公司市场推广策划书（模板23篇）

在进行任何大型活动或项目时，编写一份精确而全面的策划书是非常重要的。以下是一些优秀策划书的摘录，它们展示出策划者的专业素养和创新能力。

电影市场推广策划书

电影文化月(电院风采，影映未来)。

二：活动背景。

随着社会的进步，科技的发展，电影到了3d的时代，3d电影是我们这个时代最热潮的话题，可是，我们在学校享受电影带来的视觉冲击时，可曾想过电影带中那些精彩的情节，那些唯美的瞬间，那些震撼人心的场景;为了让同学们重新体验经典，感受电影文化带来的精神力量，特举办电影文化宣传月活动，希望给大家带来一场心灵的盛宴，并同时营造积极向上的和谐校园文化氛围，升华当代大学生的思想与精神境界。

三：活动目的。

在电院团总支的指导下，协助学生会举办本次活动，加深学生对电影文化的了解，体验电影带来的心灵震撼，增强院系各专业的交流合作，加强真善美的教育，营造一个和谐友好的校园文化氛围，充分体现当代大学生的积极向上的一面。

四：活动对象。

电子通信工程学院全体大一新生。

五：活动时间。

20xx.11.17--20xx.12.07。

具体安排。

11月14日-11月20日前期宣传阶段。

11月17日18:30——21:00学生会内部电影知识竞赛。

11月21日12:10——13:30开幕式暨各专业电影知识竞赛。

11月22日-12月5日组织各专业班级观看电影。

12月04日18:30——21:00情景剧比赛。

12月07日12:10——13:30闭幕式暨颁奖仪式。

其他观看电影时间根据各班人数再定：

六：活动地点。

电子通信工程学院多媒体教室。

七：举办单位。

主办：电子通信工程学院。

承办：电子通信工程学院团总支和学生会。

协办：赛博数码广场、学院各专业。

八：活动小组。

组长：操宏华。

副组长：项华伟。

组员：电子通信工程学院团总支和学生会全体成员。

九：活动具体安排。

(一)：活动前期。

2、物资申请：信息部成员计算好每次活动需要物资，活动提前三天交到秘书处;。

4、提前准备好活动奖品(采用积分制，每一项一百分);。

附：1、学生会内部：

优秀个人2人一人一副耳机。

优秀部门2个每部门一支签字笔和一本笔记本。

各专业评比前三名(以总分形式)。

前三名各班奖状一张，代表选手荣誉证书。

优秀个人奖六名三副耳机、一个摄像头、俩个笔记本。

6、解说员：安排每次看电影的解说员，自行准备每次电影的解说词。

8、在活动开始前一天，及时和各专业辅导员沟通交流，让辅导员更好的理解电影文化月。

(二)：活动安排。

1)11月17日晚上18:30—21:00学生会内部知识竞赛;。

注：所有工作人员11点到达开幕式地点待命，进行工作安排，通知所有参赛人员和各班级拉拉队及时到达比赛现场。

(4)各专业观看电影安排(八个专业)：

(5)12月4日晚上18:30—21:00各专业情景剧比赛;。

(6)12月7日中午12:10闭幕式暨颁奖典礼(具体内容和流程参照闭幕式策划书)。

十：活动中期。

1、依次按照活动时间举办相应的活动，如有时间冲突，则另行安排;。

2、活动期间信息部、组织部成员必须在活动前一晚召开会议，安排工作;。

3、活动举办前几天一定要彩排;。

4、每次活动举办时合理安排本部门人员工作，责任到人。

十一：人员安排。

本次活动共分为：裁判组后勤组信息采集组保卫组机动组礼仪组宣传组组织策划组。

活动执行总负责人：詹刚叶周丹吴怀颖刘瑞杰金亚洲万国安。

活动执行负责人：夏霖刘小龙常申申齐剑王建马小玉。

(1)裁判组。

组长：常申申马小玉。

注：负责电影知识竞赛的打分、记时等工作。

(2)后勤组。

组长：王洋操梦雅刘小龙王建。

注：负责电影文化月活动期间所有物资的准备和会场的布置工作。

(3)信息采集组。

组长：占勇周萍。

组员：曹玉磊李菊妹郑娜张涛方帅王浩金小彬何龙武周旋洪勤华赵辉姚晶晶刘旭宁玉林徐伟。

注：负责活动期间照片的采集，宣传稿的编写以及宣传工作。

组长：任涛程伟。

组员：汪名电金丽陆浩刘亚陆琦周钧贺书翔齐玉林顾声扬王定军张青春房慧慧王圆圆石星翔梁小波周伟敏黄春羽注：负责活动期间进出场秩序以及现场的纪律和活动期间的安全保卫工作。

(5)机动组。

组长：丁晓飞刘杰张友先高品。

注：负责活动期间突发事件的解决与安排工作，以提高活动的应变能力，保证活动的正常开展。

(6)礼仪组。

组长：朱凌云石程张芳芳。

注：负责活动期间的一切礼仪活动。

组长：张修莉李文艳王树敏刘小龙常申申。

注：负责活动的宣传，海报的出版与张贴以及帮助赞助商的宣传。

(8)组织策划组。

组长：马小玉王建齐剑。

注：负责活动的组织策划和人员安排。

十二：活动后期。

1、每次活动结束后，打扫阶梯教室，归还物资;。

2、活动结束后，信息部和组织部成员做好工作总结，以书面形式。

炕到各部部长;。

3、宣传部出海报公示电影文化知识竞赛结果和各班级最后得分，

揩前三名以喜报形式张贴;。

5、信息部和组织部及时将工作汇报上交主席团。

6、信息部和记者团在新华网上进行进一步的后期宣传，扩大电影文化月的影响。

十三：经费预算。

条幅四条(40元条)宣传海报两张(20元张)。

音响(200元)奖品(600元)。

服装租借(100元)其他(400元)。

十四：活动可行性。

(1)此次活动是在院团总支的指导下，学生会为主体，所有大一新生为主要对象的背景下开展的，领导对其很重视，为此活动顺利展开奠定了人员基础。

(2)此次活动开展的主要目的是为了宣传团总支的思想，通过观看电影陶冶学生情操，提高学生的素质修养，营造和谐文化氛围。

(3)观看电影之后的情景剧比赛，让学生们不仅仅是看了，更让他们深入到电影中去，真切的感受到电影的魅力和教育意义。

十五：应急预案。

(1)现场人员过多，导致混乱。

库决方案：保卫组和机动组在入场时控制好人数，如果有人员坐不下时，可以及时搬几个凳子进场;另外要保证场内的纪律等问题。

(2)电影知识竞赛过程中评分、抢答出现异议。

库决方案:评分出现异议由裁判组的工作人员讨论后得出结论;抢答出现异议由公正员决定。

(3)抢答器出现问题。

库决方案：现场工作人员及时修理，这段时间，主持人应积极活跃现场气氛，不能出现冷场;如果实在修不好，可以采用举手抢答。

电影市场推广策划书

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标。

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略。

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;。

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;。

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;。

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;。

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;。

对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研;。

对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研;。

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析。

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;。

产品市场因未饱和而未及细分;。

铁皮类产品无明确的产品定位;。

先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;。

少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;。

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;。

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;。

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析。

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析。

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点。

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;。

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;。

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;。

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;。

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;。

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;。

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;。

(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;。

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;。

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;。

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;。

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施。

(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”;。

(2)针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”;。

(3)主打广告语“做事我靠它”。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。

5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施。

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

4.2017营销计划书。

市场推广策划书

电影市场推广策划书

百龄是台湾名牌牙膏，在台湾有相当知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。

（二）项目营销策划概念与独特优势。

百龄独特之处是味感咸，因为它配方中含有“盐”成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场营销策划上各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质牙膏。

（三）项目营销策划成功关键要素。

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键问题是：

1、强化口感独特性，并努力为消费者所认可；

2、引导一种新型牙齿保健观念，提升产品附加值；

3、销售网络是否有足够辐射力。

（四）项目营销策划成功保证条件。

百龄作为一家老牌号企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年经验。这些对国内消费者无疑具有较强诱惑力。

随着中国人均消费水平提高，以及国内牙膏市场营销策划竞争加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场营销策划为进军大陆突破点，确定了百龄是促进社交生活高品质牙膏观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面市场营销策划推广营销策划计划书范文。

（五）项目营销策划实施目标。

百龄对大陆市场营销策划完全陌生，因此首先就要增强它知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场营销策划上取得经验，然后再推广全国。

1、近期目标：投入北京市场营销策划，获得80％认识率。（3—5个月）。

2、中期目标：取得北京市场营销策划20％以上份额，并逐步向东部大中城市推广。（1—2年）。

3、长期目标：取得全国市场营销策划20％以上份额。

（一）市场营销策划环境分析。

a、综合环境分析。

中国是牙膏生产和消费大国，l9全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2、33支，是世界上最庞大牙膏市场营销策划。随着人民物质文化生活水平提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏市场营销策划容量还将扩大。

虽然，目前牙膏市场营销策划竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大潜在市场营销策划。现在中国人均牙膏年消费量为2、33支，200克左右，北京市为3、03支，但都与发达国家人均500克消费水平相距甚远。

其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在达到城市85％，农村50％目标，说明现有刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大潜在市场营销策划。另一面，北京市有24、4％人每天只刷一次牙，其刷牙频率还有待提高。

从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏需求量。特别是它立足于未来，对未来市场营销策划结构有很大影响。所以中国牙膏潜在市场营销策划是广泛而全面，即使按政府保守估计以每年7％速度增长，也将形成一个巨大市场营销策划计划书范文。

b、竞争环境分析。

1、国内主要牙膏品牌市场营销策划占有率。

目前，中国一共有二十几个品牌牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场营销策划上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己名牌，形成同上海牙膏共享市场营销策划局面。

2、牙膏品类划分。

随着中国人均消费水平提高以及牙膏市场营销策划竞争加剧，中国牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：

一类是各种洁齿爽口型香型牙膏（如中华、黑妹）；

一类是与防治牙病相结合各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识各类中药牙膏。由于牙病在我国普遍性，人们对药物牙膏心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。

—类专供儿童使用牙膏，如小白兔儿童牙膏。

3、竞争状况。

由于市场营销策划竞争机制引入，牙膏市场营销策划竞争也愈演愈烈。目前，国内牙膏市场营销策划已基本被分割完毕。北京销售量前六位牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量44、1％。其中三种类型牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场营销策划，成为消费者心目中名牌，它们之间争夺市场营销策划斗争激烈，造成其它品牌打入困难。

此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次消费者，具有相当竞争优势。

另外，国外名牌牙膏，如黑人、高露洁、crest佳齿等也纷纷看好中国市场营销策划。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场营销策划计划书范文之间联系与竞争。

为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏更新换代。黑妹牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。

竞争还促使国产牙膏进一步细分化，出现了有各种特殊疗效牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。

99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切市场营销策划定位进行诉求，以求保住自己市场营销策划份额。

4、竞争者划定。

作为一种新产品，在写计划书范文时，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏市场营销策划。但是，其主要竞争者将是各种洁齿爽口香型牙膏。

市场营销策划上存在香型：香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。

主要竞争者市场营销策划定位及广告诉求点：

中华：定位为温馨家庭使用牙膏。cf采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐；

黑妹：定位为城市青年使用牙膏。诉求点是美与城市生活（cf）；

两面针：定位为对牙齿疾病有特效牙膏，理性诉求；

洁银：定位为家庭使用洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词：“新一天，从洁银开始”。

5、竞争战略地位。

综合以上分析，我们建议，百龄采取市场营销策划补缺者战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒差异性，用差异化战略强占市场营销策划分额。

（三）百龄问题点与机会点。

1、问题点（市场营销策划阻碍）。

牙膏市场营销策划分割完毕，新品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费台湾，价格不易接受；市场营销策划调查结果表明，14、8％消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄咸味需要消费者习惯。

2、机会点（市场营销策划空档）。

c、两岸关系正成为大陆群众关心热点问题，可以有效借势，进行注意力炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场营销策划有可能为两岸关系带来正面影响，市场营销策划计划书范文有利企业形象树立。

（二）消费者分析。

1、消费需求：

（1）洁齿：消费者希望有洁白牙齿，以维持美形象。是较高层次心理需求。

（2）牙齿保健：消费者主要目是为了防治牙病，以维持健康生活状态。

（3）口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象要求。

（4）治疗牙病：我国约有30、5％人患有不同程度牙病（常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛），这部分消费者使用牙膏目就是为了治疗牙病。

2、消费习惯：

（1）时间：按长期生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。

（2）频率：24、2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。

（3）品牌喜好：14、8％消费者使用固定品牌；85、2％消费者随意变换品牌。

（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

3、购买情形。

（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61、2％。购买地点：中小型百货商店84、5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

（2）购买决策因素：

a、习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉品牌，习惯口味。

b、实用：消费者考虑牙齿保健作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。

c、方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。

d、广告影响：消费者对品牌熟悉过程和程度，要受到广告影响。但习惯后受广告影响少。

（3）购买方式：

a、经常性购买，即用完后再买。

b、家庭购买多喜欢大号（120g以上）；个人购买多喜欢小号（63g）。

4、价格承受力。

（1）购买力：同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入年为1804元，购买力较低。北京市人均收入水平高于全国平均水平，为2397、1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63、9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。

（2）消费结构：北京市民文化层次高于全国平均水平，但其消费结构仍属低层次消费，消费前三位为食品、衣着、日用。其中用于日用为575、8元／人。

（3）价格承受力：北京市人均年消费牙膏3、03支，牙膏乎均价格为2、4元／支（大号），是基本合适。最高价格承受力不超过4元／支。

电影市场推广策划书

企划者：

工作单位：上海微创大宇宙信息咨询有限公司。

职务：实习生。

企划书完成时间：**年01月10日。

企划场地：内地（天涯海角/海南三亚）可协商。

为了呈现该片天堂与凡间之间不同空间的有机结合，加强动、静态环境、以及异度空间的不同视觉效果，选择在海南：天涯海角、三亚两种不同视觉效果的天然拍摄场地拍摄最恰当，能够最有利的呈现出该片的独特风格，给观众视觉上的享受，配合后期3d效果支持，给予观众视觉上的震撼。

拍摄场地效果图（海南三亚、天涯海角）。

影片名称：《天堂的命运之银河之泪》。

影片长度：估计120分钟（具体看后期剪辑）。

影片预算：600万元人民币（初步预算）。

合作方式：

合作方负责：投资商（赞助商）洽谈、演员档期定位、拍摄过程策划、对剧本原稿进行最后编剧并审批、拍摄、剪辑、发行等重要环节。

作者：出具作品原稿、核定演员（因为只有作者知道该片最需要的是怎么样的演员来诠释片中的角色）作者带着作片原稿与贵方合作，成为其中临时一份，在利润方面作者提取10%，至于贵方是单独操作还是结合其他的公司，作者均无意见，但是作者必须参与每一环节。

影片性质：《天堂的命运之银河之泪》是一部具现代年轻人感情故事与时尚hip－pop舞蹈元素于一体的新一代影视作品。该作品利用了不常见的，将舞台剧与偶像剧的主题相结合的运作方式，进行编剧。一部意义上的涵盖流行hip－pop舞蹈元素与人性化故事情节的新型影片。

剧本简介：

《天堂的命运之银河之泪》刻画了天使银河叶子，在天堂遭受叛逆使者恺撒侵袭后，独自一人身负天堂宝物“银河之泪”来到凡间寻求帮助，并与凡人之间所发生的一系列感情故事的完整过程。其中包括：天堂的神秘传说、天使的使命、正义与邪恶的交锋、凡人的真挚友谊、天使与凡人的不变誓言，天堂宝物“银河之泪”的神奇力量、天使与凡人的生命延续，这一幕幕精彩的画面，描述了人世间的不变规则：正义永远利于不败之地，邪恶终究会被正义取代。

灵感：作者创作该片的灵感源自于古装片《天外飞仙》与现代的时尚元素。在片中大胆尝试新型的文字元素，将虚幻与真实结合，将古代与现代结合，反常理运作，创造脱离现实社会主义的空间，留给人们想象的余地，追求独具匠心的风格，让情节更加有看头，让文字所蕴涵的感情深入人心，然而这也是作者所想要在作品中所要表达的东西。

现代国际金融理财标准上海有限公司

试论我国工商行政体制改革的主要内容和意义。名词解释：出口销售渠道长度名词解释：套期保值“高钙牛奶”折桂香港。

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。

“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的hkma/tvb杰出营销奖的桂冠，其的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?企业法人登记注册应遵循哪些原则?简述企业进入国际市场的模式。某企业新开发了一种新型环保的电冰箱准备投入市场，通过调查发现该产品消费者可接受的价格为3200元，由于电冰箱零售商的经营毛利平均是18％，批发商的批发毛利为6％，按此计算该电冰箱正式投入市场的出厂价格应定为多少？（保留小数）如何研究目标公众对组织的特殊视角。论述提高我国行政效率的途径和方法。某大型商场开业在即。为使企业开业伊始便有较高的知名度，企业策划了一个别出心裁的活动，以期引起当地媒体的关注。开业当天，在商场外搞抛发礼券活动，每张礼券500元，共抛售1000张。活动当天，先后有数万人参加了争抢礼券活动。受活动影响，商场周围交通被迫中断，结果导致市政当局和部分市民的不满。同时，活动本身秩序失控，导致一些人被挤伤。对此，当地几家媒体对活动所带来的问题进行了报导。尽管活动的开展客观上使企业有了知名度，但知名度带给企业的却是企业不希望看到的结果。

问题：用所掌握的公关知识对该商场的开业活动加以评析。广告效果的分类有哪几种类型？

电影市场推广策划书

为贯彻落实“消费与环境”年主题，中消协和各地消协组织将主要围绕“消费与安全环境”、“消费与节约资源”和“消费与保护环境”等内容，采取各地有效形式，精心安排，组织开展各项活动。

一是组织开展集中宣传教育活动。中消协和各地消协组织将采取印发有关宣传资料、组织召开座谈会、举办有关讲座和研讨会等形式，集中组织开展“消费与环境”年主题宣传教育活动。通过宣传教育使广大消费者和经营者以及社会各界全面深刻理解“消费与环境”年主题主要含义和内容，充分认识其重要意义和作用，进一步增强消费安全意识、节约意识、环保意识和可持续消费意识，营造良好的“消费和环境”年主题活动氛围。3.15宣传活动策划方案由本网提供!

二是围绕“消费与环境”年主题，大力开展消费指导和消费教育活动，向广大消费者、经营者和社会个有关方面宣传普及消费安全、节约资源、环境保护的基本知识，明确消费者应享有的权利、经营者应尽的义务、社会个有关方面应负的责任以及所涉及的法律法规。中消协和各地消协组织，将采取各种有效形式，自制开展节约用粮、用水、用电、用油、用纸等系列消费活动，引导消费者、经营者和社会各有关方面崇尚节约，反对浪费，保护环境境资源，倡导健康，文明的消费方式和消费行为，树立可持续消费观。同时，还将在农村组织开展科学使用花费、农药等消费教育活动，避免不恰当施用化肥、农药造成污染、土地板结等不良后果。

三是围绕与广大消费者吃、住、行等生活密切相关的商品和服务，与有关部门协作配合，组织开展食品安全监督检查活动、商品房消费者满意度调查活动、家用电器和家庭装饰材料比较实验行动、家用汽车环保指数点评行动以及旅游服务消费体察行动等社会监督行为。通过对和上述商品和服务的社会监督，进一步促进企业规范经营行为，保护消费者的合法权益，同时，对社会监督中发现的问题即使向政府和有关行政部门反映，提出意见和建议，促进政府和有关行政部门进一步提高和完善产品安全标准、节能标准和环保标准。

四是组织开展安全、节能、环保消费产品评比、推荐活动。中消协还制订《安全、节能、环保消费产品评比、推荐办法》，采取企业自愿申请、有关行业部门和各地推荐、组织消费者和有关专家评议的方法，评比、推荐出一批安全、节能、环保消费产品，鼓励企业利用先进科学技术自主创新，为消费者和社会提供更多的安全、节能、环保消费产品，引导消费者科学消费、安全消费、节约资源、保护环境。

进入3﹒15国际消费者权益日专题。

二.学生团体将要开展的活动。

(一)、活动名称。

“3·15消费与环境”消费者权益保护日纪念活动。

(二)、活动主题。

消费与环境。

(三)、活动内容。

1.__市消费者权益保护活动会议。

时间：3月9日下午12点。

地点：__市工商局第5楼中心会议室。

内容：消费者权益保护活动工作安排。

参与人员：市内各职能部门、企事业单位以及学院营销服务社和大学生法律协会。

2.前期准备。

时间：3月9日到14日。

需准备的东西：展板制作，横幅制作，单业印发，人员分配等。

3.消费者权益保护纪念活动宣传自愿者推选活动。

形式：学生团体市场营销服务社、大学生法律协会推举，市消协审查通过。

时间：3月13日。

负责：游莉，王兴建。

4.__市“消费与环境”消费者权益保护大型宣传活动。

地点：__市中央路。

方式：设点宣传。

参加人员：各经营者、市内各职能部门、学生团体营销服务社、大学生法律协会。

时间：3月15日上午8：00—11：00。

负责人：

5.学生自愿者进社区活动。

时间：3月14日。

地点：__市市中区范围内(具体地点由市工商局安排)。

参与人员：学生团体自愿者及工商局工作人员。

方式：深入社区，动员宣传。

负责人：

6.学院宣传活动。

时间：3月14日和15日。

地点：学院四食堂和五食堂。

活动形式：挂条幅宣传和分发单页。

负责人：进入3﹒15国际消费者权益日专题。

三、活动注意事项。

1.突出主题。突出“消费与环境”主题，依法维权。

2.后勤工作人员应按时到为，准备好活动所需水，桌椅等。

3.秘书处新闻稿件必须尽快。

4.认真做好活动总结。填好活动情况统计表，于3月20日前报送市消协。

公司市场推广活动策划案例

摘要：

营销战略对于企业是至关重要的，企业的市场营销就是通过对于企业的市场进行定位，发掘市场需求，赢得消费者的信任。在企业制定自身的营销策略的过程中要以市场的需求为导向根据企业自身的情况和外部的条件建立相应的营销策略。通过转变营销的策略和方式来促进企业的发展，提高企业产品的市场占有率。

关键词：

企业;市场营销;战略;创新;对策。

成功的市场营销是企业能够立足长远发展的根本，它承载着社会信任和责任的使命，在获得社会效应的同时达到共赢，成功的市场营销始终贯穿于整个企业的管理中。现代企业开拓新市场有多重途径，比如利用人脉关系做营销，以提供服务的方式或过程进行营销，倡导绿色环保营销，资源整合的方式营销等，这些方法都非常有效。市场营销在考虑供求关系的前提下通过社会所能接纳的方式，提供自己的特色产品。

一、市场潜能的发掘与品牌的建立。

在残酷的现代市场经济竞争中，企业要根据自己的特色和各种中介传媒等途径树立企业的形象，以最快的速度和最大范围内获得社会各界对本企业产品认同。在树立品牌意识时，就要不断的对本品牌承担起相应的社会责任，节约资源，减少污染，增加本产品的安全程度，向消费者提供合理的满意的商品及商品服务。企业的全体员工应竭尽全力共同合作，随时应对市场的突发事件，调整营销方案，适应市场中不同习惯的顾客和对手的竞争。

二、通过整合市场优势资源，实现企业的最大限度的增值。

企业的市场营销不单单是营销部分的事情往往需要整个企业的发展模式作为战略支撑，在这个过程总要以产品的发展为载体，通过较低的投入来力图获取较高的回报，在进行产品销售或者是价值传递的过程中，使得企业通过产品的销售实现最终的盈利并在这个过程中实现企业最大化的利益。在企业进行产品研发的过程中要注重产品的品牌效应，最大限度的开发出能够满足市场需求并且成本低廉的产品。随着企业之间的竞争越来越白刃化和用户对于产品的需求越来越多样化，产品使用上也是越来越复杂，随着我国经济的发展人们生活水平的日益提高，我国人们对于消费的需求也在悄然的发生着变化，这就要求企业根据市场消费的需求的变化进行实时的创新以迎合消费者的需求。所以从这个角度来讲营销对于企业是非常关键的一个环节。对于企业来讲必须要对自身所面对的营销的环境有一个清晰明了的认识，采用合理的手段来应对营销过程中的各种威胁和挑战。随着知识经济时代的到来品牌对于一个企业来讲发挥着越来重要的作用。在营销的过程中产品的服务也是一个至关重要的环节，不仅关系到企业的利益也关系到消费者的利益。所以在这个过程中要对传统的营销方式进行改变，对于传统的方式进行整合，来积极的面对市场，通过合理的应用营销手段来实现最为有效的营销，在这个过程中要对营销的资源进行重新的整合，实现产品的最大增值。

在进行企业的营销策略制定的过程中首先要对企业的营销的目标进行明确。企业应该根据市场的现实情况，然后建立相应的营销团队、市场信息手段以及相应的管理体系，明确营销过程中各个部分负责的环节，将销售的团队以及销售的信息以及管理有效的整合起来，在借助企业综合实力的基础上，以最大的程度来占有市场，从而达到预期的营销目标。作为企业的产品研发部门来讲只有研发制造出负荷市场需求的好产品来才能得到市场的任何最终才能够产生企业的利润与价值，作为营销部门来讲就必须深层次展现产品的优势。通过在市场上进行宣传可以在一定程度上提高产品的知名度，能够获取消费者对于该产品一定的信任，认识到产品优秀的性能的同时也认可产品的价格。

三、转变观念建立新的有效的营销模式和体系。

营销具有一定的市场规律，企业的营销部门的营销和消费者的消费心理以及消费行为都存在一定的关系，这两者是相互影响的，也就是消费者的消费行为和心里会对营销部门的营销产生一定的影响，反过来营销者的营销也会对消费者的消费心理产生一定的影响使得消费得到促进。要了解市场的营销的规律，不仅要明确产品的消费市场有多大，还要明白市场的增长以及市场的占有率的变化，消费市场的变化以及企业的竞争者所占有的市场的份额，作为企业的营销者要做到对这些因素了解的十分清楚。随着市场环境的不断变化以及消费需求的不断变化，这使得传统的营销模式已经不能够满足市场变化，最为企业自身来讲要根据市场的不断变化和企业竞争对手的不断变化来改变自身的营销模式。

作为企业来讲应该以满足消费者的需求对基础，然后根据市场的变化以及消费者需求的变化，来采取相应的市场营销策略来占据市场的一定的份额。随着产品生产率的大大提升市场已经由初始的卖方市场转变成为了买方市场，消费者的需求质量在不断的提升，消费者的需求也在朝着多层次多样化的方向发展。作为企业的营销部门必须和企业的生产和研发部门向结合来反馈市场的需求来对产品进行适当的调整。营销的各种因素之间不是孤立的而是相互影响的，并且企业中的营销因素和非营销因素之间也存在着千丝万缕的练习在互联网技术不断发展的今天，在营销的时间或者是方式上，都是对传统的营销方式的一个彻地的颠覆。

在这过程中要加强对于市场变化的认识，然后通过这些认识和理论来对市场营销的实践进行引导。只有在产品上迎合消费者的需求、了解消费者的购买的动机和心里，才能够最大限度的提高产品的销售，从而实现企业既定的.营销的目标。企业的营销水平在很大程度上会受到社会经济以及文化和营销观念的影响。在很大程度上营销的竞争不仅仅是产品本身的竞争，而且还和产品生产的成本是密切相关的。在营销的过程中，消费者对于产品的态度并不是从一而终的，如果哪些产品具有加高的性价比或者是更能够满足其自身的需求，就会转向这些产品。市场营销手段和技术的发展能够有效的促进经济的发展。企业的市场营销具有一定的规律性，这种规律性体现在企业以市场的需求和消费者的需求为导向生产产品以及采用一定策略宣传产品消费产品的行为。随着知识经济时代的到来作为企业来讲更加注重其产品文化的宣传，将企业的文化和消费者需求进行完美的融合，满足消费者需求或者是创造出消费者的需求来提高自身产品占有率的一种行为。市场需求也就是将产品的销售的情况和当地的可能潜在的最大的消费量。市场的营销在为企业创造利益的同时也最大限度的满足的消费者的需求。

最为企业来讲应该将产品的营销放眼更为广阔的市场来根据企业内外部的环境来制定适合企业自身的营销策略。在商品经济发展繁荣的今天影响市场营销的各个因素是相互联系的。所以在营销的过程中一定要做好各个因素之间的协调和沟通，通过各个因素之间的协调和沟通使得影响营销的各个因素在协调统一的作用下使得市场的营销效果达到最好。在企业进行市场营销的过程中，首先要对企业所面临的营销的环境进行整体的分析，力图掌握整个市场的特点。通过生产出满足消费者需求的产品并且给予消费者最大的实惠使得企业赢得消费者的青睐。

从而实现企业产品的市场占有率。在这个过程中企业的文化对于市场营销也具有非常重要的作用在市场营销的过程因该巧妙的将企业的文化和产品以及市场的营销结合起来才能够实现效果较好的营销。

四、结语：

随着我国人们物质生活水平的不断提高，人们对于产品需求已经呈现越来越多元化的趋势。并且随着互联网以及信息技术的发展我国的营销模式也在悄然发生着变化。本文以此为基础对于我国企业的市场营销的中市场潜能的发掘、市场品牌的建立，市场营销资源的整合以及协调进行了研究，然后提出了企业营销创新的途径和对策。

参考文献：

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[j].商业文化(学术版).20__(12)。

[2]王波.市场营销人员核心能力体系研究[j].中国市场.20__(49)。

电影市场推广策划书

诠释机电一体化这个名词的方法有很多，如：老师介绍、网络的简介、宣传纸上的叙述、这些方法对我来说接受它，只能是浅浅的了解，没有吸引我的任何地方，俗话说眼见为实，耳听为虚，我想这个俗语用在这里恐怕不是很合适，不过它可以表达我的意思，电影可以给人以视觉的感受，动画是令人最容易记忆的。

现在大部分的机电一体化学生不明白其专业的作为之处，对其就业方向也比较盲目，目的不明确的学习那是盲流，对于学校发的课本、开的课不知道为什么要学它，学它又不明白其所要从事工作的类型，好像学它就是为了应付下考试。

正处于青春迷茫期的我们正处于就业压力的重重打压下，略显疲惫与不堪，感而叹之。为了解压，很多同学选择了游戏娱乐自己。我觉得要想娱乐自己并不是一定要游戏不可的，比如电影也可以，电影是第八艺术，它用简短的时间和精美的画面阐述着一个个道理，演绎着不同的故事，也许在某部电影里你就找到了自己的影子，电影不只是单纯的娱乐，它可以告诉你很多很多，它至少让我懂了很多很多，也明白了很多，好多时候看电影就像是在看自己的过去，所以我想借这次开展活动的机会，策划这一我爱看电影的活动用影片来诠释机电的魅力。

二、活动目的。

通过全班同学亲身观看机械类电影，让学生了解机电一体化专业的大有作为，从电影中激发学生的强烈好奇心，令其产生探索精神，予以明白其自身的发展方向以及自己的向往方向，明确该专业的对自己的适合性，以便在以后更好的学习。

三、活动主题：

电影诠释机电。

四、活动时间：

待定。

五、活动地点：

待定。

六、活动对象：

机电三班学生。

赞助单位：安徽房产网。

七、活动安排：

1、班委向同学征集观看影片的选材意见。

2、定好影片准备向学校申请教室待其批下。

3、完善策划书，确定下活动时间、地点。

4、将确定下来的时间、地点，对其活动对象(机电三班全班学生)予以通知。

5、准备u盘拷贝好观看影片，向戴老师申请投影仪完善其学校投影投影设施不清晰度，并将其邀请一起观看。

6、必需要确定有人对投影仪的连接没有技术问题。

7、印制宣传单数张，对其有兴趣的同学均可参与进来，不针对其活动对象的必须性。

8、活动策划者及其班委需提前半小时到达活动教室连接好投影仪，准备好影片，确定一切事宜的无误，待学生到场，准时播放影片。

9、影片播放期间注意其纪律的维持，需要其班委多费心。

10、观看完毕后，请同学们依次退出，策划者与其班委留下来收拾教室以及设备仪器之类物品，若有垃圾之类物品予以清理，注意班级形象的维持。

11、讨论其活动开展的成功与否，问题何在，为下次活动的开展留以宝贵经验。

八、活动预算。

活动策划书与数张宣传单的打印费用：预计四元左右。

九、注意事项。

1、观看电影时，各位同学要注意保持教室的卫生，与观看时的安静气氛。

2、观看我爱看电影活动需拍照留底。

3、征求来的电影必须与机电一体化专业紧贴，需附有教育意义(本人自荐《钢铁侠2》)如之类的影片。

4、对借来的设备(如投影仪)注意妥善保管，并按照外借时所定的时间及时归还。

公司产品市场推广策划方案

市场推广策略的制定，对于确立新品牌和新产品市场优势竞争地位具备重要影响。下面是有公司产品市场推广。

欢迎参阅。

一)前言:。

1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)。

1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2.产品分析。

1.用途:送礼.礼品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有亲切感.

3.包装:采用欧美风格设计.非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.价格:零售价:40至200元不等.

7：开发期成长期。

货本25%费用12%货本25%费用13.5%。

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%。

利息8%利息8%。

8.产品优势：

1.好吃，味好，广告好;。

2.口感好;。

3.巧克力味纯;。

4.味不太甜，味好;。

5.买惯了;。

6.到嘴就化了;。

7.口味好，滑润;。

8.比较细腻;。

9.含热量多;。

10.不腻口。

9.产品劣势:。

1.价格高;。

2.太甜;。

3.上火;。

4.品种少，花样不多;。

5.不容易保存;。

6.块大，不方便;。

7.量少;。

8.口味腻。

三)竞争对手分析:。

吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

四):广告战略。

1.广告目标(企业广告活动的目标。

2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.

45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国。

4.广告创意:。

1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)广告主题，让你的梦成真.

有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.

5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月。

五)广告媒体策略:。

1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告。

六)广告效果预测.

新上市20xx020%。

第一期特卖3000030%。

空档消化期100003.6%。

第二期特卖5000025.1%。

总计：100000100.0%。

第一部分概诉。

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线。

品牌推广主线。

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

第二部分具体实施细则。

一、品牌推广内容。

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期(观察期)。

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期(撒网期)。

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收网期)。

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作安排。

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广。

1、准备工作。

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研。

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略。

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣传。

市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等。

(2)市场培育阶段。

推广主题：商气、人气的培育。

1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

(3)宣传巩固阶段。

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

一、目的：

提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体。

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前。

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。标语：“携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花。

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20xx本，规格为24开，8p，内容包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条*60.00=2040.00。

合计7040.00。

第二阶段：六月底七月初。

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅。

横幅内容：“装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，让您更轻松”

乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后。

活动主题：家装知识咨询周(拟)。

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，承办。

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅。

营造声势：

一)、横幅悬挂：

“装饰，让每件装修作品都成为精品”

“----xx日装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二)、电视游动字幕：

于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

现代国际金融理财标准上海有限公司

远在国外的人常常会有寂寞的感觉，他们的这种寂寞是()，。

a.社会性寂寞。

b.情绪性寂寞。

c.情感性寂寞。

d.交往性寂寞。

国家以生产资料所有者身份从国有企业取得的利润收入是。

a.税收收入。

b.债务收入。

c.企业收入。

d.规费收入。

影响从众情境因素中，团体规模一般以()为最宜。

a.1-3人。

b.3-4人。

c.4-6人。

d.10人以上。

态度与。

学习。

有三种机制，它们分别是()。

a.联结、强化和模仿。

b.联结、强化和认同。

c.联结、内化和模仿。

d.联结、转化和认同。

公式et=k••100%表明的是。

a.时效测定法。

b.行政费用测定法。

c.间接测定法。

d.综合测定法。

下列商品中最适合采用密集性分销策略的产品是。

a.电视机。

b.洗衣机。

c.高档家具。

d.日常用品。

某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是。

a.独家分销。

b.选择性分销。

c.广泛分销。

环境c．竞争d．技术环境。

lukes认为个人主义的内涵不包括下面的。

a.重视个人尊严与自我发展。

b.自主与个人隐私。

c.自我揭露水平高，对社会影响敏感。

d.强调个体是社会基础。

以下四项，不属于政策方案设计基本原则的是。

a.方案为多数人认可。

b.方案切实可行。

c.方案紧扣政策目标。

d.规划多重方案。

进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有()，

资料共享平台。

《》()。

a.间接出口。

b.直接代理商。

c.许可证贸易。

d.独资经营。

一个组织被公众知晓、了解的程度，是该组织的。

a.信誉度。

b.美誉度。

c.知名度。

d.可信度。

下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是。

a.销售收入。

b.利润收入。

c.市场占有率。

d.资产报酬率。

()，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。

a.高价消费品。

b.低价消费品。

c.高价工业品。

d.低价工业品。

文化心理学的价值调查法有四种形式，其中经实践检验，有效度最高的是()。

a.排序法。

b.评价法。

c.行为场景法。

d.态度量表。

市场推广策划方案

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

"胜者举杯相庆,败者拼死相救"弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着"年轻活力，无所畏惧"的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境。

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题。

1产品知名度不够-仍属新产品行列。

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。

6促销方式局限化,渠道拓展不开。

7销售队伍完全跟不上。

三营销方案。

1队伍组建(周期费用)。

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话"1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队")。

2产品定位(周期费用)。

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如："驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。""驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大""开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你""请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你""开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。""这是一个交通事故频发的时代!“车哥大”提示你--你的行车够安全吗?"(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力。

4加深服务保障(周期费用)。

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。

5树立车哥大品牌(周期费用)。

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出"骚主意")：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人............)。

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会....的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)。

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)。

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.....一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

市场推广策划案

一、项目背景及简介：

项目名称：一米阳光（丽江风情）酒吧。

项目地址)。

项目规模：约1000平方米，就业人数约35。

项目背景：作为一个多种气候汇聚，江，方，无论什么人在这里，蕴，远离城市喧白日的阳光早已为一米阳光的夜晚注入了温暖，注入了柔情。人与人之间似乎从来就没有那么接近，那么率直，没有距离，没有忧伤，没有隔阂。倾心体验一种品位，一份畅快，一种浪漫，一抹柔情。

重庆梵渡企业营销策划有限公司|做策划·找梵渡企划！|一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案灵，蕴涵真爱的一米阳光，仿佛可以透过层层夜幕，洒在所有人的心上。

一米阳光是一个快乐基地，友，水是我们的玩伴，尽来人生。

做梦、醉酒、疗伤、艳遇的地方。

装修风格在装修用原生态程度达90%。志在为开县人民打造一个柔软的时光空间、远离城市喧嚣的湖边净土。

重庆梵渡企业营销策划有限公司|做策划·找梵渡企划！|一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案这里发自内心的交到新朋友，倾听真实的故事，了解他人与自己不同的生活。所以一再留恋一再停留。也许，你会成为一米阳光的“呆客”，在泛滥成灾的柔软时光中迷失了方向，就哪里也不去了。不带面具的生活，只为轻松和真实。

二、一米阳光的故事：

一米阳光是丽江的一个传说。当万丈阳光撒在丽江这片古老圣土的时候，姬出生在美丽的玉龙雪山上，小康米7岁的.生日那年，成疾离开了小康米。不再开口讲话。1612岩子坡面对着巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一个牧主的女儿，并于9月日秋分这一天成亲。雪山上的小康米，守着心上人的承诺，数着日出日落，苦苦的等待。绝望的小康米伴着秋分那最后一缕阳光，纵身入崖??善良的朱古羽勒排在冲破重重阻力赶来之时，看见的却是爱人的纵崖身影，撕心裂肺的疼痛让他瞬时崩溃，纵崖殉情。

三、宣传口号:。

营销方向：推文化·重情调·多互动。

1、才更容易被消费者接受和在宣传应用上以“爱情、自由、

2、重情调：人的需求通常以两大类别进行区分：物质需求及精神情感需求。对于酒。

3、多互动：米阳光形成一种独特的情感，的。以主供大家演绎和咀。

总结：文化铺垫+情感催化+互动巩固=一米阳光营销理念。

四、推广概念及方式：

推广概念：文艺化·年轻化·多元化。

根据一米阳光酒吧的营销理念定位，在推广方面以广告直投及联盟合作推广两个方向进行，主打情感共鸣及猎奇心理抓取。

市场推广策划方案

1、分析市场的状况。

深入了解目前市场是什么样的情况。

比如：产品服务的对象，分布的区域，销售渠道，市场规模有多大，客户的情况，竞争对手，历史销量等。

2、分析市场的威胁。

你可以通过多种渠道了解目前市场存在的不利因素。

比如：哪些市场趋势对你不利？是否存在一些不详的趋势抬头？你的产品正在走向成功吗？

3、分析市场的.机遇。

同样，你也可以通过多种渠道了解目前市场存在的不有利因素。

4、确定市场目标。

你需要勾勒企业的未来，通过这份计划你要实现什么样的市场目标，每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。

比如：你说你想进军某某市场，但并没有足够的指导意义，但你说希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。

5、定制具体目标。

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

比如：如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

6、制定完整预算。

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

比如：对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。

7、实施计划。

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。

怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

市场推广策划方案

一)前言:。

1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)。

1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2.产品分析。

1.用途:送礼.礼品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有亲切感.

3.包装:采用欧美风格设计.非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.价格:零售价:40至200元不等.

7：开发期成长期。

货本25%费用12%货本25%费用13.5%。

广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%。

利息8%利息8%。

8.产品优势：

1.好吃，味好，广告好;。

2.口感好;。

3.巧克力味纯;。

4.味不太甜，味好;。

5.买惯了;。

6.到嘴就化了;。

7.口味好，滑润;。

8.比较细腻;。

9.含热量多;。

10.不腻口。

9.产品劣势:。

1.价格高;。

2.太甜;。

3.上火;。

4.品种少，花样不多;。

5.不容易保存;。

6.块大，不方便;。

7.量少;。

8.口味腻。

三)竞争对手分析:。

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

四):广告战略。

1.广告目标(企业广告活动的目标。

2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.

45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国。

4.广告创意:。

1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)广告主题,让你的梦成真.

有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.

5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月。

五)广告媒体策略:。

1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告。

六)广告效果预测.

新上市20xx020%。

第一期特卖3000030%。

空档消化期100003.6%。

第二期特卖5000025.1%。

总计：100000100.0%。

市场推广策划方案

1、概念：微博是微型博客（microblog），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

2、微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点，同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

1、通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。

2、在微博上放置房盟中国logo，可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

3、及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

4、及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间获取相关咨询。

5、快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。

6、降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。

1、房盟中国的微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息；

2、房盟中国的微博及时发布相关房产新政咨询；

4、发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；

1、增加粉丝（具体方法）

3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）

6）多发表一些有自己见地的文字或话题、要大家都喜闻乐见的那种；

7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

8）关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；

10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

2、活动及其它方法推广

1）转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么？活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

2）互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询？欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

3）活动倒计时推广：

【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的id），名单与【关注大奖】同时公布，请留意。

4）转发加标签

注：我们的标签是所要推广的项目名称

5）征集活动

针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。

6）及时信息

7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀）

8）事件炒作

针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒。有人能满足我一下这个新年愿望吗？”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9）房价预测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

市场推广策划方案

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

背景。

20xx年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

重新定位。

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称"成美")，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健康"的口号来进行宣传，以期推动销售。

成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意"的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意"的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

20xx年12月31日，加多宝公司与成美签订合同，具体内容如下(节录)：

加多宝公司委托成美提供以下服务。

一、"王老吉"品牌推广策略的制定：

1、品牌定位研究。

2、品牌定位推广研究。

定位说辞研究与建议;广告语研究与建议。

3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)。

市场推广策划方案

++皮肤病专科医院是湖北省卫生厅批准的三级标准皮肤病专科医院，是++市医保定点医院，获得了“世界旅游小姐大赛唯一指定皮肤检测及咨询单位”、“++省爱心医院”、“++省白癜风银屑病研究中心”。++皮肤专科医院是以皮肤疾病和皮肤美容为主营业务的医疗股份有限公司，医院聘请了皮肤专家++、++、+++等一大批学术和临床的权威专家，并与国内外的着名整形专家、外科专家建立紧密联系。武汉同和皮肤病专科医院在一大批医德高尚、技术精湛的医护队伍的共同努力下，已经树立了良好的口碑并茁壮成长。应该说，++皮肤病专科医院是的基础好，前景非常广阔，具备了提升品牌的前提。

++皮肤病专科医院的核心特色是服务于中高层次皮肤病消费群，个性优势功能是独家专业皮肤病医院。但在市场上都存在着几家同质化竞争者，而且他们成长势头良好，给利武汉同和皮肤病专科医院运营带来一定压力。如：++省++医院、++友好医院等。

在国家相关部委已出台政策限制医疗广告投放的新形势下，该品牌医院将创新和尝试打破医疗界一贯的品牌推广模式，提出了“打造湖北省乃至全国一流专业的皮肤病医院”的口号。皮肤病是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，研究几家竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，快速完成自身品牌重塑。倾力打造这艘“全省皮肤健康美容医疗航母”。

如何在竞争中凸现医院的核心优势?我认为，明确定位医院的品牌形象和社会形象，将是下半年该医院品牌整体推广工作的重中之重。

三、预计医院下半年计划。

着重塑造推广武汉同和皮肤病专科医院“尊贵式”、“专业权威”、“时尚前卫”、“安全高效”、“人性化服务”的品牌形象;传播医院“公益、爱心、责任”的社会形象，提高品牌美誉度和社会认同感。

通过对医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售;提高医院竞争力，树立在当地皮肤病以及皮肤美容方面的领导者形象。

1、充分利用：夏秋换季、下半年十一黄金周、元旦春节、寒假等黄金高峰时段，提前展开宣传促销攻势，发起有影响力度的大型公益活动或慈善活动，大力以“公益、慈善”的概念传播为主，“制造新闻事件、话题”、形成“舆论热点、焦点”，借助媒体宣传和公关活动，重塑该整形医院的良好社会形象。

2、推广“尊贵式”看皮肤病模式，让患者享受到星级待遇，权威性治疗。消除患者心理负担和压力，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一个微笑，推广服务特色的“人性化”，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的方案，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务皮肤病现场健康指导、特殊时段诊疗等特色服务。(对于社保报销这块儿大力宣传，在广告拖放形式受限的情况下，网站做社保专题、院内x展架、宣传板配合宣传。)。

3、推广专家、优势科室、技术领先和权威性。包括专家组合推广、医院先进新设备、仪器、新手术等推广。同时与保险公司联合，推出故赔偿担保。突出“专业权威”、“时尚前卫”、“安全高效”。

4、推广会员制行销模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务;皮肤健康会所，定期开展健康知识讲座。强化会员招募的力度。可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与美容院、健身房、学校、小区等地进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动销售。可采取在美容院(或健身房)消费一定金额，可以享的某受医院些服务，或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡(或健身卡)的方式，进行联动推广。

5、平时敏锐捕着、制造新闻事件，通过正面的舆论造势，强化传播医院品牌形象，建立品牌认知度和高曝光率。

四、广告投放计划：

广告诉求紧密结合该医院“尊贵式”、“专业权威”、“时尚前卫”、“安全高效”、“人性化服务”的品牌特点和“公益、爱心、责任”的社会形象。

同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意;每月前来就诊住院的患者实行免费接送，加强医后、术后跟踪回访服务，将对病人的关心延伸到院外。

广告以感性诉求为主，注重情绪渲染，引起心灵上的共鸣，召开各媒体皮肤病以及皮肤美容发表会、专家论坛、免费讲座，造成舆论声势。从情感角度、危害角度、专业角度以及求美心理切入等角度，诱导目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告主要利用电视、杂志、分众传媒以及路牌、灯箱、医院内刊、门户网站等进行深层次、全方位的宣传。另外网络上进一步宣传推广!

电影市场推广策划书

企划者：

工作单位：上海微创大宇宙信息咨询有限公司。

职务：实习生。

企划书完成时间：**年01月10日。

企划场地：内地（天涯海角/海南三亚）可协商。

为了呈现该片天堂与凡间之间不同空间的有机结合，加强动、静态环境、以及异度空间的不同视觉效果，选择在海南：天涯海角、三亚两种不同视觉效果的天然拍摄场地拍摄最恰当，能够最有利的呈现出该片的独特风格，给观众视觉上的享受，配合后期3d效果支持，给予观众视觉上的震撼。

拍摄场地效果图（海南三亚、天涯海角）。

影片名称：《天堂的命运之银河之泪》。

影片长度：估计120分钟（具体看后期剪辑）。

影片预算：600万元人民币（初步预算）。

合作方式：

合作方负责：投资商（赞助商）洽谈、演员档期定位、拍摄过程策划、对剧本原稿进行最后编剧并审批、拍摄、剪辑、发行等重要环节。

作者：出具作品原稿、核定演员（因为只有作者知道该片最需要的是怎么样的演员来诠释片中的角色）作者带着作片原稿与贵方合作，成为其中临时一份，在利润方面作者提取10%，至于贵方是单独操作还是结合其他的公司，作者均无意见，但是作者必须参与每一环节。

影片性质：《天堂的命运之银河之泪》是一部具现代年轻人感情故事与时尚hip－pop舞蹈元素于一体的新一代影视作品。该作品利用了不常见的，将舞台剧与偶像剧的主题相结合的运作方式，进行编剧。一部意义上的涵盖流行hip－pop舞蹈元素与人性化故事情节的新型影片。

剧本简介：

《天堂的命运之银河之泪》刻画了天使银河叶子，在天堂遭受叛逆使者恺撒侵袭后，独自一人身负天堂宝物“银河之泪”来到凡间寻求帮助，并与凡人之间所发生的一系列感情故事的完整过程。其中包括：天堂的神秘传说、天使的使命、正义与邪恶的交锋、凡人的真挚友谊、天使与凡人的不变誓言，天堂宝物“银河之泪”的神奇力量、天使与凡人的生命延续，这一幕幕精彩的画面，描述了人世间的不变规则：正义永远利于不败之地，邪恶终究会被正义取代。

灵感：作者创作该片的灵感源自于古装片《天外飞仙》与现代的时尚元素。在片中大胆尝试新型的文字元素，将虚幻与真实结合，将古代与现代结合，反常理运作，创造脱离现实社会主义的空间，留给人们想象的余地，追求独具匠心的风格，让情节更加有看头，让文字所蕴涵的感情深入人心，然而这也是作者所想要在作品中所要表达的东西。

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市场推广策划方案

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案!

二、了解市场：找出机会，初定目标内容来自。

2.1经验与调查相结合，确定推广产品对象。

2.1.1容器面市场空间分析。

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

2.1.2拌面市场结构分析。

在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的ufo主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。

2.1.3竞争品牌及产品分析。

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面。

几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的ufo及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，达68%，其次才是康师傅等品牌。

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

2.2初定预期目标。

综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标;及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。

三、深入市场：找出问题，定位主题。

3.1主题创意源自消费末端。

夏季的方便面为何难销?调查中消费者反映最多的是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热;同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢。根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣的，顿感火猛冲，让人敬而远之。还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”;好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”;统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠;今麦郎的文化和历史气息之宣导;“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么?因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联的“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面的首要大敌，决定了方便面市场夏季持续低迷的事实。而处于竞争优势的ufo，宣导“不要炒的炒面”，“炒面”自然避开了传统的“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来的“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者的认同，也是其一度主导拌面市场的重要因素之一。

本产品的定位应如何呢?消费者心理学指出，只有突出不同于一般的东西才能打动人心;只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受。要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们的产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌!于是，我们不会去定位“不要炒”之类的炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”

在调查中发现，有很大部分的消费者想买，但为何现实的销量比却是如此之低?要透过现象看本质，必须深入市场。市场反映，有近80%的潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试。且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面的被测者食用时，40%的被测者不只该如何食用，45%的被测者当普通方便面冲着吃。原来这支正在成长中的产品竟有那么大的市场损失是由产品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一堑，长一智”，把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。本品独特的吃法，在其名称中体现为“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的?得找出产品吃法更鲜明的切入点!消费者测试干拌面的每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯的也是最严重的错误。这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。

四、洞悉市场：找准基点，有的放矢。

要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时，还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆。

4.1消费群分析。

本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入;较高的文化层次、白领阶层;消费观念新，有较强的时代感;年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试;食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品;其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。

4.2产品分析。

4.2.1知名度分析：

4.2.2产品力分析：

产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条的弹性、口感，酱料的散滑性有更高的要求。为此顶益公司改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，目前的本品已是一支较为完善的产品了。

4.2.3产品销售区域及销售点分析：

广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地的销量比占整个干拌面销量的70%，这主要是由该些区域的消费水平所决定的，表明本品的推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地。同时广州顶益干拌面各区的铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高的ka、ca点以38%的铺货率，贡献了80%的销量业绩，其中ka点，以9%的铺货率贡献了59%的业绩。这表明活动的地点应该选择在较大型的人流较集中的超市或购物中心，即ka点开展，才更有辐射力和影响力。

五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜。

消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。

活动的目标对象是15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告的扇子、纸巾等(赠品同时传达“清凉”主题)，并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。

市场推广策划方案

提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。

二、时间。

时间待定，时长2-5个月。

三、方案详情。

方案一、地推活动。

时间：待定。

地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主。

市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路;。

台东商圈：以台东步行街为主;。

中央商务区：以cbd万达广场，图书馆为主。

所需人员：20人左右。

所需宣传单：10000份左右。

所需费用：

兼职人工费用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣传单印刷费用：1020元，

其它费用：200元。

共计：1000+1020+200=2220元左右。

预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有明显的提高。(附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)。

方案二、网吧广告和桌面。

针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及大学校园附近的网吧。

这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多ie都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是qq或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，ie广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。

方案三、户外广告和车身广告。

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租车屏幕广告。

时间：待定。

时长：3个月。

所需费用：20次/台/天*20__台*3个月*0.02元/台/天=72000元。

(详情见附件《出租车广告》)。

公交车内壁挂广告(车窗上面横的)。

时间：待定。

时长：3个月。

预期效果：

所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。

所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。

(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)。

方案四、采用活动聚会拉横幅和t恤。

不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。

针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的t恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。

方案五、地方报纸dm或夹报宣传。

半岛都市报dm，以市南、崂山、市北和李沧区的消费力较强的区域为其发行范围，读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平，尤其在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，其消费趋向更为明显，受众以25-44岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教育的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。

费用：每周一期，每期14万-20万份，每期20__元。夹报的话，按数量，每份几分钱。

方案六、商家联盟。

这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从商家入手?第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。可以想像在一个城市能够搞定几十家店铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。(细节需要商议)。

另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址，提高窝窝团的曝光度，增加我们的潜在消费会员。

方案七、活动宣传。

活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑。

方案八、实体店dm推广。

向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，相信会有收获的。

方案九、小区dm推广。

向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。

方案十、校园推广。

目前大学生闲暇时间多，思想新，上网时间也多，可以对市内的各园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页(发放到网吧，寝室等)，免费发放书签(反面标注网址等信息)，还可以雇一些兼职大学生，现在大学生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼职大学生每天访问我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，qq，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的传播，他们是很好的渠道。

方案十一、赞助活动。

赞助就一定要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注我们的网站的。

市场推广策划方案

电影市场推广策划书

企划者：

工作单位：上海微创大宇宙信息咨询有限公司。

职务：实习生。

企划书完成时间：**年01月10日。

企划场地：内地（天涯海角/海南三亚）可协商。

为了呈现该片天堂与凡间之间不同空间的有机结合，加强动、静态环境、以及异度空间的不同视觉效果，选择在海南：天涯海角、三亚两种不同视觉效果的天然拍摄场地拍摄最恰当，能够最有利的呈现出该片的独特风格，给观众视觉上的享受，配合后期3d效果支持，给予观众视觉上的震撼。

拍摄场地效果图（海南三亚、天涯海角）。

影片名称：《天堂的命运之银河之泪》。

影片长度：估计120分钟（具体看后期剪辑）。

影片预算：600万元人民币（初步预算）。

合作方式：

合作方负责：投资商（赞助商）洽谈、演员档期定位、拍摄过程策划、对剧本原稿进行最后编剧并审批、拍摄、剪辑、发行等重要环节。

作者：出具作品原稿、核定演员（因为只有作者知道该片最需要的是怎么样的演员来诠释片中的角色）作者带着作片原稿与贵方合作，成为其中临时一份，在利润方面作者提取10%，至于贵方是单独操作还是结合其他的公司，作者均无意见，但是作者必须参与每一环节。

影片性质：《天堂的命运之银河之泪》是一部具现代年轻人感情故事与时尚hip－pop舞蹈元素于一体的新一代影视作品。该作品利用了不常见的，将舞台剧与偶像剧的主题相结合的运作方式，进行编剧。一部意义上的涵盖流行hip－pop舞蹈元素与人性化故事情节的新型影片。

剧本简介：

《天堂的命运之银河之泪》刻画了天使银河叶子，在天堂遭受叛逆使者恺撒侵袭后，独自一人身负天堂宝物“银河之泪”来到凡间寻求帮助，并与凡人之间所发生的一系列感情故事的完整过程。其中包括：天堂的神秘传说、天使的使命、正义与邪恶的交锋、凡人的真挚友谊、天使与凡人的不变誓言，天堂宝物“银河之泪”的神奇力量、天使与凡人的生命延续，这一幕幕精彩的画面，描述了人世间的不变规则：正义永远利于不败之地，邪恶终究会被正义取代。

灵感：作者创作该片的灵感源自于古装片《天外飞仙》与现代的时尚元素。在片中大胆尝试新型的文字元素，将虚幻与真实结合，将古代与现代结合，反常理运作，创造脱离现实社会主义的空间，留给人们想象的余地，追求独具匠心的风格，让情节更加有看头，让文字所蕴涵的感情深入人心，然而这也是作者所想要在作品中所要表达的东西。

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