精选专业实践个人计划大全（18篇）

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会计专业个人实践报告

实践活动：在集市里卖鞋子。

实践目的：积累社会经验。

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

一，萌生想法。

这是我上大学以来的第二个寒假，跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了。

首先，业务培训;。

经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。

第二，产品服务;。

产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。

第三，产品售后;。

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力;。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。

第五，诚信是成功的根本;。

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报;。

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。

专业认知实践个人总结

个人专业实践报告

实践部门：培训部。

实践单位地址：临平景观路8号（老啤酒厂南50米）。

实践单位电话：

实践单位主管：

（3）实践动机：

将所学运用于实际，对所学的理论有更加深刻的理解，通过实践也可以指导以后的学习，指明方向，明确重点，提出要求。同时对教师这一行业有一定的了解，确定自己是否合适，如果合适在哪些方面又有所欠缺，欠缺什么，以便在以后的学习生活中加以重视，当然通过这次实践亦可以更好的把握教师这一行业的最新动向，获取最新信息。

借这次机会练练自己的胆量，掂掂自己的分量，培养一定的能力，增长见识，试着以不同的身份与学生相处，了解他们这一代人的特点，方便以后做事。充实充实假日生活，体验一下上班的感觉，才会明白钱来之不易，以后才会节约。与不同的人相处分别的注意什么；面对工作要有怎样的态度；如何克服自己的惰性；怎样化解矛盾缓解气氛......都有一定的了解，简而言之学会如何做人如何做事。

（1）实践单位简介。

余杭区求是业余学校位于临平景星观路8号（老啤酒厂南50米），以“汇集名师、为学生提供优质的教育机会”为办学宗旨，分别开设幼儿、小学、初中、高中各年级各学科的名师班及各类竞赛辅导班，特别是为初、高中学生能在中考、高考取得优异成绩而制定各种有效的学习方法，采用针对性、分层式、系统化的教育模式，以课堂重点内容为依托，逐步增进课外拓展深入。

求是业余学校分五个部门：校长及其管理部，财务部，招生部，培训部，后勤部。部门与部门之间分工明确，互不干扰，部门人员之间互相商量，互相协调，互相配合，互相帮助。可以说是组织简单，成员干练、认真负责、品德高尚，是一支不错的队伍。

求是业余学校所聘请的老师也是有水平的，大多数来自私立学校，没有应届毕业大学生，极少数来自公办，可以这么说这是一支拥有高水平的师资队伍。他们和该校有多年的合作关系，已经产生了十分深厚的情谊，如果自己没空也会推荐一位教师，直至一切安排妥当后。所以完全不用担心没有优秀的老师，更不必担心没有老师，因为该校就是以“汇集名师”为宗旨的。

求是业余学校开设幼儿、小学、初中、高中四类辅导班。幼儿有思维绘画和手工制作两大类组成，分初级、中级、高级。小学类有英语、语文、数学，数学有补课班和竞赛辅导班之分，语文有写作和综合培训之分，英语分预备级、一级、二级、三级。初中分竞赛班和名师班，有英语、数学、科学组成（竞赛班入学需考试）。高中分数、英、物、化、生，分培优班和专项班。内容齐全、丰富，分层明确，针对性强，讲求系统化、具体化。执教教师都是杭州市各重点学校在职一线老师、优秀教师。

活动集中时间在寒暑假，寒假举办一次，暑假举办2至3次，每次为期半个月，中间不放假，一天一次课，每次课90分钟，上午中间有10分钟休息时间，下午则有15分钟（上午8:00--8:45,8:55--9:40,9:50--10:35，10:45--11:30，下午1:00--1:45,2:00--2:45，3：00--3：45,4:00--4:45）。幼儿、小学上午上课，初中、高中下午上课。报名方法可以直接到学校，也可以登录学校网站，当然打电话也行。

而周六周日以及节日放假都有举办，只是不像寒暑假人那么多。报名随时都可以，因为招生部专门有人负责轮流值班，所以说每天都有人。

教室设备齐全：每个教室都配有饮水机、空调和多媒体。后勤服务到位，配有食堂，如果不方便接送，如果临时有事不能来等等，不用担心会饿肚子，因为可以在食堂吃饭。每天都有阿姨来打扫卫生，有叔叔送水，有两个警卫值班，有一名医务人员留守。上课资料都是有几个老师共同讨论的结果，既包含经典例题也包括最新题型，每一类型基本控制在两题左右，既保证质量也控制了数量，只有在专题、总结时题目相对较多。

求是业余学校是一所人性化的学校，不仅收费相对于其他学校低一点，而且如果你暂时手头紧，只要你能在上完课前把钱交上就行了，更难能可贵的是如果你是贫困生，只要带上相关证明，学校不但可以减免学费，而且可以免费提供午餐。甚至有几位还是在拿毕业证书时才交的学费。

求是业余学校是一所不错的学校，选择它你可以放心，因为它会做得更好。

(二)作业流程招生流程方法一:通过打电话、直接去学校的方式到招生部咨询，如果合意就到招生部填写表格，到培训处交钱。方法二:去学校网站查询从而获得一系列的信息，如果满意就可以在网上报名。上课流程幼儿、小学、各类兴趣上午上课，初中、高中下午上课。幼儿类与兴趣特色在一幢楼上课，而其余的在另一幢楼上课。

日常流程。

因为早上上课的学生年纪比较小，所以课间不仅有警卫站在校门口，还有培训部两老师站在学生活动的地方。等上午上完，学生要回家必须得有家乡来接，方可出校门。这时警卫守着校门，培训处两老师站校门外，如果有学生跑出来，看着是否有家长车门外(一般走路的，直接进校门)，如果没有负责把学生领进来。另外两个培训处老师站校门内，看着学生家长来领孩子，不让学生乱跑，以免发生事故。直到学生被接完为止，打铃，所有教师去食堂吃饭。在下午上课之前老师的时间自由安排，睡觉、玩电脑等随便。一旦上课铃声响了，有课的上课，有事的办事，没课的随便。直到下午放学，老师回家，但学校不关门，留培训部一名老师及招生部一名老师和一名警卫留守直至六点半。部门流程招生部负责解疑，联系落实学生;培训部负责收费、买东西、复印材料、打铃、学生安全;财务部负责记录各项收支，汇集综合各种费用，一个星期一次汇总，一个月一份报表，一学期一份收支细节。后勤部负责卫生、饮水、安全、吃饭、设备等方面。校长及其管理部负责联络教师，为学校注入新血液，监督、管理各项工作，安排时间、课程，组织会议，制定校规。

教师个人专业综合实践三年计划精选文档

从2008年9月至今，踏上教师岗位有9年的我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学教师。爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验职业心态平和，严于律己，善于和他人合作，能正确的处理与领导、同事和学生的关系。经过9年级的磨练，使自己理论联系实际的能力增强了不少，动手能力也有很大的提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对语文课的兴趣并积极参与。积极参与各类教育教学学术活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。

二、不足剖析：

对小学生阶段学生的身心特点了解度还不够。如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来的影响和后果程度降低到最小，对课堂的整体性把握有待提高。

在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中的创新。

专业理论知识的学习还需不断积累，与实践相结合的教学能力也有待加强。

向经验型教师转型。

衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，树立独特的个人教学风格，向业务水平高的“经验型”青年教师转型。

熟知《教育学》等著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；在优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。

3.坚持每周1－2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。

1．2017.9－－－2018.7年度的总目标。

1，继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的教学课堂环境。

2）继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学资源丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。

3）认知教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节有质量的展示课（互听课、公开课），并写下教学感想。

4）阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的文章。

5）积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。

2.2018.9－－－2019.7年度的总目标。

1.在教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。

并拟定一个学术研究方向。

3.继续专业理论的学习，探索学生课堂创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。

4.通过自学或学校培训，拓展1－2项专业技能。

3、2019.9－－－2020.7年度的总目标。

不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好3年教育教学的反思和总结。

2.随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。

3.强化自己的教学实践能力，在确定的理论研究方向中草拟一份学术论文。

4.进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。

时代在创新，要求教师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育，做一名优秀的教师。

一、专业发展的现状分析。

从2008年9月至今，踏上教师岗位有整10年的我较顺利的完成了社会角色的。

转换，从一名师范生到一名中学教师。其中多次参加学校组织的教学比赛、教研活动、观课、评课等活动，使我理论结合实际的能力增强了，动手能力增强了、课堂掌控性增强了、课堂有效性的意识提高了、科研意识也有所增强。

二、优势分析：

（一）教学工作：

能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课的兴趣并积极参与。

善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。

空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案例和反思等等；以培养的学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。

（二）其他方面。

1.职业心态平和，严于律己，善于和他人合作，能正确的处理与领导、同事和学生的关系。

2.平时能阅读一些体育教学方面书报杂志和网站资料。

乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。

三、不足剖析：

对中学生阶段学生的身心特点了解度还不够。如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来的影响和后果程度降低到最小，对课堂的整体性把握有待提高。

在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中的创新。

学习还需不断积累，与实践相结合的教学能力也有待加强。

四、个人专业发展三年的总当前隐藏内容免费查看目标。

向经验型教师转型。

数学教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，树立独特的个人教学风格，向业务水平高的“经验型”青年教师转型。

熟知《教育学》等著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；在优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。

3.坚持每周1－2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。

1．第一年度的总目标。

1）继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的教学课堂环境。

2）继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学资源丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。

3）认知教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节有质量的展示课（互听课、公开课），并写下教学感想。

4）阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的文章。

1.在教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。

并拟定一个学术研究方向。

不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好3年教育教学的反思和总结。

3.强化自己的教学实践能力，在确定的理论研究方向中草拟一份学术论文。4.进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。

六、达成目标的保障措施及自我检测措施。

一、学习先进教育观念：

学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识魅力和人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。

二、探索适合自己的课堂教学模式：用新的理念指导自己的课堂教学，让我课堂动起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸引学生的追求，让我的课堂成为没有一个不学习的孩子，没有一个无收获的孩子。

三、树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质：发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神，进一步学习科学学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。工作中不断学习，学习专家的经验，读经典之作，充实自己的水平。教育教学过程中，不断反思，不断创新，不断总结，积累知识，自我发展。同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足。还要与学生一块成长，是谓教学相长，这样才能成为学生的老师。在教学实践中不断自我充实与更新。

四是增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。广泛收集阅读教科研信息。时代在创新，要求教师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育，做一名优秀的教师。

会计专业个人实践报告

从我实践会计工作的认识总结以下几个方面：

首先，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。

其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

再次，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。

最后，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实践中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

在这次毕业顶岗实践中，我还结交了许多朋友、老师以及同事。我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中脱颖而出!

会计专业个人实践报告

一、实践单位：

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

二、实践时间：__年_月_日-__年_月_日。

三、实践单位:__公司。

四、实践主要过程：

最开始来到这里，对于我这这一介书生来说，着实有点紧张，甚至在于领导交谈是含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。大概是公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”一位负责人会过来，因此经理要我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实践情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实践开始了。

(一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实践，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。

会计专业个人实践报告

会计岗位在一个企业中发挥着重要作用，会计的每一个决策都关系着企业根本利益，所以做好自己的本职工作是我们应尽的义务和责任。随着科技的展会计电算化应用到了越来越多的企业中。

一、实践目的。

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20__年11月到12月我在石家庄惠科实验用品有限公司进行了各方面的实践。

二、实践内容。

财务会计业务包括下列各项：

(1)原始凭证的核签;。

(2)记账凭证的编制;。

(3)会计簿记的登记;。

(4)会计报告的编制、分析与解释;。

(5)会计用于企业管理各种事项的办理;。

(6)内部的审核;。

(7)会计档案的整理保管;。

(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。

各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，龙州县商贸局基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

为期两个月的实践结束了，我在这两个月的实践中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，以学习会计专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实践中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。

三、工作中遇到的问题。

1、审核原始凭证时自制的原始凭证必须有经办单位领导人或其他指定人签字盖章，各个单位会计制度不一样，比如有的单位外来的原始凭证需要领导签字才能报销入账，所以在做各项工作之前应该先了解各个单位的会计制度。一般纳税企业进项税额经国税认证之后才能抵扣。根据实际抵扣税额缴纳增值税。

2、所有的企业使用一个财务软件，有的企业并不需要那么复杂，使用太过复杂的财务软件只会增加工作量。

3、在填制记账凭证时记账凭证所填金额要和原始凭证金额一致，除了结账和更正错误的凭证不符原始凭证外其他凭证必须附原始凭证。审核登帐后的凭证发现错误必须反登帐、反审核后才能更改。

4、员工之间缺乏信息交流。

5、财务人员对计算机知识缺乏，还不能完全摆脱手工记账。

6、编制会计报表时有时会遇到报表不平应逐笔找出错误并对正明细账，发现错误后进行反登帐，取消出纳签字并进行修改。

7、在填写申报表时一定要注意填写是否正确，一旦提交之后无法更改，填写国税申报表时填写完毕之后点击逻辑校验，校验正确之后再确认提交。

8、财务软件所附带的报表模块格式不正确。

9、由于企业太多有时会给一些企业漏报税种。

10、财务软件的维护还存在很多问题，不能保证企业信息的安全性。

11、手工制作凭证降低了工作效率，增加了工作量。

四、针对问题提出的解决方案。

1、详细了解各企业的会计制度，制定一个工作表列明各企业的要求。

2、应结合不同的企业选择合适的财务软件，一个财务软件并不适合所有企业，像批发零售、加工企业需要核算库存，有些企业只需要账务处理，所以应结合各企业情况分类选择不同的财务软件。

3、应当定期派专人到各个企业进行实地考察，了解企业生产流程和概况，以核对其提供资料是否真实，协助企业进行库存盘点。

4、建立健全内部管理制度，明确分工各司其职，责任追究到个人，一个人负责一部分企业，每月报完税之后检查一下有没有漏报税种。

5、增强员工的电算化意识，提高财务人员的计算机知识。

6、财务软件账务功能和管理功能并用，不能只重视账务功能而忽略了管理。

7、完善制度,规范管理。依据会计电算化的特点,制订岗位责任管理、操作管理、维护管理、机房管理、档案管理、财务管理和计算机病毒的防治等制度,确保系统高效、安全。

8、增强团队意识，做到各部门信息交流通畅。

9、对员工进行定期培训，提高其操作技能。

10、领导应该以身作责，以自身来要求员工，及时了解员工的想法，认真听取员工的建议。

11、电算化打印凭证，减轻工作量，提高工作效率。

五、心得体会。

通过这次的实践，不仅学到了知识，还学会了怎样与人相处，认识到了自己的不足之处。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互体谅，不能以自我为中心。我真正了解到了会计工作的整个流程，从审核原始凭证、填制记账凭证、登记账薄、编制报表、申报纳税，各个环节都是相互联系的，任何一个环节出错都会导致一连串的错误，所以细心认真是对会计人员最基本的要求。工作中一定要严肃认真细心不能出半点差错，要多听、多看、多想、多做，摆正态度只要认真去学就没有学不会的东西，不能把自己看的太高摆正自己的位置，做到手勤、眼勤、嘴勤，学校不同于社会没人会看你的脸色行事，因为只有虚心才能学到东西。

总的来说，虽然实践比较辛苦，但学到了很多东西对我来说是一种磨练，也遇到过困难也想过退缩，但只要坚持一下就过来了，有时很多事并没有我们所想象的那么难就看你敢不敢踏出那一步，工作中也受到过领导的批评，事后想想批评也是在帮我改正错误，既然选择了会计这份工作就要严格要求自己，在工作中不断完善自己。

个人专业实践报告

（2）实践单位：xx区求是业余学校。

实践部门：培训部。

实践单位地址：xx路8号（老啤酒厂南50米）。

实践单位电话：0571--89172333。

实践单位主管：xx。

（3）实践动机：

同时通过这次实践肯定会对教师这一行业有一定的了解，确定自己是否适合这一职业，如果合适哪些方面又有所欠缺，欠缺什么，欠缺的程度是怎样等等，这样明确后在日后的学习、生活中可以重视，加强训练。如果不适合也可以趁机考虑自己适合什么，该何去何从。无论适合与否对我而言这是一个很好的机会，一个认清自己的机会。

当然这次实践也可以很好的把握教师这一行业的最新动向，获取最新信息。加强对教师这一职业的认识，对做老师一系列程序、要求等等都有初步的了解，为以后的学习生活中指明方向。

虽然我时刻生活在社会中，但只是社会中小小的一部分，对于除此以外的世界犹如井底之蛙。有了这次经验相信以后可以更快，更好地融入社会。尤其是职业生涯，因为这次是实习在一定程度上可以和以后的职业生活挂钩，职业生活宇学习生活是相关又独立的两种生活，所以找到它们的契合点很重要，这次实习就是一个很好的机会。

（1）实践单位简介。

xx区求是业余学校位于临平景星观路8号（老啤酒厂南50米），以“汇集名师、为学生提供优质的教育机会”为办学宗旨，分别开设幼儿、小学、初中、高中各年级各学科的名师班及各类竞赛辅导班，特别是为初、高中学生能在中考、高考取得优异成绩而制定各种有效的学习方法，采用针对性、分层式、系统化的教育模式，以课堂重点内容为依托，逐步增进课外拓展深入。

求是业余学校分五个部门：校长及其管理部，财务部，招生部，培训部，后勤部。部门与部门之间分工明确，互不干扰，部门人员之间互相协调，互相配合，互相帮助。可以说是组织结构简单，成员干练、认真负责、品德高尚，是一直不错的队伍。

求是业余学校所聘请的老师也是有水平的，大多数来自私立学校，没有应届毕业大学生，极少数来自公办，可以这么说这是一支高水平的师资队伍。而且他们与该校的情谊十分深厚，如果自己没空也会推荐一位教师，直至一切安排妥当后。所以完全不用担心没有优秀的老师，更不必担心没有老师，该校就是以“汇集名师”为宗旨的。

求是业余学校开设幼儿、小学、初中、高中四类辅导班。幼儿有思维绘画和手工制作两大类组成，分初级、中级、高级。小学类有英语、语文、数学，数学有补课班和竞赛辅导班之分，语文有写作和综合培训之分，英语分预备级、一级、二级、三级。初中分竞赛班和名师班，有英语、数学、科学组成（竞赛班入学需考试）。高中分数、英、物、化、生，分培优班和专项班。内容齐全、丰富，分层明确，针对性强，讲求系统化、具体化。执教教师都是杭州市各重点学校在职一线老师、优秀教师。

活动时间寒暑假，寒假举办一次，暑假举办2至3次，每次为期半个月，中间不放假，一天一次课，每次课两小时，中间15分钟休息。幼儿、小学上午上课，初中、高中下午上课。报名方法可以到学校，也可以登录学校网站，当然打电话也行。

教室设备齐全：每个教室都配有空调和多媒体。后勤服务到位，配有食堂，如果不方便接送，如果有事耽搁或不能来，如果临时有事等等，打个电话就可以在食堂吃饭。每天都有阿姨来打扫卫生，有叔叔送水，有两个警卫值班，有一名医务人员留守。上课资料都是有几个老师共同讨论的结果，既包含经典例题也包括最新题型，每一类型基本控制在两题左右，既保证质量也控制了数量，只有在专题、总结时题目相对较多。

求是业余学校是一所人性化的学校，不仅收费相对于其他学校低一点，而且如果你暂时手头紧，只要你能在上完课前把钱交上就行了，更难能可贵的是如果你是贫困生，只要带上相关证明，学校不但可以减免学费，而且可以免费提供午餐。有几位还是在拿毕业证书时才交的学费。

(2)作业流程。

一、招生流程。

方法一:通过打电话、直接去学校的方式到招生部咨询，如果合意就到招生部填写表格，到培训处交钱。

方法二:去学校网站查询从而获得一系列的信息，如果满意就可以在网上报名。

二、上课流程。

幼儿、小学、各类兴趣上午上课，初中、高中下午上课。幼儿类与兴趣特色在一幢楼上课，而其余的在另一幢楼上课。

三、日常流程。

因为早上上课的学生年纪比较小，所以课间不仅有警卫站在校门口，还有培训部两老师站在学生活动的地方。等上午上完，学生要回家必须得有家乡来接，方可出校门。这时警卫守着校门，培训处两老师站校门外，如果有学生跑出来，看着是否有家长车门外(一般走路的，直接进校门)，如果没有负责把学生领进来。另外两个培训处老师站校门内，看着学生家长来领孩子，不让学生乱跑，以免发生事故。直到学生被接完为止，打铃，所有教师去食堂吃饭。在下午上课之前老师的时间自由安排，睡觉、玩电脑等随便。一旦上课铃声响了，有课的上课，有事的办事，没课的随便。直到下午放学，老师回家，但学校不关门，留培训部一名老师及招生部一名老师和一名警卫留守直至六点半。

四、部门流程。

招生部负责解疑，联系落实学生;培训部负责收费、买东西、复印材料、打铃、学生安全;财务部负责记录各项收支，汇集综合各种费用，一个星期一次汇总，一个月一份报表，一学期一份收支细节。后勤部负责卫生、饮水、安全、吃饭、设备等方面。校长及其管理部负责联络教师，为学校注入新血液，监督、管理各项工作，安排时间、课程，组织会议，制定校规。

实践工作内容。

九点前到达，休息一下后投入工作。按时间顺序来说。

第一:从到达后，就开始管住打铃的事。

第二:一打完铃，就到学生活动的地方，一则不让他们跑出去，二则防止打架类似事件的发生，三则以便尽快更好地帮助他们。但值得一提的是这仅限于上午，因为上午上课的年龄小。等十分钟一到，就去打铃，这样就算完成了。

第三:上午最后一节课上完后一打铃，就到校门外站着，确保每一位学生都有家长陪同以及独自出来的每一位学生，家长的车都在外面，直至看着他们上车为止。

第四:如果有学生家乡今天不能来接，拜托你送一下的话，就得把学生领到家。

第五:吃完中饭后，休息一下，到十二点四十五分左右上楼，准备上课的一些东西。其程序如下:1)打开电表，开门。2)如果下雨则开灯，如果天晴开空调。3)把黑板擦干净。检查一下有没有粉笔，如果没有要么下去拿要么去隔壁教师拿几根先应付一下。4)人到得差不多的时候，点一下人数，等一下报告老师。5)然后就和他们一起上课。6)课间擦一下黑板。7)如果有学生有问题，就帮他们解答一下。

按不定因素来说，分以下几种情况:。

1)如果有人来拿毕业证书，而其他老师没空或不在，就负责拿一下给他们。

2)如果有人不在临平，那么就得把毕业证寄过去，我就负责把信件送到邮局。

3)如果老师在忙，而要复印一下试卷、通知之类的，就帮一下忙。

4)如果老师要迟一会到，就负责回顾一下公式。

5)如果老师有事要先走，或不能来，就帮忙代一下课，主要是讲一下试卷。

（1）实践心得。

通过为期半个月左右的实习，我发现了好多，懂得了好多，学会了好多。可以说通过这次实习我不仅对于教师这一职业有了更直接的体会，更深的了解，而且对于为人处事也有了不少的心得。

对于教师这一职业，我将从教书和育人两方面来说。

首先，教书是一件非常累的事。累在你该如何做才能让自己被理解;累在备课、讲解、批改的重复过程;累在如何与时俱进，不断提高;累在如何做到不厌其烦……再次，教书是一件非常有挑战性的事。教会、教好，了解、理解，明白、应用、运用……都是不同的层次实现一个层次的一次跨越:需要时间，或许一分钟，或许一天，或许更久;需要讲解，或许一次不用，或许两三次，甚至十几二十次;需要习题，或许一道就行，或许一张试卷，或许更多……最后，教书是一件特有成就感的事。当看到那豁然开朗的表情，当听到那连声声的谢谢时，那种满足感、成就感，那种快乐、欣慰，不言而喻。

育人不仅包括教育他如何做人、做事更重要的是如何培养他好的性格。前途是光明的，道路是曲折的，可谓任重道远，非一朝一夕所能成也。

这次实践，我发现教师这一职业也有“一个中心，两个基本点，三大教学原则，四大矛盾”。以学生为中心，立足安全与学习两个基本点，遵循系统、具体、理论联系实际三大教学原则，谨慎处理学生与学生、学生与老师、老师与家乡、学生与家长之间的关系。无论家乡还是老师，共同的出发点都是为了学生好。“身体是革命的本钱”，安全必须要常挂心中，学习再好，安全没保障，都是徒然。至于那三大教学原则是作为一个老师的基本要求。

我觉得最难处理的还是那四对矛盾，只要有人就会有矛盾，最难的还是没有人能脱离一切矛盾，作为一个独立体存在，当发生矛盾时可以调和处理。但庆幸的是作为老师一般矛盾发生时只有两方，另一方可以充当和事佬(学生、老师、家乡)，何况一方中还有好多个体，无论是直接调和还是间接解决，最终还是会握手言和，只是时间长短的问题。至于为人处事我也颇有心得，就从观念和行为两方面来说吧。

做老师面对学生一定要以负责任的态度，树立吃苦耐劳的精神，起榜样作用。坚决做到不放弃任何学生，不放弃任何希望，始终心怀希望，不求最好，但求更好。当你作为一个新手时，就算你懂某件事该怎么做，你也要礼貌性的问一下前辈，始终让他们觉得他们是倍受尊敬的。此外，还有你必须牢记“枪打出头鸟”，宁可显得慢半拍也不要锋芒毕露，否则自食恶果。因为虽说“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，但这毕竟需要间，必得经历一个过程，最后死在沙滩上不是因为别的，而是因为他时间、精力耗不过你。他在还没死之前，如果排挤你，你会死得很难看。

当真正工作时，上级的嘱咐只会说一遍，不会管你有没有听清。上级的任务只管布置下来，不会管你会不会。上级真正的用意不会明说，你得自己体会，不要问什么意思，一旦问了，你永远都没有翻身之时。所以万事靠自己，多学才是真，工作中要多问以掩饰自己，但不可多问因为不能问，问了也没答案，只是显得你笨拙而已。最后，记得做好交待你做的事，不要做没交待你做的事，如果想去帮忙，你得做一些杂活，无关紧要，既可显得你积极，又不显得你重要。

真心希望每一位同学将来都能有一份好的工作。

（2）建议事项。

通过为期半个月的实践，对于一些事有了一定不同程度的了解，因而想要提出自己的看法，可能不尽合理，但是是我内心真实的想法。

下面我将对我实践的学校------xx区求是业余学校，对未来实践同学实践前应有的认知及态度，以及对理学院实践制度提出建议。

对于求是业余学校，我将从学校制度以及开设科目提出一些建议。学校制度不仅包含对学生，对老师，对后勤人员更包含家乡以及日常章程。对于学生应增加一项规定------下午上课的学生应在上课前半个小时内到达，不准早到或迟到，当然有事例外(因为很奇怪，有学生十一点半就来了，离上课还有一个半小时，一个人开着空调造成浪费)。老师必须提前二十分左右到达，因为天热。因为如果他们踏着铃声进校，还得给时间凉一下，静一下心，这样做有点不负责任。对于后勤人员得加强管理，有事请假，不能私下调节，更不能自我安排(有事早来干活，然后早点回家)。这样显得很涣散，没有纪律，虽说“规矩是死的，人是活的”。对于上午上课的学生的家长，超过三十分钟来接一定要打电话通知一下。否则老师在里面外面等，学生左顾右盼，在一定程度上，造成麻烦，产生担忧。对于该校的日常章程，我觉得应向更节约，更细化的方向发展。比如粉笔问题，杯子等等。

对于该校的课程，我觉得应删去兴趣特色类和幼儿类。因为尽管不在同一幢楼，但各种乐器多少还是有影响的，幼儿太小，还不时有哭声，这显得太鱼龙混杂了。于此同时应把重点放在小学、初中、高中，特别加强初、高中的培训，因为他们这个时期学习压力太重了，担子太沉了。

当然就我个人而言，觉得该校已经相当不错，无论从制度，师资，设备，还是管理体系，已近乎完善，只要再稍加润色，就会更好。

刚开始我听说实践，对于从未实践过的我来说，或许担忧，或许胆怯，或许迷茫，不知道做什么准备，以怎样的态度，会不会犯错……毕竟有过一次实践了，或多或少有所获，或许对未来实践的同学有点帮助。首先实践前得有正确的认知。

第一:明确你是去实习的，不是去玩的。

第二:别人不会以你为中心，你不能老想着别人会帮助你，万事得靠自己。

第三:别人可以不把你当回事，你也不必太在意，但你一定要把自己、别人当回事。

第四:多做事少说话。

第五:嘴巴要甜，多使用礼貌用语:请，对不起，谢谢，不用谢，你好，没关系。

第六:随机应变，以不变应万变。

第七:凡事都得忍，忍不住也得忍。

第八:说话得体，落落大方。

……。

有了正确的认知，还得有好的态度，毕竟态度决定一切。对于工作你得抱有认真、踏实、努力、负责、坚持到底的态度;对于同事你得尊重、重视、关心他们，能帮则帮，但不可不防;对于上级尊重、理解他们，惟命是从，不抱怨，不埋怨，不诅咒。

通过这次实践，我获益匪浅，因而我对理学院的这次活动是十分支持，抱肯定态度，然而我觉得有一些美中不足。

首先，实习单位不一定要和自己专业对口。因为实践的目的在于逐步融入社会，获得经验。又不是毕业前的实习，不一定要搞得太正式。

再次，实习不一定要写报告，写报告字数不要限定，因为有些感受写不出来，因为有时候某一方面获得较多，另外某些或某一方面获得较少，这样一来如果字数限制就不太好办。

最后，附件也就是照片发一下就好了，何必洗出来，麻烦，浪费，又没多大用途。

但无论如何，这是一次有意义的活动，基本已非常完善了。我很期待下次，希望下次更好。

个人专业计划

作为一名老师，我要努力成为一名主动学习者，做一个终身学习型教师，贯彻素质教育，倡导新课标理念，努力使自己能成为适应时代发展，符合现代教育理念的教育者。同时由于自己刚走上教师岗位，从教时间只有半年的扶贫顶岗实习支教，教育教学经验还不足，教育学生的艺术有待提高。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情，只有在做之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候能够比较顺利地进行。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，对此，我就本人的实际情况制定个人专业成长计划：

个人格言：“态度”决定一切。

一、教学方面。

1、注重日常教学常规工作的扎实与提升。

精心备课，细心批改每一本作业，探索趣味性、创新性作业，保证作业有批语，及时做好记录。努力提高教育教学质量和注意良好学习习惯的养成。

2、练就自己扎实的基本功。

“钢笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功，因此，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。

3、充分利用现代信息技术手段辅助教学。

充分利用网络资源，多媒体课件，学习教育教学方面的新思想，运用新理论努力提高教学效果。

4、多听课，多请教。

作为一名新老师，由于自己的教育教学经验、管理经验缺乏，所以本学期要多向前辈们取经，通过听课、交谈等方式学习别人的长处，弥补自己的不足,向身边优秀的老师学习管理经验，学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术，掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力。

5、多反思。

平时要及时写好教学反思，写好课堂随笔，平时抓紧时间加强自身学习，阅读教育专著和优秀的教育教学文章，做好读书笔记，多看优秀教师课堂视频，学习别人的优点。

6、抓好日常常规训练。

一年级的学生，年龄小，比较好动，自觉性不高，因此，要对他们提出要求，并且平时要反复地强调，坚持再坚持，直到学生养成习惯。加强自身课堂调控能力和教学方法手段的灵活运用，注意倾听学生的心声，尝试走进学生的心灵。

二、具体措施。

1、在工作之余有意识、有计划的阅读与教学有关的书籍及阅读一些名篇佳作以提高自己的专业素养，不断充实自己，不断提升自己。认真地向年级组各位老师学习，加快自我发展。勤听课，通过课堂听课，与各位老师进行沟通与交流；勤质疑，勇于提出自己的问题和不同的观点，在共同探索中达到共进步，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课标共同成长。

2、每周安排好练字和练普通话的计划。

3、认真学习教育理论，认真备课，为学生上好每一堂课，把个人教学能力的提高落实到自己的教学工作中，并不断得总结经验用以指导自己的教学路线以及丰富个人教学的思想成果。

4、在班级管理方面，因一年级的学生还小，所以应该根据学生在当前阶段的性格、个性及兴趣爱好来对他们做出正确的引导以帮助他们在身心健康上的发展。多与学生交流沟通及通过开家长会来加深对学生的了解以及让家长对学生在现阶段基本情况的了解，并积极听取家长意见。

5、当今是一个电子信息时代，网络平台形式很多。现如今，就教育方面来说，从小学一年级到大学，运用ppt课件来讲课已经是一种很普遍的授课方式了。因此个人教学质量要想与之与时俱进，就应当在教学中与现代的教育手段相结合，并在教学实践中探索出不仅符合自己的教学更重要的是适应学生的授课平台。如在备课和讲课前通过认真的与有经验的前辈交流借鉴以及通过对国内一些知名教师的远程教育、网络教育等的观看学习，再与自身实际相结合来不断的提高个人的专业技能。

6、精心设计每一堂课，认真钻研教材，备好每一堂课，备学生，平时多听课，主动观摩并学习别人的经验，汲取精华，调整自我。

以上是我个人这一学期的'工作计划，虽然不尽完善，但相信我在工作中会继续努力。我坚信，只要在社会这个大熔炉中努力学习，用心去做好每一件事，就会不断地战胜自己、超越自己。

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个人岗位实践计划

3、提高学生独立生活能力，培养学生的实践体验能力和团队协作精神。

二、活动时间：20--年-月1日。

三、活动地点：--生态基地。

四、活动主题：走进特色农业了解科学种植。

五、参加人员：--中心校3—6年级学生。

六、出行方式：自行车到达，步行参观。

七、领导小组：

组长：（总指挥）。

副组长：

组员：

各班班主任。

照相：

资料整理：

保安：

校医：

八、安全负责人：各班班主任及搭班老师。

九、领队：

总领队：

各班领队：各班班主任。

十、活动过程：

1、集中学生宣布活动主题，说明目的，意义。

2、强调要注意的事项：

（3）、参观村委办公室等时，不可随意拿取或破坏室内设施设备；

（4）、进入种植区避免踩踏，更不可私自采摘；

（5）、在向农户询问农业知识时要做到严肃认真，有礼貌；

3、活动结束要求每人完成一篇观后感。

4、学校将对学生观后感进行评比、奖励。

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个人社会实践计划

为调动全省大学生参与“食安东”建设的积极性，激励大学生关心社会、关注食品安全，宣传食品安全法律法规，普及食品安全知识，发现食品安全问题，提出改善意见建议，达到“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的效果，深入推动食品安全社会共治共建共享建设，省食安办、省教育厅、省食品药品监管局定于20××年7月6日—9月1日在全省组织开展“食安东”大学生社会实践活动，具体通知如下：

一、参加人员：

东大学全体学生均可参加，人数不限。

二、报名要求：

将姓名、学号、电话、年级和班级发至社会实践部公邮xx。

三、报名截止日期：

7月22日中午12：00。

四、活动形式：

（一）、调研选题。可结合所学专业，参考调查主题（见附），自行确定调查内容。

（二）、调查方式。暑假返乡期间，在大学生的老家驻地进行调查，走访食品安全监督管理有关部门，深入食品生产经营企业（含食用农产品、畜禽水产品种养殖，以及食品生产、流通、餐饮等领域），听取从业者和社会公众的意见建议，并注意保留照片、影像等资料。

（三）、撰写调查报告。要制定好调研方案，在教师的指导下开展调研活动，撰写调查报告。调查报告要尊重事实，客观公正地反映食品安全工作及存在问题，研究提出对策建议。

五、“食安东”大学生社会实践活动调查主题：

1、各地开展“食安东”品牌建设的做法。

2、“食安东”示范单位加强食品安全管理的经验做法。

3、各地开展食品安全市县创建工作的做法及成效。

4、食品生产经营单位落实食品安全主体责任的做法。

5、各地开展食品安全专项整治工作的主要做法和成效。

6、学校及周边食品安全情况。

7、农村食品安全状况分析及对策。

8、开展食品小作坊、小餐饮和食品摊点管理的主要做法和成效。

9、农贸市场食品安全管理情况；10保健食品市场管理情况。

11、农业投入品（禁限用农药、兽药、化肥等）使用情况。

12、病死畜禽无害化处理情况。

13、餐厨废弃物处置情况。

14、餐饮具消毒企业管理现状研究。

15、食品安全社会共建共治问题研究。

注：也可选择其他主题开展调查。

六、活动表彰：

活动结束后，省食品安全办等三部门，将组织专家对报告进行评审，设一等奖名，二等奖10名，三等奖20名，并颁发荣誉证书，予以通报表彰，将获奖作品编印成册。同时，对活动组织较好的高校进行表扬。

七、有关要求：

（一）、要注意安全。参加社会实践的同学要牢固树立安全意识，做到安排周密、活动有序、安全至上、万无一失，确保实践活动中人身安全和财产安全。

（二）、调查报告要注明作者和联系方式。

如有问题请及时联系主同学：xx。

个人社会实践计划

(1)主食面包：主食面包，顾名思义，即当作主食来消费的。主食面包的配方特征是油和糖的比例较其他的产品低一些。根据国际上主食面包的惯例，以面粉量作基数计算，糖用量一般不超过10%，油脂低于6%。其主要根据是主食面包通常是与其他副食品一起食用，所以本身不必要添加过多的辅料。主食面包主要包括平项或弧顶枕形面包、大圆形面包、法式面包。

(2)花色面包：花色面包的品种甚多，包括夹馅面包、表面喷涂面包、油炸面包圈及因形状而异的品种等几个大类。它的配方优于主食面包，其辅料配比属于中等水平。以面粉量作基数计算，糖用量12%～15%，油脂用量7%～10%，还有鸡蛋、牛奶等其他辅料。与主食面包相比，其结构更为松软，体积大，风味优良，除面包本身的滋味外，尚有其他原料的风味。

(3)调理面包：属于二次加工的面包，烤熟后的面包再一次加工制成，主要品种有：三明治、汉堡包、热狗等三种。实际上这是从主食面包派生出来的产品。

(4)丹麦酥油面包：这是近年来开发的一种新产品，由于配方中使用较多的油脂，又在面团中包入大量的固体脂肪，所以属于面包中档次较高的产品。该产品既保持面包特色，又近于馅饼(pie)及千层酥(puff)等西点类食品。产品问世以后，由于酥软爽口，风味奇特，更加上香气浓郁，备受消费者的欢迎，近年来获得较大幅度的增长。

2.按加工程度分类。

(1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。

(2)半成品：急冻面包。

3.按照商品来源分类。

(1)自制面包。

(2)供应商面包。

营销策略。

(一)产品策略。

通过市场洗礼，许多企业已经认识到产品也是很重要的。产品竞争表现在三个方面：产品质量、产品卫生、产品品种。

对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的保持统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的榜样就是卖当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国所有的店面所提供的产品从产品质量、产品卫生和产品品种保持一致，使顾客在不同时间、不同地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国著名的企业领袖张瑞敏的一句名言“什么是不简单的事情?就是把简单的事情千百次的作好。”这就是产品竞争的制胜法宝!

另外就是产品品种的创新速度太慢，同质化的.情况比较严重，远远跟不上顾客需求和时尚需求的更新速度。

蛋糕、面包首先要注重外观的美观，还要注重口味。在外观与口味方面，不同的消费群体的需求是不同的。也为了满足消费者的求新心理，每个月推出一款新的蛋糕或在面包。

(二)价格策略。

价格竞争是我们能使用的最简单，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不可取的方法。因为价格竞争是一把“双刃剑”，既会伤到竞争对手，也会伤到自己，甚至可能会出现全输的局面。价格竞争一定有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，形成规模效益，成本降低并低于整个行业的平均水平时，可以由龙头企业率先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。

但是目前从行业的发展状态来看是不可取的。如果价格竞争被滥用，往往会导致恶性竞争，使参与竞争的所有企业利润下滑，导致此行业无法健康发展。另外盲目降低价格使利润下滑，厂家往往为了保证利润的获得，往往会降低成本，这样势必就会影响产品质量。在1998年中国某些地区的企业就已尝了此恶果。

(三)分销策略。

(四)促销策略。

店面选址。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。正所谓“客流”就是“钱流”。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。选址如果人流量小，就不会被注意和被接受，所以要选择在人流量较大的地方。

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暑假个人实践计划

对于刚刚从---毕业即将升入--二中的赵---来说，这个暑假几乎没有什么负担，不过她可没有要把暑假玩过去的想法。

一、6月中旬到7月末、

上午、7点起床吃早饭，收拾东西去游泳。游泳时间10:00到11:00左右。

中午、回家自己做饭吃或者在外吃饭，帮助父母收拾家。

下午、3:30到4:30，打一个小时网球，回家洗澡休息看会儿电视。

晚上、7点左右读半个小时英语，其余时间看电视、和同学聊qq等。

周末、家里办了崂山家庭年卡，每个周末和父母一起去爬山。

备注、中考结束后一周和同学聚会比较多，空闲时间预习借来的高中课本，平日里也会和同学一起逛街看电影。

二、7月之后回莱阳老家待至少两周、

1、跟着哥哥姐姐学习高中的知识，这个是非常重要的，此前初中也跟着哥哥姐姐预习过。

2、在老家维持读英语等习惯，保持学习之外，还会帮着亲戚朋友干点力所能及的活。

三、八月份后出游。

1、妈妈计划带她去香港游玩，会去看一些名校，一方面为了鼓励自己，另一方面也是为了增长见识。

2、会看一些名著和小说，适当翻翻高中的课本，为开学做准备。

暑假个人实践计划

现在已经放暑假了，再开学就要升六年级了。为了在六年级的学习上没有什么障碍，我特地制订了一份暑假计划，计划内容如下:。

第一，语文方面。我的作文水平一直不太好，主要是因为我的思路不开阔，积累少，所以在暑假里每天都抽出2个小时读名著，总结自己的体会和心得写几篇读后感。按照老师的要求写30篇作文在本站上发表。我的书写存在着写的字偏小、潦草等问题，在暑假里无论是写作文还是做别的什么作业，我都注意把字写得大一些、工整一些，争取在以后的考试中不丢卷面分。

第二，数学方面。我的数学成绩在班里一直是名列前茅，的毛病是经常出现一些小问题。为此，我打算多做一些数学题，并试着做一些奥数题，争取每道数学题都做的快速、准确。

第三，英语方面。我的英语读、写水平还可以，但在听力方面有一些差距，暑假里在学剑桥英语的同时，多听一些英语磁带，多做一些英语听力题，每天早晨拿出半个小时听剑桥英语磁带，争取在英语听力方面有所提高。

第四，课外兴趣。我在美术方面很有天赋，并且很喜爱美术。今年暑假，我还参加美术班培训，巩固提高水粉画水平。我对计算机也是情有独钟，争取争得爸爸妈妈的同意在每天按计划完成学习任务以后能够上网做一些小制作，玩一些小游戏。

第五，生活方面。以前，每天我都是过着衣来伸手、饭来张口的日子，除了学习什么也不干的，从这个暑假开始，我决定帮妈妈做一些力所能及的家务活，锻炼自己的自理能力。比如抽时间帮妈妈刷碗、洗衣服、打扫卫生等。

研究生专业实践计划

专业实践是全日制硕士专业学位研究生重要的教学环节，充分的`、高质量的专业实践是专业学位教育质量的重要保证，请认真做好实践计划。

鼓励专业学位研究生到企业实践，实践内容应结合工程实际或具有明确的工程技术背景。可采用集中实践与分段实践相结合的方式。

专业学位研究生在学期间，必须保证不少于半年的专业实践，应届本科毕业生的专业实践时间原则上不少于1年。专业学位研究生的学位论文选题及研究内容应来源于专业实践。

研究生应于第二学期初提交该实践计划，并严格按照计划执行。如有变动，须重新申请。

专业实践由培养学院或导师负责安排。

专业实践一般应安排在课程结束至答辩前完成。

每位硕士专业学位研究生在专业实践完成后，应认真填写《全日制硕士专业学位研究生专业实践总结报告》。经审核通过者获得4学分，未通过者须补修该环节，否则不记载学分，不得参加论文答辩。

研究生专业实践计划

为使我校全日制专业学位硕士研究生实践工作能够顺利开展，切实有效地对研究生的专业实践过程实施全过程管理，确保专业实践质量，现将有关事项通知如下：

各学院（部）要推进全日制专业学位硕士研究生培养与用人单位实际需求的紧密联系，积极探索人才培养的供需互动机制，主动与企业单位建立多种形式的联系，努力建立校外联合培养基地和专业实践培养基地，为全日制专业学位硕士研究生进行专业实践提供长效和稳定的实践平台。

全日制专业学位硕士研究生在学期间，必须保证不少于半年的实践教学，可采用集中实践与分段实践相结合的方式；应届本科毕业生入学的全日制专业学位硕士研究生实践教学时间原则上不少于1年。

专业实践的组织工作应贯彻和体现“集中实践与分段实践”相结合、“专业实践与论文工作”相结合、“专业实践内容体现研究生水平”的'原则，可采取以下几种方式灵活进行。

1、依托于学校、学院(部)建立的研究生联合培养基地、专业实践基地，由学院(部)统一组织和选派学生去企业进行专业实践。

2、由校内导师结合自己所承担的与企业合作的科研课题，安排研究生的专业实践环节。

3、依托于校内研究所、实践平台，安排研究生的专业实践环节。

4、研究生结合本人的学位论文选题和就业去向，自行联系企业实践单位。

专业实践是指为完成学位论文、课题研究，依托研究生联合培养基地或企业的科研平台，带着专业课题进行课题研究，可与工作相结合。对进入实践的企业要具备进行课题研究的条件，有专门的指导教师进行课题研究指导。

专业学位研究生应与校内导师一起制订并填写《桂林电子科技大学全日制专业学位硕士研究生专业实践计划表》（简称“专业实践计划表”），交各培养学院(部)审核，培养学院在20xx年6月28日前将学生个人《专业实践计划表》及其汇总表交到研究生学院培养办。

20xx级全日制专业学位硕士研究生外出专业实践应提交的材料：

1、专业实践计划表5份（研究生学院、培养学院、校内导师、校外导师和学生各1份）；

2、校外导师聘任申请表3份（培养学院、校外导师和学生各1份）；

3、外出实践承诺书4份（研究生学院、培养学院、导师和学生各1份）；

4、专业实践行为公约2份（培养学院和学生各1份）；

请各学院在6月28日前落实好20xx级专业学位研究生的实习单位。督促学生按时提交相关材料，以免影响如期毕业。

全日制专业学位硕士研究生专业实践环节的考核采用学分制，考核合格方可取得相应学分。

在专业实践活动结束后，填写《桂林电子科技大学全日制专业学位硕士研究生专业实践总结报告》(简称“专业实践总结报告”)，总结报告不得少于5000字。校内外指导教师应根据研究生的现场实践工作量、综合表现及实践单位的反馈意见等,采用五级制（优、良、中、及格、不及格）评定成绩，及格及以上为合格，考核不合格的需重修。

专业实践开始时间从研究生学院收到《专业实践计划表》的时间算起，结束时间按《专业实践总结报告》上实践单位签字盖章的时间计算，专业实践时间未达到规定时间者则该门课程成绩不合格。不参加专业实践或专业实践考核不合格（含重修）的专业学位研究生，不得申请学位论文答辩。

研究生专业实践计划

一、专业实践计划是专业学位硕士生培养过程中的'重要环节，是检验和监督硕士生培养过程的主要依据，是检验和监督硕士生培养过程的主要依据，是教育部对专业学位硕士生教育工作进行审核评估的基础材料，也是学校对硕士生毕业及授予学位进行审查的基本文件。

二、导师应按照本专业工程领域硕士生培养方案的要求，根据因材施教的原则，结合专业学位硕士生本人的特点，全面考虑，合理安排，指导硕士生制订个人实践计划，对其实践目标、内容、方法等要求和进度做出计划和安排。

三、硕士生应按制订的实践计划进行学习，通过后，方能申请学位论文答辩。

四、专业实践计划一旦确定就应认真遵照执行，无特殊原因，原则上不予更改。因特殊情况确需更改者，应在每学期开学两周内提出书面修改计划申请，经导师和所在学院同意后报研究生学院学院批准备案。

五、计划制定和审核程序。专业实践计划一般应在第1学期末，由校内导师与硕士生共同制定，并由导师和所在学院主管研究生院长审核签字，经实践单位负责人同意后执行。

六、专业实践计划表一律用a4纸反正面打印，左侧装订，一式五份，一份交研究生学院存档，一份交培养学院存档，一份交实践单位，一份交校内导师，一份本人留存。

研究生专业实践计划

专业实践是全日制专业学位硕士研究生培养过程中的重要环节，充分的、高质量的专业实践是全日制专业学位研究生教育质量的重要保证。为保证我校全日制专业学位研究生专业实践工作的顺利进行，确保实践教学质量，切实提升硕士专业学位研究生的职业能力和素养，根据《教育部关于做好全日制硕士专业学位研究生培养工作的若干意见》(教研【20xx】1号)的文件精神，特制订本暂行计划。

我校全日制专业学位硕士研究生在校期间必须参加不少于半年的专业实践，应届本科毕业生考取硕士专业学位研究生的专业实践时间不少于一年。研究生原则上应在完成全部课程学习计划后方可进入专业实践阶段。

专业实践工作可实行“集中实践与分段实践相结合”、“专业实践与学位论文工作”相结合的原则，采取以下几种方式灵活进行：

1、充分发挥校外合作导师的指导作用，利用企事业的科研资源，由校外合作导师负责安排相应的专业实践环节。

2、研究生结合本人的就业去向，自行联系有实践条件的企业单位。

3、依托学校与企业建立的研究生联合培养基地，由二级学院统一安排到企业进行专业实践。

研究生应于第一学期结束前与导师一起制订并填写《全日制硕士专业学位研究生实践计划表》(简称“专业实践计划表”)。研究生应将“专业实践计划表”及时报学位点所属二级学院，由二级学院汇总后报研究生处备案。

专业实践活动结束后，二级单位应组织进行专业实践考核，研究生填写《广东药学院专业学位硕士研究生专业实践报告书》，撰写3000字左右的专业实践总结。

专业实践环节是全日制硕士专业学位研究生培养的一个重要环节，研究生不参加专业实践或专业实践考核未通过，不得申请毕业和学位论文答辩。

二级单位和指导教师应高度重视全日制专业学位研究生的专业实践工作，二级单位应成立专业实践工作领导小组，负责专业实践管理工作，并根据本计划及专业类别或领域特点制定具体的实施细则。在专业实践期间，培养单位应指派专人负责专业实践全过程的指导、服务和监控。加强对专业学位研究生的安全教育，增强其安全意识和自我防护能力。