心得体会是对自己在某个具体经历或事件中的领悟和感悟的总结。小编为大家搜集了一些优秀的心得体会范文，希望对大家有所启发。
新入职物业人员心得体会
作为一个新入职的物业人员，接触到新的工作环境和岗位职责，我的内心充满了期待和紧张。在进入物业公司之前，我对物业管理只是片面的了解，经历了培训和实习后，我对这个行业的工作内容和要求有了更深入的了解。刚开始上岗的几天，我主要是跟着前辈学习，熟悉住宅区的结构布局、业主们的需求以及小区的一些基本规定。
第二段：与业主的沟通交流。
物业管理工作的一个重要方面就是与业主的沟通交流。我逐渐意识到，通过与业主的良好沟通，不仅可以增强业主对物业工作的信任，更可以搜集到业主对物业服务的需求和意见。我学会了倾听，尊重他人的意见并及时反馈。有时候解决矛盾和纠纷，需要一定的耐心和沟通技巧。但通过有效的沟通，业主与物业之间的矛盾往往可以得到化解。
第三段：维护物业设施和维修。
作为物业人员，我们的一个重要职责就是维护和保养小区内的公共设施和器具。我意识到这不仅仅是一项责任，更是一种服务精神的体现。只有我们尽心尽力地维修和保养设施，才能让业主们安心居住。在这个过程中，我学会了更多的专业知识和技能，比如处理水电问题，修复电梯故障等等。同时，我也明白了团队合作的重要性，我们需要相互配合，共同面对工作中的挑战。
第四段：处理紧急事件和突发情况。
在物业管理中，处理紧急事件和突发情况是常态。有时候会出现供水中断、电梯故障或者下水道堵塞等等问题。这时候，我们需要快速反应并采取相应的措施，保障住户的日常生活。面对这些紧急状况，我学会了保持冷静，组织和协调各方资源，及时解决问题，以保障业主的利益。
第五段：总结与展望。
通过这段时间的工作，我深深地感受到物业管理工作的重要性和挑战性。它不仅仅是一份工作，更是一种责任和承诺。我明白了作为一名物业人员，我们需要不断学习和提升自己的专业技能，以更好地服务业主和社区。未来，我希望能够在这个行业里不断发展，为社区提供更好的物业管理服务。
通过这段时间的工作，我深深地感受到物业管理工作的重要性和挑战性。它不仅仅是一份工作，更是一种责任和承诺。我明白了作为一名物业人员，我们需要不断学习和提升自己的专业技能，以更好地服务业主和社区。未来，我希望能够在这个行业里不断发展，为社区提供更好的物业管理服务。
党史教育统计人员心得体会
党史教育作为一项重要的任务和责任，旨在通过学习党的光辉历史，坚定共产主义信仰，弘扬优良传统，加强党员队伍的建设。作为党史教育的参与者，统计人员也应该认真学习，深刻领会党史精神，将之贯彻到日常工作和生活中。在这次党史教育中，我有了一些心得体会，特此分享。
二、加深政治理论学习。
通过党史教育，我认识到政治理论学习的重要性。党的历史充分证明，只有坚定的理论信仰才能推动革命事业向前发展。统计人员作为党员，更要深入学习马克思主义理论，掌握党的政策方针，做好经济数据统计与分析工作，在实践中不断提升自己的理论水平。只有通过不断学习，才能更好地充实自己，提高自己的工作能力和水平。
三、加强党性修养。
党史教育让我切实感受到党的先进性和纯洁性的重要性。在党史教育中，我深深被党的先辈们的刻苦奋斗、无私奉献所感动。统计人员要时刻保持对党和人民的忠诚和热爱，坚决维护党的集中统一领导，遵守党纪国法，树立正确的世界观、人生观和价值观。此外，要积极参与党的各项活动，增强党性修养，提高自己的党员意识和自觉性。
四、践行初心使命。
党史教育使我更加坚定了自己为党工作的决心和信心。党的历史是一部为人民利益而奋斗的历史，也是一部党员视为使命的历史。统计人员要时刻保持对人民群众的敬畏之心，在统计工作中发挥党员的先锋模范作用，不断提高工作质量和效率，为党和人民做出更大的贡献。同时，要时刻铭记自己的初心和使命，不负党和人民的期望，为实现中华民族的伟大复兴不懈奋斗。
五、积极传承传统。
党史教育是一种传统，也是一种责任。作为党史教育统计人员，我们要积极传承红色基因，通过宣传党史，让更多的人了解党的历史，传承革命精神，弘扬正气风正风。通过各种形式的宣传教育，让党的光辉历史在群众中得以普及和深入，促进社会主义核心价值观的延伸和实践，为社会主义事业的发展贡献力量。
结语。
党史教育是一门严肃而庄重的课程，更是一项逐渐深入人心的重要工作。党史教育统计人员要牢记历史，坚定理想信念，加深政治理论学习，弘扬党性修养，践行初心使命，积极传承传统。只有在党史教育的指引下，我们才能在工作生活中取得更好的成绩，为党和人民的事业做出更大的贡献。希望能通过我们统计人员的共同努力，让党的光辉历史在广大人民中得到更好的传承和发扬。
党史教育统计人员心得体会
第一段：介绍党史教育的重要性和目的。（200字）。
党史教育是一种重要的历史教育形式，其目的是通过学习和了解党的历史，加深对党的理论和实践的认识，坚定党员的信仰和理想信念，提高党员的思想觉悟和政治素质。党史教育有助于弘扬党的优良传统和作风，推动党的事业持续健康发展。在这个过程中，统计人员作为党史教育的参与者和组织者，深感责任重大，也有了一些心得体会。
党史教育让统计人员深刻认识到，统计工作是党的事业的重要组成部分。统计工作不仅是提供数据和信息的工作，更是为党的决策和政策实施服务的工作。党的光荣历史和伟大成就，鼓舞着统计人员不断为党的事业贡献自己的力量。同时，通过学习党的历史，统计人员也能够更好地把握党的路线、方针和政策，保持政治敏锐性，确保统计工作按照正确的方向推进。
党史教育对统计人员的理论水平提升起到了重要的促进作用。通过学习党的历史，统计人员能够更好地理解和运用马克思主义的基本原理和方法论，增强运用统计学分析和研究问题的能力。同时，党史教育也有助于统计人员深入理解党的发展历程中出现的各种问题和挑战，从而更好地应对形势变化，提出具有创造性的解决方案。
党史教育对统计人员的政治素质提高起到了至关重要的作用。党的历史告诉统计人员，作为一名共产党员，要牢记初心、恪守信仰，始终保持对党和人民的忠诚。党史教育也教导统计人员要敢于担当，勇于负责，时刻保持为人民服务的意识和行动。通过学习党的历史，统计人员能够更好地培养和践行社会主义核心价值观，做到思想崇高、作风过硬、事业有成。
第五段：党史教育要注重实践和创新。（200字）。
党史教育对于统计人员来说，不仅仅是纸上谈兵的理论学习，更需要结合实际工作进行思考和运用。统计人员要把党史教育与自己的具体岗位工作相结合，通过开展实践活动来加深对党的历史和党的事业的理解和体会。同时，统计人员也要在工作中创新实践，不断寻找更好的方法和手段，为党的事业做出更大贡献。
总结：党史教育对于统计人员来说具有重要意义，它能够启迪统计人员的思想，提高统计人员的理论水平和政治素质，促进统计工作的提高和党的事业的发展。作为一名统计人员，要以党史教育为契机，不断学习和进步，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。
新入职统计人员心得体会
作为新入职的统计人员，我曾经对这份工作感到迷茫和困惑。毕竟，统计工作在大家的印象中往往被认为是乏味而枯燥的。当我第一天踏入办公室时，我被一堆琳琅满目的数据、报表和统计图表深深击倒，我甚至开始担心自己是否适合这个工作。然而，随着经验的积累和工作内容的深入了解，我逐渐开始体会到了统计工作的魅力和重要性。
第二段：对工作内容的理解和认识。
统计工作并不只是简单地收集数据、填写报表，它背后蕴含着深刻的行业洞察和决策支持。通过对大量数据的分析和整理，我们可以揭示出潜在的商机和市场趋势，为企业的战略决策提供有力的支持。而这也需要我们具备良好的数理统计基础和较高的数据处理能力。在实际工作中，我通过掌握统计软件和相关工具，运用统计模型和方法，逐渐提升了自己的实际操作能力。
第三段：团队合作和沟通能力的培养。
统计工作往往是团队合作的产物。在与同事的配合中，我不仅学到了更多的专业知识，也提升了自己的沟通能力和团队意识。无论是与其他部门的同事协作，还是与数据提供方的沟通，我们都需要掌握良好的沟通技巧和解决问题的能力。尤其在统计报告的撰写中，我们需要将复杂的数据加以解读和解释，使得报告更具实用性和可读性。通过不断的沟通和协作，我逐渐成长为一个更加全面的统计人员。
第四段：挑战和压力的战胜。
当然，统计工作并非一帆风顺。在面对庞杂的数据和繁重的工作时，我们往往感到压力倍增。然而，正是这种挑战和压力激发了我们不断进取的动力。通过不断的学习和实践，我逐渐培养了自己的数据分析能力和解决问题的思维方式，能够应对各种困难和挑战。在工作中，我学会了如何合理安排时间、优化工作流程，并积极与同事交流，以提高工作效率和质量。
第五段：对未来的展望和感悟。
随着对统计工作的熟悉和掌握，我逐渐对未来有了更明确的展望。我意识到，统计工作不仅是市场竞争中的一项利器，也是个人发展的重要方向。在不断适应和掌握新技术的过程中，我将继续挖掘统计工作的潜力，并学习如何将统计分析与策略决策相结合，为企业的发展做出更大的贡献。
总结：
通过从最初的困惑到逐渐理解和熟悉统计工作，我逐渐发现统计工作的魅力和重要性。通过对大量数据的分析和整理，我们可以为企业提供决策支持，揭示市场趋势和商机。在过程中，我们不断提升自己的数据分析能力，培养团队合作和沟通能力，并战胜工作中的挑战和压力。我对未来充满了信心，相信通过不断学习和实践，我将在统计工作中发光发热。
司法统计人员心得体会
司法统计是指通过对司法活动进行数据收集、整理和分析以及数据呈现等工作，为司法决策和司法改革提供科学依据的职业。作为司法统计人员，我有幸参与了这一神秘而有意义的工作。在这个过程中，我深刻地认识到了数据的重要性及它对司法工作的价值，同时也感受到了工作中的挑战与成就。
首先，采集数据是司法统计人员的基本任务之一。无论是从各级法院、检察院、公安机关还是其他相关司法机构，都需要我们收集各类关于刑事、民事和行政等案件的数据。这需要我们肩负起重要的责任，认真严谨地搜集有关信息，确保数据的准确性和完整性。同时，我们还需要对收集到的数据进行归类、整理和存储，以便后续的数据分析和使用。这个过程虽然繁琐，但正是通过这样的工作，我们才能够从海量的数据中挖掘出有用的信息，为司法决策提供有力的支持。
其次，数据分析是司法统计人员的另一个重要工作环节。我们需要使用各类统计分析方法，对收集到的数据进行处理和分析，为司法决策提供科学依据，并从中发现问题和趋势。通过数据分析，我们可以揭示出司法工作的规律和短板，帮助制定司法政策和改革方案，同时也可以为实际工作提供精细化的指导。这是一个充满挑战和成就感的过程，因为它要求我们具备扎实的统计基础知识和敏锐的数据分析能力。
然后，对于司法工作有更深刻的认识是司法统计人员工作的意义所在。通过参与司法统计工作，我们能够对司法工作进行全面了解，认识到司法工作的艰辛和复杂性。在审判过程中，司法统计人员能够通过数据分析找出司法行为存在的问题，为司法改革提供参考。这种对司法工作的认识，使我们对法律的尊重和敬畏之情更加深入，对司法公正和效率的追求更加坚定。
最后，司法统计工作的挑战与成就是司法统计人员所面临的现实。数据的收集和分析工作需要我们全身心地投入，耐心和细心是完成这项工作的基本素质。同时，数据分析的过程也是一个不断学习和提升的过程，我们需要不断更新和学习统计学的知识和技能，及时跟进社会发展的新情况和新问题。然而，当我们能够通过数据分析找出问题、提出建议并参与司法改革的实际过程中，我们所收获的成就感和满足感是无以伦比的。
在司法统计工作的过程中，我深刻地认识到了数据对司法工作的重要性，以及我们作为司法统计人员的责任和使命。通过数据的收集和分析，我们可以为司法决策和司法改革提供科学依据，促进司法公正和效率的提升。这项工作虽然充满挑战，但也带来了巨大的成就感和满足感。我相信，在未来的工作中，我将不断学习和提升自己，为司法事业的发展贡献自己的力量。
司法统计人员心得体会
司法统计是指对司法活动进行统计分析的一项重要工作，司法统计人员是负责这项工作的专业人员。作为一名司法统计人员，我从事这个职业已有五年时间，对司法统计工作有了一些自己的心得体会。
首先，作为一名司法统计人员，最重要的是具备扎实的统计学知识。统计学是司法统计的理论基础，只有掌握了统计学的基本概念、原理和方法，才能准确地进行统计分析。在我刚开始从事这个职业的时候，我就深刻体会到了这一点。由于我之前没有系统的统计学培训，刚开始的时候常常对统计数据的分析方法感到迷惑。于是，我开始自学统计学知识，不断深入学习，通过实践不断提高自己的统计水平。现在，我已经能够熟练地使用各种统计方法，并能够准确地分析司法数据，为司法决策提供有力的支持。
其次，作为一名司法统计人员，还需要具备扎实的法律知识。司法统计的目的是为了分析和研究司法数据，提供司法决策的科学依据。因此，必须对法律有深入的了解，才能对司法数据进行有效的分析和解读。在我工作的过程中，我积极参加法律培训，提高自己的法律水平。通过对法律知识的学习，我了解到了不同法律领域的司法数据分析方法和技巧，不仅能够更好地为司法工作提供数据支持，还能够更好地与法官和检察官合作，共同推进司法改革和发展。
第三，作为一名司法统计人员，在工作中还要善于沟通和合作。司法统计工作需要与许多部门和单位进行沟通和协作，比如法院、检察院、公安局等。而这些部门和单位往往会有不同的统计需求和数据要求。因此，我必须能够与他们建立良好的沟通渠道，了解他们的需求，并能够准确地理解和满足他们的要求。在这个过程中，我不仅要注重与他们的沟通交流，还要注重与他们的合作协作。只有通过良好的合作关系，才能够实现数据共享和合作，提高司法统计的效率和准确性。
第四，作为一名司法统计人员，我还应该保持谨慎和客观的态度。司法统计工作涉及到犯罪和司法活动等敏感领域，统计数据的准确性和可靠性对司法决策有着重要的影响。因此，在进行数据统计和分析的过程中，我必须保持谨慎和客观的态度，严格按照统计学的规范和原则进行工作。同时，在解读统计数据的时候，我也要保持客观理性，不带有任何主观色彩，尽量避免数据的误导性和误解。
最后，作为一名司法统计人员，我认为要不断学习和创新。司法统计工作离不开时代的发展和变化，只有不断学习新知识，紧跟时代的步伐，才能更好地适应工作的需求。而创新能力则是司法统计人员提高工作效率和质量的关键。在我从事司法统计工作的过程中，我积极探索新的统计方法和手段，不断创新工作方式和流程，提高了自己的工作效率和准确性。
总之，作为一名司法统计人员，我深深地感受到了自己在司法工作中的责任和使命。通过多年的工作实践，我深切体会到了掌握统计学和法律知识的重要性，以及沟通合作、保持谨慎客观态度和不断学习创新的必要性。希望通过自己的努力，能够为司法改革和发展做出更大的贡献。
新入职统计人员心得体会
作为新入职的统计人员，我们的工作是收集、整理和分析各种数据，以提供给组织决策所需的信息。这项工作需要我们具备较强的数理统计能力，同时还要熟悉各种统计工具和软件。虽然从事统计工作需要一定的专业知识和技能，但是通过不断学习和实践，我们能够逐渐成为优秀的统计人员。
第二段：工作中的困难和挑战。
在进行统计工作时，我们常常会遇到一些困难和挑战。首先，数据的收集和整理是一项繁琐的工作，需要我们细心耐心地处理大量的数据，并确保其准确性和可靠性。其次，在数据分析过程中，我们需要运用统计模型和方法，以找出数据中的规律和趋势。这不仅需要我们具备扎实的统计学知识，还需要我们用逻辑思维和创新的方式来解决问题。最后，在向组织提供统计数据和建议时，我们要能清晰明确地表达出自己的观点和看法，以便组织能够准确理解并采纳我们的建议。
第三段：工作中的收获和成长。
虽然统计工作存在一定的困难和挑战，但在这个过程中我们也能够获得很多的收获和成长。首先，我们能够通过收集和整理大量的数据，不断提升自己的数据处理能力和效率。其次，在数据分析过程中，我们能够熟练掌握各种统计方法和工具，提高自己的分析能力和判断力。最后，在向组织提供统计数据和建议的过程中，我们能够不断提升自己的沟通和表达能力，更好地与他人合作，实现团队的共同目标。
第四段：工作中的感悟和思考。
通过从事统计工作，我们深刻认识到数据在现代社会中的重要性和作用。统计数据可以为组织提供决策所需的信息，帮助组织解决问题和实现目标。同时，统计工作也需要我们跟上科技的发展和应用，不断学习新的统计方法和工具，以适应工作的需要。仅仅掌握基础的统计知识是远远不够的，我们需要不断提升自己的能力和素质，才能胜任复杂的统计工作。
第五段：未来的展望和努力方向。
作为新入职的统计人员，我们应该对自己提出更高的要求和目标。在未来的工作中，我们要不断提升自己的专业能力，并学习更多的统计知识和技能，以满足复杂统计工作的需要。同时，我们也要保持积极的心态和开放的思维，勇于创新和变革，以适应时代的发展和变化。通过不断学习和实践，我们相信自己能够成为优秀的统计人员，为组织的发展做出重要的贡献。
总结：作为新入职的统计人员，我们承担着收集、整理和分析各种数据的重要责任。虽然工作中会遇到一些困难和挑战，但通过不断努力和学习，我们能够获得很多的收获和成长。我们相信只要保持积极的态度和努力的心态，我们能够在统计工作中取得更大的成就，并为组织的发展做出重要的贡献。
党史教育统计人员心得体会
党史教育是一种重要的教育方式，通过对党的历史进行学习，可以使党员干部更好地认识和学习党的优良传统和丰功伟绩，增强党性修养，提高思想觉悟和政治素养。作为党史教育的一部分，统计人员也要深入学习党史，加强自身认识和修养，以更好地履行统计工作职责。
第二段：学习党史的重要性。
学习党史对统计人员来说具有重要意义。首先，党史教育可以使统计人员更加深入地了解党的光辉历程和丰功伟绩，增强党员的光荣感和自豪感，从而激发起更强烈的责任感和使命感。其次，党史教育可以使统计人员更深刻地认识到党的历史是革命斗争和建设事业的历史，深刻领会到党是人民的主心骨，统计工作是为党和人民服务的职责和使命。再次，党史教育可以使统计人员更好地认识到党的优良传统和丰功伟绩对于指导统计工作具有重要意义，从而权衡利弊，正确把握统计工作的方向和目标。
通过学习党史，统计人员可以从中汲取丰富的经验和智慧，对统计工作进行思考和改进。首先，党史教育可以使统计人员更好地认识到统计工作的重要性和紧迫性，进一步提高工作的主动性和敬业精神。其次，党史教育可以使统计人员更深入地了解党的治国理政的基本原理和方法，提升统计工作的科学性和规范性。再次，党史教育可以使统计人员更全面地了解党在各个历史时期的理论和实践，为统计工作指明正确的方向和路径。最后，党史教育还可以激发统计人员的创新精神和进取意识，启发统计工作的创造性和发展性。
党史教育对统计人员的个人修养有着深远的影响。首先，党史教育可以使统计人员树立正确的世界观、人生观和价值观，增强忠诚意识和奉献精神。其次，党史教育可以使统计人员增强纪律意识和廉洁意识，自觉抵制各种形式的不正之风，提高工作的规范性和廉洁性。再次，党史教育可以使统计人员增强历史责任感，自觉践行党的宗旨，为党和人民的利益而奋斗。最后，党史教育可以增强统计人员的理论水平和工作能力，提升工作的专业性和实效性。
第五段：结尾。
党史教育作为一种重要的教育方式，对于统计人员提高思想觉悟、政治素养和工作能力具有积极意义。统计人员要坚定信念，深入学习，不断提高自身素质，为党和人民的事业作出更大贡献。同时，党组织应加强对统计人员的党史教育和培训，为统计工作的发展提供保障和支持。
新入职文职人员心得体会
办公室文职工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。现在就20xx年的工作情况总结如下：
办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调：沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让本人不得不放心手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，所以，本人经常利用休息时间来进行[补课]，把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少，工作量大，特别是企业会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在20xx年里，遇到各类活动与会议，本人都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成。过去的20xx年是企业的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，本人认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，本人都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，本人都会第一时间解答与解决。以一颗真诚的心去为大家服务。
1、文职工作严要求。
（1）公文传阅归档及时。文件的流转：阅办严格按照企业规章制度及iso标准化流程要求，保证各类文件拟办：传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档：保管以及查阅。
（2）下发公文无差错。做好分企业的发文工作，负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的.分发：寄送，电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿。企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，20xx年以来共下发红文xx份。另外负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。
（3）编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结：计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待领导修改后，送至各部门传阅。
2、督办工作强力度。
督办是确保企业政令畅通的有效手段，过去的20xx年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头：书面等多种形式加大督办工作力度。抓好企业领导交办与批办的事项：基层单位对上级企业精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向领导室反馈。
3、内外宣传讲效果。
宣传工作是企业树立系统内外社会形象的一个重要手段与窗口。过去的20xx年在内部宣传方面，本人主要是拟写企业简报，做好[办公室报]协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分企业更名广告：司庆祝贺广告：元旦贺新年广告的刊登，另外每月基本做到了有信息登报。
4、完成办公室文职职责工作。
办公室文职工作是一个讲责任心的工作。各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还需要保密，这就需要本人在工作中仔细：耐心。20xx年以来，对于各部门：各机构报送领导室的各类文件都及时递交，对领导室交办的各类工作都及时办妥，做到对领导室负责，对相关部门负责。因为这个工作的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天本人基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，本人都毫无怨言，认真完成工作。
新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作上发挥更大的作用，取得更大的进步。
新入职物业人员心得体会
作为新入职的物业人员，我对这个工作充满了期望和憧憬。物业行业是一个与人们生活息息相关的领域，我希望通过物业管理可以为社区居民提供更好的生活环境和便利服务。我迫切地希望能够在这个岗位上尽快熟悉工作，并为社区做出自己的贡献。
第二段：学习与成长。
在新入职的几个月里，我深刻地感受到了物业行业的挑战与机遇。在工作中，我不仅需要学习和掌握物业管理的基本知识和技能，还需要在实践中不断总结和积累经验。通过与老员工的交流和学习，我逐渐了解到物业管理工作的复杂性和细节之处。每天与社区居民的接触，让我更加懂得了如何维护良好的人际关系，提高服务质量。
第三段：沟通与合作。
作为物业人员，良好的沟通和合作能力是非常重要的。在工作中，我时常需要与社区居民以及其他相关部门进行沟通与协调，以解决问题和提供优质的服务。我学到了如何倾听别人的需求和意见，尽量与他人保持良好的沟通协调关系。此外，与团队合作也是我在工作中的重要体会。团队协作可以提高效率，互帮互助更能实现更好的工作效果。
第四段：责任与承诺。
在工作中，我深刻地认识到作为物业人员的责任与承诺。社区居民对我们寄予了很高的期望，我们要时刻以他们的利益为出发点，积极为他们解决各种问题和困难。我清楚地知道，只有不断提升自己的专业素质和工作能力，才能更好地为居民们提供满意的服务。
第五段：成就与收获。
在这段时间里，我付出了很多努力，也收获了一些成就。首先，我成功地完成了公司布置的各项工作任务，并得到了上司和居民们的认可和表扬。其次，我在工作中学到了很多有关物业管理的知识和经验，积累了宝贵的实践经验。最重要的是，我发现了自己在这个领域的热情和潜力，这让我更加坚定了在物业行业继续发展和努力的决心。
总结：作为新入职的物业人员，我在工作中体会到了学习与成长、沟通与合作、责任与承诺以及成就与收获。这段经历让我更加感受到了物业行业的重要性和挑战性，也激发了我对于为社区居民提供更好的服务的渴望。我将继续努力提升自己的专业素质和工作能力，为社区居民创造更好的生活环境和体验。
新入职工作人员培训心得体会
夏日骄阳红似火，六月繁树绿如墨，迎着清晨美丽的霞光，第五期新人入职培训在扩展基地拉开了序幕。在为期一周的新人培训中，我不仅了解了公司的企业文化和学习了必备的基础知识，还深刻领会了公司“追求卓越”和“团队协作”的处事原则。整个新人培训过程处处都体现了人事部门的独具匠心，但篇幅所限只能挑选最令我难忘的一两段做简单的总结。
一、不得不提的就是第一天在拓展基地进行的户外拓展活动。
拓展活动包含了一系列形式生动而又具有启发性的体验式培训，比如“团队竞赛”、“高空走钢丝”、“翻越毕业墙”等等。都说“纸上得来终觉浅、绝知此事要躬行”，一天的训练，赋予平日看似很难物化的概念比如“倾听他人”、“团队协助”更多具体而丰富的内容，带来了心灵的冲击，引发了内心的思考。在“团队竞赛”中，大家被分成了三个小分队，每个分队需要在最短的时间内完成教练安排的拍纸牌的任务，整个比赛分成四个阶段，每个阶段的难度会不断的提升，最后的一个阶段需要小分队设定自己的目标，并且在不允许说话的情况下完成任务。第一阶段的时候，三个小分队都因为违规而被终止了比赛;第二、三阶段三个小分队采取了不同的策略，结果是时间相差甚远，最快的分队比最慢的分队多了一倍的时间，我所处的小分队一直以稳定的成绩位居榜首，究其原因可以总结成：目标明确、群策群力、决策迅速、沟通及时、行动一致。大家在竞赛的过程中用最短的时间考虑效率和风险在多个方案中确定最优的方案，然后以100%的执行力来完成选定的方案。随着比赛的深入，我们的小分队还不断对自己提出挑战目标，就如我们的分队口号“先锋、先锋、勇攀高峰”。
现在仔细回想，竞赛的过程跟工作中的项目管理一样，首先是要了解项目的目标以及规范和流程，然后进行团队的沟通，明确团队所掌握的资源和每个成员的强项之后进行分工协作，在整个过程中还要注意风险的预测和预防，最后就是齐心协力共同努力确保项目的成功。
二、看似没有内容实则内容丰富的自省型课程。
高效职业习惯这节看似没有内容实则内容丰富的自省型课程，有种“此时无声胜有声”的玄妙。都说“大道至简、大智若愚”，课程结束后，虽然我不能说完全领会了高效人士的七大习惯“积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、综合综效、不断更新”，但我可以肯定的是这些最朴素的真理已经在我的心里埋下了种子，随着时间的推移必将潜移默化地影响我以后的工作和生活。
短短的几天培训，让我充分体会到公司“关爱和公平”的用人理念，而作为公司的新员工我也将以实际行动响应公司“专注和合力”的号召。为全体员工开创了一片海阔天空，正所谓“海阔任鱼游，天高任鸟飞”，我相信自己定能在这个广阔的舞台上演最为精彩的剧目!
数据统计人员工作心得体会
工作以来，在项目部领导的关怀下，在同事的帮助下，我能尽心尽职，全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好统计员工作职责，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，并认真完成领导交给的各项工作任务。把自己多年来在学校所学到的书本经验应用在实践工作中，并能够严于律己，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现工作总结如下：
一、主要工作情况：
1、强化理论和业务的学习。我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合业务素质水平，认真学习工作业务知识，并结合自己在实际工作中存在的不足有针对性地进行学习，并且认真翻阅了《现场物资管理实施方案》，明确了统计员的工作职责。
2、在工作以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好领导交给的每一个工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
3、每天及时、准确按《采购合同》或《供货协议》的到货明细填写《材料物资统计表》和《成套设备统计表》;按照司机提供的到货清单认真填写《设备物资统计表》，将每天的到货情况输入到《二期扩建工程管理软件(p3系统)》，再将到货记录通过sql数据库软件的企业管理器导入到《中唐电现场物资管理系统(mis系统)》，并及时作好数据的备份。
4、每隔两天向计划设备部和工程部发送《设备物资统计表》;每周作好《现场物资周报》的统计工作;每个月将总到货车数和总物资重量与月到货车数和物资重量报给项目经理;并在月初将一个月的到货情况统计到《物资库存动态盘点表》，并存档。
5、在设备厂家和保管员确认设备无问题情况下，及时对照发票作入库单，将发票复印件存档，并作好《入库单记录明细》。
6、在作好统计工作之后，对项目部的电脑及网络进行定时维护，更新系统，更新修复被攻击的ie浏览器，扫描系统存在的漏洞并进行修补和安装补丁，定期对操作系统清理垃圾和作ghost备份;解决同事们在电脑上遇到的所有困难和存在的问题。
二、存在的不足。
1、在工作中，虽然我不断加强理论知识的学习，努力使自己在各方面走向熟练，但由于自身学识、能力、思想、心理素质等的局限，导致在平时的工作中比较死板、心态放不开，工作起来束手束脚，对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。同时由于个人不爱说话，与同事们尤其是领导的沟通和交流很少，工作目标不明确，并且遇到问题请教不多，没有做到虚心学习。
2、身为新时代的大学生，却没有青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。领导交办的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动，而且缺乏工作经验，独立工作能力不足。在工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
3、由于进了大量的设备，有时没有及时统计到货情况，出现累积现像。对sql数据库软件没有作到按时备份。网络线路不规整没有及时进行处理。
时光荏苒，转眼间又迎来了一年的结束，这让我有种叹时光流逝，惜年华悠悠的感觉。_年对于中国和世界都是一个不凡的年度，具有着历史意义。对于我也同样的富有意义，它有着血与泪交融的滋味;它让我有更多的视角去看待工作和人生;它承载着太多的艰辛、太多的希望、太多的努力和太多的失望。
盘点和回顾这一年来我努力的成果，心中的自豪和坦荡油然而生。
首先，我独自一人组织和导演了产业公司联欢晚会的两个重台戏：一个是搞笑版本的《四小天鹅》、另一个是东北二人转。另外主持人的服饰和造型也完全由我一人担当。我用我在艺术上仅有的一点素养，加上自己大量的努力，不仅使晚会的节目受到广大观众的认可和一致的好评，而且主持人的造型也让人赞不绝口。由于我一边工作，一边编排节目，在晚会结束后我“光荣”病倒了。就像是一名饱受重大战役的士兵一样，在战场中顽强拼搏，奋勇杀敌，战后才发现身上已伤痕无数。通过那次晚会的经历，我的才华不仅得了展示，而且我的管理能力也得到了突显。
其次，我通过个人的努力荣获了_年度产业公司优秀员工的称号，这一光环让我在一年之后的今天仍然回味无穷。这个荣誉是我努力拼搏的收获，是我个人能力的一种体现，也是我永攀高峰的动力。可以说我是一名真正的问心无愧的优秀员工。
再次，我自从被公司调入主体功能区这个项目以来，就一直本着勤奋、刻苦、认真、负责的工作态度和热心、诚恳、实在的为人默默地努力着。由于珍惜这次新的工作岗位，我在原有工作优点的基础上，更加地自律、热情、主动、积极并严格要求自己，而且立下两条原则：(1)工作的原则：要做就要做到完美;(2)做员工的原则：不给领导添麻烦，尽量替领导分忧。我想我做到了。
我的工作范围和工作内容是部门中最复杂最繁多的一个。虽然多而乱，但我尽量细致整理分析，做到井井有序。以下是我对在该部门工作的大体概括：
(1)主体功能区办公区的整体布置(包括电脑网络的整理及内外网线的布线等)。主体功能区办公室建立初期，为了给大家营造一个舒适的办公环境，我一人布置，并养植花草。也许没有人愿意干这种活，但我会，而且乐在其中。
(2)办公室的卫生清扫工作。虽然是件小事，但是我一直坚持了一年多。有人可能会坚持一个月也可能会半年，可我却坚持了一年多，从始至今。
(3)辽师大合作方的保姆工作。为了表现出产业公司对辽师大合作方的重视，我以实在、热情、服务、周到来要求自己，充分体现我们对该项目合作的热诚。一年多的时间发生了许多事情，每次我都会尽心尽力地做，正因如此，我得到辽师大方的认可。这种认可给了我巨大的欣慰。
(4)所有保密资料的登记、保存、管理工作。我深知这项工作的机要性和重要性，所以我在管理资料方面尤其谨慎。为了能娴熟地管理资料，我甚至要求自己尽量背下资料存入的具体位置。每次新资料入库我都严格记录并谨慎存放，做到让领导放心，让合作方满意。
(5)数据平台搭建工作。可以说辽宁省的主体功能区数据信息平台搭建工作融有我很多的心血，所以每当看到信息化后的成果，我都有一种油然而发的亲切感，因为在地图中，我仿佛看到了自己在电脑前奋力工作的身影和那种一气呵成的工作力量。信息化共有11项工作，其中我独立完成的有3项，分别为空气质量分区、交通网络分布和查找年鉴指标;同其它人合作完成的共有四项，分别为地图配准、地图数字化、80人口数核对和乡镇属性完善。地理信息系统是一个复杂性的地理科学，它需要处理人要有较高的电脑操作能力和细致耐心地工作态度，除此还要有广阔的空间思维和一些基础性的地理知识等，总之需要一个综合素质较强的人。我深知信息平台搭建是一个复杂而艰巨的任务，所以我在做任何一项工作中都没有一丝的懈怠，在正常完成工作的同时，要求自己高标准并出色的完成领导交给的每项任务，做到不让领导操心，让领导完全满意!另外，我从_年下半年我就开始兼职全公司数据及客户管理工作。这项工作相当的繁重而琐碎。除了要面对广大客户的反馈信件外，还要面对整个公司的市场人员，不仅要让全体客户满意我的服务，而且还要让整个市场及编辑人员满意我的服务。我所要处理的事务有：(1)全体会员的登记、更新及归类。(2)各种类型数据的催要及处理编辑工作。(3)每月定期与提供人处理相关事宜。(4)会员口令服务的操作。(5)每月定期外出取数据资料。(6)各类数据及报告的统一发送工作。这六项工作虽然繁杂，可我会把众多工作细致整理并井然有序。同时，为了保证数据不丢失，我都会细心地整理和保存每个数据。
最后，我精心编排了产业公司第一套工间操并担任其教授工作。对于所有员工长期伏案工作而导致的各种慢性疾病和针对各个员工不同的接受能力及年龄我编排了一套简单既有效的工间操，受到员工广泛的认可和一致的好评。
新入职人员心得体会
新入职人员的心得体会是非常重要的，这不仅对于员工自身的成长和职业发展有着重要的影响，也对于公司运营和文化建设产生了积极的促进作用。在这个过程中，制作一份精心设计的PPT是十分必要的，可以将自己的心得和体会用最直观、生动的方式展现给大家。下面，我将分享我在新入职一个月的时间里所领悟到的一些心得体会。
二、寻找自己的定位。
首先，作为一名新入职的员工，最重要的是要找到自己的定位。在新公司，你需要调整你的思维方式，适应公司的管理风格、文化和工作氛围，并找到适合自己的工作方式和团队合作方式。这一过程需要从自身的角度出发，积极沟通和交流，认真学习和总结工作经验，寻找适合自己的职业定位，为未来的发展做好准备。
三、建立良好的沟通和合作关系。
在公司里，沟通和合作是非常重要的。新入职员工需要与同事积极交流和互相协作，不仅可以有效促进工作进程，也可以增加彼此的信任和友谊。因此，必须建立起良好的沟通和合作关系，尤其是在团队工作中更为重要。要多注意倾听他人的意见和建议，从他们身上学习更多的经验和技能，同时也要注重自己的贡献，保持良好的团队精神。
四、培养自己的学习能力。
在工作中，学习能力是非常重要的。新入职员工应该有志于学习不同的技能和知识，积极更新自己的知识来源和技能水平。同时，还要善于反思和总结工作经验，发现自己的不足和不足之处，不断改进和提高自己的工作效率和质量。
五、坚定自己的职业理念。
最后，新入职员工要坚定自己的职业理念。在新公司，他们所接触的环境和文化可能不同于以往的经验，因此要积极学习和融入公司文化，同时还需要保持自己的独立思考和判断能力，坚定自己的职业信念。只有这样，才能更好地完成自己的职业目标，实现个人价值和职业成长。
总之，新入职人员的心得体会是非常重要的，需要通过PPT等方式生动、直观地分享给大家。这不仅有助于员工自身的提高，也促进了公司的发展和文化建设。因此，作为新入职员工，大家应该时刻保持热情和积极，努力工作，并坚持学习和反思，为自己的职业发展打下坚实的基础。
医药新员工心得体会_医药新入职人员工作心得
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。下面是本站带来的医药新员工。
心得体会。
希望可以帮到大家。
在这短短五天时间里，在这次丰富多彩的培训课程中，本人受益良多。不仅渐渐了解公司内部环境和文化、发展历程和外部环境，而且认识到新员工应该具有的职业素质和能力;通过老员工交流会，我深刻感到职业规划和终身学习的必要;在拓展训练中，我感受到团队的凝聚力和战斗力。以下是几点收获和感想：
1、尽快实现个人角色转变、找准工作定位、融入企业文化;。
从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。正如张总所说当我们进入公司，就是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项。
规章制度。
加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位尽快融入公司这个大家庭。
2、努力学习岗位技能，坚持财务原则，学习职业判断;。
要做好本质工作，就必须掌握岗位所需职业素质，掌握科学的思维方式和工作方法。财务部李总将自己几十年在中国医药财务部的切身体会分享给大家;对于新入职财务部员工来说，学习李总所说的坚持工作原则和学习职业判断尤为必要，这些能力需要长时间锻炼培养。
3、深刻理解公司文化“责任、诚信、协同、效率”;。
张书记在新员工欢迎仪式后给大家上了一堂生动活泼的企业文化课，向新员工传达企业精神文化，使我们增强事业感、使命感和责任感，坚定与公司共同成长的职业信念。
在外出拓展训练中，我们不仅增强心里素质、责任意识和团队意识，还学会了什么是“责任、诚信、协同、效率”。在游戏“极速60秒”中，我们的组员深刻体会到协同合作和讲究效率的重要性，在“穿越生死线”和“信任背摔”中，每个人都意识到信任和责任的含义。
4、正确规划职业生涯，培养良好工作习惯，自我学习和成长;。
在老员工成长经验分享会上，我切身感受到职业规划和良好工作习惯的重要性。永正公司沙总将自己几十年的自身体会分享给我们，他所说的职业发展规划和终身学习给我很深刻的印象;刘总从实际工作的角度，将自己日常工作中使用的办公工具和方法教给大家，例如表格、四象限、批处理、2分钟法则等，这些对新员工来说是非常好的启发和引导。
虽然只有短暂的五天，但是这次培训课程给我个人的影响是巨大而深远的。在这几天里，我重新认识了中国医药，我找到了我一直寻找的答案。对未来，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如张总所说“态度决定成败，志向赢得未来”。对于工作，我认识到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心态、学会用科学高效的方法来处理日常工作，做个有心人，处处留心，不断完善自我。
最后，感谢公司领导和前辈们对新员工的谆谆教诲，感谢人力资源部组织了这次丰富多彩、活泼生动的培训活动。
医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。
很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品。
说明书。
上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。
药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。
如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系。
与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表。
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。”
有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。
多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。
同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。
以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。
数据统计人员工作心得体会
有人说生活像一团乱麻，剪不断理还乱;我说生活像一团乱码，尽管云山雾罩惝恍迷离，最后却总会拨云见日雨过天晴。维克托迈尔舍恩伯格就把这团乱码叫做大数据，在他的这本书里，试图给出的就是拨开云雾见青天的玄机。
这玄机说来也简单，就是放弃千百年来人们孜孜追求的因果关系转而投奔相关关系。说来简单，其实却颠覆了多少代人对真理探求的梦想。我觉得作者是个典型的实用主义者，在美帝国主义万恶的压迫和洗脑下，始终追逐性价比和利益最大化，居然放弃了追求共产主义真理最基本的要求!不像我们在天朝光芒的笼罩下，从小就开始学习和追求纯粹的共产主义唯心科学历史文化知识啦!这或许就是我们永远无法获得诺贝尔奖、永远无法站在科技最前沿的根本原因吧。其实小学时候，我就想过这个问题，相信所有的人都问过类似的问题，例如现在仍然很多人在问，妈的从来没人知道我每天摆摊赚多少钱，你们他妈的那人均收入四五千是怎么算出来的。中国是抽样的代表，因为中国人最喜欢用代表来表现整体，最典型的例子莫过于公布的幸福指数满意指数各种指数永远都高于你的预期，你完全不清楚他是怎么来的，代表了啥。说这么多显得自己是个愤青，其实只是想表达“样本=总体”这个概念在科技飞速发展的今天，在世界的不同角落，还是会体现出不同的价值，受到不同程度的对待及关注。在大数据观念的冲击下，我们是不是真的需要将平时关注的重点从事物内在的发展规律转移到事物客观的发生情况上。
大数据的出现，必然对诸多领域产生极大的冲击，某些行业在未来十年必将会得到突飞猛进的发展，而其他一些行业则可能会消失。这是废话，典型的三十年河东三十年河西的道理，就像三十年前的数理化王子们，现在可能蜷缩在某工厂的小角落里颤颤巍巍的修理机器;就像三十年前职业高中的学生才学财会学银行，如今这帮孙子一个个都开大奔养小三攒的楼房够给自己做墓群的了;当然也不乏像生物这种专业，三十年前人们不知道是干啥的，三十年后人们都知道没事别去干，唯一可惜的是我在这三十年之间的历史长河中却恰恰选了这么一个专业，这也是为什么我现在在这写读后感而没有跟姑娘去玩耍的原因。其实乍一看这个题目，我首先想到的是精益生产的过程控制，比如六西格玛，这其实就是通过对所有数据的分析来预测产品品质的变化，就已经是大数据的具体应用了。
而任何事物都会有偏差，会有错误，也就是说，这全部的数据中，肯定是要出现很多与总体反应出的规律相违背的个体，但是无论如何这也是该事件中一般规律的客观体现的一种形式，要远远好过从选定的样本中剔除异常值然后得到的结论。换句话说，也大大减少了排除异己对表达事物客观规律的影响。就好比是统计局统计中国人民的平均收入一样，这些数怎么这么低啊，这不是给我们国家在国际社会上的形象抹黑么，删掉删掉;这些数怎么这么高啊，这还不引起社会不满国家动荡啊，删掉删掉。所以说，大数据至少对反应客观事实和对客观事实做预测这两个方面是有非常积极地意义的。而这个新兴行业所体现的商机，既在如何利用数据上，又在如何取得数据上。
先说数据的利用，这里面表达的就是作者在通书中强调的对“相关关系”的挖掘利用。相关关系与因果关系便不再赘述，而能够对相关关系进行挖掘利用的企业其实缺不多，因为可以相信未来的大数据库就像现在的自然资源一样，必将因为对利益的追逐成为稀缺资源，而最终落在个别人或企业或部门的手中。想想无论当你想要做什么事情的时候，都有人已经提前知道并且为你做好了计划，还真是一件甜蜜而又令人不寒而栗的事情。
而对于数据的获取，我觉得必然是未来中小型企业甚至个人发挥极致的创造力的领域。如何在尽可能降低成本的情况下采集到越多越准确的数据是必然的发展趋势，鉴于这三个维度事实上都无法做到极致，那么对于数据获取方式的争夺肯定将成就更多的英雄人物。
现在回头从说说作者书中的观点中想到的，p87中关于巴斯德的疫苗的事件，描述了一个被疯狗咬伤的小孩，在接种了巴斯德的狂犬疫苗后成功幸存，巴斯德成了英雄的故事。这是个非常有意思的案例，因为小孩被狗咬伤而患病的概率仅为七分之一，也就是说，本事件有85%的概率是小孩根本就不会患病。那么小孩的生命到底是不是巴斯德救的，而这疫苗到底是有效没效，通过这个事件似乎根本就没有办法得到验证。这就好比某人推出个四万亿计划，但实际上国际经济形势就是好转，哪怕你只推出个二百五计划，gdp都会蹭蹭的往上涨，而且又不会带来四万亿导致的严重通胀、产能过剩、房价泡沫等问题。那你说这四万亿到底是救了国还是误了国?回到我自己的工作领域上来，安全工作，我们一直遵循的方向都是寻找因果关系，典型的从工作前的风险评估，到调查事故的taproot或者五个为什么，无一不是逻辑推理得到结果的产物。而事实上，如果能做到信息的丰富采集和汇总的话，找出事物之间的相关性，对提高工作环境的安全系数是极为有利的。这个点留着，看看可不可以在未来继续做进一步研究。
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