心得体会是对我们所经历的事情、所学到的知识进行反思和总结的一种方式。以下是一些关于心得体会写作技巧的范文,希望可以对你有所帮助。
大学生销售心得体会
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力,更好地运用所学知识,我于20xx年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。
一次完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的`向他们推销产品的卖点。第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
通过这段时间的实践,我觉得销售这个行业是很锻炼人的,并值得自己去探索的行业。
实训销售心得体会
第一段:介绍实训背景和目的(200字)。
作为一名大学生,我有幸参加了学校为期一个月的实训项目,专门针对销售领域进行培训。该实训旨在提高学员的销售技巧和销售意识,培养我们面对客户时的沟通能力和听取客户需求的能力。通过一系列的理论学习和实际操作,我收获了很多宝贵的经验和心得体会。
第二段:理论学习与实际操作的结合(250字)。
在实训过程中,我们首先进行了一些理论学习,学习了销售技巧和沟通技巧的基本知识。重要的是,我们学会了如何与客户进行有效的沟通,如何倾听他们的需求,并根据需求提供恰当的产品或解决方案。随后,我们有机会应用所学知识参与实地销售。这种理论与实践结合的方式让我更好地理解了销售的本质和重要性,也提高了我相应的销售能力。
第三段:发现并解决销售中的问题(300字)。
在实训过程中,我遇到了许多挑战和问题。例如,在与客户交流时,有时候很难准确理解他们的需求,导致我无法提供合适的产品或解决方案。此外,有时客户对我的销售方法表示不满,无法说服他们购买产品。通过面对这些问题,我学会了从不同的角度思考,把自己放在客户的位置上思考,以更好地理解他们的需求并提供解决方案。我还学会了更加耐心和细心地倾听客户的意见和反馈,并适时调整销售策略,提升销售效果。
第四段:提高沟通能力和团队合作(250字)。
在实训中,我深刻体会到沟通能力对于成功销售的重要性。一个销售人员必须具备良好的口头和书面表达能力,能够清晰地传达信息。通过与客户的互动,我不仅提高了自己的口头表达能力,还学会了更好地使用肢体语言和表情来增强沟通效果。此外,实训项目的一个重要组成部分就是团队合作,我们需要与团队成员密切配合,共同解决问题和完成任务。通过与团队合作,我不仅学会了倾听和尊重他人的意见,还提高了我的协作能力,这将对我未来的工作有很大的帮助。
第五段:对未来的应用和总结(200字)。
通过这次实训,我不仅了解了销售工作的具体内容和要求,还掌握了一些基本的销售技巧和沟通能力。这些对于我未来的工作尤为重要。无论我最终选择从事什么行业,销售技巧和与人沟通的能力都是我必须具备的。因此,我将继续努力学习和提高自己的销售能力,并将所学应用到实际工作中。同时,我也会继续加强与他人的沟通和合作能力,以更好地适应未来的工作环境。
总结:通过这次实训,我对销售行业有了更深刻的认识,也收获了许多宝贵的经验和教训。这次实训不仅提高了我的销售技巧和沟通能力,还培养了我的团队合作意识。相信这些经验和能力将成为我未来发展的强大支持,使我在职场上更加出色。
销售实训心得体会
通过这次实训,使我在获得更加完整的房产知识的同时,也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1:懂得使用身体语言,使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2:房地产销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害。
4:机会是留给有准备的人,在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失。
5:做好客户的登记,及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了,就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择两三个房型,使客户的不要犹豫太久,同时也要让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
7:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。
8:学会运用房地产销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。
9:如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样可以更加了解客户的需求,也可以帮助确定客户的意向程度。
10:记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
销售实训心得体会
做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的.创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。
这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。
实训销售心得体会
随着现代商业的不断发展,销售作为其中重要的一环,已经成为了企业生存和发展的关键。实训是培养学生实际操作能力的一种教学方式,而销售实训正是为了培养学生的销售技巧和销售实践经验。在我参与实训销售的过程中,我深刻体会到销售不仅仅是单纯的推销产品,更是与人沟通、交流和建立信任的过程。以下是我在实训销售中的心得体会。
在首次接触客户时,我意识到了与人交流的重要性。在我的第一次实训销售中,我紧张而充满期待地走进一家商场。我尝试着与路过的顾客进行对话,并向他们介绍我们的产品。然而,我很快发现自己的推销话术和口才还远远不够。我有时无法准确理解顾客的需求,甚至会因为和顾客的交流出现失误。我意识到要成为一名优秀的销售人员,我需要学会倾听,理解和适应顾客的需求,而不仅仅是简单地推销产品。
相处和交流要建立在互信的基础上。在实训过程中,我遇到了一些不开放或怀疑的顾客。为了赢得他们的信任,我必须展现出专业知识和对他们需求的了解。例如,有一次我遇到了一位非常关注产品质量和效果的顾客。我通过向她介绍我们产品的成分、工艺和测试结果,以及提供产品试用品,成功地赢得了她的信任。通过这次经验,我意识到,建立起信任和坦诚的关系,是赢得顾客心的关键。
销售不仅仅是单向推销,而是个双向互动过程。在与顾客沟通的过程中,我发现反馈的重要性。通过与顾客的交流,我能够了解他们对产品的期望和意见,并根据反馈来调整销售策略。例如,有一次顾客询问商品的价格和售后服务,我没有直接回答,而是耐心地向她解释了产品的特点和售后服务的优势。通过对顾客需求的及时回应和积极解答问题,我不仅增强了和顾客的互动,同时也提升了销售的机会和效果。
坚持专业和诚信的原则是销售成功的关键。在实训销售中,我遇到了一些困难和挑战。有时,顾客对我的产品提出了质疑,我需要充分准备和回应。而有时,我也遇到了一些不实诚的竞争对手,他们竭尽所能地为了推销自己的产品而贬低我们的产品。在这些情况下,我意识到要坚持专业和诚信的原则。我通过持续学习,了解自己的产品,提升自己的专业竞争力。同时,我避免和竞争对手陷入恶性竞争,始终保持诚信、客观和公正的态度,赢得了顾客的认可和支持。
实训销售经历让我深刻理解到销售不仅仅是推销产品,更是与人沟通和互动的过程。通过与顾客的交流,我学会了如何倾听顾客的需求,建立信任并调整销售策略。我也意识到,坚持专业和诚信的原则是赢得顾客和建立长久业务关系的关键。通过这次实训销售,我不仅获得了实际操作的经验,同时也深入了解了销售工作的挑战和机遇。我相信这些体会和收获将对我的未来职业发展有着深远的影响。
大学生销售实训心得体会
江苏省_x科技有限公司广州分分公司。
电话营销实习单位:江苏省_x科技有限公司广州分分公司。
电话营销实习部门:商务一部。
职位:商务代表。
大学生大部分时光都在学校里学习,对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑,学校里学习的是理论知识,而很少实践,我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点,公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节,大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度,而且学生也对公司的要求了解不是深,所以在选学方面会出现必须的差错!
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什么的,它要的人才是能为它创造价值的人才,就是立刻能见效的人才,不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说,如果不能在它规定的期限内为它创造价值,那么它就不会在乎你是专科生还是本科生,只有走人的份了。
其实也不用奇怪,想想就明白公司为什么这么做,第一:它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二:此刻人才流动很频繁,谁也不愿意投入成本好好培养一个人才,当见到这个人能够为公司创造价值时,却跳槽了!第三:受这俩年的金融危机的影响,超多的人失业,劳动力市场供过于求,企业不怕找不到人!
基于上方的一些原因,我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了,透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
1)熟悉环境:
有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的潜力是比别的人要强的,尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速。
来到常州后,发现那里也是很发达的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒服,心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个电话营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这儿比我想象的要差,没有厕所、没有冲凉房,晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,若是大的就麻烦点,只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。
这些状况一点都不夸张,每个地方的生活习惯不一样,只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下,其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样,有可能比那里差一百倍也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力,去适应环境也是电话营销实习的一部分之一,遇到这种环境只有自我去调节,去改变,才能让自我成长得更快!
2)培训:
第一天上班的时候,我们明白了公司每一天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的马老师来给我们培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工,连自我公司是做什么的都不明白,他必须是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值。
我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别,信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白,当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单,要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工,三十几个分公司的准备上市企业呢,这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有很多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白!
3)找资料:
1、找资料:就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码,这下可把我给难倒了,我要怎样去找,以前从来没有接触过这个活,心理十分没底,我们5个人走出公司后都很迷茫,但是有一个共同的方法去网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来100个资料并不难,弄完后能够直接回宿舍了,多简单(以后的日子证明了,这个方法最不中用)。
3、老员工与新员工:老员工找资料的那几天是最简单的几天,因为他们都有一整套的找资料方法,有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来,有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片),他们所积累的资料几次会议都打不完,所以他们完全能够在公司看电影,上网或直接回家里睡觉也行,反正公司的销售模式是会议营销,对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行,所以他们过得是十分简单自在的,这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法,就是他们在找资料时那么简单,我们也一样的简单,谁不明白我们是什么都不懂的新员工,也没有一点像样的资料,所以在找资料这几天中过得越舒服,往后的日子就过得越难,因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天:一开始找资料时确实比邀约简单,但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重,我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的,但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了困境了!我发现了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能构成自我的一套方法,而不是说方法给你了,你就立刻找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的,工作并不是想象的简单。
4)邀约:
1、邀约:就是以电话邀约为主,透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识,来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数,总结出来,一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,直接影响到在场客户的情绪。
2、资料:前面说过,找资料是整个会议的基础来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机,有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比较好的,最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他,态度是极不好的。这也很难怪的,每个人心里都会对陌生电话有所防备,他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙,他们不对这些都很烦,所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯:这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不起的人物,他们说话都比较有底气,而自我确实在底气方面做得很差,说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯,又怕自我说得不好,又怕被他骂一顿,所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说,邀约的时候不要胆怯,不管对方是谁,我们都是在平等的地位说聊电话的,我们只是负责通知他们去开个会议而已,有些话说来简单,但还是要自我去适应,去煅练。
4:普通话不标准:呵呵,这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音,而常州人也带有他们的口音,所以在打电话交流时有必须的阻碍,最明显的就是那个g的读音,我们的广东与外省的发音是不一样的,然后每次都习惯性说成广东口音的g,别人都听不懂,有些人一听就听出来你不是本地人了,所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品了解不深入:当我们说我们是3g组委会的工作人员,然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深,只能大大概概地说,一开始时被问到不会回答的问题时,说话就会断断续续,那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物,因为你无法确定他们有什么不懂的,他们会问你什么问题。
5)跟催:
1、跟催作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不必须会来,也不必须会记得有这样的一件事,有的还没有确定到底要不要来开会,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你能够每一天邀约10个人,但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话,也就不错了,加上那610个人中是资质比较好的话,其中有俩个人签单,那么你的会议就没有白开,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到几万块钱,就算一次会议你只拿那一千多,一个月三次会议来算的话,你这个月也有四千多块钱的工资了,不算很高,但也不会说低!
2、我很无奈,一连串的连所反应,找资料工作没有做好,影响了邀约工作,邀约邀不到客户的话,跟催就没有自我的份了,好不容易才邀约了几一客户,但是却在跟催的时候都说不来了,内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态,等待下次会议的到来,把期望放在下次会议了。
6)会议:
1、找资料是前提,邀约是重点,那么会议就是重中之重了,能否签单,签多少单都看接下来的会议了,这是公司的根本目的,也是公司的利润所在,会议时我们是做引坐,就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行,这个与我们上课时的礼义课息息相关,我们都要穿正装,打领带,怎样去引坐,怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果,让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处,与mobi合作后所带来的一系列变革。
1、自身潜力:
透过这次电话营销实习后,发现自我所存在的很多不足之处,而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的,自身的整体潜力不足,比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不必须了,你务必懂得一些相处的技巧。
2、专业技术:
在学校里学校的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自我去提升,继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自我的实际状况,要根据自已公司的要求来提高自我。
3、心理上的调整:
此刻的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的。
做销售实训报告心得体会
销售是商业中至关重要的一环,对于培养学生的市场意识和销售技巧有着极大的作用。在进行销售实训时,我个人收获颇丰。以下是我在做销售实训中的心得体会。
第一段:实践出真知。
在实训过程中,我深刻体会到理论知识与实际操作的差距。以前只是通过课本和讲座学习了解了销售的基本知识,而实践中才真正感受到销售工作的复杂性和挑战性。通过实际操作,我理解了销售的策略、技巧和沟通能力对于成功销售的重要性。这次实训让我明白了只有实践才能更好地理解和掌握销售技巧。
第二段:团队协作的重要性。
在进行销售实训时,我意识到团队协作是成功销售的关键。在一个销售团队中,每个人的角色和任务都是不可或缺的。只有团队成员相互合作、互相支持,才能更好地完成销售任务。在团队中我负责与客户接触和销售,而我的同事负责后续的订单处理和客户服务。通过与团队成员的密切合作,我学会了如何与人沟通、协调和合作,这种团队协作精神不仅对销售实训有着积极影响,也将对我未来的职业发展产生深远的影响。
第三段:客户需求识别和应对。
销售是与客户需求的认知和满足密切相关的。在实训中,我学会了如何与客户建立良好的信任关系,并准确识别客户的需求。通过仔细倾听和理解客户的问题和关注点,我能够针对具体问题提供有针对性的解决方案。同时,我也学会了根据客户群体的不同,采用不同的销售策略和沟通技巧。这样的实际经验让我更好地了解了客户行为和需求,为今后的销售工作提供了宝贵的经验。
第四段:销售技巧的重要性。
在实训中,我学会了很多销售技巧,如销售演讲、谈判技巧和解决客户异议的方法。通过不断的实践和反思,我渐渐掌握了这些技巧的要领,并能够灵活运用在销售过程中。特别是在面对客户异议时,我学会了以积极的态度倾听客户并给予合理的回应,使得客户对产品更加信任并最终达成销售目标。同时,我也学会了如何站在客户的角度思考问题,以便更好地满足客户的需求,了解客户的心声。
第五段:对未来的展望。
通过这次销售实训,我不仅学到了知识和技巧,还培养了坚持不懈和积极进取的精神。我意识到销售工作是一项长期的努力和学习过程,只有不断学习和提升自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我将继续努力学习销售技巧,提高自己的销售能力。同时,我也会在团队合作中学会更好地与人沟通和合作,以成为一个优秀的销售人员。最终,我的目标是成为一个在销售领域中能够立足并取得成功的专业人士。
总结:通过这次销售实训,我深刻领会到销售的重要性和挑战性。团队协作、客户需求识别和应对、销售技巧的学习和灵活运用是成功销售的关键。我将继续努力学习和提升自己的销售能力,以实现自己在销售领域的职业目标。
销售部经理实训心得体会
作为一名销售部经理,我深知在激烈的市场竞争中,不断提升自己的销售能力和管理能力是非常重要的。因此,当得知要参加一次销售部经理实训时,我满怀期待和充满热情。在实训开始前,我充分阅读了相关的专业书籍,并参考了一些成功销售经理的案例,希望能够从中获得宝贵的经验和教训。
第二段:实训内容与领悟。
这次实训主要分为两个部分:销售技巧培训和团队管理。在销售技巧培训中,我们学习了一些销售的基本原则和销售过程中的关键环节,如开场白、调查问题、产品推介、反驳客户异议等。通过实际操作和反复练习,我逐渐掌握了这些技巧。在团队管理的培训中,我们学习了如何激励团队成员、如何进行有效的沟通和协调、如何设定目标和评估绩效等。我深刻认识到,良好的团队管理对于一个销售部经理来说是至关重要的,只有团队的整体能力和士气提升了,才能够达到更好的销售业绩。
第三段:实训中的挑战与突破。
实训中,我也面临了一些困难和挑战。首先,我发现自己在销售谈判中常常积极性不够,容易被客户的异议所影响。因此,我努力改变自己的心态,增强自信,学会积极应对客户的异议,找到客户的需求,并通过巧妙的措辞来转化客户的疑虑。其次,在团队管理中,我发现团队成员的士气不高,缺乏工作的热情。为此,我采取了一系列措施,如定期与团队成员进行交流、认真倾听他们的意见和建议、及时给予奖励和表扬等,逐渐改变了团队成员的心态,激发了他们的工作热情。
第四段:实训成果与收获。
通过这次实训,我不仅学会了更多的销售技巧和团队管理的方法,更重要的是明确了自己的不足之处并取得了一定的突破。在销售技巧方面,我能够更加自信、理智地面对客户的异议,与客户建立更好的沟通和信任关系,从而达到更好的销售效果。在团队管理方面,我能够更好地激励团队成员,培养他们的工作积极性,提高团队的整体绩效。此外,我还学会了如何与上级和同事有效地沟通和协作,构建一个良好的团队合作氛围。
第五段:展望与规划。
这次实训让我受益匪浅,但同时也让我认识到自己还有很多不足之处需要进一步改进和提高。因此,我计划在日常工作中继续努力,不断学习和反思,在实践中不断完善自己的销售和管理能力。我希望建立一个高效的销售团队,提升公司的销售业绩,实现个人和公司的双赢。
总结起来,销售部经理实训对我来说是一次珍贵的经历。通过这次实训,我不仅学到了很多实用的销售技巧和团队管理的方法,还发现了自己的不足之处并取得了一定的突破。在未来的工作中,我将继续努力学习和成长,不断提高自己的能力,为公司的发展做出更大的贡献。
销售综合实训心得体会
近期,我参加了学校的销售综合实训,收获了很多有意义的体验和经验。在这个活动中,我们分组进行了一系列的销售活动,如推销产品、服务顾客等,其中得到的心得体会,我在这里分享给大家。
首先,对于销售活动来说,正确的态度至关重要。在销售过程中,我们要保持愉悦的心态,与顾客进行友好的交流。遇到困难时,更应该选择积极向上的态度,去探索问题的本质。与顾客交谈时,我们要虚心听取顾客的需求和想法,理解对方并提供最贴近需求的服务。
其次,熟悉产品和目标客户是成功销售的重要前提。在推销产品时,我们应该了解产品的特点和优势,以此来吸引客户的注意力。而对不同类型的客户,我们也应该采用不同的销售策略,像是专业知识的传递、温情服务或是优惠的礼品换取等方式。
再者,在销售时,了解销售技巧也是非常必要的。作为一个销售员,我们不能仅仅只是单纯的讲解产品,还需要运用自己的语言和姿态,去达到更好的销售效果。而像是谈判技巧、沟通技巧、情感控制等更是需要我们在销售过程中锻炼和领悟的技巧。
最后,在实践过程中,我们也需要不断地进行总结和反思。在销售完成后,我们应该对整个销售过程进行分析,总结出优劣点,并提出改进的办法。只有不断地进行反思和得到改进,我们才能在销售中获得更好的效果和经验。
总的来说,这次销售实训活动让我们学到了很多销售技巧和交流策略,并从中收获到了大量锻炼和成长的机会。希望在未来的实践中,能够继续应用并提高自己的销售技能。
实训销售零售心得体会
第一段:序言(100字)。
实训销售零售是指让学生在模拟真实销售场景下进行营销策划、销售和服务的活动,通过实践提高学生的销售技能和服务意识。在这个过程中,我受到许多启发,也收获许多感悟,这篇文章旨在分享我的体验和心得。
第二段:实践过程(300字)。
在实训销售零售的过程中,我深刻意识到金字塔原理在销售中的重要性,发现了销售的核心在于解决客户的需求,而不是单纯地推销产品。为了更好地解决客户的需求,我全面了解了我们的产品,熟记产品的性能、特点、优势和价格等关键信息。在客户与我沟通的过程中,我以诚信和专业,耐心倾听客户的需求和预算,并用简洁明了的语言为其讲解产品,网上下单优惠的节日福利和服务承诺等,以此帮助客户做决策和满足购物需求。
第三段:销售技能提高(300字)。
证明需要过程,过程中需要坚持。在实践过程中,我的销售技能和服务意识得到了大大提高。我体验到了多轮团队活动中的压力与挑战,也同样品尝到了成功后的喜悦,同时也感悟到了自己在其中不断进步和成长的过程。我不断模仿优秀的销售员,跟随他们学习产品,跟随他们了解市场认知,通过不断地研究和掌握销售知识和技巧,提升自己的竞争力和陈述能力,产品识别和市场分析能力以及为客户提供最优秀的服务能力。
第四段:团队合作(300字)。
实训销售零售同样体现了团队合作的重要性。个人的能力不能代替团队的能力。我们一位优秀的销售员离不开团队。在团队合作中,我体验到了分工合作、交流沟通的重要性。与团队款待、分别和统计账务等,很多事项需要同思和配合,让每个人都在自己的职责范围内配合团队,共同达成任务的目标。人人有责,团队有力。
第五段:总结与展望(200字)。
实训销售零售让我体会到了销售工作的挑战与机遇,通过自我反省发现自身的不足之处,进而提高个人专业技能,成长自己,不断提升自己对销售的认知。山不辞土,故可成其高。实践证明,只有努力学习、持续实践,才能获得成功。未来的道路还长,我将继续努力,踏实学习,期望通过不断的锻炼和提高,成为一名合格的销售员,在本行业有所建树。
销售综合实训心得体会
在高中三年的学习生活中,我的一个重要课程就是销售综合实训课。这门课程是一门注重实践的课程,能够真正地让我感受到销售的实际情况、学习到销售的技巧、增强我的自信心和沟通能力。
在实训课中,我认识到销售不仅仅是单纯的推销产品,还注重与客户的沟通和交流。因为这些联系直接影响到产品销售的好坏及客户对产品的感觉和印象。在销售实训中,我学会了怎样更好地去理解客户需求、怎样更好地与客户进行沟通和交流、如何根据客户的需求和要求去推销产品、以及更好地建立信任关系等等。这些经验和技巧,也是我在今后的工作和生活中都会用到的。
除此之外,销售实训也增强了我的自信心和沟通能力。在销售工作中,我们需要主动地去逼近客户,跟客户建立起联系和信任。这需要我们有一定的沟通技巧和自信心。在实训中,我也遇到过一些困难和挑战。但是通过自己的努力和实践,我成功克服了这些困难,提高了自己的自信心和沟通能力。这些宝贵的经验也教会了我如何在今后的生活和学习中增强自信和沟通能力,更好地适应社会的变化和挑战。
总的来说,销售综合实训课程是一个非常重要的课程,能够让我们从实践中了解到销售的真实情况、学习到销售的技巧、增加自信心和沟通能力。今后的工作和生活中,这些经验和技巧也将不断地发挥着作用,帮助我们更好地适应变幻莫测的社会。
销售实训心得体会
每个部门都有自己的职责、工作范围。财务部的职责在于公司的收入、支出、利润、资产、负债和其他财务事项。工作范围相对较广。在工资和薪水方面,有必要与人力资源部沟通。在材料储存和交付方面,有必要联系仓储部门。在产品销售方面,有必要联系销售部。我们的工作需要与各部门沟通,并根据各部门的工作情况及时登记相应的.账目。
销售报告实训心得体会
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过多算胜,少算不胜。不打无准备之仗,凡事预则立,不预则废。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己,才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过,不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说处处留心皆学问,用销售界的话来讲就是处处留心有商机,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
这次实习一共分为两个阶段,两个阶段我和史爱都是并肩作战,相互鼓励,同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅,第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间,半途“逃跑”而没有领到工资,其实我们真正做了也就两天,前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓,个中原由很多,最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系,可是让我夜里不睡觉,和机器战上一晚上,这是哪门子实习啊,所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里,我们也学到了很多,或者说是对美的工厂有了些了解。在美的,它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争,部门和部门之间没有很好的协调,人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说,品质部的人从新来员工中抽拨了几个人,没请示总装分厂的培训专员,到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还,专员不认,导致这几个人没人收留,后来经协调专员才接收了;另外,培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好,员工薪资怎么怎么高,人家员工工作多么多么累,这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力,别看美的公司风光无限,说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题,总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的,那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语,行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力,但是对于美的的用人,至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。
在美的的这几天,最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们,他们大都是中专毕业的学生,正值青春年华的年纪,却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资,他们机械地重复着同一个动作,每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装,干了一天还不是很累,因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班,人夜班岗位又不缺,只得把我放到下线的最后一道工序,包装箱打线。这没什么,可是外机下线原本是机器干的活,这条线倒好,没有机器,让人顶替机器搬,这一搬就是一晚上,一百多斤的空调外机,要人命啊。原本我那岗位就有一个人,正是因为累才让我去帮忙,提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦,细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋,体态佝偻的样子,像个历经沧桑的老者,显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌,一点瞳光也没有,这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭,连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子,工作服穿在他身上,前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了,湖北黄冈人,很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志,在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了,一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤,不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查,得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了,这也是为什么他佝偻着身体。
我劝他尽早离开这里,他也打算年后另觅工作,等到把这个月的双薪拿到,年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作,他说父母不知道,自己也一年没回家了。我暗自心想,他父母如果知道儿子如此受累,心碎都不成。当晚,我陪他奋战到早上六点多,第一次通宵真是累,加之这要命的工作,让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了,准备卷铺盖走人,另觅他处,我要了他的号码,跟他道别,留了声珍重。次日我们俩离开了美的,返回学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话:在美的,他们把女人当男人使唤,把男人当畜牲使唤;你管老板要钱,老板管你要命。听起来有点夸张,但是一点不过分,现在我才深深的了解,中国工人阶级还是最苦最累的,中国共产党解放全中国,工人阶级当家作主,那早已烟消云散,现如今那个工人能作主啊,给你打工,还不就是卖身为奴,说得好听:中国共产党是工人阶级的先锋队,有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人说事,他们已不再是所谓的工人了。一个工人,你给老板挣一千,老板赏你一角钱,这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大,但是社会贫富差距越来越大,从某种程度上来说,这样的危害更大,都穷好说事,但是有人富有人穷,有人富的流油,有人穷的叮当响,富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人,能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇,白手起家,一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书,光耀门楣,摆脱贫穷的枷锁,力争做上富人,而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧,至少很难加入富人的队伍。两股大流,逆向而行,你鄙视、瞧不起他,他羡慕、嫉妒甚至仇恨你,也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了,这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了,回到正题,回到学校后,我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。
销售实训心得体会
在走出校门来到公司实训的时候我就告诉自己,自己现在不在是一个学生,不能够任意而为,我领着公司发给我的薪水,就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实训工作。因为是销售岗位,所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的,虽然说是有规定的上下班时间点,但在我熟悉了业务之后,大部分时间也是在外面跑业务,空闲时间也是在继续寻找客户,一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实训生,和那些经验丰富的老销售有着很大的差距,而我能够做的就是付出比他们更多的努力,让自己能够经历更大的磨砺,让自己得到更大的成长。
在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措,但好在有着带我的师傅,先给我讲了公司的规章制度,又是给我讲了我们这个岗位的职责,和需要做的内容。在那之后就是带着我跑业务,而在经过一个月的学习之后,也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了,但是心里还是难免有些发慌,但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的,在我的讲解下,也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实训生也是很好的,我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的,这也让我有了更大的动力。开始花更多的时间在日常的工作中,而这六个月的实训时间下来,我也算是一个合格的销售了,虽然还是有很多地方做的不够出色,但是勉强也说的过去,而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售,我未来的道路还很长,还有很大的进步空间。
而在我实训工作的过程中,也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。因为一些原因,我并没有能够和大学的同学合租房子,只能够自己一个人在外租房子,而一个人租想要拥有和合租一样好的条件,那所需要付出的'租金就要更多。而这明显划不来,本来工资就不高,所以为了节省一点,我租了一个条件并不好的房子,而之后一系列搬家,交水电,都让我感觉无比的麻烦。也是真正的认识到了生活的不容易,明白了过去父母的难处,也能够感同身受了。
销售实训心得体会
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生,我非常重视这次的实训课程,并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的`宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法,可是通过这次实训后,深深的感悟到自身目光短浅,并通过实训课程开拓视野,提高营销能力。
开天辟地的第一节课时,唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排,全班同学五人一组,每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析,在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场,在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过ppt演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后,全班都沸腾了,每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场,个个摩拳擦掌,相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手,展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了,每个小组依次上台演示。台上同学做的ppt画面新颖,讲解到位,选择的行业分析也各不相同,有火锅、女鞋、面包、通信等行业,不胜枚举,十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问,整个场面热火朝天,像极了一场别开生面的辩论赛,每个人都是乐在其中,受益匪浅。
电话销售实训心得体会
x年x月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到x电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变,但是也学到了很多东西。
我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售,更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作,自己对销售也不是很有兴趣,何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口,但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力,还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快,普通话要流利,可是自己偏偏字打得慢,普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的,怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色,自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里,因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的,而且还没有售后服务,因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力,心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法,还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信,开始向客人推销产品时,很没有自信的。有时连话都不敢说,后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术,也会大胆的向客人介绍产品,推销产品。推销产品就是推销自己,一个好的销售员,一定是个会推销自己,对产品,对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做,慢慢的也开始和客人大胆的交流,会大胆而且自信的向客人介绍产品,慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西,有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信,客人也越来越相信我,卖的.商品也多了起来。当然,也会遇到很多的问题,如有的客人不会讲普通话,那么没有其它的方法,只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的,这就要靠自己平时的积累,熟了就会了。后来自己也慢慢会了,知道怎么去销售东西。
在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己,说产品质量有问题,要求退货而自己又不能给他们退货时,心里真的是不好受。因为推销产产品时,客人时多么的相信自己。当收到货时,产品又不行,当时不知道客人时多么的失望,对自己的失望。想起来,心里就不好受,感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此,我也就打算辞职。因为我心里很愧疚,总觉得自己骗了顾客,对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助,相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累,但是我们相互鼓励,我们都得到了成长,得到了了锻炼!
公司的领导虽然不是什么很高的学历,有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导,工作做得很出色。对我们都是耐心的教导,对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导,才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的,但是公司给了我们一个实训的机会,使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做,即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作,但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。
离开了x电视购物公司我到了xx酒店。x酒店坐落在风光秀美的淦河之畔,这里风光旖旎、气候宜人,潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕。酒店离市中心商业区约一公里,距武汉仅1小时车程,交通快捷、便利。酒店依托咸宁具有1400年的原生态温泉地热水资源,着力打造湖北首席温泉度假养生胜地。酒店主体建筑共八层,设有各种服务娱乐设施,同时开设有水上娱乐中心,大小浴池约31个。酒店提供的温泉水均采自地下500米的温泉地热水资源,富含钙、镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素。是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地。
在酒店里我做的是一名吧员,主要就是做水果拼盘以及发酒水。开始应聘的时候我还怕自己以前没做过,怕自己学不会,但是有了上次的经验,不会不要紧,只要你肯学就是。开始出去不会是很正常的,但是你要肯吃苦,肯学才是最重要的。因此,进去了我认真的做事,不会的就请教我的师傅。虽然师傅有时训斥我,有时话也说得不好听,但是他也是想自己快点学会,学好。以前做事很拖拖拉拉,做事没效率,r而且不认真。进过这3个月的实训,自己现在做事也有效率,做事也比以前要认真点。因为期间有教训的,就是发错了东西赔了钱。
实训销售零售心得体会
实训销售零售是很多企业人员或大学生在进行销售实践前必须要经过的一门重要课程。在学习实训销售零售的课程中,我也有过很多心得与体会,这是我在实践过程中积累的财富与经验。接下来,我将分享我的实训销售零售心得体会。
第二段:销售技巧。
销售技巧是销售不可或缺的一部分,一位销售人员成功或失败往往取决于他的销售技巧是否得当。个人认为,真诚的态度与高超的技巧是销售中的重要组成部分。当我们和客户交流时,要保持自然、真诚,认真聆听客户的需求,并从客户提供的信息中提取有用的内容,以此为依据进行销售,进而提高销售效率。此外,还要保持专业水平与技巧,了解市场趋势,熟悉产品特点,并为客户提供完美的解决方案。
第三段:销售沟通。
销售沟通是实践销售零售的关键因素之一,成功的销售沟通需要倾听、实践和坚持。在开展销售活动时,要积极与客户分享产品的特点,了解客户的需求,并通过沟通有针对性地解决客户的问题。在销售的过程中,可以使用多种沟通方式,例如面对面交流,邮寄产品介绍等方式。对于销售人员来说,当我们为客户提供更多的信息和解决方案时,我们也可以进一步提高我们的销售技能和技巧。
第四段:客户服务。
客户服务是一个销售人员在销售过程中必须掌握的重要技能,它可以让客户对我们的产品产生信任感。这里的服务不仅是指销售过程中的服务,也包括售后的服务。在交流客户需求方面,我们必须是贴心的,能够与客户产生良好沟通,并及时对客户的需求进行反馈和解决。因此,在销售服务中,客户不仅是我们的用户,更是我们的朋友和合作伙伴。
第五段:总结。
实践销售零售给我们带来了很多的启示,成功的销售者往往是在长期的实践中总结出模式,并根据自己的想法创新。在延续终端销售方面,我们必须时刻保持对市场的了解、对技术的掌握、对产品的深度分析等。同时,在日常销售中,要加强与客户的沟通,贴心贴近地向客户提供满足需求的产品与服务,这可以让我们更加了解客户,并在更大程度上扩大销售业务。
轮胎销售的实训心得体会
作为一名大学生,我非常珍惜实践机会。在我的学习过程中,我有幸参加了一场实训,思考和实践轮胎销售。这个机会非常有趣也非常有挑战性。在这个过程中,我掌握了很多对我的职业生涯和生活有用的重要技能和体验。
在实训过程中,我们小组成员被分为不同的角色。我是销售员。在开始前,我们需要深入了解轮胎各种类型、性能,以及如何根据客户需求给客户进行选购的建议。通过前期准备和角色扮演,让我对轮胎的选购和销售技巧更加熟练,并充分体会到实际销售的流程和环节。
在销售的过程中,我发现学术理论知识与实践紧密结合是非常必要的。情况和客户不同,需要不同的方法去沟通和协商。我了解到这很像我们在期末考试前来练习题目,然后通过课程本身反复练习,直到成功应对的理论回答。这也是一个成功建立自信,面对客户自如,达成销售目的的重要技能。
第三段:实训收获。
通过实训,我们不仅认识与合作了很多志同道合的同学,也学到了一些核心技能。我们发现每一个小生意都是不同的,无论在哪个行业,不同的客户需要的轮胎选购策略也是不同的。更何况在面对光怪“八股”的客户,我们在沟通上需要变通,巧妙应对。
我们必须不断加强与客户的互动,关注新技术和汽车发展的趋势,通过最佳的协调,打造最佳价值和购买体验。依靠我们的知识,消费者来购买轮胎能得到有信心的合情合理的建议,而不是选择并非最佳的选项。我们创造的“整个购买体验”是客户喜欢返回商店的原因。
第四段:实践意义。
参加实训并不仅仅是拿分的目的,通过实践,我们提高了自己在职场上的实际能力。在这次体验中,我们碰到许多不同的情况和有挑战性的问题,比如有时候我们的选择并不是最优的,有时我们面临着着繁重的工作量和与客户异常亲近的需求,但是我们也通过合理地应对和感知来使客户更满意。通过实践更深刻地理解这些方面的操作和实用性,并且能够更好地重视和掌控实践的意义。
第五段:总结。
在我看来,实际经验在凭空想象的理论之上更具有价值。这次实践体验,让我们更好地理解轮胎销售的复杂性,可以应对罕见和挑战性的问题,并获得自信。在职业生涯中,我们能够更好地应对工作的种种困难,并更有信心做出聪明的决策。同时,了解和掌握实践中的各个环节,也加强了对市场趋势的认识和知识,为我们的未来职业道路打下良好基础。可以说,这次实践收获远远超出了考试的分数,我们从中学到了很多关于生活和社会的有价值的东西。
销售实训心得体会
在一般人眼里,大四的课程应该是用一只手掌也数的过来。当拿到本次vbse企业运营仿真综合实训的课程时,我明白了,为什么我不能成为“一班”的人。于是,第一天抱着一颗还未睡醒的心,爬上七楼,走进那层“被搬进校园的企业”。随意找到个位置坐下,开始听老师给我们介绍这门课。“你们不是来上课,而是上班!”似乎还在迷糊中的自己,就正是被这句话提起了精神,大家似乎也为此提起了兴趣和好奇。顺水推舟,老师开始带着大家玩起了收集签名和做一些心理测评。收集签名是为更好地让三个班的同学相互熟络了解,也帮助大家离开自己的位置同陌生并不熟悉的同学交流起来。在做心理测试环节其实是老师为下午课程埋下的一个伏笔,那便是竞选ceo!
一个成形的企业,一定离不开ceo。而这个ceo就是由竞选产生,再由ceo去组建自己的团队。由于人缘不错,因此我便成为了一名被拱上竞选台的ceo了。虽说是被大家拱起的',但是还是本着认真待人,负责做事的原则开始走上了这条也许会给未来仕途带来些许帮助的ceo之路。接到的是小精灵童车制造有限公司,这可是家大公司。手下将有十五名员工要进行招聘,由于老师规定,每个班级只限招聘5至6名同学,起初还担心如此多的名额会不会让自己的招聘柜前冷场。谁想,由于平时人缘不错,在我拿着表格到位置上时已经“人满为患”,那么问题又来了。改选谁,淘汰谁呢?眼前有学霸,有好友,似乎很难抉择。最后,在一番激烈的思想斗争后,留下了15名同学组成我们的团队。当然在这期间也难免“得罪”了好多好友,十分抱歉。
本想组建完团队之后可以喘口气了,怎想,老师又下达了第二道指令:组织团队成员开会,并讨论创作公司海报及公司的一些宗旨理念。又是一场头脑风暴,当然,也由于时间有限,我们只好把讨论好的海报设计及公司宗旨理念带回到课后来完成它了。于是那天夜里,可以看见各个团队开始了生涯的第一次“加班”。买来颜料,铺上海报,一笔一划,满满的都是我们对未来两周共同奋斗的愿景和期待。这边特别要提的是,设计的海报上有组员们亲手将颜料抹在手上按出的手印,象征着我们团队的携手共进和对这份“工作”的热忱,很可惜在这点设计上没和老师分享。
当第二天到来时,不再是昨日的倦态,七层楼的阶梯似乎更像是大家攀登的动力。找到自己的岗位,带上工作牌,简单的晨会后便开始这一天的任务。期初建账则是首道工序,作为ceo接收的任务自然就是读懂什么是期初建账,然后监督并帮忙各岗位人员完成期初建账工作。在此期间我便要把各个部门的一些单据表格下发给他们让他们在建账过程中去填写,然而就简单的发放单据也刹时让我措手不及,此起彼伏的“ceo,我这张单据,少一张,那张表格没有拿到”。在这样的环绕声中,我来来回回地为他们提供和解释。其实作为团队最高的职位,在某种意义上也是服务大家的职位。由于有大家的分工和配合才能解决和化解我们公司上下大大小小的问题和麻烦,因此作为一名“服务者”我也是十分乐意的。在建账这样看似简单的工作中,我们也难逃错误。就如在填写支票单据上,有没有大写顶格,金额数字是否有紧贴羊号,在多少金额下总经理才需要签字通过,等等。这些看似细微的小问题则是看出一名财会人员的最基本素质,然而这些,我们则都是在老师的点评中才吸取过来。好在大家的信心和热情都没被打倒,重整精神我们迅速并正确地改正了这些问题。看见一个个忙碌的身影,大家没有埋怨,没有放弃。作为公司的一员,一名ceo甚感慰藉啊。也许,这便是团队的魅力所在吧。