互联网商业计划书（优质19篇）

计划书不仅是一份规划行动的文件，更是我们对于未来的理性思考和规划。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考。每个范文都有不同的主题和内容，可以从中获取灵感和思路，来帮助我们撰写自己的计划书。

移动互联网商业计划书范文

在我国至开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2xxx(你选择的商品类型)发展现状分析。

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

1.3c2c电子商务平台现状分析。

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位。

2.1项目开发环境的swot分析。

2.1.1内在优势。

(1)需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2内在劣势。

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种。

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业。

初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3外在机会。

2.1.4外在威胁。

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的'会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。

2.2网络市场细分及定位。

截至12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

互联网的商业计划书

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2xxx(你选择的商品类型)发展现状分析。

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

1.3c2c电子商务平台现状分析。

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.1项目开发环境的swot分析。

2.1.1内在优势。

(1)需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2内在劣势。

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种。

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业。

初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3外在机会。

2.1.4外在威胁。

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的'会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。

2.2网络市场细分及定位。

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

互联网商业计划书

美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀！服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

移动互联网商业计划书范文

内容：5w1h1e。

effect要有看得见的结论和效果。

策划日期：

目录。

第一部分：市场调研分析报告。

一、营销环境分析。

1、移动电源市场概况（市场容量与趋势）。

1.1宏观市场环境分析。

1.1.1现实市场。

随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一usb接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的idc调查报告显示，国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

(1)市场现有品牌分析。

当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到20底大约有480多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。

图18月中国移动电源市场品牌关注比例分布。

(2)现有市场销售量分析（各品牌的月销售量）。

随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破6000万元大关。

图2各大品牌月销售记录表。

由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，,等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断发展，电子产品的服务范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，至年底，我国国内移动电源销售量翻了六倍，从20的不足年销售量不足500万台增加到2011年的3100万台，这种上身趋势仍将继续。

图3国内移动电源销售量折线图。

1.1.2潜在市场。

移动互联网商业计划书范文

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。

许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。

当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

离线商务模式又称onlinetooffline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。

o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

我们的.经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1.2产品描述。

我们将通过旗下网站[正在建设]来实现o2o模式宴会预订的业务。

易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

l餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l“***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。

消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。

在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1.3市场分析。

“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。

以武汉市为例，有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

1.4竞争分析。

餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。

“***”将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2.项目的意义和必要性。

2.1项目的重要意义。

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。

给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、o2o模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2.2项目的必要性。

1：解决消费需求经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。

“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

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移动互联网商业计划书范文

随着我国大学生人数的增加，大学生毕业后面临的就业压力也越来越大。因此，大学生必须不断寻找锻炼自己的机会，增加自己的才能，积累经验，为未来的求职奠定基础。为了给大学生提供更多的实习机会，我们打算专门为大学生创建一个兼职网站。这个网站的目的是为大学生提供正确的兼职信息，让他们在课后轻松找到兼职工作。这样就省去了大学生找兼职的麻烦和容易被忽悠的危险；其次，大学生在这个网站上很容易找到自己的兼职。

第二章网站描述。

网站名称:××大学生兼职网。

网站域名:×××××××××××。

该网站的目的是帮助长沙所有大学生免费找到兼职工作，通过科学、专业、真实的网页信息，搭建大学生与人才需求者之间的沟通桥梁。让学生在工作中锻炼自己，让需要人才的人得到最好的大学生兼职服务。

网站目标:成为大学生最专业最正宗的兼职网络。

创业思路:“××大学生兼职网”目前处于调研规划阶段。创建这个网站的灵感来源于我自己在学校的观察和与同学的接触。现在越来越多的大学生希望在业余时间找一份兼职，但是目前××没有一个专业的大学生兼职网站为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾越来越明显。为了缓解供需矛盾，防止大学生通过网络中介找兼职被骗，打造这款“××大学生兼职网”的想法应运而生。

网站服务:。

1、专业兼职信息服务。

为人才需求者发布兼职招聘信息。当个人或公司可以提供兼职时，他们班长的辞职申请可以联系公司。确认后，公司会及时正确地将兼职信息发送到网站。这样，人才需求者就可以方便快捷地获得所需的人才。

为大学生提供实时兼职信息。当一些大学生想找兼职的时候，可以通过这个平台找到适合自己的工作。

2、个性化兼职技能培训。我们的团队将为每一个准备兼职的学生提供免费的专业兼职技能培训，让每一个学生都能在自己的兼职岗位上快速熟悉工作。

第三章市场分析。

大学生从事兼职工作，呈现多元化发展趋势。越来越多的大学生通过网站的中介机构找兼职，很多企业或个人都在通过中介机构招聘兼职员工。摘要:通过对中介组织、企业、学校和学生的调查，本着维护学生利益的原则，对大学生在兼职过程中出现的问题提出了一些有针对性的看法和建议。

1、研究方法。

本次调查以工商大学在校大学生为主要调查对象，采用随机抽样的方式选取调查对象。发放问卷100份，回收有效问卷90份，回收率90%。此外，我们还通过访谈和访谈对中介机构和学生进行了访谈。最后，对收集到的问卷进行整理和分析。

2、调查结果和分析。

我们的问卷显示，大多数学生都愿意找兼职。其中，想通过中介机构找兼职的学生占比最大。学生和企业宁愿支付相关费用给中介选择。这是什么原因呢？我们认为这主要是信息不对称造成的。

企业需要为学生从事一些短期或分散的工作，但找不到好的途径；学生渴望去企业锻炼能力，却苦于没有门路。在这种情况下，中介机构应运而生。作为一种穿针引线的媒介，它通过获取企业和学生的需求信息，为企业和学生之间提供必要的联系，并从他们那里获得中介的利用。因此，中介机构的存在是社会发展的必然。所以，也正是基于此，我们创建了这个“××大学生兼职网”。

3、大学生兼职市场基本情况。

1兼职中介市场治理混乱。

虽然近年来，我国中介组织的发展异常火爆，但也存在很大的治理问题。有些人非法设立一些私人网络中介来诈骗学生。但是被骗的学生无处投诉。我们查阅了相关法律资料，发现与兼职中介相关的法律规定很少，所以很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息进行骗钱。

2、网上兼职中介的诚信很难保证。

根据我们的调查，72%的大学生表示，大多数中介网站需要向学生收取中介使用费。此外，中介网站在收取消费后没有向学生开具收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。

3、供需严重失衡。

据调查，20xx年大学生兼职中介就业率大多在50元，而现在，中介就业率已经上升到100元以上。供需不平衡是价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在:越来越多的大学生渴望找到兼职，越来越多的企业需要临时工，但很少能为双方提供一个真实、安全的兼职网络平台。

4、目标市场。

1、网站初期建设阶段，目标是工商大学和学府路几所高校的学生。

5、施工进度。

(1)、准备阶段:。

1、建立网站内部人员，由五六人组成，以股份形式参与网站治理。

3、选择好办公场所，购买办公用品和网站建设用品。

(2)准备阶段:。

1、申请网站域名注册。

2、在工商大学和学府路的大学推广网站。

3、在长沙各学校、商场、店展推广网站。

4、网站推广成功后，我们会在网上发布各个企业的兼职招聘信息，所有大学生都可以在这里找到合适的工作。

(3)拓展阶段:网站初具规模后，加大宣传力度，将目标市场拓展到整个长沙大学。

6、竞争分析。

1)上风:。

a、参与这次创业的团队成员都是大学生，在我们学校升职的时候很容易得到同学的信任和支持。

b、网站提供的兼职信息是提前与长沙各公司合作后获得的，可以保证兼职信息的真实性。而且网站提供的所有信息都是免费的，进一步增加了网站的可信度。

c、网站会为学生提供免费、全方位的兼职培训服务，在同行业中会更有竞争力。

2)缺点:。

b有很多大型的，成功的兼职信息提供网站，比如51job，58，58city，在竞争中处于弱势地位。

3)机会:。

a、目前这方面的网站提供的兼职信息大多是附件，不够专业。

4)挑战:如果网站成功了，必然会面临来自其他网站的压力和打压。

第四章团队治理。

(1)组织结构。

内部人员由四至五人组成，人员数量可根据情况增减。其中两个治理成员负责网站的整体运营和对外交流话题；两名网站维护人员负责网站维护和兼职信息发布；一个会计文员负责网站的财务活动；一名后勤人员负责网站的所有方面。

(2)人力资源。

第五章财务分析。

1)资金来源。

网站以股份形式筹集资金，内部治理人员共同出资建立网站。

2)成本核算。

a、网站的域名使用情况(取决于网站的发展)。

b、维护网站各方面的正常运行。

c、网站的初始宣传费用(包括传单费用、传单工资和其他宣传类型的费用)。

3)投资风险。

a、如果网站的运营和治理出现问题，可能会导致网站陷入危机。

b、网站推广面临巨大挑战。如果推广不成功，所有的投资都将白费。

c、网站的维护面临巨大挑战。

4)团队接受。

a、广告收入:网站可以通过各种方式发布一些广告来获取收入。

b、通过与公司合作赚取收入:该网站帮助公司发布兼职信息并获得收入。

第六章创业团队。

服务管理人员:2人。

网站建设人员:2人。

会计文员:1。

后勤人员:1。

移动互联网商业计划书范文

(一)公司基本情况。

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍。

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析。

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状。

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析。

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划。

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分公司概况。

(一)公司介绍。

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1.主要股东。

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。

2.团队介绍。

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的.经验和成功经历进行介绍。

3.组织结构。

4.员工情况。

(二)经营财务历史。

(三)外部公共关系。

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略。

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分产品及服务。

(一)互联网产品、服务介绍。

(二)互联网核心竞争力或技术优势。

(三)互联网产品专利和注册商标。

第三部分行业及市场。

(一)行业情况。

互联网行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力。

对互联网市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析。

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式。

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划。

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)。

第四部分营销策略。

(一)互联网目标市场分析。

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

(2)广告、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

第五部分财务计划。

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年互联网项目资产负债表。

未来3-5年互联网项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分融资计划。

(一)融资方式。

(二)资金用途。

(三)退出方式。

第七部分风险控制。

移动互联网商业计划书范文

1.商业目的。

一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

2.创业公司介绍。

创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这是创业者“圈钱”的必经之路，需要一种真诚的态度。只有投资者充分相信自己，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花？开放是建立信任的基础。

3.产品和服务。

产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。

4.市场分析。

市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

5.竞争分析。

俗话说“知己知彼，百战不殆。”企业家必须对市场竞争和各自的优势有清晰的认识，深入分析，部署清晰的竞争战略。

6.运营和实施。

运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

7.管理背景和能力。

风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:。

(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

互联网商业计划书范文

2、公司战略。

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要。

4、资金筹集方式。

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

1、发展背景。

2、自身发展优势。

(1)注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2、超市在线购物。

(1)市场分析。

(2)行销策略。

把校园内外的.超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

(3)财务分析。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量。

互联网商业计划书

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力打造针对校园内部的网络交易x台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易x台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足长远发展。

公司战略。

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足长远，我们会根据未来发展状况，把这个x台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要。

学生自由交易x台;二手书出售;超市购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

4、资金筹集方式。

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

1、发展背景。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。年图书销售超过六亿元每月约有万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易x台获利。

针对大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站年建立，到成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易x台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身发展优势。

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的项目运营关键。

1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，购物、订餐、购书、学生自由交易x台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易x台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的`特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

1、学生自由交易x台我们开辟一个自由交易的x台，为学生投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

2、超市购物。

1)、市场分析。

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2)、行销策略。

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3)、财务分析?根据我们对西校区利联超市调查：x均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额xx服务提成xx每月天数+每月页面展示费)xx合作超市数量。

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网商业计划

随着我国大学生人数的增加，大学生毕业后面临的就业压力也越来越大。因此，大学生必须不断寻找锻炼自己的机会，增加自己的才能，积累经验，为未来的求职奠定基础。为了给大学生提供更多的实习机会，我们打算专门为大学生创建一个兼职网站。这个网站的目的是为大学生提供正确的兼职信息，让他们在课后轻松找到兼职工作。这样就省去了大学生找兼职的麻烦和容易被忽悠的危险；其次，大学生在这个网站上很容易找到自己的兼职。

网站名称:××大学生兼职网

网站域名:×××××××××××。

该网站的目的是帮助长沙所有大学生免费找到兼职工作，通过科学、专业、真实的网页信息，搭建大学生与人才需求者之间的沟通桥梁。让学生在工作中锻炼自己，让需要人才的人得到最好的大学生兼职服务。

网站目标:成为大学生最专业最正宗的兼职网络

创业思路:“××大学生兼职网”目前处于调研规划阶段。创建这个网站的灵感来源于我自己在学校的观察和与同学的接触。现在越来越多的大学生希望在业余时间找一份兼职，但是目前× ×没有一个专业的大学生兼职网站为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾越来越明显。为了缓解供需矛盾，防止大学生通过网络中介找兼职被骗，打造这款“××大学生兼职网”的想法应运而生。

网站服务:

1、专业兼职信息服务

为人才需求者发布兼职招聘信息。当个人或公司可以提供兼职时，他们班长的辞职申请可以联系公司。确认后，公司会及时正确地将兼职信息发送到网站。这样，人才需求者就可以方便快捷地获得所需的人才。

为大学生提供实时兼职信息。当一些大学生想找兼职的时候，可以通过这个平台找到适合自己的工作。

2、个性化兼职技能培训。我们的团队将为每一个准备兼职的学生提供免费的专业兼职技能培训，让每一个学生都能在自己的兼职岗位上快速熟悉工作。

大学生从事兼职工作，呈现多元化发展趋势。越来越多的大学生通过网站的中介机构找兼职，很多企业或个人都在通过中介机构招聘兼职员工。摘要:通过对中介组织、企业、学校和学生的调查，本着维护学生利益的原则，对大学生在兼职过程中出现的问题提出了一些有针对性的看法和建议。

1、研究方法

本次调查以工商大学在校大学生为主要调查对象，采用随机抽样的方式选取调查对象。发放问卷100份，回收有效问卷90份，回收率90%。此外，我们还通过访谈和访谈对中介机构和学生进行了访谈。最后，对收集到的问卷进行整理和分析。

2、调查结果和分析

我们的问卷显示，大多数学生都愿意找兼职。其中，想通过中介机构找兼职的学生占比最大。学生和企业宁愿支付相关费用给中介选择。这是什么原因呢？我们认为这主要是信息不对称造成的。

企业需要为学生从事一些短期或分散的工作，但找不到好的途径；学生渴望去企业锻炼能力，却苦于没有门路。在这种情况下，中介机构应运而生。作为一种穿针引线的媒介，它通过获取企业和学生的需求信息，为企业和学生之间提供必要的联系，并从他们那里获得中介的利用。因此，中介机构的存在是社会发展的必然。所以，也正是基于此，我们创建了这个“××大学生兼职网”。

3、大学生兼职市场基本情况

1兼职中介市场治理混乱

虽然近年来，我国中介组织的发展异常火爆，但也存在很大的治理问题。有些人非法设立一些私人网络中介来诈骗学生。但是被骗的学生无处投诉。我们查阅了相关法律资料，发现与兼职中介相关的法律规定很少，所以很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息进行骗钱。

2、网上兼职中介的诚信很难保证

根据我们的调查，72%的大学生表示，大多数中介网站需要向学生收取中介使用费。此外，中介网站在收取消费后没有向学生开具收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。

3、供需严重失衡

据调查，20xx年大学生兼职中介就业率大多在50元，而现在，中介就业率已经上升到100元以上。供需不平衡是价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在:越来越多的大学生渴望找到兼职，越来越多的企业需要临时工，但很少能为双方提供一个真实、安全的兼职网络平台。

4、目标市场

1、网站初期建设阶段，目标是工商大学和学府路几所高校的学生

5、施工进度

(1)、准备阶段:

1、建立网站内部人员，由五六人组成，以股份形式参与网站治理。

3、选择好办公场所，购买办公用品和网站建设用品

(2)准备阶段:

1、申请网站域名注册

2、在工商大学和学府路的大学推广网站

3、在长沙各学校、商场、店展推广网站

4、网站推广成功后，我们会在网上发布各个企业的兼职招聘信息，所有大学生都可以在这里找到合适的工作。

(3)拓展阶段:网站初具规模后，加大宣传力度，将目标市场拓展到整个长沙大学。

6、竞争分析

1)上风:

a 、参与这次创业的团队成员都是大学生，在我们学校升职的时候很容易得到同学的信任和支持。

b、网站提供的兼职信息是提前与长沙各公司合作后获得的，可以保证兼职信息的真实性。而且网站提供的所有信息都是免费的，进一步增加了网站的可信度。

c、网站会为学生提供免费、全方位的兼职培训服务，在同行业中会更有竞争力。

2)缺点:

b有很多大型的，成功的兼职信息提供网站，比如51job，58，58 city，在竞争中处于弱势地位。

3)机会:

a 、目前这方面的网站提供的兼职信息大多是附件，不够专业

4)挑战:如果网站成功了，必然会面临来自其他网站的压力和打压

(1)组织结构

内部人员由四至五人组成，人员数量可根据情况增减。其中两个治理成员负责网站的整体运营和对外交流话题；两名网站维护人员负责网站维护和兼职信息发布；一个会计文员负责网站的财务活动；一名后勤人员负责网站的所有方面。

(2)人力资源

1)资金来源

网站以股份形式筹集资金，内部治理人员共同出资建立网站

2)成本核算

a、网站的域名使用情况(取决于网站的发展)

b、维护网站各方面的正常运行

c、网站的初始宣传费用(包括传单费用、传单工资和其他宣传类型的费用)

3)投资风险

a、如果网站的运营和治理出现问题，可能会导致网站陷入危机

b、网站推广面临巨大挑战。如果推广不成功，所有的投资都将白费

c、网站的维护面临巨大挑战

4)团队接受

a、广告收入:网站可以通过各种方式发布一些广告来获取收入

b、通过与公司合作赚取收入:该网站帮助公司发布兼职信息并获得收入

2)商业计划书

服务管理人员:2人

网站建设人员:2人

会计文员:1

后勤人员:1

互联网商业计划

我公司是一家以信息服务为中心的服务企业。公司致力于为校园搭建网络交易平台。它利用网络信息传输方便的优势，结合校园交易活动即时性和跨区域范围窄的特点，为校园商务活动提供了一个信息交流方便、覆盖系统全面的网络交易平台，使虚拟网络更加贴近学生，突破了网络服务只能提供虚拟服务的局限。让学生体验网络生活给身体带来的便利:以此作为公司运营的基础，树立公司的良好形象，科学合理地运营公司的项目，立足长远发展。

2.公司战略

燕山大学是我公司发展的起点和先导。前期从小事做起，深化燕山大学市场，积累经验教训，立足长远。我们会根据未来的发展，把这个平台推广到秦皇岛所有的大学，最后推广到全国的每一所大学。

3.实施项目概述

学生自由交易平台；待售二手书；超市网购；承包培训机构招生；承包旅游组织组织团体；商家在线开店；常用产品出售；广告业务。

4.筹资方式

公司营运资金由负责人(周保成、郭辉)筹集，公司其他成员的股份也允许用于中小企业融资。

1.发展背景

当当网:1999年11月正式开通。当当网自成立以来，一直保持着较高的增长率，年增长率超过100%。20xx年图书销量突破6亿元，每月约有20xx万人浏览当当网上的各种信息。通过网上卖书获得了良好的口碑，逐渐将销售范围扩大到各种流行商品。消费者鼠标一点，最好的产品就在眼前——快递公司的配送模式，亲自付款，吸引了全球3756万客户在当当网上购买自己喜欢的产品。自己卖书，为其他商品提供交易平台盈利。

对于大学生来说，一个非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网。网站成立于20xx年，20xx年6月营业额达到100万元。该网站提供网上订购、网上超市和网上二手书店服务。初期的业务范围只有一个学校。后来逐渐将业务拓展到周边大学校园，采用网上订购和货到付款交易，极大地方便了学生的日常生活，在学生中赢得了良好的口碑，值得学习。

综上所述，网上交易平台完美展现了商品分类、智能查询、购物导航、便捷购物方式。此外，每个网站独特的服务吸引游客和商家，让网站运营商获得丰厚的回报。

2.自我发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其强大的时效性和便捷的信息交流成为21世纪的又一市场。虽然互联网发展得相当广泛，但互联网并没有真正在学生市场上开放。学生市场和互联网还有很大的距离。根据我们对周围学生的观察，学生主要通过以下方式使用互联网:学习、查看信息、看新闻、网上聊天、玩游戏、演讲等。可见这些都是虚拟服务，给学生2.3项目的操作带来的物理键很少。

1)、关注学生的实际需求，使服务更加专业和全面。

不同的服务根据学生需求的特点采取不同的管理模式。比如二手书服务，我们收集所有可能在我们网上书店购买的书，学生点击鼠标就可以搜索到。之后，他们可以通过简单的购物流程，在宿舍里收到想要的低价书，而不需要高价买新书，到处找，到处借，抄低质量的书。这样，就地服务就会获得良好的声誉和利润。

2)把网络带给学生，让他们切身利益受益，创造自己的特色。

现在学生接触的网络不够全面，不够深入。比如百度涉及信息检索，不能触及日常生活，不够全面。但是淘宝提供的网购只是实体的一部分，不够彻底。但是，因为我们设立的网站符合特定学生群体的要求，其内容是学生特别关注和参与的，所以它确实可以给学生带来网络，造福他们的切身利益，创造我们最有特色的一面。

3)合理构建服务项目，维持生存发展。

在我们运营的项目中，网上购物、网上订购、网上购书和学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎和商家信任的重要策略，是网站生存和发展的前提。除了自由交易平台，其他六项服务都有盈利空间，可以说是容纳了校园交易的主要盈利渠道，达到了团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特点，结合校园生活的特点，科学合理的规划和精心的设计，可以打造出功能强大、服务周到、适应学校实际情况的独具特色的本土化网站。

总之，要以适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传来昙花一现。

第三，实施项目分析和营销策略

1.学生自由交易平台我们开辟了一个学生免费投放广告的自由交易平台。学生只要在相应的分类信息中发布广告，就很容易被消费者浏览或者被搜索引擎找到。利用这种服务来提高网站的知名度。

2.超市网购

1)、市场分析

燕山大学地域广阔，宿舍区分布广泛。宿舍区大多远离超市，学生购物极其不便。网购——送货上门，网购正好满足学生的需求。另外，超市之间竞争激烈。我们知道学校周边超市的商品价格比其他地方低，这是激烈竞争的结果。可想而知，他们渴望赢得学生市场，我们为他们提供的网购服务是他们竞争的有力筹码。只要我们提出的服务费比他们降价竞争的方式更划算，他们就愿意和我们合作。

2)营销策略

为了吸引校园内外的超市，我们计划对超市商家实施页面展示+订单销售的策略，以及超市是否根据自身情况选择订单服务。

在网站上给他们提供空间，让他们在网站上开店展示产品。学生在寻找商品时，要么直接打开某超市的页面进行购买，要么在站内用搜索引擎搜索想要的商品。智能处理后，网站会列出结果(包括价格、超市、型号等商品信息)供选择，然后在线下单。超市看到订单后，会组织人员及时送货上门。每个超市可以根据自己的情况设置消费限额，提供送货上门和送货时间。

3)财务分析

根据我们对西校区利联超市的调查，平均每天的营业额在5000元左右，估计网站上每个超市的销售额会在500元左右。根据周边超市数量的统计，我们将合作目标定为四家。

月利润=(日营业额倍；服务佣金;每月天数+每月页面显示费);次；合作超市数量

互联网创业趋势:充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在的互联网创业，纯在线服务，比如谷歌、推特等。，或许也能成功，但这是一项每五年一次的伟大创新，它是基于对信息和人的基本网络服务。对于大多数创业者来说，这样的机会是不可避免的。如果你也想创业互联网，考虑如何充分利用互联网和线下渠道的优势，使双方优势结合，新能源迸发。

互联网商业计划书

一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这是企业家“圈钱运动”的唯一途径，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花？开放是建立信任的基础。

产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。

市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，企业家必须对市场竞争和各自优势有清晰的认识，透彻地分析和部署清晰的竞争战略。

运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:。

(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

互联网商业计划书

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。年x仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。x游戏市场的潜力非常巨大，x庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

而各种网络游戏尤其大型网络游戏如、等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领络产业走向国际市场。

1、公司简介。

xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如、、等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。

2、公司管理。

股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。

管理部门：

1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2】、x门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。

5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。

1、预计吸引投资金额。

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。

2、投资回报。

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。

本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。

3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

目前这个行业中做的最好的企业是ige，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由这些供应商比较的分散还处小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的'现金兑换网络虚拟货币的服务。

可能经营风险：

1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。

3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。

为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。

本计划的制定是为了便有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

互联网商业计划

项目单位:

法人代表:

联系地址:

邮政编码:

联 系 人:

职 务:

联系电话:

传 真:

电子邮箱:

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定:

1)若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;

3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

摘要是互联网项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

一、技术描述及技术持有

二、互联网项目产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、互联网项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、互联网项目的客户定位、形象定位等

五、互联网项目swot分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响互联网产品市场需求的主要因素

六、互联网产品市场趋势预测和市场机会

一、互联网行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、互联网行业主要企业与该项目的竞争对比

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.互联网产品定价依据和价格结构

2.影响互联网产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

一、投资与经营预测

1.互联网项目总投资估算

2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

二、互联网项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、互联网项目财务评价

1.财务评价报表

1)财务现金流量表

2)损益和利润分配表

3)资金来源与运用表

4)借款偿还计划表

2.互联网项目盈利能力分析

1)项目财务内部收益率

2)资本金收益率

3)投资各方收益率

4)财务净现值

5)投资回收期

6)投资利润率

3.互联网项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

1)资产负债率

2)流动比率

3)速动比率

4)固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

一、资源(原材料/供应商)风险

二、互联网市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、互联网行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

一、财务分析说明

二、财务指标分析(互联网项目主办单位近3年的财务状况)

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

互联网商业计划书

一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这就是企业家“圈钱运动”唯一的办法，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的钱让你花很多？开放是建立信任的基础。

产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。

市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

俗话说“了解自己和自己，打好每一场仗”企业家必须清楚地了解市场竞争和各自的优势，透彻地分析和部署明确的竞争战略。

运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:

(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

(3)这一部分，创业者要介绍学历和工作背景、具体分工、产权和股权划分、创业信念、风险识别和应对实施方案的能力。一个好的团队组织应该是结构良好的，有技术、管理、财务、法律、语言、文字方面的通才，或者有自己特长的成员，充分考虑内部成员的互补能力。

企业家应列出资本结构和数量、投资回报率、利益分配模式、可能的退出模式等内容。，并在综合评估后提出最具吸引力的融资方案。

财务是风险资本家最敏感的问题，所以清晰的财务报表是创业者最基本的要求。企业家应该对资本需求量有足够的了解，必要时咨询专业人士。对此，需要列出的关键财务指标和主要财务清单分别包括第一年月报、第二至第三年季报和第四至第五年年报；资产负债表、利润表、现金流量表、资本需求和分配、财务假设、趋势和比较分析。

商业计划书表达的功能相当于庭审过程中的结案陈述，要求语言简洁明了，冗余少。商业计划书的主要内容和实施方法，用准确的专业语言进行了充分的总结，让风险投资人可以确认对这个项目的投资具有真正的意义。一个计划的最终成败将取决于此。一个好的说法应该着重于时机成熟，公司战略，竞争优势等等。永远不要回避公司战略和市场问题，只谈财务需求。记住。

对于一个好的商业计划，以上十项是必不可少的。如果你以后想成为亿万富翁，从现在开始，按照上面的事项准备好你的互联网商业计划。

互联网商业计划

一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

2.创业公司介绍

创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这是企业家“圈钱运动”的唯一途径，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花？开放是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。

4.市场分析

市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，企业家必须对市场竞争和各自优势有清晰的认识，透彻地分析和部署清晰的竞争战略。

6.运营和实施

运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:

(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

这里有一个大概的框架可以起到一定的参考作用:第一，一般来说，无论你经营任何一个实体的业务，大部分都是需要产品的，互联网商业计划书当然要对你经营的这些产品有一个比较详细的描述，和同行比较后明确你的产品定位和优缺点，这样才能不断完善，让优势更加突出；第二，准确分析市场，主要包括消费者需求和消费习惯等。；第三，分析竞争，介绍经营这项业务过程中的主要竞争压力，了解竞争对手，进行适当的调整，以应对更强的竞争；四是全面介绍和分析这个创业项目的意义和必要性；第五个方面是分析本项目的市场，制定初步和长期的发展目标和规划。

除此之外，这个项目的风险需要在业务计划中详细分析，业务流程中的每一步都需要详细规划。其实网络上有很多相关案例，可以参考这些好案例来规划。当然，对于专业人士来说，制定这个商业计划是最明智的选择，这样才能更准确地知道这个项目是否值得投资。

互联网商业计划书

现在信息技术发达，网购观念逐步成熟。北京正望咨询今年4月发布中国网上购物消费者调查报告，报告显示，xx年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。

其中上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在xx年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。

正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广州和深圳4个一类城市;大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等14个东部沿海城市;哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等8个中部省会城市;成都、重庆、西安、昆明等4个西部区域中心城市。调查覆盖的30个城市，代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。我国网上购物持续高速发展，xx年我国网购金额达到了4980亿元，比xx年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。

xx年上海和北京的网购规模分别为409亿元和368亿元，远远高于全国其他城市。杭州、广州、深圳和苏州的网购规模也突破了百亿大关，分别为152亿元、150亿元、112亿元和108亿元。

通过调研得知，有15.9%的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物，此比例相对上一年提升了2.7个百分点，有84.7%的消费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物，此比例相对上一年增长了9.6个百分点。

消费者对网上购物消费体验的评价。

调研网购的优势时，选择方便的消费者比例为56.3%，超过了选择价格便宜的消费者占比。如果网上商品不再具备价格优势，仍然有约半数(48.7%)的消费者表示会继续选择网上购物。

根据天津大学同期的一个调研，有超过90%的天大学生有网购经验。网购市场会成为一个快速增长的市场是确定无疑的。

根据xx-09-12的广州日报新闻，广州珠江新城猎德新市场的档口进行公开的招租竞投，普通猪肉档口档位招租价格高达每月29000。如此高昂的铺面成本，最终要摊到到档口买菜的客户头上，因为这个原因，每斤猪肉价格可能要增加2元左右的成本。而通过网购，我们轻易节省这部分费用，网络覆盖面宽，能提供的网购内容也远超一个档口所能负载的。

在菜市场档口实地购物，还需要人均每天来回半个小时的采购行程，其糟糕的购物体验和较大时间开支，是居住高档社区精英的考虑要避免的，通常的解决方案是聘请家政人员代劳，但涉及现金交易，如何管控购物质量和购物成本，是个难解的题目。网络购物能够轻易解决这个问题，能低成本，高质量的提供肉菜，一定会受到市场的欢迎。

鉴于此，我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向。

第九街市网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜网站，主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂、餐厅酒楼、集团单位等客户提供蔬菜、肉类、禽类、蛋品、水产品、水果、油盐酱醋、零食、日常用品等系列商品的送货上门服务。

公司有专业的食品卫生安全管理团队、技术研发团队、美食采编小组和专业的食品配送团队。拥有主管部门颁发的《食品流通许可证》并接受主管部门的监督和管理。所有的蔬菜、肉类、水产类食品的流通均采用“采购精选，配送保鲜”的机制，加工和配送过程主要采用本公司专业的低温、密封、物理隔离等专业技术手段来保证食品的新鲜。让用户放心的享用新鲜的食品。

1.2创业机会概述。

其实早在xx年，广州的网上菜市场就已经风光过一段日子。好帮手、买菜网、谊万家等十家私人创建的网上菜市，广受网友和媒体关注。然而时至今日，它们甚至连网站都已关闭或改为他用，配送电话也已成空号。记者采访这些早期网上菜市的经营者，发现它们都没有实体店，在进货和配送方面存在困难，消费者对网上买菜的需求也不稳定，导致叫好不叫座，最终短命收场。

1.3目标市场描述和预测。

1.4竞争优势和劣势分析。

1.5经济状况和盈利能力预测。

1.6团队概述。

1.7预计能提供的利益。

2.1详细的市场分析和描述。

2.2竞争对手分析。

2.3市场需求。

3.1目标市场顾客的描述与分析。

3.2市场容量和趋势的分析、预测。

3.3竞争分析和各自的竞争优势。

3.4估计的市场份额和销售额。

3.5市场发展的走势。

4.1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略。

4.2通过公司战略来实现预期的计划和目标。

4.3制定公司的营销策略。

5.1收入来源。

5.2收支平衡点和正现金流。

5.3市场份额。

5.4产品开发介绍。

5.5主要合作伙伴。

5.6融资方案。

6.1关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)。

6.2说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)。

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.1股本结构与规模。

8.2资金运营计划。

8.3投资收益与风险分析。

9.1财务假设的立足点。

9.2会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)。

9.3财务分析(现金流、本量利、比率分析等)。

10.1总体的资金需求。

10.2在这一轮融资中需要的是哪一级。

10.3如何使用这些资金。

10.4投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

互联网商业计划书