心得体会不仅仅是表达自己的看法和感受，更是对所学知识和经验的深入思考和提炼。在下面，我们一起来欣赏一些写心得体会的范文，从中学习他人的表达方式和写作技巧。
微商心得分享
当然不能否认所有的微商，我相信有好的微商，有好的产品，但是我却没遇到，我只是把我的切身感受分享给大家而已。
每天更新的照片，看着像是真人实拍吗?我想说，哪里来的那么多真人实拍，很多人觉得淘宝里面假货多，但是微信里说的天花乱坠的就真吗?那只是一种洗脑，卖牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亚瑟士等等的，我想说拿来就那么多的原厂货?如果真是那么多原厂货，品牌代工厂早就好关门大吉了。所谓的原厂货，不过都是些小作坊的假货而已，当我的总代理跟我说原厂货，正品鞋的时候我信了，我看到他拍的鞋标是正品，时候我卖给顾客，顾客发来的照片让我很失望，一看皮子都有小裂纹，鞋标是假的，联系总代理就开始忽悠我，说顾客自己划伤的鞋子(这个顾客是我的闺蜜，问题是我俩一起收到并打开看的鞋子)，还说顾客都不懂什么是正品，(人家不会找度娘啊)，其实花400块钱买双耐克，是不是正品没关系，但是鞋子质量最起码要做的好啊，做工最起码好一点也行啊，线头，溢胶都不是问题，但是那鞋的质量我确实觉得很失望，也许是我们运气不好。但是当我说要退货的时候，人家就不同意，很多借口，最后终于同意了，结果退货地让我彻底心凉：莆田啊，工厂是莆田的。我不是说莆田鞋子质量不好，有高质量的，但是我觉得既然找人做代理，最起码发货这些总代理本人发货，检查确认质量ok也好啊，后来我明白了，我的上一层也只是给各家鞋厂做代理，有时卖包，又是卖化妆品的，还有各种品牌鞋子，价格也不便宜啊，但是都说是原厂货。
真正原厂货的东西，外贸出口的，不出名的小品牌质量还是比较好的，当然能拿出来卖的也很少，好质量的更是少之又少，特别是大品牌的那种，更是很难能从原厂搞出来卖。现在中国市场假货特别多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就这么搞火了，但是都是小作坊生产的三无产品，三无不要紧，环境卫生干净也好啊，生产的东西不会害人也好啊。其实我们更应该支持自主品牌设计，只要质量好，款式新颖，是不是大牌也是无所谓的。
我不反对卖仿货，但是最起码防火的质量好价格贵点也接受，毕竟品牌的那个标贴就是人家大品牌花钱卖的专利。现在微商们都有一个心理，价格使劲要，只要比专柜便宜些，价格贵点就说成本贵，大家就会相信是真的，这也是一种营销心理，我觉得做微商久了容易被洗脑，产品好的还好说，产品不怎么样的，代理们就是给打广告。所以大家从微信上买东西一定要小心，找一家比较可信的，最起码服务好点的，微信买东西还有个坏处，退款不一定会退回，因为不用交押金，也没有人监管，骗子也是有的。
正规的网店，网页买东西，虽然质量不一定会多好，但是最起码有人监督，一分钱一分货，多点对比多点选择。
股票心得分享
股票投资顾名思义就是是指企业或个人用积累起来的货币购买股票，借以获得收益的一种行为，而股票投资分析、股票投资入门、股票投资策略、股票投资报告等等都是股票投资中的细分课程，至于股票投资心得众说不一，当然这也没有绝对必胜的方法，但总有那些一些定律能帮助我们从中获利，将汇集一些高手的股票投资心得与大家一一分析，相信我们从中必然能有所收获。到底股票投资高手是如何练成的?下面五大股票投资心得将为大家详细揭晓。
高手股票投资心得之一：股票投资要谨记三识财库股票网专家认为，投资要成功，必须有三识，就是：知识、常识、胆识。知识就是对投资对象有深入的认识。例如买银行股必须选择管理严格的银行，因为银行是薄利多销的行业，赚率(净利润率)约为，管理稍微松懈，坏帐增加2%，银行就会亏大本。其次就是银行的业务，所涉及的范围很广阔，分行的分布遍及国内外，没有可能以亲力亲为的方式监管，所以制度很重要，银行要成功，制度必须完善和严密，职员必须严格遵行，处理业务不可有创造性，更不可感情用事，否则的话，坏账必然增加。而坏账的高低，是银行的成败关键。所以你在买进银行股时，要知道有关银行在放贷时是松还是紧，负责批准贷款的人接受不接受礼物。如果借款人不符合条件也可以取得贷款，而批准人接受礼物，或是高层人员受政治人物影响而发出大批贷款的话，千万不要购买此类银行的股票。
高手股票投资心得之二：散户三部曲财库股票网专家认为，美国次级房屋贷款，在全球股市掀起滔天巨浪。在过山车般的股市中，散户惊惶失措，都成了惊弓之鸟。在惊涛骇浪中，散户们的情绪商数(eq)压倒了智慧商数(iq)。当情绪控制理智时，他们所作的决定，是情绪的决定，不是理智的决定。情绪的决定，不讲理由。因为情绪与理智，水火不相容。当情绪主宰一切时，理智只好退避三舍。在此次的股灾中，许多散户，被突如其来的巨浪，冲到晕头转向，情绪失控，惊慌抛售，犯下大错，在股市最糟的时刻，贱价把股票卖掉。贱价抛售犯下大错还不到一个月，他们就后悔了，因为他们几乎是以最低的价格卖出。为什么会犯这个错误?因为他们的眼睛只看到股价/，没有看到股票背后的资产。如果他们了解股票所代表的资产，了解这些资产的价值，他们就不会那么心慌，就不会不计成本地抛售，而造成无谓的损失。根据情绪进行投资的散户，他们的行动可分为三个阶段，叫散户三部曲。财库股票网(caikuu。com)认为买股三部曲：第一部：熊市——股价低沉，市场淡静，散户绝迹股市，股市死气沉沉。其实，这个时候，大部分股票的价值都被低估，但散户不感兴趣，他们感兴趣的是股价，不是股票的价值。所以他们不买。第二部：牛皮靠稳——股市上升了一截，散户还是不要买。因为他们在低价时没有买进，现在股价已上升了二、三十巴仙，他们心有不甘，买不下手。第三部：牛市形成——综指破五关斩六将，冲上一千四百点，散户们见猎心喜，见亲朋戚友捞得风生水起，信心大增，乃大肆进场。就在兴高采烈时，次房事件演成股灾，引出了卖出的三部曲：卖出三部曲：第一部：利润不多，而牛气逼人，他当然不会卖。第二部：综合指数跌至1300点，他认为这是暂时性的，不久就会回升，所以决定不卖。况且高价时有得赚，现在反而亏本，他们不甘愿卖。第三部：综合指数直线下跌，跌破1200点，他有大祸临头之感，信心崩溃了，不计成本抛出。结果发现他是以最低价卖出。买进三部曲的特点是：高买。卖出三部曲的特点是：低卖。高买低卖，刚好跟股市金言——低买高卖适得其反。你想在股市赚钱吗?如果想的话，很简单，只要将买的和卖的三部曲，颠倒来做就行了。这叫倒行逆施。这就是反向。
高手股票投资心得之三：买股票就是买股份财库股票网专家认为，买股票就是买公司的股份，股票代表公司的资产和业务，就像地契代表土地一样。这个观点的建立是非常重要的，可以说，也是股票投资的关键所在。没有确立这个观念，你很难在股市上投资成功。财库股票网(caikuu。com)提醒股民朋友每次在买进之前，都必须提醒自己：我是在买进这家公司的股份，不是买进赌桌上的筹码。在认识清楚买股票就是买股份之后，整个投资景观就都完全改变了。所以，在参股之前，和合伙做生意一样，必须对公司有深入了解，并且和你有信心的朋友合伙一样，谨慎对待投资公司的管理层。
高手股票投资心得之四：股票风险有多高?很多人都认为股票风险很高，但财库股票网专家认为，股票风险不会超过直接做生意的风险。只要你不是跟随市场情绪，高价买入公司股票，那么你的股份代表公司的业务，公司经营成功，你的股份价值也会随之上升，如果经营失败，甚至破产，你的亏损极限是0，但如果是做生意，有资产担保的话，可能还会累及个人。所以认为，股票投资的风险，源自于企业的失败，这是企业风险。如果买价过高，还有市场跌价风险。所以，投资者应该避免高价买股，因为高价买好股，尚且难赚钱，何况可能买到劣股。所以，治本之道，就是反向+成长+时间=价值。这是财库股票网众多专家三十年所坚持的方程式。只要长期旬正道而行，投资者就能取得合理的回报。
高手股票投资心得之五：人间正道是沧桑财库股票网专家认为，财富的创造，必须建立在价值的创造上，作为经济的一环，商业的一环，股票价值不可能无中生有，无中生有如果存在，也只能是昙花一现。正道，就是从商业的角度，依据基本面进行投资。股票投资者如果一开始就对股市存在错误的观念，以为可以在股市上快捷致富，那么他的下场几乎肯定是悲惨的。
直播心得分享
直播心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的直播心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【直播心得分享优秀5篇】，供你选择借鉴。
一天，我和一个朋友一起去学英语，她忽然问我：“你最近在玩什么游戏?”“游戏?我不玩游戏。”“你家没有上网吗?”她又问。“当然有。”“那你竟然不玩游戏，也不聊天吗?”她似乎很惊讶。“不聊啊，我上网一般都是看看新闻，查查资料。”我从容地答道。“嗨!那你上网岂不是太无聊了。”我听了这句话，愣了一下，难道上网就只是为了玩游戏、聊天吗?我也不禁为当今的青少年悲哀。
当你需要获得某方面的信息时，只要在搜索栏里输入几个简短的词语，再轻轻敲以下鼠标，你的问题便解决了。网络，就是如此快捷。
如果你所居住的地区设有网络超市，你还可以在网上购物，只需坐在家里便可以买到可心的东西，而且还会送货上门。网络，就是如此方便。网络也有另一种放松的方式，我们可以在网上听音乐，看flash动画，看电影，不用担心画面不清楚，它的效果是百分百的。当然，即使是这样，我们也要适量，适度才行，因为我们的主要任务还是学习。
网络还有许多功能，如果你是一位商人，你可以利用网络在各公司之间传递各种资料，可以上网查看股市行情;如果你是一位教师，你可以从各教育网上下载教案和各种课件;如果你是一位学生，你还可以在网上听名师授课等等，总之，网络的用处真不少。
现在，就让我们携起手来，走近网络。
每个人都有属于自己的宝贝，而我的.宝贝不只是属于我自己的，是属于每个中华儿女的，她就是我们伟大的祖国!
祖国的一幅幅美丽的风景画都值得我收藏。尤其是花儿，她为我们祖国做出了不朽的贡献。
春天的南京是最美丽的，梅花山上，一大片，一大片娇艳夺目的梅花，像桃色的云，像迷离的雾，像透明的泡沫，比飞絮更轻柔，比雪还耀眼。
夏天，荷花给水之柔美的济南添加了更美的姿色。看那翠绿的荷叶丛中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一个个披着轻纱在湖上沐浴的仙女，含笑伫立，娇羞欲语;嫩蕊凝珠，盈盈欲滴，清香阵阵，神清气爽。
镇江的腊梅更是美不胜收。每当寒冬时，腊梅正开得盛，几乎是满树都是花，那花白里透黄，黄里透绿，花瓣润滑透明，像琥珀或玉捉雕成的，有点玉洁冰清的韵致。落花也不萎焉，风吹花落，很担心花瓣会摔碎，那硬挺的样子，仿佛哈口气会化，碰一碰会伤，但是梅花并不是娇嫩的花，她能在数九隆冬带着雪开呢!“摇落独先鲜妍”，开越冷，开得越精神!
祖国之上不仅优美的风景，也有奔流不息的长江与黄河。
俯瞰长江，江水汹涌，像游龙奔马，东闯西撞，拍岸击礁，几里外都可以听到他的滔滔声。
祖国你是我的骄傲，你是我的自豪，你永远都是我心中的宝贝。
历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。
捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占;要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。
今天，我国已步入新的历史时期，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。
少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为复兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!
建设中国特色社会主义，实现中华民族的伟大复兴，这是新时期爱国主义给我们提出的历史使命。惟有以振兴中华为己任，积极投身到建设中国特色社会主义的伟大事业之中，用扎扎实实的行动去实践报效祖国的远大志向，才能成长为一名真正的爱国者。
网络，这块充满着神秘色彩与诱惑力的被彩纸包着的糖果。对于现在的我们来说，这早就不是什么新鲜事了。它是我们的老师，是人与人之间的交流器，是我们学习的好帮手，更是我们通往知识宝库的大门钥匙。从网络中，我们不仅可以迅速了解世界各地的信息与发生的事情，还能学到许多知识，宽阔我们的“视野”，使我们懂得的知识更多更广阔。
登陆网站看新闻固然好，但是同学们，现在的网站并不都是“绿色”网站，其中还有一些混水摸鱼混过去的黄色“垃圾”网站。每当你要登陆一个网站时，一定要慎重考虑，静下心来问问自己：“看这个网站能学到那些知识?有哪些好处呢?根据我提议：每次上网之前，应先把防火墙打开，因为防火墙可以抵挡一些黄色网站和病毒的侵袭。
说到网络，就不得不说到网络聊天。现在的许多同学都有一个属于自己的qq号，利用qq号和网友进行聊天、交流、吐纳不快。但有些同学却用一些脏话来辱骂他人，以其取乐。他就没有想到网友的'感受，这是不对的。同时，这也是禁止刷屏的原因之一。
在家里，在学校，我们是言而守信的好孩子，在与网幼交谈的过程中，答应网友的事情一定要言而守信，如期完成。一个人相貌不好不要紧，家庭条件不好也没关系，最重要的是要学会做人的美德―信任，守信。对待网友也一样，只有言而守信，才能博得网有得信任。
有时，你正在聊天，突然从桌面弹出一个未知者发送的信件。这时，你千万不要打开。因为，里面可能是病毒，发行商想趁电脑死机之际盗走你的重要文件。你一定要谨慎。
聊天时，如果网友无意中邀请你到某某某地方，你一定要三而后行，因为毕竟他只是网友，不是你的“白雪公主”或“白马王子”，他可能是你真正的朋友，也可能是无恶不做的坏蛋。你一定要学会说：“不”。
网络是一把双刃剑，对于我们青少年健康成长既有有利的一面，也有不利于我们的一面，我们一定要利用它好的一面，让它帮我们学习，帮我们走向成功。
国与人，是一个整体与个人的关系吗?国家是人民的希望，人民是国家的力量，爱国是一种崇高的感情，是一个国家精神财富中最宝贵的，它具有巨大的向心力和凝聚力。爱国的感情建立在一切感情基础上，它是一种纽带，一种号令，没爱有国，国家也就不存在了;不讲爱国，国家将是一盘散沙;没有爱国主义，国家就不能抵御外辱，就会一击就破。
爱国，是在利益面前的舍身取义。高墙铁壁内，一位头发零乱，面带忧虑的人在仰天长叹。面对沦入敌手的大宋江山，面对支离破碎的河山草木，面对颠沛流离的大颂百姓，他无可奈何;面对元军的多次劝降，面对元世祖的亲自许诺，他斩钉截铁，这是他唯一能做的，纵然是高官厚禄，纵然是锦衣玉食，他仍然会选择与国家共存亡。留下人生自古谁无死，留取丹心照汗青的浩然正气。
爱国，是在民族面前的血荐轩辕。京城菜市口，一位正义凛然，昂首挺胸的人在向天长啸：有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉!面对日益衰落的中华民族，面对水深火热的无辜百姓，他毅然走上变法的道路，但同时选择了死亡。走上这条路，注定这一天。这一天来临的时候，他依然泰然自若：我愿成为第一个为变法强国而牺牲的人。就这样，他得到了应有的结局。他为国富民强甘愿献身的精神将彪炳史册。
爱国，是在荣辱面前的拼尽全力。法国巴黎，奥运圣火，一位坚强的女孩在众人的撕扯中紧紧握住神圣的奥运圣火。你要想从我手中夺走火炬，除非从我的尸体上爬过去。一句震撼人心的话竟然出自这样一位外表柔弱的残疾女孩。面对反华分子的疯狂抢夺，面对藏—分子的无情撕扯，她没有选择逃避，而是勇敢的抗争，用自己残缺的身体保护火炬，这是何等令人佩服的勇气。冲破人群后，一句中国加油回响在巴黎的天空。
旅游心得分享
5月10日民乐县畜牧局共23人赴华东五市进行旅游考察。在9天时间里先后参观考察了杭州、无锡、苏州、上海和南京，一路上的所见所闻，使我们感受颇多、收获很大，触动很深。
一、华东五市旅游发展的概况华东五市旅游资源丰富，人文景观独特，是江南鱼米之乡，山清水秀之处，历史文物之都，名人荟萃之地。华东五市(苏州，无锡，南京，杭州，上海)这条旅游线将都市风光线与名山名水融为一体，是集风景名胜游，文物古迹游、佛教文化游为一线。华东五市地区的经济社会快速发展，其中一个重要的原因就是该地区把旅游业作为支柱产业、重点产业、先导产业来发展，作为拉动内需、刺激消费、发展经济、改善环境的助推器。1998年10月，南京、无锡、苏州、上海、杭州作为54家全国第一批申报创建中国优秀旅游城市之列的城市，经国家旅游局考核、检查、验收，同时被授予“中国优秀旅游城市”称号，且在考核得分上位居全国前列。近几年来，华东五市先后确定了大旅游发展战略，坚持政府主导型旅游业发展思路，在旅游产业定位、旅游规划、资源开发、市场管理、市场促销等方面摸索出一些可借鉴的经验。2002年,上海、杭州、苏州、南京、无锡旅游总收入分别是1182、294.3、198、220.4、150亿元，占gdp的比重分别是21.8%、16.5%、9.5%、17%、9.4%。近年来,华东五市旅游收入又有大幅度的提升。民乐要在新一轮的发展潮中，寻求经济发展新的突破点，更要发挥“拿来主义”的精神，科学地借鉴华东五市发展旅游业的成功经验，把我县的旅游业做强做大，使之成为经济发展的新的增长点。
二、华东五市旅游发展的成功经验我们可用七句话来概括华东五市旅游的经验：自然风光优美是前提、思想观念更新是基础、景区特点鲜明是关键、旅游市场规范是重点、管理体制科学是难点、文化底缊深厚是核心、科学技术支撑是动力(如上海)。
(一)在产业定位上确立了发展大旅游的思想。南京市的旅游产业定位于第三产业的支柱产业;无锡市则定位为新的经济增长点，第三产业中的重点支柱产业;苏州市定位是国民经济的重点支柱产业;上海市定位是第三产业重点发展产业、国民经济新的增长点;杭州市定位是国民经济的支柱产业。同时，各市在城市定位上，突出了旅游产业的重要地位：南京市是“六朝古都、十朝都会，著名的风景旅游城市”;无锡市是“重要的经济中心城市，区域性交通枢纽，著名的旅游胜地”;苏州市是“中国著名的历史文化名城和旅游城市”;杭州市是“著名的风景旅游城市”;上海市是“西太平洋沿岸国际旅游中心城市”。
(二)在城市规划上体现了大旅游的发展思路。华东五市坚持城市规划与大旅游发展规划相结合的原则，在综合考虑城市规划中充分体现大旅游发展规划因素，以保护旅游自然资源和人文景观。南京市政府成立的“市旅游指导委员会”下设“旅游规划委员会”。该委定期会同计委、规划等部门对旅游项目论证审批;上海市形成了“旅委”与计委、规划部门集中审定表决旅游改扩建项目的议事制度;苏州市在旅游立法中明确规定：“新建、扩建、改建旅游项目应当经旅游行政主管部门根据旅游发展规划审核同意后，再向有关部门申请立项。并规定县级市、区的旅游建设项目应当报苏州市旅游行政主管部门备案”。同时，苏州市政府在建设发展中，为保护苏州古城及古典园林风貌，作出保留旧城区、建设新城区和工业园区的决定，使苏州古城、古典园林这一珍贵的历史文化遗产得到了充分保护，使苏州旅游走上了可持续发展的道路。杭州市政府也明确提出：旅游资源的开发和利用应当坚持“统一规划、依法开发、体现特色、合理利用、科学保护”的原则，必须符合旅游业发展规划和城市总体规划。
(三)在市场管理上实施了依法综合治理的措施。华东五市认为建立规范、有序的旅游市场秩序，是保证旅游业健康发展的重要手段。为此、旅游主管部门采用联合公安、工商、市政等部门综合执法等形式，大力整治旅游市场秩序，取得明显成效。南京市旅游指导委员会下设“旅游管理委员会”，其职能就是负责协调公安、工商、市政等部门，对旅游市场违规、违法行为进行综合治理;无锡市政府针对日趋升温的“一日游”市场，专门颁布了《无锡“一日游”公告》，并责成各景区(点)工商行政管理部门等对景区点及周边环境进行严格管理，依法整治;杭州市建立“一日游”经营活动专项审批制度，有力地维护了当地旅游市场秩序。(四)在旅游资源开发上形成了社会办旅游的局面。杭州市在景区点的建设上，市政府坚持“谁投资、谁受益”的原则，大力倡导内资外资、国有民营一起上，并努力创造良好的投资环境，提供政策扶持。三年内就共投资40多亿元人民币，建设了宋城(有天灯节，宋城歌舞演出等)、未来世界等一批文化品位高、具有高科技内涵的新景区，打造了“层层叠叠山、弯弯曲曲路、高高低低树、叮叮当当泉”的特色，形成了旅游资源开发的良性循环，并得到了丰厚的回报。苏州全市60多家星级宾馆，有90%都是利用外资、吸收内资兴建的，社会资金在旅游饭店业建设中具有举足轻重的地位。江苏仅灵山寺一个景点，就投入了2个多亿进行着力打造。“桨声灯影连十里，歌女花船戏浊波”的秦淮河，由于历史的变迁，昔日繁荣景象早已不复存在。1985年以后，江苏省、南京市拨出巨款对这一风光带进行修复，秦淮河再度成为我国著名的游览胜地，夫子庙恢复了“梨花似雪草如烟，春在秦淮两岸边，一带妆楼临水盖，家家粉影照婵娟”的繁华景象。
(五)在旅游产品上突出地方特色创名优品牌。华东五市在旅游六要素“行、游、住、食、购、娱”中充分体现本地文化特色，用特色文化包装旅游、包装城市。充分体现了“人无我有，人有我优，人优我特”。“人间天堂”杭州西湖全力打好了白居易，苏东坡，白娘子传奇等文化品牌，其中“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的名句为其增色不少。乌镇水乡古镇凭借水阁而天下闻名。南京市政府依托“六朝古都，十朝都会，历史文化名城”的优势，利用国际互联网、中央电视台1—7频道等各大媒体，隆重推出“南京国际梅花节”，南京的花车巡游驶进了上海滩，在国内外产生深远影响。同时，培育和发展当地饮食文化，使秦淮河美食文化形成南京旅游的一大特色。苏州向世界推销“三古一湖”(古城、古典园林、水乡古镇、太湖)，在住、食、购上充分展示吴文化的特色，即住——古典园林饭店，食——吴越菜，购——苏州工艺品、苏绣等，同时，举办国际“苏州丝绸节”推销苏州旅游;无锡充分挖掘本地旅游资源，推出中国第一桥——江阴长江大桥、神州第一佛——灵山大佛、华夏第一村——华西村、太湖第一渚——鼋头渚;上海着重推介都市旅游(都市风光、都市文化、都市购物);杭州以“三江两湖”树立杭州旅游形象。夫子庙、“闻钟声，烦恼清，智能长，菩提生”的寒山寺、“夫妇归田隐居”的藕园等无不如此。通过富有地方文化特色的旅游形象包装，使华东五市旅游形象充满个性化，城市充满个性化。近几年来，华东五市海外旅游者人数、创汇收入连年攀升。
(六)在政府主导上给予政策扶持。上海市政府为发展都市旅游，建立旅游“两委体制”，采取征收旅游企业旅游附加税的政策，保证上海旅游发展基金，同时，市财政每年拨款5000万元，用于上海旅游促销;南京市政府从第三产业发展基金中列支1000万元每年递增15%用于发展南京旅游业;杭州市政府制定了按全市饭店利润的10%征收旅游附加税的制度，每年征收1300万元作为旅游发展基金;苏州市每年旅游市场促销费为500多万元。(七)在城市环境建设与治理上为大旅游发展提供重要保证。华东五市旅游业发展得益于基础环境建设与治理。上海市政府为开辟“黄浦江夜游”旅游项目，动用巨额资金搬迁上海外滩所有货运、军用码头;南京市政府近年来改造了60多条道路，实现绿、亮、洁、美，投入4000多万元治理秦淮河、玄武湖;无锡市政府近年来投入巨资改造、扩建通往景区点道路50多条。此外，在城市的建设上，着眼于树立国际大都市的形象，与国际接轨，在旧城改造和建设中，考虑了盲人和残疾人的设施建设，也考虑国内国外游客方便，设立了中英文对照指示方向的路牌等。华东五市从抓城市环境建设、治理城市环境入手，创造了良好的城市环境，增强了城市旅游的可进入性，有力保证了大旅游的发展。近几年来，华东五市海内外旅游者人数、创汇收入连年攀升。对比之下，江津旅游产业发展结构不平衡，地方特色不突出，“吃、住、行”要素所占比重较大，“游、购、娱”结构不尽合理。游客构成单一，周边游热，国内游冷，国际游几乎空白。
三、华东五市旅游发展存在的问题一是部分景点的环保和水质污染问题不容忽视。如雨花台的环境不够优美，乌镇和藕园的水质存在污染问题。太湖水已发臭。二是部分景点存在幽默式的“宰客”。我们到达太湖时，在外买矿泉水，一瓶一元钱，一件24瓶要24元，买3件却要75元，而且是要买就买，不买就算了。
四、民乐旅游发展的差距及原因。
(一)景区打造缺乏个性。旅游业是以城市形象、城市特色为品牌。城市形象建设是发展旅游业成败的关键因素，旅游业建设重在突出城市的个性。比如，苏州是以古典园林为标志、千年古城为依托、吴文化为内涵突出城市的个性化，以此定位城市形象。民乐旅游资源丰富，文物古迹众多，文化旅游异彩纷呈，有国保单位2处，省报单位10处，市县保护单位100多处，更有墨客骚人、“三教”文化，有丰富的民俗文化等。但由于我们长期没有注意塑造城市的个性，旅游发展缺乏准确定位，旅游资源核心价值不突出，缺乏大策划，旅游目的地形象塑造不够，旅游产品较为单一，文化资源挖掘不够，历史文化景观打造乏力，缺乏休闲度假、商务会展、美食购物、文化娱乐、民俗风情等丰富多彩的旅游形态，在一定程度上影响了我县旅游业的发展。因此，要构建我县大旅游、大产业、大市场发展格局，关键在于挖掘内涵，突出特色创新，把城市建设和旅游文化融合在一起，用文化包装城市，形成具有民乐品味的旅游特色。
(二)宣传促销缺乏创新。近年来，在各级党委、政府的努力下，民乐的旅游业得到了长足发展，特别是扁都口、海潮坝景区的开发，为民乐旅游发展带来了新的契机。但民乐乃至张掖的旅游业还是相对滞后。创新的宣传促销是旅游业的生命线,是塑造旅游品牌，打造旅游形象,提高知名度的重要手段。“上有天堂，下有苏杭”，杭州西湖闻名于世。这次我们在途中给江苏的导游提起张掖大佛寺、马蹄寺，虽然是国家级风景名胜区，但他这个“老导游”也没听说过。我们的景区为什么会“寂寂无名”呢?主要原因是缺乏有创意的包装和宣传，没有形成鲜明、独特的形象。因此，要强化宣传、推介、促销意识，用一系列好的创意确立民乐的旅游城市形象，同时把民乐介绍给外面的世界。
(三)资金投入严重不足。华东旅游业发展快，主要原因是政府在基础建设上舍得投入，同时，把旅游投入列为经常性政府支出。如南京市政府从第三产业发展基金中列支1000万元，每年递增15%用于发展南京旅游业。杭州市政府制定了按全市饭店利润的10%征收旅游附加费的制度，每年提取1300万元作为旅游业发展基金。更值得一提的是这些地方都舍得投入资金发掘独特的旅游主题，形成我有人无的旅游项目优势。比如，杭州的茶文化旅游主题和江南水乡文化旅游主题等等。我们民乐的旅游业投入明显不足，特别是发掘旅游主题上的投入严重匮乏。旅游基础设施比较差，同时缺乏统一规划，没有形成旅游大格局。在旅游主题的开发上，我们过去基本空白，人有我有的项目，我们不精。但人无我有的项目，我们没有很好地开发。至今没有形成独特的旅游主题。
(四)旅游市场很不规范从华东五市回来，我们强烈感受到规范旅游市场，建立行业协会的重要性。目前，扁都口、海潮坝正处于旅游市场的培育阶段，失信的事，欺客宰客和相互杀价行为恶化了人际关系，影响了民乐旅游的健康发展。华东五市的旅游产品全是一个价，一致对外，不会给你讲价还价。我们到达乌镇时，在外买矿泉水，一瓶一元钱，一件24瓶要24元，买3件却要75元，而且是要买就买，不买就算了。有点“宰”的味道，但却折射出市场的统一性。反观民乐，相互杀价行为比比皆是，恶化了旅游环境和市场。
五、对民乐旅游业发展的几点建议。
(一)抓规划、合理布局、突出重点，培植一批旅游精品。随着旅游市场的逐渐成熟，以数量扩大为目标的粗放型已不适应时代的要求，要求旅游资源的开发向深层次、质量型和内涵丰富型发展。民乐具有悠久的历史和丰富的文化资源，这是民乐发展旅游业的先天优势。但从实际来看，还有很多景点存在功能单一、品位不高等问题。如永固古城等，由于缺乏深度开发，内涵不够，而显得平淡无奇。在旅游产品的开发上，华东每个城市都有地方氛围浓郁的特产。如杭州西湖龙井茶，无锡酱排骨，南京盐水鸭等无一不让游客心动。民乐也有不少土特产，比如大蒜等，但大都没有在包装上下功夫，没有形成与当地文化、风土人情相联系的富有传奇色彩的精品。这些富有地方特色的资源优势没有得到充分利用，实在是一件遗憾的事情。
(二)抓宣传，进一步加大旅游市场促销的广度和深度，树立民乐新形象。面对激烈的竞争市场，加大市场促销力度和深度，是加快旅游业发展的重要措施。一个好的商品需要好的推销术，旅游产品更是如此。民乐要依托各种活动载体、现代新闻宣传媒体，筹划热点，精心包装，制造轰动效应，刺激旅游消费热点，培育品牌，吸收游客，不断拓展周边客源市场。以海潮坝的山色风光为依托，精心布局大旅游圈，推出民乐旅游的拳头产品。
上海：不夜城——上海是中国最大、经济最繁荣的城市，也是中国目前最有国际大都市气质的一座现代城市。上海旅游主要景点有外滩、东方明珠塔、豫园、人民公园、上海野生动物园、中共一大会址、孙中山故居、鲁迅故居、嘉定孔庙、古猗园、吴淞口炮台等。在上海郊外，还有佘山国家旅游度假区、青浦县淀山湖旅游风景区、朱家角古镇等一批旅游景点。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
考研心得分享
考研英语里面我最头疼就是阅读了，英语的阅读量很大，有些考生会来不及答题，考研英语复习之我见。其实自我认为英语也是最难的。我介绍了一种加快阅读速度的方法限时阅读，特别是在最后的复习冲刺阶段，要保证每天都留出一点时间练习限时阅读，对提高阅读速度很有帮助。
对于大多数朋友来说，阅读还是很难提高的，我的.阅读以前最高能作对十五个，当时就这几本阅读书不错，《黑博士阅读理解220篇》《石春祯220篇》《王长喜280篇》。后来我选择了黑博士的这本阅读书，我每天坚持做8篇短文，做完以后仔细核对，不懂的段落反复研究，并和考研的战友们相互探讨，考研英语《考研英语复习之我见》。觉得每天过得还挺充实的，学习劲头也大了不少。这主要是要找几个志同道合的研友大家一起互相鼓励、打气，这是最好的学习办法。
需要特别指出的是，语法词汇应当处理好“懂”与“会”的问题。对大纲规定的词汇不但要熟悉、理解，而且要会用，重点掌握其中的3000个左右，这些词语包括所有的动词、形容词、介词等词类词组搭配的用法。我们建议，考生对这些重点词汇要做到“四个能”：耳熟能详，开口能说、脱手能写、见面能译。除了大纲规定的词汇之外，应尽量多了解一些与本人个人爱好、生活习惯、工作或专业等方面有关系的特殊词汇，为写作和口语面试提早做准备。
一句话，只要你伸出手，最终总会抓到你想要的东西。最后还是想祝福自己一把，期望能有最好的结局。也祝大家和我一起努力，考上理想的学校，美梦成真。
分享读书心得
我们在思考中所认同的自我就是自我。对于小我来说，当下几乎不存在，只有过去和未来才是最重要的。小我总是想要复兴过去，因为没有过去，你会是谁？小我也将投射自己到未来，以确保它继续生存。即使当小我关心现在，它也不关心现在，因为小我从过去的角度看现在。因此，在日常生活中，我们应该练习专注于当下，比如洗手的时候，专注于所有与洗手有关的感觉，或者观察自己的呼吸。通过这种方式，我们可以在我们的思维中创造一个缺口。当我们的思维是空白的时候，我们可以感受到内心的平静。
感受那一刻。所以我们所有的痛苦都来自思考和时间。
如果你不想制造痛苦并增加过去的痛苦，请不要制造时间。除了做必要的事情，至少不要浪费时间。一定要意识到现在是你拥有的一切。任何人都不可能存在于当下之外，对吧？如果你不关注当下，你所经历的所有情感痛苦都会留在你的身体里。它们将与你过去的痛苦融合，在你的大脑和身体中扎根。这些积累的疼痛在体内形成一个负能量场“身体的疼痛”。我们每个人都生活在“痛苦的身体”中。有时候你会看到一个温柔的人突然暴怒，这是他痛苦的`身体被唤醒。通常，当某些东西与你过去的痛苦产生共鸣时，疼痛的身体处于休眠和激活状态。痛苦的身体以我们的负面情绪为食。一旦你被身体的疼痛所控制，你就会想要更多的疼痛。如果你认同你的痛苦，痛苦的身体会变得越来越强壮。当你开始停止认同它并观察它，它就不再能控制你的思维。
刚才提到思考和时间是密不可分的。当你把时间从脑海中移开，它就会停止——除非你选择利用它。当你认同自己的想法时，你就会不由自主地被时间所控制。你完全沉浸在对过去的回忆和对未来的期待中。你不愿意接受现在，不愿意让它存在。我们可以用观察者的方式来观察我们自己想要逃避现实的思维惯性。当你开始观察时，你会发现你总是把未来想得比现在好或坏。如果你是好的，你将充满期待。如果你是坏的，你会焦虑。
分享读书心得
幼儿教师应有爱心、耐心、责任心和专业的知识，并细心的照顾孩子的衣食起居。当然专业知识并不是只懂得自己的一点专业，对于专业以外的东西一概不知也毫无兴趣。比如：他们非常缺乏常识，就像一些不食人间烟火的人，他们对时事等问题发表的拙劣看法，时常成为人的笑柄。理想的幼儿老师应该胸宽广，富地献身精神，充满仁爱之心，理想的老师应该能够看到矛盾和缺陷，并立志去解决它，做到公平、公正、公私分明，正确地对待工作中的问题。
(一)爱心。
如果一个教师在孩子做错事以后也不告诉原因就斥责或打骂，而不是耐心的讲道理，反而久而久之孩子会变得顽固、冷酷、残忍，会失去自尊心、自信心，给孩子内心世界造成了很大的伤害，对孩子将来的发展也有一定的影响。
对待孩子要有正确的态度和耐心，不管你有多忙多烦，都应该做到孩子问什么，就回答什么，在向孩子传播知识和方法时决不能嫌麻烦，敷衍塞责，应该了事，一定都要真实合理，只有这样的教育才能使孩子成为对社会矛盾和缺陷有辨别能力的人也只有这样才能发挥出孩子潜在的能力。如果培养出来的人辨别不出人间的好坏和善恶，对世界没有思考的认识，这类人越多将会成为社会的累赘。
(三)责任心。
如果一位教师没有责任心，他不管孩子是否来上课了，是否学会了孩子在什么地方发生什么事他一概不知，这样的教师我想是不会教出好学生，如果我们每个人都忘记自己的责任或对工作不负责，后果不堪设想。
(四)沟通和理解。
沟通和理解最重要，不管是家长和老师还是孩子和老师等等。如果一个老师对沟通技能方法的.掌握非常好，与孩子示来社会适应能力的高低紧密相联。如果一个孩子从小在家学会与家庭成员沟通，在幼儿园学会与教师同位的沟通技巧，当他走入社会时，他也能很快地与他人沟通，更重要的是与他们沟通是建立在理解的基本上，而不是不讲理的乱说一通。
教师是太阳底下最光荣的职业，因此我们教师应取长补短，尽力让自己成为别人心目中的理想教师。
暑假期间，我阅读了《做不抱怨的教师》一书，我感受颇深。一直以来，教师这一职业被认为是天底下最光辉的事业。可是随着时代的发展，独生子女是越来越多，家长对教师的要求也是越来越高，这就无形之中给我们教师带来压力。所以我们教师要调节好自己的心态，对生活充满信心，对工作有较好的满意度，建立良好的人际关系。这样才能生活的简单而充实。
抱怨产生不了任何喜悦，也不会让我们的生活和工作添姿加彩，反而会让我们的负面情绪不断叠加，从而产生更多的不快。教育是一种智慧，教师要具有育人的智慧。在我们的教育工作中，如果抛弃让学生人人“灿烂”的想法，顺应自然，那么孩子们的笑脸会不会更多些呢就像有些老师，学生考了96分还是不够，似乎只有100分才能算优秀。我们教师总是不满足于孩子的成绩。就像有的学生上课稍不认真，一旦被老师抓住，马上就会被批评一顿;下课跟同学有些小摩擦，又被认为是打架。其实冷静下来，仔细想想，一堂课40分钟，谁能保证什么小动作也不做。只要学生改正过来就行了。“很多时候，学生之间的小摩擦，也不那么紧要。”这正如自然万物的生长一样，在摩擦的过程中，学会了与他人相处的艺术。因此，我们教师让学生在摩擦中学会生存，在摩擦中成长，这是一种自然选择的过程，而在此过程中，我们教师不必代劳。
读书心得分享
去年暑假，逛新华书店，我在一个被人忽略的角落里发现了一本书——非常感人的《三杯茶》。
敬上第一杯茶，你是一个陌生人；再奉第二杯，你是我们的朋友；第三杯茶，你是我的家人，我将用生命来保护你，这就是一个美国人想要告诉我们的。35岁的摩顿森因救援同伴，攀登乔戈里峰失败，被巴尔蒂人救起，发现当地贫穷并且没有学校，特别是女孩。他为了报答当地人的救命之恩，决心在当地建立学校。历经12年，他在巴基斯坦和阿富汗地区建了60余所学校。目前他是中亚协会负责人。他为了一句承诺，奔走于世界各地，他那执著的精神和为孩子们奉献的心感动了我。
世界上再高的山峰，总有人能够征服！世上真正最能攀登的高峰是什么？是消灭贫穷、是消灭恐怖主义、是世界和平！
摩登森先生，是这座山峰上最伟大的登山者，他超越了登山的意义，一个普通的美国人，在那个仇视着美国的地方、在那个恐怖组织的温床里、在那些贫穷但善良的村落间，在那里撒布着希望的光芒，知识的种子，亦是和平的种子。
让我们每个人都做一些计算题吧：
在巴基斯坦或阿富汗，一个孩子一个月的教育费用是一美元，一支铅笔的费用是一美分，一位都是一天的薪水是一美元。
在我们贫困的山区，这又是如何换算呢？
行动起来吧！
保险公司增员分享范文
1、增组如添羽，增部如添翼。
2、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、增员是尊重自己，欣赏别人。
5、增员如同开连锁店，愈开愈多。
6、增员是根，活动为枝，业绩是果。
7、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。
8、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。
9、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
10、快速发展，把握机会。
11、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
12、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
13、牵手增员，相约成功。
14、早会满堂，业绩辉煌。
15、寿险生命的意义在增员。
16、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
17、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
18、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
19、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
20、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
21、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
22、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
25、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
26、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
27、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。保险公司的增员激励标语。
28、一等二靠三落空，一想二干三成功。
29、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
30、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
33、有员千里来相助，育组育处常青树。
34、我的团队我的'家，团队发展靠大家。
35、“直辖最大化，利益最大化，价值最大化，事业永久化”
36、“我的团队我的家”
37、“团队是我家，奋斗靠大家”
38、“快速发展，把握机会”
39、增员十二力：有增员才有活力;有增员才有体力;有增员才有实力;有增员才有能力;有增员才有潜力;有增员才有魅力;有增员才有财力;有增员才有智力;有增员才有耐力;有增员才有毅力;有增员才有精力;有增员更有生命力!
40、这个世界上不缺乏有理想的人，只缺乏将理想变为现实的人。
保险公司增员分享范文
尊敬的各位领导，优秀的事业伙伴：
大家上午好。
首先感谢市公司的领导信任和伙伴们的支持，让我代表全辖副经理表态发言，我非常兴奋、非常激动。
为进一步全面关切落实市公司一季度首季开门红业务竞赛活动方案，确保公司在全年市场竞争中掌握主动、抢占先机，为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。
我作为基层公司一名副经理，深感责任重大，首季开门红业务竞赛活动不是口号，是实实在在的目标，是沉甸甸的责任，是日照人保将士的荣誉，在发展关键时期，我们基层管理者要有一种迎难而上，勇往直前的精神状态和敢挑重担、敢当大任的气魄。
一、首先我们分管经理要在各方面率先垂范，提高执行。
力，树立“人讲称职，事争一流”的新境界，形。
成“扎扎实实做工作、认认真真抓落实”的.良好。
习惯。
要全员发动，全司发力，激发全员共创首季。
开门红动力和活力。
对贯彻奋战90天，首季开门红，
要做出了更加深入细致的部署和计划安排。
激发广。
大销售人员谋发展，创佳绩展业热情，促进业务。
大发展，
二、是倒排一季度90天工作，加快业务发展，围绕保#url#。
费计划，制定推进业务大发展的具体目标和措施，
并对任务逐天逐旬逐月分解，盯紧每一笔业务，
确保实现每一天的的发展目标。
三、加快车险业务快速发展，以“电销网销”和“散单。
团做”为总抓手，提升渠道产出成效。
在盯续保、
抓新增、搞竟回等方面制定钢性指标及考核办法。
四、紧盯市场，全险种，多渠道发力，推进非车险业。
务快速发展，确保优质业务续保率100%，加大竟。
回和规模以上业务挖掘，解决有人做，会做问题。
加强与银行等中介渠道合作加快意外险、财产险、
工程险等险种业务发展;发展壮大营销队伍，适。
度有效增员。
伙伴们，20xx年一季度即将到临，公司业务发展机遇与挑战并存，我们必须突破自我，以饱满的激-情，百倍的信心，迎接挑战，使本职工作再上新台阶，我相信，在市公司正确领导下，全体员工共同努力下，同舟共济，全力拼搏，我们一定能够完成一季度各项任务，为全年业务目标顺利达成奠定坚实的基础。
最后，祝愿各位领导，各位伙伴们元旦快乐，往事如意。
谢谢大家。
倡议人：
分享营销分享心得体会
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
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1、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
2、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
3、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
4、快速发展，把握机会。
5、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
6、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
7、抱团打天下、合力铸辉煌。
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。
10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
11、团队是我家，奋斗靠大家。
12、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
13、我的团队我的家。
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、牵手增员，相约成功。
16、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
17、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
19、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
20、人生无处不增员，言传身教每一天。
读书心得分享
最开始吸引我的，是这书的封皮是三个包着头巾的女孩子在看书，封面上写着“《三杯茶》是继《追风筝的孩子》《灿烂千阳》之后描述阿富汗与巴基斯坦的最动人之书。”
提到的两本书中，前一本我是看过的，当时看完的想法很多，然后读这本书的时候，又是一口气读完的。
一个身无分文的美国穷小子，为了实现对巴尔帝人的承诺，为了让科尔飞的孩子们能够上学，他用他可以做的一切甚至不止一次冒着生命的危险。他从一个村子开始，两个村子，整个巴基斯坦西北部，最后还到阿富汗。他从写580封信申请捐款，到最后中亚协会的成立。他从一个无名小卒开始，到在巴基斯坦和美国声名远扬。
整个故事读下来，我会去想是什么让摩顿森这样一直走过来，为了一个承诺，不知道奔波付出了什么，为了一座学校，由此而来的是580封信，朋友的离去，一座桥，还有无数个日日夜夜的奔波。
这是一个有关承诺的故事，为了这一个故事，与之而来的是摩顿森又完成了的六十多个承诺，他的足迹遍布巴基斯坦、阿富汗和喜马拉雅山区，在十几年里，一个人一个承诺一段辛苦漫长的旅程！
会想到在巴基斯坦的世界中，“三杯茶”，是巴尔蒂人交朋友的方式。
第一杯茶，你是陌生人；
第二杯茶，你是我们的宾客；
第三杯茶，你是我们的家人，我们愿意为你做任何事，甚至是死……。
保险公司增员分享总结
不平凡的传奇是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标生命便不会枯竭生命就有了活力。在这些天里我学到了许多当我们初当业务员的时候面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神要有良好的心态要不断学习技巧发现并创造机会与人沟通建立诚信。退一步说即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有生命的感觉是连接人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情它就像一把利剑穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音譬如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗让我们鼓起勇气用真诚的承诺真情的回报去追求收获的明天吧。
分享营销分享心得体会
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的关键（200字）。
首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒体（200字）。
社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。
四、创造用户参与（200字）。
分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。
五、结语（200字）。
分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。
分享营销分享心得体会
随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。
其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。
第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。
第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。
最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。
总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。
分享读书心得
《特别女生萨哈拉》是一本好书，我很喜欢。
尤其是第五章——她。在这一章里介绍了与波迪老师第一次见面的情景。波迪老师是一位很特别的老师。她很幽默，还很古怪。一般的老师一开学就会发课本、讲课，或者制定一些规矩。而她却像唠家常似的和学生说话，还拿了一束花，在那里修理。后来，她又给每一位同学发了一个小本子，说是让大家写日记，还说这个本子两元，因此大家每人欠她两元钱。在发课本的时候，波迪老师问大家是不是曾经向别人强烈推荐过自己的课本。当大家表示没有的时候，她说：“啊哈，这么说课本只是一堆印刷得挺漂亮的废纸！”看，她是不是很幽默。要是其他老师一定会教育大家一通的。
还有第十二章——名字的`由来。这一章里大家依次介绍了自己名字的由来。比如萨哈拉，她的全名是萨哈拉·琼斯，萨哈拉是非洲最大的沙漠，爸爸用最大的沙漠给她取名是希望女儿与众不同。
你看，《特别女生萨哈拉》是不是很有趣？你是不是也和我一样喜欢上这本书了呢？