毕业论文是对学生在大学期间所学专业知识的综合运用和创新实践，它能够展现学生的学术成就和研究能力。小编为大家精选了一些高质量的毕业论文案例，可供参考借鉴。
医药代表毕业论文
摘要：在国家对医药行业强化管理的背景下，医药流通企业面临的市场竞争日益激烈。本文分析了医药流通企业的财务风险，并针对企业面临的财务风险问题，提出构建内部控制体系、提高风险评估能力、强化库存管理工作的风险防范措施。旨在促使医药流通企业基于内控视角来加强财务管理，规避财务风险，提升医药流通企业的核心竞争力。
关键词：医药流通企业；内部控制；财务风险；防范措施。
内部控制是企业进行现代化管理的手段，有利于促进企业的资金安全及信息完整。医药流通企业在实际发展过程中面临了筹资、投资、库存管理等方面的财务风险，受内部控制制度缺乏、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题的影响，企业的财务管理效率降低。只有基于内控视角采取相应的财务风险防范措施，才能提升医药流通企业的经济效益，促进企业的稳定发展。
一、医药流通企业财务风险分析。
受行业特点及企业实际情况的影响，企业面临的财务风险具有差异性。医药流通企业在实际运营过程中面临了筹资风险。随着医药流通企业的经营规模逐渐扩大，为提高企业的经济效益，需要通过各种渠道筹集资金。当国家经济环境或筹资来源结构等因素发生变化时，将产生资金短缺、贬值等财务风险。当医药流通企业投资者在项目投资时过高的估计了投资收益，受市场变化等因素的影响，导致实际收益与预期收益不符，或者出现企业投资资金无法回收等情况，将导致医药流通企业的财务风险。医药流通企业面临的经营风险在于企业未对市场的需求进行全面了解，加大产品的采购量，造成产品在经营中的滞销现象，由此引发经营风险。库存管理作为医药流通企业中产品管理的重要环节，当管理人员对医药流通企业中的药品管理不当，导致药品过期、损坏或丢失现象发生，都将引发企业的财务风险，增加医药流通企业的经济负担。
二、基于内控视角的医药流通企业的财务风险问题。
（1）内部控制制度缺乏。企业的内部控制制度是企业实行内部控制管理的重要基础。当前多数医药流通企业缺乏内部控制制度，阻碍了经营活动的顺利展开。医药流通企业的内部控制制度应该保护内部审计、企业文化、权责划分等内容。但是受传统经济思想的制约，当前大部门医药流通企业面临内部监督不全面、组织结构不合理、权责不明确等问题，进而影响了企业的监控发展。随着医药行业的迅猛发展，医药流通企业的业务范围扩大、药品种类增加。原有的内部控制管理办法难以满足现代化医药流通企业的运营。
（2）风险评估能力不足。在经济一体化的背景下，市场竞争环境日益严峻，医药流通企业面临的社会压力也越来越大，产生的财务风险也逐渐增多。在企业的发展过程中，具备良好的风险防范能力能促进企业的长远发展。只有对风险进行正确的评估才能采取最具针对性的防范措施。企业的风险评估主要包括风险识别、分析及应对三方面。当前我国多数医药流通企业的风险评估能力不足，主要表现为对风险的认识不够到位，无法有效把握风险的方向，进而未及时采取积极的应对措施，造成财务风险对医药流通企业的不良影响。
（3）存货管理难度较大。医药流通企业不同于其他行业内的企业，在存货管理上具有相对特殊性。医药流通企业的库存必须根据国家规定且结合药品特点进行妥善管理。根据药品的温度、湿度等进行仓储，部分冷藏药品在配送时还需要配备冷藏装备车。医药流通企业中的仓管人员需要进行专业培训才可上岗，因此，医药流通企业的存货难度较大。由于部分医药流通企业的存货管理水平较低，在实际存货管理过程中面临诸多问题，增加了企业存货管理的各类成本，也加大了医药流通企业存货管理的难度。
三、基于内控视角的医药流通企业的财务风险防范。
（1）构建医药流通企业内部控制体系。为顺应市场经济体制的改革，医药流通企业需要构建内部控制体系，实现企业所有权与经营权的分离。在内部控制体系中健全医药流通企业的内部组织结构。通过构建内部控制体系将公司治理与风险防范有效的结合起来，提升医药流通企业的规避风险能力，形成良好的经营模式。在内部控制体系中明确各股东的权利与义务，通过股东大会机制限制股东的权利，保证利益者关系的协调发展。通过严密的内部控制体系将企业内部数据信息化，进而达到提升医药流通企业核心竞争力的目的。在内部控制体系中建立内部财务制度，达到提高医药流通企业财务管理水平的目的。在内部财务制度的指导下，提升财会信息的质量，规范企业的经营管理行为。构建医药流通企业内部控制体系需要配备专业的管理人才，强化对专业人才的素质培训，提高企业财务管理的`科学有效性，促使财会人员积极的应对当前复杂的财务管理工作。提升财会人员的风险管控意识，及时解决医药流通企业在经营过程中面临的风险问题。对医药流通企业内部控制体系的执行情况进行全面监控，确保企业各部门人员响应号召，积极的参与到内部控制工作中来。（2）提高医药流通企业风险评估能力。应对医药流通企业的财务风险，需要提高企业的风险评估能力。从风险识别、风险分析及风险应对等方面入手，采取有效措施防范医药流通企业的财务风险。在企业实际的风险防范过程中，需要掌握实时的信息数据，确保医药流通企业决策者做出正确的决定，起到降低企业流通损失的目的。提高风险评估能力，做好相关风险评估基本工作，找出最具针对性的对策，科学的规避医药流通企业的财务风险。针对医药流通企业当前面临的筹资、投资、库存管理等方面的风险，做好相关风险管控工作，做到防患于未然。为提高医药流通企业的风险评估能力，需要强化企业的全面预算管理。在国家规范管理医药行业的背景下，医药流通企业的采购费用、销售费用等开支及收入得到全面的管控。企业对自身的经济活动做好相关预算管理工作，要求基层及时汇报预算执行情况，安排事前和事后的监督任务，保证监控考核的科学性。医药流通企业需要做好票据审核工作，构建业绩考评机制，通过加大市场营销等手段实现费用的可控，进而合理的规避医药流通企业面临的财务风险。（3）强化医药流通企业库存管理工作。结合医药流通企业的内部控制体系，强化企业库存管理工作。对入库、保管、出库等环节进行严格监控，做好药品盘点、报损环节的各项工作。人工管理医药流通企业的库存药品已经无法满足现代化的企业需要，强化医药流通企业库存管理工作时需要引用先进的管控系统，促使企业朝信息化方向发展。在库存管理系统中设置存货盘存制度，及时对库存的药品进行检查和记录，做好相应报表后交由仓库主管审批，确保各环节内容的准确无误。对于盘点账实不符的现象，进行严厉调查，追究个人责任。为提高医药流通企业库存管理的工作效率，需要建立绩效考核机制，将库存管理的内容与员工薪资挂钩，通过奖惩分明的方式，激发员工参与库存管理工作的积极性。
四、结语。
在激烈的市场竞争环境中，医药流通企业要想谋求发展，需要正确认识自身面临的财务风险，及时发现企业中内部控制制度缺乏、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题。通过内部控制手段，采取构建内部控制体系、提高风险评估能力、强化库存管理工作的风险防范措施予以应对，以此提升医药流通企业的经济效益。
参考文献。
江华，李元旭.基于内部控制框架视角的并购整合研究以我国医药流通行业为例.理论界，(5).
医药专业的毕业论文
个人资料姓名：林小姐性别：女个人简历网照片民族：汉目前所在地：广东中山年龄：23户口所在地：广东中山婚姻状况：未婚求职意向及工作经历应聘职位：药剂|中药|西药、文职类、药品生产|质量管理人才类型：全职职称：工作年限：0可到职日期：随时求职类型：全职希望工作地区：广东中山个人工作经历：
2006年暑假做家庭教师。
2007年暑假在西餐厅做服务员。
2008年暑假在中山市古镇医院见习。
2008年11月至3月在中山市小榄人民医院实习。
教育背景毕业院校：广东药学院最高学历：本科毕业日期：2009年6月所学专业一：
医药代表[定稿]
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
过你的言行由衷地感染对方。
利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
首先，介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟悉掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
充分全面地推介产品，实现销售。
所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。
差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
2、如何使产品顺利进入医院。
产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
医药营销毕业论文范文
摘要：在国家对医药行业强化管理的背景下，医药流通企业面临的市场竞争日益激烈。本文分析了医药流通企业的财务风险，并针对企业面临的财务风险问题，提出构建内部控制体系、提高风险评估能力、强化库存管理工作的风险防范措施。旨在促使医药流通企业基于内控视角来加强财务管理，规避财务风险，提升医药流通企业的核心竞争力。
关键词：医药流通企业；内部控制；财务风险；防范措施。
内部控制是企业进行现代化管理的手段，有利于促进企业的资金安全及信息完整。医药流通企业在实际发展过程中面临了筹资、投资、库存管理等方面的财务风险，受内部控制制度缺乏、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题的影响，企业的财务管理效率降低。只有基于内控视角采取相应的财务风险防范措施，才能提升医药流通企业的经济效益，促进企业的稳定发展。
一、医药流通企业财务风险分析。
受行业特点及企业实际情况的影响，企业面临的财务风险具有差异性。医药流通企业在实际运营过程中面临了筹资风险。随着医药流通企业的经营规模逐渐扩大，为提高企业的经济效益，需要通过各种渠道筹集资金。当国家经济环境或筹资来源结构等因素发生变化时，将产生资金短缺、贬值等财务风险。当医药流通企业投资者在项目投资时过高的估计了投资收益，受市场变化等因素的影响，导致实际收益与预期收益不符，或者出现企业投资资金无法回收等情况，将导致医药流通企业的财务风险。医药流通企业面临的经营风险在于企业未对市场的需求进行全面了解，加大产品的采购量，造成产品在经营中的滞销现象，由此引发经营风险。库存管理作为医药流通企业中产品管理的重要环节，当管理人员对医药流通企业中的药品管理不当，导致药品过期、损坏或丢失现象发生，都将引发企业的财务风险，增加医药流通企业的经济负担。
二、基于内控视角的医药流通企业的财务风险问题。
（1）内部控制制度缺乏。企业的内部控制制度是企业实行内部控制管理的重要基础。当前多数医药流通企业缺乏内部控制制度，阻碍了经营活动的顺利展开。医药流通企业的内部控制制度应该保护内部审计、企业文化、权责划分等内容。但是受传统经济思想的制约，当前大部门医药流通企业面临内部监督不全面、组织结构不合理、权责不明确等问题，进而影响了企业的监控发展。随着医药行业的迅猛发展，医药流通企业的业务范围扩大、药品种类增加。原有的内部控制管理办法难以满足现代化医药流通企业的运营。
（2）风险评估能力不足。在经济一体化的背景下，市场竞争环境日益严峻，医药流通企业面临的社会压力也越来越大，产生的财务风险也逐渐增多。在企业的发展过程中，具备良好的风险防范能力能促进企业的长远发展。只有对风险进行正确的评估才能采取最具针对性的防范措施。企业的风险评估主要包括风险识别、分析及应对三方面。当前我国多数医药流通企业的风险评估能力不足，主要表现为对风险的认识不够到位，无法有效把握风险的方向，进而未及时采取积极的应对措施，造成财务风险对医药流通企业的不良影响。
（3）存货管理难度较大。医药流通企业不同于其他行业内的企业，在存货管理上具有相对特殊性。医药流通企业的库存必须根据国家规定且结合药品特点进行妥善管理。根据药品的温度、湿度等进行仓储，部分冷藏药品在配送时还需要配备冷藏装备车。医药流通企业中的仓管人员需要进行专业培训才可上岗，因此，医药流通企业的存货难度较大。由于部分医药流通企业的存货管理水平较低，在实际存货管理过程中面临诸多问题，增加了企业存货管理的各类成本，也加大了医药流通企业存货管理的难度。
三、基于内控视角的医药流通企业的财务风险防范。
（1）构建医药流通企业内部控制体系。为顺应市场经济体制的改革，医药流通企业需要构建内部控制体系，实现企业所有权与经营权的分离。在内部控制体系中健全医药流通企业的内部组织结构。通过构建内部控制体系将公司治理与风险防范有效的结合起来，提升医药流通企业的规避风险能力，形成良好的经营模式。在内部控制体系中明确各股东的权利与义务，通过股东大会机制限制股东的权利，保证利益者关系的协调发展。通过严密的内部控制体系将企业内部数据信息化，进而达到提升医药流通企业核心竞争力的目的。在内部控制体系中建立内部财务制度，达到提高医药流通企业财务管理水平的目的。在内部财务制度的指导下，提升财会信息的质量，规范企业的经营管理行为。构建医药流通企业内部控制体系需要配备专业的管理人才，强化对专业人才的素质培训，提高企业财务管理的`科学有效性，促使财会人员积极的应对当前复杂的财务管理工作。提升财会人员的风险管控意识，及时解决医药流通企业在经营过程中面临的风险问题。对医药流通企业内部控制体系的执行情况进行全面监控，确保企业各部门人员响应号召，积极的参与到内部控制工作中来。（2）提高医药流通企业风险评估能力。应对医药流通企业的财务风险，需要提高企业的风险评估能力。从风险识别、风险分析及风险应对等方面入手，采取有效措施防范医药流通企业的财务风险。在企业实际的风险防范过程中，需要掌握实时的信息数据，确保医药流通企业决策者做出正确的决定，起到降低企业流通损失的目的。提高风险评估能力，做好相关风险评估基本工作，找出最具针对性的对策，科学的规避医药流通企业的财务风险。针对医药流通企业当前面临的筹资、投资、库存管理等方面的风险，做好相关风险管控工作，做到防患于未然。为提高医药流通企业的风险评估能力，需要强化企业的全面预算管理。在国家规范管理医药行业的背景下，医药流通企业的采购费用、销售费用等开支及收入得到全面的管控。企业对自身的经济活动做好相关预算管理工作，要求基层及时汇报预算执行情况，安排事前和事后的监督任务，保证监控考核的科学性。医药流通企业需要做好票据审核工作，构建业绩考评机制，通过加大市场营销等手段实现费用的可控，进而合理的规避医药流通企业面临的财务风险。（3）强化医药流通企业库存管理工作。结合医药流通企业的内部控制体系，强化企业库存管理工作。对入库、保管、出库等环节进行严格监控，做好药品盘点、报损环节的各项工作。人工管理医药流通企业的库存药品已经无法满足现代化的企业需要，强化医药流通企业库存管理工作时需要引用先进的管控系统，促使企业朝信息化方向发展。在库存管理系统中设置存货盘存制度，及时对库存的药品进行检查和记录，做好相应报表后交由仓库主管审批，确保各环节内容的准确无误。对于盘点账实不符的现象，进行严厉调查，追究个人责任。为提高医药流通企业库存管理的工作效率，需要建立绩效考核机制，将库存管理的内容与员工薪资挂钩，通过奖惩分明的方式，激发员工参与库存管理工作的积极性。
四、结语。
在激烈的市场竞争环境中，医药流通企业要想谋求发展，需要正确认识自身面临的财务风险，及时发现企业中内部控制制度缺乏、风险评估能力不足、存货管理难度较大等问题。通过内部控制手段，采取构建内部控制体系、提高风险评估能力、强化库存管理工作的风险防范措施予以应对，以此提升医药流通企业的经济效益。
参考文献。
江华，李元旭.基于内部控制框架视角的并购整合研究以我国医药流通行业为例.理论界，2014(5).
医药代表
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。
首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
作为一个医药代表，最重要的是你的医药知识，特别是你自己产品的知识。如果你要想作为一个成功的医药代表，那么光有产品知识就不够了，你还应该知道所有相关的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
我通过多年在医药界的工作总结了一下，一个不成功的医药代表的表现：
先说普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。
特殊问题：１，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。
２，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药？如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生？拿什么给病人治病？因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少？先锋霉素用了多少年才来到中国？而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗？找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时１９９４年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。
４，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。
５，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。
６，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。
我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。作为一个销售，就要学会如何给自己的客户分类。
首先作为一个销售，一定要懂80/20原则。就是要知道，你的销售的80%一定是你那忠诚的20%的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我，那些看重回扣的客户绝对不再我的20%里头。他们是谁给得多，就跟谁跑的人。
我把我的目标客户分为：刚毕业医生，准备提职称的医生，专家门诊，返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生，我把他们归到80%客户里。
原因是：
1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。
2、那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮助。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。
3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。
4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。
因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。
而我发现，那些平时对我说，帮我开药多的医生，其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破，我就会对他们说，谢谢帮助。如果他们开口向我要条件，那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想，反正他们本来就是我搂草打兔子--带稍的。他们不处方我的产品，对我的销量影响也不大。但是我尽量不得罪他们。
医药代表毕业论文
销中的市场调查[j].长春医学，,(02)。
[2]黄东临，李征。2008中国医药营销回顾[j].中国处方药，,(02)。
[3]吴海侠。医药营销人才现状分析及培养建议[j].中国药业，2009,(02)。
[4]江凤鸣。医药营销渠道建设环境变化影响分析[j].现代商业，2009,(02)。
[5]黄东临。经济萧条下的逆势医药营销[j].中国处方药，2008,(12)。
[6]杨志，胡德华，王洁。我国网络医药营销的调查研究[j].医学信息学杂志，2008,(06)。
[7]高金庆，张雷，丁晨昌。建立医药营销人员执业制度[j].卫生职业教育，2009,(01)。
[8]魏莱。医药营销渠道管理探讨[j].现代商业，2008,(23)。
[9]毛丽蓉，郑胜华。医药营销渠道模式分析与启示[j].商场现代化，,(19)。
[10]王浩。医药营销打开直播的正确方式[n].医药经济报。
[11]刘峻。厘清医药营销战略[n].医药经济报。
[12]耿福能：大数据助力医药营销模式升级[n].21世纪药店。
[13]黄丽丘。杨伟强：中国医药营销教父[n].21世纪药店。
[14]李静。
医药营销管理系列丛书拓展营销新视野[n].中国图书商报。
[15]李瑶。医药营销自我救赎阵痛[n].医药经济报。
[16]王运启。医药营销操作谨防误区[n].中国医药报。
[17]王运启。医药营销的四项突破[n].中国医药报。
[18]柯华松。医药营销抓住本质方能破迷局[n].中国医药报。
[19]方剑春。医药营销谋变2009[n].中国医药报。
[20]虞国庆。市级医药公司自谋出路[n].医药经济报。
[21]朱萍。医药回扣门背后：招标体系再受拷问行政化体制待改革[n].21世纪经济报道。
[22]张艺馨。
两票制下合规转型[n].医药经济报。
[23]刘谦。医药代表前途在哪[n].医药经济报。
[24]方剑春。医药代表又遇角色转型大考[n].中国医药报。
[25]齐欣。2017药品招采六大猜想[n].医药经济报。
[26]黄伟文，张海涛。2017医药商业九大变化[n].医药经济报。
[27]赵诗敏。看三医联动进度[n].医药经济报。
[28]苏亦。
两票制新棋局怎么走[n].医药经济报。
[29]贾雪峰。浅谈新时期医药营销策略及实施[j].商业文化(下半月)。
2012(09)。
[30]赵帅，张方。对我国制药企业创新营销模式的思考[j].中国药物经济学。
2007(06)。
[31]程艳霞，方勇。入世后我国医药企业发展对策研究[j].经济纵横。
(06)。
[32]付佳鑫。浅析中小型制药企业营销策略[j].商场现代化。
(27)。
[33]刘海波。医药企业营销渠道现状及策略[j].中国市场。
2016(09)。
[34]刘兆国，乔亮。日本制造业国际竞争力与发展趋势研究--基于产品空间结构理论的再审视[j].现代日本经济。
2016(03)。
[35]葛新艳。浅析医药分销渠道的管理[j].现代商业。
2016(13)。
[36]宋雨佳。论我国医药市场现状与发展[j].赤峰学院学报(自然科学版)。
2014(19)。
[37]王楠。论新环境下医药营销策略[j].中外企业家。
2014(35)。
[38]李振飞，翟东升，冯秀珍，张杰。中药企业国际化知识产权协同分析--以津村株式会社和北京同仁堂为例[j].情报杂志。
2015(07)。
[39]蔡小林，冯国忠。国内外药品网络营销发展概况[j].经营管理者。
(07)。
[40]孙宪民，任平。从日本津村株式会社的发展看我国中药产业面临的挑战[j].世界科学技术。
(04)。
[41]徐辉，李长华，彭万程。浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略[j].对外经贸。
2015(06)。
[42]蒋吉德。我国医药行业营销渠道问题分析[j].现代营销(下旬刊)。
2014(10)。
[43]胡雪峰，吴晓明。医药企业营销模式合规性简论[j].生产力研究。
2014(08)。
[44]张学，徐怀伏。优化医药企业营销模式研究--以国内医药为例[j].现代商贸工业。
2013(12)。
[45]张晓燕。新医改形势下医药营销渠道构建研究[j].黑龙江科技信息。
2014(10)。
[46]寇志坤。医药营销毕业生就业高流失率的原因及对策分析[j].中国外资。
2014(02)。
[47]雷蕾，郑卫荣，王林军。医药营销人才培养模式探析[j].医学与社会。
2009(06)。
[48]胡玉存。高素质医药营销人员培养的研究[j].商场现代化。
2009(19)。
[49]吴艳红，李颖，张亚文。面向农村的医药营销人才培养模式的探析[j].牡丹江医学院学报。
2009(04)。
[50]马鑫良。医药营销两极现象透视[j].医药产业资讯。
(16)。
医药营销毕业论文范文
目前所在地：广州民族：汉族。
户口所在地：揭阳身材：171cm60kg。
婚姻状况：已婚年龄：30。
诚信徽章：人才测评：
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：销售：销售、高级管理：管理、
工作年限：4职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州。
个人工作经历：
公司性质：所属行业：
担任职务：华南区域经理。
离职原因：
公司性质：所属行业：
担任职务：业务主任。
工作描述：对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神;对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课;营业组业务、汇报活动规则的执行与主持;所辖业务同仁进行业务策划、激励活动;努力完成营业部订单的业务及增员指标。
离职原因：
志愿者经历：
教育背景。
毕业院校：广东岭南职业技术学院。
所学专业一：应用药学所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：良好粤语水平：良好。
工作能力及其他专长。
校内表现：
中学：级篮球队。
高中：校乒乓球队。
大专：院足球队。
得奖：
1.最佳口才奖。
2.最佳仪表奖。
3.最佳团队奖。
1500米第三名，担任院的主席兼外联部部长等等。
详细个人自传。
1.吃苦：我最满意的就是自己对吃苦做好的准备。我觉得吃苦是成功的必由之路。我有时感觉不吃点苦，就很难达到自己理想的成绩。在我心里始终认为：做事，肯定先苦后甜，没有什么是能够轻易得到的。但当我汗水累积足够多，我就离我的目标不远了。
2.汲取：在生活里，我是个乐观开朗的人，喜欢与人分享交流，与人交流是快乐的，同时会收获很多。每个人都有你我不知不了解的东西，和他们在一起，我能不停汲取，汲取经验，分享对生活对工作的咁我，时时刻刻都能感到自己的进步。我把生活看做一个学习的过程，用心，时刻都能有营养供我进步。
3.合作：我做事不太习惯封闭在自己的范围内，与人合作，能提高做事的效率和效果。而且在做事过程中，若能成功协调各人能力及利益，那就感觉更好。如果没有了内部矛盾，大家就能集中力量一起努力，就能把团队作用发挥到最强。
意向应聘职位：销售。
对应聘岗位-销售的认识：
我觉得做销售得考人的心理，但也考科学销售：我得科学客观的了解客户心态、市场走向、对手信息......它们允许有小编差，但不能有误差。获得信息越准确，成功几率越高，销售成绩越好。但做这些的大前提得知道自己手里的牌是什么特点，长在哪里，短在哪里。在销售中，把握人脉很重要，我的关系网很有可能就我将来的销售网。“不要放弃任何一个你可以记录的电话”。营销很考验人，也很锻炼人，它能磨练最好的人才，我想不怕苦，也是它的基本要求之一。
我觉得自己适合这个职位的原因：
1.我不怕吃苦，不惧陌生环境，对于考验，我能咬牙扛过去，我相信困难总会被客服的。
2.我对于把握客户的心理，有一些底气。在生活中，我经常是朋友谈心的对象，对于不同人的思想，理解的比较多。
3.我做事情有很好的直觉，能预判事情的走向。洞擦力很敏锐，在工作中，我应该可以同样感知市场的变化。对于人脉，现在的人都挺重视的，我也一样，很受朋友喜欢，熟知朋友的各种信息。
4.销售经验丰富，曾多次在不同地方做过销售工作，在学校也做过代售日常用品业务。
文档为doc格式。
医药代表
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
第二类、药品讲解员：约占50%。他们宛若销售的催化剂，往往直接带来医生对于产品的兴趣，但是很难介入处方习惯的产生过程。这样的代表往往拥有很好的医学和药品的专业背景，并接受了众多产品知识的上岗培训，而且随着医药市场的发展，越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的经验设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。这类医药代表往往缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验，更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生，这类医药代表在欧美市场上被称之:messenger。第三类、药品销售专家：约占8%。他们宛若产品的添加剂。客户在他们身上了解到了产品的鲜活形象和优势特点，并随之产生了处方动机，经过这些医药代表的努力工作，客户形成处方习惯成为可能，公司的产品销售也会日趋稳定，竞争产品的冲击在他们面前将会付出相当高昂的代价。产品知识转化为销量，需要专业销售技巧作为载体，客户也企盼在品尝专业的感受之后全方位接受产品。在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表，通过他们的讲解，产品的优势、特点有效对接了医生和患者的需要，医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品。同时，企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象。这种类型的销售代表，生活和工作有条不紊、相得益彰，在不断获得销售业绩的同时，企业所获得的销售利润不断攀升，他们成为企业生存和发展的中坚力量。第四类、专业化医药代表：约占2%。他们就代表着产品价值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生召之即来的“用药词典”，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为“专业帮手”，他们就是专业化医药代表。专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力，他们擅于运用市场学的知识开发市场潜力，同时高超的销售技巧又使医生容易接受，他们不仅为企业创造销售业绩，也在开发市场的过程中培养了产品的支持者，在他们的区域里医生感受到的更多的是企业优秀服务和产品价值。专业化医药代表在现在的欧美市场是各大制药企业销售队伍的主要力量，而在中国的比例则很少，今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急。
编辑本段职业伦理。
覆盖率；不同医院用药的增长率；总体目标医生的覆盖率；区域内产品推广活动的完成情况；销售报表的填写情况。销售过程1.初期阶段（开始）：初步的接触能决定销售拜访的成败；2.资讯阶段（初步探询）：在销售拜访的这个阶段，销售代表向客户收集一般性的资讯；通常我们大多使用开放式的问句来收集一般性的资讯，以让客户自由回答。而这些所需要的资讯和我们在与客户做初步接触时所设定的拜访方向有关。3.交流阶段（进一步探询）：在这个阶段，销售代表向客户收集特定的资讯；通常多以限定式的问句来使客户作出特定的回答。而这些资讯可能和已经表达过的需求有关。同时，销售代表可能会被要求在继续提供产品利益说明之前，澄清或确认已传达过的资讯。4.诱导阶段（介绍与处理异议）：在这个阶段，要提供产品利益给客户，专业的销售人员必须要能够针对客户所表达的需求来叙述说明产品的利益，以满足他们的价值需要。我们可以利用想像式的问句，让客户在心里头体验一下使用我们产品所得到的利益。5.行动阶段（成交）：这个阶段是成交拜访，销售人员取得客户的承诺并达成拜访目标。
编辑本段常见问题。
不能说服医生当医生对产品有误解时，代表处理不了这个误解，或者不能正确地去介绍这个产品。例如，医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药，我相信他这么说有他的原因：第一，去氨有多个适应症；第二，去氨有促t-pa释放的作用。那么我们应该如何去处理这个误解并且正确介绍这个产品呢？从两个方面着手：去氨的止血机理和循证医学支持。我相信，当代表很好地消除了这个误解且正确地介绍了产品，医生就不会再产生误解。做无意义思考有些代表爱动脑筋，但却常常去思考一些无意义的事情，并钻得很深。比如为何产品有这种副作用？这个问题对产品本身没有任何意义，即使你知道了原因，你能改变这个产品吗？不能，因为一个药品上市之后，化学结构被改变的可能性很小。你能避开让某些人群使用吗？不能，因为这样做不仅会让你损失很多的销量，而且是不必要的。在无法得知具有哪些特征的人群会产生副反应时，我们要做的是：如何避免这些副反应？出现副反应后如何处理？避免副反应不是避免让某些人群使用，而是规范用药；处理副反应是找到导致副反应的原因。有代表问：为什么要依据说明书上的用法用量。虽然你觉得这个问题很愚蠢，但还是要认真回答：因为说明书上的用法用量是来自于循证医学研究的结果。临床证据显示：这个剂量，在保证最大疗效的同时，也保证了最大的安全性。盲从竞品竞品怎么样，我们也应该怎么样。很多代表都有这种思想，我接触过这种代表，竞品能够那样做，为什么我们不能？我想，这个问题应该从两个角度考虑，如果竞品是正面的做法，那么我们应该学习并且超过他们；如果竞品采取的是负面的做法，或者说非道德做法，那么我们没有必要跟随。竞品和自己的产品在不同的方面，有不同程度的差异。正是这种差异，会让我们思考，为什么我们跟随？为什么我们不跟随？我们鼓励跟随且超越竞品正面的促销策略，但是我们摒弃竞品没有根据的推广。一个代表问我：a产品在消化内科一个月能卖3000支，为什么我们不能？我问他：a产品是如何向医生推销的？结果代表告诉我：a产品的推广词和我们所讲的也差不多。那么a卖得好，我们卖得不好，原因已经和产品本身没有关系了，因为产品是同类，说服医生的理由是同类，如果他有其他的理由，那必定是瞎编的。那么问题出在哪里？问题出在代表自身。有代表告诉我：别的止血药在消化内科能用到7天，我们为什么只能用到2~3天？我告诉他：说明书上说疗程是2~3天。实际上是这样的：消化道出血患者在出血停止后，可以再用去氨2~3天。这样，用药时间就不仅是2~3天了，可以更长。另外，用法、用量和疗程是来自于作用机理和循证医学，并非是你想怎样用，就怎样用，也不是我说能怎样用，就能怎样用。我们必须拿出用法用量的依据。为什么要有说明书？说明书上至少告诉我们一个用法用量。根据这个用法用量，就是规范用药；而不规范用药，虽然出于起量的目的，最终受损害的还是我们。
编辑本段职能。
编辑本段评价。
存在意义。
医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，沟通医生、医院和药厂。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。在美国，临床医生的新药知识73%来源于医药厂家，来源于医药代表的讲解。医药代表不只是推销员，更是信息传递者，是产品专家。在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。
问题。
在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使“医药代表”变味，成为不择手段卖药的代名词。他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为被大众非议的群体。
医药代表简历
目前所在：广州年龄：21。
户口所在：广州国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：170cm。
诚信徽章：未申请体重：
人才测评：未测评。
我的特长：
求职意向人才类型：普通求职。
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：兼职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州,汕头,公司性质：所属行业：
担任职位：服装部营业员。
工作描述：
离职原因：合同期满公司性质：所属行业：
担任职位：观众服务部通讯联络员。
工作描述：
离职原因：合同期满公司性质：所属行业：
担任职位：校园代理。
工作描述：
离职原因：合同期满。
医药商学院团委学生会起止年月：20xx-09～20xx-07。
公司性质：所属行业：
担任职位：学习部干事及部长。
工作描述：
离职原因：志愿者经历。
教育背景毕业院校：广东药学院。
最高学历：本科获得学位:毕业日期：20xx-07
专业一：国际经济与贸易专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
驾驶执照类型c1。
其他技能推拿。
详细个人自传本人性格开朗，热情。工作认真负责，在学生工作中以认真的态度，出色的工作赢得老师和同学的好评。获得“优秀干事”“优秀组织者”，两次获得“优秀团干”的荣誉称号。本人也积极投身于社会活动曾作为广东国际文化旅游节志愿曾获得“优秀干者，天使之心脑瘫儿童捐款志愿者，更是有幸成为第16届广州亚运会残运会赛会志愿者，并两次获得“每日服务之星”，小队“微笑之星”以及中队“微笑之星”的称号。本人兴趣广泛，喜欢唱歌，获得广东药学院第七届青春飞扬校园歌手大赛亚军，喜欢辩论，也获得学院英语辩论赛优秀奖。还喜欢乒乓球，排球等运动。为了提升自身知识，我还自学市场营销，推拿，管理学，日语等知识。我坚信只要付出，就会有收获！
可到岗日期周六日
姓名：简历模板性别：女民族：汉族年龄：25岁。
目前所在地：上海户口所在地：安徽。
婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表。
爱好：体育运动、文艺。
个人学习经历：
1995年-20xx年在新塘乡小学；
20xx年-20xx年以优异的成绩考入上海市一中初中；
20xx年-20xx年在二中高中。
20xx-20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力；自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
20xx年-20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
20xx年-20xx年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
20xx年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
20xx年7月至今在平安保险（集团）股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
20xx年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
医药代表简历
姓名(男,35岁)。
工作经验：3-5年现居住地：中山三乡雅居乐。
联系电话：电子邮箱：
自我评价。
成熟稳重，诚实守信，积极乐观，善于沟通交流，具组织能力;有时会有双重性格，过于激进。
工作经验。
广东中山市新特药公司。
工作职责：与客户的沟通，及客情关系的维护，退货及一些账目的处理;重大营销活动的策划和配合。
教育经历。
1996-9至1999-7郑州大学新闻专业。
语言能力。
英语：一般。
医药代表简历
学历：大专。
工作年限：10年以上。
期望薪资：12000—20000元。
工作地点：广州—不限。
执行能力强学习能力强诚信正直责任心强有创业经历。
工作经验（工作了10年7个月，做了1份工作）。
温州市鹿城东瓯染料中间体厂。
工作时间：2006年6月至2017年1月[10年7个月]。
职位名称：质检部部长。
工作内容：管理年产值四到五亿的化工产品，没有一起质量事故，严格控制原材料进厂，把守中间检测，无一例质量事故，独立建立二嗪磷，氨磺灵，新燕灵，苯醚甲环唑等新产品的企业标准以及质量体系。
1998年6月毕业武汉化工学院化工工艺。
九八年武汉化工学院毕业，九八年九月武穴市氮肥厂技术科，九八年十二月温州东瓯染料中间体厂上班至今，先后参与开发二嗪磷原药获浙江省科学进步二等奖，氨磺灵，苯醚甲环唑，异恶草酮，新燕灵等多种农药开发，期间一直担任质检部经理十多年，具有丰富的独立建立质量体系经验，与市和省质量检验局关系良好。期侍你的慧眼！与你共同发展！
医药代表简历
医药代表简历虽不用去叙述家庭住址等一些比较私人的联络方式，但求职者还是应该尽可能的对简历进行完善处理，如从事过哪些工作，他们又可在工作过程中收获到怎样的效益，针对这些问题进行陈述，以往对求职者来说非常困难的简历书写问题，也能够因这些简单而又直接的陈述而更具运用意义。
个人信息。
国籍：中国。
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：广州身材：175cm65kg婚姻状况：未婚年龄：24岁培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：医院/医疗/护理/美容保健类：临床医学、医药代表。
工作年限：2。
职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：1000--1500
希望工作地区：广州广东省个人工作经历：公司名称：广东药学院第一附属医院起止年月：2008-01～2009-01公司性质：所属行业：担任职务：实习工作描述：离职原因：
担任职务：
实习工作描述：离职原因：
担任职务：见习。
工作描述：
离职原因：
教育背景。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校(机构)。
临床医学。
本科。
语言能力。
外语：英语良好。
国语水平：良好。
粤语水平：良好。
工作能力及其他专长。
2005年获得南方医科大学“优秀干部”称号;。
2008年获校篮球赛冠军;。
外语水平：大学本科，熟悉本专业常用术语;爱好：读书、体育。
详细个人自传。
在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度遵纪守法，爱护公共财产，团结同志，乐于助人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国主义活动。
间始终以爱心、细心、耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、想病人之所想、急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风。
在生活上，本人崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派作风，有很强的时间观念。平易近人，待人友好，一直以来与人相处甚为融洽。
回顾大学五年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，本人已初步掌握如何运用医学知识进行一般医学工作，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!通过五年的学习和实践，我在心理和能力等方面都做好了走上工作岗位的充分准备，希望能成为贵院医疗队伍中的一员，我将以高尚的医德，热情服务，倾我所能，不断学习我所不能，救死扶伤，为贵院医疗发展事业贡献一份力量。
敢于拼搏，刻苦耐劳，将伴随我迎接未来新挑战。
个人信息。
国籍：中国。
目前所在地：广州民族：汉族。
户口所在地：揭阳身材：170cm62kg。
婚姻状况：未婚年龄：24岁。
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
工作年限：3职称：无职称。
求职类型：全职可到职-随时。
月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州。
个人工作经历：2003.7-2004.5在湛江中心人民医院各大科室做实习医生;。
2004.6-2005.9在山西傅山药业有限公司(广州办事处)就职otc代表:。
公司主要代理陈李济药厂生产的《舒筋健腰丸》，负责东山区、天河区药店开发、维护。
2005.10至今在广州前茂医疗用品有限公司就职业务专员:。
前茂公司是一家专业的医疗器械产品销售公司，产品主要涉及麻醉科、icu、抢救室、心导管室、神经内外科等，在中国大陆及港澳台地区独家代理美国arrow公司重症医学导管及心导管系列、英国portex气道导管系列和pulsion容量监测仪、美国arrow公司主动脉球囊反搏泵等产品。
在职期间主要负责arrow重症医学导管及心导管系列、portex气道导管系列等产品在医院的开发和维护;负责的`区域包括中山大学附属第一院、广州中医药大学第一附属医院、广州市胸科医院、广州市肿瘤医院、清远、潮汕等地区，2007年转至医疗器械组，主要负责公司的器械及佛山勤联公司生产的《腹部牵开器》在全省的临床推广及销售工作。
教育背景。
毕业院校：湛江卫生学校。
所学专业一：临床医学所学专业二：
受教育培训经历：2000年9月至2004年7月湛江卫校社区医学。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：优秀粤语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
有一年的医院实践工作，三年的一线销售经验和广泛的医院客户网络，有较强的市场开发能力，能独立完成医院的开发与维护工作;性格随和、乐观、慎重，待人诚恳，善于处理人际关系;对工作认真，责任心强，有较高的团队合作精神;充满激情，对环境有较强的适应能力，勇于接受挑战。
医药代表简历
很多傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多hr不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是hr经理扔出的一个幌子.
面试技巧二、关于关于自我介绍,。
时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.
面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问.
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等.
面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官。
涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等.
面试技巧五、在面试结束后。
不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官,关于这次面试的反馈信息.
医药代表简历
年龄：27岁。
婚姻状况：已婚。
目前所在地：徐州。
应聘行业：制药/医疗。
工作年限：4年。
电子邮箱：
联系方式：136xxxxxxxx（手机）。
20xx年5月—至今徐州xxxx医疗器械有限公司高级销售部代表。
单位性质：私企。
职责描述：
1、负责全国商务工作，主要为全国一级商业的管理，商务活动的开展，省区商务经理的管理等职责。
销售部药品市场推广经理。
2、负责省区的销售回款，省区人员的管理、培训和招聘，促销活动的执行，费用的预算和管理，医院的开发和vip医生的管理维护，和销售回款都名列全国第一。
3、带领小区人员完成公司下达的'销售回款任务，负责片区商业的维护和管理，负责区域县级商业的产品会议推广，获得《最佳销售精英》称号。
具有很强的进取精神和较强的动手能力；自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
20xx年xx月—20xx年07月江苏生物工程学院制药工程大专。
主要课程：药物化学、药物合成反应、药理学、药剂学、化学制药工艺学、药事管理学等。
4、工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
医药代表简历
姓名：
国籍：中国。
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：揭阳。
身材：170cm62kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：24岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
工作年限：3。
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职—随时。
月薪要求：xx–3500。
希望工作地区：广州。
个人工作经历：
xx。7—xx。5在湛江中心人民医院各大科室做实习医生；
xx。6—xx。9在山西傅山药业有限公司（广州办事处）就职otc代表：
公司主要代理陈李济药厂生产的《舒筋健腰丸》，负责东山区、天河区药店开发、维护。
xx。10至今在广州前茂医疗用品有限公司就职业务专员：
前茂公司是一家专业的医疗器械产品销售公司，产品主要涉及麻醉科、icu、抢救室、心导管室、神经内外科等，在中国大陆及港澳台地区独家代理美国arrow公司重症医学导管及心导管系列、英国portex气道导管系列和pulsion容量监测仪、美国arrow公司主动脉球囊反搏泵等产品。
在职期间主要负责arrow重症医学导管及心导管系列、portex气道导管系列等产品在医院的开发和维护；负责的区域包括中山大学附属第一院、广州中医药大学第一附属医院、广州市胸科医院、广州市肿瘤医院、清远、潮汕等地区，xx年转至医疗器械组，主要负责公司的器械及佛山勤联公司生产的《腹部牵开器》在全省的临床推广及销售工作。
刻育背景。
毕业院校：湛江卫生学校。
最高学历：中专毕业—xx—07—01。
所学专业一：临床医学所学专业二：
受教育培训经历：xx年9月至xx年7月湛江卫校社区医学。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：优秀粤语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
有一年的医院实践工作，三年的一线销售经验和广泛的医院客户网络，有较强的市场开发能力，能独立完成医院的开发与维护工作；性格随和、乐观、慎重，待人诚恳，善于处理人际关系；对工作认真，责任心强，有较高的.团队合作精神；充满激情，对环境有较强的适应能力，勇于接受挑战。
详细个人自传。
本人性格开朗，学习刻苦认真，自学能力强，在湛江中心人民医院一年医院实践工作，更使我对专业知识有了更深入的掌握，两年的医疗市场销售工作，市场推广和客户管理等方面有了诸多实际经验，深深地体会到以客户为中心，不断完善服务水平和产品质量，才是“革命的本钱”。
我正处于人生精力充沛时期，希望未来的几年里能在医疗销售市场上有一方作为，成为贵公司的销售主干。
个人联系方式。
电话：123456789。
邮箱：
医药代表简历
简历编号：
更新日期：
姓名：
国籍：
中国。
目前所在地：
广州。
民族：
壮族。
户口所在地：
广西。
身材：
165cmkg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
28岁。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职。
应聘职位：
生物化工/制药工程：实验员、医药代表、生物工程类：
工作年限：
3
职称：
初级。
求职类型：
全职。
可到职日期：
--3500。
希望工作地区：
广州深圳。
个人工作经历：
公司名称：
公司性质：
股份制企业所属行业：化学化工，生物制品。
担任职务：
实验室主管。
工作描述：
等。任职期间，尽心尽责，严格把关，光寻找最佳配比试验，直接为每个工程省下成本费用几十万不等。经过两年的试验工作，使我在产品成本上树立很强的意识，同时也提高自己的仪器维修技能。
离职原因：
公司名称：
公司性质：
私营企业所属行业：化学化工，生物制品。
担任职务：
实验员。
工作描述：
主要是做有机硅和聚安酯结合相关实验，并对实验仪器进行维修.任职期间，通过调换生产原料，完善生产工艺，使利润发挥最大化，大大提高产品的竞争力。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：
桂林医学院。
最高学历：
本科。
毕业日期：
所学专业一：
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
桂林医学院。
生物技术。
学位。
语言能力。
外语：
英语优秀。
国语水平：
一般。
粤语水平：
一般。
工作能力及其他专长。
熟练的`实验操作能力，良好的实验设计，一定的书写论文能力。
掌握血栓体内外实验，熟悉肿瘤细胞株培养技术等生物实验技术；
熟悉各项沥青配方试验以及生产监控，有一定的实验室管理经验。
详细个人自传。
我，一个农村出来的大学生，身上继承农民吃苦耐劳、诚实敬业的优良传统，坚持不懈、刻苦钻研是我的特长，由于认真、勤奋好学，使我无论在生活上还是工作上均受到同事的赞扬。两年的实验员工作，使我在专业认识上更上了一台阶，我坚信我的这些实践能为您带来更大的效益！
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
135xxxxxxxxxx。
家庭电话：
手机：
135xxxxxxxxxx。
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
医药代表简历
姓名：
女|未婚|22岁。
生日：
户口所在地：
身份证：
邮箱：
联系方式：
获得学历：
专业名称：
现居地：上海。
期望类型：全职。
工作地点：上海。
期望月薪：面谈。
目前状态：我目前处于离职状态，可立即上岗。
本人性格活泼开朗，诚实守信，有责任心，有良好的团队合作精神和人际交往能力;具有很好的实践操作能力，很强的自学和适应能力。专业知识较扎实。喜欢体育运动，兴趣广泛。希望贵公司能给予我一个平台，我会给您创造出您意想不到的价值!
时间：20xx/2--20xx/6。
企业名称：安徽山河药用辅料股份有限公司。
项目名称：药物分析与检验。
项目中职责：负责药用产品及其原辅料理化检验、微生物限度检验并学习仪器分析检验，检验记录报告的总结填写,负责各类试剂的配制、及各类仪器的使用登记工作等相关检验工作。多次获得领导的认可：踏实认真，爱学习爱到骨子里。
时间：20xx/7--20xx/7。
学校名称：安徽中医学院。
专业名称：药学类药物分析。
获得学历：大专。