活动方案的制定不仅要注重细节,还要具备前瞻性和可操作性。以下是小编为大家精心准备的活动方案范文,希望对大家在编写活动方案时能够提供一些参考和借鉴。
房地产春节大礼包活动方案
战略方案:
1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼……到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃饭)。
2、在大的商场发dm(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)。
战略焦点:
老带新已经成为房地产营销的重要手段,例如,10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点,其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块,重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到业主的良好口碑。
房地产春节大礼包活动方案
战略方案:
春节的特性,不同于一般节假日,简单说点:
春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主,为节后做准备;sp活动不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪费资金;签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等,最好附楼盘字样;可变相以“压岁钱”的形式让利;手机短信贺词是个很不错的选择;联系摄影公司,对看房或买房客户送全家福照片,因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。
战略焦点:
综上所述:其实春节前营销主要是打感情牌,如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。
房地产春节活动方案
根据xx项目计划,在2012年1月14日(农历2011年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。
1、制造新年市场热度,加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。
1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“xx”的美好印象;
xx新区xx营销中心现场。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、购房准客户。
1月9日—13日基准筹备。
1月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案。
1月10日:组建本活动项目小组。
1月11日:项目正式筹备和实施。
房地产春节大礼包活动方案
1本次活动名称:“花桥商贸城春节购房有奖活动”
2.活动内容:
花桥商贸城特感恩推出“6套特价房,10套抄底房”楼盘已封顶现房挑选,先到先得,望广大客户莫失良机。房地产营销活动3.活动规则:
1.在指定区域内可享受活动优惠:凡购120?以上可以享受交1万抵2万还可以在奖励1万元到3万元的活动。购买不足120平米的可以享受交1万元抵2万元活动。
2.活动区域:c座、l座、k1座、m座、j1座、j2座、h1座、h2座。
3.特价房不享受交1万抵2万和奖励1万元到3万元的活动,对购买特价房者也可以享受抽奖活动。
4.奖励规则:新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;一次性付全款享受3万奖励。
5.未公布区域则不享受此活动。
6.活动期限:20xx年2月1日----20xx年3月9日。
豪礼不断,惊喜连连,花桥商贸城全体员工恭候的你光临,联系电话:xx。
房地产春节大礼包活动方案
在座各界朋友大家好,非常感谢各位在这辞旧迎新的日子里,百忙之中抽出你们宝贵的时间来参加阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动,在此我代表公司提前祝你们:新年快乐,万事如意,身体健康,财源滚滚来,猪年发大财!
房地产春节大礼包活动方案
战略方案:
春节期间人一般不会太多,主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。
老客户:可以送购物券,或者有企业logo的挂历、对联、灯笼等过年用的东西,也可以搞联谊会,抽奖等。
新客户:售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施,例如特价房。要让他们看到家乡的变化,可制作光碟等在售楼处放映。
战略焦点:
可在过年前后进行dm投放,并针对外地客户制作光碟,放映城市的发展及项目未来升值潜力。
房地产春节大礼包活动方案
1.活动期限:20xx年2月1日----20xx年3月9日。
2.活动名称:“花桥商贸城春节购房有奖活动”
3.开发公司:阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司。
4.特价房有几套和价格,抄底房几套:6套特价2900元平米,10套抄底房”
5.特价房可不可以享受此活动区:特价房不享受交1万元抵2万元,和奖励1万元到3万元的活动。
6.活动区域有哪些?:c座、l座、k1座、m座、j1座、j2座、h1座、h2座。
7.活动共计几栋楼?:8栋。
房地产春节大礼包活动方案
花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发,为改善团场的生活和购物环境,同时加快向城镇化发展建设的步伐,打造高品位的徽派建筑风格,花桥商贸城集:休闲购物、餐饮娱乐、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌“商业经济区”,可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。
花桥商贸城所开发面积近3万平米,共有216套商铺。
房地产活动方案
xx年xx月xx日上午。
******售楼中心现场。
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
1、室内外表现。
1)彩旗(彩条)。
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。
购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋。
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的.审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13公司总经理xxx致欢迎词。
10:13-10:25舞狮表演。
10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到高潮。
10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
1、报纸广告。
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
2、电视广告。
xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告。
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告。
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元。
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元。
3、电台广告宣传xxxx元。
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元。
5、礼仪公司各项费用xxxx元。
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)。
6、气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元。
7、鲜花盆景租赁xxxx元。
共计xxxxxx元。
贵州演艺策划传媒有限公司。
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1、专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。
2、各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动。
3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。
4、各种会议服务、展览展示。
5、礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
房地产活动方案
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的`市场影响力;
2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;
1、活动区域固定居民。
2、观光旅游人士。
3、各自的目标消费群。
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)。
以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择的标准。
1、歌舞演出。
2、有奖问答。
3、发放宣传单。
4、楼盘/产品咨询。
(一)楼盘促销。
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买,除了享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为xx。
(二)家电促销。
1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)。
2、现场有奖问答,获赠小礼品。
(每天上下午各一场、共两场轮流演出)。
1、9:00主持人开场白。
2、9:05节目。
3、9:15楼盘项目/家电产品介绍。
4、9:25节目。
5、9:45有奖问答。
6、10:00节目。
7、10:15发放宣传单及咨询。
1、展板2块,规格2.4*1.2,铁架焊制可折叠收放。
2、易拉宝一个。
3、音响一对含无线话筒。
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯。
5、咨询台1-2张、椅子6张。
6、宣传折页、资料袋若干。
7、礼品伞200支。
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)。
9、家电类宣传展板由经销商制作安排。
10、帐篷4顶(经销商提供)。
1、活动短信:5万条。
2、电视流字1周。
3、宣传单页(各自制作、发布)。
4、户外广告牌(长年效应)。
1、活动短信:5万条*x元/条=x元(各出50%)。
2、电视流字1周*x元/天=x元(各出50%)。
3、演员费用:约x元/天·人*x人*5天=x元(经销商)。
4、场地费用:x元/天·地*5天=x元(开发商)。
5、拱门审批:x元/天*5天=x元(经销商)。
6、绶带:4条*30元/条=x元(经销商)。
7、地毯、台布:约x元(开发商)。
8、展板:x元/个*2个=x元(开发商、含喷绘)。
9、汽车租赁:250元*5天=1250元(各出50%)。
10、户外广告喷绘约x元(开发商)。
11、其他费用共计x元。
房地产活动方案
(说明:具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和客户证件需要办理情况而定,7—8月计划则根据6月认筹情况而定)
客户交纳一千元购买vip会员卡,持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
1、每张会员卡仅限选购一套住房;
2、选房时根据vip卡号顺序进行选房,先购先得;
3、此次优惠仅限购房,不抵现金;
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划;
5、当日选房不成功客户,可在选房后两周内进行补选;
6、退卡手续办理需在选房不成功后,由销售中心统一通知进行办理;
7、活动解释权归阳光华庭销售部。
3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记;
4、为客户办理礼品领用手续,并讲解产品后送客。
1、关于售卡:您好;项目的情况您已经进行了初步了解了,目前仍属于前期咨询,如果您对这款户型很感兴趣的话,不妨先进行登记vip,您只需要进行交纳1000元,如果选房成功了则抵3000元呢,而且项目项目优势。
2、关于价格:阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的,且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售,因此目前还没有准确价格,请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程:动工时间为20xx年7月份,交房时间预计为??
4、关于证件:目前3个证,7月份4个证,8月份5证齐全。
5、关于付款方式:一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间:开盘时间根据项目各项进展而定,具体时间预计在9月份前,销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡:一切退卡手续需在开盘后一个月内,由销售中心统一进行办理。
1、定价依据————严格按照客户反馈,结合市场项目成交价格变化而定;
2、定价原则————分析自身产品的卖点优势,以及预期营销节奏合理而定;
3、定价形式———采取低开高走,需求权重分配合理而定。
1、日汇报————销售经理负责每日短信息汇报当日情况;
2、周总结————销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导。
房地产活动方案
1、目前项目一期刚刚开盘,已购房的老客户加已交定的客户约100人。
2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动,向客户传达楼盘信息,提高项目人气。
3、项目前期销售拥有老业主资源,维系老业主的关系以促进后期的'推售。
1、维系老业主关系,提供销售人员与业主沟通感情的机会。
2、口碑传播,通过老业主传播项目口碑。
3、通过此次维系活动,为提高大户型销售做好铺垫。
20xx年x月x日—x月x日(x月x日开始电话邀约,短信告知)。
1、主题:湾居生活·品味出“粽”
2、地点:xx售楼部。
xx业主、重要意向客户。
1、电话、短信邀请老客户及意向客户来售楼部现场参加端午送粽子活动。
2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份。
3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。
活动期间前往xx销售中心登记即可领取真空包装嘉兴五芳斋粽子一份。
领取粽子时间:早上10:00一次(一次持续1个小时)。
下午3:00一次(一次持续1个小时)。
活动时间x月x日—x月x日,抽奖活动集中在端午节3天,每天限量抽取。(x日短信、电话告知端午节有大抽奖活动)。
抽奖礼品:一等奖精美竹凉席(价值180元,10条)。
二、三等奖电风扇1台(价值40元,10台)。
房地产亲子活动方案房地产活动方案
一、活动主题:
二、活动目的:
三、活动地点:兴合坊营销中心——高榜山。
四、活动时间:时间:4月5日清明节后一天。
五、活动对象:邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动,同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办,如:上排、西站,最大限度接近项目的目标客户群。
主办单位:惠城区教育局协办单位:兴合坊、**幼儿园、光彩小学等。
六、活动形式:高榜山作为国家4a级森林公园,周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子,为加强这份亲情及树立登山活动的创新性,本次登山比赛是以亲子登山作为主题,以家庭为单位报名,接力赛的形式进行,限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线:从高榜山脚下到山顶,将全程划分为三组,家庭成员三人各跑一段,最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行:
七、活动奖品设置:
1、登山比赛:由高榜山门口开始到达山顶终点,每次比赛体系中取前5名进行奖励。
2、寻宝活动:下山沿途藏有“宝物”卡片,找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
八、活动流程:略。
1、电话邀请:电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;。
2、手机短信:群发送手机短信公布活动信息;。
3、报纸宣传:在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;。
4、网络宣传:在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;。
十、筹备工作:
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通,合作组织此次活动,由教育局发动,采取报纸推广,电话报名等多种形式,在管理处的严密安保下进行登山比赛。
十一、费用预算:(4月5日)略。
项目组。
20xx-3-24。
房地产活动方案
20xx年x月x日。
xx酒家。
公司全体员工。
1、增强员工的凝聚力,点燃全公司员工新一年工作的`热情,提高化妆品的销售佳绩。
3、表彰工作优秀的公司员工,透过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来。
1、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会(会议)。
2、xx20xx年度员工答谢会(晚宴)。
1、年会人员安排及职责:
(1)会场总负责:
(2)年会策划、会议节目安排:
(3)酒店安排与协调:
(4)现场拍照、摄影:公司摄影师。
(5)场景布置:人员安排待定。
(6)活动主持:
2、会场布置:
(1)xx酒店主会场。
(2)资料:
a、本公司的logo及年会主题。
b、彩带、气球点缀会场(音乐)。
3.会场物品需求。
4.优秀员工评选:
参选人员:除财务和人事外的其他部门(由于这两个部门人数有限)。
评选方式:由各部门资料员工无记名投票选取,加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票,票高者得(每部门一名)。
奖品设置:
1、优秀员工奖励:每部门一位优秀员工(行政部与财务部除外),共计4名奖品:
2、表演奖励:一、二、三、参与奖,四个奖项奖品:
3、游戏奖励:共计4个游戏奖品:
(一)xx20xx年度全体员工大会(会议)。
1、下午13:50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到,按部门就坐于会议室,等待大会开始。
2、14:00由主持人宣布员工大会开始,并宣布各部门汇报顺序。
3、14:15大会第一项,各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报(每人大概20分钟)。
4、16:00大会进行第二项,总经理上台发言,进行20xx年总结及20xx年公司发展战略(预计1小时)。
6、17:30优秀员工代表发表获奖感言。
7、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。
(二)xx20xx年度员工答谢会(晚宴)。
1、主持人宣布员工答谢会开始,各部门节目表演(节目名单待定)。
2、各部门表演结束,由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖,并进行奖品颁发(见附件二)。
3、游戏时间:
(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”
每个游戏获胜队伍均可获得奖品。
4、主持人宣布晚宴正式开始:
5、主持人引导大家共同举杯,总经理发表祝酒词,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加完美。(背景音乐)。
6、员工答谢会结束。
房地产活动方案
l同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。
20xx年6月26日至8月20日。
20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”
大学、项目附近企事业单位。
(一)、团购操作思路流程:
步骤。
时间控制。
主要目标。
第一步。
6月26日-6月30日。
主要操作思路:
1、确定优惠政策文件及收款方式,以单位相关部门对其下属部门进行宣传。
(提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅)。
第二步。
6月30日-7月30日。
主要操作思路:
1、争取两个星期内完成4个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;
2、组织客户到售楼中心看房,(提供大巴,统一接送)填写团购申请表;
3、追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金伍仟元,可退)。
4、根据团购下订的实际人数,考虑是否推出首批其他房源参与团购;
第三步。
7月30日起。
到7月30号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续;
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;
第四步。
——————。
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
对外针对团购特定栋号(蔓香谷)实行团购,原因如下:。
一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢,需要以团购的形式进行促销;
二、是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。
(三)、团购优惠政策:
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠。
1)一次性付款:95折;
2)银行按揭:97折;
2、团购优惠。
团购规模。
优惠政策。
5(不含)套-15(不含)套。
优惠8000元/套,
15套(含)以上。
优惠10000元/套,
责任人。
时间安排。
主要事项。
开发商。
6月20日前。
6月21日-8月20日。
团购活动宣传品的审定及制作完成(单页、折页、户型图等;
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供;
朝阳大地。
6月10日前。
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;
6月26日-7月30日。
6月20日-6月26日销售人员对附。
近单位的走访宣传了解,开展团购意向摸底;
从6月26日-7月30日此段时间。
对集团内部进行宣传;
每天外出人员为两人,两天一个单。
位,并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展;
团购客户的现场接待,带其看房并。
引导填写团购申请表;
团购申请客户跟踪,使其下订;
团购客户信息整理收集;
7月31日-8月20日。
确认团购人数,办理相关购房手。
续;
确保在老客户中的良好口碑;
根据团购效果,制定下一步销售方。
案;
序号。
物料名称。
完成时间。
数量(个)。
总额(元)。
1
海报。
1.文案定稿(朝阳大地):6月10日;
2.设计完成(朝阳大地):6月13日;
3.审定并印刷完成(甲方):6月26日。
50。
1000。
2
单页。
1.文案审定(朝阳大地):6月10日;
2.设计完成(朝阳大地):6月14日;
3.审定并印刷完成(甲方):6月26日。
1000。
1700。
3
团购卡。
1.文案审定(朝阳大地):6月10日;
2.设计完成(朝阳大地):6月14日;
3.审定并印刷完成(甲方):6月26日。
300。
300。
4
车辆。
外出拓展面包车1辆,阶段性接送大巴车1辆。
2
8000。
5
现场布置。
横幅、拱门各一个(阶段性使用)。
1
20xx。
合计:
附件一(内部团购优惠文件)。
内部员工优惠购房政策。
紫澜香郡首批房源正式对外销售,现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠:
报名须知:
购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它优惠。
最终解释权归详筑地产所有;
内部员工购房优惠申请登记表。
姓名。
联系电话。
家庭住址。
身份证号码。
单位(所属部门)。
栋号、户型、面积:
付款方式。
置业次数。
备注。
附件二(对外团购须知):
团购申请须知。
团购申请时间为:20xx年6月26日至20xx年8月20日,逾期不再办理;
团购房源:紫澜香郡---“蔓香谷”。
报名参与团购的客户可凭申请表,到营销中心选定房号,交纳订金;
购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它折扣优惠;
最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有;
申请人员意向登记表。
姓名。
联系电话。
家庭住址。
身份证号码。
单位(所属部门)。
栋号、户型、面积。
付款方式。
置业次数。
备注。