在活动策划中,我们需要明确活动的目标和定位,为活动的成功奠定基础。以下是小编为大家收集的活动策划范文,仅供参考,希望对大家有所帮助。
商场促销活动策划书
以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动,日当天,举办“忽然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体――“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对:凡是单身人群均可参加8.9日xx西餐厅举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)。
20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对:只要你身边有伴侣,均可参加8.9日xx餐厅举办的情侣主题派对,凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费,均可获得餐饮5折优惠,凡是8.9日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
商场促销活动策划书
a、购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)。
指定月饼品种有:
b、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
l中秋礼券。
a类保健品或酒此券可抵1元。
l盛。
b类保健品或酒此券可抵2元。
lc类保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:
a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)。
b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)。
c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)。
d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个。
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)。
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)。
奖项预设置:a共100个;b共1000个;c共10000个;
商场促销活动策划书
夏末秋至,一颗颗闪烁着其耀眼光辉的新星不断涌现。繁星闪烁着,深蓝的太空,何曾听得见它们的对话?沉默中,微光里,它们相互赞颂,散发出自我的光辉,照耀前路。每颗新星都将迎来自己一生中最美好的时光——大学。为它们高兴,为它们祝福,愿它们芳辰终化月,普光照大地。
金秋时节已悄然而至,承载着梦想的帆船已经起航。我们化学与环境学院又迎来了活泼的血液,他们洋溢着年轻的激情与活力,又犹如繁星莅临,闪烁着无限的光辉,又犹如明月中天,华光无限又静待着新月的开始,是开始他们翘首盼望已久的大学生活吧!对于我们而言,每一位的新生都是新鲜的蓓蕾,我们希望他们能在最初便对大学拥有美梦,便在某大化学与环境学院安下他们的踌躇满志。“我们,在路上”迎新晚会,是我们对所有化环新生的美好祝愿,也是我们学院为了迎接新生的倾盆奉献,迎新晚会,必将成为他们大学生涯中难忘的一笔。
新生大量入驻,是贵公司开拓客源的商机。化学与环境学院学生会作为学院一大型且正式的学生社团,我们所作的宣传具有权威且贴近新生,同时新生也有巨大的购买力,贵公司能借此机会扩大自己商品的知名度。此段内的宣传能使贵公司的形象深入人心,并加强新生对品牌的认知度和忠诚度,从而达到潜移默化的宣传效果。
化学与环境学院学生会作为一个在校内校外已具备一定影响力的社团,无论是对外还是对内都有着庞大的商品宣传市场。我们希望这次的活动,能作为我们合作的契机,达到双赢,从此建立长期友好的合作伙伴关系。合理的价钱定位,形式新颖的迎新晚会,务求让贵公司以最少的投入来达到最好的宣传效果。相信有您的合作参与,我们定能达到一个成功而又美好的合作效果。
1、上宿舍探望新生。
军训期间,我院学生会的留任干部层会分批上新生宿舍探望新生。新生来到大学,对于所有的事物都抱有极大的新鲜感。如果我们可以借此机会上宿舍为新生宣传或者介绍,或者贵公司可以提供一些实体产品作为精美的小礼品赠送给新生,从中达到的宣传效果也是不容忽视的。打开新生消费市场的首批商家,其得到的利润是十分可观的。
2、军训送水。
据分析,在广东各个高校中,某大的军事训练最为严格与艰苦。化学与环境学院学生会会依照每年的传统,在夏日炎炎的日子,为大家送去饮用水,让使新生们在烈日下感受到阵阵的清凉。
3、“我们,在路上”迎新晚会。
整个迎接新生一系列活动中,最重要的就是此次迎新晚会。本次迎新晚会将与我院的中国共产主义青年团委员会进行合作,势必通过这两大组织的珠璧联合,力求让此次晚会精彩绝伦,一时无两。为了使新生对化学与环境学院产生浓厚的归属感,我院学生会定会竭尽全力,办好迎新晚会。我们会在晚会中特意鸣谢贵公司,穿插的抽奖环节也可以发出由贵公司提供的奖品,而贵公司也可以在这次的迎新晚会中,提供一些小礼品吸引同学。这次在开学初举行且具有重大意义的活动,对贵公司来说无疑是一个绝好的宣传机会。该活动能使贵公司的形象深入新生的心中,并加强受众对品牌的认知度和忠诚度。
1、参与度问题:
为能够吸引广大的同学的参与,我们会在活动前期进行充分的宣传工作,加大宣传力度,以吸引更多的同学参加。晚会的表演主要由新生自行编排的节目和各年级的精彩节目组成,更有教官的参与,届时同学们必定会到场为自己的同学和教官加油。化学与环境学院作为某大最大,人数最多的学院之一,一年一度的迎新晚会向来都是最引人眼球的活动,加上活动地点在北区最热闹的翰园广场,定会有全校各个学院的同学参与其中,为表示我院对其他学院同学热情,我们还会特别增设座位留给任何对我们学院迎新晚会有兴趣的同学。同时,我院学生会与大学城内十所高校的兄弟学生会具有紧密联系,我院学生会将邀请外校学生会代表到场观看晚会。
2、天气因素:
在本次的迎新晚会中,天气所带来的影响至关重要。晚会上的不良天气都很有可能直接地或间接地的影响着现场的气氛及效果。因此,做到提前做好充分准备,不失为一种未雨绸缪的明智举动。在这方面,我们会提前根据气象台发布的信息做好多方面的.准备,保证这次迎新晚会能够精彩绝伦地进行下去。
3、积极性问题:
如果晚会的受众面较小,不足以能够带动全场气氛,造成冷场,要与主持人及时沟通,使主持人有足够的准备去活跃氛围。同时准备好一些比较活泼、有特色的音乐来带动全场的气氛。如果现场人数太少——主持人应该活跃气氛,工作人员到人流量大的地方告知同学们有此活动。另外,我们设立了抽奖环节,定能调动现场气氛。
4、活动道具的准备问题:
活动中的音响、电脑等是营造浪漫背景气氛的重要设备。我们将准备数套后备设备,以防万一。
5、电源问题:
如过活动前停电。
解决方案:比赛最多推迟一小时举行,此间观众自由处理自己的时间。停电期间,学生会各部门成员负责维护现场秩序。道具的看管工作,队负责领导及来宾的服务工作,相关负责人必须立即找到相关人员处理问题。如果一小时后仍没有正常供电,则当日晚会取消,择日再举行。
6、现场人群的安全:
活动期间,人群秩序的混乱可能会造成一些安全问题。为此,我们会在活动时安排若干工作人员进行秩序维持,在人群秩序混乱时进行及时的调整,防止活动其间偶发的冲突与摩擦,保证活动的质量和趣味性,确保同学们在和谐的环境下参与活动。
7、活动期间卫生问题:
与后勤办联系,希望能在活动现场提供足够的大垃圾桶。同时,现场的工作人员也可以对现场进行适当的整理,活动后,工作人员也对现场进行卫生的处理。
8、搬运组物资问题:
工作人员要尽好自己的责任,清点好物资。各活动的负责人在活动期间也应该对相应的物资负责。
1、某大化学与环境学院每学期的活动众多,合作前景与潜在市场大。
(1)我校大学生经常参加各色类型的讲座,日后我院学生会也可与贵公司合作,协助贵公司在我校举办讲座等。或者在我们学校租赁摊位,让贵公司对你们的商品进行大力宣传。
(2)如果条件允许,贵公司还可以跟我们建立长期的合作。我们每年都会举办很多活动,如篮球赛,等等。不断地宣传可以加深同学们对贵公司产品的印象,提高贵公司产品的知名度,对提高企业的知名度和美誉度具有长远的意义。
(3)我们学生会一向以服务同学精神,以尽我所能,全心为你为宗旨,商家与我们的合作将为其树立起爱心企业的良好的形象,有助于打造企业品牌。
2、学校宣传性价比高,宣传效果好。
(1)与电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,且在人流集中的活动当中进行宣传,可用最少的资金做到最好的宣传。
(2)某大作为国家211重点大学之一,每年的新生人数过万。每年新学年伊始,某大作为大学城校区中比较大型的学校之一,入驻新生的数量相当稳定与可观,大批量初来乍到的学生必然使得各种日用品的需求量大幅上升,所以此阶段作出的产品宣传必定能获得最大程度的响应与回报。
(3)学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心,且高校学生作为现代青年都充满上进心,有不断增值、充实自我的觉悟。
(4)大学之间人员流动频繁,交往密切。某大具有一个极大的优势,拥有三个校区,且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持我校一所学校就仿佛支持了多所学校,仿佛在我校设置了多个宣传点向其他学校宣传。
3、某大拥有庞大而有素质的消费人群。
(1)城,相当于一个中等规模的城市,面向21世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。某大拥有1万5千多的学生,庞大的18—28岁的主流消费群体,是众多商家的目标客户。潜在市场巨大,消费能力高。一次小小投资,绝对会获得大大回报!
(2)某大的学生一直谨记某大为人师表的训导,学生的高素质高文化一直都得到社会各界的充分肯定。与贵公司合作,我们最讲究的就是守信互助,我相信,拥有一群高素质的消费者一定会为贵公司的经营带来愉快的享受。
(3)某大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高,他们每年以近万的数量走向社会,即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得某大学生的认可也为赢得未来市场打好坚实的基础。
(4)在某大赞助活动也能够为企业赢得良好的社会声誉。一个热心事业的企业,无论在消费者心中,都会留下一个良好的印象,也让消费者的接受性更强,同时也为企业可持续发展赢得了一个有利的筹码!
(5)每年的9月份某大都会迎来一批充满活力的新生,凭他们对新环境和新事物的好奇心,相信这一定能为您创造一个令人满意的宣传效益。
(6)作为未来的教育工作者,某大人对自己的自身要求会很高,会通过各种方式途径提高自己的能力,这次的迎新活动就是个极好的锻炼机会。而对于贵公司来说这也是个非常好的宣传时机,能让更多的某大人认识您的品牌。
4、某大校园的建筑群规划优势。
(1)某大生活区分为某大生活南区和生活北区,宿舍楼集中。每个生活区都设有着固定的宣传地方,每一栋宿舍楼的楼梯转弯处都会为提供贵公司宣传海报的地方,所在处整洁而醒目,宣传效果广泛而到位!
(2)从某大生活区到教学区有一条必经之路,每时每刻都会有学生老师经过。而这种建筑群风格是大学城某大中独有的特色,其他学校学生去上课是不会经过饭堂的,这样某大饭堂附近的宣传栏就是一个得天独厚的极佳宣传地点。
(3)某大宣传栏分布合理,每个人流集中处都会有专设的宣传栏,所在地每日人流涵盖了整个某大群体,包括学生、老师、学校职工。这是某大对贵公司的尊重与诚意,同时也是对贵公司所需求的宣传效果提供了铁的保证!
(4)某大生活南区宿舍楼结构特别,每4栋宿舍楼连成一体,可以从同一个入口出入,经过同一条楼梯,而在此做宣传的话,能为贵公司的宣传带来了不少便利。
5、某大化学与环境学院拥有丰富且优越的。
(1)化学与环境学院是我校最早建立的学院之一,作为某大中历史悠久的学院,之一,它聚集了许多不同方面才能的优秀人才,适合不同类型的品牌宣传。
(2)化学与环境学院学生会是学院对外的窗口,其中汇聚的多方面人才,会尽其所能满足贵公司提出的多方面要求。
(3)网络部和宣传部实力强大,其运用的网络信息发达,宣传手段新颖,使得宣传有更进一步的成效。
(4)化学与环境学院学生会在以往的校内宣传工作中累积了许多宣传经验。近两年来对我们化学与环境学院学生会鼎力支持的商家包括了恒安,购团网,搜狐,环球等国内外知名企业。
(5)若贵公司能在这种现场的活动中进行宣传,能达到让消费者亲身体验的目的,让消费者能够真切了解到贵公司的产品与服务。因此,在我们校园进行宣传活动,必能吸引学生们的眼球,获得比一般宣传更好的宣传效果。
6、某大化学与环境学院学生会公关实践部部活动反馈工作十分到位。
(1)我们会把活动期间拍摄的照片制作成ppt,在活动结束后,赠送给贵公司,为贵公司留下一个美好的纪念。或将精彩照片打包发送给贵公司代表。
(2)在活动的后期,我们会详细地列一份表格记录并汇报整个活动期间我们部门为贵公司提供的的宣传工作,让贵公司能够清楚地知道我们的工作情况和工作质量。
(3)我们会在迎新晚会后面向15级新生做一份简单的调查,在活动之后把调查结果统计出来交给贵公司。
本着诚信、互利的原则,我们衷心地期待贵公司在考察了本次活动的价值之后,能为本次活动提供赞助,并与化学与环境学生会建立起长期良好的合作关系,共同促进,共同发展。为了充分感谢各赞助企业对此次活动的大力支持,使迎新活动顺利进行并圆满成功,化学与环境学院学生会将发挥院资源优势,利用媒体的宣传和服务功能,加强与贵公司的强强合作,促进校园对企业认知度的提高,并提高企业的知名度和美誉度。我们将提供以下方式给贵公司选择,借此大力地宣传贵公司品牌,回报各赞助企业的支持。
1、活动前期。
(1)平面媒体。
a、横幅(宽1m长10m)上将注明贵公司为鸣谢单位,且横幅将挂在人流集中、显眼的北区翰园广场(即迎新晚会举办场地)。
b、宣传海报融入贵公司的元素,张贴在化环学院学生会专用的南区宣传栏,楠园饭堂架空层宣传栏,宿舍楼下公共宣传栏等。
(2)信息媒体。
a、微信群发布贵公司信息。(某大拥有众多微信群,覆盖面广)。
b、利用校园贴吧(某大后院)发帖宣传。
c、在化学与环境学院学生会博客上特别鸣谢贵公司的赞助。
d、微博上发布贵公司信息(某大微博的宣传十分活跃)。
微博:@某大大化环学生会。
e、在微信公众号上的迎新晚会前期宣传推送中,表示对贵公司赞助的鸣谢,加上贵公司的名称,logo,二维码。
微信公众号:某大化环学生会。
f、学生会为自己的迎新活动写好报道,交由贵公司在各大知名媒体上报道。其中报道内容要结合迎新活动和贵公司相关产品与服务,并且有活动活动掠影。
在本次活动申请的微博、微信推送中,我们将提及贵公司表示鸣谢,在宣传过程中,我们会对这些微博、微信推送进行转发,以增加阅读量。
2、活动期间。
“我们,在路上”迎新晚会现场。
(1)舞台幕布背景宣传。我方将在精致的舞台幕布上标明贵公司为鸣谢单位,加上贵公司的logo,名称,二维码等。
(2)海报宣传。活动当天可在入口处挂上印有商家为祝贺单位的横幅,在现场(包括:签到处、观众区、嘉宾席舞台及其他人流密集的地方)张贴商家海报,在入口到签到处和观众席的必经之路的地面贴上路标并在上面注明特别鸣谢的赞助单位。还可在现场派发活动所需的小旗子、气球、扇子、打气棒、荧光棒、哨子等印有商家相关信息的活动道具。
(3)x展架宣传。我方将在入口住放置贵公司的宣传x展架。
(4)小礼品宣传。我方将在其中一个入口处设置小礼品领取点,参与活动的全体学生与老师,包括其他学院受邀参与的同学与老师,可在入场时领取由商家提供的特色小礼品或相关产品的使用装。(内附有商家传单)。
(5)活动奖品宣传。晚会中设立抽奖环节,获奖的同学将得到由贵公司提供的丰厚奖品。
(6)工作人员服装宣传。现场工作人员可以穿上贵公司提供的宣传服装工作,或可佩戴贵公司提供的小logo。
(7)晚会ppt,微信墙宣传。晚会上的ppt将附有贵公司的名称,logo,二维码。微信墙上将鸣谢贵公司的赞助。
(8)向现场观众派发节目单,节目单上印上贵公司的名称、logo、二维码等宣传信息。
3、活动后期。
(1)迎新晚会回顾。我们将在微信公众号、微博上发布晚会当晚的精彩照片、视频,并再次鸣谢贵公司的赞助。
(2)我们可提供稿件,用于贵公司的相关媒体上报道。
(3)在学校学院等各个网站上登上我们活动的报道,报道要提及贵公司的赞助。
xxxx元。
本策划书所载内容仅供双方参考之用,不构成对赞助商的邀约。如需要其他赞助方案可与联系人联系,并由主办方确定。主办方与赞助商之间的权利与义务将在此后双方签订的中具体规定。
本策划书设计的回报方案将有可能有相当变动,最终由双方签订的协议内容为准。
商场促销活动策划书
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)。
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节。
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、商场周年店庆:
活动时间:9月28日(周五)――10月7日(周日)。
活动范围:某商场。
商城及各门店。
活动内容:
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起。
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,各店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)。
(二)购物某商场,尽享意外惊喜―“国庆购物不花钱”
时间:20xx年10月1日―7日。
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。
(三)国庆同欢乐,某商场送安康。
此活动旨在通过购物加购的方式,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
a系列:加5元赠送保额为2xx元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
c2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附。
操作细则:
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用:
保险卡:4店10天共需约:xx0张×均价35元=约70万元。
顾客加购可回收:xx0张×均价13元=约26万元。
4店总费用约44万元,预计10天活动四店。
保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%。
喷绘写真:约4000元。
(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送。
活动时间:9月26日(周三)――9月30日(周日)。
(1)7折以上商品再送大礼。
当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
(2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼。
凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品。
鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动。
至2f购珠宝饰品。
百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动。
“新”意浓浓,刷出好心情。
活动时间:20xx年9月12日至9月28日。
地点:某商场商城及各门店。
活动期间,刷银行信用卡:
单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。
商场促销活动策划书
浪漫的五一温馨的金帝。
浪漫的`五一温馨的金帝。
4月20日—5月20日。
春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“金帝采风,今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
商场促销活动策划书
2月18日――――――2月27日(初一至初十)。
说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)。
商场促销活动策划书
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17―9.12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南。
在9.1――9.13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播。
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置。
(1)场外。
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。
(2)场内。
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持。
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
商场促销活动策划
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
xxx的目标消费群。
20xx年x月x-x日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者。
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
五一3+1天狂欢购。
xxx各系列特价产品。
为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何xxx产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示:到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置:一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)。
二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品。
三等奖xxx袜子一双或等值xxxt产品。
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,乐乎网络的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。
除了上述说的抽奖活动方案,还可以用商家店内的电子屏幕进行乐乎现场大转盘抽奖,只需要点击2次空格键就可以完成抽奖游戏了。同时,在商家店门口放置一个电视屏幕,同步展示抽奖过程,有利于吸引更多顾客进店购物。总之有很多创意的抽奖活动方案,可以在五一促销活动中为你争取更多的盈利。
注:购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖游戏活动。买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品。
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:场地中央可搭建t型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员。
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有xxx明显标志。
2、活动检查人员:
活动执行期间,debest各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
商场促销活动策划
春·情动。
xx年2月10日—xx年2月14日。
一、冬品出清2-5折新款春品抢鲜购。
参与范围包括:男女装、男女鞋、床上用品、箱包。
瑞宝镶嵌情侣对戒2388元起售;。
xx黄金每克优惠30元,以旧换新工费5折。
钟表:进口表9折;国产表8折,满2140元加赠欧珀莱化妆品一份。
三、甜蜜情人礼——活动期间购穿着类。
满1000元赠金地巧克力一盒,购穿着类满200元赠情侣钥匙扣一对(单票不累计,单票限赠一份,特例品除外,先到先得,赠完即止。领取地点:一楼总服务台)。
四、浪漫情人套餐——活动期间购物。
1、满300元即赠xx咖啡厅20元抵用券一张。
2、满500元即赠xxktv下午场包厢券一张。
(先到先得,赠完即止,详见店堂公告。以上礼品领取地点:一楼总服务台)。
五、情人节特别策划:情人寄语——2月14日光临xx商厦的情侣可以贴爱情贴纸、店内广播等形式进行爱的告白(详见店堂公告)。
六、刷卡有礼。
1、刷xx银行信用卡单笔消费满500元即赠xx100元餐饮券(单票限赠一张)。
2、刷xx银行所有卡种单笔消费满88元,赠送抽纸一盒;单笔消费满888元,赠送雨伞一把(单票限赠一次)。
3、刷xx银行太平洋卡单笔消费金额满288元,可获价值60元电影兑换券一张;单笔刷卡消费金额满488元,可获价值60元电影兑换券两张。(每日限50名,每卡每日最高限赠2张电影兑换券,即买即兑,兑完为止)。
4、刷xx龙卡信用卡购穿着类、化妆品消费满500元,购珠宝玉器、家电消费满1000元即赠50元百大储值卡一张(单票限赠一张,单卡每日限赠1次。活动时间:xx.2.14)。
5、刷xx银行信用卡满68元赠礼品一份(单票限赠一次)。
以上活动礼品领取地点:一楼总服务台,先到先得,赠完即止。
七、新款春装推广秀——2月12日下午xx广场精彩呈现!欢迎光临品鉴。
八、新年特惠层层惊喜。
2f。
内衣:好波内衣69元起,xx6折起,xx家居服两件8折三件7.5折。
3f。
男鞋:xx240元起;xx男鞋、xx男鞋198元起。
4f。
儿童:xx童装外出服6折;xx新品上柜。
羊毛羊绒:xx特价羊绒680元起。
礼品、纸券限购物当日领取,过期视为放弃。
少量特例品牌不参加公司活动,详见品牌厅房公告。
商场促销活动策划
20xx年2月8日——2月14日(情人节)。
20xx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示爱有道降价有理。
2.备足礼物让爱情公告全世界。
“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价。
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:2月8日——2月14日。
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
推广时间:2月8日——2月14日。
只有你饰品一个送鲜花一支元元。
一心一意套系+送鲜花一支元元。
提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
1、情人气球对对碰。
费用:元/套。
2、会员卡赠送。
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:2月10—14日)。
注意做好会员卡资料登记工作。
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、投递等等。
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);。
b.彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;。
c.购买或租用心形气球做店面装饰;。
2、柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。
如购买xxx元鲜花,赠由haface提供的饰品一份或会员卡;。
在haface购xxx元饰品,赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
1、情人气球对对碰。
费用:元/套。情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
商场促销活动策划
20xx年春节即将到来,如何做好春节活动方案,搞好促销,不但能为一年的出售博得头彩,而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜,更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。
新春"满100送150"、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出"满100送150(年货券)"、"大清仓,过大年"促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内,复印无效;。
2)赠券需对等消费或按比例收券;。
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;。
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;。
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;。
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;。
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,大型商场推出"大清仓,过大年"促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。
春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
商场促销活动策划
xx大促销。
一、深呼吸海的味道。
在4月28日到x月7日期间,凡在某超市各分店购物满3xx元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的.味道”
特等奖2名。
(x个店共xx名)各奖海南四日游名额一个。
一等奖3名(x个店共xx名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖xx名(x个店共xx名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖xxx名(x个店共xxx名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在4月27日到x月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
三、xx惊喜三重奏。
一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)。
二重奏:二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。
4月28日至x月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏:开心购物幸运有您。
x月x日至7日,一次性在某超市购物满3x元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、x公斤大米、xxxml食用调和油。
四、超市“xx”部分特价商品:(略)。
xx期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)。
商场促销活动策划书
商场门前及商场内。
该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外),都可参与“钱生钱,购物更超值”活动(该活动详情见下)。
5月1——6日。
商场内。
消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品,就可在购物当天获得相应金额的“消费金”,并且随着天数的增加,您所拥有的“消费金”也随之升值!
您在购物当日可获得3元的“消费金”,次日“消费金”升至6元,第三日“消费金”升至9元,第四日“消费金”升至12元,第五日“消费金”升至15元,第六日“消费金”升至18元,第七日“消费金”升至20元。
a、可免费选取与“消费金”同额度的商品;
b、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用,差额补齐。
(“消费金”的用途a与b,只能任选其一)。
1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。
商场促销活动策划
服装店根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一:六一节买六送一。
在服装店中选择一批商品进行买六送一活动,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。
活动二:迎六一特价商品。
优惠价销售。
活动三:满200送儿童水壶。
单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。
三、公关活动。
活动一:争当小小书法家。
活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将服装店的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本服装店,截止日期__月__日(以当地邮戳为准),在服装店内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛。
儿童节期间(__月__日-__月__日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。
四、注意事项。
1、为了表示服装店对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气。
2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费。
3、公关活动中参加对象为4岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。
商场促销活动策划
大吉大利开门红,志邦开门送现金。
20xx年1月30日——2月6日。
(备注:1月30日和2月4、5日为活动的爆发期,活动地点可设置主场(如合肥的形象店),主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)。
志邦厨柜全市各大连锁专卖店。
(各销售单元可自行设置)。
1、开门送红包:600元现金红包等你来抢。
活动期间预定并交纳1000元定金,即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情:仅售x元/套。
活动期间,原价x元/套欧州风情套餐,现仅售x元/套。
配置:3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+zbom烟机+zbom灶具(配置:a类吸塑+法兰石台面)。
3、加200抢20xx。
活动期间,定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券,可用于购买zbom电器、水槽或功能用具。
4、全场疯狂折扣:
活动期间美厨/名仕系列和人造石,国产石英石折御庭系列和进口石英石折。
1、活动时间:仅限20xx年1月30日至2月6日,预交1000元定金有效;。
3、参与本次活动的用户,预定金不退;。
4、套餐每米加x元可换哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正价折核算;。
5、通过志邦官方网站报名活动的客户,可免费抢得20xx元新年购物券;。
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;。
(特别说明:1、本次政策要区别于3.15的活动政策,尽量少进行电器捆绑,让客户不好进行政策对比;2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受,例如:不可在3.15的.政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖,不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。)。
活动阶段活动规划。
时间内容。
2、宣传安排:
形式信息传达方式发布时间负责人内容。
意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发:官方提醒春节期间注意安全。
短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家。
短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福,并告知活动内容。
电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点。
短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利,并告知活动内容。
电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点。
电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?
店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布。
备注:1、意向抓取每日分解,每人均有日指标。
2、过程维护全员营销,全国各销售单元全体同仁,均需上下同心,确保执行力!
3、物料安排。
商场促销活动策划
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1。基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3。营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3。长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况:
1。市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2。产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3。宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实的.和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略:
1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2。给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略:
1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2。保持本土化经营。
七、广告宣传:
1。“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4。注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系:
1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九:营业推广:
1。实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2。对消费者促销:赠送样品减价推销。
3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
商场促销活动策划
“五.一”黄金周是春节过后的'第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
4月xx日——5月xx日。
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
(一)、劳模有礼。
5月xx—xx日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣xx件)。
(二)、购物有礼。
凡在4月xx日---5月xx日活动期间,购物单票金额在xx元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额xx元以上的顾客,送价值xx元遮阳伞一把;累计满xx元的前十位顾客,可领取价值xx元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满xx元的前两位顾客,可领取价值xx元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)。
(三)、母亲节有礼。
“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,xx只“祥鹤”,xx个祝福,为xx位顾客准备,送给xx位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上。)。
2、5月13日---母亲节当天,凡在我商场购物满xx元的前xx名顾客,加xx元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制xx张小型“背粘胶”,打上“xx商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。
(统一色调——蓝色)。
1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括-展架)。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)。
1、4月xx日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)。
4、4月xx日、5月xx日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。
1、中厅布置:xx元。
2、“背粘胶”印刷:xx元;
3、室内外布置:xx元;
4、活动奖品预算:xx元;
5、报纸广告:xx元。
总计:xx元。
其中:4月xx日——5月13日(母亲节)共xx天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。