范文范本可以提供给我们一些写作的参考思路和写作的技巧。以下是小编为大家精选的范文范本，希望能给大家带来一些写作的启发和思考。
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21.出门问路，需要勇气；去陌生的地方打拼，需要勇气；第一次登台演讲，需要勇气；对心爱的人说那三个字，需要勇气；挑战极限，实现自我，需要勇气；诸多的第一次，需要勇气；应对强敌，我们更需要勇气。
22.生不容易，活不容易，生活要随意。今生为人，一定要懂得好好待自己。没有什么，比好好活着更加重要了。
23.丢掉了爱做梦的年纪，俄们只能学会现实。
24.每个人都喜欢自主。但如果你在他人对你说了句什么后就大发脾气，你就是正在把自主权付托了予他；慢慢地，除了你自我外，每一个人都成为你心的主人。如果你向往自主的话，先去学懂主宰自我的心。
25.人的一路过来，总不是想象中的那么好，每个人的背后都会有心酸，都会有无法言说的艰难，每个人都会有自己的泪要擦，都会有自己的路要走。
26.与其害怕失去，不如知道已经失去。
27.野心和实力是对等的，在没有实力的时候谈野心，前方等待你的只会是万劫不复。
28.别老想着取悦别人，你越在乎别人，就越卑微。只有提升自己，取悦自己，并让别人来取悦你，才会令你更有价值。一辈子不长，记住：对自己好点。
29.不要计较别人给自己多少掌声，先给自己一些掌声吧。
30.你能够不高尚，但不能无耻；你能够不伟大，但不能卑鄙；你能够不聪明，但不能糊涂；你能够不博学，但不能无知；你能够不交友，但不能孤僻；你能够不乐观，但不能厌世；你能够不慷慨，但不能损人；你能够不追求，但不能嫉妒；你能够不进取，但不能倒退。
31.知道生活不易，但没想到会如此艰难！边流泪，边前行……。
32.婚姻是用来经营的；生活，是用来成长的；智慧，是用来飞翔的；眼泪，是用来坚强的；流年，是用来回忆的；幸福，是用来珍藏的……沧桑，或许会催老了容颜，但经历，永远是人生中，一笔无价的财富。
33.勤奋固然重要，但没有方向的勤奋很可怕。做事情的方法有很多种，我们需要在选择上下功夫，会省去很多无用功。认清自我，找到适合自我的方法，培养自我的核心竞争力，才能事半功倍，才能让自我既活得没那么辛苦，又能不断地成长。
34.岁月弄人，年轻时，有些事你无法懂；懂得时，年轻已是不复来。有些人生与自我，既可用来战胜，更是用来相处的，命运的精彩，不只在轰烈之间，那些平淡与安静，亦是心灵的另一种力量。此生不长，唯有珍爱，才不会错过那些美与可爱，让遗憾尽量少些。
35.整个世界，因为有了阳光，城市有了生机；细细心灵，因为有了阳光，内心有了舒畅。明媚的金黄色，树丛间小影成像在叶片上泛有的点点破碎似的金灿，海面上直射反映留有的随波浪层层翻滚的碎片，为这大自然创造了美景，惹人醉的温馨之感，浓浓暖意中夹杂着的明朗与柔情，让雨过天晴后久违阳光的心灵重新得到了滋润！
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2.把你的爱心化做行动，用你的行动支持感动。
4.让自己去不快乐，去忧愁，去恨所有的一切，去抱怨。
5.爱情交错在时间与空间的距离，牵手就要走到永远。
6.我没有避风港，雨再大，风再狂，我都自己挡。
7.爱情甜蜜，七夕大吉。
8.我没有去挽留，只是因为你在渐渐远离我的世界。
9.简单易记。和条幅类似的是，广告语也不能太复杂，这样顾客会记不住，试想一下，如果顾客看过了就忘记了，这样的广告语完全留不下什么印象。所以真正宣传效果好的，反而是朗朗上口的。
10.最好的感觉是，当我朝你看过去时，你已经在凝视着我。
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2、爱情如同一场海啸，铺天盖地，所有的悲欢起落，最终都要离场谢幕。
3、母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。
4、不要问，不要等，不要犹豫，不要回头。没有答案的时候，就独自出去见一见这个世界。
5、想要获得成功，不像数学题一样，没有一个绝对的公式。但是如果知道一些原则的话，可以离成功更近一步。
6、现在的我们一起穿校服，长大的我们一起穿婚纱。
7、生活中有很多好的选择，但你不必做出那些看起来最好的选择。选择让你开心的事情，那么它便会成为你最好的选择。
8、桃花盛开一朵朵，春雨带着情滴落，轻轻将我心意说，离开你我没法活。难忘你的小酒窝，对你痴心爱恋多，只想将你双手握，共享幸福好生活！
9、这么多年了，我找回了那年的照片，找回了那时的信，找到了来时的路，却找不到那片时光里的你。
10、真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感！
11、我是一个经常笑的人可我不是经常开心的人。
12、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那样是你的。
13、报君今日是十六，念佛须当戒xxx。xxx断时生死断，便是如来亲眷属。
14、我没有豪华的车子，但我有路，我没有宽敞的房子，但我有温暖的港湾，我没有大把的票子，但我有一颗爱你的真心，只求你能嫁给我，好好爱你一辈子！
15、如果恰好，有人说等你一辈子，不妨相信吧。
16、清晨，残月像一块失去了光泽的鹅卵石，抛在天边。
17、就让我们一起品读南怀瑾大师的佛学语录，走进那装满瑰宝的佛教殿堂，体会佛法带给我们的精神洗涤。
18、不拼、不搏、人生白活；不苦、不累、生活无味。
19、愤怒很短暂，蜷伏的姿势，我何其熟悉。
20、世界上最美妙的一件事是，当你拥抱一个你爱的人，他竟然把你抱得更紧。
21、岁月让我知道了除了快递、工资、公交车、下班和大姨妈，我谁都不必等。
22、如果你明明知道这个故事的结局，你或者选择说出来，或者装作不知道，万不要欲言又止。有时候留给别人的伤害，选择沉默比选择坦白要痛多了。
23、夜阑人静，独自一人谛听着钟摆在冷漠地不停地摆动。黑夜与睡梦笼罩着大地，万籁俱寂。
24、减不了肥的人总是那些常常发誓绝对会瘦的人，说了走但又没走的人总是那些反复强调自己要走的人。而真正能减肥的人往往一声不吭，真正要走的人却不说一句。
25、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。
26、如此失落的，我也长大了；如此寂寞地，我也长大了。
27、其实人生有太多的假设，而每一个假设都来自你对自己本质上，不同道路上的一种选择。
28、没有喜欢也没有不喜欢。所以，不管以怎样一种方式活着，对于我来说，都是无关紧要的事情。
29、你若不自信，没人替你勇敢。把寂寞刻在酒瓶子上，喝进膀胱里，尿出来，让寂寞洒满一地！
30、当你出离愤怒的说出或者做出某事时，当时的你已经不是你，而是愤怒。
31、风，风转化为春天的故事；你我在此不散，即使乱芳菲；明，明朝岁月慢慢又淡淡；生死恋忘回还，迷离方久天。
32、永远也别怀疑我对你的爱，即使有一天我老到连自己的名字都忘记了，也不会忘记你。
33、我也想不通，不过，也许他当时认为没有杀我们的必要，因为毕竟我们什么都不知道。
34、对于生命，每个人都有自己的看法。然而，先哲们对于生命的阐述！该是最为得到大家认可的吧！他们虽用着英文格言的形式却能让人从中品出不一样的生命哲学。
35、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
36、哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
37、你的深情，把我牵绊，笑颜幽梦与我相拥入眠；你的柔情，把我缠绵，甜蜜温婉化作相思箴言；心灵的话语，浓缩你我深深的爱恋，你就是我爱的风景线！
38、让时间做试金石，来探试我对你爱的纯真；让岁月做见证，来证明我对你爱的真诚；让幸福的感觉来验证我对你爱的誓言吧，嫁给我，让你快乐一辈子！
39、日暮酒醒人已远，满天风雨下西楼。
40、我没时间去讨厌那些讨厌我的人，因为我在忙着爱那些爱着我的人。
人生哪有什么一路平坦，一路顺风。我们遇到挫折时，保持坦然的心境最为重要。多多读读有关人生感悟的句子，这样才能让心情保持在一个比较好的状态。推荐更多感悟句子关于生活不易的句子，希望您保持好心情！
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21.没有任何人会成为，你以为的今生今世的避风港，只有你自己才是最后的庇护所，再破败再简陋，也好过寄人篱下。
22.人生不易，不要笑话别人。家家都有难念的经，人人都有难唱的曲。再风光的人，背后也有寒凉苦楚；再幸福的人，内心也有无奈难处。谁的人生都不易，笑人等于笑己，尊重别人就是尊重自我。最穷无非讨饭，不死总会出头。谁的人生十全十美，谁的生活没有薄凉，谁敢保证一向都是人生得意。
23.一杯敬明天，一杯敬过往，生活不易啊。
24.这个世界上，太多的为什么没有答案，太多的答案没有为什么。这条路，只能一个人走下去，无论以什么样的姿态。
25.这辈子最对不起的也就是自己的心了，让它疼了一次又一次。有时候，最难放下的是一些你从没真正拥有过的人和事。
26.摇摇摆摆走走路，哽哽咽咽谈谈心，羞羞涩涩说个事，战战兢兢等个果，藏你在心半年多，痴情相伴奈若何，走走停停无奈何，一起浪漫多快乐。
27.你爱他吗?爱就告诉他，何必把思念之苦藏在心底深处。怕样貌，地位，身份不相配?别怕，爱一个人是完美的。
28.失恋，不是想换一个人再爱一次，是等一个人真正开始。将手丢在一个人的手心，扣紧十指的温度，感受他的茧，感受他生活里的来之不易，像个突然成熟的女人，心疼品味他的细腻。这种欢乐，潜照在现实的伦理中很知足。
29.生活中，我们常常抱怨自我生不逢时，怀才不遇，并感叹上苍的不公，名利与自我无份，富贵与自我无缘，却对自我的拥有视而不见。其实，一个人能够来到这个世界就是一种福气。
30.不要计较别人给自己多少掌声，先给自己一些掌声吧。
32.人性最大的悲哀，是走不出心灵的迷茫；最坏的陋习，是丢弃了行进的方向。有些人生与自我，既可用来战胜，更是用来相处的，命运的精彩，不只在轰烈之间，那些平淡与安静，亦是心灵的另一种力量。此生不长，唯有珍爱，才不会错过那些美与可爱，让遗憾尽量少些。
33.青春，有嬉笑声与哭泣声夹杂的年华，青春的少年是蓝天中翱翔的幼鹰，虽然没有完全长大，有些稚气，有些懵懂，脱不开父母的双手却极力想去找寻属于自我的一片天空，为的是一时的活力，为的是一种独自翱翔的感觉！
34.生活不易。且行且珍惜加油(_)。
36.生活本来已经不易，就别再因为一个与你无缘的人，而让自我苦楚。
37.生活不易，且行且珍惜内心要很强大，才能应对一切。
38.丢掉了爱做梦的年纪，俄们只能学会现实。
39.我们都要学会自爱，能够自爱的人才能够更有意义的活着。
40.困难本身就是对奋斗者的一种考验，是通往成功路上的绊脚石，谁跨越了它，谁就有可能取得成功。
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1、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。
2、世上只有一件东西，能始终经受住生活的冲击：一颗宁静的心。
3、女人的可爱在于性情，不完美取决于智商，完美不取决于美丽。
4、停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。
5、我们走得太快，灵魂都跟不上了。
6、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!
7、突破自我，突破思维定势，突破昨天。
8、不要因为一段感情，就彻底的对爱情失去占有欲，步入黑暗的角落。
9、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
10、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
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1.食以厨为先,厨以艺为魂!
2.既然选则了餐饮事业,就必须热爱餐饮。
3.绿叶丝毫不嫉妒花朵，而且为花朵的美丽勤垦地工作着。
4.对于餐饮人来说,情怀是放在心里的。
5.十个厨子九个淡。
6.事情只有做了才能窥探围城,一脚踏入餐饮业深浅立现,做对了一些事情,也做错了一些事情,有真实的快乐,也有真实的痛苦,熬出来的感悟,才更加的回味悠长。
7.餐饮人没有在深夜里独自哭泣过,请你不要谈餐饮人生!
8.天天辛苦不喊累，投身厨房英雄无畏，白衣白帽多高贵，创造生活好美味，锅勺桶盆响叮铛，烟熏火烤不怕脏，杀鱼洗菜刮大肠，切鸡切鸭技术棒，节假日里你最忙，加班加点汗水淌。世界厨师日，祝愿厨师工资涨，开心快乐身体健康！
9.无声细下飞碎雪，放箸未觉全盘空。
10.小事做好了,自然就完美了。
11.勤勤俭俭粮满仓，大手大脚仓底光。
12.不得不说,文化饮食已经成为了世界的潮流,各自有各自的特色,让人忍不住去探索。
13.没有做不好的菜,只有没有做好的菜。
14.将帅无能,累死三军,餐饮人的艰难,餐饮人的辛苦,有谁知道。
15.发光并非太阳的专利，你也可以发光。
16.人人为餐饮,餐饮为人人!
17.从进入厨房的瞬间开始,你们就肩负着餐饮美食的责任.这无关经验和立场.
18.在逆境的时候经历过无数个彻夜难眠、迷茫、焦虑、无助和胡思乱想!
19.难得在家休息的时候,你也不太想去做菜,因为你受够了做菜。
20.餐饮有多种赚钱模式,千万不要选择只有一种赚钱模式,就是卖菜模式.穿新鞋走老路,最后伤的一定是自己,不是别人。
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今年以来，我县扎实推进“政策文件智能公开化和应用”“放管服”改革任务，突出“融合服务、融合资源、融合科技”“三个融合”，全力探索高质量政务公开，取得了较好成效。
一是建好身边平台，做到随时服务。
二是打造专业队伍，做优人工服务。
组建一支由县直部门、乡镇、村（社区）人员构成的300多人的专业信息公开队伍，通过服务专窗，为企业群众提供公开咨询、公开代办、依申请公开受理回复等点对点的服务，有效补齐基层群众不熟悉不习惯线上操作的短板。同时，针对专业性、政策性较强的公开内容，组织相关业务部门，变公开发布为送政策上门，实行“就近办”“上门办”“优先办”。
三是完善监管机制，做实公开服务。
一是深度“共享”，确保高效联动。
二是精细“分类”，实现快捷查询。
编制26个领域基层政务公开标准目录，梳理权力清单、责任清单等25类清单，打造目录更清晰、页面更美观、模块更简洁的公开平台。同时，围绕重点工作、重大项目、营商环境、减税降费、乡村振兴、民生保障等领域开设公开专栏，精细梳理、集成发布、智能推送，让企业和群众易查易享。
三是构筑“平台”，释放数据潜能。
梳理近30家政府职能部门350多类政务数据资源，通过数据对接、定时报送等方式实现可开放数据的统一存储、统一管理、统一运营，最大限度方便企业和群众了解生产生活密切相关的政策信息，进一步释放政务数据要素潜能，赋能产业发展和民生保障。
一是利用“大数据”，让信息供给更精准。
根据公众办事需求和查询频度，结合人口、法人、政务办件等基础数据，主动提供政务信息“套餐”，实现政策文件精准推送，助力便民惠企政策直达。同时，汇总群众咨询的政策、查询的文件、办理的事项、申请公开的信息进行大数据分析，为政府解读政策、落实政策提供有力的数据支撑，让政策供给更精准。
二是利用“云服务”，让政务公开更高效。
独创覆盖县、乡、村三级服务大厅的信息发布系统，全县共设置发布屏230多块，政务动态、政策文件等共性公开内容云端一键发布，全县大厅即时同步播放。打通政府信息公开平台电脑端、手机端、微信端、自助查询端接口，云上海量政务信息多端即时共享，实现信息“一源多现”、“同质同时同效”，确保政府信息发布的严肃性、及时性。
三是利用“新媒体”，让政策解读更鲜活。
充分利用微信公众号、小程序、视频号等新媒体，发布政策文件和解读。重点围绕县委县政府中心工作以及与群众密切相关的重大政策，运用图表、动漫、短视频等形式，确保群众“看得到、听得懂、易获取”。
短视频拍摄计划方案范文
这部分是重点。账号包装，思路根据自己的行业和项目，包装思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。其他和微商差不多了哈，做过微商的都知道，也挺会打造自己的，内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。
一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。
一个完整的短视频包含10大要素，这里我在详细说一下，其实就是品牌包装，个人ip打造，头像，招牌，等等这些。
1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。
2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。
3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。
5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。
6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。
8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。
9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。
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我们还是先做一件事情，平台洞察。
在公域上好卖的产品，不见得私域也合适。那什么品类天生就适合做私域电商？主要分两类：
下面解释一下，为什么私域产品一定要符合这些属性。
大部分私域都在微信里面，触达用户的方式不外乎社群和朋友圈。用户不是为了买东西看你的朋友圈，所以更多时候，你的产品本身要具备内容属性，以及能够持续产生内容的属性。
其实私域的场景跟抖音很像，它们都不是购物场景，而是兴趣场景或者社交场景。你把私域的场景吃透了，在抖音上做内容也会事半功倍，因为都是同一套逻辑。
比如你是卖电冰箱的，你做再好的内容，用户也不会复购，或者短期内不会复购。
所以你的产品要有高频复购属性，或者你的产品矩阵有复购属性，比如食品线矩阵，用户可能会买面包、买腊肠、买手抓饼，就是这样一个逻辑。
我经常跟别人强调，私域产品一定要有高客单。为什么？因为私域本身是一个规模化的生意。
你搭建团队，需要大量的费用；你要引流，也需要流量成本。另外，不要以为私域流量进来就不会跑，正常情况下有50%的流失率，这里也会产生大量的成本。
很多品牌方特别容易犯一个问题，就是有非常强大的品牌执着，认为我的私域里面只能卖我的产品。当你产生这样的念头，你的私域就很难做起来了，因为你没有站在平台属性去思考问题。
举个例子，有个商家是卖纸尿裤的。一个妈妈能买多少包纸尿裤，其实是算得出来的。这种品类可能在公域上面特别好打；但是到私域里面，我们需要把它的复购、up值（用户贡献值）、利润率做起来。
这时，我们就不能再执着于卖自己的纸尿裤，而是反过来思考，这群宝妈需要什么适合私域电商的品类？围绕母婴场景，为他们提供全套的产品支持，例如奶粉、辅食、湿巾等等。
我们说一件事情能成功，执行其实只能影响20%，剩下80%的成功率来自于你对平台的洞察。抓到平台命脉，基本就抓住了80%的成功率。所以一定要先学会看平台，去了解每个平台，然后放下你的执念。
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公域直播是爆款逻辑。这是因为：
举个例子，今年快手618的终极榜单，前十名是斯维诗、姿美堂、汤臣倍健这些品牌，他们在直播间打什么品？全都是爆款。
这么大的品牌，产品线这么丰富，他们依然还是在直播间打爆款。所以，你在直播前，一定先把爆款挖掘出来，再去做金字塔分发。
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人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。
比如，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造的影响大。
小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等。
抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：
ps：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。
如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）。
除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。
ps：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。
抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。
同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可：
除了视频内容本身以外的运营细节：
免费的推广方式：
付费的推广方式：
以下是我实操的投放数据：
推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。
用户管理：
抖音蓝v账号，在企业营销方面提供更多赋能，在pc端登录，更方便操作。可以平台内做到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号。
私信自动回复：
私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置一段好的自动回复，给潜在用户留下深刻印象，让首次对话即使在非工作时间的用户也有良好体验，甚至可以引导用户进行下一步行为。（设置跳转连接、菜单栏）。
关键词自动回复：
关键词自动回复则是根据用户发送内容进行关键字匹配回复，相应关键字可以触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。
自定义菜单：
企业号还可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷维持用户黏性。
抖音个人账号功能没有蓝v全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论即可。
首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。
上面提到抖音判断视频作品的4个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。
数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就ok。
下面提供一下我平时做的数据分析表作为参考，主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、dou推广数据。
很多功能几乎都需要付费，购买会员才能使用，以下截图是飞瓜数据平台。
变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。
变现的前提条件：有一定的粉丝量，粉丝粘性高。
短视频创业工作计划咨询
这里给大家分享一个案例，汤臣倍健在618期间如何利用达人分发逻辑，推出他们的一个爆品。
618早期，他们再请这些主播做第二场带货，把产品的权重再往上拉；
618中期，他们调用一些10万粉的中小主播，以佣金+小额坑位费的形式合作；
618尾声，他们最后的的收益，几乎全部来自快手上与他们联盟的主播，都是采取纯佣的合作形式。
这套打法的可复制性非常高。它的流程是：
他们这套打法的宣发比例是2：6：2。这也是目前我们团队在奉行的一套方法论。
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在短视频平台里面，商家的内容再厉害，也是拼不过达人的。因为达人才是短视频平台上真正握有流量的人。
一个商家，如果想在前期引爆自己的产品，可以挖掘小众圈层，做一些场景型的内容。找到内容方向后，我们必然要做的，就是找达人进行分发。
这5种角色有着不同的使用场景与作用：
他们的作用不一样，费用也不一样。很多商家其实是很害怕投达人的，一是不知道该怎么用，二是不知道怎么评估，三是不知道找哪些人是合适的、也不知道如何组合他们，导致天天去看很多类似“完美日记”的案例，但根本模仿不来。
那么，商家应该如何组合不同类型的达人？我可以将匹配达人的比例，直接分享给大家：1：3：6。
这个比例指的是达人数量，如果从费用角度考虑，则应该倒过来，6：3：1，因为大kol通常花费也比较大。
那为什么一定要有1位大kol？因为他可以帮你解决商务谈判的信任背书问题。
举个例子，你的新产品，李佳琦播过，那你去找一些小主播，他们还会拒绝吗？但是如果你没有这些背书，在小主播那边，很难拿到好的商务条件。
所以第一件事，要先学会去找大kol合作，哪怕是找一些mcn机构。
然后第二件事，用大kol来撬动整个腰部kol的发声。
腰部kol的挑选，非常考验品牌方的能力。这里给大家分享3个技巧：
举个例子，一个护肤品品牌，主推产品的卖点是修复能力强，所以他们首先列出用户场景：户外、熬夜、经常做饭、加班、学习，再在这些场景里面找到他们想要的博主方向。
这里还有一个关键点，我们要做的是找到用户，找到他们会看哪些类型的博主。而不是说，我卖吃的，只找美食博主。如果你这么玩，会错失很多潜在用户，流量也打不开，甚至费用也打不平。
如果是比较知名的的kol，他接了竞品推广，大概率不会再接你的。这个时候，你可以到一些数据平台，找到跟他相似的kol，拿着这位kol推广竞品的数据给他，告诉他我们的产品更好，就更容易拿到合作。
根据我们的经验，当你把腰部的kol拿下之后，剩下的koc全部拿产品进行资源置换就好，不需要太高的投入。
我们团队用这套方法完成了一个案例，最终阅读量23个亿，互动量接近121万。
这里还要注意，达人分发过程中产生的所有互动行为，都要嫁接到一个短视频平台的企业号上做沉淀。
很多时候，达人宣传你的产品，卖点不会展示得很完整。但是用户买东西的时候，除非你的产品客单价非常低，能够快速下单，否则用户都想了解更深再下手，你的企业号就是用来完成这个使命的。
所以，大家如果运营短视频，一定要把你们的企业号做起来。特别是小红书和抖音，你要想尽办法将这些博主的流量、短视频的热度沉淀到你的企业号上去，帮助你的企业号做好品牌官宣和产品背书。