教师行业实习心得（优秀14篇）

实习心得是实习期间对自己所面临的问题和困惑的思考和总结，它可以帮助我们更好地解决类似问题。下面是一份实习心得总结，希望能对大家在实习过程中有所帮助。

客服行业实习心得

怀着一颗诚挚而兴奋的心踏进天源的大门。经过一个星期的实习，我对天源有了或多或少的一些感觉，郑经理气质、漂亮，张秘书可爱、亲切，同事也很热诚、真切，还有厨房阿姨做的饭也好好吃。这无疑给我们大家都创造了一个愉悦的工作环境。

此外，对工作最大的感悟是“态度决定一切”。因为做了三天的客服，主要的工作就是打电话给潜在客户传达信息，交流沟通。每天大概都要打100个电话以上，难免会有疲惫的感觉。但只要学会自我调节，以正面的思维去对待客服，那客服也是一件很开心的事，而且置身其中也能学到很多。

第一天，因为好奇心、新颖的驱使，打一天电话下来一点都不累的感觉，而且很还有成就感。因为学到很多打电话的技巧、练习与人交流、沟通；还记录了很多潜在客户的号码。所以第一天就很轻松、愉悦的结束了。

第二天，这是感悟颇多的一天，因为没了第一天的激动、兴奋，也没了新东西可学，所以一开始还慢郁闷的。但是想想自己不能那么颓废，就想到一个小办法——把每一个电话都当做是一个电话面试面对。这样使打电话的效率很高，记录的潜在客户居然有14个，比前一天还多了5个；而且也锻炼了一下自己。也许这个就是态度决定一切，正面思维的作用吧！

第三天，这是趋于平淡的一天，这一天自己可以用比较平常，正确的心态、方法去面对一天的工作了。

总体而言，实习的第一个星期收获颇多，自己也会再接再厉。

时间过得真快，转眼间，我来始兴县标准微型马达厂已有将近三月了，然而，在这短短的三个月工作中，其中的所观、所做都让我感触颇深。

对于我来说，这是我第一次走进工厂，也是我第一次真正体验一份工作和感受企业文化。我们是4月29日到厂的，下午经过人事部一位培训员的简短培训后，第二天我们就在检查员、班长、组长与相关负责人对工作操作手法的指导下，便开始了紧张忙碌的工作。刚开始，我是做换向器工作，但由于自己手经常出汗，会影响换向器上铜片的质量，就被调到了dv焊接，起初，我本以为这对于电信专业的学生来说，焊接是一个最平常不过的事，然而，事实却并非如此，在通过检查员的操作讲解后，我才知道，虽然两者都是焊接，但是操作手法和对焊点的要求都是有差别的。

现在，随着时间的推移，厂方对我们实习生的要求也在逐步提高，一个月以后就要达到老员工产量的百分之八十，说来惭愧，我完成起来还是有点困难，可能是自己以前缺少锻炼，动手速度较慢，再加上自己操作技艺上的缘故，自己的产量也只能勉强达到百分之六十，不过，自己也一直在努力，不断提高和摸索。

看似简单的工作，要做到又快又好却并非易事，所以说，把简单的事做好，就是不简单，把平凡的事做好，就是不平凡。对于即将步入社会，真正走上工作岗位的我们来说，我们应该充分利用好这次实习的机会，调整好心态，把看似简单的事，做得不简单，这将成为我们真正步入社会之前一笔最大的财富。

教师实习心得

翻看实习的相片，一张张的笑脸，在我心中激起一串串涟漪，我陷入了对这帮孩子们的深深思恋，同时感受到了他们少年情怀的满目新奇，如雨后的彩虹般美丽，似柔风的吻痕般清澈。

石马小学，多么不起眼的一个名字，但是却给我以生命中宝贵的东西，太多太多。能够认识这样一帮调皮的学生、能够作为一名实习教师给他们上课是多么值得庆幸的一件事呀！记得刚来学校时，孩子们的顽皮让我们几个实习老师着实伤了脑筋，第一堂动手课在几位老师的联合压制下勉强坚持到了下课。面对异常活跃的学生我们都没有底了，该怎么办呢？与学生的交往的加强，我们渐渐的找到了答案，用爱心。认真的俯下身来，去认真的倾听学生的诉求，让学生感觉到你不是高高在上的长者而是实实在在的可爱朋友。用爱心去浇灌她们，告诉他们：“你也许不是最出色的，你却是最勤奋的；你也许不是很美丽，你却是最可爱；作为一名教师，我们不是万能的，我们有自己的缺点和不足之处。但是，爱是无条件的！

作为实习教师的我们最不愿见到的是棍棒下的优秀，更不忍心看到的是拳脚下的噤若寒蝉，我们多麽想给孩子们一个轻松的学习环境，让每个人都个性张扬。可是，学生有时候并不理解我们，面对我们的宽容和袒护，面对我们的放纵和仁慈，反而觉得实习老师人善可欺，课堂上肆无忌惮，把尊重老师放到了脑后，我们的宽容显得苍白无力。其实作为小学20xx年纪的学生他们的身心发展处于极其活跃的阶段，适当的严格是很有必要的。以爱心为基点的严格不仅没有失去掉教师的亲和力，却恰恰加强了师生之间以学为主的师生关系，学生在成长的路途中，一定会渐渐明白教师的良苦用心。

每个人心中都自己的梦想，教师的梦想是培育出好的学生。舍去自己的今天，把爱心和宽容，把智慧和财富，献给所有安静听课的学生，也献给所有调皮捣蛋的学生，无论成绩优秀还是成绩不景气，无论家庭是多麽的富有还是贫穷，用爱心和尊重打开心灵之窗，让学生的微笑因为老师的存在而变的更加甜蜜。

一切美好的东西要靠我们美好的心灵来创造、来领悟，学生们用纯洁而天真的心系住了我和我的心，让我赢得了我独立的人格，让我留恋校园这片纯净的芳草地。

教师实习心得

2月28日，我踏上去往实习学校xx中学的大巴车，满怀希望，而现在顶岗实习已经接近尾声。回望这半年的时间，开心过，失落过，认真过，顶岗实习沉淀着我的青春，幻化成我大学途中最美的行囊。

在顶岗实习的四个多月中，我们脱离了学校，实现了从大学生到教师的角色转变，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在实习期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践上，还是在社会实践中。我将从以下几个方面进行总结。

在顶岗实习之前，我就已经做好了当一名老师的准备，首先在大学学习期间进行专业课和教学技能的学习，积累了足够的知识，再次是从心理上已经做好准备。通过本次实习，我更加坚定了成为一名优秀教师的信念。

实习期间我负责高一九班的化学教学。我非常珍惜这次实习机会，踏实工作，积累点滴，教育教学技能有了显著提高。这又得益于我有一些优秀的学习对象，高一化学组的几位老师专业知识扎实，教学经验丰富。每次讲新课之前，我都会先听一下指导老师的课，学习老师的.长处，从而逐步形成自己的教学风格。我认真备课，多次请指导老师，从而尽快提高自己的教育教学水平。我参加每周的教研活动，和几位老师共同研究化学课题，并发表自己的意见，从中受益颇多。课余时间我会给学生补课辅导，每天晚上我都会来到办公室，开辟“第二课堂”，解决学生们提出的问题，在此过程中，我也会发现自己在专业知识上的不足，实现了和学生的共同进步。

在实习中，我担任高一九班的实习班主任，对班主任工作有了一次尝试，深刻体会到作为一名班主任特别是优秀班主任的不容易，对班主任这一角色有了更深的理解。在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会如何组织一场家长会，学会了……这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。

在生活上，我们十位实习生互帮互助，共同进步。在这个过程当中增强了沟通能力和适应能力。记得我们十位实习生一起听评课，搞团日活动。尽管我们几个人来自不同的专业，在实习前我们也并不熟悉，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实习学校时，我们一起打扫收拾我们的宿舍，xx中学记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。这一切永远都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这半年的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程。

作为一名实习生，我非常感谢学校能为我们提供这样一个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。同样地，也非常感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们提供了许多帮助，指导老师不厌其烦地进行指导，让我学到了不少东西。总之，顶岗实习是我人生当中一次美好的记忆，通过顶岗实习，我受益匪浅。

教师实习心得

说到实习的经历，一下子体会太多太深，反而说不出口。我只记得当时带队老师赵老师带我们去实验中学的时候我们都很忐忑，一眨眼功夫整个实习过程结束，到告别时候实验中学的董老师和李老师约好我们明年春天天气好了一起吃顿饭。

我在实验中学做得最多的事情就是给学生们上心理课，这部分带给我的提升也是最大的。实验中学的心理课包括两类，一类是每两周一次，给整个高一年级每个班级上正式的心理课。孩子比较多，10个班的学生每个班的人数都在50个以上，上课的内容比较正式，课堂相对不容易掌握，每次有十节课，；一类是每周一次，也是给高一年级的28个左右的孩子上选修课，孩子比较少，讲课的内容自选，相对轻松活泼，课堂也比较容易掌握。这两类课我都上了不少，高一年级总共有十个班，每两周我都能轮到两三节课。选修课我也选择了爱情心理学与应试心理学两个主题上过课。

这次实习给我的提升不仅仅是技术层面的，还包括精神层面。技术层面指的是如何设计课件、如何排除学生们不会反应的点，如何找到学生们接受适应甚至反应良好的点，如何在每节课后进行改进下次课在面对同样的内容时做到更好。每次上课我们几个与指导老师之间都要围绕课件进行超过两次的沟通，期间我们不仅震撼于董老师精到犀利的点评，更是被老师们精益求精的精神所折服。精神层面的内容就更多了，包括老师们的理解、深刻教导，还有同事们也就是同学们技术上的精到以及做事情的认真精神。

我们去的时间比较晚，又赶上实验中学的校庆，上课的时间算比较晚，再刨去期中考试期末考试，于是每次实战上课的机会我们都非常珍惜。第一次上课的主题是“wearefamily”，旨在通过蚂蚁过河的游戏来增强学生之间的认识与了解，促进团体内部成员之间的和谐。这次课的热身活动是数青蛙，学生们在活动室坐成一圈，我的喉咙根本就不够用的，所以我只能不停在教室里不停走动，确保每个孩子都能听清楚规则。不停走动的还一个好处就是遇到不守纪律，说话开小差的学生可以示意他们停下来专注课堂。我有一个习惯就是每次讲完规则我都会询问一次“大家都听清楚了吗？”。这样效果会稍微好一点，遇到低着头沉默不语的学生我会走到面前特意问问他们，算是特意关照。后面翻叶子也就是蚂蚁过河的主题活动大家反响都十分热烈。主要是时间点的掐算，我上课的节奏算几位实习的同学里最快的，有时候商量好了的课件在我这里可能会剩下十分钟左右的课堂时间。第一次出现这种状况我慌了神，根本不知道怎么处理这多出来的时间。望着下面几十个脑袋根本没有词可以说。这时候一直在旁边辅助我上课的小伙伴们马上给我支持，他们几乎是立马想出来一个十分钟左右的游戏并且帮助我实施下去。我记得最后我说下课的时候，有同学开玩笑说“老师，我们下节课不去上课了。继续做游戏吧？”学生的支持是比什么都更动人的鼓励。我只能开玩笑回答：“下次老师准备了更多的游戏再说吧。今天准备了的都玩完了啊。”

观看老师们还有其他同学上课给我的感触也非常深。指导老师们上课自不必说。气氛的带动、与学生的互动、课后的总结都十分贴切到位。观看同学们上课得到的体会也不少。有的同事做课件的技术非常好，一些有趣的视频图片几乎都是她找到的了；有的同事嗓门大，不需多少力气就能带动课堂，抓住同学们的吸引力；有的同事风格随和，跟学生们的互动自然到位。

其实现在想起第一堂课除了比之后的课堂稍微紧张一点，之后的课上得都比较顺利。包括上爱情心理学那堂自选课，那节课从整个构思到课程设计，再到实施都是我一个人做的，收获也更多些。为了抓住学生的注意力，我准备了一些搞笑的关于爱情的定义的视频。这些设计的反响非常好，于是后面的爱情价值观大拍卖大家也非常给面子，大家都十分踊跃的参与抢拍。整个课堂的气氛完全没有像我担忧的那样冷却过，这点我只能归功于同学们给样子以及我的`良好的课程设计。

生活上老师们给予的照顾很多，校门口对面不远就是天津赫赫有名的小宝栗子。师兄好几次上完课都会给我们一人奖励一串小宝栗子出品的冰糖葫芦，特别甜。学校食堂教师餐厅8块钱的自助餐可以吃到非常丰盛的午饭。顺便听听其他的老师在餐厅里讨论某某小孩这次模考发挥得不怎么好，也不知道到手的清华会不会飞掉。这也算闲暇之余的一点小消遣。

三个多月的实习转眼过去。算上我的收获，这次实习我要感谢的人有很多。包括悉心教导我们的董老师、热心帮助我们的李师兄、有什么消息就立即联系我们的赵老师，还有就是一起实习一起工作的同学们，在她们身上我同样学到了许多。谢谢你们。

教师实习心得

导入知识，培养能力是课堂导人教学设计的一个重要课题，是由教师引导学生学习，培养学生能力的以学生为主，教师为辅的课堂导人教学方法。

导入知识，教师可以以旧带新，温故知新，寻章摘句，直奔主题，介绍作者和时代背景，交流学习心得，从而拓宽学生的知识视野，吸引学生攀登新的知识高峰，提高学生的自学能力。所以，作为教师，从教学的一开始就要注意运用恰当的方法。

2,复习导入法。

复习导入法是指教师在每堂课的起始阶段，通常采用复习已学过的知识和内容作为导人新课的方法，来开启新知识的大门。这种方法，主要是教师在教授新课时利用新旧知识间的逻辑联系，即旧知识是新知识的基础，新知识是旧知识的发展与延伸，从而找出新旧知识联结的交点，由旧知识的复匀迁移到新知识的学习上来。

巴甫洛夫曾指出：“任何一个新的问题的解决都是利用主体经验中已有的旧工具实现的。”因此，复习导入法的运用就成为教师课堂教学的重要手法。

3,教师课堂提问的技能。

我们教师应该研究课堂提问的有效策略与艺术，充分关注学生的情感体验和学习过程，设计有效提问，我觉得可以从以下几方面入手：

策略一：把信息差引入课堂教学。

成功的交际活动应充满“信息差”(持不同信息的双方通过交际手段，交换信息，填补信息空白，完成交际任务)。不存在“信息差”，因为它很难使学生将学到的语言知识用到语言实践中去。

刚才场景一的课堂现象就是属于没有信息差。那我们可以通过一些技巧和方法来创造这个信息差，比如我们可以把书藏在包里，问学生：“想知道老师的包里是什么吗？”学生的好奇心一定会被激发。老师继续引导：“那想知道就要学会what’sthis这句话来问老师，老师才能告诉你。”学生一定会争先恐后的用心学，因为他想探究老师的包里到底有什么。当what’sthis?学完后，老师更应该设计有效教学活动来扩大这个信息差，通过“露出物品一角，猜一猜这是什么”，“摸一摸，这是什么？学生分头从不同渠道去获取信息。

策略二：问题要具有开放性与层次性，把握难易度.

策略三：创设真实学习任务与环境，激发学习兴趣。

教师行业实习心得

当前我们处在一个信息爆炸的时代，强大而又便利的网络资几乎可以让我们毫不费力的搜索到任何需要的信息，在这样一个知识易得型的社会中，知识开始贬值，甚至让“读书无用”又一次甚嚣尘上。我们无法改变社会的发展也无法忽视网络上知识共享的现状，所以我们该思考的是如何提高知识的价值，如何让我们自己掌握在书本上无法得到的东西——能力。掌握知识已经不足以让我们在社会上立足，社会需要的不是会背书的人，而是需要真正能够解决问题的人。能够把道理讲得头头是道的人并不一定能够很好的解决在一线发生的问题。

所以顶岗实习的意义就在于让我们把在堂中学到的书本知识转化成实践能力，让我们从师范生变成人民教师。比如一个医学院的学生，本掌握的再熟悉，不进行实战演习永远也学不会做手术。同样的道理，我们在堂上学习各种各样的教学法，即便是将他们倒背如流，如果不进行实践研习，我们照样不知道什么样的学生，什么样的堂适合什么样的学生。新改中对教师提出了九项教学技能，这意味着对教师提出了更高的要求。堂已经不再是传统的老师教与学生学，和我们头脑中默认的教学模式已经大不一样。所以，教师的教学能力必须也只能在堂上得到提高。这就使我们的顶岗实习充满意义。

教师的教学能力包括六个方面，教学设计能力，教学实施能力，班级管理与教育活动能力，教育教学评价能力，沟通与合作能力，反思与发展能力。每种教学能力的提升都不能局限于理论，依赖于本，而是需要我们在实习中堂上的不断实践。

所以顶岗实习是我们买入教师行业的第一步，我们要珍惜这之不易的'实习机会，体会做教师的酸甜苦辣，建立对教师的职业认同感。半年的时间很长，我们有充足的时间去时间，去总结，去反思，去提高；半年的时间也很短，也许我们还没有真正的融入到教师的角色中就已经结束了。但是不管怎样，顶岗实习都会对我们的职业生涯产生巨大的教育意义，影响我们一生。

销售行业实习生实习心得

实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。本站小编搜罗了销售行业实习生实习心得，相信大家看了之后，对它都会有一定的了解!

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。

希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

行业实习心得体会

行业实习是大学生发展自身能力和拓宽眼界的重要途径之一。作为一名大三学生，我有幸参加了一家知名企业的实习项目，这一次实习经历给我留下了深刻的印象和宝贵的体会。

第二段：实习期间的第一印象和适应过程。

刚开始实习时，我感受到了浓厚的紧张感和不适应。新的工作环境、陌生的工作内容和未知的挑战，让我感到有点茫然。但是，通过与同事们的交流和指导，我迅速适应了这个新环境，了解了企业的运营模式和团队合作的重要性。

第三段：实习中学到的专业知识和技能的提升。

在实习期间，我有机会接触到了课堂上学不到的实际操作和应用。由于我实习的企业是一家互联网公司，我深入了解了互联网行业的发展趋势和关键技术。更具体地说，我学会了使用一些常用的软件和工具，如数据分析工具和项目管理软件，这对我以后的工作和学习都大有裨益。

第四段：实习中的挑战和成长。

实习过程中，我也经历了一些困难和挑战。由于我并不是专业背景相关的实习岗位，一开始我对于一些工作任务还比较陌生。但是，我始终坚持努力学习和积极进取的态度，通过请教同事和自学，逐渐提升了自己的能力。同时，我也学会了如何与他人合作，如何在团队中扮演一个积极主动的角色。

第五段：实习结束后的反思和展望。

实习将近结束时，我对自己的成长和收获感到非常满意和自豪。通过实习，我不仅了解了互联网行业的运作方式，还锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。我深知实习只是一个开始，未来还有更多的学习和提升等待着我。因此，我计划在未来继续拓宽自己的视野，不断学习与实践，为自己的职业生涯打下坚实的基础。

总结：

通过这次行业实习经历，我意识到实习对个人发展的重要性。实习不仅可以让我们学以致用，提升专业能力，还可以培养团队合作和沟通能力，为以后的职场生涯打下坚实的基础。我相信通过这次实习，我不仅能够更好地面对未来的工作挑战，还能够更好地规划和规划自己的职业道路。

护理行业实习心得

服装行业实习心得

201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

6、准确的说出不同类型服装的不同优点。

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

银行行业实习心得

根据学校毕业实习要求，本人于20xx年x月底到x月底期间在xx支行城关分理处进行了为期xx周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的。

xx银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在xx。在国内，xx银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，xx银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《xx》评为世界500强企业之一。xx支行城关分理处是xx县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持xx经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

此次实习的目的在于通过在xx银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

(一)了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。

(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的'信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

(三)了解银行会计核算，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(四)总结实习经过，并完成实习手册、。

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

这次实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

护理行业实习心得

而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征，内科往往考虑多种疾病。拿急性腹痛做一个例子，内科医生往往考虑的不仅是简单而常见的胃肠溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾病、肠梗阻、宫外孕等等，这些疾病的确诊需要我们医生做详细的病史采集和体格检查，除此之外，还必须辅以实验室和影像学方面的检查，逐步排除相应的疾病，最后得出明确的诊断。我的临床教授曾这样对我说过，“内科医生有时就像是一名侦探，想尽一切办法和手段去寻找病人身上的蛛丝马迹，最后抓出‘作案真凶‘。”这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说，内科不光是要学会处理多少个疾病，更重要的是对一种疾病的一个严谨的诊断思维，不断的总结，每天都在进步，就像蝉蛹一样，一层一层地蜕变，最后一定会变成一只美丽的蝴蝶。医学路漫漫，吾将上下而求索，而待宝剑锋从磨砺出，梅花方可香自苦寒来。

第三，临床教学方面。在这一年的实习过程中，我和小组的其他实习成员总共经历了三次教学查房，虽然花了我们许多精力和时间来准备，但是我们却收获了许多课本上看不到的临床知识，加深了我们对疾病的理解和认识，打开了我们诊断疾病的思路，现在想来，真是很感谢那段忙碌的时间，给了我们许多学习的机会。

另外，在心内科专业科室轮转的半年里，我还有幸为几位外国留学生担当临时教师。刚开始的时候，确实有点担心，因为自己从没跟外国人交谈超过十五分钟，而这次却要给他们讲课，真是难啊!可这时，黎教授在旁鼓励我，说不怕，你一定行。我当时将信将疑地，也就壮着胆子去了。刚开始介绍病人病情的时候，还真是有点难的，虽然每个疾病的专业表达方法我都知道，但是如果连成一句话，又要符合美语的习惯，还真是要斟酌斟酌，我就这么慢慢地，一个单词一个单词地往外蹦。看着那群外国留学生的眉头一直在紧锁，我真是捏了一把汗，下决心对自己说，要快点把单词连成句子，绝对不能给老师丢脸!就这样，慢慢地我的语速就加快了，最后我发现，那群留学生的眉头舒展了，眼睛发亮了，我知道他们弄懂了我说的意思。在临走的时候，他们个个竖起大拇指，称赞我说，你的英语真好。我笑了笑说了声，谢谢!

实习即将结束，除了总结自己的收获外，也对自己的不足做个总结。在与人相处上不够大方，发言较少，在学习时遇到的问题不够主动询问，有时在处理事情上不够细致等，这些都是自己需要注意的，因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目标，踏实前进。

服务行业实习心得

我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。

热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的'工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。

要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。

责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。

平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向成功。

社会服务是一笔财富。一份付出，一份收获。有付出才会有收获，在社会服务中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会服务活动的过程，阅历本身就是一笔宝贵的财富。寒风凛冽的冬季，刺骨的北风呼呼的吹着，不时向我袭来。却挡不住我这颗炽热的奉献之心。我热情洋溢地在我的家乡广西桂林市阳朔县葡萄镇参加了为我等在校大学生提供的寒假特别社会服务活动。我们的服务地服务内容主要有采访，慰问，发传单和党校培训。这次活动让我们更深的了解了我镇的经济、文化等的发展，大至清楚了各层干部为了建设新农村的发展致富方向，比如采访文化站，他们承认重视教育，只有文化才能致富，他们在镇上开设免费图书馆，为贫困山区修建校园，用录像大力宣传知识的重要等等一系列的措施。

这次活动通过采访村支书我们清楚的看清了我镇贫富差距，以至引起贫富差距的原因，地势位置的不同是最主要的问题，但是很多村委都因地制宜，有的利用桂阳公路的优势，以花圃、养殖致富，而且发展情景很光明;有些村则依靠种植金桔、蜜桔致富，每年产量大丰收;有些村则充分利用旅游景点，不紧能发展致富，而且还把景点宣传;但是有的村由于地势不好，只能依靠种稻谷为生，由于经常遭受旱灾、水灾等，种稻谷无法养活一家老小，只能远出打工，打工不能打一辈子，我希望我镇能想出更好的办法，让这些贫穷村有一条摆脱贫穷的路子，以先富带动后富，最终实现我镇共同富裕。知己才能百战不殆，通过这次活动，让我们了解了我镇的发展状况，也让我镇各干部认识到自己的责任所在，如何更好的为人民服务。如何更好的建设新农村。

我镇虽然有很多问题已经解决，但仍存在很多的问题，比如有的地方道路不通，根本无法致富。这次活动让我感受很多，感慨很大，我们做为一名大学生，做为新世纪的开创者，我们应该努力的学习，将来为人民做贡献。

餐饮行业实习心得

为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在xx酒店餐饮部实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。

之前在美林谷培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做，但终究没做过，一切都只是想象，可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来。对此我又高兴又害怕，高兴的是终于可以接触餐饮了，终于可以面客服务了，害怕的是不知道自己能不能胜任，能不能处理好与客人的关系。

餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门，我们9个人分别在不同的部门，两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理，这也是我们来此的目的。

从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经验，各位主管也都有问必答，倾囊相授。

对于餐饮我要学的'东西还很多，要学会观察，做好服务，服务要仔细、周到、及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。

半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在xx酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢xx酒店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望xx国际酒店能够越来越好，也祝愿美林谷的明天会更好。