心得体会是在学习、工作或生活中获得的经验和感悟的总结，有助于我们深刻理解和总结经验。下面是一些优秀心得体会的范文，读后可以给我们的写作提供一些建议和启示。
新兵感悟及心得体会
在军营的第一天，我感受到了前所未有的紧张和不安。身处陌生的环境，面对严肃的现实，我被深深地震撼了。军营里的一切都和我过去生活的模样完全不同，严格的纪律、朴实的环境、冷酷的训练，让我陷入了困惑之中。我开始怀疑自己，怀疑自己是否有能力适应这样的环境，怀疑自己是否真的选择了正确的道路。
第二段：逐渐适应与成长。
然而，随着时间的推移，我逐渐适应了军营的生活，并开始感受到其中的变化。军营里的严格要求使我学会了自律和坚持，军人的特殊身份让我意识到自己肩头的责任与使命。在操场上的训练、夜晚的值班、吃苦耐劳的日常生活中，我深刻地体会到了团结协作和互助友爱的重要性。我逐渐认识到，只有与队友紧密合作，才能在战场上取得胜利。在这个过程中，我不仅逐渐建立了自信心，更锻炼了自己的意志力和抗压能力。
第三段：战友之情与团结协作。
军营生活让我深刻体会到了战友之间的至高情谊。在训练中，我们同甘共苦、并肩作战，互相之间的支持和鼓励成为了前行的力量。每一次排练，每一次集训，我们都共同经历了困难和挑战，也都共同享受到了成绩和荣耀。我从中明白到，团结协作才是战胜一切困难的关键。因为有了队友的支持和帮助，我才能在训练中不断进步，在困境中不向困难低头。
第四段：警醒于职责与使命。
作为一名新兵，我深刻明白自己肩负的是保家卫国的使命。在军事训练中，我们时刻警醒于自己的职责和目标，不敢有半点懈怠。在演习中，我们严格按照作战计划、保障后备物资，为备战打下坚实的基础；在训练中，我们刻苦钻研、锤炼技能，为将来的实战提高自己的能力。我明白自己的责任并不仅仅是一个个人问题，而是关乎国家和人民安危的大事。这种职责感和使命感让我更加坚定了在军营中的决心和信念。
第五段：新兵生涯的意义与价值。
回顾自己刚入伍时的困惑与不安，我不禁感慨万分。军营的生活让我学会了坚持与勇往直前，让我收获了友谊与团结，让我认识到了自己的职责和使命。这段新兵生涯对于我而言既是一次历练，更是一次收获。这段经历让我成长，让我更加懂得珍惜，更加明白自己的长远目标。无论将来面对什么样的困难和挑战，我都有信心和勇气去面对，因为我知道，我已经成为了一个真正的战士。
总结：入伍初不适应和困惑，经过一段时间的适应与成长，逐渐明白了战友之情与团结协作的重要性，同时警醒于自己的职责与使命，最终明白军队生涯的意义和价值。
高原新兵心得体会感悟
作为一名高原新兵，初到高原时的心情是充满畏惧的。高原地区的气候恶劣，缺氧、严寒等问题让我们心生畏惧。在接受训练的过程中，我们常常感到气喘吁吁，身体无力。但是，通过不断努力和适应，我们逐渐克服了这些困难，并开始体会到高原的魅力与独特之处。
第二段：坚持训练，锻炼身心。
在高原地区，由于缺氧和严寒的影响，我们的身体素质和心理素质都受到了较大的考验。为了适应高原环境，我们每天都要进行剧烈的训练。刚开始的时候，我们感到极度疲惫，甚至想要放弃。然而，通过教官的激励和伙伴的支持，我们坚持了下来，并逐渐适应了高强度的训练。在这个过程中，我们不仅锻炼了身体，也培养了意志力和坚韧精神。
第三段：团结友爱，互相扶持。
高原地区的困难让我们更加珍惜友情和团队精神。在训练中，我们相互鼓励，相互扶持，共同面对困难。我们一起战胜了缺氧带来的身体不适，一同克服了严寒寒冷。当有队友受伤或遇到困难时，我们总是会伸出援手，给予他们力量和勇气。在这里，我们成为了一个紧密团结的集体，我们的友谊也变得更加深厚和持久。
第四段：感受自然，享受美景。
高原地区的自然风光独特而壮丽，常常给我们带来惊喜和震撼。在训练之余，我们会去欣赏高原特有的风景，感受大自然的魅力。我们登上了高山，俯瞰着层峦叠嶂的群山，感受到了大自然的伟力和无穷魅力。我们也欣赏到了高原特有的美丽花草和清澈湖泊，它们让我们感受到了宁静和平和。这些美景让我们心旷神怡，也让我们更加深爱着这片高原土地。
第五段：感悟与收获。
高原训练的日子虽然苦痛，但我们却从中获得了很多宝贵的经验和收获。我们在高原上锻炼了自己的身体和心灵，培养了团队合作精神和坚韧意志。我们学会了面对困难勇往直前，不轻易放弃。我们也深刻认识到生命的宝贵和时光的珍贵。这段时间的高原生活让我们更加珍惜现有的一切，不再抱怨和埋怨，而是积极面对挑战，追求自己的梦想。
总结：
高原新兵心得体会感悟，这是我们在高原训练中所获得的宝贵经验和感悟。初到高原时的畏惧逐渐被奋斗和适应所取代。在高原的训练中，我们锻炼了身心，培养了团队合作精神。对于高原的美丽风景，我们也从中汲取了无穷的力量和能量。通过这段时间的高原训练，我们不仅收获了成长和自信，也感悟到了生命的无限可能和美好。
高原新兵心得体会感悟
高原新兵，是指被派往海拔较高的地区服役的新兵。高原地区的气候条件艰苦，氧气稀薄，对身体素质要求较高。因此，高原新兵的训练和生活都将经历一系列的挑战与磨砺。在这个过程中，他们积累了许多宝贵的经验和体会。下文将从高原新兵的身份认同、意志品质的提升、团队合作的重要性、战术训练的进步以及对国家的责任感五个方面来探讨高原新兵的心得体会和感悟。
首先，高原新兵在海拔较高的地区服役，对于他们来说是一次全新的体验。在这个过程中，他们逐渐意识到自己是国家的兵，肩负着保家卫国的责任。身份认同的建立，使他们更加坚定了为国家奋斗的决心，愿意将荣誉和忠诚的精神贯彻到每一个训练和任务中去。从而，高原新兵对国家有了更加深切的感情和自豪感，这对他们的成长和发展是非常重要的。
其次，高原地区的气候条件较为恶劣，对人的身体素质和意志品质提出了更高的要求。面临高原的严寒和缺氧，在日常的生活和训练中，高原新兵必须保持积极乐观的心态。通过一次次的挑战和磨砺，他们的意志品质得到了提升。在高原的逆境中，他们学会了坚持不懈、坚韧不拔，并且在困难面前努力奋斗，绝不退缩。这些品质的提升将对他们未来的生活和事业起到积极的影响。
第三，高原环境下的训练和生活需要团队合作。在高原的艰苦环境中，一个人是无法完成各种任务的。高原新兵在同事和教官的帮助下，懂得了团队合作的重要性和力量。他们学会了相互支持、相互鼓励，懂得了为了共同的目标而付出个人的努力。通过与他人的合作，在团队中取得共同的成功。这不仅提升了高原新兵的军事素养，也增强了他们的团队协作能力。
第四，高原地区恶劣的自然环境和训练要求使得高原新兵在战术训练上取得了长足的进步。高原的特殊地理环境要求他们学会和熟悉如何在高原上行军、扎营、开展战斗射击等各种战术技巧。在经过一段时间的训练和实践后，高原新兵对高原战术有了深入的理解，能够根据实际情况有针对性地运用，提高了在战场上的适应能力和战斗力。
最后，高原新兵的体验和经历使他们对国家和人民充满了深深的责任感。高原地区处于边疆，面临着较为严峻的安全形势。高原新兵清楚地认识到，自己的工作和训练是保卫国家稳定的重要一环。他们深刻体会到国家和人民的繁荣与安全是自己义不容辞的责任，因此，再严苛的条件都无法动摇他们捍卫祖国边疆的决心和信念。
总之，作为高原新兵，经历了特殊的训练和生活。他们在这个过程中体验到了不同寻常的困难与挑战，从中获得了宝贵的体会和感悟。这种体会和感悟不仅对他们个人的成长和发展有着重要的影响，更是对国家和人民的忠诚和奉献精神的体现。他们将把这些经验带回来，为自己的未来和社会的进步做出更大的贡献。
新兵灭火感悟心得体会
第一段：引言（200字）。
灭火是一项十分重要的技能，它关系到人民群众的生命财产安全。作为一名新兵，灭火成为了我们训练的一部分。经历了一段时间的训练，我深深地感受到了灭火的重要性，并对此有了一些心得和体会。
第二段：灭火的重要性和技巧（200字）。
灭火的重要性不言而喻。火灾一旦发生，会带来巨大的破坏和危险，甚至夺去人的生命。因此，学会灭火技巧成为了每个人的必修课程。在训练中，我学到了灭火要迅速、准确。火势一旦扩大，将变得难以控制。因此，快速反应和冷静的心态是成功灭火的关键。此外，掌握各种灭火器的使用方法也是必不可少的一环。不同类型的灭火器适用于不同类型的火灾，因此，了解并熟练使用各种灭火器是十分重要的。
第三段：灭火训练中的收获（300字）。
在进行灭火训练过程中，我发现身心的训练是相辅相成的。首先，我意识到冷静和信心的重要性。当火灾发生时，人们往往会感到恐慌和无助，但只有保持冷静和充分发挥自己的能力，才能更好地应对情况。其次，我学会了团队合作和沟通。灭火是一个需要团队配合的任务，每个人都有自己的职责和角色，只有相互配合，才能迅速有效地灭火。通过与队友的交流和协作，我们能够更好地解决问题，并提高自己的灭火能力。最后，我体会到了坚持和毅力的力量。灭火训练是艰苦的，但只有坚持下来，不畏困难，才能取得进步。
第四段：灭火的意义和反思（300字）。
在进行灭火训练中，我进一步认识到灭火的意义和责任。作为一名军人，我身负保卫人民的重任。灭火不仅关乎个人的技能培训，更关系到整个社会的安全和稳定。只有我们时刻保持警惕，备战备灾，才能在危机来临时，更好地保护人民的生命财产安全。同时，灭火训练也教会了我勇敢面对困难和逆境的勇气。在灭火过程中，我们可能会面临高温、烟雾等困扰，但只有勇敢地面对，并且根据实际情况作出正确的判断和行动，才能让灭火工作更加有效。
第五段：总结（200字）。
灭火是一项艰巨而重要的任务，它需要我们具备正确的技术和良好的心态。通过灭火训练，我认识到灭火的重要性，学会了正确的灭火技巧，并在训练中获得了成长。灭火是一种能力，更是一种责任，我们应该时刻警醒，时刻准备，以提高自己的技能，为保卫人民的生命财产安全贡献自己的力量。
新兵心得体会及感悟
尊敬的中队领导：
你们好。
春去冬来，光阴似箭，在不知不觉中已经在中队生活了将近一年，从入伍到即将成为上等兵，我努力用行动来践行忠诚卫士的承诺，今年是特殊的一年，不平凡的一年。从年初的抗冰雪，到3.14西藏打、砸、抢、烧。以及5.12汶川大地震和奥运安保任务，这些都使得我的军旅生涯充满意义。现在我将入伍一年的思想、工作、生活、执勤等向中队领导汇报。
在入伍一年的思想里，思想始终能保持较高的稳定性，没有出现非常明显的消极思想，能端正自己的服役态度，虽说部队的生活枯燥无味，执勤训练也非常的苦闷，但是我始终能够摆正心态，积极对待，平时与领导骨干相处在一起，能正确对待批评，在刚入伍对待批评时，不能正确的对待，常常为自己辩解，找借口找理由，甚至发点脾气，耍态度和耍个性。但经过教育引导，能在思想上摆正心态，方正身份，正确对待理〔〕解批评，使自己有了很大的提高，今年我更是直接参加了奥运安保火炬传递任务，经受住了组织的考验，圆满完成了上级赋予的任务。今年自入伍以来，工作任务多，责任重。作为一名新战士，能正确对待工作，在新兵连便参加了抗冰雪任务，在工作中发扬不怕严寒，冒风雪，尽心尽力的完成交付的任务。自下连以来，班里的卫生区属于公共卫生区，班里安排我打扫卫生间，我始终能发扬不怕苦、不怕脏、不怕臭的“三不怕”精神，高标准完成班里赋予我的任务，今年的工作重点便是我直接参与了奥运安保火炬传递任务，在此次任务中，我们长途跋涉，路程来回长达千余公里，连夜奔赴宜昌、荆州，克服饥饿、睡眠不足等重重问题，并在奥运安保动员大会上代表武汉市支队全体战士表决心，得到了中队、大队、支队的高度认可，圆满完成火炬在湖北传递的安保任务。
在生活中，与朝夕相处的战友一起生活，一起训练、一起工作，在处理内部关系上，虽然与战友发生过矛盾、冲突，也曾经红过脸。但我能正确认识对待，努力改善战友之间的关系，改正自己的脾气性格，最终战友认可了我，接受了我。在生活中，我认为自我“主人翁”意识比较强的，看到哪里不干净，哪里有安全隐患，只要我能做的就自己主动完成，不能完成的就积极主动向上级领导反映解决，这点得到了领导骨干的认可。在平时的生活中，我还经常利用业余时间去学习，学习文化知识、为人处世、日常规章等。先后阅读了《为人处世》《做事先做人》《中国五千年》等书籍，大大提高了自己的阅历，在中队组织的各项活动中，我能积极参与，先后参加演讲两次，打扫武汉福利院两次，以及十一长假期间的各项文体活动。
俗话说的好“当兵不习武，不算尽义务。武艺练不精，不算合格兵”。在训练中我体质弱、基础差、怕吃苦。训练进度非常缓慢，但自从下连队以后，在战友和干部的鼓励支持下，使我恢复了训练的积极性。从不训到积极主动的要求训练，这进步是明显的，训练中，尤其在勤训轮换期间，为了中队的集体荣誉，在弱项5000米长跑中，始终做到掉皮掉肉不掉队。吃苦意识明显增强，在后期“摔擒”
技术的训练中，由于身体不适，一度出现不敢倒、不敢做动作等，骨干下命令不执行等，但通过骨干的亲自示范引导，我克服了种种不适，这也将我的服从意识大大提高，今年训练科目多，擒敌拳、应急棍、警棍盾牌、摔擒技术、器械体操等等。碰到不理解、不明白的地方，我能虚心向老兵、骨干、干部请教，不懂的就问，不会就练，大大提高了“比、学、赶、帮、超”。的训练氛围，使自己各项训练有了飞跃性进步。
中队的执勤工作是重中之重，更是我们的饭碗工程，在哨位上始终能保持很好的尽职尽责。自我执勤站哨以来，虽然在哨位上也犯过一些错误，但始终能端正态度，提高认识，为中队实现“两个确保、一个展示”贡献了自己的一份力量，现在无论是在警容警姿，还是情况处置，都得到了领班员和干部的认可。
“金无赤足，人无完人”虽然一年的进步明显，但依然存在许多的不足与问题，在思想上有时会漂浮，情绪有些浮躁，不能坚定当兵服役是尽义务的思想，这就直接导致了经常说消极话、态度不端正等，其次便是找借口、找理由的现象明显，不能积极正确的对待批评，老是认为别人针对自己，这便导致与战友之间发生冲突、矛盾，工作标准不高以及工作出现拖拉等现象。这也是能力素质不强的综合体现，还有在处理内部关系上，不分场合、不分时机。与战友开玩笑，导致与战友闹矛盾，发生不愉快的事。这大大损坏了战友之间的团结，另外怕苦怕累的思想也非常的严重，由其体现在训练当中，常常一点苦一点累就轻易放弃，使自己训练进度缓慢，与其他战友差距日益拉开。
为了完成好明年的工作，使自己基础更加牢固，针对以上种种存在的问题与不足，制定整改措施。首先要端正思想、提高认识，在过几个月自己就是“老兵”，自己的思想一定要达到老兵的标准，其次要摆正心态，对待批评，一定要虚心接受，并积极改正。另外对待战友要以真诚相待，拿他们当朋友、当知己、当兄弟，多关心、尊重、帮助战友，并多沟通，消除彼此之间存在的误会，还有要学会坚持，学会吃大苦耐大劳的精神，在训练中，不轻易放弃，努力把差距缩小。
今年的各项工作都已经到了尾声，明年又是一个新的开始。而班长今年面临退伍，如何搞好配合“新班长”的工作又是一个重点，明年我要努力适应新的班长，新的管理模式，积极配合他的工作。其次我要努力提高自身素质，缩小差距，使自己执勤、生活、训练中有所提高，明年的中心重点依然是执勤，我要提高执勤标准，完成以执勤为中心的各项任务，明年或许是我服役的最后一年，我的所作所为一定要对得起自己武警战士的身份，对得起养育我的父母，不荒废余下光阴。从一名地方青年到一名光荣的武警战士，这蜕变的过程，有过痛苦、有过悲伤、想过放弃，但更多的是开心、欢乐，想过坚持。我是一个兵，十七中队光荣集体中的一份子，我的义务和权利是为中队的建设拼搏努力，没有义务和权利去为中队摸黑，一年的时间就这样过去。我要感谢这群兄弟情谊般的战友，是你们无私的帮助，我才会坚持到今天。感谢如同长辈般关心我的干部，是你们的关怀、理解我才能在中队健康成长，最后我要感谢即将面临退伍的老班长，是你的教育、培养，使我坚持到最后，我的今天离不开你的照顾，谢谢！
今年的工作已经结束，但这并非已经结束，这是一个新的起点，我希望在新的起点，我能有新的开幕、新的希望、新的未来。
以上是我个人一年以来的总结，望领导监督和指正。
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新兵灭火感悟心得体会
灭火工作是军队维护社会稳定和保障人民生命安全的重要任务。新兵参与灭火工作，意味着身负保护人民财产安全和维护社会稳定的责任。灭火工作不仅仅是对一把火的扑灭，更是一种精神力量的体现。通过灭火工作，新兵们可以感悟到无私奉献和团队合作的重要性，培养坚定的意志和果断的决策能力，为今后的军事生涯打下坚实的基础。
第二段：熟悉灭火器材，学习关键技能。
新兵参与灭火工作首先要熟悉各类灭火器材，学习关键的灭火技能。在防火教育课堂上，我们学习到了使用灭火器、灭火器材的操作方法和注意事项，学会了正确的逃生方式和自救技巧。通过这些训练，我们不仅掌握了各类灭火器材的使用方法，还培养了我们在紧急情况下冷静、机智的反应能力。同时，我们也锻炼了自己的体能和体魄，为投入实战做好了充分的准备。
第三段：体验灭火实战，感受团队协作的力量。
参与灭火实战是新兵们将所学知识和技能付诸于实践的重要环节，也是感悟团队协作的力量的关键时刻。在灭火实战中，我们组成小组，紧密配合，有条不紊地进行消防工作。在火场的高温和紧张的气氛下，每个人都能抛开个人利益，全身心地投入到灭火工作中。我们学会了相互依靠，相互扶持，培养出了相信和依靠团队的能力。在这个过程中，我们不仅增加了对队友的信任和了解，也深刻体会到团队协作的重要性。
通过参与灭火工作，新兵们深刻认识到了灭火工作的艰辛和风险。我们亲身体会到了火焰的威力，见证了火灾给人们生活和社会带来的灾难性后果。我们认识到，灭火工作不仅仅是个人的责任，更是社会责任。我们作为新兵，为了更好地履行保卫人民的职责，将灭火感悟内化于心，认真投入到灭火工作中，守护人民的生命财产安全。
通过新兵灭火工作，我们收获了很多。首先，我们深刻认识到了人民生命安全的重要性，以及维护国家和社会稳定的使命。其次，我们明白了在灭火工作中团队协作的力量，体会到了相互信任和依靠的重要性。最后，我们还学到了对危险环境的冷静和机智，并培养了果断决策的能力。对于未来，我们怀着满满的期待和信心，将灭火感悟融入到我们的军事生涯中，不断提升自己在灭火工作中的技能和能力，为军队的发展和国家的安全做出更大的贡献。
总结：
参与新兵灭火工作，不仅是灭火扑救的具体行动，更是新兵们意识到团队协作的重要性，认知社会责任和发展个人能力方面的体现。通过这一经历，新兵们在力量与责任之间找到平衡，锻炼了团队协作能力，培养了冷静和果断的决策能力。这种体验将对他们的军事生涯以及人生道路起到积极的指导作用。灭火感悟内化于心，必将使他们在今后的工作和生活中做出更大的贡献。
新兵心得体会感悟
作为新兵踏入军营的第一天，心中充满了憧憬和期待。执着追寻着为国家和人民服务的初心，我怀揣梦想毅然决然选择了军旅生活。然而，入伍后的第一次夜晚，严格的军事训练和爆发的战友之间的友谊打破了我最初的幻想。这个新的环境对我来说是个全新的挑战，但我知道只有在这种磨砺中，才能锻造出一个真正铮铮铁骨的军人。
第二段：生活的艰辛与克服困难。
军旅生活并不是我过去所经历过的。新兵训练课程的严苛，如火如荼的操练和无尽的体能训练，让我时常怀疑自己的能力是否能够适应这样的环境。但是在无数次的尝试和错误中，我慢慢克服了困难。相信自己，努力训练，与战友们相互鼓劲，我们一起度过了一个又一个艰难的难题。通过自身的努力，我体会到了勇往直前的信念和坚持不懈的决心的力量。
第三段：强化责任担当和团队合作精神。
在军旅生活中，对于一个新兵来说，最重要的是学会承担责任和培养团队合作的精神。无论是在日常生活中还是在实战演练中，个人的选择和行为都会对整个团队产生直接或间接的影响。我明白，我不再只是一个个体，而是一个战士的一部分，我要时刻认识到自己的责任重大，为团队的荣誉和使命而努力。团队合作是完成任务的基础，每个人都扮演着不可或缺的角色，只有相互间的默契和配合，我们才能以最佳的状态战胜困难。
第四段：感悟军人的职责与使命。
身处军旅之中，我逐渐体会到军人的职责与使命。军人的责任并不只是守卫国家的安全和领土的完整，更重要的是在维护世界和平、保护人民生命财产安全的过程中，扮演着重要的角色。无论是环境的艰苦还是任务的危险，我明白，这是为了保障人民的利益和幸福，每一次的付出都是值得的。
第五段：军营的教育与个人的成长。
在军营的生活中，我不仅仅学到的是一些军事技能，更是成长为一个更加坚强、自律和负责的人。军队的严格纪律和严谨训练不仅锻炼了我的意志力，还培养了我面对困境和压力时的坚持和勇气。在军人的岗位上，无论是面对战友还是上级，我明白了尊重和信任的重要性，并学会用心倾听和忠实执行。在军营的时间里，我学到了无论何时何地，始终保持着一颗相信美好的心，始终保持着对人民和国家的深深的热爱。
总结：军旅生活并不仅仅是一种训练和生活的方式，它更是一段淬炼个人品质和锻造人格的历程。通过新兵生涯，我深刻体会到了责任担当、团队合作的重要性以及军人的职责与使命。军人不仅是保卫国家的守护者，更是维护和平的使者。我为能够成为这个伟大集体的一员而自豪，我将始终铭记初衷，发扬军人的精神，为党和人民贡献自己的力量。
新兵体会感悟
首先，我非常感谢公司给了我这次培训机会，这说明公司对我的重视。经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个枯燥乏味的过程的想法。
在这几天的培训中我学到了，《外部环境建设》，《续期指标的经营与分析》，《会议经营》，《有效面访》，《中支业务督导与追踪》，《未收件管理》，《退保劝阻》，《利用基本法有效晋升与管理》，《团队建设与管理》，让我更加的了解续期工作是需要具备多方面能力和责任心的。
如果在工作中我们缺失任何一项技能，那么就不能有效的做好续期工作，失去续期部门应有的`价值；另外《未收件管理》让我们学习到运用正确的管理流程，从而可以有效的进行保单回收，并提高指标上升。
公司的这一次培训，从培训的通关上就可以看出公司对培训是非常看重的，班主任及助教老师都做了很多准备，让我们在培训中充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，在未来的工作中端正心态，加强技能，更加努力，自信。
回顾这几天来的课程培训的思路。一、是如何建设带领好一支团队。二、作为一个合格的续期管理者所要具备的能力。三、如何营造良好的工作环境。
首先《会议经营》、《团队建设与管理》，都是关注于团队的建设。会议经营中说到要建立团队文化、交流经验心得、实施辅导训练、检查计划落实情况、阶段总结、落实规章制度，才能管理建设好团队。早会是鼓舞士气，贯彻思想。夕会是安抚疗伤，明日计划。周例会是上周工作总结、下周工作计划、同时点评，研讨问题反馈及时处理。专题进行培训。品管会中要进行续期、合规等相关知识学习。短期要指标，长期要改善业务品质，提高续期指标。团队建设与管理中学到了角色与定位，我在团队中有何作用、我应该如何管理团队。合格的管理者要具备哪十大能力。学会团队管理，奖罚分明，制度和感情都要用。以后工作中要经常开会。
《续期指标的经营与分析》、《有效面访》、《中支业务督导与追踪》、《未收件管理》、《退保劝阻》、《利用基本法有效晋升与管理》都是作为一名合格的续期管理者所要具备的基础技能。
要掌握指标分析的八个步骤，弄清楚现状-宏观差距-明白差距的原因-分析现有资源-寻找问题突破口-搜索解决问题的机会-确定爆破-制定方法；启动意愿、追踪管理、训练辅导是落实面访的三个步骤；要在今后工作中明确督导与追踪的步骤：设定目标，全程参与，及时反馈，总结评估。针对未收件管理要严格按照流程走，这样才能有效的提升指标。退保劝阻要清楚退保流程，秉持热情诚恳、换位思考、尊重赞扬、给予考虑时间、赠送礼品、反馈及时、服务及时、决不放弃原则去做。利用基本法有效晋升与管理要明白配置人力的五大因素包含：服务区因素、保单结构因素、薪资收入因素、工作量因素、岗位生存因素。
如何营造良好的工作环境其实也就是邵俊老实所讲的外部环境的建设，简单讲也就是为人、处事。良好的外部环境包含哪些方面，有政策环境、人文环境、业务环境、职场环境要把这些环境建设好才能对工作开展更加便利。让大家知道续期是帮助营销提高收入，稳定团队的。
最后制定了下一步个人工作计划。1.按照未收件管理流程用于今后工作中，按照流程每一阶段区完成工作。2.和各个部门做好工作协调，建设好外部环境。3.做好会议经营，把夕会、周例会在今后工作中开展起来。4.和银保同事处理好关系，建立一个良好合作关系。也请各位领导同事对我进行监督。
当新兵的体会
12月6日上午，金石村班子成员先后到了今年刚被选上的新兵-潘家组蔡某，永红组朱某和张某的家中。在征兵工作开始的时候，他们的当兵热情就特别高，能顺利通过体检、政审等程序，三个小伙都感到非常高兴，家人也十分开心。
伴着鞭炮声响起，新兵们欣喜地从我村陈书记手中接过承载着历史使命的入伍通知书。之后，在与家人的交谈中，村班子成员说“能通过层层筛选，身体素质非常好。在接下来的一段时间里，交际、饮食、出行等要注意，要去新疆当兵就多准备一些保暖的内衣，2年时间很快的，家人不用过多担心，而且部队里面可以得到更多的锻炼，对个人的发展有好处!”
家人也说，当兵既是一种义务和责任，也是一种荣耀。我家小孩能去部队里锻炼，可以得到更多的阅历，也能结识许多朋友，有的朋友可以受益终生。
新兵心得体会感悟
作为新兵，我刚踏入军营的那一刻，就深刻感受到了艰辛和挑战。刚开始的几天，我们接受了严格的体能训练，训练时长长、强度大。每天都要面对各种考验，比如长跑、俯卧撑、练习军事操等等。身体的疲惫和痛苦让我真切地体验到了成为一名军人并非易事。
第二段：军事训练的锻炼与成长。
在军队里，军事训练是我们的主要任务。刚开始的时候，我对各种武器装备的指标和操作都不够熟悉，但通过下面的训练，我慢慢地适应了。通过不断地摸索和实践，我的动作变得流畅，每一步都准确无误。我意识到，只有通过日复一日的艰苦训练，才能够提高自己的技能和素质。
第三段：集体荣誉的感受与责任感的培养。
在军队里，集体荣誉是每个士兵的追求。通过与战友们的默契配合和共同努力，我们能够完成一个个艰巨的任务，这种紧密的团结带给我巨大的骄傲和成就感。同时，我还感受到了军人的责任感。每个人都在为国家和人民的利益而奋斗，这份责任感的培养是我军人生活中最重要的一部分。
第四段：人与人之间的友谊和团队精神的重要性。
在军队里，人与人之间的友谊更加紧密而深入。我们一起生活，一起训练，一起战斗，彼此成为了最亲密的伙伴。而团队精神则更是军人生活中最重要的一部分。只有团队的团结和合作，才能够达成一次次任务。通过与战友的相处，我意识到团队的力量是无穷的，只要大家携手努力，谁也无法阻挡我们向前进。
第五段：对军人生活的思考与感悟。
在军人生活中，我渐渐明白了许多道理。我学会了坚持、耐心、勇敢和团结。我明白了付出和回报之间的关系，明白了团队的重要性。人生需要不断的挑战和锤炼，只有在面对困难时坚持下去，才能够取得成功。我对军人生活有了更多的敬意和理解，也更加自豪和坚定地走在了军人的道路上。
结尾：
通过这段时间的新兵训练，我经历了各种艰辛和挑战，也收获了成长和进步。在这个特殊的环境中，我感受到了军人生活的真实与本真，感受到了集体荣誉和责任感的重要性，理解了团队的重要性和团队精神的力量。我将继续坚持和努力，为军营的荣誉和国家的安全而努力奋斗！
新兵体会心得体会
当傍晚的余晖洒满整个营地，当鲜艳的国旗冉冉升起，我踏进军营的大门，迎接我的是一片紧张、充满期待的气氛。作为一名新兵，我怀揣着对军旅生活的渴望和不安，迎接着新的挑战。脑海里闪过父亲嘱咐说：“军旅生活会是你人生中最艰苦的日子，但也会是你最宝贵的回忆。”我满怀激情地迈入新的生活。
第二段：严苛的军事训练——挥洒汗水的日子。
军人要强身健体，面对一天天紧张艰苦的训练，我的身体逐渐适应了这种生活节奏。清晨，尚未亮起的太阳就吩咐我起床，拉开窗帘时常会看到一片寒夜中奋斗的身影。白天，在烈日下起跑、跳绳、爬山等训练项目中，我感受到了汗水和疼痛的融合。晚上，当血液中的疲惫逐渐消散，我发现自己已经不知不觉地变得更加坚强。
第三段：兄弟般的同袍——战友情谊的诞生。
在军营中，我遇到了许多与我同龄的新兵，我们同甘共苦，一起度过了那些艰苦的日子。我们在靶场的角落里交流成长的喜悦，我们在休息时间的空地上共享军旅时光的默契。曾经陌生的战友如今已成为我生命里与我同行的兄弟，我们彼此激励，感受着一起战斗的韧劲。战友情谊的延续让我感到温暖，也更加坚定了我在部队的决心。
第四段：磨练意志的严格要求——追求卓越的军事教育。
我深深体会到在军队中要追求卓越的军事教育，时刻的紧迫感让我们不能有丝毫松懈。每天的训练和学习都以严格的标准为依据，我们必须全身心地去投入其中。面对复杂多变的战争环境，我们必须用心去学习各种军事理论和技能，磨砺意志，提高军事素养。正是因为这种严格要求，我们的兵器技能逐渐得到提高，战斗力得到了准确的加强。
第五段：忏悔与坚守——成长的军旅生活。
在军营的点点滴滴中，我不仅锻炼了身体，也历练了内心。面对困难与挑战，我们学会了逆来顺受，学会了坚持与奋斗。那些痛苦的时刻，会让我们更加珍惜欢笑与快乐；那些错过的机会，会让我们更加珍惜机会的来临。在这个特殊的环境里，我明白了“无论身在何方，都要坚守初心”的真谛，也学会了用爱与责任去对待每一天。
总结：
人生苦短，我们每个人都应该拥有成长的机会。军旅生活正是给予了我们这样的机会，它让我们用行动去证明自己，让我们在挫折中成长。这一段时间里，我脚踏实地，尽力而为，不畏困难，不怕挫折，用心体会与实践。我明白军队培养的是担当，是责任，是刚毅，更是战斗力。通过这段军旅生活，我不仅从中收获了友谊与成长，还更加坚定了为人民服务，为国家建设奉献一生的信念。
新兵体会心得体会
作为一名新兵，我刚刚踏入军事训练基地的大门，迎接我的是一片严肃又庄严的氛围。身穿军装的教官用铮铮的声音宣布着军事训练的纪律和要求。我感到心中充满了自豪和激动，但同时也伴随着一丝忐忑和不安。这是一个全新的领域，我需要适应这种严格的规章制度，同时也要拼尽全力通过艰苦的训练。
第二段：苦难与成长。
新兵生活终日充满了辛苦和挑战。起早贪黑、艰苦的训练和生活条件都让人倍感压力。长时间的体能训练让我筋疲力尽，但我明白这是锻炼身体的必要过程，只有这样才能更好地为国家贡献自己的力量。虽然如此，我仍然会时常感到身心疲惫，但在这种艰辛中我收获了许多。我学会了坚持不懈，无论面对何种困难和挑战，我都能勇往直前。同时，我也深刻体会到了团结和合作的重要性，众人拾柴火焰高，只有在团结一致的情况下，我们才能更好地完成任务。
第三段：加强自律和自信。
军旅生活让我更加重视自律与自信。军事训练要求我们严格遵守纪律，保持良好的行为习惯和时间观念。这种自律对我而言是一种磨砺，我学会了管理自己的时间，合理安排每一分钟来提高效率。同时，我也发现了自己内在的潜力。通过训练和难关，我逐渐克服了自己的恐惧和困难，我愈发相信自己有能力克服任何困难。这种自信对我来说是一种宝贵的财富，它不仅在军旅生活中起到了重要的作用，也将在我的人生道路上指引我走向更远大的目标。
第四段：荣誉和责任。
作为一名新兵，我明白自己肩负着保家卫国的责任。在我的军旅生活中，我见证了许多战友为了国家和人民的利益付出了巨大的努力和牺牲。看到他们始终坚守岗位，扎根军营，我产生了深深的敬意。我明白，荣誉和责任是不可分割的。只有承担起自己的责任，并始终对自己的行为和言论负责，才能赢得他人的尊重与信任。这种荣誉感和责任感不仅在军队里有意义，在其他领域也同样重要。
第五段：成长与感悟。
军旅生活的点滴让我在成长的道路上获得了很多宝贵的经验和感悟。我学会了坚韧不拔，任何挫折都无法击垮我的决心。我学会了团结合作，在困难时与战友相互支持和帮助。我学会了自律和自信，坚持自己的理念与价值观。我学会了承担责任和争取荣誉。通过这段时间的军旅生活，我真切地感受到了军人的崇高和伟大，也更加明确了自己为之奋斗的目标。
总结：
作为一名新兵，我初次踏入军营的那一刻开始，就深刻地感受到了军人的职责和担当。这段时间的军旅生活让我收获了成长与感悟。我将永远铭记这段经历，它将伴随我一生，影响我在人生道路上不断前行。我将始终坚守自己的信念和理想，为实现祖国的繁荣而努力奋斗。
新兵体会感悟
3、我们这儿的人们经常进行什么样的生产劳动？你参加过吗？把你的收获和大家一起分享，用舞蹈把家乡人民的劳动场景表现出来。
4、学生将领导动作编成简单的舞蹈，如：采茶、撒网、拾稻穗等。四、升华。
同学们：的确，这些生产活动是那么的有趣，劳动的乐趣是唱也唱不完、说也说不尽。板书：
我们的衣、食、住、行和习俗。
生活习俗、地理环境、气候、济济发展、土壤。
劳动快乐。
5）、方方从遥远的南方来到黑龙江做客，却总嚷嚷着要吃家乡的白米饭。（）2、连一连。
新兵心得体会感悟
入伍的第一天，我背着滚烫的行囊，踏入了军营的大门。看着周围陌生的面孔和陌生的环境，内心不免有些紧张和不安。然而，随着集训的开始，我逐渐适应了军营的生活节奏。在严格的训练和战术演练中，我明白了自己的不足和不完备。军营里没有个人的英雄主义，只有团队的配合和默契才能赢得胜利。从第一天起，我明白了军人的使命和责任，同时也领悟到了军队的严肃和神圣。
第二段：洗礼与磨砺。
军队的训练对身体和意志的磨砺是无比艰辛和严苛的。每天的早起和夜训、长途行军和高强度体能训练，让我对自己的身体素质有了更深入的了解。在同伴的团结和鼓励下，我渐渐克服了困难和挫折。从最初的步伐不稳，到如今的行军轻盈，我体会到了坚持与奋进的快乐。从体能训练到枪械射击，我逐渐掌握了军事技能，感受到了自己的进步和成长。
第三段：团队合作与信任。
每一次的集训和演练都离不开团队合作和信任。在实战演练中，团队的每一个环节都需要准确无误的配合，因为一点小差错可能导致整个行动的失败。在这个过程中，我学会了聆听和协调，更重要的是学会了相信和依靠他人。曾经的个人英勇是无法胜任复杂任务的，只有积极参与团队合作，了解每个队员的特长，互相帮助和支持，才能够使团队发挥最佳的战斗力。
第四段：纪律与担当。
军中的纪律是无处不在的，无论是日常生活还是作战行动，都需要严格遵守各项规章制度。而且，军中的纪律要求要更严格，更高效。面对这种纪律性的要求，我意识到自己的学习和训练方式需要更加严谨和规范。军营的压力给了我更多的担当和责任，教会了我要为自己的行动负责，要时刻保持警惕和专注，为集体的利益而奋斗，为自己的责任担当负责。
第五段：感悟与展望。
通过这段时间的军旅生活，我深刻认识到了军人的职责和使命，对自己的人生规划有了更明确的方向。我将继续努力学习军事知识和技能，提升自己的全面素质，为实现备战打仗的目标贡献自己的力量。同时，我也希望能够将军旅生活中学到的纪律、责任和团队精神运用到自己的日常生活中，成为一个有担当有责任感的人。通过努力和坚持，我相信自己可以成为一名合格的军人，为国家和人民做出更大的贡献。
总结：在军旅生活中，我体验到了苦与累、压力与挑战，也感受到了团结与担当、成长与收获。这段经历让我明白了军人的使命和无私的精神，也让我更加珍惜和热爱生活。我将始终铭记军旅岁月，坚守军人的誓言，为国家发展和社会进步贡献自己的力量。
新兵心得体会
此次培训7日课程很紧，我们32位家人学习很认真，培训很用心，军训很卖力。堂主和各位讲师都很辛苦。在整个团队铸造过程中让我感受到，领导的智慧和指挥很关键，员工的领悟和执行更重要。我们有了解过成功之师的话，应该知道georgewillsons是世界上最大的“学习+行为”管理权威机构。我校-世纪经纬的文化即：
1、军队，是保证完成任务，没有任何借口。
2、学校因为我们是学校，一切为学习让路。
3、家庭经纬是我工作的家你的事就是我的事我相信世纪经纬才是真正创造奇迹的教育服务机构。
我们的李校长是我们的领袖，领导的任何行动力，直接影响我们的行动力！
准备的人才！但是我相信奇迹永远是属于有这样的课程和培训让我更有激情，我可以定制目标，而且永远全力以赴的奋斗。这样的培训让我懂得一个企业要想强大，道场建设是多么重要，人性化管理是多么重要。这样的课程让我懂得，学无止境，永远是活到老学到老！这样的课程和培训从真正意义上让员工获得了心灵的成长!接下来的.工作我会这么做：
1、疯狂的电话营销。
2、疯狂的网络营销。
3、疯狂的推动转介绍。
4、带着主人翁思想，热情、积极、主动地做好每一件事情。
5、以终为始，忠于自己的目标和计划。
6、用好自己最锋利的刀。
7、团队合作，实现共赢。
8、换位思考，善于沟通。
9、拥抱变化，勇于放弃，节约成本，创新工作。
10、遵守学校规章制度，快乐工作，高效工作。
总之，此次培训和学习我悟到一个字。
当新兵的体会
尊敬的党组织：
这次的思想汇报主要是关于党员的基本条件的个人理解。其实对于党员的基本条件，在党章里面已经有了明确的规定。但是我觉得这样的规定是远远不够的。除了党章明确要求的，作为党员，更重要的是自己的理解和实际行动。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，他代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。作为这样一个成熟的政党，中国共产党对入党对象的吸收是很严格的，只有这样，才能保证党员队伍的纯洁性和党的战斗力。党组织的力量和作用，不是取决于党员的数量，而是取决于党员的质量，所以，对于我们这些希望成为党组织的一员的同学而言，充分了解党对党员的要求，以此来要求自己至关重要。党章第二条规定了共产党员必须具备的基本条件，具体来说包括以下三方面的内容：第一，中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。这一规定要求党员要比一般工人群众具有更高的共产主义思想觉悟。这个觉悟有三层含义：（1）共产主义理论的觉悟。它要求每个党员树立科学的辩证唯物主义和历史唯物主义世界观，认识社会发展的规律和工人阶级历史使命，树立共产主义理想，坚定共产主义信念。（2）共产主义思想意识的觉悟。它要求每个党员具有共产主义的思想品质和道德情操，以党和人民的利益为重，先人后己，克己奉公。（3）共产主义的实干精神。它要求每个党员以共产主义理想指导自己的行为，把崇高的共产主义信念化为实干精神，脚踏实地地做好本职工作。第二，中国共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。这一规定深刻揭示了共产党员的宗旨和任务，它要求每个党员必须以全心全意为人民服务为宗旨，坚持党和人民的利益高于一切的原则，以个人利益服从党和人民的利益，自觉地使个人的一切追求服从和适合于党和人民事业的需要。其中最重要的就是一定要有为共产主义奋斗终身、为人民利益甘愿作出自我牺牲的精神，做到光明磊落，克己奉公，吃苦在前，享受在后，真正为人民服务鞠躬尽瘁，死而后己。第三，中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。这一规定要求每个党员永远保持普通劳动者的本色，同劳动人民平等相处，同甘共苦，真心实意地为劳动人民谋利益，绝不容许脱离劳动人民去搞特权，谋私利，更不允许站在劳动人民头上作威作福。
但是，要想成为一名合格的共产党员，只是仅仅遵守这样的章程是不够的。除了知道成为一名党员所必须具有的这些基本条件外，我们还要了解党员的具体条件，包括八项权利和八项义务，从中，我们知道自己与党员之间的差距，并下定决心刻苦学习、勤奋工作、开拓创新、自觉奉献、加强道德修养、增强忠诚意识、加强党性修养，从而以实际行动争取早日从组织上、从思想上入党。拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党，这是入党誓词，更是党需要党员做到的基本条件。从现在开始，克服一切困难，积极，努力地为成为一名优秀的共产党员努力。
以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评帮助。