开拓市场方案（通用15篇）

编写计划书的过程可以培养我们的分析和解决问题的能力，提高我们的组织和执行能力。以下是小编为大家整理的一份计划书范文，供大家参考和学习。

销售开拓市场范文

安徽hs县，在大别山脚下，随着改革开放的不断深入，这里的消费水平一年比一年高，例如，在一般的大排挡，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青岛等家都把这里视为一块“肥肉”，而通过－这几年的激烈竞争，xh啤酒在这里确立了霸主地位。jx啤酒因为距离这里相对较远，公司没有主动出击，而是由当地几家经销商自己“顺便销售”。由于产品质量过得硬，加上又是中国名牌，消费者比较认可，虽然经销商在夹缝中苦苦挣扎，但市场占有率也在前三位，销量每年都在增加。

jx看到这里是一片光明，从12月开始，把该县纳入公司的重点市场，立志要在这里扩大自己的地盘，抢占更大的市场份额。公司在组建团队时，本着“当地人好办事”的原则，招聘一名年龄30多岁的方经理。方经理曾在合肥市做过一家知名企业的区域经理，他“激情高，知识宽，经验丰富”。但经过08年一年的运作，“急于求成”的心态，害了他，也害了市场。

08年5月初，jx推出一款1×9×480mm鲜菠萝口味的啤酒，这款产品的特点（1）口味差异化。本品是菠萝味，其他公司没有。这款产品在郑州、西安等地销售已经相当火爆。（2）包装差异化。它是塑膜包装，而这里销售的啤酒基本上是朔筐和箱装。（3）瓶子差异化。标准白瓶，晶莹透亮。（4）市场差异化，在这里根本没有这样或类似这样的产品。（5）消费者差异化。该产品啤酒度数很低，非常适合学生、女人、干部等消费。（6）价位差异化。餐饮销售每瓶3元，其他啤酒最低是每瓶4元。

本着这款产品的特点，为了让消费者迅速接受或了解这款产品，在08年5月1号－08年6月20号，jx制定的促销措施是（1）在县城选择300家餐饮店，让消费者品尝，（2）每店每天5－10包不等。（3）集中两个乡镇重点铺货，避免撒胡椒面，力争铺货率达到90％以上，让消费者到哪里几乎可以见到，让产品形成势。（4）对于乡镇铺货，公司也有要求，每家铺货3包，其中一包用于零售商在推荐本品时，让消费者免费品尝。乡镇和县城同时启动的目的是，让乡镇和县城形成互动。

方经理看到这款产品，无论包装还价位，还有促销措施，并且其他公司也没有同类产品，他感觉本产品应该是“一片蓝海”，很适合在该地销售，于是凭借他多年的“销售经验”，很快说服了两位客户，每个客户进货1000件，方经理在该月销量是最好的，得到的奖励也是最高的。但是3个月过去了，问题接着就出现了。

由于以上原因，终端所以纷纷要求经销商调货，该经销商为了保住自己的“销售网络”，不得不把货逐步收回了仓库。

自从处理过“新产品事件”后，尽管方经理千辛万苦，千言万语，再也无法感动这两位客户，他们总是“好好好”，“再考虑考虑”等各种理由，再没从公司进货。

为什么会出现这种问题呢？主要是方经理“心急”造成的。具体表现有两方面。

其一，想快速做出成绩。方经理曾在大公司当过经理，在和同事谈论时“满腹经纶”，自己不马上作出点成绩，感觉无法兑现自己“曾经的辉煌”，在小哥们面前没有面子。为了这个面子，在老经销商积极拓展新产品时，方经理没有去帮扶他们，而是又在寻找新的经销商，经过方经理不懈的努力，确实又有两个经销商，冒着严寒也到厂里考察了，但这两个经销商，看到原来老经销商做的不死不活，其中一个自然放弃了，而另一个，也是象征性开了400件货半途而废了。

其二，想快速多挣点票子。新产品和中高档产品提成多，挣的钱多。方经理开发新客户主要让他们销售中高档产品，结果新客户没有开发成功，老客户也失去了，既没有捡到西瓜，又丢了芝麻。

方经理经常说的一句话，“我都奔三了，不图什么名，就是想多挣点钱”。其实自从“新产品”事件后，经销商不发货，方经理挣的钱少多了，每月靠公司的补贴过日子。想迅速作出成绩，多挣钱，对于每一人来说无可厚非，那么，如何才能二者兼顾呢？开拓市场以下三种心态很重要。

（一）放平心态，耐住性子，放长线吊大鱼。中国有句古话“心急吃不了热豆腐”。放平心态主要表现在，深入理解公司精神，始终要与公司站在同一起跑线上，把自己负责的市场，当成自己家的责任田去耕种，才能越耕，收成越好。

（二）放下面子俯下身子。今天为面子，明天丢面子。营销不分年龄，身份，地位，多学习，多交流，自以为是，只能害自己，甚至还会“殃及池鱼”，以上就是典型的案例。方经理自以为我“做过大区经理，经验丰富”，殊不知就是这种思想，暨害了他自己，那里的市场也险些丢失。

（三）负责任的心态。作销售要对自己、企业、经销商负责。方经理一月挣钱了，另外几个月饿肚子了，能说对家里负责吗？经销商不开发市场了，能说明对企业和经销商负责！

销售开拓市场范文

据报道，河南省安阳市针对本地一些企业产品档次低、结构不太合理，且大多数是贴近人民群众生活的必需消费品，较适应西北地区的消费水平的这一实际，主动派人到西北地区找市场，结果大获全胜。前不久，安阳市150家企业的218种产品在新疆乌鲁木齐市举办产品展销会，盛况空前，短短三日内就签订各类产品购销合同和意向协议3．92亿元，带去的展出样品也被抢购一空。许多昔日在安阳市滞销的日化等产品如今在新疆市场成为抢手货，供不应求。由此可见，在激烈的市场经济大潮中，我们有很多企业天天喊叫没有市场，销售疲软，岂不知市场不是喊出来的，而是开拓出来的。积极参加适合自己销售渠道的展览会，也是一种开拓市场的捷径。

展会经济是近年来市场发展中的一门新经济，也是市场经济更加活跃的必然结果。展会经济之所以受到日益关注，它的显著特点就是通过展会促发展、促改革、增效益，全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有率，为推动科学进步，满足日益繁荣的市场需求提供契机和商机。

展会经济促发展。近年来各地展会经济非常活跃，各种各样的展销会应接不暇，展销会给各厂家提供了一个展示自我、发展壮大的'大舞台和生存空间，一些企业通过展销会尝到了甜头。通过各种展销会，企业之间可以相互交流，彼此取长补短，为各自的产品更加完美创造了很多条件。如某企业生产的一种面粉加工机械，在当地非常抢手，深受一些中小企业及农户的欢迎，这家企业感到非常满足，准备大批量生产向省外推广。可在参加一次展会时，却发现自己的这种产品与别的参展厂家相比，还存在不少的不足之处，结果别的企业这种面粉机械购者众多，签了很多合同，而自己却无人问津。通过展会使这家企业感觉到“强中更有强中手”，市场创新发展出永无止境。

展会经济促效益。展会经济的最大受益者是企业自身，通过展会不仅促销了产品，而且扩大了自己产品在市场上的知名度，更重要的是通过展会倾听了消费者的呼声和广大用户的意见及建议，对企业的发展壮大至关重要。同时通过展会经济使一些企业的积压产品找到了销路，扩大了市场占有率。如上面提到的安阳企业的产品在当地成为滞销品，无人问津，企业效益受阻，后来该企业通过参加新疆展会，使这种产品一下子成了展销会上的抢手货，不仅样品抢购一空，而且还签订了很多供货合同。为什么有这种奇效呢？原因就是“一方水土养一方人，一方人用一方货”，你这种产品在这个地方没人问津，但在其它地方也许供不应求，关键是没有选好市场，只有多参加各种展会，才能使自己的产品为众多的消费者和用户所熟悉，因为不论什么产品都是有市场的，看你如何促销，这其中参加各种展会就是一着妙棋。

展会经济搞活了地方经济，繁荣了市场，满足了人们的不同需求。正因为展会经济的广阔潜力和独特的魅力，近年来展会经济在一些地方火爆，尤其是一些经济较发达地区，广大消费者和用户非常青睐各种展会，因为展会的各种产品都是新产品，而且展会期间的选择余地大，可以货比三家，价钱相对优惠，正因为如此，展会经济异彩纷呈，空前繁荣，成为广大消费者和众多用户的消费热点。

销售市场开拓方案范文

省钱，如此容易！

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式。

市场开拓总结

城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然销售想实现销量突破，在目前白热化竞争阶段，几乎是不可能，作为一个名牌代理公司，金活医药有限公司自然认识到这一问题，于是我们携手深圳海王星辰在深圳市开展——社区健康教育启动仪式活动，于7月到，开展了一场声势浩大的：“金活健康新概念-健康进社区”医药及产品知识普及宣教活动。半年多时间，持续开展了50多场社区居民健康教育活动。

我们确定的活动目的是：

·广泛深入地传播金活医药企业和我们所代理的产品知识。

·广泛深入的宣传“金活健康新概念-健康进社区”中产品所涉及的疾病防治知识。

·以产品赠品接触消费者，靠产品本身说话。

·调研社区居民对我们产品的消费和接触习惯。

·在海王以及及其连锁所在店中提高铺货率和销售数量。

二、组织准备到位。

总部监控到位。

·市场中心协助办事处做出健康进社区活动实施细则。

·公司总部市场中心每场活动派一位产品经理到场监控、协助、指导活动实施。

·总部领导不定期抽查。

严格要求办事处做到以下工作。

·办事处排出每场活动的责任人名单和参与人员名单。

·所有活动有充足的礼品、赠品、pop、易拉宝、模型盒、健康知识宣传册、产品宣传单页、优惠产品目录等。

·总部要求每场活动有总结，总结成败得失，

三、社区营销-充分展示了金活企业与产品形象。

我们在50场社区活动中，使用了各种手段展示金活的企业和产品形象。特别是把产品模拟盒和实物做了充分展示。

这些各种形式的产品展示，强化了产品的包装形象，强化了消费者对产品的记忆，由于是与海王的活动结合的，消费者关注度高，吸引眼球的能力强，消费者记住了我们经营的产品，在社区药店购买率得到显著提高。

牛黄降压胶囊和人字牌救心丸产品顾客群是交叉重叠的。现场活动促销内容为：购救心丸一盒送收音机一个;购牛黄降压胶囊一盒送湿纸巾一包，购牛黄降压胶囊十盒送cd盒一个。在社区活动中，主动了解询问此类产品的顾客不是很多，通过加强对日本人字牌救心宝典和牛降折页的派发，有些顾客就回头了解产品，对产品知名度有很大的宣传。救心丸价位较高影响现场销售，此类针对老年人的产品现场销售情况一般。在春节前夕，此类产品的现场销售有所增长，大多数顾客购买都是带回老家。

健妇胶囊在活动期间产品展示效果较好，派送扇子是很好的宣传手段，顾客愿意接受派赠并达到了宣传的目的。现场买赠活动为：购健妇胶囊一盒送扇子一把。

四、现场试用、咨询提高消费者对产品的信任度。

产品就是最好的广告，产品疗效更是会说话的，社区的口碑传播对消费者购买率的影响，更是大与其它传播形式。

我们组织办事处全体人员，强化培训产品知识，然后在现场针对社区居民和附近行人，广泛宣传我们的产品知识，涉及我们产品治疗的相关疾病的防治知识。

同时，我们的依马达正红花油，飞鹰活络油等，在现场给患有相关疾病的消费者进行免费的现场擦拭试用，得到很好的口碑传播，有些消费者因为效果好，第二天就去购药。

五、各种形式的现场秀加上产品、健康有奖知识问答。

活动现场，我们协助海王药店，进行了形式多样的歌舞表演，吸引很多观众观看，气氛热烈，穿插的互动游戏及企业产品介绍，提高产品及企业的形象，产品有奖知识问答，社区参与者更是踊跃。有力的提升了金活企业和产品在社区的知名度。美誉度。

金活医药品牌在本次通过海王星辰健康药店的平台得到了充分的体现，特别是金活在凤凰卫视开展的“金活健康新概念”主题，与社区健康活动的互动，有效的提升金活健康事业的知名度，并且在活动期间，我们也得到参加活动的消费者对我们品牌的肯定。

我们代理的日本kawai肝油丸是一个具有近百年历史的日本名牌产品，是具有水果味的肝油丸，具有强健骨骼的作用。在社区我们与幼儿园合作，加上儿童家长，开张了丰富多彩的产品知识有奖问答与小竞赛活动。孩子们踊跃参加的积极性令我们工作人员也提高了信心。

分公司市场开拓方案范文精选

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

分公司市场开拓方案范文精选

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局。

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省(地)级付理-----终端。

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端。

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较。

高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。

4.自营终端。

在起步阶段拥有直营终端(特别是xx市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处。

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪。

市场开拓总结

个人简历模板。

姓名：

大学生。

性别：

男

民族：

汉族。

1985年9月30日。

证件号码：

婚姻状况：

已婚。

身高：

173cm。

体重：

60kg。

户籍：

广东湛江。

现所在地：

广东湛江。

毕业学校：

广东外语外贸大学财经学院。

学历：

专科。

专业名称：

毕业年份：

工作年限：

五年以上。

职称：

高级职称。

求职意向。

职位性质：

全职。

职位类别：

销售管理。

职位名称：

销售经理;。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

可面议;不需要提供住房。

到职时间：

可随时到岗。

技能专长。

语言能力：

英语熟练;普通话标准。

计算机能力：

良好;。

综合技能：

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

9月-206月。

广东外语外贸大学财经学院。

专科。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

广东海洋大学。

优秀结业证书。

工作经历。

所在公司：

广东信威绿色家居产业集团。

时间范围：

201月-7月。

公司性质：

合资企业。

所属行业：

生产、制造、加工。

担任职位：

区域经理。

工作描述：

离职原因：

不适应长期出差。

所在公司：

广州道众传媒。

时间范围：

年1月-年1月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

广告、公关、设计。

担任职位：

销售副总监。

工作描述：

销售业绩全公司排第一，优秀员工奖，为公司创下佳绩。

离职原因：

大学生提供。

其他信息。

自我评价：

本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

发展方向：

其他要求：

联系方式。

销售开拓市场范文

很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了，其实，我们都忽略了“成事在天”的下一句话“谋事在人”，“凡事预则立，不预则废”、“谋定而后动”，必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片，与各位探讨。

1、本品牌的品牌定位是什么?

为什么了解自己品牌的定位十分重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了，其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。这就是为什么我们看到一些在其他区域做得很好的品牌，在某个地方却没人敢代理的原因。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候，产生不了有效业绩，最终影响你在公司的整体销售业绩，害了自己。

产品知识，产品的优势和劣势分别是什么?

产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。同样，了解产品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用，当你的产品优势最适合做家装和零售渠道的时候，你就应该找家装和零售做得比较好的或者正在努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商，当你产品优势最适合做工程和批发的时候，你就应该找工程和批发做得比较好的或者正努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商，也只有这样，你才能把自己的优势发挥得最好，把自己的劣势隐藏得最深，用一个适合做家装的品牌产品去找一个做批发的代理商作为潜在代理商，无异于牛头不对马嘴，浪费工夫。

3、竞争对手的优势劣势是什么?

知己知彼，百战不殆。现在的问题是，当你在寻找你的代理商的时候，你弄清楚你的竞争对手是谁了吗?我认为有两种，第一种，是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌，就像投标一样，你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面;第二种，是和你的品牌定位一样，却已经有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想一步的问题，你要想办法说服潜在代理商，他代理了你的品牌之后，能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道，比如家装渠道，你的品牌是花色比别人丰富还是配套比别人灵活?所以，要想打赢这场仗，你必须了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。

4、目标代理商所欠缺的是什么?

5、你能够给代理商带去信心吗?

6、“勤快”

为什么把“勤快”放到这里?我认为没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让自己慢慢失去了信心，当连续和几个代理商洽谈之后，你发现他们没有一个对你的品牌有兴趣，你会慢慢的开始怀疑自己品牌甚至自己的能力，这对开拓市场这个阶段来说，有时候是致命的。在弄清楚以上几个问题之后，就应该开始不厌其烦、顶着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商，不断的分析问题、表达优势、展现未来等等，让代理商一遍一遍的重新思考，重新审视自己，重新审视自己在当地市场的状况，从而找到突破口。

7、你自己管辖的区域是怎么划分的?

记得很小的时候考试，老师或家长总会告诉我们，先把容易的题目做了，碰到难的不会的话先跳过去，把容易的会做的题目做完了再回头做难的。开拓市场也一样，把容易开拓的地方先开拓出来，先把一些“钉子户”市场放着，等“钉子户”市场周围的城市都建立起了专卖店，销售有了良性发展，品牌有了一定的影响力，你就会发现你的品牌在“钉子户”市场正被越来越多的人知道，正被越来越多的人在讨论，这时候你再回头去找目标代理商洽谈，他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了，他把门开了一道缝，你当然就比较容易切入了。

8、什么时候应该快刀斩乱麻、临门一脚?

当客户表现出较为浓厚的兴趣，并通过一个阶段的接触相互了解，代理商已经完全认同公司的品牌定位、产品组合、产品价格、产品优势和产品创新方向等等，代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线：比如专卖店支持政策能否再优惠点?首批发货能否给更大的返点优惠?广告支持上能否加大一点力度?等等，那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向，此时，应该抛出一些“临门一脚”式的问题反问代理商，比如：你能否确定最终的专卖店装修面积有多大，这样我才好申请政策?首批发货你能多发三十万吗?如果可以，我再跟公司申请一下优惠返点?你打算投入多少辆公交车做广告?或者做多少个市场外灯箱广告?这样我跟公司申请才好说服公司等等，在得到代理商的肯定答复之后，晚上给领导打电话在公司政策的允许下给予最大的支持，第二天拿着合同亲自上门进行最后的洽谈。

9、你的领导能帮助你吗?

世界上本没有什么法宝，懂得积累经验、借鉴别人成功的经验、战胜自己开发自己最大的潜力，其实就是最好的法宝。

市场规划方案范文_市场开拓计划书范文

接近年底，对于所有市场商家来说，制订明年的年度市场规划是一项重要工作，怎么策划市场规划实施方案呢?下面本站小编给大家介绍关于市场规划方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。

一、u-pvc管材市场概况。

20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)。

1.产品。

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格。

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b)产品价格调整。

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。

l削价策略。

原因：a企业急需回笼大量现金。

b企业通过削价来开拓新的市场。

c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。

d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败。

e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额。

f成本降低、费用降低有条件削价。

g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系。

h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)。

l提价策略。

原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。

b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。

c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

d顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价。

时机：a产品市场上优质地位。

b成长期。

c销售旺季。

d对手提价。

3.渠道。

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

4.促销。

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

1.市场调查目的要求。

根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。

2.市场调查的对象。

市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

3.市场调查的内容。

调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。

4.市场调查表。

市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：

(1)市场调查表的设计要与该调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题;。

(4)市场调查表的内容简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。

5.市场调查的地区范围。

在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高我们调查工作效率，减少费用。

6.市场调查样本的抽取。

您想要委托联邦做哪些市场调查?---联邦市场调查的内容。

市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;。

联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：

联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

联邦市场调查分析的方法大概包括哪些?

·观察法。

分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。

实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。

·询问法。

是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。

·实验法。

它通常用来调查某种因素对市场销售量的影。

响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。

信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发现，在利益的驱动下调查对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场，现实性管理称之为深入调查法。

深入调查法是根据调查目的，通过深入市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。

企业管理需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统，为了信息收集的针对性，深入调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时根据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出详细的调查计划，调查计划包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。

深入调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟能力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求根据调查课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点;报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证;其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。

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市场开拓心得体会

市场开拓是企业发展过程中的一项重要策略，目的是为了拓宽销售渠道、提高销售额和占有率。在过去的几年里，我参与了公司的市场开拓工作，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的五个关键观点，希望对其他从事市场开拓工作的从业者有所帮助。

首先，了解目标受众是市场开拓的第一步。在进入一个新的市场之前，了解目标受众的需求和偏好是至关重要的。能够准确地把握目标受众的特点，有助于我们调整产品或服务的定位和特点，从而更好地满足他们的需求。通过分析目标受众的消费行为、生活习惯和购买决策模式，我们可以确定一个市场开拓的方向和重点，提前做好准备，以取得更好的销售结果。

其次，与代理商与渠道合作是市场开拓的关键战略。在进入一个新的市场时，我们很难凭借自己的力量完成所有的销售工作。因此，与当地的代理商和渠道合作，是一个更加有效的方式。通过与代理商合作，我们可以充分利用他们在当地市场的资源和人脉，迅速建立起销售网络。而与渠道合作，可以将我们的产品和服务直接引入到当地的销售渠道中，提高产品的曝光度和销售量。与代理商和渠道的合作互惠互利，是市场开拓中的一项重要策略。

第三，创新是市场开拓的生命线。在一个竞争激烈的市场中，想要脱颖而出并取得成功，就必须有不同寻常的创新能力。创新不仅仅指产品或服务的创新，还包括市场营销和销售策略的创新。通过不断推出新产品和服务，我们能够满足消费者不断变化的需求和品味。同时，创新的市场营销策略和销售技巧，也能够通过创造力和独特性吸引更多的目标客户。

第四，建立良好的客户关系是市场开拓的关键要素。在一个新的市场中，我们需要花费大量的时间和资源来建立信任和合作的关系，才能获得客户的认同和支持。与客户建立良好的关系，需要我们在各个方面做到专业、诚信和负责任。在产品质量方面，我们应该做到尽善尽美，以满足客户的期待。在服务方面，我们应该及时响应客户的查询和投诉，并提供满意的解决方案。只有与客户建立良好的关系，我们才能够从长远的角度来发展我们的市场份额。

最后，市场开拓需要持续不断的努力和坚持。开拓一个新的市场是一个漫长而艰辛的过程，需要我们有足够的耐心和毅力来面对困难和挑战。在经历了一些失败和挫折之后，我们不能放弃，而是应该总结经验教训，不断改进我们的市场开拓策略。通过持续的努力和坚持，我们可以逐渐取得进展，最终实现市场开拓的目标。

综上所述，市场开拓是企业发展中至关重要的一环。通过了解目标受众、与代理商与渠道合作、创新、建立良好的客户关系以及持续不断的努力和坚持，我相信我们可以取得更好的市场销售成绩。相信这些心得体会对于其他从事市场开拓工作的从业者，也会有所帮助和启发。市场开拓是一个永无止境的过程，我们应该不断学习和改进自己，以适应市场的变化和需求，不断提升自己的市场开拓能力。

市场开拓工作总结

市场开拓协议书

个人简历模板。

姓名：

大学生个人简历网。

性别：

男

民族：

汉族。

1985年9月30日。

证件号码：

婚姻状况：

已婚。

身高：

173cm。

体重：

60kg。

户籍：

广东湛江。

现所在地：

广东湛江。

毕业学校：

广东外语外贸大学财经学院。

学历：

专科。

专业名称：

市场营销。

毕业年份：

2007年。

工作年限：

五年以上。

职称：

高级职称。

求职意向。

职位性质：

全职。

职位类别：

销售管理。

职位名称：

销售经理;。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

可面议;不需要提供住房。

到职时间：

可随时到岗。

技能专长。

语言能力：

英语熟练;普通话标准。

计算机能力：

良好;。

综合技能：

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

2004年9月-2007年6月。

广东外语外贸大学财经学院。

专科。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

2009年1月-2011年1月。

广东海洋大学。

优秀结业证书。

工作经历。

所在公司：

广东信威绿色家居产业集团。

时间范围：

2009年1月-2012年7月。

公司性质：

合资企业。

所属行业：

生产、制造、加工。

担任职位：

区域经理。

工作描述：

离职原因：

不适应长期出差。

所在公司：

广州道众传媒。

时间范围：

2007年1月-2009年1月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

广告、公关、设计。

担任职位：

销售副总监。

工作描述：

销售业绩全公司排第一，优秀员工奖，为公司创下佳绩。

离职原因：

大学生个人简历网提供。

其他信息。

自我评价：

本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

发展方向：

其他要求：

联系方式。

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销售开拓市场范文

任何人都知道小事不小，结合自己的工作实际做小事，很多人不以为然，其实，很多时候小事可以起到很大的作用。

在我的营销生活中，有几件小事记我记忆很深，也产生了一定的效果。

一条短信。

刚做业务不久，很方面的技巧完全缺乏，与客户谈合作的时候，按部就班的谈产品的特点，价格、公司的政策。经常信誓旦旦，但接受的客户很少，业绩也做得很差。

记得刚到一新区域开拓市场，有一个大卖场计划开业，对方对金立的产品很有兴趣，工作笔记上也留一几页准备来谈金立品牌子的合作事宜。应该说这样的客户很难遇得到。我也是按平常的方式与客户交流。客户似乎对金立人这么迟来找她有点不是很高兴。但对合作的大方向还是认同的。但谈的过程却很长，最终总是有不少的事很难落实下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，业务经理得到一个信息，说是当地不少手机业的同行想联合起来对付这位客户。经理叫我发条短息给该客户，表达金立品牌支持她，同她站在同一条战线的意思。

短信刚发出，就接到客户的电话。电话中客户的语气比以前平和了很多也客气了很多。在电话中与我称兄道弟，表示今后在她的卖场里一定会全力支持金立品牌。在接下来的事件，很多事顺利了很多。

一句祝福。

刚开始做业务时，因为自己的业绩比较差，与客户联系也比较少，

加上下班收入不高，电话费也是能省就省。这一省无形是不知“省”掉了多少业务。后来，业绩略有提升，收入也销高了一点点。与客户电话联系也就比较多了，不小心也就些不大不小的收获。中秋节这天，一个人出差在外，做在汽车上闲着也是闲着，于是我就给我的客户发祝福。虽然我发了上百条，回过来的不多，但不少让我觉得值，也有直接打电话来表示感谢的。其中有一条足以说明我发的短信值。“谢谢！有你的祝福，我一定不负你的重望，加油再加油卖金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到这样的字样，看到这么好的客户，虽然佳节“独在异乡为异客”，但心里不觉得孤独，反得在这商战中看到了友情，看到生意之外的更为宽广世界。

一份快餐。

相信大多数业务员均有“吃”客户的时候。虽然公司经常强调不得与客户在一起吃喝。但有时还是免不了要犯规。我也多次犯过。在这些豪华的大酒店里，我也客户的感情并没有因为“一口干”而加深多少，也没有因为“酒量代表销量”而带来了业绩的提升。但有两次，因为一份快餐而让我深有感触。一次是一位老板为我买快餐我深受感动。另一次，则是一位客户的新店开业。当我赶到店中时，已是下午两点多了。看到火爆的销售场面，我真狠自己没有孙悟空的跟斗云功夫。因为带了一部分货，老板娘正忙着做生意，而我的货却还没有上柜。于是我拼命地催老板娘验货上柜。老板娘一脸的不高兴，好在我一直与她的客情关系很不错，不然，后果可能很难想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到现在也没有吃中饭。于是我偷偷出去。由于这地方不是很熟悉，加上吃饭时间以过，我找了好几条街也没有找一可以买到一份快餐的地方。半个多小时后我终于找到了一个地方还有快餐在卖。当我返回店中时，已上下午三点多了。我把快餐送到老板娘的手上，对她说了一句“身体比生意更重要”。当时我看到了老板娘眼角里的泪花。第二天，老板娘调整了整个公司的提成政策，金立品牌的提成额跃居首位。再后来，只要是在差不多吃饭时，当我忙于布置形象，给营销员培训产品知识时，总要给我订一份饭，而且一定要让我吃好后才给我验货结款。

开拓市场报告

不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。此时需要护肤品做及时补救与日常保养。而由于世界不同地区的人种的皮肤状况各有不同，制定针对不同人种的护肤产品能提高护肤效果。

肌肤护养”——女人并不陌生的一个话题。《中国美容时尚报》在每一年的读者调查中都有一个调查项目，了解读者最关心的美容项目，结果表明，肌肤护养总是排在首位。同时，这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显示，肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首，这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。现今社会，人们已经不仅仅着重于化妆后的效果，更为重视“素颜美女”，现在的“自然系美女”“素颜美女”受到越来越多人的认同与欣赏，不论男女。

其次，随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。ac尼尔森的一项调查显示：男性对仪表的日益注重，正推动全球个人护理产品市场迅速增长。男性护肤美容渐成时尚，从而带动了个人护理用品的热销。近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过百分之五十，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。

相对于欧美国家而言，中国男性护肤品的市场起步相对较慢，但近几年市场渗透率不断提升，市场容量不断扩大。从消费者的消费结构来看，目前中国的男性护肤品消费还是以功能性消费为主，消费动机主要是基于护理功能的需求。

对于大多数年轻人来说，对护肤品的需求依然来价格，新鲜感，人群，权威人士的推荐(如美容界达人)以及对品牌的信赖忠诚度等。

综上所述，消费者选择护肤品的本质动机在于健康，变美，安慰。于是我们对这三个因素再次展开分析。

一、健康。

这就要求护肤品需要更安全，且有品质保证。相比一般护肤品，药妆作为由医生配伍应用，完全从医学的角度来解决皮肤美容问题的介于药品与化妆品之间的产品，更具有权威性和系统针对性。根据市场情况来看，由于使用不良化妆品、美容产品而导致美丽不成反毁容的案例在中国时有发生，消费者的自我保护意识逐渐提高。所以现代女性对于化妆品的使用非常谨慎，已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求，而药妆的严谨性和安全性迎合了消费者的需求。

(数据支持：有一项调查显示：在香港、中国台湾等地区，女性选择医学护肤品的比例占到整个护肤品行业的60%～70%;在国外有63%的女性每年在药店选购化妆品，药妆产品占她们全年化妆品消费的60%;在日本，连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。化妆品消费习惯正在向医学护理方向转变。在发达国家购买药妆品已经成为他们的生活习惯，也是一种时尚。随着问题肌肤的日趋增多，回归大自然依旧是人们渴望化妆品纯净、安全、并能解决自己肌肤问题美好愿望的体现。)

二、变美

变美是一个过程，需要时间和坚持，但最重要的是效果的好坏。换句话说，变美的本质在于效果。与一般护肤品相比，药妆的效果依然更胜一筹：药妆品的配方精简，一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，有效成分的含量通常较高，功效显著。一方面可以调理肌肤，另一方面又没有药物的副作用。并且我们发现，对国人而言，如果质量有保证的前提下，国内的药妆效果会比国际知名药妆更显著。

这是因为，一方面中国幅员辽阔，历史悠久，在这个国家里消费者存在许多特殊的使用习惯与认知。就比如科学研究表明，东方与中国女性与西方皮肤素不相同：西方女性皮肤白皙，更容易衰老;东方女性皮肤偏黄，不太容易衰老。目前大多数国际药妆品牌源自西方科技对东方皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念，去斑、去黄气的需求都是非常大的;中国季节温差及天气变化较大，因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。而中国拥有世界上独一无二的中草药资源，许多种中草药均具有抗皮肤衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，许多化妆品业界常用的原料均需要从中国药用植物中提取。中国可以说是世界药妆原料的重要产区。

另一方面，我们欣喜地看到，中国药妆行业正在兴起。据数据显示，20xx年-20xx年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%;20xx年-20xx年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍;到20xx年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得我国很多企业都将眼光投入到药妆这一块来。

这样的结果出现使我们发现，中国人需要一套适合自己的药妆品牌，且中国的药妆前景潜力巨大。选择国内企业的药妆，在把好质量这一关的前提下，对比国际药妆，国内药妆更优廉的'价位将是国内消费者更明智的选择。

三、安慰

这涉及到品牌知名度的问题。目前对于药妆的消费，国外的药妆品牌一直占据优势。因此，国内需要树立一个旗帜鲜明有特色的本土品牌。综上所述，这三个因素能激起消费者购买药妆的动机，中国人真正需要的。是中国本土知名药业集团生产的，价格合理的，针对中国人皮肤特点的针对性药妆。通过对前两个问题的分析，我组成员继续分析研究对象—三九药妆品牌树立的可行性，经过讨论发现，基于中国药妆市场的广阔前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，虽然该系列的产品投入市场的时间不长，但口碑很好，是一个值得信赖的品牌。以下是我们的分析结果。

最后，三九药妆是否符合消费者的核心需求?

一、健康–确保效果的前提之下，实现安全性的保障。三九药妆所推出的珍草名方针对每一个年龄阶段进行了量身打造，可以给女人们最全面的护理，在这个前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自从三九集团用百年古方，融合现代科技，以制药的标准来打造药妆品牌，推出了珍草名方之后，到目前还没有收到过任何一条投诉，在经过了无数专家检测之后发现，在珍草名方的所有产品中都不含有不含对人体和环境不利的成分。

在配方上，珍草名方结合了古代医学古方以及现代皮肤科学，在技术上，它推陈出新，独创了尖端中药精华提取、靶向精准传导等技术，不仅保证了配方上的有效性，也保障了肌肤几近百分之百的吸收率。除此之外，大家应该都知道，欧洲药品gmp质量标准和iso9002质量认证要比中国的标准高出很多，三九集团在生产的时候，完全按照欧洲的标准进行研发，并且在上市之前严格经过两三年的临床皮肤测试以及配方校对，从两个方面同时保障珍草名方的安全性。二、变美-效果显著，适合中国人，并为每一个年龄阶段量身打造。三九集团药妆在研发过程中研发人员在研发之初便对每一个年龄阶段的人进行了全方位的分析，从而推出了四大套餐，有适合年轻人的祛痘套餐和美白套餐，也有适合中年人的祛皱套餐和美白套餐。祛痘套餐针对痘痘生长的每一种原因进行了全方位的祛除，5种产品同时使用，强效解决被痘痘困扰的问题;针对中年人的祛皱套餐从人体每一个部位全天候进行祛皱，不论是眼角这一类容易被忽视的部位，还是晚上这一类不被重视的时间，都进行了祛皱护理;要解决年轻人的美白问题就一定要了解年轻人的皮肤特质，对于亚洲人来说，年轻人之所以很难美白因为黑黄色色素的沉积，如上图所示的美白套餐就是针对年轻人所打造的美白专门套餐;三、安慰-价格合理，知名度高，口碑良好。三九药妆珍草名方目前的累积使用人数已超过90000，自问世以来就深受女性朋友的喜爱。它在不断创新的同时改变了药妆行业被国外品牌所垄断的局面，也给任何一个年龄阶段的女性都带来了福音，目前已经被越来越多的人所接受，成为中国化妆品市场上的一颗新星。且价位在平均水平左右，更加地平民化。通过三个问题的探究与分析得出，三九药妆的市场前景广阔，其推出的四套药妆套餐基本符合消费者的核心需求。如果要扩大市场份额，我组在查阅国内其他药妆品牌建设历程(如上海家化推出一款“玉泽特润保湿乳”，便是精确针对防治湿疹、银屑病、冬季瘙痒症等皮肤病的临床验证的科研成果;再如，马应龙推出的八宝眼霜也正是瞄准眼部细分产品而成功突围而出。)后提出建议，由于跨国药妆公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势，三九企业需要田忌赛马式的智慧，积极发现细分下的空缺位置，在国内药妆市场一步步成熟之时抢占先机。采取“要素错位”的不对称竞争方式，成功地避开跨国公司的优势竞争要素，让强大对手的优势消失于无形。

销售开拓市场范文

如何销售，这是一个广泛而庞大的题目，很多从事销售多年的业务人员往往一聊起这个话题，几乎都是不约而同地提问几乎都是不约而同的相似的问题，销售的秘诀是什么？所谓的秘诀就是每一个营销人员在长期的实践过程中积累的丰富的经验。经验不能复制，只能领会。与己结合，灵活运用；与人结合，融会贯通。所以，销售的模式是一定的，手段确是瞬息间千变万化。善于观察，善于积累，善于总结的营销人，他一定会出类拔萃，卓尔不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。

结合如何销售的话题，我要给大家讲一个著名的案例，案例的主人公是营销界精英，世界最伟大的销售员乔•吉拉德。

乔•吉拉德是一个世界销售界的传奇人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全，世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。因此，他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”，也是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用；他16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病；后来他又成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至这中间还曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

他给自己成功总结了七条销售法则。

1、名片满天飞：向每一个人推销。

每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔•吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔•吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔•吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们会对这种事印象深刻。这样，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字――乔•吉拉德。

名片不仅要满天飞，更要有创意和技巧。

在临出发之前，我发现他当时印的名片正面是东北农机公司的名称和他的职务，反面是东北农机公司经营的产品。我看了以后说，你的名片我断定99%以上的人不会理会，原因在于同行业竞争对手这么多，消费者眼花缭乱，他们怎么会记住你呢？现在，你碰到了一个千载难逢的好机遇，我们的竞争对手没有上农机补贴目录，而老百姓要的是实实在在的实惠，而你现在条件比对手优越，你要完成的事是怎么样能把自己的意图传递给用户？让他们实实在在记住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我们愚公公司的名称，而且是我们愚公公司辽宁分公司的经理；背面要印上愚公公司在某省补贴产品的型号，而且补贴完后价格是多少。这样，名片发下去简单明了，重点突出，有意向的用户一定不会随意扔掉。因为你的名片能给他们省下一笔不菲的价钱（各种型号大约1―3万元）。所以，当人们买挖机时，自然会想起那个名片上的人的名字，――李振生。

名片发下去以后，效果非常好，那几个月，每天用户咨询的电话连续不断。当时，我给李经理下达的任务今年要在全省拿下第一，要突破100台，市场占有率要达到50%以上，他还有所顾虑。事实上，到五月底，不足三个月的时间不仅达到了预期目标，还超额完成近50台，创下了该省所有经销商小挖销售的历史记录。

2、250定律：不得罪一个顾客。

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这些都是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，通过信息传递，其他人都知道了不要跟这位推销员做生意。

这就是乔•吉拉德的250定律。由此，结论是：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔•吉拉德的整个推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱着“生意至上”的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔•吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

当代是信息社会，各类消息通过口头、电话、网络、电视、报刊等媒体传播的非常快。稍微有闪失，就会酿成不堪设想的后果。

在中国企业群雄榜上，三株曾经是一个辉煌的名字。1994年，当吴炳新在山东济南创立三株公司的时候，短短三年间，其销售额从1个多亿跃至80亿元;公司注册资金从开始的30万元到1997年底达到48亿元的净资产；三株在全国所有大城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。迅速崛起的三株创造了中国保健品行业史上的神话记录，其年销售额80亿的记录至今在业内仍然无人可及。

那么，创造如此骄人业绩的三株，为什么会在一夜之间销声匿迹了呢？谁又能料到最终的答案竟是湖南常德一个叫陈伯顺的普通老汉。

1996年6月，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世，其家属随后向三株公司提出索赔，财大气粗的三株则拒绝给予任何赔偿，坚决声称是消费者自身问题。遭到拒绝后陈伯顺家属一张状纸将三株公司告上法院。1998年3月，法院一审宣判三株败诉后，20多家媒体炮轰三株，引发了三株口服液的销售地震，4月份(即审判后的第二个月)的三株口服液销售额就从上年的月销售额2亿元下降至几百万元，15万人的营销大军，被迫削减为不足2万人，生产经营陷入空前灾难之中，总裁吴炳新也被重重击倒。据三株公司介绍，官司给三株造成的直接经济损失达40多亿元，国家税收损失了6亿元。1999年3月，时隔一年，法院终审判决三株公司获胜，但此时三株帝国已经陷入全面瘫痪状态。三株的200多个子公司停业，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。至此，创造中国保健品奇迹的三株公司，最终因为忽视得罪了一个顾客，没有及时有效的处理好其利益关系而付出巨大代价。

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