工作是一种责任，也是一种奉献，通过工作才能够让社会变得更加美好和进步。以下是一些常见的用工管理误区和解决方法，希望能帮助大家避免犯同样的错误。
实用的工作计划
回顾20xx年上半年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况基本总结如下：
1、网上填报公司房地产开发暂定资质信息。根据公司业务拓展需要和建设行政主管部门要求全面完成公司房地产开发暂定资质相关资料收集、整理及网上填报等内容。目前我公司暂定资质申请已通过审核，同时相关内容根据公司业务按季填报。
2、协助部门领导完成瑞兴隆商砼站相关洽谈事宜，同时积极做出相关设备及材料市场调研工作，完成关于瑞兴隆商砼站分析及调研报告，并上报集团公司。
3、收集、整理、编制公司建筑企业资质申报资料。在公司及部门领导指导下，协调其他部门收集集团公司所有人员学历、职称等资料，根据建筑企业资质申报条件筛选符合条件人员，并按照申报相关要求整理信息，编制资质申报资料成册。
4、根据租赁站扣件需求，完成各类扣件第二批20xx0套及第三批30000套采购工作。
在完成工作的同时，我也发现了自己工作中存在的一些不足，主要表现在：
第二，与其他部门同事协调工作时略显不到位，分配较为不合理。但是在以后的工作里，我一定会努力提高相关业务水平，充分发挥团队精神，快速、高效、准确地完成工作，为我公司的发展壮大贡献出应有的力量。
帮扶工作计划
一、指导思想：
素质教育是面向全体学生的教育，是让学生得以全面发展的教育。所以素质教育下的全员帮扶，不仅要顾全不同个层面的学生，还要以不同层面学生的全面发展为努力方向。我们应该根据不同的学生的实际情况，采取相应的方法，力争在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围和健康向上的生活态度，使每个学生学有所长、学有所用、身心全面发展、全面提高。
王鑫、刘昊学习较好，算是学习上的优秀生，对这两个学生的帮扶应该实行尖子生计划。王俊华、李花英、房永凯、齐霞、李玉真学习上属于中间段的学生，但他们都存在偏科现象，特别是王俊华和李玉真数学瘸的特别厉害，对这几个学生的帮扶应采取培优计划，力争通过帮扶让他们各科都能齐头并进，迈进优秀生的行列。司承昊、李发蕾和王光磊基础较差学习成绩不太理想，对他们的帮扶应该做好信心教育、兴趣培养和后进生转化工作。
三、帮抚措施。
为了使他们各方面全面发展、齐头并进，特制定如下帮扶措施。
1、加强思想教育，帮助学困生克服自卑心理，树立自信心；激发中等生生的学习斗志，引导他们发挥出自己的最大潜能，帮助优等生消除自满心里向更高目标迈进。
2、加强关注程度，在平时的教学中，多关注这些学生，做到勤观察、勤发现、勤表扬、勤纠正，对他进行正面引导和必要的辅导，鼓励他们进步。经常与班主任和任课教师联系，密切关注学生的进步情况，并加以记录。
3、培养学习习惯，从课前预习、课上听讲及课后巩固复习，强化这些学生良好习惯的养成，加强引导与督促。
4、建立学生间的“一帮一”帮扶制度。
教师与学生的接触时间总是比学生们在一起的时间短，所以应该利用好学生间的互帮互助，根据他们的实际进行“一帮一”的学习捆绑，使他们在互帮互助中共同进步共同成长。
5、通过内化教育，调动学生的学习积极性，使他们明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；从而形成良好的学习风气，从“要我学”变为“我要学”。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，使学生的自信心、意志力得到较大的提高。
主管工作计划
20xx年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我透过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已的努力把工作做到;在这一年里，在公司领导的.正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了20xx年的生产任务。总结如下：
1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。
2、基本保证了生产进度：全年共完成220个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是期望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。
3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。
4、加强基础设施的建设：(如工桩。夹具。样板等)努力为生产服务来保证生产效率。
实用个人工作计划
转眼间又要进入新的一年x年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
班级工作计划
大学是一个小型社会，是从学校走向社会的一个转折点。在这里，不仅可以学到书本上的知识，还可以锻炼自己的组织能力等等。
时光荏苒，转眼间又一个学期过去了，我们告别了大一新生活，步入了大二的生活，大学生活也正式踏上正轨。在这里，就对于我们班的情况做一个总结并对新的一学期做出一个规划。
上学期，我们共开展了两次团日活动，一次是关于“绿色环保理念”的，我们以小组形式征求宣传标语和发放环保袋；另一次是关于“中国梦，金院梦”，以班会活动形式通过朗诵和做游戏展开。两次活动开展的都很成功，大家也都积极踊跃的参与。
通过两次活动，我们了解到环保理念的重要性以及当代大学生应该有自己的梦想，这些都有助于我们观念的健全。与第一学期相比，我们的活动灵活性也有所增强，班集体的整体意识也有所增强，同学间的相互配合与合作也越来越好。在此基础上，我希望大家能再度发挥这种团结精神，在新的一个学期将事情做得更好，所以做了一个这个学期的大致的工作计划。
（一）、学风建设篇。
作为学生，当然首要的还是学习。一个班集体，首先是班干部要做好模范作用，带领大家创造一个良好的学习氛围。良好学风是一个班级的灵魂力量，在严谨和谐的学风下，大家才能做到求知治学，才能取得更好的学习效果。班级学风是班级之本，它激励学生之间形成良性竞争，大家齐头并进，共同取得进步，从而班级得到整体进步。鉴于大一的学习情况，抓好早上的考勤工作，督促学生晚课的更有效学习，加强师生之间的练习与交流，适当的评优可以促进大家的学习积极性。总之，就是要做到让大家在学习中享受到快乐，这样才会事半功倍。
（二）、党建工作篇。
大二，新的学期，由于个别学生的转专业，目前我班学生44人，全为团员。大一时，全班有22名同学递交了入团申请书，经过精挑细选，最终选出了其中最优秀的5个人进入了第一轮党课的学习。这学期，要增大宣传力度，让大家对党组织有更深度的了解，尤其可以让第一期的党课学习者进行宣传工作，争取更多的人。新一学期，新的团日活动，鼓动大家带着激情参加，使团日活动更圆满的完成，在配合中追求最终的完美。
（三）、考勤学习篇。
考勤:提高出勤率是很重要的。这学期除去晚课，还增加了专业方向选修课，因此课程的安排也更紧了。鉴于这种情况，班级干部就更不能放松，尤其是班干部，自己就做好带头工作，保证出勤率的高标准，定期做好考勤工作，并且向辅导员郭昌德老师汇报。学习：大一下的课程增多，随之而来的有更多人挂科，这个现象应该引起我们的重视。我们不能以课程增多为借口而挂科，应该以更为严谨的态度来对待各科。这学期的课程也增多，再加上专业课的开始，所以同学们之间可以互相学习，取长补短，互相合作，避免挂科或者少挂科。
（四）、心理健康篇。
随着大学生活的逐渐展开，大家或多或少会遇上一些问题，学习压力的增大，情感的困惑，诸如此类。针对本学期，心理委员制定了以下计划：
1.针对不同人群，由于不同压力，可以进行单方面的对话，条件可以的话可以去找专业的心理老师来进行舒缓压力的活动。
2.可以定期宣讲一些心理上的知识，做做游戏缓解大家的压力。
3.可以创建一个专门的平台，让大家释放自己的压力。
（五）、寝室卫生篇。
新的学期，我们从新寝室搬到了老寝室，更多的人住在了一个大房间里，卫生问题更不能懈怠。每个寝室可以制定自己的寝室规则，轮流定期打扫寝室，保持寝室干净整洁。在干净的环境中，人生活的也会更愉悦。在学期结束时，评定最佳男寝和女寝，能让大家更好的意识到保护寝室卫生的责任。
以上五点就是这学期我们所要完成的基本任务，如果大家有更好的建议，随时可以向我们提出，完善我们的计划。
物流一班全体班委。
20__年9月29日。
管理工作计划
指导思想：
以做人确立第一，做学问第二的指导思想，努力培养学生自立、自信、自尊、自强的健全人格，培养学生追求卓越，乐观向上的人格品质，使学生能客观地认识自己，自信、自觉、合作、诚信、责任，追求健康高尚的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋；好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。
口号：
以诚待人，以心待学。
管理措施：
1、文明向上的班风是良好习惯养成的基础，树立学生以高尚的品德、超人的才能、深厚的学识为目标的人生追求，逐渐形成文明礼仪，奋发向上班级风尚。班级以诚心中队为队名，以以诚待人，以心待学为口号，同时要求学生齐心协力，共创班级新气象。我将50位学生分成9个部，每个部自己订计划，提要求，各部间互相监督，互相帮助。发展自己，培养自信，增强班级凝聚力。每一个学生不仅代表个体，更重要代表集体。将我荣队荣，队荣班荣的思想深入到每个学生心中。力量从团结来，荣誉从集体来。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。
一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如学习委员负责指导总结科代表的工作生活委员负责指导督促值日组长的工作等。并鼓励学生在合作中注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要______观念。
3、在学生中培养竞争意识，有你追我赶的比学风格；
（1）通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。
（2）指导本班学生的英语课外阅读，培养他们进一步了解外国文化。
（3）经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。
4、值日干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，值日干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
5、做好个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出恶作剧。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。
6、加强家系家校联系，争取到每一位学生家中家访，全面了解学生的实际情况，针对性地开展工作。平时以校讯通为载体，每周把班级和学生情况及时地反映给家长，让家长及时了解学生的在校情况，配合学校开展工作，共同促进学生素质的全面提高。
销售实用工作计划
在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合之前的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
生产工作计划
20__年，我即将面临一份新的工作——车间综合管理员。这对我来说是一个全新的挑战。为了能更好的适应这一未知的工作，特拟定了这份工作计划：
一、进一步深刻了解车间各个岗位的工作细节，为适应这份新的工作打好基础。在车间工作的六个月里，我先后完成了对二甲工段硝化、脱亚硝基和后处理做苯油等三道工序的学习和实践操作。在接下来的日子里，我会去了解车间两个工段的各岗位的生产工艺，为以后能更好的工作打下基础。
二、认真学习新岗位的各项基础知识，做好车间日常生产数据统计和核算。在新岗位上岗后，我会认真向车间领导学习本岗位的日常工作事宜，及时做好车间生产记录和账目核算，积极参加公司和车间的培训活动，努力提高自己的工作能力。
三、做好正常统计工作的同时，积极了解车间的现状，并协助公司和车间领导做好车间管理工作。在日常工作中，在完成本岗位的基本工作后，我会去车间巡视，了解车间生产现状及同事们的工作情况，为配合上级的管理打好基层基础。
四、高效完成上级交代的工作任务，认真落实公司的政策方针。工作期间，我将不遗余力的完成上级领导的工作指示，认真学习公司的政策方针，并加以贯彻和实施到基层，从而提高公司和车间管理效率。
在车间实习的六个月期间，我学习基础岗位技能，初步了解车间结构和基层。随着时间的增长以及和老师傅们的交流加深，我对车间和公司的了解也逐步深刻，并就自己的认知向领导们提出部分管理上的建议：
一、在完成阶段性生产任务后，建议车间召开全体员工总结会议。会议上应当对现阶段的生产作出全方面的总结，包括员工个人小结、班组长小结、操作技能的交流、工程和工艺的讨论及车间领导作最后总结，并对表现突出的个人及班组予以适当的奖励。
二、不定期对员工进行培训教育。车间可以利用生产任务较轻的时段，为员工进行培训，内容可包括技能、文化、个人素养等方面。在员工素质得到提高的同时，车间及整个公司的素质都会得到提高，我们的新农品牌将更具有竞争力。
三、加强车间规范化考核及日常车间管理，对不规范行为及时予以考核并纠正。随着车间新员工的增多，车间的规范化考核工作任务会加剧，车间管理层的工作任务也会增重，尤其是各位班长。他们应更多的去了解新员工的学习和工作现状，并及时向主任汇报工作。与此同时，每位老师傅当认真负责的起好带头模范作用，将规范化思想传递给每位新人，并对他们的不规范化行为予以指正和教育，为提高整个车间的规范化程度做出自己的贡献。
最后，在新的一年里，我会好好珍惜这次晋升的机会，我将更努力地学习和工作，希望我能为车间的建设注入新的活力，争取成为一个能为新农成长做出微薄贡献的人。
管理工作计划
新的一年是虎年，虎的本性预示着20__又将是不平凡的一年。依据行业现状，20__年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年(百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业)。但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。为了确保这一目标的达成20__年的主要工作我们做如下规划：
一、各项运营指标：
1、经营指标。
(1)全年出租率98%，收缴率98%。
(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。
(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。
2、企划营销活动。
(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次(家具节、建材节等)。
(2)全年不出现负面报道。
二、准确商场定位，开展特色营销。
锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。
三、稳定经营秩序、增强经营信心。
开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。
四、优化品牌。
做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。
五、着力强化行政管理。
持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。
六、开源节流。
充分重视财务管理作用，完善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。
七、完善顾客满意度的各项工作。
做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，控制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。
八、物业安保方面。
确保全年无重大安全责任事故，全年进行机电、消防安全大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修保养2次，易燃易爆的东西等五项常规检查50次，夜间值班情况检查24次，细化商场营业结束后的安全工作清场流程。
九、基础管理和现场管理。
每周召开“两（liang）会”，并及时撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的服务意识，制定相应的监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户服务，后勤部门为一线服务。现场管理方面以综合巡检、5s管理制度为纲，要求各部门制定详细的检查内容及整改措施，加强楼层的互查、评比，并制定科学的奖惩方案。
以上是我们的行动计划，20__年南通红星美凯龙全体同仁将在集团、区域的关心支持下众志成城，群策群力，让目标变为现实。
主管工作计划
直接上级：商品总监。
直接下属：采购员、仓管、采购部文员。
本职工作：负责与产品生产有关的物料（面料、辅料、陪衬品、赠品等）采购及仓储管理工作。
直接责任：
1.负责安排采购员样版开发、采购、质量监控、货期跟进、结算对帐、付款等工作；
2.负责所需采购的物料价格审核工作；
3.负责辅料仓、面料仓进、出、存管理工作；
4.负责对物料库存进行定期分析，合理增补物料，降低库存；
5.负责对固定供应商进行评估考核工作，保证物料高质量低价格货期准；
6.负责开发新的优良供应商，以满足业务不断需求；
7.负责部门人员带教及技能培训，保证工作人员工作高素质及专业化；
8.负责建立、实施、跟进、完善部门工作标准；
9.完成商品总监交办的工作任务。
1.请您简单介绍一下采购的工作流程？
实用销售工作计划
xx年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的`市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
主管工作计划
财务部秉承“降低成本、工作做细、提高效率”的`宗旨。根据公司领导20xx的工作指示和公司具体情况制定了20xx年的工作目标。第一部分，各项目标：
1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。
2、财务违法乱纪行为为零。
1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。
2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。
1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。
1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。
1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。
1、工作状态饱满积极。
2、工作认真负责。
1、加强培训，队伍综合素质不断提高。财务部各岗位目标分解：
管理岗位目标：（会计主管）会计岗位工作目标（总账会计、往来账会计）出纳岗位工作目标（出纳）仓管岗位工作目标（仓管）。
管理工作计划
在公司高速发展的情况下，办公室工作将以“一个理念，两个要求，三本账务”为主要工作思路。
一、办公室工作理念：
打造高效执行的服务型团队，以提高服务质量和满意度为办公室的唯一宗旨。
二、办公室工作口号：
团结合作服务至上。
三、办公室工作要求主要为：
服务工作、安全保障工作。
四、办公室在工作的同时，必须做好行政费用、后勤费用、其他费用三方面的成本记录与控制工作。
此项费用控制工作贯穿于办公室日常工作中。（三个账本：礼品管理账本、后勤、其他行政费用账本）。
五、服务工作可从以下几个方面入手：
1、行政方面：
1.1确定办公室内部组织架构和分工；
1.2规范办公室各项工作流程（支撑：办公室服务流程手册，提高服务效率）；
1.3制定办公室管理规定。（待制定）。
1.4规范办公室行政费用使用（针对各项费用制定相应的控制规范）。
1.5规范行政监督机制。（发现问题，及时解决问题）。
1.6规范公司档案管理。（制度已定，执行以及改进）。
1.7规范公司重要资质文件的管理。（待落实）。
1.8加强文印的管理。（待落实）。
2、后勤方面：
主要是根据后勤各个方面制定对应的规范，并严格按照要求执行。
2.1制定接待管理规定。（配套需要接待申请表，订餐定宿登记表，票务申请表等）。
2.2制定办公用品管理规定。（办公用品申购表，领料单等）。
2.3制定固定资产管理规定。（建立台账，定期的监督检查，申购、领用、维修、保费流程等）。
2.4制定特殊用品管理规定。（如礼品管理规定，计算机及相关设施管理办法）。
2.5食堂管理规定。（规范后勤费用审批，规范后勤采购，确保安全节约）。
2.6进一步规范车辆管理规定。（配套的有实施细则，出车单，车辆相关信息登记表）。
2.7规范公司保洁管理，确保公司环境良好。（配套：保洁日常记录表，监督改进措施）。
2.8规范门卫管理，加强出门管理（配套：出门证、日常巡视登记表等）。
2.9规范公司水电设施的管理（使用、保修、维护，配套有维护登记表）。
六、安全保障工作：
1、制定公司安全保卫制度。（日常巡视表）。
2、公司消防设施的管理。（配套有定期的维护登记表等）。
3、组织开展消防安全的培训。
4、监督公司各职能部门关于本部门业务相关的安全知识培训工作。（安全监督登记表等）。
5、制定安全事故处理应急方案。
教研工作计划
20__学年第二学期计算机教研组工作计划本学期计算机教研组在市教育局和学校教务处的统一领导下，开展“停课不停学”远程教学活动。立足课堂教学，积极开展教研活动。充分调动专业教师的教学积极性，不断提高课堂教学效率，以培养学生的创新意识和实践动手能力为重点，深化课堂教学改革，提高我校计算机专业教育教学质量，提高学生技能水平。
一、教研组建设。
明确教研组内各教师的本学期的努力方向和需要承担的教学任务，定期开展教研活动，活动有主题、有内容、有记录，强调组内的合作意识、奉献意识、责任意识、大局意识，形成一个和谐、团结、协作的团队。配合教务处做好教师业务考核，狠抓教学常规，加大教学检查力度；通过与组内外教师相互听课，交流，探讨，学习，积极撰写论文，课题等，学习新的计算机操作知识和新的技能，在教研组内形成良好的学习氛围，围绕中职计算机专业发展的情况，做好疫情期间网上教学方法的研究和创新。
二、提高教师专业水平，促进教师专业成长。
树立正确的学习观，不断更新自身的计算机知识，积极引导教师参加市级以上的各种活动和比赛，积极组织教师参加优质课、论文、课件等评比，鼓励教师发表专业论文，为以后的职称评比做好准备；通过老带新，师徒结对，自评自查，组内互相帮助，有目的，有计划的培养我组教师，进一步提高教师的教研水平；以压力化动力，理论联系实践，提高专业教师的业务能力水平。
三、课内促教学，抓好优质课。
按照学校优质课评选要求，组织组内说课、试课、开课，通过多讲，多听和多说示范课，不断激发教师教学热情，提高课堂教学实效，认真组织教师进行观课、议课，围绕课堂观察所收集的信息进行讨论经，发表意见，针对教学中所出现的优点和不足进行讨论经，共同促进相互学习和提高；按照教务处安排组内教师进行组内教学，推选优秀教师行校内比武，积极准备省市级各级教学比赛，力争名次。
四、开展学生技能竞赛训练。
开展学生技能竞赛训练，按赛事及项目要求，辅导学生，提高学生专业水平，为全市中职技能竞赛活动做好准备，力争好成绩。
师德工作计划
认真贯彻中共中央国务院关于加强未成年人思想道德建设和大力宣传新颁布的《中学生日常行为规范》、，按照教育部的精神搞好德育工作。对学生进行五尊、五爱、五不的教育，弘扬民族精神提高学生的思想素质，努力提高德育工作的针对性、实效性和主动性，力争德育工作再上水平。
二、工作重点。
1、爱国主义教育和革命传统教育；
2、行为规范和养成教育：进一步贯彻落实《中学生守则》、和《中学生行为规范》；
4、进一步搞好家长学校，总结和完善家长学校的工作；
5、法制教育：认真学习《预防青少年犯罪法》，开展形式多样的法制教育活动。
（一）二月份工作重点：
1、开学典礼，表彰先进为主题举行升国旗仪式（全校）。
2、专题教育系列：安全教育讲座（一）。
3、组织召开校风检查治安员、卫生管理员会议。
4、新学期出版宣传黑板报。
5、组织开展宣传教育活动。
6、组织检查学生早读迟到情况、学生仪容仪表，并提出整改意见。
（二）三月份工作安排：
1、开展“学雷锋、树新风”活动为主题举行升国旗仪式（全校）。
2、结合学雷锋月，开展“小慈善家”捐款活动；组织《发扬雷锋精神努力学习争取进步》征文比赛。
3、初一级主题班会：纪律是班风建设的保证。
4、对优秀学生进行团知识学习培训。
5、专题教育系列：学生心理健康教育、咨询。
（三）四月份工作安排：
1、组织入团积极分子学习团的知识。
2、筹备纪念“五·四”青年节，组织相关纪念活动。
3、出版庆祝“五·一”、纪念“五·四”宣传专栏。
4、召开初二级学生家长会。
5、期中复习考试动员及考风考纪教育。
6、专题教育系列：安全教育讲座，印发《给家长的一封信》。
7、初二年级主题班会：做生活的强者——如何对待自卑和压抑心理。
8、组织检查学生早读迟到情况、学生仪容仪表，并提出整改意见。
（四）五月份工作安排：
1、庆“五·一”、“五·四”活动为主题举行升国旗仪式（全校）。
2、学校开展艺术作品创作比赛活动。
3、团委、各班开展纪念“五·四”青年节活动。
4、吸收新团员、举行新团员入团宣誓仪式。评选优秀团员活动。
5、期中班主任工作汇报交流。
6、做好期中考试总结表彰工作。
7、召开初一级学生家长会。
8、期中班风检查、整改。
9、专题教育系列：文明礼仪教育（二）。
10、专题教育系列：学生心理健康教育专题讲座。
（五）六月份工作安排：
1、专题教育系列：法制教育专题讲座——《预防未成年人犯罪法》。
3、专题教育系列：卫生健康教育讲座。
4、做好毕业班学生中考动员及组织工作。
5、毕业班学生家长会。
6、出版《环境保护》宣传专栏。
7、初三级主题班会：做生活的强者——全面发展、锻炼意志、树立理想。
8、期终复习考试动员及考纪考风教育。
9、组织检查学生早读迟到情况、学生仪容仪表，并提出整改意见。
10、召开培优转差班主任工作经验交流会。
（六）七月份工作安排：
1、庆祝“七·一”，以《我们的祖国我们的党》为主题举行升国旗仪式。
2、出版《我们的祖国我们的党》宣传专栏。
3、学校文明班总评，期终评定、表彰“三好”、“优干”、“十佳”学生。
4、学生干部队伍学期工作总结、表彰。
5、班主任做好期终学生评语、填写有关资料等工作。
6、准备“十佳学生”有关资料。
7、各班分发《中学生手册》、《给家长的一封信》、暑假作业，做好放暑假有关教育工作。
中学工作计划
为了将本学年度的安全工作进一步抓细抓实，现将本年度安全工作做如下安排：
指导思想：
以屏教发（__）17号文件精神为指导，即“进一步加大学校安全工作力度，明确目标，落实责任，强化管理，努力构建安全、稳定、和谐的校园环境，确保学校及广大师生生命财产安全，以优异成绩迎接第29届北京奥运会的胜利召开”。坚决贯彻落实市、县教育局《关于进一步加强学校安全工作的通知》精神，牢固树立“安全重于泰山”、“安全第一、预防为主”的思想，健立健全学校安全工作管理机制，强化责任意识和责任追究制度，努力做到防患于未然，确保在春季事故高发季节全校安全零事故。
具体措施：
一、健全组织，明确分工，责任到人。
学校成立安全工作领导小组，如下：
组长：熊著蓉（校长）。
副组长：朱淑屏（副校长，党支部书记）徐祥华（总务主任）。
成员：徐莉朱砚周洪太李世华曾麒儒。
任执兵胡蓉杨必映张晓燕徐备。
谢小鹏陶远蓉肖杰文宏芳徐晴。
分工如下：
熊著蓉（校长）对学校安全工作负总责。
朱淑屏分管学生安全。
徐祥华分管学校后勤安全。
徐莉负责师生思想教育方面的行为规范安全朱砚负责师生教学方面的安全。
周洪太师生饮食卫生方面的安全；师生水电安全。
何德为师生校内人身财产安全；夜间学校内巡逻安全。
李世华七、1班班级学生管理方面的安全；七年级师生安全。
陶远蓉八、2班班级学生管理方面的安全；八年级师生安全。
谢小鹏九、3班班级学生管理方面的安全；九年级师生安全。
廖胜屏门卫方面的安全。
任执兵七、1班班级学生管理方面的安全；
胡蓉七、2班班级学生管理方面的安全，团员学生安全管理。
杨必映九、1班班级学生管理方面的安全。
张晓燕九、2班班级学生管理方面的安全。
肖杰八、1班班级学生管理方面的安全。
文宏芳八、3班班级学生管理方面的安全；
曾麒儒七、3班班级学生管理方面的安全。
德育工作计划
一、指导思想：
借助教育局实施课堂效益年的春风，以提升教学水平为教育契机，在学校领导的带领下，提高工作的实效性、针对性和主动性。
二、工作目标：
八年级的学生，要求他们求实向上，唤醒学生挑战的意识，强化纪律意识，培养耐挫能力。
三、主要工作：
（一）开展课堂。
1、抓好教育主阵地，上好上足每一节课。充分利用课堂所学的文章，对学生进行德育教育。
2、有的'放矢的与学生交流，有针对性地采取有效措施，跟踪教育，进行帮教，减少其违纪现。
3、充分发挥老师的主导作用。本学期要根据本年级学生的特点开展富有实效性、针对性的综合活动课。
（二）加强学生养成教育。
1、继续坚持读书、写作，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守课堂规章制度，形成良好的学风。
2、加强爱国主义教育。以“学雷锋纪念日”、“清明节”、“五一节”、“五四青年节”等重大节日、纪念日为载体，以形势教育大课堂问题讨论为抓手，强化爱国主义教育。
（三）关注学生心理健康。
八年级学生思想波动大，时刻关注学生的思想动态，做好后勤工作。