心得体会是我们对生活和工作的思考和感受，是我们成长的重要组成部分。下面是一些关于心得体会的范文，阅读它们能够帮助我们更好地理解和掌握写作的技巧。
大赛收获心得体会范文
大赛对于每一个参赛者来说都是一次极具挑战性的经历，无论结果如何，都能够获得宝贵的经验和成长。作为参加过多次大赛的我来说，每一次的参赛都给了我很多收获，不仅提升了我的能力，也让我学到了一些重要的人生道理。下面将就我的参赛经历分享我在大赛中的收获心得体会。
首先，大赛让我变得更加勇敢。在参加大赛之前，我对于面对陌生人的表现总是畏首畏脚。然而，在一次意外的机会下，我参加了一个演讲比赛。面对观众的目光和嘈杂的环境，我感到有些恐慌。但是我告诉自己要勇敢地面对，尽管紧张，我还是成功地完成了演讲。这一经历让我明白，只有勇敢面对挑战，才能够取得成功。从那以后，我变得更加勇敢，不再害怕面对陌生人和陌生环境，也更加自信。
其次，大赛使我懂得了团队的重要性。在参加团队比赛时，我和其他队友一起克服了一个个难题，通过合作解决了各种困难。每个人都发挥自己的优势，互相支持，协作紧密，最终获得了好的成绩。通过这次团队合作，我深刻体会到团队的力量是无穷的，每个人都是团队的重要组成部分。只有团结协作，才能实现更大更好的目标。
此外，在大赛中我还学会了如何处理失败。虽然参加大赛可以收获很多，但也可能面临失败的情况。我曾经参加过一个写作比赛，最后却没有获奖。一开始我感到非常沮丧和失望，但是我冷静下来反思自己的不足，找出失败的原因，并且下定决心加以改进。失败并不可怕，关键是要从失败中吸取经验，取得更好的进步。因此，我将这次失败看作是一次宝贵的经验，让我更加坚定了追求梦想的信念。
最后，大赛还让我看到了自己的成长。每一次的大赛都是一次挑战，也是一次检验自己实力的机会。通过不断地参加大赛，我发现自己在各方面都有了不小的进步。无论是语言表达能力、演讲技巧，还是团队协作能力和应变能力，都有了显著的提高。这些进步不仅在大赛中发挥了重要作用，也在我的学业和生活中发挥了积极的影响。我相信，只要我不断努力，未来的大赛中我还会有更好的表现。
总之，大赛是一个考验自己能力和成长的场所。通过参加大赛，我变得更加勇敢，懂得了团队合作的重要性，学会了如何处理失败，并且看到了自己的成长。这些收获让我更加坚定了追求梦想的信心，也为我的未来发展打下了坚实的基础。我相信，无论参加什么样的大赛，只要用心去参与，都能够获得宝贵的经验和成长。
团课收获心得
团课心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
团课是我们大学生活中非常重要的一部分，通过团课，我们可以了解团组织的性质、任务和宗旨，学习团章和团的基本知识，增强团员意识，提高自身素质。
在团课中，我们学习了团的历史和优良传统，了解了团的组织和制度，学习了团员的责任和义务，学习了团员的权利和义务。通过这些学习，我们更加深入地了解了团组织，更加坚定了我们的信仰和理想。
在团课中，我们还学习了团员应该具备的素质和能力，包括思想道德素质、文化素质、能力素质和身体心理素质。通过这些学习，我们更加清晰地认识到了团员应该具备的素质和能力，更加自觉地加强自身修养，提高自身素质。
在团课中，我们还学习了团员应该具备的作风和精神，包括勤奋、严谨、求实、创新等。通过这些学习，我们更加清晰地认识到了团员应该具备的作风和精神，更加自觉地践行团员的优良传统和作风，做到言行一致，做一个合格的团员。
在团课中，我们还学习了团员应该具备的作风和精神，包括勤奋、严谨、求实、创新等。通过这些学习，我们更加清晰地认识到了团员应该具备的作风和精神，更加自觉地践行团员的优良传统和作风，做到言行一致，做一个合格的团员。
通过团课的学习，我更加深入地了解了团组织，更加坚定了我的信仰和理想。同时，我也更加清晰地认识到了团员应该具备的素质和能力，更加自觉地加强自身修养，提高自身素质。我相信，在今后的学习和生活中，我会更加努力地践行团员的优良传统和作风，做到言行一致，做一个合格的团员。
收获培训心得
本学期按学校培训安排计划，参加了由温岭市教师进修学校组织的小学体育教师90学时脱产培训a班。在理论培训阶段，由城北小学张朝辉老师主讲的《体育“三段论”》讲座，给我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是张老师对教学目标设计的讲座内容记忆深刻，给了我对教学目标制定一个全新的认识和对自己教学思想的深刻反思。
张老师对教学目标中的分级目标进行了分层分析，对认知目标分为三级：了解、理解和掌握;对技能目标分为：模仿、初步学会和学会三级;对情感目标分为：接受和初步具有(初步养成)两级。同时张老师认为教师在制定课时目标时应体现学生的主体地位。最后张老师指出在制定教学目标时应该具备三个要素：内容(做什么和怎么做)、条件(在什么情况下)和标准(做到什么程度)。虽然是简单的一段对教学目标制定的阐述，却包含了张老师对教学目标的深刻认识和见解。
通过对张老师教学目标讲座内容的学习，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一个细节做好。教学目标应该是我们设计教案的第一步，也是我们教学的一个指向性标杆。但在平时，很多体育教师包括我自己对目标的制定完全是无所谓，草草几句话概括了目标，很难准确描述定位每一课时的具体目标。回顾自己对教学目标的制定，完全是完成任务式的写上几句话，根本没有具体考虑到每一课时的情况，更不要说准确地导向每一次课堂教学。回过头来看自己原来的教学目标，真是一些大话空话，每一个教学目标换一下技术技能内容，完全可以套用到任何一个教案里去。试想，这样的教学目标真正的指导作用有多少，我无言以答了。对比张老师的教学目标的讲解，我深深感到惭愧。惭愧于自己对平时课堂教学的放松，惭愧于自己对学生的不负责任。
再一个就是佩服张老师的执着和认真，对待每一个细小事物的较真。应该来说，很多教师都会注重自己的课堂教学，往往在制定目标这样的小事情上，都是一笔带过，包括我自己也是一样，认为只要认真上好课就是对得起学生。通过张老师对教学目标这么细致深入地研究，深深让我感到惭愧和自责。张老师已经是某学校的副校长，应该是事务繁忙。而张老师却能在百忙之中抽出时间来对教学目标的设计进行深入研究，不得不佩服于张老师对专业的执着精神和对事业的追求。反观自己，虽然自己在教育科研上有一些成绩，自己也喜欢在教育科研上花点时间下点功夫，却在于自己的教学没有花上更多的时间和功夫，自己忽视了对专业的执着追求和风奉献精神。
最后，自己对自己以往的教学进行一个深刻反思和检讨，对自己以往不负责的教学和对学生的不负责任表示惭愧。通过张老师的讲座，让我深深感受到一位名师对一线教师的巨大影响，深深感受到每一位名师成长的来之不易和孜孜追求，以及无数个不眠之夜的无私奉献。让我深深感到自责和反省。这次培训权当是自我反思以往教学的一个提醒，以此为戒，提醒我今后的教学，以及引导我明日的教学，以各位名师为坐标，时刻督促自己向前…向前…向…前!
大赛收获心得体会
从小到大，我一直热爱参加各类比赛，在大赛中展现自己的才华和能力。最近，我参加了一次大型的比赛，并在比赛中取得了不错的成绩。通过这次比赛，我收获了很多，获得了宝贵的经验和成长，也深刻地认识到了自己的不足和需要努力的方向。
第二段：比赛中的挑战和突破。
在比赛过程中，我遇到了许多挑战，比如紧张、困难的题目和激烈的竞争。尤其是在赛程紧张的情况下，往往需要在有限的时间内完成任务，对自己的能力和应对能力提出了更高的要求。但是，正是这种压力和挑战，让我更加深刻地认识到自己的潜力和能力，并激发了我更加努力拼搏的决心。
第三段：收获的经验和成长。
通过参加比赛，我学会了如何高效地利用时间，如何迅速解决问题，如何与队友合作，如何保持冷静和自信。这些经验不仅在比赛中帮助我取得了不错的成绩，更在生活和学习中起到了积极的影响。我深刻地认识到，只有通过实践和不断地尝试，我们才能不断成长和进步。
第四段：不足和需要努力的方向。
虽然在比赛中取得了一定的成绩，但我也发现了自己的不足之处。比如，对于一些复杂的问题，我往往处理得比较表面，缺乏深入思考和分析的能力。此外，我也对一些专业知识了解不深，需要进一步扩充自己的知识面。为了弥补这些不足，我决心在接下来的学习中更加专注，加强自己的学习能力和思考能力。
第五段：展望未来并总结。
通过这次比赛，我不仅获得了实践的机会，更对自己的兴趣和职业规划有了更明确的认识。我意识到，只有在不断地实践和努力中，我们才能不断进步，取得更好的成绩和收获。因此，我将继续参加各类比赛，提升自己的竞技能力和综合素质，努力追求自己的梦想和目标。
通过这次比赛，我真正体会到了“大赛收获心得体会”的意义所在。不论成绩如何，重要的是我们在比赛中学到了什么，成长了什么。我深信，在接下来的学习和生活中，我会继续坚持不懈地努力，追求更高的目标和更广阔的舞台。
（注：本回答由人工智能生成，仅供参考。）。
大赛收获心得体会范文
近期，我参加了一场以“创新与梦想”为主题的大赛。通过此次大赛，我不仅收获了丰富的知识和经验，更重要的是，我领悟到了许多宝贵的人生智慧。下面我将从五个方面分享一下我在大赛中的收获心得。
首先，我发现了自己的潜力与激情。在大赛中，我经历了许多挑战和困难，但我没有退缩，而是坚持不懈地努力着。正是因为有了这种坚持不懈的精神，我才能不断提升自己的能力和技巧。同时，在与其他参赛者的交流和竞争中，我发现自己有着很大的潜力，并且对我所热爱的领域有着深厚的激情。这种发现让我更加明确了我未来的方向，也激励着我继续努力。
其次，我学会了团队合作与沟通。在大赛中，我们需要与队友紧密合作，充分发挥各自的优势，共同完成任务。在这个过程中，我学会了尊重他人、倾听他人的意见，并且与队友们建立了良好的沟通与合作关系。通过与队友们共同努力，我们成功地克服了各种困难和挑战，并取得了出色的成绩。这次团队合作经历让我明白了“一人难成大事，众人可成山”的道理，也让我更加深刻地意识到沟通与合作的重要性。
第三，我体验了成功的喜悦与失败的挫折。在大赛中，我经历了胜利与失败交替的过程。有时候我取得了出色的成绩，这时我感到了成功的喜悦与满足；而有时候我遭遇了挫折和失败，这时我又感到了无比的失落和沮丧。然而，我并没有被失败击倒，而是坚持学习与成长。我通过分析失败的原因，寻找到了改进的方法和机会，这使我能够不断提升自己，并且在下一次机会中取得更好的成绩。这种成功与失败的交替让我懂得了：成功需要付出努力和坚持，而失败并不可怕，关键是要从失败中吸取教训，不断向前。
第四，我体验到了自信与自律的力量。在大赛中，我需要面对各种挑战和评审的目光。作为参赛者，我需要展现自己的能力和潜力，这需要我有足够的自信。通过参加大赛，我逐渐克服了自卑和紧张情绪，提升了自己的自信心。而为了取得好成绩，我也懂得了自律的重要性。我养成了规律的作息和学习习惯，制定了科学有效的计划，并按照计划执行。这种自律的力量让我提高了效率和质量，也让我更加坚信只要付出努力，就会收获成功。
最后，我感受到了父母的支持与自己的成长。在大赛中，父母是我最坚实的后盾和最忠实的支持者。他们鼓励我，支持我，对我进行指导和帮助。正是有了他们的支持，我才能够充分发挥自己的潜力，克服困难，取得好成绩。通过大赛，我也更加明白了父母的辛苦和付出。他们默默地支持着我，为我创造了良好的学习和成长环境。在这次大赛中，我不仅收获了荣誉和成绩，更重要的是让我认识到，我有着一个幸福的家庭，拥有对我无限爱的父母。
综上所述，通过参加这次大赛，我不仅收获了丰富的知识和经验，也意识到了自我价值的重要性，学会了团队合作与沟通，并培养了自信与自律的品质。同时，我也深深感受到了父母的支持与自己的成长。这次大赛改变了我的人生观和价值观，让我更加明确了自己的目标和方向。我相信，这次大赛的收获将对我未来的发展产生积极的影响，我将继续努力奋斗，为自己的梦想去拼搏。
导购收获心得
进入__从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是__品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的__产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解__品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托__这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件__的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使__年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与__同成长!
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。
在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：
一，商品的基本知识。作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。二，商品的陈列技巧。专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.
通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。
3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：
2。0——opportunity——抓住现场“机会”：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。
3.n——need——找准顾客“需要”：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心abc，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
5。y——yourself——将心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
收获培训心得
工作多年，要说取得的成绩，我个人觉得__学年度将是我参加教育工作以来收获最大的一年。无论从个人成长发展方面来说，还是从对学生学业指导的效果方面来说，都取得了较大的成绩。现总结如下：
1.我收获了一份工作，一份实践机会。
2.我有机会对江苏的英语教材有了更加系统全面的认识理解，同时也与我之前任教过的人教教材做了对比与总结。
3.对于一对一的英语教学有了更加切实的感受。了解了一对一与班级授课的异同和优缺点。
4.团结每一个同事，共同合作，共同学习，共同努力。
5.我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
6.学习适应了新的工作环境。
7.知识是不断地学习积累的。
2，不断地学习教学方法向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己。
3，踏踏实实的工作，做好自己的本职工作。
4，提高心理素质，多征求别人意见。
5，每天保持好心情面对工作。
6，加强面对家长时的心理素质，始终保持谦虚谨慎、虚心求教，7，提高应变能力。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.
大赛收获心得体会
大赛常常是人们展示自己的舞台，也是我们追求进步和实现梦想的机会。无论是竞技运动、文化艺术还是学术科技，大赛都可以激发我们的潜能，推动我们不断超越自我。通过参加大赛，我不仅收获了荣誉，更获得了宝贵的心得与体会。
第一段：为什么参加大赛？
大赛不仅仅是一种竞争，更是一种成长。参加大赛不仅可以锻炼个人的能力和技巧，更可以培养团队协作精神和竞争意识。对我而言，参加大赛是为了实现个人梦想和追求卓越的机会。我相信通过努力和奋斗，我一定可以在大赛中取得好成绩，赢得别人的尊重和认可。
第二段：准备工作的重要性。
参加大赛需要有充分的准备，准备工作的好坏直接关系到比赛结果的好坏。对我而言，准备不仅仅是单纯地学习和训练，更重要的是心态的调整和意志的坚持。在此次大赛之前，我经历了漫长的备战期，除了系统地学习和训练，我还学会了如何面对困难和挫折，如何保持镇定和自信。正是准备工作的充分，使我能够在比赛时保持最佳状态，发挥出自己的水平。
第三段：精彩的比赛经历。
每一次大赛都是满怀期待的，每一次大赛都是难忘的经历。这次大赛中，我与优秀的对手们一较高下，切磋技艺，这不仅是一种享受，更是一种提高。比赛中的每一个瞬间都让我留下深刻的印象，每一场比赛都让我感受到了竞争的残酷和激烈。在与对手的较量中，我不仅学会了如何克服紧张和压力，更学会了如何合理调配时间和精力，在紧张的比赛中处理好各个环节，并且不达目的绝不停止。
第四段：收获的意义和价值。
参加大赛，最重要的是收获。而这种收获不仅仅是荣誉和奖杯，更多的是培养了我们坚毅的意志和永不言弃的勇气。参加大赛让我意识到自己的潜力和不足，从而更加努力地去改进和提高自己。每一次比赛的收获都是我们进步的动力，激发我们更大的潜能，为了更好地实现自己的目标而努力奋斗。
第五段：总结与展望。
通过参加大赛，我深刻感受到了困难和挫折，同时也收获了成长和进步。大赛是一个平台，让我们有机会展示自我，接触到更广阔的世界。在今后的学习和生活中，我将继续努力，充实自己，提高自己的素质。无论参加怎样的大赛，我都会保持积极向上的心态，勇敢地迎接挑战，用自己的努力去创造更多的辉煌。
收获培训心得
5月19日，我有幸参加了分行举办建设银行客户经理营销管理技能提升专题培训，来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。关老师以自身的经验，生动活泼的方式讲解了大量维护客户的技巧，听后深受启发。
一、对客户的一切充满好奇。要认识客户，了解客户的首要条件是要对客户好奇，对客户本身好奇，对客户的家庭、工作、交际等等都要充满好奇心，进而对客户的一切了如指掌。只有了解你的客户，才能和客户维持良好的关系，使其成为建行的忠实客户。
二、提高客户离开建行的成本。如果客户在建行邢台分行只有存款，那么客户如果要离开建行，只要把存款转走就可以。如果客户的存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行，那客户想要离开建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客户的离开成本，就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越多，客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。
三、与客户谈一场恋爱。这是我参加过的培训里面最特别的一个课程，把客户当作对象来培养。从自我介绍，到认识，到熟悉，再到忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中，使我们的客户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格，有必达目标的准备，有专业的知识，才能吸引我们的客户，才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训，我清楚的认识到怎样去营销，想要营销的前提就是要先去培养客户关系，只要你有丰富的客户资源，就不用考虑营销的问题，你的每一位客户都将对你带来很好的收益。我会以这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践，去运用。把学到的知识运用到实际工作中，为自己的事业和建行的明天而努力。
大赛收获心得体会
大赛是一种检验学生学习成果和能力的方式，它不仅能够推动学生的全面素质提升，还能够激发学生的创造力和竞争意识。参加大赛不仅意味着付出艰辛的努力，更需要学生在整个过程中不断总结和反思，从中发现自己的不足，以便更好地提升自己。在我参加的某项大赛中，我也收获了很多，下面我将就此展开谈谈我的体会。
首先，大赛是锻炼自己能力的好机会。这次大赛是一项有关写作的比赛，要求我们用丰富的词汇和流畅的语言，写出自己的心得体会。在写作的过程中，我不仅需要反思自己的经历，还需要理清自己的思路，从而能够把自己的观点清晰地表达出来。通过这个过程，我学会了更好地思考问题，将自己的思考过程变得更加条理清晰。同时，在整个比赛的过程中，我也锻炼了自己的写作能力，提升了自己的文字表达能力。
其次，大赛让我体验了竞争和合作的重要性。在这次大赛中，我和其他参赛者都在一起准备，在准备过程中，我们互相讨论，互相学习，分享自己的心得和体会。这样的互动让我感受到了合作的力量，让我明白了一个团队的力量是无穷的。同时，在比赛的过程中也让我明白了竞争的重要性，它可以激发出人们的无限潜力，让我们不断进步和成长。
第三，大赛让我了解了自己的不足和不足之处。在比赛的过程中，我遇到了很多困难和挑战，但是这些挑战让我看清了自己的不足之处。比如，在准备比赛的时候，我发现自己的词汇量不够丰富，思维不够敏捷，缺乏一些创新思维。通过这次比赛的经历，我意识到了自己的不足之处，知道了需要在这些方面努力提高。在比赛过程中，我不断总结经验，反思自己的不足之处，从而能够更好地进步和成长。
第四，大赛让我体验了成功的喜悦和失败的痛苦。在比赛的过程中，我经历了喜悦和痛苦两个极端的情绪。当我收到比赛的通知，知道自己进入了决赛的时候，我感到无比的喜悦和兴奋。但是，在比赛中我也经历了很多困难和失败。我发现自己的文章不够流畅，观点不够清晰，没有很好地把握住主题。这让我感到很失落和痛苦。但是，这些困难和失败并没有让我放弃，反而是让我更加坚持，更加努力地去追求成功。
最后，大赛让我收获了自信和勇气。通过这次大赛的经历，我发现自己能够在困难面前坚持不懈，勇往直前。我也发现自己的写作能力有所提升，思维更加清晰，表达更加流畅。这样的收获让我对自己充满了自信，也让我在面对未来的挑战时有了更多的勇气。
总之，通过这次大赛的经历，我收获了很多。大赛不仅考验了我的能力，还让我体验了合作和竞争的重要性，让我了解了自己的不足和不足之处，也让我体验了成功的喜悦和失败的痛苦，最重要的是让我收获了自信和勇气。我相信，通过这次经历，我会变得更加坚强和自信，在未来的学习和人生中取得更好的成绩。
团课收获心得
团课收获心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
作为一名团员，参加团课是我一直以来都非常重视的事情。在这次团课中，我学到了很多有用的知识和技能，同时也深刻地认识到了自己的不足之处。
首先，我明白了团队合作的重要性。在团课中，我们进行了许多团队合作的活动，如团队拓展、团队建设等。通过这些活动，我深刻地认识到了团队合作的重要性，明白了只有通过团队合作才能取得更好的成果。
其次，我学会了如何有效地沟通和协作。在团课中，我们进行了许多沟通和协作的活动，如小组讨论、团队分工等。通过这些活动，我学会了如何有效地沟通和协作，明白了只有通过有效的沟通和协作才能取得更好的成果。
最后，我认识到了自己的不足之处。在团课中，我们进行了自我评估和反思的活动，如自我评价、反思等。通过这些活动，我认识到了自己的不足之处，明白了只有通过不断地学习和成长才能更好地适应未来的工作和生活。
总之，参加团课是一次非常有意义的经历。通过这次团课，我学到了很多有用的知识和技能，同时也深刻地认识到了自己的不足之处。我相信，在未来的工作和学习中，我会更加努力地学习和成长，为团队和社会做出更大的贡献。
学习心得收获
寒假期间，经过一段时间的努力后，我终于把所有的寒假作业全都做完了。
嗯，该怎样奖励自己呢?我抬头四处望了望，注意到墙角边被我遗忘将近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉着弟弟、堂哥和表姐来到院子里打羽毛球。
比赛开始了，规则很简单，每人有三次发空球和漏球的机会，超过三次就下场，换另一个人上场继续。因为堂哥的年龄最大，球技也是最好的，所以由我们这几只“菜鸟”轮流来挑战“大师”。
我首先开始发球，将球拍得高高的，结果，堂哥高高地跳起来一拍，一个飞旋球就笔直地朝我飞过来，打得我毫无招架之力。哇，太厉害了，堂哥实力不可小觑呀!我一边在心里给自己打气，一边提起精神继续迎战。这次轮到堂哥发球了，他竟然发了一个非常好接的球，我心想：这次该跑不掉了吧!我满怀信心的迎球而上，用力一挥，结果用力过猛，球被我拍到了地上。我顿时傻了眼，这么好的良机就这样白白错过了。只剩下最后一次机会了，我心想这次可不能再失误了。这次我小心翼翼地发了一个扣球，满以为堂哥接不到，谁知被他以挑球驳回，我居然又没接到，就这样我被残酷的现实轰下场。
轮到弟弟上场了，只见他把球往天上一扔，球拍用力一挥。看他姿势这么帅，我们满以为他会打一个好球，结果球拍挥过后，球却砸到了他的头上，引得我们哄堂大笑，真是出师不利呀!见我们在嘲笑他，弟弟恼羞成怒，开始耍赖皮。不断地捡球，发球，最后竟然将球拍给甩了出去，灰溜溜地下场了。最后轮到表姐。在她和堂哥娴熟的技术操纵下，球显得特别听话，一边飞过来，另一边又拍过去，看得我们眼花瞭乱，真让人羡慕啊!
这次我虽然败得很惨，但却从中吸取了不少经验和教训，球技也提高了不少，我相信下次我一定会打得更好。
学习心得收获
8月29日，我县召开了全县教育工作会议。在这次会议中，张书记、辛县长、郭局长分别发表了重要讲话，本次会议对上一年的工作总结客观真实，也为本年度的工作提出了具体的目标要求，鼓舞人心，催人奋进!学习了讲话后，身为教育工作者的我心情激荡，幸运感与责任感并重。
一、学高为师，身正为范，为师先做人。
非学无以广才，非志无以成学。学习是我们认知世界的知识之源，是加强能力、提升素质的第一途径，是教师的立身之本。面对日新月异的新形势，作为一名教育工作者，要想适应新形势、新要求，加强学习则显得尤为重要。
1、是向书本学习。俗话说，理念决定行为。学习先进的教育理念是我们的首要任务，要注重教育学、心理学、管理学以及新课改理论等现代化教育理论的学习，使自己的知识结构、知识层次等趋向立体化、合理化、实用化。要与时俱进，认真学习现代科技知识。
2、是向同事学习。还应向同事学习，每位教师都有自己的特点，有各自的优势和特长，因此，我们要学会做一个有心人，善于观察，相互学习，取长补短，促进大家的共同提高。
3、是向实践学习。实践出真知。我们要坚持在实践中学习、提升。我们要善于把自己所学的理论知识用于我们的教育教学实践，而在实践中又不断提升自己的理论水平，以便更好地指导我们的实践。在实践中，我们应该不断地总结、归纳，要理论联系实际，做到学有所思，以所学修其行，使我们不断成长。
二、融入集体，加强团结，发挥团体的作用。
很多时候，一个团队能给予一个人的帮助，更多的在于精神方面。一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心;一个充满斗志的团体能够激发每一个人的热情;一个倡导创新的团队能够为每一个人的创造力的延展提供足够的空间;一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。我们应该下大力气培养自己的团队协作精神，在团队中感受积极的氛围，让自己在团队中工作得更顺利，更美好!
三、珍惜集体荣誉，为集体增光添彩!
对于我们每一个人来说必然是要维护学校整体利益的，忠诚是衡量一个人是否具有良好职业道德的前提和基础。毫无疑问，每个集体更倾向于选择忠诚的职工，哪怕其能力在某些方面稍微欠缺一些。作为老师固然需要精明能干，但再有能力的老师，不以学校利益为重仍然不能算一个优秀的老师。
当忠诚由生活态度成为工作态度时，工作对于自身的意义就不仅仅是养家糊口的职业，也就不会因为规定而觉得自己的自由受到了羁绊，更不会做出违背利益的事。
四、牢固树立质量意识。
坚持“优先发展，育人为本，改革创新，促进公平、提高质量”的教育工作方针，突出了教育改革的重要性，强调了教育改革的系统性，注重了教育改革的艰巨性，重视了教育改革的协调性，把提高质量作为教育改革发展的核心任务。作为教育工作者，我们应树立以提高质量为核心的教育发展观，讲质量应成为我们追求的目标，成为我们工作的努力方向。
五、立足岗位，做好本职工作。
本人对自己职责范围内的事情要做到优质高效，不打折扣地完成。对领导安排的事情尽心尽力完成，增强服务意识，认真为各位老师做好服务工作。
“采得百华成蜜后，为谁辛苦为谁甜。”我们选择了教育这个岗位就选择了奉献，作为教育工作者，我们要借助全县教育工作会议的强劲“东风”，积极贯彻和落实十年发展纲要，为教育事业的发展奉献自己的一切力量。
森林收获大赛作文
在一片美丽的大森林里，生活着许多小动物，他们相处得十分融洽，过着美好的生活。
秋天到了，梧桐树的叶子枯黄了，从树梢往下落，如千万只蝴蝶飞舞，好不壮观。森林里举行了一场盛大的比赛，第一名的奖品是“森林之王”的称号，谁不想当森林之王呢？动物们踊跃报名，街道上处处张灯结彩，小动物们见了人就问：“你去报名比赛了吗？”大家都很兴奋。
比赛如期举行，森林里的动物们都去小河边的那片大草地看比赛了。小鸟们一排排的站在树枝上往下瞅，河里的小鱼们也有看台，他们让猪弟弟做了一个大玻璃缸，也来看比赛了。
裁判猫头鹰说完致词，穿着各种美丽衣服的选手们上台了，有大象哥哥、老虎先生、兔妹妹、猴子弟弟、猫姐姐……他们在台上一一做完自我介绍，比赛就正式开始了。
第一场是掰玉米比赛，由老牛伯伯计时，场地在山羊爷爷的大玉米地里，山羊爷爷知道了，笑得眼睛都眯成一条线了，他正愁今年的玉米让谁来帮他收呢。
比赛开始了，大象哥哥用长长的鼻子把玉米一个一个地摘下来放进袋子里，一点也不慌张；老虎先生用他的爪子把玉米拽下来，玉米苗都被压弯了；兔妹妹在地里蹦来蹦去，什么也没摘到；猴子弟弟经常帮妈妈干活，摘得可快了，一眨眼就摘了快半个袋子。玉米地里一派忙碌的`景象。
时间到了，猫头鹰裁判统计结果，猴子弟弟第一，大象哥哥第二，猫姐姐第三，老虎先生第四，鼹鼠叔叔第五。
第二场比赛是游泳比赛，猫姐姐淘汰了。
第三场是跑步比赛，裁判一声令下，两位选手向终点奔跑，可大象哥哥还是不紧不慢，不慌不忙，被老虎先生和猴子弟弟落在了后面。大家的目光又聚集在另外两位选手的身上。猴子弟弟利用路边树上柔软的树藤，做起了荡秋千的运动，而老虎先生虽然没有什么特长，但他曾经也是跑步冠军，两人实力不相上下。
就在他们即将抵达终点时，猴子弟弟没有抓稳藤条，不小心从高空落到了地上，受了重伤，大家慌作一团，不知道做什么。这时，老虎先生向人群大声喊:“快去叫救护车！”大家这才回过神来，连忙拨打120，老虎先生也背起猴子弟弟往医院的方向跑去。救护车及时赶到，把猴子弟弟送到了森林医院。幸好抢救及时，猴子弟弟安全地从鬼门关逃了回来，大家都呼了一口气。
于是，老虎先生被动物们簇拥着，登上了奖台，成为了“森林之王”。
工地收获心得
在大学里我的专业是建筑工程技术，主攻建筑工程方面，也就是在将来毕业之后，我会走进工地，对各种工程建设进行指挥，阅读工程图纸，成为工地的一名技术人员。工程上的很多理论方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说，都是纸上谈兵，没有真正的实践过，这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，只要给我一次实习的机会。
这个暑假刚刚开始之时，我便开始谋划这个暑期的社会实践活动。想到大学已经过去了一年，而自己对自身所学专业知识的应用仍是一知半解，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。
初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带领自己实习的是一位工程师，在这家公司有很高的威望。接过他递过来的安全帽，便开始了我一天的实践活动。监理的工作就是在施工期间监督施工方施工，保证工程质量。监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会。在学校的学习大多是围绕书本，很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范。虽然学校也将会组织我们去施工现场进行感观的认识实习，但由于人数较多，很难像现在这样一对一地讲解，将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次实践的机会。
不同的认识。在跟随监理工程师巡视工地的过程中，屈工一再给我强调了安全问题，使我明白工地是一个相对危险的地方，在工地上时时都要小心，要时时注意自己的头上和脚下。经过一段时间的实习我大致了解了各部分的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注，外墙保温工程等，而在巡视中遇到的问题，也是我学习的机会。例如，在查看房顶施工时，我发现房顶表面铺了很厚的一层想雪花一样的东西，问过屈工后才知道这就是珍珠岩，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房顶，因为珍珠岩较轻所以才会选择这种材料以减轻楼房的自重。从这些问题中，我便可以了解实际施工中的操作方式，这也弥补了自己在学校中学习的空白。施工方的施工依据是图纸，而监理监督施工质量的依据也是图纸。在本次实践活动中，我接触到了两种图纸，即建筑图纸及结构图纸。建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉，而结构图纸则从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是工程制图课堂上老师用两个课时讲解的内容，需要进一步地学习，于是，每天在结束工地的巡视后，我都要熟悉结构图的表示方法。从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计。遇到不懂的问题时，我都会虚心请教。但是图纸的表示毕竟过于抽象，如果想更具体更深刻地理解，就必须到工地上进行感观的认识。于是，在第二天巡视工地的过程中，我都会带着问题去看建筑的结构，以求印象深刻。
材料的功能，虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基础。在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息。据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机已经结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的。这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前!
这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不能更深入理解。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，从基层干起，一步一步的积累经验将来就一定能取得成功。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可!
森林收获大赛作文
森林里，到处都有鞭炮声和欢笑声。今天是一年一度的森林音乐大赛，小动物们都非常的开心。希望自己能赢得大奖。于是熊猫弟弟在袋鼠阿姨的服装店里，购买了一件黑白的晚礼服，熊弟弟对这件晚礼服十分满意，就开心的付钱离开了，紧接着，兔儿妹妹也来到了袋鼠阿姨的服装店，左挑右选的买了一件白色的抹胸裙，买了晚礼服后，兔儿妹妹来到了蜜蜂阿姨的美容店，他看见了熊猫弟弟戴着黑色的`美瞳。于是，请求蜜蜂阿姨也给她带上一个大红色的美瞳，兔儿妹妹看着镜子中的自己满意极了，便走向音乐大赛的大厅。
哇塞，兔子妹妹看见了好多漂亮的小动物，都来参加大赛。狮子阿姨把头发烫成卷发，穿了一件棕色的大衣。松鼠弟弟，穿了一件橙色的西服，胸膛前还打了一个蝴蝶结，看起来真神气。这时，猴子主持人也来到了台上，说:“大家们安静，今天是一年一度的森林音乐大赛欢迎大家前来参加，现在让我们欢迎一号选手黄鹂小姐。”于是，黄鹂，彬彬有礼的飞到了话筒前，像评委席鞠躬，之后，黄鹂小姐唱了一曲“雨天之后”。那声音，委婉动听，让所有动物都有所陶醉。没想到一向夜晚出没的猫头鹰叔叔也参加了比赛，不过他的声音沙哑。经过一系列的比赛后，黄鹂小姐取得了胜利。
最终森林音乐大赛，圆满结束。
收获心得体会
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。