非专业上不懂的问题虚心向他们请教，学习他们发现问题、分析问题和解决问题的思路和方法，使自己能够更快的投入到实际工作中。
2.加强自己的业务能力。在平时的工作中，不断的总结与归纳自己在平时工作中遇到的问题与解决的方法，遇到解决不了的问题积极主动的向同事学习，或到网上查找资料，扩展自己解决问题的思路，提高自己解决问题的能力，不断培养和提高自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
3.提高自己的综合素质。公司从事的是计算机与电力相结合的高科技技术产业，服务的对象是电力系统，而电网在我国正处于快速发展的阶段，这对于我们公司来说既是一个机遇，又是一个挑战。作为公司的一部分，我不仅要加强自己的业务能力，更要不断的学习相关知识丰富自己，充实自己，拓展自己的知识面，提高自己的综合素质，为公司研发出更多能够满足电网不断发展需求的软件产品。
这里我要特别感谢部门经理xxx和我的入职老师xxx、同事xx等对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的问题进行解答与指导。作为应届毕业生初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我跟老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，在工作和生活上不懂的问题我会虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在这也希望领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好自己的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
个人实习期月度总结
20__年1月5日至20__年2月13日，在这一个月的时间中我在银河期货有限公司的商务助理岗位实习。
在这段时间里我的收获很多，并且我的主管教会了我如何找到自己想要的东西。在到岗第一天，主管刘宇昕就跟我聊过关于事业的兴趣点，我从中明白了挖掘在工作中的兴趣的重要性。
我每天除了日常的人事工作外，还参与人力资源的年度绩效考核工作，在其中深入的了解平衡计分卡实践和应用，也为自己的毕业论文奠定深刻的基础。作为一个助理岗的实习生，我在工作中学会了如何以助理的身份思考，在领导出行或宴请时，助理要做的准备必须非常全面。我认为在这个岗位的最大收获在于当领导要去做什么事情时，我会先在头脑中模拟一遍，这样的话就不会遗落什么东西，并且如果出现突发事件的话，我也能事先做好准备。在这个月中，我部门共开展三次部门会议，都是由我录音并整理会议纪要，通过这项工作使我大概了解了本部门的职能和其他员工的工作内容，人力资源部是公司“选人、用人、育人、留人”最核心的部门，对于公司各部门的工作必须要有清晰的了解，虽然在这一个月中我会经常加班，但是我所收获的绝对比我付出的还要多，我能感觉到每一天我都在成长，而且我相信我得到的远远多于我意识到的。
（一）、工作内容：
1、录音并电子化人力资源部举行的会议，在交给张育新张总过目后收档。
2、总结并整理人力资源部的月末总结，收档。
3、为姚总购买各项生活用品并开具发票。
4、协助刘立娜完成公司员工在20__年的年度绩效考核。
5、为部门员工贴发票以及收据，并协助其报销事项的完成。
6、负责安排管理层的宴请事宜。
7、制作新的宴请流程索引。
8、根据领导要求，学习《先做秘书后做领导》，并做读书笔记。
9、整理并电子化姚总的名片集。
10、为公司大客户送春节礼品。
11、整理姚总库房中的物品按顺序码放。
12、为公司领导预定并领取蛋糕。
13、每周四早上整理公司管理层的办公室。
14、领导安排的其他工作。
（二）感想和体会：
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次岗位实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、经营模式等经验，这对我来说是很宝贵的。
2、勤于思考。
3、不断学习。
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己职责所在范围内的技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的商务助理。
（三）认识个人能力不足。
1、在完成一些事项时，缺乏独立解决问题的能力，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在商务助理这个岗位上，经常要和各部门人员交流，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。
（四）、今后自己努力方向。
1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种期货知识，并用于实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
实习期工作总结
三个月的时间里，我身为商务部职员，协助其他部门同事办理一些公司事宜及相关项目投标，详细内容为：
1、协助财务到周村地税办理退税及缴费手续。
2、协助本部门同事到大姜小学看现场及按产品清单报价。
3、协助本部门同事到报社登记开具相关证明。
4、协助本部门同事到桓台县齐商银行进行项目施工。
5、协助其他部门同事到市检察院、周村区检察院、市社保处、区社保处等各个部门开具相关投标证明，还有到各个招标公司购买标书及投标前的资格预审和相关项目的厂家材料准备。
6、独自参加一些由机关、企业、学校等单位发起的内部招标，如：市招办、山东得益乳业、周村正阳路小学。在山东得益乳业的项目中，以166000元的价格中标。
7、通过部门同事努力，喜中周村政府采购协议供货单位项目。
8、通过淄博市政府采供网上竞价，喜中市统计局的电脑采购项目。
9、参与协助了市实验项目、周村正阳路小学项目等一系列公司中标项目，外地投标。
10、通过公司也参加了一些供应商举办的新品发布会。
11、对于前期未结算的湖田检察室项目，也进行了项目清单核对，后期补充合同。
12、协助整理公司申请高新技术企业的材料。
实习期总结
透过此次社会实践，我学到了很多实践经验：
第一，耐心。办公人员需要批复超多文件，简单重复的工作是主题。浮躁缺乏耐心是无法做好工作的。由于办公室所处的是一个特殊的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲倦。然而即使这样还是务必有充分的耐心，否则工作是无法完成的。
第二，细心。在整理文件，统计数据时，其他同事细心认真的态度深深感染了我。透过二个月的工作，我将会逐步改掉了粗心的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。
第三，要有相当地文字功底。这是对工作助手岗位的基本要求，对于我来讲，更是好处深刻。在我实习的第一篇稿子中，对于“的”“地”“得”三个常用副词，我就被好好地上了一课。促使我放下了实习大学生的架子，虚心学习实习单位领导同事的文字材料，努力使自己更加适合工作需要。
第四，对新事物的学习和理解，尽快熟悉办公环境和工作过程。例如打印复印文件材料和理解传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的实际操作机会，我已经能够熟练使用这些设备。
透过这次实践有收获同时自身也还存在很问题，还需进一步学习与努力。此次实习引发我想到了一些实际问题：该怎样完成所需的知识积累以及明确今后的努力方向，这将是我下一次社会实践的主题。
先来说说我的收获吧。首先是最细微的，我学会了复印机，传真机，扫描机的基本使用，之前的我是一点常识也没有。之后是最基本的，透过二个月的实习，在工作中，我学会了认真严谨的态度，学会了怎样和他人相处，看到了自己的不足，也找到了要学习的地方。都说态度决定一切，能够在这样一个环境中培养自己良好的工作态度对今后的我是很有帮忙的。为人处事是一门学问，能够说办公室里的每一个老师在这方面都相当出色，他们要应对形形色色的任务，处理好各种突发状况，所以应变潜力和解决问题的潜力可想而知，而这方面我很欠缺，所以从中我收获很多。
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实习期总结
时光正在流逝，从不停歇，转眼间来到公司两个多月了，这是一段珍贵快乐的工作时光，我收获良多，回顾这段时间的工作，感触很深，收获颇丰。
这两个多月在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识。
通过这段时间的学习，对工作有了新的认知，这份工作是严肃的、重要的、有重要责任的，我要认真对待工作中的每一件事情，容不得马虎，懈怠，要认真负责、严谨的做好这份工作，充分填充自己的专业知识，提高自己的业务水平，不断的充实自己，提高自己，超值超量地完成好领导交代的`每一项任务。
在各项工作中我都本着认真负责的态度对待每项工作，虽然开始由于经验不足和认识不够，开展工作的速度慢一些，但在同事前辈的帮助中我迅速熟练业务，进入角色，抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责。
领导的关爱以及同事间的友情关怀、协作互助给了我工作的舒适感和踏实感“企业文化”范围给了我工作的信心，我知道，我还有很多不足的地方，但我坚信自己能在今后的工作中表现得更好。
实习期工作总结
时间过的真快，在这过去一个20多天时间里，我在xx公司实习从事软件开发的工作。xx主要产品服务有xx。
在公司实习的这段时间，我主要和其他的实习生一起负责熟悉公司刚开发的xx管理系统，该系统在今年暑假的时候由于我也参加了系统的开发，所以对该系统还是比较了解，熟悉起来很快，公司要求我们根据系统的功能写出用户手册，并让我们仔细阅读软件代码，掌握软件开发的架构和技术，熟悉软件开发业务的一般流程，以便未将来的项目开发鉴定基础。
在这短短的20多天时间里，在用两天的时间熟悉了该系统的功能模块和业务流程之后，我运用计算机专业所学的知识，和同事用了两天的时间很顺利的编写出了系统的用户手册。使我对以后编写用户手册和技术类文档有很大的帮助。在次，通过仔细阅读后台代码和整个系统的架构，使我对用三层架构与设计模式思想部署企业级数据库业务系统开发有了一定的了解，典型的三层结构分为表示层(presentation)，业务层(business)，和数据访问层(data access)，又根据我自己的理解，我对此做了更详细的分层,界面外观层、界面规则层、业务接口层、业务逻辑层、实体层、数据访问层、数据存储层共七层，三层架构它主要是为程序员为了实现部署、开发、维护企业级数据库系统而服务的。如果我们在中间层实现了对表示层和数据库层的完全脱离，其部署、开发、维护系统的费用和时间至少降低到原来的一半，甚至更多。
在这三周的时间，在同事和项目经理的帮助之下，成功完成了本次的生产实习的任务。
以下是我这些天的工作总结：
1.在职业道德方面，敬业爱岗，具有强烈的责任感和事业心，和积极主动的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2. 在专业知识，工作能力方面，在这3周的实习时间里，我努力的学习软件开发的技术和架构知识，阅读大量资料，对软件开发技术有了一定的了解，可以独立开发小型的管理系统等软件，工作能力也有了很大的提高，使自己能够在ji烈的竞争中保持自己的优势。
3.工作态度和勤奋敬业方面，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待没一项工作，工作投入，热心为大家服务，保证按时出勤，保证工作能够按时完成。
4.工作质量成绩，效益和贡献方面，在开展工作前做好个人计划，有主次先后及时的完成各项任务，达到预期的效果，保证质量完成任务，工作效率高，同时在工作中学习很多东西，也全锻炼了自己，经过了不懈的努力，使工作水平，专业知识，都有了长足的进步。
回顾这段时间的实习生活，受益匪浅，特别是在人际交流当中的解决问题的能力有了较大进步，在这里我是真心感谢在工作上帮助过我以及教育我如何待人处世的同事以及上司。我会好好利用这段时间学到的这些知识和经验，应用到我以后的工作和学习当中，我还会继续累积更多的知识和经验为今后踏入社会做好充分的准备。
实习期工作总结
进入公司半个多月，颇有一些感触，以下用日记的方式写下前几天的感想吧：20xx年4月2日，星期六，天气有点小雨，这是正式去实习的第一天：
今天第一天去上班，怎么一个“累”字了得？感觉整个人都要累死了一样……那种辛苦真的不一般，腿站得发酸，肩膀酸痛的要命，食堂的饭菜也难吃，吃了一点点，然后很快就饿了……很悲催啊……真的不是想象中那么简单！！要记得东西很多，还要面对各种各样的人，不是一般人能忍受的！！
第一天所有的一切都是发牢骚和抱怨，呵呵。
20xx年4月3日星期日阴转小雨今天去工作上手明显比昨天熟练了很多，连周围的师傅和大姐们也这么说，而且也没有昨天那么累了，也许我是在进步了吧？可是心里还是有很犹豫，我要不要再坚持下去呢？不知道，或许做一些日子再说吧！
这一天工作明显要比第一天好多了！
20xx年4月4日星期一阴。
今天我转战去了干货计量，刚开始做还是有点难度，还好之前有称水果的经验，所以这次上手稍微快一点，但是碰到的问题就有很多种鸡蛋的条形码很多很难记，还有皮蛋、盐蛋和鸡蛋鸭蛋的计量有点麻烦……还有就是买油的时候称起来麻烦了点……今天称米的时候我有点分不青珍米，散装大米和南川油米，还有东北珍珠米和东北香米，于是一直在卖米那边观察，有个婆婆来了，她问我在干嘛，我说：这几种米我分不清，所以就想仔细看看，不要到时候打错价格了。“她说：“是啊，你看这种散装大米，很碎，也很白，不像南川油米，南川油米要长一点，没那么白。这些米看起来很好分清楚，但是装在袋子里面就很难分了，你那几个袋子，每个袋子装一点你分不清的米，放在旁边，分不清了就比对一下，这样就好了……”我听后眼睛一亮：“谢谢你啊，婆婆，我知道怎么做了，谢谢你教我这个好办法！”于是我照做了，果然很有效！我觉得收获很大！
之后的感触就不再一一列出了，总之做的时间越长，很多东西就都能亲身体会出了，工作都是很辛苦的事情，从基层开始更是苦和累，就像胡经理说的，他以前也是从基础做起，只要能坚持，只要肯努力，成功就一定属于我！
实习期工作总结
自五月份进入公司以来，已经工作一月有余，这段时间以来，我通过接触工作，熟悉了公司的业务范围及工作流程，下面我就对这段时间的工作做一个简单的总结。
首先，本职工作内容：负责申报和协助申报政府项目及中期抽查；
1、泰山产业领军人才申报；
2、青岛市科技库专家申报；
3、青岛市工程技术研究中心申报；
4、青岛市重大产业专项资金；
在这些项目的申报过程中，通过对申报材料的整理、编撰和对接，我对公司的业务范围有了一定的了解，这对我开展后期工作都起到了很好的帮助，除上述工作以外，还加强了对政府主管部门和合作单位的联络和工作汇报。
其次，辅助工作：协助进行公司的企划宣传工作；
1、编写安全生产月宣传稿件《安全生产为企业发展保驾护航》；
2、编写青岛市上规模企业新闻宣传稿件；
3、编写青岛市软博会天博公司宣传稿件；
4、协助青岛市软博会公司的宣传工作；
宣传辅助工作主要是辅助部门进行公司的企业宣传，除了以上工作以外，还进行一些新闻稿件的修改，为公司宣传提供参考意见，企业宣传不是一朝一夕就能完成的工作，是持续的，长久的，代表公司的整体形象，需要公司所有人积极参与努力体现公司技术实力和软实力的一项长久工作，在以后的工作，我会努力配合提升公司整体形象。
最后，集体活动：积极参与公司组织的文化活动；
1、积极参与公司组织的各项培训，例如：医院培训、ppt培训及新入职员工培训等；
2、参与公司组织的集体活动，例如：城市乐跑赛；
积极参与集体活动是融入公司环境及氛围的一个有效途径，多参与集体活动，除了有利于开展协同工作，还对公司的发展有间接的推动作用。
20xx年的下半年，除了进行项目申报工作之外，我打算协助进行公司的形象宣传和业务拓展，一方面整理材料加强同政府主管部门之间的联系，另一方面加强公司与其他单位的战略合作，在进行公司形象宣传的同时促进企业发展。
以上就是我对20xx年上半年工作的总结，作为一名刚进入公司不足三个月的新员工来说，还需要学习更多的业务技能和业务知识。在以后的工作中，我会虚心请教，多学习一些其他的业务技能，在促进公司繁荣发展的同时努力提升个人整体实力，从而更好地为公司发展的添砖加瓦！
总结实习期
20____年7月，我大学毕业进入了拱运公司。一年时间转瞬即逝，一年来在公司领导的关心和同事的帮助下，我渐渐融入拱运这个大家庭中，现就一年来的工作体会总结如下：
一、在实践中学习，努力做到学以致用。
1、进入公司的前三个月，我有幸参加了公司制度汇编工作。在汇编整理过程中，我学习了解了公司各部门有关规章制度和工作流程，这为我们以后的工作打下了良好的基础。
2、通过参与有关劳动争议案的证据收集整理工作，以及参加了集团劳动保障法律知识培训学习和《劳动合同法》培训和珠海市企业文化协会举办的合同法、物权法讲座，给了我在工作中进一步学习专业知识和法律实务的宝贵机会。
3、努力学习文秘写作知识，通过网上查阅、书刊杂志、新闻广播等方式进一步扎实写作功底。
二、爱岗敬业，努力做好各项本职工作。
1、做好日常工作。自从事车站综合部文秘工作以来，我从复印打印、文件收发、会议记录做起，积极向领导和同事请教工作中碰到的问题，努力做到眼勤、脚勤、脑勤。
2、做好文书写作工作。文秘工作的写作量比较大，特别是今年本部门人事发生变化后，写作工作骤然增加。为及时完成工作，我自愿利用下班时间草拟各项文字材料，包括起草了车站八届一次职代会、2007春运工作总结、2007年上半年工作总结、车站劳动竞赛方案等各类总结、计划、方案、规章制度。
3、协助公司法务工作。按照上级要求，积极协助公司法务人员收集整理各项证据材料，认真做好劳动争议等案件的诉讼材料准备工作。
4、做好宣传报道工作。收集整理劳动竞赛征文，及时报道重大节假日好人好事，制作劳动竞赛、安全生产月、文明服务月和桂林班线开班多期展板。
三、脚踏实地，努力提高工作能力。
综合部工作最大的规律就是不规律，事项繁多，为避免和减少遗漏有关工作，通过建立个人工作备忘录和工作日志，建立公文流转电子登记本，制作《物品采购审批表登记簿》等方式，晚上文秘工作有关工作流程。
要想做好综合部文秘工作，单靠坐在办公室里是出不来，还需要更多得深入了解各部门工作业务，了解生产一线的实际情况。虽然在这一年里自己对生产一线和各部门情况有所了解，但需要进一步学习观察。只有这样才能把让文字表述有活的灵魂，而不至于流于空洞。
拱运公司的改革发展为我们成长进步提供了难得的机会，公司良好的工作环境和人性化管理让我们真切体会到自己是企业的一分子，在今后的工作中，我将继续脚踏实地，不断学习，努力工作，在企业成长进步的同时，实现个人的成长进步。